Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podcast Transcript
In oar super-ynteressant ynterview útfierd troch Nathan Latka en de oprjochter fan bootstrapped SaaS-startup Clockify.com - Nenad Milanovic. Genietsje!
0:01
Nathan Latka
Hallo allegearre. Myn gast hjoed is bekend yn melanoma. Hy is in ûndernimmer. 15 jier managementûnderfining yn engineering en softwareûntwikkeling. De oprjochter fan Oclock. As ik in tiid tracking software mei mear as in miljoen brûkers wrâldwiid. Syn bedriuw, uh, echoing ûntwikkele software, de tsjinstoplossingen. Mar it hat ek syn eigen produkten en ynvestearje yn technologystartups. Fuortendaalks. Binne jo ree om ús nei de top te nimmen?
0:23
Nenad Milanovic
Ja. Tank. Tank foar it hawwen fan my.
0:25
Nathan Latka
Sa Dus lit my gewoan wêze dúdlik coating C oing Is dat as in buro dat hâldt al dyn saas projekten?
0:31
Nenad Milanovic
Moai. Ja. Okee. De holding bedriuw
0:33
Nathan Latka
En klok ify dot my is dyn grutste.
0:36
Nenad Milanovic
No ja. Ik bedoel, klok, as ik op it stuit it ienige suksesfolle produkt is dat wy portfolio hawwe ferbettere
0:42
Nathan Latka
No, wy moatte of prate oer alle mislearrings of wy kinne gewoan fokusje op it iene sukses. Lit my mar de ferhâlding freegje. Dan sille wy rjochtsje op de klok as ik hoefolle mislearre tsjin dizze? Sukses
0:52
Nenad Milanovic
Acht. Mislearje nei súkses.
0:55
Nathan Latka
Dat fyn ik moai. Goed, litte wy it oer de klok hawwe. As ik Wat docht it bedriuw? Hoe meitsje jo jild
0:59
Nenad Milanovic
No, ik bedoel, it is tiid tracking software, krekt? Hiel moai bekend konsept. En, uh, wy fertsjinje jild troch it opladen fan abonnemint foar wurkromte. It is 10 en 30 dollar yn 'e moanne yn' e wolk, en wy hawwe ek in sels-hosted bedriuwsedysje dy't signifikant mear kostet, om't, um, elke kear as wy hawwe, as wy in grutte klant hawwe, se hawwe wat spesjale behoeften dy't wy moatte oanpasse . Dus dat is wêr't wy 80% fan ús ynkomsten meitsje.
1:30
Nathan Latka
Nijsgjirrich. Dus as jo it namen, as jo sjogge nei soarte fan 'e gemiddelde klanten dy't jo per moanne as per jier betelje op in logo-basis, lykas de bedriuwbasis, net in sitbasis mei it bedriuw, wat soe dat nûmer wêze?
1:39
Nenad Milanovic
Dus yn 'e wolk is de gemiddelde klant $ 1919 oant 19 per moanne. En, eh, yeah, En as it giet om as it giet om Enterprise Edition, dat giet om oanmerklik mear, dus ik sil net lûke dat iene yn, eh, yn dit gemiddelde.
1:59
Nathan Latka
Mar jo seine dat 80% fan ynkomsten komt fan 'e ûndernimmingskohort. Korrekt. Dus wat is de ûndernimmingskoade? Lit ús dêr mar efkes oer prate. De ûndernimming kearn. In gemiddelde is beteljen oer wat per moanne.
2:09
Nenad Milanovic
No, it begjint by 450. Dat is it minimum dat jo moatte betelje om jo bedriuw te brûken klok as ik op jo eigen
2:17
Nathan Latka
Tsjinner.
2:18
Nenad Milanovic
Mar lykas ik sei, gemiddelde gemiddelde bedrach is in stik grutter as dat, Sa
2:24
Nathan Latka
Okee. Um, no, dus ik haw in bytsje help nedich. Begryp dit, sadat ik myn fragen kin frame, krekt? Jo ferkeapje of $ 19 per moanne plannen oan s MBS of jo ferkeapje $ 450 per moanne soarte fan op har eigen serverplannen. Of jo ferkeapje wat djoerder dan dat. Te folle, folle gruttere bedriuwen. Hokker is it? Ik bedoel, jo jo haadkohort.
2:44
Nenad Milanovic
Ja. Sa? Dus as jo in haadkohort definiearje troch wêr't de grutste ynkomsten weikomme, is dat de grutte ûndernimming. Bedriuwen lykas HB en sa
2:55
Nathan Latka
Forth. Okee. En gemiddeld, wat betelje dy bedriuwen jo per jier foar klok? As ik
3:00
Nenad Milanovic
No, it is typysk hûnderttûzenen dollars.
3:03
Nathan Latka
Okee, dus wat is 100.000 dollar? In earlik gemiddelde?
3:07
Nenad Milanovic
It is mear as dat. Dat ik kin dêr net echt yngean op de spesifiken fan dat
3:12
Nathan Latka
Ik wol net prate oer spesifike klanten, mar ik begryp net oft it 100 grand of 900 grand is, krekt? Ik bedoel, oer it algemien
3:17
Nenad Milanovic
Sprekend, it kin wêze dat it 900 tûzen kin wêze. Wy hawwe dat en of it kin wêze 150 grand. Wat
3:24
Nathan Latka
Is it gemiddelde? Dêrom wol ik net op elke klant gean, om't wy gjin tiid hawwe. It gemiddelde yn 'e bedriuwen. Wat is it? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
It spyt my. Ik kin dy ynformaasje net iepenbierje.
3:32
Nathan Latka
Wêrom kinne jo in gemiddelde yn jo ûndernimmingskearn net iepenbierje? Wy hawwe it net oer in spesifike klant.
3:36
Nenad Milanovic
No, typysk kommunisearje ik dy gegevens net, dus ik bedoel, typysk, ik wit wat ik kin sizze en wat ik net kin. Dat, uh, dit is, spitigernôch, ien fan 'e dingen dy't ik jo net de krekte kin jaan
3:49
Nathan Latka
Nûmer. Ik bin net ynoarder. Jo hawwe my al ferteld dat it tusken de 100 en 900 is? Dat, ik bedoel, ik freegje jo om in bytsje mear spesifisiteit om dat jo de basis al dield hawwe. Wêrom soene jo it gemiddelde net diele?
4:00
Nenad Milanovic
No, lykas ik sei, ik haw gewoan in list mei dingen dy't ik wit dat ik kin sizze En wat oare dingen dy't ik net bin.
4:08
Nathan Latka
Binne jo Wurkje foar? Wurkje jo foar immen? Is it net jo bedriuw.
4:13
Nenad Milanovic
No, it is myn bedriuw. Ik bin 100% eigner fan it bedriuw.
4:17
Nathan Latka
Okee, harkje, ik sil gewoan myn bêst dwaan om fragen te stellen sûnder te witten wat foar dat ea dat dat rjochtbank is. Fertel ús dus mear oer it eftergrûn hjir as jo it bedriuw lansearje. Hokker jier?
4:26
Nenad Milanovic
Dat it wie, uh, ik tink dat de echte lunch wie augustus 2017, en wy begon it te bouwen yn, uh, maart. Dat litte wy sizze, ja, it duorre ús fjouwer moannen om de earste ferzje frij te litten. Dat ik soe sizze dat augustus 2017 de jierdei is doe't wy it produkt feitlik pleatsten op produkt
4:47
Nathan Latka
Jacht. Okee. En wat seit dyn ploech hjoed? Hoefolle minsken op it produkt?
4:51
Nenad Milanovic
No, net klassifisearre. Der binne no sa'n 70 minsken.
4:55
Nathan Latka
70 jo. En wat is de ôfbraak? Hoefolle binne yngenieurs?
5:00
Nenad Milanovic
Uh, sawat de helte. Sa rûnom moai wat. Minsken binne engineering, en de kwaliteitssoarch of front-end
5:09
Nathan Latka
En hawwe jo binne de priis punten. It klinkt as as jo in bedriuwspriispunt hawwe. Jo hawwe in soarte fan ferkeapmoasje. Bill, hawwe jo ien fan de SDR twa A twa CS rep Soart systeem boud út of nee.
5:20
Nenad Milanovic
No, dat dogge wy net. Wy krije net safolle, uh, fragen foar de bedriuwsútjefte. Dus typysk, as dat troch ús stipeteam giet, bin ik dejinge dy't alle ferkeap sil dwaan. Dus Ik bin sa'n bytsje de, uh, de iennichste persoan dy't immen sil beprate bedriuwshannelingen
5:43
Nathan Latka
Mei. Okee, no, gewoan om't dan, mei dat yn gedachten, uh, jo net in ton $ 100,000 plus in CV kinne ferwurkje. Akkounts fereaskje allegear touch. En as jo de ienige man binne dy't se behannelje, hawwe jo in limyt. Hoefolle kinne jo per moanne behannelje?
5:57
Nenad Milanovic
No, eh, lykas ik sei, ik bedoel, ik doch miskien ien oprop yn 'e wike dat dat as in kwalifisearre lead beskôge wurde kin.
6:07
Nathan Latka
In lieder fan ûndernimmings- en ûndernimmingsnivo.
6:09
Nenad Milanovic
Ja. Ja, gemiddeld is it ien oprop yn 'e wike dat ik doch dat ik it produkt demo en lit it sjen oan minsken dy't eins oerwage te ynvestearjen yn, uh, oplossing foar it folgjen fan tiid.
6:25
Nathan Latka
En sa sûnt 2017. Wat? Jo hawwe in pear hânfol sluten. Dy 234 of sa?
6:30
Nenad Milanovic
No, wy slute normaal ien bedriuwsakkount per moanne.
6:34
Nathan Latka
Dus jo hawwe fiif oproppen en jo slute ien fan dy. Dat jo hawwe in 20% tichtby rjocht op in demo fan $ 100,000 plus
6:40
Nenad Milanovic
Peil? Ik soe it net, ik soe dat net sizze, om't wy in protte fragen krije dy't nei ús stipe-e-post en ferkeap-e-post gean. Dat ik soe sizze dat ien fan 'e 100 komt om, uh, mei my te praten, krekt? Sa? Dus nee, it is net. It is net sa'n sluting, toch? Dat is allinnich wat ik
6:58
Nathan Latka
Ik bin allinich dat ik jo frege wa't de bedriuwsferkeap docht? En jo seine: Jo binne de ienige persoan dy't de ûndernimmingsferkeap docht. Is dat krekt?
7:05
Nenad Milanovic
Dus hoe't it wurket is dat immen e-mails binne e-post dat it op 'e webside is. It giet nei ús stipeteam dat tagelyk ek in ferkeapteam is. Mar in e-postmanier, krekt? Dat se jouwe typysk, uh, útgongspunten begjinsifers. En typysk geane minsken dêr gewoan net nei foaren. En dan as se dogge en as, as se noflik binne oer it praten oer dit soarte sifers dy't ús fereaskje, dat kin it eins, uh, it libbensfetber meitsje foar ús om safolle tiid te besteegjen oan ien akkount. Dat komt by my. En typysk is dat mar, uh, dat is mar 11 oprop yn 'e wike.
7:48
Nathan Latka
En dat binne ûndernimming. Dejingen dy't jo bedriuw kohort Big $ 100,000 plus in CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Typysk, Ja.
7:56
Nathan Latka
Ja. Dat dat wie werom nei myn punt. As jo ien fan dy oproppen per wike dogge, hoe, hoe? En ik sei, do hast sluten. Jo seine dat jo ien fan dy per moanne sluten hawwe. As jo fiif yn 'e moanne dogge en ien yn' e moanne slute, is dat in 20% sletten direkt op jo bedriuwskohort. Is dat krekt?
8:10
Nenad Milanovic
No, as wy nei dat diel fan 'e trechter sjogge en ik bin sa'n bytsje it lêste diel fan 'e trechter, dan soe dat korrekt wêze. Mar wy kinne op dy manier observearje, om't d'r folle mear leads binne. Jo
8:23
Nathan Latka
Witst, jo begripe my ferkeard en ik praat allinich oer jo kwalifisearre leads foar Enterprise. Ik kin my net skele oer alles dat syn stipe Ik skele net oer de tûzenen leads by jo stipe dy't neat wurde. Ik haw it oer de kwalifisearre bedriuwslieders. Wat sei dat jo de iennichste binne dy't dy behannelje en jo behannelje 11 yn 'e wike. Dus fiif yn 'e moanne. En ik freegje gewoan, binne jo? Jo hawwe sein dat jo ien fan dy in moanne fan 'e fiif slute. Dat soe in slutingskoers fan 20% wêze foar jo bedriuw. Kwalifisearre leads.
8:50
Nenad Milanovic
No, as jo it graach observearje fan dat diel fan 'e trechter, tink ik dat dat ja soe wêze,
8:55
Nathan Latka
Wy sille dwaan. Jo bedriuwslieders geane oeral oars, útsein nei jo buro.
8:59
Nenad Milanovic
Ach jo. No ja. Ik bedoel, as jo slute, is de deal dat it nei engineering giet, en it giet nei it akkount.
9:06
Nathan Latka
Ik bedoel, foardat oant it sluten fan de deal. Jo binne de ienige klean dy't jo net hawwe. In ynkommende ferkeapteam rjochte op ûndernimmingsakkounts wêr't in basis plus kommisje is en in SDR oant in leeftyd fan CS rep.
9:17
Nenad Milanovic
Nee, dat hawwe wy net.
9:18
Nathan Latka
Ja. Dus it binne jo. Do bist de keardel. Do bist do bist do bist do bist de reinmakker.
9:22
Nenad Milanovic
No, ik bin der wis fan dat wy koenen. Wy koenen ferbetterje, eh, as immen better dat soe dwaan, mar, eh, op it stuit, it is allinnich ik en it is en it docht hiel goed. Ik bedoel, wy hawwe in echt, echt goede wearde yn 'e fergese tier, en dat lûkt in protte brûkers
9:39
Nathan Latka
Op $ 19 per moanne. Plan?
9:41
Nenad Milanovic
Ik wit it net. Wy ek wy hawwe ek in plan dat is, uh dat is absolút fergees. En jo kinne safolle brûkers oanmelde as jo wolle. Dus, uh,
9:50
Nathan Latka
Praat my troch dat rjochts? Dat is jo top fan trechter. Hoe binne minsken? Hoe fine minsken jo op it earste plak?
9:55
Nenad Milanovic
Dus as jo tiid folgjen typt, sille wy de earste wêze yn Google. Dus as jo tiid tracker typt, sille wy de earste wêze yn Google. Dus mei dy posysje yn Google is it foar ús heul maklik om de top te krijen
10:07
Nathan Latka
Typ gewoan tiid tracking yn Google en skip oer de advertinsjeresultaten. Ik sjoch tiid tracking dot co toggle dot com zap ear en dan klassifisearjen it nûmer fjouwer plak, en jo sizze dat nûmer fjouwer plak driuwt jo in soad ferkear?
10:19
Nenad Milanovic
No, uh, typysk is it it earste plak, dus ik tink dat it it is, tink ik dat it in bytsje oars is as jo sykje fan dy lokaasje wêr't jo binne
10:28
Nathan Latka
No.
10:30
Nenad Milanovic
Ja, mar gemiddeld is ús posysje 1,2 of sa.
10:35
Nathan Latka
Mar dat rydt meast biologysk.
10:38
Nenad Milanovic
Ja, dat bedoel ik, wy besteegje $ 0 út oan reklame en, uh, ja, dat is it measte fan ús ferkear. En de measte fan ús top fan 'e trechter leads komme fan sykmasines.
10:49
Nathan Latka
Jo witte, it is yndrukwekkend. Ik bedoel, it is yndrukwekkend. Jo Alexa-ranglist is ek echt heech. 9700 ferkearsrang yn 'e FS Jo lytse widget ûnder jo oanmeldknoppen as 48.210 minsken har oanmelden ferline moanne. Dat binne frije minsken dy't it ark brûke. Ja, dat is echt geweldich. Dus hoe binne jo? Ik bedoel, d'r binne d'r wat lessen yn boud, krekt? Dus hoe hawwe jo sa goed kinnen rangearje út in SDO-perspektyf? Is dit in ding wêryn jo echt goed binne?
11:12
Nenad Milanovic
Nee, ik bedoel wy as jo as jo eins dogge de SEO analyze fan ús, do silst. Jo sille konkludearje dat Google eins de wierheid fertelt dat de ynhâld it wichtichste is. En it is net dat wy wat dat oanbelanget in geweldige ynhâld hawwe. Wy hawwe in soarte fan artikels. It is gewoan dat wy in echt hege wearde leverje foar de tsjinst en foar it produkt.
11:36
Nathan Latka
Ja, der is in protte. Nei, nei, nei, nei. It spyt my, en ik leau net dat. En ik sil dy fertelle wêrom. D'r binne in protte bedriuwen dy't it meast geweldige produkt hawwe, mar gjinien wit oer har, dus it makket neat út. Dat se moatte geweldige ynhâld meitsje. Geweldige SE o geweldige mûsfallen om minsken te krijen om it produkt te besjen, en dan snie it. Dat ik leau net dat jo gewoan it bêste produkt hawwe. En magysk foel al it oare op it plak. Jo diene dingen taktysk om te soargjen dat jo de top fan 'e trechter hawwe.
12:00
Nenad Milanovic
No, dat is in goede oanname, mar it is it net. Dat is it net. Dat it ding is, as jo de analyze fan 'e merk fan' e tiid folgjenprodukten dogge, meitsje jo eins in konklúzje dat ús produkt yn 'e fergese edysje de grutste wearde jout. Ik bedoel, it is letterlik $ 10 in wurkromte, en jo kinne 1000 minsken oanmelde. Dus as jo in bedriuw binne mei 100 meiwurkers, kinne jo in tiidtracking krije mei ekstra funksjes foar 10 dollar per moanne.
12:26
Nathan Latka
Jo begripe, ik bin it mei dy iens, net? Ik bin it iens mei dy dat jo hawwe de meast weardefolle. Ik sis dat ik dy op dyn wurd nim. Jo hawwe it meast weardefolle fergese produkt. Dêr meitsje ik gjin ruzie mei. Wat ik beweare is dat jo it meast weardefolle fergese produkt kinne hawwe, en noch altyd fynt gjinien jo. Jo hawwe taktyske dingen dien om te soargjen dat minsken jo fine op dizze S eo-ranglist en wat ik freegje. Wêrom rôlje jo mei de eagen as ik sis dat minsken jo net nûmer 35 lûd yn rangearje.
12:49
Nenad Milanovic
Ik wit dat it ûnmooglik en gek klinkt, mar wy hawwe eins mar ien persoan dy't de S e O docht. En sa't ik sei, as jo de analyse dogge, as jo eins ien fan dy ark brûke om ús weromkeppelings te tellen ensafuorthinne lykas alles dizze dingen dêr't minsken har op rjochtsje, jo sille sjen dat wy binne, wy sûgje dêr wat fan. Dat, uh, dus ik wit net wat Google oan ús leuk fynt, mar ik soe oannimme dat it in grut oantal minsken is dy't har oanmelde en wer weromkomme. Dus goed, oanname.
13:19
Nathan Latka
Befetsje ik. Dat is earlik genôch. Jo sizze dat it net in s C o toanielstik. It is gewoan Google dat erkent dat minsken hieltyd wer weromkomme nei de side en dat in protte minsken har elke moanne oanmelde en dat se faktorearje yn har siderang.
13:29
Nenad Milanovic
Se hawwe in soarte fan meganisme. Ik bedoel, as jo op it resultaat klikke en as jo in heale sekonde letter werom klikke, dan sille se dat witte, dat hoege se net. Se dogge net Se hoege jo gegevens net fan jo browser te nimmen. Dêr sille se fan witte. Ik tink dat it dêrmei ferbûn is, om't wy gjin weromkeppelings hawwe dy't wy net hawwe. Wy hawwe gjin PR. Do bist eins de earste dy't mei ús yn kontakt kaam om ús in soarte fan dekking te jaan.
13:55
Nathan Latka
Dat betsjut dat ik aardich tûk bin, om't jo wat aardich spesjaal bouwe, krekt?
13:59
Nenad Milanovic
No, it is. Mar lykas ik sei, gjinien, eh, gjinien beslacht it yn termen fan as d'r gjin grutte outlet is dy't eins in dekking makke oer ús wa wa? WSO
14:10
Nathan Latka
Soarget oer parse? Se dekke. Se cover stront bedriuwen meastal dochs, dat hawwe ophelle in bosk kapitaal dat baarnt cash en de en de oprjochters binne bruts. Jo dogge it op 'e goede manier, krekt? Dêrom wol ik dy oan hawwe.
14:19
Nenad Milanovic
No, tank. Hawwe
14:21
Nathan Latka
Jo? Hald fol. Hald fol. Hald fol. Hawwe jo kapitaal ophelle? Binne jo de bootstrapped? Ik hâld der fan. Sjoch, ik wist dat ik in protte fan dy hâlde soe. Dit is perfekt. Sa bootstrapped. Um, hoe hawwe jo Doe't jo it bedriuw yn 2017 lansearren, hoe hawwe jo it orizjineel finansierd oer de oarspronklike groei. Wie dat fan de Coen soarte fan oare buro ynkomsten?
14:38
Nenad Milanovic
Ja. Dat lit my jo dat sizze yn 'e konsultaasjebedriuw, jo hawwe gjin projekt. Altyd, miskien sille guon bedriuwen altyd in projekt hawwe. Mar soms bart it dat jo guon minsken op 'e bank, krekt. En op dat stuit hienen wy, uh, ik hie acht yngenieurs op 'e bank, en ik wist gewoan net wat ik mei har dwaan moast. En ik wie as, Oh, lit ús tiid tracker bouwe. Dat, uh, dus lansearren wy it produkt nei fjouwer moannen fan wurk mei acht yngenieurs, en de inisjele ferzje wie eins heul nuttich. Dus it wie buggy, fansels. En wy hiene gjin betelle plannen Mar it wie nuttich genôch foar ús en in protte fan ús kollega's ek. En sa is it ûntstien
15:20
Nathan Latka
En hoefolle totalen oer de ôfrûne trije jier, krekt? Sûnt 2017 hjoed. Hoefolle totale klanten tsjinje no?
15:26
Nenad Milanovic
Dus, uh, okee, dus as wy it hawwe oer de moanlikse aktive brûkers dy't wy yn 'e wolk hawwe, hawwe wy sawat 600,000,
15:36
Nathan Latka
Okee, no wurde betelle. Binne dy fergees en betelle?
15:39
Nenad Milanovic
No wurde de measten net betelle. En, uh, as it giet om de betelle klanten, wy hawwe, uh it is it is yntinsyf. Tûzenen, mar mar aktive brûkers in stik grutter. Sa
15:52
Nathan Latka
Okee. Kin jo diele as jo sizze tsientallen fan dat? Ik bedoel, kinne jo diele mear spesifyk prate as 40.000 of 50.000?
15:59
Nenad Milanovic
Nee it spyt my. Ik kin net, ik kin allinich sizze dat it yn tsientûzenen is.
16:03
Nathan Latka
Okee, dat is goed. Ik nim dat yn prinsipe mar goed. Ik nim it soarte fan it minste gefal rjochts, dat is 10.000 minsken dy't betelje. Jo seine dat dit plan 19 dollar per moanne is. Dat set dy op twa. Oer 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. It gemiddelde docht it gemiddelde. Wy hawwe 10 en 30 dollar yn 'e moanne, dus gemiddeld 19.
16:20
Nathan Latka
Koel. Dus wer, oannommen dat it slimste senario hjir seist tsientûzenen. Litte wy gewoan oannimme dat 10.000, wat it minimale rjocht is op 20 dollar per moanne, jo no sawat 200 tûzen per moanne yn ynkomsten bringt. Is dat oer it algemien krekt?
16:32
Nenad Milanovic
No, ja, it is goed om oan te nimmen dat it slagget,
16:37
Nathan Latka
Dat dat goed is. En hoe sjocht it groeitempo der út oer de ôfrûne 12 moannen? Uh, dus as jo hjoed no noarden fan 20 wurde neamd, wêr't wy krekt in jier lyn hienen, wite jo?
16:46
Nenad Milanovic
Dus as it giet om de ynkomsten, eh, it fertraget net. Sûnt wy begongen te rekkenjen foar wat, geane ús ynkomsten 20 omheech mei hast 30% moanne op moanne. Okee? Noch altyd sa. Dat ik sjoch elke moanne sa'n bytsje en hoopje dat it net fertraget, en it is noch altyd net stadiger
17:06
Nathan Latka
Omleech. Witst noch? Ik kin net, ik kin dizze wiskunde yn myn holle net sa fluch dwaan, 20% moanne oer moanne groei yn 'e ôfrûne 12 moannen. Dat ik bedoel, kinne jo my helpe mei dy saak? Sa ûnthâlde jo wat jo dogge? In jier lyn?
17:18
Nenad Milanovic
No, wy begûnen opladen yn april 2000 en 18, Dus
17:22
Nathan Latka
Oh, goed. April dus. Dat wie dus letterlik in jier lyn. Ja. Okee. No, lit my in oare fraach stelle doe't jo 2018 sluten, dus dat soe seis of sân moanne lyn west hawwe. Unthâlde jo wat jo wiene? Wat? Desimber 2018 MRR wie,
17:37
Nenad Milanovic
Uh, sels as ik it my herinnere, soe ik it net kinne fertelle. Fertel it sa iepenbier. Okee, no, nimmen docht dat. Dit soarte fan ynformaasje is online.
17:47
Nathan Latka
Jo hawwe net nei dy harke. Ik haw net harke nei show dat ik hast 3000 minsken hie en hast elk fan har hat. Dus do bist gewoan in unike guy. Mar ik fyn it leuk dat it wurket. Okee,
17:56
Nenad Milanovic
Dat spyt my dus.
17:57
Nathan Latka
Net ferûntskuldigje. Ik tink dat it goed is. Wat ik wol sizze wol, is dat it earlik is om te sizzen dat jo yn 'e ôfrûne 12 moannen fan neat binne gien mei in stel fan acht yngenieurs en fan neat ferbaarne nei mear dan $ 200,000 per moanne oan ynkomsten. Dat is krekt. Grut. Hoe hawwe jo Wêr hawwe jo besletten om de paywall op te setten yn it fergese plan om te konvertearjen? Jo witte, jo hawwe 42,000 minsken dy't elke moanne fergees oanmelde. Hoe wite jo wêr't jo begjinne te laden?
18:20
Nenad Milanovic
Dus wat wy diene wie eins frij earlik, neffens my. Dat alles wêr't wy mei begûnen wie fergees en dat begon brûkers te lûken. Alles is noch fergees. En yn april 2017 hawwe wy in boskje nije funksjes tafoege dy't wy seine, Okee, dit is it spul dat wy sille opladen. Dat wy nimme neat ôf dat eartiids fergees wie. Dus hjir is wat nij spul. En as jo se wolle, betelje jo ús 10 dollar yn 'e moanne en dan, eh, in pear moanne letter, eins, sawat seis moanne letter, hawwe wy in oare partij funksjes tafoege dy't wy seine, Okee, dit binne de premium funksjes. As jo dizze nedich binne, betelje ús dan asjebleaft 30 dollar.
18:57
Nathan Latka
Per wurkromte. Hald fol. Krekt om dúdlik te wêzen, hawwe jo gjin gebrûk basearre op ferkeap? It is allegear funksje basearre op ferkeap
19:07
Nenad Milanovic
Krekt. Dus lykas ik sei, sels as jo hûnderten meiwurkers hawwe, sille jo noch altyd 30 dollar yn 'e moanne betelje.
19:15
Nathan Latka
Hald fol. As ik haw 10.000 meiwurkers en alles wat ik nedich is tagong ta jo A P. Ik ôfwêzich yntegraasjes ik kin krije. Ik kin dat dwaan op nul op jo $ 0 plan. Ja. Ja. Dat it ienige wat ik freegje is de ienige reden wêrom't minsken nei $ 10 per moanne geane. Litte wy no sizze dat ik noch 10.000 minsken yn myn team haw. Ik koe mar 30 dollar per moanne betelje foar alle 10,000 totaal om it ark te brûken en se sille siden ferbergje, warskôgings, projektsjabloanen, tiid foar oaren. Dus it is 30 dollar gewoan om't it net per sit is. Dat is $ 30 yn 'e moanne foar it hiele bedriuw fan 10.000 minsken.
19:51
Nenad Milanovic
Krekt
19:52
Nathan Latka
Hoe kinne jo net ferlieze jild op my? It kostet jo mear om 10,000 aktive brûkers te tsjinjen, dan $ 30 per moanne.
20:00
Nenad Milanovic
No, uh, miskien is it geheim dat de measte fan myn meiwurkers yn Servje binne.
20:06
Nathan Latka
Eh, nee. Jo kosten fan guod ferkocht op AWS foar it tsjinjen fan 10,000 aktive brûkers.
20:14
Nenad Milanovic
Nee. Dat miskien as jo ôfbyldings tsjinje lykas yn JPEG of sa. Mar as jo binne as jo eins tiid folgjen binne al dizze tiidyngongen echt lyts. Transaksje.
20:24
Nathan Latka
Lit my jo in fraach stelle. Jo seine dat jo ferwurkje. Jo hawwe hjir gjin opsjes foar $ 100,000 per jier. Mar jo hawwe my ferteld dat jo $ 100.000 per jier slute oanbiedingen. Dus wat keapje minsken? $ 200.000 per jier as jo djoerste, jo djoerste planning is 450 dollar per moanne.
20:39
Nenad Milanovic
Ja, mar it is sels hosted. Dat jo kinne de software nimme, it op jo eigen server ynstallearje en dêr gjin soargen oer meitsje. Wy sille wat gegevens of soksoarte lekken
20:46
Nathan Latka
Dat. Dat dy grutte bedriuwen binne wêr't jo dogge, lykas yn prinsipe op prem-ynstallaasjes. Jo hawwe gjin plannen wêr't jo per stoel of per oantal, jo witte, brûkers, projekten of rapporten oplade
20:57
Nenad Milanovic
Wy dogge. Mar dat is it bedriuw. Eh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Hâld op, hâld op. Jo sizze, ûnbeheinde tiid tracking jierren, um, produkten en rapporten oer jo fergese plan?
21:06
Nenad Milanovic
Ja. Mar yn 'e wolk. Dus al dy plannen dy't jo sjogge foar 10 en 30 dollar dêr yn 'e wolk. Dat it bedriuwsplan is foar de ferzje fan 'e premisse. Sa krije jo de software dy't jo ynstallearje.
21:18
Nathan Latka
Haw ik sjoen? Okee, in protte. 80% fan jo ynkomsten komme fan dit Dit dit bedriuwsplan, wêr't minsken wolle dat jo op har server ynstalleare. En yn dy plannen, dy't ik net sjoch op jo webside, betelje jo wol per stoel per projekt per rapport, ensfh. Ja, ik sjoch. Per brûker. Okee. Dat is de kaai foar jo súkses, echt? Ik bedoel, dêr ride jo it meast. Jo ynkomsten.
21:39
Nenad Milanovic
Ja, krekt. Ik bedoel, uh, it is in grut probleem fan privacy en feiligens en en al dizze, uh, soargen dat bedriuwen har op in manier oplosse, om de mooglikheid te hawwen om de kontrôle te hawwen oer har gegevens. Ja, en se binne ree om dat te beteljen,
21:55
Nathan Latka
Om gewoan om dúdlik te wêzen. En dan sille wy hjir ôfslute mei de ferneamde fiif. De 10.000 dy't jo seine, tsientûzenen. Litte wy it gewoan neame 10.000 minsken dy't jo wolkoplossing brûke foar in $ 20 binne gemiddeld poep op 200 tûzen per moanne. Dat dat gewoan jo wolkoplossing is. Jo hawwe in hiel oar bedriuw, dat is jo bedriuwsferzje. Korrekt. Okee. Befetsje ik. Hiel cool. En jo sjogge, dy bedriuwsferzje makket 80% út fan jo totale ynkomsten, wat betsjut dat it op syn minst fjouwer kear sa grut is as 200 tûzen per moanne. Ja. Okee. Befetsje ik. Dat jo hawwe yn prinsipe in minimaal $ 800,000 per moanne Bedriuw op jo bedriuwskant neist jo $ 200,000 per moanne wolkkant.
22:34
Nenad Milanovic
Sorry, dat haw ik net folge. Krekt. Sa
22:37
Nathan Latka
Jo seine dat jo sein hawwe dat allinich jo wolk dit heul dúdlik rint. Jo seine dat 80% fan jo totale ynkomsten jo op prem oplossing is. It is net op 'e wolk. Is dat rjocht? Ja. Jo seine dat jo sein hawwe fan jo wolk oplossing. Jo hawwe tsientûzenen minsken dy't it brûke foar sawat $ 19 per moanne, wat wurdt oannommen fan in minimum fan 10,000 brûkers. Dat is $ 200,000 per moanne op jo wolkoplossing. Is dat rjocht? Ja. Om jo ynstalleare ferzje te meitsjen, is net de wolkferzje op syn minst 80% fan jo ynkomsten. Dat moat op syn minst fjouwer kear jo wolkynkomsten wêze, dat is 200 tûzen per moanne. Rjochts? Sa fjouwer kear 208 $ 100,000 per moanne op jo ynstallearre op harren tsjinner. En dat bin ik. Dêrom krij ik de nûmers fan Yeah, Dat soe alles betsjutte. Dat soe hielendal betsjutte. It bedriuw docht op syn minst in miljoen dollar per moanne.
23:31
Nenad Milanovic
No ja, dat soene wy sizze kinne.
23:33
Nathan Latka
Okee. Ik wol gewoan soargje dat se oer it algemien krekt binne. Lit jo net te grut of te lyts lykje.
23:37
Nenad Milanovic
Ok gjin probleem.
23:38
Nathan Latka
Okee. De op Prem ynstallaasje is dat men timers dat weromkommend?
23:42
Nenad Milanovic
It is weromkommend. It
23:43
Nathan Latka
Is weromkommend. Ja. Ik bedoel, sjoch, dit is in geweldich bedriuw. Jo moatte Jo moatte. Do hiest mear bliid wêze moatten om der oer te praten. Dat is prachtich.
23:51
Nenad Milanovic
No ja. Ik bedoel, ik bin heul bliid dat alles wurdt omfoarme yn termen fan bedriuw, en ik bin super optein dat wêr't wy wei kamen, fan echt casual start nei iets super serieus yn termen fan dat bedrach fan gegevens dat wy bedriuwen helpe hannelje. En, uh, en guon grutte nammen dy't ik eins opgroeide, uh, groeide op mei har produkten doe't ik in bern wie, wite jo? En no bin ik tsjinje se oan in hiel simpel
24:20
Nathan Latka
App. Ik hâld der fan. Hoefolle fan 'e op Prem-ynstallaasjes hawwe jo it ôfrûne jier fasilitearre?
24:27
Nenad Milanovic
No, ik tink dat ik it krekte nûmer net wit, mar wy komme ticht by, uh, wy sille ús 30 in grutte klanten komme
24:39
Nathan Latka
Goed, 30. Ja. Ja, dat makket it sa. 30 fan it soarte fan op Prem ones. En wer rispje jo al dy leads fan jo massive top fan trechter foar oanmelding fan brûkers fanwegen de wearde fan jo fergese plan.
24:52
Nenad Milanovic
No, ja, dat is de oanname. Ik bedoel, in protte fan dizze foar Okee, se binne hjir. Uh, d'r is altyd in grappich ferhaal oer ien dy't de fergese ferzje brûkt en it dan oanbefelet oan har bedriuw. En, uh, ja, dat is typysk hoe't de opwurdearring bart giet hielendal nei de
25:10
Nathan Latka
Enterprise. Ik hâld fan it makket in soad sin. Goed, litte wy hjir ôfslute mei de ferneamde fiif. Nûmer ien. Wat is dyn favorite bedriuwsboek?
25:18
Nenad Milanovic
Uh, no, ik soe gjin bedriuwsboek sizze, mar litte wy sizze dat de nonfiksje de rike heit wêze soe. Earm
25:27
Nathan Latka
Heit. Ik hâld fan nûmer twa. Is der in CEO? Jo folgje har studearje.
25:32
Nenad Milanovic
Ik lês in protte oer Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Do bist letterlik Jo eigner fan de flamethrower?
25:38
Nenad Milanovic
Nee spitigernôch,
25:39
Nathan Latka
Nûmer trije, Wat is jo favorite online ark foar it bouwen fan jo bedriuw neist jo eigen
25:46
Nenad Milanovic
Trailer?
25:46
Nathan Latka
Nûmer fjouwer. Hoefolle oeren sliepe elke nacht?
25:50
Nenad Milanovic
Uh, safolle as ik nedich is. Litte wy sizze acht
25:54
Nathan Latka
Oeren. Okee. En wat is de situaasje yn net-troude single bern?
25:58
Nenad Milanovic
It spyt my. Dat kin ik net iepenbierje.
26:00
Nathan Latka
Jo kinne net iepenbierje as jo troud binne of net.
26:03
Nenad Milanovic
Ik kin net. Sorry foar
26:04
Nathan Latka
Dat. Sa grappich. Oke. Net wy sille gewoan gjin antwurd sizze dêr. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Ja, ik wol gewoan oer it priveelibben prate. Sorry.
26:11
Nathan Latka
Nee, nee, dat is goed. Dat is goed. Um, praat mei my oer hoe âld do bist.
26:17
Nenad Milanovic
Ik bin 33.
26:19
Nathan Latka
33. Okee. Lêste fraach. Nim ús werom nei jo 20 jier âlde sels. Wat wolle jo dat hy wist?
26:24
Nenad Milanovic
Oh myn God. Dat is in drege fraach. Alteast alles wat ik hjoed wit.
26:30
Nathan Latka
Nee, dat is in Dat is in plysjeman út. Iets, wat taktysk. Jo kinne jo tiid nimme.
26:38
Nenad Milanovic
Uh, wat soe dat wêze? Ja, as ik wist, eh, dat konsultaasje is net echt in skaalber bedriuwsmodel. Dat soe my in protte tiid en senuwen besparje.
26:53
Nathan Latka
Jongens, rieplachtsjen net skale klok ify dot my in grutte ferrassing hjir. Rjochts? Se dogge en hawwe tsientûzenen beteljende klanten op har wolk-oplossing dwaande mei it beteljen fan sawat $ 19 per moanne oant $ 200,000 per moanne oan ynkomsten. Dêr hawwe se sawat 30 bedriuwsakkounts wêr't se eins om privacyredenen soargje. Ynstallearje har software op de lokale servers fan dat bedriuw. Dat binne noardlik fan $ 100,000 in CV-akkount. Dat it bedriuw docht hjoed mei-inoar mear dan in miljoen dollar per moanne oan ynkomsten. Se hawwe in geweldige fergese motor, 42,000 nije fergese oanmeldingen elke moanne. Echt weardefol fergese ark jout har echt goede ranglist op Google, dy't it measte fan it groeiteam fan 70 minsken hat dreaun. Hielendal bootstrapped, dêr't ik fan hâldde en fierder. Tankewol foar it nimme ús nei de top.
27:34
Nenad Milanovic
Betanke foar it hawwen fan my.
27:35
Gglot
Transkribearre troch Gglot.com