Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podcast Transcript
Imwe hurukuro inonakidza yakaitwa naNathan Latka uye muvambi weBootstrapped SaaS yekutanga Clockify.com - Nenad Milanovic. Enjoy!
0:01
Nathan Latka
Mhoroi mose. Muenzi wangu nhasi anozivikanwa mu melanoma. Ndiye muzvinabhizimisi. 15 makore ekutonga ruzivo muinjiniya uye software kuvandudza. Muvambi weOclock. Kana ini nguva yekutevera software ine vanopfuura miriyoni vashandisi pasi rese. Kambani yake, uh, echoing yakagadziridzwa software, iyo sevhisi mhinduro. Asi zvakare ine zvigadzirwa zvayo pamwe nekudyara mukutanga tekinoroji. Izvozvi. Wagadzirira here kutiendesa kumusoro?
0:23
Nenad Milanovic
Ehe. Ndatenda. Ndatenda nekundiwanira.
0:25
Nathan Latka
Saka regai ndingove pachena coating C oing Ndizvo zvakafanana nesangano rinobata mapurojekiti ako ese saas?
0:31
Nenad Milanovic
Zvakanaka. Ehe. Zvakanaka. Iyo kambani inobata
0:33
Nathan Latka
Uye wachi ify dot me ndiyo yako hombe.
0:36
Nenad Milanovic
Zvakanaka, hongu. Ndinoreva, wachi, kana ini parizvino ndiri ini chete chigadzirwa chakabudirira chatakavandudza portfolio
0:42
Nathan Latka
Zvakanaka, isu tinofanira kutaura nezve zvese zvakakundikana kana isu tinogona kungotarisa pane imwe chete kubudirira. Rega ndingobvunza ratio. Ipapo tinozotarisa pawachi kana ini vangani vakatadza kupesana neiyi? Success
0:52
Nenad Milanovic
Sere. Kukundikana kubudirira.
0:55
Nathan Latka
Ndinoda izvozvo. Zvakanaka, ngatitaure nezve wachi. Kana ini Ko kambani iri kuitei? Unoita sei mari
0:59
Nenad Milanovic
Zvakanaka, ndinoreva, inguva yekutevera software, handiti? Yakanaka kwazvo inozivikanwa pfungwa. Uye, uh, tinoita mari nekuchaja kunyoreswa kwenzvimbo yebasa. Imari gumi nemakumi matatu pamwedzi mugore, uye isu zvakare tine yakazviitira bhizinesi edition iyo inodhura zvakanyanya nekuti, um, pese patinenge tine, kana tine mutengi mukuru, vane zvimwe zvakakosha zvatinofanira kugadzirisa. . Saka ndipo patinoita 80% yemari yedu.
1:30
Nathan Latka
Inonakidza. Saka kana iwe ukaitora, kana iwe ukatarisa mhando yeavhareji vatengi vanokubhadhara pamwedzi kana pagore pane logo hwaro, senge kambani hwaro, kwete hwaro hwechigaro nekambani, iyo nhamba ingave yei?
1:39
Nenad Milanovic
Saka mugore, avhareji mutengi ari $1919 kusvika 19 pamwedzi. Uye, uh, hongu, Uye kana zvasvika pakusvika kune Enterprise Edition, inoenda zvakanyanya zvakanyanya Saka handisi kuzodhonzera iyo mukati, uh, muavhareji iyi.
1:59
Nathan Latka
Asi iwe wakati 80% yemari inobva kune bhizinesi cohort. Ndizvozvo. Saka chii chinonzi bhizinesi kodhi? Ngatimbotaura nezvazvo kwechipiri. The business core. Avhareji iri kubhadhara pamusoro pei pamwedzi.
2:09
Nenad Milanovic
Zvakanaka, zvinotanga pa 450. Ndiwo hushoma hwaunofanira kubhadhara kuti kambani yako ishandise wachi kana ini ndiri wega.
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic
Asi sezvandakataura, avhareji yemari yakakura kupfuura iyo, Saka
2:24
Nathan Latka
Zvakanaka. Ehe, saka ndinoda rubatsiro rudiki. Nzwisisa izvi kuitira kuti ndigone kuronga mibvunzo yangu, handiti? Iwe uri kutengesa madhora gumi nemapfumbamwe pamwedzi zvirongwa kune s MBS kana iwe uri kutengesa madhora mazana mana nemakumi mashanu pamwedzi mhando pane yavo sevha zvirongwa. Kana kuti uri kutengesa chimwe chinhu chinodhura kupfuura icho. Kunyanya, mabhizinesi makuru. Ndeipi? Ndinoreva, boka rako guru.
2:44
Nenad Milanovic
Ehe. Saka? Saka kana iwe ukatsanangura boka guru nekupi mari mikuru inobva kupi, ndiro bhizinesi hombe. Makambani akaita seHB nezvimwe zvakadaro
2:55
Nathan Latka
Forth. Zvakanaka. Uye paavhareji, ndeapi mabhizinesi aya anokubhadhara iwe pagore newachi? Kana ini
3:00
Nenad Milanovic
Zvakanaka, ndizvo Zvinowanzoita mazana ezviuru zvemadhora.
3:03
Nathan Latka
Zvakanaka, saka chii chinonzi 100,000 mari? Avhareji yakanaka?
3:07
Nenad Milanovic
Zvinopfuura izvozvo. Saka ini handikwanise kunyatsoenda mune zvakanangana nazvo
3:12
Nathan Latka
Ini handidi kutaura nezve chero vatengi chaivo, asi ini handinzwisise kana iri zana rakakura kana mazana mapfumbamwe, handiti? Ndinoreva, kazhinji
3:17
Nenad Milanovic
Kutaura, inogona kunge iri 900 yakakura. Tine izvozvo uye kana inogona kuva 150 yakakura. Chii
3:24
Nathan Latka
Avhareji here? Ndosaka ndisingade kuenda kune wese mutengi nekuti isu hatina nguva. Avhareji mumabhizinesi. Chii ichochi? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Ndine hurombo. Handikwanise kuburitsa ruzivo irworwo.
3:32
Nathan Latka
Sei usingakwanise kuburitsa avhareji mune yako bhizinesi musimboti? Hatisi kutaura nezve chero mutengi chaiwo.
3:36
Nenad Milanovic
Zvakanaka, kazhinji, handisi kutaurira data iro, saka ndinoreva, kazhinji, ndinoziva zvandinogona kutaura nezvandisingakwanise. Saka, uh, izvi, zvinosuruvarisa, chimwe chezvinhu zvandisingakwanise kukupa izvo chaizvo
3:49
Nathan Latka
Number. handina kunaka. Watondiudza kuti zviri pakati pe100 ne900 handiti? Saka, ndinoreva, ndiri kukukumbira kuti uwedzere kujeka zvishoma pane izvo zvawatogovana izvo zvekutanga. Sei usingakwanise kugovera avhareji?
4:00
Nenad Milanovic
Zvakanaka, sekutaura kwandaita, ini ndinongova nerunyorwa rwezvinhu zvandinoziva kuti ndinogona kutaura Uye zvimwe zvinhu zvandisiri.
4:08
Nathan Latka
Uri kushandira here? Uri kushandira mumwe munhu here? Haisi kambani yako here.
4:13
Nenad Milanovic
Zvakanaka, ikambani yangu. Ndiri 100% muridzi wekambani.
4:17
Nathan Latka
Zvakanaka, inzwa, ini ndichangoita zvandinogona kuti ndibvunze mibvunzo ndisingazive kuti dare iroro ndererudzii. Saka tiudze zvimwe nezve backstory pano paunotanga kambani. Gore ripi?
4:26
Nenad Milanovic
Saka zvaive, uh ndinofungidzira kuti chisvusvuro chaicho chaive Nyamavhuvhu 2017, uye takatanga kuvaka mukati, uh, Kurume. Saka ngatiti, hongu, zvakatitorera mwedzi mina kuburitsa yekutanga vhezheni. Saka ndingati Nyamavhuvhu 2017 izuva rekuzvarwa patakaisa chigadzirwa pachigadzirwa
4:47
Nathan Latka
Hunt. Zvakanaka. Uye timu yako inoti kudii nhasi? Vangani vanhu pane chigadzirwa?
4:51
Nenad Milanovic
Zvakanaka, unclassified. Pava nevanhu vanenge 70 zvino.
4:55
Nathan Latka
70 Hongu. Uye kuparara kwei? Vangani mainjiniya?
5:00
Nenad Milanovic
Uh, inenge hafu. Saka zvakapoteredza chinhu chakanaka. Vanhu injinjiniya, uye vimbiso yemhando kana kumberi
5:09
Nathan Latka
Uye iwe unayo ndiwo mutengo mapoinzi. Zvinoita sekunge iwe uine bhizinesi remutengo poindi. Iwe une imwe mhando yekutengesa kufamba. Bhiri, une imwe yeSDR mbiri A mbiri CS rep Rudzi rwehurongwa hwakavakirwa kunze kana kwete.
5:20
Nenad Milanovic
Zvakanaka, isu hatidaro Hatiwane zvakawanda zvakadaro, uh, kubvunza kune bhizinesi edition. Saka kazhinji, kana izvo zvikafamba nechikwata chedu chekutsigira, ini ndini ndichange ndichiita zvese kutengesa. Saka ini ndiri akanaka chaizvo, uh, iye ega munhu anozokurukura nezvemabhizinesi madhiri
5:43
Nathan Latka
With. Zvakanaka, zvakanaka, nekuti ipapo, uine izvo mupfungwa, uh, haugone kunge uchigadzira matani emadhora zana pamwe neCV. Maakaundi ese anoda kubata. Uye kana uriwe wega mukomana anozvibata, une muganhu. Mangani aunogona kubata pamwedzi?
5:57
Nenad Milanovic
Zvakanaka, uh, sezvandakataura, ndinoreva, ini pamwe ndinofona kamwe chete pasvondo izvo zvinogona kutorwa sekutungamira kwakakodzera.
6:07
Nathan Latka
Mutungamiriri webhizinesi uye bhizinesi.
6:09
Nenad Milanovic
Ehe. Ehe, paavhareji, inguva imwe chete kufona pasvondo iyo ini yandinoita iyo ndinoburitsa chigadzirwa uye ndichiratidza kune vanhu vari kunyatso kufunga kuisa mari mukati, uh, pane yekutanga nguva yekutevera mhinduro.
6:25
Nathan Latka
Uye saka kubvira 2017. Chii? Wavhara akati wandei. Avo 234 kana zvimwe zvakadaro?
6:30
Nenad Milanovic
Zvakanaka, isu taiwanzovhara account yebhizinesi imwe pamwedzi.
6:34
Nathan Latka
Saka uri kuita nhare shanu uye uri kuvhara imwe yeiyo. Saka iwe une 20% yepedyo yepedyo pane demo remadhora zana pamwe chete
6:40
Nenad Milanovic
Level? Ini handingataure izvozvo nekuti isu tinowana yakawanda yekubvunza inoenda kune yedu yekutsigira email uye yekutengesa email. Saka ndingati mumwechete pazana anouya, uh, taura neni, handiti? Saka? Saka Kwete, hazvisi. Hakusi kuvharwa ikoko, handiti? Ndizvo chete zvandiri
6:58
Nathan Latka
Ini chete ndakubvunza kuti ndiani ari kuita zvekutengesa mabhizinesi? Uye iwe wakati, Iwe ndiwe wega munhu unotengesa bhizinesi Ndizvozvo here?
7:05
Nenad Milanovic
Saka mashandisiro azvinoita ndezvekuti maemail emumwe munhu ari email kuti ari pawebhusaiti. Inoenda kuchikwata chedu chekutsigira icho chiriwo chikwata chekutengesa panguva imwe chete. Asi nzira ye email, handiti? Saka ivo vanowanzo buritsa, uh, kutanga mapoinzi ekutanga manhamba. Uye kazhinji vanhu havangofambire mberi kune izvozvo. Uye kana vakadaro uye kana, kana vakasununguka kutaura nezvemhando idzi dzemadhijitari dzinoda kuti isu tinokwanisa, uh, kuita kuti zvikwanise kuti tipedze nguva yakawanda kudaro pane imwe account. Ndizvo zvinouya kwandiri. Uye kazhinji ndizvo chete, uh, ndiko kufona kagumi neimwe pasvondo.
7:48
Nathan Latka
Uye ndiwo mabhizinesi. Izvo izvo bhizinesi rako rinobatanidza Big $100,000 pamwe neCVS?
7:54
Nenad Milanovic
Kazhinji, Ehe.
7:56
Nathan Latka
Ehe. So that that was back to my point. Kana iwe uri kuita imwe yeaya mafoni pasvondo, sei, sei? Ndikati, wavhara. Wati wavhara imwe yacho pamwedzi. Kana iwe uchiita zvishanu pamwedzi uye uchivhara imwe chete pamwedzi, iyo 20% yakavharwa pane yako bhizinesi cohort. Ndizvo here?
8:10
Nenad Milanovic
Zvakanaka, kana tikatarisa iyo chikamu chefani uye ini ndiri chikamu chekupedzisira chefaniro, izvo zvingave zvechokwadi. Asi isu tinogona kuona nenzira iyoyo nekuti kune akawanda akawanda anotungamira. Iwe
8:23
Nathan Latka
Ziva, hausi kundinzwisisa uye ini ndiri kungotaura nezve wako anotungamira anotungamira Enterprise. Ini handina basa nezvese kuti rutsigiro rwake handina basa nezviuru zvemitungamiri parutsigiro rwako iyo isingashanduke kuita chero chinhu. Ndiri kutaura nezve qualified enterprise lead. Izvo zvakati iwe ndiwe wega unobata izvo uye uri kubata gumi nerimwe pasvondo. Saka mashanu pamwedzi. Uye ndiri kungobvunza, iwe? Wati uri kuvhara imwe yeayo pamwedzi pavashanu. Iyo ingave 20% yepedyo chiyero pane bhizinesi rako. Vanokwanisa vanotungamira.
8:50
Nenad Milanovic
Zvakanaka, kana iwe kana iwe uchida kuzvicherekedza kubva muchikamu ichocho chefaneli, ndinofunga zvingave hongu,
8:55
Nathan Latka
Tichaita. Bhizinesi rako rinotungamira rinoenda kumwe kumwe kunze kwedhesiki rako.
8:59
Nenad Milanovic
Uh huh. Zvakanaka, hongu. Ndinoreva, kana ukavhara, dhiri nderekuenda kuinjiniya, uye ichaenda kuaccount.
9:06
Nathan Latka
Ndinoreva, tisati tasvika pakuvhara chibvumirano. Ndiwe wega hembe dzechikomana dzausina. Chikwata chekutengesa chinopinda chakanangana nemaakaundi emabhizinesi uko kune base plus komisheni uye SDR kune zera reCS rep.
9:17
Nenad Milanovic
Aiwa, hatina izvozvo.
9:18
Nathan Latka
Ehe. Saka ndiwe. Iwe ndiwe mukomana. Ndiwe ndiwe ndiwe uri munayisi wemvura.
9:22
Nenad Milanovic
Zvakanaka, ndine chokwadi chekuti tinogona Tinogona kuvandudza, uh, kana mumwe munhu ari nani angave achiita izvozvo, asi, uh, panguva ino, ndini chete uye zviri uye zviri kuita zvakanaka. Ndinoreva, isu tine chaiyo, yakanaka chaizvo kukosha mune yemahara tier, uye izvo zvinokwezva vazhinji vashandisi
9:39
Nathan Latka
Pa $19 pamwedzi. Plan?
9:41
Nenad Milanovic
Handizive. Isuwo tine hurongwa hunoti, uh izvo ndezvemahara. Uye iwe unogona kusaina vashandisi vazhinji sezvaunoda. Saka, uh,
9:50
Nathan Latka
Nditaurire nezvazvo handiti? Saka ndiyo yako yepamusoro yefunnel. Makadii vanhu? Vanhu vari kukuwana sei pakutanga?
9:55
Nenad Milanovic
Saka kana ukanyora nguva yekutevera, tichave vekutanga muGoogle. Saka kana ukanyora nguva tracker, tichave vekutanga muGoogle. Saka nechinzvimbo ichocho muGoogle, zviri nyore kwazvo kwatiri kuti tiwane chepamusoro
10:07
Nathan Latka
Iyo ingotaipa nguva yekutevera muGoogle uye kusvetuka pamusoro pezviwanikwa zvekushambadzira. Ndiri kuona nguva yekutevera dot co toggle dot com zap nzeve uye woisa nhamba yechina nzvimbo, uye iwe uri kuti nhamba yechina inokufambisa iwe yakawanda traffic?
10:19
Nenad Milanovic
Zvakanaka, uh, kazhinji, inzvimbo yekutanga, saka ndinofungidzira kuti ndiyo yandinofunga kuti yakati siyanei kana uchitarisa kubva kunzvimbo yauri.
10:28
Nathan Latka
Zvino.
10:30
Nenad Milanovic
Ehe, asi paavhareji, chinzvimbo chedu 1.2 kana chimwe chinhu chakadaro.
10:35
Nathan Latka
Asi ndiko kutyaira zvakanyanya organic.
10:38
Nenad Milanovic
Ehe, ndozvandiri kureva, tinoshandisa madhora 0 pakushambadzira uye, uh, hongu, ndiyo yakawanda yetraffic yedu. Uye mazhinji epamusoro edu eiyo funnel anotungamira ari kuuya kubva kune yekutsvaga injini.
10:49
Nathan Latka
Munoziva, zvinoshamisa. Ndinoreva, zvinoshamisa. Yako Alexa chinzvimbo yakakwira chaizvo zvakare. 9700 traffic rank muUS Widget yako diki pasi pemabhatani ako ekusaina sevanhu 48,210 vakasaina mwedzi wapfuura. Avo vanhu vakasununguka vanoshandisa chishandiso. Ehe, zvakanaka chaizvo. Saka wakadii? Ndinoreva, pane zvimwe zvidzidzo zvakavakwa imomo, handiti? Saka wakakwanisa sei kukwira zvakanaka kubva pamaonero eSDO? Izvi sechimwe chinhu chaunonyatsogona pachiri?
11:12
Nenad Milanovic
Kwete, ndinoreva isu kana iwe kana iwe ukanyatsoita iyo seo ongororo yedu, iwe uchadaro. Iwe uchagumisa kuti Google iri kutaura chokwadi kuti izvo zvirimo ndicho chinhu chakakosha. Uye hazvisi izvo isu tine huru yemukati maererano neizvozvo. Tine mhando yezvinyorwa. Kungoti isu tinopa chaiyo yakakwira kukosha kwesevhisi uye yechigadzirwa.
11:36
Nathan Latka
Ehe, pane zvakawanda. Kwete, kwete, kwete, kwete. Ndine urombo, uye handizvidaviri izvozvo. Uye ini ndichakuudza chikonzero. Kune makambani mazhinji ane chigadzirwa chinoshamisa kwazvo, asi hapana anoziva nezvavo, saka hazvina basa. Saka vanofanira kugadzira zvinhu zvikuru. Yakakura SE o yakakura mbeva misungo yekuita kuti vanhu vaone chigadzirwa, uyezve mazaya echando. Saka handitendi kuti ndiwe une chigadzirwa chakanakisa. Uye nemashiripiti, zvimwe zvese zvakawira panzvimbo. Iwe wakaita zvinhu zvine hungwaru kuti uve nechokwadi chekuti waive nepamusoro pefunnel.
12:00
Nenad Milanovic
Zvakanaka, fungidziro yakanaka, asi handizvo. Handizvo. Saka chinhu ndechekuti, kana iwe ukaita ongororo yemusika wenguva yekutevera zvigadzirwa, iwe unotoita mhedziso yekuti chigadzirwa chedu muyemahara edition chinopa kukosha kukuru. Ndinoreva, i $10 chaiyo nzvimbo yekushandira, uye unogona kusaina vanhu zana. Saka kana iwe uri kambani ine vashandi zana, unogona kuwana nguva yekutevera nemamwe maficha emadhora gumi pamwedzi.
12:26
Nathan Latka
Iwe unonzwisisa, ndiri kubvumirana newe, handiti? Ndiri kubvumirana newe kuti une zvakakosha. Ndiri kuti ndichakutora pashoko rako. Iwe une chinhu chakakosha chemahara chigadzirwa. Handipikisani nazvo. Zvandiri kuita nharo ndezvekuti unogona kuva nechakanyanya kukosha chemahara chigadzirwa, uye zvakadaro hapana anokuwana. Iwe waita zvinhu zvine hungwaru kuti uone kuti vanhu vanokuwana wakadai seS eo chinzvimbo uye zvandiri kubvunza. Muri kutenderedza maziso sei ini ndichiti vanhu hamuite number 35 noise in.
12:49
Nenad Milanovic
Ndinoziva kuti zvinoita sezvisingabviri uye zvinopenga, asi isu tine munhu mumwechete ari kuita S e O. Uye sezvandakataura, kana iwe ukaita ongororo, kana iwe ukanyatso shandisa chimwe chezvishandiso kuverenga yedu kumashure link uye zvichingodaro sese. zvinhu izvi izvo vanhu vari kutarisa pazviri, iwe uchaona kuti isu takaita setakayamwa nazvo. Saka, uh, saka ini handizive izvo Google inoda nezvedu, asi ndingafungidzira kuti i nhamba huru yevanhu vari kuuya kuzonyoresa uye kudzoka zvakare. Saka Okay, fungidziro.
13:19
Nathan Latka
Ndazviwana. Zvakanaka zvakakwana. Uri kuti haisi kutamba s C o. Ingori Google ichiziva kuti vanhu vanoramba vachidzoka kusaiti nguva nenguva uye kuti vanhu vazhinji vari kusaina mwedzi wega wega uye uye vari kuisa izvo mune yavo peji renji.
13:29
Nenad Milanovic
Vane imwe mhando yemuchina. Ndinoreva, kana iwe ukadzvanya pane mhedzisiro uye kana hafu yechipiri gare gare ukadzvanya kumashure, ivo vanozoziva nezvazvo saka havadi. Ivo havaite Havadi kutora data rako kubva kubrowser yako. Vanozoziva nezvazvo. Ini ndinofunga yakabatana neizvozvo nekuti isu hatina back link isu hatina. Isu hatina PR. Iwe ndiwe chaiye mukomana wekutanga kubata nesu kuti atipe imwe kavha.
13:55
Nathan Latka
Izvi zvinoreva kuti ndakangwara nekuti uri kuvaka chimwe chinhu chakakosha, handiti?
13:59
Nenad Milanovic
Zvakanaka, ndizvo. Asi sekutaura kwandaita, hapana, uh, hapana anoifukidza maererano nekunge hapana hombe yekubuda iyo yakanyatso kuvharidzira nezve isu ndiani? WHO
14:10
Nathan Latka
Ane hany'a nezve press? Vanovhara. Vanovhara makambani eshit kazhinji zvakadaro, akakwidza boka remari riri kupisa mari uye ivo nevakatanga vaputswa. Uri kuzviita nenzira kwayo, handiti? Ndosaka ndichida kuva newe.
14:19
Nenad Milanovic
Zvakanaka, ndatenda. Ita
14:21
Nathan Latka
Iwe? Batirira. Batirira. Batirira. Wasimudza capital here? Wakasungirirwa bhutsu here? Ndinochida. Munoona, ndaiziva kuti ndichakudai zvikuru. Izvi zvakakwana. Saka bootstrapped. Um, wakaita sei Pawakatangisa kambani kumashure muna 2017, wakabhadhara sei mari yekutanga pamusoro pekukura kwekutanga. Yaive iyo kubva kuCoen rudzi rweimwe mari yeajensi?
14:38
Nenad Milanovic
Ehe. Saka rega ndikuudze saka mune iyo indasitiri yekubvunzana, iwe hauna chirongwa. Nguva dzose, pamwe mamwe makambani achagara aine chirongwa. Asi dzimwe nguva zvinoitika kuti imi vamwe vanhu pabhenji, zvakarurama. Uye panguva iyoyo, takanga tine mainjiniya masere pabhenji, uye ndakanga ndisingazivi zvokuita navo. Uye ndakaita senge, Ah, ngativake tracker yenguva. Saka, uh, saka takatangisa chigadzirwa mushure memwedzi mina yebasa nemainjiniya masere, uye yekutanga vhezheni yaive yakakosha, chaizvo. Saka yaive buggy, hongu. Uye isu takanga tisina zvirongwa zvakabhadharwa Asi zvakatinakira isu uye nevakawanda vatinoshanda navo zvakare. Uye ndiwo masikirwo azvakaita
15:20
Nathan Latka
Uye mangani ehuwandu mumakore matatu apfuura, Zvakanaka? Kubva 2017 nhasi. Vangani vese vatengi vava kushanda?
15:26
Nenad Milanovic
Saka, uh, zvakanaka, saka kana tiri kutaura nezvevashandisi vanoshanda pamwedzi vatinavo mugore tine vanosvika mazana matanhatu ezviuru,
15:36
Nathan Latka
Okay, zvino wabhadharwa. Idzo dzemahara uye dzinobhadharwa here?
15:39
Nenad Milanovic
Zvino, vazhinji vavo havabhadharwi. Uye, uh, kana zvasvika kune vatengi vakabhadharwa, isu tine, uh ndiyo yakanyanya. Zviuru, asi vashandisi vanoshanda zvakanyanya kukura. Saka
15:52
Nathan Latka
Zvakanaka. Unogona here kugovera paunotaura makumi ezvo? Ndinoreva, iwe unogona kugovera zvakanyanya kutaura se40,000 kana makumi mashanu,000?
15:59
Nenad Milanovic
Kwete, ndine urombo. Handikwanise kungotaura kuti zviri mumakumi ezviuru.
16:03
Nathan Latka
Zvakanaka, zvakanaka. Ndichangozvitora zvakanaka. Ini ndichatora iyo yakaipisisa kesi, iri 10,000 vanhu vanobhadhara. Wati chirongwa ichocho imari gumi nemapfumbamwe pamwedzi. Saka zvinokuisa paviri. Anenge mazana maviri
16:13
Nenad Milanovic
1000. Avhareji inoita avhareji. Tine gumi uye 30 madhora pamwedzi, saka mavhareji gumi nemapfumbamwe.
16:20
Nathan Latka
Kutonhora. Saka zvakare, tichifunga zvakaipisisa mamiriro apa wati makumi ezviuru. Ngatingofungidzirai zviuru gumi, zvinova izvo zvishoma pamakumi maviri emadhora pamwedzi, zvinoisa iwe mazana maviri makuru pamwedzi pari zvino mumari. Ikoko kunowanzova kwakarurama here?
16:32
Nenad Milanovic
Zvakanaka, hongu, zvakanaka kufunga kuti iri kubudirira,
16:37
Nathan Latka
Ndizvo zvakanaka. Uye zvino chiyero chekukura chinotaridzika sei mumwedzi gumi nemiviri yapfuura? Uh, saka kana ukadanwa kuchamhembe kwe20 nhasi, kwataiva naro gore rapfuura, unoziva here?
16:46
Nenad Milanovic
Saka kana zvasvika kune marevenues, uh, haisi kudzikira. Kubva patakatanga kubhadharisa chimwe chinhu, mihoro yedu iri kukwira makumi maviri ingangoita 30% mwedzi nemwedzi. Zvakanaka? Zvakadaro. Saka ndiri kutarisa mwedzi wega wega uye ndinovimba kuti haisi kuzodzikira, uye haisati ichinonoka.
17:06
Nathan Latka
Pasi. Unoyeuka here? Ini handigone ini handikwanise kuita iyo masvomhu mumusoro mangu nekukurumidza, 20% mwedzi pamusoro pekukura kwemwedzi mukati memwedzi gumi nemiviri yapfuura. Saka ndinoreva, mungandibatsirewo nenyaya iyoyo? Saka unorangarira zvauri kuita here? Gore rapfuura?
17:18
Nenad Milanovic
Zvakanaka, takatanga kuchaja muna Kubvumbi 2000 na18, Saka
17:22
Nathan Latka
O, Zvakanaka. Saka April. Saka izvo zvaive chaizvo rinenge gore rapfuura. Ehe. Zvakanaka. Zvakanaka, rega ndibvunze mubvunzo wakasiyana pawakavhara 2018, saka zvingadai zvakave, senge, mwedzi mitanhatu kana minomwe yapfuura. Unorangarira zvawakanga uri here? Chii? Zvita 2018 MRR yaive,
17:37
Nenad Milanovic
Uh, kunyangwe ndikarangarira, handaizokwanisa kutaura. Zviudze pachena sezvizvi. Zvakanaka, hapana anoita izvozvo. Rudzi urwu rweruzivo rwuri online.
17:47
Nathan Latka
Hauna kukuteerera. Handina kuteerera kuratidza ndave nevanhu vangangoita 3000 uye anenge mumwe nemumwe wavo ane. Saka ungori mukomana akasiyana. Asi ndinofarira kuti iri kushanda. Zvakanaka,
17:56
Nenad Milanovic
Saka ndine urombo nazvo.
17:57
Nathan Latka
Usakumbira ruregerero. Ndinofunga zvakanaka. Zvandinoda kutaura, zvakadaro, zvakanaka kutaura kuti mukati memwedzi gumi nemiviri yapfuura, iwe wabva pasina boka remainjiniya masere uye uchipisa kubva pachinhu chimwe kusvika pamusoro pemadhora mazana maviri ezviuru pamwedzi mumari. Ndizvozvo. Hukuru. Wakaita sei Wakafunga kuisa paywall kumusoro muchirongwa chemahara chekushandura? Iwe unoziva, une 42,000 vanhu vanosaina mwedzi wega wega mahara. Unoziva sei pekutangira kuchaja?
18:20
Nenad Milanovic
Saka Saka izvo zvatakaita zvaive zvakanaka chaizvo, mumaonero angu. Saka zvese zvatakatanga nazvo zvaive zvemahara uye zvakatanga kukwezva vashandisi. Zvese zvichiri zvemahara. Uye muna Kubvumbi 2017, isu takawedzera boka rezvinhu zvitsva zvatakati, Zvakanaka, izvi ndizvo zvinhu zvatichachaja. Saka hatisi kutora chero chinhu chaimbova chemahara. Saka hezvino zvimwe zvitsva. Uye kana iwe uchivada, iwe unotibhadhara madhora gumi pamwedzi uyezve, uh, mwedzi yakati wandei gare gare, chaizvo, kwapera mwedzi mitanhatu gare gare, takawedzera rimwe batch rezvimiro zvatakati, Zvakanaka, aya ndiwo maficha ekutanga. Kana muchida izvi, ndapota tipei madhora makumi matatu.
18:57
Nathan Latka
Per workspace. Batirira. Kungove pachena, iwe hauna chero chekushandisa chakavakirwa kutengesa? Izvo zvese zvinoenderana nekutengesa
19:07
Nenad Milanovic
Ndizvozvo. Saka sezvandakataura, kunyangwe uine mazana e, uh vashandi, uchiri kubhadhara makumi matatu emadhora pamwedzi.
19:15
Nathan Latka
Batirira. Kana ndine vashandi 10,000 uye chandinoda chete kuwana A P yako. Ini ndisipo masanganiswa andinogona kuwana. Ini ndinogona kuzviita pa zero pane yako $ 0 chirongwa. Hongu. Ehe. Saka chandiri kubvunza chete ndicho chikonzero chekuti vanhu vaende kumadhora gumi pamwedzi. Ngatitii izvozvi ndichine vanhu zviuru gumi muchikwata changu. Ini ndaigona kubhadhara chete makumi matatu emadhora pamwedzi kune ese zviuru gumi zvese kuti vashandise chishandiso uye ivo vanowana mapeji ekuviga, zviziviso, matemplate eprojekiti, nguva yevamwe. Saka imari makumi matatu chete nekuti haisi pazvigaro. Ndiyo $30 pamwedzi yekambani yese yevanhu 10,000.
19:51
Nenad Milanovic
Ndizvozvo
19:52
Nathan Latka
Ko sei usingarasikirwe nemari pandiri? Zvinodhura iwe zvakanyanya kushandira zviuru gumi vashandisi vanoshanda, wozoita $30 pamwedzi.
20:00
Nenad Milanovic
Zvakanaka, uh, pamwe chakavanzika ndechekuti vazhinji vevashandi vangu vari muSerbia.
20:06
Nathan Latka
Uh, kwete. Mutengo wako wezvinhu zvinotengeswa paAWS yekushandira zviuru gumi vanoshandisa.
20:14
Nenad Milanovic
Kwete. Kuti pamwe kana uri kushandira mifananidzo senge muJPEG kana chimwe chinhu. Asi kana iwe uri kana uri chaizvo nguva yekutevera ese aya mapindiro enguva idiki chaizvo. Transaction.
20:24
Nathan Latka
Rega ndikubvunze mubvunzo. Wati uri kugadzirisa. Iwe hauna sarudzo pano ye $ 100,000 pagore. Asi wakandiudza madhiri ako ekuvhara $100,000 pagore. Saka vanhu vari kutenga chii? $200,000 pagore kana yako yakanyanya kudhura, yako yakanyanya kudhura kuronga ndeye 450 madhora pamwedzi.
20:39
Nenad Milanovic
Ehe, asi yakazvimiririra. Saka iwe unogona kutora software, kuiisa pane yako server uye usazvinetse nezvazvo. Isu tichaburitsa imwe data kana zvinhu zvakadaro
20:46
Nathan Latka
Izvozvo. Saka iwo mabhizimusi mahombe ndipo pauri kuita, senge pakuisa prem. Iwe hauna hurongwa hwauri kuchaja pazvigaro kana nhamba ye, iwe unoziva, vashandisi, mapurojekiti kana mishumo
20:57
Nenad Milanovic
Tinoita. Asi ndiyo bhizinesi. Uh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Bata, bata. Iwe unoti, isingaperi nguva yekutevera makore, um, zvigadzirwa uye mishumo pane yako yemahara chirongwa?
21:06
Nenad Milanovic
Hongu. Asi mugore. Saka zvese izvo zvirongwa zvaunoona zvegumi uye makumi matatu madhora imomo mugore. Saka chirongwa chebhizinesi ndecheiyo pane premise vhezheni. Saka iwe unowana software yaunoisa.
21:18
Nathan Latka
Ndaona here? Zvakanaka, Zvakawanda. 80% yemari yako inobva kune iyi Iyi bhizinesi chirongwa, uko vanhu vanoda kuti iwe uise pane yavo server. Uye muzvirongwa izvozvo, zvandisiri kuona pawebhusaiti yako, unochaja chigaro chimwe nechimwe purojekiti pamushumo, nezvimwe. Ehe, ndinoona. Nemushandisi. Zvakanaka. Ndiyo kiyi yekubudirira kwako, Chokwadi? Ndinoreva kuti ndiko kwaunonyanya kutyaira. Mari yako.
21:39
Nenad Milanovic
Ehe, chaizvo. Ndinoreva, uh, inyaya hombe yekuvanzika uye kuchengetedzeka uye uye zvese izvi, uh, kunetsekana kuti makambani ane yavo kugadzirisa nenzira, kuve nekugona kuve nekutonga pamusoro pe data ravo. Ehe, uye vakagadzirira kubhadhara izvo,
21:55
Nathan Latka
Kungove pachena. Uye tozopedzisa pano nevashanu vane mukurumbira. 10 000 yamakataura, makumi ezviuru. Ngatingozvidaidzai kuti zviuru gumi vanhu vanoshandisa yako Cloud solution pamadhora makumi maviri vari poo paavhareji pamazana mazana maviri pamwedzi. Kuti ndiyo chete cloud solution yako. Iwe une rimwe bhizinesi rese, inova yako bhizinesi vhezheni. Ndizvozvo. Zvakanaka. Ndazviwana. Very cool. Uye iwe unoona, iyo bhizinesi vhezheni inoita makumi masere muzana emari yako yese, zvinoreva kuti inokwana kana kana yakakura se200 yakakura pamwedzi. Hongu. Zvakanaka. Ndazviwana. Saka iwe unongove uine hushoma $800,000 pamwedzi Bhizinesi kudivi rebhizinesi rako kuwedzera kune yako $200,000 pamwedzi wegore parutivi.
22:34
Nenad Milanovic
Ndine urombo, handina kutevera izvozvo. Ndizvozvo. Saka
22:37
Nathan Latka
Wataura kuti gore rako chete ndiro rinofamba izvi zvakajeka. Iwe wati 80% yemari yako yese ndeye yako pane prem solution. Haisi pamusoro pegore. Ndizvo here? Ehe. Iwe wati wataura izvo zve cloud solution yako. Iwe une makumi ezviuru zvevanhu vari kuishandisa pamadhora gumi nemapfumbamwe pamwedzi, izvo zviri kutora mashoma evashandisi zviuru gumi. Ndiyo $200,000 pamwedzi pane yako Cloud solution. Ndizvo here? Hongu. Kuti vhezheni yako yakaiswa, kwete iyo vhezheni yegore kuti ive inokwana 80% yemari yako. Izvo zvinofanirwa kunge zvakapetwa kana mari yako yegore, iyo yakakura mazana maviri pamwedzi. Rudyi? Saka kana mana 208 $100,000 pamwedzi pane yako yakaiswa pane yavo server. Uye ndizvo zvandiri. Ndosaka ndiri kutora nhamba kubva kuna Hongu, Saka izvo zvingareva zvese. Izvozvo zvingareva zvachose. Bhizinesi iri riri kuita mari inosvika miriyoni yemadhora pamwedzi.
23:31
Nenad Milanovic
Zvakanaka, hongu, tinogona kutaura izvozvo.
23:33
Nathan Latka
Zvakanaka. Ini ndinongoda kuve nechokwadi kuti ivo vane chokwadi. Usaite kuti utaridzike mukuru kana kuti mudiki.
23:37
Nenad Milanovic
Okay, Hapana dambudziko.
23:38
Nathan Latka
Zvakanaka. Iyo paPrem yekumisikidza ndiyo imwe nguva inodzokororwa?
23:42
Nenad Milanovic
Zvinodzokororwa. It
23:43
Nathan Latka
Inodzokororwa. Ehe. Ndinoreva, tarisa, iri ibhizimusi rakakura. Unofanira Iwe. Unofanira kunge wakanyanya kufara kutaura nezvazvo. Zvikuru izvo.
23:51
Nenad Milanovic
Zvakanaka, hongu. Ndinoreva, ndinofara zvikuru kuti zvese zvakashandurwa maererano nebhizinesi, uye ndinofara zvikuru kuti kwatakabva, kubva kune zvakajairika kutanga kusvika kune chimwe chinhu chakakomba maererano nehuwandu hwedata hwatinobatsira makambani. kubata. Uye, uh, uye mamwe mazita makuru andakakura chaizvo, uh, ndakakura ndichishandisa zvigadzirwa zvavo ndichiri mudiki, munoziva? Uye zvino ndiri kuvashandira zviri nyore kwazvo
24:20
Nathan Latka
App. Ndinochida. Mangani epaPrem kuisirwa awagonesa mukati megore rapfuura?
24:27
Nenad Milanovic
Zvakanaka, uh, ndinofunga handizive nhamba chaiyo, asi tave kuvhara, uh, tichazosvika kune edu makumi matatu vatengi vakakura.
24:39
Nathan Latka
Zvakanaka, 30. Hongu. Ehe, zvinoita kuti zvidaro. 30 yemhando yePrem ndivo. Uye zvakare, uri kukohwa ese ayo anotungamira kubva kumusoro kwako kukuru kwefunnel yekusaina mushandisi nekuda kwekukosha kwehurongwa hwako hwemahara.
24:52
Nenad Milanovic
Zvakanaka, hongu, ndiko kufungidzira. Ndinoreva, mazhinji aya eZvakanaka, ari pano. Uh, panogara paine nyaya inosetsa nezvemumwe munhu anoshandisa iyo yemahara vhezheni uye obva aikurudzira kukambani yavo. Uye, uh, hongu, ndizvo zvinowanzoitika kuti kukwidziridzwa kunoitika kunosvika ku
25:10
Nathan Latka
Enterprise. Ndinozvida zvine musoro. Zvakanaka, ngatipedzei pano nevashanu vane mukurumbira. Wekutanga. Nderipi bhuku rebhizimisi raunofarira?
25:18
Nenad Milanovic
Uh, zvakanaka, handingati bhuku rebhizinesi, asi ngatiti izvo zvisiri zvenhema vangave baba vakapfuma. Murombo
25:27
Nathan Latka
Baba. Ndinoda nhamba mbiri. Pane CEO here? Uri kumutevera achidzidza.
25:32
Nenad Milanovic
Ndakaverenga zvakawanda nezvaElon Musk.
25:35
Nathan Latka
Iwe zvechokwadi ndiwe muridzi weflamethrower?
25:38
Nenad Milanovic
Kwete, Zvinosuruvarisa,
25:39
Nathan Latka
Nhamba yechitatu, Ndeipi yaunofarira online chishandiso kuvaka kambani yako kunze kweyako
25:46
Nenad Milanovic
Trailer?
25:46
Nathan Latka
Nhamba yechina. Maawa mangani ekurara manheru ega ega?
25:50
Nenad Milanovic
Uh, sezvandinoda. Ngatiti sere
25:54
Nathan Latka
Maawa. Zvakanaka. Uye mamiriro akaita sei muvana vasina kuroora vasina kuroora?
25:58
Nenad Milanovic
Ndine hurombo. Handikwanise kuburitsa izvozvo.
26:00
Nathan Latka
Haukwanise kuburitsa pachena kuti wakaroora here kana kuti kwete.
26:03
Nenad Milanovic
Handikwanise. Ndine urombo pamusoro
26:04
Nathan Latka
Izvozvo. Saka zvinosetsa. Zvese zvakanaka. Kwete tichangoti hapana mhinduro ipapo. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Ehe, ndinongoda kutaura nezvehupenyu hwega. Ndine hurombo.
26:11
Nathan Latka
Aiwa, kwete, zvakanaka. Zvakanaka. Um, taura neni kuti une makore mangani.
26:17
Nenad Milanovic
Ndine 33.
26:19
Nathan Latka
33. Zvakanaka. Mubvunzo wokupedzisira. Tidzosere kumunhu wako ane makore makumi maviri. Unoda kuti azive chii?
26:24
Nenad Milanovic
Oh mwari wangu. Uyu mubvunzo wakaoma. Chero zvese zvandinoziva nhasi.
26:30
Nathan Latka
Kwete, ndiye Mupurisa kunze. Chimwe chinhu, chimwe chinhu cheunyanzvi. Unogona kutora nguva yako.
26:38
Nenad Milanovic
Uh, chingava chii? Ehe, dai ndaiziva, uh, kuti kubvunzana haisi iyo scalable bhizinesi modhi. Izvozvo zvingandichengetedza nguva yakawanda uye manzwiro.
26:53
Nathan Latka
Varume, kubvunzana hakuite wachi inondishamisa pano. Rudyi? Ivo vari kuita uye vane makumi ezviuru zvevatengi vanobhadhara pane yavo Cloud mhinduro vachibhadhara mari inosvika madhora gumi nemapfumbamwe pamwedzi kusvika kumadhora mazana maviri ezviuru pamwedzi mumari. Ikoko ivo vane makumi matatu emabhizinesi maakaundi kwavanokonzeresa nekuda kwezvikonzero zvekuvanzika. Isa software yavo pamaseva emunharaunda ekambani iyoyo. Iwo ari kuchamhembe kwemadhora zana eCV account. Saka kambani iri kuita zvinodarika miriyoni yemadhora pamwedzi nhasi mumari. Vane injini huru yemahara, 42,000 itsva yemahara kusaina ups mwedzi wega wega. Chaicho chakakosha chemahara chishandiso chinovapa chakanakisa chinzvimbo paGoogle, icho chave kutyaira vazhinji veboka rekukura re70 vanhu. Yakazara bootstrapped, izvo zvandaida uye zvichienderera. Tinokutendai nekutisvitsa pamusoro.
27:34
Nenad Milanovic
Ndinokutendai nekundiwana.
27:35
Gglot
Yakanyorwa neGglot.com