Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podcast-transcript
Een ander superinteressant interview uitgevoerd door Nathan Latka en de oprichter van de bootstrapped SaaS-startup Clockify.com - Nenad Milanovic. Genieten!
0:01
Nathan Latka
Hallo allemaal. Mijn gast van vandaag is bekend in melanoom. Hij is een ondernemer. 15 jaar leidinggevende ervaring in engineering en softwareontwikkeling. De oprichter van Oclock. Als ik een tijdregistratiesoftware ben met meer dan een miljoen gebruikers wereldwijd. Zijn bedrijf, echoënde ontwikkelde software, de serviceoplossingen. Maar het heeft ook zijn eigen producten en investeert in technologie-startups. Direct. Ben je klaar om ons naar de top te brengen?
0:23
Nenad Milanovic
Ja. Bedankt. Bedankt dat je me hebt ontvangen.
0:25
Nathan Latka
Dus laat me maar een heldere coating zijn. C oing Is dat een soort bureau dat al je SaaS-projecten beheert?
0:31
Nenad Milanovic
Ongeveer. Ja. Oke. De houdstermaatschappij
0:33
Nathan Latka
En de klok als je me stippelt, is je grootste.
0:36
Nenad Milanovic
Nou ja. Ik bedoel, klok, als ik momenteel het enige succesvolle product ben dat we portfolio hebben verbeterd
0:42
Nathan Latka
Welnu, we moeten het hebben over alle mislukkingen of we kunnen ons concentreren op het enige succes. Laat me gewoon de verhouding vragen. Dan zullen we ons concentreren op de klok als ik hoeveel mislukte versus deze? Succes
0:52
Nenad Milanovic
Acht. Mislukken van succes.
0:55
Nathan Latka
Ik hou daarvan. Oké, laten we het over de klok hebben. Als ik, wat doet het bedrijf? Hoe verdien je geld?
0:59
Nenad Milanovic
Nou, ik bedoel, het is tijdregistratiesoftware, toch? Vrij bekend concept. En we verdienen geld door een abonnement te vragen voor werkruimte. Het is 10 en 30 dollar per maand in de cloud, en we hebben ook een zelfgehoste enterprise-editie die aanzienlijk meer kost, omdat, eh, elke keer dat we hebben, als we een grote klant hebben, ze een aantal speciale behoeften hebben die we moeten aanpassen . Dus daar verdienen we 80% van onze inkomsten.
1:30
Nathan Latka
Interessant. Dus als je het zou nemen, als je kijkt naar het soort gemiddelde klanten dat je per maand of per jaar betaalt op basis van logo's, zoals de bedrijfsbasis, niet een zetelbasis bij het bedrijf, wat zou dat dan zijn?
1:39
Nenad Milanovic
Dus in de cloud is de gemiddelde klant $ 1919 tot 19 per maand. En, uh, ja, en als het gaat om als het gaat om Enterprise Edition, dat gaat aanzienlijk meer, dus ik ga die niet in, uh, in dit gemiddelde trekken.
1:59
Nathan Latka
Maar u zei dat 80% van de inkomsten afkomstig is van het ondernemingscohort. Correct. Dus wat is de bedrijfscode? Laten we daar even over praten. De kern van de onderneming. Een gemiddelde betaalt ongeveer wat per maand.
2:09
Nenad Milanovic
Nou, het begint bij 450. Dat is het minimum dat u moet betalen om uw bedrijf de klok te laten gebruiken als ik er alleen voor ben
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic
Maar zoals ik al zei, het gemiddelde gemiddelde bedrag is veel groter dan dat, dus
2:24
Nathan Latka
Oke. Nou, dus ik heb wat hulp nodig. Begrijp dit, zodat ik mijn vragen kan kaderen, toch? Je verkoopt ofwel $ 19 per maand abonnementen aan s MBS of je verkoopt $ 450 per maand op basis van hun eigen serverplannen. Of je verkoopt iets veel duurder dan dat. Te veel, veel grotere ondernemingen. Welke is het? Ik bedoel, je belangrijkste cohort.
2:44
Nenad Milanovic
Ja. Zo? Dus als u een hoofdcohort definieert op basis van waar de grootste inkomsten vandaan komen, is dat de grote onderneming. Bedrijven zoals HB en zo
2:55
Nathan Latka
Vooruit. Oke. En wat betalen die ondernemingen u gemiddeld per jaar voor de klok? Als ik
3:00
Nenad Milanovic
Het is typisch honderdduizenden dollars.
3:03
Nathan Latka
Oké, dus wat is 100.000 dollar? Een redelijk gemiddelde?
3:07
Nenad Milanovic
Het is meer dan dat. Dus ik kan daar niet echt op in gaan
3:12
Nathan Latka
Ik wil het niet hebben over specifieke klanten, maar ik begrijp niet of het 100.000 of 900.000 is, toch? Ik bedoel, in het algemeen
3:17
Nenad Milanovic
Het kan zijn dat het 900 mille kan zijn. We hebben dat en of het kan 150 mille zijn. Wat
3:24
Nathan Latka
Is het gemiddelde? Daarom wil ik niet bij elke klant ingaan, want we hebben geen tijd. Het gemiddelde in de ondernemingen. Wat is het? 200, 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Het spijt me. Ik kan die informatie niet vrijgeven.
3:32
Nathan Latka
Waarom kunt u geen gemiddelde vermelden in uw enterprise-core? We hebben het niet over een specifieke klant.
3:36
Nenad Milanovic
Nou, meestal geef ik die gegevens niet door, dus ik bedoel, meestal weet ik wat ik wel en niet kan zeggen. Dus dit is helaas een van de dingen waarvan ik je niet precies kan geven
3:49
Nathan Latka
Aantal. Het gaat niet goed met mij. Je hebt me al verteld dat het tussen de 100 en 900 is, toch? Dus ik bedoel, ik vraag je om een beetje meer specificiteit over het feit dat je de basis al hebt gedeeld. Waarom zou je het gemiddelde niet delen?
4:00
Nenad Milanovic
Nou, zoals ik al zei, ik heb gewoon een lijst met dingen waarvan ik weet dat ik ze kan zeggen en andere dingen die ik niet ben.
4:08
Nathan Latka
Werk je voor? Werk je voor iemand? Is het niet jouw bedrijf?
4:13
Nenad Milanovic
Het is mijn bedrijf. Ik ben 100% eigenaar van het bedrijf.
4:17
Nathan Latka
Oké, luister, ik zal gewoon mijn best doen om vragen te stellen zonder te weten wat voor dat die rechtbank ooit is. Dus vertel ons hier meer over het achtergrondverhaal wanneer u het bedrijf start. Welk jaar?
4:26
Nenad Milanovic
Dus het was, ik denk dat de echte lunch augustus 2017 was, en we begonnen het in maart te bouwen. Dus laten we zeggen, ja, het kostte ons vier maanden om de eerste versie uit te brengen. Dus ik zou zeggen dat augustus 2017 de verjaardag is waarop we het product daadwerkelijk op het product hebben gepost
4:47
Nathan Latka
Jacht. Oke. En wat zegt uw team vandaag? Hoeveel mensen gebruiken het product?
4:51
Nenad Milanovic
Nou, niet geclassificeerd. Er zijn nu ongeveer 70 mensen.
4:55
Nathan Latka
70 Ja. En wat is de storing? Hoeveel zijn er ingenieurs?
5:00
Nenad Milanovic
Uh, ongeveer de helft. Dus rond iets moois. Mensen zijn engineering, en de kwaliteitsborging of front-end
5:09
Nathan Latka
En heb je zijn de prijspunten. Het klinkt alsof u een zakelijke prijs heeft. Je hebt een soort verkoopbeweging. Bill, heb je een van de SDR twee A twee CS rep. Soort systeem uitgebouwd of nee.
5:20
Nenad Milanovic
Nou, dat doen we niet. We krijgen niet zoveel, uh, vragen voor de Enterprise-editie. Dus meestal, als dat via ons ondersteuningsteam gaat, ben ik degene die alle verkopen gaat doen. Dus ik ben zo ongeveer de, uh, de enige persoon die iemand zakelijke deals zal bespreken
5:43
Nathan Latka
Met. Oké, nou, gewoon omdat je dan, met dat in gedachten, niet een ton van $ 100.000 plus een cv kunt verwerken. Accounts hebben allemaal aanraking nodig. En als je de enige bent die ermee omgaat, heb je een limiet. Hoeveel kunt u per maand aan?
5:57
Nenad Milanovic
Zoals ik al zei, ik bedoel, ik doe misschien één telefoontje per week dat dat kan worden beschouwd als een gekwalificeerde lead.
6:07
Nathan Latka
Een leider op ondernemings- en ondernemingsniveau.
6:09
Nenad Milanovic
Ja. Ja, gemiddeld is het één telefoontje per week dat ik doe om het product te demonstreren en het te laten zien aan mensen die overwegen te investeren in een lokale tijdregistratie-oplossing.
6:25
Nathan Latka
En dus sinds 2017. Wat? Je hebt een paar handjevol gesloten. Die 234 of zoiets?
6:30
Nenad Milanovic
Welnu, we sluiten doorgaans één bedrijfsaccount per maand.
6:34
Nathan Latka
Dus je hebt vijf telefoontjes en je sluit er een van. Je hebt dus een 20% sluitingsrecht op een demo van $ 100.000 plus
6:40
Nenad Milanovic
Niveau? Ik zou niet zeggen dat ik dat niet zou zeggen, omdat we veel vragen krijgen die naar onze ondersteuningsmail en onze verkoopmail gaan. Dus ik zou zeggen dat een van de 100 met me komt praten, toch? Zo? Dus nee, dat is het niet. Het is niet die sluiting, toch? Dat is alleen wat ik
6:58
Nathan Latka
Ik heb je alleen gevraagd wie de zakelijke verkoop doet? En u zei: u bent de enige persoon die de zakelijke verkoop doet. Is dat juist?
7:05
Nenad Milanovic
Dus hoe het werkt, is dat iemand een e-mail stuurt dat het op de website staat. Het gaat naar ons ondersteuningsteam dat tegelijkertijd ook een verkoopteam is. Maar een e-mailmanier, toch? Dus ze onthullen meestal startpunten, startcijfers. En meestal gaan mensen daar gewoon niet naar toe. En als ze dat doen, en als ze zich op hun gemak voelen om over dit soort cijfers te praten waarvoor we nodig zijn, kunnen we het voor ons echt haalbaar maken om zoveel tijd aan één account te besteden. Dat is wat bij mij opkomt. En meestal is dat maar 11 telefoontjes per week.
7:48
Nathan Latka
En dat zijn ondernemingen. Degenen die uw onderneming samenvoegen met Big $ 100.000 plus een CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Typisch, ja.
7:56
Nathan Latka
Ja. Dus dat was terug naar mijn punt. Als u een van die telefoontjes per week doet, hoe en hoe? En ik zei, je bent gesloten. Je zei dat je er een per maand hebt gesloten. Als je er vijf per maand doet en je sluit er een per maand, dan is dat 20% direct op je ondernemingscohort. Klopt dat?
8:10
Nenad Milanovic
Als we naar dat deel van de trechter kijken en ik ben zo ongeveer het laatste deel van de trechter, dan zou dat correct zijn. Maar we kunnen op die manier observeren, want er zijn veel meer leads. U
8:23
Nathan Latka
Weet je, je begrijpt me verkeerd en ik heb het alleen over je gekwalificeerde leads voor Enterprise. Het kan me niet schelen wat zijn steun is. Het kan me niet schelen dat de duizenden leads die u ondersteunt, nergens toe leiden. Ik heb het over de gekwalificeerde zakelijke leads. Wat zei dat jij de enige bent die die afhandelt en dat je er 11 per week afhandelt. Dus vijf per maand. En ik vraag het gewoon, jij ook? Je zei dat je een van die vijf van de vijf maanden sluit. Dat zou een afsluitingspercentage van 20% zijn voor uw onderneming. Gekwalificeerde leads.
8:50
Nenad Milanovic
Als je het vanuit dat deel van de trechter wilt observeren, denk ik dat dat ja zou zijn,
8:55
Nathan Latka
We zullen het doen. De leads van uw onderneming gaan ergens anders heen, behalve naar uw bureau.
8:59
Nenad Milanovic
Uh Huh. Nou ja. Ik bedoel, als je sluit, gaat de deal naar engineering en naar de rekening.
9:06
Nathan Latka
Ik bedoel, voordat de deal werd gesloten. Jij bent de enige mannenkleren die je niet hebt. Een inkomend verkoopteam gericht op zakelijke accounts waar een basis plus commissie en een SDR is voor een leeftijd van CS-vertegenwoordiger.
9:17
Nenad Milanovic
Nee, dat hebben we niet.
9:18
Nathan Latka
Ja. Dus jij bent het. Jij bent de man. Je bent je bent je bent de regenmaker.
9:22
Nenad Milanovic
Nou, ik weet zeker dat we dat zouden kunnen. We zouden kunnen verbeteren, als iemand beter dat zou doen, maar op dit moment ben ik het alleen en het is best goed. Ik bedoel, we hebben echt een heel goede prijs in de gratis laag, en dat trekt veel gebruikers aan
9:39
Nathan Latka
Voor $ 19 per maand. Plan?
9:41
Nenad Milanovic
Ik weet het niet. We hebben ook een plan dat absoluut gratis is. En u kunt zoveel gebruikers aanmelden als u wilt. Dus, uh,
9:50
Nathan Latka
Praat me daar toch door? Dus dat is je bovenkant van de trechter. Hoe gaat het met de mensen? Hoe vinden mensen je überhaupt?
9:55
Nenad Milanovic
Dus als u tijdregistratie typt, worden we de eerste in Google. Dus als u tijdregistratie typt, worden we de eerste in Google. Dus met die positie in Google is het voor ons heel gemakkelijk om bovenaan te komen
10:07
Nathan Latka
Typ gewoon tijdregistratie in Google en sla de advertentieresultaten over. Ik zie tijdregistratie punt co omschakelen punt com zap oor en dan de nummer vier classificeren, en je zegt dat nummer vier je veel verkeer oplevert?
10:19
Nenad Milanovic
Nou, meestal is dit de eerste plek, dus ik denk dat het dat is. Ik denk dat het een beetje anders is als je kijkt vanaf die locatie waar je bent
10:28
Nathan Latka
Nu.
10:30
Nenad Milanovic
Ja, maar gemiddeld is onze positie 1,2 of iets dergelijks.
10:35
Nathan Latka
Maar dat is vooral biologisch rijden.
10:38
Nenad Milanovic
Ja, dat bedoel ik, we geven $ 0 uit aan advertenties en, uh, ja, dat is het grootste deel van ons verkeer. En de meeste van onze top-van-de-trechter-leads zijn afkomstig van zoekmachines.
10:49
Nathan Latka
Weet je, het is indrukwekkend. Ik bedoel, het is indrukwekkend. Je Alexa-ranglijst is ook erg hoog. 9700 verkeersrang in de VS Uw kleine widget onder uw aanmeldingsknoppen, aangezien 48.210 mensen zich vorige maand hebben aangemeld. Dat zijn vrije mensen die de tool gebruiken. Ja, dat is echt geweldig. Dus hoe gaat het met je? Ik bedoel, er zijn een aantal lessen ingebouwd, toch? Dus hoe ben je in staat geweest om zo goed te scoren vanuit een SDO-perspectief? Is dit iets waar je echt goed in bent?
11:12
Nenad Milanovic
Nee, ik bedoel, als je echt de seo-analyse van ons doet, dan doe je dat ook. U zult concluderen dat Google eigenlijk de waarheid vertelt dat de inhoud het belangrijkste is. En het is niet dat we op dat gebied een geweldige inhoud hebben. We hebben een soort artikelen. Het is alleen dat we echt een hoge waarde bieden voor de service en voor het product.
11:36
Nathan Latka
Ja, er is veel. Nee nee nee nee. Het spijt me, en dat geloof ik niet. En ik zal je vertellen waarom. Er zijn veel bedrijven die het meest verbazingwekkende product hebben, maar niemand kent ze, dus het maakt niet uit. Ze moeten dus geweldige inhoud maken. Geweldige SE o geweldige muizenvallen om mensen het product te laten bekijken, en dan gaat het sneeuwballen. Dus ik geloof niet dat je alleen het beste product hebt. En op magische wijze viel al het andere op de plaats. Je deed dingen tactisch om ervoor te zorgen dat je bovenaan de trechter stond.
12:00
Nenad Milanovic
Dat is een goede aanname, maar dat is het niet. Het is niet dat. Het punt is dus dat als je de markt van tijdregistratieproducten analyseert, je feitelijk tot de conclusie komt dat ons product in de gratis editie de grootste waarde heeft. Ik bedoel, het is letterlijk $ 10 per werkruimte en je kunt 1000 mensen inschrijven. Dus als u een bedrijf heeft met 100 werknemers, kunt u voor 10 dollar per maand een tijdregistratie krijgen met extra functies.
12:26
Nathan Latka
Je begrijpt het, ik ben het met je eens, toch? Ik ben het met u eens dat u het meest waardevolle bezit. Ik zeg dat ik je op je woord neem. Je hebt het meest waardevolle gratis product. Daar maak ik geen ruzie mee. Wat ik bedoel, is dat je het meest waardevolle gratis product kunt hebben, en nog steeds vindt niemand je. Je hebt tactische dingen gedaan om ervoor te zorgen dat mensen je vinden zoals deze S eo-ranglijst en wat ik vraag. Waarom rol je met je ogen als ik zeg dat mensen geen nummer 35 ruis in rangschikken.
12:49
Nenad Milanovic
Ik weet dat het onmogelijk en gek klinkt, maar we hebben eigenlijk maar één persoon die de S e O doet. En zoals ik al zei, als je de analyse doet, als je echt een van die tools gebruikt om onze backlinks te tellen, enzovoort, zoals alle deze dingen waar mensen op focussen, je zult zien dat we daar een beetje slecht in zijn. Dus ik weet niet wat Google leuk aan ons vindt, maar ik neem aan dat het een groot aantal mensen is dat zich aanmeldt en weer terugkomt. Dus oké, aanname.
13:19
Nathan Latka
Begrepen. Dat is eerlijk genoeg. Je zegt dat het geen s C o play is. Het is gewoon dat Google erkent dat mensen steeds weer naar de site terugkomen en dat veel mensen zich elke maand aanmelden en dat nemen ze mee in hun paginarangschikking.
13:29
Nenad Milanovic
Ze hebben een soort mechanisme. Ik bedoel, als je op het resultaat klikt en als je een halve seconde later terug klikt, zullen ze dat weten, zodat ze dat niet hoeven te doen. Dat doen ze niet. Ze hoeven uw gegevens niet uit uw browser te halen. Dat zullen ze weten. Ik denk dat het daarmee verbonden is omdat we geen backlinks hebben die we niet hebben. We hebben geen PR. Je bent eigenlijk de eerste die contact met ons heeft opgenomen om ons een soort dekking te geven.
13:55
Nathan Latka
Dat betekent dat ik behoorlijk slim ben, omdat je iets heel speciaals aan het bouwen bent, toch?
13:59
Nenad Milanovic
Wel het is. Maar zoals ik al zei, niemand, uh, niemand dekt het in termen van alsof er geen grote uitlaatklep is die daadwerkelijk bericht heeft over ons wie wie? WHO
14:10
Nathan Latka
Geeft om pers? Ze dekken. Ze dekken sowieso meestal shit-bedrijven, die een hoop kapitaal hebben opgehaald die geld verbranden en de oprichters en de oprichters zijn blut. Je doet het op de juiste manier, toch? Daarom wil ik je aan hebben.
14:19
Nenad Milanovic
Dank je wel. Hebben
14:21
Nathan Latka
U? Vasthouden. Vasthouden. Vasthouden. Heeft u kapitaal opgehaald? Heb je de laarzen opgestart? Ik hou ervan. Kijk, ik wist dat ik je erg leuk zou vinden. Dit is perfect. Dus bootstrapped. Eh, hoe heb je toen je het bedrijf in 2017 lanceerde, hoe heb je het origineel gefinancierd ten opzichte van de oorspronkelijke groei. Kwam dat van de Coen-inkomsten uit andere bureaus?
14:38
Nenad Milanovic
Ja. Dus laat me je dat vertellen in de adviesbranche, je hebt geen project. Altijd, misschien zullen sommige bedrijven altijd een project hebben. Maar het komt wel eens voor dat je een aantal mensen op de bank zit, toch. En op dat moment hadden we, uh, ik had acht ingenieurs op de bank, en ik wist gewoon niet wat ik ermee moest doen. En ik dacht: laten we een tijdregistratie bouwen. Dus, we hebben het product gelanceerd na vier maanden werken met acht ingenieurs, en de eerste versie was eigenlijk best handig. Dus het was natuurlijk een buggy. En we hadden geen betaalde plannen. Maar het was ook nuttig genoeg voor ons en veel van onze collega's. En zo is het ontstaan
15:20
Nathan Latka
En hoeveel totalen over de afgelopen drie jaar, toch? Sinds 2017 vandaag. Hoeveel klanten bedienen er nu in totaal?
15:26
Nenad Milanovic
Oké, als we het hebben over de maandelijkse actieve gebruikers die we in de cloud hebben, hebben we ongeveer 600.000,
15:36
Nathan Latka
Oké, nu worden betaald. Zijn die gratis en betaald?
15:39
Nenad Milanovic
Nu worden de meeste van hen niet betaald. En als het op de betaalde klanten aankomt, hebben we, het is intensief. Duizenden, maar actieve gebruikers een stuk groter. Zo
15:52
Nathan Latka
Oke. Kun je delen als je daar tientallen van zegt? Ik bedoel, kun je specifieker praten zoals 40.000 of 50.000?
15:59
Nenad Milanovic
Nee het spijt me. Ik kan niet, ik kan alleen maar zeggen dat het in tienduizenden is.
16:03
Nathan Latka
Oké, dat is prima. Ik neem dat gewoon in principe goed. Ik neem het soort van het slechtste geval goed, dat zijn 10.000 mensen die betalen. Je zei dat dat plan 19 dollar per maand is. Dus dat brengt je op twee. Ongeveer 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Het gemiddelde doet het gemiddelde. We hebben 10 en 30 dollar per maand, dus gemiddeld 19.
16:20
Nathan Latka
Koel. Dus nogmaals, uitgaande van het worstcasescenario zei u hier tienduizenden. Laten we aannemen dat 10.000, wat het minimum recht is op 20 dollar per maand, u op dit moment ongeveer 200 mille per maand aan inkomsten oplevert. Is dat over het algemeen juist?
16:32
Nenad Milanovic
Nou ja, het is goed om aan te nemen dat het lukt,
16:37
Nathan Latka
Dat is goed. En hoe ziet het groeipercentage er dan uit over de afgelopen 12 maanden? Uh, dus als je vandaag ten noorden van 20 wordt gebeld, waar we precies een jaar geleden waren, weet je dat?
16:46
Nenad Milanovic
Dus als het op de inkomsten aankomt, gaat het niet langzamer. Sinds we ergens voor zijn gaan betalen, gaan onze inkomsten maand op maand met bijna 30% omhoog. Oke? Nog steeds zo. Dus ik kijk elke maand een beetje en hoop dat het niet langzamer gaat worden, en het is nog steeds niet aan het vertragen
17:06
Nathan Latka
Omlaag. Weet je nog? Ik kan niet. Ik kan die wiskunde in mijn hoofd niet zo snel doen, 20% maand-op-maand groei in de afgelopen 12 maanden. Dus ik bedoel, kun je me helpen met die kwestie? Dus weet je nog wat je aan het doen bent? Een jaar geleden?
17:18
Nenad Milanovic
Nou, we zijn begonnen met opladen in april 2000 en 18, dus
17:22
Nathan Latka
Oh oke. Dus april. Dus dat was letterlijk ongeveer een jaar geleden. Ja. Oke. Nou, laat me een andere vraag stellen toen je 2018 afsloot, dus dat zou ongeveer zes of zeven maanden geleden zijn geweest. Weet je nog wat je was? Wat? December 2018 was MRR,
17:37
Nenad Milanovic
Eh, zelfs als ik het me herinnerde, zou ik het niet kunnen zeggen. Vertel het zo in het openbaar. Oké, nou, dat doet niemand. Dit soort informatie staat online.
17:47
Nathan Latka
Je hebt niet naar je geluisterd. Ik heb niet geluisterd om te laten zien dat ik bijna 3000 mensen heb gehad en bijna elk van hen heeft. Dus je bent gewoon een unieke jongen. Maar ik vind het leuk dat het werkt. Oke,
17:56
Nenad Milanovic
Dus dat spijt me.
17:57
Nathan Latka
Excuses niet. Ik vind het prima. Wat ik wel wil zeggen, is dat het eerlijk is om te zeggen dat je in de afgelopen 12 maanden een stel van acht ingenieurs hebt verloren en hebt gebrand van niets tot meer dan $ 200.000 per maand aan inkomsten. Dat klopt. Super goed. Hoe heb je waar heb je besloten om de betaalmuur in het gratis plan te zetten om te converteren? Weet je, je hebt 42.000 mensen die zich elke maand gratis aanmelden. Hoe weet je waar je moet beginnen met opladen?
18:20
Nenad Milanovic
Dus wat we deden was eigenlijk best eerlijk, naar mijn mening. Dus alles waarmee we begonnen, was gratis en dat begon gebruikers aan te trekken. Alles is nog gratis. En in april 2017 hebben we een aantal nieuwe functies toegevoegd waarvan we zeiden: Oké, dit zijn de dingen die we gaan opladen. Dus we nemen niets weg dat vroeger gratis was. Dus hier zijn wat nieuwe dingen. En als je ze wilt, betaal je ons 10 dollar per maand en dan, uh, een paar maanden later, ongeveer zes maanden later, hebben we nog een reeks functies toegevoegd waarvan we zeiden: Oké, dit zijn de premiumfuncties. Als je deze nodig hebt, betaal ons dan 30 dollar.
18:57
Nathan Latka
Per werkruimte. Vasthouden. Voor de duidelijkheid: heeft u geen gebruik op basis van verkopen? Het is allemaal gebaseerd op verkopen
19:07
Nenad Milanovic
Precies. Dus zoals ik al zei, zelfs als je honderden werknemers hebt, betaal je nog steeds 30 dollar per maand.
19:15
Nathan Latka
Vasthouden. Als ik 10.000 werknemers heb en alles wat ik nodig heb, is toegang tot uw A P. Ik kan afwezige integraties krijgen. Ik kan dat doen op nul met je $ 0-abonnement. Ja. Ja. Dus het enige wat ik vraag, is de enige reden waarom mensen naar $ 10 per maand zouden gaan. Laten we zeggen dat ik nu nog 10.000 mensen in mijn team heb. Ik zou voor alle 10.000 in totaal slechts 30 dollar per maand kunnen betalen om de tool te gebruiken en ze krijgen verborgen pagina's, waarschuwingen, projectsjablonen en tijd voor anderen. Het is dus 30 dollar, alleen omdat het niet per stoel is. Dat is $ 30 per maand voor het hele bedrijf van 10.000 mensen.
19:51
Nenad Milanovic
Precies
19:52
Nathan Latka
Hoe verlies je geen geld aan mij? Het kost u meer om 10.000 actieve gebruikers te bedienen, dan $ 30 per maand.
20:00
Nenad Milanovic
Het geheim is misschien dat de meeste van mijn werknemers in Servië zijn.
20:06
Nathan Latka
Uh nee. Uw kosten van goederen die op AWS worden verkocht voor het bedienen van 10.000 actieve gebruikers.
20:14
Nenad Milanovic
Nee. Dat misschien als u afbeeldingen serveert zoals in JPEG of zoiets. Maar als je echt tijdregistratie hebt, zijn al deze tijdregistraties erg klein. Transactie.
20:24
Nathan Latka
Laat me je een vraag stellen. Je zei dat je aan het verwerken bent. Je hebt hier geen opties voor $ 100.000 per jaar. Maar je vertelde me dat je deals van $ 100.000 per jaar sloot. Dus wat kopen mensen? $ 200.000 per jaar als uw duurste, uw duurste planning 450 dollar per maand is.
20:39
Nenad Milanovic
Ja, maar het wordt zelf gehost. U kunt dus de software nemen, deze op uw eigen server installeren en daar hoeft u zich geen zorgen over te maken. We gaan wat gegevens lekken of zoiets
20:46
Nathan Latka
Dat. Dus die grote ondernemingen zijn waar je mee bezig bent, zoals in feite on prem installaties. U heeft geen plannen waarbij u kosten in rekening brengt per stoel of per aantal, u weet wel, gebruikers, projecten of rapporten
20:57
Nenad Milanovic
Wij doen. Maar dat is de onderneming. Uh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Wacht even, wacht even. U zegt, onbeperkte tijdregistratie van jaren, producten en rapporten over uw gratis abonnement?
21:06
Nenad Milanovic
Ja. Maar in de cloud. Dus al die plannen die je ziet voor 10 en 30 dollar daar in de cloud. Het ondernemingsplan is dus voor de lokale versie. U krijgt dus de software die u installeert.
21:18
Nathan Latka
Heb ik het gezien? Oké, heel veel. 80% van uw inkomsten komt uit dit dit enterprise-plan, waar mensen willen dat u op hun server installeert. En in die plannen, die ik niet op je website zie, rekent u wel per stoel per project per rapport, enzovoort. Ja ik snap het. Per gebruiker. Oke. Dat is de sleutel tot uw succes, echt waar? Ik bedoel, daar rijd je het meest. Uw inkomsten.
21:39
Nenad Milanovic
Ja precies. Ik bedoel, het is een grote kwestie van privacy en veiligheid en al deze zorgen die bedrijven op een bepaalde manier moeten oplossen, om de controle over hun gegevens te hebben. Ja, en daar zijn ze klaar voor,
21:55
Nathan Latka
Voor de duidelijkheid. En dan eindigen we hier met de beroemde vijf. De 10.000 die u zei, tienduizenden. Laten we het maar 10.000 mensen noemen die uw cloudoplossing gebruiken voor $ 20 poep, gemiddeld 200 mille per maand. Dat dat slechts uw cloudoplossing is. U hebt een heel ander bedrijf, dat is uw bedrijfsversie. Correct. Oke. Begrepen. Heel cool. En zie je, die enterprise-versie maakt 80% van je totale inkomsten uit, wat betekent dat hij minstens vier keer zo groot is als 200.000.000 per maand. Ja. Oke. Begrepen. U hebt dus in principe een minimum van $ 800.000 per maand aan uw zakelijke kant, naast uw cloud-kant van $ 200.000 per maand.
22:34
Nenad Milanovic
Sorry, dat heb ik niet gevolgd. Precies. Zo
22:37
Nathan Latka
U zei dat u zei dat alleen uw wolk dit heel duidelijk bewandelt. U zei dat 80% van uw totale omzet uw eigen oplossing is. Het is niet in de cloud. Is dat juist? Ja. U zei dat u dat van uw cloudoplossing zei. Je hebt tienduizenden mensen die het gebruiken voor ongeveer $ 19 per maand, uitgaande van een minimum van 10.000 gebruikers. Dat is $ 200.000 per maand voor uw cloudoplossing. Is dat juist? Ja. Om ervoor te zorgen dat uw geïnstalleerde versie, niet de cloudversie ten minste 80% van uw inkomsten uitmaakt. Dat moet minstens vier keer uw cloudomzet zijn, dat is 200 mille per maand. Rechtsaf? Dus vier keer 208 $ 100.000 per maand op uw geïnstalleerd op hun server. En dat is wat ik ben. Daarom krijg ik de cijfers van Ja, dus dat zou alles betekenen. Dat zou helemaal betekenen. Het bedrijf doet minstens een miljoen dollar per maand.
23:31
Nenad Milanovic
Ja, dat zouden we kunnen zeggen.
23:33
Nathan Latka
Oke. Ik wil er zeker van zijn dat ze over het algemeen kloppen. Laat je er niet te groot of te klein uitzien.
23:37
Nenad Milanovic
Oke geen probleem.
23:38
Nathan Latka
Oke. De on Prem-installatie is dat men dat terugkeert?
23:42
Nenad Milanovic
Het komt terug. Het
23:43
Nathan Latka
Komt terug. Ja. Ik bedoel, kijk, dit is een geweldige zaak. Je zou je moeten moeten doen. Je had er graag meer over moeten praten. Dat is geweldig.
23:51
Nenad Milanovic
Nou ja. Ik bedoel, ik ben erg blij dat alles zakelijk is getransformeerd, en ik ben super opgewonden dat waar we vandaan kwamen, van een heel ongedwongen begin tot iets super serieus in termen van die hoeveelheid gegevens die we bedrijven helpen omgaan met. En, uh, en sommige grote namen waarmee ik ben opgegroeid, groeiden op met hun producten toen ik een kind was, weet je? En nu dien ik ze op een heel eenvoudige manier
24:20
Nathan Latka
App. Ik hou ervan. Hoeveel van de on Prem-installaties heeft u het afgelopen jaar gefaciliteerd?
24:27
Nenad Milanovic
Nou, uh, ik denk dat ik het exacte aantal niet weet, maar we sluiten aan, uh, we komen eraan We gaan naar onze 30 grote klanten
24:39
Nathan Latka
Oké, 30. Ja. Ja, dat maakt het zo. 30 van het soort op Prem ones. En nogmaals, u verzamelt al die leads uit uw enorme trechter voor gebruikersregistratie vanwege de waarde van uw gratis abonnement.
24:52
Nenad Milanovic
Ja, dat is de aanname. Ik bedoel, veel hiervan voor Oké, ze zijn hier. Er is altijd een grappig verhaal over iemand die de gratis versie gebruikt en deze vervolgens aanbeveelt aan hun bedrijf. En ja, dat is typisch hoe de upgrade plaatsvindt, helemaal tot aan de
25:10
Nathan Latka
Onderneming. Ik hou ervan dat het heel logisch is. Oké, laten we hier eindigen met de beroemde vijf. Nummer een. Wat is je favoriete zakenboek?
25:18
Nenad Milanovic
Ik zou niet zeggen zakenboek, maar laten we zeggen dat de non-fictie de rijke vader zou zijn. Arm
25:27
Nathan Latka
Papa. Ik hou van nummer twee. Is er een CEO? Je volgt haar studeren.
25:32
Nenad Milanovic
Ik heb veel gelezen over Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
U bent letterlijk de eigenaar van de vlammenwerper?
25:38
Nenad Milanovic
Nee helaas,
25:39
Nathan Latka
Nummer drie: wat is naast uw eigen uw favoriete online tool om uw bedrijf op te bouwen?
25:46
Nenad Milanovic
Aanhangwagen?
25:46
Nathan Latka
Nummer vier. Hoeveel uur slaap per nacht?
25:50
Nenad Milanovic
Uh, zoveel als ik nodig heb. Laten we zeggen acht
25:54
Nathan Latka
Uren. Oke. En hoe zit het met ongehuwde alleenstaande kinderen?
25:58
Nenad Milanovic
Het spijt me. Ik kan dat niet onthullen.
26:00
Nathan Latka
U kunt niet bekendmaken of u getrouwd bent of niet.
26:03
Nenad Milanovic
Ik kan niet. Sorry voor
26:04
Nathan Latka
Dat. Zo grappig. Oke. Niet dat we daar gewoon geen antwoord zullen zeggen. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Ja, ik wil gewoon praten over het privéleven. Sorry.
26:11
Nathan Latka
Nee, nee, dat is prima. Dat is prima. Eh, praat met me over hoe oud je bent.
26:17
Nenad Milanovic
Ik ben 33.
26:19
Nathan Latka
33. Oké. Laatste vraag. Breng ons terug naar je 20-jarige zelf. Wat zou je willen dat hij wist?
26:24
Nenad Milanovic
O mijn God. Dat is een moeilijke vraag. Tenminste alles wat ik vandaag weet.
26:30
Nathan Latka
Nee, dat is een. Dat is een smeris. Iets, iets tactisch. U kunt uw tijd nemen.
26:38
Nenad Milanovic
Uh, wat zou dat zijn? Ja, als ik wist, uh, dat advies niet echt een schaalbaar bedrijfsmodel is. Dat zou me veel tijd en zenuwen besparen.
26:53
Nathan Latka
Jongens, advies is geen schaalverdeling als ik hier een grote verrassing voor me heb. Rechtsaf? Ze doen het en hebben tienduizenden betalende klanten op hun cloudoplossing die ongeveer $ 19 per maand tot $ 200.000 per maand aan inkomsten betalen. Daar hebben ze ongeveer 30 bedrijfsaccounts waar ze om privacyredenen daadwerkelijk een reden voor hebben. Installeer hun software op de lokale servers van dat bedrijf. Dat zijn ten noorden van $ 100.000 een CV-account. Dus het bedrijf doet vandaag in totaal meer dan een miljoen dollar per maand aan inkomsten. Ze hebben een geweldige gratis engine, elke maand 42.000 nieuwe gratis aanmeldingen. Echt waardevolle gratis tool geeft ze echt een goede ranking op Google, wat het grootste deel van het groeiteam van 70 mensen heeft aangestuurd. Helemaal bootstrapped, waar ik van hield en zo. Bedankt dat je ons naar de top hebt gebracht.
27:34
Nenad Milanovic
Bedankt dat ik mocht komen.
27:35
Gglot
Overgeschreven door Gglot.com