Il-Kap Eżekuttiv ta' Clockify Nenad Milanovic vs Nathan Latka – Traskrizzjoni tal-Podcast
Intervista ta' awtur super-interessanti mmexxija minn Nathan Latka u l-fundatur tal-istartjar tas-SaaS bootstrapped Clockify.com - Nenad Milanovic. Igawdu!
0:01
Nathan Latka
Hello Kulhadd. Il-mistieden tiegħi llum huwa magħruf fil-melanoma. Huwa intraprenditur. 15-il sena ta 'esperjenza maniġerjali fl-inġinerija u l-iżvilupp tas-softwer. Il-fundatur ta 'Oclock. Jekk I a softwer tracking ħin b'aktar minn miljun utenti madwar id-dinja. Is-software żviluppat tal-kumpanija tiegħu, uh, is-soluzzjonijiet tas-servizz. Iżda wkoll għandha l-prodotti tagħha kif ukoll tinvesti fi startups tat-teknoloġija. Bħalissa. Inti lest li teħodna fil-quċċata?
0:23
Nenad Milanovic
Iva. Grazzi. Grazzi talli kellini.
0:25
Nathan Latka
Mela Mela ħalluni nkun ċara kisi C oing Hija bħal aġenzija li żżomm il-proġetti kollha tas-saas tiegħek?
0:31
Nenad Milanovic
Pjuttost ħafna. Iva. Okay. Il-kumpanija holding
0:33
Nathan Latka
U l-arloġġ ify dot me huwa l-akbar wieħed tiegħek.
0:36
Nenad Milanovic
Ukoll, iva. Jiġifieri, arloġġ, jekk jien bħalissa huwa l-uniku prodott ta 'suċċess li tjiebna portafoll
0:42
Nathan Latka
Ukoll, għandna jew nitkellmu dwar il-fallimenti kollha jew nistgħu niffukaw biss fuq is-suċċess wieħed. Ħa nistaqsi l-proporzjon. Imbagħad aħna niffukaw fuq l-arloġġ jekk jien kemm fallew kontra dan? Suċċess
0:52
Nenad Milanovic
Tmienja. Tonqos għas-suċċess.
0:55
Nathan Latka
Inħobb hekk. Tajjeb, ejja nitkellmu dwar l-arloġġ. Jekk jien X'qed tagħmel il-kumpanija? Kif tagħmel il-flus
0:59
Nenad Milanovic
Ukoll, huwa I mean, huwa ħin tracking software, right? Kunċett pjuttost magħruf. U, uh, nagħmlu l-flus billi niċċarġjaw abbonament għall-ispazju tax-xogħol. Huwa 10 u 30 bucks fix-xahar fis-sħaba, u għandna wkoll edizzjoni ta 'intrapriża self hosted li tiswa b'mod sinifikanti aktar għaliex, um, kull darba li jkollna, meta jkollna klijent kbir, għandhom xi bżonnijiet speċjali li għandna nippersonalizzaw. . Allura dak huwa fejn nagħmlu 80% tad-dħul tagħna.
1:30
Nathan Latka
Interessanti. Mela jekk ħadtu, jekk tħares lejn it-tip tal-klijenti medji li jħallsuk kull xahar jew kull sena fuq bażi ta 'logo, bħall-bażi tal-kumpanija, mhux bażi ta' siġġu mal-kumpanija, dak in-numru jkun?
1:39
Nenad Milanovic
Allura fis-sħab, il-klijent medju huwa ta '$ 1919 sa 19 fix-xahar. U, uh, yeah, U meta niġu għal meta niġu għall-Edizzjoni Intrapriża, li tmur għal ħafna aktar hekk Allura jien mhux ser jiġbdu dak wieħed fis, uh, f'din il-medja.
1:59
Nathan Latka
Imma int għedt li 80% tad-dħul ġej mill-koorti tal-intrapriżi. Ikkoreġi. Allura x'inhu l-kodiċi tal-intrapriża? Ejja nitkellmu dwar dan għal sekonda. Il-qalba tal-intrapriża. Medja qed tħallas madwar dak fix-xahar.
2:09
Nenad Milanovic
Ukoll, jibda minn 450. Dak hu l-minimu li trid tħallas biex il-kumpanija tiegħek tuża l-arloġġ jekk jien waħdek
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic
Imma bħalma għedt, l-ammont medju medju huwa ħafna akbar minn hekk, Allura
2:24
Nathan Latka
Okay. Um, sew, allura għandi bżonn għandi bżonn ftit għajnuna. Ifhem dan sabiex inkun nista' niffreġi l-mistoqsijiet tiegħi, hux? Int jew qed tbigħ $19 fix-xahar pjanijiet lil s MBS jew qed tbigħ $450 fix-xahar tip ta 'fuq il-pjanijiet tas-server tagħhom stess. Jew qed tbigħ xi ħaġa ferm aktar għalja minn hekk. Wisq, intrapriżi ħafna akbar. Liema waħda hija? Jiġifieri, il-koorti prinċipali tiegħek.
2:44
Nenad Milanovic
Iva. Allura? Mela jekk tiddefinixxi koorti prinċipali minn fejn ġej l-akbar dħul, dik hija l-intrapriża l-kbira. Kumpaniji bħal HB u hekk
2:55
Nathan Latka
Ir-raba’. Okay. U U bħala medja, x'inhuma dawk l-intrapriżi li jħallsuk kull sena għall-arloġġ? Jekk jien
3:00
Nenad Milanovic
Ukoll, huwa tipikament mijiet ta 'eluf ta' dollari.
3:03
Nathan Latka
Okay, Allura x'inhuma 100,000 bucks? Medja ġusta?
3:07
Nenad Milanovic
Huwa aktar minn hekk. Allura ma nistax verament nidħol fl-ispeċifiċitajiet ta 'dak
3:12
Nathan Latka
Ma rridx nitkellem dwar xi klijenti speċifiċi, imma ma nifhimx jekk hux 100 grand jew 900 grand, hux? Jiġifieri, ġeneralment
3:17
Nenad Milanovic
Taħdit, jista 'jkun jista' jkun 900 grand. Għandna dak u jew jista 'jkun 150 grand. Xiex
3:24
Nathan Latka
Il-medja hija? Huwa għalhekk li ma rridx inkompli kull klijent għax m'għandniex ħin. Il-medja fl-intrapriżi. X'inhu? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Jiddispjaċini. Ma nistax niżvela dik l-informazzjoni.
3:32
Nathan Latka
Għaliex ma tistax tiżvela medja fil-qalba tal-intrapriża tiegħek? Aħna mhux qed nitkellmu dwar xi klijent speċifiku.
3:36
Nenad Milanovic
Ukoll, tipikament, jien mhux qed nikkomunika dik id-data, allura ngħid, tipikament, naf x'nista 'ngħid u dak li ma nistax. Allura, uh, din hija, sfortunatament, waħda mill-affarijiet li ma nistax nagħtikom l-eżatt
3:49
Nathan Latka
Numru. Jien mhux tajjeb. Diġà għedtli li bejn 100 u 900 hux? Allura, ngħid, qed nitolbok għal ftit aktar speċifiċità madwar li inti diġà qsamt l-affarijiet bażiċi. Għaliex ma taqsamx il-medja?
4:00
Nenad Milanovic
Ukoll, bħalma għedt, għandi biss lista ta’ affarijiet li naf li nista’ ngħid U xi affarijiet oħra li m’iniex.
4:08
Nathan Latka
Inti qed taħdem għalih? Qed taħdem għal xi ħadd? Mhux il-kumpanija tiegħek.
4:13
Nenad Milanovic
Ukoll, hija l-kumpanija tiegħi. Jien 100% sid tal-kumpanija.
4:17
Nathan Latka
Tajjeb, isma, jien ser nagħmel l-almu tiegħi biex nistaqsi mistoqsijiet mingħajr ma naf x'tip ta' dak qatt li dik il-qorti hija. Allura għidilna aktar dwar il-backstory hawn meta tniedi l-kumpanija. Liema sena?
4:26
Nenad Milanovic
Hekk kien, uh naħseb li l-ikla vera kienet Awwissu 2017, u bdejna nibnuha f', uh, Marzu. Mela ejja ngħidu, iva, domna erba 'xhur biex nirrilaxxaw il-verżjoni inizjali. Allura ngħid li Awwissu 2017 huwa l-għeluq meta fil-fatt poġġiejna l-prodott fuq il-prodott
4:47
Nathan Latka
Kaċċa. Okay. U x'qed jgħid it-tim tiegħek illum? Kemm nies fuq il-prodott?
4:51
Nenad Milanovic
Ukoll, mhux klassifikat. Issa hemm madwar 70 ruħ.
4:55
Nathan Latka
70 Iva. U x'inhu t-tqassim? Kemm huma inġiniera?
5:00
Nenad Milanovic
Uh, madwar nofs. Allura madwar xi ħaġa pjuttost. In-nies huma l-inġinerija, u l-assigurazzjoni tal-kwalità jew front end
5:09
Nathan Latka
U għandek huma l-punti tal-prezz. Jidher bħallikieku għandek punt ta 'prezz ta' intrapriża. Għandek xi tip ta 'mozzjoni tal-bejgħ. Bill, għandek waħda mill-SDR two A two CS rep Tip ta 'sistema mibnija jew le.
5:20
Nenad Milanovic
Ukoll, aħna m'għandniex Aħna ma jkollna ħafna, uh, inkjesti għall-edizzjoni intrapriża. Allura tipikament, jekk dan jgħaddi mit-tim ta 'appoġġ tagħna, jiena li se nagħmel il-bejgħ kollu. Allura Allura jien pjuttost l-uh, l-unika persuna li xi ħadd se jiddiskuti negozji
5:43
Nathan Latka
Bil. Tajjeb, sew, sempliċement għax allura, b'dan f'moħħok, uh, ma tistax tkun qed tipproċessa ton ta' $100,000 flimkien ma' CV. Il-kontijiet kollha jeħtieġu touch. U jekk int l-uniku raġel li jimmaniġġjahom, għandek limitu. Kemm tista' timmaniġġja kull xahar?
5:57
Nenad Milanovic
Ukoll, uh, bħalma għidt, ngħid, forsi nagħmel sejħa waħda fil-ġimgħa li dik tista 'titqies bħala ċomb kwalifikat.
6:07
Nathan Latka
Mexxej fil-livell ta 'intrapriża u intrapriża.
6:09
Nenad Milanovic
Iva. Iva, bħala medja, hija sejħa waħda fil-ġimgħa li jien li nagħmel li niddemo l-prodott u nurih lil nies li fil-fatt qed jikkunsidraw li jinvestu fi, uh, soluzzjoni ta 'traċċar tal-ħin fil-premessa.
6:25
Nathan Latka
U hekk mill-2017. X'inhu? Int għalaqt ftit ftit. Dawk 234 jew xi ħaġa bħal dik?
6:30
Nenad Milanovic
Ukoll, aħna tipikament għalaq kont wieħed ta 'intrapriża fix-xahar.
6:34
Nathan Latka
Allura qed ikollok ħames sejħiet u qed tagħlaq waħda minn dawk. Allura għandek dritt ta 'qrib ta' 20% fuq demo ta '$ 100,000 plus
6:40
Nenad Milanovic
Livell? Jien ma ngħidx hekk għax nirċievu ħafna mistoqsijiet li jmorru fuq l-email ta’ appoġġ u l-email tal-bejgħ tagħna. Allura ngħid li wieħed mill-100 jiġi biex, uh, ikellimni, hux? Allura? Allura Le, mhuwiex. Mhux dak l-għeluq, hux? Dak biss jien
6:58
Nathan Latka
Jien biss staqsejtek min qed jagħmel il-bejgħ tal-intrapriża? U int għedt, Int l-unika persuna li tagħmel il-bejgħ tal-intrapriżi Huwa preċiż?
7:05
Nenad Milanovic
Allura kif taħdem huwa li xi ħadd emails huma email li huwa fuq il-websajt. Jmur lit-tim ta 'appoġġ tagħna li huwa wkoll tim tal-bejgħ fl-istess ħin. Imma b'mod email, id-dritt? Allura dawn tipikament jiżvelaw, uh, punti tat-tluq figuri tal-bidu. U tipikament in-nies sempliċement ma jimxu 'l quddiem għal dak. U allura jekk jagħmlu hekk u jekk, jekk ikunu komdi li jitkellmu dwar dawn it-tip ta 'ċifri li jeħtieġu lilna li jistgħu fil-fatt, uh, jagħmluha vijabbli għalina li nqattgħu dak ħafna ħin fuq kont wieħed. Dak hu li ġejni. U tipikament dik hija biss, uh, dik hija biss 11-il sejħa fil-ġimgħa.
7:48
Nathan Latka
U dawk huma intrapriża. Dawk li l-intrapriża tiegħek koorti Big $100,000 flimkien ma' CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Tipikament, Yeah.
7:56
Nathan Latka
Iva. Allura dak kien lura għall-punt tiegħi. Jekk qed tagħmel waħda minn dawk is-sejħiet fil-ġimgħa, kif, kif? U għedt, inti għalaqt. Inti għedt li għalaqt waħda minn dawk kull xahar. Jekk qed tagħmel ħamsa fix-xahar u qed tagħlaq waħda fix-xahar, dak huwa dritt magħluq ta '20% fuq il-koorti tal-intrapriża tiegħek. Dan huwa preċiż?
8:10
Nenad Milanovic
Ukoll, jekk inħarsu lejn dik il-parti tal-lembut u jien pjuttost l-aħħar parti tal-lembut, dan ikun korrett. Iżda nistgħu nosservaw b'dan il-mod għaliex hemm ħafna aktar twassal. Inti
8:23
Nathan Latka
Kun af, qed tifhimni ħażin u fuq qed nitkellem biss dwar il-leas kwalifikati tiegħek għall-Intrapriża. Jien ma jimpurtanix minn dak kollu li l-appoġġ tiegħu Ma jimpurtanix mill-eluf ta' leads fl-appoġġ tiegħek li ma jinbidlu f'xejn. Qed nitkellem dwar l-intrapriża kwalifikata twassal. Li qal li int l-uniku wieħed li timmaniġġja dawk u qed timmaniġġja 11 fil-ġimgħa. Allura ħamsa fix-xahar. U jien biss nistaqsi, int? Inti għidt li qed tagħlaq waħda minn dawk xahar mill-ħamsa. Din tkun rata mill-qrib ta' 20% fuq l-intrapriża tiegħek. Ċomb kwalifikati.
8:50
Nenad Milanovic
Ukoll, jekk inti tixtieq tosservaha minn dik il-parti tal-lembut, naħseb li tkun iva,
8:55
Nathan Latka
Aħna ser nagħmlu. L-intrapriża tiegħek twassal imkien ieħor ħlief għall-iskrivanija tiegħek.
8:59
Nenad Milanovic
Uh huh. Ukoll, iva. Jiġifieri, jekk tagħlaq, il-ftehim hu li se jmur għall-inġinerija, u se jmur fil-kont.
9:06
Nathan Latka
Jiġifieri, qabel sa jagħlaq il-ftehim. Int l-uniku ħwejjeġ ta’ raġel li m’għandekx. Tim tal-bejgħ deħlin iffoka fuq kontijiet ta 'intrapriżi fejn hemm bażi u kummissjoni u SDR għal età ta' CS rep.
9:17
Nenad Milanovic
Le, m'għandniex dan.
9:18
Nathan Latka
Iva. Allura int. Int il-bniedem. Int int int Int the rainmaker.
9:22
Nenad Milanovic
Ukoll, jien ċert li nistgħu Nistgħu ntejbu, uh, jekk xi ħadd aħjar ikun qed jagħmel dan, imma, uh, fil-mument, jien biss u huwa u qed jagħmel pjuttost tajjeb. Jiġifieri, għandna valur tassew, tassew tajjeb fil-livell ħieles, u li jattira ħafna utenti
9:39
Nathan Latka
Għal $19 fix-xahar. Pjan?
9:41
Nenad Milanovic
Ma nafx. Aħna wkoll għandna wkoll pjan li huwa, uh li huwa assolutament b'xejn. U tista 'tirreġistra kemm trid utenti. Allura, uh,
9:50
Nathan Latka
Kellimni permezz ta 'dak id-dritt? Allura dak il-quċċata tal-lembut tiegħek. Kif in-nies? In-nies kif qed isibuk fl-ewwel post?
9:55
Nenad Milanovic
Mela jekk ittajpja tracking tal-ħin, aħna se nkunu l-ewwel fil-Google. Mela jekk ittajpja time tracker, aħna se nkunu l-ewwel fil-Google. Allura B'dik il-pożizzjoni fil-Google, huwa faċli ħafna għalina li niksbu l-quċċata ta '
10:07
Nathan Latka
It-tip eżatt traċċar tal-ħin fil-Google u taqbeż ir-riżultati tar-reklami. Nara ħin tracking dot co toggle dot com zap widna u mbagħad tikklassifika l-post numru erbgħa, u int tgħid li l-post numru erba 'ssuq inti ħafna traffiku?
10:19
Nenad Milanovic
Tajjeb, uh, tipikament, huwa l-ewwel post, allura naħseb li huwa naħseb li huwa daqsxejn differenti meta tkun qed tfittex minn dak il-post fejn int
10:28
Nathan Latka
Issa.
10:30
Nenad Milanovic
Iva, iżda bħala medja, il-pożizzjoni tagħna hija 1.2 jew xi ħaġa bħal dik.
10:35
Nathan Latka
Imma dak is-sewqan l-aktar organiku.
10:38
Nenad Milanovic
Iva, jiġifieri ngħid, nonfqu $0 fuq ir-reklamar u, uh, iva, dak huwa l-biċċa l-kbira tat-traffiku tagħna. U l-biċċa l-kbira tal-mexxejja tal-lembut tagħna ġejjin minn magni tat-tiftix.
10:49
Nathan Latka
Taf, huwa impressjonanti. Jiġifieri, huwa impressjonanti. Il-klassifikazzjoni Alexa tiegħek hija tassew għolja wkoll. 9700 rank tat-traffiku fl-Istati Uniti Il-widget żgħir tiegħek taħt il-buttuni tas-sinjali tiegħek hekk kif 48,210 persuna ffirmaw ix-xahar li għadda. Dawk huma nies ħielsa li jużaw l-għodda. Iva, dak huwa verament kbir. Allura kif għandek? Jiġifieri, hemm xi lezzjonijiet mibnija hemmhekk, hux? Allura kif stajt tikklassifika daqshekk tajjeb minn perspettiva SDO? Din hija xi ħaġa li int verament tajjeb fiha?
11:12
Nenad Milanovic
Le, I tfisser aħna jekk inti jekk inti fil-fatt tagħmel l-analiżi seo minna, inti se. Se tikkonkludi li Google fil-fatt qed tgħid il-verità li l-kontenut huwa l-aktar ħaġa importanti. U mhux li għandna kontenut kbir f'termini ta 'dak. Għandna xi tip ta 'artikoli. Huwa biss li nipprovdu valur tassew għoli għas-servizz u għall-prodott.
11:36
Nathan Latka
Iva, hemm ħafna. Le, le, le, le. Jiddispjaċini, u ma nemminx hekk. U jien ngħidlek għaliex. Hemm ħafna kumpaniji li għandhom l-aktar prodott tal-għaġeb, iżda ħadd ma jaf dwarhom, għalhekk ma jimpurtax. Għalhekk għandhom joħolqu kontenut kbir. Gran SE o nases tal-ġurdien kbar biex in-nies jaraw il-prodott, u mbagħad snowballs. Allura ma nemminx li inti biss għandek l-aqwa prodott. U magically, kollox waqa 'fil-post. Għamilt l-affarijiet b'mod tattiku biex tiżgura li kellek il-quċċata tal-lembut.
12:00
Nenad Milanovic
Ukoll, dik hija suppożizzjoni tajba, iżda mhux. Mhuwiex dak. Allura l-ħaġa hija, jekk tagħmel l-analiżi tas-suq tal-prodotti tat-traċċar tal-ħin, fil-fatt tagħmel konklużjoni li l-prodott tagħna fl-edizzjoni b'xejn jagħti l-akbar valur. Jiġifieri, huwa litteralment $10 a spazju tax-xogħol, u tista 'tiffirma 1000 ruħ. Mela jekk int kumpanija b'100 impjegat, tista 'tikseb traċċar tal-ħin b'karatteristiċi addizzjonali għal 10 bucks fix-xahar.
12:26
Nathan Latka
Tifhem, qed naqbel miegħek, hux? Qed naqbel miegħek li għandek l-aktar prezzjuż. Qed ngħid li se nieħuk fuq kelmtek. Inti għandek l-aktar prodott siewi b'xejn. Jien mhux qed nargumenta ma 'dak. Dak li qed nargumenta huwa li jista' jkollok l-aktar prodott siewi b'xejn, u xorta ħadd ma jsibk. Int għamilt affarijiet tattiċi biex tiżgura li n-nies isibuk bħal din il-klassifika S eo u dak li qed nitlob. Għaliex qed tgerger għajnejk meta ngħid li n-nies ma tikklassifikax in-numru 35 tal-istorbju fih.
12:49
Nenad Milanovic
Naf li tinstema' impossibbli u miġnun, imma fil-fatt għandna persuna waħda biss tagħmel is-S e O. U bħalma għidt, jekk tagħmel l-analiżi, jekk fil-fatt tuża waħda minn dawk l-għodda biex tgħodd il-links lura tagħna u oħrajn bħal kulħadd dawn l-affarijiet li n-nies qed jiffokaw fuqhom, int se tara li aħna tip ta 'terda fuq dak. Allura, uh, allura ma nafx x'jħobb lil Google, imma nassumi li huwa numru kbir ta' nies li ġejjin jiffirmaw u jerġgħu lura. Allura Okay, suppożizzjoni.
13:19
Nathan Latka
Ghandek. Dak huwa ġust biżżejjed. Qed tgħid li mhux play s C o. Huwa biss Google jirrikonoxxi li n-nies jibqgħu jiġu lura lejn is-sit aktar u aktar u li lottijiet ta 'nies qed jiffirmaw kull xahar u u qed fatturi li fil-page rank tagħhom.
13:29
Nenad Milanovic
Huma għandhom xi tip ta 'mekkaniżmu. Jiġifieri, jekk tikklikkja fuq ir-riżultat u jekk nofs sekonda wara tikklikkja lura, huma jkunu jafu dwar dan sabiex ma jkollhomx bżonn. M'għandhomx għalfejn jieħdu d-dejta tiegħek mill-browser tiegħek. Huma ser ikunu jafu dwar dan. Naħseb li huwa konness ma 'dak għax m'għandniex links lura li m'għandniex. M'għandniex PR. Int fil-fatt l-ewwel raġel li għamel kuntatt magħna biex jagħtina xi tip ta’ kopertura.
13:55
Nathan Latka
Dan ifisser li jien pjuttost intelliġenti għax qed tibni xi ħaġa pjuttost speċjali, hux?
13:59
Nenad Milanovic
Ukoll, huwa. Imma bħalma għidt, ħadd, uh, ħadd mhu qed ikoprih f'termini ta' bħal m'hemm l-ebda żbokk kbir li fil-fatt għamel kopertura dwarna min min? Min
14:10
Nathan Latka
Jimpurtah mill-istampa? Huma jkopru. Huma jkopru kumpaniji shit normalment xorta waħda, li ġabru mazz ta 'kapital li qed jaħarqu flus kontanti u l-u l-fundaturi huma miksura. Int qed tagħmel dan il-mod it-tajjeb, hux? Huwa għalhekk li nixtieq li jkollok fuq.
14:19
Nenad Milanovic
Ukoll, grazzi. Have
14:21
Nathan Latka
Inti? Zomm. Zomm. Zomm. Qabt kapital? Inti bootstrapped l-istivali? I love it. Ara, kont naf li kont se togħġobkom ħafna. Dan huwa perfett. Allura bootstrapped. Um, kif għandek Meta nediet il-kumpanija lura fl-2017, kif iffinanzjajt l-oriġinal fuq it-tkabbir oriġinali. Kien dak mit-tip Coen ta 'dħul ta' aġenzija oħra?
14:38
Nenad Milanovic
Iva. Mela ħalluni ngħidlek hekk fl-industrija tal-konsultazzjoni, m'għandekx proġett. Dejjem, forsi xi kumpaniji dejjem ikollhom proġett. Imma kultant jiġri li inti xi nies fuq il-bank, id-dritt. U dak iż-żmien, kellna, uh kelli tmien inġiniera fuq il-bank, u sempliċement ma kontx naf x'nagħmel magħhom. U kont bħal, Oh, ejja nibnu time tracker. Allura, uh, għalhekk nedejna l-prodott wara erba 'xhur ta' xogħol ma 'tmien inġiniera, u l-verżjoni inizjali kienet pjuttost utli, fil-fatt. Allura kien buggy, ovvjament. U ma kellna l-ebda pjan imħallas Imma kien utli biżżejjed għalina u għal ħafna kollegi tagħna wkoll. U hekk daħal fis-seħħ
15:20
Nathan Latka
U kemm totali matul l-aħħar tliet snin, Dritt? Mill-2017 illum. Kemm klijenti totali issa qed iservu?
15:26
Nenad Milanovic
Allura, uh, okay, allura jekk qed nitkellmu dwar l-utenti attivi ta 'kull xahar li għandna fis-sħab għandna madwar 600,000,
15:36
Nathan Latka
Okay, Issa huma mħallsa. Dawn huma ħielsa u mħallsa?
15:39
Nenad Milanovic
Issa, ħafna minnhom mhumiex imħallsa. U, uh, meta niġu għall-klijenti mħallsa, għandna, uh huwa huwa intensiv. Eluf, iżda utenti attivi ħafna akbar. Allura
15:52
Nathan Latka
Okay. Tista 'taqsam meta tgħid għexieren ta' dak? Jiġifieri, tista 'taqsam b'mod aktar speċifiku titkellem bħal 40,000 jew 50,000?
15:59
Nenad Milanovic
Le, jiddispjaċini. Ma nistax nista 'ngħid biss li huwa f'għexieren ta' eluf.
16:03
Nathan Latka
Okay, sew, dak tajjeb. Bażikament nieħu dak id-dritt. Se nieħu t-tip tal-agħar każ dritt, li huwa li jħallsu 10,000 ruħ. Inti għidt li l-pjan huwa 19 bucks fix-xahar. Allura dan ipoġġik f'żewġ. Madwar 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Il-medja tagħmel il-medja. Għandna 10 u 30 bucks fix-xahar, għalhekk medja ta '19.
16:20
Nathan Latka
Kessaħ. Allura għal darb'oħra, jekk wieħed jassumi l-agħar xenarju tal-każ hawn inti għidt għexieren ta 'eluf. Ejja nassumu biss 10,000, li huwa d-dritt minimu għal 20 bucks fix-xahar, ipoġġik madwar 200 grand fix-xahar bħalissa fid-dħul. Huwa ġeneralment preċiż?
16:32
Nenad Milanovic
Ukoll, iva, tajjeb li wieħed jassumi li qed jirnexxi,
16:37
Nathan Latka
Li dak tajjeb. U allura kif tidher ir-rata tat-tkabbir matul l-aħħar 12-il xahar? Uh, mela jekk illum tissejjaħ fit-tramuntana ta’ 20, fejn kellna eżattament sena ilu, taf?
16:46
Nenad Milanovic
Allura meta niġu għad-dħul, uh, mhux qed jonqos. Minn mindu bdejna niċċarġjaw għal xi ħaġa, id-dħul tagħna qed jiżdied b'20 kważi 30% xahar fuq xahar. Okay? Għadu hekk. Mela qed nara kull xahar u nittama li mhux se jonqos, u għadu mhux jonqos
17:06
Nathan Latka
Down. Tiftakar? Ma nistax ma nistax nagħmel dik il-matematika f'rasi daqshekk malajr, tkabbir ta' 20% xahar fuq xahar matul l-aħħar 12-il xahar. Allura ngħid, tista 'tgħinni b'dik il-kwistjoni? Allura tiftakar x'qed tagħmel? Sena ilu?
17:18
Nenad Milanovic
Ukoll, bdejna niċċarġjaw f'April 2000 u 18, Allura
17:22
Nathan Latka
Oh, Okay. Allura April. Allura dan kien litteralment madwar sena ilu. Iva. Okay. Tajjeb, ħalluni nistaqsi mistoqsija differenti meta għalaqt l-2018, allura dak kien ikun, bħal, sitt jew seba 'xhur ilu. Tiftakar dak li kont? Xiex? Diċembru 2018 MRR kien,
17:37
Nenad Milanovic
Uh, anke kieku niftakar, ma kontx inkun kapaċi ngħid. Għidha pubblikament hekk. Tajjeb, ħadd ma jagħmel dan. Din it-tip ta’ informazzjoni hija online.
17:47
Nathan Latka
Inti ma smajtx lilek. Ma smajtx biex nuri kelli kważi 3000 ruħ fuq u kważi kull wieħed minnhom għandu. Allura inti biss raġel uniku. Imma jogħġobni li qed taħdem. Okay,
17:56
Nenad Milanovic
Allura jiddispjaċini għal dan.
17:57
Nathan Latka
Tiskużax ruħek. Naħseb li tajjeb. Dak li rrid ngħid, iżda, huwa ġust li ngħid li matul l-aħħar 12-il xahar, inti marret mix-xejn mazz ta 'tmien inġiniera u burn mix-xejn għal aktar minn $200,000 fix-xahar fi dħul. Dak huwa preċiż. Kbir. Kif għandek Fejn iddeċidejt li tpoġġi l-paywall fil-pjan ħieles biex tikkonverti? Taf, għandek 42,000 persuna li jiffirmaw kull xahar b'xejn. Kif tkun taf fejn tibda tiċċarġja?
18:20
Nenad Milanovic
Allura dak li għamilna kien fil-fatt pjuttost ġust, fl-opinjoni tiegħi. Allura dak kollu li bdejna bih kien b'xejn u li beda jattira utenti. Kollox għadu b'xejn. U f'April 2017, żidna mazz ta 'karatteristiċi ġodda li għidna, Okay, dan huwa l-għalf li se niċċarġjaw. Allura aħna mhux qed neħdu xi ħaġa li qabel kien b'xejn. Allura hawn xi għalf ġdid. U jekk tridhom, tħallasna 10 bucks fix-xahar u mbagħad, uh, ftit xhur wara, fil-fatt, madwar sitt xhur wara, żidna lott ieħor ta 'karatteristiċi li għidna, Okay, dawn huma l-karatteristiċi premium. Jekk għandek bżonn dawn, ħallasna 30 bucks, jekk jogħġbok.
18:57
Nathan Latka
Għal kull spazju tax-xogħol. Zomm. Biex tkun ċara, m'għandekx bejgħ ibbażat fuq l-użu? Huwa kollu karatteristika bbażata fuq bejgħ
19:07
Nenad Milanovic
Eżattament. Allura bħalma għedt, anki jekk għandek mijiet ta’, uh impjegati, xorta se tħallas 30 bucks fix-xahar.
19:15
Nathan Latka
Zomm. Jekk għandi 10,000 impjegat u kulma għandi bżonn huwa aċċess għall-AP tiegħek. I assenti integrazzjonijiet nista 'nikseb. Nista' nagħmel dan fuq żero fuq il-pjan ta' $0 tiegħek. Yep. Iva. Allura l-uniku dak li qed nitlob huwa l-unika raġuni li n-nies imorru għal $10 fix-xahar. Ejja ngħidu issa għad għandi 10,000 ruħ fit-tim tiegħi. Nista 'nħallas biss 30 bucks fix-xahar għat-total ta' 10,000 biex nuża l-għodda u dawn ser jiksbu jaħbu paġni, twissijiet, mudelli ta 'proġetti, ħin għal oħrajn. Allura huwa 30 bucks sempliċement għax mhux għal kull siġġu. Dak huwa $30 fix-xahar għall-kumpanija kollha ta '10,000 ruħ.
19:51
Nenad Milanovic
Eżattament
19:52
Nathan Latka
Kif ma titlifx flus fuqi? Tiswiek aktar biex taqdi 10,000 utent attiv, imbagħad $30 fix-xahar.
20:00
Nenad Milanovic
Ukoll, uh, forsi s-sigriet hu li ħafna mill-impjegati tiegħi huma fis-Serbja.
20:06
Nathan Latka
Uh, le. L-ispiża tiegħek tal-merkanzija mibjugħa fuq AWS biex taqdi 10,000 utent attiv.
20:14
Nenad Milanovic
Le. Li forsi jekk qed isservi immaġini bħal f'JPEG jew xi ħaġa. Imma jekk int jekk int fil-fatt qed issegwi l-ħin kollu dawn l-iskrizzjonijiet tal-ħin huma verament żgħar. Transazzjoni.
20:24
Nathan Latka
Ħa nistaqsik mistoqsija. Inti għidt li qed tipproċessa. M'għandekx għażliet hawn għal $100,000 fis-sena. Imma int qaltli l-għeluq tiegħek ta' $100,000 fis-sena. Allura x'qed jixtru n-nies? $200,000 fis-sena jekk l-aktar għali tiegħek, l-ippjanar l-aktar għali tiegħek huwa ta '450 bucks kull xahar.
20:39
Nenad Milanovic
Iva, imma huwa self hosted. Allura tista 'tieħu s-softwer, tinstallah fuq is-server tiegħek u ma tinkwietax dwar dan. Aħna ser inixxu xi data jew għalf simili
20:46
Nathan Latka
Dik. Allura dawk l-intrapriżi kbar huma fejn qed tagħmel, bħal bażikament fuq installazzjonijiet prem. M'għandekx pjanijiet fejn qed tiċċarġja għal kull siġġu jew għal kull numru ta', taf, utenti, proġetti jew rapporti
20:57
Nenad Milanovic
Aħna nagħmlu. Imma dik hija l-intrapriża. Uh, Intrapriża.
21:00
Nathan Latka
Żomm, żomm. Tgħid, snin ta' traċċar ta' żmien illimitat, um, prodotti u rapporti fuq il-pjan b'xejn tiegħek?
21:06
Nenad Milanovic
Yep. Imma fis-sħaba. Allura dawk il-pjanijiet kollha li tara għal 10 u 30 bucks hemm fis-sħaba. Allura l-pjan ta 'intrapriża huwa għall-verżjoni fuq il-premessa. Allura ikollok is-softwer li tinstalla.
21:18
Nathan Latka
Rajt? Okay, Allura ħafna. 80% tad-dħul tiegħek ġejjin minn dan il-pjan ta 'dan l-intrapriża, fejn in-nies iridu li inti installat fuq is-server tagħhom. U f'dawk il-pjanijiet, li jien mhux qed nara fuq il-websajt tiegħek, inti tagħmel ħlas għal kull siġġu għal kull proġett għal kull rapport, eċċ. Iva, nara. Għal kull utent. Okay. Dik hija ċ-ċavetta għas-suċċess tiegħek, Verament? Jiġifieri, dak huwa fejn qed issuq l-aktar. Id-dħul tiegħek.
21:39
Nenad Milanovic
Iva, eżattament. Jiġifieri, uh, hija kwistjoni kbira ta 'privatezza u sigurtà u u dawn kollha, uh, tħassib li l-kumpaniji jkollhom is-soluzzjoni tagħhom b'xi mod, li jkollhom il-kapaċità li jkollhom il-kontroll fuq id-data tagħhom. Iva, u huma lesti li jħallsu għal dan,
21:55
Nathan Latka
Biss biex tkun ċara. U allura aħna ser nagħlaq hawn mal-ħames famużi. L-10,000 li għidt, għexieren ta’ eluf. Ejja nsejħulha biss 10,000 ruħ li jużaw is-soluzzjoni sħaba tiegħek għal $20 huma poo bħala medja ta '200 grand kull xahar. Li dik hija biss is-soluzzjoni tas-sħab tiegħek. Għandek negozju ieħor sħiħ, li hija l-verżjoni tal-intrapriża tiegħek. Ikkoreġi. Okay. Ghandek. Kessaħ ħafna. U tara, dik il-verżjoni intrapriża tagħmel 80% tad-dħul totali tiegħek, li jfisser li huwa mill-inqas erba 'darbiet daqs 200 grand kull xahar. Yep. Okay. Ghandek. Allura inti bażikament għandek minimu ta '$ 800,000 fix-xahar Negozju fuq in-naħa ta' l-intrapriża tiegħek minbarra l-$200,000 tiegħek kull xahar in-naħa tas-sħab.
22:34
Nenad Milanovic
Jiddispjaċini, ma segwejtx dan. Eżattament. Allura
22:37
Nathan Latka
Int għedt li għidt li s-sħaba tiegħek biss timxi dan b'mod ċar ħafna. Inti għedt li 80% tad-dħul totali tiegħek huwa s-soluzzjoni tiegħek on prem. Mhux fuq is-sħaba. Huwa hekk? Iva. Inti għedt li għidt dik tas-soluzzjoni tal-cloud tiegħek. Għandek għexieren ta 'eluf ta' nies li jużawha għal madwar $19 fix-xahar, li qed jassumi minimu ta 'utent 10,000. Dak huwa $200,000 fix-xahar fuq is-soluzzjoni tal-cloud tiegħek. Huwa hekk? Yep. Sabiex il-verżjoni installata tiegħek, mhux il-verżjoni cloud tkun mill-inqas 80% tad-dħul tiegħek. Dak irid ikun mill-inqas erba' darbiet id-dħul tal-cloud tiegħek, li huwa 200 grand kull xahar. Dritt? Allura erba 'darbiet 208 $ 100,000 fix-xahar fuq tiegħek installat fuq is-server tagħhom. U hekk jien. Huwa għalhekk li qed nikseb in-numri minn Yeah, Allura dan ikun ifisser kollox. Dan ikun ifisser għal kollox. In-negozju qed jagħmel mill-inqas miljun dollaru fix-xahar.
23:31
Nenad Milanovic
Ukoll, iva, nistgħu ngħidu hekk.
23:33
Nathan Latka
Okay. Irrid biss niżgura li huma ġeneralment preċiżi. M'għandekx tagħmel inti tidher kbir wisq jew żgħir wisq.
23:37
Nenad Milanovic
Okay, Ebda problema.
23:38
Nathan Latka
Okay. L-installazzjoni fuq Prem hija li wieħed it-tajmers li rikorrenti?
23:42
Nenad Milanovic
Huwa rikorrenti. Huwa
23:43
Nathan Latka
Huwa rikorrenti. Iva. Jiġifieri, ara, dan huwa negozju kbir. Għandek Għandek. Ikollok tkun aktar kuntent li titkellem dwarha. Dak l-aqwa.
23:51
Nenad Milanovic
Ukoll, iva. Jiġifieri, jien kuntent ħafna li kollox huwa trasformat f'termini ta 'negozju, u ninsab super eċċitati li minn fejn ġejna, minn bidu tassew każwali għal xi ħaġa super serja f'termini ta' dak l-ammont ta 'dejta li aħna ngħinu lill-kumpaniji manku. U, uh, u xi ismijiet kbar li fil-fatt trabbejt, uh, trabbejt bl-użu tal-prodotti tagħhom meta kont tifel, taf? U issa qed inservihom għal sempliċi ħafna
24:20
Nathan Latka
App. I love it. Kemm ffaċilitajt mill-installazzjonijiet on Prem matul is-sena li għaddiet?
24:27
Nenad Milanovic
Ukoll, uh, naħseb li ma nafx in-numru eżatt, imma aħna qed nagħlqu għal, uh, se naslu għat-30 klijenti kbar tagħna
24:39
Nathan Latka
Tajjeb, 30. Iva. Iva, Dan jagħmilha hekk. 30 tat-tip ta 'on Prem dawk. U għal darb'oħra, qed taħsad dawk kollha twassal mill-quċċata massiva tal-lembut tiegħek għall-firma tal-utent minħabba l-valur tal-pjan b'xejn tiegħek.
24:52
Nenad Milanovic
Ukoll, iva, dik hija l-assunzjoni. Jiġifieri, ħafna minn dawn għal Okay, qegħdin hawn. Uh, dejjem hemm storja umoristiċi dwar xi ħadd li juża l-verżjoni bla ħlas u mbagħad jirrakkomandaha lill-kumpanija tiegħu. U, uh, iva, dak huwa tipikament kif jiġri l-aġġornament imur it-triq kollha għall-
25:10
Nathan Latka
Intrapriża. Inħobb jagħmel ħafna sens. Tajjeb, ejja nagħlaq hawn mal-ħamsa famużi. Numru wieħed. X'inhu l-ktieb tan-negozju favorit tiegħek?
25:18
Nenad Milanovic
Uh, sew, ma ngħidx ktieb tan-negozju, imma ejja ngħidu li n-nonfiction ikun il-Papà għani. Miskin
25:27
Nathan Latka
Dad. Inħobb in-numru tnejn. Hemm CEO? Int qed issegwiha tistudja.
25:32
Nenad Milanovic
Qrajt ħafna dwar Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Inti litteralment inti stess il-flamethrower?
25:38
Nenad Milanovic
Le, Sfortunatament,
25:39
Nathan Latka
Numru tlieta, X'inhu l-għodda online favorita tiegħek għall-bini tal-kumpanija tiegħek minbarra tiegħek
25:46
Nenad Milanovic
Karru?
25:46
Nathan Latka
Numru erbgħa. Kemm-il siegħa rqad kull lejl?
25:50
Nenad Milanovic
Uh, kemm għandi bżonn. Ejja ngħidu tmienja
25:54
Nathan Latka
Sigħat. Okay. U x'inhi s-sitwazzjoni fi tfal waħedhom mhux miżżewġin?
25:58
Nenad Milanovic
Jiddispjaċini. Ma nistax niżvela dan.
26:00
Nathan Latka
Ma tistax tiżvela jekk int miżżewweġ jew le.
26:03
Nenad Milanovic
Ma nistax. Jiddispjacini dwar
26:04
Nathan Latka
Dik. Hekk umoristiċi. Kollox sew. Mhux se ngħidu l-ebda tweġiba hemmhekk. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Iva, jien biss irrid nitkellem dwar il-ħajja privata. Jiddispjacini.
26:11
Nathan Latka
Le, le, li sew. Dak tajjeb. Um, kellimni dwar kemm għandek.
26:17
Nenad Milanovic
Jien 33.
26:19
Nathan Latka
33. Tajjeb. L-aħħar mistoqsija. Ħudna lura għal ruħek ta’ 20 sena. X'tixtieq li jkun jaf?
26:24
Nenad Milanovic
Oh, Alla tiegħi. Dik hija mistoqsija iebsa. Mill-inqas dak kollu li naf illum.
26:30
Nathan Latka
Le, dak huwa COP out. Xi ħaġa, xi ħaġa tattika. Tista' tieħu l-ħin tiegħek.
26:38
Nenad Milanovic
Uh, dak li jkun? Iva, kieku kont naf, uh, li l-konsultazzjoni mhix verament mudell ta’ negozju skalabbli. Dan jiffranka ħafna ħin u nervituri.
26:53
Nathan Latka
Guys, konsultazzjoni ma skalat arloġġ ify dot me sorpriża kbira hawn. Dritt? Huma qed jagħmlu u għandhom għexieren ta 'eluf ta' klijenti li jħallsu fuq is-soluzzjoni sħaba tagħhom li jħallsu madwar $19 fix-xahar sa $200,000 fix-xahar fi dħul. Hemm huma għandhom madwar 30 kont ta 'intrapriża fejn fil-fatt jikkawżaw għal raġunijiet ta' privatezza. Installa s-softwer tagħhom fuq is-servers lokali ta' dik il-kumpanija. Dawk huma fit-tramuntana ta '$ 100,000 kont CV. Allura l-kumpanija b'kollox tagħmel aktar minn miljun dollaru fix-xahar illum fid-dħul. Għandhom magna b'xejn kbira, 42,000 sinjal ġdid b'xejn kull xahar. Għodda b'xejn tassew siewja tagħtihom klassifikazzjoni tassew tajba fuq Google, li mexxa ħafna mit-tim tat-tkabbir ta '70 persuna. Totalment bootstrapped, li jien iħobb u fuq. Grazzi talli ħadtna fil-quċċata.
27:34
Nenad Milanovic
Grazzi talli kellini.
27:35
Gglot
Traskritt minn Gglot.com