Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podcast Transkript
En anere super-interessante Interview vum Nathan Latka an dem Grënner vum bootstrapped SaaS Startup Clockify.com - Nenad Milanovic. Genéisst!
0:01
Nathan Latka
Moien alleguer. Mäi Gaascht haut ass am Melanom bekannt. Hien ass en Entrepreneur. 15 Joer Gestiounserfahrung am Ingenieur a Softwareentwécklung. De Grënner vun Oclock. Wann ech eng Zäit Tracking Software mat iwwer eng Millioun Benotzer weltwäit. Seng Firma, äh, echoing entwéckelt Software, d'Serviceléisungen. Awer och et huet seng eege Produkter wéi och investéiert an Technologie Startups. Grad elo. Sidd Dir prett eis un d'Spëtzt ze huelen?
0:23
Nenad Milanovic
Jo. Merci. Merci fir mech.
0:25
Nathan Latka
Also Also loosst mech just kloer Beschichtung C oing Ass dat wéi eng Agence déi all Är saas Projeten hält?
0:31
Nenad Milanovic
Zimmlech vill. Jo. Okay. D'Holdinggesellschaft
0:33
Nathan Latka
An Auer ify dot mech ass Är gréisste.
0:36
Nenad Milanovic
Gutt, jo. Ech mengen, Auer, wann ech am Moment déi eenzeg erfollegräich Produit ass, datt mir Portfolio verbessert hunn
0:42
Nathan Latka
Gutt, mir sollten entweder iwwer all Feeler schwätzen oder mir kéinte just op deen eenzegen Erfolleg fokusséieren. Loosst mech just d'Verhältnis froen. Da konzentréiere mir eis op d'Auer wann ech wéi vill gescheitert versus dësen? Erfolleg
0:52
Nenad Milanovic
Aacht. Ausgefall op Erfolleg.
0:55
Nathan Latka
Ech hunn dat gär. Gutt, loosst eis iwwer d'Auer schwätzen. Wann ech Wat mécht d'Firma? Wéi maacht Dir Sue
0:59
Nenad Milanovic
Gutt, ech mengen, et ass Zäit Tracking Software, richteg? Zimlech zimlech bekannt Konzept. An, äh, mir verdéngen Sue andeems Dir Abonnement fir Aarbechtsberäich berechent. Et ass 10 an 30 Dollar de Mount an der Wollek, a mir hunn och eng selbsthostéiert Enterprise Editioun déi wesentlech méi kascht well, äh, all Kéier wann mir e grousse Client hunn, si hunn e puer speziell Bedierfnesser déi mir musse personaliséieren . Also also dat ass wou mir 80% vun eise Recetten maachen.
1:30
Nathan Latka
Interessant. Also wann Dir et geholl hutt, wann Dir kuckt no Aart vun den duerchschnëttleche Clienten déi Iech pro Mount oder pro Joer op Logobasis bezuelen, wéi d'Firma Basis, net e Sëtzbasis mat der Firma, wat wier dës Zuel?
1:39
Nenad Milanovic
Also an der Wollek ass den duerchschnëttleche Client $ 1919 bis 19 pro Mount. An, äh, jo, A wann et drëm geet wann et ëm Enterprise Edition kënnt, da geet dat wesentlech méi sou Also ech wäert deen net an, äh, an dësen Duerchschnëtt zéien.
1:59
Nathan Latka
Awer Dir sot, 80% vun de Recetten kommen aus der Entreprise Kohort. Richteg. Also wat ass den Enterprise Code? Loosst eis just fir eng Sekonn doriwwer schwätzen. D'Entreprise Kär. Am Duerchschnëtt bezilt ongeféier wat pro Mount.
2:09
Nenad Milanovic
Ee, et fänkt bei 450. Dat ass de Minimum datt Dir musst bezuelen Är Firma benotzt Auer ze hunn wann ech op Är eegen
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic
Awer wéi gesot, duerchschnëttlech duerchschnëttlech Betrag ass vill méi grouss wéi dat, also
2:24
Nathan Latka
Okay. Um, gutt, also ech brauch ech brauch e bëssen Hëllef. Verstinn dat sou datt ech meng Froen ka kadréieren, richteg? Dir verkaaft entweder $ 19 pro Mount Pläng op s MBS oder Dir verkaaft $ 450 pro Mount Aart op hiren eegene Serverpläng. Oder Dir verkeeft eppes vill méi deier wéi dat. Ze vill, vill méi grouss Entreprisen. Wéi eng ass et? Ech mengen, Är Haaptkohort.
2:44
Nenad Milanovic
Jo. Also? Also wann Dir eng Haaptkohort definéiert vu wou déi gréissten Einnahmen hierkommen, ass dat déi grouss Entreprise. Firmen wéi HB an sou
2:55
Nathan Latka
Forth. Okay. An an der Moyenne, wat bezuelen déi Entreprisen Iech pro Joer fir Auer? Wann ech
3:00
Nenad Milanovic
Gutt, et ass normalerweis Honnerte vun Dausende vun Dollar.
3:03
Nathan Latka
Okay, Also wat ass 100.000 Dollar? E fairen Duerchschnëtt?
3:07
Nenad Milanovic
Et ass méi wéi dat. Also ech kann net wierklech an d'Spezifizitéite vun deem agoen
3:12
Nathan Latka
Ech wëll net iwwer spezifesch Clienten schwätzen, awer ech verstinn net ob et 100 Grand oder 900 Grand ass, richteg? Ech mengen, allgemeng
3:17
Nenad Milanovic
Apropos, et ka sinn et kann 900 Grand sinn. Mir hunn dat an oder et kann 150 Grand ginn. Waat
3:24
Nathan Latka
Ass den Duerchschnëtt? Dofir wëll ech net op all Client goen, well mir keng Zäit hunn. Der Moyenne an den Entreprisen. Wat ass et? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Et deet mir leed. Ech kann déi Informatioun net verroden.
3:32
Nathan Latka
Firwat kënnt Dir net en Duerchschnëtt an Ärem Enterprise Kär verroden? Mir schwätzen net vun engem spezifesche Client.
3:36
Nenad Milanovic
Gutt, typesch, ech kommunizéieren dës Donnéeën net, also ech mengen, typesch, ech weess wat ech ka soen a wat ech net. Also, äh, dëst ass, leider, eng vun de Saachen, déi ech Iech net genee kënne ginn
3:49
Nathan Latka
Zuel. Ech sinn net an der Rei. Dir hutt mir scho gesot datt et tëscht 100 an 900 ass oder? Also, ech mengen, ech froen Iech fir e bësse méi Spezifizitéit ronderëm datt Dir d'Grondlage scho gedeelt hutt. Firwat géift Dir den Duerchschnëtt net deelen?
4:00
Nenad Milanovic
Ee, wéi gesot, Ech hu just II hunn just eng Lëscht vun Saachen, déi ech weess, datt ech soen kann An e puer aner Saachen, déi ech net.
4:08
Nathan Latka
Sidd Dir schaffen fir? Schaffs du fir een? Ass et net Är Firma.
4:13
Nenad Milanovic
Gutt, et ass meng Firma. Ech sinn 100% Besëtzer vun der Firma.
4:17
Nathan Latka
Okay, lauschtert, ech wäert just mäi Bescht maachen fir Froen ze stellen ouni ze wëssen wat fir dat iwwerhaapt dat dat Geriicht ass. Also sot eis méi iwwer d'Backstory hei wann Dir d'Firma lancéiert. Wéi ee Joer?
4:26
Nenad Milanovic
Also et war, ech denken, datt de richtege Mëttegiessen August 2017 war, a mir hunn et ugefaang am Mäerz ze bauen. Also loosst eis soen, jo, et huet eis véier Méint gedauert fir déi initial Versioun erauszebréngen. Also ech géif soen datt den August 2017 de Gebuertsdag ass wou mir de Produkt op Produkt gepost hunn
4:47
Nathan Latka
Juegd. Okay. A wat seet Är Equipe haut? Wéi vill Leit um Produkt?
4:51
Nenad Milanovic
Gutt, onklasséiert. Et sinn elo ronn 70 Leit.
4:55
Nathan Latka
70 jo. A wat ass den Decompte? Wéi vill sinn Ingenieuren?
5:00
Nenad Milanovic
Äh, ongeféier d'Halschent. Also ronderëm flott eppes. D'Leit sinn Ingenieur, an d'Qualitéitssécherung oder Frontend
5:09
Nathan Latka
An Dir hutt sinn d'Präis Punkten. Et kléngt wéi wann Dir en Entreprise Präis Punkt hutt. Dir hutt eng Zort Verkafsbewegung. Bill, hutt Dir ee vun de SDR zwee A zwee CS Rep Aart vu System ausgebaut oder nee.
5:20
Nenad Milanovic
Gutt, mir kréien net sou vill, äh, Ufroe fir d'Entreprise Editioun. Also typesch, wann dat duerch eis Supportteam geet, sinn ech deen deen all de Verkaf wäert maachen. Also Also ech sinn zimlech déi, äh, déi eenzeg Persoun déi een iwwer Entreprisen diskutéiere wäert
5:43
Nathan Latka
Mat. Okay, gutt, just well dann, mat deem am Kapp, äh, Dir kënnt net eng Tonn vun $ 100.000 plus e CV veraarbecht. Konten all verlaangen Touch. A wann Dir deen eenzegen Typ sidd, deen se behandelt, hutt Dir eng Limit. Wéi vill kënnt Dir pro Mount handhaben?
5:57
Nenad Milanovic
Ee, äh, wéi gesot, ech mengen, ech maachen vläicht een Uruff pro Woch datt dat als qualifizéiert Lead ugesi ka ginn.
6:07
Nathan Latka
En Entreprise an Entreprise Niveau Leader.
6:09
Nenad Milanovic
Jo. Jo, am Duerchschnëtt, et ass een Uruff d'Woch, déi ech maachen, datt ech de Produkt demonstréieren an et u Leit weisen, déi tatsächlech iwwerluechten ze investéieren an, äh, onpremise Time Tracking Léisung.
6:25
Nathan Latka
An esou zënter 2017. Wat? Dir hutt e puer Handvoll zougemaach. Déi 234 oder sou?
6:30
Nenad Milanovic
Gutt, mir hunn normalerweis ee Betribskonto de Mount zougemaach.
6:34
Nathan Latka
Also Dir hutt fënnef Uriff an Dir maacht ee vun deenen zou. Also hutt Dir eng 20% no riets op enger Demo vun $ 100,000 plus
6:40
Nenad Milanovic
Niveau? Ech géif net, ech géif dat net soen, well mir vill Ufroe kréien, déi op eis Support-E-Mail a Verkafs-E-Mail goen. Also ech géif soen datt een vun den 100 kënnt fir, äh, mat mir ze schwätzen, richteg? Also? Also nee, et ass net. Et ass net sou Ofschloss, richteg? Dat ass nëmmen wat ech
6:58
Nathan Latka
Ech sinn nëmmen ech hunn Iech gefrot wien d'Entreprise Verkaf mécht? An Dir sot, Dir sidd déi eenzeg Persoun déi d'Entreprise Verkaf mécht Ass dat richteg?
7:05
Nenad Milanovic
Also wéi et funktionnéiert ass datt een E-Mail E-Mail ass datt et op der Websäit ass. Et geet un eist Support Team dat och e Verkafsteam zur selwechter Zäit ass. Awer eng E-Mail Manéier, richteg? Also si verroden typesch, äh, Startpunkte Startfiguren. An typesch ginn d'Leit einfach net dorop vir. An dann, wa se et maachen, a wann, wa se bequem sinn iwwer dës Zort Zifferen ze schwätzen, déi eis erfuerderen, déi et tatsächlech kënne maachen, äh, et liewensfäeg fir eis sou vill Zäit op engem Kont ze verbréngen. Dat ass wat fir mech kënnt. An typesch ass dat nëmmen, äh, dat ass nëmmen 11 Uruff d'Woch.
7:48
Nathan Latka
An dat sinn Entreprisen. Déi, déi Är Entreprise Kohort Big $ 100,000 plus e CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Typesch, jo.
7:56
Nathan Latka
Jo. Also datt dat zréck op mäi Punkt war. Wann Dir ee vun deenen Uruff pro Woch maacht, wéi, wéi? An ech sot, Dir hutt zougemaach. Dir sot Dir hutt eng vun deenen pro Mount zougemaach. Wann Dir fënnef de Mount maacht an Dir maacht een de Mount zou, dat ass e 20% zougemaach direkt op Ärer Entreprise Kohort. Ass dat richteg?
8:10
Nenad Milanovic
Gutt, wa mir deen Deel vum Trichter kucken an ech sinn zimlech de leschten Deel vum Trichter, da wier dat richteg. Awer mir kënnen op déi Manéier observéieren well et vill méi Leads gëtt. Dir
8:23
Nathan Latka
Wësst, Dir mëssverständlech mech an op ech schwätzen nëmmen iwwer Är qualifizéiert Leads fir Enterprise. Ech këmmere mech net ëm alles wat seng Ënnerstëtzung Ech këmmere mech net ëm déi Dausende vu Leads bei Ärer Ënnerstëtzung déi näischt ginn. Ech schwätzen iwwer déi qualifizéiert Entreprise Leads. Wat sot Dir sidd deen eenzegen deen déi behandelt an Dir maacht 11 pro Woch. Also fënnef de Mount. An ech froe just, bass du? Dir sot, Dir maacht ee vun deenen e Mount vun de fënnef zou. Dat wier en 20% Zoumaache vun Ärer Entreprise. Qualifizéiert Leads.
8:50
Nenad Milanovic
Gutt, wann Dir et gär vun deem Deel vum Trichter beobachte wëllt, denken ech, dat wier jo,
8:55
Nathan Latka
Mir maachen. Är Entreprise Leads ginn soss anzwousch ausser op Ärem Schreifdësch.
8:59
Nenad Milanovic
Ähh. Gutt, jo. Ech mengen, wann Dir zoumaacht, ass den Deal datt et an d'Ingenieur geet, an et geet op de Kont.
9:06
Nathan Latka
Ech mengen, ier bis zum Ofschloss vum Deal. Dir sidd déi eenzeg Guy Kleeder déi Dir net hutt. En Inbound Verkafsteam konzentréiert sech op Enterprise Konten wou et eng Basis plus Kommissioun gëtt an en SDR bis en Alter vun CS Rep.
9:17
Nenad Milanovic
Nee, dat hu mir net.
9:18
Nathan Latka
Jo. Also et sidd Dir. Dir sidd de Guy. Du bass du bass du bass du bass de rainmaker.
9:22
Nenad Milanovic
Gutt, ech si sécher, mir kéinte mir verbesseren, äh, wann een dat besser géif maachen, awer, äh, am Moment sinn et nëmmen ech an et ass an et geet ganz gutt. Ech mengen, mir hunn e wierklech, wierklech gudde Wäert am gratis Tier, an dat lackelt vill Benotzer
9:39
Nathan Latka
Fir $ 19 pro Mount. Plang?
9:41
Nenad Milanovic
Ech wees net. Mir hunn och e Plang dat ass, äh dat ass absolut gratis. An Dir kënnt esou vill Benotzer umellen wéi Dir wëllt. Also, äh,
9:50
Nathan Latka
Schwätzt mir duerch dat richteg? Also dat ass Ären Top of Trichter. Wéi sinn d'Leit? Wéi fannen d'Leit Iech iwwerhaapt?
9:55
Nenad Milanovic
Also wann Dir Zäit Tracking tippt, wäerte mir als éischt op Google sinn. Also wann Dir Zäit Tracker tippt, wäerte mir als éischt op Google sinn. Also Also mat där Positioun op Google ass et ganz einfach fir eis un der Spëtzt ze kommen
10:07
Nathan Latka
Typ just Zäit Tracking op Google a sprangen iwwer d'Annonce Resultater. Ech gesinn Zäit Tracking Punkt Co toggle Punkt com zap Ouer an dann Klassifikatioun vun der Nummer véier Plaz, an Dir sot, datt Nummer véier Plaz fiert Dir vill Verkéier?
10:19
Nenad Milanovic
Gutt, äh, typesch ass et déi éischt Plaz, also ech mengen et ass et, ech mengen et ass e bëssen anescht wann Dir vun där Plaz sicht wou Dir sidd
10:28
Nathan Latka
Elo.
10:30
Nenad Milanovic
Jo, awer am Duerchschnëtt ass eis Positioun 1,2 oder eppes wéi dat.
10:35
Nathan Latka
Mee dat fiert meeschtens Bio.
10:38
Nenad Milanovic
Jo, dat mengen ech, mir verbréngen $ 0 fir Reklammen an, äh, jo, dat ass de gréissten Deel vun eisem Traffic. An déi meescht vun eisen Top vun den Trichter Leads kommen aus Sichmotoren.
10:49
Nathan Latka
Dir wësst, et ass beandrockend. Ech mengen, et ass beandrockend. Ären Alexa Ranking ass och wierklech héich. 9700 Traffic Rank an den USA Äre klenge Widget ënner Ären Aschreiwungsknäppercher wéi 48,210 Leit sech de leschte Mount ugemellt hunn. Dat si gratis Leit déi den Tool benotzen. Jo, dat ass wierklech super. Also wéi hutt Dir? Ech mengen, do sinn e puer Lektioune gebaut, richteg? Also wéi konnt Dir sou gutt aus enger SDO Perspektiv klasséieren? Ass dëst eppes wéi Dir wierklech gutt sidd?
11:12
Nenad Milanovic
Nee, ech mengen mir, wann Dir, wann Dir tatsächlech der SEO Analyse vun eis maachen, Dir wäert. Dir wäert ofschléissen datt Google tatsächlech d'Wourecht seet datt den Inhalt déi wichtegst Saach ass. An et ass net datt mir e groussen Inhalt an deem Sënn hunn. Mir hunn eng Zort vun Artikelen. Et ass just datt mir e wierklech héije Wäert fir de Service a fir de Produit ubidden.
11:36
Nathan Latka
Jo, et gëtt vill. Nee, nee, nee, nee. Et deet mir leed, an ech gleewen net dat. An ech wäert Iech soen firwat. Et gi vill Firmen déi dat erstaunlechst Produkt hunn, awer keen weess iwwer si, also ass et egal. Also musse se super Inhalt erstellen. Great SE o super Mausfallen fir d'Leit ze kréien fir de Produit ze gesinn, an dann schneit et. Also ech gleewen net datt Dir just dat bescht Produkt hutt. An magescherweis ass alles anescht op der Plaz gefall. Dir hutt d'Saache taktesch gemaach fir sécherzestellen datt Dir Top of Trichter hutt.
12:00
Nenad Milanovic
Gutt, dat ass eng gutt Viraussetzung, awer et ass net. Et ass net dat. Also d'Saach ass, wann Dir d'Analyse vum Maart vun Zäit Tracking Produkter maacht, maacht Dir tatsächlech eng Conclusioun datt eise Produkt an der gratis Editioun de gréisste Wäert gëtt. Ech mengen, et ass wuertwiertlech $ 10 pro Aarbechtsberäich, an Dir kënnt 1000 Leit umellen. Also wann Dir eng Firma mat 100 Mataarbechter sidd, kënnt Dir eng Zäitverfolgung mat zousätzlech Funktiounen fir 10 Dollar pro Mount kréien.
12:26
Nathan Latka
Dir verstitt, ech si mat Iech d'accord, oder? Ech averstanen mat Iech dass Dir déi wäertvollst hunn. Ech soen, ech huelen dech op Äert Wuert. Dir hutt de wäertvollste gratis Produkt. Ech streiden net domat. Wat ech streiden ass datt Dir dat wäertvollst gratis Produkt hutt, an nach ëmmer fënnt keen Iech. Dir hutt taktesch Saachen gemaach fir sécherzestellen datt d'Leit Iech dës S eo Ranking fannen a wat ech froen. Firwat rullt Dir d'Aen wann ech soen datt d'Leit net op Nummer 35 Kaméidi klasséieren.
12:49
Nenad Milanovic
Ech weess et kléngt onméiglech a verréckt, awer mir hunn eigentlech nëmmen eng Persoun déi de S e O. A wéi gesot, wann Dir d'Analyse maacht, wann Dir tatsächlech ee vun deenen Tools benotzt fir eis zréck Linken ze zielen an esou weider wéi all dës Saachen op déi d'Leit sech fokusséieren, Dir wäert gesinn datt mir dat sinn. Also, äh, also ech weess net wat Google un eis gär huet, awer ech géif unhuelen datt et eng grouss Zuel vu Leit ass, déi sech umellen an erëm kommen. Also okay, Virgab.
13:19
Nathan Latka
Hunn et. Dat ass fair genuch. Dir sot et net eng s C o Spill ass. Et ass just Google unerkannt datt d'Leit ëmmer erëm op de Site zréckkommen an datt vill Leit sech all Mount umellen an datt se dat an hire Säitrang berücksichtegen.
13:29
Nenad Milanovic
Si hunn eng Zort Mechanismus. Ech mengen, wann Dir op d'Resultat klickt a wann Dir eng hallef Sekonn méi spéit klickt, da wäerte se dat wëssen, sou datt se et net brauchen. Si brauchen net Är Donnéeën aus Ärem Browser ze huelen. Si wäerten doriwwer wëssen. II mengen datt et domat verbonnen ass well mir keng zréck Linken hunn déi mir net hunn. Mir hu kee PR. Du bass eigentlech deen éischten Typ dee mat eis a Kontakt komm ass fir eis eng Zort Cover ze ginn.
13:55
Nathan Latka
Dat heescht, dat heescht, datt ech zimlech schlau sinn, well Dir baut eppes ganz Besonnesches, richteg?
13:59
Nenad Milanovic
Gutt, et ass. Awer wéi gesot, keen, äh, keen deckt et a Saache wéi wann et kee groussen Outlet gëtt deen tatsächlech eng Ofdeckung iwwer eis gemaach huet, wien wien? WHO
14:10
Nathan Latka
Interesséiert d'Press? Si decken. Si decken SchŠissfirmen normalerweis souwisou, déi eng Rëtsch Kapital gesammelt hunn, déi Cash verbrennen an déi an d'Grënner sinn gebrach. Dir maacht et de richtege Wee, richteg? Dofir wëll ech dech matmaachen.
14:19
Nenad Milanovic
Gutt, merci. Hunn
14:21
Nathan Latka
Dir? Waart. Waart. Waart. Hutt Dir Kapital gesammelt? Sidd Dir d'Stiwwele gestoppt? Ech hunn dat gär. Kuckt, ech wousst, datt ech dech vill gär hätt. Dëst ass perfekt. Also bootstrapped. Um, wéi hutt Dir Wann Dir d'Firma am Joer 2017 lancéiert hutt, wéi hutt Dir d'Original iwwer den urspréngleche Wuesstum finanzéiert. War dat vun der Coen Zort aner Agence Recetten?
14:38
Nenad Milanovic
Jo. Also loosst mech Iech dat soen an der Berodungsindustrie, Dir hutt kee Projet. Ëmmer, vläicht e puer Firmen hunn ëmmer e Projet. Mä heiansdo geschitt et, datt Dir e puer Leit op der Bänk, richteg. An deemools hate mir, äh, ech hat aacht Ingenieuren op der Bänk, an ech wousst just net wat ech mat hinnen maache soll. An ech war wéi, Oh, loosst eis Zäit Tracker bauen. Also, äh, also hu mir de Produkt no véier Méint Aarbecht mat aacht Ingenieuren lancéiert, an déi initial Versioun war wierklech nëtzlech. Also et war Buggy, natierlech. A mir haten keng bezuelte Pläng. Mee et war nëtzlech genuch fir eis a vill vun eise Kollegen och. An esou ass et entstanen
15:20
Nathan Latka
A wéi vill Ganzen an de leschten dräi Joer, richteg? Zënter 2017 haut. Wéi vill total Clienten servéieren elo?
15:26
Nenad Milanovic
Also, äh, okay, also wa mir iwwer déi monatlech aktiv Benotzer schwätzen, déi mir an der Wollek hunn, hu mir ongeféier 600.000,
15:36
Nathan Latka
Okay, elo gi bezuelt. Sinn déi gratis a bezuelt?
15:39
Nenad Milanovic
Elo ginn déi meescht vun hinnen net bezuelt. An, äh, wann et ëm déi bezuelte Clienten geet, hu mir, äh, et ass et intensiv. Dausende, awer awer aktiv Benotzer vill méi grouss. Also
15:52
Nathan Latka
Okay. Kënnt Dir deelen wann Dir Zénger vun deem seet? Ech mengen, kënnt Dir méi spezifesch deelen schwätzen wéi 40.000 oder 50.000?
15:59
Nenad Milanovic
Nee, et deet mir leed. Ech kann net nëmmen soen datt et an Zéngdausende sinn.
16:03
Nathan Latka
Okay, gutt, dat ass gutt. Ech huelen dat just am Fong richteg. Ech huelen d'Aart vum schlëmmste Fall richteg, dat ass 10.000 Leit déi bezuelen. Dir sot dee Plang ass 19 Dollar pro Mount. Also dat setzt Iech op zwee. Ongeféier 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Der Moyenne mécht der Moyenne. Mir hunn 10 an 30 Dollar de Mount, also duerchschnëttlech 19.
16:20
Nathan Latka
Cool. Also nach eng Kéier, unzehuelen am schlëmmste Fall Szenario hei sot Dir zéngdausende. Loosst eis just unhuelen 10.000, dat ass de Minimum Recht bei 20 Dollar pro Mount, stellt Iech elo ongeféier 200 Grand pro Mount an Akommes. Ass dat allgemeng richteg?
16:32
Nenad Milanovic
Gutt, jo, et ass gutt unzehuelen datt et geléngt,
16:37
Nathan Latka
Dass dat gutt ass. A wéi gesäit dann de Wuesstem an de leschten 12 Méint aus? Uh, also wann Dir haut Norde vun 20 genannt gëtt, wou mir viru genee engem Joer haten, wësst Dir?
16:46
Nenad Milanovic
Also wann et ëm d'Recetten kënnt, äh, et verlangsamt net. Zënter datt mir ugefaang hunn fir eppes ze bezuelen, ginn eis Einnahmen ëm 20 bal 30% Mount iwwer Mount erop. Okay? Nach ëmmer esou. Also ech kucken iergendwéi all Mount an hoffen datt et net méi lues geet, an et geet ëmmer nach net méi lues
17:06
Nathan Latka
Down. Erënners de dech? Ech kann net, ech kann dës Mathematik net a mengem Kapp esou séier maachen, 20% Mount iwwer Mount Wuesstum an de leschten 12 Méint. Also ech mengen, kënnt Dir mir mat där Saach hëllefen? Also erënnert Dir Iech un wat Dir maacht? Virun engem Joer?
17:18
Nenad Milanovic
Ee, mir ugefaang am Abrëll 2000 an 18, Also
17:22
Nathan Latka
Oh, okay. Abrëll also. Also dat war wuertwiertlech virun engem Joer. Jo. Okay. Gutt, loosst mech eng aner Fro stellen wann Dir 2018 zougemaach hutt, also wier dat viru sechs oder siwe Méint gewiescht. Erënnert Dir Iech un wat Dir war? Waat? Dezember 2018 MRR war,
17:37
Nenad Milanovic
Och wann ech mech drun erënnert hunn, ech kéint et net soen. Sot et ëffentlech esou. Okay, gutt, keen mécht dat. Dës Zort vun Informatioun ass online.
17:47
Nathan Latka
Dir hutt Iech net nogelauschtert. Hunn net gelauschtert fir ze weisen datt ech bal 3000 Leit haten a bal all eenzel vun hinnen huet. Also Dir sidd just eng eenzegaarteg Guy. Mee ech hu gär datt et funktionnéiert. Okay,
17:56
Nenad Milanovic
Also et deet mir leed doriwwer.
17:57
Nathan Latka
Entschëllegt Iech net. Ech mengen et ass gutt. Wat ech awer wëll soen, ass et fair ze soen datt an de leschten 12 Méint, Dir sidd aus näischt eng Rëtsch vun aacht Ingenieuren fortgaang a verbrennt vun näischt op iwwer $200,000 pro Mount u Recetten. Dat ass richteg. Super. Wéi hutt Dir Wou hutt Dir décidéiert d'Paywall an de gratis Plang ze setzen fir ze konvertéieren? Dir wësst, Dir hutt 42,000 Leit déi all Mount gratis aschreiwen. Wéi wësst Dir wou ufänken ze lueden?
18:20
Nenad Milanovic
Also Also wat mir gemaach hunn war eigentlech zimlech fair, menger Meenung no. Also alles wat mir ugefaang hunn mat deem war gratis an dat huet ugefaang Benotzer unzezéien. Alles ass nach gratis. An am Abrëll 2017 hu mir eng Rëtsch nei Features bäigefüügt, déi mir gesot hunn, Okay, dëst ass d'Saachen déi mir wäerte bezuelen. Also mir huelen näischt ewech wat fréier gratis war. Also hei sinn e puer nei Saachen. A wann Dir se wëllt, bezuelt Dir eis 10 Dollar de Mount an dann, äh, e puer Méint méi spéit, tatsächlech, ongeféier sechs Méint méi spéit, hu mir eng aner Partie Feature bäigefüügt, déi mir gesot hunn, Okay, dëst sinn d'Premium Features. Wann Dir dës braucht, bezuelt eis 30 Dollar, wann ech glift.
18:57
Nathan Latka
Pro Aarbechtsberäich. Waart. Just fir kloer ze sinn, hutt Dir keng Notzung baséiert op Verkaf? Et ass all Feature baséiert op Verkaf
19:07
Nenad Milanovic
Genau. Also wéi ech gesot hunn, och wann Dir Honnerte vu Mataarbechter hutt, wäert Dir ëmmer nach 30 Dollar pro Mount bezuelen.
19:15
Nathan Latka
Waart. Wann ech 10.000 Mataarbechter hunn an alles wat ech brauch ass Zougang zu Ärem A P. Ech feelen Integratiounen déi ech kréien. Ech kann dat op Null op Ärem $ 0 Plang maachen. Jo. Jo. Also dat eenzegt wat ech froen ass deen eenzege Grond firwat d'Leit op $ 10 pro Mount géife goen. Loosst eis elo soen datt ech nach ëmmer 10.000 Leit direkt a mengem Team hunn. Ech kéint just 30 Dollar pro Mount bezuelen fir all 10.000 Ganzen fir den Tool ze benotzen a si kréien verstoppte Säiten, Alarmer, Projet Templates, Zäit fir anerer. Also et ass 30 Dollar just well et net pro Sëtz ass. Dat sinn $30 de Mount fir déi ganz Firma vun 10.000 Leit.
19:51
Nenad Milanovic
Genau
19:52
Nathan Latka
Wéi verléiert Dir keng Suen op mech? Et kascht Iech méi fir 10.000 aktive Benotzer ze déngen, dann $30 pro Mount.
20:00
Nenad Milanovic
Gutt, äh, vläicht ass d'Geheimnis datt déi meescht vu menge Mataarbechter a Serbien sinn.
20:06
Nathan Latka
Äh, nee. Är Käschte vu Wueren déi op AWS verkaaft ginn fir 10.000 aktive Benotzer ze déngen.
20:14
Nenad Milanovic
Nee. Dat vläicht wann Dir Biller servéiert wéi am JPEG oder eppes. Awer wann Dir sidd, wann Dir tatsächlech Zäit verfollegt, sinn all dës Zäit Entréen wierklech kleng. Transaktioun.
20:24
Nathan Latka
Loosst mech Iech eng Fro stellen. Dir sot Dir veraarbecht. Dir hutt keng Optiounen hei fir $ 100,000 pro Joer. Awer Dir sot mir Är Ofschloss $ 100,000 pro Joer Deals. Also wat kafen d'Leit? $ 200.000 pro Joer wann Är deiersten, Är deierste Planung ass 450 Dollar pro Mount.
20:39
Nenad Milanovic
Jo, awer et ass selwer gehost. Also kënnt Dir d'Software huelen, se op Ärem eegene Server installéieren an Iech keng Suergen doriwwer. Mir wäerten e puer Donnéeën oder Saachen wéi
20:46
Nathan Latka
Dat. Also déi grouss Entreprisen sinn wou Dir maacht, wéi am Fong op prem Installatiounen. Dir hutt keng Pläng wou Dir pro Sëtz oder pro Zuel vu Benotzer, Projeten oder Berichter gelueden hutt
20:57
Nenad Milanovic
Mir maachen. Awer dat ass d'Entreprise. Ech, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Halt op, haalt weider. Dir sot, onlimitéiert Zäit Tracking Joer, um, Produkter a Berichter iwwer Äre gratis Plang?
21:06
Nenad Milanovic
Jo. Awer an der Wollek. Also all déi Pläng déi Dir gesitt fir 10 an 30 Dollar do an der Wollek. Also ass den Enterprise Plang fir d'on-premise Versioun. Also kritt Dir d'Software déi Dir installéiert.
21:18
Nathan Latka
Hunn ech gesinn? Okay, sou vill. 80% vun Äre Recetten kommen aus dësem Dësen Enterprise Plang, wou d'Leit wëllen datt Dir op hirem Server installéiert ass. An an deene Pläng, déi ech net op Ärer Websäit gesinn, bezuelt Dir pro Sëtz pro Projet pro Bericht, asw. Jo, ech gesinn. Pro Benotzer. Okay. Dat ass de Schlëssel fir Ären Erfolleg, wierklech? Ech mengen, do fiers du am meeschten. Är Recetten.
21:39
Nenad Milanovic
Jo, genee. Ech mengen, äh, et ass e grousst Thema vu Privatsphär a Sécherheet an all dës, äh, Bedenken datt Firmen hir Léisung op eng Manéier hunn, d'Fäegkeet ze hunn d'Kontroll iwwer hir Donnéeën ze hunn. Jo, a si si prett fir dat ze bezuelen,
21:55
Nathan Latka
Just fir kloer ze sinn. An da wäerte mir hei mat de berühmte fënnef ofschléissen. Déi 10.000, déi Dir gesot hutt, Zéngdausende. Loosst eis et just nennen 10.000 Leit déi Är Cloud-Léisung benotzen fir $ 20 sinn Poo am Duerchschnëtt bei 200 Grand pro Mount. Datt dat just Är Cloud Léisung ass. Dir hutt e ganzt anert Geschäft, dat ass Är Entreprise Versioun. Richteg. Okay. Hunn et. Ganz cool. An Dir gesitt, déi Enterprise Versioun mécht 80% vun Ärem Gesamtakommes aus, dat heescht datt et op d'mannst véiermol sou grouss ass wéi 200 Grand pro Mount. Jo. Okay. Hunn et. Also hutt Dir am Fong e Minimum $ 800,000 pro Mount Business op Ärer Entreprise Säit zousätzlech zu Ärer $ 200,000 pro Mount Wollek Säit.
22:34
Nenad Milanovic
Sorry, ech hunn dat net gefollegt. Genau. Also
22:37
Nathan Latka
Dir sot, Dir sot, datt nëmmen Är Wollek dëst ganz kloer trëppelt. Dir sot datt 80% vun Ärem Gesamtakommes Är on-prem Léisung ass. Et ass net op der Wollek. Ass dat richteg? Jo. Dir sot Dir sot dat vun Ärer Cloud Léisung. Dir hutt zéngdausende Leit déi et bei ongeféier $ 19 pro Mount benotzen, wat e Minimum vun 10.000 Benotzer ugeholl. Dat ass $ 200,000 pro Mount op Ärer Cloud Léisung. Ass dat richteg? Jo. Fir datt Är installéiert Versioun, net d'Cloud Versioun op d'mannst 80% vun Ärem Akommes ass. Dat muss op d'mannst véier Mol Äre Cloud Akommes sinn, dat ass 200 Grand pro Mount. Riets? Also véier Mol 208 $ 100.000 pro Mount op Ärem installéierten Server. An dat sinn ech. Dofir kréien ech d'Zuelen vum Yeah, Also dat géif alles bedeiten. Dat géif insgesamt heeschen. D'Geschäft mécht op d'mannst eng Millioun Dollar pro Mount.
23:31
Nenad Milanovic
Gutt, jo, mir kënnen dat soen.
23:33
Nathan Latka
Okay. Ech wëll just sécherstellen datt se allgemeng korrekt sinn. Maacht Iech net ze grouss oder ze kleng.
23:37
Nenad Milanovic
Okay, kee Problem.
23:38
Nathan Latka
Okay. D'on Prem Installatioun ass dat een Timer datt widderhuelend?
23:42
Nenad Milanovic
Et ass widderholl. Et
23:43
Nathan Latka
Ass widderhuelend. Jo. Ech mengen, kuckt, dëst ass e super Geschäft. Dir sollt Dir sollt. Dir sollt méi frou sinn doriwwer ze schwätzen. Dat ass super.
23:51
Nenad Milanovic
Gutt, jo. Ech mengen, ech si ganz frou datt alles a punkto Geschäft transforméiert gëtt, an ech sinn super opgereegt datt wou dat hierkënnt, vu wierklech lächerlechen Ufank bis zu eppes super sérieux wat d'Quantitéit un Daten ugeet, déi mir Firmen hëllefen handhaben. An, äh, an e puer grouss Nimm, déi ech tatsächlech opgewuess sinn, äh, opgewuess mat hire Produkter wéi ech e Kand war, wësst Dir? An elo zerwéieren ech hinnen op eng ganz einfach
24:20
Nathan Latka
App. Ech hunn dat gär. Wéi vill vun den on Prem Installatiounen hutt Dir am leschte Joer erliichtert?
24:27
Nenad Milanovic
Gutt, äh, ech mengen, ech weess net déi genee Zuel, awer mir sinn zou, äh, mir wäerten eis 30 grouss Clientë kréien
24:39
Nathan Latka
Okay, 30. Jo. Jo, dat mécht et esou. 30 vun der Zort op Prem déi. An nach eng Kéier, sammelt Dir all dës Leads vun Ärem massiven Spëtzt vum Trichter fir d'Benotzer umellen wéinst dem Wäert vun Ärem gratis Plang.
24:52
Nenad Milanovic
Gutt, jo, dat ass d'Annahme. Ech mengen, vill vun dësen fir Okay, si sinn hei. Äh, et gëtt ëmmer eng witzeg Geschicht iwwer een deen déi gratis Versioun benotzt an se dann un hir Firma recommandéiert. An, äh, jo, dat ass normalerweis wéi den Upgrade geschitt ass de ganze Wee bis
25:10
Nathan Latka
Entreprise. Ech Léift et mécht vill Sënn. Okay, loosst eis hei mat de berühmte fënnef ofschléissen. Nummer eent. Wat ass Äre Liiblingsgeschäft Buch?
25:18
Nenad Milanovic
Ee, gutt, ech géif net Affär Buch soen, mee loosse mer soen, datt d'Nonfiction wier de räiche Papp. Aarmséileg
25:27
Nathan Latka
Papp. Nummer zwee gefällt mir. Gëtt et e CEO? Dir sidd no hirem Studium.
25:32
Nenad Milanovic
Ech liesen vill iwwer den Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Hutt Dir wuertwiertlech Dir de Flamethrower?
25:38
Nenad Milanovic
Nee, leider,
25:39
Nathan Latka
Nummer dräi, Wat ass Äre Liiblings Online-Tool fir Är Firma nieft Ärem eegenen ze bauen
25:46
Nenad Milanovic
Trailer?
25:46
Nathan Latka
Nummer véier. Wéivill Stonne Schlof all Nuecht?
25:50
Nenad Milanovic
Äh, sou vill wéi ech brauch. Loosst eis soen aacht
25:54
Nathan Latka
Stonnen. Okay. A wat ass d'Situatioun an net bestuete Single Kanner?
25:58
Nenad Milanovic
Et deet mir leed. Ech kann dat net verroden.
26:00
Nathan Latka
Dir kënnt net verroden ob Dir bestuet sidd oder net.
26:03
Nenad Milanovic
Ech kann net. Entschëllegt iwwer
26:04
Nathan Latka
Dat. Sou witzeg. Gutt. Net mir soen do just keng Äntwert. Äh,
26:09
Nenad Milanovic
Jo, ech wëll just iwwer Privatliewen schwätzen. Entschëllegt.
26:11
Nathan Latka
Nee, nee, dat ass gutt. Dat ass gutt. Um, schwätzt mat mir iwwer wéi al Dir sidd.
26:17
Nenad Milanovic
Ech sinn 33.
26:19
Nathan Latka
33. Okay. Déi lescht Fro. Huelt eis zréck op Är 20 Joer ale Selbst. Wat wënscht Dir datt hie wousst?
26:24
Nenad Milanovic
O mäi Gott. Dat ass eng haart Fro. Op d'mannst alles wat ech haut weess.
26:30
Nathan Latka
Nee, dat ass eng Dat ass e Polizist eraus. Eppes, eppes taktesches. Dir kënnt Är Zäit huelen.
26:38
Nenad Milanovic
Äh, wat wier dat? Jo, wann ech wousst, äh, déi Berodung ass net wierklech e skalierbare Geschäftsmodell. Dat géif mir vill vill Zäit an Nerven spueren.
26:53
Nathan Latka
Kärelen, Consultatioun net scaled Auer ify dot mech eng grouss Iwwerraschung hei. Riets? Si maachen an hunn Zéngdausende vu Bezuelende Clienten op hirer Cloud-Léisung déi ongeféier $ 19 pro Mount op $ 200,000 pro Mount u Recetten bezuelen. Do hu se ongeféier 30 Enterprise Konten, wou se tatsächlech aus Privatsphär Grënn verursaachen. Installéiert hir Software op de lokale Servere vun där Firma. Déi sinn nërdlech vun $ 100,000 engem CV Kont. Also mécht d'Firma insgesamt méi wéi eng Millioun Dollar pro Mount haut u Recetten. Si hunn e super gratis Motor, 42.000 nei gratis Umeldungen all eenzelne Mount. Wierklech wäertvollt gratis Tool gëtt hinnen e wierklech gudde Ranking op Google, wat de gréissten Deel vum Wuesstumsteam vu 70 Leit gedriwwen huet. Ganz bootstrapped, wat ech gär hunn an weider. Merci datt Dir eis un d'Spëtzt bruecht hutt.
27:34
Nenad Milanovic
Merci datt Dir mech hutt.
27:35
Glott
Transkriptéiert vun Gglot.com