Clockify генераль директоры Ненад Миланович - Натан Латка - Подкаст транскрипциясе
Анотор супер-кызыклы интервью Натан Латка һәм SaaS стартап Clockify.com нигез салучысы - Ненад Миланович. Рәхәтләнегез!
0:01
Натан Латка
Һәркемгә сәлам. Минем кунагым бүген меланомада билгеле. Ул эшкуар. Инженерлык һәм программа тәэминаты эшләүдә 15 ел идарә итү тәҗрибәсе. Оклокка нигез салучы. Әгәр дә мин бөтен дөнья буенча миллионнан артык кулланучы белән программа тәэминаты күзәтсәм. Аның компаниясе, программа тәэминаты, сервис чишелешләрен кабатлый. Ләкин шулай ук аның үз продуктлары бар, шулай ук технология стартапларына инвестицияләр. Бу мизгелдә. Сез безне югарыга күтәрергә әзерме?
0:23
Ненад Миланович
Әйе. Рәхмәт. Минем өчен рәхмәт.
0:25
Натан Латка
Шулай итеп, мин ачык C каплавын ачыклыйм, бу сезнең барлык проектларыгызны алып барган агентлыкка охшаганмы?
0:31
Ненад Миланович
Диярлек. Әйе. Ярар. Холдинг компаниясе
0:33
Натан Латка
Ифи нокта сәгате - сезнең иң зурыгыз.
0:36
Ненад Миланович
Әйе. Әйтәм, сәгать, әгәр мин хәзерге вакытта портфолионы яхшырткан бердәнбер уңышлы продукт икән
0:42
Натан Латка
Ярый, без барлык уңышсызлыклар турында сөйләшергә тиеш, яисә без бер уңышка гына игътибар итә алабыз. Нисбәтне генә сорыйм. Аннары без сәгатькә игътибар итәрбез, әгәр мин бу белән чагыштырганда күпме уңышсыз? Уңыш
0:52
Ненад Миланович
Сигез. Уңышка ирешә алмау.
0:55
Натан Латка
Мин моны яратам. Ярар, әйдәгез сәгать турында сөйләшик. Әгәр мин компания белән нәрсә эшлим? Ничек сез акча эшлисез
0:59
Ненад Миланович
Хәер, мин әйтәм, вакытны күзәтү программасы, шулай бит? Бик яхшы билгеле төшенчә. , Әм, без эш урынына язылу өчен акча эшлибез. Бу болытта айга 10 һәм 30 сум, һәм бездә шулай ук үзебезнең предприятия редакциясе бар, ул күпкә кыйммәтрәк, чөнки, безнең клиентларыбыз булганда, аларның махсус ихтыяҗлары бар, без аларны көйләргә тиеш. . Шулай итеп, без керемнәрнең 80% тәшкил итәбез.
1:30
Натан Латка
Кызык. Шулай итеп, сез аны алсагыз, ай саен яки ел саен логотип нигезендә түли торган уртача клиентларның төрен карасагыз, компания нигезендә түгел, компания нигезендә түгел, бу сан нинди булыр?
1:39
Ненад Миланович
Шулай итеп, болытта уртача клиент айга 1919 доллардан 19 долларга кадәр. , Әм, әйе, һәм предприятия редакциясенә килгәндә, бу сизелерлек арта бара, шуңа күрә мин аны уртачага тартмыйм.
1:59
Натан Латка
Ләкин сез керемнең 80% предприятия когортыннан килә дидегез. Дөрес. Предприятие коды нәрсә ул? Әйдәгез бу турыда бер секундка гына сөйләшик. Предприятие үзәге. Уртача ай саен нәрсә түли.
2:09
Ненад Миланович
Хәер, ул 450-дән башлана. Сезнең мин булса, сезнең компаниянең сәгать куллануы өчен түләргә кирәк булган минималь
2:17
Натан Латка
Сервер.
2:18
Ненад Миланович
Ләкин мин әйткәнчә, уртача уртача сумма аннан күпкә зуррак
2:24
Натан Латка
Ярар. Ом, әйбәт, шуңа күрә миңа бераз ярдәм кирәк. Моны аңлагыз, шуңа күрә мин үз сорауларымны ясый алам, шулай бит? Сез яисә МБСка ай саен 19 $ сатасыз, яисә үз сервер планнарында ай саен 450 $ сатасыз. Яки сез аннан кыйммәтрәк әйбер сатасыз. Бик күп, зуррак предприятияләр. Кайсы? Сезнең төп корт.
2:44
Ненад Миланович
Әйе. Алайса? Димәк, төп когортны иң зур керем кайдан килүен билгеләсәгез, бу зур предприятия. HB һәм башкалар кебек компанияләр
2:55
Натан Латка
Алга. Ярар. Averageәм уртача алганда, бу предприятияләр сезгә елына нәрсә түлиләр? Әгәр мин
3:00
Ненад Миланович
Бу, гадәттә, йөзләрчә мең доллар.
3:03
Натан Латка
Ярар, алайса 100,000 сум нәрсә ул? Гадел уртача?
3:07
Ненад Миланович
Бу моннан күбрәк. Шуңа күрә мин аның үзенчәлекләренә керә алмыйм
3:12
Натан Латка
Мин конкрет клиентлар турында сөйләшергә теләмим, ләкин 100 гранд яки 900 гранд икәнлеген аңламыйм, шулай бит? Гомумән, әйтим
3:17
Ненад Миланович
Сөйләшкәндә, ул 900 зур булырга мөмкин. Бездә бу бар, яисә ул 150 зур булырга мөмкин. Ни
3:24
Натан Латка
Уртача? Шуңа күрә мин һәр клиентка барырга теләмим, чөнки безнең вакытыбыз юк. Предприятиеләрдә уртача. Нәрсә бу? 200. 300? 400?
3:30
Ненад Миланович
Гафу үтенәм. Мин бу мәгълүматны ача алмыйм.
3:32
Натан Латка
Нигә сез предприятиянең үзәгендә уртача мәгълүматны ачып бирә алмыйсыз? Без конкрет клиент турында сөйләшмибез.
3:36
Ненад Миланович
Хәер, гадәттә, мин бу мәгълүматлар белән аралашмыйм, шуңа күрә, гадәттә, мин нәрсә әйтә алуымны һәм нәрсә эшли алмавымны беләм. Шулай итеп, бу, кызганычка каршы, мин сезгә төгәл бирә алмаган әйберләрнең берсе
3:49
Натан Латка
Сан. Мин яхшы түгел. Син миңа 100 белән 900 арасында дип әйттең инде? Димәк, мин сездән нигезләрне бүлешкән бераз үзенчәлекне сорыйм. Нигә сез уртача бүлешмәссез?
4:00
Ненад Миланович
Хәер, әйткәнемчә, миндә II генә бар, мин әйтә алган әйберләр исемлеге бар, һәм мин булмаган башка әйберләр.
4:08
Натан Латка
Сез эшлисезме? Сез кемгәдер эшлисезме? Бу сезнең компания түгелме?
4:13
Ненад Миланович
Бу минем компания. Мин компаниянең 100% хуҗасы.
4:17
Натан Латка
Ярар, тыңла, мин бары тик шул судның нинди икәнен белмичә генә сораулар бирермен. Шуңа күрә компанияне эшләтеп җибәргәндә, мондагы ресторан турында күбрәк сөйләгез. Нинди ел?
4:26
Ненад Миланович
Шулай булды, минем уйлавымча, чын төшке аш 2017 елның августы иде, һәм без аны мартта төзи башладык. Әйтик, әйе, башлангыч версиясен чыгару өчен безгә дүрт ай вакыт кирәк булды. Шуңа күрә мин продуктны продуктка урнаштырган 2017 елның августы дип әйтер идем
4:47
Натан Латка
Ау. Ярар. Сезнең команда бүген нәрсә әйтә? Продукциядә ничә кеше?
4:51
Ненад Миланович
Яхшы, классификацияләнмәгән. Хәзер якынча 70 кеше бар.
4:55
Натан Латка
70 Әйе. Нәрсә ул? Инженерлар күпме?
5:00
Ненад Миланович
Уф, ярты тирәсе. Шулай итеп. Кешеләр инженерлык, һәм сыйфатны ышандыру яки алгы бетү
5:09
Натан Латка
Сездә бәяләр бармы? Сезнең предприятия бәясе бар кебек. Сездә ниндидер сату хәрәкәте бар. Билл, сездә SDR икесенең берсе бармы?
5:20
Ненад Миланович
Ярый, без предприятия басмасы өчен бик күп сорау алмыйбыз. Шуңа күрә, гадәттә, бу безнең ярдәм командасы аша үтсә, мин барлык сатуларны башкарачак кеше. Шуңа күрә мин бик күп, бердәнбер кеше предприятияләр турында сөйләшәчәк
5:43
Натан Латка
Белән. Ярар, әйбәт, чөнки ул вакытта, шуны истә тотып, сез 100,000 $ плюс һәм резюме эшкәртә алмыйсыз. Хисапларның барысы да кагылырга тиеш. Әгәр дә сез алар белән эш итүче бердәнбер егет булсагыз, сезнең чик бар. Сез айга ничә эш эшли аласыз?
5:57
Ненад Миланович
Хәер, эх, мин әйткәнчә, әйтәм, мин атнага бер тапкыр шалтыратам, аны квалификацияле әйдәп баручы дип санарга мөмкин.
6:07
Натан Латка
Предприятие һәм предприятия лидеры.
6:09
Ненад Миланович
Әйе. Әйе, уртача, атнага бер шалтырату, мин продуктны күрсәтәм һәм аны чыннан да вакытны күзәтү чишелешенә инвестиция салырга уйлый торган кешеләргә күрсәтәм.
6:25
Натан Латка
Шулай итеп, 2017 елдан. Нәрсә? Сез берничә учны яптыгыз. Бу 234 яки шуңа охшаган әйбер?
6:30
Ненад Миланович
Хәер, без гадәттә бер предприятия счетын яптык.
6:34
Натан Латка
Шуңа күрә сезнең биш шалтыратуыгыз бар һәм сез аларның берсен ябасыз. Шулай итеп, сезнең 100,000 $ плюс демода 20% якын хокукыгыз бар
6:40
Ненад Миланович
Дәрәҗә? Мин моны әйтмәс идем, чөнки безнең ярдәм электрон почтасына һәм сату электрон почтасына бик күп сорау алына. Шулай итеп, мин әйтәм, 100нең берсе минем белән сөйләшә, шулай бит? Алайса? Noк, алай түгел. Бу ябылу түгел, шулай бит? Бу мин генә
6:58
Натан Латка
Мин сездән сорадым, предприятия сатуларын кем башкара? Youәм сез әйттегез, сез предприятия сатучы бердәнбер кеше, бу төгәлме?
7:05
Ненад Миланович
Шулай итеп, ул ничек эшли, кемнеңдер электрон почтасы - ул сайтта. Бу безнең ярдәм командасына бара, ул бер үк вакытта сату командасы. Ләкин электрон почта ысулы, шулай бит? Шуңа күрә алар, гадәттә, башлангыч саннарны башлыйлар. Гадәттә кешеләр алга бармыйлар. Аннары, шулай эшләсәләр һәм, әгәр алар безгә кирәк булган бу саннар турында сөйләшергә уңайлы булсалар, чыннан да, безнең өчен шул вакытны бер счетта үткәрү тормышка ашыра ала. Бу миңа килә. Usuallyәм гадәттә бу бары тик атнага 11 шалтырату гына.
7:48
Натан Латка
Бу предприятия. Сезнең предприятиягез зур $ 100,000 плюс CVS?
7:54
Ненад Миланович
Гадәттә, әйе.
7:56
Натан Латка
Әйе. Шулай итеп, бу минем фикеремә кире кайтты. Әгәр сез атнага шул шалтыратуларның берсен эшлисез икән, ничек, ничек? Мин әйттем, сез ябылдыгыз. Сез айның берсен яптыгыз дидегез. Әгәр сез айга биш эш эшлисез икән һәм сез айга берсен ябасыз икән, бу сезнең предприятия кортында 20% ябык. Бу төгәлме?
8:10
Ненад Миланович
Әгәр дә без функциянең шул өлешен карасак һәм мин функциянең соңгы өлеше икән, бу дөрес булыр. Ләкин без шулай күзәтә алабыз, чөнки бик күп әйберләр бар. Син
8:23
Натан Латка
Белегез, сез мине аңламыйсыз һәм мин сезнең предприятия өчен квалификацияле әйберләр турында сөйләшәм. Мин аның ярдәме турында бернәрсә дә уйламыйм, сезнең ярдәмегездә бернәрсәгә дә әйләнмәгән меңләгән әйберләр турында уйламыйм. Мин квалификацияле предприятияләр турында әйтәм. Аларны сез бердәнбер эшлисез, сез атнага 11 эшлисез. Шулай итеп айга биш. Мин сорыйм, шулай бит? Сез айның берсен бишлектән ябасыз дидегез. Бу сезнең предприятиядә 20% якын ставка булыр иде. Квалификацияле лидерлар.
8:50
Ненад Миланович
Әгәр дә сез аны функциянең шул өлешеннән күзәтергә телисез икән, минемчә, әйе,
8:55
Натан Латка
Без эшләячәкбез. Сезнең предприятия сезнең өстәлдән башка кая бара.
8:59
Ненад Миланович
Эх. Әйе. Әйтәм, ябсаң, килешү инженерлыкка, ә счетка барачак.
9:06
Натан Латка
Килешүне япканчы. Сездә бердәнбер егет киеме. Керү сату коллективы предприятия счетларына юнәлтелде, анда база плюс комиссиясе һәм CS вәкиле яшенә кадәр SDR бар.
9:17
Ненад Миланович
.К, бездә андый нәрсә юк.
9:18
Натан Латка
Әйе. Шулай итеп сез. Син егет. Син үзең, син яңгыр ясаучысың.
9:22
Ненад Миланович
Хәер, без яхшырта алырбыз дип ышанам, эх, яхшырак кеше моны эшләсә, эх, хәзерге вакытта ул мин генә, һәм ул бик яхшы эшли. Минемчә, ирекле дәрәҗәдә безнең чыннан да яхшы кыйммәтебез бар, һәм бу бик күп кулланучыларны җәлеп итә
9:39
Натан Латка
Аена 19 $. План?
9:41
Ненад Миланович
Белмим. Бездә шулай ук план бар, бу - бушлай. Youәм сез теләгәнчә кулланучыларга язылырга мөмкин. Шулай итеп, эх,
9:50
Натан Латка
Минем белән сөйләшегез? Димәк, бу сезнең функциянең башы. Кешеләр ничек? Кешеләр сезне ничек табалар?
9:55
Ненад Миланович
Шулай итеп, вакыт күзәтүен язсагыз, без Google'да беренче булырбыз. Шулай итеп, вакыт трекеры язсагыз, без Google'да беренче булырбыз. Шулай итеп, Google'дагы бу позиция белән безнең өчен иң җиңел
10:07
Натан Латка
Google'да вакытны күзәтү һәм реклама нәтиҗәләрен атлау. Нокта ко колакны алыштыру, аннары дүрт номерны классификацияләү вакытын күзәтәм, һәм сез дүрт номерлы урын сезне күп трафик йөртә дип әйтәсезме?
10:19
Ненад Миланович
Хәер, гадәттә, бу беренче урын, шуңа күрә сез булган урыннан караганда бераз башкачарак дип уйлыйм.
10:28
Натан Латка
Хәзер.
10:30
Ненад Миланович
Әйе, ләкин уртача, безнең позиция 1,2 яки шуңа охшаган әйбер.
10:35
Натан Латка
Ләкин бу күбесенчә органик.
10:38
Ненад Миланович
Әйе, мин әйтәм, без рекламага $ 0 сарыф итәбез, һәм, әйе, бу безнең трафикның күпчелек өлеше. Funәм функциянең күпчелек өлеше эзләү системаларыннан килә.
10:49
Натан Латка
Беләсеңме, бу бик тәэсирле. Бу бик тәэсирле. Сезнең Alexa рейтингыгыз чыннан да югары. АКШта 9700 трафик дәрәҗәсе Сезнең теркәлү төймәләре астында сезнең кечкенә виджетыгыз узган айда 48,210 кеше теркәлгән. Бу коралны кулланган ирекле кешеләр. Әйе, бу бик яхшы. Ничек сездә? Әйтәм, анда берничә дәрес бар, шулай бит? Шулай итеп, сез SDO күзлегеннән ничек яхшы дәрәҗәгә ирешә алдыгыз? Бу сез чыннан да яхшы нәрсәгә охшаганмы?
11:12
Ненад Миланович
, К, мин әйтәм, без сез, әгәр дә сез безгә сео анализ ясасагыз, сез алырсыз. Сез нәтиҗә ясарсыз, Google чыннан да эчтәлек иң мөһиме дип дөресен сөйли. Бу безнең яктан бик яхшы эчтәлек дигән сүз түгел. Бездә ниндидер мәкаләләр бар. Бары тик без хезмәт өчен һәм продукт өчен бик югары бәя бирәбез.
11:36
Натан Латка
Әйе, бик күп. , К, юк, юк, юк. Гафу итегез, һәм мин моңа ышанмыйм. Мин сезгә ни өчен икәнен әйтермен. Иң гаҗәеп продукт булган компанияләр бик күп, ләкин алар турында беркем дә белми, шуңа күрә моның мөһимлеге юк. Шуңа күрә алар зур эчтәлек булдырырга тиеш. Кешеләргә продуктны карау өчен зур SE тозаклары, аннары ул кар бөртекләре. Шуңа күрә сездә иң яхшы продукт бар дип ышанмыйм. Тылсымлы, бүтәннәр дә урынга төштеләр. Сез функция өстендә булуыгыз өчен тактик яктан эшләдегез.
12:00
Ненад Миланович
Хәер, бу яхшы фараз, ләкин алай түгел. Бу алай түгел. Димәк, вакытны күзәтү продуктлары базарына анализ ясасаң, бушлай чыгарылышта безнең продукт иң зур кыйммәт бирә дигән нәтиҗә ясыйсың. Әйтәм, бу сүз 10 $ эш урыны, һәм сез 1000 кешегә язылырга мөмкин. Шулай итеп, сез 100 хезмәткәр булган компания булсагыз, сез ай саен 10 сумга өстәмә функцияләр белән вакытны күзәтә аласыз.
12:26
Натан Латка
Аңлыйсың, мин синең белән килешәм, шулай бит? Мин сезнең белән иң кадерлесе белән килешәм. Мин сине үз сүзең белән алырмын дип әйтәм. Сездә иң кыйммәтле бушлай продукт бар. Мин моның белән бәхәсләшмим. Мин бәхәсләшәм, сездә иң кыйммәтле бушлай продукт була ала, һәм сезне беркем дә таба алмый. Сез кешеләрнең бу S eo рейтингы һәм мин сораганнары өчен сезне табу өчен тактик эш эшләдегез. Нигә сез күзләрегезне йомасыз, мин кешеләр 35-нче номерлы тавышны санамыйсыз дигәч.
12:49
Ненад Миланович
Мин беләм, бу мөмкин түгел һәм акылсыз яңгырый, ләкин бездә бер кеше генә бар, һәм мин әйткәнчә, анализ ясасаң, безнең арткы сылтамаларны санау өчен шул коралларның берсен куллансаң һәм башкалар. кешеләр игътибарын туплаган бу әйберләр, сез безнең шундый сорау алуыбызны күрерсез. Шулай итеп, мин Google'ның безнең турында нәрсә яратканын белмим, ләкин бу бик күп кеше язылырга һәм кире кайтырга уйлый. Ярар, фараз.
13:19
Натан Латка
Аңладым. Бу бик гадел. Сез бу C уены түгел дип әйтәсез. Бу бары тик Google таный, кешеләр сайтка кабат-кабат кайталар, һәм ай саен күп кеше языла һәм алар моны үзләренең бит дәрәҗәсенә кертәләр.
13:29
Ненад Миланович
Аларда ниндидер механизм бар. Әйтәм, нәтиҗәгә бассагыз һәм ярты секундтан соң артка бассагыз, алар моны беләчәкләр, шуңа кирәк түгел. Аларга сезнең браузердан сезнең мәгълүматны алырга кирәк түгел. Алар бу турыда белергә җыеналар. II моның белән бәйләнгән дип уйлыйм, чөнки бездә булмаган сылтамалар юк. Бездә PR юк. Сез чыннан да безнең белән элемтәгә кергән беренче егет.
13:55
Натан Латка
Димәк, мин бик акыллы, чөнки сез бик үзенчәлекле әйбер төзисез, шулай бит?
13:59
Ненад Миланович
Ярый. Ләкин мин әйткәнчә, беркем дә, эх, аны беркем дә капламый, чыннан да безнең турында яктырткан зур розетка юк. Кем
14:10
Натан Латка
Матбугат турында кайгыртасызмы? Алар каплыйлар. Алар бук компанияләрен каплыйлар, гадәттә, акчаны яндыручы һәм нигез салучылар ватылган капитал туплаган. Сез моны дөрес юл белән эшлисез, шулай бит? Шуңа күрә мин сезнең белән булырга телим.
14:19
Ненад Миланович
Ярар, рәхмәт. Бар
14:21
Натан Латка
Син? Ныгытып тотын. Ныгытып тотын. Ныгытып тотын. Сез капитал җыйдыгызмы? Сез итекне бәйләгәнсезме? Миңа ошый. Кара, мин сиңа бик ошыйчагымны белә идем. Бу бик яхшы. Шулай итеп. Ом, сез ничек булдыгыз 2017-нче елда компанияне эшләтеп җибәргәндә, оригиналь үсештән оригиналны ничек финансладыгыз. Бу Coen бүтән агентлык керемнәреннән булганмы?
14:38
Ненад Миланович
Әйе. Шуңа күрә мин сезгә консалтинг өлкәсендә әйтәм, сезнең проект юк. Waysәрвакыт, бәлки кайбер компанияләрнең гел проекты булыр. Ләкин кайвакыт сез эскәмиядә кайбер кешеләр була, шулай бит. Ул вакытта бездә эскәмиядә сигез инженер бар иде, һәм мин алар белән нәрсә эшләргә белми идем. Iәм мин охшаган идем, әйдә, вакыт трекеры төзик. Шулай итеп, без сигез инженер белән дүрт ай эшләгәннән соң продуктны эшләтеп җибәрдек, һәм башлангыч версия бик файдалы иде. Әлбәттә, бу бик начар иде. Weәм безнең түләүле планнарыбыз юк иде, ләкин бу безнең өчен дә, хезмәттәшләребез өчен дә бик файдалы иде. Менә шулай барлыкка килде
15:20
Натан Латка
Соңгы өч елда ничә сум бар, шулай бит? 2017 елдан. Хәзерге вакытта ничә клиент хезмәт күрсәтә?
15:26
Ненад Миланович
Шулай итеп, әйбәт, әйе, болытта булган айлык актив кулланучылар турында сөйләшсәк, бездә якынча 600,000,
15:36
Натан Латка
Ярар, хәзер түләнәләр. Алар бушлай һәм түләүлеме?
15:39
Ненад Миланович
Хәзер аларның күбесе түләнми. Түләүле клиентларга килгәндә, бездә интенсив. Меңләгән, ләкин актив кулланучылар күпкә зуррак. Шулай итеп
15:52
Натан Латка
Ярар. Дистәләрчә әйткәч бүлешә аласызмы? Әйтәм, сез 40,000 яки 50,000 кебек конкретрак сөйләшә аласызмы?
15:59
Ненад Миланович
, К, гафу итегез. Мин дистәләрчә мең дип әйтә алмыйм.
16:03
Натан Латка
Ярар, әйбәт. Мин, нигездә, бу хокукны алырмын. Мин иң начар очракны кабул итәрмен, бу 10,000 кеше түли. План аена 19 сум дип әйттегез. Шулай итеп сезне икегә куя. 200 тирәсе
16:13
Ненад Миланович
1000. Уртача. Бездә айда 10 һәм 30 сум бар, шуңа уртача 19.
16:20
Натан Латка
Салкын. Шулай итеп, монда иң начар очракны күздә тотып, сез дистәләрчә мең әйттегез. Әйдәгез, 10,000 фаразлыйк, бу минималь хокук ай саен 20 сум, сезне ай саен якынча 200 грант кертә. Бу гадәттә төгәлме?
16:32
Ненад Миланович
Яхшы, әйе, уңышлы дип уйлау яхшы,
16:37
Натан Латка
Бу яхшы. Соңгы 12 айда үсеш темплары нинди? Эх, алайса, сез бүген 20 төньякта дип аталсагыз, бездә бер ел элек булган, беләсезме?
16:46
Ненад Миланович
Шулай итеп, керемнәргә килгәндә, ул акрын түгел. Берәр нәрсә өчен зарядка ала башлаганнан бирле, безнең керемнәр айга 30% диярлек арта. Ярар? Әле шулай. Шуңа күрә мин ай саен карыйм, әкренләнмәс дип өметләнәм, әле дә акрын түгел
17:06
Натан Латка
Түбән. Хәтерлисеңме? Мин бу математиканы тиз эшли алмыйм, соңгы 12 айда айга 20% үсеш. Димәк, сез миңа бу эштә булыша аласызмы? Эшләгәнегезне хәтерлисезме? Бер ел элек?
17:18
Ненад Миланович
Хәер, без 2000 һәм 18 апрельдә зарядка ясый башладык
17:22
Натан Латка
Әй, ярар. Шулай итеп апрель. Шулай итеп, бер ел элек. Әйе. Ярар. Хәер, сез 2018-нче елны япкач, башка сорау бирергә рөхсәт итегез, алты-җиде ай элек булган кебек. Сез нәрсә булганыгызны хәтерлисезме? Ни? Декабрь 2018 МРР булды,
17:37
Ненад Миланович
Эх, хәтеремдә булса да, әйтә алмас идем. Моны ачыктан-ачык әйтегез. Ярар, әйбәт, моны беркем дә эшләми. Мондый мәгълүмат онлайнда.
17:47
Натан Латка
Сезне тыңламадыгыз. Минем 3000 кеше диярлек барлыгын һәм аларның һәрберсендә диярлек күрсәтүне тыңламадым. Шуңа күрә сез уникаль егет. Ләкин миңа аның эшләве ошый. Ярар,
17:56
Ненад Миланович
Шуңа күрә мин гафу итегез.
17:57
Натан Латка
Гафу итегез. Яхшы дип уйлыйм. Әйтергә теләгәннәрем, шулай да, соңгы 12 ай эчендә сез сигез инженер төркеменнән бернәрсә дә китмәдегез һәм ай саен 200,000 доллардан артык керем яндырдыгыз. Бу төгәл. Бик яхшы. Сез ничек эшләдегез, түләү планын конверсиягә бушлай планга куярга булдыгыз? Беләсеңме, синдә ай саен 42,000 кеше бушлай языла. Кайда зарядка башларга икәнен кайдан беләсең?
18:20
Ненад Миланович
Шуңа күрә без эшләгәннәр чыннан да гадел иде, минемчә. Шуңа күрә без башлаган бар нәрсә дә бушлай һәм кулланучыларны җәлеп итә башлады. Барысы да бушлай. 2017әм 2017 елның апрелендә без яңа функцияләр тупладык, без әйттек, Ярар, бу без түләргә тиеш әйберләр. Шуңа күрә без бушлай булган әйберләрне алып китмибез. Менә берничә яңа әйбер. Әгәр дә сез аларны телисез икән, сез безгә айга 10 сум түлисез, аннары, ике айдан соң, чынлыкта, алты айдан соң, без тагын бер төркем функция өстәдек, әйе, ярый, бу премиум үзенчәлекләр. Сезгә кирәк булса, безгә 30 сум түләгез, зинһар.
18:57
Натан Латка
Эш урыны өчен. Ныгытып тотын. Аңлашырлык итеп, сезнең сату нигезендә куллануыгыз юкмы? Барысы да сатуга нигезләнгән үзенчәлек
19:07
Ненад Миланович
Төгәл. Шулай итеп, мин әйткәнчә, сезнең йөзләгән кеше булса да, сез аена 30 сум түләргә җыенасыз.
19:15
Натан Латка
Ныгытып тотын. Әгәр дә минем 10,000 хезмәткәрем булса һәм миңа бары тик сезнең А П рөхсәте кирәк, мин ала алган интеграцияләр юк. Мин моны сезнең $ 0 планыгызда нульдә эшли алам. Әйе. Әйе. Шуңа күрә мин сораган бердәнбер нәрсә - кешеләрнең ай саен 10 долларга барулары. Әйтик, минем командада әле 10,000 кеше бар. Бу коралны куллану өчен мин ай саен 30 сум гына түли алыр идем, һәм алар яшерен битләр, хәбәрләр, проект шаблоннары, башкалар өчен вакыт алырлар. Димәк, бер урынга булмаганга гына 30 сум. Бу 10,000 кешедән торган компания өчен аена 30 $.
19:51
Ненад Миланович
Төгәл
19:52
Натан Латка
Ничек син миңа акча югалтмыйсың? Сезгә 10,000 актив кулланучыга хезмәт күрсәтү күбрәк, ә аена 30 $.
20:00
Ненад Миланович
Хәер, сер, минем хезмәткәрләрнең күбесе Сербиядә.
20:06
Натан Латка
Эх, юк. 10,000 актив кулланучыга хезмәт күрсәтү өчен AWSда сатылган товар бәясе.
20:14
Ненад Миланович
.К. JPEG яки берәр нәрсә кебек рәсемнәргә хезмәт итсәгез, бәлки. Әгәр дә сез чыннан да вакытны күзәтсәгез, бу вакыт язмалары чыннан да кечкенә. Транзакция.
20:24
Натан Латка
Сезгә сорау бирергә рөхсәт итегез. Сез эшкәртәсез дидегез. Сездә елына 100,000 $ өчен вариантлар юк. Ләкин сез миңа ел саен 100,000 $ ябуыгызны әйттегез. Кешеләр нәрсә сатып ала? Иң кыйммәт булса, елына 200,000 $, иң кыйбат планлаштыру - аена 450 сум.
20:39
Ненад Миланович
Әйе, ләкин ул үзен кабул итә. Шуңа күрә сез программаны алып, үз серверыгызда урнаштыра аласыз һәм моның турында борчылмыйсыз. Без кайбер мәгълүматны яки әйберләрне агызырга җыенабыз
20:46
Натан Латка
Бу. Димәк, бу зур предприятияләр, сез эшләгән урында, нигездә, приборлардагы кебек. Сезнең бер урынга яки санына зарядка ясаган планнарыгыз юк, беләсез, кулланучылар, проектлар яки докладлар
20:57
Ненад Миланович
Без эшлибез. Ләкин бу предприятия. Эх, предприятия.
21:00
Натан Латка
Тукта, тот. Сез әйтәсез, бушлай пландагы елларны, елларны, продуктларны һәм отчетларны күзәтү?
21:06
Ненад Миланович
Әйе. Ләкин болытта. Шулай итеп, болытта 10 һәм 30 сумга күргән барлык планнар. Димәк, предприятия планы беренче версия өчен. Шулай итеп сез урнаштырган программа тәэминаты аласыз.
21:18
Натан Латка
Күрдемме? Ярар, бик күп. Сезнең керемнәрнең 80% моннан килә Бу предприятия планы, анда кешеләр сезне үз серверына урнаштырырга тели. Thoseәм бу планнарда, мин сезнең вебсайтыгызда күрмим, сез бер доклад өчен бер урынга урын аласыз, һ.б. Әйе, күрәм. Бер кулланучыга. Ярар. Бу сезнең уңышның ачкычы, чыннан да? Димәк, сез иң күп йөргән урында. Сезнең керем.
21:39
Ненад Миланович
Әйе. Әйтәм, эх, бу бик зур хосусыйлык һәм куркынычсызлык проблемасы, һәм боларның барысы да, компанияләрнең чишү ысуллары, аларның мәгълүматларын контрольдә тоту сәләтенә ия булулары турында борчыла. Әйе, һәм алар моның өчен түләргә әзер,
21:55
Натан Латка
Аңлашыр өчен генә. Аннары без монда танылган биш кеше белән урап алырбыз. Сез әйткән 10,000, дистәләрчә мең. Әйдәгез, аны 10 000 кеше дип атыйк, сезнең болыт чишелешегезне 20 доллардан кулланып, айга уртача 200 гранд. Бу сезнең болыт чишелеше. Сезнең бөтенләй башка бизнесыгыз бар, бу сезнең предприятия версиясе. Дөрес. Ярар. Аңладым. Бик яхшы. Seeәм күрәсез, предприятия версиясе сезнең гомуми керемнең 80% тәшкил итә, димәк, ул ай саен ким дигәндә дүрт тапкыр зуррак. Әйе. Ярар. Аңладым. Димәк, сезнең ай саен минимум 800,000 $ сезнең предприятиягездә бизнес, сезнең аена 200,000 $ болыт ягыгыз бар.
22:34
Ненад Миланович
Гафу итегез, мин моңа иярмәдем. Төгәл. Шулай итеп
22:37
Натан Латка
Син болыт кына моны бик ачык йөртә дидең. Сезнең гомуми керемнең 80% - сезнең чишелешегез дип әйттегез. Бу болытта түгел. Бу дөресме? Әйе. Син болыт чишелеше турында әйттең дидең. Сездә дистәләгән кеше аны аена якынча 19 $ куллана, бу минимум 10,000 кулланучыны күздә тота. Бу сезнең болыт чишелешендә ай саен 200,000 $. Бу дөресме? Әйе. Сезнең урнаштырылган версиягез өчен, болыт версиясе сезнең керемнең ким дигәндә 80% булырга тиеш түгел. Бу сезнең болыт кеременең ким дигәндә дүрт тапкыр булырга тиеш, бу айга 200 грант. Дөрес, шулаймы? Шулай итеп, аларның серверына урнаштырылган айга дүрт тапкыр 208 $ 100,000. Менә мин. Шуңа күрә мин саннарны әйедән алам, димәк, барысы да дигән сүз. Бу бөтенләй дигән сүз. Бизнес ай саен ким дигәндә миллион доллар эшли.
23:31
Ненад Миланович
Әйе, без моны әйтә алыр идек.
23:33
Натан Латка
Ярар. Аларның гомумән төгәл булуына ышанасы килә. Сезне артык зур яки бик кечкенә итеп күрсәтмәгез.
23:37
Ненад Миланович
Ярар, проблема юк.
23:38
Натан Латка
Ярар. Прем монтажында кабатланучы бер таймер бармы?
23:42
Ненад Миланович
Бу кабатлана. It
23:43
Натан Латка
Кабатлана. Әйе. Әйтәм, кара, бу бик яхшы бизнес. Сез тиеш. Бу турыда сөйләү сезгә тагын да бәхетлерәк булырга тиеш иде. Искиткеч.
23:51
Ненад Миланович
Әйе. Әйтәм, барысы да бизнес ягыннан үзгәргәнгә мин бик шат, һәм без каян килеп чыкканыбызга, чыннан да очраклы баштан супер җитди нәрсәгә кадәр, без компанияләргә булышкан мәгълүматлар күләменә бик шат. тоткыч. , Әм, һәм мин үскән зур исемнәр, мин кечкенә вакытта үз продуктларын кулланып үстем, беләсезме? Хәзер мин аларга бик гади хезмәт итәм
24:20
Натан Латка
Кушымта. Миңа ошый. Соңгы бер елда Prem корылмаларының ничә өлешен җиңеләйттегез?
24:27
Ненад Миланович
Хәер, мин төгәл санны белмим дип уйлыйм, ләкин без ябылабыз, эх, без 30 зур клиентка барып җитәчәкбез.
24:39
Натан Латка
Ярар, 30. Әйе. Әйе, шулай. 30 төрдә. Againәм тагын, сез бушлай планның бәясе аркасында кулланучыга язылу өчен зур масштаблы функциядән барлык әйберләрне җыясыз.
24:52
Ненад Миланович
Әйе, бу фараз. Әйтәм, боларның күбесе Ярар, алар монда. Эх, бушлай версияне кулланган, аннары аны үз компаниясенә тәкъдим иткән кеше турында һәрвакыт көлке хикәя бар. , Әм, әйе, гадәттә яңарту шулай була
25:10
Натан Латка
Предприятие. Мин бик мәгънәле яратам. Ярар, әйдәгез монда танылган биш кеше белән урап алыйк. Беренче номер. Сезнең яраткан бизнес китабыгыз нинди?
25:18
Ненад Миланович
Эх, әйбәт, мин бизнес китабы дип әйтмим, ләкин фантастик бай әти булыр дип әйтик. Ярлы
25:27
Натан Латка
Әти. Миңа икенче номер ошый. Генераль директор бармы? Сез аны өйрәнәсез.
25:32
Ненад Миланович
Мин Элон Маск турында күп укыдым.
25:35
Натан Латка
Сез туры мәгънәдә утлы электр хуҗасымы?
25:38
Ненад Миланович
Noк, Кызганычка каршы,
25:39
Натан Латка
Өченче номер, сезнең компанияне төзү өчен иң яраткан онлайн корал нәрсә
25:46
Ненад Миланович
Трейлер?
25:46
Натан Латка
Дүртенче номер. Көн саен ничә сәгать йокы?
25:50
Ненад Миланович
Эх, миңа кирәк. Сигез әйтик
25:54
Натан Латка
Сәгать. Ярар. Өйләнмәгән ялгыз балаларда хәл нинди?
25:58
Ненад Миланович
Гафу үтенәм. Мин моны ача алмыйм.
26:00
Натан Латка
Сез өйләнгәнме, юкмы, ачыклый алмыйсыз.
26:03
Ненад Миланович
Алмыйм. Гафу итегез
26:04
Натан Латка
Бу. Шундый кызык. Яхшы. Без анда бернинди җавап та әйтмибез. Уф,
26:09
Ненад Миланович
Әйе, минем шәхси тормыш турында сөйләшәсе килә. Гафу итегез.
26:11
Натан Латка
, К, юк, бу әйбәт. Бу искиткеч. Ом, миңа синең ничә яшьтә булуың турында сөйләш.
26:17
Ненад Миланович
Миңа 33 яшь.
26:19
Натан Латка
33. Ярар. Соңгы сорау. Безне 20 яшьлек үзеңә алып кайт. Аның нәрсә белүен телисез?
26:24
Ненад Миланович
Уф. Бу катлаулы сорау. Ник дигәндә, мин бүген белгәннәрнең барысы.
26:30
Натан Латка
.К, бу копия. Нәрсәдер, тактик нәрсә. Сез үз вакытыгызны ала аласыз.
26:38
Ненад Миланович
Эх, бу нәрсә булыр? Әйе, белсәм, бу консультация чыннан да масштаблы бизнес моделе түгел. Бу миңа күп вакытны һәм нервны саклап калыр иде.
26:53
Натан Латка
Егетләр, консалтинг сәгатьне зурламый, әгәр миңа монда зур сюрприз булса. Дөрес, шулаймы? Алар эшлиләр һәм болыт чишелешендә дистәләрчә мең түләүче клиентлар бар, алар ай саен якынча 19 $ - 200,000 $ керемнәр белән түлиләр. Анда 30га якын предприятия счеты бар, анда алар хосусыйлык сәбәпләрен китерәләр. Аларның программа тәэминатын шул компаниянең җирле серверларына урнаштырыгыз. Алар төньякта 100,000 $ CV счеты. Шулай итеп, компания бүген ай саен миллион доллардан артык акча эшли. Аларның зур бушлай двигателе бар, ай саен 42,000 яңа бушлай язылу. Чыннан да кыйммәтле бушлай корал аларга Google'да бик яхшы рейтингы бирә, бу 70 кешедән торган үсеш командасының күбесен этәрде. Мин бөтенләй яраткан ботинка. Безне югарыга күтәргән өчен рәхмәт.
27:34
Ненад Миланович
Минем өчен рәхмәт.
27:35
Гглот
Gglot.com тарафыннан транскрипцияләнгән