Clockify-ի գործադիր տնօրեն Նենադ Միլանովիչն ընդդեմ Նաթան Լատկայի – Podcast Transcript
Մեկ այլ գերհետաքրքիր հարցազրույց, որը վարել են Նաթան Լատկան և bootstrapped SaaS ստարտափի Clockify.com-ի հիմնադիր Նենադ Միլանովիչը: Վայելե՛ք։
0:01
Նաթան Լատկա
Ողջույն բոլորին. Իմ այսօրվա հյուրը հայտնի է մելանոմայով։ Նա ձեռնարկատեր է։ 15 տարվա կառավարման փորձ ճարտարագիտության և ծրագրային ապահովման մշակման ոլորտում: Oclock-ի հիմնադիրը։ Եթե ես ժամանակ եմ հետևում ծրագրային ապահովմանը, որն ունի ավելի քան մեկ միլիոն օգտվող ամբողջ աշխարհում: Նրա ընկերության մշակած ծրագրակազմը, սպասարկման լուծումները կրկնում են: Բայց նաև ունի իր սեփական արտադրանքը, ինչպես նաև ներդրումներ է կատարում տեխնոլոգիական ստարտափներում: Հենց հիմա. Պատրա՞ստ եք մեզ գագաթ տանել:
0:23
Նենադ Միլանովիչ
Այո. Շնորհակալություն։ Շնորհակալություն ինձ ունենալու համար:
0:25
Նաթան Լատկա
Այսպիսով, թույլ տվեք պարզորոշ ասել, որ ծածկույթն է: Արդյո՞ք դա նման է գործակալության, որն իրականացնում է ձեր բոլոր saas նախագծերը:
0:31
Նենադ Միլանովիչ
Բավականին շատ. Այո՛։ Լավ. Հոլդինգային ընկերությունը
0:33
Նաթան Լատկա
Եվ ժամացույցը, որը ցույց է տալիս կետը, ձեր ամենամեծն է:
0:36
Նենադ Միլանովիչ
Դե, այո: Նկատի ունեմ ժամացույցը, եթե ես ներկայումս միակ հաջողված արտադրանքն եմ, որը մենք բարելավել ենք պորտֆելը
0:42
Նաթան Լատկա
Դե, մենք կամ պետք է խոսենք բոլոր անհաջողությունների մասին, կամ կարող ենք կենտրոնանալ միայն մեկ հաջողության վրա: Պարզապես հարցնեմ հարաբերակցությունը. Այնուհետև մենք կկենտրոնանանք ժամացույցի վրա, եթե ես քանի՞ մեկն է ձախողվել այս մեկի համեմատ: Հաջողություն
0:52
Նենադ Միլանովիչ
Ութ. Չհաջողվեց հասնել հաջողության:
0:55
Նաթան Լատկա
Ես սիրում եմ դա: Լավ, եկեք խոսենք ժամացույցի մասին: Եթե ես ինչ է անում ընկերությունը: Ինչպես եք գումար վաստակում
0:59
Նենադ Միլանովիչ
Դե, ես նկատի ունեմ, որ ժամանակն է հետևելու ծրագրային ապահովում, այնպես չէ՞: Բավականին հայտնի հայեցակարգ: Եվ, հա, մենք գումար ենք վաստակում աշխատանքային տարածքի համար բաժանորդագրություն գանձելով: Ամսական 10 և 30 դոլար է ամպի վրա, և մենք նաև ունենք ինքնակառավարվող ձեռնարկության թողարկում, որը զգալիորեն ավելի թանկ արժե, քանի որ, ամեն անգամ, երբ մենք ունենում ենք մեծ հաճախորդ, նրանք ունեն հատուկ կարիքներ, որոնք մենք պետք է հարմարեցնենք: . Այսպիսով, այստեղ մենք ստանում ենք մեր եկամուտների 80%-ը:
1:30
Նաթան Լատկա
Հետաքրքիր է. Այսպիսով, եթե դուք դա վերցնեիք, եթե նայեք, թե ինչպես են միջին հաճախորդները ձեզ վճարում ամսական կամ տարեկան լոգոյի հիման վրա, ինչպես ընկերության հիմունքներով, այլ ոչ թե ընկերության նստատեղերի հիման վրա, ո՞րը կլինի այդ թիվը:
1:39
Նենադ Միլանովիչ
Այսպիսով, ամպի մեջ միջին հաճախորդը ամսական $1919-ից 19 է: Եվ, հա, այո, Եվ երբ խոսքը վերաբերում է Enterprise Edition-ին, դա զգալիորեն ավելի շատ է, ուստի ես չեմ պատրաստվում այդ մեկը մտցնել այս միջինի մեջ:
1:59
Նաթան Լատկա
Բայց դուք ասացիք, որ եկամտի 80%-ը գալիս է ձեռնարկությունների խմբից: Ճիշտ է. Այսպիսով, ո՞րն է ձեռնարկության կոդը: Եկեք մի պահ խոսենք այդ մասին: Ձեռնարկության միջուկը. Միջինը ամսական մոտավորապես ինչ է վճարում:
2:09
Նենադ Միլանովիչ
Դե, այն սկսվում է 450-ից: Դա այն նվազագույնն է, որը դուք պետք է վճարեք, որպեսզի ձեր ընկերությունը օգտագործի ժամացույցը, եթե ես ինքնուրույն:
2:17
Նաթան Լատկա
Սերվեր.
2:18
Նենադ Միլանովիչ
Բայց, ինչպես ասացի, միջին միջին գումարը դրանից շատ ավելի մեծ է, ուստի
2:24
Նաթան Լատկա
Լավ. Հըմ, լավ, այնպես որ ես մի փոքր օգնության կարիք ունեմ: Հասկացեք սա, որպեսզի ես կարողանամ շրջանակել իմ հարցերը, այնպես չէ՞: Դուք կամ վաճառում եք $19 ամսական պլաններ s MBS-ին, կամ վաճառում եք $450 ամսական իրենց սեփական սերվերի պլանների վրա: Կամ դուք դրանից ավելի թանկ բան եք վաճառում: Չափից շատ, շատ ավելի մեծ ձեռնարկություններ։ Ո՞րն է դա։ Նկատի ունեմ, որ դու քո հիմնական խումբն ես:
2:44
Նենադ Միլանովիչ
Այո. Այսպիսով. Այսպիսով, եթե դուք սահմանում եք հիմնական խումբը, ըստ որի, որտեղից են ամենամեծ եկամուտները, դա մեծ ձեռնարկությունն է: Ընկերություններ, ինչպիսիք են HB-ն և այլն
2:55
Նաթան Լատկա
Չորրորդ. Լավ. Իսկ միջին հաշվով ի՞նչ են վճարում այդ ձեռնարկությունները Ձեզ տարեկան ժամացույցի համար։ Եթե ես
3:00
Նենադ Միլանովիչ
Դե, դա սովորաբար հարյուր հազարավոր դոլարներ է:
3:03
Նաթան Լատկա
Լավ, ի՞նչ է 100,000 դոլարը: Արդար միջին?
3:07
Նենադ Միլանովիչ
Դա ավելին է, քան դա: Այսպիսով, ես իսկապես չեմ կարող մանրամասնել դրա մասին
3:12
Նաթան Լատկա
Չեմ ուզում խոսել կոնկրետ հաճախորդների մասին, բայց չեմ հասկանում՝ 100 գրանդ է, թե 900 գրանդ, չէ՞: Այսինքն՝ ընդհանրապես
3:17
Նենադ Միլանովիչ
Խոսելով, դա կարող է լինել 900 գրանդ: Մենք ունենք դա և կամ կարող է լինել 150 գրանդ: Ինչ
3:24
Նաթան Լատկա
Արդյո՞ք միջինը: Ահա թե ինչու ես չեմ ուզում գնալ յուրաքանչյուր հաճախորդի, քանի որ մենք ժամանակ չունենք: Ձեռնարկություններում միջինը. Ի՞նչ է դա։ 200. 300? 400?
3:30
Նենադ Միլանովիչ
Կներես. Ես չեմ կարող հրապարակել այդ տեղեկատվությունը։
3:32
Նաթան Լատկա
Ինչու չեք կարող բացահայտել միջինը ձեր ձեռնարկության միջուկում: Մենք չենք խոսում որևէ կոնկրետ հաճախորդի մասին:
3:36
Նենադ Միլանովիչ
Դե, սովորաբար, ես չեմ հաղորդում այդ տվյալները, ուստի ես նկատի ունեմ, սովորաբար, ես գիտեմ, թե ինչ կարող եմ ասել և ինչ չեմ կարող: Այսպիսով, ախ, սա, ցավոք, այն բաներից մեկն է, որը ես չեմ կարող ձեզ ճշգրիտ տալ
3:49
Նաթան Լատկա
Թիվ. Ես լավ չեմ: Դուք ինձ արդեն ասել եք, որ դա 100-ից 900-ի միջակայքում է, ճիշտ է: Այսպիսով, ես նկատի ունեմ, որ ես խնդրում եմ ձեզ մի փոքր ավելի հստակեցնել այն, որ դուք արդեն կիսվել եք հիմունքներով: Ինչու՞ չեք կիսում միջինը:
4:00
Նենադ Միլանովիչ
Դե, ինչպես ասացի, ես պարզապես ունեմ II-ը, պարզապես ունեմ այն բաների ցանկը, որոնք ես գիտեմ, որ կարող եմ ասել և մի քանի այլ բաներ, որոնք ես չեմ:
4:08
Նաթան Լատկա
Դուք աշխատում եք: Դուք աշխատում եք ինչ-որ մեկի համար: Ձեր ընկերությունը չէ՞:
4:13
Նենադ Միլանովիչ
Դե, դա իմ ընկերությունն է: Ես ընկերության 100% սեփականատերն եմ:
4:17
Նաթան Լատկա
Լավ, լսիր, ես պարզապես կանեմ ամեն ինչ, որպեսզի հարցեր տամ՝ չիմանալով, թե ինչպիսին է այդ դատարանը: Այսպիսով, պատմեք մեզ ավելին այստեղ, երբ գործարկեք ընկերությունը: Ո՞ր տարին։
4:26
Նենադ Միլանովիչ
Այնպես որ, դա եղել է, հա, ես ենթադրում եմ, որ իրական ճաշը 2017 թվականի օգոստոսին էր, և մենք սկսեցինք կառուցել այն մարտին: Այսպիսով, ասենք, այո, մեզանից չորս ամիս պահանջվեց նախնական տարբերակը թողարկելու համար: Այսպիսով, ես կասեի, որ 2017 թվականի օգոստոսը ծննդյան օրն է, երբ մենք իրականում ապրանքը տեղադրեցինք ապրանքի վրա
4:47
Նաթան Լատկա
Որս. Լավ. Իսկ ի՞նչ է ասում ձեր թիմն այսօր: Քանի՞ հոգի է ապրանքի վրա:
4:51
Նենադ Միլանովիչ
Դե, չդասակարգված: Այժմ մոտ 70 մարդ կա:
4:55
Նաթան Լատկա
70 Այո: Իսկ ո՞րն է անսարքությունը: Քանի՞սն են ինժեներները:
5:00
Նենադ Միլանովիչ
Մոտ կեսը: Այսպիսով, ինչ-որ գեղեցիկ բանի շուրջ: Մարդիկ ինժեներ են, իսկ որակի ապահովումը կամ ճակատային մասը
5:09
Նաթան Լատկա
Իսկ դուք ունեք գների կետերը: Այն հնչում է, եթե դուք ունեք ձեռնարկության գնային կետ: Դուք ունեք մի տեսակ վաճառքի շարժում: Բիլլ, ունե՞ք SDR երկու A երկու CS ներկայացուցիչներից որևէ մեկը կառուցված համակարգ, թե՞ ոչ:
5:20
Նենադ Միլանովիչ
Դե, մենք չենք ստանում: Մենք այդքան շատ հարցումներ չենք ստանում ձեռնարկության հրատարակության համար: Այսպիսով, սովորաբար, եթե դա անցնում է մեր աջակցության թիմով, ես եմ, ով պատրաստվում է իրականացնել բոլոր վաճառքները: Այսպիսով, ես գրեթե միակ մարդն եմ, ով ինչ-որ մեկը կքննարկի ձեռնարկությունների գործարքները
5:43
Նաթան Լատկա
Հետ. Լավ, լավ, միայն այն պատճառով, որ այդ դեպքում, դա նկատի ունենալով, դուք չեք կարող մշակել տոննա $100,000 գումարած CV: Բոլոր հաշիվները պահանջում են հպում: Եվ եթե դուք միակ տղան եք, ով զբաղվում է դրանցով, դուք ունեք սահմանափակում: Ամսական քանի՞սն եք կարողանում վարվել:
5:57
Նենադ Միլանովիչ
Դե, ինչպես ասացի, ես նկատի ունեմ, որ ես կարող եմ շաբաթական մեկ զանգ կատարել, որը կարելի է որակյալ առաջատար համարել:
6:07
Նաթան Լատկա
Ձեռնարկության և ձեռնարկության մակարդակի առաջատար:
6:09
Նենադ Միլանովիչ
Այո. Այո, միջինում շաբաթական մեկ զանգ եմ անում, որով ես ցուցադրում եմ արտադրանքը և ցուցադրում եմ այն մարդկանց, ովքեր իրականում մտածում են ներդրումներ կատարել ժամանակի հետագծման նախնական լուծման մեջ:
6:25
Նաթան Լատկա
Եվ այսպես, սկսած 2017թ. Դու փակել ես մի երկու բուռ։ Այդ 234-ը կամ նման բան.
6:30
Նենադ Միլանովիչ
Դե, մենք սովորաբար ամսական մեկ ձեռնարկության հաշիվ ենք փակում:
6:34
Նաթան Լատկա
Այսպիսով, դուք ունենում եք հինգ զանգ և փակում եք դրանցից մեկը: Այսպիսով, դուք ունեք 20% փակում անմիջապես $100,000 գումարած ցուցադրության դեպքում
6:40
Նենադ Միլանովիչ
Մակարդակ? Ես չէի ասի, որ դա չէի ասի, քանի որ մենք ստանում ենք բազմաթիվ հարցումներ, որոնք գնում են մեր աջակցության էլ.փոստին և վաճառքի էլ. Այսպիսով, ես կասեի, որ 100-ից մեկը գալիս է ինձ հետ խոսելու, չէ՞: Այսպիսով. Այնպես որ, ոչ, դա այդպես չէ: Դա այնքան էլ փակ չէ, չէ՞: Ես միայն դա եմ
6:58
Նաթան Լատկա
Ես միայն ձեզ հարցրեցի, թե ով է զբաղվում ձեռնարկության վաճառքով: Եվ դուք ասացիք. Դուք միակ մարդն եք, ով զբաղվում է ձեռնարկության վաճառքով:
7:05
Նենադ Միլանովիչ
Այսպիսով, ինչպես է դա աշխատում, այն է, որ ինչ-որ մեկի նամակները էլփոստ են, որ այն գտնվում է կայքում: Այն գնում է մեր աջակցության թիմին, որը միաժամանակ նաև վաճառքի թիմ է: Բայց էլփոստի ձևը, այնպես չէ՞: Այսպիսով, նրանք սովորաբար բացահայտում են ելակետային թվերը: Եվ սովորաբար մարդիկ պարզապես առաջ չեն գնում դրան: Եվ հետո, եթե նրանք անեն, և եթե, եթե նրանք հարմար են խոսել այս տեսակի թվերի մասին, որոնք պահանջում են մեզանից, դա կարող է իրականում կենսունակ դարձնել մեզ համար այդքան ժամանակ ծախսել մեկ հաշվի վրա: Դա այն է, ինչ գալիս է ինձ: Եվ սովորաբար դա ընդամենը շաբաթական 11 զանգ է:
7:48
Նաթան Լատկա
Եվ դրանք ձեռնարկություն են: Նրանք, որոնց ձեր ձեռնարկությունը հավաքում է Մեծ $100,000 գումարած CVS:
7:54
Նենադ Միլանովիչ
Սովորաբար, այո:
7:56
Նաթան Լատկա
Այո. Այնպես որ, դա վերադարձավ իմ տեսակետին: Եթե շաբաթական այդ զանգերից մեկն եք անում, ինչպե՞ս, ինչպե՞ս: Ես էլ ասացի՝ փակել ես։ Դուք ասացիք, որ ամսական փակել եք դրանցից մեկը: Եթե դուք ամսական հինգն եք անում, և ամսական մեկ եք փակում, դա 20% փակված է հենց ձեր ձեռնարկությունների խմբի վրա: Դա ճի՞շտ է:
8:10
Նենադ Միլանովիչ
Դե, եթե մենք նայենք ձագարի այդ հատվածին, և ես գրեթե ձագարի վերջին մասն եմ, դա ճիշտ կլինի: Բայց մենք կարող ենք դիտարկել այդ կերպ, քանի որ շատ ավելի շատ առաջատարներ կան: Դուք
8:23
Նաթան Լատկա
Իմացեք, դուք ինձ սխալ եք հասկանում, և ես խոսում եմ միայն ձեր որակավորված առաջատարների մասին Enterprise-ի համար: Ինձ չի հետաքրքրում այն ամենը, ինչ նրա աջակցությունն է։ Ես խոսում եմ որակավորված ձեռնարկությունների առաջատարների մասին: Որն ասաց, որ դու միակն ես, որ զբաղվում ես դրանցով և շաբաթական 11-ով ես զբաղվում: Այսպիսով, ամսական հինգը: Իսկ ես ուղղակի հարցնում եմ՝ դու՞: Դուք ասացիք, որ հինգից մեկ ամիս կփակեք դրանցից մեկը: Դա կլինի ձեր ձեռնարկության 20% փակման տոկոսադրույքը: Որակավորված առաջատարներ.
8:50
Նենադ Միլանովիչ
Դե, եթե ցանկանում եք դիտել այն ձագարի այդ հատվածից, կարծում եմ, որ դա կլինի այո,
8:55
Նաթան Լատկա
Մենք կանենք: Ձեր ձեռնարկության առաջատարները գնում են ցանկացած այլ տեղ, բացի ձեր գրասեղանից:
8:59
Նենադ Միլանովիչ
Ըհը: Դե, այո: Ես նկատի ունեմ, որ եթե դուք փակեք, գործարքն այն է, որ այն գնալու է ճարտարագիտությանը, և այն գնալու է հաշվին:
9:06
Նաթան Լատկա
Նկատի ունեմ, մինչև գործարքը փակելը: Դուք միակ տղայի հագուստն եք, որը չունեք: Ներգնա վաճառքի թիմը կենտրոնացած է ձեռնարկությունների հաշիվների վրա, որտեղ կա բազա գումարած միջնորդավճար և SDR մինչև CS ներկայացուցչի տարիքը:
9:17
Նենադ Միլանովիչ
Ոչ, մենք դա չունենք։
9:18
Նաթան Լատկա
Այո. Ուրեմն դու ես: Դու այդ տղան ես: Դու, դու, դու դու ես, դու անձրևավորն ես:
9:22
Նենադ Միլանովիչ
Դե, ես վստահ եմ, որ մենք կարող էինք կատարելագործվել, հա, եթե ավելի լավը դա աներ, բայց, ախ, այս պահին դա միայն ես եմ, և դա շատ լավ է անում: Նկատի ունեմ, որ մենք իսկապես, իսկապես լավ արժեք ունենք անվճար մակարդակում, և դա գրավում է շատ օգտվողների
9:39
Նաթան Լատկա
Ամսական 19 դոլարով: Պլանավորե՞լ:
9:41
Նենադ Միլանովիչ
Չգիտեմ։ Մենք նաև ունենք ծրագիր, որը բացարձակապես անվճար է: Եվ դուք կարող եք գրանցել այնքան օգտվող, որքան ցանկանում եք: Այսպիսով, ախ,
9:50
Նաթան Լատկա
Խոսեք ինձ այդ մասին ճիշտ? Ուրեմն դա ձեր ձագարի գագաթն է: Ինչպե՞ս են մարդիկ։ Ինչպե՞ս են մարդիկ ձեզ առաջին հերթին գտնում:
9:55
Նենադ Միլանովիչ
Այսպիսով, եթե դուք մուտքագրեք ժամանակի հետևում, մենք Google-ում առաջինը կլինենք: Այսպիսով, եթե դուք մուտքագրեք «time tracker», մենք Google-ում առաջինը կլինենք: Այսպիսով, Google-ում այդ դիրքով մեզ համար շատ հեշտ է գագաթնակետին հասնելը
10:07
Նաթան Լատկա
Պարզապես մուտքագրեք Google-ում ժամանակի հետևում և գովազդի արդյունքների վրայից բաց թողնելը: Ես տեսնում եմ, որ ժամանակը հետևում է dot co toggle dot com zap ականջին և հետո դասակարգում է չորրորդ տեղը, և դուք ասում եք, որ չորրորդ կետը ձեզ շատ տրաֆիկ է մղում:
10:19
Նենադ Միլանովիչ
Դե, սովորաբար, դա առաջին տեղն է, այնպես որ, ես ենթադրում եմ, որ դա այն է, ես ենթադրում եմ, որ դա մի փոքր այլ է, երբ դուք նայում եք այն վայրից, որտեղ դուք գտնվում եք:
10:28
Նաթան Լատկա
Հիմա.
10:30
Նենադ Միլանովիչ
Այո, բայց միջին հաշվով մեր դիրքը 1.2 է կամ նման բան:
10:35
Նաթան Լատկա
Բայց դա հիմնականում օրգանական է վարում:
10:38
Նենադ Միլանովիչ
Այո, ես նկատի ունեմ, որ մենք 0 դոլար ենք ծախսում գովազդի վրա և, հա, այո, դա մեր տրաֆիկի մեծ մասն է: Եվ մեր ձագարների առաջատարների մեծ մասը գալիս է որոնման համակարգերից:
10:49
Նաթան Լատկա
Գիտեք, տպավորիչ է: Այսինքն՝ տպավորիչ է: Ձեր Alexa վարկանիշը նույնպես իսկապես բարձր է: 9700 տրաֆիկի վարկանիշ ԱՄՆ-ում Ձեր փոքրիկ վիջեթը գրանցման կոճակների տակ, քանի որ նախորդ ամիս գրանցվել է 48210 մարդ: Նրանք ազատ մարդիկ են, ովքեր օգտագործում են գործիքը: Այո, դա իսկապես հիանալի է: Այսպիսով, ինչպես եք դուք? Նկատի ունեմ, որ այնտեղ որոշ դասեր կան, չէ՞: Այսպիսով, ինչպե՞ս կարողացաք SDO-ի տեսանկյունից այդքան լավ դասվել: Սա նման է մի բանի, որում դուք իսկապես լավ եք:
11:12
Նենադ Միլանովիչ
Ոչ, ես նկատի ունեմ մենք, եթե դուք իրականում կատարեք մեր SEO վերլուծությունը, ապա դա կանեք: Դուք եզրակացնում եք, որ Google-ը իրականում ասում է ճշմարտությունը, որ բովանդակությունն ամենակարևորն է: Եվ այնպես չէ, որ մենք այդ առումով մեծ բովանդակություն ունենք։ Մենք ունենք մի տեսակ հոդվածներ: Պարզապես մենք իսկապես բարձր արժեք ենք ապահովում ծառայության և ապրանքի համար:
11:36
Նաթան Լատկա
Այո, շատ բան կա: Ոչ, ոչ, ոչ, ոչ: Կներեք, և ես դրան չեմ հավատում: Եվ ես ձեզ կասեմ, թե ինչու: Կան շատ ընկերություններ, որոնք ունեն ամենազարմանալի արտադրանքը, բայց ոչ ոք չգիտի դրանց մասին, ուստի դա կարևոր չէ: Այսպիսով, նրանք պետք է ստեղծեն հիանալի բովանդակություն: Հիանալի SE կամ մկնիկի հիանալի թակարդներ, որպեսզի մարդիկ կարողանան դիտել արտադրանքը, այնուհետև այն ձնագնդի է: Այնպես որ, ես չեմ հավատում, որ դուք պարզապես ունեք լավագույն արտադրանքը: Եվ կախարդական կերպով մնացած ամեն ինչ ընկավ տեղում։ Դուք տակտիկապես ինչ-որ բան արեցիք, որպեսզի համոզվեք, որ ձագարի վերին մասը ունեք:
12:00
Նենադ Միլանովիչ
Դե, դա լավ ենթադրություն է, բայց դա այդպես չէ: Դա այն չէ: Այսպիսով, բանն այն է, որ եթե դուք վերլուծում եք ժամանակի հետագծման ապրանքների շուկան, դուք իրականում եզրակացնում եք, որ մեր արտադրանքը անվճար հրատարակության մեջ տալիս է ամենամեծ արժեքը: Ես նկատի ունեմ, որ դա բառացիորեն $10 աշխատանքային տարածք է, և դուք կարող եք գրանցվել 1000 հոգու: Այսպիսով, եթե դուք 100 աշխատող ունեցող ընկերություն եք, կարող եք ամսական 10 դոլարով լրացուցիչ հնարավորություններով ժամանակի հետագծում ստանալ:
12:26
Նաթան Լատկա
Հասկանում ես, ես համաձայն եմ քեզ հետ, չէ՞: Համամիտ եմ քեզ հետ, որ ամենաթանկն ունես։ Ես ասում եմ, որ կընդունեմ քո խոսքը: Դուք ունեք ամենաարժեքավոր անվճար ապրանքը: Ես դրա հետ չեմ վիճում: Այն, ինչ ես վիճում եմ, այն է, որ դուք կարող եք ունենալ ամենաարժեքավոր անվճար ապրանքը, և դեռ ոչ ոք ձեզ չի գտնում: Դուք տակտիկական բաներ եք արել, որպեսզի համոզվեք, որ մարդիկ ձեզ նման են S eo վարկանիշին և այն, ինչ ես խնդրում եմ: Ինչու՞ ես աչքերդ կկոցում, երբ ասում եմ, որ մարդիկ 35-րդ համարի աղմուկին չեն դասում:
12:49
Նենադ Միլանովիչ
Ես գիտեմ, որ դա անհնար և խելահեղ է թվում, բայց մենք իրականում ունենք միայն մեկ մարդ, ով կատարում է S e O: Եվ ինչպես ասացի, եթե դուք վերլուծում եք, եթե իրականում օգտագործում եք այդ գործիքներից որևէ մեկը մեր հետադարձ կապերը հաշվելու համար և այլն, ինչպես բոլորը: Այս բաների վրա, որոնց վրա մարդիկ կենտրոնանում են, դուք կտեսնեք, որ մենք ինչ-որ չափով դա չենք անում: Այսպիսով, ես չգիտեմ, թե Google-ն ինչ է սիրում մեր մասին, բայց ես կենթադրեի, որ դա մեծ թվով մարդիկ են, ովքեր գրանցվում են և նորից վերադառնում: Այսպիսով, լավ, ենթադրություն:
13:19
Նաթան Լատկա
Հասկացա. Դա բավական արդար է: Դուք ասում եք, որ դա s C o խաղ չէ: Դա պարզապես Google-ն է գիտակցում, որ մարդիկ անընդհատ վերադառնում են կայք, և որ շատ մարդիկ ամեն ամիս գրանցվում են, և նրանք դա հաշվի են առնում իրենց էջի վարկանիշում:
13:29
Նենադ Միլանովիչ
Նրանք ունեն որոշակի մեխանիզմ: Նկատի ունեմ, որ եթե սեղմեք արդյունքի վրա, և եթե կես վայրկյան անց հետ սեղմեք, նրանք կիմանան այդ մասին, որպեսզի կարիք չունենան: Նրանք չեն: Նրանք կարիք չունեն վերցնելու ձեր տվյալները ձեր բրաուզերից: Նրանք կիմանան այդ մասին: Ես կարծում եմ, որ դա կապված է դրա հետ, քանի որ մենք չունենք հետադարձ հղումներ, որոնք չունենք: Մենք PR չունենք. Դուք իրականում առաջին տղան եք, ով կապ է հաստատել մեզ հետ, ով մեզ ինչ-որ ծածկույթ է տվել:
13:55
Նաթան Լատկա
Դա նշանակում է, որ ես բավականին խելացի եմ, քանի որ դուք ինչ-որ յուրահատուկ բան եք կառուցում, այնպես չէ՞:
13:59
Նենադ Միլանովիչ
Դե, դա է: Բայց ինչպես ասացի, ոչ ոք, հա, ոչ ոք դա չի լուսաբանում այն առումով, որ չկա որևէ մեծ ելք, որն իրականում լուսաբանում է մեր մասին, ով ով: ԱՀԿ
14:10
Նաթան Լատկա
Հոգ է տանում մամուլի մասին. Նրանք ծածկում են: Նրանք սովորաբար, այնուամենայնիվ, ծածկում են անպիտան ընկերություններին, որոնք հավաքել են մի խումբ կապիտալ, որոնք այրում են կանխիկ գումարը, իսկ հիմնադիրները կոտրված են: Դուք դա անում եք ճիշտ ձևով, չէ՞: Ահա թե ինչու ես ուզում եմ քեզ հետ լինել:
14:19
Նենադ Միլանովիչ
Լավ, շնորհակալություն. Ունենալ
14:21
Նաթան Լատկա
Դու՞ Սպասիր. Սպասիր. Սպասիր. Դուք կապիտալ հավաքե՞լ եք: Կոշիկները պատված եք: Ես սիրում եմ այն: Տես, ես գիտեի, որ դու շատ եմ հավանելու: Սա կատարյալ է: Այնպես որ, bootstrapped. Հըմ, ինչպե՞ս եք Երբ ընկերությունը բացեցիք 2017 թվականին, ինչպե՞ս եք ֆինանսավորել բնօրինակը սկզբնական աճի համեմատ: Արդյո՞ք դա Կոենի այլ գործակալության եկամուտներից էր:
14:38
Նենադ Միլանովիչ
Այո. Այսպիսով, թույլ տվեք ձեզ ասել, որ խորհրդատվական ոլորտում դուք նախագիծ չունեք: Միշտ, գուցե որոշ ընկերություններ միշտ ունենան նախագիծ։ Բայց երբեմն պատահում է, որ դուք որոշ մարդիկ պահեստայինների նստարանին, ճիշտ է: Եվ այդ ժամանակ մենք ունեինք, ախ, ես ութ ինժեներ ունեի նստարանին, և ես պարզապես չգիտեի, թե ինչ անել նրանց հետ: Եվ ես ասում էի. Օ՜, եկեք կառուցենք ժամանակի հետագծիչ: Այսպիսով, մենք արտադրանքը թողարկեցինք ութ ինժեներների հետ չորս ամիս աշխատելուց հետո, և նախնական տարբերակը իրականում բավականին օգտակար էր: Այնպես որ, խելագարված էր, իհարկե: Եվ մենք վճարովի պլաններ չունեինք, բայց դա բավականաչափ օգտակար էր մեզ և մեր շատ գործընկերների համար: Եվ այդպես էլ առաջացավ
15:20
Նաթան Լատկա
Եվ քանի՞ ընդհանուր գումար վերջին երեք տարիների ընթացքում, ճիշտ է: Այսօրվանից 2017թ. Քանի՞ ընդհանուր հաճախորդ է այժմ սպասարկում:
15:26
Նենադ Միլանովիչ
Այսպիսով, լավ, այնպես որ, եթե մենք խոսում ենք ամսական ակտիվ օգտատերերի մասին, որոնք մենք ունենք ամպում, մենք ունենք մոտ 600,000,
15:36
Նաթան Լատկա
Լավ, հիմա վճարվում են: Արդյո՞ք դրանք անվճար են և վճարովի:
15:39
Նենադ Միլանովիչ
Հիմա նրանց մեծ մասը չեն վճարվում։ Եվ, հա, երբ խոսքը գնում է վճարովի հաճախորդների մասին, մենք ունենք, հըհ, դա ինտենսիվ է: Հազարավոր, բայց ակտիվ օգտատերեր՝ շատ ավելի մեծ: Այսպիսով
15:52
Նաթան Լատկա
Լավ. Կարո՞ղ եք կիսվել, երբ դուք ասում եք դրա տասնյակը: Այսինքն՝ ավելի կոնկրետ 40000 կամ 50000 խոսելով կարո՞ղ եք կիսվել:
15:59
Նենադ Միլանովիչ
Ոչ, կներեք: Չեմ կարող, միայն կարող եմ ասել, որ այն տասնյակ հազարներով է։
16:03
Նաթան Լատկա
Լավ, լավ, լավ է: Ես պարզապես կվերցնեմ դա ճիշտ: Ես ճիշտ կվերցնեմ ամենավատ դեպքը, որը 10000 հոգի է վճարում: Դուք ասացիք, որ այդ պլանը ամսական 19 դոլար է: Այսպիսով, դա ձեզ երկու տեղ է դնում: Մոտ 200
16:13
Նենադ Միլանովիչ
1000. Միջինը անում է միջինը: Մենք ամսական ունենում ենք 10 և 30 դոլար, ուստի միջինը 19 է:
16:20
Նաթան Լատկա
Թույն. Այսպիսով, կրկին, ենթադրելով վատագույն սցենար, այստեղ դուք ասացիք տասնյակ հազարներ: Եկեք ուղղակի ենթադրենք, որ 10,000-ը, որը նվազագույն իրավունքն է՝ ամսական 20 դոլար, ձեզ տալիս է ամսական մոտ 200 գրանդ եկամուտ հենց հիմա: Դա ընդհանուր առմամբ ճի՞շտ է:
16:32
Նենադ Միլանովիչ
Դե, այո, լավ է ենթադրել, որ դա հաջողվում է,
16:37
Նաթան Լատկա
Որ դա լավ է: Եվ հետո ինչպիսի՞ն է աճի տեմպերը վերջին 12 ամիսների ընթացքում: Ուրեմն, եթե այսօր ձեզ կանչեն 20-ից հյուսիս, որտեղ ունեինք ուղիղ մեկ տարի առաջ, գիտե՞ք:
16:46
Նենադ Միլանովիչ
Այսպիսով, երբ խոսքը վերաբերում է եկամուտներին, ապա այն չի դանդաղում: Այն պահից, երբ մենք սկսեցինք գանձել ինչ-որ բան, մեր եկամուտները ամսական կտրվածքով ավելանում են 20-ով գրեթե 30%-ով: Լավ? Դեռ այդպես։ Այսպիսով, ես մի տեսակ դիտում եմ ամեն ամիս և հուսով եմ, որ այն չի դանդաղի, և դեռ չի դանդաղում
17:06
Նաթան Լատկա
Ներքև. Հիշում ես? Ես չեմ կարող, ես չեմ կարող այդքան արագ կատարել այդ մաթեմատիկան իմ գլխում, 20% ամսական աճ վերջին 12 ամիսների ընթացքում: Այսինքն՝ կարո՞ղ եք ինձ օգնել այդ հարցում: Այսպիսով, դուք հիշում եք, թե ինչ եք անում: Մեկ տարի առաջ?
17:18
Նենադ Միլանովիչ
Դե, մենք սկսեցինք լիցքավորել 2000 թվականի ապրիլին և 18-ին, ուստի
17:22
Նաթան Լատկա
Օ, լավ: Այսպիսով, ապրիլ. Այսպիսով, դա բառացիորեն մոտ մեկ տարի առաջ էր: Այո. Լավ. Դե, թույլ տվեք այլ հարց տալ, երբ դուք փակեցիք 2018 թվականը, այնպես որ դա կլիներ, օրինակ, վեց կամ յոթ ամիս առաջ: Հիշու՞մ եք, թե ինչ էիք։ Ինչ? 2018 թվականի դեկտեմբերի MRR-ն էր,
17:37
Նենադ Միլանովիչ
Ահ, եթե նույնիսկ հիշեի, չէի կարողանա ասել: Ասա հրապարակայնորեն այսպես. Լավ, լավ, ոչ ոք դա չի անում: Այս տեսակի տեղեկատվությունը առցանց է:
17:47
Նաթան Լատկա
Դուք չեք լսել ձեզ: Ես չեմ լսել այն հաղորդումը, որ ես ունեցել եմ գրեթե 3000 մարդ, և նրանցից գրեթե յուրաքանչյուրն ունի: Այսպիսով, դուք պարզապես յուրահատուկ տղա եք: Բայց ինձ դուր է գալիս, որ այն աշխատում է: Լավ,
17:56
Նենադ Միլանովիչ
Այնպես որ, ես ցավում եմ դրա համար:
17:57
Նաթան Լատկա
Ներողություն մի խնդրեք: Կարծում եմ՝ լավ է: Այնուամենայնիվ, այն, ինչ ես ուզում եմ ասել, արդարացի է ասել, որ վերջին 12 ամիսների ընթացքում դուք ութ ինժեներների մի խումբ զրոյից դուրս եք բերել և ոչնչից այրել եք ամսական $200,000-ից ավելի եկամուտ: Դա ճշգրիտ է: Հիանալի: Ինչպե՞ս եք դուք որոշել, որ վճարային պատը տեղադրեք փոխակերպման անվճար պլանում: Գիտեք, դուք ունեք 42,000 մարդ, ովքեր ամեն ամիս գրանցվում են անվճար: Ինչպե՞ս գիտեք, թե որտեղից սկսել լիցքավորումը:
18:20
Նենադ Միլանովիչ
Այսպիսով, այն, ինչ մենք արեցինք, իրականում բավականին արդար էր, իմ կարծիքով: Այսպիսով, այն ամենը, ինչ մենք սկսել ենք դրանով, անվճար էր, և դա սկսեց գրավել օգտվողներին: Ամեն ինչ դեռ անվճար է։ Եվ 2017 թվականի ապրիլին մենք ավելացրինք մի շարք նոր գործառույթներ, որոնք ասացինք. Լավ, սա այն նյութն է, որը մենք պատրաստվում ենք գանձել: Այսպիսով, մենք չենք խլում նախկինում անվճար եղած որևէ բան: Այսպիսով, ահա որոշ նոր բաներ: Եվ եթե ցանկանում եք դրանք, դուք մեզ վճարում եք ամսական 10 դոլար, իսկ հետո, մի քանի ամիս անց, իրականում, մոտ վեց ամիս անց, մենք ավելացրեցինք գործառույթների ևս մեկ փաթեթ, որոնք ասացինք. Լավ, սրանք պրեմիում հատկանիշներն են: Եթե ձեզ անհրաժեշտ են դրանք, խնդրում եմ, վճարեք մեզ 30 դոլար:
18:57
Նաթան Լատկա
Աշխատանքային տարածքի համար: Սպասիր. Պարզապես պարզ լինելու համար, դուք չունե՞ք որևէ օգտագործում, որը հիմնված է վաճառքի վրա: Այս ամենը վաճառքի վրա հիմնված առանձնահատկությունների վրա է
19:07
Նենադ Միլանովիչ
Հենց ճիշտ. Այսպիսով, ինչպես ես ասացի, նույնիսկ եթե ունես հարյուրավոր աշխատողներ, դու դեռ վճարելու ես ամսական 30 դոլար:
19:15
Նաթան Լատկա
Սպասիր. Եթե ես ունեմ 10,000 աշխատակից, և ինձ միայն անհրաժեշտ է մուտք ունենալ ձեր A P-ին: Ես բացակայում եմ ինտեգրումները, ես կարող եմ ստանալ: Ես կարող եմ դա անել զրոյական դեպքում ձեր $0 պլանի վրա: Այո Այո. Այսպիսով, միակ այն, ինչ ես հարցնում եմ, միակ պատճառն է, որ մարդիկ կգնան ամսական $10: Ենթադրենք, հիմա ես դեռ 10000 հոգի ունեմ իմ թիմում: Ես կարող էի ամսական վճարել ընդամենը 30 դոլար բոլոր 10,000 ընդհանուր գումարի համար՝ գործիքն օգտագործելու համար, և նրանք կստանան թաքցնելու էջեր, ծանուցումներ, նախագծի ձևանմուշներ, ժամանակ ուրիշների համար: Այսպիսով, դա 30 դոլար է միայն այն պատճառով, որ այն մեկ նստատեղի համար չէ: Դա ամսական 30 դոլար է 10000 հոգանոց ամբողջ ընկերության համար:
19:51
Նենադ Միլանովիչ
Հենց ճիշտ
19:52
Նաթան Լատկա
Ինչպե՞ս փող չես կորցնում ինձ վրա: 10,000 ակտիվ օգտատերերի սպասարկումը ձեզ ավելի շատ արժե, այնուհետև ամսական 30 դոլար:
20:00
Նենադ Միլանովիչ
Դե, հը, գուցե գաղտնիքն այն է, որ իմ աշխատակիցների մեծ մասը Սերբիայում է:
20:06
Նաթան Լատկա
Ահ, ոչ: AWS-ում վաճառված ապրանքների ձեր արժեքը 10,000 ակտիվ օգտատերերի սպասարկման համար:
20:14
Նենադ Միլանովիչ
Ոչ. Դա միգուցե, եթե դուք ծառայում եք պատկերներ, ինչպիսիք են JPEG-ը կամ որևէ այլ բան: Բայց եթե դուք իրականում ժամանակին հետևում եք, այս բոլոր ժամանակային գրառումներն իսկապես փոքր են: Գործարք.
20:24
Նաթան Լատկա
Մի հարց տամ. Դուք ասացիք, որ վերամշակում եք: Դուք այստեղ տարեկան 100,000 դոլարի տարբերակներ չունեք: Բայց դուք ինձ ասացիք, որ փակում եք տարեկան 100,000 դոլար արժողությամբ գործարքները: Այսպիսով, ինչ են մարդիկ գնում: $200,000 տարեկան, եթե ձեր ամենաթանկ, ամենաթանկ պլանավորումը ամսական 450 դոլար է:
20:39
Նենադ Միլանովիչ
Այո, բայց դա ինքնուրույն է: Այսպիսով, դուք կարող եք վերցնել ծրագրակազմը, տեղադրել այն ձեր սեփական սերվերի վրա և չանհանգստանալ դրա մասին: Մենք պատրաստվում ենք արտահոսել որոշ տվյալներ կամ նման բաներ
20:46
Նաթան Լատկա
Դա. Այսպիսով, այդ խոշոր ձեռնարկությունները հենց այնտեղ են, որտեղ դուք անում եք, ինչպես հիմնականում նախնական տեղակայման դեպքում: Դուք պլաններ չունեք, որտեղ դուք գանձում եք մեկ նստատեղի կամ յուրաքանչյուր, գիտեք, օգտվողների, նախագծերի կամ զեկույցների համար
20:57
Նենադ Միլանովիչ
Մենք անում ենք. Բայց դա ձեռնարկությունն է: Էնտերփրայզ:
21:00
Նաթան Լատկա
Դիմացե՛ք, դիմե՛ք։ Դուք ասում եք՝ անսահմանափակ ժամանակի հետևում տարիներ, ապրանքներ և հաշվետվություններ ձեր անվճար պլանի վերաբերյալ:
21:06
Նենադ Միլանովիչ
Այո Բայց ամպի մեջ: Այսպիսով, բոլոր այն ծրագրերը, որոնք դուք տեսնում եք 10 և 30 դոլարով այնտեղ ամպի մեջ: Այսպիսով, ձեռնարկության պլանը նախատեսված է նախնական տարբերակի համար: Այսպիսով, դուք ստանում եք ձեր տեղադրած ծրագրակազմը:
21:18
Նաթան Լատկա
Ես տեսա՞մ։ Լավ, այնքան շատ: Ձեր եկամուտների 80%-ը ստացվում է այս ձեռնարկության պլանից, որտեղ մարդիկ ցանկանում են, որ դուք տեղադրեք իրենց սերվերում: Եվ այդ պլաններում, որոնք ես չեմ տեսնում ձեր կայքում, դուք գանձում եք մեկ նստատեղի համար յուրաքանչյուր նախագծի յուրաքանչյուր զեկույցի համար և այլն: Այո, տեսնում եմ: Մեկ օգտագործողի համար: Լավ. Դա ձեր հաջողության բանալին է, իսկապե՞ս: Նկատի ունեմ, որ ամենաշատն այնտեղ եք վարում: Ձեր եկամուտը:
21:39
Նենադ Միլանովիչ
Այո, ճիշտ: Ես նկատի ունեմ, որ դա գաղտնիության և անվտանգության մեծ խնդիր է, և այս բոլոր մտահոգությունները, որ ընկերություններն ունեն իրենց լուծումները մի ձևով, որպեսզի կարողանան վերահսկել իրենց տվյալները: Այո, և նրանք պատրաստ են վճարել դրա համար,
21:55
Նաթան Լատկա
Պարզապես պարզ լինելու համար: Եվ հետո մենք այստեղ կամփոփենք հայտնի հնգյակով: Ձեր ասած 10000-ը՝ տասնյակ հազարավոր։ Եկեք պարզապես դա անվանենք 10,000 մարդ, ովքեր օգտագործում են ձեր ամպային լուծումը $20 դոլարով, միջինը ամսական 200 գրանդով: Դա պարզապես ձեր ամպային լուծումն է: Դուք ունեք մեկ այլ բիզնես, որը ձեր ձեռնարկության տարբերակն է: Ճիշտ է. Լավ. Հասկացա. Շատ լավ. Եվ տեսնում եք, որ ձեռնարկության այդ տարբերակը կազմում է ձեր ընդհանուր եկամտի 80%-ը, ինչը նշանակում է, որ այն ամսական 200 գրանդից առնվազն չորս անգամ ավելի է: Այո Լավ. Հասկացա. Այսպիսով, դուք հիմնականում ունեք ամսական նվազագույնը $800,000 բիզնես ձեր ձեռնարկության կողմից, ի լրումն ձեր ամսական $200,000 ամպային կողմի:
22:34
Նենադ Միլանովիչ
Կներեք, ես դրան չեմ հետևել: Հենց ճիշտ. Այսպիսով
22:37
Նաթան Լատկա
Դուք ասացիք, որ ասացիք, որ միայն ձեր ամպն է այդքան պարզ քայլում: Դուք ասացիք, որ ձեր ընդհանուր եկամտի 80%-ը ձեր նախնական լուծումն է: Այն ամպի վրա չէ: Դա ճիշտ է? Այո. Դուք ասացիք, որ դա ասել եք ձեր ամպային լուծման մասին: Դուք ունեք տասնյակ հազարավոր մարդիկ, ովքեր այն օգտագործում են ամսական մոտ 19 դոլարով, ինչը ենթադրում է նվազագույնը 10,000 օգտվող: Դա ամսական $200,000 է ձեր ամպային լուծման վրա: Դա ճիշտ է? Այո Որպեսզի ձեր տեղադրված տարբերակը, այլ ոչ թե ամպային տարբերակը կազմի ձեր եկամտի առնվազն 80%-ը: Դա պետք է լինի առնվազն չորս անգամ ձեր ամպային եկամուտից, որը կազմում է ամսական 200 դրամ: Ճիշտ? Այսպիսով, չորս անգամ 208 $ 100,000 ամսական ձեր տեղադրած իրենց սերվերի վրա: Եվ ահա թե ինչ եմ ես: Ահա թե ինչու ես թվերը ստանում եմ Yeah-ից, այնպես որ դա կնշանակի ամեն ինչ: Դա ընդհանրապես կնշանակի. Բիզնեսը ամսական առնվազն մեկ միլիոն դոլար է անում։
23:31
Նենադ Միլանովիչ
Դե, այո, մենք կարող ենք դա ասել:
23:33
Նաթան Լատկա
Լավ. Ես պարզապես ուզում եմ համոզվել, որ դրանք ընդհանուր առմամբ ճշգրիտ են: Մի ստիպեք ձեզ շատ մեծ կամ շատ փոքր թվալ:
23:37
Նենադ Միլանովիչ
Լավ, խնդիր չկա.
23:38
Նաթան Լատկա
Լավ. Prem-ի վրա տեղադրումն այն՞ է, որ մեկ ժամաչափը կրկնվում է:
23:42
Նենադ Միլանովիչ
Դա կրկնվող է: Այն
23:43
Նաթան Լատկա
Կրկնվող է: Այո. Այսինքն՝ տեսեք, սա հիանալի բիզնես է։ Դուք պետք է: Դուք պետք է ավելի ուրախ լինեիք այդ մասին խոսելիս: Դա հիանալի է:
23:51
Նենադ Միլանովիչ
Դե, այո: Այսինքն՝ ես շատ ուրախ եմ, որ ամեն ինչ փոխակերպվում է բիզնեսի առումով, և ես չափազանց ոգևորված եմ, թե որտեղից ենք մենք եկել՝ իրոք պատահական սկզբից մինչև ինչ-որ սուպեր լուրջ բան այն տվյալների առումով, որ մենք օգնում ենք ընկերություններին։ բռնակ. Եվ, հա, և որոշ մեծ անուններ, որոնք ես իրականում մեծացել եմ, հա, մեծացել եմ՝ օգտագործելով իրենց արտադրանքը, երբ ես երեխա էի, գիտե՞ք: Եվ հիմա ես նրանց մատուցում եմ շատ պարզ
24:20
Նաթան Լատկա
Հավելված. Ես սիրում եմ այն: Prem-ի տեղադրումներից քանի՞սն եք հեշտացրել անցած տարվա ընթացքում:
24:27
Նենադ Միլանովիչ
Դե, հա, ես կարծում եմ, որ ես չգիտեմ ճշգրիտ թիվը, բայց մենք մոտենում ենք, հա, մենք պատրաստվում ենք հասնել մեր 30 a մեծ հաճախորդներին:
24:39
Նաթան Լատկա
Լավ, 30. Այո: Այո, դա այդպես է դարձնում: 30-ը Prem-ի նման: Եվ կրկին, դուք հավաքում եք այդ բոլոր կապերը ձեր հսկայական ձագարի վերևից՝ օգտատերերի գրանցման համար՝ ձեր անվճար պլանի արժեքի պատճառով:
24:52
Նենադ Միլանովիչ
Դե, այո, դա ենթադրություն է: Ես նկատի ունեմ, որ դրանցից շատերը Okay-ի համար, նրանք այստեղ են: Ըհը, միշտ կա մի զվարճալի պատմություն այն մասին, որ ինչ-որ մեկը օգտագործում է անվճար տարբերակը և այն առաջարկում է իր ընկերությանը: Եվ, հա, այո, դա սովորաբար այդպես է տեղի ունենում արդիականացումը մինչև վերջ
25:10
Նաթան Լատկա
Ձեռնարկություն. Ես սիրում եմ, դա շատ իմաստալից է: Լավ, եկեք ամփոփենք այստեղ հայտնի հնգյակով: Համար մեկ. Ո՞րն է ձեր սիրելի բիզնես գիրքը:
25:18
Նենադ Միլանովիչ
Ահ, լավ, ես չէի ասի բիզնես գիրք, բայց ասենք, որ ոչ գեղարվեստական գրականությունը կլինի հարուստ հայրիկը: Խեղճ
25:27
Նաթան Լատկա
Հայրիկ. Ինձ դուր է գալիս երկրորդ համարը: Կա՞ գործադիր տնօրեն: Դու հետևում ես նրա ուսումնասիրությանը:
25:32
Նենադ Միլանովիչ
Ես շատ եմ կարդացել Իլոն Մասկի մասին։
25:35
Նաթան Լատկա
Դուք բառացիորեն ունե՞ք կրակ նետող սարքը:
25:38
Նենադ Միլանովիչ
Ոչ, ցավոք,
25:39
Նաթան Լատկա
Թիվ երեք, որն է ձեր սիրած առցանց գործիքը ձեր ընկերության կառուցման համար, բացի ձեր սեփականից
25:46
Նենադ Միլանովիչ
Թրեյլեր.
25:46
Նաթան Լատկա
Թիվ չորս. Քանի՞ ժամ քնել ամեն գիշեր:
25:50
Նենադ Միլանովիչ
Ահ, ինչքան ինձ պետք է: Ասենք՝ ութ
25:54
Նաթան Լատկա
Ժամեր. Լավ. Իսկ ինչպիսի՞ն է իրավիճակը չամուսնացած միայնակ երեխաների դեպքում:
25:58
Նենադ Միլանովիչ
Կներես. Ես չեմ կարող դա բացահայտել։
26:00
Նաթան Լատկա
Դուք չեք կարող բացահայտել՝ ամուսնացած եք, թե ոչ։
26:03
Նենադ Միլանովիչ
Ես չեմ կարող. Կներեք
26:04
Նաթան Լատկա
Դա. Այնքան զվարճալի. Լավ. Ոչ, մենք պարզապես չենք պատասխանի այնտեղ: Ահ,
26:09
Նենադ Միլանովիչ
Այո, ես պարզապես ուզում եմ խոսել անձնական կյանքի մասին: Ներողություն.
26:11
Նաթան Լատկա
Ոչ, ոչ, դա լավ է: Դա լավ է: Հըմ, խոսիր ինձ հետ, թե քանի տարեկան ես:
26:17
Նենադ Միլանովիչ
Ես 33 տարեկան եմ:
26:19
Նաթան Լատկա
33. Լավ: Վերջին հարցը. Վերադարձրեք մեզ ձեր 20-ամյա ինքնությանը: Ի՞նչ եք ցանկանում, որ նա իմանար:
26:24
Նենադ Միլանովիչ
Օ, Աստված իմ: Դա ծանր հարց է: Առնվազն այն ամենը, ինչ ես գիտեմ այսօր:
26:30
Նաթան Լատկա
Ոչ, դա ոստիկան է: Ինչ-որ բան, տակտիկական ինչ-որ բան: Դուք կարող եք ձեր ժամանակը վերցնել:
26:38
Նենադ Միլանովիչ
Ահ, դա ինչ կլիներ: Այո, եթե ես իմանայի, հա, որ խորհրդատվությունն իրականում մասշտաբային բիզնես մոդել չէ: Դա ինձ շատ ժամանակ և նյարդեր կխնայի:
26:53
Նաթան Լատկա
Տղերք, խորհրդատվությունը չի չափում ժամացույցը, որը ինձ համար մեծ անակնկալ է այստեղ: Ճիշտ? Նրանք անում են և ունեն տասնյակ հազարավոր վճարող հաճախորդներ իրենց ամպային լուծումների վրա, որոնք վճարում են ամսական մոտ $19-ից մինչև $200,000 ամսական եկամուտ: Այնտեղ նրանք ունեն մոտ 30 ձեռնարկությունների հաշիվներ, որտեղ նրանք իրականում առաջացնում են գաղտնիության նկատառումներով: Տեղադրեք նրանց ծրագրակազմը այդ ընկերության տեղական սերվերների վրա: Դրանք 100,000 դոլար CV-ի հաշիվն են: Այսպիսով, ընկերությունն այսօր ընդհանուր առմամբ ամսական ավելի քան մեկ միլիոն դոլար եկամուտ է բերում: Նրանք ունեն հիանալի անվճար շարժիչ, 42,000 նոր անվճար գրանցումներ ամեն ամիս: Իսկապես արժեքավոր անվճար գործիքը նրանց իսկապես լավ վարկանիշ է տալիս Google-ում, որն առաջացրել է 70 հոգանոց աճող թիմի մեծ մասը: Ամբողջովին բացված, որը ես սիրում էի և շարունակվում: Շնորհակալություն մեզ վերև տանելու համար:
27:34
Նենադ Միլանովիչ
Շնորհակալ եմ ինձ ունենալու համար:
27:35
Գգլոտ
Տառադարձված է Gglot.com-ի կողմից