Clockify VD Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podcast Transcript
Anothor superintressant intervju genomförd av Nathan Latka och grundaren av bootstrapped SaaS start Clockify.com - Nenad Milanovic. Njut av!
0:01
Nathan Latka
Hej alla. Min gäst idag är känd inom melanom. Han är en entreprenör. 15 års ledningserfarenhet inom teknik och mjukvaruutveckling. Grundaren av Oclock. Om jag är en tidsspårningsprogramvara med över en miljon användare över hela världen. Hans företags, ek, utvecklade programvara, servicelösningarna. Men det har också sina egna produkter och investerar i teknikstart. Just nu. Är du redo att ta oss till toppen?
0:23
Nenad Milanovic
Ja. Tack. Tack för att jag fick komma.
0:25
Nathan Latka
Så så låt mig bara vara tydlig att täcka. Är det som en byrå som har alla dina saas-projekt?
0:31
Nenad Milanovic
Ganska mycket. Ja. Okej. Holdingbolaget
0:33
Nathan Latka
Och klocka ify dot me är din största.
0:36
Nenad Milanovic
Tja. Jag menar, klocka, om jag för närvarande är den enda framgångsrika produkten som vi har förbättrat portföljen
0:42
Nathan Latka
Vi borde antingen prata om alla misslyckanden eller så kan vi bara fokusera på den enda framgången. Låt mig bara fråga förhållandet. Då fokuserar vi på klockan om jag hur många som misslyckades kontra den här? Framgång
0:52
Nenad Milanovic
Åtta. Misslyckas med framgång.
0:55
Nathan Latka
Jag älskar det. Okej, låt oss prata om klockan. Om jag Vad gör företaget? Hur tjänar du pengar
0:59
Nenad Milanovic
Det menar jag, det är tidsspårningsprogram, eller hur? Ganska ganska känt koncept. Och, öh, vi tjänar pengar genom att debitera prenumerationen på arbetsytan. Det är 10 och 30 dollar i månaden i molnet, och vi har också en självvärd företagsutgåva som kostar betydligt mer eftersom, varje gång vi har, när vi har en stor kund, har de några speciella behov som vi måste anpassa . Så så det är där vi gör 80% av våra intäkter.
1:30
Nathan Latka
Intressant. Så om du tog det, om du tittar på vilken typ av genomsnittliga kunder som betalar dig per månad eller per år på en logobasis, som företagsbasen, inte en sittplats hos företaget, vad skulle det numret vara?
1:39
Nenad Milanovic
Så i molnet är den genomsnittliga kunden 1919 till 19 dollar per månad. Och, öh, ja, och när det gäller när det gäller Enterprise Edition, går det betydligt mer så så jag tänker inte dra den in i, öh, i det här genomsnittet.
1:59
Nathan Latka
Men du sa att 80% av intäkterna kommer från företagskohorten. Korrekt. Så vad är företagskoden? Låt oss bara prata om det en sekund. Företagets kärna. Ett genomsnitt betalar ungefär vad per månad.
2:09
Nenad Milanovic
Det börjar på 450. Det är det lägsta du måste betala för att ditt företag ska använda klockan om jag själv
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic
Men som sagt, genomsnittligt genomsnittligt belopp är mycket större än så, så
2:24
Nathan Latka
Okej. Nåväl, så jag behöver lite hjälp. Förstå detta så att jag kan ställa in mina frågor, eller hur? Du säljer antingen $ 19 per månad till s MBS eller så säljer du 450 $ per månad på sina egna serverplaner. Eller så säljer du något dyrare än så. För mycket, mycket större företag. Vilken är det? Jag menar, din din största kohort.
2:44
Nenad Milanovic
Ja. Så? Så om du definierar en huvudgrupp efter var de största intäkterna kommer, det är det stora företaget. Företag som HB och så vidare
2:55
Nathan Latka
Vidare. Okej. Och i genomsnitt, vad betalar dessa företag per år för klockan? Om jag
3:00
Nenad Milanovic
Det är vanligtvis hundratusentals dollar.
3:03
Nathan Latka
Okej, så vad är 100 000 dollar? Ett rättvist genomsnitt?
3:07
Nenad Milanovic
Det är mer än så. Så jag kan inte riktigt gå in på detaljerna i det
3:12
Nathan Latka
Jag vill inte prata om några specifika kunder, men jag förstår inte om det är 100 grand eller 900 grand, eller hur? Jag menar generellt
3:17
Nenad Milanovic
Att tala, det kan vara att det kan vara 900 grand. Vi har det och eller så kan det vara 150 tusen. Vad
3:24
Nathan Latka
Är genomsnittet? Det är därför jag inte vill gå på varje kund eftersom vi inte har tid. Genomsnittet i företagen. Vad är det? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Jag är ledsen. Jag kan inte avslöja den informationen.
3:32
Nathan Latka
Varför kan du inte avslöja ett genomsnitt i din företagskärna? Vi pratar inte om någon specifik kund.
3:36
Nenad Milanovic
Normalt kommunicerar jag inte den informationen, så jag menar, jag vet vanligtvis vad jag kan säga och vad jag inte kan. Det här är tyvärr en av de saker som jag inte kan ge dig exakt
3:49
Nathan Latka
Siffra. Jag är inte okej. Du har redan sagt till mig att det är mellan 100 och 900 eller hur? Så jag menar, jag ber dig om lite mer specificitet kring att du redan har delat grunderna. Varför skulle du inte dela genomsnittet?
4:00
Nenad Milanovic
Tja, som jag sa, jag har bara II har bara en lista över saker som jag vet att jag kan säga och några andra saker som jag inte.
4:08
Nathan Latka
Arbetar du för? Arbetar du för någon? Är det inte ditt företag?
4:13
Nenad Milanovic
Det är mitt företag. Jag är 100% ägare av företaget.
4:17
Nathan Latka
Okej, lyssna, jag ska bara göra mitt bästa för att ställa frågor utan att veta vilken typ av det som den domstolen är. Så berätta mer om bakgrundsberättelsen här när du startar företaget. Vilket år?
4:26
Nenad Milanovic
Så det var, öh jag antar att den riktiga lunchen var augusti 2017, och vi började bygga den i, öh, mars. Så låt oss säga, ja, det tog oss fyra månader att släppa den ursprungliga versionen. Så jag skulle säga att augusti 2017 är födelsedagen då vi faktiskt publicerade produkten på produkten
4:47
Nathan Latka
Jaga. Okej. Och vad säger ditt team idag? Hur många människor på produkten?
4:51
Nenad Milanovic
Oklassificerat. Det finns cirka 70 personer nu.
4:55
Nathan Latka
70 Ja. Och vad är fördelningen? Hur många är ingenjörer?
5:00
Nenad Milanovic
Uh, ungefär hälften. Så runt ganska något. Människor är teknik och kvalitetssäkring eller frontend
5:09
Nathan Latka
Och har du är prispunkterna. Det låter som om du har en företagsprispunkt. Du har någon form av försäljningsrörelse. Bill, har du en av SDR två A två CS rep Typ av system byggt ut eller nej.
5:20
Nenad Milanovic
Tja, det gör vi inte. Vi får inte så många förfrågningar för företagsutgåvan. Så typiskt, om det går igenom vårt supportteam, är det jag som kommer att göra hela försäljningen. Så så jag är i stort sett den enda personen som någon kommer att diskutera affärsavtal
5:43
Nathan Latka
Med. Okej, bara för att då, med det i åtanke, öh, kan du inte bearbeta massor av $ 100.000 plus ett CV. Alla konton kräver beröring. Och om du är den enda killen som hanterar dem, har du en gräns. Hur många kan du hantera per månad?
5:57
Nenad Milanovic
Tja, öh, som jag sa, jag menar, jag ringer kanske ett samtal i veckan som kan betraktas som en kvalificerad ledning.
6:07
Nathan Latka
Ett företag och företagsledare.
6:09
Nenad Milanovic
Ja. Ja, i genomsnitt är det ett samtal i veckan att jag gör att jag demonstrerar produkten och visar den för människor som faktiskt funderar på att investera i, lösning på lokal tidspårning.
6:25
Nathan Latka
Och så sedan 2017. Vad? Du har stängt ett par handfull. De 234 eller något liknande?
6:30
Nenad Milanovic
Vi stängde vanligtvis ett företagskonto per månad.
6:34
Nathan Latka
Så du har fem samtal och stänger ett av dem. Så du har 20% nära rätt på en demo på $ 100.000 plus
6:40
Nenad Milanovic
Nivå? Jag skulle inte jag skulle inte säga det eftersom vi får många förfrågningar som går till vår support-e-post och försäljnings-e-post. Så jag skulle säga att en av de 100 kommer till, prata med mig, eller hur? Så? Så nej, det är det inte. Det är inte den nedläggningen, eller hur? Det är bara vad jag
6:58
Nathan Latka
Jag är bara jag frågade dig vem som säljer företaget? Och du sa: Du är den enda personen som säljer företaget Är det korrekt?
7:05
Nenad Milanovic
Så hur det fungerar är att någon e-post är e-post att den finns på webbplatsen. Det går till vårt supportteam som också är ett säljteam samtidigt. Men ett e-post sätt, eller hur? Så de avslöjar vanligtvis startfigurer för startpunkter. Och vanligtvis går människor inte framåt för det. Och om de gör det och om de är bekväma med att prata om den här typen av siffror som kräver oss som faktiskt kan göra det livskraftigt för oss att spendera så mycket tid på ett konto. Det är det som kommer till mig. Och vanligtvis är det bara, det är bara 11 samtal i veckan.
7:48
Nathan Latka
Och det är företagande. De som ditt företag kohortar $ 100.000 plus en CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Vanligtvis, ja.
7:56
Nathan Latka
Ja. Så att det var tillbaka till min poäng. Om du gör ett av dessa samtal per vecka, hur, hur? Och jag sa, du har stängt. Du sa att du har stängt en av dem per månad. Om du gör fem i månaden och stänger en i månaden är det en 20% stängd rätt på din företagsgrupp. Är det korrekt?
8:10
Nenad Milanovic
Tja, om vi tittar på den delen av tratten och jag är ganska mycket den sista delen av tratten, skulle det vara korrekt. Men vi kan observera på det sättet eftersom det finns mycket fler leads. Du
8:23
Nathan Latka
Vet, du missförstår mig och jag pratar bara om dina kvalificerade leads för Enterprise. Jag bryr mig inte om allt som hans stöd Jag bryr mig inte om de tusentals lederna till ditt stöd som inte förvandlas till någonting. Jag pratar om kvalificerade företagsledningar. Som sa att du är den enda som hanterar dessa och du hanterar 11 i veckan. Så fem i månaden. Och jag frågar bara, eller hur? Du sa att du stänger en av dem en månad av fem. Det skulle vara en 20% nära ränta på ditt företag. Kvalificerade leads.
8:50
Nenad Milanovic
Om du gillar att observera det från den delen av tratten, antar jag att det skulle vara ja,
8:55
Nathan Latka
Det gör vi. Dina företagsledningar går någon annanstans utom till ditt skrivbord.
8:59
Nenad Milanovic
Uh va. Tja. Jag menar, om du stänger, handlar det om att det kommer att gå till teknik, och det kommer att gå till kontot.
9:06
Nathan Latka
Jag menar, innan du avslutar affären. Du är den enda killen du inte har. Ett inkommande säljteam fokuserade på företagskonton där det finns en bas plus provision och en SDR till en ålder av CS-rep.
9:17
Nenad Milanovic
Nej, det har vi inte.
9:18
Nathan Latka
Ja. Så det är du. Du är killen. Du är du du är Du är regnmakaren.
9:22
Nenad Milanovic
Jag är säker på att vi kunde. Vi skulle kunna förbättra oss, om någon bättre skulle göra det, men för tillfället är det bara jag och det är och det gör ganska bra. Jag menar, vi har ett riktigt, riktigt bra värde i gratisnivån, och det lockar många användare
9:39
Nathan Latka
Vid $ 19 per månad. Planen?
9:41
Nenad Milanovic
Jag vet inte. Vi har också att vi också har en plan, det är helt gratis. Och du kan registrera dig så många användare du vill. Så, öh,
9:50
Nathan Latka
Prata mig igenom det, eller hur? Så det är din bästa tratt. Hur mår människor? Hur hittar människor dig i första hand?
9:55
Nenad Milanovic
Så om du skriver tidsspårning kommer vi att vara först på Google. Så om du skriver tidspårare kommer vi att vara först i Google. Så med den positionen i Google är det väldigt enkelt för oss att komma överst
10:07
Nathan Latka
Det är bara att spåra tid till Google och hoppa över annonsresultaten. Jag ser tidspåra dot co växla dot com zap ear och sedan klassificera nummer fyra plats, och du säger att nummer fyra plats driver dig mycket trafik?
10:19
Nenad Milanovic
Tja, öh, det är vanligtvis den första platsen, så jag antar att det är det antar att det är lite annorlunda när du tittar från den plats där du är
10:28
Nathan Latka
Nu.
10:30
Nenad Milanovic
Ja, men i genomsnitt är vår position 1,2 eller något liknande.
10:35
Nathan Latka
Men det kör mest organiskt.
10:38
Nenad Milanovic
Ja, det är jag menar, vi spenderar $ 0 på reklam och, öh, det är det mesta av vår trafik. Och de flesta av våra topptrattledningar kommer från sökmotorer.
10:49
Nathan Latka
Du vet, det är imponerande. Jag menar, det är imponerande. Din Alexa-rankning är också väldigt hög. 9700 trafikrankning i USA Din lilla widget under dina registreringsknappar då 48 210 personer registrerade sig förra månaden. Det är fria människor som använder verktyget. Ja, det är riktigt bra. Så hur mår du? Jag menar, det finns några lektioner inbyggda där, eller hur? Så hur har du kunnat ranka så bra ur ett SDO-perspektiv? Är det här något du är riktigt bra på?
11:12
Nenad Milanovic
Nej, jag menar vi om du om du faktiskt gör en SEO-analys av oss, kommer du. Du kommer att dra slutsatsen att Google faktiskt talar sanningen att innehållet är det viktigaste. Och det är inte så att vi har ett bra innehåll när det gäller det. Vi har någon sorts artiklar. Det är bara att vi ger ett riktigt högt värde för tjänsten och för produkten.
11:36
Nathan Latka
Ja, det finns mycket. Nej nej nej nej. Jag är ledsen, och jag tror inte på det. Och jag ska berätta varför. Det finns många företag som har den mest fantastiska produkten, men ingen vet om dem, så det spelar ingen roll. Så de måste skapa bra innehåll. Bra SE o fantastiska musfällor för att få folk att se produkten och sedan snöbollar. Så jag tror inte att du bara har den bästa produkten. Och på magiskt sätt föll allt annat på plats. Du gjorde saker taktiskt för att se till att du hade toppen av tratten.
12:00
Nenad Milanovic
Det är ett bra antagande, men det är det inte. Det är inte det. Så saken är, om du gör en analys av marknaden för tidsspårningsprodukter drar du faktiskt en slutsats att vår produkt i gratisutgåvan ger det största värdet. Jag menar, det är bokstavligen $ 10 per arbetsyta, och du kan registrera dig 1000 personer. Så om du är ett företag med 100 anställda kan du få en tidsspårning med ytterligare funktioner för 10 dollar per månad.
12:26
Nathan Latka
Du förstår, jag håller med dig, eller hur? Jag håller med dig om att du har det mest värdefulla. Jag säger att jag tar dig på ditt ord. Du har den mest värdefulla gratisprodukten. Jag argumenterar inte med det. Vad jag argumenterar är att du kan ha den mest värdefulla gratisprodukten, och ändå hittar ingen dig. Du har gjort taktiska saker för att se till att folk tycker att du gillar den här S eo-rankningen och vad jag frågar. Varför rullar du dina ögon när jag säger att människor inte du rankar nummer 35 buller i.
12:49
Nenad Milanovic
Jag vet att det låter omöjligt och galet, men vi har faktiskt bara en person som gör S e O. Och som jag sa, om du gör analysen, om du faktiskt använder ett av dessa verktyg för att räkna våra bakåtlänkar och så vidare som alla dessa saker som folk fokuserar på, kommer du att se att vi är lite suga på det. Så, öh, så det är jag vet inte vad Google gillar med oss, men jag antar att det är ett stort antal människor som registrerar sig och kommer tillbaka igen. Så okej, antagande.
13:19
Nathan Latka
Jag fattar. Det är rättvist nog. Du säger att det inte är ett spel. Det är bara Google som inser att människor fortsätter att komma tillbaka till webbplatsen om och om igen och att många människor registrerar sig varje månad och de tar det med i sin sidrankning.
13:29
Nenad Milanovic
De har någon form av mekanism. Jag menar, om du klickar på resultatet och om du klickar tillbaka en halv sekund senare kommer de att veta om det så att de inte behöver. De gör inte De behöver inte ta dina data från din webbläsare. De kommer att få veta om det. Jag tror att det är kopplat till det eftersom vi inte har bakåtlänkar som vi inte har. Vi har inte PR. Du är faktiskt den första killen som kom i kontakt med oss för att ge oss ett slags skydd.
13:55
Nathan Latka
Det betyder att det betyder att jag är ganska smart för att du bygger något ganska speciellt, eller hur?
13:59
Nenad Milanovic
Det är det. Men som sagt, ingen, öh, ingen täcker det i termer av att det inte finns något stort utlopp som faktiskt gjorde en täckning om oss vem vem? WHO
14:10
Nathan Latka
Bryr dig om press? De täcker. De täcker skitföretag vanligtvis i alla fall, som har samlat in en massa kapital som bränner kontanter och och grundarna är trasiga. Du gör det på rätt sätt, eller hur? Det är därför jag vill ha dig med.
14:19
Nenad Milanovic
Tack. Ha
14:21
Nathan Latka
Du? Vänta. Vänta. Vänta. Har du skaffat kapital? Stövlar du stövlarna? Jag älskar det. Jag visste att jag skulle gilla dig mycket. Detta är perfekt. Så bootstrapped. Hur har du det När du startade företaget 2017, hur finansierade du originalet över den ursprungliga tillväxten. Var det från Coen-typen av andra byråintäkter?
14:38
Nenad Milanovic
Ja. Så låt mig berätta så i konsultbranschen har du inget projekt. Alltid, kanske vissa företag alltid har ett projekt. Men ibland händer det att du några människor på bänken, eller hur. Och vid den tiden hade vi, uh, jag hade åtta ingenjörer på bänken, och jag visste bara inte vad jag skulle göra med dem. Och jag var som, Åh, låt oss bygga tidsspårare. Så, öh, så vi lanserade produkten efter fyra månaders arbete med åtta ingenjörer, och den ursprungliga versionen var faktiskt ganska användbar. Så det var naturligtvis buggy. Och vi hade inga betalda planer men det var användbart nog för oss och många av våra kollegor också. Och så blev det till
15:20
Nathan Latka
Och hur många totalt under de senaste tre åren, eller hur? Sedan 2017 idag. Hur många totala kunder tjänar nu?
15:26
Nenad Milanovic
Så, öh, okej, så om vi pratar om de månatliga aktiva användare vi har i molnet har vi cirka 600 000,
15:36
Nathan Latka
Okej, nu betalas. Är de gratis och betalda?
15:39
Nenad Milanovic
Nu får de flesta inte betalt. Och när det gäller betalda kunder har vi, det är intensivt. Tusentals men aktiva användare mycket större. Så
15:52
Nathan Latka
Okej. Kan du dela när du säger tiotals av det? Jag menar, kan du dela mer specifikt att prata som 40 000 eller 50 000?
15:59
Nenad Milanovic
Nej jag är ledsen. Jag kan inte jag kan bara säga att det är i tiotusentals.
16:03
Nathan Latka
Okej, det är bra. Jag tar bara i princip rätt. Jag tar den typ av värsta fall, det vill säga 10 000 personer betalar. Du sa att planen är 19 dollar per månad. Så det ger dig två. Cirka 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Genomsnittet gör genomsnittet. Vi har 10 och 30 dollar per månad, så i genomsnitt 19.
16:20
Nathan Latka
Häftigt. Så igen, om du antar det värsta fallet här sa du tiotusentals. Låt oss bara anta att 10 000, vilket är minimirättigheten på 20 dollar per månad, ger dig cirka 200 tusen per månad just nu i intäkter. Är det generellt noggrant?
16:32
Nenad Milanovic
Tja, ja, det är bra att anta att det lyckas,
16:37
Nathan Latka
Det är bra. Och hur ser tillväxttakten ut de senaste 12 månaderna? Om du kallas norr om 20 idag, där vi hade exakt ett år sedan, vet du det?
16:46
Nenad Milanovic
Så när det gäller intäkterna saktar det inte ner. Ända sedan vi började ta betalt för något ökar våra intäkter med 20 nästan 30% månad över månad. Okej? Fortfarande så. Så jag tittar typ varje månad och hoppas att den inte kommer att sakta ner och att den fortfarande inte saktar ner
17:06
Nathan Latka
Ner. Kommer du ihåg? Jag kan inte jag kan inte göra den matematiken i mitt huvud så snabbt, 20% månad över månad tillväxt under de senaste 12 månaderna. Så jag menar, kan du hjälpa mig med den frågan? Kommer du ihåg vad du gör? Ett år sedan?
17:18
Nenad Milanovic
Tja, vi började ladda i april 2000 och 18, så
17:22
Nathan Latka
Åh okej. Så april. Så det var bokstavligen ungefär ett år sedan. Ja. Okej. Låt mig ställa en annan fråga när du avslutade 2018, så det skulle ha varit, som för sex eller sju månader sedan. Kommer du ihåg vad du var? Vad? December 2018 MRR var,
17:37
Nenad Milanovic
Även om jag kom ihåg det skulle jag inte kunna berätta. Berätta det offentligt så här. Okej, ja, ingen gör det. Denna typ av information finns online.
17:47
Nathan Latka
Du har inte lyssnat på dig. Har inte lyssnat på att visa att jag har haft nästan 3000 personer på och nästan alla har gjort det. Så du är bara en unik kille. Men jag gillar att det fungerar. Okej,
17:56
Nenad Milanovic
Så jag är ledsen för det.
17:57
Nathan Latka
Be inte om ursäkt. Jag tycker att det är bra. Vad jag vill säga är dock att det är rättvist att säga att under de senaste 12 månaderna har du gått från ingenting en massa åtta ingenjörer och bränt från ingenting till över 200 000 dollar per månad i intäkter. Det är korrekt. Bra. Hur har du Var bestämde du dig för att sätta upp löneväggen i den kostnadsfria planen för konvertering? Du vet, du har 42 000 personer som registrerar sig gratis varje månad. Hur vet du var du ska börja ladda?
18:20
Nenad Milanovic
Så vad vi gjorde var faktiskt ganska rättvist, enligt min mening. Så allt som vi började med som var gratis och som började locka användare. Allt är fortfarande gratis. Och i april 2017 lade vi till en massa nya funktioner som vi sa: Okej, det här är det här som vi ska ladda. Så vi tar inte bort någonting som brukade vara gratis. Så här är några nya saker. Och om du vill ha dem betalar du oss 10 dollar per månad och sedan, öh, några månader senare, faktiskt, ungefär sex månader senare, lade vi till ytterligare ett antal funktioner som vi sa: Okej, det här är premiumfunktionerna. Om du behöver dessa, vänligen betala oss 30 dollar.
18:57
Nathan Latka
Per arbetsyta. Vänta. För att vara tydlig, har du inte någon användning baserat på försäljning? Allt är funktionsbaserat och säljer
19:07
Nenad Milanovic
Exakt. Så som sagt, även om du har hundratals anställda, kommer du fortfarande att betala 30 dollar per månad.
19:15
Nathan Latka
Vänta. Om jag har 10 000 anställda och allt jag behöver är tillgång till din A P. Jag saknar integrationer jag kan få. Jag kan göra det på noll på din $ 0-plan. Japp. Ja. Så det enda jag frågar är den enda anledningen till att folk skulle gå till $ 10 per månad. Låt oss säga att jag fortfarande har 10 000 personer i mitt team. Jag kunde bara betala 30 dollar i månaden för alla 10 000 för att använda verktyget och de får doldsidor, varningar, projektmallar, tid för andra. Så det är 30 dollar bara för att det inte är per plats. Det är $ 30 per månad för hela företaget med 10 000 personer.
19:51
Nenad Milanovic
Exakt
19:52
Nathan Latka
Hur tappar du inte pengar på mig? Det kostar dig mer att betjäna 10 000 aktiva användare och sedan 30 dollar i månaden.
20:00
Nenad Milanovic
Tja, öh, kanske är hemligheten att de flesta av mina anställda är i Serbien.
20:06
Nathan Latka
Nej. Din kostnad för varor som säljs på AWS för att betjäna 10 000 aktiva användare.
20:14
Nenad Milanovic
Nej. Det kanske om du serverar bilder som i JPEG eller något. Men om du är om du faktiskt är tidsspårning är alla dessa tidsinmatningar väldigt små. Transaktion.
20:24
Nathan Latka
Låt mig fråga dig en fråga. Du sa att du bearbetar. Du har inga alternativ här för $ 100 000 per år. Men du berättade för mig att du avslutade 100 000 dollar per år. Så vad köper folk? 200 000 $ per år om din dyraste, din dyraste planering är 450 dollar per månad.
20:39
Nenad Milanovic
Ja, men det är självvärd. Så du kan ta programvaran, installera den på din egen server och inte oroa dig för det. Vi kommer att läcka ut några data eller sånt
20:46
Nathan Latka
Den där. Så de stora företagen är där du gör, som i princip på preminstallationer. Du har inga planer där du tar betalt per plats eller per antal, du vet, användare, projekt eller rapporter
20:57
Nenad Milanovic
Vi gör. Men det är företaget. Uh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Vänta, vänta. Du säger, obegränsad tid att spåra år, um, produkter och rapporter om din gratis plan?
21:06
Nenad Milanovic
Japp. Men i molnet. Så alla de planerna som du ser för 10 och 30 dollar där i molnet. Så företagsplanen är för den lokala versionen. Så du får programvaran du installerar.
21:18
Nathan Latka
Såg jag? Okej, så mycket. 80% av dina intäkter kommer från detta Dessa den här företagsplanen, där människor vill att du ska installeras på deras server. Och i dessa planer, som jag inte ser på din webbplats, debiterar du per plats per projekt per rapport osv. Ja jag ser. Per användare. Okej. Det är nyckeln till din framgång, verkligen? Jag menar, det är där du kör mest. Dina intäkter.
21:39
Nenad Milanovic
Ja, precis. Jag menar, det är en stor fråga om integritet och säkerhet och alla dessa, oh, oro för att företag har sin lösning på ett sätt, att ha förmågan att ha kontroll över sina data. Ja, och de är redo att betala för det,
21:55
Nathan Latka
Bara för att bara vara tydlig. Och sedan avslutar vi här med de berömda fem. De 10 000 du sa, tiotusentals. Låt oss bara kalla det 10 000 personer som använder din molnlösning till 20 dollar är i genomsnitt 200 tusen per månad. Att det bara är din molnlösning. Du har en helt annan verksamhet, som är din företagsversion. Korrekt. Okej. Jag fattar. Väldigt coolt. Och du förstår, den här företagsversionen utgör 80% av dina totala intäkter, vilket innebär att den är minst fyra gånger så stor som 200 grand per månad. Japp. Okej. Jag fattar. Så du har i princip en verksamhet på minst 800 000 dollar per månad på företagssidan utöver din molnsida på 200 000 dollar per månad.
22:34
Nenad Milanovic
Tyvärr, jag följde inte det. Exakt. Så
22:37
Nathan Latka
Du sa att du sa att bara ditt moln går så tydligt. Du sa att 80% av dina totala intäkter är din premiärlösning. Det är inte på molnet. Är det rätt? Ja. Du sa att du sa det om din molnlösning. Du har tiotusentals människor som använder den till cirka 19 dollar per månad, vilket förutsätter att minst 10 000 användare. Det är 200 000 dollar per månad på din molnlösning. Är det rätt? Japp. För att din installerade version inte ska vara molnversionen minst 80% av dina intäkter. Det måste vara minst fyra gånger din molnintäkt, vilket är 200 tusen per månad. Höger? Så fyra gånger 208 $ 100 000 per månad på din installerade på deras server. Och det är vad jag är. Det är därför jag får siffrorna från Yeah, så det skulle betyda allt. Det skulle innebära helt och hållet. Verksamheten gör minst en miljon dollar per månad.
23:31
Nenad Milanovic
Ja, det kan vi säga.
23:33
Nathan Latka
Okej. Jag vill bara se till att de i allmänhet är korrekta. Låt dig inte se för stor eller för liten ut.
23:37
Nenad Milanovic
Okej, inga problem.
23:38
Nathan Latka
Okej. On Prem-installationen är den som timar så återkommande?
23:42
Nenad Milanovic
Det är återkommande. den
23:43
Nathan Latka
Är återkommande. Ja. Jag menar, det här är en fantastisk affär. Du borde Du borde. Du borde ha varit mer glad att prata om det. Toppen.
23:51
Nenad Milanovic
Tja. Jag menar, jag är väldigt glad att allt förvandlas när det gäller affärer, och jag är väldigt upphetsad över att där vi kom ifrån, från riktigt avslappnad start till något super seriöst när det gäller den mängd data som vi hjälper företag hantera. Och, öh, och några stora namn som jag faktiskt växte upp, öh, växte upp med att använda sina produkter när jag var liten, vet du? Och nu serverar jag dem till en mycket enkel
24:20
Nathan Latka
App. Jag älskar det. Hur många av de Prem-installationer har du underlättat det senaste året?
24:27
Nenad Milanovic
Tja, öh, jag tror inte jag vet exakt antal, men vi stänger för, öh, vi ska vi kommer till våra 30 stora kunder
24:39
Nathan Latka
Okej, 30. Ja. Ja, det gör det så. 30 av den typen av Prem Prem. Och igen, du skördar alla dessa leder från din massiva tratt för användarregistrering på grund av värdet av din kostnadsfria plan.
24:52
Nenad Milanovic
Jo, ja, det är antagandet. Jag menar, många av dessa för okej, de är här. Det finns alltid en rolig historia om att någon använder den gratis versionen och sedan rekommenderar den till sitt företag. Och, öh, ja, så är det typiskt hur uppgraderingen sker hela vägen till
25:10
Nathan Latka
Företag. Jag älskar att det är mycket vettigt. Okej, låt oss avsluta här med de berömda fem. Nummer ett. Vad är din favoritbok?
25:18
Nenad Milanovic
Tja, jag skulle inte säga affärsbok, men låt oss säga att facklitteraturen skulle vara den rika pappan. Fattig
25:27
Nathan Latka
Pappa. Jag gillar nummer två. Finns det en VD? Du följer henne med att studera.
25:32
Nenad Milanovic
Jag läste mycket om Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Du äger bokstavligen flammskytten?
25:38
Nenad Milanovic
Nej tyvärr,
25:39
Nathan Latka
Nummer tre, vad är ditt favoritverktyg online för att bygga ditt företag förutom ditt eget
25:46
Nenad Milanovic
Trailer?
25:46
Nathan Latka
Nummer fyra. Hur många timmars sömn varje natt?
25:50
Nenad Milanovic
Så mycket jag behöver. Låt oss säga åtta
25:54
Nathan Latka
Timmar. Okej. Och hur är situationen hos icke gifta ensamstående barn?
25:58
Nenad Milanovic
Jag är ledsen. Jag kan inte avslöja det.
26:00
Nathan Latka
Du kan inte avslöja om du är gift eller inte.
26:03
Nenad Milanovic
Jag kan inte. Ledsen för
26:04
Nathan Latka
Den där. Så roligt. Okej. Inte säger vi bara inget svar där. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Ja, jag vill bara prata om privatlivet. Förlåt.
26:11
Nathan Latka
Nej, nej, det är bra. Det är okej. Prata med mig om hur gammal du är.
26:17
Nenad Milanovic
Jag är 33.
26:19
Nathan Latka
33. Okej. Sista frågan. Ta oss tillbaka till ditt 20 år gamla jag. Vad önskar du att han visste?
26:24
Nenad Milanovic
Herregud. Det är en tuff fråga. Åtminstone allt jag vet idag.
26:30
Nathan Latka
Nej, det är en Det är en polis ute. Något, något taktiskt. Du kan ta dig tid.
26:38
Nenad Milanovic
Vad skulle det vara? Ja, om jag visste att konsultation egentligen inte är en skalbar affärsmodell. Det skulle spara mycket tid och nerver.
26:53
Nathan Latka
Killar, rådgivning inte skalas klockan ify dot mig en stor överraskning här. Höger? De gör och har tiotusentals betalande kunder på sin molnlösning som betalar cirka $ 19 per månad till $ 200 000 per månad i intäkter. Där har de cirka 30 företagskonton där de faktiskt orsakar av sekretessskäl. Installera deras programvara på företagets lokala servrar. Dessa ligger norr om $ 100 000 per CV-konto. Så företaget gör totalt mer än en miljon dollar per månad i dag i intäkter. De har en fantastisk gratismotor, 42 000 nya gratisregistreringar varje månad. Riktigt värdefullt gratisverktyg ger dem riktigt bra ranking på Google, vilket har drivit det mesta av tillväxtteamet på 70 personer. Helt bootstrapped, vilket jag älskade och fortsatte. Tack för att du tog oss till toppen.
27:34
Nenad Milanovic
Tack för att jag fick komma.
27:35
Gglot
Transkriberad av Gglot.com