Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka - पोडकास्ट ट्रान्सक्रिप्ट
Nathan Latka र bootstrapped SaaS startup Clockify.com - Nenad Milanovic को संस्थापक द्वारा आयोजित अर्को अति रोचक अन्तर्वार्ता। मजा लिनुहोस्!
0:01
नाथन लटका
सबैलाई नमस्कार। आज मेरो पाहुना मेलानोमामा चिनिन्छ। उनी उद्यमी हुन् । ईन्जिनियरिङ् र सफ्टवेयर विकास मा 15 वर्ष को व्यवस्थापकीय अनुभव। Oclock को संस्थापक। यदि म एक समय ट्र्याकिङ सफ्टवेयर विश्वभर एक लाख भन्दा बढी प्रयोगकर्ताहरु संग। उनको कम्पनीको, उह, विकसित सफ्टवेयर प्रतिध्वनि, सेवा समाधान। तर यसको आफ्नै उत्पादनहरू छन् र टेक्नोलोजी स्टार्टअपहरूमा लगानी पनि छ। अहिले। के तपाईं हामीलाई शीर्षमा लैजान तयार हुनुहुन्छ?
0:23
नेनाद मिलानोभिक
हो। धन्यवाद। मलाई भएकोमा धन्यवाद।
0:25
नाथन लटका
त्यसोभए मलाई स्पष्ट कोटिंग गर्न दिनुहोस् C oing यो तपाइँको सबै सास परियोजनाहरू समात्ने एजेन्सी जस्तै हो?
0:31
नेनाद मिलानोभिक
धेरै धेरै। हो। ल। होल्डिङ कम्पनी
0:33
नाथन लटका
र घडी ify डट मी तपाईंको सबैभन्दा ठूलो हो।
0:36
नेनाद मिलानोभिक
खैर, हो। मेरो मतलब, घडी, यदि म हाल एक मात्र सफल उत्पादन हो जुन हामीले पोर्टफोलियो सुधार गरेका छौं
0:42
नाथन लटका
ठिक छ, हामीले या त सबै असफलताहरूको बारेमा कुरा गर्नुपर्छ वा हामी केवल एक सफलतामा ध्यान केन्द्रित गर्न सक्छौं। मलाई अनुपात सोध्न दिनुहोस्। त्यसोभए हामी घडीमा फोकस गर्नेछौं यदि म यो एक बनाम कति जना असफल भए? सफलता
0:52
नेनाद मिलानोभिक
आठ। सफल हुन असफल।
0:55
नाथन लटका
मलाई त्यो मन पर्छ। ठीक छ, घडीको कुरा गरौं। यदि म कम्पनीले के गरिरहेको छ? तपाईं कसरी पैसा कमाउनुहुन्छ
0:59
नेनाद मिलानोभिक
ठीक छ, यो मेरो मतलब हो, यो समय ट्र्याकिङ सफ्टवेयर हो, हैन? धेरै राम्रो ज्ञात अवधारणा। र, उह, हामी कार्यस्थानको लागि सदस्यता चार्ज गरेर पैसा कमाउँछौं। यो क्लाउडमा एक महिना 10 र 30 डलर हो, र हामीसँग सेल्फ होस्ट गरिएको इन्टरप्राइज संस्करण पनि छ जसको लागत धेरै बढी छ किनभने, उम, हामीसँग प्रत्येक पटक, जब हामीसँग ठूलो ग्राहक हुन्छ, उनीहरूसँग केही विशेष आवश्यकताहरू हुन्छन् जुन हामीले अनुकूलन गर्नुपर्छ। । त्यसोभए हामी हाम्रो राजस्वको 80% बनाउँछौं।
1:30
नाथन लटका
रोचक। त्यसोभए यदि तपाईंले यसलाई लिनुभयो भने, यदि तपाईंले प्रति महिना वा प्रति वर्ष लोगोको आधारमा कम्पनीको आधारमा भुक्तानी गर्ने औसत ग्राहकहरूको प्रकारलाई हेर्नुभयो भने, कम्पनीको सिट आधारमा होइन, त्यो संख्या के हुनेछ?
1:39
नेनाद मिलानोभिक
त्यसैले क्लाउडमा, औसत ग्राहक $1919 देखि 19 प्रति महिना हो। र, उह, हो, र जब यो इन्टरप्राइज संस्करणको कुरा आउँछ, त्यो महत्त्वपूर्ण रूपमा बढी जान्छ त्यसैले म त्यो औसतमा तान्न जाँदैछु, उह, यो औसतमा।
1:59
नाथन लटका
तर तपाईंले भन्नुभयो 80% राजस्व उद्यम समूहबाट आउँछ। सहि। त्यसैले उद्यम कोड के हो? एक सेकेन्डको लागि यसको बारेमा कुरा गरौं। उद्यम कोर। एक औसतले प्रति महिना के बारे तिर्दैछ।
2:09
नेनाद मिलानोभिक
ठिक छ, यो 450 मा सुरु हुन्छ। यो न्यूनतम हो कि तपाईले तपाइँको कम्पनीको घडी प्रयोग गर्न तिर्नुपर्नेछ यदि म आफैंमा
2:17
नाथन लटका
सर्भर।
2:18
नेनाद मिलानोभिक
तर मैले भने जस्तै, औसत औसत रकम त्यो भन्दा धेरै ठूलो छ, त्यसैले
2:24
नाथन लटका
ल। उम, ठीक छ, त्यसैले मलाई सानो मद्दत चाहिन्छ। यो बुझ्नुहोस् ताकि म मेरा प्रश्नहरू फ्रेम गर्न सक्छु, हैन? तपाईं या त MBS मा $19 प्रति महिना योजनाहरू बेच्दै हुनुहुन्छ वा तिनीहरूको आफ्नै सर्भर योजनाहरूमा प्रति महिना $450 बेच्दै हुनुहुन्छ। वा तपाइँ त्यो भन्दा महँगो केहि तरिका बेच्दै हुनुहुन्छ। धेरै धेरै, धेरै ठूला उद्यमहरू। यो कुन हो? मेरो मतलब, तपाईंको मुख्य समूह।
2:44
नेनाद मिलानोभिक
हो। तर? त्यसोभए यदि तपाईंले सबैभन्दा ठूलो राजस्व कहाँबाट आउँछ भनेर मुख्य समूह परिभाषित गर्नुहुन्छ भने, त्यो ठूलो उद्यम हो। एचबी जस्ता कम्पनीहरू
2:55
नाथन लटका
अगाडि। ल। र औसतमा, ती उद्यमहरूले तपाइँलाई घडीको लागि प्रति वर्ष भुक्तान गरिरहेका छन्? यदि म
3:00
नेनाद मिलानोभिक
खैर, यो सामान्यतया सयौं हजारौं डलर हो।
3:03
नाथन लटका
ठीक छ, त्यसोभए 100,000 डलर के हो? एक निष्पक्ष औसत?
3:07
नेनाद मिलानोभिक
त्यो भन्दा बढी छ। त्यसैले म त्यसको विस्तृत विवरणमा जान सक्दिन
3:12
नाथन लटका
म कुनै विशेष ग्राहकहरूको बारेमा कुरा गर्न चाहन्न, तर मैले बुझिन कि यो 100 ग्रान्ड वा 900 ग्रान्ड हो, हैन? मेरो मतलब, सामान्यतया
3:17
नेनाद मिलानोभिक
बोल्दै, यो 900 भव्य हुन सक्छ। हामीसँग त्यो छ र वा यो 150 भव्य हुन सक्छ। के
3:24
नाथन लटका
औसत छ? त्यसकारण म प्रत्येक ग्राहकमा जान चाहन्न किनभने हामीसँग समय छैन। उद्यमहरूमा औसत। यो के हो? 200. 300? 400?
3:30
नेनाद मिलानोभिक
मलाई माफ गरिदेउ। म त्यो जानकारी खुलासा गर्न सक्दिन।
3:32
नाथन लटका
तपाइँ किन तपाइँको उद्यम कोर मा एक औसत खुलासा गर्न सक्नुहुन्न? हामी कुनै विशिष्ट ग्राहकको बारेमा कुरा गरिरहेका छैनौं।
3:36
नेनाद मिलानोभिक
खैर, सामान्यतया, म त्यो डाटा संचार गरिरहेको छैन, त्यसैले मेरो मतलब, सामान्यतया, मलाई थाहा छ म के भन्न सक्छु र के सक्दिन। त्यसोभए, उह, यो, दुर्भाग्यवश, चीजहरू मध्ये एक हो जुन म तपाईंलाई सही दिन सक्दिन
3:49
नाथन लटका
नम्बर। म ठीक छैन। तपाईंले पहिले नै मलाई भन्नुभएको छ कि यो 100 र 900 को बीचमा छ? त्यसोभए, मेरो मतलब, म तपाईलाई केहि अलि बढी विशिष्टताको लागि सोध्दै छु कि तपाईले पहिले नै आधारभूत कुरा साझा गर्नुभयो। तपाईंले किन औसत साझा गर्नुहुन्न?
4:00
नेनाद मिलानोभिक
ठिक छ, मैले भनेझैं, मसँग भर्खरै मात्र चीजहरूको सूची छ जुन मलाई थाहा छ कि म भन्न सक्छु र केहि अन्य चीजहरू जुन म होइन।
4:08
नाथन लटका
के तपाई को लागी काम गर्दै हुनुहुन्छ? के तपाई कसैको लागि काम गर्नुहुन्छ? यो तपाईको कम्पनी होइन।
4:13
नेनाद मिलानोभिक
खैर, यो मेरो कम्पनी हो। म कम्पनीको 100% मालिक हुँ।
4:17
नाथन लटका
ठीक छ, सुन्नुहोस्, म त्यो अदालत कस्तो प्रकारको हो भनेर थाहै नपाई प्रश्नहरू सोध्न सक्दो प्रयास गर्नेछु। त्यसैले हामीलाई यहाँ ब्याकस्टोरीको बारेमा थप बताउनुहोस् जब तपाइँ कम्पनी सुरु गर्नुहुन्छ। कुन वर्ष?
4:26
नेनाद मिलानोभिक
त्यसोभए यो थियो, उह मलाई लाग्छ कि वास्तविक खाजा अगस्त 2017 थियो, र हामीले यसलाई मार्चमा निर्माण गर्न थाल्यौं। त्यसोभए भनौं, हो, प्रारम्भिक संस्करण जारी गर्न हामीलाई चार महिना लाग्यो। त्यसैले म भन्न चाहन्छु कि अगस्त 2017 जन्मदिन हो जब हामीले वास्तवमा उत्पादनमा उत्पादन पोस्ट गर्यौं
4:47
नाथन लटका
शिकार। ल। र आज तपाईको टोली के भन्छ? उत्पादनमा कति जना छन्?
4:51
नेनाद मिलानोभिक
खैर, अवर्गीकृत। अहिले करिब ७० जना छन् ।
4:55
नाथन लटका
70 हो। र ब्रेकडाउन के हो? इन्जिनियर कति छन् ?
5:00
नेनाद मिलानोभिक
उह, लगभग आधा। त्यसैले राम्रो केहि वरिपरि। मानिसहरू ईन्जिनियरिङ् हुन्, र गुणस्तर आश्वासन वा अगाडि अन्त
5:09
नाथन लटका
र तपाईंसँग मूल्य अंकहरू छन्। यदि तपाईंसँग इन्टरप्राइज मूल्य बिन्दु छ जस्तो लाग्छ। तपाईंसँग केहि प्रकारको बिक्री गति छ। बिल, के तपाईंसँग SDR दुई ए दुई सीएस प्रतिनिधि प्रकारको प्रणाली निर्माण गरिएको छ वा छैन।
5:20
नेनाद मिलानोभिक
ठीक छ, हामी गर्दैनौं, हामीले उद्यम संस्करणको लागि धेरै सोधपुछहरू प्राप्त गर्दैनौं। त्यसोभए सामान्यतया, यदि त्यो हाम्रो समर्थन टोली मार्फत जान्छ भने, म एक हुँ जसले सबै बिक्रीहरू गरिरहेको छु। त्यसोभए म धेरै धेरै हुँ, उह, एक मात्र व्यक्ति जो कसैले उद्यम सम्झौताहरू छलफल गर्नेछ
5:43
नाथन लटका
संग। ठिक छ, ठीक छ, त्यसोभए, त्यो दिमागमा, उह, तपाईंले $ 100,000 प्लस CV को एक टन प्रशोधन गर्न सक्नुहुन्न। खाताहरू सबैलाई स्पर्श चाहिन्छ। र यदि तपाईं तिनीहरूलाई ह्यान्डल गर्ने एक मात्र केटा हुनुहुन्छ भने, तपाईंसँग सीमा छ। तपाईं प्रति महिना कति ह्यान्डल गर्न सक्नुहुन्छ?
5:57
नेनाद मिलानोभिक
ठीक छ, उह, मैले भने जस्तै, मेरो मतलब, म एक हप्तामा एक कल गर्छु जुन योग्य नेतृत्व मान्न सकिन्छ।
6:07
नाथन लटका
एक उद्यम र उद्यम स्तर नेता।
6:09
नेनाद मिलानोभिक
हो। हो, औसतमा, यो हप्तामा एउटा कल हो जुन म गर्छु कि म उत्पादनको डेमो गर्छु र मानिसहरूलाई देखाउँछु जुन वास्तवमा प्रिमिस टाइम ट्र्याकिङ समाधानमा लगानी गर्ने विचार गरिरहेका छन्।
6:25
नाथन लटका
र त्यसैले 2017 देखि। के? तपाईंले केही मुट्ठी बन्द गर्नुभयो। ती 234 वा यस्तै केहि?
6:30
नेनाद मिलानोभिक
ठीक छ, हामीले सामान्यतया एक महिनामा एउटा उद्यम खाता बन्द गर्यौं।
6:34
नाथन लटका
त्यसोभए तपाइँसँग पाँचवटा कलहरू छन् र तपाइँ ती मध्ये एउटा बन्द गर्दै हुनुहुन्छ। त्यसैले तपाईंसँग $100,000 प्लसको डेमोमा 20% नजिक छ
6:40
नेनाद मिलानोभिक
स्तर? म त्यो भन्न सक्दिन किनकि हामीले धेरै सोधपुछहरू पाउँछौं जुन हाम्रो समर्थन इमेल र बिक्री इमेलमा जान्छ। त्यसोभए म भन्न चाहन्छु कि 100 मध्ये एक आउँछ, उह, मसँग कुरा गर्नुहोस्, हैन? तर? त्यसैले होइन, यो होइन। यो त्यो बन्द छैन, हैन? त्यो मात्र हो म
6:58
नाथन लटका
मैले तपाईलाई मात्र सोधेको छु कि उद्यम बिक्री कसले गरिरहेको छ? र तपाईंले भन्नुभयो, उद्यम बिक्री गर्ने तपाईं मात्र व्यक्ति हुनुहुन्छ के त्यो सही हो?
7:05
नेनाद मिलानोभिक
त्यसोभए यो कसरी काम गर्दछ कि कसैले ईमेलहरू ईमेल हो कि यो वेबसाइटमा छ। यो हाम्रो समर्थन टोलीमा जान्छ जुन एकै समयमा बिक्री टोली पनि हो। तर एक ईमेल तरीका, सही? त्यसोभए तिनीहरू सामान्यतया खुलासा गर्छन्, उह, सुरु बिन्दुहरू सुरु हुने आंकडाहरू। र सामान्यतया मानिसहरू त्यसमा अगाडि बढ्दैनन्। र त्यसपछि यदि तिनीहरूले गर्छन् र यदि, यदि तिनीहरू यस प्रकारका अंकहरूको बारेमा कुरा गर्न सहज छन् जुन हामीलाई आवश्यक छ कि वास्तवमा, उह, हामीलाई एक खातामा यति धेरै समय खर्च गर्न व्यावहारिक बनाउन सक्छ। मलाई त्यही आउँछ । र सामान्यतया त्यो मात्र हो, उह, त्यो हप्तामा 11 कल मात्र हो।
7:48
नाथन लटका
र ती उद्यमहरू हुन्। ती कि तपाईंको उद्यम समूह बिग $100,000 प्लस एक CVS?
7:54
नेनाद मिलानोभिक
सामान्यतया, हो।
7:56
नाथन लटका
हो। त्यसोभए त्यो मेरो बिन्दुमा फर्कियो। यदि तपाइँ प्रति हप्ता ती कलहरू मध्ये एक गर्दै हुनुहुन्छ भने, कसरी, कसरी? र मैले भने, तपाईंले बन्द गर्नुभयो। तपाईंले प्रति महिना ती मध्ये एउटा बन्द गर्नुभएको छ भन्नुभयो। यदि तपाइँ महिनामा पाँच काम गर्दै हुनुहुन्छ र तपाइँ एक महिनामा एक बन्द गर्दै हुनुहुन्छ भने, त्यो तपाइँको उद्यम समूहमा 20% बन्द छ। के त्यो सही हो?
8:10
नेनाद मिलानोभिक
ठिक छ, यदि हामीले फनेलको त्यो भाग हेर्छौं र म फनेलको अन्तिम भाग हुँ भने, त्यो सही हुनेछ। तर हामी त्यस तरिकाले अवलोकन गर्न सक्छौं किनभने त्यहाँ धेरै धेरै नेतृत्वहरू छन्। तपाईं
8:23
नाथन लटका
जान्नुहोस्, तपाईंले मलाई गलत बुझ्दै हुनुहुन्छ र म केवल तपाईंको इन्टरप्राइजको लागि योग्य लिडहरूको बारेमा कुरा गर्दैछु। म सबै कुराको वास्ता गर्दिन कि उसको समर्थनको मलाई परवाह छैन तपाईको समर्थनमा हजारौं लीडहरू जुन केहिमा परिणत हुँदैन। म योग्य उद्यम नेतृत्वको बारेमा कुरा गर्दैछु। जसमा भनिएको छ कि तपाइँ मात्र एक मात्र ती ह्यान्डल गर्दै हुनुहुन्छ र तपाइँ हप्तामा 11 ह्यान्डल गर्दै हुनुहुन्छ। त्यसैले महिनामा पाँच। र म मात्र सोध्दै छु, के तपाईं? तपाईंले ती पाँच मध्ये एक महिना बन्द गर्दै हुनुहुन्छ भन्नुभयो। त्यो तपाइँको उद्यम मा 20% बन्द दर हुनेछ। योग्य नेतृत्वहरू।
8:50
नेनाद मिलानोभिक
ठिक छ, यदि तपाइँ यसलाई फनेलको त्यो भागबाट अवलोकन गर्न चाहनुहुन्छ भने, मलाई लाग्छ त्यो हो,
8:55
नाथन लटका
हामी गर्छौं। तपाईंको इन्टरप्राइज लिडहरू तपाईंको डेस्क बाहेक अरू कतै जान्छन्।
8:59
नेनाद मिलानोभिक
उह। खैर, हो। मेरो मतलब, यदि तपाईंले बन्द गर्नुभयो भने, सम्झौता यो इन्जिनियरिङमा जाँदैछ, र यो खातामा जाँदैछ।
9:06
नाथन लटका
मेरो मतलब, सम्झौता बन्द गर्नु अघि। तपाईंसँग मात्र नभएको केटा लुगा हो। एक इनबाउन्ड बिक्री टोली उद्यम खाताहरूमा केन्द्रित छ जहाँ एक आधार प्लस कमिशन र CS प्रतिनिधि को उमेर सम्म एक SDR छ।
9:17
नेनाद मिलानोभिक
होइन, हामीसँग त्यो छैन।
9:18
नाथन लटका
हो। त्यसैले यो तपाईं हो। तपाईं केटा हुनुहुन्छ। तिमी हौ तिमी तिमी हौ तिमी वर्षा मेकर हौ।
9:22
नेनाद मिलानोभिक
ठिक छ, म पक्का छु कि हामीले सुधार गर्न सक्छौं, उह, यदि कसैले त्यो राम्रो गरिरहेको छ, तर, उह, यो क्षणमा, यो म मात्र हो र यो धेरै राम्रो गरिरहेको छ। मेरो मतलब, हामीसँग नि: शुल्क टियरमा वास्तवमै, वास्तवमै राम्रो मूल्य छ, र यसले धेरै प्रयोगकर्ताहरूलाई आकर्षित गर्दछ
9:39
नाथन लटका
प्रति महिना $ 19 मा। योजना?
9:41
नेनाद मिलानोभिक
मलाई थाहा छैन। हामीसँग पनि एउटा योजना छ, उह त्यो बिल्कुल निःशुल्क छ। र तपाईले चाहानु भएको धेरै प्रयोगकर्ताहरू साइन अप गर्न सक्नुहुन्छ। तर, उह,
9:50
नाथन लटका
त्यो अधिकार मार्फत मलाई कुरा गर्नुहोस्? त्यसोभए त्यो तपाईंको फनेलको शीर्ष हो। मान्छेहरु कस्ता छन् ? मानिसहरूले तपाईंलाई पहिलो स्थानमा कसरी फेला पारिरहेका छन्?
9:55
नेनाद मिलानोभिक
त्यसैले यदि तपाईंले टाइम ट्र्याकिङ टाइप गर्नुभयो भने, हामी Google मा पहिलो हुने छौं। त्यसैले यदि तपाईंले टाइम ट्र्याकर टाइप गर्नुभयो भने, हामी Google मा पहिलो हुने छौं। त्यसैले Google मा त्यो स्थिति संग, यो हाम्रो लागि शीर्ष प्राप्त गर्न धेरै सजिलो छ
10:07
नाथन लटका
गुगलमा टाइम ट्र्याकिङ र विज्ञापन परिणामहरू छाड्ने मात्र टाइप गर्नुहोस्। म टाइम ट्र्याकिङ डट को टगल डट कम जाप इयर देख्छु र त्यसपछि नम्बर चार स्पट वर्गीकरण गर्दै, र तपाईले भन्नु भएको छ कि नम्बर चार स्पटले तपाईलाई धेरै ट्राफिक ड्राइभ गर्छ?
10:19
नेनाद मिलानोभिक
ठीक छ, उह, सामान्यतया, यो पहिलो स्थान हो, त्यसैले मलाई लाग्छ कि यो हो कि मलाई लाग्छ यो अलि फरक छ जब तपाईं त्यो स्थानबाट हेर्दै हुनुहुन्छ।
10:28
नाथन लटका
अब।
10:30
नेनाद मिलानोभिक
हो, तर औसतमा, हाम्रो स्थिति १.२ वा यस्तै हो।
10:35
नाथन लटका
तर त्यो धेरैजसो अर्गानिक चलिरहेको छ।
10:38
नेनाद मिलानोभिक
हो, मेरो मतलब, हामी विज्ञापनमा $0 खर्च गर्छौं र, हो, त्यो हाम्रो धेरैजसो ट्राफिक हो। र हाम्रो धेरै जसो फनेल लीडहरू खोज इन्जिनहरूबाट आउँदैछन्।
10:49
नाथन लटका
तपाईंलाई थाहा छ, यो प्रभावशाली छ। मेरो मतलब, यो प्रभावशाली छ। तपाईंको एलेक्सा रैंकिंग साँच्चै उच्च छ। US मा 9700 ट्राफिक श्रेणी तपाईंको साइन अप बटन अन्तर्गत तपाईंको सानो विजेट गत महिना 48,210 व्यक्तिहरूले साइन अप गरे। ती उपकरण प्रयोग गर्ने स्वतन्त्र व्यक्तिहरू हुन्। हो, त्यो साँच्चै राम्रो छ। त्यसोभए तपाईलाई कस्तो छ? मेरो मतलब, त्यहाँ त्यहाँ केही पाठहरू निर्माण गरिएको छ, हैन? त्यसोभए तपाईले SDO परिप्रेक्ष्यबाट कसरी यति राम्रो श्रेणीकरण गर्न सक्षम हुनुभयो? के यो तपाईं साँच्चै राम्रो हुनुहुन्छ जस्तो चीज हो?
11:12
नेनाद मिलानोभिक
होइन, मेरो मतलब हामी यदि तपाईले वास्तवमा हाम्रो एसईओ विश्लेषण गर्नुहुन्छ भने, तपाईले गर्नुहुनेछ। तपाईं निष्कर्षमा पुग्नुहुनेछ कि Google ले वास्तवमा सत्य बोलिरहेको छ कि सामग्री सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा हो। र यो होइन कि हामीसँग यसको सन्दर्भमा उत्कृष्ट सामग्री छ। हामीसँग केहि प्रकारका लेखहरू छन्। यो मात्र हो कि हामीले सेवा र उत्पादनको लागि वास्तवमै उच्च मूल्य प्रदान गर्दछौं।
11:36
नाथन लटका
हो, त्यहाँ धेरै छ। होइन, होइन, होइन, होइन। मलाई माफ गर्नुहोस्, र म विश्वास गर्दिन। र म तपाईंलाई किन बताउँछु। त्यहाँ धेरै कम्पनीहरू छन् जुनसँग सबैभन्दा अचम्मको उत्पादन छ, तर तिनीहरूको बारेमा कसैलाई थाहा छैन, त्यसैले यसले फरक पार्दैन। त्यसैले तिनीहरूले उत्कृष्ट सामग्री सिर्जना गर्नुपर्छ। मानिसहरूलाई उत्पादन हेर्नको लागि उत्कृष्ट SE o उत्कृष्ट माउस जालहरू, र त्यसपछि यो स्नोबल हुन्छ। त्यसैले म विश्वास गर्दिन कि तपाईंसँग मात्र उत्तम उत्पादन छ। र जादुई रूपमा, अरू सबै ठाउँमा खसे। तपाईंले फनेलको माथि छ भनी सुनिश्चित गर्न रणनीतिक रूपमा काम गर्नुभयो।
12:00
नेनाद मिलानोभिक
खैर, यो एक राम्रो धारणा हो, तर यो होइन। त्यो होइन। त्यसोभए कुरा के हो भने, यदि तपाइँ समय ट्र्याकिंग उत्पादनहरूको बजारको विश्लेषण गर्नुहुन्छ भने, तपाइँ वास्तवमा नि: शुल्क संस्करणमा हाम्रो उत्पादनले सबैभन्दा ठूलो मूल्य दिन्छ भन्ने निष्कर्षमा पुग्नुहुन्छ। मेरो मतलब, यो शाब्दिक रूपमा $ 10 एक कार्यस्थान हो, र तपाईंले 1000 व्यक्तिहरूलाई साइन अप गर्न सक्नुहुन्छ। त्यसोभए यदि तपाईं 100 कर्मचारीहरू भएको कम्पनी हुनुहुन्छ भने, तपाईंले प्रति महिना 10 डलरको लागि अतिरिक्त सुविधाहरूको साथ समय ट्र्याकिङ प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ।
12:26
नाथन लटका
तपाईले बुझ्नुभयो, म तपाईसँग सहमत छु, हैन? म तपाईसँग सहमत छु कि तपाईसँग सबैभन्दा मूल्यवान छ। म भन्छु म तिमीलाई तिम्रो शब्दमा लिन्छु। तपाईंसँग सबैभन्दा मूल्यवान निःशुल्क उत्पादन छ। म यसमा विवाद गर्दैन। म के तर्क गर्दैछु तपाईंसँग सबैभन्दा मूल्यवान नि: शुल्क उत्पादन हुन सक्छ, र अझै पनि कसैले तपाईंलाई फेला पार्दैन। तपाईंले यो Seo र्याङ्किङ र मैले सोधेको कुरा मानिसहरूले तपाईंलाई फेला पार्छन् भनी सुनिश्चित गर्न तपाईंले रणनीतिक कुराहरू गर्नुभएको छ। तपाई किन आँखा घुमाउनुहुन्छ जब म भन्छु कि मानिसहरूले तपाईलाई 35 नम्बरको शोरमा स्थान दिनुहुन्न।
12:49
नेनाद मिलानोभिक
मलाई थाहा छ यो असम्भव र पागल जस्तो लाग्दछ, तर हामीसँग वास्तवमा केवल एक व्यक्तिले S e O गरिरहेको छ। र मैले भने जस्तै, यदि तपाइँ विश्लेषण गर्नुहुन्छ भने, यदि तपाइँ वास्तवमा ती उपकरणहरू मध्ये एक प्रयोग गर्नुहुन्छ भने हाम्रो ब्याक लिङ्कहरू गणना गर्न र अन्य सबै जस्तै। यी चीजहरू जुन मानिसहरूमा फोकस गर्दै छन्, तपाईंले देख्नुहुनेछ कि हामी त्यसमा चूसिरहेका छौं। त्यसोभए, उह, त्यसैले यो मलाई थाहा छैन कि गुगलले हाम्रो बारेमा के मन पराउँछ, तर म मान्छु कि यो ठूलो संख्यामा साइन अप गर्न र फेरि फर्केर आउने मानिसहरू हो। त्यसैले ठीक छ, अनुमान।
13:19
नाथन लटका
बुझे। त्यो पर्याप्त जायज छ। तपाईं भन्नुहुन्छ कि यो s Co प्ले होइन। यो केवल गुगलले पहिचान गर्दैछ कि मानिसहरू साइटमा बारम्बार फिर्ता आइरहेका छन् र धेरै मानिसहरूले हरेक महिना साइन अप गर्दैछन् र र तिनीहरूले आफ्नो पृष्ठ श्रेणीमा फ्याक्टर गर्दैछन्।
13:29
नेनाद मिलानोभिक
तिनीहरूसँग एक प्रकारको संयन्त्र छ। मेरो मतलब, यदि तपाईंले नतिजामा क्लिक गर्नुभयो र यदि आधा सेकेन्ड पछि तपाईंले फिर्ता क्लिक गर्नुभयो भने, उनीहरूलाई यसको बारेमा थाहा हुनेछ त्यसैले उनीहरूलाई आवश्यक पर्दैन। तिनीहरूले तपाईंको ब्राउजरबाट तपाईंको डाटा लिन आवश्यक छैन। तिनीहरूले यसको बारेमा जान्न जाँदैछन्। मलाई लाग्छ कि यो त्यससँग जोडिएको छ किनभने हामीसँग ब्याक लिङ्कहरू छैनन् जुन हामीसँग छैन। हामीसँग PR छैन। हामीलाई कुनै प्रकारको कभर दिनको लागि हामीसँग सम्पर्कमा आएका तपाईं वास्तवमा पहिलो केटा हुनुहुन्छ।
13:55
नाथन लटका
यसको मतलब यो हो कि म धेरै चलाख छु किनभने तपाईं केहि राम्रो विशेष निर्माण गर्दै हुनुहुन्छ, हैन?
13:59
नेनाद मिलानोभिक
खैर, यो छ। तर मैले भने जस्तै, कोही पनि, उह, कसैले यसलाई कभर गरेको छैन जस्तो कि त्यहाँ कुनै ठूलो आउटलेट छैन जसले वास्तवमा हाम्रो बारेमा कभरेज बनायो को हो? WHO
14:10
नाथन लटका
प्रेसको ख्याल गर्नुहुन्छ? ढाक्छन्। तिनीहरूले सामान्यतया जसरी पनि बकवास कम्पनीहरू कभर गर्छन्, जसले धेरै पूँजी उठाएको छ जसले नगद जलिरहेको छ र संस्थापकहरू तोडिएका छन्। तपाईंले यसलाई सही तरिकाले गरिरहनुभएको छ, हैन? त्यसैले म तिमीलाई साथमा राख्न चाहन्छु।
14:19
नेनाद मिलानोभिक
खैर, धन्यवाद। छ
14:21
नाथन लटका
तपाईं? होल्ड गर्नुहोस्। होल्ड गर्नुहोस्। होल्ड गर्नुहोस्। पुँजी उठाउनुभएको छ ? के तपाइँ बुटस्ट्र्याप हुनुहुन्छ? यो मलाई मन पर्छ। हेर, मलाई थाहा थियो म तिमीलाई धेरै मन पराउनेछु। यो एकदम सही छ। त्यसैले बुटस्ट्र्याप गरियो। उम, तपाइँ कसरी 2017 मा कम्पनी सुरु गर्दा, तपाइँ मूल वृद्धि भन्दा मूल कोष कसरी गर्नुभयो। के त्यो कोएन प्रकारको अन्य एजेन्सीको राजस्व थियो?
14:38
नेनाद मिलानोभिक
हो। त्यसोभए म तपाईंलाई सल्लाह उद्योगमा भन्न चाहन्छु, तपाईंसँग कुनै परियोजना छैन। सँधै, हुनसक्छ केही कम्पनीहरूसँग सधैं एक परियोजना हुनेछ। तर कहिलेकाहीँ यस्तो हुन्छ कि तपाईं बेन्चमा केही मानिसहरू, ठीक छ। र त्यस समयमा, हामीसँग बेन्चमा आठ इन्जिनियरहरू थिए, र मलाई तिनीहरूसँग के गर्ने थाहा थिएन। र म जस्तै थिए, ओह, समय ट्र्याकर निर्माण गरौं। त्यसोभए, उह, त्यसैले हामीले आठ इन्जिनियरहरूसँग चार महिनाको काम पछि उत्पादन सुरु गर्यौं, र प्रारम्भिक संस्करण वास्तवमा धेरै उपयोगी थियो। त्यसैले यो पक्कै पनि, बग्गी थियो। र हामीसँग कुनै भुक्तान योजनाहरू थिएनन् तर यो हाम्रो र हाम्रा धेरै सहकर्मीहरूको लागि पर्याप्त उपयोगी थियो। र यसरी अस्तित्वमा आयो
15:20
नाथन लटका
र विगत तीन वर्षमा कति जम्मा भयो, हैन? आज 2017 देखि। अहिले कुल कति ग्राहकले सेवा दिइरहेका छन्?
15:26
नेनाद मिलानोभिक
त्यसोभए, ठीक छ, त्यसोभए यदि हामी क्लाउडमा रहेका मासिक सक्रिय प्रयोगकर्ताहरूको बारेमा कुरा गर्दैछौं भने हामीसँग लगभग 600,000 छ,
15:36
नाथन लटका
ठीक छ, अब भुक्तान गरिन्छ। के ती नि:शुल्क र भुक्तान गरिन्छ?
15:39
नेनाद मिलानोभिक
अहिले तीमध्ये अधिकांशले तलब पाएका छैनन् । र, उह, जब यो भुक्तान ग्राहकहरूको कुरा आउँछ, हामीसँग छ, उह यो यो गहन छ। हजारौं, तर सक्रिय प्रयोगकर्ताहरू धेरै ठूलो। त्यसैले
15:52
नाथन लटका
ल। के तपाईं दसौं भन्नुहुँदा साझेदारी गर्न सक्नुहुन्छ? मेरो मतलब, के तपाइँ 40,000 वा 50,000 जस्ता विशेष रूपमा कुरा साझा गर्न सक्नुहुन्छ?
15:59
नेनाद मिलानोभिक
होइन, मलाई माफ गर्नुहोस्। म भन्न सक्दिन कि यो हजारौं मा छ।
16:03
नाथन लटका
ठिक छ, ठिकै छ। म आधारभूत रूपमा त्यो सही लिनेछु। म सबैभन्दा खराब केसको प्रकार लिनेछु, जुन 10,000 व्यक्तिले भुक्तान गर्दैछ। तपाईंले भन्नुभयो कि योजना एक महिना 19 डलर हो। त्यसोभए यसले तपाईंलाई दुईमा राख्छ। लगभग 200
16:13
नेनाद मिलानोभिक
1000। औसतले औसत गर्छ। हामीसँग महिनामा 10 र 30 डलर छ, त्यसैले औसत 19।
16:20
नाथन लटका
कूल। त्यसोभए फेरि, यहाँ सबैभन्दा नराम्रो अवस्था मान्दै तपाईंले हजारौं भन्नुभयो। 10,000 मानौं, जुन 20 डलर प्रति महिनाको न्यूनतम अधिकार हो, तपाईले अहिले प्रति महिना लगभग 200 ग्रान्ड राजस्वमा राख्छ। के त्यो सामान्यतया सही हो?
16:32
नेनाद मिलानोभिक
खैर, हो, यो सफल भएको मान्न राम्रो छ,
16:37
नाथन लटका
त्यो राम्रो छ। र त्यसपछि विगत १२ महिनामा विकास दर कस्तो देखिन्छ? उह, त्यसोभए यदि तपाईलाई आज 20 को उत्तर भनिन्छ, जहाँ हामी एक वर्ष पहिले थियौं, के तपाईलाई थाहा छ?
16:46
नेनाद मिलानोभिक
त्यसोभए जब यो राजस्वको कुरा आउँछ, उह, यो सुस्त छैन। हामीले कुनै कुराको लागि चार्ज गर्न थालेदेखि, हाम्रो राजस्व महिनामा 20 लगभग 30% बढ्दै गइरहेको छ। ल? अझै पनि त्यस्तै। त्यसोभए म हरेक महिना हेर्दै छु र आशा गर्छु कि यो सुस्त हुने छैन, र यो अझै सुस्त छैन
17:06
नाथन लटका
तल। के तिमीलाई याद छ? म सक्दिन म त्यो गणित मेरो टाउकोमा चाँडै गर्न सक्दिन, विगत 12 महिनाहरूमा महिनाको वृद्धिमा 20% महिना। त्यसोभए मेरो मतलब, के तपाईं मलाई यस विषयमा मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ? त्यसोभए तपाई के गर्दै हुनुहुन्छ सम्झनुहुन्छ? एक वर्ष पहिले?
17:18
नेनाद मिलानोभिक
खैर, हामीले अप्रिल 2000 र 18 मा चार्ज गर्न थाल्यौं, त्यसैले
17:22
नाथन लटका
ए! ल ल। त्यसैले अप्रिल। त्यसोभए त्यो शाब्दिक रूपमा लगभग एक वर्ष पहिले थियो। हो। ल। ठिक छ, मलाई एउटा फरक प्रश्न सोध्न दिनुहोस् जब तपाईंले 2018 बन्द गर्नुभयो, ताकि त्यो छ वा सात महिना अघि भएको हुन्थ्यो। तिमी के थियौ याद छ? के? डिसेम्बर 2018 MRR थियो,
17:37
नेनाद मिलानोभिक
उह, याद गरे पनि, म भन्न सक्दिन। सार्वजनिक रूपमा यसरी भन्नुहोस्। ठीक छ, यो कसैले गर्दैन। यस प्रकारको जानकारी अनलाइन छ।
17:47
नाथन लटका
तिमीले तिम्रो कुरा सुनेको छैन। मसँग लगभग 3000 मानिसहरू छन् र तिनीहरूमध्ये लगभग प्रत्येक एक भएको देखाउन सुनेको छैन। त्यसैले तपाईं केवल एक अद्वितीय केटा हुनुहुन्छ। तर मलाई मन पर्छ कि यसले काम गरिरहेको छ। ल,
17:56
नेनाद मिलानोभिक
त्यसैले म यसको लागि माफी चाहन्छु।
17:57
नाथन लटका
माफी नमाग्नुहोस। मलाई लाग्छ यो ठीक छ। म के भन्न चाहन्छु, यद्यपि, के यो भन्न उचित छ कि गत 12 महिनामा, तपाईं आठ इन्जिनियरहरूको गुच्छाबाट केही पनि जानु भएको छैन र प्रति महिना $ 200,000 भन्दा बढी राजस्वमा जलाउनु भएको छ। त्यो सहि हो। महान। तपाईंले कसरी रूपान्तरण गर्ने नि:शुल्क योजनामा paywall राख्ने निर्णय कहाँ गर्नुभयो? तपाइँलाई थाहा छ, तपाइँसँग प्रत्येक महिना 42,000 व्यक्तिहरू नि:शुल्क साइन अप गर्दै छन्। तपाईलाई कसरी थाहा छ कि कहाँ चार्ज गर्न सुरु गर्ने?
18:20
नेनाद मिलानोभिक
त्यसोभए हामीले जे गर्यौं त्यो मेरो विचारमा वास्तवमै एकदम निष्पक्ष थियो। त्यसोभए हामीले सुरु गरेका सबै कुरा नि:शुल्क थियो र यसले प्रयोगकर्ताहरूलाई आकर्षित गर्न थाल्यो। सबै कुरा अझै नि: शुल्क छ। र अप्रिल 2017 मा, हामीले नयाँ सुविधाहरूको गुच्छा थप्यौं जुन हामीले भन्यौं, ठीक छ, यो यो सामान हो जुन हामीले चार्ज गर्न जाँदैछौं। त्यसोभए हामीले कुनै पनि चीज लिने छैनौं जुन पहिले नि: शुल्क थियो। त्यसैले यहाँ केहि नयाँ सामानहरू छन्। र यदि तपाइँ तिनीहरूलाई चाहनुहुन्छ भने, तपाइँ हामीलाई एक महिना 10 डलर तिर्नुहोस् र त्यसपछि, उह, दुई महिना पछि, वास्तवमा, लगभग छ महिना पछि, हामीले सुविधाहरूको अर्को ब्याच थप्यौं जुन हामीले भन्यौं, ठीक छ, यी प्रीमियम सुविधाहरू हुन्। यदि तपाईंलाई यी आवश्यक छ भने, कृपया हामीलाई 30 डलर तिर्नुहोस्।
18:57
नाथन लटका
प्रति कार्यक्षेत्र। होल्ड गर्नुहोस्। स्पष्ट हुनको लागि, के तपाइँसँग बिक्रीमा आधारित कुनै प्रयोग छैन? यो सबै सुविधाहरू बिक्री आधारित छ
19:07
नेनाद मिलानोभिक
ठ्याक्कै। त्यसोभए मैले भनें, तपाईंसँग सयौं कर्मचारीहरू भए पनि, तपाईंले अझै पनि एक महिना 30 डलर तिर्न जाँदै हुनुहुन्छ।
19:15
नाथन लटका
होल्ड गर्नुहोस्। यदि मसँग 10,000 कर्मचारीहरू छन् र मलाई तपाईको A P मा पहुँच चाहिन्छ। म अनुपस्थित एकीकरणहरू मैले प्राप्त गर्न सक्छु। म तपाईंको $0 योजनामा शून्यमा गर्न सक्छु। हो। हो। त्यसोभए म के सोध्दै छु केवल एक मात्र कारण हो कि मानिसहरू प्रति महिना $ 10 मा जान्छन्। अब मसँग मेरो टोलीमा 10,000 व्यक्तिहरू छन् भनौं। म उपकरण प्रयोग गर्नका लागि सबै 10,000 जम्माको लागि एक महिनामा 30 डलर मात्र तिर्न सक्छु र तिनीहरूले लुकाउने पृष्ठहरू, अलर्टहरू, परियोजना टेम्प्लेटहरू, अरूको लागि समय पाउनेछन्। त्यसैले यो 30 डलर हो किनभने यो प्रति सिट होइन। त्यो 10,000 व्यक्तिहरूको सम्पूर्ण कम्पनीको लागि $ 30 एक महिना हो।
19:51
नेनाद मिलानोभिक
ठ्याक्कै
19:52
नाथन लटका
तिमीले मलाई पैसा कसरी गुमाउनु हुँदैन? 10,000 सक्रिय प्रयोगकर्ताहरूलाई सेवा दिन तपाईंलाई थप खर्च लाग्छ, त्यसपछि $30 प्रति महिना।
20:00
नेनाद मिलानोभिक
ठीक छ, उह, सायद रहस्य यो हो कि मेरा अधिकांश कर्मचारीहरू सर्बियामा छन्।
20:06
नाथन लटका
अह, होइन। 10,000 सक्रिय प्रयोगकर्ताहरूलाई सेवा दिनको लागि AWS मा बेचेको सामानको तपाईंको लागत।
20:14
नेनाद मिलानोभिक
होइन। यदि तपाइँ JPEG वा केहि जस्तै छविहरू सेवा गर्दै हुनुहुन्छ भने। तर यदि तपाईं वास्तवमा समय ट्र्याक गर्दै हुनुहुन्छ भने यी सबै समय प्रविष्टिहरू साँच्चै सानो छन्। लेनदेन।
20:24
नाथन लटका
मलाई एउटा प्रश्न सोध्न दिनुहोस्। तपाईंले प्रशोधन गर्दै हुनुहुन्छ भन्नुभयो। तपाईंसँग यहाँ प्रति वर्ष $100,000 को लागि कुनै विकल्प छैन। तर तपाईंले मलाई आफ्नो बन्द हुने $100,000 प्रति वर्ष सम्झौता भन्नुभयो। त्यसोभए मानिसहरूले के किनिरहेका छन्? $200,000 प्रति वर्ष यदि तपाईंको सबैभन्दा महँगो, तपाईंको सबैभन्दा महँगो योजना प्रति महिना 450 डलर हो।
20:39
नेनाद मिलानोभिक
हो, तर यो सेल्फ होस्ट गरिएको छ। त्यसोभए तपाईले सफ्टवेयर लिन सक्नुहुन्छ, यसलाई आफ्नै सर्भरमा स्थापना गर्नुहोस् र यसको बारेमा चिन्ता नगर्नुहोस्। हामी केहि डाटा वा सामान लीक गर्न जाँदैछौं
20:46
नाथन लटका
त्यो। त्यसोभए ती ठूला उद्यमहरू तपाईं जहाँ गरिरहनुभएको छ, जस्तै मूल रूपमा प्रिम स्थापनाहरूमा। तपाइँसँग कुनै योजना छैन जहाँ तपाइँ प्रति सिट वा प्रति संख्या, तपाइँलाई थाहा छ, प्रयोगकर्ताहरू, परियोजनाहरू वा रिपोर्टहरू चार्ज गर्दै हुनुहुन्छ
20:57
नेनाद मिलानोभिक
हामी गर्छौ। तर त्यो उद्यम हो। उह, उद्यम।
21:00
नाथन लटका
होल्ड गर्नुहोस्, होल्ड गर्नुहोस्। तपाईं भन्नुहुन्छ, असीमित समय ट्र्याकिङ वर्षहरू, उम, उत्पादनहरू र तपाईंको नि: शुल्क योजनामा रिपोर्टहरू?
21:06
नेनाद मिलानोभिक
हो। तर बादलमा। त्यसोभए ती सबै योजनाहरू जुन तपाईंले क्लाउडमा 10 र 30 डलरको लागि देख्नुहुन्छ। त्यसैले इन्टरप्राइज योजना अन प्रिमिस संस्करणको लागि हो। त्यसोभए तपाईंले स्थापना गर्नुभएको सफ्टवेयर प्राप्त गर्नुहोस्।
21:18
नाथन लटका
मैले देखेँ ? ठीक छ, धेरै। तपाईंको राजस्वको 80% यसबाट आउँदैछ यो उद्यम योजना, जहाँ मानिसहरूले तपाईंलाई उनीहरूको सर्भरमा स्थापना गरेको चाहन्छन्। र ती योजनाहरूमा, जुन मैले तपाइँको वेबसाइटमा देखिरहेको छैन, तपाइँ प्रति सिट प्रति परियोजना प्रति रिपोर्ट, आदि चार्ज गर्नुहुन्छ। हो, म देख्छु। प्रति प्रयोगकर्ता। ल। त्यो तपाईको सफलताको कुञ्जी हो, साँच्चै? मेरो मतलब, तपाईंले सबैभन्दा बढी ड्राइभिङ गर्ने ठाउँ यही हो। तपाईंको राजस्व।
21:39
नेनाद मिलानोभिक
हो, ठ्याक्कै। मेरो मतलब, उह, यो गोपनीयता र सुरक्षाको ठूलो मुद्दा हो र यी सबै, उह, चिन्ताहरू छन् कि कम्पनीहरूले आफ्नो डेटामा नियन्त्रण गर्ने क्षमताको लागि एक तरिकामा समाधान गर्न सक्छन्। हो, र तिनीहरू यसको लागि तिर्न तयार छन्,
21:55
नाथन लटका
केवल स्पष्ट हुन को लागी। र त्यसपछि हामी यहाँ प्रसिद्ध पाँच संग लपेट्नेछौं। तपाईंले भन्नुभएको 10,000, हजारौं। यसलाई केवल 10,000 मानिसहरू $20 मा तपाईंको क्लाउड समाधान प्रयोग गरेर प्रति महिना 200 ग्रान्डमा पू छन्। त्यो तपाईको क्लाउड समाधान मात्र हो। तपाईंसँग पूरै अर्को व्यवसाय छ, जुन तपाईंको उद्यम संस्करण हो। सहि। ल। बुझे। अति उत्तम। र तपाईले देख्नुहुन्छ, त्यो इन्टरप्राइज संस्करणले तपाईको कुल राजस्वको 80% बनाउँछ, जसको मतलब यो प्रति महिना २०० ग्रान्ड भन्दा कम्तिमा चार गुणा ठूलो छ। हो। ल। बुझे। त्यसोभए तपाइँसँग तपाइँको उद्यम पक्षमा प्रति महिना $ 200,000 प्रति महिना क्लाउड साइडको अतिरिक्त कम्तिमा $ 800,000 प्रति महिना व्यापार छ।
22:34
नेनाद मिलानोभिक
माफ गर्नुहोस्, मैले त्यो पालना गरिनँ। ठ्याक्कै। त्यसैले
22:37
नाथन लटका
तपाईंले भन्नुभयो कि तपाईंले भन्नुभयो कि तपाईंको बादल मात्र यो धेरै स्पष्ट रूपमा हिंड्छ। तपाईंले भन्नुभयो कि तपाईंको कुल राजस्वको 80% तपाईंको प्रिम समाधानमा छ। यो क्लाउडमा छैन। त्यो सहि हो? हो। तपाईंले आफ्नो क्लाउड समाधानको कुरा भन्नुभयो। तपाइँसँग दसौं हजार व्यक्तिहरू प्रति महिना $ 19 मा प्रयोग गर्दै छन्, जुन न्यूनतम 10,000 प्रयोगकर्ताहरू मानिन्छ। त्यो तपाईको क्लाउड समाधानमा प्रति महिना $ 200,000 हो। त्यो सहि हो? हो। तपाईंको स्थापित संस्करणको लागि, क्लाउड संस्करण तपाईंको राजस्वको कम्तिमा 80% हुन नदिनुहोस्। त्यो तपाईंको क्लाउड राजस्व कम्तिमा चार गुणा हुनुपर्छ, जुन प्रति महिना २०० ग्रान्ड हो। सही? त्यसोभए चार पटक 208 $ 100,000 प्रति महिना तपाइँको सर्भरमा स्थापित। र म त्यही हुँ। यसैले म हो बाट नम्बरहरू प्राप्त गर्दैछु, त्यसैले यसको अर्थ सबै हुनेछ। त्यो पूरै अर्थ हुनेछ। यो व्यवसायले मासिक कम्तीमा एक मिलियन डलर गरिरहेको छ।
23:31
नेनाद मिलानोभिक
खैर, हो, हामी त्यो भन्न सक्छौं।
23:33
नाथन लटका
ल। म केवल निश्चित गर्न चाहन्छु कि तिनीहरू सामान्यतया सही छन्। तपाईलाई धेरै ठूलो वा धेरै सानो नदेखाउनुहोस्।
23:37
नेनाद मिलानोभिक
हुन्छ केहि समस्या छैन।
23:38
नाथन लटका
ल। अन प्रेम स्थापना भनेको एक टाइमर पुनरावर्ती हुन्छ?
23:42
नेनाद मिलानोभिक
यो बारम्बार छ। यो
23:43
नाथन लटका
आवर्ती छ। हो। मेरो मतलब, हेर्नुहोस्, यो एक महान व्यापार हो। तपाईंले गर्नुपर्छ तपाईंले गर्नुपर्छ। तपाईं यसको बारेमा कुरा गर्न धेरै खुसी हुनुपर्छ। त्यो एकदम ठुलो कुरा हो।
23:51
नेनाद मिलानोभिक
खैर, हो। मेरो मतलब, म धेरै खुसी छु कि सबै कुरा व्यवसायको सर्तमा रूपान्तरण भएको छ, र म धेरै उत्साहित छु कि हामी कहाँबाट आएका छौं, वास्तवमै अनौपचारिक सुरुवातबाट धेरै गम्भीर डेटाको मात्राको सन्दर्भमा हामीले कम्पनीहरूलाई मद्दत गर्ने कुरामा। ह्यान्डल र, उह, र केहि ठूला नामहरू जुन म वास्तवमा हुर्केको थिएँ, उह, म बाल्यकालमा तिनीहरूका उत्पादनहरू प्रयोग गरेर हुर्केको थिएँ, तपाईंलाई थाहा छ? र अब म तिनीहरूलाई धेरै सरल रूपमा सेवा गर्दैछु
24:20
नाथन लटका
एप। यो मलाई मन पर्छ। तपाईंले गत वर्षमा कतिवटा अन प्रेम स्थापनाहरूलाई सुविधा दिनुभएको छ?
24:27
नेनाद मिलानोभिक
ठीक छ, उह, मलाई लाग्छ कि मलाई सहि संख्या थाहा छैन, तर हामी हामी नजिक छौं, उह, हामी हाम्रो 30 ठूला ग्राहकहरूमा पुग्न गइरहेका छौं।
24:39
नाथन लटका
ठीक छ, 30. हो। हो, यसले यस्तो बनाउँछ। ३० प्रकारका प्रेममा। र फेरि, तपाइँ तपाइँको नि: शुल्क योजना को मूल्य को कारण प्रयोगकर्ता साइन अप को लागी फनेल को तपाइँको विशाल शीर्ष बाट ती सबै लीडहरु कटाई गर्दै हुनुहुन्छ।
24:52
नेनाद मिलानोभिक
खैर, हो, त्यो अनुमान हो। मेरो मतलब, यी मध्ये धेरै ठीक छ, तिनीहरू यहाँ छन्। उह, नि: शुल्क संस्करण प्रयोग गर्ने र त्यसपछि तिनीहरूको कम्पनीमा सिफारिस गर्ने कोहीको बारेमा सधैं एउटा हास्यास्पद कथा हुन्छ। र, उह, हो, यो सामान्यतया कसरी अपग्रेड हुन्छ सबै तरिकामा जान्छ
25:10
नाथन लटका
उद्यम। मलाई मन पर्छ यसले धेरै अर्थ राख्छ। ठिक छ, यहाँ प्रख्यात पाँचको साथ समापन गरौं। अँक एक। तपाईंको मनपर्ने व्यापार पुस्तक के हो?
25:18
नेनाद मिलानोभिक
उह, ठिक छ, म व्यापार पुस्तक भन्दिन, तर मानौं कि nonfiction धनी पिता हुनेछ। गरिब
25:27
नाथन लटका
बुबा। मलाई नम्बर दुई मन पर्छ। त्यहाँ CEO छ? तिमी उसको पढाइलाई पछ्याउँदै छौ।
25:32
नेनाद मिलानोभिक
मैले एलोन मस्कको बारेमा धेरै पढें।
25:35
नाथन लटका
के तपाईं शाब्दिक रूपमा फ्लेमथ्रोवरको मालिक हुनुहुन्छ?
25:38
नेनाद मिलानोभिक
होइन, दुर्भाग्यवश,
25:39
नाथन लटका
नम्बर तीन, तपाइँको आफ्नै बाहेक तपाइँको कम्पनी निर्माण गर्न को लागी तपाइँको मनपर्ने अनलाइन उपकरण के हो
25:46
नेनाद मिलानोभिक
ट्रेलर?
25:46
नाथन लटका
नम्बर चार। हरेक रात कति घण्टा सुत्ने?
25:50
नेनाद मिलानोभिक
उह, मलाई जति चाहिन्छ। आठ भनौं
25:54
नाथन लटका
घण्टा। ल। अनि अविवाहित अविवाहित बालबालिकाको अवस्था कस्तो छ ?
25:58
नेनाद मिलानोभिक
मलाई माफ गरिदेउ। म त्यो खुलासा गर्न सक्दिन।
26:00
नाथन लटका
तपाईं विवाहित हुनुहुन्छ वा छैन भनेर खुलासा गर्न सक्नुहुन्न।
26:03
नेनाद मिलानोभिक
म सक्दिन। माफ गर्नुहोस्
26:04
नाथन लटका
त्यो। कति हासो लाग्दो। ठीक छ। हैन हामी त्यहाँ कुनै जवाफ छैन भन्ने छैन। उ,
26:09
नेनाद मिलानोभिक
हो, म केवल निजी जीवनको बारेमा कुरा गर्न चाहन्छु। माफ गर्नुहोस्।
26:11
नाथन लटका
होइन, होइन, त्यो ठीक छ। ठिक छ। उम, तपाईं कति वर्षको हुनुहुन्छ भनेर मसँग कुरा गर्नुहोस्।
26:17
नेनाद मिलानोभिक
म ३३ वर्षको हुँ।
26:19
नाथन लटका
33. ठीक छ। अन्तिम प्रश्न। हामीलाई तपाईंको 20 वर्ष पुरानो आत्ममा फर्काउनुहोस्। उसलाई थाहा भएको के चाहानुहुन्छ?
26:24
नेनाद मिलानोभिक
हे भगवान। त्यो कडा प्रश्न हो। कम्तिमा मलाई आज सबै थाहा छ।
26:30
नाथन लटका
होइन, त्यो एक पुलिस आउट हो। केहि, केहि रणनीतिक। तपाईं आफ्नो समय लिन सक्नुहुन्छ।
26:38
नेनाद मिलानोभिक
अह, त्यो के हुनेछ? हो, यदि मलाई थाहा थियो, उह, त्यो परामर्श वास्तवमा स्केलेबल व्यापार मोडेल होइन। यसले मलाई धेरै समय र स्नायु बचाउनेछ।
26:53
नाथन लटका
साथीहरू, परामर्शले घडीलाई मापन गर्दैन भने मलाई यहाँ ठूलो आश्चर्य छ। सही? तिनीहरू गर्दैछन् र तिनीहरूको क्लाउड समाधानमा हजारौं भुक्तानी गर्ने ग्राहकहरू छन् प्रति महिना $ 19 देखि $ 200,000 प्रति महिना राजस्वमा। त्यहाँ तिनीहरूसँग लगभग 30 इन्टरप्राइज खाताहरू छन् जहाँ तिनीहरूले वास्तवमा गोपनीयता कारणहरूको लागि कारण बनाउँछन्। त्यस कम्पनीको स्थानीय सर्भरहरूमा तिनीहरूको सफ्टवेयर स्थापना गर्नुहोस्। ती $100,000 CV खाताको उत्तरमा छन्। त्यसैले कम्पनीले आज प्रति महिना एक मिलियन डलर भन्दा बढी राजस्व मा गर्दैछ। तिनीहरूसँग उत्कृष्ट नि:शुल्क इन्जिन छ, हरेक महिना ४२,००० नयाँ नि:शुल्क साइन अपहरू छन्। साँच्चै मूल्यवान नि: शुल्क उपकरणले उनीहरूलाई Google मा वास्तवमै राम्रो रैंकिंग दिन्छ, जसले 70 व्यक्तिहरूको धेरैजसो वृद्धि टोलीलाई चलाएको छ। पूर्ण रूपमा बुटस्ट्र्याप गरिएको, जुन मलाई मन पर्यो र। हामीलाई शीर्षमा लैजानुभएकोमा धन्यवाद।
27:34
नेनाद मिलानोभिक
मलाई भएकोमा धन्यवाद।
27:35
Gglot
Gglot.com द्वारा लिखित