Clockify首席执行官内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）vs内森·拉特卡（Nathan Latka）-播客成绩单
内森·拉特卡（Nathan Latka）和引导型SaaS初创公司Clockify.com的创始人纳内德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）进行了Anothor超级有趣的采访。享受！
0:01
内森·拉特卡（Nathan Latka）
大家好。今天我的客人在黑色素瘤中广为人知。他是一位企业家。在工程和软件开发方面有15年的管理经验。 Oclock的创始人。如果我是一个时间跟踪软件，它在全球拥有超过一百万的用户。他的公司，呃，呼应开发的软件，服务解决方案。但它也拥有自己的产品，并投资于技术初创公司。马上。您准备好带领我们登顶了吗？
0:23
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的。谢谢。感谢您的款待。
0:25
内森·拉特卡（Nathan Latka）
所以，让我就说清楚吧。就像是一个拥有您所有saa项目的代理商一样吗？
0:31
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
差不多了是的。好的。控股公司
0:33
内森·拉特卡（Nathan Latka）
和时钟点我是你最大的。
0:36
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，是的。我的意思是，时钟，如果我是目前我们唯一拥有完善产品组合的成功产品
0:42
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，我们应该谈论所有的失败，或者我们可以只关注一个成功。让我问一下比率。如果我有多少个失败了，那么我们将重点放在时钟上。成功
0:52
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
八。成功失败。
0:55
内森·拉特卡（Nathan Latka）
我喜欢那个。好吧，让我们谈谈时钟。如果我公司在做什么？你怎么赚钱
0:59
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，这是我的意思是，它是时间跟踪软件，对吗？相当知名的概念。而且，呃，我们通过收取工作空间的订阅来赚钱。在云中每月要花10到30美元，而且我们还有一个自我托管的企业版，价格要高得多，因为，每次，当我们拥有大客户时，他们都有一些特殊需求需要定制。因此，这就是我们收入的80％。
1:30
内森·拉特卡（Nathan Latka）
有趣的。因此，如果您选择了这种方式，如果您查看按徽标或徽标（例如公司）而不是公司的席位，每月或每年为您付款的平均客户的种类，那么这个数字将是多少？
1:39
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
因此，在云计算中，平均客户每月花费1919到19美元。而且，嗯，是的，当涉及到企业版时，它的影响更大，所以我不打算将其平均化。
1:59
内森·拉特卡（Nathan Latka）
但是您说过80％的收入来自企业群体。正确的。那么什么是企业代码？让我们再说一秒钟。企业核心。平均每个月要付多少钱。
2:09
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，它从450开始。如果我自己使用时钟，这是您公司要使用时钟所需要支付的最低费用
2:17
内森·拉特卡（Nathan Latka）
服务器。
2:18
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
但是就像我说的那样，平均平均金额要大得多，所以
2:24
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。嗯，嗯，所以我需要一点帮助。理解这一点，这样我就可以提出问题了，对吧？您要么以每月19美元的价格出售s MBS计划，要么以每月450美元的价格出售其自己的服务器计划。或者您正在出售比这更昂贵的东西。太多，更大的企业。哪一个？我的意思是，您的主要同伙。
2:44
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的。所以？因此，如果您根据最大的收入来源来定义主要人群，那就是大型企业。 HB等公司
2:55
内森·拉特卡（Nathan Latka）
向前。好的。而且，平均而言，那些企业每年为您支付时钟的费用是多少？如果我
3:00
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，这通常是数十万美元。
3:03
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，那十万美元是多少？合理的平均水平？
3:07
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
不仅如此。所以我真的不能详细说明
3:12
内森·拉特卡（Nathan Latka）
我不想谈论任何特定的客户，但是我不知道它是100个大客户还是900个大客户，对吗？我的意思是，一般
3:17
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
说来，可能是900隆重。我们有那个，或者可能是150个宏大。什么
3:24
内森·拉特卡（Nathan Latka）
是平均值吗？这就是为什么我不想去拜访每个客户，因为我们没有时间。在企业中的平均水平。它是什么？ 200. 300？ 400？
3:30
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
抱歉。我无法透露这些信息。
3:32
内森·拉特卡（Nathan Latka）
您为什么不能在企业核心中披露平均值？我们不是在谈论任何特定的客户。
3:36
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，通常来说，我不会传达这些数据，所以我的意思是，通常来说，我知道我能说什么和我不能说什么。所以，不幸的是，这是我无法确切告知您的一件事
3:49
内森·拉特卡（Nathan Latka）
数字。我感觉很不好。您已经告诉我，它介于100到900之间，对吗？所以，我的意思是，我要问您关于已经共享基础知识的更多信息。您为什么不分享平均值？
4:00
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，就像我说的那样，我只有II列出了我知道可以说的东西，还有一些我没有的东西。
4:08
内森·拉特卡（Nathan Latka）
你在工作吗？你在为某人工作吗？不是你的公司吗？
4:13
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，这是我的公司。我是公司的100％所有者。
4:17
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，听着，我只是尽我所能提出问题，却不知道那个法院是什么样的。因此，在您创办公司时，请在此处告诉我们更多有关背景故事的信息。哪一年？
4:26
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
嗯，我想真正的午餐是2017年8月，我们开始在3月开始制作。所以说，是的，我们花了四个月的时间发布了初始版本。所以我想说2017年8月是我们实际在产品上发布产品的生日
4:47
内森·拉特卡（Nathan Latka）
打猎。好的。您的团队今天怎么说？产品上有多少人？
4:51
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好，未分类。现在大约有70个人。
4:55
内森·拉特卡（Nathan Latka）
70是。细分是什么？工程师多少？
5:00
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
嗯，大约一半。所以周围很漂亮。人是工程，质量保证还是前端
5:09
内森·拉特卡（Nathan Latka）
你们有价格点吗？听起来好像您有企业价位。您有某种销售动向。比尔，您是否拥有SDR 2之一A两个CS代表内置的系统或没有。
5:20
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，我们没有。我们没有收到太多关于企业版的查询。因此，通常来说，如果这是通过我们的支持团队来完成的，那么我就是负责所有销售的人。所以，我几乎是唯一一个有人讨论企业交易的人
5:43
内森·拉特卡（Nathan Latka）
和。好吧，正因为如此，考虑到这一点，呃，您不能处理大量的100,000美元加上CV。帐户都需要触摸。而且，如果您是唯一处理这些问题的人，那么您将受到限制。每个月可以处理多少个？
5:57
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，嗯，就像我说的那样，我的意思是，我也许每周打电话一次，可以认为是合格的潜在客户。
6:07
内森·拉特卡（Nathan Latka）
企业和企业级的领导者。
6:09
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的。是的，平均而言，我每周要做一次演示产品演示，并向正在考虑投资的人员展示该产品，例如，内部时间跟踪解决方案。
6:25
内森·拉特卡（Nathan Latka）
自2017年以来，情况如何？您已经关闭了少数几个。那234或类似的东西？
6:30
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，我们通常每个月都会关闭一个企业帐户。
6:34
内森·拉特卡（Nathan Latka）
因此，您要打五个电话，而您要关闭其中一个。因此，您有20％的交易权就可以进行100,000美元的演示
6:40
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
等级？我不会说这一点，因为我们收到许多有关支持电子邮件和销售电子邮件的查询。因此，我要说的是，每100人中就有一个人，嗯，跟我说话，对吗？所以？所以不，不是。不是那个关闭吧？那只是我的事
6:58
内森·拉特卡（Nathan Latka）
我只是问你谁在做企业销售？你说，你是唯一进行企业销售的人，这是准确的吗？
7:05
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
因此，工作原理是某人发送的电子邮件是该网站上的电子邮件。我们的支持团队同时也是销售团队。但是以电子邮件的方式，对不对？因此，他们通常会公开起点数字。通常人们只是不前进。然后，如果他们愿意，并且是否愿意谈论这些要求我们的数字，那么实际上，使我们可以花很多时间在一个帐户上是可行的。这就是我的想法。通常，每周只有11个电话。
7:48
内森·拉特卡（Nathan Latka）
这些都是企业。那些您的企业要求大$ 100,000加上CVS的那些？
7:54
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
通常，是的。
7:56
内森·拉特卡（Nathan Latka）
是的。这就是我的意思了。如果您每周打一次这些电话，那么如何，如何？我说，你已经关门了。您说您每个月都关闭了其中一个。如果您每月要执行五次，而每月要执行一次，那么对于您的企业来说，这就是20％的关闭时间。准确吗？
8:10
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，如果我们看一下漏斗的那一部分，而我几乎是漏斗的最后一部分，那将是正确的。但是我们可以用这种方式观察，因为有更多的线索。你
8:23
内森·拉特卡（Nathan Latka）
知道，您误解了我，我只是在谈论您的合格企业线索。我不在乎他所支持的一切，我不在乎您所支持的成千上万的线索并没有变成任何东西。我说的是合格的企业领导。其中说您是唯一处理这些问题的人，一周要处理11个事务。所以一个月五个。我只是问，是吗？您说您要关闭五个月中的一个月。那将是您的企业的20％收盘率。合格的潜在客户。
8:50
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，如果您想从漏斗的那一部分观察它，我想那是肯定的，
8:55
内森·拉特卡（Nathan Latka）
干的好。您的企业潜在客户可以到达办公桌以外的任何其他地方。
8:59
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
嗯。是的，是的。我的意思是，如果您关闭交易，那么这笔钱将用于工程设计，并且将转到帐户中。
9:06
内森·拉特卡（Nathan Latka）
我的意思是，在完成交易之前。您是唯一没有的男士服装。一个入站销售团队专注于企业帐户，该帐户具有基础加佣金和SDR代表年龄的特别提款权。
9:17
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
不，我们没有。
9:18
内森·拉特卡（Nathan Latka）
是的。就是你你就是那个家伙。你是你，你是你是造雨者。
9:22
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，我敢肯定，我们可以改善，呃，如果有更好的人会这样做，但是，此刻，这只是我自己，而且做得还不错。我的意思是，我们在免费套餐中具有非常非常好的价值，并且吸引了很多用户
9:39
内森·拉特卡（Nathan Latka）
每月$ 19。计划？
9:41
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
我不知道。我们也有一个完全免费的计划。您可以根据需要注册任意数量的用户。所以，嗯
9:50
内森·拉特卡（Nathan Latka）
跟我说对了吗？这就是您的漏斗顶部。大家好吗？人们如何首先找到您？
9:55
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
因此，如果您输入时间跟踪，我们将成为Google中的第一人。因此，如果您输入时间跟踪器，我们将成为Google中的第一人。因此，有了Google的这一职位，我们很容易就可以达到顶峰
10:07
内森·拉特卡（Nathan Latka）
只需输入时间即可跟踪进入Google并跳过广告结果。我看到时间跟踪点转换为四号点，然后您将其分类为四号点，您是说四号点为您带来了很多流量？
10:19
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，呃，通常，这是第一名，所以我想这是因为我猜想从您所处的位置看时会有所不同
10:28
内森·拉特卡（Nathan Latka）
现在。
10:30
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，但平均而言，我们的排名是1.2或类似水平。
10:35
内森·拉特卡（Nathan Latka）
但这主要是有机的。
10:38
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，那是我的意思，我们在广告上花费了$ 0，是的，这是我们大部分的访问量。而且，我们最重要的渠道线索来自搜索引擎。
10:49
内森·拉特卡（Nathan Latka）
您知道，这令人印象深刻。我的意思是，这令人印象深刻。您的Alexa排名也很高。美国的访问量排名为9700，您的小部件在您的注册按钮下，上个月有48,210人注册。那些是使用该工具的自由人。是的，那真的很棒。那你怎么样我的意思是，那里内置了一些课程，对吗？那么，从SDO的角度来看，您如何能够如此出色地排名？这是您真正擅长的事情吗？
11:12
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
不，我的意思是，如果您实际对我们进行seo分析，我们会的。您将得出结论，谷歌实际上是在说事实，内容是最重要的。并不是说我们在这方面有丰富的内容。我们有一些文章。仅仅是我们为服务和产品提供了很高的价值。
11:36
内森·拉特卡（Nathan Latka）
是的，有很多。不不不不。对不起，我不相信这一点。我会告诉你为什么。有很多公司的产品最令人赞叹，但没人知道他们，所以没关系。因此，他们必须创造出色的内容。出色的SE或出色的鼠标陷阱，可让人们查看产品，然后滚雪球。因此，我不相信您拥有最好的产品。不可思议的是，其他所有东西都落在了原地。您在战术上做了一些事情，以确保您拥有最高级的渠道。
12:00
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，这是一个很好的假设，但事实并非如此。这并不是说。所以事实是，如果您对时间跟踪产品的市场进行分析，您实际上可以得出结论，我们的免费版产品具有最大的价值。我的意思是，这实际上是一个10美元的工作区，您可以注册1000个人。因此，如果您是一家拥有100名员工的公司，则可以使用每月10美元的附加功能进行时间跟踪。
12:26
内森·拉特卡（Nathan Latka）
您了解，我同意您的意思，对吗？我同意你的看法，你是最有价值的。我是说我要相信你。您拥有最有价值的免费产品。我不反对这一点。我在争论的是，您可以拥有最有价值的免费产品，但仍然没有人找到您。您已经做了一些战术上的事情，以确保人们发现您喜欢这个S eo排名以及我要问的问题。当我说人们不把35号噪音排在第几位时，您为什么要翻白眼呢？
12:49
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
我知道这听起来似乎是不可能的，而且很疯狂，但是实际上我们只有一个人在做S eO。就像我说的，如果您进行分析，并且您实际上使用这些工具之一来计算我们的反向链接，等等，就像所有人们关注的这些事情，您会发现我们对此感到很困惑。所以，嗯，这就是我不知道Google对我们的满意之处，但我想是有很多人来注册并再次回来。好吧，假设。
13:19
内森·拉特卡（Nathan Latka）
知道了。这很公平。您是在说这不是一场戏。只是Google认识到人们不断地反复访问该网站，并且每个月都有很多人在注册，并且他们将其计入页面排名。
13:29
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
它们具有某种机制。我的意思是，如果您单击结果，然后半秒钟再单击回来，他们将知道这一点，因此他们不需要。他们不需要他们不需要从浏览器获取数据。他们将知道这一点。我认为这与之有关，因为我们没有反向链接。我们没有公关。实际上，您是第一个与我们联系为我们提供掩护的人。
13:55
内森·拉特卡（Nathan Latka）
这意味着我很聪明，因为您正在构建一些非常特别的东西，对吗？
13:59
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，是的。但是就像我说的，没有人，呃，没人在掩盖它，就像没有一个大的出口实际上在报道我们谁是谁？谁
14:10
内森·拉特卡（Nathan Latka）
在乎新闻吗？他们盖住了。无论如何，它们通常覆盖那些靠狗屎的公司，这些公司筹集了一大笔资金在烧钱，而创始人却破产了。您做对了对不对？这就是为什么我想让你加入。
14:19
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好，谢谢。有
14:21
内森·拉特卡（Nathan Latka）
你？坚持，稍等。坚持，稍等。坚持，稍等。你筹集资金了吗？你是靴子的引导者吗？我喜欢它。看，我知道我会非常喜欢你的。太棒了。因此自举。恩，你好吗？当您在2017年创办公司时，您是如何为原始公司提供资金的，而不是最初的增长。这是来自Coen的其他代理收入吗？
14:38
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的。因此，让我告诉您，在咨询行业中，您没有项目。总是，也许有些公司将永远有一个项目。但有时候，您可能会在板凳上坐上一些人，对。那时，我们有八名工程师坐在板凳上，我只是不知道该如何处理他们。我当时想，哦，让我们建立时间追踪器。因此，嗯，所以我们在与八位工程师一起工作了四个月之后才推出了该产品，实际上，最初的版本非常有用。因此，这当然是越野车。而且我们没有任何付费计划，但这对我们和我们的许多同事都足够有用。这就是它的存在
15:20
内森·拉特卡（Nathan Latka）
过去三年中有多少总数，对吗？自2017年至今。现在总共有多少客户在服务？
15:26
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
所以，嗯，好的，所以如果我们谈论的是云中的每月活跃用户，那么我们大约有60万，
15:36
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的，现在已付款。那些是免费的吗？
15:39
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
现在，大多数都没有付款。而且，当涉及到付费客户时，我们有，这是很密集的。成千上万，但活跃的用户要大得多。所以
15:52
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。可以说几十个就可以分享吗？我的意思是，您能否像40,000或50,000那样分享更具体的讲话？
15:59
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
不，我很抱歉。我不能只说成千上万。
16:03
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，那很好。我基本上会采取这种权利。我将采用最坏的情况，即10,000人付款。你说那个计划是每月19美元。因此，您的人数为两。约200
16:13
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
1000.平均值等于平均值。我们每个月有10到30美元，所以平均为19。
16:20
内森·拉特卡（Nathan Latka）
凉爽的。再说一次，假设在最坏的情况下，您说了成千上万。让我们假设10,000，这是每月20美元的最低权利，现在您的收入约为每月200盛大。通常来说是正确的吗？
16:32
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
嗯，是的，很高兴假设它成功了，
16:37
内森·拉特卡（Nathan Latka）
那很好。那么过去12个月的增长率是什么样的呢？嗯，如果今天我们正好在一年前的20岁以北，您知道吗？
16:46
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
因此，在收入方面，它并没有放缓。自从我们开始收费以来，我们的收入每个月就增长了20，几乎30％。好的？还是那样。所以我有点每个月都在观察，希望它不会放慢速度，并且仍然不会放慢速度
17:06
内森·拉特卡（Nathan Latka）
向下。你是否记得？在过去的12个月中，我的大脑无法快速地完成数学运算，月环比增长了20％。所以我的意思是，您能帮我解决这个问题吗？那你还记得自己在做什么吗？一年前？
17:18
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，我们从2000年4月和18日开始收费，
17:22
内森·拉特卡（Nathan Latka）
哦好的。所以四月。因此，这实际上是大约一年前的事。是的。好的。好吧，让我在结束2018年时再问一个不同的问题，那大概是六个月或七个月前。你还记得你曾经是什么吗？什么？ 2018年12月的MRR为，
17:37
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
嗯，即使我记得了，也无法告诉。像这样公开地讲。好吧，好吧，没有人这样做。这种信息是在线的。
17:47
内森·拉特卡（Nathan Latka）
你还没听你说。没有听过我有近3000人参加的演讲，几乎每个人都有。所以你只是一个独特的家伙。但是我喜欢它正在工作。好的，
17:56
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
所以我很抱歉。
17:57
内森·拉特卡（Nathan Latka）
不要道歉我觉得很好不过，我想说的是，在过去的12个月中，您已经从一小撮八名工程师中脱颖而出，并从无到有地燃烧，每月收入超过200,000美元。没错伟大的。您如何决定将免费壁垒纳入免费计划进行转换？您知道，每个月有42,000人免费注册。您怎么知道从哪里开始充电？
18:20
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
因此，我认为我们所做的实际上很公平。因此，我们从此开始的所有内容都是免费的，并且开始吸引了用户。一切仍然免费。在2017年4月，我们添加了许多新功能，我们说，好的，这就是我们要收取的费用。因此，我们不会拿走曾经免费的任何东西。所以这是一些新东西。如果需要这些功能，您每月要向我们支付10美元，然后，嗯，几个月后，实际上，大约六个月后，我们添加了另一批功能，我们说，好的，这些是高级功能。如果您需要这些，请付我们30美元。
18:57
内森·拉特卡（Nathan Latka）
每个工作区。坚持，稍等。只是要清楚一点，您没有基于销售的用法吗？全部都是基于销售的功能
19:07
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
确切地。因此，就像我说的那样，即使您有数百名呃员工，您仍将每月支付30美元。
19:15
内森·拉特卡（Nathan Latka）
坚持，稍等。如果我有10,000名员工，而我所需要的只是访问您的AP。我没有可以获得的集成。我可以在您的$ 0计划中将其设为零。是的。是的。因此，我要问的唯一问题就是人们每月要支付10美元的唯一原因。假设现在我的团队中还有10,000人。我每月只需为所有10,000个工具支付30块钱，即可使用该工具，他们将获得隐藏页面，警报，项目模板以及其他时间。所以这是30块钱，只是因为它不是每个座位。对于整个10,000人的公司来说，这是每月30美元。
19:51
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
确切地
19:52
内森·拉特卡（Nathan Latka）
你怎么不赔我钱？为10,000个活跃用户提供服务需要花费更多，然后每月要花费30美元。
20:00
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，嗯，也许秘密在于我的大多数员工都在塞尔维亚。
20:06
内森·拉特卡（Nathan Latka）
嗯不您在AWS上出售以服务10,000个活跃用户的商品成本。
20:14
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
没有。那也许是如果您要提供JPEG之类的图像。但是，如果您实际上是在进行时间跟踪，那么所有这些时间条目都非常小。交易。
20:24
内森·拉特卡（Nathan Latka）
让我问你一个问题。您说您正在处理。您没有每年$ 100,000的选择权。但是您告诉我您每年完成$ 100,000的交易。那么人们在买什么呢？每年200,000美元，如果您最昂贵，最昂贵的计划是每月450美元。
20:39
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，但是它是自托管的。因此，您可以将软件安装在自己的服务器上，而不必担心。我们将泄漏一些数据或诸如此类的东西
20:46
内森·拉特卡（Nathan Latka）
那。因此，这些大型企业就是您要做的事情，就像基本上安装在Prem上一样。您没有针对每个座位或每个用户，项目或报告的收费计划。
20:57
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
我们的确是。但这就是企业。嗯，企业。
21:00
内森·拉特卡（Nathan Latka）
等一下等一下您说的是，您可以无限制地跟踪免费计划的年份，产品和报告吗？
21:06
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的。但是在云端。因此，您在云中看到的所有这些计划仅需10到30美元。因此，企业计划适用于内部版本。这样您就可以安装软件。
21:18
内森·拉特卡（Nathan Latka）
看到了吗好的，很多。您的收入中有80％来自此企业计划，人们希望您将其安装在服务器上。在那些计划（我没有在您的网站上看到）中，您需要为每个项目每个报告的每个席位收费，等等。嗯我知道。每位使用者。好的。那是您成功的关键，真的吗？我的意思是，这是您开车最多的地方。您的收入。
21:39
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，完全正确。我的意思是，这是一个很大的隐私和安全问题，所有这些，都使公司担心自己的解决方案具有控制数据的能力。是的，他们准备为此付出代价，
21:55
内森·拉特卡（Nathan Latka）
只是为了清楚起见。然后，我们将在这里与著名的五个一起结束。您说的10,000，数万。可以说，使用您的云解决方案的10,000人平均每月花费200美元，而每次使用20美元的便便便便。那只是您的云解决方案。您还有另一项业务，那就是您的企业版。正确的。好的。知道了。很酷。您会看到，企业版占您总收入的80％，这意味着它至少是每月200 grand的四倍。是的。好的。知道了。因此，除了每月200,000美元的云端之外，您企业端的每月基本业务量至少为800,000美元。
22:34
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
抱歉，我没有遵守。确切地。所以
22:37
内森·拉特卡（Nathan Latka）
您说的是，只有您的云非常清楚地走过了这一步。您说您的总收入的80％是您的本地解决方案。它不在云上。那正确吗？是的。您说的是您所说的云解决方案。您有成千上万的人以每月约19美元的价格使用它，它假定至少有10,000个用户。您的云解决方案上每月需要20万美元。那正确吗？是的。为了使您的安装版本（而非云版本）至少占收入的80％。这必须至少是您的云收入的四倍，即每月200盛大。正确的？因此，在您的服务器上安装的设备上，每月有208次$ 100,000的费用乘以四次。那就是我。这就是为什么我要从是那里得到数字的原因，那就意味着全部。那将完全意味着。这项业务每月至少能赚一百万美元。
23:31
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，我们可以这么说。
23:33
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。我只是想确保它们总体上是正确的。不要让你看起来太大或太小。
23:37
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好的没问题。
23:38
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。本地安装是一个计时器重复发生吗？
23:42
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
这是经常性的。它
23:43
内森·拉特卡（Nathan Latka）
反复发作。是的。我的意思是，看，这是一项了不起的生意。你应该你应该。您应该更乐于谈论它。那太棒了。
23:51
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，是的。我的意思是，我很高兴一切都在业务方面发生了变化，并且我对我们从何而来感到非常兴奋，无论是从偶然的开始，还是从我们为公司提供帮助的海量数据来看，都是非常严肃的事情处理。而且，呃，还有我实际上长大的一些知名人士，嗯，我小时候就使用他们的产品长大的，你知道吗？现在，我为他们提供了非常简单的服务
24:20
内森·拉特卡（Nathan Latka）
应用程序。我喜欢它。在过去的一年中，您为多少Prem安装提供了便利？
24:27
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，嗯，我想我不知道确切的数字，但是我们要接近了，嗯，我们要联系30个大客户
24:39
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的，三十岁。是的，就是这样。在Prem上有30种。同样，由于免费计划的价值，您正在从大量的渠道顶端收获所有线索，以便用户注册。
24:52
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，这就是假设。我的意思是，很多这样的东西，它们在这里。嗯，总是有一个有趣的故事，关于某人使用免费版本，然后将其推荐给他们的公司。而且，是的，那通常就是升级发生的方式，一直到
25:10
内森·拉特卡（Nathan Latka）
企业。我喜欢这很有意义。好吧，让我们在这里总结一下著名的五个。第一。你最喜欢的商务书籍是什么？
25:18
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
嗯，我不会说商业书籍，但可以说，非小说类小说就是有钱的爸爸。较差的
25:27
内森·拉特卡（Nathan Latka）
爸爸。我喜欢第二名。有首席执行官吗？你正在跟着她学习。
25:32
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
我读了很多有关埃隆·马斯克（Elon Musk）的文章。
25:35
内森·拉特卡（Nathan Latka）
从字面上看，您是否拥有喷火器？
25:38
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
不，不幸的是，
25:39
内森·拉特卡（Nathan Latka）
第三，除了自己的公司之外，您最喜欢的用于建立公司的在线工具是什么
25:46
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
预告片？
25:46
内森·拉特卡（Nathan Latka）
排名第四。每晚有几个小时的睡眠？
25:50
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
嗯，随我所需。比方说八个
25:54
内森·拉特卡（Nathan Latka）
小时。好的。未婚的单身孩子情况如何？
25:58
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
抱歉。我无法透露。
26:00
内森·拉特卡（Nathan Latka）
您无法透露自己是否已婚。
26:03
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
我不能。为......感到抱歉
26:04
内森·拉特卡（Nathan Latka）
那。真好笑好的。不，我们只是在那说不回答。嗯
26:09
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，我只是想谈谈私人生活。对不起。
26:11
内森·拉特卡（Nathan Latka）
不，不，那很好。没关系。嗯，和我谈谈你几岁。
26:17
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
我33岁。
26:19
内森·拉特卡（Nathan Latka）
33.好的。最后一个问题。带我们回到您20岁的自我。您希望他知道什么？
26:24
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
我的天啊。这是一个棘手的问题。至少我今天知道的一切。
26:30
内森·拉特卡（Nathan Latka）
不，那是个警察。有的东西，有战术的东西。你可以慢慢来。
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内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
呃，那会是什么？是的，如果我知道，嗯，咨询实际上不是可扩展的业务模型。那会节省很多时间和精力。
26:53
内森·拉特卡（Nathan Latka）
伙计们，咨询工作不成问题，这给我一个很大的惊喜。正确的？他们正在做，并且有成千上万的付费客户在他们的云解决方案上，他们每月支付大约19到200,000美元的收入。那里大约有30个企业帐户，这些帐户实际上是出于隐私原因而引起的。在该公司的本地服务器上安装他们的软件。这些钱在一个CV帐户的100,000美元以上。因此，该公司现在每月的总收入超过一百万美元。他们有一个很棒的免费引擎，每个月有42,000个新的免费注册。真正有价值的免费工具为他们提供了在Google上的良好排名，这推动了70名员工的成长。完全引导，这是我一直喜欢的。谢谢您带领我们前进。
27:34
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
谢谢你有我。
27:35
格洛特
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