A Clockify vezérigazgatója, Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podcast Transcript
Anothor szuper érdekes interjú, amelyet Nathan Latka és a bootstrapolt SaaS Clockify.com startup alapítója - Nenad Milanovic készített. Élvezd!
0:01
Nathan Latka
Üdv mindenkinek. Mai vendégem ismert a melanomában. Vállalkozó. 15 éves vezetői tapasztalat mérnöki és szoftverfejlesztési területen. Az Oclock alapítója. Ha én egy időkövető szoftver több mint egymillió felhasználóval világszerte. Cége, uh, a kifejlesztett szoftverek, a szolgáltatási megoldások visszhangja. De rendelkezik saját termékekkel, valamint befektet a technológiai startupokba. Épp most. Készen áll arra, hogy a csúcsra vigyen minket?
0:23
Nenad Milanovic
Igen. Köszönöm. Köszönöm hogy vagy nekem.
0:25
Nathan Latka
Tehát hadd legyek csak tiszta bevonat C oing Ez olyan, mint egy ügynökség, amely az összes saas projektet tartja?
0:31
Nenad Milanovic
Eléggé. Igen. Oké. A holdingtársaság
0:33
Nathan Latka
És az óra, ha rám pont a legnagyobb.
0:36
Nenad Milanovic
Nos igen. Úgy értem, óra, ha jelenleg én vagyok az egyetlen sikeres termék, amellyel javítottuk a portfóliónkat
0:42
Nathan Latka
Nos, vagy beszélnünk kell az összes kudarcról, vagy csak az egyetlen sikerre koncentrálhatnánk. Hadd kérdezzem csak meg az arányt. Akkor az órára összpontosítunk, ha én hányat buktam meg ezzel szemben? Siker
0:52
Nenad Milanovic
Nyolc. Nem siker.
0:55
Nathan Latka
Szeretem ezt. Rendben, beszéljünk az óráról. Ha én Mit csinál a cég? Hogyan lehet pénzt keresni
0:59
Nenad Milanovic
Nos, ez azt jelenti, hogy időkövető szoftver, igaz? Nagyon elég ismert koncepció. És pénzt keresünk azzal, hogy előfizetéssel számolunk a munkaterületért. Ez havonta 10 és 30 dollár a felhőben, és van egy saját tárhelyű vállalati kiadásunk is, amely lényegesen többe kerül, mert minden egyes alkalommal, amikor nagy vásárlónk van, vannak speciális igényeik, amelyeket testre kell szabnunk . Tehát ott kereszük bevételeink 80% -át.
1:30
Nathan Latka
Érdekes. Tehát, ha úgy venné, ha azt nézné, hogy az átlagos ügyfelek havonta vagy évente fizetnek-e Önnek logó alapján, például a vállalati alapon, nem pedig a székhely alapján, akkor mi lenne ez a szám?
1:39
Nenad Milanovic
Tehát a felhőben az átlagos ügyfél havi 1919–19 dollár. És, uh, igen, és amikor az Enterprise Editionről van szó, az lényegesen többre megy, tehát nem fogom belehúzni ezt az átlagot.
1:59
Nathan Latka
De azt mondta, hogy a bevétel 80% -a a vállalati kohorszból származik. Helyes. Mi tehát a vállalati kód? Beszéljünk erről csak egy pillanatra. A vállalati mag. Egy átlag körülbelül havonta fizet.
2:09
Nenad Milanovic
Nos, ez 450-nél kezdődik. Ez az a minimum, amelyet fizetnie kell azért, hogy cége órát használjon, ha én egyedül
2:17
Nathan Latka
Szerver.
2:18
Nenad Milanovic
De mint mondtam, az átlagos átlagos összeg ennél sokkal nagyobb, Tehát
2:24
Nathan Latka
Oké. Nos, szóval szükségem van egy kis segítségre. Értem ezt, hogy megfogalmazhassam a kérdéseimet, igaz? Vagy havi 19 dolláros terveket ad el az MBS-nek, vagy havonta 450 dollárt ad el saját szervereire. Vagy ennél sokkal drágábbat árul. Túl sok, sokkal nagyobb vállalkozás. Melyik az? Mármint a fő kohorszod.
2:44
Nenad Milanovic
Igen. Így? Tehát, ha meghatároz egy fő kohorszot az alapján, hogy honnan származnak a legnagyobb bevételek, az a nagyvállalkozás. Olyan vállalatok, mint a HB és így tovább
2:55
Nathan Latka
Tovább. Oké. És átlagosan mit fizetnek azok a vállalkozások évente óráért? Ha én
3:00
Nenad Milanovic
Nos, ez jellemzően több százezer dollár.
3:03
Nathan Latka
Oké, akkor mi az a 100 000 dollár? Tisztességes átlag?
3:07
Nenad Milanovic
Több ennél. Tehát nem nagyon tudok belemenni ennek konkrétumaiba
3:12
Nathan Latka
Nem akarok konkrét ügyfelekről beszélni, de nem értem, hogy 100 vagy 900 nagy, igaz? Mármint általában
3:17
Nenad Milanovic
Ha beszélünk, lehet 900 nagyságrendű is. Ez megvan, vagy lehet 150 nagy. Mit
3:24
Nathan Latka
Az átlag? Ezért nem akarok minden ügyfelet igénybe venni, mert nincs időnk. A vállalkozások átlaga. Mi az? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Sajnálom. Nem tudom felfedni ezeket az információkat.
3:32
Nathan Latka
Miért nem tehet közzé egy átlagot a vállalati magjában? Nem egy konkrét ügyfélről beszélünk.
3:36
Nenad Milanovic
Nos, tipikusan nem közlöm ezeket az adatokat, tehát általában azt értem, hogy tudok mit mondani és mit nem. Tehát, uh, ez sajnos az egyik dolog, amit nem tudok pontosan megadni
3:49
Nathan Latka
Szám. Nem vagyok rendben. Már elmondta nekem, hogy 100 és 900 között van, igaz? Szóval, úgy értem, egy kicsit konkrétabb kérdést kérek Öntől, amellyel kapcsolatban már megosztotta az alapokat. Miért nem osztanád meg az átlagot?
4:00
Nenad Milanovic
Nos, mint mondtam, nekem csak van egy listám azokról a dolgokról, amelyeket tudom, hogy tudok mondani, és még néhány olyan dolgot, amit nem.
4:08
Nathan Latka
Ön dolgozik? Valakinek dolgozol? Nem az ön cége.
4:13
Nenad Milanovic
Nos, ez az én társaságom. 100% -ban a cég tulajdonosa vagyok.
4:17
Nathan Latka
Oké, figyelj, csak megteszek minden tőlem telhetőt, hogy kérdéseket tegyek fel, anélkül, hogy tudnám, micsoda az a bíróság. Tehát itt meséljen többet a háttérsztoriról, amikor beindítja a vállalatot. Melyik évben?
4:26
Nenad Milanovic
Szóval ez volt, uh, azt hiszem, az igazi ebéd 2017. augusztus volt, és márciusban kezdtük el építeni. Tehát mondjuk, igen, négy hónapba telt, mire kiadtuk az eredeti verziót. Tehát azt mondanám, hogy 2017. augusztus az a születésnap, amikor ténylegesen közzétettük a terméket a terméken
4:47
Nathan Latka
Vadászat. Oké. És mit mond ma a csapata? Hány ember van a terméken?
4:51
Nenad Milanovic
Nos, osztályozatlan. Jelenleg körülbelül 70 ember van.
4:55
Nathan Latka
70 Igen. És mi a bontás? Hány mérnök van?
5:00
Nenad Milanovic
A fele körül. Szóval valami körül. Az emberek mérnökök, és a minőségbiztosítás vagy a kezelőfelület
5:09
Nathan Latka
És vannak-e az árai. Úgy hangzik, mintha vállalati árpontja lenne. Van valamilyen értékesítési mozgásod. Bill, van-e az SDR kettő közül az egyik A két CS képviselője kiépített rendszer, vagy sem.
5:20
Nenad Milanovic
Nos, nem. Nem kapunk annyi kérdést a vállalati kiadáshoz. Tehát általában, ha ez az ügyfélszolgálatunkon megy keresztül, én vagyok az, aki az összes értékesítést el fogja végezni. Tehát nagyjából én vagyok az egyetlen ember, akit valaki megvitat a vállalati ügyletekről
5:43
Nathan Latka
Val vel. Oké, csak azért, mert akkor ezt szem előtt tartva, uh, nem dolgozhat fel egy csomó 100 000 dollárt plusz egy önéletrajzot. A fiókok mindegyike érintést igényel. És ha csak te foglalkozol velük, akkor van egy korlátod. Hányat tud kezelni havonta?
5:57
Nenad Milanovic
Nos, uh, mint mondtam, úgy értem, talán egy héten felhívok egy hívást, ami minősített leadnek tekinthető.
6:07
Nathan Latka
Vállalati és vállalati szintű vezető.
6:09
Nenad Milanovic
Igen. Igen, átlagosan heti egy hívás, hogy megteszem, bemutatom a terméket és megmutatom azoknak az embereknek, akik valójában fontolgatják a befektetést a telephelyi időkövető megoldásba.
6:25
Nathan Latka
És hát 2017 óta. Mi? Pár maroknyit bezártál. Az a 234 vagy valami hasonló?
6:30
Nenad Milanovic
Nos, általában havonta egy vállalati számlát zártunk.
6:34
Nathan Latka
Tehát öt hívása van, és lezárja az egyiket. Tehát 20% -kal közel van a 100 000 dolláros plusz demóhoz
6:40
Nenad Milanovic
Szint? Nem mondanám, hogy ezt nem mondanám, mert sok megkeresést kapunk a támogatási és értékesítési e-mailünkre. Tehát azt mondanám, hogy a 100-ból egy jön, hogy beszéljen velem, igaz? Így? Tehát nem, nem az. Nem ez a bezárás, igaz? Csak ezt én
6:58
Nathan Latka
Csak azt kérdeztem tőled, hogy ki folytatja a vállalati értékesítést? És azt mondtad: Te vagy az egyetlen, aki a vállalati értékesítést végzi. Ez pontos?
7:05
Nenad Milanovic
Tehát az működik, hogy valaki e-mailt e-mailben küld, hogy a webhelyen található. Támogató csapatunkhoz kerül, amely egyben értékesítési csapat is. De e-mail módon, igaz? Tehát tipikusan nyilvánosságra hozzák a kiindulópontok kiinduló adatait. És általában az emberek egyszerűen nem lépnek előre erre. És ha igen, és ha kényelmesen beszélnek ezekről a számokról, amelyekre szükségünk van, akkor ez valóban életképessé teheti számunkra, hogy ennyi időt töltsünk egy számlán. Ez jön rám. És általában ez csak, uh, csak heti 11 hívás.
7:48
Nathan Latka
És ezek vállalkozás. Azok, akiket vállalata nagy 100 000 dollár plusz egy CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Jellemzően Ja.
7:56
Nathan Latka
Igen. Tehát ez visszatért a lényegemhez. Ha hetente ilyen hívásokat intéz, hogyan, hogyan? És mondtam: bezártál. Azt mondtad, hogy havonta bezárt egy ilyet. Ha havonta ötöt csinál, és havonta egyet zár, akkor ez 20% -ban bezárt közvetlenül a vállalati kohorszban. Pontos?
8:10
Nenad Milanovic
Nos, ha a tölcsérnek azt a részét nézzük, és nagyjából én vagyok a tölcsér utolsó része, az helyes lenne. De megfigyelhetjük így, mert sokkal több lead van. te
8:23
Nathan Latka
Tudod, félreértesz engem, és most csak az Enterprise vállalati vezetőidről beszélek. Nem érdekel minden, ami az ő támogatása, nem érdekel a támogatásod több ezer vezetése, amelyek nem válnak semmivé. A minősített vállalati vezetőkről beszélek. Ami azt mondta, hogy csak te kezeled ezeket, és heti 11-et kezelsz. Tehát havonta öt. És csak azt kérdezem, ugye? Azt mondtad, hogy bezársz egy ilyet egy hónapból az ötből. Ez 20% -os bezárási arány lenne a vállalkozásában. Minősített vezetők.
8:50
Nenad Milanovic
Nos, ha szeretnél megfigyelni a tölcsér abból a részéből, azt hiszem, ez igen lenne,
8:55
Nathan Latka
Jól csinál. A vállalati vezetők bárhová máshová mennek, kivéve az íróasztalt.
8:59
Nenad Milanovic
UH Huh. Nos igen. Úgy értem, ha bezárja, akkor az üzlet a mérnöki feladatokra fog menni, és a számlára is.
9:06
Nathan Latka
Mármint az ügylet lezárása előtt. Te vagy az egyetlen srác ruha, ami nincs. A bejövő értékesítési csapat a vállalati számlákra összpontosított, ahol van egy bázis plusz jutalék és SDR a CS reporter koráig.
9:17
Nenad Milanovic
Nem, nálunk nincs ilyen.
9:18
Nathan Latka
Igen. Tehát te vagy. Te vagy a srác. Te vagy te vagy te vagy az esőkészítő.
9:22
Nenad Milanovic
Nos, biztos vagyok benne, hogy tudnánk fejlődni, ha egy jobb ember ezt megtenné, de, uh, jelenleg csak én vagyok, és nagyon jól megy. Úgy értem, hogy nagyon-nagyon jó értékünk van az ingyenes rétegben, és ez sok felhasználót vonz
9:39
Nathan Latka
Havonta 19 dollár. Terv?
9:41
Nenad Milanovic
Nem tudom. Nekünk is van egy tervünk, vagyis teljesen ingyenes. És annyi felhasználót regisztrálhat, amennyit csak akar. Tehát, uh,
9:50
Nathan Latka
Beszéljen ezen a jogon? Tehát ez a tölcsér teteje. Hogy vannak az emberek? Hogyan találnak meg téged egyáltalán az emberek?
9:55
Nenad Milanovic
Tehát ha beírja az időkövetést, akkor mi leszünk az elsőek a Google-ban. Tehát ha beírja az időkövetőt, akkor mi leszünk az első a Google-ban. Tehát ezzel a Google-pozícióval nagyon könnyű nekünk a csúcsra jutni
10:07
Nathan Latka
Csak írja be az időkövetést a Google-ba és ugorja át a hirdetési eredményeket. Látom, hogy az időkövető dot co váltja a dot com zap fülét, majd besorolja a négyes helyet, és azt mondod, hogy a négyes szám nagy forgalmat indít el neked?
10:19
Nenad Milanovic
Nos, uh, általában ez az első hely, úgyhogy azt hiszem, ez egy kicsit más, ha onnan nézel, ahol vagy
10:28
Nathan Latka
Most.
10:30
Nenad Milanovic
Igen, de átlagosan a mi álláspontunk 1,2, vagy valami hasonló.
10:35
Nathan Latka
De ez leginkább organikusan vezet.
10:38
Nenad Milanovic
Igen, ez azt jelenti, hogy 0 dollárt költünk reklámra, és, igen, ez a forgalmunk legnagyobb része. A tölcséres vezetékek legnagyobb része a keresőkből származik.
10:49
Nathan Latka
Tudod, lenyűgöző. Mármint lenyűgöző. Az Alexa rangsorod is nagyon magas. 9700 forgalmi rang az Egyesült Államokban A kis modult a regisztrációs gombok alatt, mivel a múlt hónapban 48 210 ember regisztrált. Ezek szabad emberek, akik használják az eszközt. Igen, ez nagyon jó. Szóval hogy van? Úgy értem, vannak olyan órák, amik be vannak építve, igaz? Tehát hogyan tudta az SDO szempontjából ilyen jól rangsorolni? Ez olyan, mint amiben igazán jó vagy?
11:12
Nenad Milanovic
Nem, úgy értem, hogy ha Ön valóban elvégzi rólunk a seo elemzést, akkor meg is fogja tenni. Arra a következtetésre jut, hogy a Google igazából azt mondja, hogy a tartalom a legfontosabb. És nem arról van szó, hogy ebből a szempontból remek tartalmunk lenne. Van valamiféle cikkünk. Csak igazán magas értéket biztosítunk a szolgáltatásért és a termékért.
11:36
Nathan Latka
Igen, sok minden van. Nem nem nem nem. Sajnálom, és nem hiszem el. És elmondom miért. Nagyon sok vállalat rendelkezik a legcsodálatosabb termékkel, de senki sem tud róluk, ezért nem számít. Tehát nagyszerű tartalmat kell létrehozniuk. Nagyszerű SE óriási egércsapdák, hogy az emberek megtekinthessék a terméket, majd hógolyókat. Tehát nem hiszem, hogy csak neked van a legjobb termék. És varázsütésre minden más a helyére esett. Taktikusan tetted a dolgokat, hogy megbizonyosodj arról, hogy tölcséred van.
12:00
Nenad Milanovic
Nos, ez egy jó feltételezés, de nem az. Ez nem az. Tehát az a helyzet, hogy ha elvégzi az időkövető termékek piacának elemzését, akkor valóban arra a következtetésre jut, hogy az ingyenes kiadású termékünk adja a legnagyobb értéket. Úgy értem, ez szó szerint 10 dolláros munkaterület, és 1000 embert regisztrálhat. Tehát, ha 100 alkalmazottal rendelkező vállalat vagy, havi 10 dollárért megkapod az időkövetést kiegészítő funkciókkal.
12:26
Nathan Latka
Érted, egyetértek veled, igaz? Egyetértek veled abban, hogy neked van a legértékesebb. Mondom, hogy a szavára foglak venni. Ön rendelkezik a legértékesebb ingyenes termékkel. Nem vitatkozom ezzel. Azt állítom, hogy Ön kaphatja a legértékesebb ingyenes terméket, és még mindig senki nem talál meg. Taktikai dolgokat tett annak biztosítása érdekében, hogy az emberek megtaláljanak tetszik ez a S eo rangsor és amit kérek. Miért forgatja a szemét, amikor azt mondom, hogy az emberek nem sorolják a 35-ös számú zajt?
12:49
Nenad Milanovic
Tudom, hogy ez lehetetlennek és őrültnek hangzik, de valójában csak egy ember végzi a S e O-t. És mint mondtam, ha elvégzi az elemzést, akkor valóban használja-e ezen eszközök egyikét a hátsó linkjeink stb. ezekre a dolgokra, amelyekre az emberek összpontosítanak, látni fogja, hogy mi valahogy ezt szívjuk. Tehát, uh, szóval nem tudom, mit szeret a Google bennünk, de azt feltételezném, hogy nagyszámú ember jelentkezik és jelentkezik vissza. Szóval oké, feltételezés.
13:19
Nathan Latka
Megvan. Ez elég korrekt. Azt mondod, hogy ez nem s C o színjáték. Csak a Google ismeri fel, hogy az emberek folyamatosan visszatérnek a webhelyre, és hogy sok ember regisztrál minden hónapban, és ezt figyelembe veszi az oldal rangsorában.
13:29
Nenad Milanovic
Van valamiféle mechanizmusuk. Úgy értem, ha rákattint az eredményre, és ha fél másodperccel később visszakattint, akkor erről tudni fogják, így nem kell. Nem teszik Nekik nem kell az adataikat a böngészőből elvinni. Tudni fognak erről. Azt hiszem, hogy ehhez kapcsolódik, mert nincsenek vissza linkjeink. Nincs PR-jünk. Te vagy az első srác, aki kapcsolatba lépett velünk, és valamiféle fedezetet adott nekünk.
13:55
Nathan Latka
Ez azt jelenti, hogy elég okos vagyok, mert valami egészen különlegeset építesz, igaz?
13:59
Nenad Milanovic
Nos, az. De mint mondtam, senki, uh, senki sem foglalkozik azzal, hogy nincs olyan nagy üzlet, amely valójában tudósítana rólunk, hogy ki? WHO
14:10
Nathan Latka
Törődik a sajtóval? Lefedik. Ezek általában olyan szar cégeket fednek le, amelyek általában egy csomó tőkét gyűjtöttek, amelyek készpénzt égetnek, és az alapítók megszakadtak. Helyesen csinálod, igaz? Ezért akarlak benneteket tartani.
14:19
Nenad Milanovic
Hát, köszönöm. Van
14:21
Nathan Latka
Ön? Kitartás. Kitartás. Kitartás. Tőkét gyűjtött? Csizmásan rögzíti a csizmát? Szeretem. Tudod, tudtam, hogy nagyon fogok kedvelni. Ez tökéletes. Tehát bakancsos. Ööö, hogy vagy? Amikor még 2017-ben beindította a vállalatot, hogyan finanszírozta az eredetit az eredeti növekedés fölött. Ez a Coen egyéb ügynökségi bevételeiből származott?
14:38
Nenad Milanovic
Igen. Tehát hadd mondjam el, hogy a tanácsadó iparban nincs projektje. Mindig, talán néhány vállalatnak mindig lesz projektje. De néha előfordul, hogy ti, néhányan a padon, ugye. És abban az időben volt, uh nyolc mérnök volt a kispadon, és csak nem tudtam, mit kezdjek velük. És olyan voltam, hogy Oh, készítsünk időkövetőt. Szóval, uh, tehát négy mérnöki munka után nyolc mérnökkel együtt dobtuk piacra a terméket, és az eredeti verzió valójában nagyon hasznos volt. Tehát bugos volt, természetesen. És nem voltak fizetett terveink, de ez elég hasznos volt számunkra és sok kollégánk számára is. És így jött létre
15:20
Nathan Latka
És hány összesítés az elmúlt három évben, igaz? 2017 óta ma. Hány teljes ügyfelet szolgál ki most?
15:26
Nenad Milanovic
Tehát, oké, szóval, ha a felhőben lévő havi aktív felhasználókról van szó, akkor körülbelül 600 000 ember van,
15:36
Nathan Latka
Oké, most fizetnek. Ingyenesek és fizetettek?
15:39
Nenad Milanovic
Most a legtöbbjüket nem fizetik. És, ha a fizetett ügyfelekről van szó, akkor igen, ez intenzív. Ezrek, de aktív felhasználók sokkal nagyobbak. Így
15:52
Nathan Latka
Oké. Meg tudna osztani, amikor tízet mond? Úgy értem, meg tudna osztani konkrétabban olyan beszédeket, mint 40 000 vagy 50 000?
15:59
Nenad Milanovic
Nem, sajnálom. Nem tudom, csak azt mondhatom, hogy több tízezer.
16:03
Nathan Latka
Oké, nos, ez rendben van. Csak alapjában venném ezt a jogot. Azt a fajta legrosszabb esetet választom, amely 10 000 ember fizet. Azt mondtad, hogy a terv havi 19 dollár. Tehát ez kettőre tesz. Körülbelül 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Az átlag megteszi az átlagot. Havonta 10 és 30 dollárunk van, tehát átlagosan 19.
16:20
Nathan Latka
Menő. Tehát megint, feltételezve a legrosszabb forgatókönyvet, Ön tízezreket mondott. Tegyük fel, hogy feltételezzük, hogy 10 000, ami a minimum 20 dolláros havi jog, havi 200 nagyságrendű bevételt jelent. Ez általában pontos?
16:32
Nenad Milanovic
Nos, igen, jó feltételezni, hogy ez sikerül,
16:37
Nathan Latka
Ez jó. És akkor hogy néz ki a növekedési ráta az elmúlt 12 hónapban? Tehát, ha ma 20-tól északra hívnak, ahol pontosan egy évvel ezelőtt voltunk, tudod?
16:46
Nenad Milanovic
Tehát ha a bevételekről van szó, akkor ez nem lassul. Amióta elkezdtünk számolni valamire, bevételeink havonta 20, majdnem 30% -kal emelkednek. Oké? Még mindig ilyen. Tehát havonta figyelek, és remélem, hogy ez nem fog lelassulni, és még mindig nem lassul
17:06
Nathan Latka
Le. Emlékszel? Nem tudom, hogy nem tudnám olyan gyorsan matematikázni a fejemben, 20% -os növekedés az elmúlt 12 hónapban. Tehát úgy értem, tudna nekem segíteni ebben az ügyben? Szóval emlékszel, mit csinálsz? Egy évvel ezelőtt?
17:18
Nenad Milanovic
Nos, 2000 és 18 áprilisában kezdtük a töltést
17:22
Nathan Latka
Rendben. Tehát április. Szóval szó szerint körülbelül egy évvel ezelőtt. Igen. Oké. Nos, hadd tegyek fel egy másik kérdést, amikor bezárta a 2018-at, úgyhogy ez hat vagy hét hónappal ezelőtt történt volna. Emlékszel, mi voltál? Mit? 2018. december MRR volt,
17:37
Nenad Milanovic
Uh, még ha emlékszem is, nem tudnám megmondani. Mondd el így nyilvánosan. Oké, nos, ezt senki sem csinálja. Ez a fajta információ online.
17:47
Nathan Latka
Nem hallgattál rád. Nem hallgattam meg azt a műsort, amelyen majdnem 3000 ember volt, és szinte mindegyikük van. Tehát csak egy egyedi srác vagy. De tetszik, hogy működik. Oké,
17:56
Nenad Milanovic
Szóval sajnálom ezt.
17:57
Nathan Latka
Ne kérj bocsánatot. Szerintem rendben van. Amit viszont el akarok mondani, az az igazságos, ha azt mondom, hogy az elmúlt 12 hónap során a semmiből nyolc mérnök halmazát vesztette el, és a semmiből havonta 200 000 dollár fölötti bevételre égett. Pontos. Nagy. Hogyan tudta, hol döntött úgy, hogy a fizetőfalat az ingyenes átalakítási tervbe helyezi? Tudod, havonta 42 000 ember regisztrál ingyen. Honnan tudja, hol kezdje a töltést?
18:20
Nenad Milanovic
Tehát, amit tettünk, véleményem szerint valójában nagyon korrekt volt. Tehát minden, amivel elindultunk, ingyenes volt, és vonzani kezdte a felhasználókat. Még mindig minden ingyenes. 2017 áprilisában pedig egy csomó új funkcióval egészítettük ki azt, hogy: Oké, ez az a dolog, amit tölteni fogunk. Tehát nem veszünk el semmit, ami korábban ingyenes volt. Tehát íme néhány új dolog. És ha akarod őket, havonta 10 dollárt fizetsz nekünk, majd, pár hónappal később, tulajdonképpen, körülbelül hat hónappal később, hozzáadtunk egy másik funkciót, amiről azt mondtuk: Oké, ezek a prémium funkciók. Ha szüksége van ezekre, fizessen nekünk 30 dollárt, kérem.
18:57
Nathan Latka
Munkaterületenként. Kitartás. Csak hogy tisztázzuk, nincs-e értékesítésen alapuló felhasználása? Ez mind az értékesítésen alapuló funkció
19:07
Nenad Milanovic
Pontosan. Tehát, mint mondtam, még ha több száz, uh alkalmazottja is van, akkor is havonta 30 dollárt fizet.
19:15
Nathan Latka
Kitartás. Ha 10 000 alkalmazottam van, és csak arra van szükségem, hogy hozzáférjek az Ön A P.-jéhez. Hiányoznak az integrációk, amelyekhez hozzájuthatok. A 0 dolláros tervednél ezt nullán tudom megtenni. Igen. Igen. Tehát az egyetlen dolog, amit kérek, az egyetlen ok, amiért az emberek havonta 10 dollárra jutnának. Mondjuk most még mindig 10 000 ember van közvetlenül a csapatomban. Havonta csak 30 dollárt tudnék fizetni az eszköz használatáért, és elrejtő oldalakat, riasztásokat, projekt sablonokat, mások idejét kapják. Tehát 30 dollár csak azért, mert nem egy férőhelyre vonatkozik. Ez havi 30 dollár az egész 10 000 fős társaság számára.
19:51
Nenad Milanovic
Pontosan
19:52
Nathan Latka
Hogyan ne veszítsen el pénzt rajtam? 10 000 aktív felhasználó kiszolgálása többe kerül, majd havonta 30 dollárba.
20:00
Nenad Milanovic
Nos, uh, talán az a titok, hogy a legtöbb alkalmazottam Szerbiában van.
20:06
Nathan Latka
Nem. Az AWS-en eladott áruk költsége 10 000 aktív felhasználó kiszolgálására.
20:14
Nenad Milanovic
Dehogy. Talán, ha olyan képeket szolgáltat, mint JPEG vagy hasonló. De ha igen, akkor valóban követi az időt, ezek az időbejegyzések nagyon kicsiek. Tranzakció.
20:24
Nathan Latka
Hadd kérdezzek valamit. Azt mondtad, hogy feldolgozol. Itt nincs lehetősége 100 000 dollárért évente. De elmondta nekem a évi 100 000 dolláros záró ügyleteit. Tehát mit vásárolnak az emberek? Évente 200 000 dollár, ha a legdrágább, akkor a legdrágább tervezése havi 450 dollár.
20:39
Nenad Milanovic
Igen, de saját házigazdája. Tehát átveheti a szoftvert, telepítheti saját szerverére, és nem aggódhat emiatt. Szivárogtatunk néhány adatot vagy hasonlót
20:46
Nathan Latka
Hogy. Tehát ezek a nagyvállalkozások ott vannak, ahol csinálod, mint alapvetően a prem installációknál. Nincs olyan terve, hogy helyet vagy számot számítana fel felhasználóknak, projekteknek vagy jelentéseknek
20:57
Nenad Milanovic
Mi. De ez a vállalkozás. Uh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Kapaszkodj, kapaszkodj. Azt mondod, korlátlan időkövetés, évek, termékek és jelentések az ingyenes tervedről?
21:06
Nenad Milanovic
Igen. De a felhőben. Tehát mindazok a tervek, amelyeket 10 és 30 dollárért lát ott a felhőben. Tehát a vállalati terv az alapértelmezett verzióra vonatkozik. Tehát megkapja a telepített szoftvert.
21:18
Nathan Latka
Láttam? Oké, nagyon sok. A bevételeinek 80% -a ebből származik Ez a vállalati terv, ahol az emberek azt akarják, hogy telepítsék őket a szerverükre. És ezekben a tervekben, amelyeket nem látok az Ön weboldalán, akkor projektenként és projektenként jelentésre, stb. Ahha értem. Felhasználónként. Oké. Ez a siker kulcsa, Tényleg? Mármint ott vezetsz a legjobban. A bevétele.
21:39
Nenad Milanovic
Igen, pontosan. Úgy értem, uh, ez a magánélet és a biztonság nagy kérdése, és mindezek, uh, aggodalmak, hogy a vállalatok valamilyen módon megoldják őket, hogy képesek legyenek ellenőrizni az adataikat. Igen, és készek fizetni ezért,
21:55
Nathan Latka
Csak azért, hogy világos legyek. És akkor itt burkolózunk a híres ötössel. Az a 10 000, amit mondtál, több tízezer. Nevezzük csak, hogy 10 000 ember használja a felhőmegoldását 20 dollárért, havonta átlagosan havi 200 gramm. Ez csak a felhőmegoldásod. Van egy másik vállalkozása, amely a vállalati verzió. Helyes. Oké. Megvan. Nagyon cool. És látja, hogy ez a vállalati verzió a teljes bevétel 80% -át teszi ki, ami azt jelenti, hogy legalább négyszer akkora, mint havonta 200 nagyságrend. Igen. Oké. Megvan. Tehát alapvetően legalább havi 800 000 dolláros üzleti vállalkozással rendelkezik a vállalati oldalon a havi 200 000 dolláros felhőoldal mellett.
22:34
Nenad Milanovic
Sajnálom, ezt nem követtem. Pontosan. Így
22:37
Nathan Latka
Azt mondtad, hogy azt mondtad, hogy csak a felhőd járja ezt világosan. Azt mondta, hogy a teljes bevétel 80% -a az elsődleges megoldás. Nincs a felhőn. Igaz? Igen. Azt mondtad, hogy a felhőmegoldásodról mondtad. Több tízezer ember használja havonta körülbelül 19 dollárért, ami minimum 10 000 felhasználót feltételez. Ez havi 200 000 dollár a felhőmegoldáson. Igaz? Igen. Annak érdekében, hogy a telepített verzió, ne a felhőverzió legyen a bevétel legalább 80% -a. Ennek legalább a felhőből származó bevételének négyszeresének kell lennie, ami havi 200 nagy. Jobb? Tehát havonta négyszer 208 100 000 USD a szerverükre telepítve. És én vagyok az. Ezért kapom a számokat Igen, tehát ez mindent jelentene. Ez egyáltalán azt jelentené. A vállalkozás havonta legalább egymillió dollárt keres.
23:31
Nenad Milanovic
Nos, igen, ezt mondhatnánk.
23:33
Nathan Latka
Oké. Csak azt akarom ellenőrizni, hogy általában pontosak-e. Ne tegye túl nagynak vagy túl kicsinek.
23:37
Nenad Milanovic
Oké, nem probléma.
23:38
Nathan Latka
Oké. Az on Prem telepítés az időzítő, amely visszatér?
23:42
Nenad Milanovic
Ez visszatérő. Azt
23:43
Nathan Latka
Ismétlődő. Igen. Úgy értem, nézze, ez egy nagyszerű üzlet. Meg kellene. Jobban kellett volna örülnie, ha erről beszél. Nagyszerű.
23:51
Nenad Milanovic
Nos igen. Úgy értem, nagyon örülök, hogy minden átalakul az üzleti szempontból, és nagyon izgatott vagyok, hogy honnan jöttünk, az igazán hétköznapi kezdettől kezdve valami szuper komolyig, abban az adatmennyiségben, amiben segítünk a vállalatoknak fogantyú. És, uh, és néhány nagy név, amikben valójában felnőttem, uh, a termékeik felhasználásával nőttem fel gyerekkoromban, tudod? És most egy nagyon egyszerűnek szolgálom őket
24:20
Nathan Latka
App. Szeretem. Hány on Prem telepítést segítettél elő az elmúlt évben?
24:27
Nenad Milanovic
Nos, uh, azt hiszem, nem tudom a pontos számot, de lezárunk, uh, be fogunk érni a 30 nagy ügyfelünkhöz
24:39
Nathan Latka
Oké, 30. Igen. Igen, ettől lesz így. 30 ilyen a Prem-ekből. És még egyszer: összegyűjti az összes ilyen vezetéket a tölcsér hatalmas tetejéről, hogy a felhasználó feliratkozhasson az ingyenes terv értéke miatt.
24:52
Nenad Milanovic
Nos, igen, ez a feltételezés. Mármint sok ilyen Oké, itt vannak. Uh, mindig van egy vicces történet arról, hogy valaki használja az ingyenes verziót, majd ajánlja a cégének. És, uh, igen, tipikusan így megy a frissítés egészen a
25:10
Nathan Latka
Vállalkozás. Szeretem, sok értelme van. Rendben, tekerjünk itt a híres ötössel. Első számú. Mi a kedvenc üzleti könyved?
25:18
Nenad Milanovic
Nos, nem mondanám üzleti könyvet, de mondjuk azt, hogy a szépirodalom a gazdag apa lesz. Szegény
25:27
Nathan Latka
Apu. Tetszik a második szám. Van vezérigazgató? Követed, ahogy tanulsz.
25:32
Nenad Milanovic
Sokat olvastam Elon Muskról.
25:35
Nathan Latka
Szó szerint Ön birtokolja a lángszórót?
25:38
Nenad Milanovic
Sajnos nem,
25:39
Nathan Latka
Harmadik szám: Mi a kedvenc online eszköze a vállalat felépítéséhez a sajátján kívül
25:46
Nenad Milanovic
Filmelőzetes?
25:46
Nathan Latka
Négyes számú. Hány óra alvás minden este?
25:50
Nenad Milanovic
Uh, amennyire szükségem van. Mondjuk nyolcat
25:54
Nathan Latka
Órák. Oké. És mi a helyzet a nem házas egyedülálló gyerekekkel?
25:58
Nenad Milanovic
Sajnálom. Ezt nem tudom nyilvánosságra hozni.
26:00
Nathan Latka
Nem teheti közzé, ha házas vagy-e vagy sem.
26:03
Nenad Milanovic
Nem tudok. Bocs azért
26:04
Nathan Latka
Hogy. Annyira vicces. Rendben. Nem, csak nem mondunk választ. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Igen, csak a magánéletről akarok beszélni. Sajnálom.
26:11
Nathan Latka
Nem, nem, ez rendben van. Rendben van. Ööö, beszélj velem arról, hogy hány éves vagy.
26:17
Nenad Milanovic
33 éves vagyok.
26:19
Nathan Latka
33. Oké. Utolsó kérdés. Vigyen vissza minket a 20 éves önmagához. Mit kívánsz, hogy tudjon?
26:24
Nenad Milanovic
Istenem. Ez egy nehéz kérdés. Legalábbis mindent, amit ma tudok.
26:30
Nathan Latka
Nem, ez egy zsaru. Valami, valami taktikai. Szánhat rá időt.
26:38
Nenad Milanovic
Mi lenne ez? Ja, ha tudnám, uh, hogy a tanácsadás nem igazán skálázható üzleti modell. Ez rengeteg időt és ideget spórolna meg.
26:53
Nathan Latka
Srácok, a tanácsadás nem skálázza az órát, ha nagy meglepetést okoz nekem. Jobb? Teszik, és felhőalapú megoldásukon több tízezer fizető ügyfél veszi igénybe a havi 19 és 200 000 dollár közötti bevételt. Körülbelül 30 vállalati fiókjuk van, ahová valójában adatvédelmi okokból adnak okot. Telepítse szoftverüket az adott vállalat helyi szervereire. Ezek északra vannak a CV-számlák 100 000 dollárjától. Tehát a vállalat összesen havonta több mint egymillió dollár bevételt termel. Remek ingyenes motorral rendelkeznek, havonta 42 000 új ingyenes regisztrációval. Az igazán értékes ingyenes eszköz igazán jó helyezést biztosít számukra a Google-on, ami a 70 fős növekedési csapat nagy részét hajtotta. Teljesen bakancsos, amit nagyon szerettem. Köszönjük, hogy a csúcsra vitt minket.
27:34
Nenad Milanovic
Köszönöm, hogy vagy nekem.
27:35
Gglot
Átírta a Gglot.com