“Clockify” -yň baş direktory Nenad Milanowiç vs Natan Latka - “Podcast Transcript”
Anotor, Natan Latka we ýüklenen SaaS başlangyç Clockify.com esaslandyryjysy - Nenad Milanowiç tarapyndan geçirilen gaty gyzykly söhbetdeşlik. Lezzet al!
0:01
Natan Latka
Salam, hemmeler. Myhmanym şu gün melanomada tanalýar. Ol telekeçi. In engineeringenerçilik we programma üpjünçiligini döretmek boýunça 15 ýyllyk dolandyryş tejribesi. “Oclock” -yň esaslandyryjysy. Bütin dünýäde milliondan gowrak ulanyjy bilen programma üpjünçiligini yzarlaýan bolsam. Kompaniýasynyň ösen programma üpjünçiligini, hyzmat çözgütlerini gaýtalaýar. Alsoöne tehnologiýanyň başlangyçlaryna maýa goýmak bilen birlikde öz önümleri hem bar. Shu wagt. Bizi ýokary derejä çykarmaga taýynmy?
0:23
Nenad Milanowiç
Hawa. Sag boluň. Meni alanyň üçin sag bol.
0:25
Natan Latka
Şeýlelik bilen, aç-açan örtük açyp bereýin, bu siziň ähli saas taslamalaryňyzy saklaýan edara meňzeýärmi?
0:31
Nenad Milanowiç
Gowy. Hawa. Bolýar. Holding kompaniýasy
0:33
Natan Latka
“Ify dot me” sagady bolsa iň ulusy.
0:36
Nenad Milanowiç
Hawa, hawa. Diýjek bolýanym, sagat, häzirki wagtda portfelimizi gowulaşdyran ýeke-täk üstünlikli önüm bolsam
0:42
Natan Latka
Garaz, ähli şowsuzlyklar hakda gürleşmeli ýa-da diňe bir üstünlige ünsi jemläp bileris. Gatnaşygyny soraýyn. Soň bolsa, näçesi bilen deňeşdirip bilmedik bolsam, sagadyň üstünde durarys? Üstünlik
0:52
Nenad Milanowiç
Sekiz. Üstünlik.
0:55
Natan Latka
Men muny gowy görýärin. Bolýar, geliň sagat hakda gürleşeliň. Kompaniýa näme edýär? Nädip pul gazanyp bilersiňiz?
0:59
Nenad Milanowiç
Dogrusy, wagt yzarlaýan programma üpjünçiligi, şeýlemi? Örän belli düşünje. We, iş ýerlerine abuna ýazylmak arkaly pul gazanýarys. Bulutda aýda 10 we 30 dollar bolýar, şeýle hem, özbaşdak ýerleşdirilen kärhana neşirimiz bar, has gymmada düşýär, sebäbi, her gezek, uly müşderimiz bar bolsa, aýratynlaşdyrmaly käbir aýratyn zerurlyklarymyz bar. . Şeýlelik bilen girdejilerimiziň 80% -ini şol ýerden alýarys.
1:30
Natan Latka
Gyzykly. Şeýlelik bilen alan bolsaňyz, kompaniýa bilen oturgyç däl-de, kompaniýa esasynda aýda ýa-da ýylda logotip esasynda töleýän ortaça müşderileriň görnüşine seretseňiz, bu san nähili bolardy?
1:39
Nenad Milanowiç
Şeýlelikde, bulutda ortaça müşderi aýda 1919-19 dollar. Kärhana neşirine gezek gelende bolsa, bu has ep-esli ýokarlanýar, şonuň üçinem men ony ortaça çekjek däl.
1:59
Natan Latka
Revenueöne girdejiniň 80% -iniň kärhana toparyndan gelýändigini aýtdyňyz. Dogry. Kärhananyň kody näme? Geliň, bu hakda bir sekuntlap gürleşeliň. Kärhananyň özeni. Ortaça aýda nämäni töleýär.
2:09
Nenad Milanowiç
Dogrusy, 450-den başlaýar. Kompaniýanyň sagadyny ulanmagy üçin iň az tölemeli
2:17
Natan Latka
Serwer.
2:18
Nenad Milanowiç
Iöne aýdyşym ýaly, ortaça ortaça mukdar ondan has uly
2:24
Natan Latka
Bolýar. Um, gowy, şonuň üçin maňa azajyk kömek gerek. Muňa düşüniň, şonuň üçin soraglarymy düzüp bilerin, şeýlemi? MBS-e aýda 19 dollar satýarsyňyz ýa-da öz serwer meýilnamalarynda aýda 450 dollar satýarsyňyz. Ora-da ondan has gymmat bir zat satýarsyňyz. Gaty köp, has uly kärhanalar. Haýsy? Diýjek bolýanym, siziň esasy toparyňyz.
2:44
Nenad Milanowiç
Hawa. Onda? Şonuň üçin esasy girdejini iň uly girdejiniň nireden alýandygyny kesgitlän bolsaňyz, bu uly kärhana. HB we ş.m. ýaly kompaniýalar
2:55
Natan Latka
Geljek. Bolýar. Ortaça hasap bilen, şol kärhanalar ýylda sagat üçin näme töleýärler? Eger men
3:00
Nenad Milanowiç
Adatça, ýüzlerçe müň dollar.
3:03
Natan Latka
Bolýar, onsoň 100,000 dollar näme? Adalatly ortaça?
3:07
Nenad Milanowiç
Bu has köp. Şonuň üçin men munuň aýratynlyklaryna hakykatdanam girip bilemok
3:12
Natan Latka
Belli bir müşderiler hakda gürleşmek islämok, ýöne 100 uly ýa-da 900 ulydygyna düşünemok, şeýlemi? Umuman aýdasym gelýär
3:17
Nenad Milanowiç
Gepiň gysgasy, 900 uly bolup biler. Bizde bar ýa-da 150 ajaýyp bolup biler. Näme
3:24
Natan Latka
Ortaça? Şonuň üçin wagtymyz ýoklygy sebäpli her bir müşderini dowam etdirmek islämok. Kärhanalarda ortaça. Bu näme? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanowiç
Bagyşlaň Men bu maglumatlary paş edip bilemok.
3:32
Natan Latka
Näme üçin kärhananyň özeninde ortaça maglumat berip bilmeýärsiňiz? Biz haýsydyr bir anyk müşderi hakda gürleşemzok.
3:36
Nenad Milanowiç
Dogrusy, men bu maglumatlary habarlaşamok, şonuň üçin näme diýjegimi we edip bilmejekdigimi bilýärin. Şeýlelik bilen, gynansagam, size takyk berip bilmeýän zatlarymyň biri
3:49
Natan Latka
San. Men gowy däl. Siz eýýäm 100 bilen 900 aralygyndadygyny aýtdyňyzmy? Şeýlelik bilen, esaslary eýýäm paýlaşanyňyzdan birneme has anyklyk soraýaryn. Näme üçin ortaça paýlaşmaýarsyňyz?
4:00
Nenad Milanowiç
Dogrusy, aýdyşym ýaly, diňe II-de aýdyp biljek zatlarymyň sanawy we başga-da käbir zatlarym bar.
4:08
Natan Latka
Işleýärsiňizmi? Kimdir biri üçin işleýärsiňizmi? Bu siziň kompaniýaňyz dälmi?
4:13
Nenad Milanowiç
Dogry, bu meniň kompaniýam. Men kompaniýanyň 100% eýesi.
4:17
Natan Latka
Bolýar, diňläň, men diňe şol kazyýetiň haýsydygyny bilmän sorag bermek üçin elimden gelenini ederin. Şonuň üçin kompaniýany açanyňyzda bu ýerdäki yzky hekaýa barada has giňişleýin maglumat beriň. Haýsy ýyl?
4:26
Nenad Milanowiç
Şeýlelik bilen, hakyky nahar 2017-nji ýylyň awgustydy öýdýärin we mart aýynda gurup başladyk. Şeýlelik bilen aýdalyň, hawa, başlangyç wersiýasyny çykarmak üçin dört aý gerek boldy. Şonuň üçin önümi hakykatda önüme ýerleşdirenimizde, 2017-nji ýylyň awgusty diýerdim
4:47
Natan Latka
Aw. Bolýar. Toparyňyz şu gün näme diýýär? Önümde näçe adam bar?
4:51
Nenad Milanowiç
Gowy. Häzir 70 töweregi adam bar.
4:55
Natan Latka
70 Hawa. Näme boldy? In engineener näçe?
5:00
Nenad Milanowiç
Uh, ýarym töweregi. Şonuň üçin gaty gowy bir zat. Adamlar in engineeringenerçilik, hiliň kepili ýa-da öň tarapy
5:09
Natan Latka
Sizde baha nokatlary barmy? Kärhananyň bahasy bar ýaly. Sizde haýsydyr bir satuw hereketi bar. Hasap, sizde SDR iki sany A iki CS wekili barmy ýa-da ýok.
5:20
Nenad Milanowiç
Dogrusy, kärhana neşiri üçin beýle köp soraglary almaýarys. Adatça, bu goldaw toparymyzdan geçýän bolsa, ähli satuwlary etjek men. Şeýlelik bilen, men kärhana şertnamalaryny ara alyp maslahatlaşjak ýeke-täk adam
5:43
Natan Latka
Bilen. Bolýar, gowy, sebäbi şondan soň, şony göz öňünde tutup, 100,000 tonna goşmaça CV gaýtadan işläp bolmaýar. Hasaplaryň hemmesi degmegi talap edýär. Olary dolandyrýan ýeke-täk ýigit bolsaňyz, çäkiňiz bar. Aýda näçesini alyp bilersiňiz?
5:57
Nenad Milanowiç
Bolýar, aýdyşym ýaly, ökde hünärli hasap edilip bilinjek hepdede bir gezek jaň edip bilerin.
6:07
Natan Latka
Kärhana we kärhana derejesiniň ýolbaşçysy.
6:09
Nenad Milanowiç
Hawa. Hawa, ortaça, hepdede bir gezek jaň edýärin, önümi görkezýärin we wagtyny yzarlamak çözgüdine maýa goýmagy göz öňünde tutýan adamlara görkezýärin.
6:25
Natan Latka
2017-nji ýyldan bäri. Näme? Bir-iki sanysyny ýapdyň. Şol 234 ýa-da şuňa meňzeş bir zat?
6:30
Nenad Milanowiç
Dogrusy, aýda bir kärhana hasaby ýapýardyk.
6:34
Natan Latka
Şeýlelik bilen bäş gezek jaň edýärsiňiz we şolardan birini ýapýarsyňyz. Şeýlelik bilen, 100,000 dollarlyk plýusyň görkezilişinde 20% ýakyn hukugyňyz bar
6:40
Nenad Milanowiç
Dereje? Muny aýtmak islemezdim, sebäbi goldaw e-poçta we satuw e-poçtasyna gidýän köp soraglar bar. Şeýlelik bilen, 100-den biri gelýär, meniň bilen gürleşýär diýýärin, şeýlemi? Onda? Sook, beýle däl. Bu ýapylmak däl, şeýlemi? Bu diňe men
6:58
Natan Latka
Diňe sizden kärhana satuwyny kim edýär diýip soradym? Sen bolsa kärhana satýan ýeke-täk adamsyň diýdiňmi?
7:05
Nenad Milanowiç
Şeýlelik bilen, bu nähili işleýär, kimdir biri e-poçta iberýär, web sahypasyndaky e-poçta. Şol bir wagtyň özünde satuw topary bolan goldaw toparymyza gidýär. Emma e-poçta usuly, şeýlemi? Şeýlelik bilen, başlangyç sanlary başlangyç sanlary açýarlar. Adatça adamlar munuň üçin öňe gidenoklar. Onsoňam, şeýle etseler we eger-de bizden talap edýän şular ýaly sanlar hakda gürleşmek üçin amatly bolsa, hakykatdanam, bir hasapda köp wagt sarp etmegimizi üpjün edip biler. Ine, maňa näme gelýär. Adatça, bu diňe hepdede bary-ýogy 11 jaň.
7:48
Natan Latka
Bular kärhana. Kärhanaňyz uly 100,000 $ we CVS-ni birleşdirýärmi?
7:54
Nenad Milanowiç
Adatça, Hawa.
7:56
Natan Latka
Hawa. Şeýdip, bu meniň pikirime gaýdyp geldi. Hepdede şol jaňlardan birini edýän bolsaňyz, nädip, nädip? Menem ýapdyň diýdim. Aýda şolardan birini ýapdyň diýdiň. Aýda bäş iş edýän bolsaňyz we aýda birini ýapýan bolsaňyz, bu kärhana kärhanaňyzda 20% ýapyk. Bu takykmy?
8:10
Nenad Milanowiç
Nesip bolsa, mazaryň şol bölegine seretsek we huni iň soňky bölegi bolsam, dogry bolardy. Thatöne şol görnüşde syn edip bileris, sebäbi has köp zat bar. Sen
8:23
Natan Latka
Bil, sen maňa düşünmeýärsiň we men diňe kärhana üçin ökde hünärleriňiz hakda aýdýaryn. Men onuň berýän goldawy bilen gyzyklanamok, hiç zada öwrülmeýän goldawyňyzdaky müňlerçe öňdebaryjy hakda gyzyklanamok. Men ökde kärhananyň ýolbaşçylary hakda aýdýaryn. Olary ýeke-täk işleýärsiňiz we hepdede 11 işleýärsiňiz diýdiler. Şeýlelik bilen aýda bäş. Men diňe soraýaryn, şeýlemi? Şol bäşden bir aýyň birini ýapýarsyňyz diýdiňiz. Bu kärhanaňyzda 20% ýakyn nyrh bolar. Kwalifikasiýa.
8:50
Nenad Milanowiç
Garaz, huni şol böleginden synlamak isleseňiz, hawa bolar öýdýärin,
8:55
Natan Latka
Biz ederis. Kärhanaňyz stoluňyzdan başga islendik ýere gidýär.
8:59
Nenad Milanowiç
Uh. Hawa, hawa. Diýjek bolýanym, ýapsaň, şertnama in engineeringenerlige, hasabyňa geçer.
9:06
Natan Latka
Diýjek bolýanym, şertnamany ýapmazdan ozal. Sizde ýok ýigit eşikleri. Giriş satuw topary esasy hasap komissiýasy we CS wekili ýaşyna çenli SDR bolan kärhana hasaplaryna ünsi jemledi.
9:17
Nenad Milanowiç
.Ok, bizde beýle zat ýok.
9:18
Natan Latka
Hawa. Bu sen. Sen ýigit Sen sen, sen ýagyş ýasaýjysyň.
9:22
Nenad Milanowiç
Dogrusy, gowulaşdyryp biljekdigimize ynanýaryn, eger has gowy biri muny etse, häzirem diňe men we bu gaty gowy işleýär. Diýjek bolýanym, erkin derejedäki hakykatdanam gowy bahamyz bar we bu köp ulanyjyny özüne çekýär
9:39
Natan Latka
Aýda 19 dollar. Meýilnama?
9:41
Nenad Milanowiç
Bilmedim Şeýle hem, meýilnamamyz bar, düýbünden mugt. Isleýşiňiz ýaly köp ulanyjy ýazyp bilersiňiz. Şeýlelik bilen,
9:50
Natan Latka
Meniň bilen gürleşiňmi? Şeýlelik bilen bu siziň üstüňizdäki iň ýokary mazmun. Adamlar nähili? Adamlar sizi ilki bilen nädip tapýarlar?
9:55
Nenad Milanowiç
Şonuň üçin wagt yzarlamasyny ýazsaňyz, Google-da birinji bolarys. Şonuň üçin wagt yzarlaýjysyny ýazsaňyz, Google-da birinji bolarys. Şeýlelik bilen, Google-daky bu pozisiýa bilen, iň ýokary derejä çykmak biziň üçin aňsat
10:07
Natan Latka
Google-a wagt yzarlamak we mahabat netijelerine geçmek. Dot co zap gulagy üýtgetmek we soň dört belgini klassifikasiýa etmek üçin wagt yzarlaýanyny görýärin, we dört belgili nokat size köp traffik berýär diýýärsiňizmi?
10:19
Nenad Milanowiç
Dogrusy, adatça, bu birinji ýer, şonuň üçin nirededigiňizi gözläniňizde birneme üýtgeşikdir öýdýärin.
10:28
Natan Latka
Indi.
10:30
Nenad Milanowiç
Hawa, ýöne ortaça, biziň pozisiýamyz 1,2 ýa-da şuňa meňzeş bir zat.
10:35
Natan Latka
That'söne bu esasan organiki hereket edýär.
10:38
Nenad Milanowiç
Hawa, diýmek, mahabat üçin 0 $ sarp edýäris we bu, traffigimiziň köp bölegi. Huni gurşunlarynyň köpüsi gözleg motorlaryndan gelýär.
10:49
Natan Latka
Bilýärsiňiz, täsir galdyryjy. Diýjek bolýanym, täsir galdyryjy. “Alexa” reýtingiňiz hakykatdanam ýokary. ABŞ-da 9700 traffik derejesi, geçen aý 48,210 adam hasaba alnanda, hasaba alyş düwmeleriniň aşagyndaky kiçijik widjetiňiz. Bu guraly ulanýan mugt adamlar. Hawa, gaty gowy. Onda nähili? Diýjek bolýanym, ol ýerde gurlan käbir sapaklar bar, şeýlemi? Onda nädip SDO nukdaýnazaryndan beýle gowy tertipleşdirip bildiňiz? Bu hakykatdanam gowy zat ýalymy?
11:12
Nenad Milanowiç
, Ok, diýjek bolýanym, eger-de siz hakykatdanam seo analiz etseňiz, ederis. Google hakykatdanam mazmunyň iň möhüm zatdygy barada hakykaty aýdýar diýen netijä gelersiňiz. Bu nukdaýnazardan gaty mazmunlydygymyz däl. Bizde birneme makalalar bar. Diňe hyzmat we önüm üçin gaty ýokary baha berýäris.
11:36
Natan Latka
Hawa, köp zat bar. , Ok, ýok, ýok Bagyşlaň, men muňa ynanamok. Munuň sebäbini aýdyp bereýin. Iň ajaýyp önümi bolan kompaniýalar kän, ýöne olar hakda hiç kim bilenok, şonuň üçin tapawudy ýok. Şonuň üçin ajaýyp mazmun döretmeli. Adamlary önümi görmek üçin ajaýyp SE o ajaýyp syçan duzaklary, soň bolsa gar toplary. Şonuň üçin diňe iň gowy önümiň bardygyna ynanamok. Jadyly ýagdaýda, beýleki zatlaryň hemmesi ýere gaçdy. Huni ýokarsyna göz ýetirmek üçin taktiki zatlar etdiň.
12:00
Nenad Milanowiç
Dogry, bu gowy çaklama, ýöne beýle däl. Bu beýle däl. Şeýlelik bilen, wagt yzarlaýan önümleriň bazaryny seljerseňiz, mugt neşirdäki önümimiziň iň uly baha berýändigi barada netijä gelersiňiz. Diýjek bolýanym, sözüň doly manysynda 10 dollarlyk iş meýdany, 1000 adama ýazylyp bilersiňiz. Şeýlelik bilen 100 işgäri bolan bir kompaniýa bolsaňyz, aýda 10 bahadan goşmaça aýratynlyklar bilen wagt yzarlap bilersiňiz.
12:26
Natan Latka
Düşündiň, men seniň bilen ylalaşýaryn, şeýlemi? Iň gymmatlydygyňyz bilen siziň bilen ylalaşýaryn. Men seni sözüňe alaryn diýýärin. Iň gymmatly mugt önümiňiz bar. Men munuň bilen jedel etmeýärin. Jedel edýän zadym, iň gymmatly mugt önüme eýe bolup bilersiňiz, henizem hiç kim sizi tapmaýar. Adamlaryň sizi bu S eo reýtingine we soraýan zadymy tapmagyna göz ýetirmek üçin taktiki zatlar etdiňiz. Adamlaryň arasynda 35-nji belgili ses ýok diýip aýdanymda, näme üçin gözüňizi aýlaýarsyňyz?
12:49
Nenad Milanowiç
Munuň mümkin däl we däli ýalydygyny bilýärin, ýöne aslynda diňe S e O.-ni ýerine ýetirýän bir adam bar. Aýdyşym ýaly, derňew geçirseňiz, hakykatdanam arka gurallarymyzy sanamak üçin şol gurallardan birini ulanýan bolsaňyz we ş.m. adamlaryň ünsüni jemleýän bu zatlar, biziň özümiziň şunuň ýaly emýändigimizi görersiňiz. Şeýlelik bilen, Google-yň biz hakda näme halaýandygyny bilemok, ýöne gol çekip, ýene-de gaýdyp gelýänleriň köpdügini çaklaýaryn. Bolýar, çaklama.
13:19
Natan Latka
Düşündim. Bu ýeterlik adalatly. Bu "C" oýny däl diýýärsiňiz. Diňe Google, adamlaryň saýta yzygiderli gaýdyp gelýändiklerini we her aý köp adamyň gol çekýändigini we muny öz sahypalarynyň sanawyna girizýändiklerini bilýär.
13:29
Nenad Milanowiç
Olaryň haýsydyr bir mehanizmi bar. Diýjek bolýanym, netijä bassaňyz we ýarym sekuntdan soň yzyňyza bassaňyz, bu hakda bilmezler, şonuň üçin zerur bolmaz. Olara maglumatlaryňyzy brauzeriňizden almaly däl. Olar bu barada bilerler. II munuň bilen baglanyşyklydyr öýdýäris, sebäbi arka baglanyşyklarymyz ýok. Bizde PR ýok. Aslynda bize haýsydyr bir gapak beren biziň bilen habarlaşan ilkinji ýigit.
13:55
Natan Latka
Diýmek, men gaty akylly, sebäbi gaty üýtgeşik bir zat gurýarsyňyz, şeýlemi?
13:59
Nenad Milanowiç
Bolýar. Iöne aýdyşym ýaly, hiç kim, hakykatdanam, biziň kimdigimiz barada giňişleýin maglumat berýän uly söwda nokady ýok ýaly hiç kim muny ýapmaýar. Kim
14:10
Natan Latka
Metbugat bilen gyzyklanýarsyňyzmy? Olar ýapýarlar. Adatça her niçigem bolsa, nagt ýakýan we esaslandyryjylar döwülen bir topar maýa toplan bok kompaniýalaryny öz içine alýar. Dogry edýärsiň, şeýlemi? Şonuň üçinem seni dowam etdirmek isleýärin.
14:19
Nenad Milanowiç
Bolýa sag bol. Bar
14:21
Natan Latka
Sen? Dowam et. Dowam et. Dowam et. Maýa ýygnadyňyzmy? Aýakgabyňy geýdiňmi? Men haladym Gör, men seni gaty halajakdygymy bilýärdim. Bu gaty gowy. Şonuň üçin ýüklenen. Um, ýagdaýyňyz nähili? 2017-nji ýylda kompaniýany täzeden işe girizeniňizde, asyl ösüşden asyl nusgasyny nädip maliýeleşdirdiňiz? Bu Coen-iň beýleki agentlik girdejilerindenmi?
14:38
Nenad Milanowiç
Hawa. Şonuň üçin maslahat beriş pudagynda size aýdyp bereýin, taslamaňyz ýok. Elmydama, belki käbir kompaniýalaryň elmydama bir taslamasy bolar. Sometimesöne käwagt skameýkadaky käbir adamlar bolýar. Şol wagt skameýkada sekiz inersener bardy, olar bilen näme etjegimi bilmedim. Onsoňam, Aý, wagt yzarlaýjy guralyň. Şeýlelik bilen, sekiz inersener bilen dört aýlap işlänimizden soň önümi satuwa çykardyk we başlangyç wersiýasy hakykatdanam gaty peýdalydy. Elbetde, bu ýalňyşdy. Tölegli meýilnamalarymyz ýokdy, ýöne bu biziň we köp kärdeşlerimiz üçin ýeterlik peýdalydy. Ine, şeýle ýüze çykdy
15:20
Natan Latka
Soňky üç ýylda jemi näçe, şeýlemi? 2017-nji ýyldan bäri. Jemi näçe müşderi hyzmat edýär?
15:26
Nenad Milanowiç
Şeýlelik bilen, bolýar, bulutdaky aýlyk işjeň ulanyjylar hakda aýtsak, takmynan 600,000 töweregi,
15:36
Natan Latka
Bolýar, indi tölenildi. Mugt we tölegli?
15:39
Nenad Milanowiç
Indi olaryň köpüsine töleg tölenmeýär. Tölegli müşderiler barada aýdylanda bolsa, bu gaty güýçli. Müňlerçe, ýöne işjeň ulanyjylar has uludyr. Şeýlelik bilen
15:52
Natan Latka
Bolýar. Onlarça diýlende paýlaşyp bilersiňizmi? Diýjek bolýanym, 40,000 ýa-da 50,000 ýaly has anyk gürleşip bilersiňizmi?
15:59
Nenad Milanowiç
, Ok, bagyşlaň. Diňe on müňlerçe diýip biljek däl.
16:03
Natan Latka
Bolýar, gowy. Men esasan muny dogry alaryn. 10,000 adamyň töleýän iň erbet ýagdaýyny dogry alaryn. Meýilnamanyň aýda 19 dollardygyny aýtdyňyz. Şeýlelik bilen sizi iki ýerde goýýar. 200 töweregi
16:13
Nenad Milanowiç
1000. Ortaça ortaça. Aýda 10 we 30 dollar bar, şonuň üçin ortaça 19.
16:20
Natan Latka
Salkyn. Şeýlelik bilen, bu ýerde iň erbet hadysany göz öňünde tutup, on müňlerçe diýdiňiz. Aýda 20 bahadan iň pes hukuk bolan 10,000-i aýda aýda 200 töweregi girdeji getirýär diýip çaklalyň. Bu, umuman takykmy?
16:32
Nenad Milanowiç
Hawa, hawa, üstünlik gazanýar diýip çaklamak gowy,
16:37
Natan Latka
Bu gowy. Soň bolsa soňky 12 aýda ösüş depgini nähili? Wah, onsoň şu gün 20 ýyl demirgazyk diýilse, takmynan bir ýyl ozal bolan ýerimiz, bilýärsiňizmi?
16:46
Nenad Milanowiç
Girdejiler barada aýdylanda bolsa, haýallaşmaýar. Bir zat üçin töleg alyp başlanymyzdan bäri, girdejilerimiz aýda takmynan 30% ýokarlanýar. Bolýar? Entegem şeýle. Şonuň üçin men her aý tomaşa edýärin we haýallaşmaz diýip umyt edýärin we henizem haýallaşmaýar
17:06
Natan Latka
Aşakda. Ýadyňdamy? Soňky 12 aýyň dowamynda aýyň 20% ösmegini çalt, kellämde edip bilemok. Diýjek bolýanym, bu meselede maňa kömek edip bilersiňizmi? Näme edýändigiňizi ýadyňyzdamy? Bir ýyl ozal?
17:18
Nenad Milanowiç
Hawa, 2000-nji we 18-nji aprelde zarýad berip başladyk
17:22
Natan Latka
Hä bolýar. Şeýlelik bilen aprel. Bu sözüň manysy bir ýyl ozal bolupdy. Hawa. Bolýar. Bolýar, 2018-nji ýyl ýapylanyňyzda başga bir sorag bermäge rugsat ediň, bu alty-ýedi aý mundan ozal bolardy. Näme bolanyň ýadyňdamy? Näme? Dekabr 2018 MRR,
17:37
Nenad Milanowiç
Wah, ýadymda bolsa-da, aýdyp bilmedim. Muny köpçülige aýdyň. Bolýar, gowy, hiç kim muny edenok. Bu hili maglumat onlaýn.
17:47
Natan Latka
Sen diňlemediň 3000 töweregi adamyň bardygyny we olaryň hersinde diýen ýaly diýenini diňlemedim. Şonuň üçin sen diňe üýtgeşik ýigit. Itöne munuň işleýändigini haladym. Bolýar,
17:56
Nenad Milanowiç
Şonuň üçin gynanýaryn.
17:57
Natan Latka
Ötünç soramaň. Gowy diýip pikir edýärin. Diýjek bolýan zadym, soňky 12 aýyň içinde bir topar sekiz inersenerden hiç zat etmediňiz we aýda 200 000 dollardan gowrak girdeji gazandyňyz diýmek adalatly. Bu takyk. Gowy. Nädip tölemeli tölegini mugt meýilnama öwürmek üçin nirede karar berdiňiz? Bilýärsiňizmi, her aý 42,000 adam mugt ýazylýar. Zarýad bermegi nireden başlamalydygyny nädip bilýärsiňiz?
18:20
Nenad Milanowiç
Şeýlelik bilen, meniň pikirimçe, hakykatdanam gaty adalatly boldy. Şeýlelik bilen başlanan zatlarymyz mugt we ulanyjylary özüne çekip başlady. Hemme zat mugt. 2017-nji ýylyň aprelinde bolsa, bir topar täze aýratynlyk goşduk, "Bolýar, bu biziň tölemeli zatlarymyz" diýdik. Şonuň üçin biz ozal mugt bolan zatlary almaýarys. Ine, täze zatlar. Olary isleseňiz, aýda 10 dollar tölärsiňiz, iki aýdan soň, hakykatdanam, alty aýdan soň, başga bir topar aýratynlyk goşduk, “Bolýar, bu premium aýratynlyklar”. Bular gerek bolsa, bize 30 dollar töläň.
18:57
Natan Latka
Her iş meýdany. Dowam et. Diňe düşnükli bolmak üçin, satuwa esaslanan ulanyşyňyz ýokmy? Bularyň hemmesi satuw esasly
19:07
Nenad Milanowiç
Takyk. Şonuň üçin aýdyşym ýaly, ýüzlerçe işgäriňiz bar bolsa-da, aýda 30 dollar tölemeli bolarsyňyz.
19:15
Natan Latka
Dowam et. Eger 10 000 işgärim bar bolsa we diňe maňa “A P.” -e girmek gerek bolsa, alyp boljak integrasiýa ýok. $ 0 meýilnamaňyzda nol edip bilerin. Hawa. Hawa. Şonuň üçin soraýan ýekeje zadym, adamlaryň aýda 10 dollara gitmeginiň ýeke-täk sebäbi. Indi aýdalyň, meniň toparymda henizem 10,000 adam bar. Guraly ulanmak üçin jemi 10 000 adam üçin aýda bary-ýogy 30 dollar töläp bilerdim, olar gizlin sahypalary, duýduryşlary, taslama şablonlaryny, beýlekiler üçin wagt alarlar. Diýmek, oturgyç üçin däl bolany üçin 30 dollar. Bu, 10 000 adamlyk tutuş kompaniýa üçin aýda 30 dollar.
19:51
Nenad Milanowiç
Takyk
19:52
Natan Latka
Nädip maňa pul ýitirmeýärsiň? 10,000 işjeň ulanyja, soň bolsa aýda 30 dollar hyzmat etmek has köp çykdajy edýär.
20:00
Nenad Milanowiç
Bolýar, belki, syrym, işgärlerimiň köpüsiniň Serbiýada bolmagydyr.
20:06
Natan Latka
Aý, ýok. 10,000 işjeň ulanyja hyzmat etmek üçin AWS-de satylan harytlaryň bahasy.
20:14
Nenad Milanowiç
.Ok. JPEG ýa-da bir zat ýaly suratlara hyzmat edýän bolsaňyz gerek. Actuallyöne bu wagt ýazgylary hakykatdanam yzarlaýan bolsaňyz, ýazgylar hakykatdanam az. Geleşik.
20:24
Natan Latka
Size bir sorag bermäge rugsat ediň. Işleýärsiňiz diýdiňiz. Bu ýerde ýylda 100,000 dollar üçin hiç hili mümkinçilik ýok. Meöne maňa ýylda 100,000 dollarlyk şertnamalaryň ýapylýandygyny aýtdyň. Adamlar näme satyn alýarlar? Iň gymmat bolsa, ýylda 200 000 dollar, iň gymmat meýilnamaňyz aýda 450 dollar.
20:39
Nenad Milanowiç
Hawa, ýöne özi ýerleşdirilen. Şonuň üçin programma üpjünçiligini alyp, öz serweriňize gurup bilersiňiz we bu barada alada etmäň. Käbir maglumatlary ýa-da şuňa meňzeş zatlary syzdyrarys
20:46
Natan Latka
Bu. Şeýlelik bilen, bu uly kärhanalar, esasan deslapky gurnamalarda bolşy ýaly, işleýän ýeriňizdir. Ulanyjylaryň, taslamalaryň ýa-da hasabatlaryň her oturgyjyna ýa-da sanyna zarýad berýän meýilnamalaryňyz ýok
20:57
Nenad Milanowiç
Biz edýäris. That'söne bu kärhana. Uh, kärhana.
21:00
Natan Latka
Tut, sakla. Mugt meýilnamaňyzdaky çäklendirilmedik wagt yzarlaýyş ýyllary, um, önümler we hasabatlar diýýärsiňizmi?
21:06
Nenad Milanowiç
Hawa. Emma bulutda. Şeýlelik bilen, bulutda 10 we 30 bahadan görýän meýilnamalaryňyzyň hemmesi. Şeýlelik bilen kärhana meýilnamasy deslapky wersiýa üçin. Şonuň üçin gurnan programma üpjünçiligiňizi alarsyňyz.
21:18
Natan Latka
Men gördümmi? Bolýar, gaty köp. Girdejiňiziň 80% -i şundan gelýär Bu adamlar, öz serwerinde gurnamagyňyzy isleýän bu kärhana meýilnamasy. Web sahypaňyzda görmeýän şol meýilnamalarda, her hasabat üçin bir oturgyç üçin töleg we ş.m. Hawa, görýärin. Her ulanyjy üçin. Bolýar. Üstünligiň açary, hakykatdanam? Diýjek bolýanym, iň köp sürýän ýeriňiz şol. Girdejiňiz
21:39
Nenad Milanowiç
Hawa, takyk. Diýjek bolýanym, bu şahsy durmuşyň eldegrilmesizligi we howpsuzlygy bilen baglanyşykly uly mesele we bularyň hemmesi, kompaniýalaryň belli bir derejede çözgüt tapmagy, maglumatlaryna gözegçilik etmek ukybynyň bolmagy baradaky aladalar. Hawa, we munuň üçin tölemäge taýyn,
21:55
Natan Latka
Diňe düşnükli bolmak üçin. Soň bolsa bu ýerde meşhur bäşlik bilen jemläris. 10,000 diýdiňiz, on müňlerçe. Bulut çözgüdiňizi 20 dollardan ulanýan 10,000 adam aýda ortaça 200 grand diýip atlandyralyň. Bu diňe siziň bulut çözgüdiňiz. Siziň kärhana wersiýasy bolan başga bir işiňiz bar. Dogry. Bolýar. Düşündim. Örän gowy. Görýäňizmi, kärhana wersiýasy umumy girdejiňiziň 80% -ini emele getirýär, bu bolsa aýda azyndan 200 esse uludyr. Hawa. Bolýar. Düşündim. Şeýlelik bilen, aýda iň azyndan 800,000 dollar, kärhanaňyzda aýda 200,000 dollar bulut tarapdan başga-da kärhanaňyz bar.
22:34
Nenad Milanowiç
Bagyşlaň, men muny yzarlamadym. Takyk. Şeýlelik bilen
22:37
Natan Latka
Diňe buludyňyz muny aýdyň görkezýär diýdiňiz. Jemi girdejiňiziň 80% -iniň deslapky çözgüdiňizdigini aýtdyňyz. Bulutda däl. Dogrymy? Hawa. Bulut çözgüdiňiz hakda aýtdyňyz diýdiňiz. Iň azyndan 10,000 ulanyjy göz öňünde tutýan aýda 19 dollar töweregi ulanýan on müňlerçe adam bar. Bulut çözgüdiňizde aýda 200,000 dollar. Dogrymy? Hawa. Gurlan wersiýaňyz üçin girdejiniň azyndan 80% -i bulut wersiýasy däl. Bu, aýda 200 uly bolan bulut girdejiňizden azyndan dört esse köp bolmaly. Dogry? Şeýlelik bilen öz serwerinde gurnalan aýda dört gezek 208 $ 100,000. Ine, men. Şonuň üçin sanlary Hawa-dan alýaryn, şonuň üçin hemmesini aňladar. Bu düýbünden many berer. Bu kärhana aýda azyndan million dollar işleýär.
23:31
Nenad Milanowiç
Hawa, muny aýdyp bilerdik.
23:33
Natan Latka
Bolýar. Diňe olaryň takykdygyna göz ýetirmek isleýärin. Sizi gaty uly ýa-da gaty kiçi görkezmäň.
23:37
Nenad Milanowiç
Bolýar, mesele ýok.
23:38
Natan Latka
Bolýar. “Prem” gurnamasy, gaýtalanýan bir taýmermi?
23:42
Nenad Milanowiç
Bu gaýtalanýar. Bu
23:43
Natan Latka
Gaýtalanýar. Hawa. Diýjek bolýanym, seret, bu gaty gowy iş. Siz etmeli. Bu hakda gürleşmekden has bagtly bolmaly. Gowy.
23:51
Nenad Milanowiç
Hawa, hawa. Diýjek bolýanym, hemme zadyň iş nukdaýnazaryndan üýtgändigine gaty begenýärin we nireden gelendigimize, hakykatdanam tötänleýin başlangyçdan başlap, kompaniýalara berýän maglumat mukdary babatynda gaty çynlakaý bir zada begenýärin. tutawaç. Aslynda ulalan käbir uly atlarym, çagalygymda önümlerini ulanyp ulaldym, bilýärsiňizmi? Indi bolsa men olara gaty ýönekeý hyzmat edýärin
24:20
Natan Latka
Programma. Men haladym Geçen bir ýylda “Prem” gurnamalarynyň näçesini ýeňilleşdirdiňiz?
24:27
Nenad Milanowiç
Dogrusy, takyk sanyny bilemok öýdýän, ýöne ýakynlaşýarys, 30-a golaý uly müşderimize bararys
24:39
Natan Latka
Bolýar, 30. Hawa. Hawa, muny şeýle edýär. “Prem” -iň 30 görnüşi. Againene-de, mugt meýilnamaňyzyň gymmaty sebäpli ulanyjylaryň hasaba alynmagy üçin bu zatlaryň hemmesini ýygnaýarsyňyz.
24:52
Nenad Milanowiç
Hawa, bu çaklama. Diýjek bolýanym, bularyň köpüsi Bolýar, bärde. Uh, mugt wersiýasyny ulanýan, soň bolsa öz kompaniýasyna maslahat berýän biri hakda gülkünç hekaýa bar. Adatça, kämilleşdiriş şeýle bolýar
25:10
Natan Latka
Kärhana. Munuň gaty manylydygyny gowy görýärin. Bolýar, geliň, meşhur bäşlik bilen jemläliň. Birinji nomer. Halaýan iş kitabyňyz näme?
25:18
Nenad Milanowiç
Wah, iş kitaby diýmezdim, ýöne çeper eseriň baý Kaka boljakdygyny aýdalyň. Garyp
25:27
Natan Latka
Kaka. Ikinji nomeri haladym Baş direktor barmy? Sen onuň okuwyny yzarlaýarsyň.
25:32
Nenad Milanowiç
Elon Musk hakda köp okadym.
25:35
Natan Latka
Göçme manyda Siz ýangyç güýjüne eýeçilik edýärsiňizmi?
25:38
Nenad Milanowiç
Nook, Gynansagam
25:39
Natan Latka
Üçünji nomer, Kompaniýaňyzy gurmakdan başga-da halaýan onlaýn guralyňyz näme?
25:46
Nenad Milanowiç
Trailer?
25:46
Natan Latka
Dördünji san. Her gije näçe sagat uklamaly?
25:50
Nenad Milanowiç
Wah, näçe gerek bolsa. Sekiz diýeliň
25:54
Natan Latka
Sagatlar. Bolýar. Öýlenmedik ýeke çagalarda ýagdaý nähili?
25:58
Nenad Milanowiç
Bagyşlaň Men muny paş edip bilemok.
26:00
Natan Latka
Öýlenen ýa-da durmuşa çykmadyk bolsaňyz, mälim edip bilmersiňiz.
26:03
Nenad Milanowiç
Men başaramok. Bagyşlaň
26:04
Natan Latka
Bu. Örän gülkünç. Bolýar. Ol ýerde diňe jogap ýok diýmeris. Uh,
26:09
Nenad Milanowiç
Hawa, men diňe şahsy durmuş hakda gürleşmek isleýärin. Bagyşlaň.
26:11
Natan Latka
, Ok, ýok, bu gowy. Gowy. Um, maňa näçe ýaşyň hakda gürleş.
26:17
Nenad Milanowiç
Men 33 ýaşymda
26:19
Natan Latka
33. Bolýar. Soňky sorag. Bizi 20 ýaşly özüňize alyp gaýdyň. Näme bilmegini isleýärsiň?
26:24
Nenad Milanowiç
Wah, Hudaýym. Bu gaty kyn sorag. Iň bolmanda şu gün bilýän zatlarymyň hemmesi.
26:30
Natan Latka
.Ok, bu bir göçürme. Bir zat, taktiki bir zat. Wagtyňyzy alyp bilersiňiz.
26:38
Nenad Milanowiç
Wah, bu näme bolardy? Hawa, bilýän bolsam, bu maslahat beriş hakykatdanam ulaldylan iş modeli däl. Bu maňa köp wagty we nerwimi tygşytlar.
26:53
Natan Latka
Ysigitler, maslahat beriş sagady ulaltmaýar, eger bu ýerde meni gaty geň galdyrsa. Dogry? Bulut çözgüdi boýunça on müňlerçe tölegli müşderi aýda 19 dollardan 200 000 dollar girdeji töleýär. Ol ýerde 30-a golaý kärhana hasaby bar, olarda gizlinlik sebäpli hakykatdanam sebäp bolýar. Programma üpjünçiligini şol kompaniýanyň ýerli serwerlerine guruň. Bular 100,000 $ CV hasabynyň demirgazygynda. Şeýlelik bilen kompaniýa häzirki wagtda aýda million dollardan gowrak girdeji gazandy. Ajaýyp mugt hereketlendirijisi bar, her aýda 42,000 täze mugt ýazylýar. Hakykatdanam gymmatly mugt gural, 70 adamlyk ösüş toparynyň köpüsini öňe süren Google-da hakykatdanam gowy reýting berýär. Tutuşlygyna haladym we haladym. Bizi ýokarsyna çykanyňyz üçin sag boluň.
27:34
Nenad Milanowiç
Meni alanyň üçin sag bol.
27:35
Gglot
Gglot.com tarapyndan ýazylan