Clockify CEO નેનાદ મિલાનોવિક વિ નાથન લટકા - પોડકાસ્ટ ટ્રાન્સક્રિપ્ટ
નાથન લટકા અને બુટસ્ટ્રેપ્ડ SaaS સ્ટાર્ટઅપ Clockify.com ના સ્થાપક - નેનાદ મિલાનોવિક દ્વારા હાથ ધરવામાં આવેલો બીજો અતિ-રસપ્રદ ઇન્ટરવ્યુ. આનંદ માણો!
0:01
નાથન લટકા
હેલો, દરેકને. મારા મહેમાન આજે મેલાનોમામાં જાણીતા છે. તે એક ઉદ્યોગસાહસિક છે. એન્જિનિયરિંગ અને સોફ્ટવેર ડેવલપમેન્ટમાં 15 વર્ષનો સંચાલકીય અનુભવ. Oclock ના સ્થાપક. જો હું વિશ્વભરમાં એક મિલિયન કરતાં વધુ વપરાશકર્તાઓ સાથે સમય ટ્રેકિંગ સોફ્ટવેર. તેમની કંપનીના, ઉહ, વિકસિત સોફ્ટવેર, સર્વિસ સોલ્યુશન્સનો પડઘો પાડે છે. પરંતુ તેની પોતાની પ્રોડક્ટ્સ પણ છે અને ટેક્નોલોજી સ્ટાર્ટઅપ્સમાં પણ રોકાણ કરે છે. અત્યારે જ. શું તમે અમને ટોચ પર લઈ જવા માટે તૈયાર છો?
0:23
નેનાદ મિલાનોવિક
હા. આભાર. મને રાખવા બદલ આભાર.
0:25
નાથન લટકા
તો ચાલો હું સ્પષ્ટ કોટિંગ કહું કે શું તે એવી એજન્સી જેવી છે જે તમારા તમામ સાસ પ્રોજેક્ટ ધરાવે છે?
0:31
નેનાદ મિલાનોવિક
ખૂબ જ. હા. બરાબર. હોલ્ડિંગ કંપની
0:33
નાથન લટકા
અને ઘડિયાળ ify ડોટ મી તમારી સૌથી મોટી છે.
0:36
નેનાદ મિલાનોવિક
સરસ. મારો મતલબ, ઘડિયાળ, જો હું હાલમાં એકમાત્ર સફળ ઉત્પાદન છું કે અમે પોર્ટફોલિયોમાં સુધારો કર્યો છે
0:42
નાથન લટકા
ઠીક છે, આપણે કાં તો બધી નિષ્ફળતાઓ વિશે વાત કરવી જોઈએ અથવા આપણે ફક્ત એક સફળતા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકીએ છીએ. મને માત્ર ગુણોત્તર પૂછવા દો. પછી આપણે ઘડિયાળ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીશું જો હું આની સામે કેટલા નિષ્ફળ ગયો? સફળતા
0:52
નેનાદ મિલાનોવિક
આઈ. સફળતામાં નિષ્ફળ.
0:55
નાથન લટકા
મને તે ગમ્યુ. ઠીક છે, ચાલો ઘડિયાળ વિશે વાત કરીએ. જો હું કંપની શું કરી રહી છે? તમે કેવી રીતે પૈસા કમાવો છો
0:59
નેનાદ મિલાનોવિક
સારું, મારો મતલબ છે કે, તે સમય ટ્રેકિંગ સોફ્ટવેર છે, બરાબર? ખૂબ ખૂબ જાણીતો ખ્યાલ. અને, ઉહ, અમે વર્કસ્પેસ માટે સબ્સ્ક્રિપ્શન ચાર્જ કરીને પૈસા બનાવીએ છીએ. તે ક્લાઉડમાં દર મહિને 10 અને 30 રૂપિયા છે, અને અમારી પાસે સેલ્ફ હોસ્ટેડ એન્ટરપ્રાઇઝ એડિશન પણ છે જેની કિંમત નોંધપાત્ર રીતે વધુ છે કારણ કે, અમ, જ્યારે પણ અમારી પાસે મોટો ગ્રાહક હોય, ત્યારે તેમની પાસે કેટલીક વિશેષ જરૂરિયાતો હોય છે જેને અમે કસ્ટમાઇઝ કરવાની હોય છે. . તેથી અમે અમારી આવકનો 80% કમાણી કરીએ છીએ.
1:30
નાથન લટકા
રસપ્રદ. તેથી જો તમે તેને લો, જો તમે લોગોના આધારે દર મહિને અથવા દર વર્ષે સરેરાશ ગ્રાહકો તમને ચૂકવણી કરે છે, જેમ કે કંપનીના આધારે, કંપની સાથે સીટના આધારે નહીં, તો તે સંખ્યા શું હશે?
1:39
નેનાદ મિલાનોવિક
તેથી ક્લાઉડમાં, સરેરાશ ગ્રાહક દર મહિને $1919 થી 19 છે. અને, ઉહ, હા, અને જ્યારે તે એન્ટરપ્રાઇઝ એડિશનની વાત આવે છે, ત્યારે તે નોંધપાત્ર રીતે વધુ જાય છે તેથી હું તેને આ સરેરાશમાં ખેંચીશ નહીં.
1:59
નાથન લટકા
પરંતુ તમે કહ્યું કે 80% આવક એન્ટરપ્રાઇઝ સમૂહમાંથી આવે છે. સાચો. તો એન્ટરપ્રાઇઝ કોડ શું છે? ચાલો તેના વિશે થોડીવાર વાત કરીએ. એન્ટરપ્રાઇઝ કોર. સરેરાશ દર મહિને શું ચૂકવે છે.
2:09
નેનાદ મિલાનોવિક
ઠીક છે, તે 450 થી શરૂ થાય છે. જો હું તમારી જાતે
2:17
નાથન લટકા
સર્વર.
2:18
નેનાદ મિલાનોવિક
પરંતુ મેં કહ્યું તેમ, સરેરાશ સરેરાશ રકમ તેના કરતા ઘણી મોટી છે, તેથી
2:24
નાથન લટકા
બરાબર. અમ, સારું, તો મારે થોડી મદદની જરૂર છે. આ સમજો જેથી હું મારા પ્રશ્નોને ફ્રેમ કરી શકું, બરાબર ને? તમે કાં તો MBS ને દર મહિને $19 ની યોજનાઓ વેચી રહ્યાં છો અથવા તમે તેમના પોતાના સર્વર પ્લાન પર દર મહિને $450 વેચી રહ્યાં છો. અથવા તમે તેના કરતા વધુ ખર્ચાળ વસ્તુ વેચી રહ્યાં છો. ખૂબ, ખૂબ મોટા સાહસો. તે કયું છે? મારો મતલબ, તમારો મુખ્ય સમૂહ.
2:44
નેનાદ મિલાનોવિક
હા. તો? તેથી જો તમે મુખ્ય સમૂહને સૌથી વધુ આવક ક્યાંથી આવે છે તેના આધારે વ્યાખ્યાયિત કરો છો, તો તે મોટું એન્ટરપ્રાઇઝ છે. HB અને તેથી જેવી કંપનીઓ
2:55
નાથન લટકા
આગળ. બરાબર. અને સરેરાશ, તે સાહસો તમને ઘડિયાળ માટે દર વર્ષે શું ચૂકવે છે? જો હું
3:00
નેનાદ મિલાનોવિક
ઠીક છે, તે સામાન્ય રીતે સેંકડો હજારો ડોલર છે.
3:03
નાથન લટકા
ઠીક છે, તો 100,000 રૂપિયા શું છે? વાજબી સરેરાશ?
3:07
નેનાદ મિલાનોવિક
તે તેના કરતાં વધુ છે. તેથી હું ખરેખર તેની વિશિષ્ટતાઓમાં જઈ શકતો નથી
3:12
નાથન લટકા
હું કોઈ ચોક્કસ ગ્રાહકો વિશે વાત કરવા માંગતો નથી, પરંતુ મને સમજાતું નથી કે તે 100 ગ્રાન્ડ છે કે 900 ગ્રાન્ડ, બરાબર? મારો મતલબ, સામાન્ય રીતે
3:17
નેનાદ મિલાનોવિક
બોલતા, તે હોઈ શકે છે તે 900 ભવ્ય હોઈ શકે છે. અમારી પાસે તે છે અને અથવા તે 150 ભવ્ય હોઈ શકે છે. શું
3:24
નાથન લટકા
સરેરાશ છે? તેથી જ હું દરેક ગ્રાહક પર જવા માંગતો નથી કારણ કે અમારી પાસે સમય નથી. સાહસોમાં સરેરાશ. આ શુ છે? 200. 300? 400?
3:30
નેનાદ મિલાનોવિક
હું દિલગીર છું. હું તે માહિતી જાહેર કરી શકતો નથી.
3:32
નાથન લટકા
શા માટે તમે તમારા એન્ટરપ્રાઇઝ કોરમાં સરેરાશ જાહેર કરી શકતા નથી? અમે કોઈ ચોક્કસ ગ્રાહક વિશે વાત કરી રહ્યા નથી.
3:36
નેનાદ મિલાનોવિક
ઠીક છે, સામાન્ય રીતે, હું તે ડેટાનો સંચાર કરતો નથી, તેથી મારો મતલબ છે, સામાન્ય રીતે, હું જાણું છું કે હું શું કહી શકું છું અને શું કરી શકતો નથી. તેથી, ઉહ, આ, કમનસીબે, એક એવી વસ્તુઓ છે જે હું તમને ચોક્કસ આપી શકતો નથી
3:49
નાથન લટકા
નંબર. હું ઠીક નથી. તમે મને પહેલેથી જ કહ્યું છે કે તે 100 અને 900 ની વચ્ચે છે ખરું? તેથી, મારો મતલબ, હું તમને થોડી વધુ વિશિષ્ટતા માટે પૂછું છું કે તમે પહેલાથી જ મૂળભૂત બાબતો શેર કરી છે. શા માટે તમે સરેરાશ શેર કરશો નહીં?
4:00
નેનાદ મિલાનોવિક
ઠીક છે, જેમ મેં કહ્યું, મારી પાસે માત્ર એવી વસ્તુઓની સૂચિ છે જે હું જાણું છું કે હું કહી શકું છું અને કેટલીક અન્ય વસ્તુઓ જે હું નથી.
4:08
નાથન લટકા
શું તમે કામ કરો છો? શું તમે કોઈક માટે કામ કરો છો? તે તમારી કંપની નથી.
4:13
નેનાદ મિલાનોવિક
સારું, તે મારી કંપની છે. હું કંપનીનો 100% માલિક છું.
4:17
નાથન લટકા
ઠીક છે, સાંભળો, હું ફક્ત તે કોર્ટ કેવો છે તે જાણ્યા વિના પ્રશ્નો પૂછવા માટે મારા શ્રેષ્ઠ પ્રયાસો કરીશ. તો જ્યારે તમે કંપની લોન્ચ કરો ત્યારે અમને અહીં બેકસ્ટોરી વિશે વધુ જણાવો. કયા વર્ષ?
4:26
નેનાદ મિલાનોવિક
તેથી તે, ઉહ, મને લાગે છે કે વાસ્તવિક લંચ ઓગસ્ટ 2017 હતું, અને અમે તેને માર્ચમાં બનાવવાનું શરૂ કર્યું. તો ચાલો કહીએ કે, હા, પ્રારંભિક સંસ્કરણ રિલીઝ કરવામાં અમને ચાર મહિના લાગ્યા. તેથી હું કહીશ કે ઓગસ્ટ 2017 એ જન્મદિવસ છે જ્યારે અમે ખરેખર ઉત્પાદન પર ઉત્પાદન પોસ્ટ કર્યું હતું
4:47
નાથન લટકા
શિકાર. બરાબર. અને તમારી ટીમ આજે શું કહે છે? ઉત્પાદન પર કેટલા લોકો છે?
4:51
નેનાદ મિલાનોવિક
સારું, વર્ગીકૃત. હવે લગભગ 70 લોકો છે.
4:55
નાથન લટકા
70 હા. અને ભંગાણ શું છે? એન્જિનિયરો કેટલા છે?
5:00
નેનાદ મિલાનોવિક
ઉહ, લગભગ અડધા. તેથી ખૂબ કંઈક આસપાસ. લોકો એન્જિનિયરિંગ છે, અને ગુણવત્તા ખાતરી અથવા ફ્રન્ટ એન્ડ
5:09
નાથન લટકા
અને શું તમારી પાસે ભાવ પોઈન્ટ છે. એવું લાગે છે કે જો તમારી પાસે એન્ટરપ્રાઇઝ પ્રાઇસ પોઇન્ટ છે. તમારી પાસે અમુક પ્રકારની વેચાણ ગતિ છે. બિલ, શું તમારી પાસે SDR બેમાંથી એક છે A ટુ CS રેપ પ્રકારની સિસ્ટમ બિલ્ટ આઉટ છે કે ના.
5:20
નેનાદ મિલાનોવિક
સારું, અમને નથી મળતું અમને એન્ટરપ્રાઇઝ એડિશન માટે એટલી બધી પૂછપરછો મળી નથી. તેથી સામાન્ય રીતે, જો તે અમારી સપોર્ટ ટીમ દ્વારા પસાર થાય છે, તો હું તે છું જે તમામ વેચાણ કરવા જઈ રહ્યો છું. તેથી તેથી હું ખૂબ જ છું, ઉહ, એકમાત્ર વ્યક્તિ કે જે કોઈ એન્ટરપ્રાઇઝ સોદાની ચર્ચા કરશે
5:43
નાથન લટકા
સાથે. ઠીક છે, સારું, ફક્ત એટલા માટે કે, તે ધ્યાનમાં રાખીને, ઉહ, તમે $100,000 ની એક ટન વત્તા CV પર પ્રક્રિયા કરી શકતા નથી. બધા ખાતાઓને સ્પર્શની જરૂર છે. અને જો તમે જ તેમને હેન્ડલ કરનાર વ્યક્તિ છો, તો તમારી પાસે મર્યાદા છે. તમે દર મહિને કેટલાને હેન્ડલ કરી શકો છો?
5:57
નેનાદ મિલાનોવિક
ઠીક છે, ઉહ, જેમ મેં કહ્યું, મારો મતલબ છે કે, હું કદાચ અઠવાડિયામાં એક કૉલ કરું છું જેને યોગ્ય લીડ તરીકે ગણી શકાય.
6:07
નાથન લટકા
એન્ટરપ્રાઇઝ અને એન્ટરપ્રાઇઝ લેવલ લીડર.
6:09
નેનાદ મિલાનોવિક
હા. હા, સરેરાશ, તે અઠવાડિયામાં એક કૉલ છે કે હું જે કરું છું તે હું ઉત્પાદનનું ડેમો કરું છું અને તે લોકોને બતાવું છું કે જેઓ ખરેખર પ્રિમાઈસ ટાઈમ ટ્રેકિંગ સોલ્યુશનમાં રોકાણ કરવાનું વિચારી રહ્યાં છે.
6:25
નાથન લટકા
અને તેથી 2017 થી. શું? તમે થોડા મુઠ્ઠીભર બંધ કર્યા છે. તે 234 અથવા એવું કંઈક?
6:30
નેનાદ મિલાનોવિક
ઠીક છે, અમે સામાન્ય રીતે મહિનામાં એક એન્ટરપ્રાઇઝ એકાઉન્ટ બંધ કરીએ છીએ.
6:34
નાથન લટકા
તેથી તમારી પાસે પાંચ કૉલ્સ છે અને તમે તેમાંથી એક બંધ કરી રહ્યાં છો. તેથી તમારી પાસે $100,000 પ્લસના ડેમો પર 20% નજીકનો અધિકાર છે
6:40
નેનાદ મિલાનોવિક
સ્તર? હું એવું કહીશ નહીં કારણ કે અમને ઘણી બધી પૂછપરછો મળે છે જે અમારા સપોર્ટ ઇમેઇલ અને વેચાણ ઇમેઇલ પર જાય છે. તેથી હું કહીશ કે 100 માંથી એક આવે છે, ઉહ, મારી સાથે વાત કરો, બરાબર? તો? તો ના, એવું નથી. તે બંધ નથી, અધિકાર? તે જ હું
6:58
નાથન લટકા
હું માત્ર તમને પૂછું છું કે એન્ટરપ્રાઇઝનું વેચાણ કોણ કરી રહ્યું છે? અને તમે કહ્યું, તમે એકલા વ્યક્તિ છો જે એન્ટરપ્રાઇઝનું વેચાણ કરે છે શું તે સચોટ છે?
7:05
નેનાદ મિલાનોવિક
તેથી તે કેવી રીતે કામ કરે છે કે કોઈની ઈમેઈલ એ ઈમેલ છે કે તે વેબસાઈટ પર છે. તે અમારી સપોર્ટ ટીમને જાય છે જે તે જ સમયે સેલ્સ ટીમ પણ છે. પરંતુ એક ઇમેઇલ રીત, અધિકાર? તેથી તેઓ સામાન્ય રીતે, ઉહ, પ્રારંભિક બિંદુઓ શરૂ કરતા આંકડાઓ જાહેર કરે છે. અને સામાન્ય રીતે લોકો તે તરફ આગળ વધતા નથી. અને પછી જો તેઓ કરે છે અને જો, જો તેઓ આ પ્રકારના અંકો વિશે વાત કરવામાં આરામદાયક હોય કે જેના માટે અમને જરૂરી હોય તે ખરેખર, ઉહ, અમારા માટે એક એકાઉન્ટ પર તેટલો સમય પસાર કરવા માટે સક્ષમ બનાવી શકે છે. તે જ મને આવે છે. અને સામાન્ય રીતે તે માત્ર છે, ઉહ, તે અઠવાડિયામાં માત્ર 11 કૉલ છે.
7:48
નાથન લટકા
અને તે એન્ટરપ્રાઇઝ છે. જે તમારા એન્ટરપ્રાઈઝ સમૂહ બિગ $100,000 વત્તા CVS?
7:54
નેનાદ મિલાનોવિક
સામાન્ય રીતે, હા.
7:56
નાથન લટકા
હા. જેથી તે મારા મુદ્દા પર પાછું હતું. જો તમે દર અઠવાડિયે તેમાંથી એક કૉલ કરી રહ્યાં છો, તો કેવી રીતે, કેવી રીતે? અને મેં કહ્યું, તમે બંધ કરી દીધું છે. તમે કહ્યું હતું કે તમે દર મહિને તેમાંથી એક બંધ કર્યું છે. જો તમે મહિનામાં પાંચ કામ કરી રહ્યાં છો અને તમે મહિનામાં એક બંધ કરી રહ્યાં છો, તો તે તમારા એન્ટરપ્રાઇઝ સમૂહ પર 20% બંધ છે. શું તે ચોક્કસ છે?
8:10
નેનાદ મિલાનોવિક
ઠીક છે, જો આપણે ફનલના તે ભાગને જોઈએ અને હું ફનલનો છેલ્લો ભાગ છું, તો તે સાચું હશે. પરંતુ અમે તે રીતે અવલોકન કરી શકીએ છીએ કારણ કે ત્યાં ઘણી બધી લીડ્સ છે. તમે
8:23
નાથન લટકા
જાણો, તમે મને ગેરસમજ કરી રહ્યાં છો અને હું ફક્ત એન્ટરપ્રાઇઝ માટે તમારા લાયક લીડ્સ વિશે જ વાત કરી રહ્યો છું. હું દરેક વસ્તુની પરવા કરતો નથી કે તેના સમર્થનની મને પરવા નથી તમારા સમર્થનમાં હજારો લીડ્સ કે જે કંઈપણમાં ફેરવાતા નથી. હું લાયક એન્ટરપ્રાઇઝ લીડ્સ વિશે વાત કરી રહ્યો છું. જે કહે છે કે તમે જ તેને સંભાળી રહ્યા છો અને તમે અઠવાડિયામાં 11 હેન્ડલ કરી રહ્યાં છો. તેથી મહિનામાં પાંચ. અને હું હમણાં જ પૂછું છું, તમે છો? તમે કહ્યું હતું કે તમે તેમાંથી એક મહિને પાંચમાંથી એક બંધ કરી રહ્યાં છો. તે તમારા એન્ટરપ્રાઇઝ પર 20% બંધ દર હશે. લાયક લીડ્સ.
8:50
નેનાદ મિલાનોવિક
ઠીક છે, જો તમે તેને ફનલના તે ભાગમાંથી અવલોકન કરવાનું પસંદ કરો છો, તો હું માનું છું કે તે હા હશે,
8:55
નાથન લટકા
અમે કરીશું. તમારી એન્ટરપ્રાઇઝ લીડ્સ તમારા ડેસ્ક સિવાય બીજે ક્યાંય જાય છે.
8:59
નેનાદ મિલાનોવિક
ઉહ હહ. સરસ. મારો મતલબ, જો તમે બંધ કરો છો, તો સોદો એ છે કે તે એન્જિનિયરિંગમાં જશે, અને તે ખાતામાં જશે.
9:06
નાથન લટકા
મારો મતલબ, સોદો બંધ કરતા પહેલા. તમે એકમાત્ર વ્યક્તિ છો જે તમારી પાસે નથી. ઇનબાઉન્ડ સેલ્સ ટીમ એન્ટરપ્રાઇઝ એકાઉન્ટ્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે જ્યાં CS પ્રતિનિધિની ઉંમર સુધી બેઝ પ્લસ કમિશન અને SDR હોય છે.
9:17
નેનાદ મિલાનોવિક
ના, અમારી પાસે તે નથી.
9:18
નાથન લટકા
હા. તો તે તમે છો. તમે વ્યક્તિ છો. તમે છો તમે છો તમે છો તમે વરસાદ સર્જક છો.
9:22
નેનાદ મિલાનોવિક
ઠીક છે, મને ખાતરી છે કે આપણે સુધારી શકીશું, ઉહ, જો કોઈ વધુ સારું તે કરી રહ્યું હોત, પરંતુ, ઉહ, આ ક્ષણે, તે માત્ર હું જ છું અને તે ખૂબ સારું કરી રહ્યું છે. મારો મતલબ, અમારી પાસે ફ્રી ટિયરમાં ખરેખર, ખરેખર સારું મૂલ્ય છે, અને તે ઘણા વપરાશકર્તાઓને આકર્ષે છે
9:39
નાથન લટકા
દર મહિને $19 પર. યોજના?
9:41
નેનાદ મિલાનોવિક
મને ખબર નથી. અમારી પાસે પણ અમારી પાસે એક યોજના છે જે છે, તે સંપૂર્ણપણે મફત છે. અને તમે ઇચ્છો તેટલા વપરાશકર્તાઓને સાઇન અપ કરી શકો છો. તો, ઉહ,
9:50
નાથન લટકા
તે અધિકાર દ્વારા મારી સાથે વાત કરો? તેથી તે તમારા ફનલની ટોચ છે. લોકો કેવા છે? લોકો તમને પ્રથમ સ્થાને કેવી રીતે શોધી રહ્યા છે?
9:55
નેનાદ મિલાનોવિક
તેથી જો તમે ટાઈમ ટ્રેકિંગ ટાઈપ કરો છો, તો અમે Google માં પ્રથમ હોઈશું. તેથી જો તમે ટાઇમ ટ્રેકર ટાઇપ કરો છો, તો અમે Google માં પ્રથમ સ્થાને આવીશું. તેથી Google માં તે સ્થાન સાથે, અમારા માટે ટોચનું સ્થાન મેળવવું ખૂબ જ સરળ છે
10:07
નાથન લટકા
ફક્ત Google માં ટાઇમ ટ્રેકિંગ અને જાહેરાત પરિણામોને અવગણીને ટાઇપ કરો. હું ટાઈમ ટ્રેકિંગ ડોટ કો ટોગલ ડોટ કોમ ઝૅપ ઈયર જોઉં છું અને પછી નંબર ચાર સ્પોટનું વર્ગીકરણ કરું છું, અને તમે કહી રહ્યાં છો કે નંબર ચાર સ્પોટ તમને ઘણો ટ્રાફિક લાવે છે?
10:19
નેનાદ મિલાનોવિક
સારું, ઉહ, સામાન્ય રીતે, તે પ્રથમ સ્થાન છે, તેથી હું માનું છું કે તે તે છે, હું માનું છું કે જ્યારે તમે જ્યાં છો તે સ્થાનથી તમે જોઈ રહ્યાં હોવ ત્યારે તે થોડું અલગ છે
10:28
નાથન લટકા
હવે.
10:30
નેનાદ મિલાનોવિક
હા, પણ એવરેજ, આપણી પોઝિશન 1.2 અથવા એવું કંઈક છે.
10:35
નાથન લટકા
પરંતુ તે મોટે ભાગે ઓર્ગેનિક ચલાવે છે.
10:38
નેનાદ મિલાનોવિક
હા, મારો મતલબ એ છે કે, અમે જાહેરાતો પર $0 ખર્ચીએ છીએ અને, અરે, હા, તે અમારો મોટાભાગનો ટ્રાફિક છે. અને અમારા ફનલ લીડ્સના મોટા ભાગના ટોચના સર્ચ એન્જિનોમાંથી આવે છે.
10:49
નાથન લટકા
તમે જાણો છો, તે પ્રભાવશાળી છે. મારો મતલબ, તે પ્રભાવશાળી છે. તમારી એલેક્સા રેન્કિંગ પણ ખરેખર ઊંચી છે. યુએસમાં 9700 ટ્રાફિક રેન્ક તમારા સાઇન અપ બટનો હેઠળ તમારું નાનું વિજેટ ગયા મહિને 48,210 લોકોએ સાઇન અપ કર્યું હતું. તે સાધનનો ઉપયોગ કરીને મુક્ત લોકો છે. હા, તે ખરેખર મહાન છે. તો તમારી પાસે કેવી રીતે છે? મારો મતલબ, ત્યાં કેટલાક પાઠ ત્યાં બાંધવામાં આવ્યા છે, બરાબર ને? તો તમે SDO દ્રષ્ટિકોણથી આટલો સારો રેન્ક કેવી રીતે મેળવી શક્યા? શું આ એવી વસ્તુ જેવી છે જેમાં તમે ખરેખર સારા છો?
11:12
નેનાદ મિલાનોવિક
ના, મારો મતલબ છે કે અમે જો તમે ખરેખર અમારું SEO વિશ્લેષણ કરશો તો તમે કરશો. તમે તારણ કાઢશો કે Google ખરેખર સત્ય કહી રહ્યું છે કે સામગ્રી સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે. અને એવું નથી કે તે બાબતમાં અમારી પાસે ઉત્તમ સામગ્રી છે. અમારી પાસે અમુક પ્રકારના લેખો છે. તે માત્ર એટલું જ છે કે અમે સેવા અને ઉત્પાદન માટે ખરેખર ઉચ્ચ મૂલ્ય પ્રદાન કરીએ છીએ.
11:36
નાથન લટકા
હા, ઘણું બધું છે. ના, ના, ના, ના. મને માફ કરશો, અને હું તે માનતો નથી. અને શા માટે હું તમને કહીશ. એવી ઘણી બધી કંપનીઓ છે કે જેની પાસે સૌથી અદ્ભુત ઉત્પાદન છે, પરંતુ તેમના વિશે કોઈ જાણતું નથી, તેથી તે કોઈ વાંધો નથી. તેથી તેઓએ ઉત્તમ સામગ્રી બનાવવી પડશે. લોકોને ઉત્પાદન જોવા માટે ગ્રેટ SE o મહાન માઉસ ટ્રેપ્સ, અને પછી તે સ્નોબોલ કરે છે. તેથી હું માનતો નથી કે તમારી પાસે ફક્ત તમારી પાસે શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદન છે. અને જાદુઈ રીતે, બાકીનું બધું જ જગ્યાએ પડી ગયું. તમારી પાસે ફનલની ટોચ છે તેની ખાતરી કરવા માટે તમે યુક્તિપૂર્વક વસ્તુઓ કરી.
12:00
નેનાદ મિલાનોવિક
સારું, તે એક સારી ધારણા છે, પરંતુ તે નથી. એવું નથી. તો વાત એ છે કે, જો તમે સમય ટ્રેકિંગ ઉત્પાદનોના બજારનું વિશ્લેષણ કરો છો, તો તમે ખરેખર એક નિષ્કર્ષ કાઢો છો કે ફ્રી એડિશનમાં અમારી પ્રોડક્ટ સૌથી વધુ મૂલ્ય આપે છે. મારો મતલબ, તે શાબ્દિક રીતે $10 એક વર્કસ્પેસ છે, અને તમે 1000 લોકોને સાઇન અપ કરી શકો છો. તેથી જો તમે 100 કર્મચારીઓ ધરાવતી કંપની છો, તો તમે એક મહિનામાં 10 રૂપિયામાં વધારાની સુવિધાઓ સાથે સમય ટ્રેકિંગ મેળવી શકો છો.
12:26
નાથન લટકા
તમે સમજો છો, હું તમારી સાથે સંમત છું, બરાબર ને? હું તમારી સાથે સંમત છું કે તમારી પાસે સૌથી મૂલ્યવાન છે. હું કહું છું કે હું તમને તમારી વાત પર લઈ જઈશ. તમારી પાસે સૌથી મૂલ્યવાન મફત ઉત્પાદન છે. હું તેની સાથે દલીલ કરતો નથી. હું જે દલીલ કરી રહ્યો છું તે એ છે કે તમારી પાસે સૌથી મૂલ્યવાન મફત ઉત્પાદન હોઈ શકે છે, અને હજુ પણ કોઈ તમને શોધી શકતું નથી. તમે સુનિશ્ચિત કરવા માટે વ્યૂહાત્મક વસ્તુઓ કરી છે કે લોકો તમને આ Seo રેન્કિંગ પસંદ કરે છે અને હું શું પૂછું છું. જ્યારે હું કહું છું કે લોકો તમને 35 નંબરના અવાજમાં સ્થાન આપતા નથી ત્યારે તમે તમારી આંખો કેમ ફેરવો છો.
12:49
નેનાદ મિલાનોવિક
હું જાણું છું કે તે અશક્ય અને ઉન્મત્ત લાગે છે, પરંતુ ખરેખર અમારી પાસે ફક્ત એક જ વ્યક્તિ S e O કરી રહી છે. અને જેમ મેં કહ્યું, જો તમે વિશ્લેષણ કરો છો, જો તમે ખરેખર તેમાંથી કોઈ એક સાધનનો ઉપયોગ અમારી બેક લિંક્સની ગણતરી કરવા માટે કરો છો અને તેથી આગળ. આ વસ્તુઓ કે જેના પર લોકો ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહ્યા છે, તમે જોશો કે અમે તેને એક પ્રકારનું ચૂસી રહ્યા છીએ. તેથી, ઉહ, તેથી મને ખબર નથી કે Google અમારા વિશે શું પસંદ કરે છે, પરંતુ હું માનીશ કે તે મોટી સંખ્યામાં લોકો સાઇન અપ કરી રહ્યા છે અને ફરી પાછા આવી રહ્યા છે. તો ઠીક છે, ધારણા.
13:19
નાથન લટકા
જાણ્યું. તે પર્યાપ્ત વાજબી છે. તમે કહો છો કે તે કોઈ નાટક નથી. તે ફક્ત Google એ ઓળખે છે કે લોકો વારંવાર સાઇટ પર પાછા આવતા રહે છે અને ઘણા બધા લોકો દર મહિને સાઇન અપ કરી રહ્યા છે અને અને તેઓ તેને તેમના પેજ રેન્કમાં ફેક્ટર કરી રહ્યાં છે.
13:29
નેનાદ મિલાનોવિક
તેમની પાસે અમુક પ્રકારની મિકેનિઝમ છે. મારો મતલબ, જો તમે પરિણામ પર ક્લિક કરો છો અને જો અડધી સેકન્ડ પછી તમે પાછા ક્લિક કરો છો, તો તેઓ તેના વિશે જાણશે જેથી તેમને તેની જરૂર નથી. તેઓ નથી તેઓને તમારા બ્રાઉઝરમાંથી તમારો ડેટા લેવાની જરૂર નથી. તેઓ તેના વિશે જાણવા જઈ રહ્યાં છે. મને લાગે છે કે તે તેની સાથે જોડાયેલ છે કારણ કે અમારી પાસે બેક લિંક્સ નથી જે અમારી પાસે નથી. અમારી પાસે PR નથી. તમે ખરેખર એવા પ્રથમ વ્યક્તિ છો કે જેણે અમને કોઈ પ્રકારનું કવર આપવા માટે અમારી સાથે સંપર્ક કર્યો.
13:55
નાથન લટકા
તેનો અર્થ એ છે કે હું ખૂબ સ્માર્ટ છું કારણ કે તમે કંઈક ખાસ બનાવી રહ્યા છો, બરાબર?
13:59
નેનાદ મિલાનોવિક
સારું, તે છે. પરંતુ જેમ મેં કહ્યું તેમ, કોઈ પણ તેને આવરી લેતું નથી, જેમ કે ત્યાં કોઈ મોટું આઉટલેટ નથી જેણે ખરેખર આપણા વિશે કવરેજ કર્યું હોય કોણ? WHO
14:10
નાથન લટકા
પ્રેસ વિશે ધ્યાન આપે છે? તેઓ આવરી લે છે. તેઓ સામાન્ય રીતે કોઈપણ રીતે છી કંપનીઓને આવરી લે છે, જેણે મૂડીનો સમૂહ એકત્ર કર્યો છે જે રોકડ બાળી રહી છે અને સ્થાપકો તૂટી ગયા છે. તમે તેને યોગ્ય રીતે કરી રહ્યા છો, બરાબર ને? તેથી જ હું તમને સાથે રાખવા માંગુ છું.
14:19
નેનાદ મિલાનોવિક
સારું, આભાર. હોય
14:21
નાથન લટકા
તમે? થોભો. થોભો. થોભો. શું તમે મૂડી ઊભી કરી છે? તમે બુટસ્ટ્રેપ બુટસ્ટ્રેપ છે? હું તેને પ્રેમ કરું છું. જુઓ, હું જાણતો હતો કે હું તમને ખૂબ ગમવા જઈશ. આ સંપૂર્ણ છે. તેથી બુટસ્ટ્રેપ. અમ, તમે કેવી રીતે 2017 માં કંપનીને પાછી શરૂ કરી, ત્યારે તમે મૂળ વૃદ્ધિ કરતાં મૂળને કેવી રીતે ભંડોળ આપ્યું. શું તે કોઈન પ્રકારની અન્ય એજન્સીની આવક હતી?
14:38
નેનાદ મિલાનોવિક
હા. તો ચાલો હું તમને કહી દઉં કે કન્સલ્ટિંગ ઉદ્યોગમાં, તમારી પાસે કોઈ પ્રોજેક્ટ નથી. હંમેશા, કદાચ કેટલીક કંપનીઓ પાસે હંમેશા પ્રોજેક્ટ હશે. પરંતુ ક્યારેક એવું બને છે કે તમે બેન્ચ પર કેટલાક લોકો છો, ખરું. અને તે સમયે, અમારી પાસે બેન્ચ પર આઠ એન્જિનિયર હતા, અને મને ખબર ન હતી કે તેમની સાથે શું કરવું. અને હું હતો, ઓહ, ચાલો ટાઇમ ટ્રેકર બનાવીએ. તેથી, ઉહ, તેથી અમે આઠ એન્જિનિયરો સાથે ચાર મહિનાના કામ પછી ઉત્પાદન લોન્ચ કર્યું, અને પ્રારંભિક સંસ્કરણ ખરેખર ખૂબ ઉપયોગી હતું. તેથી તે અલબત્ત, બગડેલ હતી. અને અમારી પાસે કોઈ પેઇડ પ્લાન નહોતા પરંતુ તે અમારા માટે અને અમારા ઘણા સાથીદારો માટે પણ પૂરતું ઉપયોગી હતું. અને આ રીતે તે અસ્તિત્વમાં આવ્યું
15:20
નાથન લટકા
અને છેલ્લા ત્રણ વર્ષમાં કુલ કેટલા, ખરું ને? 2017 થી આજે. કુલ કેટલા ગ્રાહકો હવે સેવા આપી રહ્યા છે?
15:26
નેનાદ મિલાનોવિક
તેથી, ઉહ, ઠીક છે, તેથી જો આપણે ક્લાઉડમાં રહેલા માસિક સક્રિય વપરાશકર્તાઓ વિશે વાત કરીએ તો આપણી પાસે લગભગ 600,000 છે,
15:36
નાથન લટકા
ઠીક છે, હવે ચૂકવવામાં આવે છે. શું તે મફત અને ચૂકવેલ છે?
15:39
નેનાદ મિલાનોવિક
હવે, તેમાંના મોટા ભાગનાને ચૂકવણી કરવામાં આવી નથી. અને, ઉહ, જ્યારે પેઇડ ગ્રાહકોની વાત આવે છે, ત્યારે અમારી પાસે છે, ઉહ તે છે તે સઘન છે. હજારો, પરંતુ સક્રિય વપરાશકર્તાઓ ઘણા મોટા છે. તેથી
15:52
નાથન લટકા
બરાબર. જ્યારે તમે તેમાંથી દસ કહો ત્યારે શું તમે શેર કરી શકો છો? મારો મતલબ, શું તમે 40,000 અથવા 50,000 જેવી વધુ ખાસ વાત શેર કરી શકો છો?
15:59
નેનાદ મિલાનોવિક
નાં, હું દિલગીર છું. હું એટલું જ કહી શકતો નથી કે તે હજારોની સંખ્યામાં છે.
16:03
નાથન લટકા
ઠીક છે, સારું, તે સારું છે. હું મૂળભૂત રીતે તે અધિકાર લઈશ. હું સૌથી ખરાબ કેસને યોગ્ય રીતે લઈશ, જે 10,000 લોકો ચૂકવે છે. તમે કહ્યું કે પ્લાન 19 રૂપિયા એક મહિનાનો છે. તેથી તે તમને બે પર મૂકે છે. લગભગ 200
16:13
નેનાદ મિલાનોવિક
1000. સરેરાશ સરેરાશ કરે છે. અમારી પાસે મહિને 10 અને 30 રૂપિયા છે, તેથી સરેરાશ 19 છે.
16:20
નાથન લટકા
કૂલ. તેથી ફરીથી, અહીં સૌથી ખરાબ પરિસ્થિતિ ધારી રહ્યા છીએ, તમે હજારો કહ્યું. ચાલો માત્ર 10,000 ધારીએ, જે દર મહિને 20 રૂપિયાનો લઘુત્તમ અધિકાર છે, જે તમને અત્યારે દર મહિને લગભગ 200 ગ્રાન્ડ આવકમાં મૂકે છે. શું તે સામાન્ય રીતે સચોટ છે?
16:32
નેનાદ મિલાનોવિક
સારું, હા, એવું માની લેવું સારું છે કે તે સફળ થઈ રહ્યું છે,
16:37
નાથન લટકા
તે સારું છે. અને પછી છેલ્લા 12 મહિનામાં વૃદ્ધિ દર કેવો દેખાય છે? ઉહ, તેથી જો તમને આજે 20 ની ઉત્તરે કહેવામાં આવે છે, જ્યાં આપણે બરાબર એક વર્ષ પહેલા હતા, તો શું તમે જાણો છો?
16:46
નેનાદ મિલાનોવિક
તેથી જ્યારે આવકની વાત આવે છે, ઉહ, તે ધીમી નથી. જ્યારથી અમે કોઈ વસ્તુ માટે ચાર્જ લેવાનું શરૂ કર્યું છે, અમારી આવક દર મહિને લગભગ 30% વધી રહી છે. બરાબર? તેમ છતાં. તેથી હું દર મહિને જોઉં છું અને આશા રાખું છું કે તે ધીમું નહીં થાય, અને તે હજી પણ ધીમું નથી
17:06
નાથન લટકા
નીચે. તમને યાદ છે? હું મારા મગજમાં તે ગણિત કરી શકતો નથી કે છેલ્લા 12 મહિનામાં મહિને 20% વૃદ્ધિ. તો મારો મતલબ, શું તમે મને તે બાબતમાં મદદ કરી શકશો? તો શું તમને યાદ છે કે તમે શું કરી રહ્યા છો? એક વર્ષ પહેલાં?
17:18
નેનાદ મિલાનોવિક
સારું, અમે એપ્રિલ 2000 અને 18 માં ચાર્જ કરવાનું શરૂ કર્યું, તેથી
17:22
નાથન લટકા
ઓહ ઠીક. તેથી એપ્રિલ. તેથી તે લગભગ એક વર્ષ પહેલા હતું. હા. બરાબર. સારું, જ્યારે તમે 2018 બંધ કર્યું ત્યારે મને એક અલગ પ્રશ્ન પૂછવા દો, જેથી તે છ કે સાત મહિના પહેલાની જેમ હશે. શું તમને યાદ છે કે તમે શું હતા? શું? ડિસેમ્બર 2018 MRR હતી,
17:37
નેનાદ મિલાનોવિક
ઉહ, જો મને યાદ હોત તો પણ હું કહી શકતો નથી. તેને આ રીતે જાહેરમાં કહો. ઠીક છે, એવું કોઈ કરતું નથી. આ પ્રકારની માહિતી ઓનલાઈન છે.
17:47
નાથન લટકા
તમે તમારી વાત સાંભળી નથી. મારી પાસે લગભગ 3000 લોકો છે અને તેમાંથી લગભગ દરેક પાસે છે તે બતાવવાનું સાંભળ્યું નથી. તેથી તમે માત્ર એક અનન્ય વ્યક્તિ છો. પરંતુ મને ગમે છે કે તે કામ કરે છે. બરાબર,
17:56
નેનાદ મિલાનોવિક
તેથી હું તેના માટે દિલગીર છું.
17:57
નાથન લટકા
માફી માંગશો નહીં. મને લાગે છે કે તે સારું છે. હું શું કહેવા માંગુ છું, જો કે, તે કહેવું વાજબી છે કે છેલ્લા 12 મહિનામાં, તમે આઠ એન્જિનિયરોના સમૂહમાંથી કંઈપણ ગુમાવ્યું નથી અને આવકમાં દર મહિને $200,000 થી વધુની આવક થઈ છે. તે ચોક્કસ છે. મહાન. તમે કેવી રીતે રૂપાંતરિત કરવા માટે મફત યોજનામાં પેવૉલ મૂકવાનું નક્કી કર્યું? તમે જાણો છો, તમારી પાસે દર મહિને 42,000 લોકો મફતમાં સાઇન અપ કરે છે. તમે કેવી રીતે જાણો છો કે ચાર્જિંગ ક્યાંથી શરૂ કરવું?
18:20
નેનાદ મિલાનોવિક
તેથી અમે જે કર્યું તે મારા મતે ખરેખર ખૂબ જ વાજબી હતું. તેથી અમે તેની સાથે શરૂ કરેલી દરેક વસ્તુ મફત હતી અને તે વપરાશકર્તાઓને આકર્ષવા લાગી. બધું હજુ પણ મફત છે. અને એપ્રિલ 2017 માં, અમે નવી સુવિધાઓનો સમૂહ ઉમેર્યો જે અમે કહ્યું, ઠીક છે, આ તે છે જે અમે ચાર્જ કરવા જઈ રહ્યા છીએ. તેથી અમે કોઈ પણ વસ્તુને છીનવી રહ્યાં નથી જે પહેલાં મફત હતું. તેથી અહીં કેટલીક નવી સામગ્રી છે. અને જો તમને તે જોઈએ છે, તો તમે અમને દર મહિને 10 રૂપિયા ચૂકવો છો અને પછી, ઉહ, બે મહિના પછી, વાસ્તવમાં, લગભગ છ મહિના પછી, અમે વિશેષતાઓની બીજી બેચ ઉમેરી જે અમે કહ્યું, ઠીક છે, આ પ્રીમિયમ સુવિધાઓ છે. જો તમને આની જરૂર હોય, તો કૃપા કરીને અમને 30 રૂપિયા ચૂકવો.
18:57
નાથન લટકા
કાર્યસ્થળ દીઠ. થોભો. ફક્ત સ્પષ્ટ થવા માટે, શું તમારી પાસે વેચાણ આધારિત કોઈ વપરાશ નથી? તે તમામ સુવિધા વેચાણ આધારિત છે
19:07
નેનાદ મિલાનોવિક
બરાબર. તેથી મેં કહ્યું તેમ, તમારી પાસે સેંકડો કર્મચારીઓ હોવા છતાં, તમે હજી પણ મહિનામાં 30 રૂપિયા ચૂકવવાના છો.
19:15
નાથન લટકા
થોભો. જો મારી પાસે 10,000 કર્મચારીઓ છે અને મને ફક્ત તમારા A P સુધી પહોંચવાની જરૂર છે. હું ગેરહાજર એકીકરણ હું મેળવી શકું છું. હું તમારા $0 પ્લાન પર તે શૂન્ય પર કરી શકું છું. હા. હા. તેથી હું માત્ર એટલું જ પૂછું છું કે લોકો દર મહિને $10 પર જશે. ચાલો હવે કહીએ કે મારી ટીમમાં હજુ પણ 10,000 લોકો છે. હું ટૂલનો ઉપયોગ કરવા માટે કુલ 10,000 કુલ 10,000 માટે દર મહિને માત્ર 30 રૂપિયા ચૂકવી શકું છું અને તેઓને છુપાવેલા પૃષ્ઠો, ચેતવણીઓ, પ્રોજેક્ટ નમૂનાઓ, અન્ય લોકો માટે સમય મળશે. તેથી તે 30 રૂપિયા છે કારણ કે તે પ્રતિ સીટ નથી. તે 10,000 લોકોની સમગ્ર કંપની માટે દર મહિને $30 છે.
19:51
નેનાદ મિલાનોવિક
બરાબર
19:52
નાથન લટકા
તમે મારા પર પૈસા કેવી રીતે ગુમાવશો નહીં? 10,000 સક્રિય વપરાશકર્તાઓને સેવા આપવા માટે તમને વધુ ખર્ચ થાય છે, પછી દર મહિને $30.
20:00
નેનાદ મિલાનોવિક
સારું, ઉહ, કદાચ રહસ્ય એ છે કે મારા મોટાભાગના કર્મચારીઓ સર્બિયામાં છે.
20:06
નાથન લટકા
ઉહ, ના. 10,000 સક્રિય વપરાશકર્તાઓને સેવા આપવા માટે AWS પર વેચાયેલા માલની તમારી કિંમત.
20:14
નેનાદ મિલાનોવિક
ના. તે કદાચ જો તમે JPEG અથવા કંઈક જેવી છબીઓ આપી રહ્યાં હોવ. પરંતુ જો તમે ખરેખર સમય શોધી રહ્યાં હોવ તો આ તમામ સમયની એન્ટ્રીઓ ખરેખર નાની છે. સોદા.
20:24
નાથન લટકા
ચાલો હું તમને એક પ્રશ્ન પૂછું. તમે કહ્યું કે તમે પ્રક્રિયા કરી રહ્યાં છો. તમારી પાસે દર વર્ષે $100,000 માટે અહીં કોઈ વિકલ્પો નથી. પરંતુ તમે મને કહ્યું કે તમારા બંધ $100,000 પ્રતિ વર્ષ સોદા છે. તો લોકો શું ખરીદી રહ્યા છે? દર વર્ષે $200,000 જો તમારી સૌથી મોંઘી, તમારી સૌથી મોંઘી યોજના દર મહિને 450 રૂપિયા છે.
20:39
નેનાદ મિલાનોવિક
હા, પરંતુ તે સ્વયં હોસ્ટ છે. તેથી તમે સૉફ્ટવેર લઈ શકો છો, તેને તમારા પોતાના સર્વર પર ઇન્સ્ટોલ કરી શકો છો અને તે વિશે ચિંતા કરશો નહીં. અમે કેટલાક ડેટા અથવા સામગ્રીને લીક કરવા જઈ રહ્યાં છીએ
20:46
નાથન લટકા
તે. તેથી તે મોટા એન્ટરપ્રાઇઝ છે જ્યાં તમે કરી રહ્યાં છો, જેમ કે મૂળભૂત રીતે પ્રીમ ઇન્સ્ટોલેશન પર. તમારી પાસે એવી કોઈ યોજના નથી કે જ્યાં તમે સીટ દીઠ અથવા સંખ્યા દીઠ, તમે જાણો છો, વપરાશકર્તાઓ, પ્રોજેક્ટ્સ અથવા રિપોર્ટ્સ દીઠ ચાર્જ કરી રહ્યાં છો
20:57
નેનાદ મિલાનોવિક
અમે કરીશું. પરંતુ તે એન્ટરપ્રાઇઝ છે. ઉહ, એન્ટરપ્રાઇઝ.
21:00
નાથન લટકા
પકડી રાખો, પકડી રાખો. તમે કહો છો, અમર્યાદિત સમય ટ્રેકિંગ વર્ષ, અમ, તમારા મફત પ્લાન પર ઉત્પાદનો અને અહેવાલો?
21:06
નેનાદ મિલાનોવિક
હા. પરંતુ વાદળમાં. તેથી તે બધી યોજનાઓ કે જે તમે ક્લાઉડમાં 10 અને 30 રૂપિયામાં જુઓ છો. તેથી એન્ટરપ્રાઇઝ પ્લાન ઓન પ્રિમિસ વર્ઝન માટે છે. તેથી તમે જે સોફ્ટવેર ઇન્સ્ટોલ કરો છો તે તમને મળશે.
21:18
નાથન લટકા
મેં જોયું? ઠીક છે, ઘણું બધું. તમારી આવકનો 80% આ આ એન્ટરપ્રાઇઝ પ્લાનમાંથી આવે છે, જ્યાં લોકો ઇચ્છે છે કે તમે તેમના સર્વર પર ઇન્સ્ટોલ કરો. અને તે યોજનાઓમાં, જે હું તમારી વેબસાઇટ પર જોઈ રહ્યો નથી, તમે રિપોર્ટ દીઠ પ્રોજેક્ટ દીઠ સીટ દીઠ ચાર્જ કરો છો, વગેરે. હા, હું જોઉં છું. વપરાશકર્તા દીઠ. બરાબર. તે તમારી સફળતાની ચાવી છે, ખરેખર? મારો મતલબ એ છે કે તમે સૌથી વધુ ડ્રાઇવિંગ કરો છો. તમારી આવક.
21:39
નેનાદ મિલાનોવિક
હા, બરાબર. મારો મતલબ એ છે કે, તે ગોપનીયતા અને સુરક્ષાનો મોટો મુદ્દો છે અને અને આ બધી ચિંતાઓ છે કે કંપનીઓ પાસે તેમના ડેટા પર નિયંત્રણ રાખવાની ક્ષમતા હોય છે. હા, અને તેઓ તેના માટે ચૂકવણી કરવા તૈયાર છે,
21:55
નાથન લટકા
ફક્ત સ્પષ્ટ થવા માટે. અને પછી અમે અહીં વિખ્યાત પાંચ સાથે લપેટીશું. તમે કહ્યું તે 10,000, હજારો. ચાલો તેને કહીએ કે 10,000 લોકો તમારા ક્લાઉડ સોલ્યુશનનો ઉપયોગ કરીને $20 પર દર મહિને સરેરાશ 200 ગ્રાન્ડ પર છે. તે ફક્ત તમારો ક્લાઉડ સોલ્યુશન છે. તમારી પાસે એક સંપૂર્ણ અન્ય વ્યવસાય છે, જે તમારું એન્ટરપ્રાઇઝ સંસ્કરણ છે. સાચો. બરાબર. જાણ્યું. ખૂબ જ ઠંડી. અને તમે જુઓ, તે એન્ટરપ્રાઇઝ વર્ઝન તમારી કુલ આવકનો 80% હિસ્સો બનાવે છે, જેનો અર્થ છે કે તે દર મહિને 200 ગ્રાન્ડ જેટલો ઓછામાં ઓછો ચાર ગણો મોટો છે. હા. બરાબર. જાણ્યું. તેથી તમારી પાસે મૂળભૂત રીતે દર મહિને ઓછામાં ઓછા $800,000નો વ્યવસાય તમારી એન્ટરપ્રાઇઝ બાજુ પર તમારા $200,000 પ્રતિ માસ ક્લાઉડ સાઈડ ઉપરાંત છે.
22:34
નેનાદ મિલાનોવિક
માફ કરશો, મેં તેને અનુસર્યું નથી. બરાબર. તેથી
22:37
નાથન લટકા
તમે કહ્યું કે તમે કહ્યું છે કે ફક્ત તમારા વાદળો આ ખૂબ સ્પષ્ટ રીતે ચાલે છે. તમે કહ્યું કે તમારી કુલ આવકના 80% તમારા પ્રીમ સોલ્યુશન છે. તે વાદળ પર નથી. તે સાચું છે? હા. તમે કહ્યું કે તમે તમારા ક્લાઉડ સોલ્યુશન વિશે કહ્યું. તમારી પાસે હજારો લોકો દર મહિને લગભગ $19 પર તેનો ઉપયોગ કરે છે, જે ઓછામાં ઓછા 10,000 વપરાશકર્તાઓ ધારે છે. તે તમારા ક્લાઉડ સોલ્યુશન પર દર મહિને $200,000 છે. તે સાચું છે? હા. તમારા ઇન્સ્ટોલ કરેલ સંસ્કરણ માટે, તમારી આવકના ઓછામાં ઓછા 80% ક્લાઉડ સંસ્કરણ નહીં. તે તમારી ક્લાઉડની આવક ઓછામાં ઓછી ચાર ગણી હોવી જોઈએ, જે દર મહિને 200 ગ્રાન્ડ છે. ખરું ને? તેથી તેમના સર્વર પર તમારા ઇન્સ્ટોલ પર દર મહિને ચાર વખત 208 $100,000. અને તે જ હું છું. તેથી જ હું હામાંથી નંબરો મેળવી રહ્યો છું, તો તેનો અર્થ બધા થશે. તેનો અર્થ એકસાથે થશે. આ વ્યવસાય દર મહિને ઓછામાં ઓછા એક મિલિયન ડોલર કરી રહ્યો છે.
23:31
નેનાદ મિલાનોવિક
સારું, હા, અમે તે કહી શકીએ.
23:33
નાથન લટકા
બરાબર. હું ફક્ત ખાતરી કરવા માંગુ છું કે તેઓ સામાન્ય રીતે સચોટ છે. તમને બહુ મોટા કે નાના ન દેખાડો.
23:37
નેનાદ મિલાનોવિક
ભલે, કઈં વાંધો નહીં.
23:38
નાથન લટકા
બરાબર. ઓન પ્રેમ ઇન્સ્ટોલેશન એ એક ટાઈમર છે જે પુનરાવર્તિત થાય છે?
23:42
નેનાદ મિલાનોવિક
તે આવર્તક છે. તે
23:43
નાથન લટકા
આવર્તક છે. હા. મારો મતલબ, જુઓ, આ એક મહાન વ્યવસાય છે. તમારે જોઈએ તમારે જોઈએ. તમારે તેના વિશે વાત કરવામાં વધુ ખુશ થવું જોઈએ. તે મહાન છે.
23:51
નેનાદ મિલાનોવિક
સરસ. મારો મતલબ, હું ખૂબ જ ખુશ છું કે વ્યવસાયની દ્રષ્ટિએ બધું જ બદલાઈ ગયું છે, અને હું ખૂબ જ ઉત્સાહિત છું કે અમે જ્યાંથી આવ્યા છીએ, ખરેખર કેઝ્યુઅલ શરૂઆતથી લઈને ડેટાની તે રકમના સંદર્ભમાં કંઈક ખૂબ જ ગંભીર છે જે અમે કંપનીઓને મદદ કરીએ છીએ. હેન્ડલ અને, ઉહ, અને કેટલાક મોટા નામો કે જે હું ખરેખર મોટો થયો હતો, ઉહ, જ્યારે હું બાળક હતો ત્યારે તેમના ઉત્પાદનોનો ઉપયોગ કરીને મોટો થયો હતો, તમે જાણો છો? અને હવે હું તેમને ખૂબ જ સરળ રીતે સેવા આપું છું
24:20
નાથન લટકા
એપ્લિકેશન. હું તેને પ્રેમ કરું છું. છેલ્લા એક વર્ષમાં તમે કેટલા ઓન પ્રેમ ઇન્સ્ટોલેશનની સુવિધા આપી છે?
24:27
નેનાદ મિલાનોવિક
સારું, ઉહ, મને લાગે છે કે મને ચોક્કસ સંખ્યા ખબર નથી, પરંતુ અમે નજીક છીએ, ઉહ, અમે છીએ અમે અમારા 30 જેટલા મોટા ગ્રાહકો સુધી પહોંચીશું
24:39
નાથન લટકા
ઠીક છે, 30. હા. હા, તે આવું બનાવે છે. 30 પ્રકારની પ્રેમ રાશિઓ પર. અને ફરીથી, તમે તમારા ફ્રી પ્લાનના મૂલ્યને કારણે યુઝર સાઇન અપ માટે તમારા વિશાળ ટોચના ફનલમાંથી તે તમામ લીડ્સની લણણી કરી રહ્યાં છો.
24:52
નેનાદ મિલાનોવિક
સારું, હા, તે ધારણા છે. મારો મતલબ, આમાંથી ઘણું બધું ઠીક છે, તેઓ અહીં છે. ઉહ, કોઈ વ્યક્તિ મફત સંસ્કરણનો ઉપયોગ કરે છે અને પછી તેની કંપનીને તેની ભલામણ કરે છે તેના વિશે હંમેશા રમુજી વાર્તા હોય છે. અને, ઉહ, હા, તે સામાન્ય રીતે અપગ્રેડ કેવી રીતે થાય છે તે છે
25:10
નાથન લટકા
એન્ટરપ્રાઇઝ. હું તેને પ્રેમ ઘણો અર્થમાં બનાવે છે. ઠીક છે, ચાલો અહીં પ્રખ્યાત પાંચ સાથે સમાપ્ત કરીએ. નંબર એક. તમારું મનપસંદ બિઝનેસ બુક કયું છે?
25:18
નેનાદ મિલાનોવિક
ઉહ, સારું, હું બિઝનેસ બુક નહીં કહીશ, પરંતુ ચાલો કહીએ કે નોનફિક્શન ધ રીચ પિતા હશે. ગરીબ
25:27
નાથન લટકા
પપ્પા. મને નંબર બે ગમે છે. ત્યાં કોઈ CEO છે? તમે તેના અભ્યાસને અનુસરી રહ્યાં છો.
25:32
નેનાદ મિલાનોવિક
મેં એલોન મસ્ક વિશે ઘણું વાંચ્યું છે.
25:35
નાથન લટકા
તમે શાબ્દિક રીતે ફ્લેમથ્રોવરના માલિક છો?
25:38
નેનાદ મિલાનોવિક
ના, કમનસીબે,
25:39
નાથન લટકા
નંબર ત્રણ, તમારી પોતાની કંપની ઉપરાંત તમારી કંપની બનાવવા માટે તમારું મનપસંદ ઓનલાઈન સાધન કયું છે
25:46
નેનાદ મિલાનોવિક
ટ્રેલર?
25:46
નાથન લટકા
નંબર ચાર. દરરોજ રાત્રે કેટલા કલાકની ઊંઘ?
25:50
નેનાદ મિલાનોવિક
ઉહ, મને જેટલી જરૂર છે. ચાલો આઠ કહીએ
25:54
નાથન લટકા
કલાકો. બરાબર. અને અપરિણીત એકલ બાળકોની સ્થિતિ શું છે?
25:58
નેનાદ મિલાનોવિક
હું દિલગીર છું. હું તે જાહેર કરી શકતો નથી.
26:00
નાથન લટકા
તમે પરિણીત છો કે નહીં તે તમે જાહેર કરી શકતા નથી.
26:03
નેનાદ મિલાનોવિક
હું ના કરી શકું. વિશે માફ કરશો
26:04
નાથન લટકા
તે. જેથી રમુજી. ઠીક છે. અમે માત્ર ત્યાં કોઈ જવાબ કહીશું નહીં. ઉહ,
26:09
નેનાદ મિલાનોવિક
હા, મારે ફક્ત ખાનગી જીવન વિશે વાત કરવી છે. માફ કરશો.
26:11
નાથન લટકા
ના, ના, તે સારું છે. તે સારું છે. અમ, તમારી ઉંમર કેટલી છે તે વિશે મારી સાથે વાત કરો.
26:17
નેનાદ મિલાનોવિક
હું 33 વર્ષનો છું.
26:19
નાથન લટકા
33. ઠીક છે. છેલ્લો પ્રશ્ન. અમને તમારા 20 વર્ષ જૂના સ્વ પર પાછા લઈ જાઓ. તમે શું ઈચ્છો છો કે તે જાણતો હોત?
26:24
નેનાદ મિલાનોવિક
હે ભગવાન. તે એક અઘરો પ્રશ્ન છે. ઓછામાં ઓછું બધું હું આજે જાણું છું.
26:30
નાથન લટકા
ના, તે એક ધેટ્સ અ કોપ આઉટ છે. કંઈક, કંઈક વ્યૂહાત્મક. તમે તમારો સમય કાઢી શકો છો.
26:38
નેનાદ મિલાનોવિક
ઓહ, તે શું હશે? અરે વાહ, જો હું જાણતો હોત, ઉહ, તે કન્સલ્ટિંગ ખરેખર સ્કેલેબલ બિઝનેસ મોડલ નથી. તે મારો ઘણો સમય અને ચેતા બચાવશે.
26:53
નાથન લટકા
મિત્રો, કન્સલ્ટિંગ ઘડિયાળને માપી શકતું નથી જો મને અહીં એક મોટું આશ્ચર્ય થાય છે. ખરું ને? તેઓ તેમના ક્લાઉડ સોલ્યુશન પર દર મહિને $19 થી $200,000 દર મહિને આવકમાં ચૂકવણી કરી રહ્યા છે અને હજારો ગ્રાહકો છે. ત્યાં તેમની પાસે લગભગ 30 એન્ટરપ્રાઇઝ એકાઉન્ટ્સ છે જ્યાં તેઓ ખરેખર ગોપનીયતાના કારણોસર કરે છે. તેમના સોફ્ટવેરને તે કંપનીના સ્થાનિક સર્વર પર ઇન્સ્ટોલ કરો. તે $100,000 CV એકાઉન્ટની ઉત્તરે છે. તેથી કંપની આજે આવકમાં દર મહિને એક મિલિયન ડોલરથી વધુ કરી રહી છે. તેમની પાસે એક સરસ મફત એન્જિન છે, દર મહિને 42,000 નવા મફત સાઇન અપ. ખરેખર મૂલ્યવાન મફત સાધન તેમને Google પર ખરેખર સારું રેન્કિંગ આપે છે, જેણે 70 લોકોની મોટાભાગની વૃદ્ધિ ટીમને ચલાવી છે. તદ્દન બુટસ્ટ્રેપ્ડ, જે મને ગમ્યું અને ચાલુ. અમને ટોચ પર લઈ જવા બદલ આભાર.
27:34
નેનાદ મિલાનોવિક
મને રાખવા બદલ આભાર.
27:35
જીગ્લોટ
Gglot.com દ્વારા લખાયેલ