CEO Clockify Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Transkrip Podcast
Wawancara super-menarik Anothor yang dilakukan oleh Nathan Latka dan pendiri startup SaaS bootstrap Clockify.com - Nenad Milanovic. Nikmati!
0:01
Nathan Latka
Halo semuanya. Tamu saya hari ini dikenal menderita melanoma. Dia adalah seorang pengusaha. 15 tahun pengalaman manajerial di bidang teknik dan pengembangan perangkat lunak. Pendiri Oclock. Jika saya perangkat lunak pelacakan waktu dengan lebih dari satu juta pengguna di seluruh dunia. Perusahaannya, eh, menggemakan perangkat lunak yang dikembangkan, solusi layanan. Tetapi juga memiliki produk sendiri serta berinvestasi dalam startup teknologi. Sekarang juga. Apakah Anda siap membawa kami ke puncak?
0:23
Nenad Milanovic
Ya. Terima kasih. Terima kasih telah menerima saya.
0:25
Nathan Latka
Jadi biar saya jelaskan lapisannya C oing Apakah itu seperti agensi yang menangani semua proyek saas Anda?
0:31
Nenad Milanovic
Kurang lebih. Iya. Baik. Perusahaan induk
0:33
Nathan Latka
Dan jam ify dot me adalah yang terbesar.
0:36
Nenad Milanovic
Yah begitulah. Maksud saya, jam, jika saat ini saya adalah satu-satunya produk sukses yang telah kami tingkatkan portofolionya
0:42
Nathan Latka
Baiklah, kita harus membicarakan semua kegagalan atau kita bisa fokus pada satu kesuksesan. Biar saya tanyakan saja rasionya. Lalu kita akan fokus pada jam jika saya berapa banyak yang gagal versus yang ini? Keberhasilan
0:52
Nenad Milanovic
Delapan. Gagal sukses.
0:55
Nathan Latka
Saya suka itu. Baiklah, mari kita bicara tentang jam. Jika saya Apa yang dilakukan perusahaan? Bagaimana Anda menghasilkan uang
0:59
Nenad Milanovic
Maksud saya, ini perangkat lunak pelacakan waktu, bukan? Konsep yang cukup terkenal. Dan, eh, kami menghasilkan uang dengan mengenakan biaya berlangganan untuk ruang kerja. Ini adalah 10 dan 30 dolar sebulan di cloud, dan kami juga memiliki edisi perusahaan yang dihosting sendiri yang harganya jauh lebih mahal karena, um, setiap kali kami memiliki, ketika kami memiliki pelanggan besar, mereka memiliki beberapa kebutuhan khusus yang harus kami sesuaikan . Jadi di situlah kami menghasilkan 80% dari pendapatan kami.
1:30
Nathan Latka
Menarik. Jadi jika Anda mengambilnya, jika Anda melihat jenis rata-rata pelanggan yang membayar Anda per bulan atau per tahun berdasarkan logo, seperti basis perusahaan, bukan basis kursi dengan perusahaan, berapa angka itu?
1:39
Nenad Milanovic
Jadi di cloud, pelanggan rata-rata adalah $ 1.919 hingga 19 per bulan. Dan, eh, ya, Dan ketika berbicara tentang Edisi Perusahaan, itu jauh lebih signifikan jadi Saya tidak akan menarik yang satu itu ke, eh, ke rata-rata ini.
1:59
Nathan Latka
Tetapi Anda mengatakan 80% pendapatan berasal dari kelompok perusahaan. Benar. Jadi apa kode perusahaannya? Mari kita bicarakan itu sebentar. Inti perusahaan. Rata-rata membayar tentang berapa per bulan.
2:09
Nenad Milanovic
Mulai dari 450. Itulah jumlah minimum yang harus Anda bayarkan agar perusahaan Anda menggunakan jam jika saya sendiri
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic
Tapi seperti yang saya katakan, jumlah rata-rata jauh lebih besar dari itu, Jadi
2:24
Nathan Latka
Baik. Um, baiklah, jadi aku butuh aku butuh sedikit bantuan. Pahami ini sehingga saya bisa menyusun pertanyaan saya, bukan? Anda juga menjual paket $ 19 per bulan ke MBS atau Anda menjual paket $ 450 per bulan pada paket server mereka sendiri. Atau Anda menjual sesuatu yang jauh lebih mahal dari itu. Terlalu banyak, perusahaan yang jauh lebih besar. Yang mana? Maksud saya, kelompok utama Anda.
2:44
Nenad Milanovic
Ya. Begitu? Jadi, jika Anda menentukan kelompok utama berdasarkan asal pendapatan terbesar, itulah perusahaan besar. Perusahaan seperti HB dan sebagainya
2:55
Nathan Latka
Keempat. Baik. Dan rata-rata, berapa perusahaan yang membayar Anda per tahun untuk jam? Jika saya
3:00
Nenad Milanovic
Yah, biasanya harganya ratusan ribu dolar.
3:03
Nathan Latka
Oke, Jadi berapa 100.000 dolar? Rata-rata yang adil?
3:07
Nenad Milanovic
Lebih dari itu. Jadi saya tidak bisa menjelaskan secara spesifik
3:12
Nathan Latka
Saya tidak ingin berbicara tentang pelanggan tertentu, tetapi saya tidak mengerti apakah itu 100 ribu atau 900 ribu, bukan? Maksud saya, secara umum
3:17
Nenad Milanovic
Ngomong-ngomong, bisa jadi bisa 900 ribu. Kami punya itu dan atau bisa jadi 150 ribu. Apa
3:24
Nathan Latka
Apakah rata-rata? Itu sebabnya saya tidak ingin mendekati setiap pelanggan karena kami tidak punya waktu. Rata-rata di perusahaan. Apa itu? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Maafkan saya. Saya tidak bisa mengungkapkan informasi itu.
3:32
Nathan Latka
Mengapa Anda tidak dapat mengungkapkan rata-rata inti perusahaan Anda? Kami tidak berbicara tentang pelanggan tertentu.
3:36
Nenad Milanovic
Biasanya, saya tidak mengkomunikasikan data itu, jadi maksud saya, biasanya, saya tahu apa yang bisa saya katakan dan apa yang tidak bisa. Jadi, eh, ini, sayangnya, salah satu hal yang tidak bisa saya berikan persisnya
3:49
Nathan Latka
Jumlah. Saya sedang tidak dalam keadaan baik. Anda sudah memberi tahu saya bahwa itu antara 100 dan 900 kan? Jadi, maksud saya, saya meminta Anda untuk sedikit lebih spesifik tentang bahwa Anda sudah berbagi dasar-dasarnya. Mengapa Anda tidak membagikan rata-rata?
4:00
Nenad Milanovic
Nah, seperti yang saya katakan, saya hanya memiliki saya, saya hanya memiliki daftar hal-hal yang saya tahu yang dapat saya katakan Dan beberapa hal lain yang tidak saya katakan.
4:08
Nathan Latka
Apakah Anda sedang bekerja? Apakah Anda bekerja untuk seseorang? Bukankah itu perusahaanmu.
4:13
Nenad Milanovic
Nah, ini perusahaan saya. Saya 100% pemilik perusahaan.
4:17
Nathan Latka
Oke, dengar, saya hanya akan melakukan yang terbaik untuk mengajukan pertanyaan tanpa mengetahui pengadilan macam apa itu. Jadi, beri tahu kami lebih banyak tentang latar belakang di sini saat Anda meluncurkan perusahaan. Tahun berapa?
4:26
Nenad Milanovic
Jadi itu, eh saya kira makan siang sebenarnya adalah Agustus 2017, dan kami mulai membuatnya pada, eh, Maret. Jadi katakanlah, ya, kami butuh empat bulan untuk merilis versi awal. Jadi menurut saya Agustus 2017 adalah hari ulang tahun ketika kami benar-benar memposting produk ke produk
4:47
Nathan Latka
Berburu. Baik. Dan apa yang tim Anda katakan hari ini? Berapa banyak orang di produk ini?
4:51
Nenad Milanovic
Yah, tidak terklasifikasi. Ada sekitar 70 orang sekarang.
4:55
Nathan Latka
70 Ya. Dan apa masalahnya? Berapa banyak insinyur?
5:00
Nenad Milanovic
Uh, sekitar setengahnya. Jadi di sekitar sesuatu yang cantik. Orang-orang adalah teknik, dan jaminan kualitas atau ujung depan
5:09
Nathan Latka
Dan apakah Anda memiliki poin harga. Kedengarannya seperti jika Anda memiliki titik harga perusahaan. Anda memiliki semacam gerakan penjualan. Bill, apakah Anda memiliki salah satu dari SDR dua A dua perwakilan CS Jenis sistem dibangun atau tidak.
5:20
Nenad Milanovic
Ya, kami tidak. Kami tidak mendapatkan banyak, eh, pertanyaan untuk edisi enterprise. Jadi biasanya, jika itu melalui tim dukungan kami, akulah yang akan melakukan semua penjualan. Jadi saya adalah, eh, satu-satunya orang yang akan membahas kesepakatan perusahaan
5:43
Nathan Latka
Dengan. Oke, baiklah, hanya karena, dengan pemikiran itu, eh, Anda tidak bisa memproses satu ton pun $ 100.000 plus CV. Semua akun membutuhkan sentuhan. Dan jika Anda satu-satunya pria yang menangani mereka, Anda memiliki batas. Berapa banyak yang bisa Anda tangani per bulan?
5:57
Nenad Milanovic
Yah, eh, seperti yang saya katakan, maksud saya, saya mungkin melakukan satu panggilan seminggu yang dapat dianggap sebagai prospek yang berkualitas.
6:07
Nathan Latka
Pemimpin tingkat perusahaan dan perusahaan.
6:09
Nenad Milanovic
Ya. Ya, rata-rata, itu satu panggilan seminggu yang saya lakukan yang saya demo produk dan menunjukkannya kepada orang-orang yang benar-benar mempertimbangkan untuk berinvestasi ke, eh, solusi pelacakan waktu di lokasi.
6:25
Nathan Latka
Dan sejak 2017. Apa? Anda telah menutup beberapa genggam. 234 itu atau sesuatu seperti itu?
6:30
Nenad Milanovic
Ya, kami biasanya menutup satu akun perusahaan dalam sebulan.
6:34
Nathan Latka
Jadi Anda mendapat lima panggilan dan Anda menutup salah satunya. Jadi, Anda memiliki 20% hak tutup pada demo $ 100.000 plus
6:40
Nenad Milanovic
Tingkat? Saya tidak akan mengatakan itu karena kami mendapatkan banyak pertanyaan yang masuk ke email dukungan dan email penjualan kami. Jadi saya akan mengatakan bahwa satu dari 100 datang untuk, eh, berbicara dengan saya, bukan? Begitu? Jadi Tidak, tidak. Bukan penutupan itu, kan? Hanya itu yang saya
6:58
Nathan Latka
Saya hanya saya bertanya kepada Anda siapa yang melakukan penjualan perusahaan? Dan Anda berkata, Anda adalah satu-satunya orang yang melakukan penjualan perusahaan. Apakah itu akurat?
7:05
Nenad Milanovic
Jadi cara kerjanya adalah bahwa email seseorang adalah email yang ada di situs web. Ini masuk ke tim dukungan kami yang juga merupakan tim penjualan pada saat yang sama. Tapi dengan cara email, bukan? Jadi mereka biasanya mengungkapkan, angka awal titik awal. Dan biasanya orang tidak melanjutkan ke hal itu. Dan kemudian jika mereka melakukannya dan jika, jika mereka merasa nyaman berbicara tentang jenis angka yang membutuhkan kita yang sebenarnya dapat, eh, memungkinkan bagi kita untuk menghabiskan waktu sebanyak itu pada satu akun. Itulah yang terjadi pada saya. Dan biasanya itu hanya, eh, itu hanya 11 panggilan seminggu.
7:48
Nathan Latka
Dan itu adalah perusahaan. Mereka yang kelompok perusahaan Anda Big $ 100.000 plus CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Biasanya, Ya.
7:56
Nathan Latka
Ya. Jadi itu kembali ke poin saya. Jika Anda melakukan salah satu panggilan tersebut per minggu, bagaimana caranya? Dan saya katakan, Anda telah tutup. Anda bilang Anda sudah menutup salah satunya per bulan. Jika Anda melakukan lima kali sebulan dan Anda menutup satu bulan, itu 20% ditutup tepat pada kelompok perusahaan Anda. Apakah itu akurat?
8:10
Nenad Milanovic
Nah, jika kita melihat bagian corong itu dan saya adalah bagian corong terakhir, itu benar. Tapi kita bisa mengamati dengan cara itu karena ada lebih banyak petunjuk. Kamu
8:23
Nathan Latka
Ketahuilah, Anda salah paham dan saya hanya berbicara tentang prospek Anda yang memenuhi syarat untuk Enterprise. Saya tidak peduli tentang segala hal yang mendukungnya. Saya tidak peduli dengan ribuan petunjuk di dukungan Anda yang tidak berubah menjadi apa pun. Saya berbicara tentang prospek perusahaan yang memenuhi syarat. Yang mengatakan Anda satu-satunya yang menangani itu dan Anda menangani 11 seminggu. Jadi lima bulan. Dan saya hanya bertanya, apakah Anda? Anda bilang Anda menutup salah satu dari bulan itu dari lima bulan. Itu akan menjadi tingkat penutupan 20% di perusahaan Anda. Prospek berkualifikasi.
8:50
Nenad Milanovic
Nah, jika Anda ingin mengamatinya dari bagian corong itu, saya rasa ya,
8:55
Nathan Latka
Kami akan melakukannya. Prospek perusahaan Anda pergi ke mana pun kecuali ke meja Anda.
8:59
Nenad Milanovic
Uh huh. Yah begitulah. Maksud saya, jika Anda menutup, kesepakatannya akan masuk ke bagian teknik, dan itu akan masuk ke akun.
9:06
Nathan Latka
Maksud saya, sebelum menutup kesepakatan. Anda adalah satu-satunya pakaian pria yang tidak Anda miliki. Tim penjualan masuk yang berfokus pada akun perusahaan yang memiliki basis plus komisi dan SDR hingga seusia dengan perwakilan CS.
9:17
Nenad Milanovic
Tidak, kami tidak punya itu.
9:18
Nathan Latka
Ya. Jadi itu kamu. Kaulah orangnya. Anda adalah Anda. Anda adalah pembuat hujan.
9:22
Nenad Milanovic
Yah, saya yakin kita bisa. Kita bisa meningkatkan, eh, jika seseorang yang lebih baik akan melakukan itu, tapi, eh, saat ini, hanya saya dan itu dan itu cukup baik. Maksud saya, kami memiliki nilai yang sangat, sangat bagus di tingkat gratis, dan itu menarik banyak pengguna
9:39
Nathan Latka
Dengan $ 19 per bulan. Rencana?
9:41
Nenad Milanovic
Saya tidak tahu. Kami juga kami juga memiliki rencana yang, eh itu benar-benar gratis. Dan Anda dapat mendaftarkan pengguna sebanyak yang Anda inginkan. Jadi, uh,
9:50
Nathan Latka
Bicaralah padaku kan? Jadi itulah corong teratas Anda. Bagaimana kabar orang-orang? Bagaimana orang-orang menemukan Anda?
9:55
Nenad Milanovic
Jadi jika Anda mengetik pelacakan waktu, kami akan menjadi yang pertama di Google. Jadi jika Anda mengetik pelacak waktu, kami akan menjadi yang pertama di Google. Jadi dengan posisi itu di Google, sangat mudah bagi kami untuk menjadi yang teratas
10:07
Nathan Latka
Cukup ketik pelacakan waktu ke Google dan lewati hasil iklan. Saya melihat pelacakan waktu dot co beralih dot com zap telinga dan kemudian mengklasifikasikan tempat nomor empat, dan Anda mengatakan bahwa tempat nomor empat mendorong Anda banyak lalu lintas?
10:19
Nenad Milanovic
Yah, eh, biasanya, itu tempat pertama, jadi saya rasa itu saya rasa itu sedikit berbeda ketika Anda melihat dari lokasi di mana Anda berada.
10:28
Nathan Latka
Sekarang.
10:30
Nenad Milanovic
Ya, tapi rata-rata, posisi kita 1.2 atau semacam itu.
10:35
Nathan Latka
Tapi itu kebanyakan mengemudi organik.
10:38
Nenad Milanovic
Ya, itu maksud saya, kami menghabiskan $ 0 untuk iklan dan, eh, ya, itulah sebagian besar lalu lintas kami. Dan sebagian besar prospek corong teratas kami berasal dari mesin telusur.
10:49
Nathan Latka
Anda tahu, itu mengesankan. Maksud saya, ini mengesankan. Peringkat Alexa Anda juga sangat tinggi. 9700 peringkat lalu lintas di AS Widget kecil Anda di bawah tombol daftar karena 48.210 orang telah mendaftar bulan lalu. Mereka adalah orang-orang bebas yang menggunakan alat tersebut. Ya, itu sangat bagus. Jadi bagaimana kabarmu? Maksud saya, ada beberapa pelajaran yang dibangun di sana, bukan? Jadi bagaimana Anda bisa mendapatkan peringkat yang baik dari perspektif SDO? Apakah ini seperti sesuatu yang Anda kuasai?
11:12
Nenad Milanovic
Tidak, maksud saya kami jika Anda jika Anda benar-benar melakukan analisis seo tentang kami, Anda akan melakukannya. Anda akan menyimpulkan bahwa Google sebenarnya mengatakan yang sebenarnya bahwa konten adalah hal yang paling penting. Dan bukan karena kami memiliki konten yang bagus dalam hal itu. Kami memiliki beberapa jenis artikel. Hanya saja kami memberikan nilai yang sangat tinggi untuk layanan dan produk.
11:36
Nathan Latka
Ya, ada banyak sekali. Tidak tidak tidak tidak. Maaf, dan saya tidak percaya itu. Dan saya akan memberi tahu Anda alasannya. Ada banyak perusahaan yang memiliki produk paling menakjubkan, tetapi tidak ada yang tahu tentang mereka, jadi tidak masalah. Jadi mereka harus membuat konten yang bagus. Hebat SE o perangkap tikus yang bagus untuk membuat orang melihat produk, dan kemudian bola salju. Jadi saya tidak percaya bahwa Anda hanya memiliki produk terbaik. Dan secara ajaib, segala sesuatu jatuh di tempat itu. Anda melakukan berbagai hal secara taktis untuk memastikan Anda memiliki corong teratas.
12:00
Nenad Milanovic
Yah, itu asumsi yang bagus, tapi sebenarnya tidak. Bukan itu. Jadi masalahnya, jika Anda melakukan analisis pasar produk pelacakan waktu, Anda benar-benar membuat kesimpulan bahwa produk kami di edisi gratis memberikan nilai terbesar. Maksud saya, ini benar-benar ruang kerja $ 10, dan Anda dapat mendaftar 1000 orang. Jadi jika Anda adalah perusahaan dengan 100 karyawan, Anda bisa mendapatkan pelacakan waktu dengan fitur tambahan seharga 10 dolar sebulan.
12:26
Nathan Latka
Anda mengerti, saya setuju dengan Anda, bukan? Saya setuju dengan Anda bahwa Anda memiliki yang paling berharga. Saya mengatakan saya akan menerima kata-kata Anda. Anda memiliki produk gratis yang paling berharga. Saya tidak berdebat dengan itu. Yang saya perdebatkan adalah Anda dapat memiliki produk gratis yang paling berharga, dan tetap tidak ada yang menemukan Anda. Anda telah melakukan hal-hal taktis untuk memastikan orang-orang menganggap Anda seperti peringkat S eo ini dan apa yang saya tanyakan. Mengapa Anda memutar mata ketika saya mengatakan bahwa orang tidak memberi Anda peringkat nomor 35 untuk kebisingan.
12:49
Nenad Milanovic
Saya tahu kedengarannya tidak mungkin dan gila, tetapi sebenarnya kami hanya memiliki satu orang yang melakukan S e O. Dan seperti yang saya katakan, jika Anda melakukan analisis, jika Anda benar-benar menggunakan salah satu alat tersebut untuk menghitung tautan balik kami dan seterusnya seperti semua hal-hal yang menjadi fokus orang-orang ini, Anda akan melihat bahwa kami agak payah dalam hal itu. Jadi, eh, jadi saya tidak tahu apa yang disukai Google dari kami, tapi saya berasumsi bahwa ada banyak orang yang mendaftar dan kembali lagi. Jadi Oke, asumsi.
13:19
Nathan Latka
Mengerti. Cukup adil. Anda mengatakan itu bukan permainan s C o. Hanya Google yang menyadari bahwa orang-orang terus datang kembali ke situs ini berulang kali dan bahwa banyak orang mendaftar setiap bulan dan mereka memperhitungkannya ke dalam peringkat halaman mereka.
13:29
Nenad Milanovic
Mereka memiliki semacam mekanisme. Maksud saya, jika Anda mengklik hasilnya dan jika setengah detik kemudian Anda mengklik kembali, mereka akan mengetahuinya sehingga mereka tidak perlu melakukannya. Mereka tidak Mereka tidak perlu mengambil data Anda dari browser Anda. Mereka akan tahu tentang itu. Saya pikir itu terkait dengan itu karena kami tidak memiliki tautan balik yang tidak kami miliki. Kami tidak memiliki PR. Anda sebenarnya adalah orang pertama yang menghubungi kami untuk memberi kami semacam perlindungan.
13:55
Nathan Latka
Artinya, saya cukup pintar karena Anda sedang membangun sesuatu yang sangat istimewa, bukan?
13:59
Nenad Milanovic
Baiklah. Tapi seperti saya katakan, tidak ada, eh, tidak ada yang meliputnya seperti tidak ada outlet besar yang benar-benar meliput tentang kita siapa? WHO
14:10
Nathan Latka
Peduli dengan pers? Mereka menutupi. Mereka biasanya menutupi perusahaan-perusahaan sial, yang telah mengumpulkan banyak modal yang membakar uang tunai dan para pendirinya bangkrut. Anda melakukannya dengan cara yang benar, bukan? Itulah mengapa saya ingin Anda tampil.
14:19
Nenad Milanovic
Baiklah terima kasih. Memiliki
14:21
Nathan Latka
Kamu? Tahan. Tahan. Tahan. Sudahkah Anda mengumpulkan modal? Apakah Anda melakukan bootstrap pada sepatu bot? Aku menyukainya. Lihat, aku tahu aku akan sangat menyukaimu. Ini sempurna. Jadi bootstrap. Um, bagaimana kabarmu Ketika Anda meluncurkan perusahaan pada tahun 2017, bagaimana Anda mendanai yang asli daripada pertumbuhan asli. Apakah itu dari jenis pendapatan agensi lainnya Coen?
14:38
Nenad Milanovic
Ya. Jadi izinkan saya memberi tahu Anda bahwa dalam industri konsultasi, Anda tidak memiliki proyek. Selalu, mungkin beberapa perusahaan akan selalu punya proyek. Tapi terkadang terjadi bahwa Anda beberapa orang di bangku cadangan, benar. Dan pada saat itu, kami memiliki delapan insinyur di bangku cadangan, dan saya tidak tahu apa yang harus dilakukan dengan mereka. Dan saya seperti, Oh, mari kita buat pelacak waktu. Jadi, eh, jadi kami meluncurkan produk setelah bekerja selama empat bulan dengan delapan teknisi, dan versi awal sebenarnya cukup berguna. Jadi itu buggy, tentu saja. Dan kami tidak memiliki paket berbayar. Tapi itu cukup berguna bagi kami dan banyak kolega kami juga. Dan begitulah cara itu muncul
15:20
Nathan Latka
Dan berapa total selama tiga tahun terakhir, kan? Sejak 2017 hari ini. Berapa total pelanggan yang sekarang melayani?
15:26
Nenad Milanovic
Jadi, eh, oke, jadi jika kita berbicara tentang pengguna aktif bulanan yang kita miliki di awan kita memiliki sekitar 600.000,
15:36
Nathan Latka
Oke, Sekarang sudah dibayar. Apakah itu gratis dan berbayar?
15:39
Nenad Milanovic
Sekarang, kebanyakan dari mereka tidak dibayar. Dan, eh, ketika menyangkut pelanggan berbayar, kami punya, eh ini intensif. Ribuan, tapi pengguna aktif jauh lebih besar. Begitu
15:52
Nathan Latka
Baik. Bisakah Anda berbagi ketika Anda mengatakan puluhan itu? Maksud saya, dapatkah Anda berbagi secara lebih spesifik berbicara seperti 40.000 atau 50.000?
15:59
Nenad Milanovic
Tidak, maafkan aku. Saya tidak bisa, saya hanya bisa mengatakan bahwa jumlahnya puluhan ribu.
16:03
Nathan Latka
Oke, baiklah. Saya hanya akan mengambil hak itu. Saya akan menerima jenis kasus terburuk dengan benar, yaitu 10.000 orang membayar. Anda mengatakan bahwa rencana itu 19 dolar sebulan. Jadi itu menempatkan Anda di dua. Sekitar 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Rata-rata melakukan rata-rata. Kami punya 10 dan 30 dolar sebulan, jadi rata-rata 19.
16:20
Nathan Latka
Keren. Jadi sekali lagi, dengan asumsi skenario terburuk di sini Anda mengatakan puluhan ribu. Anggap saja 10.000, yang merupakan hak minimum dengan 20 dolar sebulan, memberi Anda sekitar 200 ribu dolar per bulan saat ini dalam pendapatan. Apakah secara umum itu akurat?
16:32
Nenad Milanovic
Ya, ada baiknya berasumsi bahwa ini berhasil,
16:37
Nathan Latka
Itu bagus. Lalu seperti apa tingkat pertumbuhan selama 12 bulan terakhir? Eh, jadi jika Anda dipanggil di utara 20 hari ini, di mana kita berada tepat setahun yang lalu, tahukah Anda?
16:46
Nenad Milanovic
Jadi jika menyangkut pendapatan, eh, itu tidak melambat. Sejak kami mulai menagih sesuatu, pendapatan kami naik 20 hampir 30% setiap bulan. Baik? Masih seperti itu. Jadi saya menonton setiap bulan dan berharap itu tidak akan melambat, dan masih tidak melambat
17:06
Nathan Latka
Turun. Apakah kamu ingat? Saya tidak bisa Saya tidak bisa melakukan matematika itu di kepala saya secepat itu, 20% pertumbuhan bulan demi bulan selama 12 bulan terakhir. Jadi maksud saya, dapatkah Anda membantu saya dengan masalah itu? Jadi, apakah Anda ingat apa yang Anda lakukan? Tahun lalu?
17:18
Nenad Milanovic
Nah, kami mulai mengisi daya pada bulan April 2000 dan 18, Jadi
17:22
Nathan Latka
Oh baiklah. Jadi April. Jadi itu terjadi sekitar setahun yang lalu. Ya. Baik. Baiklah, izinkan saya mengajukan pertanyaan yang berbeda ketika Anda menutup tahun 2018, jadi itu akan terjadi, seperti, enam atau tujuh bulan yang lalu. Apakah kamu ingat kamu dulu? Apa? Desember 2018 MRR adalah,
17:37
Nenad Milanovic
Uh, meskipun aku ingat, aku tidak akan tahu. Katakan secara terbuka seperti ini. Oke, baiklah, tidak ada yang melakukan itu. Jenis informasi ini online.
17:47
Nathan Latka
Anda belum mendengarkan Anda. Belum mendengarkan untuk menunjukkan bahwa saya memiliki hampir 3000 orang dan hampir setiap orang pernah. Jadi Anda hanya pria yang unik. Tapi saya suka itu berhasil. Baik,
17:56
Nenad Milanovic
Jadi saya minta maaf tentang itu.
17:57
Nathan Latka
Jangan minta maaf. Saya pikir tidak apa-apa. Namun, yang ingin saya katakan adalah adil untuk mengatakan bahwa selama 12 bulan terakhir, Anda telah berubah dari delapan insinyur yang tidak ada dan membakar dari tidak ada menjadi lebih dari $ 200.000 per bulan dalam pendapatan. Itu akurat. Bagus. Bagaimana kabarmu Di mana Anda memutuskan untuk memasang paywall di paket gratis untuk mengonversi? Anda tahu, Anda memiliki 42.000 orang yang mendaftar setiap bulan secara gratis. Bagaimana Anda tahu di mana harus mulai mengisi daya?
18:20
Nenad Milanovic
Jadi apa yang kami lakukan sebenarnya cukup adil, menurut saya. Jadi semua yang kami mulai itu gratis dan mulai menarik pengguna. Semuanya masih gratis. Dan pada bulan April 2017, kami menambahkan banyak fitur baru yang kami katakan, Oke, inilah hal-hal yang akan kami isi daya. Jadi kami tidak mengambil apa pun yang dulunya gratis. Jadi, inilah beberapa hal baru. Dan jika Anda menginginkannya, Anda membayar kami 10 dolar sebulan dan kemudian, eh, beberapa bulan kemudian, sebenarnya, sekitar enam bulan kemudian, kami menambahkan fitur lain yang kami katakan, Oke, ini adalah fitur premium. Jika Anda membutuhkan ini, tolong beri kami 30 dolar.
18:57
Nathan Latka
Per ruang kerja. Tahan. Hanya untuk memperjelas, apakah Anda tidak memiliki penjualan berdasarkan penggunaan? Itu semua fitur berdasarkan penjualan
19:07
Nenad Milanovic
Persis. Jadi seperti yang saya katakan, meskipun Anda memiliki ratusan, eh karyawan, Anda tetap akan membayar 30 dolar sebulan.
19:15
Nathan Latka
Tahan. Jika saya memiliki 10.000 karyawan dan yang saya butuhkan hanyalah akses ke A P. Saya absen integrasi yang bisa saya dapatkan. Saya dapat melakukannya dengan nol pada paket $ 0 Anda. Ya. Ya. Jadi satu-satunya yang saya tanyakan adalah satu-satunya alasan orang akan pergi ke $ 10 per bulan. Katakanlah sekarang saya masih memiliki 10.000 orang di tim saya. Saya dapat membayar hanya 30 dolar sebulan untuk semua 10.000 total untuk menggunakan alat ini dan mereka akan mendapatkan halaman sembunyikan, peringatan, templat proyek, waktu untuk orang lain. Jadi 30 dolar hanya karena bukan per kursi. Itu berarti $ 30 sebulan untuk seluruh perusahaan yang terdiri dari 10.000 orang.
19:51
Nenad Milanovic
Persis
19:52
Nathan Latka
Bagaimana Anda tidak kehilangan uang untuk saya? Anda harus membayar lebih untuk melayani 10.000 pengguna aktif, lalu $ 30 sebulan.
20:00
Nenad Milanovic
Nah, uh, mungkin rahasianya adalah sebagian besar karyawan saya ada di Serbia.
20:06
Nathan Latka
Uh, tidak. Harga pokok penjualan Anda di AWS untuk melayani 10.000 pengguna aktif.
20:14
Nenad Milanovic
Nggak. Itu mungkin jika Anda menyajikan gambar seperti dalam JPEG atau semacamnya. Tetapi jika Anda jika Anda benar-benar melacak waktu, semua entri waktu ini sangat kecil. Transaksi.
20:24
Nathan Latka
Izinkan saya mengajukan pertanyaan. Anda bilang Anda sedang memproses. Anda tidak memiliki pilihan di sini dengan $ 100.000 per tahun. Tapi Anda mengatakan kepada saya transaksi penutupan $ 100.000 per tahun Anda. Jadi, apa yang dibeli orang? $ 200.000 per tahun jika perencanaan termahal dan termahal Anda adalah 450 dolar per bulan.
20:39
Nenad Milanovic
Ya, tapi itu dihosting sendiri. Jadi Anda dapat mengambil perangkat lunaknya, menginstalnya di server Anda sendiri dan tidak perlu khawatir tentang itu. Kami akan membocorkan beberapa data atau semacamnya
20:46
Nathan Latka
Bahwa. Jadi, perusahaan besar itu adalah tempat Anda melakukannya, seperti pada dasarnya instalasi di lokasi. Anda tidak memiliki rencana di mana Anda mengenakan biaya per kursi atau per jumlah, Anda tahu, pengguna, proyek, atau laporan
20:57
Nenad Milanovic
Kami melakukannya. Tapi itulah perusahaannya. Uh, Perusahaan.
21:00
Nathan Latka
Tunggu sebentar. Anda berkata, tahun pelacakan waktu tak terbatas, um, produk dan laporan pada paket gratis Anda?
21:06
Nenad Milanovic
Ya. Tapi di awan. Jadi semua rencana yang Anda lihat untuk 10 dan 30 dolar ada di awan. Jadi, paket perusahaan adalah untuk versi lokal. Jadi Anda mendapatkan perangkat lunak yang Anda instal.
21:18
Nathan Latka
Apakah saya melihat? Oke, sangat banyak. 80% dari pendapatan Anda berasal dari rencana perusahaan ini, di mana orang ingin Anda menginstal di server mereka. Dan dalam paket tersebut, yang tidak saya lihat di situs web Anda, Anda mengenakan biaya per kursi per proyek per laporan, dan sebagainya. Ya saya mengerti. Per pengguna. Baik. Itulah kunci kesuksesan Anda, Benarkah? Maksud saya, di situlah Anda paling sering mengemudi. Pendapatan Anda.
21:39
Nenad Milanovic
Ya, tepat sekali. Maksud saya, eh, ini masalah besar privasi dan keamanan dan dan semua ini, eh, kekhawatiran bahwa perusahaan memiliki cara untuk menyelesaikannya, memiliki kemampuan untuk memiliki kendali atas data mereka. Ya, dan mereka siap membayar untuk itu,
21:55
Nathan Latka
Hanya untuk memperjelas. Dan kemudian kita akan mengakhiri di sini dengan lima yang terkenal itu. 10.000 yang Anda katakan, puluhan ribu. Anggap saja 10.000 orang yang menggunakan solusi cloud Anda dengan harga kotoran $ 20 rata-rata 200 ribu per bulan. Itu hanya solusi cloud Anda. Anda memiliki bisnis yang sama sekali lain, yaitu versi perusahaan Anda. Benar. Baik. Mengerti. Sangat keren. Dan Anda lihat, versi perusahaan itu menghasilkan 80% dari total pendapatan Anda, yang berarti setidaknya empat kali lipat dari 200 ribu per bulan. Ya. Baik. Mengerti. Jadi pada dasarnya Anda memiliki minimal $ 800.000 per bulan Bisnis di sisi perusahaan Anda selain $ 200.000 per bulan di sisi awan.
22:34
Nenad Milanovic
Maaf, saya tidak mengikuti itu. Persis. Begitu
22:37
Nathan Latka
Anda mengatakan bahwa Anda mengatakan bahwa hanya awan Anda yang berjalan sejauh ini dengan sangat jelas. Anda mengatakan bahwa 80% dari total pendapatan Anda adalah solusi lokal Anda. Itu tidak ada di cloud. Apakah itu benar? Ya. Anda mengatakan bahwa Anda mengatakan solusi cloud Anda. Anda memiliki puluhan ribu orang yang menggunakannya dengan harga sekitar $ 19 per bulan, dengan asumsi minimal 10.000 pengguna. Itu $ 200.000 per bulan untuk solusi cloud Anda. Apakah itu benar? Ya. Agar versi yang Anda instal, bukan versi cloud yang setidaknya bisa 80% pendapatan Anda. Itu harus setidaknya empat kali lipat dari pendapatan cloud Anda, yaitu 200 ribu per bulan. Baik? Jadi empat kali 208 $ 100.000 per bulan Anda terinstal di server mereka. Dan itulah aku. Itulah mengapa saya mendapatkan nomor dari Ya, Jadi itu berarti segalanya. Itu berarti semuanya. Bisnis ini menghasilkan setidaknya satu juta dolar per bulan.
23:31
Nenad Milanovic
Ya, kita bisa bilang begitu.
23:33
Nathan Latka
Baik. Saya hanya ingin memastikan mereka akurat secara umum. Jangan membuat Anda terlihat terlalu besar atau terlalu kecil.
23:37
Nenad Milanovic
Oke tidak masalah.
23:38
Nathan Latka
Baik. Penginstalan di Prem adalah pengatur waktu yang berulang?
23:42
Nenad Milanovic
Itu berulang. Saya t
23:43
Nathan Latka
Apakah berulang. Ya. Maksud saya, lihat, ini bisnis yang hebat. Anda harus. Anda seharusnya lebih senang membicarakannya. Itu hebat.
23:51
Nenad Milanovic
Yah begitulah. Maksud saya, saya sangat senang bahwa semuanya berubah dalam hal bisnis, dan saya sangat senang bahwa dari mana kami berasal, dari awal yang sangat biasa menjadi sesuatu yang sangat serius dalam hal jumlah data yang kami bantu perusahaan. menangani. Dan, eh, dan beberapa nama besar yang sebenarnya saya besarkan, eh, tumbuh menggunakan produk mereka saat saya masih kecil, Anda tahu? Dan sekarang saya melayani mereka dengan sangat sederhana
24:20
Nathan Latka
Aplikasi. Aku menyukainya. Berapa banyak dari instalasi Prem yang telah Anda fasilitasi selama setahun terakhir?
24:27
Nenad Milanovic
Yah, uh, saya pikir saya tidak tahu jumlah pastinya, tapi kami mendekati, eh, kami akan mencapai 30 pelanggan besar kami.
24:39
Nathan Latka
Oke, 30. Ya. Ya, Itu membuatnya begitu. 30 dari jenis yang ada di Prem. Dan sekali lagi, Anda memanen semua prospek itu dari corong atas Anda yang besar untuk pengguna mendaftar karena nilai paket gratis Anda.
24:52
Nenad Milanovic
Ya, begitulah asumsinya. Maksud saya, banyak dari ini untuk Oke, mereka ada di sini. Eh, selalu ada cerita lucu tentang seseorang yang menggunakan versi gratis dan kemudian merekomendasikannya ke perusahaan mereka. Dan, eh, ya, begitulah biasanya cara pemutakhiran terjadi hingga ke
25:10
Nathan Latka
Perusahaan. Saya suka itu sangat masuk akal. Baiklah, mari kita selesaikan di sini dengan lima yang terkenal. Nomor satu. Apa buku bisnis favorit Anda?
25:18
Nenad Milanovic
Uh, well, saya tidak akan mengatakan buku bisnis, tapi katakanlah nonfiksinya adalah Ayah kaya. Miskin
25:27
Nathan Latka
Ayah. Saya suka nomor dua. Apakah ada CEO? Anda mengikutinya belajar.
25:32
Nenad Milanovic
Saya banyak membaca tentang Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Anda benar-benar memiliki penyembur api?
25:38
Nenad Milanovic
Tidak, Sayangnya,
25:39
Nathan Latka
Ketiga, Apa alat online favorit Anda untuk membangun perusahaan selain perusahaan Anda sendiri
25:46
Nenad Milanovic
Cuplikan?
25:46
Nathan Latka
Nomor empat. Berapa jam tidur setiap malam?
25:50
Nenad Milanovic
Uh, sebanyak yang aku butuhkan. Katakanlah delapan
25:54
Nathan Latka
Jam. Baik. Dan bagaimana situasi anak lajang yang belum menikah?
25:58
Nenad Milanovic
Maafkan saya. Saya tidak bisa mengungkapkannya.
26:00
Nathan Latka
Anda tidak dapat mengungkapkan jika Anda sudah menikah atau belum.
26:03
Nenad Milanovic
Saya tidak bisa. Maaf tentang
26:04
Nathan Latka
Bahwa. Lucu sekali. Baiklah. Tidak, kami hanya akan mengatakan tidak ada jawaban di sana. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Ya, saya hanya ingin berbicara tentang kehidupan pribadi. Maaf.
26:11
Nathan Latka
Tidak, tidak, itu bagus. Tidak apa-apa. Um, bicara padaku tentang berapa umurmu.
26:17
Nenad Milanovic
Saya 33.
26:19
Nathan Latka
33. Oke. Pertanyaan terakhir. Bawa kami kembali ke diri Anda yang berusia 20 tahun. Apa yang Anda harap dia tahu?
26:24
Nenad Milanovic
Ya Tuhan. Itu pertanyaan yang sulit. Setidaknya semua yang saya tahu hari ini.
26:30
Nathan Latka
Tidak, itu bukan polisi. Sesuatu, sesuatu yang taktis. Anda dapat mengambil waktu Anda.
26:38
Nenad Milanovic
Uh, apa itu? Ya, jika saya tahu, eh, konsultasi itu sebenarnya bukan model bisnis yang terukur. Itu akan menghemat banyak waktu dan kegelisahan saya.
26:53
Nathan Latka
Guys, konsultasi tidak skala waktu jika saya memberi saya kejutan besar di sini. Baik? Mereka melakukan dan memiliki puluhan ribu pelanggan yang membayar pada solusi cloud mereka yang membayar sekitar $ 19 per bulan hingga $ 200.000 per bulan dalam pendapatan. Di sana mereka memiliki sekitar 30 akun perusahaan yang sebenarnya mereka sebabkan karena alasan privasi. Instal perangkat lunak mereka di server lokal perusahaan itu. Itu adalah di utara $ 100.000 akun CV. Jadi perusahaan secara keseluruhan menghasilkan lebih dari satu juta dolar per bulan hari ini dalam pendapatan. Mereka memiliki mesin gratis yang hebat, 42.000 pendaftaran gratis baru setiap bulan. Alat gratis yang sangat berharga memberi mereka peringkat yang sangat bagus di Google, yang telah mendorong sebagian besar tim pertumbuhan yang terdiri dari 70 orang. Benar-benar bootstrap, yang saya sukai dan seterusnya. Terima kasih telah membawa kami ke puncak.
27:34
Nenad Milanovic
Terima kasih sudah menerima saya.
27:35
Gglot
Ditranskripsikan oleh Gglot.com