Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Clockify, Nenad Milanovic εναντίον Nathan Latka – Μεταγραφή Podcast
Μια άλλη εξαιρετικά ενδιαφέρουσα συνέντευξη που πραγματοποιήθηκε από τον Nathan Latka και τον ιδρυτή της εκκίνησης SaaS Clockify.com – Nenad Milanovic. Απολαμβάνω!
0:01
Νάθαν Λάτκα
Γεια σε όλους. Ο καλεσμένος μου σήμερα είναι γνωστός στο μελάνωμα. Είναι επιχειρηματίας. 15 χρόνια διευθυντική εμπειρία στη μηχανολογία και την ανάπτυξη λογισμικού. Ο ιδρυτής του Oclock. Αν έχω λογισμικό παρακολούθησης χρόνου με περισσότερους από ένα εκατομμύριο χρήστες σε όλο τον κόσμο. Η εταιρεία του, ε, απηχεί το αναπτυγμένο λογισμικό, τις λύσεις υπηρεσιών. Αλλά επίσης έχει τα δικά της προϊόντα καθώς και επενδύει σε startups τεχνολογίας. Τώρα αμέσως. Είστε έτοιμοι να μας οδηγήσετε στην κορυφή;
0:23
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ναι. Ευχαριστώ. Ευχαριστώ που με έχεις.
0:25
Νάθαν Λάτκα
Λοιπόν, επιτρέψτε μου να ξεκαθαρίσω την επίστρωση Σχόλια Είναι σαν μια εταιρεία που κρατά όλα τα έργα σας saas;
0:31
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λίγο πολύ. Ναί. Εντάξει. Η εταιρεία συμμετοχών
0:33
Νάθαν Λάτκα
Και το ρολόι ify dot me είναι το μεγαλύτερο σας.
0:36
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν ναι. Εννοώ, ρολόι, αν είμαι προς το παρόν το μόνο επιτυχημένο προϊόν που έχουμε βελτιώσει το χαρτοφυλάκιο
0:42
Νάθαν Λάτκα
Λοιπόν, ή θα έπρεπε να μιλήσουμε για όλες τις αποτυχίες ή θα μπορούσαμε να επικεντρωθούμε μόνο στη μία επιτυχία. Να ρωτήσω μόνο την αναλογία. Στη συνέχεια, θα εστιάσουμε στο ρολόι, αν πόσα απέτυχαν σε σχέση με αυτό; Επιτυχία
0:52
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Οκτώ. Αποτυχία στην επιτυχία.
0:55
Νάθαν Λάτκα
Μου αρέσει. Εντάξει, ας μιλήσουμε για το ρολόι. Εάν εγώ Τι κάνει η εταιρεία; Πώς βγάζεις χρήματα
0:59
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, εννοώ, ήρθε η ώρα του λογισμικού παρακολούθησης, σωστά; Αρκετά γνωστή έννοια. Και, ε, κερδίζουμε χρήματα χρεώνοντας συνδρομή για τον χώρο εργασίας. Είναι 10 και 30 δολάρια το μήνα στο cloud και έχουμε επίσης μια αυτο-φιλοξενούμενη εταιρική έκδοση που κοστίζει πολύ περισσότερο επειδή, χμ, κάθε φορά που έχουμε, όταν έχουμε μεγάλο πελάτη, έχει κάποιες ειδικές ανάγκες που πρέπει να προσαρμόσουμε . Έτσι λοιπόν, εκεί κάνουμε το 80% των εσόδων μας.
1:30
Νάθαν Λάτκα
Ενδιαφέρων. Επομένως, αν το λάβατε, αν κοιτάξετε τον μέσο όρο των πελατών που σας πληρώνουν ανά μήνα ή ανά έτος με βάση το λογότυπο, όπως η βάση της εταιρείας, όχι η βάση της έδρας στην εταιρεία, ποιος θα ήταν αυτός ο αριθμός;
1:39
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Έτσι, στο cloud, ο μέσος πελάτης είναι 1919 έως 19 $ το μήνα. Και, ε, ναι, Και όταν πρόκειται για την Enterprise Edition, αυτό είναι πολύ περισσότερο, οπότε δεν πρόκειται να το βάλω σε αυτό το μέσο όρο.
1:59
Νάθαν Λάτκα
Αλλά είπατε ότι το 80% των εσόδων προέρχεται από την κοόρτη των επιχειρήσεων. Σωστός. Ποιος είναι λοιπόν ο εταιρικός κωδικός; Ας μιλήσουμε για αυτό για λίγο. Ο πυρήνας της επιχείρησης. Ένας μέσος όρος πληρώνει περίπου τι το μήνα.
2:09
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, ξεκινάει από 450. Αυτό είναι το ελάχιστο που πρέπει να πληρώσετε για να χρησιμοποιήσει η εταιρεία σας το ρολόι, αν εγώ μόνος σας
2:17
Νάθαν Λάτκα
Υπηρέτης.
2:18
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Αλλά όπως είπα, το μέσο μέσο ποσό είναι πολύ μεγαλύτερο από αυτό, Λοιπόν
2:24
Νάθαν Λάτκα
Εντάξει. Ε, λοιπόν, χρειάζομαι λίγη βοήθεια. Καταλαβαίνετε αυτό για να μπορώ να πλαισιώσω τις ερωτήσεις μου, σωστά; Είτε πουλάτε πακέτα 19 $ το μήνα στο s MBS ή πουλάτε 450 $ το μήνα στα δικά τους προγράμματα διακομιστή. Ή πουλάς κάτι πολύ πιο ακριβό από αυτό. Πάρα πολλές, πολύ μεγαλύτερες επιχειρήσεις. Ποιο είναι απ 'όλα? Εννοώ ότι είστε η κύρια ομάδα σας.
2:44
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ναι. Ετσι? Επομένως, αν ορίσετε μια κύρια κοόρτη από την οποία προέρχονται τα μεγαλύτερα έσοδα, αυτή είναι η μεγάλη επιχείρηση. Εταιρείες όπως η HB και ούτω καθεξής
2:55
Νάθαν Λάτκα
Εμπρός. Εντάξει. Και κατά μέσο όρο, τι σας πληρώνουν αυτές οι επιχειρήσεις ετησίως για ρολόι; Αν εγώ
3:00
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, είναι Συνήθως είναι εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια.
3:03
Νάθαν Λάτκα
Εντάξει, τι είναι λοιπόν τα 100.000 δολάρια; Ένας δίκαιος μέσος όρος;
3:07
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Είναι κάτι περισσότερο από αυτό. Οπότε δεν μπορώ να μπω σε συγκεκριμένες λεπτομέρειες
3:12
Νάθαν Λάτκα
Δεν θέλω να μιλήσω για συγκεκριμένους πελάτες, αλλά δεν καταλαβαίνω αν είναι 100 grand ή 900 grand, σωστά; Δηλαδή γενικά
3:17
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Μιλώντας, μπορεί να είναι 900 γραμμάρια. Το έχουμε αυτό και ή μπορεί να είναι 150 γραμμάρια. Τι
3:24
Νάθαν Λάτκα
Είναι ο μέσος όρος; Γι' αυτό δεν θέλω να συνεχίσω με κάθε πελάτη γιατί δεν έχουμε χρόνο. Ο μέσος όρος στις επιχειρήσεις. Τι είναι αυτό? 200. 300; 400?
3:30
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Συγγνώμη. Δεν μπορώ να αποκαλύψω αυτές τις πληροφορίες.
3:32
Νάθαν Λάτκα
Γιατί δεν μπορείτε να αποκαλύψετε έναν μέσο όρο στον πυρήνα της επιχείρησής σας; Δεν μιλάμε για συγκεκριμένο πελάτη.
3:36
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, τυπικά, δεν κοινοποιώ αυτά τα δεδομένα, οπότε εννοώ, τυπικά, ξέρω τι μπορώ να πω και τι δεν μπορώ. Λοιπόν, αυτό είναι, δυστυχώς, ένα από τα πράγματα που δεν μπορώ να σας δώσω με ακρίβεια
3:49
Νάθαν Λάτκα
Αριθμός. Δεν είμαι εντάξει. Μου είπες ήδη ότι είναι μεταξύ 100 και 900 σωστά; Λοιπόν, εννοώ, σας ζητώ λίγη περισσότερη ιδιαιτερότητα σχετικά με το ότι έχετε ήδη μοιραστεί τα βασικά. Γιατί δεν θα μοιραστείτε τον μέσο όρο;
4:00
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, όπως είπα, απλά έχω II απλά έχω μια λίστα με πράγματα που ξέρω ότι μπορώ να πω και μερικά άλλα πράγματα που δεν είμαι.
4:08
Νάθαν Λάτκα
Είστε Εργάζεστε για; Δουλεύεις για κάποιον; Μήπως δεν είναι η εταιρεία σου.
4:13
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, είναι η εταιρεία μου. Είμαι 100% ιδιοκτήτης της εταιρείας.
4:17
Νάθαν Λάτκα
Εντάξει, ακούστε, απλώς θα κάνω ό,τι μπορώ για να κάνω ερωτήσεις χωρίς να ξέρω τι είδους είναι αυτό το δικαστήριο. Πείτε μας λοιπόν περισσότερα για το παρασκήνιο εδώ όταν ξεκινήσετε την εταιρεία. Ποια χρονιά?
4:26
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Έτσι ήταν, ε, υποθέτω ότι το πραγματικό γεύμα ήταν τον Αύγουστο του 2017, και αρχίσαμε να το χτίζουμε τον Μάρτιο. Ας πούμε, λοιπόν, ναι, μας πήρε τέσσερις μήνες για να κυκλοφορήσουμε την αρχική έκδοση. Θα έλεγα λοιπόν ότι ο Αύγουστος του 2017 είναι τα γενέθλια που δημοσιεύσαμε το προϊόν στο προϊόν
4:47
Νάθαν Λάτκα
Κυνήγι. Εντάξει. Και τι λέει η ομάδα σας σήμερα; Πόσοι άνθρωποι στο προϊόν;
4:51
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, αταξινόμητο. Υπάρχουν περίπου 70 άτομα τώρα.
4:55
Νάθαν Λάτκα
70 Ναι. Και ποια είναι η κατάρρευση; Πόσοι είναι οι μηχανικοί;
5:00
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Γύρω στα μισά. Έτσι γύρω από κάτι όμορφο. Οι άνθρωποι είναι μηχανικοί, και η διασφάλιση ποιότητας ή το front end
5:09
Νάθαν Λάτκα
Και έχετε είναι τα σημεία των τιμών. Ακούγεται σαν να έχετε μια εταιρική τιμή. Έχετε κάποιο είδος κίνησης πωλήσεων. Bill, έχετε ένα από τα SDR δύο Ένα είδος συστήματος δύο αντιπροσώπων CS κατασκευασμένο ή όχι.
5:20
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, δεν έχουμε Δεν λαμβάνουμε τόσες πολλές, ε, έρευνες για την εταιρική έκδοση. Τυπικά, λοιπόν, αν αυτό περάσει από την ομάδα υποστήριξής μας, είμαι αυτός που θα κάνει όλες τις πωλήσεις. Λοιπόν, είμαι λίγο πολύ το μόνο άτομο που κάποιος θα συζητήσει επιχειρηματικές συμφωνίες
5:43
Νάθαν Λάτκα
Με. Εντάξει, λοιπόν, επειδή τότε, έχοντας αυτό κατά νου, ε, δεν μπορείτε να επεξεργαστείτε έναν τόνο 100.000 $ συν ένα βιογραφικό. Όλοι οι λογαριασμοί απαιτούν άγγιγμα. Και αν είσαι ο μόνος που τα χειρίζεται, έχεις ένα όριο. Πόσα μπορείτε να αντέξετε το μήνα;
5:57
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, όπως είπα, εννοώ, ίσως κάνω ένα τηλεφώνημα την εβδομάδα που μπορεί να θεωρηθεί ως κατάλληλος υποψήφιος πελάτης.
6:07
Νάθαν Λάτκα
Ηγέτης σε επίπεδο επιχειρήσεων και επιχειρήσεων.
6:09
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ναι. Ναι, κατά μέσο όρο, είναι μία κλήση την εβδομάδα που κάνω και κάνω επίδειξη του προϊόντος και το δείχνω σε άτομα που σκέφτονται πραγματικά να επενδύσουν σε, ε, λύση παρακολούθησης χρόνου.
6:25
Νάθαν Λάτκα
Και έτσι από το 2017. Τι; Έχετε κλείσει μια-δυο χούφτα. Αυτά τα 234 ή κάτι τέτοιο;
6:30
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, συνήθως κλείναμε έναν εταιρικό λογαριασμό το μήνα.
6:34
Νάθαν Λάτκα
Έχετε λοιπόν πέντε κλήσεις και κλείνετε μία από αυτές. Έτσι, έχετε κλείσιμο 20% σε μια επίδειξη αξίας 100.000 $ συν
6:40
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Επίπεδο? Δεν θα το έλεγα δεν θα το έλεγα γιατί λαμβάνουμε πολλές ερωτήσεις που πηγαίνουν στο email υποστήριξης και στο email πωλήσεων. Θα έλεγα λοιπόν ότι ένας στους 100 έρχεται να μου μιλήσει, σωστά; Ετσι? Όχι λοιπόν, δεν είναι. Δεν είναι τόσο κλείσιμο, σωστά; Αυτό μόνο εγώ
6:58
Νάθαν Λάτκα
Σας ρώτησα μόνο ποιος κάνει τις επιχειρηματικές πωλήσεις; Και είπατε, Είστε το μόνο άτομο που κάνει τις επιχειρηματικές πωλήσεις Είναι αυτό ακριβές;
7:05
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, πώς λειτουργεί είναι ότι κάποιος που στέλνει email είναι email ότι βρίσκεται στον ιστότοπο. Πηγαίνει στην ομάδα υποστήριξής μας που είναι ταυτόχρονα και ομάδα πωλήσεων. Αλλά ένας τρόπος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, σωστά; Έτσι, συνήθως αποκαλύπτουν, ε, τα σημεία εκκίνησης. Και συνήθως οι άνθρωποι απλά δεν προχωρούν σε αυτό. Και μετά, αν το κάνουν και αν, αν νιώθουν άνετα να μιλάνε για τέτοιου είδους ψηφία που απαιτούν από εμάς, αυτό μπορεί στην πραγματικότητα, ε, να μας κάνει βιώσιμο να ξοδεύουμε τόσο πολύ χρόνο σε έναν λογαριασμό. Αυτό μου έρχεται. Και συνήθως είναι μόνο 11 κλήσεις την εβδομάδα.
7:48
Νάθαν Λάτκα
Και αυτά είναι επιχειρήσεις. Αυτά που η επιχείρησή σας κοόρτη Big $100.000 συν ένα CVS;
7:54
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Τυπικά, ναι.
7:56
Νάθαν Λάτκα
Ναι. Ώστε αυτό ήταν πίσω στο θέμα μου. Εάν κάνετε μία από αυτές τις κλήσεις την εβδομάδα, πώς, πώς; Και είπα, έχεις κλείσει. Είπατε ότι έχετε κλείσει ένα από αυτά το μήνα. Εάν κάνετε πέντε το μήνα και κλείνετε ένα το μήνα, αυτό είναι 20% κλειστό ακριβώς για την εταιρική κοόρτη σας. Είναι ακριβές αυτό;
8:10
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, αν κοιτάξουμε αυτό το μέρος της διοχέτευσης και είμαι σχεδόν το τελευταίο μέρος της διοχέτευσης, αυτό θα ήταν σωστό. Αλλά μπορούμε να παρατηρήσουμε με αυτόν τον τρόπο, επειδή υπάρχουν πολύ περισσότεροι δυνητικοί πελάτες. Εσείς
8:23
Νάθαν Λάτκα
Ξέρετε, με παρεξηγείτε και τώρα μιλάω μόνο για τους κατάλληλους δυνητικούς πελάτες σας για την Enterprise. Δεν με νοιάζει για όλα όσα υποστηρίζει Δεν με ενδιαφέρουν οι χιλιάδες δυνητικοί πελάτες στην υποστήριξή σας που δεν μετατρέπονται σε τίποτα. Μιλάω για τους καταρτισμένους επιχειρηματίες. Το οποίο είπε ότι είστε ο μόνος που τα χειρίζεστε και χειρίζεστε 11 την εβδομάδα. Πέντε το μήνα λοιπόν. Και απλά ρωτάω, εσύ; Είπες ότι κλείνεις ένα από αυτά κάθε μήνα από τους πέντε. Αυτό θα ήταν ένα ποσοστό κλεισίματος 20% για την επιχείρησή σας. Πιστοποιημένοι δυνητικοί πελάτες.
8:50
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, αν θέλετε να το παρατηρήσετε από αυτό το μέρος της χοάνης, υποθέτω ότι θα ήταν ναι,
8:55
Νάθαν Λάτκα
Θα κάνουμε. Οι πελάτες της επιχείρησής σας πηγαίνουν οπουδήποτε αλλού εκτός από το γραφείο σας.
8:59
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Αααα. Λοιπόν ναι. Θέλω να πω, αν κλείσεις, η συμφωνία είναι ότι θα πάει στο engineering, και θα πάει στον λογαριασμό.
9:06
Νάθαν Λάτκα
Εννοώ, πριν από το κλείσιμο της συμφωνίας. Είσαι το μόνο αντρικά ρούχα που δεν έχεις. Μια ομάδα εισερχόμενων πωλήσεων επικεντρώθηκε σε εταιρικούς λογαριασμούς όπου υπάρχει μια βάση συν προμήθεια και ένα SDR σε μια εποχή αντιπροσώπου CS.
9:17
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Όχι, δεν το έχουμε αυτό.
9:18
Νάθαν Λάτκα
Ναι. Εσύ λοιπόν είσαι. Εσύ είσαι ο τύπος. Είσαι είσαι είσαι εσύ είσαι ο βροχοποιός.
9:22
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, είμαι σίγουρος ότι θα μπορούσαμε Θα μπορούσαμε να βελτιωθούμε, ε, αν κάποιος καλύτερος το έκανε αυτό, αλλά, ε, αυτή τη στιγμή είμαι μόνο εγώ και είναι και τα πάει πολύ καλά. Θέλω να πω, έχουμε μια πραγματικά, πολύ καλή αξία στη δωρεάν βαθμίδα, και αυτό προσελκύει πολλούς χρήστες
9:39
Νάθαν Λάτκα
Στα 19 $ το μήνα. Σχέδιο?
9:41
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Δεν γνωρίζω. Έχουμε επίσης ένα σχέδιο που είναι, ε, που είναι εντελώς δωρεάν. Και μπορείτε να εγγραφείτε όσοι χρήστες θέλετε. Λοιπόν,
9:50
Νάθαν Λάτκα
Μίλησε μου για αυτό σωστά; Αυτό είναι λοιπόν το κορυφαίο χωνί σας. Πώς είναι οι άνθρωποι; Πώς σε βρίσκουν οι άνθρωποι αρχικά;
9:55
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Επομένως, αν πληκτρολογήσετε παρακολούθηση χρόνου, θα είμαστε πρώτοι στο Google. Έτσι, αν πληκτρολογήσετε time tracker, θα είμαστε πρώτοι στο Google. Έτσι, με αυτή τη θέση στο Google, είναι πολύ εύκολο για εμάς να φτάσουμε στην κορυφή
10:07
Νάθαν Λάτκα
Απλώς πληκτρολογήστε time tracking στο Google και παρακάμπτοντας τα αποτελέσματα της διαφήμισης. Βλέπω τον χρόνο παρακολούθησης dot co toggle dot com zap ear και μετά ταξινομώ το νούμερο τέσσερα σημείο, και λέτε ότι το νούμερο τέσσερα σας οδηγεί σε μεγάλη επισκεψιμότητα;
10:19
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, τυπικά, είναι το πρώτο σημείο, οπότε υποθέτω ότι είναι, υποθέτω ότι είναι λίγο διαφορετικό όταν κοιτάς από εκείνη την τοποθεσία όπου βρίσκεσαι
10:28
Νάθαν Λάτκα
Τώρα.
10:30
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ναι, αλλά κατά μέσο όρο, η θέση μας είναι 1,2 ή κάτι τέτοιο.
10:35
Νάθαν Λάτκα
Αλλά αυτό οδηγεί κυρίως βιολογικά.
10:38
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ναι, αυτό σημαίνει, ξοδεύουμε 0 $ σε διαφημίσεις και, ε, ναι, αυτό είναι το μεγαλύτερο μέρος της επισκεψιμότητάς μας. Και οι περισσότεροι από τους κορυφαίους πελάτες μας στη διοχέτευση προέρχονται από μηχανές αναζήτησης.
10:49
Νάθαν Λάτκα
Ξέρεις, είναι εντυπωσιακό. Θέλω να πω, είναι εντυπωσιακό. Η κατάταξή σας στην Alexa είναι επίσης πολύ υψηλή. Κατάταξη επισκεψιμότητας 9700 στις ΗΠΑ Το μικρό σας γραφικό στοιχείο κάτω από τα κουμπιά εγγραφής σας καθώς 48.210 άτομα εγγράφηκαν τον περασμένο μήνα. Αυτοί είναι ελεύθεροι άνθρωποι που χρησιμοποιούν το εργαλείο. Ναι, αυτό είναι πραγματικά υπέροχο. Λοιπόν, πώς τα πάτε; Θέλω να πω, υπάρχουν κάποια μαθήματα ενσωματωμένα εκεί, σωστά; Πώς καταφέρατε λοιπόν να κατατάξετε τόσο καλά από την άποψη του SDO; Είναι κάτι στο οποίο είστε πραγματικά καλός;
11:12
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Όχι, εννοώ ότι αν κάνετε πραγματικά την ανάλυση SEO για εμάς, θα το κάνετε. Θα συμπεράνετε ότι η Google λέει την αλήθεια ότι το περιεχόμενο είναι το πιο σημαντικό πράγμα. Και δεν είναι ότι έχουμε εξαιρετικό περιεχόμενο ως προς αυτό. Έχουμε κάποιου είδους άρθρα. Απλώς παρέχουμε μια πραγματικά υψηλή αξία για την υπηρεσία και για το προϊόν.
11:36
Νάθαν Λάτκα
Ναι, είναι πολλά. Οχι όχι όχι όχι. Λυπάμαι και δεν το πιστεύω. Και θα σου πω γιατί. Υπάρχουν πολλές εταιρείες που έχουν το πιο εκπληκτικό προϊόν, αλλά κανείς δεν γνωρίζει γι 'αυτά, οπότε δεν έχει σημασία. Πρέπει λοιπόν να δημιουργήσουν εξαιρετικό περιεχόμενο. Υπέροχη SE o υπέροχες παγίδες ποντικιού για να κάνουν τους ανθρώπους να δουν το προϊόν και μετά να χιονίσει. Οπότε δεν πιστεύω ότι απλά έχετε το καλύτερο προϊόν. Και ως δια μαγείας, όλα τα άλλα έπεσαν στη θέση τους. Κάνατε πράγματα τακτικά για να βεβαιωθείτε ότι είχατε την κορυφή της διοχέτευσης.
12:00
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, αυτή είναι μια καλή υπόθεση, αλλά δεν είναι. Δεν είναι αυτό. Έτσι, το θέμα είναι ότι αν κάνετε την ανάλυση της αγοράς προϊόντων παρακολούθησης χρόνου, βγάζετε ένα συμπέρασμα ότι το προϊόν μας στη δωρεάν έκδοση δίνει τη μεγαλύτερη αξία. Θέλω να πω, είναι κυριολεκτικά ένας χώρος εργασίας 10 $ και μπορείτε να εγγραφείτε 1000 άτομα. Επομένως, εάν είστε μια εταιρεία με 100 υπαλλήλους, μπορείτε να λάβετε παρακολούθηση χρόνου με πρόσθετες λειτουργίες για 10 δολάρια το μήνα.
12:26
Νάθαν Λάτκα
Καταλαβαίνεις, συμφωνώ μαζί σου, σωστά; Συμφωνώ μαζί σου ότι έχεις το πολυτιμότερο. Λέω ότι θα σε πάρω στα λόγια σου. Έχετε το πιο πολύτιμο δωρεάν προϊόν. Δεν διαφωνώ με αυτό. Αυτό που υποστηρίζω είναι ότι μπορείτε να έχετε το πιο πολύτιμο δωρεάν προϊόν, και ακόμα κανείς δεν σας βρίσκει. Έχετε κάνει τακτικά πράγματα για να βεβαιωθείτε ότι ο κόσμος σας βρίσκει όπως αυτή η κατάταξη S eo και αυτό που ρωτάω. Γιατί γυρνάς τα μάτια σου όταν λέω ότι οι άνθρωποι δεν κατατάσσονται στο νούμερο 35 του θορύβου.
12:49
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ξέρω ότι ακούγεται αδύνατο και τρελό, αλλά στην πραγματικότητα έχουμε μόνο ένα άτομο που κάνει το S e O. Και όπως είπα, αν κάνετε την ανάλυση, εάν χρησιμοποιείτε πραγματικά ένα από αυτά τα εργαλεία για να μετρήσετε τους πίσω συνδέσμους μας και ούτω καθεξής όπως όλα Αυτά στα πράγματα στα οποία εστιάζουν οι άνθρωποι, θα δείτε ότι είμαστε κάπως χάλια. Λοιπόν, δεν ξέρω τι αρέσει στην Google σε εμάς, αλλά θα υποθέσω ότι είναι ένας μεγάλος αριθμός ατόμων που εγγράφονται και επιστρέφουν ξανά. Λοιπόν, εντάξει, υπόθεση.
13:19
Νάθαν Λάτκα
Το έπιασα. Αυτό είναι αρκετά δίκαιο. Λέτε ότι δεν είναι παιχνίδι. Απλώς η Google αναγνωρίζει ότι οι άνθρωποι επιστρέφουν στον ιστότοπο ξανά και ξανά και ότι πολλοί άνθρωποι εγγράφονται κάθε μήνα και το συνυπολογίζουν στην κατάταξη της σελίδας τους.
13:29
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Έχουν κάποιο μηχανισμό. Θέλω να πω, εάν κάνετε κλικ στο αποτέλεσμα και αν μισό δευτερόλεπτο αργότερα κάνετε κλικ πίσω, θα το μάθουν, οπότε δεν χρειάζεται. Δεν χρειάζεται Δεν χρειάζεται να πάρουν τα δεδομένα σας από το πρόγραμμα περιήγησής σας. Θα το μάθουν. Νομίζω ότι συνδέεται με αυτό επειδή δεν έχουμε συνδέσμους πίσω που δεν έχουμε. Δεν έχουμε PR. Είσαι στην πραγματικότητα ο πρώτος τύπος που ήρθε σε επαφή μαζί μας για να μας δώσει κάποιο είδος κάλυψης.
13:55
Νάθαν Λάτκα
Αυτό σημαίνει ότι είμαι αρκετά έξυπνος επειδή φτιάχνεις κάτι πολύ ιδιαίτερο, σωστά;
13:59
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, είναι. Αλλά όπως είπα, κανένας, ε, κανείς δεν το καλύπτει με την έννοια ότι δεν υπάρχει καμία μεγάλη διέξοδος που στην πραγματικότητα έκανε μια κάλυψη για εμάς ποιοι; ΠΟΥ
14:10
Νάθαν Λάτκα
Ενδιαφέρεται για τον Τύπο; Καλύπτουν. Καλύπτουν σκασμένες εταιρείες συνήθως ούτως ή άλλως, που έχουν συγκεντρώσει ένα σωρό κεφάλαια που καίνε μετρητά και οι ιδρυτές και οι ιδρυτές είναι κατεστραμμένοι. Το κάνεις με τον σωστό τρόπο, σωστά; Γι' αυτό θέλω να σε έχω μαζί.
14:19
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπον, ευχαριστω. Εχω
14:21
Νάθαν Λάτκα
Εσείς? Περίμενε. Περίμενε. Περίμενε. Έχετε συγκεντρώσει κεφάλαιο; Έχετε μπότες με μπότες; Το αγαπώ. Κοίτα, ήξερα ότι θα μου άρεσες πολύ. Αυτό είναι τέλειο. Τόσο μπότας. Χμ, πώς τα πάτε Όταν ξεκινήσατε την εταιρεία το 2017, πώς χρηματοδοτήσατε το πρωτότυπο σε σχέση με την αρχική ανάπτυξη. Αυτό ήταν από τα έσοδα του άλλου πρακτορείου του Coen;
14:38
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ναι. Επιτρέψτε μου λοιπόν να σας πω ότι στον κλάδο των συμβούλων, δεν έχετε έργο. Πάντα, ίσως κάποιες εταιρείες θα έχουν πάντα ένα έργο. Αλλά μερικές φορές συμβαίνει ότι εσείς κάποιοι άνθρωποι στον πάγκο, σωστά. Και εκείνη την ώρα, είχαμε, ε, είχα οκτώ μηχανικούς στον πάγκο, και απλά δεν ήξερα τι να τους κάνω. Και ήμουν σαν, Ω, ας φτιάξουμε ιχνηλάτη χρόνου. Λοιπόν, λανσάραμε το προϊόν μετά από τέσσερις μήνες εργασίας με οκτώ μηχανικούς, και η αρχική έκδοση ήταν πολύ χρήσιμη, στην πραγματικότητα. Οπότε ήταν λάθη, φυσικά. Και δεν είχαμε κανένα πρόγραμμα επί πληρωμή, αλλά ήταν αρκετά χρήσιμο για εμάς και πολλούς συναδέλφους μας επίσης. Και έτσι προέκυψε
15:20
Νάθαν Λάτκα
Και πόσα σύνολα τα τελευταία τρία χρόνια, σωστά; Από το 2017 σήμερα. Πόσοι συνολικά πελάτες εξυπηρετούν τώρα;
15:26
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, εντάξει, οπότε αν μιλάμε για τους μηνιαίους ενεργούς χρήστες που έχουμε στο cloud, έχουμε περίπου 600.000,
15:36
Νάθαν Λάτκα
Εντάξει, τώρα πληρώνονται. Είναι δωρεάν και επί πληρωμή;
15:39
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Τώρα, οι περισσότεροι από αυτούς δεν πληρώνονται. Και, ε, όταν πρόκειται για τους πληρωμένους πελάτες, έχουμε, ε, είναι ότι είναι εντατικό. Χιλιάδες, αλλά ενεργοί χρήστες πολύ μεγαλύτεροι. Έτσι
15:52
Νάθαν Λάτκα
Εντάξει. Μπορείτε να μοιραστείτε όταν λέτε δεκάδες από αυτά; Θέλω να πω, μπορείτε να μοιραστείτε πιο συγκεκριμένα μιλώντας σαν 40.000 ή 50.000;
15:59
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Όχι, λυπάμαι. Δεν μπορώ, μπορώ μόνο να πω ότι είναι σε δεκάδες χιλιάδες.
16:03
Νάθαν Λάτκα
Εντάξει, δεν πειράζει. Βασικά θα το πάρω σωστά. Θα πάρω σωστά τη χειρότερη περίπτωση, που είναι να πληρώνουν 10.000 άτομα. Είπατε ότι το σχέδιο είναι 19 δολάρια το μήνα. Άρα σε βάζει στα δύο. Περίπου 200
16:13
Νέναντ Μιλάνοβιτς
1000. Ο μέσος όρος κάνει τον μέσο όρο. Έχουμε 10 και 30 δολάρια το μήνα, οπότε ο μέσος όρος είναι 19.
16:20
Νάθαν Λάτκα
Δροσερός. Έτσι και πάλι, υποθέτοντας το χειρότερο σενάριο εδώ, είπατε δεκάδες χιλιάδες. Ας υποθέσουμε απλώς ότι τα 10.000, που είναι το ελάχιστο δικαίωμα με 20 δολάρια το μήνα, σας βάζουν περίπου 200 γραμμάρια ανά μήνα αυτήν τη στιγμή σε έσοδα. Είναι γενικά ακριβές;
16:32
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, ναι, είναι καλό να υποθέσουμε ότι πετυχαίνει,
16:37
Νάθαν Λάτκα
Ότι αυτό είναι καλό. Και τότε πώς φαίνεται ο ρυθμός ανάπτυξης τους τελευταίους 12 μήνες; Λοιπόν, αν σε λένε βόρεια των 20 σήμερα, όπου είχαμε ακριβώς πριν από ένα χρόνο, ξέρεις;
16:46
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Έτσι, όσον αφορά τα έσοδα, ε, δεν επιβραδύνεται. Από τότε που ξεκινήσαμε να χρεώνουμε για κάτι, τα έσοδά μας αυξάνονται κατά 20 σχεδόν 30% από μήνα σε μήνα. Εντάξει? Ακόμα έτσι. Οπότε παρακολουθώ κάπως κάθε μήνα και ελπίζω ότι δεν πρόκειται να επιβραδυνθεί, και ακόμα δεν επιβραδύνεται
17:06
Νάθαν Λάτκα
Κάτω. Θυμάσαι? Δεν μπορώ Δεν μπορώ να κάνω τόσο γρήγορα αυτά τα μαθηματικά στο μυαλό μου, αύξηση 20% από μήνα σε μήνα τους τελευταίους 12 μήνες. Δηλαδή, μπορείτε να με βοηθήσετε σε αυτό το θέμα; Θυμάσαι λοιπόν τι κάνεις; Πριν ένα χρόνο?
17:18
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, ξεκινήσαμε να φορτίζουμε τον Απρίλιο του 2000 και στις 18, Λοιπόν
17:22
Νάθαν Λάτκα
Εντάξει. Απρίλιος λοιπόν. Οπότε αυτό έγινε κυριολεκτικά πριν από περίπου ένα χρόνο. Ναι. Εντάξει. Λοιπόν, επιτρέψτε μου να κάνω μια διαφορετική ερώτηση όταν κλείσατε το 2018, έτσι θα ήταν πριν από έξι ή επτά μήνες. Θυμάσαι τι ήσουν; Τι? Δεκέμβριος 2018 MRR ήταν,
17:37
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Α, ακόμα κι αν θυμόμουν, δεν θα μπορούσα να το πω. Πες το δημόσια έτσι. Εντάξει, δεν το κάνει κανείς αυτό. Αυτού του είδους οι πληροφορίες είναι online.
17:47
Νάθαν Λάτκα
Δεν σε άκουσες. Δεν έχω ακούσει εκπομπή έχω σχεδόν 3000 άτομα και σχεδόν κάθε ένας από αυτούς έχει. Άρα είσαι ένας μοναδικός τύπος. Αλλά μου αρέσει που λειτουργεί. Εντάξει,
17:56
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λυπάμαι λοιπόν γι' αυτό.
17:57
Νάθαν Λάτκα
Μη ζητάς συγγνώμη. Νομίζω ότι είναι μια χαρά. Αυτό που θέλω να πω, ωστόσο, είναι δίκαιο να πούμε ότι τους τελευταίους 12 μήνες, μειώθηκες από το τίποτα ένα σωρό οκτώ μηχανικοί και κάηκες από το τίποτα σε πάνω από 200.000 $ το μήνα σε έσοδα. Αυτό είναι ακριβές. Εξαιρετική. Πώς έχετε Πού αποφασίσατε να βάλετε το paywall στο δωρεάν πρόγραμμα για μετατροπή; Ξέρετε, έχετε 42.000 άτομα που εγγράφονται κάθε μήνα δωρεάν. Πώς ξέρετε από πού να ξεκινήσετε τη φόρτιση;
18:20
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, αυτό που κάναμε ήταν πραγματικά πολύ δίκαιο, κατά τη γνώμη μου. Έτσι, ό,τι ξεκινήσαμε με αυτό ήταν δωρεάν και άρχισε να προσελκύει χρήστες. Όλα είναι ακόμα δωρεάν. Και τον Απρίλιο του 2017, προσθέσαμε ένα σωρό νέες δυνατότητες που είπαμε, Εντάξει, αυτό είναι το υλικό που θα χρεώσουμε. Επομένως, δεν αφαιρούμε τίποτα που ήταν δωρεάν. Ορίστε λοιπόν μερικά νέα πράγματα. Και αν τα θέλετε, μας πληρώνετε 10 δολάρια το μήνα και μετά, δύο μήνες αργότερα, στην πραγματικότητα, περίπου έξι μήνες αργότερα, προσθέσαμε άλλη μια παρτίδα λειτουργιών που είπαμε, Εντάξει, αυτά είναι τα premium χαρακτηριστικά. Εάν τα χρειάζεστε, πληρώστε μας 30 δολάρια, παρακαλώ.
18:57
Νάθαν Λάτκα
Ανά χώρο εργασίας. Περίμενε. Απλώς για να είμαι σαφής, δεν έχετε καμία χρήση βάσει πώλησης; Όλα βασίζονται σε πωλήσεις
19:07
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ακριβώς. Έτσι, όπως είπα, ακόμα κι αν έχετε εκατοντάδες υπαλλήλους, θα εξακολουθείτε να πληρώνετε 30 δολάρια το μήνα.
19:15
Νάθαν Λάτκα
Περίμενε. Εάν έχω 10.000 υπαλλήλους και το μόνο που χρειάζομαι είναι πρόσβαση στο A P. Δεν υπάρχουν ενσωματώσεις, μπορώ να πάρω. Μπορώ να το κάνω στο μηδέν στο πρόγραμμά σας $0. Ναι. Ναι. Έτσι, το μόνο που ρωτάω είναι ο μόνος λόγος που οι άνθρωποι θα πήγαιναν στα 10 $ το μήνα. Ας πούμε ότι τώρα έχω ακόμα 10.000 άτομα στην ομάδα μου. Θα μπορούσα να πληρώνω μόλις 30 δολάρια το μήνα για τις 10.000 συνολικά για να χρησιμοποιήσω το εργαλείο και θα λάβουν σελίδες απόκρυψης, ειδοποιήσεις, πρότυπα έργων, χρόνο για άλλους. Έτσι είναι 30 δολάρια μόνο και μόνο επειδή δεν είναι ανά θέση. Αυτό είναι 30 $ το μήνα για ολόκληρη την εταιρεία των 10.000 ατόμων.
19:51
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ακριβώς
19:52
Νάθαν Λάτκα
Πώς δεν χάνετε χρήματα από εμένα; Σας κοστίζει περισσότερο η εξυπηρέτηση 10.000 ενεργών χρηστών, μετά 30 $ το μήνα.
20:00
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, ε, ίσως το μυστικό είναι ότι οι περισσότεροι από τους υπαλλήλους μου είναι στη Σερβία.
20:06
Νάθαν Λάτκα
Ε, όχι. Το κόστος των αγαθών που πωλήσατε στο AWS για την εξυπηρέτηση 10.000 ενεργών χρηστών.
20:14
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Οχι. Αυτό ίσως αν προβάλλετε εικόνες όπως σε JPEG ή κάτι τέτοιο. Αλλά αν θέλετε, αν πραγματικά παρακολουθείτε χρόνο, όλες αυτές οι καταχωρήσεις χρόνου είναι πολύ μικρές. Συναλλαγή.
20:24
Νάθαν Λάτκα
Ασε με να σου κάνω μια ερώτηση. Είπες ότι επεξεργάζεσαι. Δεν έχετε επιλογές εδώ για 100.000 $ ετησίως. Αλλά μου είπες ότι κλείνεις τις συμφωνίες των 100.000 $ ετησίως. Τι αγοράζουν λοιπόν οι άνθρωποι; 200.000 $ ετησίως εάν ο ακριβότερος, ακριβότερος προγραμματισμός σας είναι 450 δολάρια το μήνα.
20:39
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ναι, αλλά φιλοξενείται από μόνος του. Έτσι, μπορείτε να πάρετε το λογισμικό, να το εγκαταστήσετε στον δικό σας διακομιστή και να μην ανησυχείτε για αυτό. Θα διαρρεύσουμε κάποια δεδομένα ή άλλα παρόμοια
20:46
Νάθαν Λάτκα
Οτι. Έτσι, αυτές οι μεγάλες επιχειρήσεις είναι εκεί που κάνετε, όπως βασικά σε προκαταρκτικές εγκαταστάσεις. Δεν έχετε σχέδια για τα οποία χρεώνετε ανά θέση ή ανά αριθμό, ξέρετε, χρηστών, έργων ή αναφορών
20:57
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Κανουμε. Αλλά αυτή είναι η επιχείρηση. Ε, Enterprise.
21:00
Νάθαν Λάτκα
Υπομονή, υπομονή. Λέτε, απεριόριστος χρόνος παρακολούθησης ετών, προϊόντων και εκθέσεων για το δωρεάν πρόγραμμα σας;
21:06
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ναι. Αλλά στο σύννεφο. Όλα αυτά τα σχέδια λοιπόν που βλέπετε για 10 και 30 δολάρια εκεί στο σύννεφο. Έτσι, το επιχειρηματικό σχέδιο είναι για την έκδοση on premise. Έτσι παίρνετε το λογισμικό που εγκαθιστάτε.
21:18
Νάθαν Λάτκα
Είδα; Εντάξει, πολύ. Το 80% των εσόδων σας προέρχεται από αυτό το εταιρικό σχέδιο, όπου οι χρήστες θέλουν να εγκαταστήσετε στον διακομιστή τους. Και σε αυτά τα σχέδια, τα οποία δεν βλέπω στον ιστότοπό σας, χρεώνετε ανά θέση ανά έργο ανά αναφορά, κ.λπ. Ναι, βλέπω. Ανά χρήστη. Εντάξει. Αυτό είναι το κλειδί της επιτυχίας σας, Αλήθεια; Δηλαδή, εκεί οδηγείς περισσότερο. Τα έσοδά σας.
21:39
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ναι ακριβώς. Θέλω να πω, ε, είναι ένα μεγάλο ζήτημα ιδιωτικότητας και ασφάλειας και όλα αυτά, ε, ανησυχούν ότι οι εταιρείες έχουν την επίλυση τους κατά κάποιο τρόπο, να έχουν τη δυνατότητα να έχουν τον έλεγχο των δεδομένων τους. Ναι, και είναι έτοιμοι να πληρώσουν για αυτό,
21:55
Νάθαν Λάτκα
Απλά για να είμαι ξεκάθαρος. Και μετά θα ολοκληρώσουμε εδώ με την περίφημη πεντάδα. Τα 10.000 που είπες, δεκάδες χιλιάδες. Ας το ονομάσουμε απλώς 10.000 άτομα που χρησιμοποιούν τη λύση cloud με 20 $ είναι κακά κατά μέσο όρο με 200 γραμμάρια ανά μήνα. Ότι αυτή είναι απλώς η λύση στο cloud. Έχετε μια εντελώς άλλη επιχείρηση, η οποία είναι η εταιρική σας έκδοση. Σωστός. Εντάξει. Το έπιασα. Πολύ κουλ. Και βλέπετε, αυτή η εταιρική έκδοση αποτελεί το 80% των συνολικών εσόδων σας, που σημαίνει ότι είναι τουλάχιστον τέσσερις φορές μεγαλύτερη από 200 γραμμάρια ανά μήνα. Ναι. Εντάξει. Το έπιασα. Έτσι, έχετε βασικά μια επιχείρηση τουλάχιστον 800.000 $ ανά μήνα στην επιχείρησή σας, επιπλέον των 200.000 $ ανά μήνα στο cloud.
22:34
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Συγγνώμη, δεν το ακολούθησα. Ακριβώς. Έτσι
22:37
Νάθαν Λάτκα
Είπατε ότι είπατε ότι μόνο το σύννεφο σας περπατά πολύ καθαρά. Είπατε ότι το 80% των συνολικών εσόδων σας είναι η άμεση λύση σας. Δεν είναι στο σύννεφο. Είναι σωστό? Ναι. Είπατε ότι το είπατε για τη λύση cloud σας. Έχετε δεκάδες χιλιάδες άτομα που το χρησιμοποιούν με περίπου 19 $ το μήνα, το οποίο υποθέτει τουλάχιστον 10.000 χρήστες. Αυτό είναι 200.000 $ το μήνα για τη λύση cloud σας. Είναι σωστό? Ναι. Προκειμένου η εγκατεστημένη έκδοση, όχι η έκδοση cloud να αποτελεί τουλάχιστον το 80% των εσόδων σας. Αυτό πρέπει να είναι τουλάχιστον τετραπλάσιο των εσόδων σας στο cloud, που είναι 200 γραμμάρια το μήνα. Σωστά? Έτσι, τέσσερις φορές 208 $ 100.000 το μήνα στον εγκατεστημένο στον διακομιστή τους. Και αυτό είμαι. Γι' αυτό παίρνω τους αριθμούς από το Yeah, οπότε αυτό θα σήμαινε όλα. Αυτό θα σήμαινε εντελώς. Η επιχείρηση κάνει τουλάχιστον ένα εκατομμύριο δολάρια το μήνα.
23:31
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, ναι, θα μπορούσαμε να το πούμε αυτό.
23:33
Νάθαν Λάτκα
Εντάξει. Απλώς θέλω να βεβαιωθώ ότι είναι γενικά ακριβείς. Μην σε κάνει να φαίνεσαι πολύ μεγάλος ή πολύ μικρός.
23:37
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Εντάξει κανένα πρόβλημα.
23:38
Νάθαν Λάτκα
Εντάξει. Η εγκατάσταση on Prem είναι ότι τα one timer που επαναλαμβάνονται;
23:42
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Είναι επαναλαμβανόμενο. Το
23:43
Νάθαν Λάτκα
Είναι επαναλαμβανόμενο. Ναι. Θέλω να πω, κοιτάξτε, αυτή είναι μια εξαιρετική επιχείρηση. Θα έπρεπε. Θα έπρεπε να είσαι πιο χαρούμενος να μιλήσεις για αυτό. Αυτό είναι υπέροχο.
23:51
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν ναι. Θέλω να πω, είμαι πολύ χαρούμενος που όλα έχουν μεταμορφωθεί σε ό,τι αφορά τις επιχειρήσεις, και είμαι πολύ ενθουσιασμένος που από πού ήρθαμε, από μια πραγματικά περιστασιακή αρχή σε κάτι εξαιρετικά σοβαρό όσον αφορά τον όγκο δεδομένων που βοηθάμε τις εταιρείες λαβή. Και, ε, και μερικά μεγάλα ονόματα που πραγματικά μεγάλωσα, ε, μεγάλωσα χρησιμοποιώντας τα προϊόντα τους όταν ήμουν παιδί, ξέρεις; Και τώρα τα σερβίρω σε ένα πολύ απλό
24:20
Νάθαν Λάτκα
App. Το αγαπώ. Πόσες από τις εγκαταστάσεις on Prem έχετε διευκολύνει τον περασμένο χρόνο;
24:27
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, ε, νομίζω ότι δεν ξέρω τον ακριβή αριθμό, αλλά πλησιάζουμε σε, ε, θα φτάσουμε στους 30 μεγάλους πελάτες μας
24:39
Νάθαν Λάτκα
Εντάξει, 30. Ναι. Ναι, αυτό το κάνει. 30 του είδους on Prem ones. Και πάλι, συγκεντρώνετε όλους αυτούς τους δυνητικούς πελάτες από την τεράστια κορυφή της διοχέτευσης για εγγραφή χρήστη λόγω της αξίας του δωρεάν σχεδίου σας.
24:52
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Λοιπόν, ναι, αυτή είναι η υπόθεση. Εννοώ, πολλά από αυτά για Εντάξει, είναι εδώ. Α, υπάρχει πάντα μια αστεία ιστορία για κάποιον που χρησιμοποιεί τη δωρεάν έκδοση και στη συνέχεια τη συνιστά στην εταιρεία του. Και, ε, ναι, έτσι συνήθως συμβαίνει η αναβάθμιση μέχρι το
25:10
Νάθαν Λάτκα
Επιχείρηση. Το λατρεύω είναι πολύ λογικό. Εντάξει, ας τελειώσουμε εδώ με τα περίφημα πέντε. Νούμερο ένα. Ποιο είναι το αγαπημένο σας επαγγελματικό βιβλίο;
25:18
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ε, λοιπόν, δεν θα έλεγα επιχειρηματικό βιβλίο, αλλά ας πούμε ότι ο πεζός λόγος θα ήταν ο πλούσιος μπαμπάς. Φτωχός
25:27
Νάθαν Λάτκα
Μπαμπάς. Μου αρέσει το νούμερο δύο. Υπάρχει Διευθύνων Σύμβουλος; Την παρακολουθείς μελετώντας.
25:32
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Διάβασα πολλά για τον Έλον Μασκ.
25:35
Νάθαν Λάτκα
Εσείς κυριολεκτικά έχετε το φλογοβόλο;
25:38
Νέναντ Μιλάνοβιτς
ΟΧΙ ΔΥΣΤΥΧΩΣ,
25:39
Νάθαν Λάτκα
Νούμερο τρία, Ποιο είναι το αγαπημένο σας διαδικτυακό εργαλείο για την οικοδόμηση της εταιρείας σας εκτός από τη δική σας
25:46
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Τροχόσπιτο?
25:46
Νάθαν Λάτκα
Νούμερο τέσσερα. Πόσες ώρες ύπνου κάθε βράδυ;
25:50
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ε, όσο χρειάζομαι. Ας πούμε οκτώ
25:54
Νάθαν Λάτκα
Ωρες. Εντάξει. Και ποια είναι η κατάσταση στα ανύπαντρα άγαμα παιδιά;
25:58
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Συγγνώμη. Δεν μπορώ να το αποκαλύψω.
26:00
Νάθαν Λάτκα
Δεν μπορείς να αποκαλύψεις αν είσαι παντρεμένος ή όχι.
26:03
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Δεν μπορώ. Συγγνώμη για
26:04
Νάθαν Λάτκα
Οτι. Τόσο αστείο. Εντάξει. Δεν θα πούμε απλώς καμία απάντηση εκεί. Ε,
26:09
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ναι, απλά θέλω να μιλήσω για την ιδιωτική ζωή. Συγνώμη.
26:11
Νάθαν Λάτκα
Όχι, όχι, δεν πειράζει. Είναι εντάξει. Χμ, μίλα μου για το πόσο χρονών είσαι.
26:17
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Είμαι 33.
26:19
Νάθαν Λάτκα
33. Εντάξει. Τελευταία ερώτηση. Γυρίστε μας πίσω στον 20χρονο εαυτό σας. Τι θα θέλατε να ήξερε;
26:24
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ω Θεέ μου. Αυτή είναι μια δύσκολη ερώτηση. Τουλάχιστον όλα όσα γνωρίζω σήμερα.
26:30
Νάθαν Λάτκα
Όχι, αυτός είναι ένας αστυνομικός. Κάτι, κάτι τακτικό. Μπορείτε να πάρετε το χρόνο σας.
26:38
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Ε, τι θα ήταν αυτό; Ναι, αν ήξερα, ε, ότι η παροχή συμβουλών δεν είναι πραγματικά ένα επεκτάσιμο επιχειρηματικό μοντέλο. Αυτό θα μου εξοικονομούσε πολύ χρόνο και νεύρα.
26:53
Νάθαν Λάτκα
Παιδιά, η διαβούλευση δεν είναι κλιμακωτό ρολόι ify dot μου μια μεγάλη έκπληξη εδώ. Σωστά? Κάνουν και έχουν δεκάδες χιλιάδες πελάτες που πληρώνουν στη λύση cloud τους που πληρώνουν περίπου 19 $ το μήνα έως 200.000 $ το μήνα σε έσοδα. Εκεί έχουν περίπου 30 εταιρικούς λογαριασμούς όπου πραγματικά προκαλούν για λόγους απορρήτου. Εγκαταστήστε το λογισμικό τους στους τοπικούς διακομιστές αυτής της εταιρείας. Αυτά είναι βόρεια από 100.000 $ ένας λογαριασμός βιογραφικού. Έτσι, η εταιρεία συνολικά κάνει περισσότερα από ένα εκατομμύριο δολάρια το μήνα σήμερα σε έσοδα. Έχουν έναν εξαιρετικό δωρεάν κινητήρα, 42.000 νέες δωρεάν εγγραφές κάθε μήνα. Το πραγματικά πολύτιμο δωρεάν εργαλείο τους δίνει πραγματικά καλή κατάταξη στο Google, η οποία έχει οδηγήσει το μεγαλύτερο μέρος της ομάδας ανάπτυξης των 70 ατόμων. Εντελώς bootstrapped, το οποίο μου άρεσε και συνεχίζεται. Ευχαριστούμε που μας ανέβασες στην κορυφή.
27:34
Νέναντ Μιλάνοβιτς
Σας ευχαριστώ που με έχετε.
27:35
Gglot
Μεταγραφή από το Gglot.com