Clockify CEO నెనాద్ మిలనోవిక్ vs నాథన్ లట్కా – పోడ్‌కాస్ట్ ట్రాన్స్క్రిప్ట్
నాథన్ లట్కా మరియు బూట్‌స్ట్రాప్డ్ SaaS స్టార్టప్ Clockify.com వ్యవస్థాపకుడు - నేనాద్ మిలనోవిక్ నిర్వహించిన మరో సూపర్-ఆసక్తికరమైన ఇంటర్వ్యూ. ఆనందించండి!
0:01
నాథన్ లట్కా
అందరికీ నమస్కారం. ఈ రోజు నా అతిథి మెలనోమాలో తెలుసు. అతను ఒక పారిశ్రామికవేత్త. ఇంజనీరింగ్ మరియు సాఫ్ట్‌వేర్ డెవలప్‌మెంట్‌లో 15 సంవత్సరాల నిర్వాహక అనుభవం. ఓక్లాక్ వ్యవస్థాపకుడు. నేను ప్రపంచవ్యాప్తంగా మిలియన్ కంటే ఎక్కువ మంది వినియోగదారులతో సాఫ్ట్‌వేర్ ట్రాకింగ్ సమయం ఉంటే. అతని కంపెనీ, ఉహ్, డెవలప్ చేసిన సాఫ్ట్‌వేర్, సర్వీస్ సొల్యూషన్‌లను ప్రతిధ్వనిస్తుంది. కానీ ఇది దాని స్వంత ఉత్పత్తులను కలిగి ఉంది అలాగే టెక్నాలజీ స్టార్టప్‌లలో పెట్టుబడి పెట్టింది. ఇప్పుడే. మమ్మల్ని పైకి తీసుకెళ్లడానికి మీరు సిద్ధంగా ఉన్నారా?
0:23
నెనాద్ మిలనోవిక్
అవును. ధన్యవాదాలు. నన్ను ఇక్కడికి పిలిచినందుకు ధన్యవాదములు.
0:25
నాథన్ లట్కా
కాబట్టి నన్ను స్పష్టంగా చెప్పనివ్వండి C oing ఇది మీ అన్ని సాస్ ప్రాజెక్ట్‌లను కలిగి ఉన్న ఏజెన్సీ లాగా ఉందా?
0:31
నెనాద్ మిలనోవిక్
చాలా చక్కని. అవును. సరే. హోల్డింగ్ కంపెనీ
0:33
నాథన్ లట్కా
మరియు క్లాక్ ఐఫై డాట్ మి మీ అతిపెద్దది.
0:36
నెనాద్ మిలనోవిక్
బాగా, అవును. నా ఉద్దేశ్యం, గడియారం, ప్రస్తుతం మేము పోర్ట్‌ఫోలియోను మెరుగుపరిచిన ఏకైక విజయవంతమైన ఉత్పత్తి నేను అయితే
0:42
నాథన్ లట్కా
సరే, మనం అన్ని వైఫల్యాల గురించి మాట్లాడాలి లేదా ఒక విజయంపై దృష్టి పెట్టవచ్చు. నేను కేవలం నిష్పత్తిని అడుగుతాను. నేను దీనికి వ్యతిరేకంగా ఎన్ని విఫలమైతే గడియారంపై దృష్టి పెడతాము? విజయం
0:52
నెనాద్ మిలనోవిక్
ఎనిమిది. విజయం సాధించడంలో విఫలం.
0:55
నాథన్ లట్కా
నాకు అది నచ్చింది. సరే, గడియారం గురించి మాట్లాడుకుందాం. నేను అయితే కంపెనీ ఏమి చేస్తోంది? మీరు డబ్బు ఎలా సంపాదిస్తారు
0:59
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరే, నా ఉద్దేశ్యం, ఇది టైమ్ ట్రాకింగ్ సాఫ్ట్‌వేర్, సరియైనదా? చాలా అందంగా తెలిసిన భావన. మరియు, ఉహ్, మేము వర్క్‌స్పేస్ కోసం సబ్‌స్క్రిప్షన్‌ను ఛార్జ్ చేయడం ద్వారా డబ్బు సంపాదిస్తాము. ఇది క్లౌడ్‌లో నెలకు 10 మరియు 30 బక్స్‌లు, మరియు మేము కూడా చాలా ఎక్కువ ఖర్చుతో కూడిన స్వీయ హోస్ట్ చేసిన ఎంటర్ప్రైజ్ ఎడిషన్‌ని కలిగి ఉన్నాము, ఎందుకంటే, అమ్మో, మనకు ఉన్న ప్రతిసారీ, మనకు పెద్ద కస్టమర్ ఉన్నప్పుడు, మేము అనుకూలీకరించాల్సిన కొన్ని ప్రత్యేక అవసరాలు వారికి ఉంటాయి . తద్వారా మేము మా రాబడిలో 80% సంపాదించాము.
1:30
నాథన్ లట్కా
ఆసక్తికరమైన. కనుక మీరు దానిని తీసుకున్నట్లయితే, కంపెనీతో సీటు ఆధారంగా కాకుండా, కంపెనీ ప్రాతిపదికన, లోగో ప్రాతిపదికన నెలకు లేదా సంవత్సరానికి మీకు చెల్లించే సగటు కస్టమర్ల రకాన్ని చూస్తే, ఆ సంఖ్య ఎంతగా ఉంటుంది?
1:39
నెనాద్ మిలనోవిక్
కాబట్టి క్లౌడ్‌లో, సగటు కస్టమర్ నెలకు $1919 నుండి 19. మరియు, ఉహ్, అవును, మరియు అది ఎంటర్ప్రైజ్ ఎడిషన్ విషయానికి వస్తే, అది మరింత గణనీయంగా పెరుగుతుంది కాబట్టి నేను దానిని ఈ సగటులోకి లాగడం లేదు.
1:59
నాథన్ లట్కా
కానీ 80% ఆదాయం ఎంటర్ప్రైజ్ కోహోర్ట్ నుండి వస్తుందని మీరు చెప్పారు. సరైన. కాబట్టి ఎంటర్ప్రైజ్ కోడ్ అంటే ఏమిటి? దాని గురించి ఒక్క సారి మాట్లాడుకుందాం. ఎంటర్ప్రైజ్ కోర్. సగటున నెలకు ఎంత చెల్లించాలి.
2:09
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరే, ఇది 450తో మొదలవుతుంది. నేను మీ స్వంతంగా గడియారాన్ని ఉపయోగిస్తే మీ కంపెనీ గడియారాన్ని ఉపయోగించుకోవడానికి మీరు చెల్లించాల్సిన కనీస మొత్తం ఇది.
2:17
నాథన్ లట్కా
సర్వర్.
2:18
నెనాద్ మిలనోవిక్
కానీ నేను చెప్పినట్లుగా, సగటు సగటు మొత్తం దాని కంటే చాలా పెద్దది, కాబట్టి
2:24
నాథన్ లట్కా
సరే. అయ్యో, నాకు కొంచెం సహాయం కావాలి. దీన్ని అర్థం చేసుకోండి, తద్వారా నేను నా ప్రశ్నలను ఫ్రేమ్ చేయగలను, సరియైనదా? మీరు MBSకి నెలకు $19 ప్లాన్‌లను విక్రయిస్తున్నారు లేదా మీరు వారి స్వంత సర్వర్ ప్లాన్‌లలో నెలకు $450 విక్రయిస్తున్నారు. లేదా మీరు దాని కంటే ఖరీదైన ఏదైనా విక్రయిస్తున్నారు. చాలా ఎక్కువ, చాలా పెద్ద సంస్థలు. ఇది ఏది? నా ఉద్దేశ్యం, మీ ప్రధాన బృందం.
2:44
నెనాద్ మిలనోవిక్
అవును. కాబట్టి? కాబట్టి మీరు అతిపెద్ద ఆదాయాలు ఎక్కడ నుండి వస్తున్నాయనే దాని ద్వారా మీరు ప్రధాన సమూహాన్ని నిర్వచిస్తే, అది పెద్ద సంస్థ. HB మరియు వంటి కంపెనీలు
2:55
నాథన్ లట్కా
ముందుకు. సరే. మరియు సగటున, గడియారం కోసం ఆ సంస్థలు మీకు సంవత్సరానికి ఏమి చెల్లిస్తున్నాయి? నేను ఉంటే
3:00
నెనాద్ మిలనోవిక్
బాగా, ఇది సాధారణంగా వందల వేల డాలర్లు.
3:03
నాథన్ లట్కా
సరే, 100,000 బక్స్ అంటే ఏమిటి? సరసమైన సగటు?
3:07
నెనాద్ మిలనోవిక్
ఇది అంతకంటే ఎక్కువ. కాబట్టి నేను నిజంగా దాని ప్రత్యేకతలలోకి వెళ్ళలేను
3:12
నాథన్ లట్కా
నేను నిర్దిష్ట కస్టమర్ల గురించి మాట్లాడకూడదనుకుంటున్నాను, కానీ అది 100 గ్రాండ్ లేదా 900 గ్రాండ్ అని నాకు అర్థం కాలేదు, సరియైనదా? నా ఉద్దేశ్యం, సాధారణంగా
3:17
నెనాద్ మిలనోవిక్
చెప్పాలంటే, అది 900 గ్రాండ్ కావచ్చు. మాకు అది ఉంది మరియు లేదా అది 150 గ్రాండ్ కావచ్చు. ఏమిటి
3:24
నాథన్ లట్కా
సగటు? అందుకే మాకు సమయం లేదు కాబట్టి నేను ప్రతి కస్టమర్‌పైకి వెళ్లాలనుకోవడం లేదు. సంస్థలలో సగటు. ఇది ఏమిటి? 200. 300? 400?
3:30
నెనాద్ మిలనోవిక్
నన్ను క్షమించండి. ఆ సమాచారాన్ని నేను వెల్లడించలేను.
3:32
నాథన్ లట్కా
మీ ఎంటర్ప్రైజ్ కోర్‌లో మీరు సగటును ఎందుకు వెల్లడించలేరు? మేము ఏ నిర్దిష్ట కస్టమర్ గురించి మాట్లాడటం లేదు.
3:36
నెనాద్ మిలనోవిక్
బాగా, సాధారణంగా, నేను ఆ డేటాను కమ్యూనికేట్ చేయడం లేదు, కాబట్టి నా ఉద్దేశ్యం, సాధారణంగా, నేను ఏమి చెప్పగలను మరియు ఏమి చేయలేనని నాకు తెలుసు. కాబట్టి, ఉహ్, ఇది, దురదృష్టవశాత్తూ, నేను మీకు ఖచ్చితంగా చెప్పలేని వాటిలో ఒకటి
3:49
నాథన్ లట్కా
సంఖ్య. నాకు బాగా లేదు. ఇది 100 మరియు 900 మధ్య ఉందని మీరు ఇప్పటికే నాకు చెప్పారు కదా? కాబట్టి, నా ఉద్దేశ్యం, మీరు ఇప్పటికే ప్రాథమిక అంశాలను పంచుకున్న దాని గురించి కొంచెం ఎక్కువ నిర్దిష్టత కోసం నేను మిమ్మల్ని అడుగుతున్నాను. మీరు సగటును ఎందుకు పంచుకోరు?
4:00
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరే, నేను చెప్పినట్లు, నేను చెప్పగలిగిన మరియు నేను చెప్పలేని కొన్ని ఇతర విషయాల జాబితాను కలిగి ఉన్నాను.
4:08
నాథన్ లట్కా
మీరు పని చేస్తున్నారా? మీరు ఎవరి కోసం పని చేస్తున్నారా? ఇది మీ కంపెనీ కాదు కదా.
4:13
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరే, ఇది నా కంపెనీ. నేను కంపెనీకి 100% యజమానిని.
4:17
నాథన్ లట్కా
సరే, వినండి, ఆ కోర్టు ఎలాంటిదో తెలియకుండానే ప్రశ్నలు అడగడానికి నేను నా వంతు కృషి చేస్తాను. కాబట్టి మీరు కంపెనీని ప్రారంభించినప్పుడు ఇక్కడ బ్యాక్‌స్టోరీ గురించి మరింత చెప్పండి. ఈ సంవత్సరం?
4:26
నెనాద్ మిలనోవిక్
కాబట్టి ఇది, ఉహ్, నేను నిజమైన భోజనం ఆగస్టు 2017 అని అనుకుంటున్నాను మరియు మేము దానిని మార్చిలో నిర్మించడం ప్రారంభించాము. కాబట్టి, అవును, ప్రారంభ సంస్కరణను విడుదల చేయడానికి మాకు నాలుగు నెలలు పట్టింది. కాబట్టి మేము ఉత్పత్తిపై ఉత్పత్తిని పోస్ట్ చేసినప్పుడు ఆగస్టు 2017 పుట్టినరోజు అని నేను చెబుతాను
4:47
నాథన్ లట్కా
వేట. సరే. మరియు ఈ రోజు మీ బృందం ఏమి చెబుతుంది? ఉత్పత్తిలో ఎంత మంది వ్యక్తులు ఉన్నారు?
4:51
నెనాద్ మిలనోవిక్
బాగా, వర్గీకరించని. ఇప్పుడు దాదాపు 70 మంది ఉన్నారు.
4:55
నాథన్ లట్కా
70 అవును. మరియు విచ్ఛిన్నం ఏమిటి? ఇంజనీర్లు ఎంత మంది ఉన్నారు?
5:00
నెనాద్ మిలనోవిక్
అయ్యో, దాదాపు సగం. కాబట్టి అందంగా ఏదో చుట్టూ. వ్యక్తులు ఇంజనీరింగ్, మరియు నాణ్యత హామీ లేదా ఫ్రంట్ ఎండ్
5:09
నాథన్ లట్కా
మరియు మీరు ధర పాయింట్లు ఉన్నాయి. మీరు ఎంటర్ప్రైజ్ ప్రైస్ పాయింట్‌ని కలిగి ఉన్నట్లయితే ఇది అనిపిస్తుంది. మీరు అమ్మకాల కదలికను కలిగి ఉన్నారు. బిల్, మీరు SDR రెండు A రెండు CS ప్రతినిధి వ్యవస్థలో ఒకదానిని కలిగి ఉన్నారా లేదా లేదు.
5:20
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరే, మాకు లేదు, ఎంటర్ప్రైజ్ ఎడిషన్ కోసం మాకు చాలా ఎక్కువ విచారణలు రాలేదు. కాబట్టి సాధారణంగా, అది మా సపోర్ట్ టీమ్ ద్వారా వెళితే, నేనే అన్ని అమ్మకాలు చేయబోతున్నాను. కాబట్టి ఎవరైనా ఎంటర్ప్రైజ్ డీల్‌ల గురించి చర్చించే ఏకైక వ్యక్తిని నేను చాలా చక్కగా ఉన్నాను
5:43
నాథన్ లట్కా
తో. సరే, అలా అయితే, దాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని, ఉహ్, మీరు ఒక టన్ను $100,000తో పాటు CVని ప్రాసెస్ చేయలేరు. ఖాతాలన్నింటికీ టచ్ అవసరం. మరియు మీరు వాటిని నిర్వహించే ఏకైక వ్యక్తి అయితే, మీకు పరిమితి ఉంటుంది. మీరు నెలకు ఎన్నింటిని నిర్వహించగలరు?
5:57
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరే, ఉహ్, నేను చెప్పినట్లు, నా ఉద్దేశ్యం, నేను వారానికి ఒక కాల్ చేస్తాను, అది క్వాలిఫైడ్ లీడ్‌గా పరిగణించబడుతుంది.
6:07
నాథన్ లట్కా
ఎంటర్ప్రైజ్ మరియు ఎంటర్ప్రైజ్ స్థాయి నాయకుడు.
6:09
నెనాద్ మిలనోవిక్
అవును. అవును, సగటున, నేను వారానికి ఒక కాల్ చేస్తే, నేను ఉత్పత్తిని డెమో చేసి, నిజానికి ఆవరణలో టైమ్ ట్రాకింగ్ సొల్యూషన్‌లో పెట్టుబడి పెట్టాలని ఆలోచిస్తున్న వ్యక్తులకు చూపిస్తాను.
6:25
నాథన్ లట్కా
మరియు 2017 నుండి. ఏమిటి? మీరు కొన్ని కొన్నింటిని మూసివేశారు. ఆ 234 లేదా అలాంటిదేనా?
6:30
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరే, మేము సాధారణంగా నెలకు ఒక ఎంటర్ప్రైజ్ ఖాతాను మూసివేస్తాము.
6:34
నాథన్ లట్కా
కాబట్టి మీరు ఐదు కాల్‌లను కలిగి ఉన్నారు మరియు మీరు వాటిలో ఒకదాన్ని మూసివేస్తున్నారు. కాబట్టి మీరు $100,000 ప్లస్ డెమోలో 20% దగ్గరగా ఉన్నారు
6:40
నెనాద్ మిలనోవిక్
స్థాయి? మా సపోర్ట్ ఇమెయిల్ మరియు సేల్స్ ఇమెయిల్‌కి వెళ్లే చాలా విచారణలు మాకు వస్తాయి కాబట్టి నేను అలా చెప్పను. కాబట్టి 100 మందిలో ఒకరు వస్తారని నేను చెబుతాను, ఉహ్, నాతో మాట్లాడండి, సరియైనదా? కాబట్టి? కాబట్టి లేదు, అది కాదు. ఇది అంత మూసివేత కాదు, సరియైనదా? అది నేను మాత్రమే
6:58
నాథన్ లట్కా
ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్ ఎవరు చేస్తున్నారు అని నేను మాత్రమే మిమ్మల్ని అడిగాను? మరియు మీరు చెప్పారు, ఎంటర్ప్రైజ్ అమ్మకాలు చేసే ఏకైక వ్యక్తి మీరేనా?
7:05
నెనాద్ మిలనోవిక్
కాబట్టి ఇది ఎలా పని చేస్తుంది అంటే ఎవరైనా ఇమెయిల్‌లు వెబ్‌సైట్‌లో ఉన్న ఇమెయిల్. అదే సమయంలో సేల్స్ టీమ్ అయిన మా సపోర్ట్ టీమ్‌కి ఇది వెళ్తుంది. కానీ ఇమెయిల్ పద్ధతి, సరియైనదా? కాబట్టి వారు సాధారణంగా ప్రారంభ పాయింట్లను ప్రారంభ గణాంకాలను బహిర్గతం చేస్తారు. మరియు సాధారణంగా ప్రజలు దాని కోసం ముందుకు సాగరు. ఆపై వారు అలా చేస్తే మరియు ఉంటే, వారు మాకు అవసరమైన ఈ రకమైన అంకెల గురించి మాట్లాడటం గురించి సౌకర్యవంతంగా ఉంటే, ఉహ్, ఒక ఖాతాలో ఎక్కువ సమయం గడపడం మాకు ఆచరణీయంగా ఉంటుంది. అదే నాకు వస్తుంది. మరియు సాధారణంగా అది మాత్రమే, ఉహ్, అది వారానికి 11 కాల్‌లు మాత్రమే.
7:48
నాథన్ లట్కా
మరియు అవి సంస్థ. మీ ఎంటర్ప్రైజ్ కోహోర్ట్ పెద్ద $100,000 ప్లస్ CVS ఉన్నవా?
7:54
నెనాద్ మిలనోవిక్
సాధారణంగా, అవును.
7:56
నాథన్ లట్కా
అవును. కాబట్టి అది నా పాయింట్‌కి తిరిగి వచ్చింది. మీరు వారానికి ఆ కాల్‌లలో ఒకటి చేస్తుంటే, ఎలా, ఎలా? మరియు నేను చెప్పాను, మీరు మూసివేశారు. మీరు నెలకు ఒకదానిని మూసివేసినట్లు చెప్పారు. మీరు నెలకు ఐదు చేస్తూ, నెలకు ఒకటి మూసివేస్తున్నట్లయితే, అది మీ ఎంటర్ప్రైజ్ కోహోర్ట్‌లో 20% మూసివేయబడుతుంది. అది సరైనదేనా?
8:10
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరే, మనం గరాటు యొక్క ఆ భాగాన్ని చూస్తే మరియు నేను గరాటు యొక్క చివరి భాగాన్ని చాలా చక్కగా ఉన్నాను, అది సరైనది. కానీ చాలా ఎక్కువ లీడ్స్ ఉన్నందున మనం ఆ విధంగా గమనించవచ్చు. మీరు
8:23
నాథన్ లట్కా
తెలుసుకోండి, మీరు నన్ను తప్పుగా అర్థం చేసుకున్నారు మరియు నేను Enterprise కోసం మీ అర్హత కలిగిన లీడ్‌ల గురించి మాత్రమే మాట్లాడుతున్నాను. నేను అతని మద్దతు ప్రతిదాని గురించి పట్టించుకోను, మీ మద్దతులో వేలకొద్దీ లీడ్‌ల గురించి నేను పట్టించుకోను. నేను క్వాలిఫైడ్ ఎంటర్ప్రైజ్ లీడ్స్ గురించి మాట్లాడుతున్నాను. మీరు మాత్రమే వాటిని నిర్వహిస్తున్నారని మరియు మీరు వారానికి 11 మందిని నిర్వహిస్తున్నారని చెప్పారు. కాబట్టి నెలకు ఐదు. మరియు నేను అడుగుతున్నాను, నువ్వేనా? మీరు ఐదు నెలల్లో ఒకదానిని మూసివేస్తున్నారని చెప్పారు. అది మీ ఎంటర్‌ప్రైజ్‌పై 20% క్లోజ్ రేట్ అవుతుంది. క్వాలిఫైడ్ లీడ్స్.
8:50
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరే, మీరు గరాటులోని ఆ భాగం నుండి దానిని గమనించాలనుకుంటే, అది అవును అని నేను ఊహిస్తున్నాను,
8:55
నాథన్ లట్కా
మేము చేస్తాము. మీ ఎంటర్ప్రైజ్ లీడ్స్ మీ డెస్క్‌కి తప్ప మరెక్కడైనా వెళ్తాయి.
8:59
నెనాద్ మిలనోవిక్
ఊహూ. బాగా, అవును. నా ఉద్దేశ్యం, మీరు మూసివేస్తే, అది ఇంజనీరింగ్‌కు వెళ్లబోతోంది మరియు అది ఖాతాలోకి వెళుతుంది.
9:06
నాథన్ లట్కా
నా ఉద్దేశ్యం, ఒప్పందాన్ని ముగించే ముందు. నీ దగ్గర లేని ఒకే ఒక్క అబ్బాయి నువ్వు. ఇన్‌బౌండ్ సేల్స్ టీమ్ ఎంటర్ప్రైజ్ ఖాతాలపై దృష్టి సారించింది, ఇక్కడ బేస్ ప్లస్ కమీషన్ మరియు CS ప్రతినిధి వయస్సు వరకు SDR ఉంటుంది.
9:17
నెనాద్ మిలనోవిక్
లేదు, మాకు అది లేదు.
9:18
నాథన్ లట్కా
అవును. కనుక ఇది మీరే. నువ్వు అబ్బాయివి. నువ్వే నువ్వే నీవే వర్షాధారుడు.
9:22
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరే, ఎవరైనా మంచివారు అలా చేస్తే మనం మెరుగుపరచగలమని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను, కానీ, ఉహ్, ప్రస్తుతానికి, అది నేను మాత్రమే మరియు అది చాలా బాగా చేస్తోంది. నా ఉద్దేశ్యం, ఉచిత టైర్‌లో మాకు నిజంగా మంచి విలువ ఉంది మరియు అది చాలా మంది వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తుంది
9:39
నాథన్ లట్కా
నెలకు $19. ప్లాన్ చేయాలా?
9:41
నెనాద్ మిలనోవిక్
నాకు తెలియదు. మేము కూడా ఒక ప్రణాళికను కలిగి ఉన్నాము, అది పూర్తిగా ఉచితం. మరియు మీకు కావలసినంత మంది వినియోగదారులను మీరు సైన్ అప్ చేయవచ్చు. కాబట్టి, ఉహ్,
9:50
నాథన్ లట్కా
దాని గురించి నాతో మాట్లాడాలా? కాబట్టి అది మీ గరాటు పైభాగం. ప్రజలు ఎలా ఉన్నారు? వ్యక్తులు మిమ్మల్ని మొదటి స్థానంలో ఎలా కనుగొంటున్నారు?
9:55
నెనాద్ మిలనోవిక్
కాబట్టి మీరు టైమ్ ట్రాకింగ్ అని టైప్ చేస్తే, మేము Googleలో మొదటి స్థానంలో ఉంటాము. కాబట్టి మీరు టైమ్ ట్రాకర్‌ని టైప్ చేస్తే, మేము Googleలో మొదటి స్థానంలో ఉంటాము. కాబట్టి Googleలో ఆ స్థానంతో, మనం అగ్రస్థానాన్ని పొందడం చాలా సులభం
10:07
నాథన్ లట్కా
Googleలో టైమ్ ట్రాకింగ్ టైప్ చేసి, ప్రకటన ఫలితాలను దాటవేయండి. నేను టైమ్ ట్రాకింగ్ డాట్ కో డాట్ కామ్ జాప్ ఇయర్‌ని టోగుల్ చేసి, ఆపై నంబర్ ఫోర్ స్పాట్‌ని వర్గీకరిస్తున్నాను, మరియు నంబర్ ఫోర్ స్పాట్ మీకు చాలా ట్రాఫిక్‌ని కలిగిస్తుందని మీరు చెబుతున్నారా?
10:19
నెనాద్ మిలనోవిక్
బాగా, ఉహ్, సాధారణంగా, ఇది మొదటి ప్రదేశం, కాబట్టి మీరు ఉన్న ప్రదేశం నుండి మీరు చూస్తున్నప్పుడు ఇది కొంచెం భిన్నంగా ఉంటుందని నేను ఊహిస్తున్నాను
10:28
నాథన్ లట్కా
ఇప్పుడు.
10:30
నెనాద్ మిలనోవిక్
అవును, కానీ సగటున, మా స్థానం 1.2 లేదా అలాంటిదే.
10:35
నాథన్ లట్కా
కానీ అది ఎక్కువగా సేంద్రీయ డ్రైవింగ్.
10:38
నెనాద్ మిలనోవిక్
అవును, నా ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే, మేము ప్రకటనల కోసం $0 ఖర్చు చేస్తాము మరియు ఉహ్, అవును, ఇది మా ట్రాఫిక్‌లో ఎక్కువ. మరియు మా గరాటు లీడ్స్‌లో చాలా వరకు శోధన ఇంజిన్‌ల నుండి వస్తున్నాయి.
10:49
నాథన్ లట్కా
మీకు తెలుసా, ఇది ఆకట్టుకుంటుంది. నా ఉద్దేశ్యం, ఇది ఆకట్టుకుంటుంది. మీ అలెక్సా ర్యాంకింగ్ కూడా చాలా ఎక్కువగా ఉంది. USలో 9700 ట్రాఫిక్ ర్యాంక్ గత నెలలో 48,210 మంది సైన్ అప్ చేయడంతో మీ సైన్ అప్ బటన్‌ల క్రింద మీ చిన్న విడ్జెట్. వారు సాధనాన్ని ఉపయోగించే ఉచిత వ్యక్తులు. అవును, అది నిజంగా గొప్పది. కాబట్టి మీరు ఎలా ఉన్నారు? నా ఉద్దేశ్యం, అక్కడ కొన్ని పాఠాలు నిర్మించబడ్డాయి, సరియైనదా? కాబట్టి మీరు SDO దృక్కోణం నుండి ఎలా బాగా ర్యాంక్ చేయగలిగారు? ఇది మీరు నిజంగా మంచి నైపుణ్యం కలిగి ఉన్నట్లేనా?
11:12
నెనాద్ మిలనోవిక్
లేదు, నా ఉద్దేశ్యం మీరు నిజంగా మా గురించి SEO విశ్లేషణ చేస్తే, మీరు చేస్తారు. కంటెంట్ చాలా ముఖ్యమైనది అని Google నిజానికి నిజం చెబుతోందని మీరు ముగించారు. మరియు దాని పరంగా మాకు గొప్ప కంటెంట్ ఉందని కాదు. మా వద్ద కొన్ని రకాల కథనాలు ఉన్నాయి. మేము సేవ మరియు ఉత్పత్తి కోసం నిజంగా అధిక విలువను అందిస్తాము.
11:36
నాథన్ లట్కా
అవును, చాలా ఉంది. వద్దు వద్దు. నన్ను క్షమించండి మరియు నేను దానిని నమ్మను. మరియు ఎందుకు అని నేను మీకు చెప్తాను. చాలా అద్భుతమైన ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్న కంపెనీలు చాలా ఉన్నాయి, కానీ వాటి గురించి ఎవరికీ తెలియదు, కాబట్టి ఇది పట్టింపు లేదు. కాబట్టి వారు గొప్ప కంటెంట్‌ని సృష్టించాలి. గ్రేట్ SE ఓ గొప్ప మౌస్ ట్రాప్‌లు ఉత్పత్తిని వీక్షించడానికి ప్రజలను పొందడానికి, ఆపై అది స్నో బాల్స్. కాబట్టి మీరు ఉత్తమమైన ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్నారని నేను నమ్మను. మరియు అద్భుతంగా, మిగతావన్నీ స్థలంలో పడిపోయాయి. మీరు గరాటు పైన ఉన్నారని నిర్ధారించుకోవడానికి మీరు వ్యూహాత్మకంగా పనులు చేసారు.
12:00
నెనాద్ మిలనోవిక్
బాగా, ఇది మంచి ఊహ, కానీ అది కాదు. అది కాదు. కాబట్టి విషయం ఏమిటంటే, మీరు టైమ్ ట్రాకింగ్ ఉత్పత్తుల మార్కెట్‌ను విశ్లేషించినట్లయితే, ఉచిత ఎడిషన్‌లోని మా ఉత్పత్తి అతిపెద్ద విలువను ఇస్తుందని మీరు నిర్ధారించుకుంటారు. నా ఉద్దేశ్యం, ఇది అక్షరాలా $10 వర్క్‌స్పేస్ మరియు మీరు 1000 మంది వ్యక్తులకు సైన్ అప్ చేయవచ్చు. కాబట్టి మీరు 100 మంది ఉద్యోగులతో ఉన్న కంపెనీ అయితే, మీరు నెలకు 10 బక్స్‌తో అదనపు ఫీచర్లతో టైమ్ ట్రాకింగ్‌ను పొందవచ్చు.
12:26
నాథన్ లట్కా
మీకు అర్థమైంది, నేను మీతో ఏకీభవిస్తున్నాను, సరియైనదా? మీకు అత్యంత విలువైనది ఉందని నేను మీతో ఏకీభవిస్తున్నాను. నేను మీ మాట మీదనే తీసుకుంటానని చెబుతున్నాను. మీరు అత్యంత విలువైన ఉచిత ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్నారు. నేను దానితో వాదించడం లేదు. నేను వాదిస్తున్నది ఏమిటంటే, మీరు అత్యంత విలువైన ఉచిత ఉత్పత్తిని కలిగి ఉండగలరు మరియు ఇప్పటికీ మిమ్మల్ని ఎవరూ కనుగొనలేదు. ఈ S eo ర్యాంకింగ్‌ను మరియు నేను అడుగుతున్నదాన్ని ప్రజలు ఇష్టపడుతున్నారని నిర్ధారించుకోవడానికి మీరు వ్యూహాత్మక పనులు చేసారు. నాయిస్‌లో ప్రజలు మీకు ర్యాంక్ నంబర్ 35 ఇవ్వరని నేను చెప్పినప్పుడు మీరు ఎందుకు కళ్ళు తిప్పుతున్నారు.
12:49
నెనాద్ మిలనోవిక్
ఇది అసాధ్యమని మరియు పిచ్చిగా అనిపిస్తుందని నాకు తెలుసు, కానీ వాస్తవానికి మన దగ్గర S e O చేసే వ్యక్తి మాత్రమే ఉన్నారు. నేను చెప్పినట్లుగా, మీరు విశ్లేషణ చేస్తే, మీరు నిజంగా మా బ్యాక్ లింక్‌లను లెక్కించడానికి ఆ టూల్స్‌లో ఒకదాన్ని ఉపయోగిస్తే. ప్రజలు ఈ విషయాలపై దృష్టి సారిస్తున్నారు, మేము దానిని పీల్చుకుంటున్నామని మీరు చూస్తారు. కాబట్టి, ఉహ్, కాబట్టి Google మన గురించి ఏమి ఇష్టపడుతుందో నాకు తెలియదు, కానీ పెద్ద సంఖ్యలో వ్యక్తులు సైన్ అప్ చేసి మళ్లీ వస్తున్నారని నేను అనుకుంటాను. కాబట్టి సరే, ఊహ.
13:19
నాథన్ లట్కా
దొరికింది. అది సరిపోయింది. ఇది s C o నాటకం కాదని మీరు అంటున్నారు. వ్యక్తులు సైట్‌కు పదే పదే వస్తూనే ఉన్నారని మరియు ప్రతి నెలా చాలా మంది వ్యక్తులు సైన్ అప్ చేస్తున్నారని మరియు వారు దానిని వారి పేజీ ర్యాంక్‌లోకి మారుస్తున్నారని Google గుర్తిస్తుంది.
13:29
నెనాద్ మిలనోవిక్
వారికి ఒక విధమైన యంత్రాంగం ఉంటుంది. నా ఉద్దేశ్యం, మీరు ఫలితంపై క్లిక్ చేసి, అర సెకను తర్వాత మీరు తిరిగి క్లిక్ చేస్తే, వారు దాని గురించి తెలుసుకుంటారు కాబట్టి వారికి అవసరం లేదు. వారు మీ బ్రౌజర్ నుండి మీ డేటాను తీసుకోవలసిన అవసరం లేదు. వారు దాని గురించి తెలుసుకోబోతున్నారు. మేము కలిగి లేని బ్యాక్ లింక్‌లను కలిగి లేనందున ఇది దానికి కనెక్ట్ చేయబడిందని నేను భావిస్తున్నాను. మాకు PR లేదు. మాకు ఒక విధమైన కవర్‌ను అందించడానికి మమ్మల్ని సంప్రదించిన మొదటి వ్యక్తి మీరే.
13:55
నాథన్ లట్కా
అంటే నేను చాలా తెలివైనవాడిని ఎందుకంటే మీరు చాలా ప్రత్యేకమైనదాన్ని నిర్మిస్తున్నారు, సరియైనదా?
13:59
నెనాద్ మిలనోవిక్
బాగా, అది. కానీ నేను చెప్పినట్లు, ఎవరూ, ఉహ్, అసలు మన గురించి కవరేజ్ చేసిన పెద్ద అవుట్‌లెట్ లేదు అనే పరంగా ఎవరూ దానిని కవర్ చేయడం లేదు ఎవరు? WHO
14:10
నాథన్ లట్కా
ప్రెస్ గురించి పట్టించుకుంటారా? వారు కవర్ చేస్తారు. వారు సాధారణంగా ఏమైనప్పటికీ షిట్ కంపెనీలను కవర్ చేస్తారు, ఇది నగదును కాల్చే మరియు వ్యవస్థాపకులు విచ్ఛిన్నమైన మూలధనం సమూహాన్ని పెంచింది. మీరు సరైన మార్గంలో చేస్తున్నారు, సరియైనదా? అందుకే నేను నిన్ను చేర్చుకోవాలనుకుంటున్నాను.
14:19
నెనాద్ మిలనోవిక్
మంచిది ధన్యవాదములు. కలిగి
14:21
నాథన్ లట్కా
మీరు? పట్టుకోండి. పట్టుకోండి. పట్టుకోండి. మీరు రాజధానిని పెంచారా? మీరు బూట్లు బూట్స్ట్రాప్ చేసారా? నేను దానిని ప్రేమిస్తున్నాను. చూడండి, నేను నిన్ను చాలా ఇష్టపడతానని నాకు తెలుసు. ఇది పరిపూర్ణమైనది. కాబట్టి బూట్స్ట్రాప్ చేయబడింది. అయ్యో, మీరు ఎలా ఉన్నారు, మీరు 2017లో కంపెనీని తిరిగి ప్రారంభించినప్పుడు, అసలు వృద్ధికి మీరు అసలు నిధులను ఎలా అందించారు. ఇది Coen రకమైన ఇతర ఏజెన్సీ ఆదాయం నుండి వచ్చినదా?
14:38
నెనాద్ మిలనోవిక్
అవును. కాబట్టి కన్సల్టింగ్ పరిశ్రమలో మీకు ప్రాజెక్ట్ లేదని నేను మీకు చెప్తాను. ఎల్లప్పుడూ, బహుశా కొన్ని కంపెనీలకు ఎల్లప్పుడూ ప్రాజెక్ట్ ఉంటుంది. కానీ కొన్నిసార్లు మీరు బెంచ్ మీద కొందరు వ్యక్తులు, కుడివైపున ఉంటారు. మరియు ఆ సమయంలో, మేము బెంచ్‌లో ఎనిమిది మంది ఇంజనీర్లను కలిగి ఉన్నాము మరియు వారితో ఏమి చేయాలో నాకు తెలియదు. మరియు నేను, ఓహ్, టైమ్ ట్రాకర్‌ని రూపొందించుకుందాం. కాబట్టి, ఉహ్, కాబట్టి మేము ఎనిమిది మంది ఇంజనీర్‌లతో నాలుగు నెలల పని తర్వాత ఉత్పత్తిని ప్రారంభించాము మరియు ప్రారంభ వెర్షన్ వాస్తవానికి చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంది. కనుక ఇది బగ్గీ, కోర్సు యొక్క. మరియు మా వద్ద ఎటువంటి చెల్లింపు ప్రణాళికలు లేవు కానీ అది మాకు మరియు మా సహోద్యోగులకు చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంది. మరియు అది ఎలా ఉనికిలోకి వచ్చింది
15:20
నాథన్ లట్కా
మరియు గత మూడేళ్లలో ఎన్ని మొత్తాలు, సరియైనదా? 2017 నుండి ఈ రోజు. మొత్తం ఎంత మంది కస్టమర్‌లు ఇప్పుడు సేవలందిస్తున్నారు?
15:26
నెనాద్ మిలనోవిక్
కాబట్టి, అయ్యో, సరే, మనం క్లౌడ్‌లో ఉన్న నెలవారీ యాక్టివ్ యూజర్‌ల గురించి మాట్లాడుతున్నట్లయితే, మన దగ్గర దాదాపు 600,000 మంది ఉన్నారు,
15:36
నాథన్ లట్కా
సరే, ఇప్పుడు చెల్లించబడ్డాయి. అవి ఉచితం మరియు చెల్లించాలా?
15:39
నెనాద్ మిలనోవిక్
ఇప్పుడు చాలా మందికి జీతాలు లేవు. మరియు, ఉహ్, చెల్లింపు కస్టమర్ల విషయానికి వస్తే, మేము కలిగి ఉన్నాము, ఉహ్, ఇది ఇంటెన్సివ్. వేల మంది, కానీ యాక్టివ్ యూజర్లు చాలా పెద్దవారు. కాబట్టి
15:52
నాథన్ లట్కా
సరే. మీరు పదులని చెప్పినప్పుడు పంచుకోగలరా? నా ఉద్దేశ్యం, మీరు 40,000 లేదా 50,000 వంటి మరింత ప్రత్యేకంగా మాట్లాడగలరా?
15:59
నెనాద్ మిలనోవిక్
లేదు, నన్ను క్షమించండి. ఇది పదివేలలో ఉందని మాత్రమే చెప్పలేను.
16:03
నాథన్ లట్కా
సరే, బాగానే ఉంది. నేను ప్రాథమికంగా దానిని సరిగ్గా తీసుకుంటాను. నేను 10,000 మంది వ్యక్తులు చెల్లించే చెత్త కేసును సరిగ్గా తీసుకుంటాను. నెలకు 19 బక్స్ ప్లాన్ అని మీరు చెప్పారు. కాబట్టి అది మిమ్మల్ని రెండుగా ఉంచుతుంది. సుమారు 200
16:13
నెనాద్ మిలనోవిక్
1000. సగటు సగటు చేస్తుంది. మాకు నెలకు 10 మరియు 30 బక్స్ ఉన్నాయి, కాబట్టి సగటు 19.
16:20
నాథన్ లట్కా
కూల్. కాబట్టి మళ్ళీ, ఇక్కడ చెత్త దృష్టాంతంలో ఊహిస్తూ మీరు పదివేలు అన్నారు. 10,000, అంటే నెలకు 20 బక్స్ వద్ద కనీస హక్కు, ప్రస్తుతం మీకు నెలకు దాదాపు 200 గ్రాండ్ రాబడిని అందజేస్తుంది. ఇది సాధారణంగా ఖచ్చితమైనదేనా?
16:32
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరే, అవును, అది విజయవంతమైందని భావించడం మంచిది,
16:37
నాథన్ లట్కా
అది మంచిదే. ఆపై గత 12 నెలల్లో వృద్ధి రేటు ఎలా ఉంది? అయ్యో, మీరు ఈ రోజు ఉత్తర 20 అని పిలిస్తే, సరిగ్గా ఒక సంవత్సరం క్రితం మేము ఎక్కడ ఉన్నాము, మీకు తెలుసా?
16:46
నెనాద్ మిలనోవిక్
కాబట్టి వసూళ్ల విషయానికి వస్తే, అది మందగించడం లేదు. మేము దేనికైనా ఛార్జ్ చేయడం ప్రారంభించినప్పటి నుండి, మా ఆదాయాలు నెలకు 20 దాదాపు 30% పెరుగుతాయి. సరే? ఇప్పటికీ అలాగే. కాబట్టి నేను ప్రతి నెలా చూస్తూనే ఉన్నాను మరియు అది నెమ్మదించదని ఆశిస్తున్నాను మరియు అది ఇంకా నెమ్మదించడం లేదు
17:06
నాథన్ లట్కా
క్రిందికి. నీకు గుర్తుందా? నేను ఆ గణితాన్ని అంత త్వరగా చేయలేను, గత 12 నెలల్లో నెలకు 20% వృద్ధి. కాబట్టి నా ఉద్దేశ్యం, మీరు ఆ విషయంలో నాకు సహాయం చేయగలరా? కాబట్టి మీరు ఏమి చేస్తున్నారో మీకు గుర్తుందా? ఒక సంవత్సరం క్రితం?
17:18
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరే, మేము ఏప్రిల్ 2000 మరియు 18లో ఛార్జింగ్ ప్రారంభించాము, కాబట్టి
17:22
నాథన్ లట్కా
సరే. కాబట్టి ఏప్రిల్. కాబట్టి ఇది అక్షరాలా ఒక సంవత్సరం క్రితం. అవును. సరే. సరే, మీరు 2018ని ముగించినప్పుడు నేను వేరే ప్రశ్న అడుగుతాను, కనుక ఇది ఆరు లేదా ఏడు నెలల క్రితం ఉండేది. నువ్వు ఏమయ్యావో గుర్తుందా? ఏమిటి? డిసెంబర్ 2018 MRR,
17:37
నెనాద్ మిలనోవిక్
అయ్యో, నాకు గుర్తున్నప్పటికీ, నేను చెప్పలేను. ఇలా బహిరంగంగా చెప్పండి. సరే, ఎవరూ అలా చేయరు. ఈ రకమైన సమాచారం ఆన్‌లైన్‌లో ఉంది.
17:47
నాథన్ లట్కా
మీరు మీ మాట వినలేదు. నేను దాదాపు 3000 మంది వ్యక్తులను కలిగి ఉన్నాను మరియు దాదాపు ప్రతి ఒక్కరు కూడా కలిగి ఉన్నారని చూపించడం వినలేదు. కాబట్టి మీరు కేవలం ఒక ఏకైక వ్యక్తి. కానీ అది పని చేయడం నాకు ఇష్టం. సరే,
17:56
నెనాద్ మిలనోవిక్
కాబట్టి నేను దాని గురించి క్షమించండి.
17:57
నాథన్ లట్కా
క్షమాపణ చెప్పవద్దు. నేను బాగానే ఉన్నాను. నేను చెప్పదలుచుకున్నది ఏమిటంటే, గత 12 నెలలుగా, మీరు ఎనిమిది మంది ఇంజనీర్ల సమూహం నుండి ఏమీ లేకుండా పోయారు మరియు నెలకు $200,000 కంటే ఎక్కువ ఆదాయం పొందారని చెప్పడం న్యాయమే. అది ఖచ్చితమైనది. గొప్ప. మీరు ఎలా ఉన్నారు మార్చడానికి ఉచిత ప్లాన్‌లో పేవాల్‌ను ఎక్కడ ఉంచాలని మీరు నిర్ణయించుకున్నారు? మీకు తెలుసా, మీరు ప్రతి నెలా 42,000 మంది వ్యక్తులు ఉచితంగా సైన్ అప్ చేస్తున్నారు. ఛార్జింగ్ ఎక్కడ ప్రారంభించాలో మీకు ఎలా తెలుసు?
18:20
నెనాద్ మిలనోవిక్
కాబట్టి మేము చేసినది చాలా న్యాయమైనది, నా అభిప్రాయం. కాబట్టి మేము ప్రారంభించిన ప్రతిదీ ఉచితం మరియు వినియోగదారులను ఆకర్షించడం ప్రారంభించింది. ప్రతిదీ ఇప్పటికీ ఉచితం. మరియు ఏప్రిల్ 2017లో, మేము కొన్ని కొత్త ఫీచర్‌లను జోడించాము, సరే, ఇది మేము ఛార్జ్ చేయబోతున్న విషయం. కాబట్టి మేము ఉచితంగా ఉన్న దేనినీ తీసివేయడం లేదు. కాబట్టి ఇక్కడ కొన్ని కొత్త అంశాలు ఉన్నాయి. మీకు అవి కావాలంటే, మీరు మాకు నెలకు 10 బక్స్ చెల్లిస్తారు, ఆపై, ఉహ్, రెండు నెలల తర్వాత, వాస్తవానికి, దాదాపు ఆరు నెలల తర్వాత, మేము మరో బ్యాచ్ ఫీచర్‌లను జోడించాము, సరే, ఇవి ప్రీమియం ఫీచర్లు. మీకు ఇవి అవసరమైతే, దయచేసి మాకు 30 బక్స్ చెల్లించండి.
18:57
నాథన్ లట్కా
ప్రతి కార్యస్థలానికి. పట్టుకోండి. స్పష్టంగా చెప్పాలంటే, మీకు అమ్మకం ఆధారిత వినియోగం లేదా? ఇది అన్ని ఫీచర్ ఆధారిత విక్రయం
19:07
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరిగ్గా. నేను చెప్పినట్లుగా, మీకు వందల సంఖ్యలో ఉద్యోగులు ఉన్నప్పటికీ, మీరు ఇప్పటికీ నెలకు 30 బక్స్ చెల్లించబోతున్నారు.
19:15
నాథన్ లట్కా
పట్టుకోండి. నేను 10,000 మంది ఉద్యోగులను కలిగి ఉంటే మరియు నాకు కావలసింది మీ A Pకి యాక్సెస్ మాత్రమే. నేను ఆబ్సెంట్ ఇంటిగ్రేషన్‌లను పొందగలను. మీ $0 ప్లాన్‌లో నేను దానిని సున్నా వద్ద చేయగలను. అవును. అవును. కాబట్టి నేను అడిగేది ఒక్కటే కారణం, ప్రజలు నెలకు $10కి వెళ్లే ఏకైక కారణం. నా టీమ్‌లో ఇంకా 10,000 మంది ఉన్నారని చెప్పండి. సాధనాన్ని ఉపయోగించడానికి నేను మొత్తం 10,000కి నెలకు కేవలం 30 బక్స్ చెల్లించగలను మరియు వారు దాచు పేజీలు, హెచ్చరికలు, ప్రాజెక్ట్ టెంప్లేట్‌లు మరియు ఇతరుల కోసం సమయాన్ని పొందుతారు. కాబట్టి ఇది ఒక్కో సీటుకు కానందున ఇది 30 బక్స్. ఇది మొత్తం 10,000 మంది వ్యక్తులకు నెలకు $30.
19:51
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరిగ్గా
19:52
నాథన్ లట్కా
మీరు నాపై డబ్బును ఎలా పోగొట్టుకోకూడదు? 10,000 యాక్టివ్ యూజర్‌లకు సేవ చేయడానికి మీకు ఎక్కువ ఖర్చు అవుతుంది, ఆపై నెలకు $30.
20:00
నెనాద్ మిలనోవిక్
బాగా, ఉహ్, బహుశా రహస్యం ఏమిటంటే, నా ఉద్యోగులు చాలా మంది సెర్బియాలో ఉన్నారు.
20:06
నాథన్ లట్కా
అయ్యో, లేదు. 10,000 మంది యాక్టివ్ యూజర్‌లకు సేవలందించడం కోసం AWSలో విక్రయించిన మీ వస్తువుల ధర.
20:14
నెనాద్ మిలనోవిక్
లేదు. మీరు JPEG లేదా మరేదైనా చిత్రాలను అందిస్తున్నట్లయితే అది కావచ్చు. అయితే మీరు నిజంగా సమయం ట్రాకింగ్ చేస్తున్నట్లయితే, ఈ సమయ ఎంట్రీలన్నీ చాలా చిన్నవిగా ఉంటాయి. లావాదేవీ.
20:24
నాథన్ లట్కా
మిమ్మల్ని ఒక ప్రశ్న అడుగుతాను. మీరు ప్రాసెస్ చేస్తున్నారని చెప్పారు. మీకు సంవత్సరానికి $100,000 కోసం ఇక్కడ ఎంపికలు లేవు. కానీ మీరు మీ ముగింపు సంవత్సరానికి $100,000 డీల్‌లను నాకు చెప్పారు. కాబట్టి ప్రజలు ఏమి కొనుగోలు చేస్తున్నారు? మీ అత్యంత ఖరీదైనది అయితే సంవత్సరానికి $200,000, మీ అత్యంత ఖరీదైన ప్రణాళిక నెలకు 450 బక్స్.
20:39
నెనాద్ మిలనోవిక్
అవును, అయితే ఇది స్వయంగా హోస్ట్ చేయబడింది. కాబట్టి మీరు సాఫ్ట్‌వేర్‌ను తీసుకోవచ్చు, దాన్ని మీ స్వంత సర్వర్‌లో ఇన్‌స్టాల్ చేసుకోవచ్చు మరియు దాని గురించి చింతించకండి. మేము కొంత డేటా లేదా వంటి అంశాలను లీక్ చేయబోతున్నాం
20:46
నాథన్ లట్కా
ఆ. కాబట్టి ఆ పెద్ద ఎంటర్‌ప్రైజ్‌లు ప్రాథమికంగా ప్రేమ్ ఇన్‌స్టాలేషన్‌ల మాదిరిగానే మీరు చేస్తున్న చోట ఉన్నాయి. మీరు ఒక్కో సీటుకు లేదా వినియోగదారుల సంఖ్యకు, వినియోగదారులు, ప్రాజెక్ట్‌లు లేదా రిపోర్ట్‌లకు ఛార్జ్ చేసే ప్లాన్‌లు మీకు లేవు
20:57
నెనాద్ మిలనోవిక్
మేము చేస్తాము. కానీ అది సంస్థ. ఓహ్, ఎంటర్ప్రైజ్.
21:00
నాథన్ లట్కా
పట్టుకోండి, పట్టుకోండి. మీరు అపరిమిత సమయం ట్రాకింగ్ సంవత్సరాలు, అమ్మో, మీ ఉచిత ప్లాన్‌పై ఉత్పత్తులు మరియు నివేదికలు చెప్పారా?
21:06
నెనాద్ మిలనోవిక్
అవును. కానీ మేఘంలో. కాబట్టి మీరు క్లౌడ్‌లో 10 మరియు 30 బక్స్ కోసం చూసే అన్ని ప్లాన్‌లు. కాబట్టి ఎంటర్ప్రైజ్ ప్లాన్ ఆన్ ఆవరణ వెర్షన్ కోసం. కాబట్టి మీరు ఇన్‌స్టాల్ చేసిన సాఫ్ట్‌వేర్‌ను పొందుతారు.
21:18
నాథన్ లట్కా
నేను చూసానా? సరే, చాలా. మీ రాబడిలో 80% దీని నుండి వచ్చే ఈ ఎంటర్ప్రైజ్ ప్లాన్, ఇక్కడ మీరు వారి సర్వర్‌లో ఇన్‌స్టాల్ చేయాలని కోరుకుంటున్నారు. మరియు మీ వెబ్‌సైట్‌లో నేను చూడని ఆ ప్లాన్‌లలో, మీరు ఒక్కో ప్రాజెక్ట్‌కి ఒక్కో సీటుకు ఛార్జ్ చేస్తారు, మొదలైనవి. అవును, నేను చూస్తున్నాను. ఒక్కో వినియోగదారుకు. సరే. అదే మీ విజయానికి కీలకం, నిజమా? నా ఉద్దేశ్యం, మీరు ఎక్కువగా డ్రైవింగ్ చేస్తున్న చోటే. మీ ఆదాయం.
21:39
నెనాద్ మిలనోవిక్
అవును, సరిగ్గా. నా ఉద్దేశ్యం, ఉహ్, ఇది గోప్యత మరియు భద్రతకు సంబంధించిన పెద్ద సమస్య మరియు మరియు ఇవన్నీ, ఉహ్, కంపెనీలు తమ డేటాపై నియంత్రణను కలిగి ఉండే సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉండటానికి ఒక విధంగా తమ పరిష్కారాన్ని కలిగి ఉన్నాయని ఆందోళనలు. అవును, మరియు వారు దాని కోసం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు,
21:55
నాథన్ లట్కా
కేవలం స్పష్టంగా ఉండటానికి. ఆపై మేము ప్రసిద్ధ ఐదుతో ఇక్కడ మూసివేస్తాము. మీరు చెప్పిన 10,000, పదివేలు. మీ క్లౌడ్ సొల్యూషన్‌ని $20కి ఉపయోగించి 10,000 మంది వ్యక్తులు నెలకు సగటున 200 గ్రాండ్‌గా పిలుద్దాం. అది మీ క్లౌడ్ పరిష్కారం మాత్రమే. మీరు పూర్తిగా మరొక వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉన్నారు, ఇది మీ ఎంటర్ప్రైజ్ వెర్షన్. సరైన. సరే. దొరికింది. చాలా బాగుంది. మరియు మీరు చూడండి, ఆ ఎంటర్ప్రైజ్ వెర్షన్ మీ మొత్తం ఆదాయంలో 80% ఉంటుంది, అంటే ఇది నెలకు 200 గ్రాండ్ కంటే కనీసం నాలుగు రెట్లు పెద్దది. అవును. సరే. దొరికింది. కాబట్టి మీరు ప్రాథమికంగా నెలకు మీ $200,000 క్లౌడ్ సైడ్‌తో పాటు మీ ఎంటర్ప్రైజ్ వైపు కనీసం నెలకు $800,000 వ్యాపారం కలిగి ఉంటారు.
22:34
నెనాద్ మిలనోవిక్
క్షమించండి, నేను దానిని అనుసరించలేదు. సరిగ్గా. కాబట్టి
22:37
నాథన్ లట్కా
మీ మేఘం మాత్రమే దీన్ని చాలా స్పష్టంగా నడుస్తుందని మీరు చెప్పారని మీరు చెప్పారు. మీ మొత్తం ఆదాయంలో 80% ప్రేమ్ సొల్యూషన్ మీదే అని మీరు చెప్పారు. ఇది క్లౌడ్‌లో లేదు. అది సరియైనదేనా? అవును. మీరు మీ క్లౌడ్ సొల్యూషన్ గురించి చెప్పారని చెప్పారు. మీ వద్ద పదివేల మంది వ్యక్తులు నెలకు దాదాపు $19 చొప్పున ఉపయోగిస్తున్నారు, అంటే కనీసం 10,000 మంది వినియోగదారులు ఉంటారు. మీ క్లౌడ్ సొల్యూషన్‌పై అది నెలకు $200,000. అది సరియైనదేనా? అవును. మీ ఇన్‌స్టాల్ చేసిన సంస్కరణ కోసం, క్లౌడ్ వెర్షన్ మీ ఆదాయంలో కనీసం 80% ఉండాలి. అది మీ క్లౌడ్ ఆదాయం కనీసం నాలుగు రెట్లు ఉండాలి, ఇది నెలకు 200 గ్రాండ్. సరియైనదా? కాబట్టి మీరు వారి సర్వర్‌లో ఇన్‌స్టాల్ చేసిన తర్వాత నెలకు నాలుగు సార్లు 208 $100,000. మరియు అది నేను. అందుకే నేను అవును నుండి నంబర్‌లను పొందుతున్నాను, కాబట్టి దీని అర్థం అంతా. అది పూర్తిగా అర్థం అవుతుంది. నెలకు కనీసం మిలియన్ డాలర్ల వ్యాపారం జరుగుతోంది.
23:31
నెనాద్ మిలనోవిక్
బాగా, అవును, మేము అలా చెప్పగలము.
23:33
నాథన్ లట్కా
సరే. అవి సాధారణంగా ఖచ్చితమైనవని నేను నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటున్నాను. మిమ్మల్ని చాలా పెద్దగా లేదా చాలా చిన్నదిగా చూపించవద్దు.
23:37
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరే, సమస్య లేదు.
23:38
నాథన్ లట్కా
సరే. ఆన్ ప్రేమ్ ఇన్‌స్టాలేషన్ అనేది పునరావృతమయ్యే ఒక టైమర్‌లు?
23:42
నెనాద్ మిలనోవిక్
ఇది పునరావృతం. ఇది
23:43
నాథన్ లట్కా
పునరావృతమవుతుంది. అవును. నా ఉద్దేశ్యం, చూడండి, ఇది గొప్ప వ్యాపారం. మీరు తప్పక. మీరు దాని గురించి మాట్లాడటానికి మరింత సంతోషంగా ఉండాలి. చాలా బాగుంది.
23:51
నెనాద్ మిలనోవిక్
బాగా, అవును. నా ఉద్దేశ్యం, వ్యాపారం పరంగా ప్రతిదీ రూపాంతరం చెందినందుకు నేను చాలా సంతోషంగా ఉన్నాను మరియు మేము కంపెనీలకు సహాయపడే డేటా మొత్తం పరంగా నిజంగా సాధారణ ప్రారంభం నుండి చాలా తీవ్రమైన దాని వరకు మేము ఎక్కడి నుండి వచ్చాము అని నేను చాలా సంతోషిస్తున్నాను. హ్యాండిల్. మరియు, ఉహ్, మరియు నేను నిజంగా పెరిగిన కొంతమంది పెద్ద పేర్లు, ఉహ్, నేను చిన్నప్పుడు వారి ఉత్పత్తులను ఉపయోగించి పెరిగాను, మీకు తెలుసా? మరియు ఇప్పుడు నేను వాటిని చాలా సరళంగా అందిస్తున్నాను
24:20
నాథన్ లట్కా
యాప్. నేను దానిని ప్రేమిస్తున్నాను. మీరు గత సంవత్సరంలో ఎన్ని ఆన్ ప్రేమ్ ఇన్‌స్టాలేషన్‌లను సులభతరం చేసారు?
24:27
నెనాద్ మిలనోవిక్
సరే, ఉహ్, నాకు ఖచ్చితమైన సంఖ్య తెలియదని నేను అనుకుంటున్నాను, కానీ మేము మా 30 మంది పెద్ద కస్టమర్లను చేరుకోబోతున్నాము
24:39
నాథన్ లట్కా
సరే, 30. అవును. అవును, అది అలా చేస్తుంది. ప్రేమ్ వారిపై 30 రకాల. మళ్లీ, మీరు మీ ఉచిత ప్లాన్ విలువ కారణంగా యూజర్ సైన్ అప్ కోసం మీ భారీ గరాటు నుండి ఆ లీడ్‌లన్నింటినీ సేకరిస్తున్నారు.
24:52
నెనాద్ మిలనోవిక్
బాగా, అవును, అది ఊహ. నా ఉద్దేశ్యం, ఓకే కోసం వీటిలో చాలా ఉన్నాయి, అవి ఇక్కడ ఉన్నాయి. అయ్యో, ఎవరైనా ఉచిత వెర్షన్‌ని ఉపయోగించి, ఆపై దానిని వారి కంపెనీకి సిఫార్సు చేయడం గురించి ఎప్పుడూ ఫన్నీ కథనం ఉంటుంది. మరియు, ఉహ్, అవును, సాధారణంగా అప్‌గ్రేడ్ ఎలా జరుగుతుంది
25:10
నాథన్ లట్కా
సంస్థ. నేను చాలా అర్ధవంతంగా ప్రేమిస్తున్నాను. సరే, ప్రసిద్ధ ఐదుగురితో ఇక్కడ ముగించుదాం. ప్రథమ. మీకు ఇష్టమైన వ్యాపార పుస్తకం ఏది?
25:18
నెనాద్ మిలనోవిక్
అయ్యో, నేను బిజినెస్ బుక్ అని చెప్పను, కాని నాన్ ఫిక్షన్ ధనవంతుడు నాన్న అని అనుకుందాం. పేద
25:27
నాథన్ లట్కా
నాన్న. నాకు నంబర్ టూ అంటే ఇష్టం. సీఎం ఉన్నారా? మీరు చదువుతున్న ఆమెని అనుసరిస్తున్నారు.
25:32
నెనాద్ మిలనోవిక్
నేను ఎలోన్ మస్క్ గురించి చాలా చదివాను.
25:35
నాథన్ లట్కా
మీరు అక్షరాలా ఫ్లేమ్‌త్రోవర్‌ని కలిగి ఉన్నారా?
25:38
నెనాద్ మిలనోవిక్
కాదు దురదృష్టవశా త్తు,
25:39
నాథన్ లట్కా
నంబర్ మూడు, మీ స్వంత కంపెనీని కాకుండా మీ కంపెనీని నిర్మించడానికి మీకు ఇష్టమైన ఆన్‌లైన్ సాధనం ఏది
25:46
నెనాద్ మిలనోవిక్
ట్రైలర్?
25:46
నాథన్ లట్కా
సంఖ్య నాలుగు. ప్రతి రాత్రి ఎన్ని గంటలు నిద్రించాలి?
25:50
నెనాద్ మిలనోవిక్
అయ్యో, నాకు కావలసినంత. ఎనిమిది అనుకుందాం
25:54
నాథన్ లట్కా
గంటలు. సరే. మరి పెళ్లి కాని ఒంటరి పిల్లల పరిస్థితి ఏమిటి?
25:58
నెనాద్ మిలనోవిక్
నన్ను క్షమించండి. అది నేను వెల్లడించలేను.
26:00
నాథన్ లట్కా
మీరు వివాహం చేసుకున్నారా లేదా అనేది మీరు వెల్లడించలేరు.
26:03
నెనాద్ మిలనోవిక్
నా వల్లా కాదు. గురించి క్షమించాలి
26:04
నాథన్ లట్కా
ఆ. చాలా ఫన్నీ. అయితే సరే. మేము అక్కడ సమాధానం చెప్పలేము. అయ్యో,
26:09
నెనాద్ మిలనోవిక్
అవును, నేను కేవలం వ్యక్తిగత జీవితం గురించి మాట్లాడాలనుకుంటున్నాను. క్షమించండి.
26:11
నాథన్ లట్కా
లేదు, లేదు, అది బాగానే ఉంది. ఫరవాలేదు. అమ్మో, నీ వయసు ఎంత అని నాతో మాట్లాడు.
26:17
నెనాద్ మిలనోవిక్
నా వయసు 33.
26:19
నాథన్ లట్కా
33. సరే. చివరి ప్రశ్న. మమ్మల్ని మీ 20 ఏళ్ల స్వభావానికి తీసుకెళ్లండి. అతనికి ఏమి తెలుసు అని మీరు అనుకుంటున్నారు?
26:24
నెనాద్ మిలనోవిక్
ఓరి దేవుడా. అది కఠినమైన ప్రశ్న. కనీసం ఈరోజు నాకు తెలిసినవన్నీ.
26:30
నాథన్ లట్కా
లేదు, అది ఒక పోలీసు అవుట్. ఏదో, ఏదో వ్యూహాత్మకమైనది. మీరు మీ సమయాన్ని తీసుకోవచ్చు.
26:38
నెనాద్ మిలనోవిక్
అయ్యో, అది ఏమిటి? అవును, నాకు తెలిస్తే, ఆ కన్సల్టింగ్ నిజంగా కొలవదగిన వ్యాపార నమూనా కాదు. అది నాకు చాలా సమయం మరియు నరాలను ఆదా చేస్తుంది.
26:53
నాథన్ లట్కా
గైస్, కన్సల్టింగ్ గడియారాన్ని స్కేల్ చేయదు, ఇక్కడ నాకు పెద్ద ఆశ్చర్యం కలుగుతుంది. సరియైనదా? వారు తమ క్లౌడ్ సొల్యూషన్‌లో పదివేల మంది పేయింగ్ కస్టమర్లను కలిగి ఉన్నారు మరియు నెలకు $19 నుండి నెలకు $200,000 వరకు ఆదాయాన్ని చెల్లిస్తున్నారు. అక్కడ వారు దాదాపు 30 ఎంటర్ప్రైజ్ ఖాతాలను కలిగి ఉన్నారు, ఇక్కడ వారు గోప్యతా కారణాల కోసం కారణమవుతాయి. ఆ కంపెనీ స్థానిక సర్వర్‌లలో వారి సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఇన్‌స్టాల్ చేయండి. అవి $100,000 CV ఖాతాకు ఉత్తరం. కాబట్టి కంపెనీ మొత్తంగా ఈరోజు ఆదాయంలో నెలకు మిలియన్ డాలర్ల కంటే ఎక్కువ చేస్తోంది. వారు గొప్ప ఉచిత ఇంజిన్‌ను కలిగి ఉన్నారు, ప్రతి నెలా 42,000 కొత్త ఉచిత సైన్ అప్‌లు. నిజంగా విలువైన ఉచిత సాధనం వారికి Googleలో మంచి ర్యాంకింగ్‌ని ఇస్తుంది, ఇది 70 మంది వ్యక్తులతో కూడిన గ్రోత్ టీమ్‌లో ఎక్కువమందిని నడిపించింది. పూర్తిగా బూట్స్ట్రాప్ చేయబడింది, ఇది నాకు నచ్చింది. మమ్మల్ని పైకి తీసుకెళ్లినందుకు ధన్యవాదాలు.
27:34
నెనాద్ మిలనోవిక్
నన్ను పిలిచినందుకు ధన్యవాదములు.
27:35
గ్లోట్
Gglot.com ద్వారా లిప్యంతరీకరించబడింది