Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka – Podcast Transscript

நாதன் லட்கா மற்றும் பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்ட SaaS ஸ்டார்ட்அப் Clockify.com இன் நிறுவனர் - நேனாட் மிலானோவிச் நடத்திய மற்றொரு சூப்பர்-சுவாரஸ்யமான நேர்காணல். மகிழுங்கள்!

0:01

நாதன் லட்கா

எல்லோருக்கும் வணக்கம். இன்று எனது விருந்தினர் மெலனோமாவில் அறியப்படுகிறார். அவர் ஒரு தொழிலதிபர். பொறியியல் மற்றும் மென்பொருள் மேம்பாட்டில் 15 வருட நிர்வாக அனுபவம். ஓக்லாக் நிறுவனர். உலகளவில் ஒரு மில்லியனுக்கும் அதிகமான பயனர்களைக் கொண்ட மென்பொருளை நான் ஒரு முறை கண்காணிப்பதாக இருந்தால். அவரது நிறுவனத்தின், ஓ, வளர்ந்த மென்பொருள், சேவை தீர்வுகள் எதிரொலிக்கும். ஆனால் இது அதன் சொந்த தயாரிப்புகளைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் தொழில்நுட்ப தொடக்கங்களில் முதலீடு செய்கிறது. இப்போதே. எங்களை மேலே கொண்டு செல்ல நீங்கள் தயாரா?

0:23

நெனாட் மிலானோவிக்

ஆம். நன்றி. என்னை அழைத்ததற்கு நான்றி.

0:25

நாதன் லட்கா

எனவே நான் தெளிவாக இருக்கட்டும் C oing இது உங்கள் அனைத்து சாஸ் திட்டங்களையும் வைத்திருக்கும் ஒரு நிறுவனம் போன்றதா?

0:31

நெனாட் மிலானோவிக்

மிக மிக. ஆம். சரி. வைத்திருக்கும் நிறுவனம்

0:33

நாதன் லட்கா

மற்றும் கடிகாரம் உங்கள் மிகப்பெரியது.

0:36

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, ஆமாம். அதாவது, கடிகாரம், போர்ட்ஃபோலியோவை மேம்படுத்திய ஒரே வெற்றிகரமான தயாரிப்பு நான்தான்

0:42

நாதன் லட்கா

சரி, நாம் அனைத்து தோல்விகளைப் பற்றியும் பேச வேண்டும் அல்லது ஒரு வெற்றியில் மட்டுமே கவனம் செலுத்தலாம். விகிதத்தை மட்டும் கேட்கிறேன். இதற்கு எதிராக நான் எத்தனை பேர் தோல்வியடைந்தால் கடிகாரத்தில் கவனம் செலுத்துவோம்? வெற்றி

0:52

நெனாட் மிலானோவிக்

எட்டு. வெற்றி தோல்வி.

0:55

நாதன் லட்கா

நான் அதை விரும்புகிறேன். சரி, கடிகாரத்தைப் பற்றி பேசலாம். நான் என்றால் நிறுவனம் என்ன செய்கிறது? நீங்கள் எப்படி பணம் சம்பாதிக்கிறீர்கள்

0:59

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, அதாவது, இது நேரத்தைக் கண்காணிக்கும் மென்பொருள், இல்லையா? நன்கு அறியப்பட்ட கருத்து. மேலும், பணியிடத்திற்கான சந்தாவை வசூலிப்பதன் மூலம் நாங்கள் பணம் சம்பாதிக்கிறோம். மேகக்கணியில் ஒரு மாதத்திற்கு 10 மற்றும் 30 ரூபாய்கள் கிடைக்கும், மேலும் எங்களிடம் ஒரு சுய ஹோஸ்ட் செய்யப்பட்ட நிறுவன பதிப்பும் உள்ளது, அதன் விலை கணிசமாக அதிகமாகும், ஏனெனில், ஒவ்வொரு முறையும், எங்களிடம் பெரிய வாடிக்கையாளர் இருக்கும்போது, அவர்களுக்கு சில சிறப்புத் தேவைகள் உள்ளன, அதை நாம் தனிப்பயனாக்க வேண்டும். . அதனால் 80% வருவாயை நாங்கள் பெறுகிறோம்.

1:30

நாதன் லட்கா

சுவாரஸ்யமானது. நீங்கள் அதை எடுத்துக் கொண்டால், நிறுவனத்தின் அடிப்படையில், நிறுவனத்துடன் இருக்கை அடிப்படையில் இல்லாமல், லோகோ அடிப்படையில் மாதம் அல்லது வருடத்திற்கு சராசரி வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு பணம் செலுத்துவதைப் பார்த்தால், அந்த எண் என்னவாக இருக்கும்?

1:39

நெனாட் மிலானோவிக்

எனவே கிளவுட்டில், சராசரி வாடிக்கையாளர் மாதத்திற்கு $1919 முதல் 19 வரை. மற்றும், ஆம், ஆமாம், அது எண்டர்பிரைஸ் பதிப்பிற்கு வரும்போது, அது இன்னும் அதிகமாக செல்கிறது, அதனால் நான் அதை இந்த சராசரிக்குள் இழுக்கப் போவதில்லை.

1:59

நாதன் லட்கா

ஆனால் 80% வருமானம் நிறுவன கூட்டுறவிலிருந்து வருகிறது என்று சொன்னீர்கள். சரி. எனவே நிறுவன குறியீடு என்ன? அதைப் பற்றி ஒரு நொடி பேசுவோம். நிறுவன மையம். சராசரியாக ஒரு மாதத்திற்கு என்ன செலுத்துகிறது.

2:09

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, இது 450 இல் தொடங்குகிறது. நான் சொந்தமாக கடிகாரத்தைப் பயன்படுத்தினால், உங்கள் நிறுவனம் கடிகாரத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கு நீங்கள் செலுத்த வேண்டிய குறைந்தபட்ச தொகை இதுவாகும்.

2:17

நாதன் லட்கா

சேவையகம்.

2:18

நெனாட் மிலானோவிக்

ஆனால் நான் சொன்னது போல், சராசரி சராசரி தொகை அதை விட மிகவும் பெரியது

2:24

நாதன் லட்கா

சரி. ஆம், எனக்கு ஒரு சிறிய உதவி தேவை. இதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் நான் எனது கேள்விகளை வடிவமைக்க முடியும், இல்லையா? நீங்கள் MBS க்கு மாதத்திற்கு $19 திட்டங்களை விற்கிறீர்கள் அல்லது அவர்களின் சொந்த சர்வர் திட்டங்களில் மாதத்திற்கு $450 விற்கிறீர்கள். அல்லது அதைவிட அதிக விலைக்கு விற்கிறீர்கள். மிக அதிகம், மிகப் பெரிய நிறுவனங்கள். அது எது? அதாவது, உங்கள் முக்கிய குழு.

2:44

நெனாட் மிலானோவிக்

ஆம். அதனால்? எனவே, மிகப்பெரிய வருவாய் எங்கிருந்து வருகிறது என்பதன் மூலம் ஒரு முக்கிய குழுவை நீங்கள் வரையறுத்தால், அதுவே பெரிய நிறுவனமாகும். HB போன்ற நிறுவனங்கள்

2:55

நாதன் லட்கா

முன்னோக்கி. சரி. மற்றும் சராசரியாக, அந்த நிறுவனங்கள் கடிகாரத்திற்காக வருடத்திற்கு உங்களுக்கு என்ன செலுத்துகின்றன? ஒருவேளை நான்

3:00

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, இது பொதுவாக நூறாயிரக்கணக்கான டாலர்கள்.

3:03

நாதன் லட்கா

சரி, 100,000 ரூபாய் என்றால் என்ன? நியாயமான சராசரியா?

3:07

நெனாட் மிலானோவிக்

அதை விட அதிகம். எனவே அதுகுறித்த விவரங்களுக்கு என்னால் செல்ல முடியாது

3:12

நாதன் லட்கா

குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி நான் பேச விரும்பவில்லை, ஆனால் அது 100 கிராண்ட் அல்லது 900 கிராண்ட் என்று எனக்குப் புரியவில்லை, இல்லையா? அதாவது, பொதுவாக

3:17

நெனாட் மிலானோவிக்

பேசினால், அது 900 கிராண்ட் ஆக இருக்கலாம். எங்களிடம் அது உள்ளது அல்லது அது 150 கிராண்ட் ஆக இருக்கலாம். என்ன

3:24

நாதன் லட்கா

சராசரியா? அதனால்தான் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமும் செல்ல நான் விரும்பவில்லை, ஏனென்றால் எங்களுக்கு நேரம் இல்லை. நிறுவனங்களில் சராசரி. அது என்ன? 200. 300? 400?

3:30

நெனாட் மிலானோவிக்

என்னை மன்னிக்கவும். அந்த தகவலை என்னால் வெளியிட முடியாது.

3:32

நாதன் லட்கா

உங்கள் நிறுவன மையத்தில் சராசரியை ஏன் வெளியிட முடியாது? நாங்கள் எந்த குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளரையும் பற்றி பேசவில்லை.

3:36

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, பொதுவாக, நான் அந்தத் தரவைத் தொடர்பு கொள்ளவில்லை, எனவே பொதுவாக, நான் என்ன சொல்ல முடியும், என்ன செய்ய முடியாது என்று எனக்குத் தெரியும். எனவே, இது, துரதிர்ஷ்டவசமாக, என்னால் உங்களுக்கு துல்லியமாக கொடுக்க முடியாத விஷயங்களில் ஒன்றாகும்.

3:49

நாதன் லட்கா

எண். நான் நன்றாக இல்லை. இது 100 முதல் 900 வரை இருக்கும் என்று நீங்கள் ஏற்கனவே என்னிடம் கூறியிருக்கிறீர்களா? எனவே, நீங்கள் ஏற்கனவே அடிப்படைகளைப் பகிர்ந்துள்ளீர்கள் என்பதைச் சுற்றி இன்னும் கொஞ்சம் விவரத்தை நான் உங்களிடம் கேட்கிறேன். நீங்கள் ஏன் சராசரியை பகிர்ந்து கொள்ளக்கூடாது?

4:00

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, நான் சொன்னது போல், நான் சொல்லக்கூடிய விஷயங்கள் மற்றும் நான் சொல்லாத வேறு சில விஷயங்களின் பட்டியல் மட்டுமே என்னிடம் உள்ளது.

4:08

நாதன் லட்கா

நீங்கள் வேலை செய்கிறீர்களா? நீங்கள் யாரிடமாவது வேலை செய்கிறீர்களா? இது உங்கள் நிறுவனம் அல்லவா.

4:13

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, இது என் நிறுவனம். நான் நிறுவனத்தின் 100% உரிமையாளர்.

4:17

நாதன் லட்கா

சரி, கேள், அந்த நீதிமன்றம் என்னவென்று தெரியாமல் கேள்விகளைக் கேட்க என்னால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்வேன். எனவே நீங்கள் நிறுவனத்தை தொடங்கும் போது இங்கே உள்ள கதையைப் பற்றி மேலும் சொல்லுங்கள். என்ன வருடம்?

4:26

நெனாட் மிலானோவிக்

எனவே, உண்மையான மதிய உணவு ஆகஸ்ட் 2017 என்று நான் நினைக்கிறேன், நாங்கள் அதை மார்ச் மாதத்தில் உருவாக்கத் தொடங்கினோம். எனவே ஆரம்ப பதிப்பை வெளியிட நான்கு மாதங்கள் எடுத்தோம் என்று சொல்லலாம். ஆகஸ்டு 2017 ஆம் ஆண்டு பிறந்த நாள் என்று நான் கூறுவேன், நாங்கள் உண்மையில் தயாரிப்பில் தயாரிப்பை இடுகையிட்டோம்

4:47

நாதன் லட்கா

வேட்டை. சரி. இன்று உங்கள் குழு என்ன சொல்கிறது? தயாரிப்பில் எத்தனை பேர் உள்ளனர்?

4:51

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, வகைப்படுத்தப்படாதது. இப்போது சுமார் 70 பேர் உள்ளனர்.

4:55

நாதன் லட்கா

70 ஆம். மற்றும் முறிவு என்ன? பொறியாளர்கள் எத்தனை பேர்?

5:00

நெனாட் மிலானோவிக்

அட, பாதி. எனவே அழகான ஒன்றைச் சுற்றி. மக்கள் பொறியியல், மற்றும் தர உத்தரவாதம் அல்லது முன் இறுதியில்

5:09

நாதன் லட்கா

நீங்கள் விலை புள்ளிகள் உள்ளன. உங்களிடம் நிறுவன விலைப் புள்ளி இருந்தால் அது போல் தெரிகிறது. உங்களிடம் ஒருவித விற்பனை இயக்கம் உள்ளது. பில், உங்களிடம் SDR இரண்டில் ஒன்று A two CS பிரதிநிதிகள் உள்ளதா அல்லது இல்லை.

5:20

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, நாங்கள் செய்யவில்லை, நிறுவன பதிப்பிற்கான விசாரணைகள் எங்களிடம் இல்லை. எனவே பொதுவாக, அது எங்கள் ஆதரவு குழு மூலம் சென்றால், எல்லா விற்பனையையும் நான்தான் செய்யப்போகிறேன். எனவே, நிறுவன ஒப்பந்தங்களைப் பற்றி யாராவது விவாதிக்கும் ஒரே நபர் நான் தான்

5:43

நாதன் லட்கா

உடன். சரி, அப்படியானால், அதை மனதில் வைத்துக்கொண்டு, உங்களால் ஒரு டன் $100,000 மற்றும் CV ஐச் செயல்படுத்த முடியாது. கணக்குகள் அனைத்திற்கும் தொடுதல் தேவை. அவற்றைக் கையாளும் ஒரே நபர் நீங்கள் என்றால், உங்களுக்கு ஒரு வரம்பு உள்ளது. ஒரு மாதத்திற்கு நீங்கள் எவ்வளவு கையாள முடியும்?

5:57

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, ஓ, நான் சொன்னது போல், அதாவது, நான் வாரத்திற்கு ஒரு அழைப்பு செய்யலாம், அது தகுதியான முன்னணி என்று கருதலாம்.

6:07

நாதன் லட்கா

ஒரு நிறுவன மற்றும் நிறுவன அளவிலான தலைவர்.

6:09

நெனாட் மிலானோவிக்

ஆம். ஆம், சராசரியாக, வாரத்திற்கு ஒருமுறை அழைப்பது, நான் தயாரிப்பை டெமோ செய்து, உண்மையில் நேரக் கண்காணிப்பு தீர்வில் முதலீடு செய்ய விரும்புவோருக்குக் காண்பிப்பேன்.

6:25

நாதன் லட்கா

அதனால் 2017 முதல். என்ன? இரண்டு கைப்பிடிகளை மூடிவிட்டீர்கள். அந்த 234 அல்லது அது போன்ற ஏதாவது?

6:30

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, நாங்கள் வழக்கமாக ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு நிறுவன கணக்கை மூடுவோம்.

6:34

நாதன் லட்கா

எனவே உங்களுக்கு ஐந்து அழைப்புகள் உள்ளன, அவற்றில் ஒன்றை நீங்கள் மூடுகிறீர்கள். எனவே $100,000 க்கும் அதிகமான டெமோவில் உங்களுக்கு 20% நெருங்கிய உரிமை உள்ளது

6:40

நெனாட் மிலானோவிக்

நிலை? எங்கள் ஆதரவு மின்னஞ்சல் மற்றும் விற்பனை மின்னஞ்சலுக்குச் செல்லும் நிறைய விசாரணைகளைப் பெறுவதால் நான் அதைச் சொல்ல மாட்டேன். எனவே 100 பேரில் ஒருவர் என்னிடம் பேசுவார் என்று நான் கூறுவேன், இல்லையா? அதனால்? எனவே இல்லை, அது இல்லை. இது மூடல் அல்ல, இல்லையா? அது மட்டும் தான் நான்

6:58

நாதன் லட்கா

நிறுவன விற்பனையை யார் செய்கிறார்கள் என்று நான் உங்களிடம் கேட்டேன்? நிறுவன விற்பனையை நீங்கள் மட்டும்தான் செய்கிறீர்கள் என்று சொன்னீர்கள்.

7:05

நெனாட் மிலானோவிக்

எனவே இது எவ்வாறு இயங்குகிறது என்றால், யாரோ மின்னஞ்சல்கள் இணையதளத்தில் இருக்கும் மின்னஞ்சலாகும். அதே நேரத்தில் விற்பனைக் குழுவாக இருக்கும் எங்கள் ஆதரவுக் குழுவுக்கு இது செல்கிறது. ஆனால் ஒரு மின்னஞ்சல் முறை, இல்லையா? எனவே அவை பொதுவாக தொடக்க புள்ளிகள் தொடக்க புள்ளிகளை வெளிப்படுத்துகின்றன. பொதுவாக மக்கள் அதற்கு முன்னேற மாட்டார்கள். பின்னர் அவர்கள் அப்படிச் செய்தால், இந்த வகையான இலக்கங்களைப் பற்றி பேசுவது பற்றி அவர்கள் வசதியாக இருந்தால், அது உண்மையில் நமக்குத் தேவைப்படும் இலக்கங்களைப் பற்றி பேசினால், ஒரு கணக்கில் இவ்வளவு நேரத்தைச் செலவழிக்க முடியும். அதுதான் எனக்கு வருகிறது. பொதுவாக அது மட்டும் தான், ஓ, வாரத்திற்கு 11 அழைப்புகள் மட்டுமே.

7:48

நாதன் லட்கா

மற்றும் அவை நிறுவனமாகும். உங்கள் நிறுவன கூட்டு பெரிய $100,000 மற்றும் ஒரு CVS?

7:54

நெனாட் மிலானோவிக்

பொதுவாக, ஆம்.

7:56

நாதன் லட்கா

ஆம். அதனால் அது என் கருத்துக்கு திரும்பியது. வாரத்திற்கு அந்த அழைப்புகளில் ஒன்றை நீங்கள் செய்கிறீர்கள் என்றால், எப்படி, எப்படி? நான் சொன்னேன், நீங்கள் மூடிவிட்டீர்கள். மாதாமாதம் ஒன்றை மூடிவிட்டதாகச் சொன்னீர்கள். நீங்கள் ஒரு மாதத்திற்கு ஐந்து வேலை செய்கிறீர்கள் மற்றும் ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு முறை மூடுகிறீர்கள் என்றால், அது உங்கள் நிறுவனக் குழுவில் 20% மூடப்படும். அது துல்லியமா?

8:10

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, நாம் புனலின் அந்தப் பகுதியைப் பார்த்தால், நான் புனலின் கடைசிப் பகுதியாக இருந்தால், அது சரியாக இருக்கும். ஆனால் இன்னும் நிறைய தடங்கள் இருப்பதால் நாம் அந்த வழியில் அவதானிக்கலாம். நீங்கள்

8:23

நாதன் லட்கா

நீங்கள் என்னைத் தவறாகப் புரிந்துகொண்டுள்ளீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள், மேலும் எண்டர்பிரைசிற்கான உங்களின் தகுதிவாய்ந்த லீட்களைப் பற்றி மட்டுமே நான் பேசுகிறேன். அவர் ஆதரவு என்று எல்லாவற்றையும் பற்றி நான் கவலைப்படவில்லை, உங்கள் ஆதரவில் உள்ள ஆயிரக்கணக்கான லீட்களைப் பற்றி நான் கவலைப்படவில்லை, அது எதையும் மாற்றாது. நான் தகுதிவாய்ந்த நிறுவன முன்னணிகளைப் பற்றி பேசுகிறேன். நீங்கள் மட்டுமே அவற்றைக் கையாளுகிறீர்கள், வாரத்திற்கு 11 ஐக் கையாளுகிறீர்கள் என்று சொன்னது. எனவே மாதம் ஐந்து. மற்றும் நான் கேட்கிறேன், நீங்கள்? ஐந்தில் ஒரு மாதத்திற்கு ஒன்றை மூடுவதாகச் சொன்னீர்கள். இது உங்கள் நிறுவனத்தில் 20% நெருங்கிய விகிதமாக இருக்கும். தகுதியான முன்னணிகள்.

8:50

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, நீங்கள் புனலின் அந்தப் பகுதியிலிருந்து அதைக் கவனிக்க விரும்பினால், அது ஆம் என்று நான் நினைக்கிறேன்,

8:55

நாதன் லட்கா

நாங்கள் செய்வோம். உங்கள் நிறுவன முன்னணிகள் உங்கள் மேசையைத் தவிர வேறு எங்கும் செல்லும்.

8:59

நெனாட் மிலானோவிக்

ஆஹா. சரி, ஆமாம். அதாவது, நீங்கள் மூடினால், அது இன்ஜினியரிங் செல்லப் போகிறது, அது கணக்கிற்குப் போகிறது என்பது ஒப்பந்தம்.

9:06

நாதன் லட்கா

அதாவது, ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கு முன். உன்னிடம் இல்லாத ஒரே ஆண் ஆடை நீதான். ஒரு உள்வரும் விற்பனைக் குழு நிறுவன கணக்குகளில் கவனம் செலுத்துகிறது, அங்கு அடிப்படை மற்றும் கமிஷன் மற்றும் CS பிரதிநிதி வயது வரை SDR உள்ளது.

9:17

நெனாட் மிலானோவிக்

இல்லை, எங்களிடம் அது இல்லை.

9:18

நாதன் லட்கா

ஆம். எனவே நீங்கள் தான். நீதான் பையன். நீயே நீயே நீயே நீயே மழையை உருவாக்குபவன்.

9:22

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, யாரேனும் அதைச் சிறப்பாகச் செய்தால், நம்மால் மேம்படுத்த முடியும் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன், ஆனால், இந்த நேரத்தில், அது நான் மட்டுமே, அது மிகவும் நன்றாக இருக்கிறது. அதாவது, இலவச அடுக்கில் எங்களிடம் நல்ல மதிப்பு உள்ளது, மேலும் அது பல பயனர்களை ஈர்க்கிறது

9:39

நாதன் லட்கா

மாதத்திற்கு $19. திட்டமா?

9:41

நெனாட் மிலானோவிக்

எனக்கு தெரியாது. எங்களிடம் ஒரு திட்டம் உள்ளது, அது முற்றிலும் இலவசம். நீங்கள் விரும்பும் பல பயனர்களை நீங்கள் பதிவு செய்யலாம். எனவே, ஓ,

9:50

நாதன் லட்கா

சரியா என்னிடம் பேசுங்கள்? எனவே அது உங்கள் மேல் புனல். மக்கள் எப்படி இருக்கிறார்கள்? மக்கள் உங்களை எப்படி முதலில் கண்டுபிடிக்கிறார்கள்?

9:55

நெனாட் மிலானோவிக்

எனவே நீங்கள் நேரத்தைக் கண்காணிப்பதைத் தட்டச்சு செய்தால், நாங்கள் Google இல் முதலில் இருக்கப் போகிறோம். எனவே நீங்கள் டைம் டிராக்கரை டைப் செய்தால், கூகுளில் நாங்கள் முதல் இடத்தைப் பிடிக்கப் போகிறோம். எனவே கூகுளில் அந்த நிலையை கொண்டு, நாம் முதலிடத்தைப் பெறுவது மிகவும் எளிதானது

10:07

நாதன் லட்கா

கூகுளில் நேரத்தைக் கண்காணித்து, விளம்பர முடிவுகளைத் தவிர்த்துவிடுங்கள். நான் டைம் டிராக்கிங் டாட் கோ டாட் காம் ஜாப் காதை மாற்றுவதைப் பார்க்கிறேன், பின்னர் நான்காம் இடத்தை வகைப்படுத்துவதை நான் காண்கிறேன், மேலும் நான்காவது ஸ்பாட் உங்களுக்கு நிறைய டிராஃபிக்கை இயக்குகிறது என்று சொல்கிறீர்களா?

10:19

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, பொதுவாக, இது முதல் இடம், எனவே நீங்கள் இருக்கும் இடத்திலிருந்து நீங்கள் பார்க்கும்போது இது சற்று வித்தியாசமாக இருக்கும் என்று நினைக்கிறேன்.

10:28

நாதன் லட்கா

இப்போது.

10:30

நெனாட் மிலானோவிக்

ஆமாம், ஆனால் சராசரியாக, எங்கள் நிலை 1.2 அல்லது அது போன்றது.

10:35

நாதன் லட்கா

ஆனால் அது பெரும்பாலும் ஆர்கானிக் ஓட்டுகிறது.

10:38

நெனாட் மிலானோவிக்

ஆம், அதாவது, நாங்கள் விளம்பரத்திற்காக $0 செலவழிக்கிறோம், ஆம், ஆம், அதுதான் எங்கள் போக்குவரத்தின் பெரும்பகுதி. எங்களின் பெரும்பாலான புனல் லீட்கள் தேடுபொறிகளில் இருந்து வருகின்றன.

10:49

நாதன் லட்கா

உங்களுக்கு தெரியும், இது சுவாரஸ்யமாக இருக்கிறது. அதாவது, சுவாரசியமாக இருக்கிறது. உங்கள் அலெக்சா தரவரிசையும் மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. யுஎஸ்ஸில் 9700 டிராஃபிக் தரவரிசை கடந்த மாதம் 48,210 பேர் பதிவு செய்ததால், உங்கள் பதிவு பொத்தான்களின் கீழ் உங்கள் சிறிய விட்ஜெட். அவர்கள் கருவியைப் பயன்படுத்தும் இலவச நபர்கள். ஆமாம், அது மிகவும் நன்றாக இருக்கிறது. நீங்கள் எப்படி இருக்கிறீர்கள்? அதாவது, அங்கே சில பாடங்கள் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளன, இல்லையா? SDO கண்ணோட்டத்தில் உங்களால் எப்படி இவ்வளவு சிறப்பாக தரவரிசைப்படுத்த முடிந்தது? இது நீங்கள் உண்மையிலேயே நல்ல விஷயமா?

11:12

நெனாட் மிலானோவிக்

இல்லை, அதாவது நீங்கள் உண்மையில் எங்களைப் பற்றிய எஸ்சிஓ பகுப்பாய்வைச் செய்தால், நாங்கள் செய்வோம். கூகிள் உண்மையில் அந்த உள்ளடக்கம் மிக முக்கியமான விஷயம் என்று உண்மையைச் சொல்கிறது என்று நீங்கள் முடிவெடுப்பீர்கள். அந்த வகையில் எங்களிடம் சிறந்த உள்ளடக்கம் இல்லை. எங்களிடம் சில கட்டுரைகள் உள்ளன. சேவை மற்றும் தயாரிப்புக்கு நாங்கள் மிகவும் உயர்ந்த மதிப்பை வழங்குகிறோம்.

11:36

நாதன் லட்கா

ஆமாம், நிறைய இருக்கிறது. இல்லை இல்லை இல்லை இல்லை. மன்னிக்கவும், நான் அதை நம்பவில்லை. ஏன் என்று நான் உங்களுக்கு சொல்கிறேன். மிகவும் அற்புதமான தயாரிப்புகளைக் கொண்ட பல நிறுவனங்கள் உள்ளன, ஆனால் அவற்றைப் பற்றி யாருக்கும் தெரியாது, எனவே அது ஒரு பொருட்டல்ல. எனவே அவர்கள் சிறந்த உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க வேண்டும். கிரேட் எஸ்இ ஓ சிறந்த மவுஸ் ட்ராப்கள் தயாரிப்பை மக்கள் பார்க்க வைக்கிறது, பின்னர் அது பனிப்பந்துகள். எனவே உங்களிடம் சிறந்த தயாரிப்பு உள்ளது என்று நான் நம்பவில்லை. மேலும் மாயமாக, மற்ற அனைத்தும் அந்த இடத்தில் விழுந்தன. நீங்கள் புனல் மேல் இருப்பதை உறுதி செய்ய தந்திரமாக விஷயங்களைச் செய்தீர்கள்.

12:00

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, இது ஒரு நல்ல அனுமானம், ஆனால் அது இல்லை. அது இல்லை. எனவே விஷயம் என்னவென்றால், நேரத்தைக் கண்காணிக்கும் தயாரிப்புகளின் சந்தையின் பகுப்பாய்வை நீங்கள் செய்தால், இலவச பதிப்பில் உள்ள எங்கள் தயாரிப்பு மிகப்பெரிய மதிப்பைக் கொடுக்கும் என்று நீங்கள் உண்மையில் முடிவு செய்கிறீர்கள். அதாவது, இது ஒரு பணியிடத்திற்கு $10 ஆகும், மேலும் நீங்கள் 1000 பேரை பதிவு செய்யலாம். நீங்கள் 100 பணியாளர்களைக் கொண்ட நிறுவனமாக இருந்தால், கூடுதல் அம்சங்களுடன் ஒரு மாதத்திற்கு 10 ரூபாய்க்கு நேரத்தைக் கண்காணிக்கலாம்.

12:26

நாதன் லட்கா

உங்களுக்கு புரிகிறது, நான் உங்களுடன் உடன்படுகிறேன், இல்லையா? உங்களிடம் மிகவும் மதிப்புமிக்கது என்பதை நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன். நான் உன் வார்த்தையில் உன்னை எடுத்துக்கொள்கிறேன் என்று சொல்கிறேன். உங்களிடம் மிகவும் மதிப்புமிக்க இலவச தயாரிப்பு உள்ளது. அதற்கு நான் வாதிடவில்லை. நான் வாதிடுவது என்னவென்றால், நீங்கள் மிகவும் மதிப்புமிக்க இலவச தயாரிப்பைப் பெறலாம், இன்னும் யாரும் உங்களைக் கண்டுபிடிக்கவில்லை. இந்த S eo ரேங்கிங் மற்றும் நான் கேட்பது போன்றவற்றைப் பிறர் கண்டறிவதை உறுதிசெய்ய நீங்கள் தந்திரோபாய விஷயங்களைச் செய்துள்ளீர்கள். மக்கள் நீங்கள் 35 வது சத்தத்தை தரவில்லை என்று நான் சொன்னால் நீங்கள் ஏன் கண்களை உருட்டுகிறீர்கள்.

12:49

நெனாட் மிலானோவிக்

இது சாத்தியமற்றது மற்றும் பைத்தியக்காரத்தனமானது என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் எங்களிடம் S e O யில் ஒரு நபர் மட்டுமே இருக்கிறார். நான் சொன்னது போல், நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்தால், நீங்கள் உண்மையில் அந்த கருவிகளில் ஒன்றைப் பயன்படுத்தினால், எங்கள் பின் இணைப்புகள் மற்றும் பலவற்றைக் கணக்கிடலாம். மக்கள் கவனம் செலுத்தும் இந்த விஷயங்களில், நாங்கள் ஒரு வகையான சக்கையாக இருக்கிறோம் என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள். எனவே, ஓ, அப்படியானால், கூகிள் எங்களைப் பற்றி என்ன விரும்புகிறது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, ஆனால் அதிக எண்ணிக்கையிலான மக்கள் பதிவுசெய்து மீண்டும் வருகிறார்கள் என்று நான் கருதுகிறேன். சரி, அனுமானம்.

13:19

நாதன் லட்கா

அறிந்துகொண்டேன். அது போதும் நியாயம். இது s Co நாடகம் அல்ல என்கிறீர்கள். மக்கள் தளத்திற்குத் திரும்பத் திரும்ப வருவதையும், ஒவ்வொரு மாதமும் நிறைய பேர் பதிவு செய்கிறார்கள் என்பதையும், அவர்கள் அதைத் தங்கள் பக்கத் தரவரிசைக்குக் கொண்டு வருவதையும் கூகுள் அங்கீகரிக்கிறது.

13:29

நெனாட் மிலானோவிக்

அவர்களுக்கு ஒருவித பொறிமுறை உள்ளது. அதாவது, நீங்கள் முடிவைக் கிளிக் செய்தால், அரை வினாடிக்குப் பிறகு நீங்கள் மீண்டும் கிளிக் செய்தால், அவர்கள் அதைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ளப் போகிறார்கள், அதனால் அவர்களுக்குத் தேவையில்லை. அவர்கள் இல்லை அவர்கள் உங்கள் உலாவியில் இருந்து உங்கள் தரவு எடுக்க தேவையில்லை. அவர்கள் அதைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ளப் போகிறார்கள். எங்களிடம் இல்லாத பின் இணைப்புகள் இல்லாததால் அது அதனுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது என்று நினைக்கிறேன். எங்களிடம் PR இல்லை. எங்களுடன் தொடர்பு கொண்ட முதல் நபர் நீங்கள் தான்.

13:55

நாதன் லட்கா

அதாவது நான் மிகவும் புத்திசாலி, ஏனென்றால் நீங்கள் மிகவும் சிறப்பான ஒன்றை உருவாக்குகிறீர்கள், இல்லையா?

13:59

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, அது. ஆனால் நான் சொன்னது போல், யாரும், உம், உண்மையில் எங்களைப் பற்றி ஒரு கவரேஜ் செய்த பெரிய அவுட்லெட் இல்லை போன்ற வகையில் யாரும் அதை மறைக்கவில்லை யார்? WHO

14:10

நாதன் லட்கா

பத்திரிகை மீது அக்கறை உள்ளதா? அவர்கள் மறைக்கிறார்கள். அவர்கள் வழக்கமாக எப்படியும் ஷிட் நிறுவனங்களை மூடிமறைக்கின்றனர், அது பணத்தை எரிக்கும் மற்றும் நிறுவனர்கள் உடைந்துபோன மூலதனத்தின் ஒரு கொத்து திரட்டியது. நீங்கள் அதை சரியான வழியில் செய்கிறீர்கள், இல்லையா? அதனால்தான் நான் உன்னை வரவழைக்க விரும்புகிறேன்.

14:19

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, நன்றி. வேண்டும்

14:21

நாதன் லட்கா

நீங்கள்? பொறுங்கள். பொறுங்கள். பொறுங்கள். நீங்கள் மூலதனத்தை உயர்த்தினீர்களா? நீங்கள் காலணிகளை பூட்ஸ்ட்ராப் செய்துள்ளீர்களா? நான் அதை விரும்புகிறேன். பார், நான் உன்னை மிகவும் விரும்புவேன் என்று எனக்குத் தெரியும். இது சரியாய் உள்ளது. எனவே பூட்ஸ்ட்ராப். அட, நீங்கள் எப்படி இருந்தீர்கள் 2017ல் நிறுவனத்தை மீண்டும் தொடங்கும் போது, அசல் வளர்ச்சிக்கு நீங்கள் எப்படி நிதியளித்தீர்கள். இது Coen வகையான பிற ஏஜென்சி வருவாயிலிருந்து வந்ததா?

14:38

நெனாட் மிலானோவிக்

ஆம். எனவே ஆலோசனைத் துறையில், உங்களிடம் ஒரு திட்டமும் இல்லை என்று நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன். எப்பொழுதும், சில நிறுவனங்களுக்கு எப்போதும் ஒரு திட்டம் இருக்கும். ஆனால் சில நேரங்களில் நீங்கள் பெஞ்சில் சிலர் இருப்பது சரிதான். அந்த நேரத்தில், நாங்கள் எட்டு பொறியாளர்களை பெஞ்சில் வைத்திருந்தோம், அவர்களை என்ன செய்வது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. நான், ஓ, டைம் டிராக்கரை உருவாக்குவோம். எனவே, எட்டு பொறியாளர்களுடன் நான்கு மாதப் பணிக்குப் பிறகு தயாரிப்பைத் தொடங்கினோம், ஆரம்ப பதிப்பு உண்மையில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தது. எனவே அது நிச்சயமாக, தரமற்றதாக இருந்தது. எங்களிடம் பணம் செலுத்தும் திட்டங்கள் எதுவும் இல்லை, ஆனால் அது எங்களுக்கும் எங்கள் சக ஊழியர்களுக்கும் போதுமானதாக இருந்தது. அதுவும் அப்படித்தான் உருவானது

15:20

நாதன் லட்கா

கடந்த மூன்று ஆண்டுகளில் எத்தனை மொத்தங்கள், இல்லையா? 2017 முதல் இன்று. மொத்தம் எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது சேவை செய்கிறார்கள்?

15:26

நெனாட் மிலானோவிக்

எனவே, ஓ, ஓகே, கிளவுட்டில் இருக்கும் மாதாந்திர செயலில் உள்ள பயனர்களைப் பற்றி பேசினால், எங்களிடம் சுமார் 600,000 பேர் உள்ளனர்,

15:36

நாதன் லட்கா

சரி, இப்போது பணம் செலுத்தப்படுகிறது. அவை இலவசமா மற்றும் பணம் செலுத்தப்படுமா?

15:39

நெனாட் மிலானோவிக்

தற்போது, பெரும்பாலானவர்களுக்கு சம்பளம் வழங்கப்படவில்லை. மற்றும், ஓ, பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வரும்போது, எங்களிடம் உள்ளது, அது தான் தீவிரமானது. ஆயிரக்கணக்கான, ஆனால் செயலில் உள்ள பயனர்கள் மிகவும் பெரியவர்கள். அதனால்

15:52

நாதன் லட்கா

சரி. பத்து என்று சொல்லும் போது பகிர முடியுமா? அதாவது, 40,000 அல்லது 50,000 போன்றவற்றைப் பேசுவதை நீங்கள் குறிப்பாகப் பகிர முடியுமா?

15:59

நெனாட் மிலானோவிக்

இல்லை, மன்னிக்கவும். பல்லாயிரக்கணக்கில் என்று மட்டும் என்னால் சொல்ல முடியாது.

16:03

நாதன் லட்கா

சரி, அது பரவாயில்லை. நான் அடிப்படையில் அதை சரியாக எடுத்துக்கொள்கிறேன். 10,000 பேர் செலுத்தும் மோசமான விஷயத்தை நான் சரியாக எடுத்துக்கொள்கிறேன். மாதம் 19 ரூபாய் திட்டம் என்று சொன்னீர்கள். அதனால் உங்களை இரண்டாக வைக்கிறது. சுமார் 200

16:13

நெனாட் மிலானோவிக்

1000. சராசரி சராசரி செய்கிறது. எங்களிடம் ஒரு மாதத்திற்கு 10 மற்றும் 30 ரூபாய்கள் உள்ளன, எனவே சராசரியாக 19.

16:20

நாதன் லட்கா

குளிர். எனவே மீண்டும், இங்கே மோசமான சூழ்நிலையை அனுமானித்து நீங்கள் பல்லாயிரக்கணக்கானவர்கள் என்று சொன்னீர்கள். 10,000 என்று வைத்துக்கொள்வோம், இது ஒரு மாதத்திற்கு 20 ரூபாய்கள் என்ற குறைந்தபட்ச உரிமையாகும், இப்போது உங்களுக்கு மாதத்திற்கு 200 கிராண்ட் வருமானம் கிடைக்கிறது. இது பொதுவாக சரியானதா?

16:32

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, ஆமாம், அது வெற்றியடைகிறது என்று கருதுவது நல்லது,

16:37

நாதன் லட்கா

அது நல்லதுதான். கடந்த 12 மாதங்களில் வளர்ச்சி விகிதம் எப்படி இருக்கிறது? சரி, சரியாக ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு நாங்கள் இருந்த இடத்தில், இன்று நீங்கள் வடக்கு 20 என்று அழைக்கப்பட்டால், உங்களுக்குத் தெரியுமா?

16:46

நெனாட் மிலானோவிக்

எனவே வருவாய் என்று வரும்போது, அது குறையவில்லை. நாங்கள் எதையாவது வசூலிக்கத் தொடங்கியதிலிருந்து, எங்கள் வருவாய் மாதத்திற்கு 20 கிட்டத்தட்ட 30% அதிகரித்து வருகிறது. சரி? இன்னும் அப்படித்தான். எனவே நான் ஒவ்வொரு மாதமும் பார்த்துக்கொண்டிருக்கிறேன், அது மெதுவாக இருக்காது என்று நம்புகிறேன், அது இன்னும் மெதுவாக இல்லை

17:06

நாதன் லட்கா

கீழ். உனக்கு நினைவிருக்கிறதா? கடந்த 12 மாதங்களில் 20% மாத வளர்ச்சியுடன் கூடிய அந்த கணிதத்தை என்னால் விரைவாக செய்ய முடியாது. அதாவது, அந்த விஷயத்தில் நீங்கள் எனக்கு உதவ முடியுமா? எனவே நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்கிறீர்களா? ஒரு வருடம் முன்பு?

17:18

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, நாங்கள் ஏப்ரல் 2000 மற்றும் 18 இல் கட்டணம் வசூலிக்கத் தொடங்கினோம்

17:22

நாதன் லட்கா

ஓ, ஓகே. எனவே ஏப்ரல். எனவே அது உண்மையில் ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு. ஆம். சரி. சரி, நீங்கள் 2018 ஐ முடித்தபோது வேறு ஒரு கேள்வியைக் கேட்கிறேன், அது ஆறு அல்லது ஏழு மாதங்களுக்கு முன்பு இருந்திருக்கும். நீங்கள் என்னவாக இருந்தீர்கள் என்பது உங்களுக்கு நினைவிருக்கிறதா? என்ன? டிசம்பர் 2018 MRR ஆனது,

17:37

நெனாட் மிலானோவிக்

அட, ஞாபகம் வந்தாலும் சொல்ல முடியாது. இப்படி பகிரங்கமாக சொல்லுங்கள். சரி, யாரும் அதைச் செய்வதில்லை. இந்த வகையான தகவல்கள் ஆன்லைனில் உள்ளன.

17:47

நாதன் லட்கா

நீங்கள் சொல்வதைக் கேட்கவில்லை. நான் ஏறக்குறைய 3000 பேரைக் கொண்டிருப்பதைக் காட்டுவதைக் கேட்கவில்லை, அவர்களில் ஒவ்வொருவருக்கும் உண்டு. எனவே நீங்கள் ஒரு தனித்துவமான பையன். ஆனால் அது செயல்படுவதை நான் விரும்புகிறேன். சரி,

17:56

நெனாட் மிலானோவிக்

அதனால் நான் வருந்துகிறேன்.

17:57

நாதன் லட்கா

மன்னிப்பு கேட்காதே. பரவாயில்லை என்று நினைக்கிறேன். நான் சொல்ல விரும்புவது என்னவென்றால், கடந்த 12 மாதங்களில், நீங்கள் எட்டு பொறியாளர்களின் கூட்டத்தை ஒன்றுமில்லாமல் செய்துவிட்டு, மாதத்திற்கு $200,000க்கு மேல் வருமானம் ஈட்டிக்கொண்டீர்கள் என்று சொல்வது நியாயமானது. அது துல்லியமானது. நன்று. எப்படி நீங்கள் மாற்றுவதற்கான இலவச திட்டத்தில் பேவாலை எங்கு வைக்க முடிவு செய்தீர்கள்? உங்களுக்குத் தெரியும், ஒவ்வொரு மாதமும் 42,000 பேர் இலவசமாகப் பதிவு செய்கிறீர்கள். எங்கு சார்ஜ் செய்யத் தொடங்குவது என்று உங்களுக்கு எப்படித் தெரியும்?

18:20

நெனாட் மிலானோவிக்

எனவே நாங்கள் செய்தது உண்மையில் மிகவும் நியாயமானது, என் கருத்து. எனவே நாங்கள் தொடங்கிய அனைத்தும் இலவசம் மற்றும் பயனர்களை ஈர்க்கத் தொடங்கியது. எல்லாம் இன்னும் இலவசம். ஏப்ரல் 2017 இல், நாங்கள் பல புதிய அம்சங்களைச் சேர்த்துள்ளோம், சரி, இதுதான் நாங்கள் கட்டணம் வசூலிக்கப் போகிறோம். எனவே இலவசமாக இருந்த எதையும் நாங்கள் எடுத்துச் செல்லவில்லை. எனவே இங்கே சில புதிய விஷயங்கள் உள்ளன. நீங்கள் அவற்றை விரும்பினால், நீங்கள் எங்களுக்கு ஒரு மாதத்திற்கு 10 ரூபாய் செலுத்துகிறீர்கள், பின்னர், ஓ, இரண்டு மாதங்களுக்குப் பிறகு, உண்மையில், ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு, நாங்கள் சொன்ன மற்றொரு தொகுதி அம்சங்களைச் சேர்த்துள்ளோம், சரி, இவைதான் பிரீமியம் அம்சங்கள். உங்களுக்கு இவை தேவைப்பட்டால், தயவுசெய்து எங்களுக்கு 30 ரூபாய் செலுத்துங்கள்.

18:57

நாதன் லட்கா

பணியிடத்திற்கு. பொறுங்கள். தெளிவாகச் சொல்வதென்றால், விற்பனையின் அடிப்படையிலான பயன்பாடு எதுவும் உங்களிடம் இல்லையா? இது அனைத்தும் விற்பனையை அடிப்படையாகக் கொண்ட அம்சமாகும்

19:07

நெனாட் மிலானோவிக்

சரியாக. நான் சொன்னது போல், உங்களிடம் நூற்றுக்கணக்கான பணியாளர்கள் இருந்தாலும், நீங்கள் இன்னும் ஒரு மாதத்திற்கு 30 ரூபாய் செலுத்தப் போகிறீர்கள்.

19:15

நாதன் லட்கா

பொறுங்கள். என்னிடம் 10,000 பணியாளர்கள் இருந்தால், உங்கள் A Pக்கான அணுகல் மட்டுமே எனக்குத் தேவை. நான் பெறாத ஒருங்கிணைப்புகள். உங்கள் $0 திட்டத்தில் பூஜ்ஜியத்தில் என்னால் அதைச் செய்ய முடியும். ஆம். ஆம். அதனால் நான் கேட்கும் ஒரே காரணம் என்னவென்றால், மக்கள் மாதத்திற்கு $10க்கு செல்வார்கள். என் அணியில் இன்னும் 10,000 பேர் இருக்கிறார்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். கருவியைப் பயன்படுத்த மொத்தமாக 10,000 ரூபாய்க்கு நான் ஒரு மாதத்திற்கு 30 ரூபாய் செலுத்த முடியும், மேலும் அவர்கள் மறைப்பக்கங்கள், விழிப்பூட்டல்கள், திட்ட டெம்ப்ளேட்டுகள், மற்றவர்களுக்கு நேரம் ஆகியவற்றைப் பெறுவார்கள். அது ஒரு இருக்கைக்கு இல்லாததால் 30 ரூபாய். அதாவது 10,000 பேர் கொண்ட முழு நிறுவனத்திற்கும் மாதம் $30.

19:51

நெனாட் மிலானோவிக்

சரியாக

19:52

நாதன் லட்கா

என்னிடம் பணத்தை இழக்காமல் இருப்பது எப்படி? 10,000 செயலில் உள்ள பயனர்களுக்குச் சேவை செய்ய உங்களுக்கு அதிகச் செலவாகும், பிறகு ஒரு மாதத்திற்கு $30.

20:00

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, ஒருவேளை ரகசியம் என்னவென்றால், எனது பெரும்பாலான ஊழியர்கள் செர்பியாவில் உள்ளனர்.

20:06

நாதன் லட்கா

அட, இல்லை. 10,000 செயலில் உள்ள பயனர்களுக்கு சேவை செய்வதற்காக AWS இல் விற்கப்படும் உங்கள் பொருட்களின் விலை.

20:14

நெனாட் மிலானோவிக்

இல்லை. ஒருவேளை நீங்கள் JPEG அல்லது வேறு ஏதாவது படங்களை வழங்குகிறீர்கள் என்றால். ஆனால் நீங்கள் உண்மையில் நேரத்தைக் கண்காணிப்பவராக இருந்தால், இந்த நேர உள்ளீடுகள் மிகவும் சிறியதாக இருக்கும். பரிவர்த்தனை.

20:24

நாதன் லட்கா

உங்களிடம் ஒரு கேள்வி கேட்கிறேன். நீங்கள் செயலாக்குகிறீர்கள் என்று சொன்னீர்கள். வருடத்திற்கு $100,000க்கு இங்கு உங்களுக்கு விருப்பமில்லை. ஆனால் நீங்கள் ஒரு வருடத்திற்கு $100,000 ஒப்பந்தங்களை முடிக்கிறீர்கள் என்று சொன்னீர்கள். எனவே மக்கள் என்ன வாங்குகிறார்கள்? வருடத்திற்கு $200,000 உங்களின் மிகவும் விலையுயர்ந்த, உங்கள் மிகவும் விலையுயர்ந்த திட்டமிடல் மாதத்திற்கு 450 ரூபாய்கள்.

20:39

நெனாட் மிலானோவிக்

ஆம், ஆனால் அது சுயமாக ஹோஸ்ட் செய்யப்பட்டது. எனவே நீங்கள் மென்பொருளை எடுத்து உங்கள் சொந்த சர்வரில் நிறுவலாம் மற்றும் அதைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டாம். நாம் சில தரவு அல்லது விஷயங்களை கசிய போகிறோம்

20:46

நாதன் லட்கா

அந்த. எனவே அந்த பெரிய நிறுவனங்களே நீங்கள் செய்யும் இடத்தில், அடிப்படையில் ப்ரீம் நிறுவல்கள் போன்றவை. நீங்கள் ஒரு இருக்கைக்கு அல்லது எண்ணிக்கைக்கு கட்டணம் வசூலிக்கும் திட்டங்கள் எதுவும் இல்லை

20:57

நெனாட் மிலானோவிக்

நாங்கள் செய்கிறோம். ஆனால் அதுதான் நிறுவனம். அட, எண்டர்பிரைஸ்.

21:00

நாதன் லட்கா

பிடி, பிடி. அன்லிமிடெட் டைம் டிராக்கிங் வருடங்கள், உம், உங்கள் இலவச திட்டத்தில் தயாரிப்புகள் மற்றும் அறிக்கைகள் என்று சொல்கிறீர்களா?

21:06

நெனாட் மிலானோவிக்

ஆம். ஆனால் மேகத்தில். 10 மற்றும் 30 ரூபாய்க்கு நீங்கள் பார்க்கும் அனைத்து திட்டங்களையும் கிளவுட்டில் காணலாம். எனவே நிறுவனத் திட்டம் ஆன் பிரைமைஸ் பதிப்பிற்கானது. எனவே நீங்கள் நிறுவிய மென்பொருளைப் பெறுவீர்கள்.

21:18

நாதன் லட்கா

நான் பார்த்தேனா? சரி, நிறைய. உங்கள் வருவாயில் 80% இந்த நிறுவனத் திட்டத்தில் இருந்து வருகிறது, அங்கு நீங்கள் தங்கள் சர்வரில் நிறுவ வேண்டும் என்று மக்கள் விரும்புகிறார்கள். உங்கள் இணையதளத்தில் நான் பார்க்காத அந்தத் திட்டங்களில், ஒரு அறிக்கைக்கு ஒரு திட்டத்திற்கு ஒரு இருக்கைக்கு கட்டணம், முதலியன. ஆமாம், நான் பார்க்கிறேன். ஒரு பயனருக்கு. சரி. அதுதான் உங்கள் வெற்றிக்கான திறவுகோல், உண்மையா? அதாவது, அங்குதான் நீங்கள் அதிகம் ஓட்டுகிறீர்கள். உங்கள் வருவாய்.

21:39

நெனாட் மிலானோவிக்

ஆம், சரியாக. அதாவது, இது தனியுரிமை மற்றும் பாதுகாப்பின் ஒரு பெரிய பிரச்சினை மற்றும் இவை அனைத்தும், நிறுவனங்கள் தங்கள் தரவைக் கட்டுப்படுத்தும் திறனைக் கொண்ட ஒரு வழியில் தீர்க்கும் கவலைகள். ஆம், அதற்காக அவர்கள் பணம் கொடுக்கத் தயாராக இருக்கிறார்கள்.

21:55

நாதன் லட்கா

தெளிவாக இருக்க தான். பின்னர் நாங்கள் பிரபலமான ஐவருடன் இங்கே முடிப்போம். நீங்கள் சொன்ன 10,000, பல்லாயிரம். உங்கள் கிளவுட் தீர்வை $20க்கு பயன்படுத்தும் 10,000 பேர் மாதத்திற்கு சராசரியாக 200 கிராண்ட் என அழைக்கலாம். அது உங்கள் கிளவுட் தீர்வு மட்டுமே. உங்களிடம் வேறொரு வணிகம் உள்ளது, இது உங்கள் நிறுவன பதிப்பாகும். சரி. சரி. அறிந்துகொண்டேன். மிக அருமை. நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், அந்த நிறுவனப் பதிப்பு உங்கள் மொத்த வருவாயில் 80% ஆகும், அதாவது மாதத்திற்கு 200 கிராண்ட் என நான்கு மடங்கு பெரியது. ஆம். சரி. அறிந்துகொண்டேன். எனவே, உங்கள் நிறுவனப் பக்கத்தில் மாதத்திற்கு குறைந்தபட்சம் $800,000 வணிகம் உள்ளது, மேலும் ஒரு மாதத்திற்கு $200,000 கிளவுட் பக்கமும் உள்ளது.

22:34

நெனாட் மிலானோவிக்

மன்னிக்கவும், நான் அதைப் பின்பற்றவில்லை. சரியாக. அதனால்

22:37

நாதன் லட்கா

உன்னுடைய மேகம்தான் இதை மிகத் தெளிவாக நடப்பதாகச் சொன்னாய். உங்களின் மொத்த வருவாயில் 80% உங்களின் பிரேம் தீர்வு என்று சொன்னீர்கள். அது மேகத்தில் இல்லை. அது சரியா? ஆம். உங்கள் கிளவுட் தீர்வு என்று சொன்னீர்கள். குறைந்தபட்சம் 10,000 பயனர்களைக் கொண்டதாகக் கருதும் பல்லாயிரக்கணக்கான மக்கள் மாதத்திற்கு சுமார் $19 இல் இதைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள். இது உங்கள் கிளவுட் தீர்வில் மாதத்திற்கு $200,000 ஆகும். அது சரியா? ஆம். உங்கள் நிறுவப்பட்ட பதிப்பிற்கு, உங்கள் வருவாயில் குறைந்தது 80% கிளவுட் பதிப்பாக இருக்கக்கூடாது. இது உங்கள் கிளவுட் வருவாயில் குறைந்தது நான்கு மடங்கு இருக்க வேண்டும், இது மாதத்திற்கு 200 கிராண்ட் ஆகும். சரியா? எனவே நான்கு முறை 208 $100,000 மாதத்திற்கு நீங்கள் அவர்களின் சேவையகத்தில் நிறுவப்பட்டீர்கள். அதுதான் நான். அதனால்தான் நான் ஆம் இலிருந்து எண்களைப் பெறுகிறேன், அது எல்லாவற்றையும் குறிக்கும். அது முற்றிலும் பொருள்படும். மாதத்திற்கு குறைந்தபட்சம் ஒரு மில்லியன் டாலர்கள் வியாபாரம் செய்யப்படுகிறது.

23:31

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, ஆம், நாம் அதைச் சொல்லலாம்.

23:33

நாதன் லட்கா

சரி. அவை பொதுவாக துல்லியமானவை என்பதை நான் உறுதிசெய்ய விரும்புகிறேன். உங்களை மிகவும் பெரியதாகவோ அல்லது சிறியதாகவோ காட்ட வேண்டாம்.

23:37

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, பிரச்சனை இல்லை.

23:38

நாதன் லட்கா

சரி. ஆன் பிரேம் இன்ஸ்டாலேஷன் என்பது ஒரு டைமர்கள் திரும்பத் திரும்ப வருமா?

23:42

நெனாட் மிலானோவிக்

இது மீண்டும் மீண்டும் வருகிறது. அது

23:43

நாதன் லட்கா

மீண்டும் மீண்டும் வருகிறது. ஆம். அதாவது, பாருங்கள், இது ஒரு பெரிய வணிகம். நீங்கள் வேண்டும். அதைப் பற்றி பேசுவதற்கு நீங்கள் இன்னும் மகிழ்ச்சியாக இருக்க வேண்டும். அருமை.

23:51

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, ஆமாம். அதாவது, எல்லாமே வணிகத்தின் அடிப்படையில் மாற்றப்பட்டதில் நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறேன், மேலும் நாங்கள் எங்கிருந்து வந்தோம் என்பது குறித்து நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறேன், உண்மையில் சாதாரண தொடக்கத்திலிருந்து மிகத் தீவிரமான ஒன்று வரை, நாங்கள் நிறுவனங்களுக்கு உதவும் தரவுகளின் அடிப்படையில். கைப்பிடி. மேலும், நான் உண்மையில் வளர்ந்த சில பெரிய பெயர்கள், நான் குழந்தையாக இருந்தபோது அவர்களின் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தி வளர்ந்தேன், உங்களுக்குத் தெரியுமா? இப்போது நான் அவர்களுக்கு மிகவும் எளிமையான சேவை செய்கிறேன்

24:20

நாதன் லட்கா

செயலி. நான் அதை விரும்புகிறேன். கடந்த ஆண்டில் எத்தனை ஆன் ப்ரேம் நிறுவல்களை நீங்கள் எளிதாக்கியுள்ளீர்கள்?

24:27

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, ஓ, எனக்கு சரியான எண் தெரியவில்லை என்று நினைக்கிறேன், ஆனால் நாங்கள் நெருங்கி வருகிறோம், ஓ, நாங்கள் எங்கள் 30 பெரிய வாடிக்கையாளர்களை அடையப் போகிறோம்

24:39

நாதன் லட்கா

சரி, 30. ஆமாம். ஆம், அது அவ்வாறு செய்கிறது. 30 வகையான பிரேம் ஒன்று. மீண்டும், உங்களின் இலவசத் திட்டத்தின் மதிப்பின் காரணமாக, பயனர் பதிவுபெறுவதற்காக, உங்கள் பெரிய புனலில் இருந்து அந்த லீட்கள் அனைத்தையும் அறுவடை செய்கிறீர்கள்.

24:52

நெனாட் மிலானோவிக்

சரி, ஆமாம், அதுதான் அனுமானம். அதாவது, ஓகேக்கு இவற்றில் நிறைய, அவை இங்கே உள்ளன. அட, யாரோ ஒருவர் இலவச பதிப்பைப் பயன்படுத்தி, அதைத் தங்கள் நிறுவனத்திற்குப் பரிந்துரைப்பதைப் பற்றி எப்போதும் வேடிக்கையான கதை இருக்கும். மேலும், ஆம், ஆம், அதுதான் பொதுவாக மேம்படுத்தல் நிகழ்கிறது

25:10

நாதன் லட்கா

நிறுவன. நான் அதை மிகவும் அர்த்தமுள்ளதாக விரும்புகிறேன். சரி, பிரபலமான ஐந்துடன் இங்கே முடிப்போம். நம்பர் ஒன். உங்களுக்கு பிடித்த வணிக புத்தகம் எது?

25:18

நெனாட் மிலானோவிக்

அட, நான் வணிக புத்தகம் என்று சொல்லமாட்டேன், ஆனால் புனைகதை அல்லாத பணக்கார அப்பா என்று சொல்லலாம். ஏழை

25:27

நாதன் லட்கா

அப்பா. எனக்கு நம்பர் டூ பிடிக்கும். CEO இருக்கிறாரா? நீ அவளைப் பின்தொடர்ந்து படிக்கிறாய்.

25:32

நெனாட் மிலானோவிக்

எலோன் மஸ்க் பற்றி நிறைய படித்தேன்.

25:35

நாதன் லட்கா

நீங்கள் உண்மையில் ஃபிளமேத்ரோவர் வைத்திருக்கிறீர்களா?

25:38

நெனாட் மிலானோவிக்

இல்லை, துரதிருஷ்டவசமாக,

25:39

நாதன் லட்கா

எண் மூன்று, உங்களுடைய நிறுவனத்தைத் தவிர உங்கள் நிறுவனத்தை உருவாக்க உங்களுக்குப் பிடித்த ஆன்லைன் கருவி எது

25:46

நெனாட் மிலானோவிக்

டிரெய்லரா?

25:46

நாதன் லட்கா

எண் நான்கு. ஒவ்வொரு இரவும் எத்தனை மணி நேரம் தூங்க வேண்டும்?

25:50

நெனாட் மிலானோவிக்

ஓ, எனக்கு தேவையான அளவு. எட்டு என்று வைத்துக் கொள்வோம்

25:54

நாதன் லட்கா

மணிநேரம். சரி. திருமணமாகாத ஒற்றைக் குழந்தைகளின் நிலைமை என்ன?

25:58

நெனாட் மிலானோவிக்

என்னை மன்னிக்கவும். அதை என்னால் வெளிப்படுத்த முடியாது.

26:00

நாதன் லட்கா

நீங்கள் திருமணமானவரா இல்லையா என்பதை உங்களால் வெளியிட முடியாது.

26:03

நெனாட் மிலானோவிக்

என்னால் முடியாது. மன்னிக்கவும்

26:04

நாதன் லட்கா

அந்த. மிகவும் வேடிக்கையானது. எல்லாம் சரி. அங்கே பதில் இல்லை என்று சொல்ல மாட்டோம். அட,

26:09

நெனாட் மிலானோவிக்

ஆமாம், நான் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையைப் பற்றி பேச விரும்புகிறேன். மன்னிக்கவும்.

26:11

நாதன் லட்கா

இல்லை, இல்லை, அது பரவாயில்லை. பரவாயில்லை. உம், உனக்கு எவ்வளவு வயது என்று என்னிடம் பேசு.

26:17

நெனாட் மிலானோவிக்

எனக்கு 33.

26:19

நாதன் லட்கா

33. சரி. இறுதிக்கேள்வி. எங்களை உங்கள் 20 வயதுக்கு அழைத்துச் செல்லுங்கள். அவருக்கு என்ன தெரிந்திருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள்?

26:24

நெனாட் மிலானோவிக்

கடவுளே. அது ஒரு கடினமான கேள்வி. குறைந்தபட்சம் இன்று எனக்குத் தெரிந்த அனைத்தும்.

26:30

நாதன் லட்கா

இல்லை, அது ஒரு போலீஸ் அவுட். ஏதோ, ஏதோ தந்திரம். நீங்கள் உங்கள் நேரத்தை எடுத்துக் கொள்ளலாம்.

26:38

நெனாட் மிலானோவிக்

அட, அது என்னவாக இருக்கும்? ஆம், எனக்குத் தெரிந்திருந்தால், அந்த ஆலோசனை உண்மையில் அளவிடக்கூடிய வணிக மாதிரி அல்ல. அது எனக்கு நிறைய நேரத்தையும் நரம்புகளையும் மிச்சப்படுத்தும்.

26:53

நாதன் லட்கா

நண்பர்களே, ஆலோசனையானது கடிகாரத்தை அளவிடவில்லை என்றால் இங்கு எனக்கு ஒரு பெரிய ஆச்சரியம். சரியா? அவர்கள் வருவாயில் மாதத்திற்கு $19 முதல் $200,000 வரை தங்கள் கிளவுட் தீர்வில் பல்லாயிரக்கணக்கான பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளனர். தனியுரிமைக் காரணங்களுக்காக அவர்கள் 30 நிறுவனக் கணக்குகளைக் கொண்டுள்ளனர். அந்த நிறுவனத்தின் உள்ளூர் சர்வர்களில் அவர்களின் மென்பொருளை நிறுவவும். அவை $100,000 CV கணக்கிற்கு வடக்கே உள்ளன. எனவே நிறுவனம் இன்று ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு மில்லியன் டாலர்களுக்கு மேல் வருவாய் ஈட்டுகிறது. அவர்களிடம் ஒரு சிறந்த இலவச இயந்திரம் உள்ளது, ஒவ்வொரு மாதமும் 42,000 புதிய இலவச பதிவுகள். உண்மையிலேயே மதிப்புமிக்க இலவசக் கருவி அவர்களுக்கு Google இல் நல்ல தரவரிசையை அளிக்கிறது, இது 70 பேர் கொண்ட வளர்ச்சிக் குழுவில் பெரும்பகுதியை இயக்கியுள்ளது. முற்றிலும் பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்டது, இது எனக்கு மிகவும் பிடித்திருந்தது. எங்களை மேலே கொண்டு சென்றதற்கு நன்றி.

27:34

நெனாட் மிலானோவிக்

என்னை வைத்திருந்ததற்கு நன்றி.

27:35

Gglot

Gglot.com ஆல் படியெடுக்கப்பட்டது