Clockify-ийн гүйцэтгэх захирал Ненад Милановичийн эсрэг Натан Латка – Подкаст транскрипт
Натан Латка болон ачаалагдсан SaaS стартап Clockify.com- ийг үндэслэгч Ненад Миланович нарын хийсэн гайхалтай сонирхолтой ярилцлага. Сайхан амраарай!
0:01
Натан Латка
Бүгдээрээ сайн уу. Өнөөдрийн зочин маань меланома өвчнийг мэддэг. Тэр бол бизнес эрхлэгч. Инженерийн болон программ хангамжийн чиглэлээр 15 жил удирдах ажлын туршлагатай. Oclock-ийг үндэслэгч. Хэрэв би дэлхий даяар сая гаруй хэрэглэгчтэй цагийг хянах программ хангамж бол. Түүний компанийн боловсруулсан программ хангамж, үйлчилгээний шийдлүүд. Гэхдээ өөрийн гэсэн бүтээгдэхүүнтэй, технологийн гарааны бизнест хөрөнгө оруулалт хийдэг. Яг одоо. Та биднийг оргилд хүргэхэд бэлэн үү?
0:23
Ненад Миланович
Тиймээ. Баярлалаа. Надтай байгаад баярлалаа.
0:25
Натан Латка
Тэгэхээр би зүгээр л тодорхой байх болтугай C oing Энэ нь таны бүх төслүүдийг хэрэгжүүлдэг агентлагтай адил уу?
0:31
Ненад Миланович
Бараг л. Тиймээ. За. Холдинг компани
0:33
Натан Латка
Мөн намайг цэглэх цаг бол таны хамгийн том цаг юм.
0:36
Ненад Миланович
За, тиймээ. Хэрэв би одоогоор багцаа сайжруулсан цорын ганц амжилттай бүтээгдэхүүн бол цаг гэж хэлэх гэсэн юм
0:42
Натан Латка
За, бид бүх бүтэлгүйтлийн талаар ярих ёстой, эсвэл зөвхөн нэг амжилтанд анхаарлаа төвлөрүүлж болно. Би зөвхөн харьцааг нь асууя. Хэрэв би энэ цагтай харьцуулахад хэд нь бүтэлгүйтсэн бол бид цаг дээр анхаарлаа хандуулах болно. Амжилт
0:52
Ненад Миланович
Найм. Амжилтанд хүрэхгүй.
0:55
Натан Латка
Би үүнд дуртай. За, цагны талаар ярилцъя. Хэрэв би бол компани юу хийж байна вэ? Та яаж мөнгө хийх вэ
0:59
Ненад Миланович
За, энэ нь цагийг хянах программ хангамж гэдгийг хэлэх гэсэн юм, тийм ээ? Маш сайн мэддэг ойлголт. Мөн бид ажлын талбайн захиалгаар мөнгө олдог. Энэ нь үүлэнд сард 10 ба 30 доллар байдаг бөгөөд бид бас илүү үнэтэй, өөрөө зохион байгуулдаг аж ахуйн нэгжийн хэвлэлтэй. . Тиймээс бид орлогынхоо 80 хувийг эндээс бүрдүүлдэг.
1:30
Натан Латка
Сонирхолтой. Хэрэв та үүнийг авсан бол, хэрэв та компаний суудлын үндсэн дээр биш харин компанийн үндсэн дээр логогоор сар бүр эсвэл жил бүр төлбөр төлдөг дундаж үйлчлүүлэгчдийн төрлийг харвал энэ тоо хэд байх вэ?
1:39
Ненад Миланович
Тиймээс үүлэн сүлжээнд дундаж үйлчлүүлэгч сард 1919-19 доллар байдаг. Аан, тиймээ, Enterprise Edition-ийн тухай ярихад энэ нь илүү их болж байгаа тул би үүнийг энэ дундаж руу татахгүй.
1:59
Натан Латка
Гэхдээ та орлогын 80% нь аж ахуйн нэгжийн когортоос ирдэг гэж хэлсэн. Зөв. Тэгэхээр аж ахуйн нэгжийн код гэж юу вэ? Энэ тухай түр ярилцъя. Аж ахуйн нэгжийн цөм. Сард дунджаар хэдэн төгрөг төлж байна.
2:09
Ненад Миланович
За, энэ нь 450-аас эхэлдэг. Энэ бол танай компанид цаг ашиглахын тулд төлөх ёстой хамгийн бага хэмжээ юм.
2:17
Натан Латка
Сервер.
2:18
Ненад Миланович
Гэхдээ миний хэлсэнчлэн дундаж дундаж хэмжээ үүнээс хамаагүй их байна
2:24
Натан Латка
За. Аан, тэгэхээр надад бага зэрэг тусламж хэрэгтэй байна. Үүнийг ойлгоорой, тэгвэл би асуултаа цэгцлэх боломжтой, тийм үү? Та MBS-д сард 19 доллар зарж байгаа эсвэл тэдний серверийн төлөвлөгөөнд сард 450 доллар зарж байна. Эсвэл та үүнээс хамаагүй үнэтэй зүйлийг зарж байна. Хэт их, илүү том аж ахуйн нэгжүүд. Аль нь вэ? Чиний үндсэн бүлэг гэж хэлэх гэсэн юм.
2:44
Ненад Миланович
Тиймээ. Тэгэхээр? Тиймээс хэрэв та хамгийн их орлого хаанаас орж ирж байгаагаар үндсэн бүлгийг тодорхойлох юм бол энэ нь том аж ахуйн нэгж юм. HB гэх мэт компаниуд
2:55
Натан Латка
Урд. За. Мөн эдгээр аж ахуйн нэгжүүд танд жилд дунджаар хэдэн цаг төлдөг вэ? Хэрвээ би
3:00
Ненад Миланович
Энэ нь ихэвчлэн хэдэн зуун мянган доллар байдаг.
3:03
Натан Латка
За, 100,000 доллар гэж юу вэ? Шударга дундаж?
3:07
Ненад Миланович
Үүнээс илүү юм. Тиймээс би энэ талаар тодорхой мэдээлэл өгөх боломжгүй байна
3:12
Натан Латка
Би ямар нэгэн тодорхой үйлчлүүлэгчдийн талаар ярихыг хүсэхгүй байна, гэхдээ энэ нь 100 гранд эсвэл 900 гранд гэдгийг ойлгохгүй байна, тийм ээ? Ер нь гэж хэлэх гэсэн юм
3:17
Ненад Миланович
Энэ нь 900 гранд байж болно. Энэ нь бидэнд байгаа, эсвэл 150 гранд байж болно. Юу
3:24
Натан Латка
Дундаж уу? Тийм ч учраас бид цаг зав муутай байгаа тул би үйлчлүүлэгч бүрээр явахыг хүсэхгүй байна. Аж ахуйн нэгжүүдийн дундаж . Энэ юу вэ? 200. 300? 400?
3:30
Ненад Миланович
Намайг уучлаарай. Би энэ мэдээллийг задруулах боломжгүй.
3:32
Натан Латка
Та яагаад байгууллагынхаа үндсэн дунджийг тодруулж болохгүй гэж? Бид тодорхой үйлчлүүлэгчийн тухай яриагүй.
3:36
Ненад Миланович
Ер нь би энэ өгөгдлийг дамжуулахгүй байгаа тул би юу хэлж чадах, юуг чадахгүйгээ мэддэг гэсэн үг юм. Харамсалтай нь энэ бол миний танд яг таг хэлж чадахгүй байгаа зүйлүүдийн нэг юм
3:49
Натан Латка
Тоо. Би зүгээр биш байна. 100-аас 900-ийн хооронд байна гэж та аль хэдийн хэлсэн биз дээ? Тиймээс, би танаас үндсэн ойлголтуудыг хуваалцсан тул арай илүү тодорхой болгохыг хүсч байна. Та яагаад дундажийг хуваалцахгүй байгаа юм бэ?
4:00
Ненад Миланович
За, миний хэлсэнчлэн, надад зүгээр л миний хэлж чадах зүйлсийн жагсаалт, хэлэх боломжгүй бусад зүйлс байгаа.
4:08
Натан Латка
Та ажиллаж байгаа юу? Та хэн нэгний төлөө ажилладаг уу? Энэ танай компани биш гэж үү.
4:13
Ненад Миланович
За миний компани шүү дээ. Би компанийн 100 хувь эзэмшигч.
4:17
Натан Латка
За, сонс, би тэр шүүх гэж юу байдгийг мэдэхгүйгээр асуулт асуухын тулд чадах бүхнээ хийх болно. Тиймээс та компанийг нээхдээ арын түүхийн талаар илүү ихийг хэлээрэй. Ямар жил?
4:26
Ненад Миланович
Энэ бол жинхэнэ үдийн хоол нь 2017 оны 8-р сар байсан гэж бодож байна, бид үүнийг 3-р сард барьж эхэлсэн. Тийм ээ, анхны хувилбарыг гаргахад дөрвөн сар зарцуулсан гэж бодъё. Тиймээс би 2017 оны 8-р сар бол бид бүтээгдэхүүнээ бүтээгдэхүүн дээр байрлуулсан төрсөн өдөр гэж хэлмээр байна
4:47
Натан Латка
Ан хийх. За. Өнөөдөр танай багийнхан юу хэлж байна вэ? Бүтээгдэхүүн дээр хэдэн хүн байдаг вэ?
4:51
Ненад Миланович
За, ангилалгүй. Одоо 70 орчим хүн байна.
4:55
Натан Латка
70 Тийм ээ. Тэгээд ямар эвдрэл гарсан бэ? Хэд нь инженер вэ?
5:00
Ненад Миланович
Өө, бараг тал нь. Тэгэхээр ямар нэг хөөрхөн юм. Хүмүүс инженерчлэл, чанарын баталгаа эсвэл урд тал нь
5:09
Натан Латка
Мөн танд үнийн оноо байна уу. Хэрэв та аж ахуйн нэгжийн үнийн цэгтэй бол энэ нь сонсогдож байна. Танд ямар нэгэн борлуулалтын хөдөлгөөн байна. Билл, танд SDR хоёр A хоёр CS rep-ийн аль нэг нь бий юу, үгүй юу.
5:20
Ненад Миланович
Бидэнд тийм ч их, тийм ч их, аж ахуйн нэгжийн хэвлэлд зориулсан лавлагаа ирдэггүй. Тиймээс, хэрэв энэ нь манай дэмжлэгийн багаар дамждаг бол би бүх борлуулалтыг хийх болно. Тэгэхээр хэн нэгэн аж ахуйн нэгжийн хэлэлцээрийг хэлэлцэх цорын ганц хүн бол би
5:43
Натан Латка
-тай. За яахав, тэгэхэд л та 100,000 доллар дээр CV-тэй нэг тонныг боловсруулж болохгүй. Бүртгэлүүд бүгд мэдрэгчтэй байхыг шаарддаг. Хэрэв та тэднийг удирдаж байгаа цорын ганц залуу бол танд хязгаар бий. Та сард хэдэн удаа ажиллах боломжтой вэ?
5:57
Ненад Миланович
За, миний хэлсэнчлэн, би долоо хоногт нэг удаа дуудлага хийдэг бөгөөд үүнийг чадварлаг удирдагч гэж үзэж болно.
6:07
Натан Латка
Аж ахуйн нэгж, байгууллагын түвшний удирдагч.
6:09
Ненад Миланович
Тиймээ. Тийм ээ, дунджаар долоо хоногт нэг дуудлага хийхдээ би бүтээгдэхүүнээ танилцуулж, цагийг хянах шийдэлд хөрөнгө оруулахаар төлөвлөж буй хүмүүст үзүүлдэг.
6:25
Натан Латка
Тэгээд 2017 оноос хойш. Юу вэ? Та хэд хэд хаачихлаа. Тэр 234 юмуу тийм юм уу?
6:30
Ненад Миланович
За, бид ихэвчлэн сард нэг аж ахуйн нэгжийн данс хаадаг.
6:34
Натан Латка
Тэгэхээр та таван дуудлага хийж, нэгийг нь хааж байна. Тэгэхээр та $100,000 дээр нэмсэн демо дээр 20% хаах эрхтэй
6:40
Ненад Миланович
Түвшин? Манай тусламжийн цахим шуудан болон борлуулалтын цахим шуудан руу маш олон асуулт ирдэг тул би тэгэхгүй гэж хэлэхгүй. Тэгэхээр би 100 хүн тутмын нэг нь надтай ярих гэж ирдэг гэж хэлэх байх, тийм үү? Тэгэхээр? Тэгэхээр Үгүй ээ, тийм биш. Энэ нь тийм ч хаалттай биш, тийм ээ? Энэ бол зөвхөн би
6:58
Натан Латка
Би зөвхөн чамаас хэн аж ахуйн нэгжийн борлуулалт хийж байгааг асуусан юм бэ? Та "Та компаний борлуулалт хийдэг цорын ганц хүн" гэж хэлсэн.
7:05
Ненад Миланович
Тэгэхээр энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ гэвэл хэн нэгэн цахим шуудангаар вэб сайт дээр байгаа тухай имэйл илгээдэг. Энэ нь нэгэн зэрэг борлуулалтын баг болох манай дэмжлэгийн багт очдог. Гэхдээ цахим шуудангийн арга, тийм үү? Тиймээс тэд ихэвчлэн эхлэлийн тоонуудыг илчилдэг. Ер нь хүмүүс үүн рүүгээ тэмүүлдэггүй. Хэрэв тэд ингэвэл, хэрвээ тэд биднээс шаардлагатай эдгээр цифрүүдийн талаар ярихад таатай байвал нэг дансанд ийм их цаг зарцуулах боломжтой болгож чадна. Энэ нь надад ирдэг зүйл юм. Ерөнхийдөө энэ нь долоо хоногт ердөө 11 дуудлага юм.
7:48
Натан Латка
Мөн эдгээр нь аж ахуйн нэгж юм. Танай байгууллагын том 100,000 доллар, CVS-тэй хүмүүс үү?
7:54
Ненад Миланович
Ер нь, тиймээ.
7:56
Натан Латка
Тиймээ. Тэгэхээр энэ миний санаа руу буцсан юм. Хэрэв та эдгээр дуудлагын нэгийг долоо хоногт хийж байгаа бол яаж, яаж хийх вэ? Тэгээд би та хаагдсан гэж хэлсэн. Та сар бүр нэгийг нь хаасан гэж хэлсэн. Хэрэв та сард тав хийж, сард нэгийг хааж байгаа бол энэ нь танай байгууллагын 20% хаалттай байна. Энэ үнэн зөв үү?
8:10
Ненад Миланович
Хэрэв бид юүлүүрийн тэр хэсгийг харвал би юүлүүрийн бараг сүүлчийн хэсэг бол энэ нь зөв байх болно. Гэхдээ бид ийм байдлаар ажиглаж чадна, учир нь илүү олон удирдамж байдаг. Та
8:23
Натан Латка
Та намайг буруугаар ойлгож байна гэдгийг мэдэж байгаа бөгөөд би зөвхөн Enterprise-д зориулсан мэргэшсэн удирдагчдын тухай л ярьж байна. Надад түүний дэмжлэг бүх зүйл хамаагүй, таны дэмжлэгээр юу ч болж хувирдаггүй олон мянган удирдамж надад хамаагүй. Би мэргэшсэн аж ахуйн нэгжийн удирдагчдын тухай ярьж байна. Энэ нь та эдгээрийг ганцаараа зохицуулдаг бөгөөд долоо хоногт 11 удаа зохицуулдаг гэсэн үг юм. Тиймээс сард тав. Тэгээд би зүгээр л асууж байна, тийм үү? Та таван сараас нэгийг нь хааж байгаа гэж хэлсэн. Энэ нь танай аж ахуйн нэгжийн 20% ойрын хувь байх болно. Мэргэшсэн удирдагчид.
8:50
Ненад Миланович
Хэрэв та үүнийг юүлүүрийн тэр хэсгээс ажиглахыг хүсч байвал тийм байх болно гэж бодож байна.
8:55
Натан Латка
Бид хийнэ. Танай байгууллагын удирдагчид таны ширээнээс өөр хаана ч очдог.
8:59
Ненад Миланович
Өө. За, тиймээ. Хэрэв та хаах юм бол гэрээ инженерчлэл рүү явна, данс руугаа орно гэсэн үг.
9:06
Натан Латка
Хэлэлцээрийг хаахаас өмнө хэлмээр байна. Чамд байхгүй цорын ганц эрэгтэй хувцас нь чи. Дотогшоо борлуулалтын баг нь үндсэн дээр нэмсэн комисс, CS төлөөлөгчийн насны SDR бүхий байгууллагын дансанд анхаарлаа хандуулдаг.
9:17
Ненад Миланович
Үгүй ээ, бидэнд тийм зүйл байхгүй.
9:18
Натан Латка
Тиймээ. Тэгэхээр чи мөн. Чи бол тэр залуу. Чи бол чи, чи бол чи, чи бол бороо оруулагч.
9:22
Ненад Миланович
За, бид үүнийг сайжруулж чадна гэдэгт би итгэлтэй байна, хэрвээ илүү сайн хэн нэгэн үүнийг хийх байсан бол, гэхдээ одоохондоо зөвхөн би л байгаа бөгөөд энэ нь маш сайн байна. Бид үнэгүй түвшинд үнэхээр сайн үнэ цэнэтэй бөгөөд энэ нь маш олон хэрэглэгчдийг татдаг
9:39
Натан Латка
Сард 19 доллар. Төлөвлөгөө?
9:41
Ненад Миланович
Би мэдэхгүй. Бидэнд бас үнэгүй төлөвлөгөө бий. Мөн та хүссэнээрээ олон хэрэглэгч бүртгүүлж болно. Тэгэхээр, өө,
9:50
Натан Латка
Надтай энэ талаар ярьж өгөөч? Тэгэхээр энэ бол таны юүлүүр хамгийн дээд цэг юм. Хүмүүс сайн байна уу? Хүмүүс таныг анх хэрхэн олж харж байна вэ?
9:55
Ненад Миланович
Хэрэв та цаг хянах гэж бичвэл бид Google-д нэгдүгээрт орох болно. Хэрэв та цаг хэмжигч гэж бичвэл бид Google-д нэгдүгээрт орох болно. Тиймээс Google-д ийм байр суурь эзэлснээр бид дээд амжилтыг олоход маш хялбар байдаг
10:07
Натан Латка
Зүгээр л Google-д цагийг бүртгэж, зар сурталчилгааны үр дүнг алгасаад бичнэ үү. Би цагийг дагаж цэг co toggle dot com zap ear, дараа нь дөрөв дэх цэгийг ангилж байгааг харж байна, тэгээд та дөрвөн тооны цэг таныг маш их ачаалалтай болгодог гэж хэлж байна уу?
10:19
Ненад Миланович
За, ерөнхийдөө энэ бол хамгийн эхний цэг, тиймээс энэ нь таны байгаа газраас харахад арай өөр байх болно гэж бодож байна.
10:28
Натан Латка
Одоо.
10:30
Ненад Миланович
Тийм ээ, гэхдээ манай байр суурь дунджаар 1.2 юмуу үүнтэй төстэй юм.
10:35
Натан Латка
Гэхдээ энэ нь ихэвчлэн органик жолоодлого юм.
10:38
Ненад Миланович
Тиймээ, бид зар сурталчилгаанд 0 доллар зарцуулдаг, тийм ээ, энэ нь бидний замын хөдөлгөөний ихэнх хэсэг юм. Мөн манай шилдэг удирдагчдын ихэнх нь хайлтын системээс ирдэг.
10:49
Натан Латка
Энэ нь гайхалтай гэдгийг та мэднэ. Энэ нь гайхалтай гэж хэлэх гэсэн юм. Таны Alexa зэрэглэл үнэхээр өндөр байна. АНУ-д 9700 замын хөдөлгөөний зэрэглэл Өнгөрсөн сард 48,210 хүн бүртгүүлсэн тул бүртгүүлэх товчлуурын доорх жижиг виджет. Эдгээр нь уг хэрэгслийг ашигладаг үнэгүй хүмүүс юм. Тийм ээ, энэ үнэхээр гайхалтай. Тэгэхээр та яаж байна? Тэнд зарим хичээлүүд бий гэж хэлэх гэсэн юм, тийм ээ? Тэгэхээр та SDO хэтийн төлөвөөс хэрхэн ийм сайн эрэмблэгдэж чадсан бэ? Энэ нь таны үнэхээр сайн зүйл мөн үү?
11:12
Ненад Миланович
Үгүй ээ, хэрэв та үнэхээр бидний SEO шинжилгээг хийвэл хийх болно. Агуулга бол хамгийн чухал зүйл гэдгийг Google үнэнээр хэлж байна гэж та дүгнэх болно. Мөн бид энэ тал дээр агуу агуулгатай биш юм. Бидэнд зарим төрлийн нийтлэл байна. Зүгээр л бид үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг үнэхээр өндөр үнэлдэг.
11:36
Натан Латка
Тийм ээ, зөндөө байна. Үгүй, үгүй, үгүй, үгүй. Уучлаарай, би үүнд итгэхгүй байна. Тэгээд яагаад гэдгийг нь хэлье. Хамгийн гайхалтай бүтээгдэхүүнтэй олон компани байдаг ч тэдний талаар хэн ч мэдэхгүй, тиймээс энэ нь хамаагүй. Тиймээс тэд гайхалтай контент бүтээх ёстой. Хүмүүст бүтээгдэхүүнийг үзэхийн тулд гайхалтай SE o хулганы урхи, дараа нь цасан бөмбөг. Тиймээс та зөвхөн хамгийн сайн бүтээгдэхүүнтэй гэдэгт би итгэхгүй байна. Тэгээд ид шидээр бусад бүх зүйл байрандаа унав. Та юүлүүртэй байхын тулд тактикийн хувьд ямар нэг зүйлийг хийсэн.
12:00
Ненад Миланович
За, энэ бол сайн таамаглал, гэхдээ тийм биш юм. Тийм биш. Тиймээс, хэрэв та цаг хугацааны бүтээгдэхүүний зах зээлд дүн шинжилгээ хийвэл үнэ төлбөргүй хувилбарт байгаа манай бүтээгдэхүүн хамгийн их үнэ цэнийг өгдөг гэсэн дүгнэлтэд хүрдэг. Энэ бол нэг ажлын байр нь 10 доллар бөгөөд та 1000 хүн бүртгүүлэх боломжтой гэсэн үг юм. Тиймээс хэрэв та 100 ажилтантай компани бол сард 10 доллараар нэмэлт функцээр цаг хянах боломжтой.
12:26
Натан Латка
Та ойлгож байна, би чамтай санал нэг байна, тийм үү? Танд хамгийн үнэ цэнэтэй зүйл байгаа гэдэгтэй би санал нэг байна. Би чамайг үгээр нь авна гэж хэлж байна. Танд хамгийн үнэ цэнэтэй үнэгүй бүтээгдэхүүн байна. Би үүнтэй маргахгүй. Миний маргаж байгаа зүйл бол та хамгийн үнэ цэнэтэй үнэгүй бүтээгдэхүүнийг авах боломжтой, гэхдээ хэн ч чамайг олохгүй байна. Хүмүүс таныг энэ S eo зэрэглэл болон миний асууж буй зүйлд нийцүүлэхийн тулд та тактикийн зүйлсийг хийсэн. Хүмүүс чи 35-р байранд ордоггүй гэж хэлэхэд яагаад нүдээ эргэлдүүлэв.
12:49
Ненад Миланович
Энэ нь боломжгүй, галзуу сонсогдож байгааг би мэдэж байна, гэвч бидэнд S e O хийдэг ганц хүн л байгаа. Миний хэлсэнчлэн, хэрэв та дүн шинжилгээ хийвэл, хэрэв та эдгээр хэрэгслүүдийн аль нэгийг ашиглан бидний арын холбоосыг тоолох гэх мэтийг ашиглаж болно. Хүмүүсийн анхаарлаа хандуулж буй эдгээр зүйлд бид ямар нэгэн байдлаар сорилттой байгааг та харах болно. Тиймээс, Google бидний юунд дуртайг би мэдэхгүй, гэхдээ энэ нь олон тооны хүмүүс бүртгүүлж, дахин ирдэг гэж би таамаглаж байна. За, таамаглал.
13:19
Натан Латка
Авчихсан. Энэ нь хангалттай шударга юм. Энэ бол С о жүжиг биш гэж та хэлж байна. Хүмүүс сайт руу дахин дахин орж ирдэг, сар бүр олон хүмүүс бүртгүүлж, хуудасныхаа зэрэглэлд тусгаж байгааг Google л хүлээн зөвшөөрч байна.
13:29
Ненад Миланович
Тэд ямар нэгэн механизмтай. Хэрэв та үр дүн дээр дарж, хагас секундын дараа буцаж товших юм бол тэд энэ талаар мэдэх тул шаардлагагүй болно. Тэд таны хөтөчөөс өгөгдлийг авах шаардлагагүй. Тэд энэ талаар мэдэх болно. Бидэнд байхгүй буцах холбоос байхгүй учраас энэ нь үүнтэй холбоотой гэж би бодож байна. Бидэнд PR байхгүй. Чи үнэндээ бидэнтэй холбогдож ямар нэгэн байдлаар халхавч өгсөн анхны залуу юм.
13:55
Натан Латка
Энэ нь би маш ухаантай гэсэн үг, учир нь та маш онцгой зүйлийг бүтээж байгаа юм байна, тийм үү?
13:59
Ненад Миланович
За, тийм байна. Гэхдээ миний хэлсэнчлэн, хэн ч, хэн ч, бидний тухай сурвалжлага хийсэн ямар ч том суваг байхгүй мэтээр ярихгүй байна. ДЭМБ
14:10
Натан Латка
Хэвлэлд санаа тавьдаг уу? Тэд хамардаг. Тэд ихэвчлэн их хэмжээний хөрөнгө босгосон, бэлэн мөнгө шатааж, үүсгэн байгуулагчид нь эвдэрсэн компаниудыг хамардаг. Та үүнийг зөв хийж байна, тийм үү? Тийм учраас би чамайг хамт байлгахыг хүсч байна.
14:19
Ненад Миланович
За баярлалаа. Байна
14:21
Натан Латка
Та? Хүлээгээрэй. Хүлээгээрэй. Хүлээгээрэй. Та хөрөнгө босгосон уу? Та гутлаа өмссөн үү? Би үүнд дуртай. Харж байна уу, би чамд маш их таалагдах болно гэдгийг мэдэж байсан. Энэ бол төгс. Тиймээс ачаалагдсан. Аан, сайн байна уу? Та компаниа 2017 онд дахин эхлүүлэхдээ анхны өсөлтөөс илүүтэйгээр эх хувийг хэрхэн санхүүжүүлсэн бэ? Энэ нь Коэнээс өөр төрлийн агентлагийн орлого байсан уу?
14:38
Ненад Миланович
Тиймээ. Тиймээс зөвлөх үйлчилгээний салбарт танд ямар ч төсөл байхгүй гэдгийг хэлье. Үргэлж, магадгүй зарим компаниуд үргэлж төсөлтэй байх болно. Гэхдээ заримдаа та вандан сандал дээр сууж байгаа хүмүүс тохиолддог. Тэр үед бид найман инженертэй вандан сандал дээр сууж байсан, би тэдэнтэй юу хийхээ мэдэхгүй байсан. Тэгээд би "Өө, цаг хэмжигч бүтээцгээе" гэсэн. Тиймээс бид найман инженертэй дөрвөн сар ажилласны дараа уг бүтээгдэхүүнийг гаргасан бөгөөд анхны хувилбар нь үнэхээр хэрэг болсон. Тиймээс алдаатай байсан нь мэдээжийн хэрэг. Мөн бид ямар ч төлбөртэй төлөвлөгөөгүй байсан ч энэ нь бидэнд болон манай олон хамт олонд хангалттай хэрэг болсон. Тэгээд л энэ нь бий болсон
15:20
Натан Латка
Мөн сүүлийн гурван жилийн хугацаанд нийт хэдэн тоо гарсан бэ? 2017 оноос хойш өнөөдрийг хүртэл. Одоогоор нийт хэдэн үйлчлүүлэгч үйлчилж байна вэ?
15:26
Ненад Миланович
За, тэгэхээр, хэрэв бид үүлэн доторх сар бүр идэвхтэй хэрэглэгчдийнхээ тухай ярих юм бол 600,000 орчим байна.
15:36
Натан Латка
За, одоо төлж байна. Эдгээр нь үнэ төлбөргүй, төлбөртэй юу?
15:39
Ненад Миланович
Одоо тэдний ихэнх нь цалингүй байна. Төлбөртэй үйлчлүүлэгчдийн тухай ярихад бид маш эрчимтэй ажилладаг. Мянга мянган, гэхдээ идэвхтэй хэрэглэгчид хамаагүй том. Тэгэхээр
15:52
Натан Латка
За. Та үүнийг хэдэн арван хэлэх үед хуваалцаж болох уу? 40,000, 50,000 гэх мэтээр илүү тодорхой ярьж болох уу?
15:59
Ненад Миланович
Үгүй ээ, намайг уучлаарай. Би үүнийг хэдэн арван мянгаараа гэж хэлж чадахгүй.
16:03
Натан Латка
За яахав, зүгээр. Би үүнийг үндсэндээ зөвөөр хүлээж авах болно. 10,000 хүн төлж байгаа хамгийн муу тохиолдлыг би зөв гэж үзнэ. Та энэ төлөвлөгөөг сард 19 доллар гэж хэлсэн. Тэгэхээр энэ нь таныг хоёрт тавьдаг. 200 орчим
16:13
Ненад Миланович
1000. Дундаж нь дундажийг хийдэг. Бид сард 10 ба 30 доллартай байдаг тул дунджаар 19.
16:20
Натан Латка
Сайхан байна. Дахин хэлэхэд, хамгийн муу хувилбараар та хэдэн арван мянган гэж хэлсэн. Хамгийн багадаа сард 20 доллар болох 10,000 нь танд яг одоо сард 200 орчим грандын орлого оруулж байна гэж бодъё. Энэ нь ерөнхийдөө үнэн зөв үү?
16:32
Ненад Миланович
За, тиймээ, энэ нь амжилттай болсон гэж бодоход таатай байна,
16:37
Натан Латка
Энэ нь сайн хэрэг. Тэгвэл сүүлийн 12 сарын хугацаанд өсөлтийн хурд ямар харагдаж байна вэ? Өө, хэрвээ чамайг өнөөдөр яг жилийн өмнө байсан 20-иос хойш гэж дуудвал чи мэдэх үү?
16:46
Ненад Миланович
Тэгэхээр орлогын тухайд бол саарахгүй байна. Бид ямар нэгэн зүйлд төлбөр авч эхэлснээс хойш сар бүр орлого маань 20 бараг 30 хувиар өсөж байна. За? Одоо ч гэсэн тийм. Тиймээс би сар бүр харж байгаа бөгөөд энэ нь удаашрахгүй байх гэж найдаж байна, бас удаашрахгүй байна
17:06
Натан Латка
Доош. Чи санаж байна уу? Би чадахгүй байна Би толгойдоо ийм хурдан тооцоо хийж чадахгүй байна, сүүлийн 12 сарын хугацаанд сарын 20%-иар өссөн. Тэгэхээр та надад энэ талаар тусалж чадах уу? Тэгэхээр та юу хийж байгаагаа санаж байна уу? Жилийн өмнө?
17:18
Ненад Миланович
За тэгээд 2000 оны 4-р сараас 18-аас цэнэглэж эхэлсэн
17:22
Натан Латка
Өө за. Тиймээс дөрөвдүгээр сар. Тэгэхээр энэ нь бараг нэг жилийн өмнө байсан юм. Тиймээ. За. Таныг 2018 оныг хаах үед би өөр асуулт асууя, тэгвэл энэ нь зургаа, долоон сарын өмнө байсан байх. Чи юу байснаа санаж байна уу? Юу? 2018 оны 12-р сарын MRR нь,
17:37
Ненад Миланович
Өө, би санаж байсан ч хэлж чадахгүй. Ингэж олон нийтэд хэлээрэй. За, хэн ч үүнийг хийдэггүй. Ийм мэдээлэл онлайн байна.
17:47
Натан Латка
Чи чамайг сонсоогүй байна. Би бараг 3000 гаруй хүн оролцсон, бараг бүгдээрээ оролцсон нэвтрүүлгийг сонсоогүй. Тэгэхээр та зүгээр л өвөрмөц залуу юм. Гэхдээ энэ нь ажиллаж байгаа нь надад таалагдаж байна. За,
17:56
Ненад Миланович
Тиймээс намайг уучлаарай.
17:57
Натан Латка
Битгий уучлалт гуй. Би зүгээр гэж бодож байна. Гэхдээ би юу хэлэхийг хүсч байна вэ гэвэл та сүүлийн 12 сарын хугацаанд олон тооны найман инженерүүд ор сураггүй алга болж, сард 200,000 гаруй долларын орлоготой болсон гэж хэлэх нь зөв юм. Энэ нь үнэн зөв. Агуу их. Та яаж хөрвүүлэх үнэгүй төлөвлөгөөнд цалингийн ханыг байрлуулахаар шийдсэн бэ? Та сар бүр 42,000 хүн үнэ төлбөргүй бүртгүүлдэг гэдгийг та мэднэ. Та хаанаас цэнэглэж эхлэхээ яаж мэдэх вэ?
18:20
Ненад Миланович
Тэгэхээр бидний хийсэн зүйл миний бодлоор үнэхээр шударга байсан. Тиймээс бидний эхлүүлсэн бүх зүйл үнэ төлбөргүй байсан бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж эхэлсэн. Бүх зүйл үнэ төлбөргүй хэвээр байна. Мөн 2017 оны 4-р сард бид "За, энэ бол бидний цэнэглэх зүйл" гэж хэлсэн хэд хэдэн шинэ функцийг нэмсэн. Тиймээс бид үнэ төлбөргүй байсан зүйлийг авч хаяхгүй. Тэгэхээр энд шинэ зүйл байна. Хэрэв та тэдгээрийг хүсвэл, та бидэнд сард 10 доллар төлж, дараа нь, өө, хоёр сарын дараа, үнэндээ, ойролцоогоор зургаан сарын дараа, бид "За, эдгээр нь дээд зэрэглэлийн функцууд" гэж хэлсэн өөр нэг багц функцийг нэмсэн. Хэрэв танд эдгээр хэрэгтэй бол 30 доллар төлнө үү.
18:57
Натан Латка
Ажлын талбар бүрт. Хүлээгээрэй. Зөвхөн тодорхой болгохын тулд танд борлуулалтад суурилсан хэрэглээ байхгүй юу? Энэ бүхэн борлуулалт дээр суурилсан шинж чанар юм
19:07
Ненад Миланович
Яг. Миний хэлсэнчлэн, та хэдэн зуун ажилтантай байсан ч сард 30 доллар төлөх болно.
19:15
Натан Латка
Хүлээгээрэй. Хэрэв би 10,000 ажилтантай бөгөөд надад хэрэгтэй зүйл бол таны A P-д хандах явдал юм. Би интеграцчлалгүй байна. Би үүнийг таны 0 долларын төлөвлөгөөнд тэгээр хийж чадна. Тийм ээ. Тиймээ. Тиймээс миний асууж буй цорын ганц зүйл бол хүмүүс сард 10 доллар авах цорын ганц шалтгаан юм. Одоо миний багт 10,000 хүн байгаа гэж бодъё. Уг хэрэгслийг ашиглахын тулд би сард ердөө 30 доллар төлж, нийтдээ 10,000 доллар төлж чадах бөгөөд тэд хуудас, анхааруулга, төслийн загвар, бусдад зориулж цаг авах болно. Тэгэхээр нэг суудал биш гээд л 30 доллар болж байна. Энэ нь 10,000 хүнтэй бүхэл бүтэн компанид сард 30 доллар болно.
19:51
Ненад Миланович
Яг
19:52
Натан Латка
Та яаж надаас мөнгө алдахгүй байх вэ? 10,000 идэвхтэй хэрэглэгчдэд үйлчлэхийн тулд танд илүү үнэтэй, дараа нь сард 30 доллар болно.
20:00
Ненад Миланович
Яахав, магадгүй нууц нь миний ажилчдын ихэнх нь Сербид байдаг.
20:06
Натан Латка
Үгүй ээ. 10,000 идэвхтэй хэрэглэгчдэд үйлчлэхийн тулд AWS дээр борлуулсан таны барааны өртөг.
20:14
Ненад Миланович
Үгүй ээ. Хэрэв та JPEG эсвэл ямар нэгэн зүйлээр зураг үзүүлж байгаа бол энэ нь магадгүй юм. Гэхдээ хэрэв та үнэхээр цагаа хянаж байгаа бол эдгээр бүх цагийг бүртгэх нь үнэхээр бага байна. Гүйлгээ.
20:24
Натан Латка
Би чамаас асуулт асууя. Та боловсруулж байна гэж хэлсэн. Жилд 100,000 доллар авах сонголт танд байхгүй. Гэхдээ та надад жилийн 100,000 долларын хаалтын гэрээнүүдээ хэлсэн. Тэгэхээр хүмүүс юу худалдаж авдаг вэ? Жилд 200,000 доллар, хэрэв таны хамгийн үнэтэй, хамгийн үнэтэй төлөвлөлт бол сард 450 доллар.
20:39
Ненад Миланович
Тийм ээ, гэхдээ үүнийг өөрөө зохион байгуулдаг. Тиймээс та программ хангамжийг авч, өөрийн сервер дээрээ суулгаж, үүнд санаа зовох хэрэггүй болно. Бид зарим өгөгдөл эсвэл үүнтэй төстэй зүйлсийг задруулах болно
20:46
Натан Латка
Тэр. Эдгээр томоохон аж ахуйн нэгжүүд нь үндсэн суурилуулалт гэх мэт таны хийж байгаа газар юм. Хэрэглэгчид, төсөл эсвэл тайлангуудын нэг суудал эсвэл нэг тоогоор төлбөр авах төлөвлөгөө танд байхгүй
20:57
Ненад Миланович
Бид хийдэг. Гэхдээ энэ бол аж ахуйн нэгж. Аан, аж ахуйн нэгж.
21:00
Натан Латка
Хүлээгээрэй, хүлээ. Та үнэгүй төлөвлөгөөнийхөө бүтээгдэхүүн, тайлангуудыг жил, аан, хязгааргүй хянах боломжтой гэж хэлж байна уу?
21:06
Ненад Миланович
Тийм ээ. Гэхдээ үүлэн дотор. Тэгэхээр та 10 ба 30 доллараар харж байгаа бүх төлөвлөгөөг үүлэн дээр харж болно. Тиймээс аж ахуйн нэгжийн төлөвлөгөө нь үндсэн хувилбарт зориулагдсан болно. Тиймээс та суулгасан програмаа авах болно.
21:18
Натан Латка
Би харсан уу? За, маш их. Таны орлогын 80% нь энэ аж ахуйн нэгжийн төлөвлөгөө бөгөөд хүмүүс таныг сервер дээрээ суулгахыг хүсдэг. Танай вэб сайтаас олж харахгүй байгаа эдгээр төлөвлөгөөнүүдэд та тайлан тус бүрт төсөл тус бүрээс суудлын төлбөр авдаг гэх мэт. Тийм ээ, би ойлгож байна. Хэрэглэгч бүрт. За. Энэ бол таны амжилтын түлхүүр, нээрээ? Энэ бол таны хамгийн их жолооддог газар юм. Таны орлого.
21:39
Ненад Миланович
Тиймээ, яг. Энэ бол нууцлал, аюулгүй байдлын том асуудал бөгөөд эдгээр бүх компаниуд өөрсдийн өгөгдлөө хянах чадвартай байхын тулд ямар нэгэн байдлаар шийддэг гэсэн санаа зовниж байна. Тиймээ, тэд үүнийг төлөхөд бэлэн байна,
21:55
Натан Латка
Зүгээр л ойлгомжтой байхын тулд. Дараа нь бид алдартай тавын тухай яриагаа дуусгах болно. Таны хэлсэн 10,000, хэдэн арван мянга. Зүгээр л 20 доллараар үүлэн шийдлийг тань ашигладаг 10,000 хүн сард дунджаар 200 гранд мөнгө төлдөг гэж хэлье. Энэ бол зөвхөн таны үүлэн шийдэл юм. Танд өөр бизнес бий, энэ нь таны аж ахуйн нэгжийн хувилбар юм. Зөв. За. Авчихсан. Маш дажгүй. Энэ аж ахуйн нэгжийн хувилбар нь таны нийт орлогын 80% -ийг бүрдүүлдэг бөгөөд энэ нь сард 200 грандаас дор хаяж дөрөв дахин их гэсэн үг юм. Тийм ээ. За. Авчихсан. Тэгэхээр та үндсэндээ сард 200,000 долларын үүлтэй байхаас гадна байгууллагынхаа талд сард дор хаяж 800,000 долларын бизнестэй байна.
22:34
Ненад Миланович
Уучлаарай, би үүнийг дагаж мөрдөөгүй. Яг. Тэгэхээр
22:37
Натан Латка
Зөвхөн таны үүл л үүнийг маш тод алхдаг гэж та хэлсэн. Таны нийт орлогын 80% нь таны үндсэн шийдэл гэж та хэлсэн. Энэ нь үүлэн дээр биш юм. Энэ зөв үү? Тиймээ. Та үүлэн шийдлийн талаар ингэж хэлсэн гэж хэлсэн. Та хэдэн арван мянган хүн үүнийг сард ойролцоогоор 19 доллараар ашигладаг бөгөөд энэ нь хамгийн багадаа 10,000 хэрэглэгчтэй гэсэн үг юм. Энэ нь таны клоуд шийдэлд сард 200,000 доллар болно. Энэ зөв үү? Тийм ээ. Таны суулгасан хувилбар орлогынхоо 80-аас доошгүй хувийг үүлэн хувилбар биш байх ёстой. Энэ нь таны үүлний орлогоос дор хаяж дөрөв дахин их байх ёстой бөгөөд энэ нь сард 200 гранд юм. Тийм үү? Тиймээс дөрвөн удаа таны сервер дээр суулгасан 208 $ 100,000. Тэгээд би ийм л хүн. Тийм учраас би тиймээс тоонуудыг авч байна, Тэгэхээр энэ нь бүх зүйл гэсэн үг юм. Энэ нь бүхэлдээ гэсэн үг юм. Энэ бизнес сард дор хаяж нэг сая доллар хийж байна.
23:31
Ненад Миланович
Тийм ээ, бид үүнийг хэлж чадна.
23:33
Натан Латка
За. Би зүгээр л ерөнхийдөө үнэн зөв эсэхийг шалгахыг хүсч байна. Өөрийгөө хэтэрхий том эсвэл хэтэрхий жижиг харагдуулж болохгүй.
23:37
Ненад Миланович
За, асуудалгүй.
23:38
Натан Латка
За. Prem суулгац нь давтагддаг нэг таймер юм уу?
23:42
Ненад Миланович
Энэ нь давтагддаг. Энэ
23:43
Натан Латка
Дахин давтагддаг. Тиймээ. Хараач, энэ бол гайхалтай бизнес юм. Чи тэгэх ёстой. Та энэ тухай ярихдаа илүү баяртай байх ёстой. Гайхалтай.
23:51
Ненад Миланович
За, тиймээ. Бизнесийн хувьд бүх зүйл өөрчлөгдсөнд би маш их баяртай байна, мөн бид компаниудад тусалдаг ийм хэмжээний өгөгдлийн хувьд энгийн зүйлээс эхлээд маш ноцтой зүйл хүртэл бид хаанаас ирсэндээ маш их баяртай байна. бариул. Бас миний өсөж торнисон зарим нэг том нэрс, би багаасаа тэдний бүтээгдэхүүнийг хэрэглэж өссөн, та мэдэх үү? Одоо би тэдэнд маш энгийнээр үйлчилж байна
24:20
Натан Латка
Апп. Би үүнд дуртай. Өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд та хэдэн Prem суулгацыг хөнгөвчилсөн бэ?
24:27
Ненад Миланович
Би яг тоог нь мэдэхгүй гэж бодож байна, гэхдээ бид ойртож байна, бид 30 том үйлчлүүлэгчдээ хүрэх гэж байна.
24:39
Натан Латка
За, 30. Тийм ээ. Тийм ээ, энэ нь тийм болгож байна. Prem дээрх 30 төрлийн. Дахин хэлэхэд, та үнэгүй төлөвлөгөөний үнэ цэнийн улмаас хэрэглэгчдэд бүртгүүлэх томоохон юүлүүрээс эдгээр бүх боломжуудыг цуглуулж байна.
24:52
Ненад Миланович
За, тийм ээ, энэ бол таамаглал юм. Би хэлэх гэсэн юм, За энэ нь маш олон байна, Тэд энд байна. Өө, хэн нэгэн үнэгүй хувилбарыг ашиглаад дараа нь компанидаа санал болгосон тухай хөгжилтэй түүх үргэлж байдаг. Тэгээд, тийм ээ, шинэчлэлт нь ерөнхийдөө ийм байдлаар явагддаг.
25:10
Натан Латка
Аж ахуйн нэгж. Би маш их утга учиртай дуртай. За ингээд алдарт таваар өндөрлөе. Дугаар нэг. Таны дуртай бизнесийн ном юу вэ?
25:18
Ненад Миланович
За, би бизнесийн ном гэж хэлэхгүй, гэхдээ уран зохиолын ном нь баян аав байх болно гэж бодъё. Хөөрхий
25:27
Натан Латка
Аав. Би хоёр дугаарт дуртай. Гүйцэтгэх захирал байна уу? Та түүнийг сурч байгаагаар нь дагаж байна.
25:32
Ненад Миланович
Би Элон Маскийн тухай их уншдаг.
25:35
Натан Латка
Чи шууд утгаараа гал сөнөөгчийг эзэмшдэг үү?
25:38
Ненад Миланович
Үгүй ээ, харамсалтай нь,
25:39
Натан Латка
Гуравдугаарт, өөрийн компаниас гадна өөрийн компанийг бий болгох хамгийн дуртай онлайн хэрэгсэл юу вэ
25:46
Ненад Миланович
Трейлер үү?
25:46
Натан Латка
Дөрөвдүгээр тоо. Шөнө бүр хэдэн цаг унтдаг вэ?
25:50
Ненад Миланович
Өө, надад хэр их хэрэгтэй байна. Найм гэж хэлье
25:54
Натан Латка
Цаг. За. Гэрлээгүй ганц бие хүүхдүүдийн нөхцөл байдал ямар байна вэ?
25:58
Ненад Миланович
Намайг уучлаарай. Би үүнийг илчилж чадахгүй.
26:00
Натан Латка
Та гэрлэсэн эсэхээ тодруулах боломжгүй.
26:03
Ненад Миланович
Би чадахгүй. Уучлаарай
26:04
Натан Латка
Тэр. Үнэхээр инээдтэй. Зүгээр дээ. Тэнд бид зүгээр л үгүй гэж хэлэхгүй. Өө,
26:09
Ненад Миланович
Тийм ээ, би зүгээр л хувийн амьдралынхаа тухай яримаар байна. Уучлаарай.
26:11
Натан Латка
Үгүй, үгүй, энэ зүгээр. Зүгээрдээ. Аан, чи хэдэн настайгаа надтай ярь.
26:17
Ненад Миланович
Би 33 настай.
26:19
Натан Латка
33. За. Сүүлийн асуулт. Биднийг 20 жилийн өмнөх амьдрал руугаа буцаа. Тэр юу мэдээсэй гэж хүсэж байна вэ?
26:24
Ненад Миланович
Ээ бурхан минь. Энэ хэцүү асуулт байна. Наад зах нь өнөөдөр миний мэддэг бүх зүйл.
26:30
Натан Латка
Үгүй ээ, энэ чинь цагдаа шүү дээ. Ямар нэг зүйл, ямар нэг тактик. Та цаг заваа гаргаж болно.
26:38
Ненад Миланович
Өө, энэ юу байх вэ? Тийм ээ, хэрвээ би зөвлөгөө өгөх нь бизнесийг өргөжүүлэх боломжтой загвар биш гэдгийг мэдсэн бол. Энэ нь надад маш их цаг хугацаа, мэдрэлийг хэмнэх болно.
26:53
Натан Латка
Залуус аа, зөвлөгөө өгөх нь цагийн хуваарьтай ажиллахгүй байх нь намайг энд гайхшруулж байна. Тийм үү? Тэд хийж байгаа бөгөөд өөрсдийн үүлэн шийдэл дээр хэдэн арван мянган төлбөр төлж буй үйлчлүүлэгчидтэй бөгөөд сард 19 доллараас 200,000 долларын орлого олдог. Тэнд тэд 30 орчим аж ахуйн нэгжийн данстай байдаг бөгөөд тэдгээр нь нууцлалын шалтгааны улмаас үнэхээр шалтгаан болдог. Тэдний програм хангамжийг тухайн компанийн дотоод сервер дээр суулгана уу. Эдгээр нь CV дансны үнэ 100,000 доллараас хойш байдаг. Тиймээс тус компани өнөөдөр сард нэг сая гаруй долларын орлого олж байна. Тэд гайхалтай үнэгүй хөдөлгүүртэй, сар бүр 42,000 шинэ үнэ төлбөргүй бүртгүүлдэг. Үнэгүй үнэ төлбөргүй хэрэгсэл нь тэдэнд Google-д үнэхээр сайн зэрэглэл өгдөг бөгөөд энэ нь 70 хүний өсөлтийн багийн ихэнхийг удирдан чиглүүлсэн. Бүрэн ачаалагдсан, би дуртай байсан. Биднийг оргилд хүргэсэнд баярлалаа.
27:34
Ненад Миланович
Надтай байгаад баярлалаа.
27:35
Гглот
Gglot.com-ээс орчуулав