Clockify首席执行官内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）vs内森·拉特卡（Nathan Latka）-播客成绩单
Anothor 由 Nathan Latka 和自力更生的 SaaS 初创公司 Clockify.com 的创始人 Nenad Milanovic 进行的超级有趣的采访。享受！
内森·拉特卡（Nathan Latka）
大家好。今天我的客人在黑色素瘤中广为人知。他是一位企业家。在工程和软件开发方面有15年的管理经验。 Oclock的创始人。如果我是一个时间跟踪软件，它在全球拥有超过一百万的用户。他的公司，呃，呼应开发的软件，服务解决方案。但它也拥有自己的产品，并投资于技术初创公司。马上。您准备好带领我们登顶了吗？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的。谢谢。感谢您的款待。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
所以，让我就说清楚吧。就像是一个拥有您所有saa项目的代理商一样吗？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
差不多了是的。好的。控股公司
内森·拉特卡（Nathan Latka）
和时钟点我是你最大的。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，是的。我的意思是，时钟，如果我是目前我们唯一拥有完善产品组合的成功产品
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，我们应该谈论所有的失败，或者我们可以只关注一个成功。让我问一下比率。如果我有多少个失败了，那么我们将重点放在时钟上。成功
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
八。成功失败。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
我喜欢那个。好吧，让我们谈谈时钟。如果我公司在做什么？你怎么赚钱
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，这是我的意思是，它是时间跟踪软件，对吗？相当知名的概念。而且，呃，我们通过收取工作空间的订阅来赚钱。在云中每月要花10到30美元，而且我们还有一个自我托管的企业版，价格要高得多，因为，每次，当我们拥有大客户时，他们都有一些特殊需求需要定制。因此，这就是我们收入的80％。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
有趣的。因此，如果您选择了这种方式，如果您查看按徽标或徽标（例如公司）而不是公司的席位，每月或每年为您付款的平均客户的种类，那么这个数字将是多少？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
因此，在云计算中，平均客户每月花费1919到19美元。而且，嗯，是的，当涉及到企业版时，它的影响更大，所以我不打算将其平均化。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
但是您说过80％的收入来自企业群体。正确的。那么什么是企业代码？让我们再说一秒钟。企业核心。平均每个月要付多少钱。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，它从450开始。如果我自己使用时钟，这是您公司要使用时钟所需要支付的最低费用
内森·拉特卡（Nathan Latka）
服务器。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
但是就像我说的那样，平均平均金额要大得多，所以
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。嗯，嗯，所以我需要一点帮助。理解这一点，这样我就可以提出问题了，对吧？您要么以每月19美元的价格出售s MBS计划，要么以每月450美元的价格出售其自己的服务器计划。或者您正在出售比这更昂贵的东西。太多，更大的企业。哪一个？我的意思是，您的主要同伙。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的。所以？因此，如果您根据最大的收入来源来定义主要人群，那就是大型企业。 HB等公司
内森·拉特卡（Nathan Latka）
向前。好的。而且，平均而言，那些企业每年为您支付时钟的费用是多少？如果我
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，这通常是数十万美元。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，那十万美元是多少？合理的平均水平？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
不仅如此。所以我真的不能详细说明
内森·拉特卡（Nathan Latka）
我不想谈论任何特定的客户，但是我不知道它是100个大客户还是900个大客户，对吗？我的意思是，一般
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
说来，可能是900隆重。我们有那个，或者可能是150个宏大。什么
内森·拉特卡（Nathan Latka）
是平均值吗？这就是为什么我不想去拜访每个客户，因为我们没有时间。在企业中的平均水平。它是什么？ 200. 300？ 400？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
抱歉。我无法透露这些信息。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
您为什么不能在企业核心中披露平均值？我们不是在谈论任何特定的客户。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，通常来说，我不会传达这些数据，所以我的意思是，通常来说，我知道我能说什么和我不能说什么。所以，不幸的是，这是我无法确切告知您的一件事
内森·拉特卡（Nathan Latka）
数字。我感觉很不好。您已经告诉我，它介于100到900之间，对吗？所以，我的意思是，我要问您关于已经共享基础知识的更多信息。您为什么不分享平均值？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，就像我说的那样，我只有II列出了我知道可以说的东西，还有一些我没有的东西。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
你在工作吗？你在为某人工作吗？不是你的公司吗？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，这是我的公司。我是公司的100％所有者。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，听着，我只是尽我所能提出问题，却不知道那个法院是什么样的。因此，在您创办公司时，请在此处告诉我们更多有关背景故事的信息。哪一年？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
嗯，我想真正的午餐是2017年8月，我们开始在3月开始制作。所以说，是的，我们花了四个月的时间发布了初始版本。所以我想说2017年8月是我们实际在产品上发布产品的生日
内森·拉特卡（Nathan Latka）
打猎。好的。您的团队今天怎么说？产品上有多少人？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好，未分类。现在大约有70个人。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
70是。细分是什么？工程师多少？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
嗯，大约一半。所以周围很漂亮。人是工程，质量保证还是前端
内森·拉特卡（Nathan Latka）
你们有价格点吗？听起来好像您有企业价位。您有某种销售动向。比尔，您是否拥有SDR 2之一A两个CS代表内置的系统或没有。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，我们没有。我们没有收到太多关于企业版的查询。因此，通常来说，如果这是通过我们的支持团队来完成的，那么我就是负责所有销售的人。所以，我几乎是唯一一个有人讨论企业交易的人
内森·拉特卡（Nathan Latka）
和。好吧，正因为如此，考虑到这一点，呃，您不能处理大量的100,000美元加上CV。帐户都需要触摸。而且，如果您是唯一处理这些问题的人，那么您将受到限制。每个月可以处理多少个？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，嗯，就像我说的那样，我的意思是，我也许每周打电话一次，可以认为是合格的潜在客户。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
企业和企业级的领导者。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的。是的，平均而言，我每周要做一次演示产品演示，并向正在考虑投资的人员展示该产品，例如，内部时间跟踪解决方案。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
自2017年以来，情况如何？您已经关闭了少数几个。那234或类似的东西？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，我们通常每个月都会关闭一个企业帐户。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
因此，您要打五个电话，而您要关闭其中一个。因此，您有20％的交易权就可以进行100,000美元的演示
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
等级？我不会说这一点，因为我们收到许多有关支持电子邮件和销售电子邮件的查询。因此，我要说的是，每100人中就有一个人，嗯，跟我说话，对吗？所以？所以不，不是。不是那个关闭吧？那只是我的事
内森·拉特卡（Nathan Latka）
我只是问你谁在做企业销售？你说，你是唯一进行企业销售的人，这是准确的吗？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
因此，工作原理是某人发送的电子邮件是该网站上的电子邮件。我们的支持团队同时也是销售团队。但是以电子邮件的方式，对不对？因此，他们通常会公开起点数字。通常人们只是不前进。然后，如果他们愿意，并且是否愿意谈论这些要求我们的数字，那么实际上，使我们可以花很多时间在一个帐户上是可行的。这就是我的想法。通常，每周只有11个电话。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
这些都是企业。那些您的企业要求大$ 100,000加上CVS的那些？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
通常，是的。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
是的。这就是我的意思了。如果您每周打一次这些电话，那么如何，如何？我说，你已经关门了。您说您每个月都关闭了其中一个。如果您每月要执行五次，而每月要执行一次，那么对于您的企业来说，这就是20％的关闭时间。准确吗？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，如果我们看一下漏斗的那一部分，而我几乎是漏斗的最后一部分，那将是正确的。但是我们可以用这种方式观察，因为有更多的线索。你
内森·拉特卡（Nathan Latka）
知道，您误解了我，我只是在谈论您的合格企业线索。我不在乎他所支持的一切，我不在乎您所支持的成千上万的线索并没有变成任何东西。我说的是合格的企业领导。其中说您是唯一处理这些问题的人，一周要处理11个事务。所以一个月五个。我只是问，是吗？您说您要关闭五个月中的一个月。那将是您的企业的20％收盘率。合格的潜在客户。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，如果您想从漏斗的那一部分观察它，我想那是肯定的，
内森·拉特卡（Nathan Latka）
干的好。您的企业潜在客户可以到达办公桌以外的任何其他地方。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
嗯。是的，是的。我的意思是，如果您关闭交易，那么这笔钱将用于工程设计，并且将转到帐户中。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
我的意思是，在完成交易之前。您是唯一没有的男士服装。一个入站销售团队专注于企业帐户，该帐户具有基础加佣金和SDR代表年龄的特别提款权。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
不，我们没有。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
是的。就是你你就是那个家伙。你是你，你是你是造雨者。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，我敢肯定，我们可以改善，呃，如果有更好的人会这样做，但是，此刻，这只是我自己，而且做得还不错。我的意思是，我们在免费套餐中具有非常非常好的价值，并且吸引了很多用户
内森·拉特卡（Nathan Latka）
每月$ 19。计划？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
我不知道。我们也有一个完全免费的计划。您可以根据需要注册任意数量的用户。所以，嗯
内森·拉特卡（Nathan Latka）
跟我说对了吗？这就是您的漏斗顶部。大家好吗？人们如何首先找到您？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
因此，如果您输入时间跟踪，我们将成为Google中的第一人。因此，如果您输入时间跟踪器，我们将成为Google中的第一人。因此，有了Google的这一职位，我们很容易就可以达到顶峰
内森·拉特卡（Nathan Latka）
只需输入时间即可跟踪进入Google并跳过广告结果。我看到时间跟踪点转换为四号点，然后您将其分类为四号点，您是说四号点为您带来了很多流量？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，呃，通常，这是第一名，所以我想这是因为我猜想从您所处的位置看时会有所不同
内森·拉特卡（Nathan Latka）
现在。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，但平均而言，我们的排名是1.2或类似水平。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
但这主要是有机的。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，那是我的意思，我们在广告上花费了$ 0，是的，这是我们大部分的访问量。而且，我们最重要的渠道线索来自搜索引擎。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
您知道，这令人印象深刻。我的意思是，这令人印象深刻。您的Alexa排名也很高。美国的访问量排名为9700，您的小部件在您的注册按钮下，上个月有48,210人注册。那些是使用该工具的自由人。是的，那真的很棒。那你怎么样我的意思是，那里内置了一些课程，对吗？那么，从SDO的角度来看，您如何能够如此出色地排名？这是您真正擅长的事情吗？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
不，我的意思是，如果您实际对我们进行seo分析，我们会的。您将得出结论，谷歌实际上是在说事实，内容是最重要的。并不是说我们在这方面有丰富的内容。我们有一些文章。仅仅是我们为服务和产品提供了很高的价值。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
是的，有很多。不不不不。对不起，我不相信这一点。我会告诉你为什么。有很多公司的产品最令人赞叹，但没人知道他们，所以没关系。因此，他们必须创造出色的内容。出色的SE或出色的鼠标陷阱，可让人们查看产品，然后滚雪球。因此，我不相信您拥有最好的产品。不可思议的是，其他所有东西都落在了原地。您在战术上做了一些事情，以确保您拥有最高级的渠道。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，这是一个很好的假设，但事实并非如此。这并不是说。所以事实是，如果您对时间跟踪产品的市场进行分析，您实际上可以得出结论，我们的免费版产品具有最大的价值。我的意思是，这实际上是一个10美元的工作区，您可以注册1000个人。因此，如果您是一家拥有100名员工的公司，则可以使用每月10美元的附加功能进行时间跟踪。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
您了解，我同意您的意思，对吗？我同意你的看法，你是最有价值的。我是说我要相信你。您拥有最有价值的免费产品。我不反对这一点。我在争论的是，您可以拥有最有价值的免费产品，但仍然没有人找到您。您已经做了一些战术上的事情，以确保人们发现您喜欢这个S eo排名以及我要问的问题。当我说人们不把35号噪音排在第几位时，您为什么要翻白眼呢？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
我知道这听起来似乎是不可能的，而且很疯狂，但是实际上我们只有一个人在做S eO。就像我说的，如果您进行分析，并且您实际上使用这些工具之一来计算我们的反向链接，等等，就像所有人们关注的这些事情，您会发现我们对此感到很困惑。所以，嗯，这就是我不知道Google对我们的满意之处，但我想是有很多人来注册并再次回来。好吧，假设。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
知道了。这很公平。您是在说这不是一场戏。只是Google认识到人们不断地反复访问该网站，并且每个月都有很多人在注册，并且他们将其计入页面排名。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
它们具有某种机制。我的意思是，如果您单击结果，然后半秒钟再单击回来，他们将知道这一点，因此他们不需要。他们不需要他们不需要从浏览器获取数据。他们将知道这一点。我认为这与之有关，因为我们没有反向链接。我们没有公关。实际上，您是第一个与我们联系为我们提供掩护的人。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
这意味着我很聪明，因为您正在构建一些非常特别的东西，对吗？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，是的。但是就像我说的，没有人，呃，没人在掩盖它，就像没有一个大的出口实际上在报道我们谁是谁？谁
内森·拉特卡（Nathan Latka）
在乎新闻吗？他们盖住了。无论如何，它们通常覆盖那些靠狗屎的公司，这些公司筹集了一大笔资金在烧钱，而创始人却破产了。您做对了对不对？这就是为什么我想让你加入。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好，谢谢。有
内森·拉特卡（Nathan Latka）
你？坚持，稍等。坚持，稍等。坚持，稍等。你筹集资金了吗？你是靴子的引导者吗？我喜欢它。看，我知道我会非常喜欢你的。太棒了。因此自举。恩，你好吗？当您在2017年创办公司时，您是如何为原始公司提供资金的，而不是最初的增长。这是来自Coen的其他代理收入吗？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的。因此，让我告诉您，在咨询行业中，您没有项目。总是，也许有些公司将永远有一个项目。但有时候，您可能会在板凳上坐上一些人，对。那时，我们有八名工程师坐在板凳上，我只是不知道该如何处理他们。我当时想，哦，让我们建立时间追踪器。因此，嗯，所以我们在与八位工程师一起工作了四个月之后才推出了该产品，实际上，最初的版本非常有用。因此，这当然是越野车。而且我们没有任何付费计划，但这对我们和我们的许多同事都足够有用。这就是它的存在
内森·拉特卡（Nathan Latka）
过去三年中有多少总数，对吗？自2017年至今。现在总共有多少客户在服务？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
所以，嗯，好的，所以如果我们谈论的是云中的每月活跃用户，那么我们大约有60万，
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的，现在已付款。那些是免费的吗？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
现在，大多数都没有付款。而且，当涉及到付费客户时，我们有，这是很密集的。成千上万，但活跃的用户要大得多。所以
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。可以说几十个就可以分享吗？我的意思是，您能否像40,000或50,000那样分享更具体的讲话？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
不，我很抱歉。我不能只说成千上万。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，那很好。我基本上会采取这种权利。我将采用最坏的情况，即10,000人付款。你说那个计划是每月19美元。因此，您的人数为两。约200
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
1000.平均值等于平均值。我们每个月有10到30美元，所以平均为19。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
凉爽的。再说一次，假设在最坏的情况下，您说了成千上万。让我们假设10,000，这是每月20美元的最低权利，现在您的收入约为每月200盛大。通常来说是正确的吗？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
嗯，是的，很高兴假设它成功了，
内森·拉特卡（Nathan Latka）
那很好。那么过去12个月的增长率是什么样的呢？嗯，如果今天我们正好在一年前的20岁以北，您知道吗？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
因此，在收入方面，它并没有放缓。自从我们开始收费以来，我们的收入每个月就增长了20，几乎30％。好的？还是那样。所以我有点每个月都在观察，希望它不会放慢速度，并且仍然不会放慢速度
内森·拉特卡（Nathan Latka）
向下。你是否记得？在过去的12个月中，我的大脑无法快速地完成数学运算，月环比增长了20％。所以我的意思是，您能帮我解决这个问题吗？那你还记得自己在做什么吗？一年前？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，我们从2000年4月和18日开始收费，
内森·拉特卡（Nathan Latka）
哦好的。所以四月。因此，这实际上是大约一年前的事。是的。好的。好吧，让我在结束2018年时再问一个不同的问题，那大概是六个月或七个月前。你还记得你曾经是什么吗？什么？ 2018年12月的MRR为，
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
嗯，即使我记得了，也无法告诉。像这样公开地讲。好吧，好吧，没有人这样做。这种信息是在线的。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
你还没听你说。没有听过我有近3000人参加的演讲，几乎每个人都有。所以你只是一个独特的家伙。但是我喜欢它正在工作。好的，
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
所以我很抱歉。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
不要道歉我觉得很好不过，我想说的是，在过去的12个月中，您已经从一小撮八名工程师中脱颖而出，并从无到有地燃烧，每月收入超过200,000美元。没错伟大的。您如何决定将免费壁垒纳入免费计划进行转换？您知道，每个月有42,000人免费注册。您怎么知道从哪里开始充电？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
因此，我认为我们所做的实际上很公平。因此，我们从此开始的所有内容都是免费的，并且开始吸引了用户。一切仍然免费。在2017年4月，我们添加了许多新功能，我们说，好的，这就是我们要收取的费用。因此，我们不会拿走曾经免费的任何东西。所以这是一些新东西。如果需要这些功能，您每月要向我们支付10美元，然后，嗯，几个月后，实际上，大约六个月后，我们添加了另一批功能，我们说，好的，这些是高级功能。如果您需要这些，请付我们30美元。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
每个工作区。坚持，稍等。只是要清楚一点，您没有基于销售的用法吗？全部都是基于销售的功能
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
确切地。因此，就像我说的那样，即使您有数百名呃员工，您仍将每月支付30美元。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
坚持，稍等。如果我有10,000名员工，而我所需要的只是访问您的AP。我没有可以获得的集成。我可以在您的$ 0计划中将其设为零。是的。是的。因此，我要问的唯一问题就是人们每月要支付10美元的唯一原因。假设现在我的团队中还有10,000人。我每月只需为所有10,000个工具支付30块钱，即可使用该工具，他们将获得隐藏页面，警报，项目模板以及其他时间。所以这是30块钱，只是因为它不是每个座位。对于整个10,000人的公司来说，这是每月30美元。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
确切地
内森·拉特卡（Nathan Latka）
你怎么不赔我钱？为10,000个活跃用户提供服务需要花费更多，然后每月要花费30美元。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，嗯，也许秘密在于我的大多数员工都在塞尔维亚。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
嗯不您在AWS上出售以服务10,000个活跃用户的商品成本。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
没有。那也许是如果您要提供JPEG之类的图像。但是，如果您实际上是在进行时间跟踪，那么所有这些时间条目都非常小。交易。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
让我问你一个问题。您说您正在处理。您没有每年$ 100,000的选择权。但是您告诉我您每年完成$ 100,000的交易。那么人们在买什么呢？每年200,000美元，如果您最昂贵，最昂贵的计划是每月450美元。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，但是它是自托管的。因此，您可以将软件安装在自己的服务器上，而不必担心。我们将泄漏一些数据或诸如此类的东西
内森·拉特卡（Nathan Latka）
那。因此，这些大型企业就是您要做的事情，就像基本上安装在Prem上一样。您没有针对每个座位或每个用户，项目或报告的收费计划。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
我们的确是。但这就是企业。嗯，企业。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
等一下等一下您说的是，您可以无限制地跟踪免费计划的年份，产品和报告吗？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的。但是在云端。因此，您在云中看到的所有这些计划仅需10到30美元。因此，企业计划适用于内部版本。这样您就可以安装软件。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
看到了吗好的，很多。您的收入中有80％来自此企业计划，人们希望您将其安装在服务器上。在那些计划（我没有在您的网站上看到）中，您需要为每个项目每个报告的每个席位收费，等等。嗯我知道。每位使用者。好的。那是您成功的关键，真的吗？我的意思是，这是您开车最多的地方。您的收入。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，完全正确。我的意思是，这是一个很大的隐私和安全问题，所有这些，都使公司担心自己的解决方案具有控制数据的能力。是的，他们准备为此付出代价，
内森·拉特卡（Nathan Latka）
只是为了清楚起见。然后，我们将在这里与著名的五个一起结束。您说的10,000，数万。可以说，使用您的云解决方案的10,000人平均每月花费200美元，而每次使用20美元的便便便便。那只是您的云解决方案。您还有另一项业务，那就是您的企业版。正确的。好的。知道了。很酷。您会看到，企业版占您总收入的80％，这意味着它至少是每月200 grand的四倍。是的。好的。知道了。因此，除了每月200,000美元的云端之外，您企业端的每月基本业务量至少为800,000美元。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
抱歉，我没有遵守。确切地。所以
内森·拉特卡（Nathan Latka）
您说的是，只有您的云非常清楚地走过了这一步。您说您的总收入的80％是您的本地解决方案。它不在云上。那正确吗？是的。您说的是您所说的云解决方案。您有成千上万的人以每月约19美元的价格使用它，它假定至少有10,000个用户。您的云解决方案上每月需要20万美元。那正确吗？是的。为了使您的安装版本（而非云版本）至少占收入的80％。这必须至少是您的云收入的四倍，即每月200盛大。正确的？因此，在您的服务器上安装的设备上，每月有208次$ 100,000的费用乘以四次。那就是我。这就是为什么我要从是那里得到数字的原因，那就意味着全部。那将完全意味着。这项业务每月至少能赚一百万美元。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，我们可以这么说。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。我只是想确保它们总体上是正确的。不要让你看起来太大或太小。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好的没问题。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。本地安装是一个计时器重复发生吗？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
这是经常性的。它
内森·拉特卡（Nathan Latka）
反复发作。是的。我的意思是，看，这是一项了不起的生意。你应该你应该。您应该更乐于谈论它。那太棒了。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，是的。我的意思是，我很高兴一切都在业务方面发生了变化，并且我对我们从何而来感到非常兴奋，无论是从偶然的开始，还是从我们为公司提供帮助的海量数据来看，都是非常严肃的事情处理。而且，呃，还有我实际上长大的一些知名人士，嗯，我小时候就使用他们的产品长大的，你知道吗？现在，我为他们提供了非常简单的服务
内森·拉特卡（Nathan Latka）
应用程序。我喜欢它。在过去的一年中，您为多少Prem安装提供了便利？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
好吧，嗯，我想我不知道确切的数字，但是我们要接近了，嗯，我们要联系30个大客户
内森·拉特卡（Nathan Latka）
好的，三十岁。是的，就是这样。在Prem上有30种。同样，由于免费计划的价值，您正在从大量的渠道顶端收获所有线索，以便用户注册。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，这就是假设。我的意思是，很多这样的东西，它们在这里。嗯，总是有一个有趣的故事，关于某人使用免费版本，然后将其推荐给他们的公司。而且，是的，那通常就是升级发生的方式，一直到
内森·拉特卡（Nathan Latka）
企业。我喜欢这很有意义。好吧，让我们在这里总结一下著名的五个。第一。你最喜欢的商务书籍是什么？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
嗯，我不会说商业书籍，但可以说，非小说类小说就是有钱的爸爸。较差的
内森·拉特卡（Nathan Latka）
爸爸。我喜欢第二名。有首席执行官吗？你正在跟着她学习。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
我读了很多有关埃隆·马斯克（Elon Musk）的文章。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
从字面上看，您是否拥有喷火器？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
不，不幸的是，
内森·拉特卡（Nathan Latka）
第三，除了自己的公司之外，您最喜欢的用于建立公司的在线工具是什么
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
预告片？
内森·拉特卡（Nathan Latka）
排名第四。每晚有几个小时的睡眠？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
嗯，随我所需。比方说八个
内森·拉特卡（Nathan Latka）
小时。好的。未婚的单身孩子情况如何？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
抱歉。我无法透露。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
您无法透露自己是否已婚。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
我不能。为......感到抱歉
内森·拉特卡（Nathan Latka）
那。真好笑好的。不，我们只是在那说不回答。嗯
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
是的，我只是想谈谈私人生活。对不起。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
不，不，那很好。没关系。嗯，和我谈谈你几岁。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
我33岁。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
33.好的。最后一个问题。带我们回到您20岁的自我。您希望他知道什么？
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
我的天啊。这是一个棘手的问题。至少我今天知道的一切。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
不，那是个警察。有的东西，有战术的东西。你可以慢慢来。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
呃，那会是什么？是的，如果我知道，嗯，咨询实际上不是可扩展的业务模型。那会节省很多时间和精力。
内森·拉特卡（Nathan Latka）
伙计们，咨询工作不成问题，这给我一个很大的惊喜。正确的？他们正在做，并且有成千上万的付费客户在他们的云解决方案上，他们每月支付大约19到200,000美元的收入。那里大约有30个企业帐户，这些帐户实际上是出于隐私原因而引起的。在该公司的本地服务器上安装他们的软件。这些钱在一个CV帐户的100,000美元以上。因此，该公司现在每月的总收入超过一百万美元。他们有一个很棒的免费引擎，每个月有42,000个新的免费注册。真正有价值的免费工具为他们提供了在Google上的良好排名，这推动了70名员工的成长。完全引导，这是我一直喜欢的。谢谢您带领我们前进。
内纳德·米兰诺维奇（Nenad Milanovic）
谢谢你有我。
格洛特