Директори генералии Clockify Ненад Миланович против Натан Латка - Транскрипт Подкаст
Мусоҳибаи аҷибе, ки аз ҷониби Нейтан Латка ва асосгузори стартапи пурборшудаи SaaS Clockify.com - Ненад Миланович гузаронида шудааст. Баҳра баред!
0:01
Натан Латка
Салом ба ҳама. Мехмони имрузаи ман дар меланома маълум аст. Ӯ соҳибкор аст. Таҷрибаи 15 сол дар соҳаи муҳандисӣ ва таҳияи нармафзор. Асосгузори Oclock. Агар ман як нармафзори пайгирии вақт бо зиёда аз як миллион корбар дар саросари ҷаҳон. Ширкати ӯ ба нармафзори таҳияшуда, қарорҳои хидматрасонӣ мувофиқат мекунад. Аммо он инчунин маҳсулоти худро дорад ва инчунин ба стартапҳои технологӣ сармоягузорӣ мекунад. Худи ҳозир. Оё шумо омодаед, ки моро ба қуллаҳои баланд баред?
0:23
Ненад Миланович
Бале. ташаккур. Ташаккур барои доштани ман.
0:25
Натан Латка
Пас, иҷозат диҳед, ки ман танҳо пӯшиши равшан бошам. Оё ин ба агентие монанд аст, ки ҳама лоиҳаҳои шуморо дар бар мегирад?
0:31
Ненад Миланович
Хеле зиёд. Бале. Хуб. Ширкати холдингӣ
0:33
Натан Латка
Ва соати ify dot me бузургтарин соати шумост.
0:36
Ненад Миланович
Хуб, ҳа. Ман дар назар дорам, соат, агар ман дар айни замон ягона маҳсулоти муваффақ бошам, ки мо портфели беҳтар кардаем
0:42
Натан Латка
Хуб, мо бояд ё дар бораи ҳама нокомиҳо сӯҳбат кунем ё мо метавонем танҳо ба як муваффақият тамаркуз кунем. Биёед таносубро пурсам. Пас, мо ба соат диққат медиҳем, агар ман чандтоаш дар муқобили ин кор ноком шуда бошам? Муваффакият
0:52
Ненад Миланович
Ҳашт. Нокомӣ ба муваффақият.
0:55
Натан Латка
Ман инро дӯст медорам. Хуб, биёед дар бораи соат сӯҳбат кунем. Агар ман ширкат чӣ кор мекунад? Чӣ тавр шумо пул кор мекунед
0:59
Ненад Миланович
Хуб, ин маънои онро дорад, ки вақти пайгирии нармафзор аст, дуруст? Консепсияи хеле маълум. Ва, уҳ, мо тавассути пардохти обуна барои фазои корӣ пул кор мекунем. Ин дар як моҳ дар абр 10 ва 30 доллар аст ва мо инчунин як нашрияи корхонаи худӣ дорем, ки арзиши он хеле гаронтар аст, зеро ҳар дафъае, ки мо муштарии калон дорем, онҳо эҳтиёҷоти махсусе доранд, ки мо бояд онҳоро танзим кунем. . Ҳамин тавр, мо 80% даромади худро дар он ҷо ба даст меорем.
1:30
Натан Латка
Ҷолиб. Пас, агар шумо онро гирифта бошед, агар шумо ба намуди муштариёни миёна назар кунед, ки ба шумо дар як моҳ ё дар як сол дар асоси логотип пардохт мекунанд, ба монанди асоси ширкат, на дар асоси курсӣ дар ширкат, ин рақам чӣ гуна хоҳад буд?
1:39
Ненад Миланович
Ҳамин тавр, дар абр, муштарии миёна аз 1919 то 19 дар як моҳ аст. Ва, ҳа, ҳа, Ва ҳангоме ки сухан дар бораи Enterprise Edition меравад, ин ба таври назаррас бештар мешавад, бинобар ин ман онро ба ин миёна намекашам.
1:59
Натан Латка
Аммо шумо гуфтед, ки 80% даромад аз гурӯҳи корхонаҳо меояд. Дуруст. Пас, рамзи корхона чист? Биёед як сония дар ин бора сӯҳбат кунем. Асоси корхона. Ба ҳисоби миёна дар як моҳ чӣ қадар пул пардохт мекунад.
2:09
Ненад Миланович
Хуб, он аз 450 оғоз мешавад. Ин ҳадди ақалест, ки шумо бояд пардохт кунед, то ширкати шумо соатро истифода барад, агар ман худатон
2:17
Натан Латка
Сервер.
2:18
Ненад Миланович
Аммо тавре ки ман гуфтам, маблағи миёнаи миёна аз ин хеле калонтар аст
2:24
Натан Латка
Хуб. Хуб, ба ман каме кӯмак лозим аст. Инро фаҳмед, то ман саволҳои худро тартиб дода тавонам, дуруст? Шумо ё $19 нақшаҳои моҳонаро ба MBS мефурӯшед ё шумо дар нақшаҳои сервери худ $450 дар як моҳ мефурӯшед. Ё шумо чизеро аз он гаронтар мефурӯшед. Корхонахои аз хад зиёд, хеле калонтар. Кадомаш он аст? Ман дар назар дорам, ки гурӯҳи асосии шумо.
2:44
Ненад Миланович
Бале. Пас? Ҳамин тавр, агар шумо як гурӯҳи асосиро аз рӯи даромади калонтарин муайян кунед, ин корхонаи калон аст. Ширкатҳо ба монанди HB ва ғайра
2:55
Натан Латка
Ба пеш. Хуб. Ва ба ҳисоби миёна, он корхонаҳо ба шумо дар як сол барои соат чӣ пардохт мекунанд? Агар ман
3:00
Ненад Миланович
Хуб, ин одатан садҳо ҳазор доллар аст.
3:03
Натан Латка
Хуб, 100 000 доллар чист? Миёнаи одилона?
3:07
Ненад Миланович
Аз ин хам зиёд аст. Аз ин рӯ, ман аслан наметавонам ба мушаххасоти он ворид шавам
3:12
Натан Латка
Ман намехоҳам дар бораи ягон муштарии мушаххас сӯҳбат кунам, аммо намефаҳмам, ки ин 100 гранд аст ё 900 гранд, дуруст? Дар назар дорам, умуман
3:17
Ненад Миланович
Гуфтан мумкин аст, ки он метавонад 900 гранд бошад. Мо онро дорем ва ё он метавонад 150 гранд бошад. Чӣ
3:24
Натан Латка
Оё миёна? Аз ин рӯ, ман намехоҳам ба ҳар як муштарӣ равам, зеро мо вақт надорем. Ба хисоби миёна дар корхонахо. Ин чист? 200. 300? 400?
3:30
Ненад Миланович
Мебахшӣ. Ман ин маълумотро ифшо карда наметавонам.
3:32
Натан Латка
Чаро шумо наметавонед ҳисоби миёнаро дар асоси корхонаи худ ифшо кунед? Мо дар бораи ягон муштарии мушаххас гап намезанем.
3:36
Ненад Миланович
Хуб, маъмулан, ман ин маълумотро иртибот намекунам, бинобар ин ман дар назар дорам, ки маъмулан ман медонам, ки ман чӣ гуфта метавонам ва чӣ гуфта наметавонам. Ҳамин тавр, мутаассифона, ин яке аз чизҳоест, ки ман ба шумо дақиқ гуфта наметавонам
3:49
Натан Латка
Шумораи. ман хуб нестам. Шумо аллакай ба ман гуфтед, ки ин аз 100 то 900 аст, дуруст? Ҳамин тавр, ман дар назар дорам, ки ман аз шумо хоҳиш мекунам, ки каме мушаххастар дар бораи он, ки шумо аллакай асосҳоро мубодила кардаед. Чаро шумо ба ҳисоби миёна тақсим намекунед?
4:00
Ненад Миланович
Хуб, чунон ки гуфтам, ман танҳо як рӯйхати чизҳое дорам, ки ман медонам, ки ман гуфта метавонам ва баъзе чизҳои дигаре, ки ман нестам.
4:08
Натан Латка
Оё шумо барои он кор мекунед? Оё шумо барои касе кор мекунед? Оё он ширкати шумо нест.
4:13
Ненад Миланович
Бале, ин ширкати ман аст. Ман 100% соҳиби ширкат ҳастам.
4:17
Натан Латка
Хуб, гӯш кунед, ман танҳо тамоми кори аз дастам меомадаро мекунам, то савол диҳам, бидуни намедонам, ки ин додгоҳ чӣ гуна аст. Пас, вақте ки шумо ширкатро оғоз мекунед, дар бораи таърихи пасипардагӣ ба мо бештар нақл кунед. Кадом сол?
4:26
Ненад Миланович
Ҳамин тавр буд, ман гумон мекунам, ки хӯроки нисфирӯзӣ моҳи августи соли 2017 буд ва мо онро моҳи март оғоз кардем. Пас биёед бигӯем, ҳа, барои баровардани версияи аввалия ба мо чор моҳ лозим шуд. Ҳамин тавр, ман мегӯям, ки августи 2017 рӯзи таваллуд аст, ки мо воқеан маҳсулотро дар маҳсулот ҷойгир кардем
4:47
Натан Латка
Шикор кардан. Хуб. Ва имрӯз дастаи шумо чӣ мегӯяд? Дар маҳсулот чанд нафар ҳастанд?
4:51
Ненад Миланович
Хуб, таснифнашуда. Ҳоло тақрибан 70 нафар ҳастанд.
4:55
Натан Латка
70 Бале. Ва вайроншавӣ чист? Чӣ қадар муҳандис?
5:00
Ненад Миланович
Оҳ, тақрибан нисфи. Ҳамин тавр, дар атрофи чизи зебо. Одамон муҳандисӣ ҳастанд, ва кафолати сифат ё пештара
5:09
Натан Латка
Ва оё шумо нуқтаҳои нархҳо доред. Чунин ба назар мерасад, ки агар шумо нуқтаи нархи корхона дошта бошед. Шумо як навъ ҳаракати фурӯш доред. Билл, оё шумо яке аз SDR ду A ду CS реп Навъи системаи сохташуда доред ё не.
5:20
Ненад Миланович
Хуб, мо наметавонем Мо барои нашри корхона ин қадар дархостҳо намегирем. Ҳамин тавр, маъмулан, агар ин тавассути дастаи дастгирии мо гузарад, ман ҳамон касе ҳастам, ки тамоми фурӯшро анҷом медиҳам. Ҳамин тавр, ман тақрибан ягона шахсе ҳастам, ки касе дар бораи муомилоти корхона сӯҳбат мекунад
5:43
Натан Латка
Бо. Хуб, хуб, танҳо аз он сабаб, ки бо назардошти ин, шумо наметавонед як тонна 100,000 доллар ва як CV-ро коркард кунед. Ҳама ҳисобҳо ламсро талаб мекунанд. Ва агар шумо ягона бача бошед, ки онҳоро идора мекунад, шумо маҳдудият доред. Шумо дар як моҳ чанд миқдорро идора карда метавонед?
5:57
Ненад Миланович
Хуб, чунон ки гуфтам, ман дар назар дорам, ки ман шояд дар як ҳафта як занг занам, ки онро роҳбари соҳибихтисос ҳисобидан мумкин аст.
6:07
Натан Латка
Роҳбари сатҳи корхона ва корхона.
6:09
Ненад Миланович
Бале. Бале, ба ҳисоби миёна, ин як занг дар як ҳафта аст, ки ман мекунам, ки ман маҳсулотро намоиш медиҳам ва онро ба одамоне нишон медиҳам, ки воқеан сармоягузорӣ карданро ба ҳалли пайгирии вақти пешакӣ дар назар доранд.
6:25
Натан Латка
Ва ҳамин тавр аз соли 2017. Чӣ? Шумо як-ду дастаро бастаед. Он 234 ё чизе монанди ин?
6:30
Ненад Миланович
Хуб, мо одатан дар як моҳ як ҳисоби корхонаро мепӯшем.
6:34
Натан Латка
Ҳамин тавр, шумо панҷ занг мезанед ва яке аз онҳоро мепӯшед. Ҳамин тавр, шумо дар намоиши 100,000 доллари амрикоӣ 20% ҳуқуқ доред
6:40
Ненад Миланович
Сатҳи? Ман намегӯям, ки ман инро намегӯям, зеро мо дархостҳои зиёде мегирем, ки ба почтаи электронӣ ва почтаи электронии фурӯшамон муроҷиат мекунанд. Ҳамин тавр, ман гуфта метавонам, ки аз 100 нафар як нафар меояд, ки бо ман сӯҳбат кунад, дуруст? Пас? Пас, Не, ин тавр нест. Ин он қадар баста нест, дуруст? Ин танҳо он чизест, ки ман
6:58
Натан Латка
Ман танҳо аз шумо пурсидам, ки кӣ фурӯши корхонаро анҷом медиҳад? Ва шумо гуфтед, ки шумо ягона шахсе ҳастед, ки фурӯши корхонаро мекунед, оё ин дуруст аст?
7:05
Ненад Миланович
Ҳамин тавр, он чӣ гуна кор мекунад, ин аст, ки касе ба почтаи электронӣ паёми электронӣ дорад, ки он дар вебсайт аст. Он ба дастаи дастгирии мо меравад, ки ҳамзамон як дастаи фурӯш аст. Аммо тарзи почтаи электронӣ, дуруст? Ҳамин тавр, онҳо одатан рақамҳои ибтидоиро ошкор мекунанд. Ва одатан одамон ба он пеш намераванд. Ва он гоҳ, агар онҳо ин корро кунанд ва агар онҳо дар бораи ин гуна рақамҳо сӯҳбат кунанд, ки аз мо талаб мекунанд, ки воқеан, уҳ, онро барои мо барои сарф кардани ин қадар вақт дар як ҳисоб қобили қабул гардонанд. Он чизе ки ба ман меояд. Ва маъмулан ин танҳо, уҳ, ин танҳо 11 занг дар як ҳафта аст.
7:48
Натан Латка
Ва онҳо корхона мебошанд. Онҳое, ки корхонаи шумо 100 000 доллари калон ва иловаи CVS доранд?
7:54
Ненад Миланович
Одатан, ҳа.
7:56
Натан Латка
Бале. Ҳамин тавр, он ба нуқтаи ман баргашт. Агар шумо яке аз ин зангҳоро дар як ҳафта иҷро кунед, чӣ тавр, чӣ тавр? Ва ман гуфтам, шумо бастаед. Шумо гуфтед, ки шумо яке аз онҳоро дар як моҳ бастаед. Агар шумо дар як моҳ панҷ кор карда истода бошед ва як моҳро пӯшед, ин 20% рост дар гурӯҳи корхонаи шумо баста аст. Оё ин дақиқ аст?
8:10
Ненад Миланович
Хуб, агар мо ба он қисми воҳид назар андозем ва ман тақрибан қисми охирини он ҳастам, ин дуруст мебуд. Аммо мо метавонем бо ин роҳ мушоҳида кунем, зеро пешгӯиҳои зиёде мавҷуданд. Шумо
8:23
Натан Латка
Бидонед, ки шумо маро нодуруст мефаҳмед ва ман танҳо дар бораи роҳбарони соҳибихтисоси шумо барои Enterprise гап мезанам. Ба ман парвое нест, ки ҳама чизеро, ки дастгирии ӯ мекунад, ба ҳазорон роҳбароне, ки аз дастгирии шумо ба ҳеҷ чиз табдил намеёбанд, парво надорам. Ман дар бораи рохбарии корхонаи ихтисоснок сухан меронам. Он гуфт, ки шумо ягона шахсе ҳастед, ки бо онҳо кор мекунед ва шумо дар як ҳафта 11 кор мекунед. Ҳамин тавр, дар як моҳ панҷ. Ва ман танҳо мепурсам, оё шумо? Шумо гуфтед, ки шумо дар як моҳ аз панҷ яке аз онҳоро мепӯшед. Ин 20% сатҳи наздики корхонаи шумо хоҳад буд. Роҳбарони соҳибихтисос.
8:50
Ненад Миланович
Хуб, агар шумо хоҳед, ки онро аз он қисми ҷӯйбор мушоҳида кунед, ман фикр мекунам, ки ҳа,
8:55
Натан Латка
Мо мекунем. Роҳбарони корхонаи шумо ба ҷои дигар, ба ҷуз аз мизи шумо мераванд.
8:59
Ненад Миланович
Ух. Хуб, ҳа. Дар назар дорам, ки агар шумо пӯшед, созишнома ин аст, ки он ба муҳандисӣ меравад ва он ба ҳисоб меравад.
9:06
Натан Латка
Дар назар дорам, ки пеш аз бастани шартнома. Шумо ягона либоси бача ҳастед, ки надоред. Гурӯҳи фурӯши воридотӣ ба ҳисобҳои корхона тамаркуз кардааст, ки дар он ҷо як базаи плюс комиссия ва SDR то синни намояндаи CS мавҷуд аст.
9:17
Ненад Миланович
Не, мо ин корро надорем.
9:18
Натан Латка
Бале. Пас он шумоед. Шумо бача ҳастед. Ту ҳастӣ ту ҳастӣ Ту боронгарӣ.
9:22
Ненад Миланович
Хуб, ман боварӣ дорам, ки мо метавонистем беҳтар кунем, агар касе ин корро беҳтар мекард, аммо, уҳ, дар айни замон, ин танҳо ман ҳастам ва он хеле хуб аст. Ман дар назар дорам, ки мо дар сатҳи ройгон арзиши воқеан хуб дорем ва ин корбарони зиёдеро ҷалб мекунад
9:39
Натан Латка
Дар як моҳ 19 доллар. Нақша?
9:41
Ненад Миланович
Ман намедонам. Мо инчунин нақша дорем, ки он комилан ройгон аст. Ва шумо метавонед шумораи зиёди корбаронро ба қайд гиред, ки мехоҳед. Пас, у,
9:50
Натан Латка
Бо ман гап занед, дуруст? Ҳамин тавр, ин қисми болоии шумост. Одамон чӣ гунаанд? Чӣ тавр одамон шуморо дар ҷои аввал пайдо мекунанд?
9:55
Ненад Миланович
Пас, агар шумо пайгирии вақтро нависед, мо дар Google аввалин мешавем. Пас, агар шумо трекери вақтро нависед, мо дар Google аввалин мешавем. Ҳамин тавр, бо ин мавқеъ дар Google, ба мо ноил шудан хеле осон аст
10:07
Натан Латка
Танҳо пайгирии вақтро дар Google нависед ва аз болои натиҷаҳои таблиғот гузаред. Ман мебинам, ки вақт пайгирии dot co toggle dot com zap ear ва сипас тасниф кардани рақами чор нуқта ва шумо мегӯед, ки рақами чаҳор ба шумо трафики зиёд меорад?
10:19
Ненад Миланович
Хуб, уҳ, маъмулан, ин ҷои аввал аст, бинобар ин, ман фикр мекунам, ки вақте шумо аз он маконе, ки дар он ҳастед, назар мекунед, ин каме фарқ мекунад.
10:28
Натан Латка
Ҳозир.
10:30
Ненад Миланович
Бале, аммо ба ҳисоби миёна, мавқеи мо 1,2 ё чизе монанди он аст.
10:35
Натан Латка
Аммо ин асосан органикӣ мебошад.
10:38
Ненад Миланович
Бале, ин маънои онро дорад, ки мо барои таблиғ $0 сарф мекунем ва ҳа, ҳа, ин қисми зиёди трафики мост. Ва аксари пешвоёни мо аз муҳаррикҳои ҷустуҷӯ меоянд.
10:49
Натан Латка
Медонед, ин таъсирбахш аст. Ман дар назар дорам, он таъсирбахш аст. Рейтинги Alexa-и шумо дар ҳақиқат баланд аст. 9700 рутбаи трафик дар ИМА Виҷети хурди шумо дар зери тугмаҳои сабти ном, зеро моҳи гузашта 48,210 нафар ба қайд гирифта шуданд. Инҳо одамони озоданд, ки асбобро истифода мебаранд. Бале, ин дар ҳақиқат олӣ аст. Пас шумо чӣ гунаед? Ман дар назар дорам, ки дар он ҷо дарсҳо мавҷуданд, дуруст? Пас, чӣ гуна шумо тавонистед аз нуқтаи назари SDO ин қадар хуб баҳо диҳед? Оё ин ба чизе монанд аст, ки шумо дар ҳақиқат хуб ҳастед?
11:12
Ненад Миланович
Не, ман дар назар дорам, ки агар шумо дар ҳақиқат таҳлили SEO-и моро анҷом диҳед, шумо хоҳед кард. Шумо ба хулосае меоед, ки Google воқеан ҳақиқатро мегӯяд, ки мундариҷа чизи муҳимтарин аст. Ва ин нест, ки мо дар ин бора мундариҷаи олӣ дорем. Мо як навъ мақолаҳо дорем. Ин танҳо он аст, ки мо барои хидмат ва маҳсулот арзиши воқеан баланд медиҳем.
11:36
Натан Латка
Бале, бисёр аст. Не, не, не, не. Бубахшед ва ман ба ин бовар намекунам. Ва ман ба шумо мегӯям, ки чаро. Бисёр ширкатҳое ҳастанд, ки маҳсулоти аҷибтарин доранд, аммо ҳеҷ кас дар бораи онҳо намедонад, аз ин рӯ муҳим нест. Аз ин рӯ, онҳо бояд мундариҷаи олиро эҷод кунанд. Бузург SE о домҳои муш бузург ба мардум ба дидани маҳсулот, ва он гоҳ он барфпӯше. Пас, ман бовар намекунам, ки шумо танҳо беҳтарин маҳсулот доред. Ва ҷодугарӣ, ҳама чизи дигар дар ҷои худ афтод. Шумо корҳоро аз ҷиҳати тактикӣ анҷом додед, то боварӣ ҳосил кунед, ки шумо дар болои саратон қарор доред.
12:00
Ненад Миланович
Хуб, ин як фарзияи хуб аст, аммо ин тавр нест. Ин тавр нест. Ҳамин тавр, гап дар он аст, ки агар шумо таҳлили бозори маҳсулоти пайгирии вақтро анҷом диҳед, шумо воқеан ба хулосае меоед, ки маҳсулоти мо дар нашри ройгон арзиши баландтаринро медиҳад. Ман дар назар дорам, ки ин аслан 10 доллар барои як фазои корӣ аст ва шумо метавонед 1000 нафарро сабти ном кунед. Пас, агар шумо як ширкати дорои 100 корманд бошед, шумо метавонед пайгирии вақтро бо хусусиятҳои иловагӣ барои 10 доллар дар як моҳ ба даст оред.
12:26
Натан Латка
Шумо мефаҳмед, ман бо шумо розӣ ҳастам, дуруст? Ман бо шумо розӣ ҳастам, ки шумо аз ҳама арзишманд доред. Ман мегӯям, ки ман туро аз рӯи суханат қабул мекунам. Шумо маҳсулоти пурарзиштарин ройгон доред. Ман бо ин баҳс намекунам. Он чизе ки ман баҳс мекунам, ин аст, ки шумо метавонед маҳсулоти бебаҳотаринро дошта бошед ва то ҳол касе шуморо намеёбад. Шумо корҳои тактикиро анҷом додед, то боварӣ ҳосил кунед, ки одамон ба шумо ин рейтинги S eo ва он чизе ки ман мепурсам, пайдо кунанд. Чаро вақте ки ман мегӯям, ки одамон шумо садои рақами 35-ро намегиред, шумо чашмонатонро мегардонед.
12:49
Ненад Миланович
Ман медонам, ки ин ғайриимкон ва девона аст, аммо мо дар асл танҳо як нафар дорем, ки S e O-ро иҷро мекунад. Ва тавре ки ман гуфтам, агар шумо таҳлил кунед, агар шумо воқеан яке аз ин абзорҳоро барои ҳисоб кардани пайвандҳои паси мо истифода баред ва ғайра. ба ин чизҳое, ки одамон ба онҳо тамаркуз мекунанд, шумо хоҳед дид, ки мо дар ин кор як навъ ширхӯрем. Ҳамин тавр, ман намедонам, ки Google дар бораи мо чӣ маъқул аст, аммо ман фикр мекунам, ки ин шумораи зиёди одамоне ҳастанд, ки ба қайд гирифта мешаванд ва дубора бармегарданд. Пас, хуб, тахмин.
13:19
Натан Латка
Гир онро. Ин кофӣ одилона аст. Шумо мегӯед, ки ин як бозии C о нест. Ин танҳо Google эътироф мекунад, ки одамон пайваста ба сайт бармегарданд ва шумораи зиёди одамон ҳар моҳ сабти ном мешаванд ва онҳо инро ба рейтинги саҳифаи худ омил мекунанд.
13:29
Ненад Миланович
Онҳо як навъ механизм доранд. Ман дар назар дорам, ки агар шумо натиҷаро клик кунед ва пас аз ним сония бозпас клик кунед, онҳо дар ин бора хоҳанд донист, то ба онҳо лозим наояд. Онҳо ба онҳо лозим нест, ки маълумоти шуморо аз браузери шумо гиранд. Онҳо дар ин бора хоҳанд донист. Ман фикр мекунам, ки ин ба он алоқаманд аст, зеро мо пайвандҳои бозгашт надорем, ки мо надорем. Мо PR надорем. Шумо воқеан аввалин бачаед, ки бо мо тамос гирифт, ки ба мо як навъ сарпӯш дод.
13:55
Натан Латка
Ин маънои онро дорад, ки ман хеле оқил ҳастам, зеро шумо чизи хеле махсус сохта истодаед, дуруст?
13:59
Ненад Миланович
Хуб, он аст. Аммо тавре гуфтам, ҳеҷ кас, уҳ, ҳеҷ кас онро дар робита ба ин пӯшиш намедиҳад, ки гӯё ягон василаи бузурге вуҷуд надорад, ки воқеан дар бораи мо, ки кӣ пӯшиш додааст? Ташкили Тандурустии Ҷаҳон
14:10
Натан Латка
Ба матбуот ғамхорӣ мекунад? Онҳо фаро мегиранд. Онҳо ба ҳар ҳол ширкатҳои зиштро фаро мегиранд, ки як қатор сармоя ҷамъ овардаанд, ки пули нақдро сӯзондаанд ва муассисон шикастаанд. Шумо ин корро дуруст мекунед, дуруст? Барои ҳамин ман мехоҳам туро дошта бошам.
14:19
Ненад Миланович
Хуб, ташаккур. Доред
14:21
Натан Латка
Шумо? Истодан. Истодан. Истодан. Оё шумо сармоя ҷамъ кардаед? Оё шумо мӯзаҳоро бастаед? Ман инро дӯст медорам. Бубин, ман медонистам, ки туро хеле дӯст медорам. Ин комил аст. Ҳамин тавр пурборшуда. Ум, шумо чӣ гунаед, вақте ки шумо ширкатро дар соли 2017 оғоз кардед, чӣ гуна шумо аслиро аз афзоиши аслӣ маблағгузорӣ кардед. Оё ин аз як намуди дигари даромади агентии Коэн буд?
14:38
Ненад Миланович
Бале. Пас, иҷозат диҳед ба шумо бигӯям, ки дар соҳаи консалтинг, шумо лоиҳа надоред. Ҳамеша, шояд баъзе ширкатҳо ҳамеша лоиҳа дошта бошанд. Аммо баъзан чунин мешавад, ки шумо баъзе одамон дар Пилорамма, дуруст. Ва он вақт, мо ҳашт муҳандис дар курсӣ доштам ва ман намедонистам, ки бо онҳо чӣ кор кунам. Ва ман гуфтам, ки биёед пайгирии вақтро созем. Ҳамин тавр, мо пас аз чор моҳи кор бо ҳашт муҳандис маҳсулотро ба кор андохтаем ва версияи аввалия воқеан хеле муфид буд. Аз ин рӯ, он, албатта, хато буд. Ва мо ягон нақшаи пулакӣ надоштем, аммо он барои мо ва бисёр ҳамкорони мо ба қадри кофӣ муфид буд. Ва ҳамин тавр он ба вуҷуд омад
15:20
Натан Латка
Ва дар давоми се соли охир чанд ҷамъбаст, дуруст? Аз соли 2017 имрӯз. Ҳоло чанд мизоҷ хидмат мекунад?
15:26
Ненад Миланович
Хуб, агар мо дар бораи корбарони фаъоли моҳонаи мо дар абр сухан ронем, мо тақрибан 600 000 нафар дорем,
15:36
Натан Латка
Хуб, ҳоло пардохт карда мешаванд. Оё онҳо ройгон ва пулакӣ ҳастанд?
15:39
Ненад Миланович
Холо аксарияти онхо музд намегиранд. Ва, вақте ки сухан дар бораи муштариёни пулакӣ меравад, мо дорем, ин пуршиддат аст. Ҳазорҳо, аммо корбарони фаъол хеле калонтаранд. Пас
15:52
Натан Латка
Хуб. Вақте ки шумо даҳҳо инро мегӯед, шумо метавонед мубодила кунед? Ман дар назар дорам, ки оё шумо метавонед 40,000 ё 50,000 мушаххастар сӯҳбат кунед?
15:59
Ненад Миланович
Не, бубахшед. Ман гуфта наметавонам, ки он даҳҳо ҳазор аст.
16:03
Натан Латка
Хуб, ин хуб аст. Ман инро асосан дуруст қабул мекунам. Ман намуди бадтарин ҳолатро дуруст қабул мекунам, ки 10 000 нафар пардохт мекунанд. Шумо гуфтед, ки план мохе 19 сум аст. Ҳамин тавр, ин шуморо дар ду ҷой мегузорад. Тақрибан 200
16:13
Ненад Миланович
1000. Миёна ба ҳисоби миёна кор мекунад. Мо дар як моҳ 10 ва 30 доллар дорем, аз ин рӯ ба ҳисоби миёна 19 доллар аст.
16:20
Натан Латка
Хуб. Ҳамин тавр, боз, бо назардошти сенарияи бадтарин дар ин ҷо шумо даҳҳо ҳазор гуфтаед. Фарз мекунем, ки 10,000, ки ҳадди ақали ҳуқуқ 20 доллар дар як моҳ аст, айни замон ба шумо тақрибан 200 гранд дар як моҳ даромад медиҳад. Оё ин умуман дуруст аст?
16:32
Ненад Миланович
Хуб, бале, хуб аст тахмин кардан, ки он муваффақ аст,
16:37
Натан Латка
Ин хуб аст. Ва он гоҳ суръати афзоиш дар 12 моҳи охир чӣ гуна аст? Пас, агар шумо имрӯз дар шимоли 20 даъват шуда бошед, ки мо дар он ҷо расо як сол пеш будем, шумо медонед?
16:46
Ненад Миланович
Ҳамин тавр, вақте ки сухан дар бораи даромад меравад, он суст намешавад. Аз он даме, ки мо барои чизе пардохт карданро оғоз кардем, даромади мо дар тӯли моҳ 20 тақрибан 30% зиёд мешавад. Хуб? То ҳол ҳамин тавр. Ҳамин тавр, ман ҳар моҳ як навъ тамошо мекунам ва умедворам, ки он суст намешавад ва ҳоло ҳам суст намешавад
17:06
Натан Латка
Поён. Ба ёд дорӣ? Ман наметавонам ин математикаро дар сари худ ин қадар зуд иҷро карда наметавонам, афзоиши 20% моҳ дар тӯли 12 моҳи охир. Ҳамин тавр, ман дар назар дорам, ки шумо метавонед дар ин масъала ба ман кӯмак кунед? Пас, дар хотир доред, ки чӣ кор карда истодаед? Як сол пеш?
17:18
Ненад Миланович
Хуб, мо дар моҳи апрели соли 2000 ва 18-ум барқро оғоз кардем
17:22
Натан Латка
Оҳ, хуб. Ҳамин тавр апрел. Ҳамин тавр, ин тақрибан як сол пеш буд. Бале. Хуб. Хуб, иҷозат диҳед, вақте ки шумо соли 2018-ро бастаед, ман як саволи дигар диҳам, то ин ки шаш ё ҳафт моҳ пеш буд. Дар хотир доред, ки шумо чӣ будед? Чӣ? Декабри соли 2018 MRR буд,
17:37
Ненад Миланович
Ух, агар ман дар хотир дошта бошам ҳам, гуфта наметавонам. Инро ба таври оммавӣ чунин гӯед. Хуб, ҳеҷ кас ин корро намекунад. Ин гуна маълумот онлайн аст.
17:47
Натан Латка
Шумо ба гапатон гӯш надодаед. Нашунидам, ки намоишеро, ки ман тақрибан 3000 нафар доштам ва тақрибан ҳар яки онҳо доранд. Пас шумо танҳо як марди беназир ҳастед. Аммо ба ман маъқул аст, ки он кор мекунад. Хуб,
17:56
Ненад Миланович
Пас, ман аз ин пушаймонам.
17:57
Натан Латка
Узр напурс. Ман фикр мекунам, ки ин хуб аст. Аммо он чизе ки ман мехоҳам бигӯям, гуфтан дуруст аст, ки дар тӯли 12 моҳи охир шумо як гурӯҳи ҳашт муҳандисро аз ҳеҷ чиз берун кардаед ва аз ҳеҷ чиз то 200,000 доллар дар як моҳ даромад гирифтед. Ин дуруст аст. бузург. Чӣ тавр шумо дар куҷо қарор додед, ки пулро дар нақшаи ройгони табдилдиҳӣ ҷойгир кунед? Шумо медонед, ки шумо ҳар моҳ 42,000 нафарро ройгон сабти ном мекунед. Чӣ тавр шумо медонед, ки пуркунии барқро аз куҷо оғоз кунед?
18:20
Ненад Миланович
Ҳамин тавр, коре, ки мо кардем, ба назари ман, воқеан хеле одилона буд. Ҳамин тавр, ҳама чизе, ки мо бо он оғоз кардем, ройгон буд ва он ҷалби корбаронро оғоз кард. Ҳама чиз то ҳол ройгон аст. Ва дар моҳи апрели соли 2017 мо як қатор хусусиятҳои навро илова кардем, ки гуфтем: Хуб, ин чизҳоест, ки мо онро пардохт мекунем. Аз ин рӯ, мо чизеро, ки қаблан ройгон буд, намегирем. Пас, дар ин ҷо баъзе чизҳои нав ҳастанд. Ва агар шумо онҳоро хоҳед, шумо ба мо дар як моҳ 10 доллар медиҳед ва баъд, уҳ, ду моҳ пас, воқеан, тақрибан пас аз шаш моҳ, мо як қатор хусусиятҳоро илова кардем, ки гуфтем: Хуб, инҳо хусусиятҳои олӣ мебошанд. Агар ба шумо инҳо лозим бошад, лутфан ба мо 30 доллар диҳед.
18:57
Натан Латка
Дар як фазои корӣ. Истодан. Танҳо барои возеҳ будан, оё шумо ягон истифода дар асоси фурӯш надоред? Ин ҳама хусусият ба фурӯш асос ёфтааст
19:07
Ненад Миланович
Махз. Ҳамин тавр, тавре ки ман гуфтам, ҳатто агар шумо садҳо корманд дошта бошед ҳам, шумо ба ҳар ҳол 30 доллар дар як моҳ пардохт мекунед.
19:15
Натан Латка
Истодан. Агар ман 10,000 корманд дошта бошам ва ба ман танҳо дастрасӣ ба A P-и шумо лозим аст. Ман инро дар сифр дар нақшаи $0-и шумо иҷро карда метавонам. ҳа. Бале. Ҳамин тавр, ягона чизе, ки ман мепурсам, ягона сабаби он аст, ки одамон дар як моҳ ба 10 доллар мераванд. Биёед бигӯем, ки ҳоло ман дар дастаи худ 10 000 нафар дорам. Ман метавонам ҳамагӣ 30 доллар дар як моҳ барои ҳама 10,000 доллар пардохт кунам, то ин асбобро истифода барад ва онҳо саҳифаҳои пинҳонӣ, огоҳиҳо, қолабҳои лоиҳа ва вақтро барои дигарон мегиранд. Ҳамин тавр, он 30 доллар аст, зеро он барои як курсӣ нест. Ин барои тамоми ширкати 10 000 нафар дар як моҳ 30 доллар аст.
19:51
Ненад Миланович
Махз
19:52
Натан Латка
Чӣ тавр шумо аз ман пул гум накунед? Хизматрасонӣ ба 10,000 корбарони фаъол ба шумо бештар арзиш дорад, пас дар як моҳ 30 доллар.
20:00
Ненад Миланович
Хуб, шояд сирри он аст, ки аксари кормандони ман дар Сербия ҳастанд.
20:06
Натан Латка
Оҳ, не. Арзиши молҳои дар AWS фурӯхташуда барои хидмат ба 10,000 корбарони фаъол.
20:14
Ненад Миланович
Не. Ин метавонад, агар шумо тасвирҳоро ба монанди JPEG ё чизе пешкаш кунед. Аммо агар шумо бошед, ки шумо воқеан вақти пайгирии ҳамаи ин вурудоти вақт воқеан хурд аст. Муомила.
20:24
Натан Латка
Биёед ман ба шумо як савол диҳам. Шумо гуфтед, ки коркард карда истодаед. Шумо дар ин ҷо барои $ 100,000 дар як сол имкон надоред. Аммо шумо ба ман гуфтед, ки аҳдҳои 100,000 доллари солонаи худро бастаед. Пас, одамон чӣ мехаранд? $200,000 дар як сол, агар гаронтарин банақшагирии шумо 450 доллар дар як моҳ аст.
20:39
Ненад Миланович
Бале, аммо он худсарона аст. Ҳамин тавр, шумо метавонед нармафзорро гиред, онро дар сервери худ насб кунед ва дар ин бора хавотир нашавед. Мо баъзе маълумот ё чизҳои ба ин монандро фош хоҳем кард
20:46
Натан Латка
Ки. Ҳамин тавр, он корхонаҳои калон дар он ҷое ҳастанд, ки шумо кор карда истодаед, масалан дар насби пешакӣ. Шумо ягон нақша надоред, ки шумо барои як курсӣ ё шумораи корбарон, лоиҳаҳо ё ҳисоботҳо пардохт мекунед
20:57
Ненад Миланович
Мо мекунем. Аммо ин корхона аст. Оҳ, Enterprise.
21:00
Натан Латка
Истед, нигоҳ доред. Шумо мегӯед, вақти номаҳдуди пайгирии солҳо, um, маҳсулот ва гузоришҳо дар бораи нақшаи ройгони шумо?
21:06
Ненад Миланович
Ҳа. Аммо дар абр. Ҳамин тавр, ҳамаи он нақшаҳое, ки шумо барои 10 ва 30 доллар дар абр мебинед. Ҳамин тавр, нақшаи корхона барои версияи пешакӣ мебошад. Пас шумо нармафзореро, ки насб мекунед, мегиред.
21:18
Натан Латка
Ман дидам? Хуб, бисёр. 80% даромади шумо аз ин ба даст меояд Ин нақшаи корхона, ки одамон мехоҳанд, ки шумо дар сервери худ насб кунед. Ва дар он нақшаҳое, ки ман дар вебсайти шумо намебинам, шумо барои як курсӣ барои як лоиҳа барои як гузориш ва ғайра пардохт мекунед. Бале, мебинам. Ба як корбар. Хуб. Ин калиди муваффақияти шумост, дар ҳақиқат? Ман дар назар дорам, ки дар он ҷо шумо бештар ронандагӣ мекунед. Даромади шумо.
21:39
Ненад Миланович
Ҳа, айнан. Ман дар назар дорам, ки ин як масъалаи бузурги махфият ва амният аст ва ҳамаи ин нигарониҳо аз он аст, ки ширкатҳо ба тариқи ҳалли худро доранд, то қобилияти назорати додаҳои худро дошта бошанд. Бале, ва онҳо омодаанд барои ин пардохт кунанд,
21:55
Натан Латка
Танҳо барои равшан шудан. Ва он гоҳ мо дар ин ҷо бо панҷ машҳури ҷамъбаст мекунем. 10,000, ки шумо гуфтед, даҳҳо ҳазор. Биёед онро танҳо бигӯем, ки 10,000 нафаре, ки ҳалли абрии шуморо бо нархи 20 доллар истифода мебаранд, ба ҳисоби миёна дар як моҳ 200 гранд пул мегиранд. Ин танҳо ҳалли абрии шумост. Шумо як тиҷорати дигар доред, ки версияи корхонаи шумост. Дуруст. Хуб. Гир онро. Хеле олӣ. Ва шумо мебинед, он версияи корхона 80% даромади умумии шуморо ташкил медиҳад, ки ин маънои онро дорад, ки он ҳадди аққал чаҳор маротиба аз 200 гранд дар як моҳ аст. ҳа. Хуб. Гир онро. Ҳамин тавр, шумо асосан дар як моҳ ҳадди аққал 800,000 доллари амрикоӣ тиҷорат доред, ба ғайр аз паҳлӯи абрии 200,000 дар як моҳ.
22:34
Ненад Миланович
Бубахшед, ман инро риоя накардаам. Махз. Пас
22:37
Натан Латка
Шумо гуфтед, ки шумо гуфтед, ки танҳо абри шумо ин хеле равшан қадам мезанад. Шумо гуфтед, ки 80% даромади умумии шумо ҳалли пешакии шумост. Он дар абр нест. Оё ин дуруст аст? Бале. Шумо гуфтед, ки дар бораи ҳалли абрии худ гуфтаед. Шумо даҳҳо ҳазор одамон онро бо арзиши тақрибан $19 дар як моҳ истифода мебаред, ки ҳадди аққал 10,000 корбарро дар назар дорад. Ин $200,000 дар як моҳ барои ҳалли абрии шумо аст. Оё ин дуруст аст? ҳа. Барои он ки версияи насбшудаи шумо на версияи абрӣ ҳадди аққал 80% даромади шуморо ташкил диҳад. Ин бояд ҳадди аққал чаҳор маротиба даромади абрии шумо бошад, ки дар як моҳ 200 гранд аст. Дуруст? Ҳамин тавр, чор маротиба 208 $ 100,000 дар як моҳ дар сервери худ насб кардаед. Ва ин ҳамон чизест, ки ман ҳастам. Аз ин рӯ, ман рақамҳоро аз Ҳа, мегирам, бинобар ин, ин ҳама маъно дорад. Ин комилан маънои онро дорад. Тиҷорат дар як моҳ ҳадди аққал як миллион доллар кор мекунад.
23:31
Ненад Миланович
Бале, мо инро гуфта метавонем.
23:33
Натан Латка
Хуб. Ман танҳо мехоҳам боварӣ ҳосил кунам, ки онҳо умуман дурустанд. Нагузоред, ки шуморо аз ҳад калон ё хеле хурд нишон диҳед.
23:37
Ненад Миланович
Хуб, мушкил нест.
23:38
Натан Латка
Хуб. Насбкунии Prem ин як таймерест, ки такрор мешавад?
23:42
Ненад Миланович
Он такрорист. Он
23:43
Натан Латка
Такрорист. Бале. Ман дар назар дорам, ки ин як тиҷорати бузург аст. Шумо бояд. Шумо бояд бештар хурсанд мешудед, ки дар ин бора сӯҳбат кунед. Аҳсан.
23:51
Ненад Миланович
Хуб, ҳа. Ман дар назар дорам, ки ман хеле шодам, ки ҳама чиз дар робита бо тиҷорат тағир меёбад ва ман хеле ҳаяҷонам, ки мо аз куҷо пайдо шудем, аз оғози воқеан тасодуфӣ то чизи хеле ҷиддӣ дар робита ба миқдори маълумоте, ки мо ба ширкатҳо кӯмак мекунем даста. Ва, уҳ, ва баъзе номҳои бузурге, ки ман воқеан ба воя расидаам, ӯ, вақте ки ман кӯдак будам, бо истифода аз маҳсулоти онҳо ба воя расидаам, медонед? Ва ҳоло ман ба онҳо хеле содда хизмат мекунам
24:20
Натан Латка
Барнома. Ман инро дӯст медорам. Дар давоми як соли охир шумо чандтои насби Prem-ро осон кардаед?
24:27
Ненад Миланович
Хуб, уҳ, ман фикр мекунам, ки ман рақами дақиқро намедонам, аммо мо ба наздикӣ ҳастем, uh, мо ба 30 муштарии бузурги худ мерасем.
24:39
Натан Латка
Хуб, 30. Бале. Бале, ҳамин тавр мекунад. 30 намуди оид ба Prem. Ва боз, шумо ҳамаи ин роҳбарҳоро аз болои қубури азими худ барои сабти номи корбар аз сабаби арзиши нақшаи ройгони худ ҷамъоварӣ мекунед.
24:52
Ненад Миланович
Бале, ин тахмин аст. Ман дар назар дорам, ки бисёре аз инҳо барои Хуб, онҳо дар ин ҷо ҳастанд. Оҳ, ҳамеша як ҳикояи хандовар дар бораи касе вуҷуд дорад, ки версияи ройгонро истифода мебарад ва сипас онро ба ширкати худ тавсия медиҳад. Ва, ҳа, ҳа, ин аст, ки маъмулан ин тавр мешавад, ки навсозӣ то ба охир мерасад.
25:10
Натан Латка
Корхона. Ман дӯст медорам, ки ин бисёр маъно дорад. Хуб, биёед дар ин ҷо бо панҷгонаи машҳур ҷамъбаст кунем. Рақами як. Китоби тиҷорати дӯстдоштаи шумо кадом аст?
25:18
Ненад Миланович
Хуб, ман китоби тиҷорӣ намегӯям, аммо биёед бигӯем, ки адабиёти бадеӣ падари сарватманд хоҳад буд. Бечора
25:27
Натан Латка
Падар. Ман рақами дуюмро дӯст медорам. Оё директори генералӣ вуҷуд дорад? Шумо ба таҳсили вай пайравӣ мекунед.
25:32
Ненад Миланович
Ман дар бораи Элон Маск бисёр хондам.
25:35
Натан Латка
Оё шумо аслан соҳиби оташандоз ҳастед?
25:38
Ненад Миланович
Не, мутаассифона,
25:39
Натан Латка
Рақами се, Василаи дӯстдоштаи онлайни шумо барои сохтани ширкати шумо ба ғайр аз ширкати шумо кадом аст
25:46
Ненад Миланович
Трейлер?
25:46
Натан Латка
Шумораи чор. Ҳар шаб чанд соат хоб аст?
25:50
Ненад Миланович
Оҳ, ба қадри ман лозим аст. Биёед, ҳашт
25:54
Натан Латка
Соатхо. Хуб. Ва вазъият дар кӯдакони муҷаррад, ки издивоҷ накардаанд, чӣ гуна аст?
25:58
Ненад Миланович
Мебахшӣ. Ман инро ошкор карда наметавонам.
26:00
Натан Латка
Шумо наметавонед ифшо кунед, ки шумо оиладоред ё не.
26:03
Ненад Миланович
Ман наметавонам. Бубахшед
26:04
Натан Латка
Ки. Ин қадар хандовар. Ҳамааш нағз. На мо дар он ҷо танҳо ҷавоб намегӯем. Оҳ,
26:09
Ненад Миланович
Бале, ман танҳо мехоҳам дар бораи ҳаёти шахсӣ сӯҳбат кунам. Бубахшед.
26:11
Натан Латка
Не, не, ин хуб аст. Хуб аст. Ум, бо ман дар бораи чандсолагиатон сӯҳбат кунед.
26:17
Ненад Миланович
Ман 33-солаам.
26:19
Натан Латка
33. Хуб. Саволи охирин. Моро ба 20-солаи худ баргардонед. Ту чӣ мехостӣ, ки ӯ бидонад?
26:24
Ненад Миланович
Э Худо. Ин саволи сахт аст. Ақаллан ҳама чизеро, ки ман имрӯз медонам.
26:30
Натан Латка
Не, ин як пулис аст. Чизе, чизи тактикӣ. Шумо метавонед вақти худро бигиред.
26:38
Ненад Миланович
Оҳ, ин чӣ хоҳад буд? Бале, агар ман медонистам, ки машварат воқеан як модели миқёспазири тиҷорат нест. Ин ба ман бисёр вақт ва асабҳоро сарфа мекард.
26:53
Натан Латка
Бачаҳо, машварат ба миқёси соат мувофиқат намекунад, дар ин ҷо ба ман тааҷҷуби калон меорад. Дуруст? Онҳо кор мекунанд ва даҳҳо ҳазор муштариёни пулакӣ дар ҳалли абрии худ доранд, ки дар як моҳ тақрибан $19 то $200,000 дар як моҳ пардохт мекунанд. Дар он ҷо онҳо тақрибан 30 ҳисобҳои корхона доранд, ки онҳо воқеан бо сабабҳои махфият сабаб мешаванд. Нармафзори онҳоро дар серверҳои маҳаллии он ширкат насб кунед. Инҳо дар шимоли $100,000 барои ҳисоби CV мебошанд. Ҳамин тариқ, ширкат имрӯз дар як моҳ беш аз як миллион доллар даромад ба даст меорад. Онҳо муҳаррики олии ройгон доранд, ҳар моҳ 42,000 сабти нави ройгон доранд. Воситаи бебаҳои воқеан арзишманд ба онҳо рейтинги воқеан хубро дар Google медиҳад, ки аксари гурӯҳи афзоиши 70 нафарро ба вуҷуд овардааст. Комилан bootstrapped, ки ман онро дӯст медоштам ва дар он. Ташаккур ба шумо, ки моро ба қуллаҳои баланд бурдед.
27:34
Ненад Миланович
Ташаккур ба шумо барои доштани ман.
27:35
Гглот
Тарҷума аз ҷониби Gglot.com