Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podcast Transcript
Anothor superinteressant interview udført af Nathan Latka og grundlæggeren af bootstrapped SaaS start Clockify.com - Nenad Milanovic. God fornøjelse!
0:01
Nathan Latka
Hej allesammen. Min gæst i dag er kendt i melanom. Han er iværksætter. 15 års ledelseserfaring inden for teknik og softwareudvikling. Grundlæggeren af Oclock. Hvis jeg er en tidssporingssoftware med over en million brugere over hele verden. Hans firma, eh, ekko udviklet software, serviceløsningerne. Men også det har sine egne produkter såvel som at investere i teknologistartups. Lige nu. Er du klar til at tage os til toppen?
0:23
Nenad Milanovic
Ja. Tak. Tak for at have mig.
0:25
Nathan Latka
Så lad mig bare være klar over belægning. Er det som et agentur, der har alle dine saas-projekter?
0:31
Nenad Milanovic
Rimeligt meget. Ja. Okay. Holdingselskabet
0:33
Nathan Latka
Og hvis ify dot me er din største.
0:36
Nenad Milanovic
Ja måske. Jeg mener, ur, hvis jeg i øjeblikket er det eneste succesrige produkt, som vi har forbedret porteføljen
0:42
Nathan Latka
Nå, vi skal enten tale om alle fejlene, eller vi kan bare fokusere på den ene succes. Lad mig bare spørge forholdet. Så vil vi fokusere på uret, hvis jeg hvor mange dem mislykkedes versus denne? Succes
0:52
Nenad Milanovic
Otte. Mislykkes med succes.
0:55
Nathan Latka
Jeg elsker det. Okay, lad os tale om uret. Hvis jeg Hvad laver virksomheden? Hvordan tjener du penge
0:59
Nenad Milanovic
Nå, det mener jeg, det er tidssporingssoftware, ikke? Ret smukt kendt koncept. Og øh, vi tjener penge ved at opkræve et abonnement på arbejdsområdet. Det er 10 og 30 dollars om måneden i skyen, og vi har også en selvstændig værtudgave, der koster betydeligt mere, fordi de hver gang vi har en stor kunde, de har nogle specielle behov, som vi er nødt til at tilpasse . Så så det er her, vi tjener 80% af vores indtægter.
1:30
Nathan Latka
Interessant. Så hvis du tog det, hvis du ser på, hvilke slags gennemsnitlige kunder der betaler dig pr. Måned eller pr. År på logo-basis, som virksomhedsbasis, ikke et sæde i virksomheden, hvad ville dette nummer være?
1:39
Nenad Milanovic
Så i skyen er den gennemsnitlige kunde $ 1919 til 19 pr. Måned. Og øh, ja, og når det kommer til når det kommer til Enterprise Edition, går det betydeligt mere, så jeg vil ikke trække den ene ind i dette gennemsnit.
1:59
Nathan Latka
Men du sagde, at 80% af indtægterne kommer fra virksomhedskohorten. Korrekt. Så hvad er virksomhedskoden? Lad os bare tale om det et øjeblik. Virksomhedens kerne. Et gennemsnit betaler ca. hvad pr. Måned.
2:09
Nenad Milanovic
Det starter ved 450. Det er det minimum, du skal betale for at få din virksomhed til at bruge uret, hvis jeg alene
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic
Men som sagt, det gennemsnitlige gennemsnitlige beløb er meget større end det, så
2:24
Nathan Latka
Okay. Hm, så jeg har brug for lidt hjælp. Forstå dette, så jeg kan ramme mine spørgsmål, ikke? Du sælger enten $ 19 pr. Måned til MBS, eller du sælger $ 450 pr. Måned på deres egne serverplaner. Eller du sælger noget meget dyrere end det. For meget, meget større virksomheder. Hvilken en er det? Jeg mener, din din største kohorte.
2:44
Nenad Milanovic
Ja. Så? Så hvis du definerer en hovedkohorte efter, hvor de største indtægter kommer fra, er det den store virksomhed. Virksomheder som HB og så videre
2:55
Nathan Latka
Forth. Okay. Og i gennemsnit, hvad betaler disse virksomheder dig om året for uret? Hvis jeg
3:00
Nenad Milanovic
Nå, det er typisk hundreder af tusinder af dollars.
3:03
Nathan Latka
Okay, så hvad er 100.000 dollars? Et rimeligt gennemsnit?
3:07
Nenad Milanovic
Det er mere end det. Så jeg kan ikke rigtig gå nærmere ind på det
3:12
Nathan Latka
Jeg vil ikke tale om nogen specifikke kunder, men jeg forstår ikke, om det er 100 grand eller 900 grand, ikke? Jeg mener generelt
3:17
Nenad Milanovic
Når det tales, kan det være, det kan være 900 grand. Vi har det, eller det kan være 150 grand. Hvad
3:24
Nathan Latka
Er gennemsnittet? Derfor vil jeg ikke gå på hver kunde, fordi vi ikke har tid. Gennemsnittet i virksomhederne. Hvad er det? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Undskyld. Jeg kan ikke videregive disse oplysninger.
3:32
Nathan Latka
Hvorfor kan du ikke oplyse et gennemsnit i din virksomheds kerne? Vi taler ikke om nogen specifik kunde.
3:36
Nenad Milanovic
Nå, typisk kommunikerer jeg ikke disse data, så jeg mener, jeg ved typisk, hvad jeg kan sige, og hvad jeg ikke kan. Så det er desværre en af de ting, som jeg ikke kan give dig den nøjagtige
3:49
Nathan Latka
Nummer. Jeg er ikke okay. Du har allerede fortalt mig, at det er mellem 100 og 900, ikke? Så jeg mener, jeg beder dig om en lidt mere specificitet omkring, at du allerede har delt det grundlæggende. Hvorfor deler du ikke gennemsnittet?
4:00
Nenad Milanovic
Som jeg sagde, har jeg bare II har bare en liste over ting, som jeg ved, jeg kan sige, og nogle andre ting, som jeg ikke er.
4:08
Nathan Latka
Arbejder du for? Arbejder du for nogen? Er det ikke din virksomhed?
4:13
Nenad Milanovic
Det er mit firma. Jeg er 100% ejer af virksomheden.
4:17
Nathan Latka
Okay, lyt, jeg vil bare gøre mit bedste for at stille spørgsmål uden at vide, hvilken slags det nogensinde, at den domstol er. Så fortæl os mere om baggrundshistorien her, når du starter virksomheden. Hvilket år?
4:26
Nenad Milanovic
Så det var, øh jeg antager, at den rigtige frokost var august 2017, og vi begyndte at bygge den i øh marts. Så lad os sige, ja, det tog os fire måneder at frigive den oprindelige version. Så jeg vil sige, at august 2017 er fødselsdagen, da vi faktisk sendte produktet på produktet
4:47
Nathan Latka
Jage. Okay. Og hvad siger dit team i dag? Hvor mange mennesker på produktet?
4:51
Nenad Milanovic
Uklassificeret. Der er omkring 70 mennesker nu.
4:55
Nathan Latka
70 Ja. Og hvad er fordelingen? Hvor mange er ingeniører?
5:00
Nenad Milanovic
Uh, omkring halvdelen. Så omkring smukt noget. Folk er ingeniører, og kvalitetssikring eller frontend
5:09
Nathan Latka
Og har du er prispunkterne. Det lyder som om du har et virksomheds prispunkt. Du har en slags salgsbevægelse. Bill, har du et af SDR to A to CS rep slags System bygget ud eller ikke.
5:20
Nenad Milanovic
Vi har ikke så mange, øh, forespørgsler til virksomhedsudgaven. Så hvis det går gennem vores supportteam, er det mig, der skal gøre alt salget. Så så jeg er stort set den, øh, den eneste person, som nogen vil diskutere forretningsaftaler
5:43
Nathan Latka
Med. Okay, bare fordi da, med det i tankerne, øh, kan du ikke behandle et ton på $ 100.000 plus et CV. Konti kræver alle berøring. Og hvis du er den eneste fyr, der håndterer dem, har du en grænse. Hvor mange kan du klare om måneden?
5:57
Nenad Milanovic
Nå, øh, som jeg sagde, jeg mener, jeg foretager måske et opkald om ugen, der kan betragtes som en kvalificeret føring.
6:07
Nathan Latka
En leder og virksomhedsniveau leder.
6:09
Nenad Milanovic
Ja. Ja, i gennemsnit er det et opkald om ugen, at jeg gør, at jeg demonstrerer produktet og viser det til folk, der rent faktisk overvejer at investere i, uh, på tidssporingsløsning.
6:25
Nathan Latka
Og så siden 2017. Hvad? Du har lukket et par håndfuldt. De 234 eller noget lignende?
6:30
Nenad Milanovic
Nå, vi lukkede typisk en virksomhedskonto om måneden.
6:34
Nathan Latka
Så du har fem opkald, og du lukker et af dem. Så du har en 20% tæt ret på en demo på $ 100.000 plus
6:40
Nenad Milanovic
Niveau? Jeg ville ikke, jeg ville ikke sige det, fordi vi får mange forespørgsler, der går til vores support-e-mail og salgs-e-mail. Så jeg vil sige, at en ud af 100 kommer til, øh, tal med mig, ikke? Så? Så nej, det er det ikke. Det er ikke den lukning, ikke? Det er kun hvad jeg
6:58
Nathan Latka
Jeg er kun jeg spurgte dig, hvem der laver virksomheds salg? Og du sagde: Du er den eneste person, der foretager salg af virksomheder Er det præcist?
7:05
Nenad Milanovic
Så hvordan det fungerer er, at nogen e-mails er e-mail, at det er på webstedet. Det går til vores supportteam, der også er et salgsteam på samme tid. Men en e-mail-måde, ikke? Så de afslører typisk starttallene, uh, startpunkter. Og typisk går folk bare ikke fremad til det. Og så hvis de gør det, og hvis de er komfortable med at tale om denne slags cifre, der kræver os, der rent faktisk kan gøre det levedygtigt for os at bruge så meget tid på en konto. Det er det, der kommer til mig. Og typisk er det kun, øh, det er kun 11 opkald om ugen.
7:48
Nathan Latka
Og det er enterprise. Dem, som din virksomhed kohorterer Big $ 100.000 plus et CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Typisk, ja.
7:56
Nathan Latka
Ja. Så det var tilbage til min pointe. Hvis du foretager et af disse opkald om ugen, hvordan, hvordan? Og jeg sagde, du har lukket. Du sagde, du har lukket en af dem pr. Måned. Hvis du laver fem om måneden, og du lukker en om måneden, er det en 20% lukket ret på din virksomhedskohort. Er det korrekt?
8:10
Nenad Milanovic
Hvis vi ser på den del af tragten, og jeg stort set er den sidste del af tragten, ville det være korrekt. Men vi kan observere på den måde, fordi der er mange flere kundeemner. Du
8:23
Nathan Latka
Ved, du misforstår mig, og jeg taler kun om dine kvalificerede kundeemner til Enterprise. Jeg er ligeglad med alt, hvad hans støtte Jeg er ligeglad med de tusinder af kundeemner ved din støtte, der ikke bliver til noget. Jeg taler om kvalificerede kundeemner. Hvilket sagde, at du er den eneste, der håndterer dem, og du håndterer 11 om ugen. Så fem om måneden. Og jeg spørger bare, er du? Du sagde, du lukker en af dem en måned ud af de fem. Det ville være en 20% tæt sats på din virksomhed. Kvalificerede kundeemner.
8:50
Nenad Milanovic
Hvis du, hvis du kan lide at observere det fra den del af tragten, antager jeg, at det ville være ja,
8:55
Nathan Latka
Det gør vi. Din virksomheds kundeemner går andre steder undtagen til dit skrivebord.
8:59
Nenad Milanovic
Uh huh. Ja måske. Jeg mener, hvis du lukker, handler aftalen om, at det går til teknik, og det går til kontoen.
9:06
Nathan Latka
Jeg mener, inden vi lukker aftalen. Du er den eneste fyrtøj, du ikke har. Et indgående salgsteam fokuserede på virksomhedskonti, hvor der er en base plus provision og en SDR til en alder af CS-rep.
9:17
Nenad Milanovic
Nej, det har vi ikke.
9:18
Nathan Latka
Ja. Så det er dig. Du er fyren. Du er du er Du er regnmager.
9:22
Nenad Milanovic
Jeg er sikker på, at vi kunne. Vi kunne forbedre os, hvis nogen bedre ville gøre det, men i øjeblikket er det kun mig, og det gør det godt. Jeg mener, vi har en rigtig, virkelig god værdi i det gratis niveau, og det tiltrækker mange brugere
9:39
Nathan Latka
Til $ 19 pr. Måned. Plan?
9:41
Nenad Milanovic
Jeg ved ikke. Vi har også, vi har også en plan, der er, øh, der er helt gratis. Og du kan tilmelde dig så mange brugere, som du vil. Så øh,
9:50
Nathan Latka
Tal mig igennem det, ikke? Så det er din øverste del af tragten. Hvordan har folk det? Hvordan finder folk dig i første omgang?
9:55
Nenad Milanovic
Så hvis du skriver tidssporing, bliver vi først i Google. Så hvis du skriver time tracker, bliver vi først i Google. Så med denne position i Google er det meget let for os at få toppen af
10:07
Nathan Latka
Den bare indtastningstidsporing til Google og springet over annonceresultaterne. Jeg ser tidssporing af dot co skifte dot com zap øre og derefter klassificering af nummer fire spot, og du siger, at nummer fire spot driver dig en masse trafik?
10:19
Nenad Milanovic
Nå, øh, det er typisk det første sted, så jeg antager, at det er det, jeg tror det er lidt anderledes, når du kigger fra det sted, hvor du er
10:28
Nathan Latka
Nu.
10:30
Nenad Milanovic
Ja, men i gennemsnit er vores position 1,2 eller noget lignende.
10:35
Nathan Latka
Men det kører for det meste organisk.
10:38
Nenad Milanovic
Ja, det er jeg mener, vi bruger $ 0 på reklame, og det er det meste af vores trafik. Og det meste af vores top på tragtledningerne kommer fra søgemaskiner.
10:49
Nathan Latka
Du ved, det er imponerende. Jeg mener, det er imponerende. Din Alexa-rangering er også virkelig høj. 9700 trafikrangering i USA Din lille widget under dine tilmeldingsknapper, da 48.210 personer tilmeldte sig sidste måned. Det er gratis mennesker, der bruger værktøjet. Ja, det er virkelig godt. Så hvordan har du det? Jeg mener, der er nogle lektioner indbygget derinde, ikke? Så hvordan har du været i stand til at rangere så godt fra et SDO-perspektiv? Er dette som noget, du virkelig er god til?
11:12
Nenad Milanovic
Nej, jeg mener vi, hvis du, hvis du rent faktisk foretager seoanalysen af os, vil du. Du vil konkludere, at Google faktisk fortæller sandheden, at indholdet er det vigtigste. Og det er ikke, at vi har et godt indhold med hensyn til det. Vi har en slags artikler. Det er bare, at vi leverer en virkelig høj værdi for tjenesten og for produktet.
11:36
Nathan Latka
Ja, der er meget. Nej nej nej nej. Jeg er ked af det, og det tror jeg ikke på. Og jeg fortæller dig hvorfor. Der er mange virksomheder, der har det mest fantastiske produkt, men ingen kender dem, så det betyder ikke noget. Så de er nødt til at skabe godt indhold. Fantastisk SE o gode musefælder for at få folk til at se produktet, og derefter sneboller. Så jeg tror ikke, at du bare har det bedste produkt. Og på magisk vis faldt alt andet på stedet. Du gjorde tingene taktisk for at sikre dig, at du havde toppen af tragten.
12:00
Nenad Milanovic
Nå, det er en god antagelse, men det er det ikke. Det er ikke det. Så sagen er, at hvis du foretager en analyse af markedet for tidssporingsprodukter, konkluderer du faktisk, at vores produkt i den gratis udgave giver den største værdi. Jeg mener, det er bogstaveligt talt et $ 10 per arbejdsområde, og du kan tilmelde dig 1000 mennesker. Så hvis du er en virksomhed med 100 ansatte, kan du få en tidssporing med yderligere funktioner til 10 dollars om måneden.
12:26
Nathan Latka
Du forstår, jeg er enig med dig, ikke? Jeg er enig med dig i, at du har det mest værdifulde. Jeg siger, jeg vil tage dig på ordet. Du har det mest værdifulde gratis produkt. Jeg argumenterer ikke med det. Hvad jeg argumenterer for er, at du kan have det mest værdifulde gratis produkt, og stadig ingen finder dig. Du har gjort taktiske ting for at sikre, at folk finder dig som denne S eo-rangordning, og hvad jeg beder om. Hvorfor kaster du øjnene, når jeg siger, at folk ikke har rang 35 som støj i.
12:49
Nenad Milanovic
Jeg ved, det lyder umuligt og vanvittigt, men vi har faktisk kun én person, der laver S e O. Og som jeg sagde, hvis du foretager analysen, hvis du faktisk bruger et af disse værktøjer til at tælle vores tilbage-links og så videre som alle disse ting, som folk fokuserer på, vil du se, at vi er lidt sutte af det. Så øh, så det er jeg ved ikke, hvad Google kan lide ved os, men jeg antager, at det er et stort antal mennesker, der kommer til at tilmelde sig og kommer tilbage igen. Så okay, antagelse.
13:19
Nathan Latka
Forstået. Det er fair nok. Du siger, at det ikke er et spil. Det er bare Google, der erkender, at folk bliver ved med at vende tilbage til webstedet igen og igen, og at mange mennesker tilmelder sig hver måned, og de indregner det i deres siderangering.
13:29
Nenad Milanovic
De har en slags mekanisme. Jeg mener, hvis du klikker på resultatet, og hvis du et halvt sekund senere klikker tilbage, vil de vide om det, så de ikke behøver det. De gør ikke De behøver ikke at tage dine data fra din browser. De vil vide om det. Jeg tror, det er forbundet med det, fordi vi ikke har tilbage-links, vi ikke har. Vi har ikke PR. Du er faktisk den første fyr, der kom i kontakt med os for at give os en slags dækning.
13:55
Nathan Latka
Det betyder, at det betyder, at jeg er ret smart, fordi du bygger noget ret specielt, ikke?
13:59
Nenad Milanovic
Nå, det er det. Men som jeg sagde, ingen, øh, ingen dækker det i form af, som om der ikke er nogen stor afsætningsmulighed, der faktisk lavede en dækning om os, hvem der? Hvem
14:10
Nathan Latka
Er du interesseret i pressen? De dækker. De dækker lortfirmaer normalt alligevel, der har skaffet en masse kapital, der brænder kontanter, og og grundlæggerne er brudte. Du gør det på den rigtige måde, ikke? Derfor vil jeg gerne have dig med.
14:19
Nenad Milanovic
Tak, tak. Har
14:21
Nathan Latka
Du? Hold fast. Hold fast. Hold fast. Har du skaffet kapital? Har du bootstrapped støvlerne? Jeg elsker det. Se, jeg vidste, at jeg ville lide dig meget. Det er perfekt. Så bootstrapped. Um, hvordan har du det Da du startede virksomheden tilbage i 2017, hvordan finansierede du originalen i forhold til den oprindelige vækst. Var det fra Coen-formen for andre agenturindtægter?
14:38
Nenad Milanovic
Ja. Så lad mig fortælle dig det i konsulentbranchen, at du ikke har et projekt. Altid, måske har nogle virksomheder altid et projekt. Men nogle gange sker det, at du nogle mennesker på bænken, ikke. Og på det tidspunkt havde vi, øh, jeg havde otte ingeniører på bænken, og jeg vidste bare ikke, hvad jeg skulle gøre med dem. Og jeg var ligesom, åh, lad os bygge tidssporere. Så, øh, så vi lancerede produktet efter fire måneders arbejde med otte ingeniører, og den oprindelige version var faktisk ganske nyttig. Så det var selvfølgelig buggy. Og vi havde ingen betalte planer, men det var nyttigt nok for os og mange af vores kolleger også. Og sådan blev det til
15:20
Nathan Latka
Og hvor mange totaler de sidste tre år, ikke? Siden 2017 i dag. Hvor mange samlede kunder betjener nu?
15:26
Nenad Milanovic
Så, øh, okay, så hvis vi taler om de månedlige aktive brugere, vi har i skyen, har vi omkring 600.000,
15:36
Nathan Latka
Okay, nu er betalt. Er de gratis og betalt?
15:39
Nenad Milanovic
Nu er de fleste af dem ikke betalt. Og når det kommer til de betalte kunder, har vi, det er det er intensivt. Tusinder, men men aktive brugere meget større. Så
15:52
Nathan Latka
Okay. Kan du dele, når du siger ti af det? Jeg mener, kan du dele mere specifikt ved at tale som 40.000 eller 50.000?
15:59
Nenad Milanovic
Nej undskyld. Jeg kan ikke, jeg kan kun sige, at det er i titusinder.
16:03
Nathan Latka
Okay, det er fint. Jeg tager dybest set bare det rigtige. Jeg tager den slags værste tilfælde rigtigt, nemlig 10.000 mennesker, der betaler. Du sagde, at planen er 19 dollars om måneden. Så det sætter dig på to. Omkring 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Gennemsnittet gør gennemsnittet. Vi har 10 og 30 dollars om måneden, så gennemsnit er 19.
16:20
Nathan Latka
Fedt nok. Så igen, hvis du antager det værste tilfælde her, sagde du titusinder. Lad os antage, at 10.000, hvilket er minimumsretten på 20 dollars om måneden, giver dig omkring 200 tusind pr. Måned lige nu i indtægter. Er det generelt nøjagtigt?
16:32
Nenad Milanovic
Nå, ja, det er godt at antage, at det lykkes,
16:37
Nathan Latka
Det er godt. Og hvordan ser vækstraten ud de sidste 12 måneder? Uh, så hvis du bliver kaldt nord for 20 i dag, hvor vi havde for nøjagtigt et år siden, ved du det da?
16:46
Nenad Milanovic
Så når det kommer til indtægterne, bremses det ikke. Lige siden vi begyndte at opkræve noget, stiger vores indtægter med 20 næsten 30% måned over måned. Okay? Stadig sådan. Så jeg ser lidt på hver måned og håber, at det ikke bliver langsommere, og det er stadig ikke langsommere
17:06
Nathan Latka
Ned. Kan du huske? Jeg kan ikke, jeg kan ikke gøre den matematik i mit hoved så hurtigt, 20% vækst fra måned til måned i løbet af de sidste 12 måneder. Så jeg mener, kan du hjælpe mig med den sag? Så kan du huske, hvad du laver? For et år siden?
17:18
Nenad Milanovic
Nå, vi begyndte at oplade i april 2000 og 18, så
17:22
Nathan Latka
Åh okay. Så april. Så det var bogstaveligt talt omkring et år siden. Ja. Okay. Lad mig stille et andet spørgsmål, når du lukkede 2018, så det ville have været som for seks eller syv måneder siden. Kan du huske, hvad du var? Hvad? December 2018 MRR var,
17:37
Nenad Milanovic
Selvom jeg huskede det, kunne jeg ikke fortælle det. Fortæl det offentligt sådan. Okay, det gør ingen det. Denne form for information er online.
17:47
Nathan Latka
Du har ikke lyttet til dig. Har ikke lyttet til at vise, at jeg har haft næsten 3000 mennesker på, og næsten hver eneste af dem har. Så du er bare en unik fyr. Men jeg kan godt lide, at det fungerer. Okay,
17:56
Nenad Milanovic
Så jeg er ked af det.
17:57
Nathan Latka
Undskyld ikke. Jeg synes det er fint. Hvad jeg dog vil sige, er, at det er rimeligt at sige, at du i løbet af de sidste 12 måneder er gået fra intet en flok på otte ingeniører og brænder fra intet til over $ 200.000 pr. Måned i indtægter. Det er korrekt. Store. Hvordan har du Hvor har du besluttet at sætte betalingsmuren op i den gratis plan for konvertering? Du ved, du har 42.000 mennesker, der tilmelder sig hver måned gratis. Hvordan ved du, hvor du skal begynde at oplade?
18:20
Nenad Milanovic
Så hvad vi gjorde var faktisk ret fair efter min mening. Så alt, hvad vi startede med, var gratis, og det begyndte at tiltrække brugere. Alt er stadig gratis. Og i april 2017 tilføjede vi en masse nye funktioner, som vi sagde: Okay, dette er det, vi skal opkræve. Så vi tager ikke væk noget, der plejede at være gratis. Så her er nogle nye ting. Og hvis du vil have dem, skal du betale os 10 dollars om måneden, og så, øh, et par måneder senere, faktisk, omkring seks måneder senere, tilføjede vi endnu en batch af funktioner, som vi sagde, Okay, det er de premium-funktioner. Hvis du har brug for disse, skal du betale os 30 dollars, tak.
18:57
Nathan Latka
Per arbejdsområde. Hold fast. Bare for at være klar, har du ikke brug baseret på salg? Det hele er funktion baseret på salg
19:07
Nenad Milanovic
Nemlig. Så som jeg sagde, selvom du har hundredvis af medarbejdere, skal du stadig betale 30 dollars om måneden.
19:15
Nathan Latka
Hold fast. Hvis jeg har 10.000 ansatte, og alt hvad jeg behøver, er adgang til din A P. Jeg er fraværende, jeg kan få integrationer. Jeg kan gøre det nul på din $ 0-plan. Ja. Ja. Så det eneste, jeg spørger, er den eneste grund til, at folk går til $ 10 pr. Måned. Lad os sige nu har jeg stadig 10.000 mennesker lige på mit hold. Jeg kunne kun betale 30 dollars om måneden for alt i alt 10.000 for at bruge værktøjet, og de får skjulesider, alarmer, projektskabeloner, tid til andre. Så det er 30 dollars bare fordi det ikke er pr. Sæde. Det er $ 30 om måneden for hele virksomheden på 10.000 mennesker.
19:51
Nenad Milanovic
Nemlig
19:52
Nathan Latka
Hvordan mister du ikke penge på mig? Det koster dig mere at betjene 10.000 aktive brugere og derefter $ 30 om måneden.
20:00
Nenad Milanovic
Nå, øh, måske er hemmeligheden, at de fleste af mine ansatte er i Serbien.
20:06
Nathan Latka
Nej, nej. Dine omkostninger ved varer solgt på AWS til betjening af 10.000 aktive brugere.
20:14
Nenad Milanovic
Nix. Det måske hvis du serverer billeder som i JPEG eller noget. Men hvis du er, hvis du faktisk er tidssporing, er alle disse tidsindgange virkelig små. Transaktion.
20:24
Nathan Latka
Lad mig stille dig et spørgsmål. Du sagde, du behandler. Du har ingen muligheder her for $ 100.000 om året. Men du fortalte mig, at du lukkede $ 100.000 om året tilbud. Så hvad køber folk? $ 200.000 om året, hvis din dyreste, din dyreste planlægning er 450 dollars om måneden.
20:39
Nenad Milanovic
Ja, men det er selvstændigt vært. Så du kan tage softwaren, installere den på din egen server og ikke bekymre dig om det. Vi lækker nogle data eller lignende
20:46
Nathan Latka
At. Så de store virksomheder er, hvor du laver, som dybest set på førinstallationer. Du har ingen planer, hvor du opkræver pr. Sæde eller pr. Antal, du kender, brugere, projekter eller rapporter
20:57
Nenad Milanovic
Det gør vi. Men det er virksomheden. Uh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Vent, hold. Du siger, ubegrænset sporing af år, um, produkter og rapporter om din gratis plan?
21:06
Nenad Milanovic
Ja. Men i skyen. Så alle de planer, du ser for 10 og 30 dollars der i skyen. Så virksomhedsplanen er til den lokale version. Så du får den software, du installerer.
21:18
Nathan Latka
Så jeg det? Okay, så meget. 80% af dine indtægter kommer fra dette Disse er denne virksomhedsplan, hvor folk vil have dig til at installere på deres server. Og i disse planer, som jeg ikke kan se på dit websted, opkræver du pr. Plads pr. Projekt pr. Rapport osv. Ja, jeg kan se. Per bruger. Okay. Det er nøglen til din succes, virkelig? Jeg mener, det er her, du kører mest. Din indtægt.
21:39
Nenad Milanovic
Ja, præcis. Jeg mener, det er et stort spørgsmål om privatlivets fred og sikkerhed, og alle disse bekymringer for, at virksomheder har deres løsning på en måde for at have evnen til at have kontrol over deres data. Ja, og de er klar til at betale for det,
21:55
Nathan Latka
Bare for at være klar. Og så afslutter vi her med de berømte fem. De 10.000, du sagde, titusinder. Lad os bare kalde det 10.000 mennesker, der bruger din cloud-løsning til en værdi af $ 20, er i gennemsnit 200 grand pr. Måned. At det bare er din cloud-løsning. Du har en helt anden virksomhed, som er din virksomhedsversion. Korrekt. Okay. Forstået. Meget sejt. Og du kan se, at virksomhedsversionen udgør 80% af din samlede omsætning, hvilket betyder, at den er mindst fire gange så stor som 200 grand pr. Måned. Ja. Okay. Forstået. Så du har stort set mindst $ 800.000 pr. Måned Forretning på din virksomhedsside ud over din skyside på $ 200.000 pr. Måned.
22:34
Nenad Milanovic
Undskyld, jeg fulgte ikke det. Nemlig. Så
22:37
Nathan Latka
Du sagde, at du sagde, at kun din sky går meget tydeligt. Du sagde, at 80% af din samlede indtægt er din on prem løsning. Det er ikke i skyen. Er det rigtigt? Ja. Du sagde, at du sagde det om din cloud-løsning. Du har titusinder, der bruger det til omkring $ 19 pr. Måned, hvilket forudsætter et minimum på 10.000 brugere. Det er $ 200.000 pr. Måned på din cloud-løsning. Er det rigtigt? Ja. For at din installerede version ikke skal være skyversionen mindst 80% af din omsætning. Det skal være mindst fire gange din skyindtægt, hvilket er 200 grand pr. Måned. Ret? Så fire gange 208 $ 100.000 pr. Måned på din installeret på deres server. Og det er hvad jeg er. Derfor får jeg tallene fra Yeah, så det ville betyde alt. Det ville betyde helt. Virksomheden laver mindst en million dollars om måneden.
23:31
Nenad Milanovic
Nå, ja, det kunne vi sige.
23:33
Nathan Latka
Okay. Jeg vil bare sørge for, at de generelt er nøjagtige. Lad dig ikke se for stor eller for lille ud.
23:37
Nenad Milanovic
Okay intet problem.
23:38
Nathan Latka
Okay. On Prem-installationen er den, der timer den tilbagevendende?
23:42
Nenad Milanovic
Det er tilbagevendende. Det
23:43
Nathan Latka
Er tilbagevendende. Ja. Jeg mener, se, dette er en stor forretning. Du burde Du burde. Du burde have været mere glad for at tale om det. Det er fantastisk.
23:51
Nenad Milanovic
Ja måske. Jeg mener, jeg er meget glad for, at alt er transformeret med hensyn til forretning, og jeg er meget begejstret for, at hvor vi kom fra, fra virkelig afslappet start til noget super seriøst med hensyn til den mængde data, som vi hjælper virksomheder håndtere. Og øh, og nogle store navne, som jeg faktisk voksede op, øh, voksede op med deres produkter, da jeg var barn, ved du? Og nu serverer jeg dem til en meget enkel
24:20
Nathan Latka
App. Jeg elsker det. Hvor mange af de on Prem-installationer har du gjort det sidste år?
24:27
Nenad Milanovic
Nå, øh, jeg tror ikke jeg ved det nøjagtige antal, men vi lukker for, øh, vi skal Vi kommer til vores 30 store kunder
24:39
Nathan Latka
Okay, 30. Ja. Ja, det gør det sådan. 30 af den slags på Prem. Og igen høster du alle disse kundeemner fra din massive top af tragt til brugertilmelding på grund af værdien af din gratis plan.
24:52
Nenad Milanovic
Nå ja, det er antagelsen. Jeg mener, mange af disse for Okay, de er her. Der er altid en sjov historie om, at nogen bruger den gratis version og derefter anbefaler det til deres firma. Og øh, ja, det er sådan, hvordan opgraderingen sker, går hele vejen til
25:10
Nathan Latka
Virksomhed. Jeg elsker det giver meget mening. Okay, lad os afslutte her med de berømte fem. Nummer et. Hvad er din foretrukne forretningsbog?
25:18
Nenad Milanovic
Uh, ja, jeg ville ikke sige forretningsbog, men lad os sige, at faglitteraturen ville være den rige far. Fattige
25:27
Nathan Latka
Far. Jeg kan godt lide nummer to. Er der en administrerende direktør? Du følger hende med at studere.
25:32
Nenad Milanovic
Jeg læste meget om Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Du ejer bogstaveligt talt flammekasteren?
25:38
Nenad Milanovic
Nej desværre,
25:39
Nathan Latka
Nummer tre: Hvad er dit foretrukne onlineværktøj til at opbygge din virksomhed ud over din egen
25:46
Nenad Milanovic
Anhænger?
25:46
Nathan Latka
Nummer fire. Hvor mange timers søvn hver nat?
25:50
Nenad Milanovic
Uh, så meget som jeg har brug for. Lad os sige otte
25:54
Nathan Latka
Timer. Okay. Og hvordan er situationen hos ikke-gifte enlige børn?
25:58
Nenad Milanovic
Undskyld. Det kan jeg ikke afsløre.
26:00
Nathan Latka
Du kan ikke afsløre, om du er gift eller ej.
26:03
Nenad Milanovic
Jeg kan ikke. Undskyld omkring
26:04
Nathan Latka
At. Så sjovt. Okay. Ikke siger vi bare intet svar der. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Ja, jeg vil bare tale om privatliv. Undskyld.
26:11
Nathan Latka
Nej, nej, det er fint. Det er fint. Um, tal med mig om, hvor gammel du er.
26:17
Nenad Milanovic
Jeg er 33.
26:19
Nathan Latka
33. Okay. Sidste spørgsmål. Tag os tilbage til dit 20 år gamle selv. Hvad ville du ønske, at han vidste?
26:24
Nenad Milanovic
Åh gud. Det er et hårdt spørgsmål. I det mindste alt hvad jeg ved i dag.
26:30
Nathan Latka
Nej, det er en Det er en betjent ude. Noget, noget taktisk. Du kan tage dig tid.
26:38
Nenad Milanovic
Uh, hvad ville det være? Ja, hvis jeg vidste, øh, at rådgivning ikke virkelig er en skalerbar forretningsmodel. Det ville spare mig for meget tid og nerver.
26:53
Nathan Latka
Gutter, rådgivning er ikke skaleret, hvis det er en stor overraskelse her. Ret? De gør og har titusinder af betalende kunder på deres cloud-løsning, der betaler omkring $ 19 pr. Måned til $ 200.000 pr. Måned i indtægter. Der har de omkring 30 virksomhedskonti, hvor de faktisk forårsager af hensyn til privatlivets fred. Installer deres software på firmaets lokale servere. Disse ligger nord for $ 100.000 en CV-konto. Så virksomheden foretager i alt mere end en million dollars om måneden i dag i indtægter. De har en fantastisk gratis motor, 42.000 nye gratis tilmeldinger hver eneste måned. Virkelig værdifuldt gratis værktøj giver dem virkelig god placering på Google, som har drevet det meste af vækstteamet på 70 mennesker. Helt bootstrapped, som jeg elskede og fortsatte. Tak fordi du tog os til toppen.
27:34
Nenad Milanovic
Tak fordi jeg måtte komme.
27:35
Gglot
Transkriberet af Gglot.com