Príomhfheidhmeannach Clockify Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Trascríbhinn Podchraoltaí
Agallamh thar a bheith suimiúil eile a rinne Nathan Latka agus bunaitheoir an tosaithe SaaS bootstrapped Clockify.com – Nenad Milanovic. Bain taitneamh as!
0:01
Nathan Latka
Dia dhaoibh. Tá melanoma ar eolas ag m’aoi inniu. Is fiontraí é. 15 bliana de thaithí bainistíochta in innealtóireacht agus forbairt bogearraí. An bunaitheoir Oclock. Más bogearraí rianaithe ama mé le breis is milliún úsáideoir ar fud an domhain. Bogearraí forbartha ag a chuideachta, uh, macalla, na réitigh seirbhíse. Ach freisin tá a chuid táirgí féin aige chomh maith le hinfheistíocht a dhéanamh i ngnólachtaí tosaithe teicneolaíochta. Anois. An bhfuil tú réidh chun muid a thabhairt go dtí an barr?
0:23
Nead Milanovic
Sea. Go raibh maith agat. Go raibh maith agat as a bheith agam.
0:25
Nathan Latka
Mar sin, mar sin, lig dom a bheith soiléir sciath C oing An cosúil leis sin gníomhaireacht a shealbhaíonn do thionscadail SAAS go léir?
0:31
Nead Milanovic
Go leor. Tá. Ceart go leor. An chuideachta shealbhaíochta
0:33
Nathan Latka
Agus is é clock ify dot me an ceann is mó atá agat.
0:36
Nead Milanovic
Bhuel, yeah. Ciallaíonn mé, clog, más rud é go bhfuil mé faoi láthair ar an táirge rathúil amháin go bhfuil muid punann feabhsaithe
0:42
Nathan Latka
Bhuel, ba cheart dúinn labhairt faoi na teipeanna go léir nó d'fhéadfaimis díriú ar an rath amháin. Lig dom a iarraidh ach an cóimheas. Ansin díreoimid ar an gclog má theipeann orm cé mhéad a theip i gcoinne an chinn seo? Rath
0:52
Nead Milanovic
Ocht. Teip rath.
0:55
Nathan Latka
Is breá liom é sin. Ceart go leor, a ligean ar labhairt faoi clog. Má tá Cad atá ar siúl ag an gcuideachta? Conas a dhéanann tú airgead
0:59
Nead Milanovic
Bhuel, is éard atá i gceist agam, is bogearraí rianaithe ama é, ceart? Coincheap ar eolas go leor. Agus, uh, déanaimid airgead trí shíntiús a ghearradh ar spás oibre. Tá sé 10 agus 30 buic in aghaidh na míosa sa scamall, agus tá eagrán fiontair féin-óstáilte againn freisin a chosnaíonn i bhfad níos mó mar, um, gach uair a bhíonn againn, nuair a bhíonn custaiméir mór againn, tá roinnt riachtanas speisialta acu nach mór dúinn a shaincheapadh. . Mar sin, sin an áit a ndéanaimid 80% dár n-ioncam.
1:30
Nathan Latka
Suimiúil. Mar sin má ghlac tú é, má fhéachann tú ar na gnáthchustaiméirí a íocann tú in aghaidh na míosa nó in aghaidh na bliana ar bhonn lógó, cosúil le bonn na cuideachta, ní bonn suíocháin leis an gcuideachta, cén uimhir a bheadh ann?
1:39
Nead Milanovic
Mar sin sa scamall, is é $ 1919 go 19 in aghaidh na míosa an meánchustaiméir. Agus, uh, yeah, Agus nuair a thagann sé chun nuair a thagann sé chun Eagrán Fiontraíochta, téann sé sin i bhfad níos mó ná sin Mar sin níl mé chun an ceann sin a tharraingt isteach, uh, isteach sa mheán seo.
1:59
Nathan Latka
Ach dúirt tú go dtagann 80% den ioncam ón gcohórt fiontair. Ceart. Mar sin, cad é an cód fiontair? A ligean ar labhairt ach faoi sin ar feadh soicind. An croí fiontair. Tá meán ag íoc faoi cad in aghaidh na míosa.
2:09
Nead Milanovic
Bhuel, tosaíonn sé ag 450. Sin an t-íosmhéid a chaithfidh tú a íoc chun go n-úsáidfidh do chuideachta an clog má tá mé i d'aonar
2:17
Nathan Latka
Freastalaí.
2:18
Nead Milanovic
Ach mar a dúirt mé, tá an meánmhéid meánmhéid i bhfad níos mó ná sin, Mar sin
2:24
Nathan Latka
Ceart go leor. Um, bhuel, mar sin teastaíonn beagán cabhrach uaim. Tuig é seo ionas gur féidir liom mo cheisteanna a chumadh, ceart? Tá pleananna $19 in aghaidh na míosa á ndíol agat le s MBS nó tá $450 in aghaidh na míosa á ndíol agat ar a bpleananna freastalaí féin. Nó tá rud éigin níos daoire ná sin á dhíol agat. Iomarca, fiontair i bhfad níos mó. Cén ceann é? Ciallaíonn mé, do phríomhchohórt.
2:44
Nead Milanovic
Sea. Mar sin? Mar sin má shainíonn tú príomhchohórt faoin áit as a dtagann an t-ioncam is mó, sin é an fiontar mór. Cuideachtaí cosúil le HB agus mar sin de
2:55
Nathan Latka
Forth. Ceart go leor. Agus Agus ar an meán, cad iad na fiontair sin a íocann tú in aghaidh na bliana le haghaidh clog? Má tá mé
3:00
Nead Milanovic
Bhuel, tá sé Tá sé de ghnáth na céadta mílte dollar.
3:03
Nathan Latka
Ceart go leor, Mar sin, cad é 100,000 bucks? Meán cothrom?
3:07
Nead Milanovic
Tá sé níos mó ná sin. Mar sin ní féidir liom dul isteach i sonraí faoi sin i ndáiríre
3:12
Nathan Latka
Níl mé ag iarraidh labhairt faoi aon custaiméirí ar leith, ach ní thuigim an bhfuil sé 100 grand nó 900 grand, ceart? Ciallaíonn mé, go ginearálta
3:17
Nead Milanovic
Ag labhairt dó, is féidir go mbeadh sé 900 mhór. Tá sé sin againn agus nó féadfaidh sé a bheith 150 mhór. Cad
3:24
Nathan Latka
An bhfuil an meán? Sin an fáth nach bhfuil mé ag iarraidh dul ar gach custaiméir toisc nach bhfuil am againn. An meán sna fiontair. Cad é sin? 200. 300? 400?
3:30
Nead Milanovic
Tá brón orm. Ní féidir liom an fhaisnéis sin a nochtadh.
3:32
Nathan Latka
Cén fáth nach féidir leat meán a nochtadh i gcroílár do fhiontair? Nílimid ag caint faoi aon chustaiméir ar leith.
3:36
Nead Milanovic
Bhuel, go hiondúil, níl na sonraí sin á gcur in iúl agam, mar sin is éard atá i gceist agam, go hiondúil, go bhfuil a fhios agam cad is féidir liom a rá agus cad nach féidir liom. Mar sin, uh, tá sé seo, ar an drochuair, ar cheann de na rudaí nach féidir liom a thabhairt duit go cruinn
3:49
Nathan Latka
Uimhir. Níl mé ceart go leor. Dúirt tú liom cheana féin go bhfuil sé idir 100 agus 900 ceart? Mar sin, is éard atá i gceist agam, táim ag iarraidh beagán níos mó sainiúlachta a thabhairt duit go bhfuil na bunghnéithe roinnte agat cheana féin. Cén fáth nach roinnfeá an meán?
4:00
Nead Milanovic
Bhuel, mar a dúirt mé, níl agam ach II ach tá liosta de na rudaí a bhfuil a fhios agam gur féidir liom a rá Agus roinnt rudaí eile nach bhfuil mé.
4:08
Nathan Latka
An bhfuil tú An bhfuil tú ag obair dó? An bhfuil tú ag obair do dhuine éigin? Nach bhfuil sé do chuideachta.
4:13
Nead Milanovic
Bhuel, tá sé mo chuideachta. Tá mé 100% úinéir na cuideachta.
4:17
Nathan Latka
Ceart go leor, éist, ní dhéanfaidh mé ach déanfaidh mé mo dhícheall ceisteanna a chur gan fhios agam cén sórt sin ariamh sa chúirt sin. Mar sin inis dúinn níos mó faoin scéal cúlra anseo nuair a sheolann tú an chuideachta. Cén bhliain?
4:26
Nead Milanovic
Mar sin a bhí, uh buille faoi thuairim mé gurbh é an fíor-lón Lúnasa 2017, agus thosaigh muid ag tógáil air i, uh, Márta. Mar sin a ligean le rá, yeah, thóg sé ceithre mhí orainn a scaoileadh ar an leagan tosaigh. Mar sin déarfainn gurb é Lúnasa 2017 an lá breithe nuair a chuireamar an táirge ar an táirge i ndáiríre
4:47
Nathan Latka
Fiach. Ceart go leor. Agus cad atá á rá ag d’fhoireann inniu? Cé mhéad duine ar an táirge?
4:51
Nead Milanovic
Bhuel, neamhrangaithe. Tá timpeall 70 duine ann anois.
4:55
Nathan Latka
70 Sea. Agus cad é an briseadh síos? Cé mhéad atá innealtóirí?
5:00
Nead Milanovic
Uh, timpeall leath. Mar sin thart ar rud éigin go leor. Tá daoine innealtóireacht, agus an dearbhú cáilíochta nó deireadh tosaigh
5:09
Nathan Latka
Agus an bhfuil na pointí praghais agat. Tá sé cosúil má tá pointe praghais fiontair agat. Tá tairiscint díolacháin de chineál éigin agat. Bille, an bhfuil ceann amháin den dá SDR agat A two CS rep Cineál córais tógtha amach nó gan.
5:20
Nead Milanovic
Bhuel, ní dhéanaimid Ní fhaighimid an oiread sin fiosrúchán, uh, don eagrán fiontraíochta. Mar sin de ghnáth, má théann sé sin tríd ár bhfoireann tacaíochta, is mise an duine a bheidh ag déanamh na ndíolachán go léir. Mar sin, mar sin, tá mé go leor i bhfad an, uh, an t-aon duine go mbeidh duine a phlé margaí fiontair
5:43
Nathan Latka
Le. Ceart go leor, mar sin, agus é sin san áireamh, uh, ní féidir leat a bheith ag próiseáil tonna $100,000 móide CV. Teastaíonn teagmháil le gach cuntas. Agus más tusa an t-aon fhear atá ag láimhseáil iad, tá teorainn agat. Cé mhéad is féidir leat a láimhseáil in aghaidh na míosa?
5:57
Nead Milanovic
Bhuel, uh, mar a dúirt mé, is éard atá i gceist agam, b'fhéidir go ndéanaim glao amháin in aghaidh na seachtaine gur féidir a mheas mar cheann cáilithe.
6:07
Nathan Latka
Ceannaire ar leibhéal na fiontraíochta.
6:09
Nead Milanovic
Sea. Sea, ar an meán, is é glaoch amháin in aghaidh na seachtaine a dhéanaim go dtaispeánaim an táirge agus go dtaispeánaim é do dhaoine atá ag smaoineamh go hiarbhír infheistíocht a dhéanamh i, uh, ar réiteach rianaithe ama premise.
6:25
Nathan Latka
Agus mar sin ó 2017. Cad é? Tá cúpla dornán dúnta agat. Iad siúd 234 nó rud éigin mar sin?
6:30
Nead Milanovic
Bhuel, de ghnáth dhúnamar cuntas fiontair amháin in aghaidh na míosa.
6:34
Nathan Latka
Mar sin tá cúig ghlao agat agus tá ceann acu sin á dúnadh agat. Mar sin tá ceart gar 20% agat ar thaispeántas de $100,000 móide
6:40
Nead Milanovic
Leibhéal? Ní déarfainn ní déarfainn é sin mar faigheann muid go leor fiosrúchán a théann chuig ár ríomhphost tacaíochta agus ríomhphost díolacháin. Mar sin déarfainn go dtagann duine as an 100 chuig, uh, labhair liom, ceart? Mar sin? Mar sin Ní hea, níl. Ní hé sin an dúnadh sin, ceart? Sin amháin a bhfuil mé
6:58
Nathan Latka
Níl mé ach d'iarr mé ort cé atá ag déanamh an díolacháin fiontair? Agus dúirt tú, Is tusa an t-aon duine a dhéanann na díolacháin fiontair An bhfuil sé sin cruinn?
7:05
Nead Milanovic
Mar sin is é an chaoi a n-oibríonn sé ná go bhfuil ríomhphoist ag duine éigin go bhfuil sé ar an suíomh Gréasáin. Téann sé chuig ár bhfoireann tacaíochta atá ina fhoireann díolacháin ag an am céanna freisin. Ach ar bhealach ríomhphoist, ceart? Mar sin de ghnáth nochtann siad, uh, figiúirí tosaigh pointí tosaigh. Agus de ghnáth ní ghluaiseann daoine ar aghaidh chuige sin. Agus ansin má dhéanann siad agus más rud é, má tá siad compordach ag caint faoi na cineálacha digite sin a éilíonn orainn is féidir, i ndáiríre, uh, é a dhéanamh inmharthana dúinn an oiread sin ama a chaitheamh ar aon chuntas amháin. Sin a thagann chugam. Agus de ghnáth níl ann sin ach, uh, níl ansin ach 11 ghlao sa tseachtain.
7:48
Nathan Latka
Agus is fiontair iad sin. Iad siúd a rinne do chohórt fiontair $100,000 Mór mar aon le CVS?
7:54
Nead Milanovic
Go tipiciúil, Yeah.
7:56
Nathan Latka
Sea. Mar sin, go raibh sé sin ar ais go dtí mo phointe. Má tá ceann de na glaonna sin á dhéanamh agat in aghaidh na seachtaine, conas, conas? Agus dúirt mé, tá tú dúnta. Dúirt tú go bhfuil ceann acu sin dúnta agat in aghaidh na míosa. Má tá cúig cinn á dhéanamh agat in aghaidh na míosa agus má dhúnann tú ceann in aghaidh na míosa, sin 20% dúnta díreach ar do chohórt fiontair. An bhfuil sé sin cruinn?
8:10
Nead Milanovic
Bhuel, má bhreathnaíonn muid ar an gcuid sin den tonnadóir agus mé go leor mar an chuid dheireanach den tonnadóir, bheadh sé sin ceart. Ach is féidir linn breathnú ar an mbealach sin mar tá i bhfad níos mó treoracha. tu
8:23
Nathan Latka
Bíodh a fhios agat, tá míthuiscint agat orm agus ar aghaidh níl mé ag caint ach faoi na ceannairí cáilithe atá agat don Fhiontraíocht. Is cuma liom faoi gach rud a thugann a thacaíocht is cuma liom faoi na mílte treoraí ag do thacaíocht nach n-iompaíonn aon rud. Tá mé ag caint faoi na ceannairí fiontraíochta cáilithe. Dúirt sé sin gur tusa an t-aon duine atá ag láimhseáil iad sin agus go bhfuil tú ag láimhseáil 11 sa tseachtain. Mar sin cúig sa mhí. Agus níl mé ag iarraidh ach, an bhfuil tú? Dúirt tú go bhfuil tú ag dúnadh ceann acu sin in aghaidh na míosa as na cúig cinn. Is ionann sin agus ráta gar 20% ar d’fhiontar. Treoraithe cáilithe.
8:50
Nead Milanovic
Bhuel, más maith leat é a fheiceáil ón gcuid sin den tonnadóir, is dóigh liom go mbeadh,
8:55
Nathan Latka
Déanfaimid. Téann do threoir fiontraíochta áit ar bith eile seachas chuig do dheasc.
8:59
Nead Milanovic
Uh huh. Bhuel, yeah. Ciallaíonn mé, má dhúnann tú, is é an margadh go mbeidh sé ag dul go dtí an innealtóireacht, agus beidh sé ag dul go dtí an cuntas.
9:06
Nathan Latka
Ciallaíonn mé, roimh suas go dtí dúnadh an déileáil. Is tusa an t-aon éadaí fear nach bhfuil agat. Dhírigh foireann díolacháin isteach ar chuntais fiontair áit a bhfuil bonn móide coimisiún agus SDR go dtí aois ionadaí CS.
9:17
Nead Milanovic
Ní hea, níl sé sin againn.
9:18
Nathan Latka
Sea. Mar sin atá tú. Is tú an fear. Tá tú tá tú tá tú Is tusa an déantóir báistí.
9:22
Nead Milanovic
Bhuel, tá mé cinnte go bhféadfaimis feabhas a chur ar, uh, dá mbeadh duine níos fearr ag déanamh sin, ach, uh, i láthair na huaire, níl ann ach mise agus tá sé agus tá ag éirí go maith leis. Ciallaíonn mé, tá luach fíor-mhaith againn sa tsraith shaor, agus a mheallann go leor úsáideoirí
9:39
Nathan Latka
Ag $19 in aghaidh na míosa. Plean?
9:41
Nead Milanovic
Níl a fhios agam. Tá plean againn freisin, uh atá saor in aisce. Agus is féidir leat an oiread úsáideoirí agus is mian leat a chlárú. Mar sin, uh,
9:50
Nathan Latka
Labhair liom tríd an gceart sin? Mar sin sin do bharr tonnadóir. Conas atá daoine? Conas a fhaigheann daoine tú sa chéad áit?
9:55
Nead Milanovic
Mar sin má chlóscríobhann tú rianú ama, beimid ar dtús in Google. Mar sin má chlóscríobhann tú rianaire ama, beimid ar dtús ar Google. Mar sin Mar sin, leis an bpost sin in Google, tá sé an-éasca dúinn an lámh in uachtar a fháil air
10:07
Nathan Latka
An cineál díreach rianú am isteach Google agus gan bacadh le thar na torthaí ad. Feicim am rianaithe dot co scoránaigh dot com zap ear agus ansin an uimhir ceithre spota a rangú, agus tá tú ag rá go dtiomáineann uimhir a ceathair go leor tráchta tú?
10:19
Nead Milanovic
Bhuel, uh, de ghnáth, is é an chéad láthair é, mar sin is dóigh liom go bhfuil sé, is dóigh liom go bhfuil sé beagán difriúil nuair a bhíonn tú ag féachaint ón áit sin ina bhfuil tú
10:28
Nathan Latka
Anois.
10:30
Nead Milanovic
Sea, ach ar an meán, is é an seasamh atá againn ná 1.2 nó rud éigin mar sin.
10:35
Nathan Latka
Ach is é sin tiomáint orgánach den chuid is mó.
10:38
Nead Milanovic
Sea, sin é atá i gceist agam, caithimid $0 ar fhógraíocht agus, uh, sea, sin an chuid is mó dár dtrácht. Agus is ó innill chuardaigh a thagann an chuid is mó dár dtreoir barr tonnadóir.
10:49
Nathan Latka
Tá a fhios agat, tá sé go hiontach. Ciallaíonn mé, tá sé go hiontach. Tá do rangú Alexa ard i ndáiríre freisin. 9700 céim tráchta sna SA Do ghiuirléid beag faoi do chnaipí clárúcháin mar a chláraigh 48,210 duine an mhí seo caite. Daoine saor in aisce iad sin a úsáideann an uirlis. Sea, tá sé sin iontach. Mar sin, conas atá agat? Ciallaíonn mé, tá roinnt ceachtanna tógtha ann, ceart? Mar sin, conas a d'éirigh leat rangú chomh maith ó thaobh an SDO de? An cosúil le rud é seo a bhfuil tú fíor-mhaith ag déanamh air?
11:12
Nead Milanovic
Níl, is éard atá i gceist agam má tá tú má dhéanann tú an anailís seo i ndáiríre dúinn, beidh tú. Bainfidh tú de thátal as go bhfuil Google ag insint na fírinne gurb é an t-ábhar an rud is tábhachtaí. Agus ní hé go bhfuil ábhar iontach againn i dtéarmaí sin. Tá ailt de shaghas éigin againn. Níl ann ach go gcuirimid luach fíor-ard ar fáil don tseirbhís agus don táirge.
11:36
Nathan Latka
Sea, tá go leor. Ní hea, ní hea, ní hea. Tá brón orm, agus ní chreidim sin. Agus inseoidh mé duit cén fáth. Tá go leor cuideachtaí ann a bhfuil an táirge is iontach acu, ach níl a fhios ag aon duine fúthu, mar sin is cuma. Mar sin caithfidh siad ábhar iontach a chruthú. SE iontach o gaistí luiche iontacha chun daoine a mhealladh chun an táirge a fheiceáil, agus ansin liathróidí sneachta. Mar sin ní chreidim go bhfuil agat ach an táirge is fearr. Agus go draíochta, thit gach rud eile san áit. Rinne tú rudaí go tactactúil chun a chinntiú go raibh barr an tonnadóir agat.
12:00
Nead Milanovic
Bhuel, sin toimhde maith, ach níl sé. Ní hé sin. Mar sin is é an rud, má dhéanann tú an anailís ar mhargadh na dtáirgí rianaithe ama, déanann tú i ndáiríre tátal go dtugann ár dtáirge san eagrán saor in aisce an luach is mó. Ciallaíonn mé, go litriúil is $10 spás oibre é, agus is féidir leat 1000 duine a shíniú. Mar sin má tá tú ag cuideachta le 100 fostaithe, is féidir leat a fháil rianú ama le gnéithe breise ar feadh 10 bucks in aghaidh na míosa.
12:26
Nathan Latka
Tuigeann tú, tá mé ag aontú leat, ceart? Aontaím leat go bhfuil na cinn is luachmhaire agat. Tá mé ag rá go mbeidh mé ag dul a ghlacadh tú ag do focal. Tá an táirge saor in aisce is luachmhaire agat. Níl mé ag argóint leis sin. Is é an rud atá á mhaíomh agam ná gur féidir leat an táirge saor in aisce is luachmhaire a bheith agat, agus nach bhfaighidh duine ar bith thú fós. Tá rudaí oirbheartaíochta déanta agat chun a chinntiú go bhfaighidh daoine tú mar an rangú S eo seo agus an rud atá á iarraidh agam. Cén fáth a bhfuil tú ag rolladh do shúile nuair a deirim nach bhfuil torann uimhir 35 agat le daoine.
12:49
Nead Milanovic
Tá a fhios agam go bhfuil sé dodhéanta agus dÚsachtach, ach i ndáiríre níl ach duine amháin againn ag déanamh an S e O. Agus mar a dúirt mé, má dhéanann tú an anailís, má úsáideann tú ceann de na huirlisí sin chun ár gcúl-naisc a chomhaireamh agus mar sin de. na rudaí seo a bhfuil daoine ag díriú orthu, tá tú ag dul a fheiceáil go bhfuil muid cineál tarraing ar sin. Mar sin, uh, mar sin níl a fhios agam cad is maith le Google fúinn, ach ghlacfainn leis go bhfuil líon mór daoine ag síniú suas agus ag teacht ar ais arís. Mar sin Ceart go leor, toimhde.
13:19
Nathan Latka
Fuair sé. Tá sé sin cothrom go leor. Tá tú ag rá nach cluiche s C é. Níl ann ach go n-aithníonn Google go mbíonn daoine ag teacht ar ais chuig an suíomh arís agus arís eile agus go mbíonn go leor daoine ag síniú suas gach mí agus go bhfuil siad ag cur sin san áireamh ina gcéim leathanaigh.
13:29
Nead Milanovic
Tá meicníocht de chineál éigin acu. Ciallaíonn mé, má chliceálann tú ar an toradh agus má chliceálann tú ar ais leath soicind ina dhiaidh sin, beidh siad ar an eolas faoi sin ionas nach mbeidh gá leo. Ní dhéanann siad Ní gá dóibh do shonraí a thógáil ó do bhrabhsálaí. Tá siad ag dul ar an eolas faoi sin. I mo thuairimse, tá sé ceangailte leis sin toisc nach bhfuil naisc chúl againn nach bhfuil againn. Níl PR againn. Is tusa an chéad fhear a chuaigh i dteagmháil linn le clúdach de chineál éigin a thabhairt dúinn.
13:55
Nathan Latka
Ciallaíonn sé sin go bhfuil mé cliste go leor mar go bhfuil tú ag tógáil rud éigin go leor speisialta, ceart?
13:59
Nead Milanovic
Bhuel, tá sé. Ach mar a dúirt mé, níl aon duine, uh, níl aon duine ag clúdach é i dtéarmaí mar níl aon asraon mór ann a rinne clúdach iarbhír fúinn cé hiad? EDS
14:10
Nathan Latka
An bhfuil imní ort faoi phreas? Clúdaíonn siad. Clúdaíonn siad cuideachtaí cac de ghnáth ar aon nós, go bhfuil a ardaíodh a bunch caipitil a dhó airgead tirim agus an agus na bunaitheoirí a bhris. Tá tú ag déanamh é ar an mbealach ceart, ceart? Sin an fáth gur mhaith liom tú a bheith agat.
14:19
Nead Milanovic
Bhoil go raibh maith agat. Agat
14:21
Nathan Latka
Tú? Fán. Fán. Fán. Ar chruinnigh tú caipiteal? An bhfuil na buataisí bootstrapped agat? Is breá liom é. Féach, bhí a fhios agam go dtaitneoidh mé go mór leat. Tá sé seo foirfe. Mar sin bootstrapped. Um, conas atá tú Nuair a sheol tú an chuideachta ar ais in 2017, conas a mhaoinigh tú an bunleagan thar an bhfás bunaidh. Arbh é sin ó Coen cineál ioncaim gníomhaireachta eile?
14:38
Nead Milanovic
Sea. Mar sin, lig dom a insint duit mar sin sa tionscal comhairliúcháin, nach bhfuil tú tionscadal. I gcónaí, b'fhéidir go mbeidh tionscadal i gcónaí ag roinnt cuideachtaí. Ach uaireanta a tharlaíonn sé go bhfuil tú roinnt daoine ar an mbinse, ceart. Agus ag an am sin, bhí, uh bhí ochtar innealtóirí agam ar an mbinse, agus ní raibh a fhios agam cad ba cheart dom a dhéanamh leo. Agus bhí mé cosúil le, Ó, a ligean ar a thógáil rianaithe am. Mar sin, uh, mar sin sheolamar an táirge tar éis ceithre mhí d'obair le hochtar innealtóirí, agus bhí an leagan tosaigh sách úsáideach, i ndáiríre. Mar sin bugaí a bhí ann, ar ndóigh. Agus ní raibh aon phleananna íoctha againn Ach bhí sé úsáideach go leor dúinne agus do go leor dár gcomhghleacaithe freisin. Agus sin mar a tháinig sé i réim
15:20
Nathan Latka
Agus cé mhéad iomláin le trí bliana anuas, Ceart? Ó 2017 inniu. Cé mhéad custaiméir iomlán atá ar fónamh anois?
15:26
Nead Milanovic
Mar sin, uh, ceart go leor, mar sin má táimid ag caint faoi na húsáideoirí gníomhacha míosúla atá againn sa scamall tá timpeall 600,000 againn,
15:36
Nathan Latka
Ceart go leor, íoctar Anois. An bhfuil siad sin saor in aisce agus íoctha?
15:39
Nead Milanovic
Anois, ní íoctar an chuid is mó díobh. Agus, uh, nuair a thagann sé chuig na custaiméirí íoctha, ní mór dúinn, uh, tá sé dian. Na mílte, ach úsáideoirí gníomhacha i bhfad níos mó. Mar sin
15:52
Nathan Latka
Ceart go leor. An féidir leat a roinnt nuair a deir tú na deicheanna sin? Ciallaíonn mé, an féidir leat caint níos sainiúla a roinnt mar 40,000 nó 50,000?
15:59
Nead Milanovic
Níl, tá brón orm. Ní féidir liom a rá go bhfuil sé sna mílte.
16:03
Nathan Latka
Ceart go leor, bhuel, tá sé sin go breá. Go bunúsach beidh mé a ghlacadh go ceart. Tógfaidh mé an cineál cás is measa ina cheart, is é sin 10,000 duine ag íoc. Dúirt tú gurb é an plean sin ná 19 buic sa mhí. Mar sin cuireann sé sin ag dhá cheann tú. Thart ar 200
16:13
Nead Milanovic
1000. Déanann an meán an meán. Tá 10 agus 30 buic againn in aghaidh na míosa, mar sin 19 ar an meán.
16:20
Nathan Latka
Cool. Mar sin arís, ag glacadh leis an gcás is measa anseo dúirt tú na mílte. A ligean ar glacadh leis go díreach 10,000, a bhfuil an ceart íosta ag 20 bucks in aghaidh na míosa, cuireann tú thart ar 200 mhór in aghaidh na míosa ceart anois in ioncam. An bhfuil sé sin cruinn go ginearálta?
16:32
Nead Milanovic
Bhuel, yeah, is maith glacadh leis go bhfuil ag éirí leis,
16:37
Nathan Latka
Go bhfuil go maith. Agus ansin cén chuma atá ar an ráta fáis le 12 mhí anuas? Uh, mar sin má chuirtear glaoch ort ó thuaidh ón 20ú lá inniu, áit a raibh muid díreach bliain ó shin, an bhfuil a fhios agat?
16:46
Nead Milanovic
Mar sin nuair a bhaineann sé le hioncam, uh, níl sé ag moilliú. Ó shin i leith thosaigh muid ag muirearú ar rud éigin, tá ár n-ioncam ag dul suas 20 beagnach 30% mí i ndiaidh míosa. Ceart go leor? Fós mar sin. Mar sin bím cineál ag breathnú gach mí agus ag súil nach mbeidh sé ag dul chun moilliú, agus níl sé ag moilliú go fóill
17:06
Nathan Latka
Síos. An cuimhin leat? Ní féidir liom Ní féidir liom an mata sin a dhéanamh i mo cheann go tapa, 20% de réir míosa thar mhí le 12 mhí anuas. Ciallaíonn mé mar sin, an féidir leat cabhrú liom leis an ábhar sin? Mar sin an cuimhin leat cad atá á dhéanamh agat? Bliain ó shin?
17:18
Nead Milanovic
Bhuel, thosaigh muid ag muirearú i mí Aibreáin 2000 agus 18, Mar sin
17:22
Nathan Latka
Ó, Ceart go leor. Mar sin Aibreán. Mar sin bhí sé sin go litriúil thart ar bhliain ó shin. Sea. Ceart go leor. Bhuel, lig dom ceist eile a chur nuair a dhún tú 2018, mar sin a bheadh, mar atá, sé nó seacht mí ó shin. An cuimhin leat cad a bhí tú? Cad? Ba é MRR Nollaig 2018,
17:37
Nead Milanovic
Uh, fiú dá gcuimhin liom, ní bheinn in ann insint. Inis é go poiblí mar seo. Ceart go leor, bhuel, ní dhéanann aon duine é sin. Tá an cineál seo faisnéise ar líne.
17:47
Nathan Latka
Níor éist tú leat. Nár éist le seó a raibh beagnach 3000 duine air agus tá beagnach gach duine acu. Mar sin níl ionat ach fear uathúil. Ach is maith liom go bhfuil sé ag obair. Ceart go leor,
17:56
Nead Milanovic
Mar sin tá brón orm faoi sin.
17:57
Nathan Latka
Ná gabh mo leithscéal. Sílim go bhfuil sé ceart go leor. Is é an rud ba mhaith liom a rá, áfach, ná go bhfuil sé cóir a rá, le 12 mhí anuas, nach bhfuil ochtar innealtóir ar bith agat agus gur dhóigh tú ó rud ar bith go dtí breis agus $200,000 in ioncam in aghaidh na míosa. Tá sé sin cruinn. Go hiontach. Cén chaoi a bhfuil tú Cá háit ar shocraigh tú an balla pá a chur suas sa phlean saor in aisce le tiontú? Tá a fhios agat, tá 42,000 duine ag síniú suas saor in aisce gach mí. Cén chaoi a bhfuil a fhios agat cá háit le tosú ar mhuirearú?
18:20
Nead Milanovic
Mar sin, mar sin bhí an méid a rinne muid ceart go leor, i mo thuairim. Mar sin bhí gach rud a thosaigh muid leis sin saor in aisce agus a thosaigh ag mealladh úsáideoirí. Tá gach rud fós saor in aisce. Agus i mí Aibreáin 2017, chuir muid a bunch de ghnéithe nua a dúirt muid, Maith go leor, is é seo an stuif go bhfuil muid ag dul a ghearradh. Mar sin nílimid ag fáil réidh le haon rud a bhíodh saor. Mar sin seo chugainn roinnt rudaí nua. Agus más mian leat iad, íocann tú 10 mbuic in aghaidh na míosa dúinn agus ansin, uh, cúpla mí ina dhiaidh sin, i ndáiríre, timpeall sé mhí ina dhiaidh sin, chuireamar baisc eile de ghnéithe leis a dúirt muid, Maith go leor, is iad seo na gnéithe préimhe. Más gá duit iad seo, íoc linn 30 buicéad, le do thoil.
18:57
Nathan Latka
In aghaidh an spáis oibre. Fán. Le bheith soiléir, nach bhfuil aon úsáid agat bunaithe ar dhíolachán? Tá sé ar fad gné-bhunaithe suas a dhíol
19:07
Nead Milanovic
Díreach. Mar sin, mar a dúirt mé, fiú má tá na céadta fostaithe agat, uh, beidh tú fós ag íoc 30 buicéad in aghaidh na míosa.
19:15
Nathan Latka
Fán. Má tá 10,000 fostaí agam agus níl de dhíth orm ach rochtain a fháil ar do AP. Ní féidir liom comhtháthú a dhéanamh as láthair. Is féidir liom é sin a dhéanamh ag nialas ar do phlean $0. Sea. Sea. Mar sin is é an t-aon rud atá á iarraidh agam ná an t-aon chúis a rachadh daoine go $10 in aghaidh na míosa. Ligean le rá anois tá mé fós 10,000 duine ceart ar m'fhoireann. Ní fhéadfainn ach 30 buic a íoc in aghaidh na míosa as 10,000 san iomlán chun an uirlis a úsáid agus gheobhaidh siad leathanaigh cheilte, foláirimh, teimpléid tionscadail, am do dhaoine eile. Mar sin tá sé 30 buic ach toisc nach bhfuil sé in aghaidh an suíochán. Sin $30 in aghaidh na míosa don chuideachta iomlán de 10,000 duine.
19:51
Nead Milanovic
Díreach
19:52
Nathan Latka
Conas nach gcaillfidh tú airgead orm? Cosnaíonn sé níos mó duit freastal ar 10,000 úsáideoir gníomhach, ansin $30 in aghaidh na míosa.
20:00
Nead Milanovic
Bhuel, uh, b'fhéidir gurb é an rún go bhfuil an chuid is mó de mo chuid fostaithe sa tSeirbia.
20:06
Nathan Latka
Uh, níl. Do chostas earraí a dhíoltar ar AWS chun freastal ar 10,000 úsáideoir gníomhach.
20:14
Nead Milanovic
Ní hea. Sin b'fhéidir má tá tú ag freastal ar íomhánna mar atá i JPEG nó rud éigin. Ach má tá tú má tá tú ag rianú ama i ndáiríre is beag na hiontrálacha ama seo. Idirbheart.
20:24
Nathan Latka
Lig dom ceist a chur ort. Dúirt tú go bhfuil tú ag próiseáil. Níl aon roghanna agat anseo le haghaidh $100,000 in aghaidh na bliana. Ach d'inis tú dom do mhargaí deiridh $100,000 in aghaidh na bliana. Mar sin, cad atá á cheannach ag daoine? $200,000 in aghaidh na bliana más é do phleanáil is costasaí ná 450 buicéad in aghaidh na míosa.
20:39
Nead Milanovic
Sea, ach tá sé féin-óstach. Mar sin is féidir leat na bogearraí a thógáil, é a shuiteáil ar do fhreastalaí féin agus gan a bheith buartha faoi sin. Táimid ag dul a sceitheadh roinnt sonraí nó rudaí mar
20:46
Nathan Latka
Sin. Mar sin is iad na cinn fiontair mhóra sin an áit a bhfuil tú ag déanamh, cosúil le suiteálacha prem go bunúsach. Níl aon phlean agat maidir le táillí a ghearradh de réir suíocháin nó de réir líon úsáideoirí, tionscadal nó tuarascálacha, is eol duit
20:57
Nead Milanovic
Déanaimid. Ach sin é an fiontar. Uh, Fiontar.
21:00
Nathan Latka
Coinnigh ort, coinnigh ort. Deir tú, blianta rianaithe ama gan teorainn, um, táirgí agus tuarascálacha ar do phlean saor in aisce?
21:06
Nead Milanovic
Sea. Ach sa scamall. Mar sin, na pleananna sin go léir a fheiceann tú le haghaidh 10 agus 30 buic ann sa scamall. Mar sin tá an plean fiontair don leagan ar an áitreabh. Mar sin gheobhaidh tú na bogearraí a shuiteáil tú.
21:18
Nathan Latka
An bhfaca mé? Ceart go leor, mar sin go leor. 80% de do ioncam ag teacht ó seo Tá an plean seo fiontraíochta, nuair is mian le daoine tú a shuiteáil ar a bhfreastalaí. Agus sna pleananna sin, nach bhfuil mé le feiceáil ar do láithreán gréasáin, gearrann tú táille in aghaidh an suíochán in aghaidh an tionscadail in aghaidh na tuarascála, etc. Sea, feicim. In aghaidh an úsáideora. Ceart go leor. Sin an eochair do do rath, i ndáiríre? Ciallaíonn mé, sin an áit a bhfuil tú ag tiomáint is mó. Do ioncam.
21:39
Nead Milanovic
Sea, go díreach. Is éard atá i gceist agam, uh, is ceist mhór príobháideachta agus slándála í agus agus iad seo go léir, uh, imní go bhfuil a gcuid réiteach ag cuideachtaí ar bhealach, go mbeidh siad in ann smacht a bheith acu ar a gcuid sonraí. Sea, agus tá siad réidh chun íoc as sin,
21:55
Nathan Latka
Just a díreach a bheith soiléir. Agus ansin beidh muid ag wrap suas anseo leis an cáiliúil cúig. An 10,000 a dúirt tú, na mílte. A ligean ar a ghlaoch ach é 10,000 daoine ag baint úsáide as do réiteach scamall ar $20 poo ar an meán ag 200 grand in aghaidh na míosa. Sin díreach do réiteach scamall. Tá gnó eile ar fad agat, is é sin do leagan fiontair. Ceart. Ceart go leor. Fuair sé. An-fionnuar. Agus feiceann tú, is ionann an leagan fiontair sin agus 80% de d'ioncam iomlán, rud a chiallaíonn go bhfuil sé ar a laghad ceithre huaire chomh mór le 200 mhór in aghaidh na míosa. Sea. Ceart go leor. Fuair sé. Mar sin go bunúsach tá $800,000 ar a laghad agat in aghaidh na míosa Gnó ar do thaobh fiontair chomh maith le do thaobh scamall $200,000 in aghaidh na míosa.
22:34
Nead Milanovic
Tá brón orm, níor lean mé é sin. Díreach. Mar sin
22:37
Nathan Latka
Dúirt tú go ndúirt tú nach bhfuil ach do scamall ag siúl go soiléir é seo. Dúirt tú gurb é do réiteach ar phréimh 80% den ioncam iomlán. Níl sé ar an scamall. An bhfuil sé sin ceart? Sea. Dúirt tú go ndúirt tú sin de do réiteach scamall. Tá na mílte duine á n-úsáid agat ar thart ar $19 in aghaidh na míosa, a ghlacann le íosmhéid 10,000 úsáideoir. Sin $200,000 in aghaidh na míosa ar do réiteach scamall. An bhfuil sé sin ceart? Sea. Ionas go mbeidh do leagan suiteáilte, ní an leagan scamall a bheith ar a laghad 80% de d'ioncam. Caithfidh sé sin a bheith ar a laghad ceithre huaire d’ioncam scamall, is é sin 200 grand in aghaidh na míosa. Ceart? Mar sin ceithre huaire 208 $100,000 in aghaidh na míosa ar do suiteáilte ar a bhfreastalaí. Agus sin a bhfuil mé. Sin an fáth go bhfuil mé ag fáil na huimhreacha ó Yeah, So that would mean all. Chiallódh sé sin ar fad. Tá an gnó ag déanamh ar a laghad milliún dollar in aghaidh na míosa.
23:31
Nead Milanovic
Bhuel, sea, d’fhéadfaimis é sin a rá.
23:33
Nathan Latka
Ceart go leor. Níl uaim ach a chinntiú go bhfuil siad cruinn go ginearálta. Ná cuir ort breathnú rómhór nó róbheag.
23:37
Nead Milanovic
Ceart go leor, Gan fadhb.
23:38
Nathan Latka
Ceart go leor. Is é an tsuiteáil on Prem ná an t-amadóir amháin a athfhillteach?
23:42
Nead Milanovic
Tá sé athfhillteach. é
23:43
Nathan Latka
Tá athfhillteach. Sea. Ciallaíonn mé, féach, is gnó iontach é seo. Ba chóir duit Ba chóir duit. Ba chóir go mbeadh tú níos sásta labhairt faoi. Tá sé sin go hiontach.
23:51
Nead Milanovic
Bhuel, yeah. Is éard atá i gceist agam, táim thar a bheith sásta go bhfuil gach rud claochlaithe ó thaobh gnó de, agus tá an-ríméad orm go bhfuil an áit ar tháinig muid, ó thús fíor-ócáideach go rud fíor-thromchúiseach ó thaobh an méid sonraí sin a gcabhraímid le cuideachtaí. láimhseáil. Agus, uh, agus roinnt ainmneacha móra a d'fhás mé suas i ndáiríre, uh, d'fhás aníos ag baint úsáide as a gcuid táirgí nuair a bhí mé i mo pháiste, tá a fhios agat? Agus anois tá mé ag freastal orthu go dtí an-simplí
24:20
Nathan Latka
App. Is breá liom é. Cé mhéad de na suiteálacha ar Prem atá éascaithe agat le bliain anuas?
24:27
Nead Milanovic
Bhuel, uh, ceapaim nach bhfuil an uimhir chruinn ar eolas agam, ach táimid ag druidim linn, uh, táimid ag dul go dtí ár 30 custaiméir mór
24:39
Nathan Latka
Ceart go leor, 30. Yeah. Sea, Sin a dhéanann sé amhlaidh. 30 den chineál ar Prem ones. Agus arís, tá na torthaí sin go léir á mbaint agat ó do bharr ollmhór tonnadóir le haghaidh síniú úsáideora mar gheall ar luach do phlean saor in aisce.
24:52
Nead Milanovic
Bhuel, sea, sin é an toimhde. Ciallaíonn mé, a lán acu seo le haghaidh Ceart go leor, tá siad anseo. Uh, bíonn scéal greannmhar i gcónaí ann faoi dhuine a úsáideann an leagan saor in aisce agus ansin é a mholadh dá gcuideachta. Agus, uh, yeah, sin é Sin de ghnáth mar a tharlaíonn an t-uasghrádú a théann an bealach ar fad go dtí an
25:10
Nathan Latka
Fiontar. Is breá liom go ndéanann sé a lán ciall. Ceart go leor, a ligean ar wrap suas anseo leis na cúig cáiliúla. Uimhir a haon. Cad é an leabhar gnó is fearr leat?
25:18
Nead Milanovic
Uh, bhuel, ní leabhar gnó a déarfainn, ach déarfainn gurb é an Daid shaibhir an neamhfhicsean. bocht
25:27
Nathan Latka
Daid. Is maith liom uimhir a dó. An bhfuil POF ann? Tá tú ag leanúint léi ag staidéar.
25:32
Nead Milanovic
Léigh mé go leor faoi Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
An bhfuil tú literally Is leatsa an flamethrower?
25:38
Nead Milanovic
Níl, ar an drochuair,
25:39
Nathan Latka
Uimhir a trí, Cad é an uirlis ar líne is fearr leat chun do chuideachta a thógáil seachas do chuideachta féin
25:46
Nead Milanovic
Leantóir?
25:46
Nathan Latka
Uimhir a ceathair. Cé mhéad uair an chloig codlata gach oíche?
25:50
Nead Milanovic
Uh, an oiread agus is gá dom. A ligean ar rá ocht
25:54
Nathan Latka
Uaireanta. Ceart go leor. Agus cad é an scéal maidir le páistí singil neamhphósta?
25:58
Nead Milanovic
Tá brón orm. Ní féidir liom é sin a nochtadh.
26:00
Nathan Latka
Ní féidir leat a nochtadh má tá tú pósta nó nach bhfuil.
26:03
Nead Milanovic
Ní féidir liom. Tá brón orm faoi
26:04
Nathan Latka
Sin. Chomh greannmhar. Ceart go leor. Ní déarfaimid ach aon fhreagra ansin. Uh,
26:09
Nead Milanovic
Sea, níl uaim ach labhairt faoin saol príobháideach. Tá brón orm.
26:11
Nathan Latka
Ní hea, tá sin ceart go leor. Go breá. Um, labhair liom faoi cén aois thú.
26:17
Nead Milanovic
Tá mé 33.
26:19
Nathan Latka
33. Ceart go leor. Ceist dheireanach. Tóg ar ais sinn chuig do 20 bliain d'aois féin. Cad ba mhaith leat go mbeadh a fhios aige?
26:24
Nead Milanovic
Buíochas le Dia. Sin ceist chrua. Ar a laghad gach rud a fhios agam inniu.
26:30
Nathan Latka
No, is é sin a Sin cop amach. Rud éigin, rud éigin oirbheartaíochta. Is féidir leat do chuid ama a ghlacadh.
26:38
Nead Milanovic
Uh, cad é sin? Sea, dá mbeadh a fhios agam, uh, nach samhail ghnó inscálaithe é comhairliúchán i ndáiríre. Sábhálfadh sé sin go leor ama agus nerves dom.
26:53
Nathan Latka
A bhuachaillí, ní chuireann an dul i gcomhairle le scála an chloig is ábhar iontais mhór dom anseo. Ceart? Tá ag éirí leo agus tá na mílte custaiméir a íocann ar a réiteach scamall ag déanamh ag íoc thart ar $19 in aghaidh na míosa go $200,000 in aghaidh na míosa in ioncam. Tá thart ar 30 cuntas fiontair acu ansin ar chúiseanna príobháideachais is cúis leo. Suiteáil a gcuid bogearraí ar fhreastalaithe áitiúla na cuideachta sin. Tá siad sin lastuaidh de $100,000 i gcuntas CV. Mar sin an chuideachta ar fad ag déanamh níos mó ná milliún dollar in aghaidh na míosa inniu in ioncam. Tá inneall iontach saor in aisce acu, 42,000 clár nua saor in aisce gach mí. Tugann uirlis luachmhar saor in aisce rangú fíor-mhaith dóibh ar Google, rud a spreag an chuid is mó den fhoireann fáis de 70 duine. Totally bootstrapped, a thaitin liom agus ar aghaidh. Go raibh maith agat as muid a thabhairt go dtí an barr.
27:34
Nead Milanovic
Go raibh maith agat as mé a bheith agat.
27:35
Gglot
Tras-scríofa ag Gglot.com