Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podcast Transcript

Resadresaka mahaliana indrindra nataon'i Nathan Latka sy ilay mpanorina ny fanombohana SaaS bootstrapped Clockify.com - Nenad Milanovic. Ankafizo!

0:01

Nathan Latka

Salama daholo. Ny vahiny ahy androany dia fantatra amin'ny melanoma. Mpandraharaha izy. 15 taona traikefa amin'ny fitantanana ny injeniera sy ny fampivoarana rindrambaiko. Ny mpanorina ny Oclock. Raha rindrankajy manara-potoana aho miaraka amin'ireo mpampiasa an-tapitrisany eran-tany. Ny an'ny orinasany, eh, ny rindrambaiko novolavolaina, ny vahaolana momba ny serivisy. Saingy manana ny vokatra manokana ihany koa izy ary mampiasa vola amin'ny fanombohana teknolojia. Izao dia izao. Vonona ve ianao hitondra anay ho any an-tampony?

0:23

Nenad Milanovic

Yeah. Misaotra. Misaotra anao nanana ahy.

0:25

Nathan Latka

Noho izany, avelao aho hanazava fotsiny ny coating C oing Toy ny masoivoho mitana ny tetikasanao rehetra ve izany?

0:31

Nenad Milanovic

Tena betsaka. Eny. Okay. Ny orinasa mitazona

0:33

Nathan Latka

Ary ny famantaranandro ify dot me no lehibe indrindra aminao.

0:36

Nenad Milanovic

Eny, eny. Ny tiako holazaina dia ny famantaranandro, raha izaho no hany vokatra mahomby izay nanatsara ny portfolio

0:42

Nathan Latka

Eny, tokony hiresaka momba ny tsy fahombiazana rehetra isika na hifantoka amin'ny fahombiazana tokana. Mba anontaniako fotsiny ny ratio. Dia hifantoka amin'ny famantaranandro isika raha toa ka firy ny tsy nahomby tamin'ity iray ity? FETY

0:52

Nenad Milanovic

Valo. Tsy nahomby.

0:55

Nathan Latka

Tiako izany. Eny ary, andao hiresaka momba ny famantaranandro. Raha izaho Inona no ataon'ny orinasa? Ahoana no ahazoanao vola

0:59

Nenad Milanovic

Eny ary, ny tiako holazaina dia rindrambaiko fanaraha-maso ny fotoana, sa tsy izany? Hevitra tena fanta-daza. Ary, eh, mahazo vola amin'ny fandoavana famandrihana ho an'ny toeram-piasana izahay. Vola 10 sy 30 isam-bolana ao amin'ny rahona, ary manana edisiona manokana ho an'ny orinasa ihany koa izahay izay lafo be kokoa satria, um, isaky ny manana mpanjifa lehibe izahay, dia manana filana manokana tsy maintsy amboarinay izy ireo. . Ka eo no mahazo ny 80% amin'ny vola miditra.

1:30

Nathan Latka

Mahaliana. Ka raha raisinao izany, raha mijery karazana mpanjifa salantsalany mandoa anao isam-bolana na isan-taona amin'ny logo ianao, toy ny fototry ny orinasa, fa tsy ny seza miaraka amin'ny orinasa, inona izany isa izany?

1:39

Nenad Milanovic

Ka amin'ny rahona, ny mpanjifa antonony dia $1919 ka hatramin'ny 19 isam-bolana. Ary, uh, eny, Ary raha ny momba ny Enterprise Edition, dia lasa lehibe kokoa izany Ka tsy hisintona an'io aho, eh, amin'ity salan'isa ity.

1:59

Nathan Latka

Saingy nilaza ianao fa ny 80% amin'ny fidiram-bola dia avy amin'ny vondron'orinasa. marina. Inona àry ny kaody orinasa? Andeha isika hiresaka kely momba izany. Ny fototry ny orinasa. Ny salan'isa dia mandoa vola eo ho eo isam-bolana.

2:09

Nenad Milanovic

Eny, manomboka amin'ny 450 izany. Izany no kely indrindra tsy maintsy aloanao mba hampiasanao ny famantaranandro ny orinasanao raha izaho irery.

2:17

Nathan Latka

Server.

2:18

Nenad Milanovic

Saingy araka ny nolazaiko, ny salan'isa antonony dia lehibe lavitra noho izany, Noho izany

2:24

Nathan Latka

Okay. Eny, mila fanampiana kely aho. Fantaro izany mba hahafahako mametraka ny fanontaniako, sa tsy izany? Na mivarotra drafitra $19 isam-bolana amin'ny MBS ianao na mivarotra $450 isam-bolana amin'ny drafitry ny mpizara azy manokana. Na mivarotra zavatra lafo kokoa noho izany ianao. Be loatra, orinasa lehibe kokoa. Iza moa izany? Ny tiako holazaina dia ny antokonao lehibe indrindra.

2:44

Nenad Milanovic

Yeah. Noho izany? Ka raha mamaritra vondron'olona lehibe ianao amin'ny hoe avy aiza ny fidiram-bola lehibe indrindra, izany no orinasa lehibe. Orinasa toa ny HB sy ny sisa

2:55

Nathan Latka

Forth. Okay. Ary amin'ny antsalany, inona avy ireo orinasa mandoa anao isan-taona amin'ny famantaranandro? Raha toa aho ka

3:00

Nenad Milanovic

Eny, izany matetika dia an'hetsiny dolara.

3:03

Nathan Latka

Eny, inona ny vola 100,000? Salanisan'ny rariny?

3:07

Nenad Milanovic

Mihoatra noho izany. Ka tsy afaka miditra amin'ny antsipiriany momba izany aho

3:12

Nathan Latka

Tsy te hiresaka momba ny mpanjifa manokana aho, fa tsy azoko hoe 100 grand na 900 grande izany, sa tsy izany? Ny tiako holazaina dia amin'ny ankapobeny

3:17

Nenad Milanovic

Raha lazaina amin'ny teny dia mety ho 900 roubles izany. Manana an'izany izahay ary mety ho 150 grande. Inona

3:24

Nathan Latka

Ny salan'isa ve? Izany no mahatonga ahy tsy te handeha amin'ny mpanjifa rehetra satria tsy manam-potoana izahay. Ny salan'isa amin'ny orinasa. Inona ity? 200. 300? 400?

3:30

Nenad Milanovic

Miala tsiny aho. Tsy afaka manambara izany vaovao izany aho.

3:32

Nathan Latka

Nahoana ianao no tsy afaka manambara ny salan'isa ao amin'ny fototry ny orinasanao? Tsy miresaka mpanjifa manokana izahay.

3:36

Nenad Milanovic

Eny, amin'ny ankapobeny, tsy mampita an'io data io aho, ka ny tiako holazaina, matetika, fantatro izay azoko lazaina sy tsy azoko. Noho izany, indrisy, ity dia iray amin'ireo zavatra tsy azoko omena anao ny marina

3:49

Nathan Latka

Number. Tsy salama aho. Efa nilaza tamiko ianao fa eo anelanelan'ny 100 sy 900 izany? Noho izany, ny tiako holazaina dia mangataka anao manokana kely momba izay efa nizaranao ny fototra. Nahoana ianao no tsy mizara ny salan'isa?

4:00

Nenad Milanovic

Eny, araka ny nolazaiko, manana lisitra fotsiny aho izay fantatro fa azoko lazaina Ary zavatra hafa izay tsy izaho.

4:08

Nathan Latka

Miasa ve ianao? Miasa amin'olona ve ianao? Tsy ny orinasanao ve izany.

4:13

Nenad Milanovic

Eny, orinasako io. Tompon'ny orinasa 100% aho.

4:17

Nathan Latka

Eny, henoy, hanao izay ho afany fotsiny aho hametraka fanontaniana nefa tsy fantatro hoe karazana inona io fitsarana io. Koa lazao anay bebe kokoa momba ny backstory eto rehefa manomboka ny orinasa ianao. Firy taona?

4:26

Nenad Milanovic

Dia izany, uh, heveriko fa ny tena sakafo atoandro dia aogositra 2017, ary nanomboka nanangana izany izahay, eh, martsa. Andeha atao hoe, eny, efa-bolana izahay vao namoaka ny dikan-teny voalohany. Noho izany dia lazaiko fa ny volana aogositra 2017 no fitsingerenan'ny andro nahaterahana raha tena nandefa ny vokatra tamin'ny vokatra izahay

4:47

Nathan Latka

Hunt. Okay. Ary inona no lazain'ny ekipanao androany? Firy ny olona amin'ny vokatra?

4:51

Nenad Milanovic

Eny, tsy voasokajy. Manodidina ny 70 ny olona ankehitriny.

4:55

Nathan Latka

70 Eny. Ary inona ny fahatapahana? Firy ny injeniera?

5:00

Nenad Milanovic

Eh, manodidina ny antsasany. Noho izany manodidina zavatra tsara tarehy. Ny olona dia injeniera, ary ny fiantohana ny kalitao na ny fiafaran'ny farany

5:09

Nathan Latka

Ary manana ny vidin'ny teboka. Toa toy ny hoe manana sanda vidin'ny orinasa ianao. Manana karazana hetsika fivarotana ianao. Bill, manana iray amin'ireo SDR roa A roa CS rep ve ianao Karazana rafitra natsangana na tsia.

5:20

Nenad Milanovic

Eny, tsy izahay Tsy mahazo fanontaniana be dia be, eh, momba ny fanontana orinasa. Amin'ny ankapobeny, raha mandalo amin'ny ekipa mpanohana anay izany, dia izaho no hanao ny varotra rehetra. Noho izany, izaho ihany no hany olona hiresaka momba ny raharaham-barotra

5:43

Nathan Latka

Miaraka amin'ny. Okay, eny, satria fotsiny, miaraka amin'izany ao an-tsaina, eh, tsy afaka manodina taonina $100,000 miampy CV iray ianao. Mila kitihina daholo ny kaonty. Ary raha ianao irery no mitantana azy ireo dia manana fetra ianao. firy no zakanao isam-bolana?

5:57

Nenad Milanovic

Eny, uh, araka ny nolazaiko, ny tiako holazaina dia mety hanao antso iray isan-kerinandro aho izay azo raisina ho mpitarika mahay.

6:07

Nathan Latka

Mpitarika ambaratonga orinasa sy orinasa.

6:09

Nenad Milanovic

Yeah. Eny, amin'ny antsalany, antso iray isan-kerinandro no ataoko dia ny fampisehoana ny vokatra ary asehoko amin'ny olona izay tena mieritreritra ny hampiasa vola, eh, amin'ny vahaolana fanaraha-maso ny fotoana.

6:25

Nathan Latka

Ary dia toy izany hatramin'ny 2017. Inona? Nakatonao vitsivitsy vitsivitsy. Ireo 234 sa toy izany?

6:30

Nenad Milanovic

Eny, mazàna no nakatona ny kaonty orinasa iray isam-bolana.

6:34

Nathan Latka

Noho izany dia manana antso dimy ianao ary manidy ny iray amin'ireo. Noho izany dia manana havanana akaiky 20% ianao amin'ny demo $ 100,000 miampy

6:40

Nenad Milanovic

Level? Tsy hilaza izany aho satria mahazo fanontaniana maro izay mankany amin'ny mailaka fanohanana sy mailaka momba ny varotra. Ka hoy aho hoe iray amin'ny 100 no tonga, eh, miresaka amiko, sa tsy izany? Noho izany? Ka Tsia, tsy izany. Tsy izany fanakatonana izany, sa tsy izany? Izay ihany no hitako

6:58

Nathan Latka

Manontany anao aho hoe iza no manao ny varotra orinasa? Ary hoy ianao hoe: Ianao irery no manao ny varotra orinasa Marina ve izany?

7:05

Nenad Milanovic

Ka ny fomba fiasa dia hoe misy mandefa mailaka mailaka fa ao amin'ny tranokala. Mankany amin'ny ekipa mpanohana anay izay ekipa mpivarotra ihany koa. Fa fomba mailaka, sa tsy izany? Ka mazàna izy ireo dia manambara, eh, isa fanombohana. Ary matetika ny olona dia tsy mandroso amin'izany. Ary raha manao izany izy ireo ary raha toa, raha mahazo aina izy ireo amin'ny firesahana momba ireo karazana tarehimarika izay mitaky antsika izay tena mety, eh, mahatonga antsika ho afaka mandany fotoana betsaka amin'ny kaonty iray. Izany no tonga amiko. Ary matetika izany ihany, eh, antso 11 isan-kerinandro ihany.

7:48

Nathan Latka

Ary ireo dia orinasa. Ireo izay mitambatra ny orinasanao Big $100,000 miampy CVS?

7:54

Nenad Milanovic

Matetika, Yeah.

7:56

Nathan Latka

Yeah. Dia niverina tamin'ny hevitro izany. Raha manao ny iray amin'ireo antso ireo isan-kerinandro ianao, ahoana, ahoana? Ary hoy aho, nakatona ianao. Nilaza ianao fa nakatona ny iray amin'ireo isam-bolana. Raha manao dimy isam-bolana ianao ary manidy iray isam-bolana, izany dia mihidy 20% avy hatrany amin'ny vondron'orinasao. Marina ve izany?

8:10

Nenad Milanovic

Eny ary, raha mijery an'io ampahany amin'ny fongana io isika ary izaho no ampahany farany amin'ny fongana dia mety ho marina izany. Afaka mandinika izany anefa isika satria betsaka kokoa ny fitarihana. ianao

8:23

Nathan Latka

Fantaro fa diso fandray ahy ianao ary momba ny fitarihana mahafeno fepetra ho an'ny Enterprise ihany no resahiko. Tsy miraharaha izay rehetra hanohanany aho fa tsy miraharaha ireo mpitarika an'arivony amin'ny fanohananareo izay tsy mivadika na inona na inona. Ny mpitarika orinasa mahafeno fepetra no resahiko. Izay nilaza fa ianao irery no mitantana an'ireo ary 11 isan-kerinandro ianao. Ka dimy isam-bolana. Ary manontany fotsiny aho hoe ianao ve? Nilaza ianao fa manidy ny iray amin'ireo iray amin'ireo dimy amin'ireo. Izany dia mety ho 20% ho an'ny orinasanao. Mitarika mahafeno fepetra.

8:50

Nenad Milanovic

Eny, raha tianao ny hijery azy avy amin'io ampahany amin'ny fongana io, dia heveriko fa eny izany,

8:55

Nathan Latka

Hanao izahay. Ny fitarihana ny orinasanao dia mandeha any amin'ny toerana hafa afa-tsy any amin'ny biraonao.

8:59

Nenad Milanovic

Eh huh. Eny, eny. Ny tiako holazaina dia raha mikatona ianao, ny fifanarahana dia mankany amin'ny injeniera, ary mankany amin'ny kaonty.

9:06

Nathan Latka

Ny tiako holazaina dia alohan'ny hanakatona ny fifanarahana. Ianao irery no akanjo tsy anananao. Ny ekipan'ny varotra miditra dia mifantoka amin'ny kaontin'ny orinasa izay misy komity miampy fototra sy SDR hatramin'ny taonan'ny solontenan'ny CS.

9:17

Nenad Milanovic

Tsia, tsy manana izany isika.

9:18

Nathan Latka

Yeah. Ka ianao io. Ianao ilay bandy. Ianao dia ianao ianao ianao Ianao no rainmaker.

9:22

Nenad Milanovic

Eny, azoko antoka fa afaka mivoatra isika, eh, raha misy olona tsara kokoa hanao an'izany, fa, eh, amin'izao fotoana izao, izaho irery no izy ary tena tsara izany. Ny tiako holazaina dia manana sanda tena tsara tokoa izahay amin'ny ambaratonga maimaim-poana, ary mahasarika mpampiasa maro izany

9:39

Nathan Latka

Amin'ny $19 isam-bolana. Plan?

9:41

Nenad Milanovic

Tsy fantatro. Izahay koa dia manana drafitra izay, eh izay tena maimaim-poana. Ary afaka misoratra anarana mpampiasa maro araka izay tianao ianao. Noho izany, eh,

9:50

Nathan Latka

Miresaha amiko amin'izany sa tsy izany? Ka io no tampon'ny funnel anao. Manao ahoana ny olona? Ahoana no fahitan'ny olona anao amin'ny voalohany?

9:55

Nenad Milanovic

Ka raha manoratra fanaraha-maso ny fotoana ianao dia ho voalohany amin'ny Google isika. Ka raha manoratra time tracker ianao dia ho voalohany amin'ny Google isika. Noho izany, miaraka amin'io toerana io ao amin'ny Google, dia mora ho antsika ny mahazo ny ambony indrindra

10:07

Nathan Latka

Ny fotoana fanoratana fotsiny amin'ny fanaraha-maso ao amin'ny Google ary mandingana ny valin'ny doka. Hitako ny fanaraha-maso ny fotoana dot co toggle dot com zap sofina ary avy eo manasokajy ny laharana fahaefatra, ary lazainao fa mitondra fifamoivoizana be aminao ny laharana efatra?

10:19

Nenad Milanovic

Eny, uh, amin'ny ankapobeny, io no toerana voalohany, ka heveriko fa io no heveriko fa hafa kely izany rehefa mijery avy amin'ny toerana misy anao ianao.

10:28

Nathan Latka

Ankehitriny.

10:30

Nenad Milanovic

Eny, fa amin'ny ankapobeny, ny toerana misy antsika dia 1,2 na toy izany.

10:35

Nathan Latka

Fa izany no mitondra ny ankamaroany organika.

10:38

Nenad Milanovic

Eny, izany no tiako holazaina, mandany $0 amin'ny dokam-barotra izahay ary, eh, eny, izany no ankamaroan'ny fifamoivoizanay. Ary avy amin'ny milina fikarohana ny ankamaroan'ny lohan'ny fantson-tsambo.

10:49

Nathan Latka

Fantatrao fa mahavariana izany. Ny tiako tenenina dia mahavariana. Tena ambony ihany koa ny laharanao Alexa. Laharan'ny fifamoivoizana 9700 any Etazonia Ny Widget kelinao eo ambanin'ny bokotra fisoratana anarana raha olona 48,210 no nisoratra anarana tamin'ny volana lasa. Ireo dia olona afaka mampiasa ny fitaovana. Eny, tena tsara izany. Dia nanao ahoana ianao? Ny tiako tenenina dia misy lesona voaorina ao, sa tsy izany? Dia ahoana no nahafahan'ny nahazo laharana tsara tamin'ny fomba fijery SDO? Izany ve dia toy ny zavatra tena mahay anao?

11:12

Nenad Milanovic

Tsia, ny tiako holazaina dia raha toa ianao ka manao ny seo analyse antsika dia hanao izany ianao. Hanatsoaka hevitra ianao fa i Google dia milaza ny marina fa ny votoatiny no zava-dehibe indrindra. Ary tsy hoe manana votoaty lehibe isika amin'izany. Manana karazana lahatsoratra izahay. Soa ihany fa manome sanda avo be ho an'ny serivisy sy ny vokatra izahay.

11:36

Nathan Latka

Eny, misy be dia be. Tsia, tsia, tsia. Miala tsiny aho ary tsy mino izany aho. Ary holazaiko anao ny antony. Betsaka ny orinasa manana vokatra mahagaga indrindra, saingy tsy misy mahalala ny momba azy ireo, ka tsy maninona izany. Noho izany dia tsy maintsy mamorona votoaty lehibe izy ireo. SE lehibe o fandrika totozy lehibe mba hahatonga ny olona hijery ny vokatra, ary avy eo dia maneno. Noho izany dia tsy mino aho fa ianao ihany no manana ny vokatra tsara indrindra. Ary mahagaga, ny zavatra hafa rehetra dia nianjera teo amin'ilay toerana. Nanao zavatra tamin'ny fomba tetika ianao mba hahazoana antoka fa manana tampony amin'ny funnel ianao.

12:00

Nenad Milanovic

Eny, eritreritra tsara izany, fa tsy izany. Tsy izany akory. Ka ny zava-misy dia, raha manao ny famakafakana ny tsenan'ny vokatra fanaraha-maso ny fotoana ianao, dia tena manatsoaka hevitra ianao fa ny vokatray amin'ny fanontana maimaim-poana dia manome lanja lehibe indrindra. Ny tiako holazaina dia $10 ara-bakiteny ny toeram-piasana iray, ary afaka manoratra olona 1000 ianao. Ka raha orinasa manana mpiasa 100 ianao dia afaka mahazo fanaraha-maso fotoana miaraka amin'ny endri-javatra fanampiny amin'ny vola 10 isam-bolana.

12:26

Nathan Latka

Takatrao fa miombon-kevitra aminao aho, sa tsy izany? Miombon-kevitra aminao aho fa ianao no manana ny sarobidy indrindra. Milaza aho fa hitondra anao amin'ny teninao. Manana ny vokatra maimaim-poana sarobidy indrindra ianao. Tsy miady hevitra amin'izany aho. Ny toheriko dia azonao atao ny manana vokatra maimaim-poana sarobidy indrindra, ary mbola tsy misy mahita anao. Nanao zavatra tetika ianao mba hahazoana antoka fa hahitan'ny olona anao tahaka an'io filaharana S eo io sy izay anontaniako ianao. Fa maninona ianao no mihodinkodina rehefa miteny aho hoe tsy omen'ny olona anao laharana faha-35 ny tabataba.

12:49

Nenad Milanovic

Fantatro fa toa tsy azo atao sy adala izany, fa raha ny marina dia olona iray ihany no manao ny S e O. Ary araka ny nolazaiko, raha manao ny analyse ianao, raha tena mampiasa ny iray amin'ireo fitaovana ireo ianao hanisa ny rohy miverina sy ny sisa toy ny rehetra. ireo zavatra ifantohan'ny olona ireo, dia ho hitanao fa somary kivy izahay amin'izany. Noho izany, eh, ka tsy haiko izay tian'i Google momba antsika, fa ataoko fa betsaka ny olona tonga misoratra anarana sy miverina indray. So okay, assumption.

13:19

Nathan Latka

Azoko. Tena rariny izany. Lazainao fa tsy kilalao s C o io. Google ihany no mahafantatra fa miverina hatrany amin'ny tranokala ny olona ary betsaka ny olona misoratra anarana isam-bolana ary mampiditra izany ao amin'ny laharan'ny pejiny.

13:29

Nenad Milanovic

Misy karazana mekanika izy ireo. Ny tiako holazaina dia raha manindry ny valiny ianao ary raha afaka antsasak'adiny ianao dia manindry miverina, dia ho fantatr'izy ireo izany ka tsy mila izany. Tsy izy ireo Tsy mila maka ny angonao amin'ny navigateur. Ho fantatr'izy ireo izany. Heveriko fa mifandray amin'izany izany satria tsy manana rohy miverina tsy anananay izahay. Tsy manana PR izahay. Ianao no lehilahy voalohany nifandray taminay nanome karazana saron-tava.

13:55

Nathan Latka

Midika izany fa tena hendry aho satria manorina zavatra miavaka tsara ianao, sa tsy izany?

13:59

Nenad Milanovic

Eny ary izany. Saingy araka ny nolazaiko, tsy misy olona, eh, tsy misy olona manarona izany amin'ny resaka hoe tsy misy fivoahana lehibe izay tena nanao tatitra momba antsika iza? OMS

14:10

Nathan Latka

Miraharaha ny gazety? Sarona izy ireo. Mazàna izy ireo dia mirakitra ireo orinasa maloto, izay nanangona vola be izay mandoro vola ary rava ny mpanorina. Manao izany araka ny tokony ho izy, sa tsy izany? Izany no antony itiavako anao.

14:19

Nenad Milanovic

Tsara misaotra. eFA

14:21

Nathan Latka

Ianao? Andraso. Andraso. Andraso. Nanangona renivohitra ve ianao? Nahazo bootstrap ve ianao? Tiako izy izany. Hitako, fantatro fa ho tia anao be aho. Tonga lafatra izany. Ka bootstrapped. Um, nanao ahoana ianao Rehefa nanangana ny orinasa tamin'ny taona 2017 ianao, ahoana no namatsy vola ny tany am-boalohany noho ny fitomboana voalohany. Avy amin'ny karazana fidiram-bolan'ny masoivoho hafa ve izany?

14:38

Nenad Milanovic

Yeah. Koa avelao aho hilaza aminao fa ao amin'ny indostrian'ny consulting, tsy manana tetikasa ianao. Matetika, mety hanana tetikasa foana ny orinasa sasany. Saingy indraindray dia misy olona sasany eo amin'ny dabilio, marina. Ary tamin'izany fotoana izany, nanana injeniera valo aho teo amin'ny dabilio, ary tsy fantatro izay tokony hatao amin'izy ireo. Ary toy ny hoe, Oh, andao hanangana mpanara-maso ny fotoana. Noho izany, eh, noho izany dia namoaka ny vokatra izahay taorian'ny niasa nandritra ny efa-bolana niaraka tamin'ny injeniera valo, ary ny dikan-teny voalohany dia tena ilaina tokoa. Noho izany dia nisy fiara, mazava ho azy. Ary tsy nanana drafitra nandoa vola izahay Fa tena nahasoa anay sy ny mpiara-miasa maro koa izany. Ary izany no nahatonga azy io

15:20

Nathan Latka

Ary firy ny totalin'ny telo taona lasa, Sa tsy izany? Nanomboka ny taona 2017 androany. Firy ny totalin'ny mpanjifa manompo ankehitriny?

15:26

Nenad Milanovic

Noho izany, eh, okay, ka raha miresaka momba ireo mpampiasa mavitrika isam-bolana ananantsika ao amin'ny rahona manana manodidina ny 600.000 isika,

15:36

Nathan Latka

Okay, izao dia voaloa. Maimaim-poana sy karama ve ireo?

15:39

Nenad Milanovic

Ankehitriny, tsy voaloa ny ankamaroany. Ary, eh, raha ny momba ny mpanjifa karama dia manana izahay, eh, tena mafimafy izany. An'arivony, fa ny mpampiasa mavitrika be dia be. Noho izany

15:52

Nathan Latka

Okay. Afaka mizara ve ianao rehefa miteny am-polony izany? Ny tiako tenenina dia azonao zaraina manokana ve ny resaka 40.000 na 50.000?

15:59

Nenad Milanovic

Tsia, miala tsiny aho. Tsy afaka milaza aho fa an'aliny izany.

16:03

Nathan Latka

Okay, tsara, tsara izany. Amin'ny ankapobeny dia horaisiko tsara izany. Horaisiko tsara ny karazana tranga ratsy indrindra, izay olona 10.000 no mandoa. Nilaza ianao fa 19 dolara isam-bolana io drafitra io. Ka izany no mahatonga anao ho roa. 200 eo ho eo

16:13

Nenad Milanovic

1000. Ny salan'isa dia manao ny salan'isa. Manana vola 10 sy 30 isam-bolana izahay, ka 19 amin'ny salan'isa.

16:20

Nathan Latka

Mangatsiaka. Noho izany, raha raisinao ny tranga ratsy indrindra eto dia nilaza ianao fa an'aliny. Aoka hatao hoe 10,000, izay zo ambany indrindra amin'ny 20 bucks isam-bolana, dia mametraka anao eo amin'ny 200 gran isam-bolana amin'izao fotoana izao. Marina ve izany amin'ny ankapobeny?

16:32

Nenad Milanovic

Eny, eny, tsara ny mihevitra fa mahomby,

16:37

Nathan Latka

Izany no tsara. Ary avy eo manao ahoana ny taham-pitomboana tato anatin'ny 12 volana lasa? Ka raha antsoina hoe avaratry ny 20 ianao anio, izay nananantsika herintaona katroka lasa izay, fantatrao ve?

16:46

Nenad Milanovic

Ka raha ny fidiram-bola no resahina, eh, tsy miadana. Hatramin'ny nanombohantsika nandoa zavatra dia niakatra 20 saika 30% isam-bolana ny vola miditra. Okay? Mbola toy izany ihany. Ka dia somary mijery isam-bolana aho ary manantena fa tsy hihamalemy izany, ary mbola tsy miadana.

17:06

Nathan Latka

Midina. Tadidinao ve? Tsy vitako fa tsy vitako haingana izany matematika izany, 20% isam-bolana ny fitomboana nandritra ny 12 volana lasa. Ny tiako holazaina dia afaka manampy ahy amin'izany raharaha izany ve ianao? Ka tadidinao ve ny ataonao? Herintaona lasa izay?

17:18

Nenad Milanovic

Eny ary, nanomboka nandefa vola izahay tamin'ny Aprily 2000 sy 18, Noho izany

17:22

Nathan Latka

Oh, Okay. Ka Aprily. Izany hoe, efa ho herintaona lasa izay. Yeah. Okay. Eny, avelao aho hametraka fanontaniana hafa rehefa nanakatona ny taona 2018 ianao, ka mety ho enina na fito volana lasa izay. Tadidinao ve hoe iza ianao? Inona? Desambra 2018 MRR dia,

17:37

Nenad Milanovic

Eh, na dia tadidiko aza, dia tsy haiko ny hilaza. Lazao ampahibemaso tahaka izao. Eny ary, tsy misy manao izany. Ity karazana fampahalalana ity dia an-tserasera.

17:47

Nathan Latka

Tsy nihaino anao ianao. Tsy nihaino ny fampisehoana aho fa efa ho 3000 ny olona ary saika ny tsirairay amin'izy ireo no manana. Ka lehilahy tokana ihany ianao. Fa tiako ny miasa. Okay,

17:56

Nenad Milanovic

Ka miala tsiny amin'izany aho.

17:57

Nathan Latka

Aza miala tsiny. Heveriko fa tsara izany. Ny tiako holazaina anefa dia rariny ny filazana fa tao anatin'ny 12 volana lasa izay, dia niala tamin'ny tsinontsinona ny andiana injeniera valo ianao ary nandoro ny vola miditra avy amin'ny tsy misy ka hatramin'ny $200,000 isam-bolana. Marina izany. Mahafinaritra. Ahoana no nataonao Taiza ianao no nanapa-kevitra ny hametraka ny dobo karama ao amin'ny drafitra maimaim-poana hiova? Fantatrao fa manana olona 42,000 ianao misoratra anarana maimaim-poana isam-bolana. Ahoana no ahafantaranao hoe aiza no hanombohana famandrihana?

18:20

Nenad Milanovic

Noho izany dia tena ara-drariny ny zavatra nataonay, raha ny hevitro. Ka izay rehetra natombokay dia maimaim-poana ary nanomboka nahasarika mpampiasa izany. Mbola malalaka ny zava-drehetra. Ary tamin'ny Aprily 2017, dia nanampy endri-javatra vaovao maro izahay izay nolazainay hoe, Okay, ity no zavatra hatolotray. Noho izany dia tsy manaisotra izay rehetra afaka taloha izahay. Koa misy zavatra vaovao. Ary raha mila azy ireo ianao, mandoa vola 10 isam-bolana ianao ary avy eo, eh, roa volana aty aoriana, raha ny marina, manodidina ny enim-bolana aty aoriana, dia nanampy andiana endri-javatra hafa izahay izay nolazainay hoe, Okay, ireto ny endri-javatra premium. Raha mila an'ireo ianao dia mandoa vola 30 dolara izahay azafady.

18:57

Nathan Latka

Isaky ny toeram-piasana. Andraso. Mba hazava fotsiny, tsy manana fampiasana mifototra amin'ny fivarotana ve ianao? Izany rehetra izany dia endri-javatra mifototra amin'ny fivarotana

19:07

Nenad Milanovic

Tena marina. Araka ny nolazaiko, na dia manana mpiasa an-jatony aza ianao, dia mbola handoa vola 30 dolara isam-bolana.

19:15

Nathan Latka

Andraso. Raha manana mpiasa 10.000 aho ary ny hany ilaiko dia ny fidirana amin'ny A P. Tsy misy fampidirana azoko. Afaka manao izany amin'ny zero aho amin'ny drafitrao $0. Eny. Yeah. Ka ny hany angatahiko dia ny hany antony handehanan'ny olona ho $10 isam-bolana. Andeha hatao hoe mbola manana olona 10.000 aho ao amin'ny ekipako. Afaka mandoa vola 30 isam-bolana fotsiny aho ho an'ny totalin'ny 10.000 hampiasa ilay fitaovana ary hahazo pejy manafina, fanairana, maodelin'ny tetikasa, fotoana ho an'ny hafa. Noho izany dia 30 dolara izany satria tsy isaky ny seza. Izany dia $30 isam-bolana ho an'ny orinasa iray manontolo misy olona 10.000.

19:51

Nenad Milanovic

Izay indrindra

19:52

Nathan Latka

Ahoana no tsy very vola amiko? Vidiny bebe kokoa ny fanompoana mpampiasa mavitrika 10,000, avy eo $30 isam-bolana.

20:00

Nenad Milanovic

Eny, eh, angamba ny tsiambaratelo dia ny ankamaroan'ny mpiasako dia any Serbia.

20:06

Nathan Latka

Eh, tsia. Ny vidin'ny entanao amidy amin'ny AWS ho an'ny mpampiasa mavitrika 10.000.

20:14

Nenad Milanovic

Tsia. Izany angamba raha manolotra sary toy ny JPEG na zavatra hafa ianao. Saingy raha toa ianao ka tena manara-maso ny fotoana dia tena kely ny fidirana amin'ny fotoana rehetra. Transaction.

20:24

Nathan Latka

Mamelà ahy hametraka fanontaniana aminao. Nilaza ianao fa miasa. Tsy manana safidy ianao eto amin'ny $100,000 isan-taona. Saingy nilaza tamiko ny fifanarahana $ 100,000 isan-taona ianao. Inona àry no vidian'ny olona? $200,000 isan-taona raha lafo indrindra ny drafitrao lafo indrindra dia 450 dolara isam-bolana.

20:39

Nenad Milanovic

Eny, fa nampiantrano tena izy io. Noho izany dia azonao atao ny maka ny logiciel, mametraka izany amin'ny servero manokana ary aza manahy momba izany. Hivoaka ny angona na zavatra toy izany izahay

20:46

Nathan Latka

Izany. Noho izany, ireo orinasa lehibe ireo no toerana ataonao, toy ny amin'ny fametrahana mialoha. Tsy manana drafitra amin'ny famandrihanao isaky ny seza na isaky ny isan'ny mpampiasa, tetikasa na tatitra ianao

20:57

Nenad Milanovic

Manao izany izahay. Fa izany no orinasa. Eh, orinasa.

21:00

Nathan Latka

Tazony, tazony. Hoy ianao, taona tsy manam-petra fanaraha-maso, um, vokatra ary tatitra momba ny drafitra maimaim-poana anao?

21:06

Nenad Milanovic

Eny. Fa ao anaty rahona. Ka ireo drafitra rehetra hitanao amin'ny vola 10 sy 30 ao amin'ny rahona. Noho izany, ny drafitry ny orinasa dia natao ho an'ny dikan-teny voalohany. Ka azonao ny rindrambaiko apetrakao.

21:18

Nathan Latka

Hitako ve? Okay, be dia be. Ny 80% amin'ny fidiram-bolanao dia avy amin'ity drafitra orinasa ity, izay tian'ny olona hapetrakao amin'ny lohamiliny. Ary amin'ireo drafitra ireo, izay tsy hitako ao amin'ny tranokalanao, dia mandoa isaky ny seza isaky ny tetikasa isaky ny tatitra ianao, sns. Eny, hitako. Isaky ny mpampiasa. Okay. Izany no fanalahidin'ny fahombiazanao, Tena? Ny tiako lazaina dia any no tena mitondra fiara. Ny vola miditra aminao.

21:39

Nenad Milanovic

Eny, marina. Ny tiako holazaina, eh, olana lehibe momba ny fiainana manokana sy ny fiarovana ary ireo rehetra ireo, eh, ny ahiahin'ny orinasa manana ny famahana azy ireo amin'ny fomba iray, mba hananany fahafahana mifehy ny angon-dry zareo. Eny, ary vonona ny handoa izany izy ireo,

21:55

Nathan Latka

Mba hazava ihany. Ary avy eo dia hofaranantsika eto ny dimy malaza. Ny 10.000 hoy ianao, an'aliny. Aleo antsoina fotsiny hoe olona 10,000 mampiasa ny vahaolana rahonao amin'ny $20 dia poo eo ho eo amin'ny 200 grand isam-bolana. Izany ihany no vahaolana rahonao. Manana orinasa hafa iray manontolo ianao, izay dikan-teninao. marina. Okay. Azoko. Tena cool. Ary hitanao fa mahatratra 80% amin'ny totalin'ny fidiram-bolanao io dikan-tsarimihetsika io, izay midika fa avo efatra heny raha kely indrindra ny 200 grande isam-bolana. Eny. Okay. Azoko. Noho izany dia manana raharaham-barotra farafahakeliny $ 800,000 isam-bolana eo amin'ny lafiny orinasanao ianao ankoatra ny lafiny rahona $ 200,000 isam-bolana.

22:34

Nenad Milanovic

Miala tsiny fa tsy nanaraka izany aho. tena marina. Noho izany

22:37

Nathan Latka

Nilaza ianao fa nilaza fa ny rahonao ihany no mandeha an'io mazava tsara. Nilaza ianao fa ny 80% amin'ny totalin'ny vola miditra dia ny vahaolana mialoha anao. Tsy ao anaty rahona izany. Marina ve izany? Yeah. Nilaza ianao fa nilaza izany momba ny vahaolana rahonao. Manana olona an'aliny ianao mampiasa izany amin'ny $19 eo ho eo isam-bolana, izay heverina ho mpampiasa 10,000 farafahakeliny. Izany dia $200,000 isam-bolana amin'ny vahaolana rahonao. Marina ve izany? Eny. Mba hahazoana ny kinova napetrakao, tsy ny dikan-drahona no tokony ho 80% amin'ny fidiram-bolanao fara-fahakeliny. Tokony ho avo efatra heny fara fahakeliny ny fidiram-bolan'ny rahonao, izany hoe 200 gran isam-bolana. Marina ve? Ka in-efatra 208 $100,000 isam-bolana amin'ny apetrakao amin'ny mpizara azy. Ary izany no izaho. Izany no antony ahazoako ny isa avy amin'ny Yeah, Ka midika izany rehetra izany. Izany dia midika tanteraka. Ny orinasa dia manao farafahakeliny iray tapitrisa dolara isam-bolana.

23:31

Nenad Milanovic

Eny, afaka milaza izany isika.

23:33

Nathan Latka

Okay. Te-hahazo antoka aho fa marina amin'ny ankapobeny izy ireo. Aza atao hoe lehibe loatra na kely loatra ianao.

23:37

Nenad Milanovic

Okay, tsisy olana.

23:38

Nathan Latka

Okay. Ny fametrahana eo amin'ny Prem ve izany fameram-potoana iray izany miverimberina?

23:42

Nenad Milanovic

Miverimberina izany. izany

23:43

Nathan Latka

Miverimberina. Yeah. Ny tiako holazaina, jereo, ity dia orinasa lehibe. Tokony ianao. Tokony ho faly kokoa ianao niresaka momba izany. Tsara izany.

23:51

Nenad Milanovic

Eny, eny. Ny tiako holazaina dia tena faly aho fa niova daholo ny zava-drehetra amin'ny resaka raharaham-barotra, ary tena faly aho fa avy aiza izahay, avy amin'ny fiandohana tsy dia mahazatra mankany amin'ny zavatra tena matotra raha ny habetsaky ny angon-drakitra izay ampianay orinasa. mitantana. Ary, eh, ary ireo anarana lehibe izay tena nihalehibe ahy, eh, nihalehibe tamin'ny fampiasana ny vokatra azony fony aho mbola kely, fantatrao? Ary ankehitriny aho manompo azy ireo amin'ny tena tsotra

24:20

Nathan Latka

App. Tiako izy izany. Firy amin'ireo fametrahana amin'ny Prem no vitanao tamin'ny taon-dasa?

24:27

Nenad Milanovic

Eny, uh, heveriko fa tsy haiko ny isa marina, fa efa manakaiky izahay, eh, izahay dia ho tonga any amin'ny 30 mpanjifa lehibe.

24:39

Nathan Latka

Okay, 30. Eny. Eny, izany no mahatonga izany. 30 amin'ny karazana amin'ny Prem. Ary indray, alainao daholo ireo fitarihana ireo avy amin'ny tampon'ny fantson-dranonao ho an'ny fisoratana anarana mpampiasa noho ny sandan'ny drafitra maimaim-poana anao.

24:52

Nenad Milanovic

Eny, eny, izany no fiheverana. Ny tiako holazaina dia betsaka amin'ireo ho an'ny Okay, eto izy ireo. Eh, misy tantara mahatsikaiky foana momba ny olona iray mampiasa ny dikan-teny maimaim-poana ary avy eo manoro azy amin'ny orinasany. Ary, eh, eny, izany no mazàna ny fampivoarana dia mandeha hatrany amin'ny

25:10

Nathan Latka

Orinasa. Tena tiako ilay izy. Eny ary, andao hamarana eto ny dimy malaza. Laharana voalohany. Inona no boky fandraharahana tianao indrindra?

25:18

Nenad Milanovic

Eny, tsy hilaza aho fa boky momba ny raharaham-barotra, fa aleo atao hoe Dada mpanankarena ny tsy fiction. MAHANTRA

25:27

Nathan Latka

Dada. Tiako ny laharana faharoa. Misy CEO ve? Manaraka azy mianatra ianao.

25:32

Nenad Milanovic

Namaky betsaka momba an'i Elon Musk aho.

25:35

Nathan Latka

Ianao tokoa ve no tompon'ny flamethrower?

25:38

Nenad Milanovic

Tsia, indrisy,

25:39

Nathan Latka

Laharana fahatelo, Inona no fitaovana an-tserasera tianao indrindra amin'ny fananganana ny orinasanao ankoatra ny anao

25:46

Nenad Milanovic

Trailer?

25:46

Nathan Latka

Laharana efatra. Firy ora ny torimaso isan'alina?

25:50

Nenad Milanovic

Eh, araka izay ilaiko. Aleo atao hoe valo

25:54

Nathan Latka

Ora. Okay. Ary ahoana ny toe-javatra misy amin'ny zaza tsy manambady?

25:58

Nenad Milanovic

Miala tsiny aho. Tsy afaka manambara izany aho.

26:00

Nathan Latka

Tsy afaka manambara na manambady ianao na tsia.

26:03

Nenad Milanovic

Tsy afaka aho. Miala tsiny

26:04

Nathan Latka

Izany. Mampihomehy. Tsara izany. Tsy hiteny fotsiny isika hoe tsy misy valiny eo. eh,

26:09

Nenad Milanovic

Eny, te hiresaka momba ny fiainana manokana fotsiny aho. Miala tsiny.

26:11

Nathan Latka

Tsia, tsia, tsara izany. Tsara izany. Um, resaho amiko hoe firy taona ianao.

26:17

Nenad Milanovic

33 taona aho.

26:19

Nathan Latka

33. Okay. Fanontaniana farany. Avereno amin'ny tenanao 20 taona izahay. Inona no tianao ho fantany?

26:24

Nenad Milanovic

Andriamanitra ô. Fanontaniana sarotra izany. Farafaharatsiny izay rehetra fantatro androany.

26:30

Nathan Latka

Tsia, izany dia polisy iray mivoaka. Zavatra, zavatra tetika. Afaka maka ny fotoananao ianao.

26:38

Nenad Milanovic

Inona izany? Eny, raha fantatro, eh, fa tsy modely ara-barotra azo ekena ny consulting. Izany dia hamonjy ahy fotoana sy tebiteby be.

26:53

Nathan Latka

Ry zalahy, ny consulting dia tsy mampiakatra ny famantaranandro raha toa ka mahagaga ahy eto. Marina ve? Manao ary manana mpanjifa mandoa vola an'aliny izy ireo amin'ny vahaolana rahona mandoa vola eo amin'ny $19 isam-bolana ka hatramin'ny $200,000 isam-bolana. Ao izy ireo dia manana kaonty orinasa 30 eo ho eo izay tena mahatonga azy ireo noho ny antony manokana. Apetraho amin'ny lohamilina eo an-toerana an'io orinasa io ny lozisialin'izy ireo. Ireo dia avaratry ny $ 100,000 amin'ny kaonty CV. Noho izany, ny orinasa dia manao mihoatra ny iray tapitrisa dolara isam-bolana amin'izao fotoana izao amin'ny fidiram-bola. Manana motera maimaim-poana izy ireo, fisoratana anarana maimaim-poana vaovao 42,000 isam-bolana. Ny fitaovana maimaim-poana tena sarobidy dia manome azy ireo toerana tena tsara ao amin'ny Google, izay nitarika ny ankamaroan'ny ekipa fitomboan'ny olona 70. Bootstrapped tanteraka, izay tiako sy ny sisa. Misaotra anao nitondra anay ho any an-tampony.

27:34

Nenad Milanovic

Misaotra anao nanana ahy.

27:35

Gglot

Transcribed by Gglot.com