Nenad Milanovic, CEO de Clockify, vs Nathan Latka - Transcripció del podcast
Una entrevista molt interessant d'un autor realitzada per Nathan Latka i el fundador de la startup SaaS bootstrapped Clockify.com - Nenad Milanovic. Gaudeix!
0:01
Nathan Latka
Hola a tothom. El meu convidat d'avui és conegut en melanoma. És un emprenedor. 15 anys d'experiència directiva en enginyeria i desenvolupament de programari. El fundador d'Oclock. Si tinc un programari de seguiment del temps amb més d'un milió d'usuaris a tot el món. La seva empresa, eh, fent ressò del programari desenvolupat, les solucions de servei. Però també té els seus propis productes i inverteix en startups tecnològiques. Ara mateix. Esteu preparats per portar-nos al cim?
0:23
Nenad Milanovic
Sí. Gràcies. Gràcies per comptar amb mi.
0:25
Nathan Latka
Així doncs, deixeu-me que sigui clar C oing És com una agència que té tots els vostres projectes de saas?
0:31
Nenad Milanovic
Gairebé. Sí. Bé. La societat holding
0:33
Nathan Latka
I el rellotge si el punt em és el teu més gran.
0:36
Nenad Milanovic
Bé, sí. Vull dir, el rellotge, si actualment és l'únic producte d'èxit que hem millorat la cartera
0:42
Nathan Latka
Bé, hauríem de parlar de tots els fracassos o només podríem centrar-nos en un èxit. Permeteu-me que us pregunti la proporció. Aleshores ens centrarem en el rellotge si quants han fallat en comparació amb aquest? Èxit
0:52
Nenad Milanovic
Vuit. Fracassar a l'èxit.
0:55
Nathan Latka
Adoro aixó. D'acord, parlem del rellotge. Si jo Què fa l'empresa? Com guanyeu diners
0:59
Nenad Milanovic
Bé, vull dir, és un programari de seguiment del temps, oi? Concepte força conegut. I, eh, guanyem diners cobrant la subscripció per l'espai de treball. Són 10 i 30 dòlars al mes al núvol, i també tenim una edició d'empresa allotjada que costa molt més perquè, um, cada vegada que tenim, quan tenim un gran client, tenen algunes necessitats especials que hem de personalitzar. . Així que aquí és on obtenim el 80% dels nostres ingressos.
1:30
Nathan Latka
Interessant. Per tant, si l'agafeu, si mireu el tipus de clients mitjans que us paguen al mes o a l'any en funció del logotip, com ara la base de l'empresa, no la base del seient amb l'empresa, quina seria aquesta xifra?
1:39
Nenad Milanovic
Així, al núvol, el client mitjà és de 1919 a 19 dòlars al mes. I, eh, sí, I quan es tracta de l'Edició Enterprise, això augmenta significativament més, així que no vaig a portar-lo a, eh, a aquesta mitjana.
1:59
Nathan Latka
Però vau dir que el 80% dels ingressos provenen de la cohort empresarial. Correcte. Aleshores, quin és el codi d'empresa? Parlem-ne un segon. El nucli de l'empresa. Una mitjana està pagant aproximadament què al mes.
2:09
Nenad Milanovic
Bé, comença a 450. Aquest és el mínim que has de pagar perquè la teva empresa faci servir el rellotge si jo sol
2:17
Nathan Latka
Servidor.
2:18
Nenad Milanovic
Però, com he dit, la quantitat mitjana mitjana és molt més gran que això, doncs
2:24
Nathan Latka
Bé. Um, bé, així que necessito una mica d'ajuda. Entengueu-ho perquè pugui formular les meves preguntes, oi? Esteu venent plans de 19 dòlars al mes a s MBS o veneu 450 dòlars al mes amb els seus propis plans de servidor. O estàs venent alguna cosa molt més car que això. Massa, molt més grans empreses. Quin és? Vull dir, la teva cohort principal.
2:44
Nenad Milanovic
Sí. Tan? Per tant, si definiu una cohort principal per on provenen els ingressos més grans, aquesta és la gran empresa. Empreses com HB i així
2:55
Nathan Latka
Endavant. Bé. I, de mitjana, què et paguen aquestes empreses a l'any pel rellotge? Si jo
3:00
Nenad Milanovic
Bé, normalment són centenars de milers de dòlars.
3:03
Nathan Latka
D'acord, què són 100.000 dòlars? Una mitjana justa?
3:07
Nenad Milanovic
És més que això. Així que realment no puc entrar en detalls d'això
3:12
Nathan Latka
No vull parlar de cap client concret, però no entenc si són 100 o 900, oi? Vull dir, en general
3:17
Nenad Milanovic
Parlant, pot ser que pot ser de 900 mil. Tenim això i o pot ser de 150 mil. Què
3:24
Nathan Latka
És la mitjana? Per això no vull anar a tots els clients perquè no tenim temps. La mitjana a les empreses. Què es? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Ho sento. No puc revelar aquesta informació.
3:32
Nathan Latka
Per què no podeu revelar una mitjana del nucli de la vostra empresa? No estem parlant de cap client en concret.
3:36
Nenad Milanovic
Bé, normalment, no estic comunicant aquestes dades, així que vull dir, normalment, sé què puc dir i què no. Aleshores, aquesta és, malauradament, una de les coses que no us puc donar exactament
3:49
Nathan Latka
Número. No estic bé. Ja m'has dit que està entre 100 i 900 oi? Per tant, vull dir, us demano una mica més d'especificitat al voltant del que ja heu compartit els conceptes bàsics. Per què no compartiu la mitjana?
4:00
Nenad Milanovic
Bé, com he dit, només tinc una llista de coses que sé que puc dir i altres coses que no sóc.
4:08
Nathan Latka
Estàs treballant per a tu? Treballes per a algú? No és la teva empresa.
4:13
Nenad Milanovic
Bé, és la meva companyia. Sóc 100% propietari de l'empresa.
4:17
Nathan Latka
D'acord, escolta, només faré tot el possible per fer preguntes sense saber quin tipus d'això és aquest tribunal. Així que explica'ns més sobre la història de fons aquí quan llanci l'empresa. Quin any?
4:26
Nenad Milanovic
Així que va ser, suposo que el veritable dinar va ser l'agost del 2017, i vam començar a construir-lo al, eh, març. Per tant, diguem que sí, vam trigar quatre mesos a publicar la versió inicial. Per tant, diria que l'agost de 2017 és l'aniversari en què en realitat vam publicar el producte al producte
4:47
Nathan Latka
Caça. Bé. I què diu el teu equip avui? Quantes persones en el producte?
4:51
Nenad Milanovic
Bé, sense classificar. Ara hi ha unes 70 persones.
4:55
Nathan Latka
70 Sí. I quina és l'avaria? Quants són enginyers?
5:00
Nenad Milanovic
Uh, al voltant de la meitat. Així que al voltant d'alguna cosa. La gent és l'enginyeria, i la garantia de qualitat o front-end
5:09
Nathan Latka
I tens els punts de preu. Sembla com si tingueu un preu empresarial. Tens algun tipus de moviment de vendes. Bill, tens un dels SDR dos A dos CS representant Tipus de sistema construït o no?
5:20
Nenad Milanovic
Bé, nosaltres no. No rebem tantes, eh, consultes per a l'edició empresarial. Per tant, normalment, si això passa pel nostre equip d'assistència, sóc jo qui faré totes les vendes. Així doncs, sóc pràcticament l'única persona que algú parlarà d'acords empresarials
5:43
Nathan Latka
Amb. D'acord, bé, només perquè aleshores, tenint això en compte, no podeu estar processant una tona de 100.000 dòlars més un CV. Tots els comptes requereixen tacte. I si ets l'únic que els gestiona, tens un límit. Quants pots gestionar al mes?
5:57
Nenad Milanovic
Bé, com he dit, vull dir, potser faig una trucada a la setmana que es pot considerar una pista qualificada.
6:07
Nathan Latka
Un líder a nivell empresarial i empresarial.
6:09
Nenad Milanovic
Sí. Sí, de mitjana, és una trucada a la setmana que faig que faig una demostració del producte i el mostro a les persones que realment es plantegen invertir en, eh, una solució de seguiment del temps local.
6:25
Nathan Latka
I així des del 2017. Què? Has tancat un parell de grapats. Aquests 234 o alguna cosa així?
6:30
Nenad Milanovic
Bé, normalment tanquem un compte d'empresa al mes.
6:34
Nathan Latka
Per tant, tens cinc trucades i n'estàs tancant una. Així que tens un tancament del 20% en una demostració de més de 100.000 dòlars
6:40
Nenad Milanovic
Nivell? No ho diria, no ho diria perquè rebem moltes consultes que van al nostre correu electrònic d'assistència i correu electrònic de vendes. Així que diria que un dels 100 ve a, eh, parlar amb mi, oi? Tan? Així que no, no ho és. No és aquest tancament, oi? Això només és el que jo
6:58
Nathan Latka
Només et vaig preguntar qui fa les vendes empresarials? I vas dir: ets l'única persona que fa les vendes empresarials. És exacte?
7:05
Nenad Milanovic
Per tant, com funciona és que algú envia correus electrònics que es troba al lloc web. Va al nostre equip de suport que també és un equip de vendes al mateix temps. Però una manera de correu electrònic, oi? Per tant, normalment revelen, eh, xifres inicials dels punts de partida. I normalment la gent no avança cap a això. I si ho fan i si, si se senten còmodes parlant d'aquest tipus de dígits que ens requereixen, això ens pot fer viable passar tant de temps en un sol compte. Això és el que em ve. I normalment això és només, eh, només són 11 trucades a la setmana.
7:48
Nathan Latka
I això són empreses. Aquells que la vostra empresa agrupa grans 100.000 dòlars més un CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Normalment, sí.
7:56
Nathan Latka
Sí. Així que això tornava al meu punt. Si feu una d'aquestes trucades per setmana, com, com? I vaig dir, has tancat. Vas dir que n'havies tancat un al mes. Si en feu cinc al mes i en tanqueu un al mes, això és un 20% tancat a la vostra cohort empresarial. Això és exacte?
8:10
Nenad Milanovic
Bé, si mirem aquesta part de l'embut i sóc pràcticament l'última part de l'embut, seria correcte. Però podem observar d'aquesta manera perquè hi ha moltes més pistes. Vostè
8:23
Nathan Latka
Ho saps, m'estàs malentent i només parlo dels teus clients potencials qualificats per a Enterprise. No m'importa tot el que el seu suport. No m'importen els milers de pistes al teu suport que no es converteixen en res. Estic parlant dels líders empresarials qualificats. El que deia que ets l'únic que gestiona aquestes coses i que n'encarregues d'11 a la setmana. Doncs cinc al mes. I jo només pregunto, tu? Vas dir que tancares un d'aquests un mes dels cinc. Això seria una taxa de tancament del 20% a la vostra empresa. Clients potencials qualificats.
8:50
Nenad Milanovic
Bé, si t'agrada observar-ho des d'aquesta part de l'embut, suposo que això seria sí,
8:55
Nathan Latka
Ho farem. Els clients potencials de la vostra empresa van a qualsevol altre lloc excepte al vostre escriptori.
8:59
Nenad Milanovic
UH huh. Bé, sí. Vull dir, si tanqueu, l'acord és que anirà a l'enginyeria i anirà al compte.
9:06
Nathan Latka
Vull dir, abans de tancar el tracte. Ets l'única roba d'home que no tens. Un equip de vendes entrants centrat en els comptes empresarials on hi ha una base més una comissió i un SDR fins a una edat de representant de CS.
9:17
Nenad Milanovic
No, això no el tenim.
9:18
Nathan Latka
Sí. Així que ets tu. Tu ets el noi. Ets tu ets tu ets el fabricant de la pluja.
9:22
Nenad Milanovic
Bé, estic segur que podríem. Podríem millorar, eh, si algú millor ho estigués fent, però, eh, de moment, només sóc jo i ho està i està fent força bé. Vull dir, tenim un valor molt, molt bo al nivell gratuït, i això atrau molts usuaris
9:39
Nathan Latka
A 19 dòlars al mes. Pla?
9:41
Nenad Milanovic
No ho sé. També tenim un pla que és, uh, que és absolutament gratuït. I pots registrar tants usuaris com vulguis. Així, eh,
9:50
Nathan Latka
Parla'm d'això, oi? Així que aquesta és la vostra part superior de l'embut. Com està la gent? Com et troba la gent en primer lloc?
9:55
Nenad Milanovic
Per tant, si escriviu el seguiment del temps, serem els primers a Google. Per tant, si escriviu el seguiment de temps, serem els primers a Google. Així doncs, amb aquesta posició a Google, és molt fàcil per a nosaltres aconseguir el primer lloc
10:07
Nathan Latka
Només heu d'escriure el seguiment del temps a Google i saltar els resultats de l'anunci. Veig el seguiment del temps dot co toggle dot com zap orella i després classificar el lloc número quatre, i estàs dient que aquest punt número quatre et genera molt de trànsit?
10:19
Nenad Milanovic
Bé, uh, normalment, és el primer lloc, així que suposo que és una mica diferent quan mires des de la ubicació on et trobes
10:28
Nathan Latka
Ara.
10:30
Nenad Milanovic
Sí, però de mitjana, la nostra posició és d'1,2 o alguna cosa així.
10:35
Nathan Latka
Però això està impulsant majoritàriament l'orgànic.
10:38
Nenad Milanovic
Sí, vull dir, gastem 0 dòlars en publicitat i, eh, sí, això és la major part del nostre trànsit. I la majoria dels nostres clients potencials de l'embut de conversió provenen dels motors de cerca.
10:49
Nathan Latka
Ja saps, és impressionant. Vull dir, és impressionant. La teva classificació d'Alexa també és molt alta. 9700 rànquing de trànsit als EUA El vostre petit giny sota els vostres botons de registre, ja que 48.210 persones es van registrar el mes passat. Són persones lliures que utilitzen l'eina. Sí, això és realment genial. Llavors, com estàs? Vull dir, hi ha algunes lliçons incorporades allà, oi? Aleshores, com has pogut classificar-te tan bé des d'una perspectiva SDO? Això és com una cosa en què ets molt bo?
11:12
Nenad Milanovic
No, vull dir que nosaltres, si realment ens feu l'anàlisi SEO, ho fareu. Arribareu a la conclusió que Google en realitat està dient la veritat que el contingut és el més important. I no és que tinguem un gran contingut en aquest sentit. Tenim algun tipus d'articles. És només que oferim un valor molt alt pel servei i pel producte.
11:36
Nathan Latka
Sí, n'hi ha molt. No, no, no, no. Ho sento, i no m'ho crec. I et diré per què. Hi ha moltes empreses que tenen el producte més sorprenent, però ningú en sap, així que no importa. Així que han de crear un gran contingut. Gran SE o grans trampes per a ratolins per aconseguir que la gent vegi el producte, i després surt boles de neu. Així que no crec que només tinguis el millor producte. I com a màgia, tota la resta va caure al lloc. Has fet les coses tàcticament per assegurar-te que tens la part superior de l'embut.
12:00
Nenad Milanovic
Bé, aquesta és una bona suposició, però no ho és. No és això. Per tant, si fas l'anàlisi del mercat de productes de seguiment del temps, en realitat arribes a la conclusió que el nostre producte en l'edició gratuïta dóna el valor més gran. Vull dir, és literalment un espai de treball de 10 dòlars, i pots registrar 1000 persones. Per tant, si sou una empresa amb 100 empleats, podeu obtenir un seguiment del temps amb funcions addicionals per 10 dòlars al mes.
12:26
Nathan Latka
Entens, estic d'acord amb tu, oi? Estic d'acord amb tu que tens el més valuós. Estic dient que et prendré en la teva paraula. Tens el producte gratuït més valuós. No estic discutint amb això. El que estic argumentant és que pots tenir el producte gratuït més valuós, i encara ningú et troba. Heu fet coses tàctiques per assegurar-vos que la gent us agrada aquest rànquing de S eo i el que us demano. Per què poses els ulls en blanc quan dic que la gent no et classifiques en el número 35 de soroll?
12:49
Nenad Milanovic
Sé que sona impossible i boig, però en realitat només tenim una persona que fa el S i O. I com he dit, si fas l'anàlisi, si realment fas servir una d'aquestes eines per comptar els nostres enllaços posteriors i així successivament com tots. aquestes coses en les quals la gent se centra, veuràs que som una mica xulos en això. Així, doncs, no sé què li agrada a Google de nosaltres, però suposaria que hi ha un gran nombre de persones que s'inscriuen i tornen de nou. Doncs bé, suposició.
13:19
Nathan Latka
Ho tinc. Això és prou just. Estàs dient que no és un joc de s C o. Només Google reconeix que la gent segueix tornant al lloc una i altra vegada i que molta gent s'inscriu cada mes i ho inclou en el seu rang de pàgina.
13:29
Nenad Milanovic
Tenen algun tipus de mecanisme. Vull dir, si feu clic al resultat i si mig segon després feu clic enrere, ho sabran perquè no ho necessitin. No cal que prenguin les teves dades del teu navegador. Ells ho sabran. Crec que està connectat amb això perquè no tenim enllaços posteriors que no tenim. No tenim PR. De fet, ets el primer que es va posar en contacte amb nosaltres per donar-nos algun tipus de cobertura.
13:55
Nathan Latka
Això vol dir que sóc bastant intel·ligent perquè estàs construint alguna cosa força especial, oi?
13:59
Nenad Milanovic
Bé, ho és. Però, com he dit, ningú, eh, ningú ho cobrix en termes de com si no hi hagués cap gran mitjà que realment faci una cobertura sobre nosaltres qui qui? OMS
14:10
Nathan Latka
Li preocupa la premsa? Es cobreixen. Normalment cobreixen empreses de merda de totes maneres, que han recaptat un munt de capital que estan cremant efectiu i els fundadors estan trencats. Ho estàs fent de la manera correcta, oi? Per això vull tenir-te.
14:19
Nenad Milanovic
Bé gràcies. Tenir
14:21
Nathan Latka
Vostè? Espera. Espera. Espera. Has recaptat capital? T'has posat les botes? m'encanta. Mira, sabia que m'agradaria molt. Això és perfecte. Tan arrencada. Um, com ho heu fet Quan vau llançar l'empresa el 2017, com vau finançar l'original sobre el creixement original? Va ser del tipus Coen d'altres ingressos de l'agència?
14:38
Nenad Milanovic
Sí. Per tant, deixeu-me que us digui que a la indústria de la consultoria no teniu cap projecte. Sempre, potser algunes empreses sempre tindran un projecte. Però de vegades passa que algunes persones a la banqueta, oi. I en aquell moment, teníem vuit enginyers a la banqueta i no sabia què fer amb ells. I vaig dir: Oh, anem a construir un seguiment del temps. Així, doncs, vam llançar el producte després de quatre mesos de treball amb vuit enginyers, i la versió inicial va ser força útil, de fet. Així que era un error, és clar. I no teníem cap pla de pagament, però ens va ser prou útil per a nosaltres i també per a molts dels nostres companys. I així va ser com va néixer
15:20
Nathan Latka
I quants totals durant els últims tres anys, oi? Des del 2017 avui. Quants clients en total atenen ara?
15:26
Nenad Milanovic
Doncs, d'acord, doncs, si parlem dels usuaris actius mensuals que tenim al núvol, en tenim uns 600.000,
15:36
Nathan Latka
D'acord, ara estan pagats. Són gratuïts i de pagament?
15:39
Nenad Milanovic
Ara, la majoria d'ells no estan pagats. I, eh, quan es tracta de clients de pagament, tenim, uh, és que és intensiu. Milers, però els usuaris actius són molt més grans. Tan
15:52
Nathan Latka
Bé. Pots compartir quan en dius desenes? Vull dir, pots compartir més concretament parlant com 40.000 o 50.000?
15:59
Nenad Milanovic
No, ho sento. No puc, només puc dir que és en desenes de milers.
16:03
Nathan Latka
D'acord, bé, està bé. Bàsicament ho prendré bé. Prendré bé el pitjor dels casos, que és que paguin 10.000 persones. Vostè va dir que el pla és de 19 dòlars al mes. Així que et posa a dos. Uns 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. La mitjana fa la mitjana. Tenim 10 i 30 dòlars al mes, de manera que una mitjana de 19.
16:20
Nathan Latka
Guai. Així, de nou, suposant el pitjor dels casos aquí, heu dit desenes de milers. Suposem que 10.000, que és el dret mínim amb 20 dòlars al mes, us suposa uns 200 milers d'euros al mes ara mateix d'ingressos. En general, és exacte?
16:32
Nenad Milanovic
Bé, sí, és bo suposar que està tenint èxit,
16:37
Nathan Latka
Que això és bo. I, aleshores, quina és la taxa de creixement dels darrers 12 mesos? Doncs si avui et diuen al nord de 20, on teníem exactament fa un any, ho saps?
16:46
Nenad Milanovic
Així que quan es tracta d'ingressos, no s'està alentint. Des que vam començar a cobrar per alguna cosa, els nostres ingressos augmenten un 20 gairebé un 30% mes a mes. Bé? Encara així. Així que estic mirant cada mes i espero que no s'alenteixi, i encara no s'està alentint
17:06
Nathan Latka
Avall. Recordes? No puc, no puc fer aquestes matemàtiques al meu cap tan ràpidament, un 20% de creixement mes a mes durant els darrers 12 mesos. Així que vull dir, em pots ajudar amb aquest tema? Així que recordes el que estàs fent? Fa un any?
17:18
Nenad Milanovic
Bé, vam començar a carregar l'abril del 2000 i el 18, doncs
17:22
Nathan Latka
Oh d'acord. Així que abril. Així que va ser literalment fa un any. Sí. Bé. Bé, permeteu-me fer una pregunta diferent quan vau tancar el 2018, de manera que hauria estat fa sis o set mesos. Recordes què eres? Què? El MRR de desembre de 2018 va ser,
17:37
Nenad Milanovic
Eh, encara que ho recordés, no ho sabria dir. Digues-ho públicament així. D'acord, això no ho fa ningú. Aquest tipus d'informació està en línia.
17:47
Nathan Latka
No t'has escoltat. No he escoltat el programa, he tingut gairebé 3.000 persones i gairebé totes. Així que només ets un noi únic. Però m'agrada que funcioni. Bé,
17:56
Nenad Milanovic
Així que ho sento.
17:57
Nathan Latka
No et disculpis. Crec que està bé. El que sí que vull dir, però, és just dir que durant els darrers 12 mesos, heu passat del no res un grup de vuit enginyers i heu cremat del no-res a més de 200.000 dòlars mensuals en ingressos. Això és exacte. Genial. Com has decidit posar el mur de pagament al pla gratuït per convertir? Ja sabeu, teniu 42.000 persones inscrites cada mes de manera gratuïta. Com saps per on començar a carregar?
18:20
Nenad Milanovic
Així doncs, el que vam fer va ser realment just, al meu entendre. Així que tot el que vam començar era gratuït i va començar a atraure usuaris. Tot segueix sent gratuït. I a l'abril de 2017, vam afegir un munt de funcions noves que vam dir: D'acord, això és el que cobrarem. Així que no ens traurem res que abans era gratuït. Així que aquí teniu algunes coses noves. I si els voleu, ens pagueu 10 dòlars al mes i després, un parell de mesos més tard, de fet, uns sis mesos després, vam afegir un altre lot de funcions que vam dir: D'acord, aquestes són les funcions premium. Si els necessiteu, pagueu-nos 30 dòlars, si us plau.
18:57
Nathan Latka
Per espai de treball. Espera. Per ser clar, no teniu cap venda basada en l'ús? Tot es basa en la venda de funcions
19:07
Nenad Milanovic
Exactament. Així, com he dit, fins i tot si teniu centenars d'empleats, encara pagareu 30 dòlars al mes.
19:15
Nathan Latka
Espera. Si tinc 10.000 empleats i tot el que necessito és accedir al teu A P. Absent les integracions que puc obtenir. Puc fer-ho a zero amb el teu pla de $0. Sí. Sí. Així que l'únic que demano és l'únic motiu pel qual la gent passaria a 10 dòlars al mes. Diguem que ara encara tinc 10.000 persones al meu equip. Podria pagar només 30 dòlars al mes pels 10.000 totals per utilitzar l'eina i rebran pàgines amagats, alertes, plantilles de projectes i temps per als altres. Així que són 30 dòlars només perquè no és per seient. Això són 30 dòlars al mes per a tota l'empresa de 10.000 persones.
19:51
Nenad Milanovic
Exactament
19:52
Nathan Latka
Com no perds diners amb mi? Et costa més servir 10.000 usuaris actius i després 30 dòlars al mes.
20:00
Nenad Milanovic
Bé, potser el secret és que la majoria dels meus empleats són a Sèrbia.
20:06
Nathan Latka
Uh, no. El vostre cost dels productes venuts a AWS per donar servei a 10.000 usuaris actius.
20:14
Nenad Milanovic
No. Potser això si esteu mostrant imatges com en JPEG o alguna cosa així. Però si ho feu si realment esteu fent un seguiment del temps, totes aquestes entrades de temps són molt petites. Transacció.
20:24
Nathan Latka
Deixa'm fer-te una pregunta. Has dit que estàs processant. Aquí no teniu cap opció per 100.000 dòlars anuals. Però em vas dir que tancaves ofertes de 100.000 dòlars anuals. Aleshores, què compra la gent? 200.000 dòlars anuals si és el més car, la planificació més cara és de 450 dòlars al mes.
20:39
Nenad Milanovic
Sí, però està allotjat per compte propi. Així que podeu agafar el programari, instal·lar-lo al vostre propi servidor i no preocupar-vos per això. Filtrarem algunes dades o coses com
20:46
Nathan Latka
Això. Així que les grans empreses són on esteu fent, com bàsicament a les instal·lacions prèvies. No tens plans on estàs cobrant per seient o per nombre d'usuaris, projectes o informes, ja ho saps.
20:57
Nenad Milanovic
Nosaltres fem. Però aquesta és l'empresa. Uh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Aguanta, espera. Dius, anys de seguiment de temps il·limitat, productes i informes del teu pla gratuït?
21:06
Nenad Milanovic
Sí. Però al núvol. Així que tots aquells plans que veus per 10 i 30 dòlars allà al núvol. Per tant, el pla empresarial és per a la versió local. Així obtindreu el programari que instal·leu.
21:18
Nathan Latka
He vist? D'acord, molt. El 80% dels vostres ingressos provenen d'aquest pla empresarial, on la gent vol que us instal·leu al seu servidor. I en aquests plans, que no veig al vostre lloc web, cobreu per seient per projecte per informe, etcètera. Sí, ja ho veig. Per usuari. Bé. Aquesta és la clau del teu èxit, veritat? Vull dir, aquí és on condueixes més. Els teus ingressos.
21:39
Nenad Milanovic
Sí, exactament. Vull dir, uh, és un gran problema de privadesa i seguretat i totes aquestes, eh, preocupacions que les empreses tinguin la seva solució d'alguna manera, per tenir la capacitat de tenir el control de les seves dades. Sí, i estan preparats per pagar-ho,
21:55
Nathan Latka
Només per ser clar. I després acabarem aquí amb els famosos cinc. Els 10.000 que has dit, desenes de milers. Diguem-ne que 10.000 persones que utilitzen la vostra solució al núvol a 20 dòlars són caca de mitjana a 200 mil al mes. Això és només la vostra solució al núvol. Tens un negoci completament diferent, que és la teva versió empresarial. Correcte. Bé. Ho tinc. Molt guai. I ja veieu, aquesta versió empresarial representa el 80% dels vostres ingressos totals, el que significa que és almenys quatre vegades més gran que 200 mil al mes. Sí. Bé. Ho tinc. Així, bàsicament, teniu un mínim de 800.000 dòlars mensuals de negoci a la vostra empresa, a més dels vostres 200.000 dòlars mensuals al núvol.
22:34
Nenad Milanovic
Ho sento, no ho vaig seguir. Exactament. Tan
22:37
Nathan Latka
Vau dir que vau dir que només el vostre núvol camina amb molta claredat. Vau dir que el 80% dels vostres ingressos totals són la vostra solució local. No està al núvol. És correcte? Sí. Vau dir que vau dir això de la vostra solució al núvol. Teniu desenes de milers de persones que l'utilitzen a uns 19 dòlars al mes, la qual cosa suposa un mínim de 10.000 usuaris. Això són 200.000 dòlars al mes a la vostra solució al núvol. És correcte? Sí. Perquè la vostra versió instal·lada, no la versió al núvol, sigui almenys el 80% dels vostres ingressos. Això ha de ser almenys quatre vegades els ingressos del núvol, que són 200 mil al mes. Dret? Així, quatre vegades 208 $ 100.000 al mes al vostre servidor instal·lat. I això és el que sóc. És per això que rebo els números de Sí, així que això significaria tot. Això voldria dir del tot. El negoci està fent almenys un milió de dòlars al mes.
23:31
Nenad Milanovic
Bé, sí, ho podríem dir.
23:33
Nathan Latka
Bé. Només vull assegurar-me que en general siguin exactes. No et facis semblar massa gran o massa petit.
23:37
Nenad Milanovic
D'acord, cap problema.
23:38
Nathan Latka
Bé. La instal·lació on Prem és que els temporitzadors són recurrents?
23:42
Nenad Milanovic
És recurrent. Això
23:43
Nathan Latka
És recurrent. Sí. Vull dir, mira, aquest és un gran negoci. Vostè hauria de. Hauries d'haver estat més feliç de parlar-ne. Això és genial.
23:51
Nenad Milanovic
Bé, sí. Vull dir, estic molt content que tot s'hagi transformat en termes de negoci, i estic súper il·lusionat que d'on venim, des d'un inici realment casual fins a alguna cosa súper seriosa pel que fa a la quantitat de dades que ajudem a les empreses. gestionar. I, eh, i alguns grans noms que en realitat vaig créixer, eh, van créixer fent servir els seus productes quan jo era petit, saps? I ara els estic servint d'una manera molt senzilla
24:20
Nathan Latka
App. m'encanta. Quantes de les instal·lacions on Prem heu facilitat durant l'últim any?
24:27
Nenad Milanovic
Bé, eh, crec que no sé el nombre exacte, però ens estem tancant, eh, anem a arribar als nostres 30 a grans clients
24:39
Nathan Latka
D'acord, 30. Sí. Sí, això fa que sigui així. 30 del tipus d'on Prem. I de nou, esteu recollint tots aquests clients potencials de la vostra gran part superior de l'embut de conversió per a la inscripció dels usuaris a causa del valor del vostre pla gratuït.
24:52
Nenad Milanovic
Bé, sí, aquesta és la suposició. Vull dir, molts d'aquests per D'acord, són aquí. Uh, sempre hi ha una història divertida sobre algú que utilitza la versió gratuïta i després la recomana a la seva empresa. I, eh, sí, així és normalment com passa l'actualització va fins al
25:10
Nathan Latka
Empresa. M'encanta que tingui molt de sentit. D'acord, acabem aquí amb els famosos cinc. Número u. Quin és el teu llibre de negocis preferit?
25:18
Nenad Milanovic
Bé, no diria llibre de negocis, però diguem que la no ficció seria el pare ric. Pobre
25:27
Nathan Latka
Pare. M'agrada el número dos. Hi ha un CEO? La segueixes estudiant.
25:32
Nenad Milanovic
He llegit molt sobre Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Literalment ets el propietari del llançaflames?
25:38
Nenad Milanovic
No, malauradament,
25:39
Nathan Latka
Número tres, Quina és la teva eina en línia preferida per crear la teva empresa a més de la teva?
25:46
Nenad Milanovic
Tràiler?
25:46
Nathan Latka
Número quatre. Quantes hores de son cada nit?
25:50
Nenad Milanovic
Uh, tant com necessito. Diguem vuit
25:54
Nathan Latka
Hores. Bé. I quina és la situació dels fills solters no casats?
25:58
Nenad Milanovic
Ho sento. No ho puc revelar.
26:00
Nathan Latka
No pots revelar si estàs casat o no.
26:03
Nenad Milanovic
No puc. Ho sento
26:04
Nathan Latka
Això. Molt divertit. Tot bé. No només direm que no hi ha resposta. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Sí, només vull parlar de la vida privada. Ho sento.
26:11
Nathan Latka
No, no, això està bé. Està bé. Parla'm de quants anys tens.
26:17
Nenad Milanovic
Tinc 33 anys.
26:19
Nathan Latka
33. D'acord. Última pregunta. Porta'ns al teu jo de 20 anys. Què voldries que sàpiga?
26:24
Nenad Milanovic
Oh Déu meu. És una pregunta difícil. Almenys tot el que sé avui.
26:30
Nathan Latka
No, això és un policia fora. Alguna cosa, quelcom tàctic. Pots prendre el teu temps.
26:38
Nenad Milanovic
Uh, què seria això? Sí, si sabés, eh, que la consultoria no és realment un model de negoci escalable. Això m'estalviaria molt de temps i nervis.
26:53
Nathan Latka
Nois, la consultoria no escala el rellotge, però aquí em sorprèn molt. Dret? Ho estan fent i tenen desenes de milers de clients que paguen a la seva solució al núvol que paguen entre 19 dòlars al mes i 200.000 dòlars al mes en ingressos. Allà tenen uns 30 comptes empresarials on realment causen per motius de privadesa. Instal·leu el seu programari als servidors locals d'aquesta empresa. Es troben al nord de 100.000 dòlars per compte de CV. Així que l'empresa en conjunt fa més d'un milió de dòlars al mes avui en ingressos. Tenen un gran motor gratuït, 42.000 nous registres gratuïts cada mes. Una eina gratuïta realment valuosa els proporciona una bona classificació a Google, que ha impulsat la majoria de l'equip de creixement de 70 persones. Totalment arrencada, que em va encantar i seguir. Gràcies per portar-nos al cim.
27:34
Nenad Milanovic
Gràcies per tenir-me.
27:35
Gglot
Transcrit per Gglot.com