Извршниот директор на Clockify, Ненад Милановиќ против Натан Латка – Транскрипт на подкаст
Уште едно супер-интересно интервју спроведено од Натан Латка и основачот на подигнатиот стартап SaaS Clockify.com – Ненад Милановиќ. Уживајте!
0:01
Натан Латка
Здраво на сите. Мојот гостин денес е познат во меланом. Тој е претприемач. 15 години менаџерско искуство во инженерство и развој на софтвер. Основачот на Оклок. Ако имам софтвер за следење време со над милион корисници ширум светот. На неговата компанија, ух, одекнува развиениот софтвер, сервисните решенија. Но, исто така, има свои производи, како и инвестира во технолошки стартапи. Веднаш. Дали сте подготвени да не однесете на врвот?
0:23
Ненад Милановиќ
Да. Благодарам. Фала што ме имаш.
0:25
Натан Латка
Значи, дозволете ми да бидам јасен за обложување Дали е тоа како агенција што ги држи сите ваши проекти за сас?
0:31
Ненад Милановиќ
Прилично многу. Да. Добро. Холдинг компанијата
0:33
Натан Латка
А часовникот ако точка мене е вашиот најголем.
0:36
Ненад Милановиќ
Па, да. Мислам, часовникот, ако моментално сум единствениот успешен производ што го подобривме портфолиото
0:42
Натан Латка
Па, или треба да зборуваме за сите неуспеси или би можеле да се фокусираме само на еден успех. Само да прашам за соодносот. Тогаш ќе се фокусираме на часовникот ако јас колку не успеаја наспроти овој? Успех
0:52
Ненад Милановиќ
Осум. Неуспех до успех.
0:55
Натан Латка
Го сакам тоа. Во ред, ајде да зборуваме за часовникот. Ако јас Што прави компанијата? Како заработувате пари
0:59
Ненад Милановиќ
Па, мислам, време е софтвер за следење, нели? Прилично познат концепт. И, ух, заработуваме пари со наплата на претплата за работниот простор. Тоа е 10 и 30 долари месечно во облакот, а ние исто така имаме сопствено домаќинско издание за претпријатие кое чини значително повеќе бидејќи, мм, секој пат кога имаме, кога имаме голем клиент, тие имаат некои посебни потреби што треба да ги приспособиме . Значи, таму правиме 80% од нашите приходи.
1:30
Натан Латка
Интересно. Значи, ако го земете, ако погледнете како просечните клиенти ви плаќаат месечно или годишно на основа на лого, како на основа на компанијата, а не на основа на седиште во компанијата, колкава би била таа бројка?
1:39
Ненад Милановиќ
Така, во облакот, просечниот клиент е од 1919 до 19 долари месечно. И, а, да, и кога станува збор за Enterprise Edition, тоа оди на значително повеќе, па затоа нема да го наведам тоа во, ух, во овој просек.
1:59
Натан Латка
Но, вие рековте дека 80% од приходите доаѓаат од групата на претпријатија. Точно. Значи, што е кодот на претпријатието? Ајде да зборуваме за тоа за секунда. Јадрото на претпријатието. Просечно плаќа отприлика колку месечно.
2:09
Ненад Милановиќ
Па, почнува од 450. Тоа е минимумот што треба да го платите за вашата компанија да користи часовник ако јас сам
2:17
Натан Латка
Сервер.
2:18
Ненад Милановиќ
Но, како што реков, просечната просечна сума е многу поголема од тоа, така
2:24
Натан Латка
Добро. Хм, па, ми треба мала помош. Разберете го ова за да можам да ги постави моите прашања, нели? Или продавате планови од 19 долари месечно на МБС или продавате 450 долари месечно на нивните сопствени планови за сервер. Или продавате нешто многу поскапо од тоа. Премногу, многу поголеми претпријатија. Која е таа? Мислам, ти си главна група.
2:44
Ненад Милановиќ
Да. Значи? Значи, ако ја дефинирате главната група според тоа од каде доаѓаат најголемите приходи, тоа е големото претпријатие. Компании како HB и така натаму
2:55
Натан Латка
Четврт. Добро. И во просек, колку ви плаќаат тие претпријатија годишно за часовник? Ако јас
3:00
Ненад Милановиќ
Па, тоа е обично стотици илјади долари.
3:03
Натан Латка
Добро, што се 100.000 долари? Примерен просек?
3:07
Ненад Милановиќ
Тоа е повеќе од тоа. Значи, не можам да навлегувам во конкретните детали за тоа
3:12
Натан Латка
Не сакам да зборувам за некои конкретни клиенти, но не разбирам дали е 100 гранд или 900 гранд, нели? Мислам, генерално
3:17
Ненад Милановиќ
Говорејќи, може да биде и 900 гранд. Ние го имаме тоа и или може да биде 150 гранд. Што
3:24
Натан Латка
Дали е просекот? Затоа не сакам да одам на секој клиент бидејќи немаме време. Просекот во претпријатијата. Што е тоа? 200. 300? 400?
3:30
Ненад Милановиќ
Жал ми е. Не можам да ги откријам тие информации.
3:32
Натан Латка
Зошто не можете да откриете просек во јадрото на вашето претпријатие? Не зборуваме за некој конкретен клиент.
3:36
Ненад Милановиќ
Па, типично, јас не ги пренесувам тие податоци, па мислам, типично, знам што можам да кажам, а што не. Така, ух, ова е, за жал, една од работите што не можам да ви ја кажам точно
3:49
Натан Латка
Број. Јас не сум во ред. Веќе ми кажа дека е помеѓу 100 и 900 нели? Значи, мислам, ве молам за малку повеќе специфичност околу тоа што веќе ги споделивте основите. Зошто не би го споделиле просекот?
4:00
Ненад Милановиќ
Па, како што реков, само имам II само имам листа на работи што знам дека можам да ги кажам и некои други работи што не сум.
4:08
Натан Латка
Дали работиш за тебе? Дали работите за некого? Зарем тоа не е ваша компанија.
4:13
Ненад Милановиќ
Па, тоа е моја компанија. Јас сум 100% сопственик на компанијата.
4:17
Натан Латка
Добро, слушај, само ќе дадам се од себе да поставувам прашања без да знам каков е тој суд. Затоа, кажете ни повеќе за заднината овде кога ќе ја стартувате компанијата. Која година?
4:26
Ненад Милановиќ
Така беше, ух, претпоставувам дека вистинскиот ручек беше август 2017 година, и почнавме да го градиме во март. Значи, да речеме, да, ни требаа четири месеци да ја објавиме првичната верзија. Така, би рекол дека август 2017 година е роденден кога всушност го објавивме производот на производот
4:47
Натан Латка
Лов. Добро. И што вели вашиот тим денес? Колку луѓе на производот?
4:51
Ненад Милановиќ
Па, некласифицирано. Сега има околу 70 луѓе.
4:55
Натан Латка
70 Да. И што е дефектот? Колку се инженери?
5:00
Ненад Милановиќ
Ах, околу половина. Значи околу убаво нешто. Луѓето се занимаваат со инженерство, а обезбедувањето квалитет или предниот дел
5:09
Натан Латка
И дали имате се цените поени. Звучи како ако имате цена на претпријатието. Имате некаков вид на продажно движење. Бил, дали имаш еден од SDR два A два CS претставници Вид на систем изграден или не.
5:20
Ненад Милановиќ
Па, не добиваме Не добиваме толку многу, ух, прашања за изданието за претпријатие. Така, обично, ако тоа оди преку нашиот тим за поддршка, јас сум тој што ќе ја врши целата продажба. Значи, јас сум речиси единствената личност за која некој ќе разговара за зделки на претпријатијата
5:43
Натан Латка
Со. Добро, добро, само затоа што тогаш, имајќи го тоа на ум, не можете да обработите еден тон од 100.000 долари плус CV. Сите сметки бараат допир. И ако сте единствениот човек што се справува со нив, имате лимит. Колку можете да поднесете месечно?
5:57
Ненад Милановиќ
Па, како што реков, мислам, можеби правам по еден повик неделно што може да се смета за квалификувано водство.
6:07
Натан Латка
Лидер на ниво на претпријатие и претпријатие.
6:09
Ненад Милановиќ
Да. Да, во просек, тоа е еден повик неделно што го правам, го демонтирам производот и им го прикажувам на луѓето кои всушност размислуваат да инвестираат во, ух, решение за премиса за следење на времето.
6:25
Натан Латка
И така од 2017. Што? Затворивте неколку грст. Тие 234 или нешто слично?
6:30
Ненад Милановиќ
Па, ние обично затворавме една сметка на претпријатие месечно.
6:34
Натан Латка
Значи, имате пет повици и затворате еден од нив. Значи, имате 20% затворање право на демо од 100.000 долари плус
6:40
Ненад Милановиќ
Ниво? Не би го рекол тоа затоа што добиваме многу прашања кои одат на нашата е-пошта за поддршка и е-пошта за продажба. Па јас би рекол дека еден од 100 доаѓа да разговара со мене, нели? Значи? Значи, не, не е. Тоа не е толку затворање, нели? Тоа е само јас
6:58
Натан Латка
Само те прашав кој ја врши продажбата на претпријатието? И ти рече, ти си единствената личност која врши продажба на претпријатието Дали е тоа точно?
7:05
Ненад Милановиќ
Значи, како функционира е дека некој е-пошта е е-пошта дека е на веб-страницата. Тоа оди до нашиот тим за поддршка кој истовремено е и тим за продажба. Но, начин на е-пошта, нели? Така, тие обично откриваат, ух, појдовни точки почетни фигури. И обично луѓето едноставно не се движат напред кон тоа. И тогаш, ако го сторат тоа и ако, ако им е удобно да зборуваат за вакви цифри кои бараат од нас, тоа всушност, ух, може да ни овозможи да трошиме толку време на една сметка. Тоа е она што ми доаѓа. И обично тоа е само, ух, тоа е само 11 повици неделно.
7:48
Натан Латка
И тоа се претпријатие. Оние што ги собира вашето претпријатие Големи 100.000 долари плус CVS?
7:54
Ненад Милановиќ
Типично, да.
7:56
Натан Латка
Да. Така што тоа се врати на мојата поента. Ако правите еден од тие повици неделно, како, како? И реков, затворивте. Рековте дека сте затворале еден од тие месечно. Ако правите пет месечно и затворате еден месечно, тоа е 20% затворено директно на вашата група на претпријатие. Дали е тоа точно?
8:10
Ненад Милановиќ
Па, ако го погледнеме тој дел од инката и јас сум речиси последниот дел од инката, тоа би било точно. Но, можеме да набљудуваме на тој начин затоа што има многу повеќе води. Вие
8:23
Натан Латка
Знајте, погрешно ме разбирате и јас зборувам само за вашите квалификувани води за Enterprise. Не ми е гајле за се што е неговата поддршка Не ми е грижа за илјадниците наводи на вашата поддршка кои не се претвораат во ништо. Зборувам за квалификувани води на претпријатието. Што рече дека ти си единствениот што се справува со нив и се справуваш со 11 неделно. Значи пет месечно. И јас само прашувам, а ти? Рековте дека затворате еден од нив месечно од петте. Тоа би било 20% затворена стапка на вашето претпријатие. Квалификувани води.
8:50
Ненад Милановиќ
Па, ако сакате да го набљудувате од тој дел од инката, претпоставувам дека тоа би било да,
8:55
Натан Латка
Ќе направиме. Вашето претпријатие води на кое било друго место освен на вашето биро.
8:59
Ненад Милановиќ
Ах ах. Па, да. Мислам, ако затворите, договорот е дека ќе оди на инженерство, и ќе оди на сметката.
9:06
Натан Латка
Мислам, пред да се затвори договорот. Ти си единствената машка облека што ја немаш. Влезен тим за продажба се фокусираше на сметки на претпријатија каде што има база плус провизија и SDR до возраст од претставници на CS.
9:17
Ненад Милановиќ
Не, ние го немаме тоа.
9:18
Натан Латка
Да. Значи ти си. Ти си типот. Ти си ти си Ти си дождовникот.
9:22
Ненад Милановиќ
Па, сигурен сум дека би можеле Би можеле да се подобриме, ах, ако некој подобар би го направил тоа, но, ух, во моментов, тоа сум само јас и тоа е и оди доста добро. Мислам, имаме навистина, навистина добра вредност во слободното ниво, и тоа привлекува многу корисници
9:39
Натан Латка
Со 19 долари месечно. Планирај?
9:41
Ненад Милановиќ
Не знам. Ние, исто така, имаме план кој е, ух, кој е апсолутно бесплатен. И можете да се регистрирате онолку корисници колку што сакате. Така, ах,
9:50
Натан Латка
Зборувај ми за тоа нели? Значи, тоа е вашиот врв на инка. Како се луѓето? Како луѓето те наоѓаат на прво место?
9:55
Ненад Милановиќ
Значи, ако напишете следење време, ние ќе бидеме први во Google. Значи, ако напишете трагач за време, ние ќе бидеме први во Google. Значи, со таа позиција во Google, многу ни е лесно да го достигнеме врвот
10:07
Натан Латка
Само внесете следење време во Google и прескокнување на резултатите од рекламата. Гледам време за следење на точката со префрлување dot com zap ear и потоа класифицирање на местото број четири, а вие велите дека точката број четири ве води многу сообраќај?
10:19
Ненад Милановиќ
Па, ух, обично, тоа е првото место, па претпоставувам дека е тоа, претпоставувам дека е малку поинаку кога гледате од таа локација каде што сте
10:28
Натан Латка
Сега.
10:30
Ненад Милановиќ
Да, но во просек, нашата позиција е 1,2 или нешто слично.
10:35
Натан Латка
Но, тоа е возење главно органски.
10:38
Ненад Милановиќ
Да, тоа е мислам, ние трошиме 0 долари за рекламирање и, ух, да, тоа е најголемиот дел од нашиот сообраќај. И повеќето од нашите врвни води од инка доаѓаат од пребарувачите.
10:49
Натан Латка
Знаете, тоа е импресивно. Мислам, тоа е импресивно. Вашиот ранг на Alexa исто така е навистина висок. 9700 сообраќај е рангиран во САД Вашиот мал додаток под вашите копчиња за регистрација бидејќи минатиот месец се пријавиле 48.210 луѓе. Тоа се слободни луѓе кои ја користат алатката. Да, тоа е навистина одлично. Па, како си? Мислам, има некои лекции вградени таму, нели? Па, како успеавте да се рангирате толку добро од перспектива на SDO? Дали е ова нешто во што навистина сте добри?
11:12
Ненад Милановиќ
Не, мислам дека ние, ако вие, ако всушност ја направите нашата оптимизација, ќе ја направите. Ќе заклучите дека Google всушност ја кажува вистината дека содржината е најважна работа. И не е дека имаме одлична содржина во однос на тоа. Имаме некакви написи. Само што обезбедуваме навистина висока вредност за услугата и за производот.
11:36
Натан Латка
Да, има многу. Не, не, не, не. Жал ми е, и не верувам во тоа. И ќе ти кажам зошто. Има многу компании кои го имаат најневеројатниот производ, но никој не знае за нив, па не е важно. Така, тие мора да создадат одлична содржина. Одлично SE или одлични замки за глувци за да ги натерате луѓето да го видат производот, а потоа снежните топки. Затоа, не верувам дека вие го имате најдобриот производ. И магично, се останато падна на место. Ги направивте работите тактички за да бидете сигурни дека имате врвна инка.
12:00
Ненад Милановиќ
Па, тоа е добра претпоставка, но не е. Не е тоа. Значи, работата е што ако ја направите анализата на пазарот на производи за следење на времето, всушност донесувате заклучок дека нашиот производ во бесплатното издание дава најголема вредност. Мислам, тоа е буквално 10 долари по работен простор и може да се пријавите 1000 луѓе. Значи, ако сте компанија со 100 вработени, можете да добиете временско следење со дополнителни функции за 10 долари месечно.
12:26
Натан Латка
Разбираш, се согласувам со тебе, нели? Се согласувам со тебе дека го имаш највредното. Велам дека ќе те сфатам на збор. Го имате највредниот бесплатен производ. Јас не се расправам со тоа. Она што го тврдам е дека можеш да го имаш највредниот бесплатен производ, а сепак никој да не те најде. Направивте тактички работи за да бидете сигурни дека луѓето ќе ве најдат како ова рангирање S eo и она што јас го прашувам. Зошто превртуваш со очите кога велам дека луѓето не го рангираат 35-тото место.
12:49
Ненад Милановиќ
Знам дека звучи невозможно и лудо, но ние всушност имаме само едно лице кое го прави S e O. И како што реков, ако ја направите анализата, ако всушност користите една од тие алатки за да ги броите нашите задни врски и така натаму како и сите овие работи на кои луѓето се фокусираат, ќе видиш дека ние сме некако цицање од тоа. Па, не знам што му се допаѓа на Google кај нас, но би претпоставил дека се работи за голем број луѓе кои се регистрираат и се враќаат повторно. Значи, во ред, претпоставка.
13:19
Натан Латка
Разбрав. Тоа е доволно фер. Сакаш да кажеш дека тоа не е игра. Само Google препознава дека луѓето постојано се враќаат на страницата одново и одново и дека многу луѓе се пријавуваат секој месец и тие го вметнуваат тоа во рангирањето на нивните страници.
13:29
Ненад Милановиќ
Имаат некаков механизам. Мислам, ако кликнете на резултатот и ако половина секунда подоцна кликнете назад, тие ќе знаат за тоа, така што нема потреба. Тие не треба Тие не треба да ги земаат вашите податоци од вашиот прелистувач. Тие ќе знаат за тоа. Мислам дека е поврзано со тоа бидејќи немаме задни врски што ги немаме. Ние немаме ПР. Ти си всушност првиот човек кој стапил во контакт со нас што ни дава некаква покритие.
13:55
Натан Латка
Тоа значи дека јас сум прилично паметен затоа што вие градите нешто прилично посебно, нели?
13:59
Ненад Милановиќ
Па, тоа е. Но, како што реков, никој, ах, никој не го покрива тоа во смисла дека нема голем излез што всушност направи покривање за нас кој кој? СЗО
14:10
Натан Латка
Се грижи за печатот? Тие покриваат. Тие покриваат гомна компании обично и онака, кои собраа куп капитал што горат готовина, а основачите се скршени. Го правиш тоа на вистински начин, нели? Затоа сакам да те имам на себе.
14:19
Ненад Милановиќ
Епа, ти благодарам. Имаат
14:21
Натан Латка
Ти? Почекај. Почекај. Почекај. Дали собравте капитал? Дали сте ги подигнале чизмите? Го сакам тоа. Види, знаев дека многу ќе ми се допаднеш. Ова е совршено. Толку подигнат. Хм, како сте Кога ја лансиравте компанијата во 2017 година, како го финансиравте оригиналот над првичниот раст. Дали тоа беше од Коен вид на други приходи на агенцијата?
14:38
Ненад Милановиќ
Да. Дозволете ми да ви кажам дека во консултантската индустрија немате проект. Секогаш, можеби некои компании секогаш ќе имаат проект. Но, понекогаш се случува и вие некои луѓе на клупата, нели. И во тоа време, имавме, ух, имав осум инженери на клупата, и едноставно не знаев што да правам со нив. И јас бев како, О, ајде да изградиме трагач за време. Така, ух, го лансиравме производот по четири месеци работа со осум инженери, а почетната верзија беше доста корисна, всушност. Значи, тоа беше кабриолет, се разбира. И немавме никакви платени планови, но тоа беше доволно корисно за нас и за многу наши колеги. И така настана
15:20
Натан Латка
И колку вкупно во изминатите три години, нели? Од 2017 година денес. Колку вкупно клиенти опслужуваат сега?
15:26
Ненад Милановиќ
Значи, во ред, па ако зборуваме за месечните активни корисници што ги имаме во облакот, имаме околу 600.000,
15:36
Натан Латка
Добро, сега се платени. Дали се тие бесплатни и платени?
15:39
Ненад Милановиќ
Сега, повеќето од нив не се платени. И, ух, кога станува збор за платените клиенти, имаме, ух тоа е тоа е интензивно. Илјадници, но активни корисници многу поголеми. Значи
15:52
Натан Латка
Добро. Можете ли да споделите кога ќе кажете десетици од тоа? Мислам, можеш ли да споделиш поконкретно зборувајќи како 40.000 или 50.000?
15:59
Ненад Милановиќ
Не, се извинувам. Не можам да кажам само дека е во десетици илјади.
16:03
Натан Латка
Добро, добро, тоа е во ред. Во основа ќе го сфатам тоа право. Ќе го земам во право најлошиот случај, што е 10.000 луѓе кои плаќаат. Рековте дека планот е 19 долари месечно. Така, тоа ве става на два. Околу 200
16:13
Ненад Милановиќ
1000. Просекот го прави просекот. Имаме 10 и 30 долари месечно, значи во просек 19.
16:20
Натан Латка
Кул. Значи, повторно, под претпоставка за најлошото сценарио овде кажавте десетици илјади. Само да претпоставиме дека 10.000, што е минимално право од 20 долари месечно, ви дава околу 200 гранки месечно во моментов во приход. Дали е тоа генерално точно?
16:32
Ненад Милановиќ
Па, да, добро е да се претпостави дека успева,
16:37
Натан Латка
Дека тоа е добро. И тогаш како изгледа стапката на раст во изминатите 12 месеци? Ах, па ако те викаат северно од 20 денес, каде што имавме пред точно една година, знаеш ли?
16:46
Ненад Милановиќ
Значи, кога станува збор за приходите, не се забавува. Откако почнавме да наплаќаме за нешто, нашите приходи се зголемуваат за 20, речиси 30% месечно. Добро? Сепак така. Така што гледам секој месец и се надевам дека нема да се забави, а сè уште не забавува
17:06
Натан Латка
Долу. Дали се сеќаваш? Не можам Не можам да ја направам таа математика во мојата глава толку брзо, 20% раст од месец во месец во изминатите 12 месеци. Мислам, дали можеш да ми помогнеш со тоа прашање? Па се сеќаваш ли што правиш? Пред една година?
17:18
Ненад Милановиќ
Па, почнавме со полнење во април 2000 и 18, така
17:22
Натан Латка
О, во ред. Значи април. Значи, тоа беше буквално пред околу една година. Да. Добро. Па, дозволете ми да поставам поинакво прашање кога ја затворивте 2018 година, така што тоа би било пред шест или седум месеци. Се сеќавате ли што бевте? Што? МРР во декември 2018 година беше,
17:37
Ненад Милановиќ
Ух, дури и да се сеќавам, нема да можам да кажам. Кажи јавно вака. Добро, добро, никој не го прави тоа. Овој вид на информации се онлајн.
17:47
Натан Латка
Не си те слушал. Не сум слушал шоу имам скоро 3000 луѓе и скоро секој од нив има. Значи, вие сте само уникатен тип. Но, ми се допаѓа што работи. Добро,
17:56
Ненад Милановиќ
Па жал ми е за тоа.
17:57
Натан Латка
Не се извинувај. Мислам дека е во ред. Она што сакам да го кажам, сепак, е фер да се каже дека во текот на изминатите 12 месеци, од ништо не сте успеале од еден куп од осум инженери и согорувате од ништо на над 200.000 долари месечно во приход. Тоа е точно. Одлично. Како сте Каде решивте да го ставите платниот ѕид во бесплатниот план за конвертирање? Знаете, имате 42.000 луѓе кои се пријавуваат секој месец бесплатно. Како да знаете каде да започнете со полнење?
18:20
Ненад Милановиќ
Значи, она што го направивме беше всушност прилично фер, според мое мислење. Така, сè што започнавме со тоа беше бесплатно и што почна да привлекува корисници. Сè уште е бесплатно. И во април 2017 година, додадовме еден куп нови функции за кои рековме, Океј, ова е она што ќе го наплатиме. Значи, не одземаме ништо што порано беше бесплатно. Значи, еве неколку нови работи. И ако ги сакате, ни плаќате 10 долари месечно, а потоа, неколку месеци подоцна, всушност, околу шест месеци подоцна, додадовме уште една серија функции за кои рековме, Океј, ова се премиум функциите. Ако ви требаат овие, плаќајте ни 30 долари, ве молиме.
18:57
Натан Латка
По работен простор. Почекај. Само да бидам појасен, дали немате никаква употреба базирана на продажба? Сето тоа е врз основа на продажба
19:07
Ненад Милановиќ
Точно. Така, како што реков, дури и ако имате стотици вработени, сепак ќе плаќате 30 долари месечно.
19:15
Натан Латка
Почекај. Ако имам 10.000 вработени и се што ми треба е пристап до вашиот A P. I отсутен интеграции можам да добијам. Можам да го направам тоа на нула на вашиот план од 0 долари. Да. Да. Значи, единственото што го прашувам е единствената причина зошто луѓето би оделе до 10 долари месечно. Да речеме дека сега имам уште 10.000 луѓе во мојот тим. Можев да плаќам само 30 долари месечно за сите 10.000 вкупно за користење на алатката и тие ќе добиваат страници за сокривање, предупредувања, шаблони на проекти, време за другите. Значи, тоа е 30 долари само затоа што не е по седиште. Тоа се 30 долари месечно за целата компанија од 10.000 луѓе.
19:51
Ненад Милановиќ
Точно
19:52
Натан Латка
Како не губиш пари од мене? Ве чини повеќе да опслужувате 10.000 активни корисници, а потоа 30 долари месечно.
20:00
Ненад Милановиќ
Па, можеби тајната е во тоа што повеќето од моите вработени се во Србија.
20:06
Натан Латка
Ах, не. Вашиот трошок за стоки продадени на AWS за опслужување на 10.000 активни корисници.
20:14
Ненад Милановиќ
Не. Тоа можеби ако сервирате слики како во JPEG или слично. Но, ако навистина го следите времето, сите овие временски записи се навистина мали. Трансакција.
20:24
Натан Латка
Да ти поставам прашање. Рековте дека обработувате. Немате опции овде за 100.000 долари годишно. Но, ти ми кажа дека ги затвораш зделките од 100.000 долари годишно. Значи, што купуваат луѓето? 200.000 долари годишно, ако најскапото, најскапото планирање е 450 долари месечно.
20:39
Ненад Милановиќ
Да, но тоа е само домаќин. Така можете да го земете софтверот, да го инсталирате на вашиот сопствен сервер и да не се грижите за тоа. Ќе објавиме некои податоци или слично
20:46
Натан Латка
Тоа. Значи, оние големите претпријатија се таму каде што правите, како во основа на првичните инсталации. Немате планови каде наплаќате по седиште или по број, знаете, корисници, проекти или извештаи
20:57
Ненад Милановиќ
Ние правиме. Но, тоа е претпријатието. Ентерпрајс.
21:00
Натан Латка
Издржи, издржи. Велите, неограничено време за следење години, производи и извештаи за вашиот бесплатен план?
21:06
Ненад Милановиќ
Да. Но, во облакот. Значи, сите тие планови што ги гледате за 10 и 30 долари таму во облакот. Значи, планот на претпријатието е за верзијата во просторија. Така ќе го добиете софтверот што го инсталирате.
21:18
Натан Латка
Дали видов? Добро, толку многу. 80% од вашите приходи доаѓаат од овој план за оваа компанија, каде луѓето сакаат да ги инсталирате на нивниот сервер. И во тие планови, кои не ги гледам на вашата веб-страница, вие наплаќате по седиште по проект по извештај, итн. Да, гледам. По корисник. Добро. Тоа е клучот за вашиот успех, навистина? Мислам, таму најмногу возиш. Вашиот приход.
21:39
Ненад Милановиќ
Да, точно. Мислам, ух, тоа е големо прашање за приватноста и безбедноста и сите овие, ух, грижи дека компаниите имаат свое решавање на некој начин, да имаат способност да имаат контрола над нивните податоци. Да, и тие се подготвени да платат за тоа,
21:55
Натан Латка
Само за да бидам јасен. И тогаш ќе завршиме овде со познатата петорка. Тие 10.000 што ги кажа, десетици илјади. Ајде да го наречеме само 10.000 луѓе кои го користат вашето решение за облак со цена од 20 долари во просек со 200 гранки месечно. Дека тоа е само вашето облак решение. Имате сосема друг бизнис, што е вашата верзија на претпријатието. Точно. Добро. Разбрав. Многу кул. И гледате, таа верзија на претпријатието сочинува 80% од вкупниот приход, што значи дека е најмалку четири пати поголем од 200 гранки месечно. Да. Добро. Разбрав. Значи, вие во основа имате бизнис од минимум 800.000 долари месечно на страната на вашата компанија, како и на вашата страна на облакот од 200.000 долари месечно.
22:34
Ненад Милановиќ
Извинете, не го следев тоа. Точно. Значи
22:37
Натан Латка
Рековте дека рековте дека само вашиот облак оди толку јасно. Рековте дека 80% од вкупниот приход е ваше однапред решение. Не е на облакот. Дали е тоа точно? Да. Рековте дека го кажавте тоа за вашето облак решение. Имате десетици илјади луѓе кои го користат за околу 19 долари месечно, што значи дека се претпоставуваат минимум 10.000 корисници. Тоа се 200.000 долари месечно на вашето облак решение. Дали е тоа точно? Да. Со цел вашата инсталирана верзија, а не облак верзијата да биде најмалку 80% од вашиот приход. Тоа треба да биде најмалку четири пати повеќе од вашите приходи од облак, што е 200 гранки месечно. нели? Значи четири пати 208 $100.000 месечно на вашиот инсталиран на нивниот сервер. И тоа сум јас. Затоа ги добивам бројките од Да, па тоа би значело сè. Тоа би значело целосно. Бизнисот прави најмалку милион долари месечно.
23:31
Ненад Милановиќ
Па, да, би можеле да го кажеме тоа.
23:33
Натан Латка
Добро. Само сакам да се уверам дека се генерално точни. Не прави да изгледате премногу големи или премногу мали.
23:37
Ненад Милановиќ
Во ред, нема проблем.
23:38
Натан Латка
Добро. Инсталацијата на Prem е дека еднократните тајмери кои се повторуваат?
23:42
Ненад Милановиќ
Тоа е повторливо. Тоа
23:43
Натан Латка
Се повторува. Да. Мислам, погледнете, ова е одличен бизнис. Треба да треба. Требаше да бидете посреќни да зборувате за тоа. Тоа е супер.
23:51
Ненад Милановиќ
Па, да. Мислам, многу сум среќен што сè е трансформирано во деловната смисла, и сум супер возбуден што од каде што дојдовме, од навистина вообичаен почеток до нешто супер сериозно во однос на таа количина на податоци што им помагаме на компаниите рачката. И, ах, и некои големи имиња кои јас всушност пораснав, ах, пораснав користејќи ги нивните производи кога бев дете, знаеш? И сега ги сервирам на многу едноставно
24:20
Натан Латка
Апликација. Го сакам тоа. Колку од инсталациите на Прем олеснивте во текот на изминатата година?
24:27
Ненад Милановиќ
Па, ух, мислам дека не ја знам точната бројка, но се ближиме до, ух, ќе стигнеме до нашите 30 а големи клиенти
24:39
Натан Латка
Добро, 30. Да. Да, тоа го прави така. 30 од типот на оние на Прем. И повторно, ги собирате сите тие потенцијали од вашиот масивен врв на инка за регистрација на корисници поради вредноста на вашиот бесплатен план.
24:52
Ненад Милановиќ
Па, да, тоа е претпоставката. Мислам, многу од овие за Океј, тие се тука. Ух, секогаш има смешна приказна за некој што ја користи бесплатната верзија и потоа ја препорачува на својата компанија. И, ух, да, тоа е обично така се случува надградбата оди сè до
25:10
Натан Латка
Претпријатие. Го сакам тоа има многу смисла. Добро, да завршиме овде со познатата петорка. Број еден. Која е вашата омилена деловна книга?
25:18
Ненад Милановиќ
Ах, добро, не би рекол деловна книга, но да речеме дека нефикцијата би бил богатиот татко. Сиромашните
25:27
Натан Латка
Тато. Ми се допаѓа број два. Дали има извршен директор? Ја следиш додека учи.
25:32
Ненад Милановиќ
Читав многу за Илон Маск.
25:35
Натан Латка
Дали буквално го поседувате пламенот?
25:38
Ненад Милановиќ
Не, за жал,
25:39
Натан Латка
Број три, Која е вашата омилена онлајн алатка за градење на вашата компанија покрај вашата
25:46
Ненад Милановиќ
Трејлер?
25:46
Натан Латка
Број четири. Колку часа сон секоја вечер?
25:50
Ненад Милановиќ
Ух, колку што ми треба. Да речеме осум
25:54
Натан Латка
Часови. Добро. А каква е ситуацијата кај невенчаните немажени деца?
25:58
Ненад Милановиќ
Жал ми е. Не можам да го откријам тоа.
26:00
Натан Латка
Не можете да откриете дали сте во брак или не.
26:03
Ненад Милановиќ
Неможам. Извинете за
26:04
Натан Латка
Тоа. Толку смешно. Во ред. Не само ќе кажеме дека нема одговор таму. Ах,
26:09
Ненад Милановиќ
Да, само сакам да зборувам за приватниот живот. Извинете.
26:11
Натан Латка
Не, не, тоа е во ред. Во ред е. Хм, разговарај со мене колку години имаш.
26:17
Ненад Милановиќ
Јас имам 33.
26:19
Натан Латка
33. Во ред. Последно прашање. Вратете не на вашето 20 годишно јас. Што сакаш да знае?
26:24
Ненад Милановиќ
О Боже. Тоа е тешко прашање. Барем се што знам денес.
26:30
Натан Латка
Не, тоа е полицаец надвор. Нешто, нешто тактичко. Можете да одвоите време.
26:38
Ненад Милановиќ
Ах, што би било тоа? Да, да знаев, ух, дека консултантството не е навистина скалабилен бизнис модел. Тоа би ми заштедило многу време и нерви.
26:53
Натан Латка
Момци, консултантите не го намалуваат часовникот, туку ме изненадува големо изненадување. нели? Тие го прават тоа и имаат десетици илјади клиенти кои плаќаат на нивното облак решение кои плаќаат околу 19 долари месечно до 200.000 долари месечно во приход. Таму тие имаат околу 30 деловни сметки каде што всушност предизвикуваат од причини за приватност. Инсталирајте го нивниот софтвер на локалните сервери на таа компанија. Тие се на север од 100.000 долари сметка за CV. Така, компанијата заедно прави повеќе од еден милион долари месечно во приходи денес. Тие имаат одличен бесплатен мотор, 42.000 нови бесплатни пријавувања секој месец. Навистина вредна бесплатна алатка им дава навистина добар ранг на Google, што го поттикна најголемиот дел од тимот за раст од 70 луѓе. Целосно подигнат, што го сакав и понатаму. Ви благодариме што не однесе до врвот.
27:34
Ненад Милановиќ
Ви благодарам што ме имате.
27:35
Гглот
Транскрибирано од Gglot.com