Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podcast Transcript
Hevpeyvînek super-balkêş a ku ji hêla Nathan Latka û damezrînerê destpêka SaaS-a bootstrapped Clockify.com - Nenad Milanovic ve hatî çêkirin. Hizkirin!
0:01
Nathan Latka
Silav, her kes. Mêvanê min ê îro di melanomayê de tê naskirin. Ew karsazek e. 15 sal ezmûna rêveberiyê di pêşkeftina endezyar û nermalavê de. Damezrênerê Oclock. Ger ez demek nermalava şopandina bi mîlyonek bikarhêneran li çaraliyê cîhanê. Pargîdaniya wî, uh, nermalava pêşkeftî, çareseriyên karûbarê vedibêje. Lê di heman demê de ew hilberên xwe jî hene û hem jî di destpêka teknolojiyê de veberhênanê dikin. A niha. Ma hûn amade ne ku me bigihînin jor?
0:23
Nenad Milanovic
Yeah. Spas. Spas ji bo hebûna min.
0:25
Nathan Latka
Ji ber vê yekê bihêle ez tenê bi zelalî bibêjim ku cil û berg Ma ew mîna dezgehek e ku hemî projeyên we yên saas digire?
0:31
Nenad Milanovic
Pretty much. Erê. Okay. Pargîdaniya xwedîkirinê
0:33
Nathan Latka
Û saeta ify dot me ya te ya herî mezin e.
0:36
Nenad Milanovic
Belê, belê. Yanî ez demjimêr, heke ez niha tenê hilbera serketî ya ku me portfoliyo çêtir kiriye
0:42
Nathan Latka
Welê, divê em an li ser hemî têkçûnan biaxivin an jî em dikarin tenê li ser yek serketinê bisekinin. Bihêle ez tenê rêjeya bipirsim. Dûv re em ê li ser demjimêrê bisekinin ger ez çend li hember vê yekê têkçûn? Serketinî
0:52
Nenad Milanovic
Heşt. Serkeftin bi ser neketin.
0:55
Nathan Latka
Ez jê hez dikim. Baş e, em behsa saetê bikin. Ger ez Pargîdanî çi dike? Tu çawa pereyan dikî
0:59
Nenad Milanovic
Welê, ev e ku ez dibêjim, dema nermalava şopandinê ye, rast? Konsepta pir xweş tê zanîn. Û, uh, em bi dravkirina abonetiya cîhê xebatê drav didin. Di ewr de mehê 10 û 30 dolar e, û me weşanek pargîdaniyek xwemalî jî heye ku pir zêde lêçûn e ji ber ku, her gava ku me hebe, dema ku xerîdarek me heye, hin hewcedariyên wan ên taybetî hene ku divê em wan xweş bikin. . Ji ber vê yekê em ji sedî 80ê dahata xwe li wir çêdikin.
1:30
Nathan Latka
Balkêş. Ji ber vê yekê heke we ew girt, heke hûn li xerîdarên navînî ku mehê an salekê li ser bingehek logoyê didin we, mîna bingeha pargîdaniyê, ne bingehek rûniştinê bi pargîdaniyê re, binihêrin, ew hejmar dê çend be?
1:39
Nenad Milanovic
Ji ber vê yekê di ewr de, xerîdarê navîn mehê 1919 û 19 $ ye. Û, uh, erê, Û gava ku dor tê ser Çapa Enterprise, ew pir girîngtir dibe, ji ber vê yekê ez ê nekim wî yekê nav, uh, vê navîn.
1:59
Nathan Latka
Lê we got 80% dahatê ji hevrêziya pargîdaniyê tê. Serrast. Ji ber vê yekê koda pargîdaniyê çi ye? Werin em ji bo bîskekê li ser wê biaxivin. Pargîdaniya bingehîn. A navîn bi qasî ku mehê drav dide.
2:09
Nenad Milanovic
Welê, ew ji 450-ê dest pê dike. Ew hindiktirîn e ku divê hûn bidin da ku pargîdaniya we demjimêr bikar bîne heke ez bixwe
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic
Lê mîna ku min got, mîqdara navînî ji wê pir mezintir e, Ji ber vê yekê
2:24
Nathan Latka
Okay. Um, baş e, ji ber vê yekê ji min re arîkariyek piçûk hewce ye. Vê yekê fêm bikin da ku ez dikarim pirsên xwe çarçowe bikim, rast? Hûn an planên mehê 19 $ difroşin MBS-ê an jî hûn mehê 450 $ bi rengek li ser plansaziyên servera xwe difiroşin. An jî hûn tiştekî ji wê bihatir difiroşin. Pargîdaniyên pir, pir mezintir. Ew kîjan e? Yanî hevrêya weya sereke ye.
2:44
Nenad Milanovic
Yeah. Wiha? Ji ber vê yekê heke hûn hevrêzek sereke diyar bikin ku dahata herî mezin ji ku tê, ew pargîdaniya mezin e. Pargîdaniyên mîna HB û hwd
2:55
Nathan Latka
Forth. Okay. Û bi navînî, ew pargîdanî her sal ji bo demjimêrê çi didin we? Ger ez
3:00
Nenad Milanovic
Welê, ew bi gelemperî bi sed hezaran dolar e.
3:03
Nathan Latka
Baş e, îcar 100,000 dolar çi ye? A navîn adil?
3:07
Nenad Milanovic
Ji wê zêdetir e. Ji ber vê yekê ez bi rastî nikarim têkevim nav hûrguliyên wê
3:12
Nathan Latka
Ez naxwazim li ser xerîdarek taybetî biaxivim, lê ez fam nakim ka ew 100 mezin e an 900 mezin e, rast? Yanî bi gelemperî
3:17
Nenad Milanovic
Bi axaftinê, ew dikare bibe 900 mezin. Me ew heye û an jî ew dikare bibe 150 mezin. Çi
3:24
Nathan Latka
Navînî ye? Ji ber vê yekê ez naxwazim her xerîdar biçim ji ber ku wextê me tune. Navînî di pargîdaniyan de. Ew çi ye? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Bibûre. Ez nikarim wê agahiyê eşkere bikim.
3:32
Nathan Latka
Çima hûn nikanin naverastek di bingeha pargîdaniya xwe de eşkere bikin? Em behsa xerîdarek taybetî nakin.
3:36
Nenad Milanovic
Welê, bi gelemperî, ez wê daneyê ragihînim, ji ber vê yekê ez dibêjim, bi gelemperî, ez dizanim ez dikarim çi bibêjim û çi nekim. Ji ber vê yekê, uh, ev e, mixabin, yek ji wan tiştên ku ez nikarim rast bidim we
3:49
Nathan Latka
Jimare. Ez ne baş im. Te berê ji min re got ku ew di navbera 100 û 900 de ye rast? Ji ber vê yekê, ez dibêjim, ez ji we piçek hûrgulî li dora ku we berê bingehîn parve kiriye ji we dipirsim. Çima hûn navînî parve nakin?
4:00
Nenad Milanovic
Welê, mîna ku min got, min tenê heye II tenê navnîşek tiştên ku ez dizanim ku ez dikarim bibêjim û hin tiştên din hene ku ez nabêjim.
4:08
Nathan Latka
Ma hûn ji bo kar dikin? Ma hûn ji bo kesek dixebitin? Ma ew ne pargîdaniya we ye.
4:13
Nenad Milanovic
Belê, ew şirketa min e. Ez 100% xwediyê pargîdaniyê me.
4:17
Nathan Latka
Baş e, guhdarî bike, ez ê tenê tiştê ku ji destê min tê bikim ku pirsan bipirsim bêyî ku zanibim ka ew dadgeh çi celeb e. Ji ber vê yekê gava ku hûn pargîdaniyê dest pê bikin, li vir li ser paşeroja bêtir ji me re bêjin. Kîjan sal?
4:26
Nenad Milanovic
Ji ber vê yekê bû, uh ez texmîn dikim ku xwarina rastîn Tebaxa 2017 bû, û me dest bi avakirina wê kir, uh, Adarê. Ji ber vê yekê em bibêjin, erê, ji me re çar meh girt ku em guhertoya destpêkê derxînin. Ji ber vê yekê ez ê bibêjim ku Tebaxa 2017-an rojbûna ku me bi rastî hilberê li ser hilberê şand
4:47
Nathan Latka
Neçir. Okay. Û tîmê we îro çi dibêje? Çend kes li ser hilberê hene?
4:51
Nenad Milanovic
Belê, nenaskirî. Niha derdora 70 kes hene.
4:55
Nathan Latka
70 Erê. Û têkçûn çi ye? Endezyar çend in?
5:00
Nenad Milanovic
Uh, dora nîvê. Ji ber vê yekê li dora tiştek xweşik. Mirov endezyar in, û pêbaweriya kalîteyê an dawiya pêşîn
5:09
Nathan Latka
Û ma hûn xalên bihayê hene. Wusa dixuye ku heke we xalek bihayê pargîdanî hebe. We celebek tevgera firotanê heye. Bill, ma we yek ji SDR du A du CS rep Cûreyek pergalê çêkiriye an na.
5:20
Nenad Milanovic
Welê, em nagirin Em ew qas, uh, lêpirsînên ji bo çapa pargîdanî nagirin. Ji ber vê yekê bi gelemperî, ger ew di nav tîmê meya piştevaniyê re derbas bibe, ez yê ku dê hemî firotanê bikim. Ji ber vê yekê ez hema hema ez im, uh, tenê kesê ku kesek dê lihevhatinên pargîdaniyê nîqaş bike
5:43
Nathan Latka
Bi. Baş e, baş e, tenê ji ber ku wê hingê, bi wê hişê, uh, hûn nekarin tonek $100,000 plus CV-yek hildin. Hesab hemî pêwendiyê hewce dike. Û heke hûn tenê zilam in ku wan hildibijêre, sînorê we heye. Hûn dikarin mehê çendan bişopînin?
5:57
Nenad Milanovic
Welê, uh, wekî ku min got, ez dibêjim, dibe ku ez hefteyekê bangek bikim ku ew dikare wekî pêşengek jêhatî were hesibandin.
6:07
Nathan Latka
Rêvebirek asta pargîdanî û pargîdaniyê.
6:09
Nenad Milanovic
Yeah. Erê, bi navînî, hefteyek yek bangek e ku ez dikim ku ez hilberê demo bikim û nîşanî kesên ku bi rastî li ser veberhênana veberhênanê difikirin, uh, li ser çareseriya şopandina demê ya pêşîn.
6:25
Nathan Latka
Û ji ber ku 2017. Çi? Te çend deste girtiye. Ew 234 an tiştekî wisa?
6:30
Nenad Milanovic
Welê, me bi gelemperî mehê yek hesabek pargîdanî girt.
6:34
Nathan Latka
Ji ber vê yekê hûn pênc bang dikin û hûn yek ji wan digirin. Ji ber vê yekê we 20% rast li ser demoyek 100,000 $ zêde heye
6:40
Nenad Milanovic
Deşt? Ez ê nebêjim ku ez ê nebêjim ku ji ber ku em gelek lêpirsînan digirin ku diçin e-nameya piştgirî û e-nameya firotanê ya me. Ji ber vê yekê ez ê bibêjim ku yek ji 100-an tê, ûh, bi min re biaxive, rast? Wiha? Ji ber vê yekê Na, ew ne. Ew ne ew qas girtin e, ne? Ez tenê ev e
6:58
Nathan Latka
Tenê min ji we pirsî ka kî firotana pargîdaniyê dike? Û we got, hûn tenê kesê ku firotana pargîdaniyê dikin Ma ew rast e?
7:05
Nenad Milanovic
Ji ber vê yekê ew çawa dixebite ev e ku kesek e-nameyê e-nameya ku ew li ser malperê ye ye. Ew diçe tîmê piştevaniya me ku di heman demê de tîmek firotanê ye. Lê awayek e-nameyê, rast? Ji ber vê yekê ew bi gelemperî hejmarên destpêkê eşkere dikin, uh. Û bi gelemperî mirov tenê ber bi wê ve naçin. Û wê gavê ger ew bikin û heke, heke ew rehet in ku li ser van celeb jimareyên ku ji me re hewce dikin biaxivin, bi rastî, uh, dikare ji me re guncan bike ku em ewqas wext li ser yek hesaban derbas bikin. Ya ku ji min re tê ev e. Û bi gelemperî ew tenê, uh, ew hefteyek tenê 11 telefon e.
7:48
Nathan Latka
Û ew pargîdanî ne. Yên ku pargîdaniya we 100,000 $ mezin plus CVS-ê digire?
7:54
Nenad Milanovic
Bi gelemperî, Erê.
7:56
Nathan Latka
Yeah. Ji ber vê yekê ew vegeriya xala min. Ger hûn her hefte yek ji wan bangan dikin, çawa, çawa? Û min got, we girtiye. We got ku we mehê yek ji wan girtiye. Ger hûn mehê pêncan dikin û hûn mehê yekê digirin, ew 20% rast li ser koma pargîdaniya we girtî ye. Ma ew rast e?
8:10
Nenad Milanovic
Welê, heke em li wî beşa fîşayê binihêrin û ez pir beşê paşîn ê funkê me, ew ê rast be. Lê em dikarin bi wî rengî çavdêriyê bikin ji ber ku hê bêtir rêber hene. Hûn
8:23
Nathan Latka
Bizanin, hûn min şaş fêm dikin û ez tenê li ser pêşengên we yên jêhatî ji bo Enterprise diaxivim. Ez bala xwe nadim her tiştê ku piştgiriya wî dike. Ez bala xwe nadim bi hezaran lîderên ku di piştgiriya we de ne ku veguherin tiştekî. Ez behsa pêşengên pargîdaniya jêhatî dikim. Ku got hûn bi tenê yî ku wan hildibijêre û hûn hefteyê 11 digirin. Ji ber vê yekê mehê pênc. Û ez tenê dipirsim, tu? Te got ku tu mehekê ji pêncan yek ji wan digirî. Ew ê li ser pargîdaniya we rêjeyek 20% nêzîk be. Pêşniyarên bi kalîte.
8:50
Nenad Milanovic
Welê, heke hûn dixwazin wê ji wê beşa kaşê temaşe bikin, ez texmîn dikim ku ew ê erê be,
8:55
Nathan Latka
Em ê bikin. Rêvebirên pargîdaniya we ji bilî maseya we diçin cîhek din.
8:59
Nenad Milanovic
Uh huh. Belê, belê. Mebesta min ew e, ger hûn bigrin, peyman ew e ku ew ê biçe endezyariyê, û ew ê biçe hesabê.
9:06
Nathan Latka
Yanî, berî girtina peymanê. Tu cil û bergên xortan ên ku li cem te tune ne. Tîmek firotanê ya hundurîn balê dikişîne ser hesabên pargîdaniyê ku li wir bingehek plus komîsyon û SDR heye heya temenek nûnerê CS.
9:17
Nenad Milanovic
Na, me ev tune.
9:18
Nathan Latka
Yeah. Ji ber vê yekê tu yî. Tu xort î. Tu yî tu yî Tu yî Baranker î.
9:22
Nenad Milanovic
Welê, ez bawer im ku em dikarin çêtir bikin, uh, ger kesek çêtir wiya bikira, lê, uh, heya niha, ew tenê ez im û ew e û ew pir baş dike. Yanî ez di asta belaş de nirxek me bi rastî, bi rastî baş heye, û ew gelek bikarhêneran dikişîne
9:39
Nathan Latka
Di mehê de 19 $. Pîlan?
9:41
Nenad Milanovic
Ez nizanim. Di heman demê de plansaziyek me jî heye ku ew bi tevahî belaş e. Û hûn dikarin bi qasî ku hûn bixwazin bikarhêneran qeyd bikin. Ji ber vê yekê,
9:50
Nathan Latka
Ji min re rast bipeyivin? Ji ber vê yekê jortirîn çuçika we ye. Mirov çawa ne? Mirov di rêza yekem de we çawa dibîne?
9:55
Nenad Milanovic
Ji ber vê yekê heke hûn şopandina demê binivîsin, em ê di Google de bibin yekem. Ji ber vê yekê heke hûn şopînerê demê binivîsin, em ê di Google de bibin yekem. Ji ber vê yekê bi wê pozîsyonê di Google-ê de, ji me re pir hêsan e ku meriv serê xwe bigire
10:07
Nathan Latka
Tenê dema şopandina Google-ê binivîsin û encamên reklamê derbas bikin. Ez dibînim ku wextê xalê dişopîne co toggle dot com zap guh û dûv re cîhê jimare çar dabeş dike, û hûn dibêjin ew xala çar ji we re gelek seyrûseferê dikişîne?
10:19
Nenad Milanovic
Welê, uh, bi gelemperî, ew cîhê yekem e, ji ber vê yekê ez texmîn dikim ku ew ew e ku ez texmîn dikim gava ku hûn ji wî cîhê ku hûn lê mêze dikin ew hinekî cûda ye
10:28
Nathan Latka
Niha.
10:30
Nenad Milanovic
Erê, lê bi navînî, pozîsyona me 1.2 an tiştek wusa ye.
10:35
Nathan Latka
Lê ew bi piranî organîk ajotinê ye.
10:38
Nenad Milanovic
Erê, ez dibêjim, em 0 $ li reklamê xerc dikin û, erê, erê, ew piraniya seyrûsefera me ye. Û piraniya me yên jorîn ên rêgezên funnel ji motorên lêgerînê têne.
10:49
Nathan Latka
Hûn dizanin, ew bandorker e. Yanî bi heybet e. Rêzeya Alexa ya we bi rastî jî bilind e. 9700 rêza seyrûseferê li Dewletên Yekbûyî Wîkîpediya weya piçûk di bin bişkokên weya qeydkirinê de ji ber ku 48,210 kes meha borî xwe qeyd kirin. Ew mirovên azad in ku amûrê bikar tînin. Erê, ew bi rastî pir mezin e. Îcar tu çawa yî? Yanî, li wir hin ders hene, rast? Ji ber vê yekê we çawa karîbû ji perspektîfa SDO de ew qas baş rêz bigirta? Ma ev tiştek tiştek e ku hûn bi rastî jê re baş in?
11:12
Nenad Milanovic
Na, ez dibêjim heke hûn bi rastî analîza seo ya me bikin, hûn ê bikin. Hûn ê encam bikin ku Google bi rastî rastiyê vedibêje ku ew naverok tiştê herî girîng e. Û ne ew e ku di warê wê de naverokek me ya mezin heye. Hin gotarên me hene. Tenê ew e ku em ji bo karûbar û hilberê nirxek bi rastî bilind peyda dikin.
11:36
Nathan Latka
Erê, gelek heye. Na, na, na, na. Ez xemgîn im, û ez bawer nakim. Û ez ê ji we re bibêjim çima. Gelek pargîdanî hene ku hilberên herî ecêb hene, lê kes li ser wan nizane, ji ber vê yekê ew ne girîng e. Ji ber vê yekê divê ew naverokek mezin çêbikin. SE-ya mezin o xefikên mişkê yên mezin da ku mirovan bihêlin ku hilberê bibînin, û dûv re ew berfê dibarîne. Ji ber vê yekê ez bawer nakim ku hûn tenê hilbera çêtirîn heye. Û bi efsûnî, her tiştê din di cih de ket. We tişt bi taktîkî kir da ku hûn pê ewle bin ku hûn topê lûleyê ne.
12:00
Nenad Milanovic
Welê, ew texmînek baş e, lê ne wusa ye. Ew ne ew e. Ji ber vê yekê tişt ev e, heke hûn analîza bazara hilberên şopandina demê bikin, hûn bi rastî encamek didin ku hilberê me di çapa belaş de nirxa herî mezin dide. Ez dibêjim, ew bi rastî cîhek xebatê 10 $ ye, û hûn dikarin 1000 kesan qeyd bikin. Ji ber vê yekê heke hûn pargîdaniyek bi 100 karmend in, hûn dikarin mehekê bi 10 dolaran bi taybetmendiyên din ve şopandina demê bistînin.
12:26
Nathan Latka
Hûn fêm dikin, ez bi we re dipejirînim, rast? Ez bi we re dipejirînim ku we ya herî hêja heye. Ez dibêjim ez ê bi gotina te bigirim. We hilbera belaş a herî bi nirx heye. Ez bi vê yekê re nakokî. Tiştê ku ez nîqaş dikim ev e ku hûn dikarin hilbera belaş a herî bi qîmet hebe, û dîsa jî kes we nabîne. We tiştên taktîkî kiriye da ku hûn pê ewle bibin ku mirov we wekî vê rêza S eo û ya ku ez dipirsim bibînin. Çima hûn çavên xwe dizivirînin dema ku ez dibêjim mirov dengê dengê 35-an nagirin.
12:49
Nenad Milanovic
Ez dizanim ku ew ne mumkin û dîn dixuye, lê em bi rastî tenê yek kes heye ku S e O dike. Û wek ku min got, heke hûn analîzê bikin, ger hûn bi rastî yek ji wan amûran bikar bînin da ku girêdanên me yên paş ve bijmêrin û hwd. van tiştên ku mirov li ser disekinin, hûn ê bibînin ku em bi vî rengî dişewitin. Ji ber vê yekê, uh, ji ber vê yekê ez nizanim Google ji me çi hez dike, lê ez texmîn dikim ku ew hejmareke mezin ji mirovan e ku têne qeyd kirin û dîsa vedigerin. Ji ber vê yekê Okay, texmîn.
13:19
Nathan Latka
Min girt. Ev têra xwe adil e. Tu dibêjî ew ne lîstikek s C e. Ew tenê Google nas dike ku mirov tim û tim vedigerin malperê û ku her meh gelek kes xwe qeyd dikin û û ew vê yekê di rêza rûpelê xwe de digirin.
13:29
Nenad Milanovic
Mekanîzmayek wan heye. Yanî heke hûn li ser encamê bikirtînin û heke nîv saniye paşê hûn paşde bitikînin, ew ê li ser vê yekê zanibin da ku ew ne hewce nebin. Ew ne Ew hewce ne ku daneyên we ji geroka we bigirin. Ew ê li ser vê yekê bizanibin. Ez difikirim ku ew bi wê ve girêdayî ye ji ber ku me girêdanên paşîn ên ku em tune ne. PR me tune. Bi rastî tu yê yekem î yê ku bi me re têkilî daniye ku çu cûreyek nixumandinê dide me.
13:55
Nathan Latka
Ev tê vê wateyê ku ez pir jîr im ji ber ku hûn tiştek pir taybetî ava dikin, rast?
13:59
Nenad Milanovic
Belê, ew e. Lê wek ku min got, tu kes, eh, tu kes wê venaşêre, mîna ku dergehek mezin tune ku bi rastî di derheqê me de veguhezîne kî kî? WHO
14:10
Nathan Latka
Çapemeniyê eleqedar dike? Ew vedişêrin. Ew bi gelemperî her weha pargîdaniyên şêt vedigirin, yên ku komek sermaye berhev kirine ku drav dişewitîne û damezrînerên wan têk diçin. Hûn bi awayê rast dikin, rast? Ji ber vê yekê ez dixwazim ku hûn li bendê bin.
14:19
Nenad Milanovic
Belê, spas. Hebûn
14:21
Nathan Latka
Hûn? Bisekine. Bisekine. Bisekine. We sermaye berhev kiriye? Ma hûn bootstrapped boots? Ez hêj wê dikim. Binêre, min dizanibû ku ez ê ji te pir hez bikim. Ev temam e. Ji ber vê yekê bootstrapped. Um, tu çawa yî Gava ku we di sala 2017-an de pargîdanî da destpêkirin, we çawa orîjînal li ser mezinbûna orjînal fînanse kir. Ma ew ji celebê Coen dahata ajansa din bû?
14:38
Nenad Milanovic
Yeah. Ji ber vê yekê ez ji we re bibêjim ku di pîşesaziya şêwirmendiyê de, projeyek we tune. Her gav, dibe ku hin pargîdan her gav projeyek hebe. Lê carinan diqewime ku hûn hin kes li ser kursiyê, rast. Û di wê demê de, me heşt endezyarên li ser kursiyê hebûn, û min nizanibû ez bi wan re çi bikim. Û ez mîna, Oh, ka em şopgerê demê ava bikin. Ji ber vê yekê, uh, ji ber vê yekê me piştî çar mehan xebata bi heşt endezyaran re hilber da destpêkirin, û guhertoya destpêkê pir bikêr bû, bi rastî. Ji ber vê yekê ew xelet bû, bê guman. Û tu planên me yên bi pere tune bûn, lê ji bo me û gelek hevkarên me jî têra xwe bikêr bû. Û bi vî awayî derket holê
15:20
Nathan Latka
Û di sê salên çûyî de çend hejmar, Rast? Ji sala 2017-an vir ve. Bi tevahî çend xerîdar naha xizmet dikin?
15:26
Nenad Milanovic
Ji ber vê yekê, uh, baş e, ji ber vê yekê heke em behsa bikarhênerên çalak ên mehane yên ku di ewr de hene, em li dora 600,000 hene,
15:36
Nathan Latka
Baş e, niha têne dayîn. Ma ew belaş û drav in?
15:39
Nenad Milanovic
Niha, piraniya wan nayên dayîn. Û, uh, gava dor tê ser xerîdarên drav, me hene, uh ew ew e ku ew zirav e. Bi hezaran, lê bikarhênerên çalak pir mezintir. Wiha
15:52
Nathan Latka
Okay. Dema ku hûn bi dehan ji wan re dibêjin hûn dikarin parve bikin? Yanî, hûn dikarin bi taybetî bi 40,000 an 50,000 biaxivin?
15:59
Nenad Milanovic
Na, ez bibore. Ez nikarim tenê bibêjim ku bi deh hezaran e.
16:03
Nathan Latka
Baş e, baş e. Ez ê di bingeh de wê rast bigirim. Ez ê rewşa herî xirab rast bikim, ku 10,000 kes didin. Te got ew plan mehê 19 dolar e. Ji ber vê yekê we dike du. Nêzîkî 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Navincî navîn dike. Mehê 10 û 30 dolarên me hene, ji ber vê yekê navînî 19 e.
16:20
Nathan Latka
Xwînsar. Ji ber vê yekê dîsa, senaryoya herî xirab li vir we got bi deh hezaran. Werin em tenê texmîn bikin 10,000, ku heqê herî hindik e ku mehê 20 dolaran e, mehê hema 200 gran dide we. Ma ew bi gelemperî rast e?
16:32
Nenad Milanovic
Welê, erê, baş e ku meriv texmîn bike ku ew serketî ye,
16:37
Nathan Latka
Ew baş e. Û paşê rêjeya mezinbûnê di 12 mehên çûyî de çawa xuya dike? Uh, ji ber vê yekê heke îro ji we re dibêjin bakurê 20, cihê ku me tam salek berê hebû, hûn dizanin?
16:46
Nenad Milanovic
Ji ber vê yekê dema ku dor tê ser dahatan, uh, ew hêdî nabe. Ji dema ku me dest bi dravdana tiştek kir, dahatên me li ser mehê 20% 30% zêde dibin. Okay? Dîsa jî wisa. Ji ber vê yekê ez her meh temaşe dikim û hêvî dikim ku ew ê hêdî nebe, û ew hîn jî hêdî nabe
17:06
Nathan Latka
Jêr. Tê bîra te? Ez nikarim ez nikarim wê matematîkê di serê xwe de ew qas zû bikim, 20% mezinbûna mehê di nav 12 mehên borî de. Ji ber vê yekê ez dibêjim, hûn dikarin di vê mijarê de ji min re bibin alîkar? Îcar tê bîra te ku tu çi dikî? Salek berê?
17:18
Nenad Milanovic
Welê, me di Nîsana 2000 û 18-an de dest bi barkirinê kir, Ji ber vê yekê
17:22
Nathan Latka
Okay. Ji ber vê yekê Nîsanê. Ji ber vê yekê bi rastî salek berê bû. Yeah. Okay. Welê, bila ez pirsek cûda bipirsim gava ku we 2018 girt, lewra ew ê şeş an heft meh berê bûya. Tê bîra te tu çi bûyî? Çi? Kanûn 2018 MRR bû,
17:37
Nenad Milanovic
Uh, her çend hat bîra min jî, ez ê nikaribim bibêjim. Ji raya giştî re wiha bêje. Baş e, kes wiya nake. Ev celeb agahdarî li ser înternetê ye.
17:47
Nathan Latka
Te guh nedaye te. Min guh neda pêşandana ku min hema hema 3000 kes li wir hebûn û hema hema her yek ji wan heye. Ji ber vê yekê hûn tenê zilamek bêhempa ne. Lê ez hez dikim ku ew dixebite. Okay,
17:56
Nenad Milanovic
Ji ber vê yekê ez ji ber vê yekê xemgîn im.
17:57
Nathan Latka
Lêborînê nexwazin. Ez difikirim ku ew baş e. Tiştê ku ez dixwazim bibêjim, ev e ku rast e ku ez bêjim ku di van 12 mehên borî de, we komek ji heşt endezyaran ji tiştekî nehişt û mehê ji 200,000 dolarî zêdetir dahata we şewitandin. Ew rast e. Ecêb. Hûn çawa bûn We li ku derê biryar da ku hûn paywall-ê têxin nav plansaziya belaş a veguherînê? Hûn dizanin, we 42,000 kes hene ku her meh belaş qeyd dikin. Hûn çawa dizanin ku hûn li ku derê dest bi barkirinê bikin?
18:20
Nenad Milanovic
Ji ber vê yekê ya ku me kir bi rastî bi dîtina min pir adil bû. Ji ber vê yekê her tiştê ku me bi wê re dest pê kir belaş bû û wê dest bi kişandina bikarhêneran kir. Her tişt hîn jî belaş e. Û di Nîsana 2017-an de, me komek taybetmendiyên nû lê zêde kir ku me got, Baş e, ev tişta ku em ê bar bikin ev e. Ji ber vê yekê em tiştek ku berê belaş bû jê nagirin. Ji ber vê yekê li vir hinek tiştên nû hene. Û heke hûn wan bixwazin, hûn mehê 10 dolaran didin me û dûv re, çend meh şûnda, bi rastî, dora şeş mehan şûnda, me komeke din taybetmendî lê zêde kir ku me got, Baş e, ev taybetmendiyên premium in. Heke hûn van hewce ne, ji kerema xwe 30 dolar bidin me.
18:57
Nathan Latka
Li gorî cîhê xebatê. Bisekine. Tenê ku zelal be, ma hûn li ser bingeha firotanê ti karanîna we tune? Ew hemî taybetmendiyek li ser firotanê ye
19:07
Nenad Milanovic
Tam. Ji ber vê yekê mîna ku min got, her çend bi sedan karmendên we hebin jî, hûn ê dîsa jî mehê 30 dolar bidin.
19:15
Nathan Latka
Bisekine. Ger 10,000 xebatkarên min hebin û ya ku ez hewce dikim gihîştina A P-ya we ye. Ez entegrasyonên tune, ez dikarim bibim. Ez dikarim wiya bi sifirê li ser plana weya $0 bikim. Yep. Yeah. Ji ber vê yekê ya ku ez dipirsim tenê sedemek e ku mirov dê her mehê 10 $ biçin. Em bêjin niha hîna 10,000 kes di tîmê min de hene. Ez dikarim mehê tenê 30 dolar bidim ji bo hemî 10,000 bi tevahî da ku amûrê bikar bînim û ew ê rûpelên veşartî, hişyarî, şablonên projeyê, wextê ji bo yên din bistînin. Ji ber vê yekê ew 30 dolar e tenê ji ber ku ew ne her kursiyek e. Ew ji bo tevahiya pargîdaniya 10,000 kes mehê 30 dolar e.
19:51
Nenad Milanovic
Tam
19:52
Nathan Latka
Tu çawa pereyan li min winda nakî? Mesrefa we zêdetir e ku hûn ji 10,000 bikarhênerên çalak re xizmetê bikin, paşê mehê 30 $.
20:00
Nenad Milanovic
Welê, uh, dibe ku raz ev e ku piraniya karmendên min li Sirbistanê ne.
20:06
Nathan Latka
Ew, na. Mesrefa weya tiştên ku li ser AWS têne firotin ji bo xizmeta 10,000 bikarhênerên çalak.
20:14
Nenad Milanovic
Nexêr. Dibe ku heke hûn wêneyên mîna JPEG an tiştek din pêşkêş dikin. Lê heke hûn bi rastî dema şopandina we ne, hemî van navnîşên demê bi rastî piçûk in. Şandindayinî.
20:24
Nathan Latka
Ez pirsekê ji te bikim. We got ku hûn pêvajoyê dikin. Li vir ji bo 100,000 $ salê tu vebijarkên we tune. Lê te ji min re got ku girtina 100,000 $ peymanên salê. Îcar mirov çi dikirin? Her sal 200,000 $ heke weya herî biha, plansaziya weya herî biha 450 dolar e mehê.
20:39
Nenad Milanovic
Erê, lê ew bixwe mêvandar e. Ji ber vê yekê hûn dikarin nermalavê bigirin, wê li ser servera xwe saz bikin û ji vê yekê xem nekin. Em ê hin daneyan an tiştên mîna wan derxînin
20:46
Nathan Latka
Va. Ji ber vê yekê ew pargîdaniyên mezin ew in ku hûn lê dikin, mîna bingehîn li ser sazkirinên pêşîn. Tu planên ku hûn ji bo her kursiyek an hejmarek, hûn dizanin, bikarhêneran, projeyan an raporan bar dikin tune
20:57
Nenad Milanovic
Em dikin. Lê ew pargîdanî ye. Ew, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Bisekine, bisekine. Hûn dibêjin, dema bêsînor şopandina sal, um, hilber û raporên li ser plana weya belaş?
21:06
Nenad Milanovic
Yep. Lê di ewr de. Ji ber vê yekê hemî wan planên ku hûn bi 10 û 30 dolaran li wir di ewr de dibînin. Ji ber vê yekê plansaziya pargîdaniyê ji bo guhertoya bingehîn e. Ji ber vê yekê hûn nermalava ku hûn saz dikin digirin.
21:18
Nathan Latka
Ma min dît? Okay, gelek. 80% ji dahatên we ji vê yekê têne Ev plansaziya pargîdaniyê, ku mirov dixwazin ku hûn li ser servera xwe saz bikin. Û di wan planan de, yên ku ez li ser malpera we nabînim, hûn her kursiyek ji bo projeyek her raporê, û hwd. Erê, ez dibînim. Per bikarhêner. Okay. Ew mifteya serkeftina we ye, Bi rastî? Yanî, ew cihê ku hûn herî zêde ajotinê dikin. Hatina te.
21:39
Nenad Milanovic
Erê, tam. Wateya min, uh, ew pirsgirêkek mezin a nepenî û ewlehiyê ye û û van hemî, uh, fikarên ku pargîdaniyan bi rengekî çareser dikin, da ku xwedan şiyana kontrolkirina daneyên xwe bin. Erê, û ew amade ne ku ji bo wê bidin,
21:55
Nathan Latka
Tenê ji bo ku zelal be. Û paşê em ê li vir bi pêncên navdar re biqedînin. 10.000 ku te got, bi deh hezaran. Werin em tenê jê re bibêjin 10,000 kesên ku çareseriya weya ewr a bi 20 $ bikar tînin, bi navînî her mehê 200 gran in. Ew tenê çareseriya weya ewr e. Teva karsaziyek din heye, ku guhertoya pargîdaniya we ye. Serrast. Okay. Min girt. Pir xweş. Û hûn dibînin, ew guhertoya pargîdanî 80% ji dahata weya giştî pêk tîne, ku tê vê wateyê ku ew bi kêmî ve çar carî ji 200 gran mehê mezintir e. Yep. Okay. Min girt. Ji ber vê yekê hûn di bingeh de her meh bi kêmî ve 800,000 $ Karsaziyek li ser pargîdaniya we heye ji bilî 200,000 $ mehê aliyê ewr.
22:34
Nenad Milanovic
Bibore, min neşopand. Tam. Wiha
22:37
Nathan Latka
We got ku we got ku tenê ewrê we bi vî rengî pir zelal dimeşe. We got ku 80% ji dahata weya tevahî çareseriya weya pêşîn e. Ew ne li ser ewr e. Ma ew rast e? Yeah. We got ku we ji çareseriya xweya ewr re got. We bi deh hezaran kes hene ku wê mehê bi qasî 19 $ bikar tînin, ku bi kêmanî 10,000 bikarhêneran dihesibînin. Ew mehê 200,000 $ li ser çareseriya weya cloudê ye. Ma ew rast e? Yep. Ji bo ku guhertoya weya sazkirî, ne guhertoya ewr bi kêmî ve %80 ê dahata we be. Pêdivî ye ku bi kêmanî çar carî dahata weya ewr be, ku mehê 200 gran e. Rast? Ji ber vê yekê çar caran 208 $ 100,000 mehê li ser servera we hatî saz kirin. Û ev e ku ez im. Ji ber vê yekê ez jimareyan ji Erê distînim, Ji ber vê yekê ew ê hemî wateyê bide. Wateya wê bi tevahî. Karsaz her meh bi kêmî ve mîlyonek dolar dike.
23:31
Nenad Milanovic
Erê, erê, em dikarin wiya bibêjin.
23:33
Nathan Latka
Okay. Ez tenê dixwazim piştrast bikim ku ew bi gelemperî rast in. Ma hûn pir mezin an pir piçûk xuya nakin.
23:37
Nenad Milanovic
Okay, Pirsgirêk tune.
23:38
Nathan Latka
Okay. Sazkirina li ser Prem ew e ku yek demjimêrek dubare dibe?
23:42
Nenad Milanovic
Ew dubare ye. Ew
23:43
Nathan Latka
Dubare ye. Yeah. Yanî, binêre, ev karsaziyek mezin e. Divê hûn divê hûn. Divê hûn bêtir kêfxweş bibin ku li ser wê biaxivin. Lêb yan derman.
23:51
Nenad Milanovic
Belê, belê. Yanî ez pir kêfxweş im ku her tişt di warê karsaziyê de tê guheztin, û ez pir bi heyecan im ku em ji ku derê hatine, ji destpêkek bi rastî casual heya tiştek super cidî di warê wê hejmarê daneya ku em alîkariya pargîdaniyan dikin. destik. Û, uh, û hin navên mezin ên ku ez bi rastî mezin bûm, uh, dema ku ez zarok bûm bi karanîna hilberên wan mezin bûm, hûn dizanin? Û niha ez ji wan re xizmetek pir hêsan dikim
24:20
Nathan Latka
App. Ez hêj wê dikim. Di sala borî de we çend ji sazkirinên li ser Prem hêsan kir?
24:27
Nenad Milanovic
Welê, uh, ez difikirim ku ez hêjmara tam nizanim, lê em ê nêzîk bibin, uh, em ê biçin Em ê bigihîjin 30 xerîdarên xwe yên mezin
24:39
Nathan Latka
Okay, 30. Erê. Erê, ew wusa dike. 30 ji cureyên li ser yên Prem. Û dîsa, hûn ji ber nirxa plansaziya weya belaş, hûn hemî wan rêberan ji jora xweya girseyî ya ji bo qeydkirina bikarhêner berhev dikin.
24:52
Nenad Milanovic
Erê, erê, ew texmîn e. Yanî gelek ji van ji bo Okay, ew li vir in. Uh, her gav çîrokek dilşewat heye li ser kesek ku guhertoya belaş bikar tîne û dûv re wê ji pargîdaniya xwe re pêşniyar dike. Û, uh, erê, ew e ku bi gelemperî ew çawa çêdibe ku nûvekirin her ku diçe ber bi
25:10
Nathan Latka
Enterprise. Ez jê hez dikim pir watedar e. Baş e, em li vir bi pêncên navdar biqedînin. Jimara yek. Pirtûka karsaziya we ya bijare çi ye?
25:18
Nenad Milanovic
Erê, baş e, ez ê nebêjim pirtûkek karsaziyê, lê em bibêjin ku nefiction dê bavê dewlemend be. Belengaz
25:27
Nathan Latka
Bav. Ez ji hejmara du hez dikim. CEO heye? Tu xwendina wê dişopînî.
25:32
Nenad Milanovic
Min li ser Elon Musk pir xwend.
25:35
Nathan Latka
Hûn bi rastî hûn xwediyê agiravêjê ne?
25:38
Nenad Milanovic
Na, mixabin,
25:39
Nathan Latka
Jimar sê, Amûra weya serhêl a bijare ji bo avakirina pargîdaniya we ji bilî ya we çi ye
25:46
Nenad Milanovic
Trimbêla têde tê rûniştin?
25:46
Nathan Latka
Hejmara çar. Her şev çend saet radizê?
25:50
Nenad Milanovic
Uh, bi qasî ku ez hewce dikim. Em bêjin heşt
25:54
Nathan Latka
Hours. Okay. Û di zarokên nezewicî de rewşa wan çawa ye?
25:58
Nenad Milanovic
Bibûre. Ez nikarim wê eşkere bikim.
26:00
Nathan Latka
Hûn nikarin eşkere bikin ka hûn zewicî an na.
26:03
Nenad Milanovic
Ez nikarim. Bibore
26:04
Nathan Latka
Va. So funny. Baş e. Ne em ê li wir tenê bibêjin bê bersiv. Ew,
26:09
Nenad Milanovic
Erê, ez tenê dixwazim behsa jiyana taybet bikim. Bibore.
26:11
Nathan Latka
Na, na, ew baş e. Baş e. Um, bi min re bipeyive ku tu çend salî yî.
26:17
Nenad Milanovic
Ez 33 salî me.
26:19
Nathan Latka
33. Baş e. Pirsa dawî. Me vegerin ser xweya xweya 20 salî. Ma hûn çi dixwazin ku ew bizane?
26:24
Nenad Milanovic
Wey xwedê. Ew pirsek dijwar e. Bi kêmanî her tiştê ku ez îro dizanim.
26:30
Nathan Latka
Na, ew polîsek e. Tiştek, tiştek taktîkî. Hûn dikarin wextê xwe bigirin.
26:38
Nenad Milanovic
Uh, ew ê çi be? Erê, heke min zanibûya, uh, ew şêwirdarî bi rastî ne modelek karsaziyek berbiçav e. Ew ê ji min re gelek dem û demaran xilas bike.
26:53
Nathan Latka
Gelî hevalan, şêwirdarî demjimêra pîvaz nake û li vir min surprîzek mezin nîşan dide. Rast? Ew dikin û bi deh hezaran xerîdarên drav didin wan li ser çareseriya cloudê ku mehane bi qasî 19 $ heya 200,000 $ di mehê de dahatê didin. Li wir nêzîkê 30 hesabên pargîdaniyê hene ku ew bi rastî ji ber sedemên nepenîtiyê dibin sedema. Nermalava wan li ser serverên herêmî yên wê pargîdaniyê saz bikin. Ew li bakurê 100,000 $ hesabek CV ne. Ji ber vê yekê pargîdanî bi tevahî îro mehê zêdetirî mîlyon dolar dahatê dike. Ew motorek belaş a mezin, her mehê 42,000 navnîşên nû yên belaş hene. Amûrek belaş a bi rastî hêja rêzek pir baş dide wan li ser Google, ku piraniya tîmê mezinbûna 70 kesan ajotiye. Bi tevahî bootstrapped, ku min jê hez kir û li ser. Spas ji bo ku hûn me berbi jor ve birin.
27:34
Nenad Milanovic
Spas ji bo hebûna min.
27:35
Gglot
Ji hêla Gglot.com ve hatî wergerandin