Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podcast Cov ntawv sau tseg
Anothor super-interesting kev xam phaj ua los ntawm Nathan Latka thiab tus tsim ntawm bootstrapped SaaS startup Clockify.com - Nenad Milanovic. Txaus siab rau!
0:01
Nathan Latka
Nyob zoo, sawv daws. Kuv cov qhua niaj hnub no paub hauv melanoma. Nws yog ib tug neeg ua lag luam. 15 xyoo ntawm kev tswj hwm kev paub hauv engineering thiab software tsim kho. Tus tsim ntawm Oclock. Yog tias kuv lub sijhawm taug qab software nrog ntau dua ib lab tus neeg siv thoob ntiaj teb. Nws lub tuam txhab, uh, echoing tsim software, cov kev pab daws teeb meem. Tab sis kuj nws muaj nws tus kheej cov khoom nrog rau kev nqis peev hauv kev lag luam thev naus laus zis. Tam sim no. Koj puas npaj coj peb mus rau saum?
0:23
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog lawm. Ua tsaug. Ua tsaug rau kuv muaj.
0:25
Nathan Latka
Yog li ntawd cia kuv tsuas yog txheej txheej C oing Puas zoo li lub koom haum uas tuav tag nrho koj cov haujlwm saas?
0:31
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo heev. Yog lawm. Okay. Lub tuam txhab tuav
0:33
Nathan Latka
Thiab moos ify dot kuv yog koj tus loj tshaj.
0:36
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog lawm, yog. Kuv txhais tau tias, moos, yog tias kuv tam sim no tsuas yog cov khoom lag luam zoo uas peb tau txhim kho cov ntaub ntawv
0:42
Nathan Latka
Zoo, peb yuav tsum tham txog txhua qhov kev ua tsis tiav lossis peb tuaj yeem tsom mus rau qhov kev vam meej. Cia kuv nug tus piv txwv. Tom qab ntawd peb yuav tsom mus rau lub moos yog tias kuv muaj pes tsawg tus ua tsis tau raws li qhov no? Kev vam meej
0:52
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yim. Ua tsis tiav.
0:55
Nathan Latka
Kuv nyiam qhov ntawd. Zoo, cia peb tham txog moos. Yog kuv lub tuam txhab ua dab tsi? Koj yuav tau nyiaj li cas
0:59
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, nws yog kuv txhais tau tias, nws yog lub sijhawm taug qab software, txoj cai? Zoo nkauj zoo nkauj paub tswvyim. Thiab, uh, peb tau nyiaj los ntawm kev them nyiaj rau qhov chaw ua haujlwm. Nws yog 10 thiab 30 bucks ib hlis twg hauv huab, thiab peb kuj muaj tus kheej lub tuam txhab tsim khoom lag luam uas raug nqi ntau dua vim, um, txhua zaus peb muaj, thaum peb muaj cov neeg siv khoom loj, lawv muaj qee qhov tshwj xeeb uas peb yuav tsum tau kho. . Yog li ntawd yog qhov uas peb ua 80% ntawm peb cov nyiaj tau los.
1:30
Nathan Latka
Txaus siab. Yog li yog tias koj coj nws, yog tias koj saib ntawm cov neeg siv khoom nruab nrab them koj ib hlis lossis ib xyoos ntawm lub logo, zoo li lub tuam txhab hauv paus, tsis yog lub rooj zaum nrog lub tuam txhab, tus lej ntawd yuav yog dab tsi?
1:39
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog li hauv huab, tus neeg siv khoom nruab nrab yog $ 1919 txog 19 ib hlis. Thiab, uh, yog, Thiab thaum nws los txog rau thaum nws los txog rau Enterprise Edition, qhov ntawd mus rau qhov tseem ceeb dua yog li kuv yuav tsis rub tus ntawd mus rau hauv, uh, rau hauv qhov nruab nrab no.
1:59
Nathan Latka
Tab sis koj tau hais tias 80% ntawm cov nyiaj tau los yog los ntawm pawg neeg ua lag luam. Yog lawm. Yog li cas yog lub tuam txhab code? Cia peb tham txog qhov ntawd rau ib pliag. Lub tuam txhab tseem ceeb. Qhov nruab nrab yog them li cas hauv ib lub hlis.
2:09
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, nws pib ntawm 450. Qhov tsawg kawg nkaus uas koj yuav tsum tau them kom muaj koj lub tuam txhab siv moos yog kuv ntawm koj tus kheej
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Tab sis zoo li kuv tau hais, qhov nruab nrab tus nqi nruab nrab yog qhov loj dua li ntawd, Yog li
2:24
Nathan Latka
Okay. Um, zoo, yog li kuv xav tau kuv xav tau kev pab me ntsis. Nkag siab qhov no kom kuv tuaj yeem tsim kuv cov lus nug, puas yog? Koj tab tom muag $ 19 toj ib hlis npaj rau s MBS lossis koj muag $ 450 ib hlis ib yam ntawm lawv tus kheej cov phiaj xwm server. Los yog koj muag ib yam dab tsi uas kim tshaj qhov ntawd. Ntau dhau, ntau cov lag luam loj. Qhov twg yog nws? Kuv txhais tau tias, koj lub ntsiab pawg.
2:44
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog lawm. Yog li ntawd? Yog li yog tias koj txhais lub ntsiab pawg los ntawm qhov twg cov nyiaj tau los loj tshaj plaws los ntawm, qhov ntawd yog lub tuam txhab loj. Cov tuam txhab xws li HB thiab lwm yam
2:55
Nathan Latka
Forth. Okay. Thiab thiab qhov nruab nrab, cov tuam txhab lag luam them nyiaj rau koj li cas hauv ib xyoos rau lub moos? Yog kuv
3:00
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, nws yog Nws feem ntau pua pua txhiab daus las.
3:03
Nathan Latka
Okay, 100,000 bucks yog dab tsi? Qhov nruab nrab ncaj ncees?
3:07
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Nws yog ntau tshaj qhov ntawd. Yog li kuv tsis tuaj yeem nkag mus rau qhov tshwj xeeb ntawm qhov ntawd
3:12
Nathan Latka
Kuv tsis xav tham txog cov neeg siv khoom tshwj xeeb, tab sis kuv tsis nkag siab tias nws yog 100 grand lossis 900 grand, puas yog? Kuv txhais tau tias, feem ntau
3:17
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Hais lus, nws tuaj yeem yog nws tuaj yeem yog 900 grand. Peb muaj qhov ntawd thiab los yog nws tuaj yeem yog 150 grand. Dab tsi
3:24
Nathan Latka
Puas yog qhov nruab nrab? Yog vim li cas kuv tsis xav mus rau txhua tus neeg siv khoom vim peb tsis muaj sijhawm. Qhov nruab nrab hauv kev lag luam. Nws yog dab tsi? 200.300 Nws? 400?
3:30
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Kuv thov txim. Kuv tsis tuaj yeem nthuav tawm cov ntaub ntawv ntawd.
3:32
Nathan Latka
Vim li cas koj tsis tuaj yeem nthuav tawm qhov nruab nrab hauv koj lub lag luam tseem ceeb? Peb tsis tham txog ib tus neeg siv khoom tshwj xeeb.
3:36
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, feem ntau, kuv tsis sib txuas lus cov ntaub ntawv, yog li kuv txhais tau tias, feem ntau, kuv paub qhov kuv tuaj yeem hais thiab qhov kuv tsis tuaj yeem. Yog li, uh, qhov no yog, hmoov tsis, ib qho ntawm cov khoom uas kuv tsis tuaj yeem muab qhov tseeb rau koj
3:49
Nathan Latka
Tus lej. kuv tsis zoo. Koj twb qhia kuv tias nws nyob nruab nrab ntawm 100 txog 900 puas yog? Yog li, kuv txhais tau tias, kuv thov koj kom paub meej me ntsis ntxiv nyob ib puag ncig uas koj twb tau qhia cov hauv paus. Vim li cas koj thiaj tsis qhia qhov nruab nrab?
4:00
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo li kuv hais, kuv nyuam qhuav muaj II xwb muaj cov npe uas kuv paub tias kuv hais tau thiab lwm yam uas kuv tsis yog.
4:08
Nathan Latka
Puas yog koj ua haujlwm rau? Koj puas ua haujlwm rau qee tus? Puas yog nws tsis yog koj lub tuam txhab.
4:13
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, nws yog kuv lub tuam txhab. Kuv yog 100% tus tswv ntawm lub tuam txhab.
4:17
Nathan Latka
Okay, mloog, kuv tsuas yog ua kuv qhov zoo tshaj plaws los nug cov lus nug yam tsis paub tias lub tsev hais plaub ntawd zoo li cas. Yog li qhia peb ntxiv txog qhov backstory ntawm no thaum koj tso lub tuam txhab. Xyoo twg?
4:26
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog li nws yog, uh Kuv twv qhov noj su tiag tiag yog Lub Yim Hli 2017, thiab peb pib tsim nws hauv, uh, Lub Peb Hlis. Yog li cia peb hais, yog, nws tau siv sijhawm plaub lub hlis los tso tawm thawj zaug. Yog li kuv xav hais tias Lub Yim Hli 2017 yog hnub yug thaum peb tau tshaj tawm cov khoom ntawm cov khoom
4:47
Nathan Latka
Yos hav zoov. Okay. Thiab koj pab neeg hais li cas hnub no? Muaj pes tsawg tus neeg ntawm cov khoom?
4:51
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, unclassified. Tam sim no muaj txog 70 tus neeg.
4:55
Nathan Latka
70 Yees. Thiab qhov tawg yog dab tsi? Muaj pes tsawg tus engineers?
5:00
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Aw, ib nrab. Yog li ib ncig zoo nkauj. Tib neeg yog engineering, thiab kev ruaj ntseg zoo los yog pem hauv ntej kawg
5:09
Nathan Latka
Thiab koj puas muaj cov ntsiab lus nqe. Nws zoo li yog tias koj muaj tus nqi lag luam. Koj muaj qee yam kev muag khoom. Bill, koj puas muaj ib qho ntawm SDR ob A ob CS rep Hom kev tsim tawm lossis tsis muaj.
5:20
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, peb tsis yog Peb tsis tau txais ntau, uh, nug txog kev lag luam tsab. Yog li feem ntau, yog tias qhov ntawd dhau los ntawm peb pab pawg txhawb nqa, kuv yog tus uas yuav ua txhua yam kev muag khoom. Yog li ntawd kuv zoo nkauj npaum li cas, uh, tsuas yog tib tus neeg uas ib tug neeg yuav tham txog kev lag luam deals
5:43
Nathan Latka
Nrog. Okay, zoo, tsuas yog vim li ntawd, nrog qhov ntawd hauv siab, uh, koj tsis tuaj yeem ua tiav ib tuj ntawm $ 100,000 ntxiv rau CV. Txhua tus account yuav tsum tau kov. Thiab yog tias koj tsuas yog tus txiv neej tuav lawv, koj muaj qhov txwv. Koj tuaj yeem tuav tau pes tsawg lub hlis?
5:57
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, uh, zoo li kuv tau hais, Kuv txhais tau tias, tej zaum kuv yuav hu ib lub lim tiam uas tuaj yeem suav tias yog tus thawj coj tsim nyog.
6:07
Nathan Latka
Tus thawj coj ntawm tuam txhab thiab tuam txhab lag luam.
6:09
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog lawm. Yog lawm, qhov nruab nrab, nws yog ib qho hu rau ib lub lim tiam uas kuv ua uas kuv demo cov khoom thiab qhia nws rau cov neeg uas tau txiav txim siab nqis peev rau hauv, uh, ntawm lub sijhawm nrhiav kev daws teeb meem.
6:25
Nathan Latka
Thiab yog li txij li xyoo 2017. Dab tsi? Koj tau kaw ob peb txhais tes. Cov 234 los yog tej yam zoo li ntawd?
6:30
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, peb feem ntau kaw ib lub lag luam account ib hlis.
6:34
Nathan Latka
Yog li koj muaj tsib hu thiab koj kaw ib qho ntawm cov ntawd. Yog li koj muaj 20% kaw txoj cai ntawm qhov demo ntawm $ 100,000 ntxiv
6:40
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Qib? Kuv tsis xav tias kuv yuav tsis hais qhov ntawd vim peb tau txais ntau cov lus nug uas mus rau peb tus email txhawb thiab muag email. Yog li kuv xav hais tias ib tug ntawm 100 tuaj, uh, tham nrog kuv, puas yog? Yog li ntawd? Yog li Tsis yog, tsis yog. Nws tsis yog qhov kaw, txoj cai? Qhov ntawd tsuas yog qhov kuv
6:58
Nathan Latka
Kuv tsuas yog nug koj tias leej twg ua lag luam muag? Thiab koj hais tias, Koj tsuas yog tus neeg ua lag luam muag khoom puas yog?
7:05
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog li nws ua haujlwm li cas yog tias ib tus email yog email uas nws nyob hauv lub vev xaib. Nws mus rau peb pab neeg txhawb nqa uas kuj yog pab pawg muag khoom tib lub sijhawm. Tab sis tus qauv email, txoj cai? Yog li lawv feem ntau nthuav tawm, uh, pib cov ntsiab lus pib cov duab. Thiab feem ntau tib neeg tsuas yog tsis txav mus tom ntej rau qhov ntawd. Thiab yog tias lawv ua thiab yog tias, yog tias lawv nyiam tham txog cov lej no uas xav tau peb uas tuaj yeem ua tau, uh, ua rau peb siv sijhawm ntau ntawm ib tus account. Qhov ntawd yog qhov los rau kuv. Thiab feem ntau tsuas yog, uh, tsuas yog 11 hu rau ib lub lim tiam.
7:48
Nathan Latka
Thiab cov no yog enterprise. Cov uas koj lub tuam txhab koom nrog Loj $ 100,000 ntxiv rau CVS?
7:54
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Feem ntau, Yog.
7:56
Nathan Latka
Yog lawm. Yog li ntawd qhov ntawd tau rov qab rau kuv lub ntsiab lus. Yog tias koj tab tom ua ib qho ntawm cov xov tooj hauv ib lub lis piam, ua li cas, ua li cas? Thiab kuv hais tias, koj tau kaw lawm. Koj tau hais tias koj tau kaw ib qho ntawm cov hauv ib hlis. Yog tias koj ua tsib lub hlis thiab koj kaw ib lub hlis, qhov ntawd yog 20% kaw txoj cai ntawm koj lub koom haum koom haum. Puas yog qhov tseeb?
8:10
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, yog tias peb saib ntawm qhov ntawm qhov funnel thiab kuv zoo nkauj npaum li qhov kawg ntawm lub funnel, qhov ntawd yuav yog. Tab sis peb tuaj yeem soj ntsuam li ntawd vim tias muaj ntau tus thawj coj. Koj
8:23
Nathan Latka
Paub, koj tab tom nkag siab tsis zoo rau kuv thiab ntawm kuv tsuas yog tham txog koj tus thawj coj tsim nyog rau Enterprise. Kuv tsis quav ntsej txog txhua yam uas nws txoj kev txhawb nqa kuv tsis quav ntsej txog ntau txhiab tus thawj coj ntawm koj qhov kev txhawb nqa uas tsis hloov mus ua dab tsi. Kuv tab tom tham txog kev tsim nyog ua lag luam ua lag luam. Uas tau hais tias koj tsuas yog ib tus tuav cov ntawd thiab koj tuav 11 lub lis piam. Yog li tsib lub hlis. Thiab kuv tsuas yog nug, koj puas yog? Koj hais tias koj kaw ib lub hlis ntawm tsib. Qhov ntawd yuav yog 20% ze tus nqi ntawm koj lub lag luam. Tsim nyog coj.
8:50
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, yog tias koj xav saib nws los ntawm qhov chaw ntawm qhov funnel, kuv twv tias yuav yog,
8:55
Nathan Latka
Peb yuav ua. Koj lub lag luam coj mus rau lwm qhov tshwj tsis yog koj lub rooj.
8:59
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Aw huh. Yog lawm, yog. Kuv txhais tau tias, yog koj kaw, qhov deal yog nws mus rau engineering, thiab nws yuav mus rau account.
9:06
Nathan Latka
Kuv txhais tau tias, ua ntej mus kaw qhov deal. Koj yog tib tug txiv neej khaub ncaws koj tsis muaj. Pab pawg muag khoom lag luam tau tsom mus rau cov nyiaj lag luam uas muaj lub hauv paus ntxiv rau cov nyiaj ua haujlwm thiab SDR rau hnub nyoog ntawm CS rep.
9:17
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Tsis yog, peb tsis muaj qhov ntawd.
9:18
Nathan Latka
Yog lawm. Yog li ntawd nws yog koj. Koj yog tus txiv neej. Koj yog tus koj yog tus koj yog tus dej nag.
9:22
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, Kuv paub tseeb tias peb tuaj yeem txhim kho, uh, yog tias ib tus neeg zoo dua yuav ua qhov ntawd, tab sis, uh, tam sim no, nws tsuas yog kuv thiab nws yog thiab nws ua tau zoo heev. Kuv txhais tau tias, peb muaj tus nqi zoo tiag tiag hauv qib dawb, thiab qhov ntawd nyiam cov neeg siv ntau
9:39
Nathan Latka
Ntawm $19 toj ib hlis. Npaj?
9:41
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Kuv tsis paub. Peb kuj peb kuj muaj ib txoj kev npaj uas yog, uh uas yog kiag li dawb. Thiab koj tuaj yeem sau npe ntau tus neeg siv raws li koj xav tau. Yog li, uh,
9:50
Nathan Latka
Tham kuv li ntawd puas yog? Yog li ntawd yog koj sab saum toj ntawm funnel. Cov neeg zoo li cas? Yuav ua li cas cov neeg nrhiav koj nyob rau hauv thawj qhov chaw?
9:55
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog li yog tias koj ntaus lub sijhawm taug qab, peb yuav yog thawj zaug hauv Google. Yog li yog tias koj ntaus lub sijhawm tracker, peb yuav yog thawj zaug hauv Google. Yog li ntawd nrog txoj haujlwm ntawd hauv Google, nws yooj yim heev rau peb kom tau txais qhov saum toj kawg nkaus
10:07
Nathan Latka
Tsuas yog ntaus lub sijhawm taug qab mus rau hauv Google thiab hla dhau qhov kev tshwm sim. Kuv pom lub sij hawm taug qab dot co toggle dot com zap pob ntseg thiab tom qab ntawd faib cov naj npawb plaub qhov chaw, thiab koj hais tias tus lej plaub qhov chaw tsav tsheb ntau heev?
10:19
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, uh, feem ntau, nws yog thawj qhov chaw, yog li kuv twv nws yog nws kuv xav tias nws txawv me ntsis thaum koj tab tom saib los ntawm qhov chaw koj nyob.
10:28
Nathan Latka
Tam sim no.
10:30
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog lawm, tab sis qhov nruab nrab, peb txoj haujlwm yog 1.2 lossis qee yam zoo li ntawd.
10:35
Nathan Latka
Tab sis qhov ntawd yog tsav tsheb feem ntau yog organic.
10:38
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog, qhov ntawd yog kuv txhais tau tias, peb siv $ 0 rau kev tshaj tawm thiab, uh, yog, feem ntau ntawm peb cov tsheb. Thiab feem ntau ntawm peb sab saum toj ntawm funnel coj yog los ntawm kev tshawb fawb xyaw.
10:49
Nathan Latka
Koj paub, nws yog impressive. Kuv txhais tau tias, nws yog impressive. Koj qhov qeb duas Alexa yeej siab heev thiab. 9700 kev khiav tsheb nyob rau hauv Teb Chaws Asmeskas Koj cov widget me me nyob rau hauv koj cov nyees khawm sau npe raws li 48,210 tus neeg tau kos npe rau lub hli tas los. Cov no yog cov neeg dawb siv lub cuab yeej. Yog, qhov ntawd zoo heev. Yog li cas koj muaj? Kuv txhais tau tias, muaj qee qhov kev kawm tsim nyob rau ntawd, puas yog? Yog li cas koj tuaj yeem ua tau zoo los ntawm SDO qhov kev xav? Qhov no puas zoo li ib yam dab tsi uas koj zoo heev?
11:12
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Tsis yog, kuv txhais tau tias peb yog koj yog tias koj ua qhov kev tshuaj ntsuam seo ntawm peb, koj yuav. Koj yuav xaus tias Google qhia qhov tseeb tias cov ntsiab lus yog qhov tseem ceeb tshaj plaws. Thiab nws tsis yog tias peb muaj cov ntsiab lus zoo ntawm qhov ntawd. Peb muaj qee yam khoom. Nws tsuas yog hais tias peb muab tus nqi tiag tiag rau cov kev pabcuam thiab rau cov khoom.
11:36
Nathan Latka
Yog, muaj ntau heev. Tsis muaj, tsis muaj, tsis muaj. Kuv thov txim, thiab kuv tsis ntseeg li ntawd. Thiab kuv mam li qhia rau koj vim li cas. Muaj ntau lub tuam txhab uas muaj cov khoom lag luam zoo tshaj plaws, tab sis tsis muaj leej twg paub txog lawv, yog li nws tsis muaj teeb meem. Yog li lawv yuav tsum tsim cov ntsiab lus zoo. Zoo SE o zoo nas ntxiab kom tau cov neeg mus saib cov khoom, thiab ces nws snowballs. Yog li kuv tsis ntseeg tias koj tsuas yog koj muaj cov khoom zoo tshaj plaws. Thiab magically, txhua yam poob rau hauv qhov chaw. Koj tau ua tej yam tactically kom paub tseeb tias koj muaj sab saum toj ntawm funnel.
12:00
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, qhov ntawd yog qhov kev xav zoo, tab sis nws tsis yog. Tsis yog li ntawd. Yog li qhov khoom yog, yog tias koj ua qhov kev soj ntsuam ntawm kev ua lag luam ntawm lub sijhawm taug qab cov khoom lag luam, koj tau ua tiav qhov kev txiav txim siab tias peb cov khoom lag luam hauv cov ntawv pub dawb muab tus nqi loj tshaj plaws. Kuv txhais tau tias, nws yog qhov tseeb $ 10 qhov chaw ua haujlwm, thiab koj tuaj yeem sau npe 1000 tus neeg. Yog li yog tias koj yog ib lub tuam txhab nrog 100 tus neeg ua haujlwm, koj tuaj yeem tau txais ib lub sijhawm taug qab nrog cov yam ntxwv ntxiv rau 10 bucks ib hlis.
12:26
Nathan Latka
Koj nkag siab, kuv pom zoo nrog koj, txoj cai? Kuv pom zoo nrog koj tias koj muaj nqis tshaj plaws. Kuv hais tias kuv yuav coj koj ntawm koj cov lus. Koj muaj cov khoom muaj nqis tshaj plaws pub dawb. Kuv tsis cam nrog qhov ntawd. Qhov kuv tab tom sib cav yog koj tuaj yeem muaj cov khoom lag luam dawb tshaj plaws, thiab tseem tsis muaj leej twg pom koj. Koj tau ua tej yam tactical kom paub tseeb tias cov neeg pom koj nyiam qhov S eo qeb duas thiab qhov kuv thov. Vim li cas koj dov koj ob lub qhov muag thaum kuv hais tias cov neeg tsis koj qeb 35 suab nrov nyob rau hauv.
12:49
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Kuv paub tias nws suab tsis yooj yim sua thiab vwm, tab sis peb tsuas yog muaj ib tus neeg ua S e O. Thiab zoo li kuv tau hais, yog tias koj ua qhov kev tshuaj ntsuam, yog tias koj siv ib qho ntawm cov cuab yeej los suav peb cov kev txuas rov qab thiab lwm yam zoo li txhua yam. cov no yog cov neeg tsom ntsoov rau, koj yuav pom tias peb yog peb hom kev nqus ntawm qhov ntawd. Yog li, uh, yog li nws yog kuv tsis paub Google nyiam dab tsi txog peb, tab sis kuv xav tias nws yog cov neeg coob coob tuaj sau npe thiab rov qab los dua. Yog li Okay, assumption.
13:19
Nathan Latka
Tau lawm. Qhov ntawd yog qhov ncaj ncees txaus. Koj hais tias nws tsis yog s C o ua si. Nws tsuas yog Google lees paub tias tib neeg rov qab los rau ntawm qhov chaw ntau dua thiab ntau tus neeg tau sau npe txhua lub hlis thiab lawv tau ua qhov ntawd rau hauv lawv nplooj ntawv qeb duas.
13:29
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Lawv muaj qee yam mechanism. Kuv txhais tau tias, yog tias koj nyem rau ntawm qhov tshwm sim thiab yog tias ib nrab thib ob tom qab koj nyem rov qab, lawv yuav paub txog qhov ntawd yog li lawv tsis tas yuav. Lawv tsis yog lawv tsis tas yuav nqa koj cov ntaub ntawv los ntawm koj tus browser. Lawv yuav paub txog qhov ntawd. II xav tias nws txuas nrog qhov ntawd vim peb tsis muaj qhov txuas rov qab peb tsis muaj. Peb tsis muaj PR. Koj yeej yog thawj tug txiv neej uas tau ntsib nrog peb los muab qee yam cover rau peb.
13:55
Nathan Latka
Qhov ntawd txhais tau hais tias kuv ntse zoo nkauj vim tias koj tab tom tsim ib yam dab tsi tshwj xeeb, puas yog?
13:59
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, nws yog. Tab sis zoo li kuv hais, tsis muaj leej twg, uh, tsis muaj leej twg tab tom npog nws zoo li tsis muaj qhov hluav taws xob loj uas ua rau muaj kev pab cuam txog peb leej twg? WHO
14:10
Nathan Latka
Mob siab rau xovxwm? Lawv npog. Lawv npog cov tuam txhab shit feem ntau lawm, uas tau tsa ib pawg ntawm cov peev uas tau hlawv nyiaj ntsuab thiab cov neeg tsim khoom tawg. Koj tab tom ua nws txoj kev yog, txoj cai? Tias yog vim li cas kuv xav kom koj nyob.
14:19
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, ua tsaug. Muaj
14:21
Nathan Latka
Koj? Tuav ntawm. Tuav ntawm. Tuav ntawm. Koj puas tau tsa peev? Koj puas tau bootstrapped lub khau? Kuv hlub nws. Saib, Kuv paub tias kuv yuav nyiam koj heev. Qhov no zoo tag nrho. Yog li bootstrapped. Um, koj muaj li cas Thaum koj pib lub tuam txhab rov qab rau xyoo 2017, koj tau nyiaj li cas rau qhov qub tshaj qhov kev loj hlob qub. Puas yog los ntawm Coen hom ntawm lwm lub koom haum cov nyiaj tau los?
14:38
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog lawm. Yog li cia kuv qhia koj li ntawd hauv kev lag luam sab laj, koj tsis muaj qhov project. Ib txwm, tej zaum qee lub tuam txhab yuav ib txwm muaj qhov project. Tab sis qee zaum nws tshwm sim tias koj qee tus neeg ntawm lub rooj zaum, txoj cai. Thiab lub sij hawm ntawd, peb muaj, uh kuv muaj yim engineers ntawm lub rooj ntev zaum, thiab kuv tsuas yog tsis paub yuav ua li cas nrog lawv. Thiab kuv zoo li, Au, cia peb tsim lub sijhawm tracker. Yog li, uh, yog li peb tau tsim cov khoom lag luam tom qab plaub lub hlis ntawm kev ua haujlwm nrog yim tus engineers, thiab qhov pib version yog qhov tseem ceeb heev, ua tau. Yog li nws yog buggy, tau kawg. Thiab peb tsis muaj cov phiaj xwm them nyiaj tab sis nws muaj txiaj ntsig txaus rau peb thiab ntau ntawm peb cov npoj yaig ib yam nkaus. Thiab qhov ntawd yog li cas nws tuaj rau hauv lub neej
15:20
Nathan Latka
Thiab pes tsawg tag nrho hauv peb lub xyoos dhau los, Txoj cai? Txij li thaum 2017 hnub no. Muaj pes tsawg tus neeg siv khoom tam sim no ua haujlwm?
15:26
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog li, uh, zoo, yog li yog tias peb tab tom tham txog cov neeg siv txhua hli peb muaj nyob hauv huab peb muaj nyob ib puag ncig 600,000,
15:36
Nathan Latka
Okay, Tam sim no them. Puas yog cov dawb thiab them nyiaj?
15:39
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Tam sim no, feem ntau ntawm lawv tsis tau them nyiaj. Thiab, uh, thaum nws los txog rau cov neeg siv khoom them nyiaj, peb muaj, uh nws yog nws nws hnyav heev. Ntau txhiab tus, tab sis cov neeg siv nquag siv ntau dua. Yog li
15:52
Nathan Latka
Okay. Koj puas tuaj yeem qhia thaum koj hais kaum ntawm qhov ntawd? Kuv txhais tau tias, koj puas tuaj yeem sib tham tshwj xeeb tshaj yog 40,000 lossis 50,000?
15:59
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Tsis yog kuv thov txim. Kuv tsis tuaj yeem kuv tsuas hais tau tias nws nyob hauv kaum tawm txhiab.
16:03
Nathan Latka
Okay, zoo, qhov zoo. Kuv mam li cia li pib txoj cai. Kuv mam li coj txoj cai phem tshaj plaws, uas yog 10,000 tus neeg them. Koj hais tias txoj kev npaj yog 19 bucks ib hlis. Yog li ntawd ua rau koj ob. Txog 200
16:13
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
1000. Qhov nruab nrab ua qhov nruab nrab. Peb muaj 10 thiab 30 bucks ib hlis, yog li qhov nruab nrab 19.
16:20
Nathan Latka
Txias. Yog li ntxiv, piv txwv li qhov xwm txheej phem tshaj plaws ntawm no koj tau hais tias kaum tawm txhiab. Cia li xav tias 10,000, uas yog qhov tsawg kawg nkaus txoj cai ntawm 20 bucks ib hlis, muab koj li 200 grand ib hlis tam sim no hauv cov nyiaj tau los. Qhov ntawd puas yog feem ntau?
16:32
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, yog, Nws yog qhov zoo los xav tias nws ua tiav,
16:37
Nathan Latka
Qhov ntawd yog qhov zoo. Thiab tom qab ntawd qhov kev loj hlob zoo li cas hauv 12 lub hlis dhau los? Uh, yog tias koj hu rau sab qaum teb ntawm 20 hnub no, qhov twg peb muaj ib xyoos dhau los, koj puas paub?
16:46
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog li thaum nws los txog rau cov nyiaj tau los, uh, nws tsis qeeb. Puas tau txij li thaum peb pib them rau ib yam dab tsi, peb cov nyiaj tau los nce 20 yuav luag 30% nyob rau ib hlis. Okay? Tseem zoo li ntawd. Yog li kuv ua zoo saib txhua hli thiab vam tias nws yuav tsis qeeb, thiab nws tseem tsis qeeb
17:06
Nathan Latka
Nqes. Koj puas nco qab? Kuv tsis tuaj yeem ua tsis tau qhov lej hauv kuv lub taub hau sai, 20% lub hli loj hlob ntawm 12 lub hlis dhau los. Yog li kuv txhais tau tias, koj tuaj yeem pab kuv li cas? Yog li koj puas nco qab koj ua dab tsi? Ib xyoos dhau los?
17:18
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, peb pib them rau lub Plaub Hlis 2000 thiab 18, Yog li
17:22
Nathan Latka
Aw, Okay. Yog li lub Plaub Hlis. Yog li ntawd yog hais txog ib xyoos dhau los. Yog lawm. Okay. Zoo, cia kuv nug ib lo lus nug txawv thaum koj kaw 2018, yog li ntawd, zoo li, rau rau lossis xya lub hlis dhau los. Koj puas nco qab koj yog dab tsi? Dab tsi? Lub Kaum Ob Hlis 2018 MRR yog,
17:37
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Uh, txawm tias kuv nco qab, kuv yuav tsis muaj peev xwm qhia tau. Qhia rau pej xeem zoo li no. Okay, zoo, tsis muaj leej twg ua li ntawd. Cov ntaub ntawv zoo li no yog online.
17:47
Nathan Latka
Koj tsis tau mloog koj li. Tsis tau mloog los qhia kuv twb muaj ze li ntawm 3000 tus neeg thiab yuav luag txhua tus ntawm lawv muaj. Yog li koj tsuas yog ib tug txiv neej tshwj xeeb xwb. Tab sis kuv nyiam nws ua haujlwm. Okay,
17:56
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog li kuv thov txim rau qhov ntawd.
17:57
Nathan Latka
Tsis txhob thov txim. Kuv xav tias nws zoo. Qhov kuv xav hais, txawm li cas los xij, nws yog qhov ncaj ncees uas hais tias dhau 12 lub hlis dhau los, koj tau mus los ntawm tsis muaj dab tsi ib pawg ntawm yim engineers thiab hlawv los ntawm tsis muaj dab tsi mus txog $ 200,000 toj ib hlis hauv cov nyiaj tau los. Qhov ntawd yog qhov tseeb. Zoo heev. Koj nyob qhov twg koj tau txiav txim siab tso lub paywall rau hauv txoj kev npaj pub dawb los hloov? Koj paub, koj muaj 42,000 tus neeg sau npe txhua lub hlis dawb. Koj paub qhov twg pib them?
18:20
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog li qhov peb tau ua yog qhov ncaj ncees, hauv kuv lub tswv yim. Yog li txhua yam uas peb pib nrog qhov ntawd yog dawb thiab uas pib nyiam cov neeg siv. Txhua yam tseem yog dawb xwb. Thiab nyob rau lub Plaub Hlis 2017, peb ntxiv ib pawg ntawm cov yam ntxwv tshiab uas peb tau hais tias, Okay, qhov no yog cov khoom uas peb yuav tau them. Yog li ntawd, peb tsis tau muab ib yam dab tsi uas tau siv los ua dawb. Yog li nov yog tej yam tshiab. Thiab yog tias koj xav tau lawv, koj them peb 10 bucks ib hlis thiab tom qab ntawd, uh, ob peb lub hlis tom qab, qhov tseeb, nyob ib ncig ntawm rau lub hlis tom qab, peb ntxiv lwm cov khoom uas peb tau hais, Okay, cov no yog cov yam ntxwv zoo tshaj. Yog tias koj xav tau cov no, them peb 30 bucks, thov.
18:57
Nathan Latka
Rau qhov chaw ua haujlwm. Tuav ntawm. Tsuas yog kom meej, koj puas tsis muaj kev siv raws li kev muag khoom? Nws yog tag nrho cov feature raws li kev muag khoom
19:07
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Raws nraim. Yog li kuv hais, txawm tias koj muaj ntau pua, uh cov neeg ua haujlwm, koj tseem yuav them 30 bucks ib hlis.
19:15
Nathan Latka
Tuav ntawm. Yog tias kuv muaj 10,000 tus neeg ua haujlwm thiab txhua yam kuv xav tau yog nkag mus rau koj qhov A P. Kuv tsis tuaj yeem koom ua ke kuv tuaj yeem tau txais. Kuv tuaj yeem ua qhov ntawd ntawm xoom ntawm koj li $0 txoj kev npaj. Yog lawm. Yog lawm. Yog li qhov kuv nug tsuas yog vim li cas tib neeg yuav mus txog $ 10 toj ib hlis. Cia peb hais tam sim no kuv tseem muaj 10,000 tus neeg nyob hauv kuv pab neeg. Kuv tuaj yeem them 30 bucks ib hlis rau tag nrho 10,000 tag nrho los siv cov cuab yeej thiab lawv yuav tau txais nplooj ntawv zais, ceeb toom, cov qauv tsim, sijhawm rau lwm tus. Yog li nws yog 30 bucks vim nws tsis yog ib lub rooj zaum. Qhov ntawd yog $30 ib hlis rau tag nrho lub tuam txhab ntawm 10,000 tus neeg.
19:51
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Raws nraim
19:52
Nathan Latka
Cas koj tsis poob nyiaj rau kuv? Nws raug nqi koj ntau dua los pab 10,000 cov neeg siv nquag, tom qab ntawd $ 30 ib hlis.
20:00
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, uh, tej zaum qhov zais cia yog tias feem ntau ntawm kuv cov neeg ua haujlwm nyob hauv Serbia.
20:06
Nathan Latka
Aw, no. Koj tus nqi ntawm cov khoom muag ntawm AWS rau kev pabcuam 10,000 cov neeg siv khoom.
20:14
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Tsis yog. Qhov ntawd tej zaum yog tias koj tab tom ua haujlwm zoo li hauv JPEG lossis qee yam. Tab sis yog hais tias koj nyob nraum yog tias koj nyob nraum tiag tiag lub sij hawm taug qab tag nrho cov sij hawm nkag yog heev me me. Kev lag luam.
20:24
Nathan Latka
Cia kuv nug koj ib lo lus nug. Koj hais tias koj tab tom ua. Koj tsis muaj kev xaiv ntawm no rau $ 100,000 toj xyoo. Tab sis koj hais rau kuv tias koj kaw $ 100,000 ib xyoos twg. Yog li dab tsi yog cov neeg yuav khoom? $ 200,000 ib xyoos yog tias koj kim tshaj plaws, koj qhov kev npaj kim tshaj plaws yog 450 bucks ib hlis.
20:39
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog, tab sis nws yog tus kheej hosted. Yog li koj tuaj yeem nqa cov software, nruab rau ntawm koj tus kheej server thiab tsis txhob txhawj txog qhov ntawd. Peb yuav xau qee cov ntaub ntawv lossis cov khoom zoo li
20:46
Nathan Latka
Qhov ntawd. Yog li ntawd cov lag luam loj yog qhov uas koj ua, zoo li hauv paus ntawm prem installations. Koj tsis muaj cov phiaj xwm uas koj them rau ib lub rooj lossis ib tus lej ntawm, koj paub, cov neeg siv, cov haujlwm lossis cov ntawv tshaj tawm
20:57
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Peb ua. Tab sis qhov ntawd yog lub tuam txhab. Aw, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Tuav, tuav. Koj hais tias, tsis txwv lub sijhawm taug qab xyoo, um, cov khoom lag luam thiab cov lus ceeb toom ntawm koj txoj kev npaj pub dawb?
21:06
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog lawm. Tab sis nyob rau hauv huab. Yog li tag nrho cov phiaj xwm uas koj pom rau 10 thiab 30 bucks nyob rau hauv huab. Yog li cov phiaj xwm kev lag luam yog rau lub hauv paus version. Yog li koj tau txais cov software koj nruab.
21:18
Nathan Latka
Kuv puas tau pom? Okay, ntau heev. 80% ntawm koj cov nyiaj tau los los ntawm qhov no Cov phiaj xwm kev lag luam no, uas tib neeg xav kom koj nruab rau ntawm lawv lub server. Thiab hauv cov phiaj xwm no, uas kuv tsis pom hauv koj lub vev xaib, koj them nqi ib lub rooj rau ib qhov project ib daim ntawv tshaj tawm, thiab lwm yam. Yog, kuv pom. Ib tus neeg siv. Okay. Qhov ntawd yog tus yuam sij rau koj txoj kev vam meej, Tiag? Kuv txhais tau tias, qhov ntawd yog qhov koj tsav tsheb feem ntau. Koj cov nyiaj tau los.
21:39
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog, raws nraim. Kuv txhais tau tias, uh, nws yog qhov teeb meem loj ntawm kev ceev ntiag tug thiab kev nyab xeeb thiab tag nrho cov no, uh, kev txhawj xeeb uas cov tuam txhab muaj lawv txoj kev daws teeb meem, kom muaj peev xwm tswj tau lawv cov ntaub ntawv. Yog, thiab lawv tau npaj them rau qhov ntawd,
21:55
Nathan Latka
Tsuas yog kom paub meej. Thiab tom qab ntawd peb mam li qhwv ntawm no nrog tsib lub npe nrov. Qhov 10,000 koj hais, kaum txhiab. Cia li hu nws 10,000 tus neeg siv koj cov tshuaj huab cua ntawm $ 20 yog poo nyob rau nruab nrab ntawm 200 grand ib hlis. Qhov ntawd tsuas yog koj qhov kev daws teeb meem huab. Koj muaj tag nrho lwm lub lag luam, uas yog koj lub lag luam version. Yog lawm. Okay. Tau lawm. Zoo heev. Thiab koj pom, qhov kev lag luam version ua rau 80% ntawm koj cov nyiaj tau los tag nrho, uas txhais tau hais tias nws tsawg kawg yog plaub zaug loj li 200 loj hauv ib hlis. Yog lawm. Okay. Tau lawm. Yog li koj yeej muaj tsawg kawg yog $800,000 ib hlis Kev Lag Luam ntawm koj sab kev lag luam ntxiv rau koj li $200,000 ib hlis huab cua.
22:34
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Thov txim, kuv tsis ua raws li ntawd. Raws nraim. Yog li
22:37
Nathan Latka
Koj hais tias koj hais tias tsuas yog koj huab taug kev no kom meej meej. Koj tau hais tias 80% ntawm koj cov nyiaj tau los tag nrho yog koj qhov kev daws teeb meem. Nws tsis nyob saum huab. Puas yog? Yog lawm. Koj hais tias koj hais tias ntawm koj huab daws. Koj muaj kaum tawm txhiab tus neeg siv nws li ntawm $ 19 toj ib hlis, uas yog xav tias tsawg kawg ntawm 10,000 cov neeg siv. Qhov ntawd yog $200,000 toj ib hlis ntawm koj qhov kev daws teeb meem huab. Puas yog? Yog lawm. Nyob rau hauv thiaj li rau koj ntsia version, tsis yog huab version kom tsawg kawg yog 80% ntawm koj cov nyiaj tau los. Qhov ntawd yuav tsum yog tsawg kawg yog plaub npaug ntawm koj cov nyiaj tau los huab, uas yog 200 grand ib hlis. Txoj cai? Yog li plaub zaug 208 $ 100,000 ib hlis twg ntawm koj tau nruab rau ntawm lawv lub server. Thiab qhov ntawd yog qhov kuv yog. Tias yog vim li cas kuv thiaj li tau txais cov lej los ntawm Yeah, yog li ntawd txhais tau tias txhua tus. Qhov ntawd yuav txhais tau tag nrho. Lub lag luam ua yam tsawg kawg ib lab daus las ib hlis.
23:31
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog lawm, peb tuaj yeem hais qhov ntawd.
23:33
Nathan Latka
Okay. Kuv tsuas yog xav kom lawv muaj tseeb. Tsis txhob ua rau koj saib loj lossis me dhau.
23:37
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Okay, Tsis muaj teeb meem.
23:38
Nathan Latka
Okay. Qhov ntawm Prem installation yog ib qho timers uas rov tshwm sim dua?
23:42
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Nws rov tshwm sim dua. Nws
23:43
Nathan Latka
Yog rov tshwm sim. Yog lawm. Kuv txhais tau tias, saib, qhov no yog kev lag luam zoo. Koj yuav tsum tau. Koj yuav tsum muaj kev zoo siab dua los tham txog nws. Qhov ntawd zoo heev.
23:51
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog lawm, yog. Kuv txhais tau tias, Kuv zoo siab heev uas txhua yam tau hloov pauv ntawm kev lag luam, thiab kuv zoo siab heev uas peb tuaj ntawm qhov twg, los ntawm qhov pib zoo li qub mus rau qee yam loj heev ntawm cov ntaub ntawv uas peb pab cov tuam txhab. kov. Thiab, uh, thiab qee lub npe loj uas kuv loj hlob tuaj, uh, loj hlob siv lawv cov khoom thaum kuv tseem yog menyuam yaus, koj puas paub? Thiab tam sim no kuv tab tom ua haujlwm rau lawv kom yooj yim heev
24:20
Nathan Latka
App. Kuv hlub nws. Muaj pes tsawg tus ntawm Prem kev teeb tsa koj tau pab txhawb rau xyoo dhau los?
24:27
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, uh, Kuv xav tias kuv tsis paub tus naj npawb, tab sis peb tab tom kaw rau, uh, peb yuav tau mus rau peb 30 tus neeg siv khoom loj
24:39
Nathan Latka
Okay, 30. Yog. Yog, ua li ntawd. 30 ntawm hom ntawm Prem sawv daws yuav. Thiab dua, koj tab tom sau tag nrho cov kev coj ua los ntawm koj qhov loj tshaj plaws ntawm funnel rau cov neeg siv kos npe vim yog tus nqi ntawm koj txoj kev npaj pub dawb.
24:52
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Zoo, yog, qhov ntawd yog qhov kev xav. Kuv txhais tau tias, ntau qhov no rau Okay, lawv nyob ntawm no. Uh, ib txwm muaj zaj dab neeg lom zem txog ib tus neeg siv cov dawb version thiab tom qab ntawd qhia nws rau lawv lub tuam txhab. Thiab, uh, yog, qhov ntawd yog qhov feem ntau yuav ua li cas qhov kev hloov kho tshiab tshwm sim mus rau txhua txoj hauv kev
25:10
Nathan Latka
Enterprise. Kuv nyiam nws ua rau muaj kev nkag siab ntau. Yog lawm, cia peb qhwv ntawm no nrog tsib lub npe nrov. Number ib. Koj nyiam phau ntawv ua lag luam dab tsi?
25:18
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Uh, zoo, kuv yuav tsis hais phau ntawv lag luam, tab sis cia peb hais tias cov ntawv tsis tseeb yuav yog Txiv Plig nplua nuj. pluag
25:27
Nathan Latka
Txiv. Kuv nyiam tus lej thib ob. Puas muaj CEO? Koj tab tom nrhiav nws kawm.
25:32
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Kuv nyeem ntau yam txog Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Koj puas yog koj tus kheej lub flamethrower?
25:38
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Tsis yog, hmoov tsis,
25:39
Nathan Latka
Qhov thib peb, Dab tsi yog qhov koj nyiam hauv online cuab yeej tsim koj lub tuam txhab ntxiv rau koj tus kheej
25:46
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Trailer?
25:46
Nathan Latka
Number plaub. Txhua hmo pw tsaug zog pes tsawg teev?
25:50
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Uh, ntau npaum li kuv xav tau. Wb hais tias yim
25:54
Nathan Latka
Teev. Okay. Thiab dab tsi yog qhov xwm txheej ntawm cov menyuam yaus uas tsis tau sib yuav?
25:58
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Kuv thov txim. Kuv tsis tuaj yeem nthuav tawm qhov ntawd.
26:00
Nathan Latka
Koj tsis tuaj yeem nthuav tawm yog tias koj tau sib yuav lossis tsis tau.
26:03
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Kuv ua tsis tau. Thov txim txog
26:04
Nathan Latka
Qhov ntawd. Lom zem kawg li. Yog lawm. Tsis yog peb yuav cia li hais tsis muaj lus teb nyob ntawd. Aw,
26:09
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Yog, kuv tsuas yog xav tham txog lub neej ntiag tug xwb. Thov txim.
26:11
Nathan Latka
Tsis yog, tsis yog, qhov ntawd zoo. Qhov ntawd zoo. Um, tham nrog kuv txog koj hnub nyoog npaum li cas.
26:17
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Kuv 33.
26:19
Nathan Latka
33. Okay. Lo lus nug kawg. Coj peb rov qab mus rau koj tus kheej 20 xyoo. Koj xav li cas kom nws paub?
26:24
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Au kuv tus Vajtswv. Qhov ntawd yog ib lo lus nug nyuaj. Tsawg kawg yog txhua yam kuv paub niaj hnub no.
26:30
Nathan Latka
Tsis yog, tus ntawd yog tus tub ceev xwm tawm. Ib yam dab tsi, ib yam dab tsi tactical. Koj tuaj yeem siv koj lub sijhawm.
26:38
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Uh, qhov ntawd yuav yog dab tsi? Yog, yog tias kuv paub, uh, qhov kev sab laj tsis yog ib qho qauv ua lag luam uas tuaj yeem ua tau tiag tiag. Qhov ntawd yuav cawm kuv ntau lub sijhawm thiab ntxhov siab.
26:53
Nathan Latka
Cov txiv neej, kev sab laj tsis scaled moos ify dot kuv ib tug loj surprise ntawm no. Txoj cai? Lawv tab tom ua thiab muaj ntau txhiab tus neeg them nyiaj rau lawv cov kev daws teeb meem huab ua them nyiaj txog $ 19 toj ib hlis txog $ 200,000 ib hlis hauv cov nyiaj tau los. Nyob ntawd lawv muaj txog 30 lub lag luam nyiaj uas lawv ua rau vim li cas tsis pub leej twg paub. Nruab lawv software ntawm lub tuam txhab cov servers hauv zos. Cov no yog sab qaum teb ntawm $ 100,000 ib tus account CV. Yog li lub tuam txhab tag nrho ua ntau tshaj li ib lab nyiaj hauv ib hlis hnub no hauv cov nyiaj tau los. Lawv muaj lub cav pub dawb zoo heev, 42,000 tus lej tshiab pub dawb txhua lub hlis. Cov cuab yeej muaj txiaj ntsig zoo tiag tiag muab rau lawv qhov zoo tshaj plaws hauv Google, uas tau tsav feem ntau ntawm pab pawg loj hlob ntawm 70 tus neeg. Tag nrho bootstrapped, uas kuv hlub thiab rau. Ua tsaug rau koj coj peb mus rau saum.
27:34
Nenad Milanovic: koj puas xav tau ntau tus thwjtim?
Ua tsaug rau koj muaj kuv.
27:35
Gglot
Sau los ntawm Gglot.com