Clockify CEO'su Nenad Milanovic, Nathan Latka'ya karşı - Podcast Transkripti
Nathan Latka ve önyüklemeli SaaS girişimi Clockify.com - Nenad Milanovic'in kurucusu Anothor süper ilginç röportajı. Zevk almak!
0:01
Nathan Latka
Herkese merhaba. Bugünkü konuğum melanomda tanınıyor. O bir girişimci. Mühendislik ve yazılım geliştirmede 15 yıllık yönetim tecrübesi. Oclock'un kurucusu. Dünya çapında bir milyondan fazla kullanıcısı olan bir zaman izleme yazılımıysam. Şirketi, yazılımları, hizmet çözümlerini yansıtıyor. Ama aynı zamanda kendi ürünleri var ve teknoloji girişimlerine yatırım yapıyor. Hemen şimdi. Bizi zirveye çıkarmaya hazır mısınız?
0:23
Nenad Milanovic
Evet. Teşekkürler. Bana sahip olduğun için teşekkürler
0:25
Nathan Latka
Öyleyse açık konuşayım C oing Tüm saas projelerinizi tutan bir ajans gibi mi?
0:31
Nenad Milanovic
Hemen hemen. Evet. Tamam. Holding şirketi
0:33
Nathan Latka
Ve saat ify dot me senin en büyüğün.
0:36
Nenad Milanovic
İyi evet. Demek istediğim, saat, şu anda portföyümüzü geliştirdiğimiz tek başarılı ürün bensem
0:42
Nathan Latka
Ya tüm başarısızlıklar hakkında konuşmalıyız ya da sadece tek başarıya odaklanmalıyız. Oranı sorayım. O halde buna karşı kaç tanesi başarısız olursam saate odaklanacağız? Başarı
0:52
Nenad Milanovic
Sekiz. Başarısızlık.
0:55
Nathan Latka
Bunu sevdim. Pekala, saat hakkında konuşalım. Eğer ben şirket ne yapıyor? Nasıl para kazanıyorsun
0:59
Nenad Milanovic
Demek istediğim, zaman izleme yazılımı, değil mi? Oldukça iyi bilinen bir kavram. Ve, uh, çalışma alanı için abonelik ücretlendirerek para kazanıyoruz. Bulutta ayda 10 ve 30 dolar eder ve ayrıca, maliyeti önemli ölçüde daha yüksek olan, kendi kendine barındırılan bir kurumsal sürümümüz de vardır, çünkü her zaman büyük bir müşterimiz olduğunda, özelleştirmemiz gereken bazı özel ihtiyaçları vardır. . Yani gelirlerimizin% 80'ini burada kazanıyoruz.
1:30
Nathan Latka
İlginç. Öyleyse, eğer alırsanız, şirket bazında değil, şirket bazında değil, logo bazında aylık veya yıllık olarak size ödeme yapan ortalama müşterilere bakarsanız, bu sayı kaç olur?
1:39
Nenad Milanovic
Yani bulutta, ortalama müşteri ayda 1919 ila 19 dolar. Ve, uh, evet, Konu Enterprise Edition olduğunda, bu önemli ölçüde daha da artıyor, yani bu yüzden bunu, uh, bu ortalamaya çekmeyeceğim.
1:59
Nathan Latka
Ancak gelirin% 80'inin kurumsal kohorttan geldiğini söylediniz. Doğru. Peki kurumsal kod nedir? Bunun hakkında bir saniye konuşalım. Kurumsal çekirdek. Ortalama bir ayda ne kadar ödüyor.
2:09
Nenad Milanovic
Evet, 450'de başlıyor. Kendi başıma olursam, şirketinizin saati kullanması için ödemeniz gereken asgari tutar budur.
2:17
Nathan Latka
Sunucu.
2:18
Nenad Milanovic
Ama dediğim gibi, ortalama ortalama miktar bundan çok daha büyük.
2:24
Nathan Latka
Tamam. Şey, bu yüzden biraz yardıma ihtiyacım var. Bunu anlayın ki sorularımı çerçeveleyebileyim, değil mi? MBS'ye aylık 19 dolarlık planlar satıyorsunuz ya da kendi sunucu planlarına göre ayda 450 dolar satıyorsunuz. Veya bundan çok daha pahalı bir şey satıyorsunuz. Çok fazla, çok daha büyük işletmeler. Hangisi o? Demek istediğim, ana grubunuz.
2:44
Nenad Milanovic
Evet. Yani? Yani, en büyük gelirin nereden geldiğine göre bir ana kohort tanımlarsanız, bu büyük girişimdir. HB ve benzeri şirketler
2:55
Nathan Latka
İleri. Tamam. Ve ortalama olarak, bu işletmeler size saat için yılda ne kadar ödüyor? Eğer ben
3:00
Nenad Milanovic
Şey, bu genellikle yüz binlerce dolar.
3:03
Nathan Latka
Pekala, 100.000 dolar nedir? Adil bir ortalama mı?
3:07
Nenad Milanovic
Bundan daha fazlası. Bu yüzden bunun ayrıntılarına gerçekten giremiyorum
3:12
Nathan Latka
Belirli bir müşteri hakkında konuşmak istemiyorum ama 100 bin mi yoksa 900 bin mi olduğunu anlamıyorum, değil mi? Yani, genel olarak
3:17
Nenad Milanovic
Konuşursak, 900 bin olabilir. Buna sahibiz ya da 150 bin olabilir. Ne
3:24
Nathan Latka
Ortalama mı? Bu yüzden her müşteriye gitmek istemiyorum çünkü vaktimiz yok. İşletmelerdeki ortalama. Nedir? 200. 300 mü? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Üzgünüm. Bu bilgiyi ifşa edemem.
3:32
Nathan Latka
Neden kurumsal çekirdeğinizdeki bir ortalamayı açıklayamıyorsunuz? Belirli bir müşteriden bahsetmiyoruz.
3:36
Nenad Milanovic
Genelde bu verileri iletmiyorum, yani tipik olarak ne söyleyeceğimi ve neyi söyleyemeyeceğimi biliyorum. Yani, bu maalesef size tam olarak veremeyeceğim şeylerden biri.
3:49
Nathan Latka
Numara. İyi değilim. Bana zaten 100 ile 900 arasında olduğunu söyledin, değil mi? Demek istediğim, sizden temelleri zaten paylaşmış olduğunuza dair biraz daha özgüllük istiyorum. Neden ortalamayı paylaşmıyorsun?
4:00
Nenad Milanovic
Dediğim gibi, elimde sadece söyleyebileceğimi bildiğim ve olmadığım diğer şeylerin bir listesi var.
4:08
Nathan Latka
İçin mi çalışıyorsun? Biri için mi çalışıyorsun? Bu senin şirketin değil mi?
4:13
Nenad Milanovic
Benim şirketim. Şirketin% 100 sahibiyim.
4:17
Nathan Latka
Tamam, dinle, o mahkemenin ne tür bir şey olduğunu bilmeden sorular sormak için elimden gelenin en iyisini yapacağım. Bu yüzden, şirketi kurduğunuzda bize buradan arka plan hakkında daha fazla bilgi verin. Hangi yıl?
4:26
Nenad Milanovic
Yani öyleydi, uh sanırım gerçek öğle yemeği Ağustos 2017 idi ve biz onu Mart ayında inşa etmeye başladık. Öyleyse diyelim ki, evet, ilk sürümü yayınlamamız dört ayımızı aldı. Bu nedenle, Ağustos 2017'nin ürünü gerçekten üründe yayınladığımız doğum günü olduğunu söyleyebilirim.
4:47
Nathan Latka
Avlanmak. Tamam. Ve takımınız bugün ne diyor? Üründe kaç kişi var?
4:51
Nenad Milanovic
Sınıflandırılmamış. Şimdi yaklaşık 70 kişi var.
4:55
Nathan Latka
70 Evet. Ve arıza nedir? Kaç mühendis var?
5:00
Nenad Milanovic
Yaklaşık yarısı. Yani güzel bir şey etrafında. İnsanlar mühendislik ve kalite güvencesi veya ön uç
5:09
Nathan Latka
Ve fiyat noktalarınız var mı? Kurumsal bir fiyat noktanız varmış gibi geliyor. Bir çeşit satış hareketin var. Bill, SDR'den biri iki A iki CS temsilcisi var mı? Sistem kurulu ya da yok.
5:20
Nenad Milanovic
Pekala, biz yapmıyoruz Kurumsal sürüm için bu kadar çok soru alamıyoruz. Yani tipik olarak, bu destek ekibimizden geçerse, tüm satışları yapacak olan benim. Yani, birisinin kurumsal anlaşmaları tartışacağı tek kişi benim.
5:43
Nathan Latka
İle. Tamam, peki, o zaman, bunu akılda tutarak, uh, bir ton 100.000 $ artı bir CV işleyemezsiniz. Hesapların tümü dokunmayı gerektirir. Ve onları idare eden tek kişi sizseniz, bir sınırınız var. Ayda kaç tanesini halledebilirsiniz?
5:57
Nenad Milanovic
Şey, uh, dediğim gibi, demek istediğim, nitelikli bir ipucu olarak kabul edilebilecek haftada bir telefon görüşmesi yapabilirim.
6:07
Nathan Latka
Kurumsal ve kurumsal düzeyde bir lider.
6:09
Nenad Milanovic
Evet. Evet, ortalama olarak haftada bir telefon görüşmesi yapmam, ürünün demosunu yapmam ve aslında şirket içi zamanlı izleme çözümüne yatırım yapmayı düşünen insanlara göstermem.
6:25
Nathan Latka
Ve böylece 2017'den beri. Ne? Birkaç avuç kapattın. Bu 234 veya onun gibi bir şey?
6:30
Nenad Milanovic
Genelde ayda bir kurumsal hesabı kapatırdık.
6:34
Nathan Latka
Yani beş arama yapıyorsun ve bunlardan birini kapatıyorsun. Yani 100.000 $ artı
6:40
Nenad Milanovic
Seviye? Bunu söyleyemem çünkü destek e-postamıza ve satış e-postamıza giden birçok soru alıyoruz. Yani 100 kişiden birinin benimle konuşmaya geldiğini söyleyebilirim, değil mi? Yani? Yani Hayır, değil. O kadar bitirme değil, değil mi? Sadece ben buyum
6:58
Nathan Latka
Ben sadece size kurumsal satışları kimin yaptığını sordum. Ve dediniz ki, kurumsal satışları yapan tek kişi sizsiniz, bu doğru mu?
7:05
Nenad Milanovic
Öyleyse nasıl çalıştığı, birisinin e-postalarının web sitesinde olduğu e-postadır. Aynı zamanda satış ekibi olan destek ekibimize gider. Ama bir e-posta tarzı, değil mi? Bu yüzden tipik olarak başlangıç noktalarının başlangıç şekillerini açıklarlar. Ve tipik olarak insanlar buna devam etmezler. Ve sonra yaparlarsa ve eğer, bizi gerektiren bu tür rakamlar hakkında konuşmak konusunda rahatlarsa, aslında, uh, bir hesapta bu kadar zaman geçirmemizi uygun hale getirebilir. Bana gelen bu. Ve tipik olarak bu sadece, uh, haftada sadece 11 çağrıdır.
7:48
Nathan Latka
Ve bunlar girişimcilik. Kurumsal kohortunuz Büyük 100.000 $ artı bir CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Tipik olarak, evet.
7:56
Nathan Latka
Evet. Böylece bu benim açımdan geri döndü. Haftada bu aramalardan birini yapıyorsanız, nasıl, nasıl? Ben de kapattın dedim. Her ay bunlardan birini kapattığını söylemiştin. Ayda beş yapıyorsanız ve ayda bir kapatıyorsanız, bu, kurumsal kohortunuzda% 20'lik bir kapalıdır. Bu doğru mu?
8:10
Nenad Milanovic
Peki, huninin o kısmına bakarsak ve huninin hemen hemen son kısmıysam, bu doğru olur. Ancak bu şekilde gözlemleyebiliriz çünkü çok daha fazla ipucu var. Sen
8:23
Nathan Latka
Biliyorum, beni yanlış anlıyorsun ve ben sadece Enterprise için nitelikli adaylarınızdan bahsediyorum. Sizin desteğinizde hiçbir şeye dönüşmeyen binlerce ipucu umursamadığım her şeyi umursamıyorum. Nitelikli kurumsal liderlerden bahsediyorum. Bu da bunlarla ilgilenen tek kişinin sen olduğunu ve haftada 11 ile uğraştığını söyledi. Yani ayda beş. Ve ben sadece soruyorum, değil mi? Beş ayda bunlardan birini kapattığını söylemiştin. Bu, kuruluşunuzda% 20 kapanma oranı olacaktır. Nitelikli potansiyel müşteriler.
8:50
Nenad Milanovic
Peki, huninin o kısmından gözlemlemek isterseniz, sanırım bu evet olur,
8:55
Nathan Latka
Yapacağız. Kurumsal potansiyel müşterileriniz, masanız dışında başka bir yere gider.
8:59
Nenad Milanovic
HI-hı. İyi evet. Demek istediğim, eğer kapatırsan, anlaşma mühendisliğe gidecek ve hesaba gidecek.
9:06
Nathan Latka
Yani, anlaşmayı kapatmadan önce. Sahip olmadığın tek erkek kıyafeti sensin. Gelen satış ekibi, temel artı komisyonun olduğu kurumsal hesaplara ve CS temsilcisi çağına yönelik bir SDR'ye odaklandı.
9:17
Nenad Milanovic
Hayır, bizde yok.
9:18
Nathan Latka
Evet. Bu yüzden sensin. Sen erkeksin. Sen yağmur yağıcısısın.
9:22
Nenad Milanovic
Pekala, eminim daha iyi biri bunu yaparsa gelişebiliriz, ama, uh, şu anda sadece ben varım ve bu oldukça iyi gidiyor. Demek istediğim, ücretsiz kullanımda gerçekten çok iyi bir değerimiz var ve bu birçok kullanıcıyı çekiyor
9:39
Nathan Latka
Ayda 19 dolardan. Plan?
9:41
Nenad Milanovic
Bilmiyorum. Ayrıca tamamen ücretsiz olan bir planımız da var. Ve istediğiniz kadar kullanıcı kaydedebilirsiniz. Yani, uh,
9:50
Nathan Latka
Benimle bunun üzerinden konuş, doğru mu? Demek huninin tepesi bu. İnsanlar nasıl? İnsanlar sizi ilk etapta nasıl buluyor?
9:55
Nenad Milanovic
Yani, zaman takibi yazarsanız, Google'da birinci olacağız. Yani, zaman izleyici yazarsanız, Google'da birinci olacağız. Dolayısıyla, Google'daki bu konumla, en üst sıralarda yer almamız çok kolay.
10:07
Nathan Latka
Sadece Google'a zaman takibi yazın ve reklam sonuçlarını atlayın. Zaman takibini nokta co geçiş nokta com zap kulağı görüyorum ve sonra dördüncü noktayı sınıflandırıyor ve dördüncü spotun size çok fazla trafik sağladığını mı söylüyorsunuz?
10:19
Nenad Milanovic
Şey, uh, tipik olarak, burası ilk noktadır, bu yüzden sanırım bulunduğunuz yerden baktığınızda biraz farklı olduğunu tahmin ediyorum.
10:28
Nathan Latka
Şimdi.
10:30
Nenad Milanovic
Evet, ama ortalama olarak pozisyonumuz 1.2 veya bunun gibi bir şey.
10:35
Nathan Latka
Ancak bu çoğunlukla organiktir.
10:38
Nenad Milanovic
Evet, yani, reklama 0 dolar harcıyoruz ve evet, trafiğimizin çoğu bu. Ve dönüşüm hunisinin en tepesindeki ipuçlarımızın çoğu arama motorlarından geliyor.
10:49
Nathan Latka
Biliyorsun, etkileyici. Yani etkileyici. Alexa sıralamanız da gerçekten yüksek. ABD'de 9700 trafik sıralaması Geçen ay 48.210 kişi kaydolduğundan, kayıt düğmelerinizin altındaki küçük pencere öğeniz. Aracı kullanan özgür insanlar. Evet, bu gerçekten harika. Peki nasılsın? Demek istediğim, orada yerleşik bazı dersler var, değil mi? Peki, SDO perspektifinden nasıl bu kadar iyi bir sıralama elde ettiniz? Bu, gerçekten iyi olduğun bir şeye benziyor mu?
11:12
Nenad Milanovic
Hayır, yani bizim gerçekten seo analizini yaparsan yaparsın. Google'ın aslında içeriğin en önemli şey olduğunu söylediği sonucuna varacaksınız. Ve bu açıdan harika bir içeriğe sahip olduğumuzdan değil. Bir çeşit makalelerimiz var. Sadece hizmet ve ürün için gerçekten yüksek bir değer sağlıyoruz.
11:36
Nathan Latka
Evet, çok var. Hayır, hayır, hayır, hayır. Üzgünüm ve buna inanmıyorum. Ve sana nedenini söyleyeceğim. En harika ürüne sahip birçok şirket var, ancak kimse onları bilmiyor, bu yüzden önemli değil. Bu yüzden harika içerik oluşturmaları gerekiyor. İnsanların ürünü görmesini sağlamak için harika fare kapanları ve ardından kartopu. Bu yüzden en iyi ürüne sahip olduğunuza inanmıyorum. Ve sihirli bir şekilde, diğer her şey yerine oturdu. Dönüşüm hunisinin üst kısmına sahip olduğunuzdan emin olmak için taktiksel olarak bir şeyler yaptınız.
12:00
Nenad Milanovic
Bu iyi bir varsayım, ama değil. Öyle değil. Mesele şu ki, zaman izleme ürünleri pazarının analizini yaparsanız, aslında ücretsiz sürümdeki ürünümüzün en büyük değeri verdiği sonucuna varmış olursunuz. Demek istediğim, tam anlamıyla 10 dolarlık bir çalışma alanı ve 1000 kişiyi kaydedebilirsiniz. Yani 100 çalışanı olan bir şirketseniz, aylık 10 dolara ek özelliklerle zaman takibi yapabilirsiniz.
12:26
Nathan Latka
Anlıyorsun, sana katılıyorum, değil mi? En değerlisine sahip olduğun konusunda sana katılıyorum. Sana sözüne güveneceğimi söylüyorum. En değerli ücretsiz ürüne sahipsiniz. Ben bununla tartışmıyorum. Tartıştığım şey, en değerli ücretsiz ürüne sahip olabilirsiniz ve yine de kimse sizi bulamıyor. İnsanların sizi bu S eo sıralamasını ve sorduğum şeyi beğenmesini sağlamak için taktiksel şeyler yaptınız. İnsanların gürültü sıralamasında 35. sırada yer almadığını söylediğimde neden gözlerini deviriyorsun?
12:49
Nenad Milanovic
Kulağa imkansız ve çılgınca geldiğini biliyorum, ama aslında S e O'yu yapan sadece bir kişi var. Ve dediğim gibi, eğer analizi yaparsanız, geri bağlantılarımızı saymak için bu araçlardan birini kullanırsanız ve diğerleri gibi insanların odaklandığı bu şeyler, göreceksiniz ki biz bu konuda berbat durumdayız. Yani, Google'ın bizim hakkımızda neyi sevdiğini bilmiyorum, ancak çok sayıda insanın kaydolup tekrar geleceğini varsayıyorum. Pekala, varsayım.
13:19
Nathan Latka
Anladım. Bu kabul edilebilir. Bunun bir ortak oyun olmadığını söylüyorsun. Sadece Google, insanların siteye tekrar tekrar gelmeye devam ettiğini ve her ay birçok insanın kaydolduğunu ve bunu sayfa sıralamalarına dahil ettiklerini fark ediyor.
13:29
Nenad Milanovic
Bir çeşit mekanizmaları var. Demek istediğim, sonuca tıklarsanız ve yarım saniye sonra geri tıklarsanız, bunu öğreneceklerdir, böylece gerek kalmaz. Verilerinizi tarayıcınızdan almaları gerekmez. Bunu bilecekler. Sanırım bununla bağlantılı çünkü sahip olmadığımız arka bağlantılarımız yok. Halkla İlişkilerimiz yok. Aslında bizimle temasa geçen ilk kişi sizsiniz.
13:55
Nathan Latka
Bu, oldukça özel bir şey inşa ettiğin için oldukça zeki olduğum anlamına geliyor, değil mi?
13:59
Nenad Milanovic
Öyle. Ama dediğim gibi, kimse, uh, kimse bizim hakkımızda haber yapan büyük bir çıkış yokmuş gibi konuşmuyor kim kim? DSÖ
14:10
Nathan Latka
Basınla ilgileniyor musunuz? Kapsarlar. Nakit yakan bir sürü sermaye toplayan ve kurucuları iflas eden boktan şirketleri kapsıyorlar. Doğru şekilde yapıyorsun, değil mi? Bu yüzden sana sahip olmak istiyorum.
14:19
Nenad Milanovic
Pekala, teşekkür ederim. Sahip olmak
14:21
Nathan Latka
Sen? Tut. Tut. Tut. Sermaye artırdın mı? Botları bağladın mı? Onu seviyorum. Gördün mü, senden çok hoşlanacağımı biliyordum. Bu harika. Öyleyse önyükleme. Um, nasılsın? 2017'de şirketi yeniden kurduğunuzda, orijinal büyümenin yerine orijinali nasıl finanse ettiniz? Bu, Coen gibi başka bir ajans gelirinden miydi?
14:38
Nenad Milanovic
Evet. Öyleyse size şunu söyleyeyim, danışmanlık sektöründe bir projeniz yok. Her zaman, belki bazı şirketlerin her zaman bir projesi olacaktır. Ama bazen bankta bazı insanlar olur, değil mi? Ve o zamanlar, uh, yedek kulübede sekiz mühendis vardı ve onlarla ne yapacağımı bilmiyordum. Ve ben de, Oh, hadi zaman takipçisi yapalım. Yani, uh, bu yüzden ürünü sekiz mühendisle dört ay çalıştıktan sonra piyasaya sürdük ve ilk sürüm aslında oldukça faydalı oldu. Yani elbette arabaydı. Ve herhangi bir ücretli planımız yoktu Ama bizim ve birçok meslektaşımız için yeterince faydalı oldu. Ve bu şekilde var oldu
15:20
Nathan Latka
Ve son üç yılda toplam kaç tane, değil mi? 2017'den beri bugün. Şu anda toplam kaç müşteri hizmet veriyor?
15:26
Nenad Milanovic
Pekala, bulutta sahip olduğumuz aylık aktif kullanıcılardan bahsediyorsak, yaklaşık 600.000'e sahibiz.
15:36
Nathan Latka
Tamam, şimdi ödendi. Bunlar ücretsiz ve ücretli mi?
15:39
Nenad Milanovic
Şimdi, çoğuna para ödenmiyor. Ve, uh, maaşlı müşterilere gelince, biz var, uh bu yoğun. Binlerce, ancak aktif kullanıcılar çok daha büyük. Yani
15:52
Nathan Latka
Tamam. Onlarca deyince paylaşabilir misin? Demek istediğim, 40.000 veya 50.000 gibi konuşarak daha spesifik olarak paylaşabilir misin?
15:59
Nenad Milanovic
Hayır ben özür dilerim. Sadece on binlerce olduğunu söyleyemem.
16:03
Nathan Latka
Tamam, pekala, sorun değil. Temelde bunu doğru alacağım. En kötü durumu doğru alacağım, 10.000 kişi ödüyor. Planın ayda 19 dolar olduğunu söyledin. Bu sizi ikiye çıkarır. Yaklaşık 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Ortalama ortalamayı yapar. Ayda 10 ve 30 dolarımız var, yani ortalama 19.
16:20
Nathan Latka
Güzel. Yine, buradaki en kötü senaryoyu varsayarsak, on binlerce dediniz. Ayda 20 dolarlık minimum hak olan 10.000'in, şu anda size ayda yaklaşık 200 bin gelir sağladığını varsayalım. Bu genellikle doğru mu?
16:32
Nenad Milanovic
Evet, başarılı olduğunu varsaymak güzel.
16:37
Nathan Latka
Bu iyi. Peki son 12 ayda büyüme oranı nasıl görünüyor? Yani bugün 20'nin kuzeyini ararsanız, tam olarak bir yıl önce neredeydik, biliyor musunuz?
16:46
Nenad Milanovic
Yani iş gelirlere gelince ... ... yavaşlamıyor. Bir şeyi ücretlendirmeye başladığımızdan beri, gelirlerimiz neredeyse her ay% 20 arttı. Tamam? Hâlâ öyle. Bu yüzden her ay izliyorum ve yavaşlamayacağını umuyorum ve hala yavaşlamıyor
17:06
Nathan Latka
Aşağı. Hatırlıyor musun? Bunu kafamda o kadar hızlı yapamam, son 12 ayda aylık% 20 büyüme. Yani, bu konuda bana yardım edebilir misin? Peki ne yaptığını hatırlıyor musun? Bir yıl önce?
17:18
Nenad Milanovic
Peki, Nisan 2000 ve 18'de şarj etmeye başladık.
17:22
Nathan Latka
Tamam. Yani nisan. Yani bu tam anlamıyla yaklaşık bir yıl önceydi. Evet. Tamam. Peki, 2018'i kapattığınızda farklı bir soru sormama izin verin, bu altı ya da yedi ay önce olurdu. Ne olduğunu hatırlıyor musun? Ne? Aralık 2018 MRR,
17:37
Nenad Milanovic
Uh, hatırlasam bile söyleyemezdim. Bunu herkese açık bir şekilde anlatın. Tamam, bunu kimse yapmaz. Bu tür bilgiler çevrimiçidir.
17:47
Nathan Latka
Seni dinlemedin Neredeyse 3000 kişinin çalıştığını ve neredeyse her birinin sahip olduğunu göstermeyi dinlemedim. Yani sen sadece eşsiz bir adamsın. Ama işe yaraması hoşuma gidiyor. Tamam,
17:56
Nenad Milanovic
Yani bunun için üzgünüm.
17:57
Nathan Latka
Özür dileme. İyi olduğunu düşünüyorum. Yine de söylemek istediğim şey, son 12 aydır hiç yoktan bir grup sekiz mühendis gittiğinizi ve sıfırdan ayda 200.000 $ 'ın üzerine çıktığınızı söylemek doğru olur. Bu doğru. Harika. Nasıl ödeme yaparsınız? Dönüştürmek için ücretsiz planda ödeme duvarını nereye koymaya karar verdiniz? Biliyorsunuz, her ay ücretsiz kaydolan 42.000 kişi var. Şarj etmeye nereden başlayacağınızı nasıl biliyorsunuz?
18:20
Nenad Milanovic
Yani yaptığımız şey bence oldukça adildi. Yani bununla başladığımız her şey ücretsizdi ve bu da kullanıcıları çekmeye başladı. Her şey hala ücretsiz. Ve Nisan 2017'de, dediğimiz bir dizi yeni özellik ekledik, Tamam, bu bizim şarj edeceğimiz şeyler. Yani eskiden bedava olan hiçbir şeyi elimizden almıyoruz. İşte bazı yeni şeyler. Ve eğer isterseniz, bize ayda 10 dolar ödersiniz ve birkaç ay sonra, aslında, yaklaşık altı ay sonra, dediğimiz başka bir özellik grubu daha ekledik, Tamam, bunlar premium özellikler. Bunlara ihtiyacınız olursa, lütfen bize 30 dolar ödeyin.
18:57
Nathan Latka
Çalışma alanı başına. Tut. Açıkçası, satışa dayalı herhangi bir kullanımınız yok mu? Tüm özellik satışa dayalı
19:07
Nenad Milanovic
Kesinlikle. Dediğim gibi, yüzlerce çalışanınız olsa bile, yine de ayda 30 dolar ödeyeceksiniz.
19:15
Nathan Latka
Tut. 10.000 çalışanım varsa ve tek ihtiyacım olan A P.'nize erişmekse, alabileceğim entegrasyonlar yok. Bunu 0 dolarlık planınızda sıfırda yapabilirim. Evet. Evet. Yani tek istediğim, insanların ayda 10 dolara gitmesinin tek nedeni. Şimdi diyelim ki takımımda hala 10.000 kişi var. Aracı kullanmak için toplam 10.000'in tamamı için ayda sadece 30 dolar ödeyebilirim ve onlar da gizli sayfaları, uyarıları, proje şablonlarını ve başkaları için zamanı alacaktır. Yani koltuk başına olmadığı için 30 dolar. 10.000 kişilik tüm şirket için ayda 30 dolar.
19:51
Nenad Milanovic
Kesinlikle
19:52
Nathan Latka
Benim üzerimden nasıl para kaybetmezsin? 10.000 aktif kullanıcıya hizmet vermek size daha pahalıya mal olur, ardından ayda 30 ABD doları.
20:00
Nenad Milanovic
Belki de işin sırrı, çalışanlarımın çoğunun Sırbistan'da olmasıdır.
20:06
Nathan Latka
Oh hayır. 10.000 aktif kullanıcıya hizmet vermek için AWS'de satılan malların maliyeti.
20:14
Nenad Milanovic
Hayır! Belki JPEG veya başka bir şey gibi görüntüler sunuyorsanız. Ama eğer gerçekten zamanı takip ediyorsanız, tüm bu zaman girişleri gerçekten küçüktür. İşlem.
20:24
Nathan Latka
Sana bir soru sorayım. İşlem yaptığını söylemiştin. Burada yıllık 100.000 $ için seçeneğiniz yok. Ama sen bana yıllık 100.000 dolarlık anlaşmalarından bahsetmiştin. Peki insanlar ne satın alıyor? En pahalısı ise yılda 200.000 dolar, en pahalı planlamanız ayda 450 dolardır.
20:39
Nenad Milanovic
Evet, ama kendi kendine barındırılıyor. Böylece yazılımı alıp kendi sunucunuza yükleyebilir ve bunun için endişelenmenize gerek kalmaz. Bazı verileri veya benzer şeyleri sızdıracağız
20:46
Nathan Latka
Bu. Yani, temelde şirket içi kurulumlar gibi, bu büyük kurumsal olanlar sizin yaptığınız yerdir. Koltuk başına veya kullanıcı, proje veya rapor sayısı başına ücretlendirme planınız yok
20:57
Nenad Milanovic
Yaparız. Ama girişim bu. Atılgan.
21:00
Nathan Latka
Bekle, bekle. Ücretsiz planınız hakkında sınırsız zaman izleme yılı, um, ürünler ve raporlar mı diyorsunuz?
21:06
Nenad Milanovic
Evet. Ama bulutta. Yani bulutta 10 ve 30 dolara gördüğünüz tüm planlar. Dolayısıyla, kurumsal plan şirket içi sürüm içindir. Böylece kurduğunuz yazılımı alırsınız.
21:18
Nathan Latka
Gördün mü Tamam, çok fazla. Gelirinizin% 80'i bundan geliyor İnsanların sunucularına kurmanızı istedikleri bu işletme planı. Ve web sitenizde görmediğim bu planlarda, rapor başına proje başına koltuk başına ücret, vb. Yaparsınız. Evet, görüyorum. Kullanıcı Başına. Tamam. Başarının anahtarı bu, Gerçekten mi? Demek istediğim, en çok kullandığın yer orası. Geliriniz.
21:39
Nenad Milanovic
Evet kesinlikle. Demek istediğim, bu büyük bir mahremiyet ve güvenlik sorunu ve tüm bunlar, şirketlerin bir şekilde kendi verileri üzerinde kontrol sahibi olma becerisine sahip olmak için çözdükleri endişeleri. Evet ve bunun bedelini ödemeye hazırlar.
21:55
Nathan Latka
Sadece açık olmak için. Ve sonra burada ünlü beşliyle toparlanacağız. Söylediğin 10.000, onbinlerce. Bulut çözümünüzü 20 dolara kullanan 10.000 kişi ayda ortalama 200 bin kaka yapıyor. Bu sadece sizin bulut çözümünüz. Sizin kurumsal sürümünüz olan tamamen başka bir işiniz var. Doğru. Tamam. Anladım. Çok havalı. Ve görüyorsunuz, bu kurumsal sürüm toplam gelirinizin% 80'ini oluşturuyor, bu da ayda 200 bin dolardan en az dört kat fazla olduğu anlamına geliyor. Evet. Tamam. Anladım. Dolayısıyla, kurumsal tarafta aylık bulut tarafınıza ek olarak aylık minimum 800.000 $ 'lık bir İşletmeniz var.
22:34
Nenad Milanovic
Üzgünüm, onu takip etmedim. Kesinlikle. Yani
22:37
Nathan Latka
Sadece bulutunun bu kadar net yürüdüğünü söyledin. Toplam gelirinizin% 80'inin şirket içi çözümünüz olduğunu söylediniz. Bulutta değil. Bu doğru mu? Evet. Bulut çözümünüzden bahsettiğinizi söylediniz. Ayda yaklaşık 19 dolara kullanan on binlerce kişi var, bu da minimum 10.000 kullanıcı olduğunu varsayıyor. Bu, bulut çözümünüz için aylık 200.000 ABD dolarıdır. Bu doğru mu? Evet. Yüklü sürümünüz için gelirinizin en az% 80'inin bulut sürümü değil. Bu, bulut gelirinizin en az dört katı olmalı, yani ayda 200 bin dolar. Sağ? Yani sunucularına yüklediğinizde ayda 208 100.000 $ 'ın dört katı. Ben buyum işte. Bu yüzden sayıları Evet'den alıyorum, yani hepsi bu kadar. Bu tamamen anlamına gelir. İşletme ayda en az bir milyon dolar kazanıyor.
23:31
Nenad Milanovic
Evet, bunu söyleyebiliriz.
23:33
Nathan Latka
Tamam. Genel olarak doğru olduklarından emin olmak istiyorum. Seni çok büyük ya da çok küçük gösterme.
23:37
Nenad Milanovic
Tamam sorun yok.
23:38
Nathan Latka
Tamam. On Prem kurulum, yinelenen bir zamanlayıcı mı?
23:42
Nenad Milanovic
Yineleniyor. O
23:43
Nathan Latka
Tekrarlayan. Evet. Demek istediğim, bak, bu harika bir iş. Yapmalısın. Bunun hakkında konuşmaktan daha mutlu olmalısın. Bu harika.
23:51
Nenad Milanovic
İyi evet. Demek istediğim, her şeyin iş açısından dönüştüğü için çok mutluyum ve gerçekten gelişigüzel bir başlangıçtan şirketlere yardım ettiğimiz veri miktarı açısından süper ciddi bir şeye kadar geldiğimiz yerden çok heyecanlıyım. üstesinden gelmek. Ve aslında büyüdüğüm bazı büyük isimler, ben çocukken ürünlerini kullanarak büyüdüler, anlıyor musunuz? Ve şimdi onlara çok basit bir şekilde hizmet ediyorum
24:20
Nathan Latka
Uygulama. Onu seviyorum. Geçen yıl içinde Prem kurulumlarından kaç tanesini kolaylaştırdınız?
24:27
Nenad Milanovic
Pekala, sanırım tam sayıyı bilmiyorum, ama yaklaşıyoruz, uh, 30 büyük müşterimize ulaşacağız.
24:39
Nathan Latka
Tamam, 30. Evet. Evet, öyle yapar. Prem olanlar için 30 tür. Ve yine, ücretsiz planınızın değeri nedeniyle tüm bu potansiyel müşterileri kullanıcı kaydı için devasa huninizin üst kısmından topluyorsunuz.
24:52
Nenad Milanovic
Evet, varsayım bu. Demek istediğim, bunların birçoğu Tamam, buradalar. Her zaman birinin ücretsiz sürümü kullanması ve ardından bunu şirketlerine tavsiye etmesi hakkında komik bir hikaye vardır. Ve, uh, evet, bu genellikle yükseltme işleminin,
25:10
Nathan Latka
Enterprise. Seviyorum çok mantıklı. Pekala, buraya ünlü beşliyle son verelim. Bir numara. En sevdiğin iş kitabı hangisi?
25:18
Nenad Milanovic
İş kitabı demezdim ama kurgusal olmayan zengin baba diyelim. Yoksul
25:27
Nathan Latka
Baba. Ben iki numarayı seviyorum. Bir CEO var mı? Çalışmasını takip ediyorsun.
25:32
Nenad Milanovic
Elon Musk hakkında çok şey okudum.
25:35
Nathan Latka
Alev makinesinin tam anlamıyla siz misiniz?
25:38
Nenad Milanovic
Hayır, maalesef,
25:39
Nathan Latka
Üçüncüsü, kendi şirketinizin yanı sıra şirketinizi kurmak için en sevdiğiniz çevrimiçi araç nedir?
25:46
Nenad Milanovic
Tanıtım videosu?
25:46
Nathan Latka
Dört numara. Her gece kaç saat uyku?
25:50
Nenad Milanovic
İhtiyacım olduğu kadar. Hadi sekiz diyelim
25:54
Nathan Latka
Saatler. Tamam. Ve evli olmayan bekar çocuklarda durum nedir?
25:58
Nenad Milanovic
Üzgünüm. Bunu açıklayamam.
26:00
Nathan Latka
Evli olup olmadığınızı açıklayamazsınız.
26:03
Nenad Milanovic
Yapamam. Üzgünüm
26:04
Nathan Latka
Bu. Çok komik. Tamam. Orada cevap yok demeyeceğiz. Ah,
26:09
Nenad Milanovic
Evet, sadece özel hayattan bahsetmek istiyorum. Afedersiniz.
26:11
Nathan Latka
Hayır, hayır, bu sorun değil. Bu iyi. Bana kaç yaşında olduğunuzu konuşun.
26:17
Nenad Milanovic
33 yaşındayım.
26:19
Nathan Latka
33. Tamam. Son soru. Bizi 20 yaşındaki halinize geri götürün. Ne bilmesini dilerdin?
26:24
Nenad Milanovic
Aman Tanrım. Bu zor bir soru. En azından bugün bildiğim her şey.
26:30
Nathan Latka
Hayır, bu bir polis çıktı. Taktik bir şey. Zaman ayırabilirsin.
26:38
Nenad Milanovic
Uh, bu ne olabilir? Evet, eğer bilseydim, bu danışmanlık gerçekten ölçeklenebilir bir iş modeli değil. Bu beni çok fazla zaman ve sinirden kurtarırdı.
26:53
Nathan Latka
Beyler, danışmanlık saati ölçeklendirmedi eğer burada beni büyük bir şaşırttı. Sağ? Onlar yapıyorlar ve bulut çözümlerinde on binlerce ödeme yapan müşterileri ayda yaklaşık 19 dolar ile ayda 200.000 dolar arasında para ödüyorlar. Orada, gerçekte gizlilik nedenleriyle neden oldukları yaklaşık 30 kurumsal hesapları var. Yazılımlarını o şirketin yerel sunucularına kurun. Bunlar bir CV hesabı 100.000 $ 'ın kuzeyinde. Yani şirket bugün hep birlikte gelir olarak ayda bir milyon dolardan fazla para kazanıyor. Harika bir ücretsiz motorları var, her ay 42.000 yeni ücretsiz kayıt oluyorlar. Gerçekten değerli ücretsiz araç, 70 kişilik büyüme ekibinin çoğunu yönlendiren Google'da gerçekten iyi bir sıralama sağlıyor. Tamamen önyükleme, sevdiğim ve devam ediyor. Bizi zirveye taşıdığınız için teşekkür ederiz.
27:34
Nenad Milanovic
Beni kabul ettiğin için teşekkürler.
27:35
Gglot
Yazılı Gglot.com