Clockify CEO Nenad Milanović vs Nathan Latka – Podcast Transkript
Još jedan superzanimljiv intervju koji su vodili Nathan Latka i osnivač bootstrapped SaaS startupa Clockify.com – Nenad Milanović. Uživati!
0:01
Nathan Latka
Pozdrav svima. Moj današnji gost je poznat po melanomu. On je poduzetnik. 15 godina menadžerskog iskustva u inženjerstvu i razvoju softvera. Osnivač tvrtke Oclock. Ako sam softver za praćenje vremena s više od milijun korisnika širom svijeta. Njegova tvrtka, uh, odjekuje razvijenim softverom, servisnim rješenjima. Ali također ima svoje vlastite proizvode, kao i ulaže u tehnološke startupove. Sada. Jeste li spremni povesti nas na vrh?
0:23
Nenad Milanović
Da. Hvala. Hvala što me imaš.
0:25
Nathan Latka
Dakle, dopustite mi da budem jasan, pokrivajući C oing Je li to kao agencija koja drži sve vaše SAAS projekte?
0:31
Nenad Milanović
Poprilično. Da. U redu. Holding tvrtka
0:33
Nathan Latka
A sat ify dot me tvoj je najveći.
0:36
Nenad Milanović
Pa da. Mislim, sat, ako sam trenutno jedini uspješan proizvod koji smo poboljšali portfelj
0:42
Nathan Latka
Pa, trebali bismo razgovarati o svim neuspjesima ili bismo se mogli fokusirati samo na jedan uspjeh. Samo da pitam omjer. Onda ćemo se usredotočiti na sat ako znam koliko njih nije uspjelo u odnosu na ovu? Uspjeh
0:52
Nenad Milanović
Osam. Ne uspjeti.
0:55
Nathan Latka
Volim to. U redu, razgovarajmo o satu. Ako sam Što tvrtka radi? Kako zarađujete
0:59
Nenad Milanović
Pa, mislim, to je softver za praćenje vremena, zar ne? Prilično poznat koncept. I, uh, zarađujemo naplaćujući pretplatu za radni prostor. To je 10 do 30 dolara mjesečno u oblaku, a također imamo izdanje za poduzeća koje sami hostiramo i koje košta znatno više jer, hm, svaki put kad imamo, kada imamo velikog kupca, oni imaju neke posebne potrebe koje moramo prilagoditi . Dakle, tamo ostvarujemo 80% svojih prihoda.
1:30
Nathan Latka
Zanimljiv. Dakle, ako ga uzmete, ako pogledate neku vrstu prosječnih kupaca koji vam plaćaju mjesečno ili godišnje na temelju logotipa, kao na temelju tvrtke, a ne na osnovi sjedišta u tvrtki, koji bi to broj bio?
1:39
Nenad Milanović
Dakle, u oblaku prosječni kupac iznosi 1919 do 19 USD mjesečno. I, uh, da, a kada je u pitanju Enterprise Edition, to ide znatno više, tako da neću to ubaciti u, uh, ovaj prosjek.
1:59
Nathan Latka
Ali rekli ste da 80% prihoda dolazi od poslovne skupine. Točno. Dakle, što je poslovni kod? Razgovarajmo o tome na trenutak. Jezgra poduzeća. Prosjek je plaćanje otprilike koliko mjesečno.
2:09
Nenad Milanović
Pa, počinje od 450. To je minimum koji morate platiti da vaša tvrtka koristi sat ako ja sami
2:17
Nathan Latka
Poslužitelj.
2:18
Nenad Milanović
Ali kao što sam rekao, prosječni prosječni iznos puno je veći od toga, dakle
2:24
Nathan Latka
U redu. Um, pa, treba mi treba mala pomoć. Shvatite ovo kako bih mogao oblikovati svoja pitanja, zar ne? MBS-u prodajete planove za 19 USD mjesečno ili prodajete 450 USD mjesečno na njihovim vlastitim paketima poslužitelja. Ili prodajete nešto puno skuplje od toga. Previše, mnogo veća poduzeća. Koji je? Mislim, ti si glavna kohorta.
2:44
Nenad Milanović
Da. Tako? Dakle, ako definirate glavnu skupinu prema tome odakle dolaze najveći prihodi, to je veliko poduzeće. Tvrtke poput HB i sl
2:55
Nathan Latka
Dalje. U redu. I koliko vam u prosjeku ta poduzeća plaćaju godišnje za sat? Ako ja
3:00
Nenad Milanović
Pa, obično se radi o stotinama tisuća dolara.
3:03
Nathan Latka
Dobro, pa što je 100.000 dolara? Pristojan prosjek?
3:07
Nenad Milanović
To je više od toga. Tako da ne mogu ulaziti u detalje toga
3:12
Nathan Latka
Ne želim govoriti o određenim kupcima, ali ne razumijem je li to 100 tisuća ili 900 tisuća, zar ne? Mislim, općenito
3:17
Nenad Milanović
Govoreći, može biti i 900 tisuća. Imamo to i ili može biti 150 tisuća. Što
3:24
Nathan Latka
Je li prosjek? Zato ne želim ići na svaku mušteriju jer nemamo vremena. Prosjek u poduzećima. Što je? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanović
Žao mi je. Ne mogu otkriti tu informaciju.
3:32
Nathan Latka
Zašto ne možete otkriti prosjek u jezgri svoje tvrtke? Ne govorimo o nekom konkretnom kupcu.
3:36
Nenad Milanović
Pa, obično ne komuniciram te podatke, pa mislim, obično znam što mogu reći, a što ne. Dakle, uh, ovo je, nažalost, jedna od stvari za koju vam ne mogu dati točnu
3:49
Nathan Latka
Broj. Nisam dobro. Već ste mi rekli da je između 100 i 900, zar ne? Dakle, mislim, tražim od vas malo više specifičnosti oko toga da ste već podijelili osnove. Zašto ne biste podijelili prosjek?
4:00
Nenad Milanović
Pa, kao što sam rekao, imam samo popis stvari za koje znam da mogu reći i nekih drugih stvari koje ne mogu.
4:08
Nathan Latka
Jeste li Radite za? Radiš li za nekoga? Nije li to vaša tvrtka.
4:13
Nenad Milanović
Pa, to je moja tvrtka. Ja sam 100% vlasnik firme.
4:17
Nathan Latka
U redu, slušaj, dat ću sve od sebe da postavljam pitanja, a da ne znam kakva je to vrsta tog suda. Dakle, recite nam više o pozadinskoj priči ovdje kada pokrenete tvrtku. Koje godine?
4:26
Nenad Milanović
Tako je i bilo, uh, pretpostavljam da je pravi ručak bio u kolovozu 2017., a počeli smo ga graditi u, uh, ožujku. Pa recimo, da, trebalo nam je četiri mjeseca da objavimo početnu verziju. Pa bih rekao da je kolovoz 2017. rođendan kada smo zapravo objavili proizvod na proizvodu
4:47
Nathan Latka
Lov. U redu. A što vaš tim danas kaže? Koliko ljudi ima proizvod?
4:51
Nenad Milanović
Pa, neklasificirano. Sada ima oko 70 ljudi.
4:55
Nathan Latka
70 Da. I koji je kvar? Koliko je inženjera?
5:00
Nenad Milanović
Uh, oko pola. Dakle, okolo nešto. Ljudi su inženjering i osiguranje kvalitete ili front end
5:09
Nathan Latka
I imate li cijene bodova. Zvuči kao ako imate cjenovnu točku poduzeća. Imate neku vrstu prodaje. Bill, imaš li jedan od SDR dva A dva CS predstavnika. Vrsta sustava ugrađena ili ne.
5:20
Nenad Milanović
Pa, mi ne dobivamo toliko, uh, upita za poslovno izdanje. Dakle, obično, ako to prođe kroz naš tim za podršku, ja sam taj koji će obavljati svu prodaju. Dakle, ja sam uglavnom, uh, jedina osoba s kojom bi netko razgovarao o poslovnim poslovima
5:43
Nathan Latka
S. U redu, pa, samo zato što onda, s tim na umu, uh, ne možete obraditi tonu od 100.000 dolara plus CV. Svi računi zahtijevaju dodir. A ako ste jedini koji njima rukuje, imate ograničenje. Koliko možete podnijeti mjesečno?
5:57
Nenad Milanović
Pa, uh, kao što sam rekao, mislim, možda obavim jedan poziv tjedno i to se može smatrati kvalificiranim potencijalnim klijentom.
6:07
Nathan Latka
Poduzeće i vođa na razini poduzeća.
6:09
Nenad Milanović
Da. Da, u prosjeku, obavim jedan poziv tjedno da demonstriram proizvod i pokažem ga ljudima koji zapravo razmišljaju o ulaganju u, ovaj, lokalno rješenje za praćenje radnog vremena.
6:25
Nathan Latka
I tako od 2017. Što? Zatvorili ste nekoliko šačica. One 234 ili nešto slično?
6:30
Nenad Milanović
Pa, obično smo zatvarali jedan poslovni račun mjesečno.
6:34
Nathan Latka
Dakle, imate pet poziva i zatvarate jedan od njih. Dakle, imate 20% pravo na zatvaranje demo od $100,000 plus
6:40
Nenad Milanović
Razina? Ne bih, ne bih to rekao jer dobivamo mnogo upita koji idu na našu e-poštu podrške i e-poštu prodaje. Pa bih rekao da jedan od 100 dolazi da, ovaj, razgovara sa mnom, zar ne? Tako? Dakle, ne, nije. Nije to zatvaranje, zar ne? To je samo ono što ja
6:58
Nathan Latka
Samo sam te pitao tko se bavi prodajom poduzeća? I rekli ste, Vi ste jedina osoba koja prodaje poduzeća. Je li to točno?
7:05
Nenad Milanović
Dakle, kako to funkcionira je da netko pošalje e-poštu da je na web stranici. Ide našem timu za podršku koji je ujedno i prodajni tim. Ali na način e-pošte, zar ne? Dakle, oni obično otkrivaju, uh, početne točke početne brojke. I obično ljudi jednostavno ne napreduju prema tome. A onda ako to rade i ako, ako im je ugodno razgovarati o ovakvim znamenkama koje nas zahtijevaju, to nam zapravo može, uh, učiniti održivim da provedemo toliko vremena na jednom računu. To je ono što mi dolazi. I obično je to samo, uh, to je samo 11 poziva tjedno.
7:48
Nathan Latka
A to su poduzeća. Oni koji vaše poduzeće koštaju velikih 100.000 dolara plus CVS?
7:54
Nenad Milanović
Tipično, da.
7:56
Nathan Latka
Da. Tako da se to vraća na moju poantu. Ako obavljaš jedan od tih poziva tjedno, kako, kako? I rekao sam, zatvorili ste. Rekli ste da ste zatvorili jedan takav mjesečno. Ako radite pet mjesečno i zatvarate jedno mjesečno, to je 20% zatvoreno za vašu kohortu poduzeća. Je li to točno?
8:10
Nenad Milanović
Pa, ako pogledamo taj dio toka i ja sam skoro zadnji dio toka, to bi bilo točno. Ali možemo promatrati na taj način jer ima puno više tragova. Vas
8:23
Nathan Latka
Znate, pogrešno ste me razumjeli, a ja govorim samo o vašim kvalificiranim potencijalnim klijentima za Enterprise. Nije me briga za sve što je njegova podrška. Briga me za tisuće tragova uz tvoju podršku koji se ne pretvaraju u ništa. Govorim o kvalificiranim poslovnim potencijalnim klijentima. Što kaže da si ti jedini koji to rješava i da ih imaš 11 tjedno. Dakle pet mjesečno. A ja samo pitam, a ti? Rekao si da zatvaraš jedan od onih mjesec dana od pet. To bi bila stopa zatvaranja od 20% za vaše poduzeće. Kvalificirani potencijalni klijenti.
8:50
Nenad Milanović
Pa, ako želite to promatrati iz tog dijela lijevka, pretpostavljam da bi to bilo da,
8:55
Nathan Latka
Mi ćemo učiniti. Vaši poslovni potencijalni klijenti idu bilo gdje drugdje osim na vaš stol.
8:59
Nenad Milanović
Uh Huh. Pa da. Mislim, ako zaključite, dogovor je da će to ići u inženjering, i to će ići na račun.
9:06
Nathan Latka
Mislim, prije zaključenja posla. Ti si jedina muška odjeća koju nemaš. Dolazni prodajni tim fokusiran je na poslovne račune gdje postoji osnova plus provizija i SDR do dobi CS predstavnika.
9:17
Nenad Milanović
Ne, mi to nemamo.
9:18
Nathan Latka
Da. Dakle, to si ti. Ti si taj tip. Ti si ti si ti si Ti si tvorac kiše.
9:22
Nenad Milanović
Pa, siguran sam da bismo mogli. Mogli bismo se poboljšati, uh, kad bi netko bolji to radio, ali, uh, trenutno sam to samo ja i to je i ide prilično dobro. Mislim, imamo stvarno, stvarno dobru vrijednost u besplatnoj razini, a to privlači mnogo korisnika
9:39
Nathan Latka
Za 19 dolara mjesečno. Plan?
9:41
Nenad Milanović
Ne znam Također imamo plan koji je, uh, potpuno besplatan. I možete se prijaviti onoliko korisnika koliko želite. Dakle, uh,
9:50
Nathan Latka
Razgovaraj me o tome, zar ne? Dakle, to je vaš vrh lijevka. Kako su ljudi? Kako vas ljudi uopće pronalaze?
9:55
Nenad Milanović
Dakle, ako upišete praćenje vremena, mi ćemo biti prvi na Googleu. Pa ako upišete time tracker, mi ćemo biti prvi u Googleu. Dakle, s tom pozicijom u Googleu, vrlo nam je lako doći do vrha
10:07
Nathan Latka
Samo upišite praćenje vremena u Google i preskočite rezultate oglasa. Vidim praćenje vremena dot co toggle dot com zap ear i zatim klasificiranje mjesta broj četiri, a ti kažeš da ti to mjesto broj četiri privlači puno prometa?
10:19
Nenad Milanović
Pa, uh, obično je to prvo mjesto, pa pretpostavljam da je to, pretpostavljam da je malo drugačije kada gledate s te lokacije na kojoj se nalazite
10:28
Nathan Latka
Sada.
10:30
Nenad Milanović
Da, ali u prosjeku, naša pozicija je 1,2 ili tako nešto.
10:35
Nathan Latka
Ali to je uglavnom organska vožnja.
10:38
Nenad Milanović
Da, na to mislim, trošimo 0 USD na oglašavanje i, uh, da, to je većina našeg prometa. Većina naših potencijalnih kupaca na vrhu toka dolazi iz tražilica.
10:49
Nathan Latka
Znate, to je impresivno. Mislim, impresivno je. Tvoj rang Alexa je također jako visok. 9700 rang prometa u SAD-u. Vaš mali widget ispod vaših gumba za prijavu jer se prošlog mjeseca prijavilo 48.210 ljudi. To su slobodni ljudi koji koriste alat. Da, to je stvarno sjajno. Pa kako si? Mislim, tu su ugrađene neke lekcije, zar ne? Dakle, kako ste uspjeli biti tako dobro rangirani iz SDO perspektive? Je li ovo nešto u čemu ste stvarno dobri?
11:12
Nenad Milanović
Ne, mislim mi ako vi, ako stvarno napravite SEO analizu nas, učinit ćete. Zaključit ćete da Google zapravo govori istinu da je sadržaj najvažniji. I nije da imamo sjajan sadržaj u tom smislu. Imamo neke vrste članaka. Samo što pružamo stvarno visoku vrijednost za uslugu i za proizvod.
11:36
Nathan Latka
Da, ima puno toga. Ne ne ne ne. Žao mi je, ali ne vjerujem u to. A reći ću ti i zašto. Mnogo je tvrtki koje imaju najnevjerojatnije proizvode, ali nitko ne zna za njih, tako da to nije važno. Stoga moraju stvarati odličan sadržaj. Sjajan SE o sjajne zamke za miševe kako bi natjerali ljude da pogledaju proizvod, a onda se gruda snijega. Stoga ne vjerujem da imate samo najbolji proizvod. I čarobno, sve je ostalo na mjestu. Radili ste stvari taktički kako biste bili sigurni da imate vrh lijevka.
12:00
Nenad Milanović
Pa, to je dobra pretpostavka, ali nije. To nije to. Dakle, ako analizirate tržište proizvoda za praćenje radnog vremena, zapravo dolazite do zaključka da najveću vrijednost daje naš proizvod u besplatnom izdanju. Mislim, to je doslovno 10 dolara po radnom prostoru, a možete prijaviti 1000 ljudi. Dakle, ako ste tvrtka sa 100 zaposlenih, možete dobiti praćenje radnog vremena s dodatnim značajkama za 10 dolara mjesečno.
12:26
Nathan Latka
Razumiješ, slažem se s tobom, zar ne? Slažem se s tobom da ti imaš najvrednije. Kažem da ću te vjerovati na riječ. Imate najvrjedniji besplatni proizvod. Ne raspravljam s tim. Tvrdim da možete imati najvrjedniji besplatni proizvod, a opet vas nitko ne pronađe. Učinili ste taktičke stvari kako biste bili sigurni da će vas ljudi pronaći kao ovo S eo rangiranje i ono što tražim. Zašto kolutaš očima kad kažem da ljudi ne svrstavaju buku na 35. mjesto.
12:49
Nenad Milanović
Znam da zvuči nemoguće i ludo, ali zapravo imamo samo jednu osobu koja radi S e O. I kao što sam rekao, ako napravite analizu, ako stvarno koristite jedan od tih alata za brojanje naših povratnih veza i tako dalje kao i svi ove stvari na koje se ljudi fokusiraju, vidjet ćete da smo mi pomalo loši u tome. Dakle, uh, ne znam što se Googleu sviđa kod nas, ali pretpostavljam da se veliki broj ljudi registrira i ponovno se vraća. Dakle, u redu, pretpostavka.
13:19
Nathan Latka
Shvaćam To je pošteno. Kažeš da to nije s C o play. Samo Google prepoznaje da se ljudi uvijek iznova vraćaju na stranicu i da se mnogo ljudi prijavljuje svaki mjesec i to uračunavaju u rang svoje stranice.
13:29
Nenad Milanović
Imaju nekakav mehanizam. Mislim, ako kliknete na rezultat i ako pola sekunde kasnije kliknete natrag, oni će znati za to tako da ne moraju. Oni ne. Ne trebaju uzimati vaše podatke iz vašeg preglednika. Oni će znati za to. Mislim da je to povezano s tim jer nemamo povratne veze koje nemamo. Nemamo PR. Ti si zapravo prvi tip koji je stupio u kontakt s nama da nam da neku vrstu pokrića.
13:55
Nathan Latka
To znači da sam prilično pametan jer ti gradiš nešto posebno, zar ne?
13:59
Nenad Milanović
Pa, jest. Ali kao što sam rekao, nitko, uh, nitko ne pokriva to u smislu da ne postoji veliki medij koji je zapravo napravio izvještaj o nama tko tko? WHO
14:10
Nathan Latka
Brine o tisku? Pokrivaju. Ionako obično pokrivaju usrane tvrtke koje su prikupile hrpu kapitala koje troše novac, a osnivači su bankrotirali. Radiš to na pravi način, zar ne? Zato te želim imati na sebi.
14:19
Nenad Milanović
Pa hvala ti. Imati
14:21
Nathan Latka
Vas? Drži se. Drži se. Drži se. Jeste li prikupili kapital? Jeste li obukli čizme? Volim to. Vidiš, znao sam da ćeš mi se jako svidjeti. Ovo je savršeno. Tako pokrenut. Hm, kako ste kada ste pokrenuli tvrtku 2017., kako ste financirali izvorni nad izvornim rastom. Je li to bio Coenov prihod druge agencije?
14:38
Nenad Milanović
Da. Dakle, dopustite mi da vam kažem da u industriji savjetovanja nemate projekt. Uvijek, možda će neke tvrtke uvijek imati projekt. Ali ponekad se dogodi da ste neki ljudi na klupi, zar ne. I u to vrijeme, imali smo, uh, imao sam osam inženjera na klupi, i jednostavno nisam znao što da radim s njima. A ja sam rekao, Oh, hajdemo napraviti uređaj za praćenje vremena. Dakle, uh, lansirali smo proizvod nakon četiri mjeseca rada s osam inženjera, a početna verzija je zapravo bila prilično korisna. Tako da je bio buggy, naravno. I nismo imali nikakve plaćene planove, ali bilo je dovoljno korisno za nas i mnoge naše kolege. I tako je nastao
15:20
Nathan Latka
A koliko ukupno u posljednje tri godine, zar ne? Danas od 2017. Koliko ukupno kupaca sada opslužuje?
15:26
Nenad Milanović
Dakle, uh, u redu, dakle, ako govorimo o mjesečnim aktivnim korisnicima koje imamo u oblaku, imamo oko 600.000,
15:36
Nathan Latka
U redu, sada su plaćeni. Jesu li besplatne i plaćene?
15:39
Nenad Milanović
Sada većina njih nije plaćena. A, uh, kada se radi o kupcima koji plaćaju, imamo, uh, to je intenzivno. Tisuće, ali aktivnih korisnika puno više. Tako
15:52
Nathan Latka
U redu. Možete li podijeliti kada kažete desetke toga? Mislim, možete li točnije podijeliti govoreći o 40.000 ili 50.000?
15:59
Nenad Milanović
Ne, meni je žao. Ne mogu, mogu samo reći da je u desecima tisuća.
16:03
Nathan Latka
U redu, dobro je. Uglavnom ću uzeti pravo. Uzet ću najgori slučaj, a to je 10.000 ljudi koji plaćaju. Rekli ste da je taj plan 19 dolara mjesečno. Dakle, to vas stavlja na dva. Oko 200
16:13
Nenad Milanović
1000. Prosjek čini prosjek. Imamo 10 i 30 dolara mjesečno, tako da je prosjek 19.
16:20
Nathan Latka
Cool. Pa opet, pretpostavljajući najgori mogući scenarij, rekli ste desetke tisuća. Pretpostavimo samo da vam 10.000, što je minimum od 20 dolara mjesečno, trenutno iznosi oko 200 tisuća mjesečno. Je li to općenito točno?
16:32
Nenad Milanović
Pa, da, dobro je pretpostaviti da uspijeva,
16:37
Nathan Latka
Da je to dobro. I kako onda izgleda stopa rasta u proteklih 12 mjeseci? Uh, dakle, ako vas danas pozovu sjeverno od 20, gdje smo imali prije točno godinu dana, znate li?
16:46
Nenad Milanović
Dakle, kada su u pitanju prihodi, uh, ne usporavaju. Otkako smo počeli nešto naplaćivati, naši prihodi rastu 20 gotovo 30% iz mjeseca u mjesec. U redu? Još uvijek tako. Tako da gledam svaki mjesec i nadam se da neće usporiti, a još uvijek ne usporava
17:06
Nathan Latka
Dolje. Sjećaš li se? Ne mogu, ne mogu tako brzo izračunati u glavi, 20% rasta iz mjeseca u mjesec u proteklih 12 mjeseci. Mislim, možete li mi pomoći s tim? Dakle, sjećaš li se što radiš? Prije godinu dana?
17:18
Nenad Milanović
Pa, počeli smo naplaćivati u travnju 2000. i 18, dakle
17:22
Nathan Latka
Oh u redu. Dakle travanj. Dakle, to je bilo doslovno prije godinu dana. Da. U redu. Pa, dopustite mi da postavim drugo pitanje kada ste završili 2018., dakle to bi bilo prije otprilike šest ili sedam mjeseci. Sjećaš li se što si bio? Što? Prosinac 2018. MRR je bio,
17:37
Nenad Milanović
Uh, čak i da se sjećam, ne bih znao reći. Reci to ovako javno. Dobro, pa nitko to ne radi. Ova vrsta informacija je online.
17:47
Nathan Latka
Niste vas poslušali. Nisam slušao emisiju. Imao sam gotovo 3000 ljudi i gotovo svaki od njih je. Dakle, ti si samo jedinstven tip. Ali sviđa mi se što radi. U redu,
17:56
Nenad Milanović
Tako da mi je žao zbog toga.
17:57
Nathan Latka
Nemoj se ispričavati. Mislim da je u redu. Međutim, ono što želim reći jest da je pošteno reći da ste u proteklih 12 mjeseci iz ničega prešli hrpu od osam inženjera i iz ničega ste prešli na više od 200.000 USD mjesečnog prihoda. To je točno. Sjajno. Kako ste. Gdje ste odlučili staviti paywall u besplatni plan za konverziju? Znate, imate 42 000 ljudi koji se prijavljuju svaki mjesec besplatno. Kako znate gdje početi s punjenjem?
18:20
Nenad Milanović
Dakle, ono što smo učinili bilo je zapravo prilično pošteno, po mom mišljenju. Dakle, sve s čime smo započeli bilo je besplatno i počelo je privlačiti korisnike. Sve je još besplatno. A u travnju 2017. dodali smo hrpu novih značajki za koje smo rekli, U redu, ovo su stvari koje ćemo naplaćivati. Dakle, ne uzimamo ništa što je bilo besplatno. Dakle, evo nekih novih stvari. A ako ih želite, plaćate nam 10 dolara mjesečno i onda, uh, nekoliko mjeseci kasnije, zapravo, oko šest mjeseci kasnije, dodali smo još jednu seriju značajki za koje smo rekli, U redu, ovo su vrhunske značajke. Ako vam trebaju, platite nam 30 dolara, molim.
18:57
Nathan Latka
Po radnom prostoru. Drži se. Samo da pojasnimo, nemate li prodaju na temelju upotrebe? Sve se prodaje na temelju značajki
19:07
Nenad Milanović
Točno. Kao što sam rekao, čak i ako imate stotine, uh zaposlenika, i dalje ćete plaćati 30 dolara mjesečno.
19:15
Nathan Latka
Drži se. Ako imam 10 000 zaposlenika i sve što trebam je pristup vašem A P-u. Nemam integracije koje mogu dobiti. Mogu to učiniti za nulu na vašem planu od 0 USD. Da. Da. Dakle, jedino što tražim je jedini razlog zašto bi ljudi išli na 10 USD mjesečno. Recimo da sada još uvijek imam 10.000 ljudi u svom timu. Mogao bih platiti samo 30 dolara mjesečno za svih ukupno 10.000 za korištenje alata i oni će dobiti skrivene stranice, upozorenja, predloške projekata, vrijeme za druge. Dakle, to je 30 dolara samo zato što nije po sjedalu. To je 30 dolara mjesečno za cijelu tvrtku od 10.000 ljudi.
19:51
Nenad Milanović
Točno
19:52
Nathan Latka
Kako ne izgubiti novac na meni? Opsluživanje 10.000 aktivnih korisnika košta više nego 30 USD mjesečno.
20:00
Nenad Milanović
Pa, možda je tajna u tome što je većina mojih radnika u Srbiji.
20:06
Nathan Latka
Uh, ne. Vaš trošak robe prodane na AWS-u za opsluživanje 10.000 aktivnih korisnika.
20:14
Nenad Milanović
Ne. To je možda ako poslužujete slike poput JPEG-a ili tako nešto. Ali ako zapravo mjerite vrijeme, svi ovi unosi vremena stvarno su mali. Transakcija.
20:24
Nathan Latka
Dopustite mi da vas pitam nešto. Rekao si da obrađuješ. Ovdje nemate mogućnosti za 100.000 dolara godišnje. Ali rekli ste mi svoje zaključne poslove od 100.000 dolara godišnje. Dakle, što ljudi kupuju? 200.000 dolara godišnje ako je vaš najskuplji, vaše najskuplje planiranje je 450 dolara mjesečno.
20:39
Nenad Milanović
Da, ali sam ga hostira. Dakle, možete uzeti softver, instalirati ga na vlastiti poslužitelj i ne brinuti se o tome. Procurit ćemo neke podatke ili slično
20:46
Nathan Latka
Da. Dakle, one velike tvrtke su ono što radite, kao u osnovi na prem instalacijama. Nemate planove u kojima naplaćujete po mjestu ili broju, znate, korisnika, projekata ili izvješća
20:57
Nenad Milanović
Radimo. Ali to je poduzeće. Uh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Stani, stani. Kažete, neograničeno vrijeme za praćenje godina, proizvoda i izvješća o vašem besplatnom planu?
21:06
Nenad Milanović
Da. Ali u oblaku. Dakle, svi oni planovi koje vidite za 10 i 30 dolara tamo u oblaku. Dakle, poslovni plan je za lokalnu verziju. Dakle, dobivate softver koji instalirate.
21:18
Nathan Latka
Jesam li vidio? U redu, dakle puno. 80% vaših prihoda dolazi od ovog poslovnog plana, gdje ljudi žele da instalirate na njihov poslužitelj. A u tim planovima, koje ne vidim na vašoj web stranici, naplaćujete po mjestu po projektu po izvješću, itd. Da, vidim. Po korisniku. U redu. To je ključ vašeg uspjeha, stvarno? Mislim, tamo se najviše voziš. Vaš prihod.
21:39
Nenad Milanović
Da, točno. Mislim, uh, to je veliko pitanje privatnosti i sigurnosti i svih ovih, uh, zabrinutosti koje tvrtke rješavaju na neki način, da imaju mogućnost kontrole nad svojim podacima. Da, i spremni su platiti za to,
21:55
Nathan Latka
Samo da bude jasno. A onda ćemo završiti ovdje s poznatom petorkom. 10.000 koje ste rekli, deseci tisuća. Nazovimo to samo 10 000 ljudi koji koriste vaše rješenje u oblaku po cijeni od 20 USD u prosjeku zarađuju 200 tisuća kuna mjesečno. Da je to samo vaše rješenje u oblaku. Imate sasvim drugi posao, a to je vaša poslovna verzija. Točno. U redu. shvaćam Jako cool. I vidite, ta poslovna verzija čini 80% vašeg ukupnog prihoda, što znači da je najmanje četiri puta veća od 200 tisuća mjesečno. Da. U redu. shvaćam Dakle, u osnovi imate posao od najmanje 800.000 USD mjesečno na strani vašeg poduzeća uz svoj posao u oblaku od 200.000 USD mjesečno.
22:34
Nenad Milanović
Žao mi je, nisam to pratio. Točno. Tako
22:37
Nathan Latka
Rekao si da si rekao da samo tvoj oblak hoda ovako jasno. Rekli ste da je 80% vašeg ukupnog prihoda vaše rješenje na prem. Nije u oblaku. Je li to točno? Da. Rekli ste da ste to rekli za svoje rješenje u oblaku. Imate desetke tisuća ljudi koji ga koriste za oko 19 dolara mjesečno, što pretpostavlja minimalno 10.000 korisnika. To je 200.000 dolara mjesečno za vaše rješenje u oblaku. Je li to točno? Da. Kako bi vaša instalirana verzija, a ne verzija u oblaku, bila najmanje 80% vašeg prihoda. To mora biti najmanje četiri puta više od vašeg prihoda od oblaka, što je 200 tisuća mjesečno. Pravo? Dakle, četiri puta 208 $100,000 mjesečno na vašem instaliranom na njihovom poslužitelju. I to sam ja. Zato dobivam brojke od Da, tako da bi to značilo sve. To bi značilo sasvim. Posao donosi najmanje milijun dolara mjesečno.
23:31
Nenad Milanović
Pa da, mogli bismo tako reći.
23:33
Nathan Latka
U redu. Samo želim biti siguran da su općenito točni. Nemojte da izgledate preveliki ili premali.
23:37
Nenad Milanović
U redu nema problema.
23:38
Nathan Latka
U redu. Instalacija na Prem je li taj jedan tajmer koji se ponavlja?
23:42
Nenad Milanović
Ponavlja se. To
23:43
Nathan Latka
Ponavlja se. Da. Mislim, gledajte, ovo je sjajan posao. Trebali biste. Trebao si više rado razgovarati o tome. To je odlično.
23:51
Nenad Milanović
Pa da. Mislim, jako sam sretan što se sve transformiralo u poslovnom smislu i jako sam uzbuđen zbog toga odakle smo došli, od stvarno ležernog početka do nečeg super ozbiljnog u smislu te količine podataka kojima pomažemo tvrtkama drška. I, uh, i neka velika imena koja sam zapravo odrastao, uh, odrastao koristeći njihove proizvode kad sam bio klinac, znaš? A sada ih serviram na vrlo jednostavan način
24:20
Nathan Latka
Aplikacija Volim to. Koliko ste instalacija na Prem omogućili tijekom prošle godine?
24:27
Nenad Milanović
Pa, uh, mislim da ne znam točan broj, ali približavamo se, uh, doći ćemo do naših 30 velikih kupaca
24:39
Nathan Latka
U redu, 30. Da. Da, to ga čini takvim. 30 vrsta na prem. I opet, skupljate sve te potencijalne kupce s vašeg ogromnog vrha toka za registraciju korisnika zbog vrijednosti vašeg besplatnog plana.
24:52
Nenad Milanović
Pa da, to je ta pretpostavka. Mislim, puno ovih za U redu, ovdje su. Uh, uvijek postoji smiješna priča o tome da netko koristi besplatnu verziju i onda je preporuči svojoj tvrtki. I, uh, da, to je to kako se nadogradnja obično događa i ide sve do
25:10
Nathan Latka
Poduzeće. Volim to ima puno smisla. U redu, završimo s poznatom petorkom. Broj jedan. Koja je vaša omiljena poslovna knjiga?
25:18
Nenad Milanović
Uh, pa, ne bih rekao poslovna knjiga, ali recimo da bi publicistika bila bogati otac. Jadno
25:27
Nathan Latka
Tata. Sviđa mi se broj dva. Postoji li CEO? Pratiš je dok uči.
25:32
Nenad Milanović
Puno sam čitao o Elonu Musku.
25:35
Nathan Latka
Vi doslovno posjedujete bacač plamena?
25:38
Nenad Milanović
Ne, nažalost,
25:39
Nathan Latka
Broj tri, koji je vaš omiljeni online alat za izgradnju vaše tvrtke osim vlastitog
25:46
Nenad Milanović
Prikolica?
25:46
Nathan Latka
Broj četiri. Koliko sati spavate svake noći?
25:50
Nenad Milanović
Uh, koliko mi treba. Recimo osam
25:54
Nathan Latka
Sati. U redu. A kakva je situacija s nevjenčanom neudatom djecom?
25:58
Nenad Milanović
Žao mi je. Ne mogu to otkriti.
26:00
Nathan Latka
Ne možete otkriti jeste li u braku ili ne.
26:03
Nenad Milanović
Ne mogu. Žao mi je zbog
26:04
Nathan Latka
Da. Tako smiješno. U redu. Nećemo samo reći da nema odgovora. uh,
26:09
Nenad Milanović
Da, samo želim razgovarati o privatnom životu. Oprosti.
26:11
Nathan Latka
Ne, ne, to je u redu. To je u redu. Hm, pričaj mi o tome koliko imaš godina.
26:17
Nenad Milanović
Imam 33 godine.
26:19
Nathan Latka
33. U redu. Posljednje pitanje. Vrati nas u sebe od 20 godina. Što želiš da on zna?
26:24
Nenad Milanović
O moj Bože. To je teško pitanje. Barem sve što danas znam.
26:30
Nathan Latka
Ne, to je policajac. Nešto, nešto taktičko. Možete uzeti vremena.
26:38
Nenad Milanović
Uh, što bi to bilo? Da, kad bih znao, uh, da savjetovanje zapravo nije skalabilan poslovni model. To bi mi uštedjelo puno vremena i živaca.
26:53
Nathan Latka
Ljudi, konzalting ne mijenja sat, ako me ovdje čeka veliko iznenađenje. Pravo? Oni rade i imaju desetke tisuća klijenata koji plaćaju na svom rješenju u oblaku koji plaćaju oko 19 USD mjesečno do 200.000 USD mjesečnog prihoda. Tamo imaju oko 30 poslovnih računa na kojima zapravo rade zbog privatnosti. Instalirajte njihov softver na lokalne poslužitelje te tvrtke. To je sjeverno od 100.000 dolara po CV računu. Dakle, tvrtka danas ukupno ostvaruje prihod od više od milijun dolara mjesečno. Imaju odličan besplatni mehanizam, 42 000 novih besplatnih prijava svaki mjesec. Zaista vrijedan besplatni alat daje im stvarno dobro rangiranje na Googleu, što je pokrenulo većinu tima za rast od 70 ljudi. Potpuno pokrenut, što sam volio i dalje. Hvala vam što ste nas odveli na vrh.
27:34
Nenad Milanović
Hvala što ste me primili.
27:35
Gglot
Prepisao Gglot.com