Главният изпълнителен директор на Clockify Ненад Миланович срещу Нейтън Латка – Препис на подкаст
Още едно супер интересно интервю, проведено от Нейтън Латка и основателя на стартиращия SaaS стартъп Clockify.com – Ненад Миланович. Наслади се!
0:01
Нейтън Латка
Здравейте всички. Моят гост днес е известен с меланома. Той е предприемач. 15 години управленски опит в областта на инженеринга и разработката на софтуер. Основателят на Oclock. Ако имам софтуер за проследяване на времето с над милион потребители по целия свят. Неговата компания, ъъъ, повтаряйки разработения софтуер, сервизните решения. Но също така има свои собствени продукти, както и инвестира в технологични стартиращи компании. Точно сега. Готови ли сте да ни отведете до върха?
0:23
Ненад Миланович
Да Благодаря. Благодаря, че ме приехте.
0:25
Нейтън Латка
И така, нека просто бъда ясна, покривайки C coing Това нещо като агенция ли е, която държи всичките ви SAAS проекти?
0:31
Ненад Миланович
Почти. да Добре. Холдинговата компания
0:33
Нейтън Латка
И часовникът ify dot me е най-големият ви.
0:36
Ненад Миланович
Е, да. Искам да кажа, часовник, ако в момента съм единственият успешен продукт, чието портфолио сме подобрили
0:42
Нейтън Латка
Е, трябва или да говорим за всички неуспехи, или да се съсредоточим само върху един успех. Само да попитам съотношението. След това ще се съсредоточим върху часовника, ако имам колко са неуспешни спрямо този? Успех
0:52
Ненад Миланович
Осем. Не успявам.
0:55
Нейтън Латка
Аз обичам това. Добре, нека поговорим за часовника. Ако аз Какво прави компанията? Как се правят пари
0:59
Ненад Миланович
Е, това е софтуер за проследяване на времето, нали? Доста известна концепция. И ние правим пари, като таксуваме абонамент за работно пространство. Това са 10 и 30 долара на месец в облака и ние също имаме самостоятелно хоствано корпоративно издание, което струва значително повече, защото, хм, всеки път, когато имаме, когато имаме голям клиент, той има някои специални нужди, които трябва да персонализираме . Така че там правим 80% от приходите си.
1:30
Нейтън Латка
Интересно Така че, ако го вземете, ако погледнете един вид средните клиенти, които ви плащат на месец или на година на базата на логото, като на основата на компанията, а не на базата на седалище в компанията, какъв ще бъде този брой?
1:39
Ненад Миланович
Така че в облака средният клиент е $1919 до 19 на месец. И, ъ-ъ, да, и когато става въпрос за Enterprise Edition, това отива значително повече, така че няма да го включа в, ъ-ъ, в тази средна стойност.
1:59
Нейтън Латка
Но вие казахте, че 80% от приходите идват от корпоративната кохорта. Правилно. И така, какъв е корпоративният код? Нека поговорим за това за секунда. Ядрото на предприятието. Средно се плаща около какво на месец.
2:09
Ненад Миланович
Е, започва от 450. Това е минимумът, който трябва да платите, за да може вашата компания да използва часовник, ако аз сам
2:17
Нейтън Латка
Сървър.
2:18
Ненад Миланович
Но както казах, средната средна сума е много по-голяма от това, така че
2:24
Нейтън Латка
Добре. Хм, добре, имам нужда от малко помощ. Разберете това, за да мога да формулирам въпросите си, нали? Или продавате планове за $19 на месец на s MBS, или продавате $450 на месец нещо като техните собствени сървърни планове. Или продавате нещо много по-скъпо от това. Твърде много, много по-големи предприятия. Кое е? Искам да кажа, че вашата основна кохорта.
2:44
Ненад Миланович
Да Така? Така че, ако дефинирате основна кохорта откъде идват най-големите приходи, това е голямото предприятие. Компании като HB и др
2:55
Нейтън Латка
Напред. Добре. И средно, колко ви плащат тези предприятия на година за часовник? Ако аз
3:00
Ненад Миланович
Е, обикновено са стотици хиляди долари.
3:03
Нейтън Латка
Добре, какво са 100 000 долара? Справедлива средна стойност?
3:07
Ненад Миланович
Това е повече от това. Така че не мога да навлизам в подробности за това
3:12
Нейтън Латка
Не искам да говоря за конкретни клиенти, но не разбирам дали са 100 бона или 900 бона, нали? Искам да кажа, общо взето
3:17
Ненад Миланович
Говорейки, може и 900 хиляди. Имаме това и може да бъде 150 хиляди. Какво
3:24
Нейтън Латка
Средната ли е? Ето защо не искам да обикалям всеки клиент, защото нямаме време. Средно в предприятията. Какво е? 200. 300? 400?
3:30
Ненад Миланович
Съжалявам. Не мога да разкрия тази информация.
3:32
Нейтън Латка
Защо не можете да разкриете средна стойност в ядрото на вашето предприятие? Не говорим за конкретен клиент.
3:36
Ненад Миланович
Е, обикновено аз не съобщавам тези данни, така че искам да кажа, че обикновено знам какво мога да кажа и какво не. Така че, ъъъ, това е, за съжаление, едно от нещата, които не мога да ви дам точно
3:49
Нейтън Латка
Номер. Аз не съм добре. Вече ми каза, че е между 100 и 900, нали? Така че, искам да кажа, моля ви за малко повече конкретика около това, че вече сте споделили основите. Защо не споделите средната стойност?
4:00
Ненад Миланович
Е, както казах, просто имам списък с неща, които знам, че мога да кажа, и някои други неща, които не мога.
4:08
Нейтън Латка
Работите ли за? Работиш ли за някого? Не е ли твоята фирма.
4:13
Ненад Миланович
Е, това е моята компания. Аз съм 100% собственик на фирмата.
4:17
Нейтън Латка
Добре, слушай, просто ще направя всичко възможно да задавам въпроси, без да знам какъв вид е този съд. Разкажете ни повече за предисторията тук, когато стартирате компанията. Коя година?
4:26
Ненад Миланович
Така беше, предполагам, че истинският обяд беше през август 2017 г. и започнахме да го изграждаме през, ъъъ, март. Така че да кажем, да, отне ни четири месеца, за да пуснем първоначалната версия. Така че бих казал, че август 2017 г. е рожденият ден, когато всъщност публикувахме продукт върху продукт
4:47
Нейтън Латка
Хънт. Добре. И какво казва вашият екип днес? Колко души са на продукта?
4:51
Ненад Миланович
Е, некласифицирани. Сега има около 70 души.
4:55
Нейтън Латка
70 Да. И каква е повредата? Колко са инженерите?
5:00
Ненад Миланович
Около половината. Така че около нещо доста. Хората са инженерство и осигуряване на качеството или преден край
5:09
Нейтън Латка
И имате ли ценовите точки. Звучи така, сякаш имате корпоративна ценова точка. Имате някакво движение за продажби. Бил, имаш ли една от SDR две A две CS представител Вид на изградена система или не.
5:20
Ненад Миланович
Е, ние не получаваме толкова много, ъъъ, запитвания за корпоративното издание. Така че обикновено, ако това минава през нашия екип за поддръжка, аз съм този, който ще извършва всички продажби. Така че аз съм почти, ъъъ, единственият човек, който някой ще обсъжда корпоративни сделки
5:43
Нейтън Латка
С. Добре, добре, просто защото тогава, имайки предвид това, ъъъ, не можете да обработвате тон от $100 000 плюс CV. Всички акаунти изискват докосване. И ако вие сте единственият човек, който се занимава с тях, имате ограничение. Колко можете да обработвате на месец?
5:57
Ненад Миланович
Ами, ъъъ, както казах, искам да кажа, че може би правя едно обаждане на седмица, което може да се счита за квалифициран водещ.
6:07
Нейтън Латка
Предприятие и лидер на корпоративно ниво.
6:09
Ненад Миланович
Да Да, средно това е едно обаждане на седмица, което правя, за да демонстрирам продукта и да го покажа на хора, които действително обмислят да инвестират в, ъъъ, локално решение за проследяване на времето.
6:25
Нейтън Латка
И така от 2017 г. Какво? Затворихте няколко шепи. Тези 234 или нещо подобно?
6:30
Ненад Миланович
Е, обикновено закриваме по един корпоративен акаунт на месец.
6:34
Нейтън Латка
Така че имате пет обаждания и затваряте едно от тях. Така че имате 20% близо до демо от $100 000 плюс
6:40
Ненад Миланович
Ниво? Не бих казал това, защото получаваме много запитвания, които отиват до нашия имейл за поддръжка и имейл за продажби. Така че бих казал, че един от 100-те идва, ъъъ, да говори с мен, нали? Така? Така че не, не е. Не е това затваряне, нали? Това е само това, което аз
6:58
Нейтън Латка
Просто ви попитах кой прави корпоративните продажби? И вие казахте, че сте единственият човек, който извършва корпоративните продажби. Точно ли е това?
7:05
Ненад Миланович
И така, как работи е, че някой изпраща имейли, че е на уебсайта. Отива до нашия екип за поддръжка, който е едновременно и екип за продажби. Но имейл начин, нали? Така че те обикновено разкриват начални цифри за начални точки. И обикновено хората просто не се придвижват напред към това. И тогава, ако го направят и ако, ако им е удобно да говорят за този вид цифри, които ни изискват, това всъщност може, ъъъ, да ни направи жизнеспособни да прекарваме толкова много време в една сметка. Това ми идва на ум. И обикновено това са само, ъъъ, това са само 11 обаждания на седмица.
7:48
Нейтън Латка
И това са предприятия. Тези, които вашето предприятие кохортира Големи $100 000 плюс CVS?
7:54
Ненад Миланович
Обикновено, Да.
7:56
Нейтън Латка
Да Така че това се върна към моята гледна точка. Ако правите едно от тези обаждания на седмица, как, как? И аз казах, затворихте. Казахте, че сте затваряли по едно от тях на месец. Ако правите пет на месец и затваряте по едно на месец, това са 20% затворени точно за кохортата на вашето предприятие. Това точно ли е?
8:10
Ненад Миланович
Е, ако погледнем тази част от фунията и аз съм почти последната част от фунията, това би било правилно. Но можем да наблюдаваме по този начин, защото има много повече следи. Вие
8:23
Нейтън Латка
Знаете, че ме разбирате погрешно и говоря само за вашите квалифицирани потенциални клиенти за Enterprise. Не ми пука за всичко, че неговата подкрепа Не ме интересуват хилядите потенциални клиенти на вашата подкрепа, които не се превръщат в нищо. Говоря за квалифицирани потенциални клиенти. Което каза, че ти си единственият, който се справя с тях и се справяш с 11 на седмица. Значи пет на месец. И аз просто питам, ти ли си? Казахте, че затваряте един от тези месец от петте. Това би било 20% процент на затваряне на вашето предприятие. Квалифицирани потенциални клиенти.
8:50
Ненад Миланович
Е, ако искате да го наблюдавате от тази част на фунията, предполагам, че ще бъде да,
8:55
Нейтън Латка
Ще направим. Вашите корпоративни клиенти отиват навсякъде другаде, освен на бюрото ви.
8:59
Ненад Миланович
Хм нали. Е, да. Искам да кажа, че ако затворите, сделката е, че ще отиде в инженеринга и ще отиде в сметката.
9:06
Нейтън Латка
Искам да кажа, преди приключването на сделката. Ти си единствената мъжка дреха, която нямаш. Екип за входящи продажби, фокусиран върху корпоративни акаунти, където има база плюс комисионна и SDR до възраст на представител на CS.
9:17
Ненад Миланович
Не, ние нямаме това.
9:18
Нейтън Латка
Да Значи това си ти. Ти си човекът. Ти си ти си ти си Ти си дъждовникът.
9:22
Ненад Миланович
Е, сигурен съм, че бихме могли. Бихме могли да се подобрим, ако някой по-добър би направил това, но в момента съм само аз и то и се справя доста добре. Искам да кажа, че имаме наистина, наистина добра стойност в безплатното ниво и това привлича много потребители
9:39
Нейтън Латка
На $19 на месец. План?
9:41
Ненад Миланович
Не знам. Ние също така имаме план, който е, ъъъ, който е абсолютно безплатен. И можете да се регистрирате колкото потребители искате. така че
9:50
Нейтън Латка
Говорете ми за това, нали? Така че това е горната част на фунията. Как са хората? Как хората ви намират на първо място?
9:55
Ненад Миланович
Така че, ако напишете проследяване на времето, ние ще сме първи в Google. Така че, ако напишете time tracker, ние ще сме първи в Google. Така че с тази позиция в Google за нас е много лесно да стигнем до върха
10:07
Нейтън Латка
Просто въведете проследяване на времето в Google и прескочете рекламните резултати. Виждам проследяване на времето dot co toggle dot com zap ear и след това класифициране на място номер четири, а вие казвате, че това място номер четири ви кара много трафик?
10:19
Ненад Миланович
Е, ъъъ, обикновено това е първото място, така че предполагам, че е, предполагам, че е малко по-различно, когато гледате от мястото, където се намирате
10:28
Нейтън Латка
Сега.
10:30
Ненад Миланович
Да, но средно нашата позиция е 1,2 или нещо подобно.
10:35
Нейтън Латка
Но това е шофиране предимно органично.
10:38
Ненад Миланович
Да, това имам предвид, ние харчим $0 за реклама и, ъ-ъ, да, това е по-голямата част от нашия трафик. И повечето от водещите ни клиенти в началото на фунията идват от търсачките.
10:49
Нейтън Латка
Знаеш ли, впечатляващо е. Искам да кажа, че е впечатляващо. Вашият рейтинг в Alexa също е много висок. 9700 трафик класация в САЩ Вашата малка джаджа под вашите бутони за регистрация, тъй като 48 210 души са се регистрирали миналия месец. Това са свободни хора, които използват инструмента. Да, наистина е страхотно. Е, как си? Имам предвид, че там има вградени уроци, нали? И така, как успяхте да се класирате толкова добре от гледна точка на SDO? Дали това е нещо, в което си наистина добър?
11:12
Ненад Миланович
Не, имам предвид ние, ако вие, ако наистина направите SEO анализ за нас, ще го направите. Ще заключите, че Google всъщност казва истината, че съдържанието е най-важното нещо. И не че имаме страхотно съдържание по отношение на това. Имаме някакви статии. Просто ние предоставяме наистина висока стойност за услугата и за продукта.
11:36
Нейтън Латка
Да, има много. Не не не НЕ. Съжалявам и не вярвам в това. И ще ви кажа защо. Има много компании, които имат най-удивителния продукт, но никой не знае за тях, така че няма значение. Така че те трябва да създават страхотно съдържание. Страхотен SE o страхотни капани за мишки, за да накарате хората да видят продукта, а след това снежни топки. Така че не вярвам, че просто имате най-добрия продукт. И магически всичко останало си дойде на мястото. Направихте нещата тактически, за да сте сигурни, че имате върха на фунията.
12:00
Ненад Миланович
Е, това е добро предположение, но не е така. Не е това. Така че работата е там, че ако направите анализ на пазара на продукти за проследяване на времето, всъщност правите заключение, че нашият продукт в безплатното издание дава най-голяма стойност. Искам да кажа, това е буквално $10 на работно пространство и можете да регистрирате 1000 души. Така че, ако сте компания със 100 служители, можете да получите проследяване на времето с допълнителни функции за 10 долара на месец.
12:26
Нейтън Латка
Разбираш ли, съгласен съм с теб, нали? Съгласен съм с теб, че ти имаш най-ценното. Казвам, че ще ви повярвам на думата. Имате най-ценния безплатен продукт. Не споря с това. Това, което твърдя е, че можете да имате най-ценния безплатен продукт и въпреки това никой да не ви намира. Направихте тактически неща, за да сте сигурни, че хората ви намират като това S eo класиране и това, което питам. Защо въртите очи, когато казвам, че хората не ви класират номер 35 в шума.
12:49
Ненад Миланович
Знам, че звучи невъзможно и налудничаво, но всъщност имаме само един човек, който прави S e O. И както казах, ако направите анализа, ако наистина използвате един от тези инструменти, за да преброите нашите обратни връзки и така нататък като всички тези неща, върху които хората се фокусират, ще видите, че ние сме някак си гадни в това. И така, не знам какво харесва Google у нас, но бих предположил, че голям брой хора идват, регистрират се и се връщат отново. Така че, добре, предположение.
13:19
Нейтън Латка
Схванах го. Това е достатъчно справедливо. Казваш, че това не е s C o play. Просто Google осъзнава, че хората продължават да се връщат на сайта отново и отново и че много хора се регистрират всеки месец и те отчитат това в ранга на страницата си.
13:29
Ненад Миланович
Имат някакъв механизъм. Искам да кажа, че ако щракнете върху резултата и ако половин секунда по-късно щракнете обратно, те ще знаят за това, така че няма нужда. Те не Те не трябва да вземат вашите данни от вашия браузър. Те ще знаят за това. Мисля, че е свързано с това, защото нямаме обратни връзки, които нямаме. Ние нямаме PR. Ти всъщност си първият човек, който се свърза с нас, за да ни даде някакво прикритие.
13:55
Нейтън Латка
Това означава, че съм доста умен, защото ти изграждаш нещо доста специално, нали?
13:59
Ненад Миланович
Е, така е. Но както казах, никой, ъъъ, никой не го отразява от гледна точка на това, че няма голяма медия, която всъщност да е направила репортаж за нас кой кой? СЗО
14:10
Нейтън Латка
Грижи се за пресата? Те покриват. Така или иначе те обхващат глупави компании, които са събрали куп капитали, които изгарят пари и основателите са разорени. Правите го по правилния начин, нали? Ето защо искам да те имам.
14:19
Ненад Миланович
Добре, благодаря ти. имам
14:21
Нейтън Латка
Вие? дръж се дръж се дръж се Набрахте ли капитал? Обувате ли ботушите? Обичам го. Виж, знаех си, че ще те харесам много. Това е перфектно. Толкова стартиран. Хм, как сте? Когато стартирахте компанията през 2017 г., как финансирахте първоначалния над първоначалния растеж. Дали това беше от други приходи на Коен?
14:38
Ненад Миланович
Да Нека ви кажа, че в консултантската индустрия нямате проект. Винаги, може би някои компании винаги ще имат проект. Но понякога се случва, че сте някои хора на пейката, нали. И по това време имахме, ъъъ, имах осем инженери на пейката и просто не знаех какво да правя с тях. И аз си казах, О, нека изградим инструмент за проследяване на времето. И така, ние стартирахме продукта след четири месеца работа с осем инженери и първоначалната версия всъщност беше доста полезна. Така че беше бъги, разбира се. И нямахме никакви платени планове, но беше достатъчно полезен както за нас, така и за много наши колеги. И така се появи
15:20
Нейтън Латка
И колко общо през последните три години, нали? От 2017 г. днес. Колко общо клиенти обслужват сега?
15:26
Ненад Миланович
И така, добре, ако говорим за месечните активни потребители, които имаме в облака, имаме около 600 000,
15:36
Нейтън Латка
Добре, сега са платени. Безплатни и платени ли са?
15:39
Ненад Миланович
Сега повечето от тях не са платени. И, ъ-ъ, що се отнася до платените клиенти, имаме, ъ-ъ, това е интензивно. Хиляди, но много по-големи активни потребители. Така
15:52
Нейтън Латка
Добре. Можете ли да споделите, когато казвате десетки от това? Искам да кажа, можете ли да споделите по-конкретно като 40 000 или 50 000?
15:59
Ненад Миланович
Не, съжалявам. Не мога, мога само да кажа, че е в десетки хиляди.
16:03
Нейтън Латка
Добре, това е добре. Просто ще приема това правилно. Ще взема правилно най-лошия случай, който е 10 000 души да плащат. Казахте, че този план е 19 долара на месец. Така че това ви поставя на две. Около 200
16:13
Ненад Миланович
1000. Средното прави средното. Имаме 10 и 30 долара на месец, така че средно 19.
16:20
Нейтън Латка
Готино. Така че отново, ако приемем най-лошия сценарий, казахте десетки хиляди. Нека просто приемем, че 10 000, което е минималното право при 20 долара на месец, ви поставя около 200 бона на месец в момента в приходи. Това по принцип точно ли е?
16:32
Ненад Миланович
Е, да, добре е да приемем, че успява,
16:37
Нейтън Латка
Че това е добре. И тогава как изглежда темпът на растеж през последните 12 месеца? Ъъъ, така че ако ви извикат на север от 20 днес, където бяхме точно преди година, знаете ли?
16:46
Ненад Миланович
Така че, когато става въпрос за приходите, не се забавя. Откакто започнахме да таксуваме за нещо, нашите приходи нарастват с 20 почти 30% месец след месец. Добре? Все така. Така че гледам всеки месец и се надявам, че няма да се забави, и все още не се забавя
17:06
Нейтън Латка
Надолу. Помниш ли? Не мога, не мога да направя тази математика наум толкова бързо, 20% ръст месец след месец през последните 12 месеца. Искам да кажа, можете ли да ми помогнете с този въпрос? Значи помниш ли какво правиш? Преди година?
17:18
Ненад Миланович
Е, започнахме да зареждаме през април 2000 и 18, така че
17:22
Нейтън Латка
А, добре. Така че април. Така че това беше буквално преди около година. да Добре. Е, позволете ми да задам друг въпрос, когато приключихте 2018 г., така че това щеше да е преди шест или седем месеца. Помниш ли какъв беше? Какво? MRR за декември 2018 г. беше,
17:37
Ненад Миланович
Дори и да си спомнях, нямаше да мога да кажа. Кажете го публично така. Добре, никой не го прави. Този вид информация е онлайн.
17:47
Нейтън Латка
Не си те послушал. Не съм слушал шоуто, в което са участвали почти 3000 души и почти всеки един от тях е. Така че ти си просто уникален човек. Но ми харесва, че работи. Добре,
17:56
Ненад Миланович
Така че съжалявам за това.
17:57
Нейтън Латка
Не се извинявай. Мисля, че е добре. Това, което искам да кажа обаче, е, че е честно да се каже, че през последните 12 месеца сте се превърнали от нищото в група от осем инженери и сте изгорели от нищо до над $200 000 на месец приходи. Това е точно. Страхотен. Как решихте Къде решихте да поставите платената стена в безплатния план за конвертиране? Знаете ли, имате 42 000 души, които се регистрират всеки месец безплатно. Как да разберете откъде да започнете да зареждате?
18:20
Ненад Миланович
И така, това, което направихме, всъщност беше доста справедливо според мен. Така че всичко, с което започнахме, беше безплатно и започна да привлича потребители. Все още всичко е безплатно. И през април 2017 г. добавихме куп нови функции, за които казахме, Добре, това са нещата, които ще таксуваме. Така че ние не отнемаме нищо, което е било безплатно. И така, ето някои нови неща. И ако ги искате, вие ни плащате 10 долара на месец и след това, ъъъ, няколко месеца по-късно, всъщност, около шест месеца по-късно, добавихме още една партида функции, за които казахме, Добре, това са премиум функциите. Ако имате нужда от тях, платете ни 30 долара, моля.
18:57
Нейтън Латка
На работно пространство. дръж се Само за да бъде ясно, нямате ли продажба, базирана на употреба? Всичко се основава на продажба на функции
19:07
Ненад Миланович
Точно. Така че, както казах, дори ако имате стотици служители, пак ще плащате 30 долара на месец.
19:15
Нейтън Латка
Дръж се Ако имам 10 000 служители и всичко, от което се нуждая, е достъп до вашия A P. Липсват интеграции, които мога да получа. Мога да направя това на нула при вашия план от $0. да да Така че единственото, което питам, е единствената причина хората да отидат на $10 на месец. Да кажем, че сега все още имам 10 000 души в моя екип. Мога да плащам само 30 долара на месец за всичките общо 10 000, за да използвам инструмента, и те ще получат скрити страници, предупреждения, шаблони за проекти, време за други. Значи е 30 долара само защото не е на място. Това са 30 долара на месец за цялата компания от 10 000 души.
19:51
Ненад Миланович
Точно
19:52
Нейтън Латка
Как да не загубиш пари от мен? Струва ви повече да обслужвате 10 000 активни потребители, отколкото $30 на месец.
20:00
Ненад Миланович
Е, може би тайната е, че повечето ми служители са в Сърбия.
20:06
Нейтън Латка
Ами не. Вашата цена на продадени стоки на AWS за обслужване на 10 000 активни потребители.
20:14
Ненад Миланович
Не Това може би, ако обслужвате изображения като в JPEG или нещо подобно. Но ако сте, ако всъщност проследявате времето, всички тези записи за време са наистина малки. Транзакция.
20:24
Нейтън Латка
Нека ви задам един въпрос. Казахте, че обработвате. Тук нямате опции за $100 000 на година. Но вие ми казахте вашите затварящи сделки за $100 000 на година. И така, какво купуват хората? $200 000 на година, ако най-скъпото ви, най-скъпото планиране е 450 долара на месец.
20:39
Ненад Миланович
Да, но се хоства сам. Така че можете да вземете софтуера, да го инсталирате на вашия собствен сървър и да не се тревожите за това. Ще изтече някаква информация или нещо подобно
20:46
Нейтън Латка
Че. Така че тези големи предприятия са там, където правите, като основно на prem инсталации. Нямате планове, при които таксувате на място или на брой потребители, проекти или отчети
20:57
Ненад Миланович
Ние правим. Но това е предприятието. Ентърпрайз.
21:00
Нейтън Латка
Чакай, чакай. Казвате, неограничено време за проследяване на години, продукти и отчети за вашия безплатен план?
21:06
Ненад Миланович
Да Но в облака. Така че всички онези планове, които виждате за 10 и 30 долара там в облака. Така че корпоративният план е за локалната версия. Така че получавате софтуера, който инсталирате.
21:18
Нейтън Латка
Видях ли Добре, значи много. 80% от вашите приходи идват от този този корпоративен план, където хората искат да инсталирате на техния сървър. И в тези планове, които не виждам на вашия уебсайт, вие правите такса за работно място за проект за доклад и т.н. Да разбирам. На потребител. Добре. Това е ключът към вашия успех, наистина ли? Искам да кажа, там караш най-много. Вашите приходи.
21:39
Ненад Миланович
Да точно. Имам предвид, ъъъ, това е голям проблем с поверителността и сигурността и всички тези, ъъъ, опасения, които компаниите решават по някакъв начин, да имат способността да контролират своите данни. Да, и те са готови да платят за това,
21:55
Нейтън Латка
Само за да е ясно. И тогава ще завършим тук с известната петица. 10 000, които казахте, десетки хиляди. Нека просто го наречем, че 10 000 души, които използват вашето облачно решение на $20, са средно на 200 хиляди на месец. Че това е само вашето облачно решение. Имате съвсем друг бизнес, който е вашата корпоративна версия. Правилно. Добре. Схванах го. Много яко. И виждате, тази корпоративна версия съставлява 80% от общите ви приходи, което означава, че е поне четири пъти по-голяма от 200 хиляди на месец. да Добре. Схванах го. Така че в общи линии имате най-малко $800 000 на месец бизнес от страна на вашето предприятие в допълнение към вашите $200 000 на месец в облака.
22:34
Ненад Миланович
Съжалявам, не проследих това. Точно. Така
22:37
Нейтън Латка
Казахте, че казахте, че само вашият облак върви много ясно. Казахте, че 80% от общите ви приходи са вашето предварително решение. Не е в облака. Това вярно ли е? да Казахте, че казахте това за вашето облачно решение. Имате десетки хиляди хора, които го използват за около $19 на месец, което предполага минимум 10 000 потребители. Това са $200 000 на месец за вашето облачно решение. Това вярно ли е? да За да бъде вашата инсталирана версия, а не версията в облака, поне 80% от приходите ви. Това трябва да е поне четири пъти повече от приходите ви от облак, което е 200 хиляди на месец. нали Така че четири пъти по 208 $100 000 на месец за вашия инсталиран на техния сървър. И това съм аз. Ето защо получавам числата от Да, така че това би означавало всичко. Това би означавало напълно. Бизнесът прави най-малко милион долара на месец.
23:31
Ненад Миланович
Е, да, можем да кажем така.
23:33
Нейтън Латка
Добре. Просто искам да се уверя, че като цяло са точни. Не ви карайте да изглеждате твърде големи или твърде малки.
23:37
Ненад Миланович
Добре няма проблем.
23:38
Нейтън Латка
Добре. Инсталацията на Prem е, че един таймер, който се повтаря?
23:42
Ненад Миланович
Това е повтарящо се. То
23:43
Нейтън Латка
Повтарящ се. да Искам да кажа, вижте, това е страхотен бизнес. Трябва. Трябва. Трябваше да си по-щастлив да говориш за това. Това е страхотно.
23:51
Ненад Миланович
Е, да. Искам да кажа, много съм щастлив, че всичко се трансформира по отношение на бизнеса и съм супер развълнуван от това, откъде идваме, от наистина случайно начало до нещо супер сериозно по отношение на това количество данни, които помагаме на компаниите дръжка. И, ъъъ, и някои големи имена, които всъщност израснах, ъъъ, израснах с техните продукти, когато бях дете, разбираш ли? И сега ги сервирам на много просто
24:20
Нейтън Латка
Приложение Обичам го. Колко от инсталациите на Prem сте улеснили през последната година?
24:27
Ненад Миланович
Е, ъъъ, мисля, че не знам точния брой, но ние се приближаваме до, ъъъ, ще стигнем до нашите 30 големи клиенти
24:39
Нейтън Латка
Добре, 30. Да. Да, това го прави така. 30 от вида на Прем. И отново, вие събирате всички тези потенциални клиенти от огромната си горна част на фунията за потребителска регистрация поради стойността на вашия безплатен план.
24:52
Ненад Миланович
Е, да, това е предположението. Искам да кажа, много от тези за Добре, те са тук. Винаги има забавна история за някой, който използва безплатната версия и след това я препоръчва на компанията си. И, ъъъ, да, това е. Това обикновено е начинът, по който се случва надграждането, стигайки до
25:10
Нейтън Латка
Предприятие. Обичам, има много смисъл. Добре, нека приключим с известната петица. Номер едно. Коя е любимата ви бизнес книга?
25:18
Ненад Миланович
Ъъъ, добре, не бих казал бизнес книга, но нека кажем, че научната литература ще бъде богатият татко. беден
25:27
Нейтън Латка
Татко Харесвам номер две. Има ли главен изпълнителен директор? Следваш я да учи.
25:32
Ненад Миланович
Четох много за Илон Мъск.
25:35
Нейтън Латка
Вие буквално притежавате ли огнехвъргачката?
25:38
Ненад Миланович
Не, за съжаление,
25:39
Нейтън Латка
Номер три, кой е любимият ви онлайн инструмент за изграждане на вашата компания освен вашия собствен
25:46
Ненад Миланович
Ремарке?
25:46
Нейтън Латка
Номер четири. Колко часа сън всяка нощ?
25:50
Ненад Миланович
Колкото ми трябва. Да кажем осем
25:54
Нейтън Латка
Часа. Добре. И каква е ситуацията с несемейните самотни деца?
25:58
Ненад Миланович
Съжалявам. Не мога да разкрия това.
26:00
Нейтън Латка
Не можете да разкриете дали сте женен или не.
26:03
Ненад Миланович
Не мога. Съжалявам за
26:04
Нейтън Латка
Че. Толкова забавно. Добре. Не просто ще кажем, че няма отговор там. ъъ
26:09
Ненад Миланович
Да, просто искам да говорим за личния живот. съжалявам
26:11
Нейтън Латка
Не, не, това е добре. Това е добре. Хм, говори ми на колко години си.
26:17
Ненад Миланович
Аз съм на 33.
26:19
Нейтън Латка
33. Добре. Последен въпрос. Върнете ни към себе си на 20 години. Какво искаш той да знае?
26:24
Ненад Миланович
Боже мой. Това е труден въпрос. Поне всичко, което знам днес.
26:30
Нейтън Латка
Не, това е ченге. Нещо, нещо тактическо. Можете да отделите време.
26:38
Ненад Миланович
Какво би било това? Да, ако знаех, че консултирането всъщност не е мащабируем бизнес модел. Това би ми спестило много време и нерви.
26:53
Нейтън Латка
Момчета, консултациите не променят часовника, ако ме изненадате много. нали Те правят и имат десетки хиляди плащащи клиенти на своето облачно решение, като плащат около $19 на месец до $200 000 на месец приходи. Там те имат около 30 корпоративни акаунта, където всъщност причиняват от съображения за поверителност. Инсталирайте техния софтуер на локалните сървъри на тази компания. Те са на север от $100 000 CV сметка. Така че компанията прави повече от един милион долара на месец днес приходи. Те имат страхотен безплатен двигател, 42 000 нови безплатни регистрации всеки месец. Наистина ценен безплатен инструмент им дава наистина добро класиране в Google, което е движело повечето от екипа за растеж от 70 души. Напълно стартиран, което ми хареса и продължавам. Благодарим ви, че ни изкарахте до върха.
27:34
Ненад Миланович
Благодаря ви, че ме приехте.
27:35
Гглот
Транскрибирано от Gglot.com