Clockifyko CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podcast transkripzioa
Nathan Latkak eta Clockify.com bootstrapped SaaS startup-aren sortzaileak - Nenad Milanovic-ek egindako elkarrizketa superinteresgarria. Gozatu!
0:01
Nathan Latka
Kaixo guztioi. Nire gaurko gonbidatua melanometan ezaguna da. Ekintzailea da. 15 urteko kudeaketa esperientzia ingeniaritzan eta software garapenean. Oclock-en sortzailea. Mundu osoan milioi bat erabiltzaile baino gehiago dituen denbora jarraitzeko software bat badut. Haren konpainiak, eh, garatutako softwarearen oihartzunarekin, zerbitzu-soluzioekin. Baina, gainera, bere produktuak ditu eta teknologia startupetan inbertitzen du. Oraintxe bertan. Prest al zaude gailurrera eramateko?
0:23
Nenad Milanovic
Bai. Eskerrik asko. Eskerrik asko ni izateagatik.
0:25
Nathan Latka
Beraz, utzi iezadazu argi estaldura C oing Hori zure saas proiektu guztiak biltzen dituen agentzia bat bezalakoa al da?
0:31
Nenad Milanovic
Nahiko. Bai. Ados. holdinga
0:33
Nathan Latka
Eta erlojua ify dot me da zure handiena.
0:36
Nenad Milanovic
Bueno, bai. Esan nahi dut, erlojua, bada gaur egun zorroa hobetu dugun produktu arrakastatsu bakarra
0:42
Nathan Latka
Beno, porrot guztiei buruz hitz egin beharko genuke edo arrakasta bakarrean zentratu gaitezke. Utzidazu galdetzen ratioa. Orduan, erlojuan zentratuko gara zenbat huts egin badut honek baino? Arrakasta
0:52
Nenad Milanovic
Zortzi. Arrakasta lortu.
0:55
Nathan Latka
Gustatzen zait. Ongi da, hitz egin dezagun erlojuaz. Bada Zertan ari da konpainia? Nola irabazten duzu dirua
0:59
Nenad Milanovic
Beno, esan nahi dut denbora jarraitzeko softwarea dela, ezta? Kontzeptu nahiko ezaguna. Eta, eh, dirua irabazten dugu laneko espaziorako harpidetza kobratuz. Hilabetean 10 eta 30 dolar balio du hodeian, eta auto-ostatatutako enpresa-edizio bat ere badugu, nabarmen gehiago kostatzen dena, izan ere, daukagun bakoitzean, bezero handi bat dugunean, pertsonalizatu behar ditugun behar berezi batzuk dituzte. . Beraz, hortik lortzen dugu gure diru-sarreren %80.
1:30
Nathan Latka
Interesgarria. Beraz, hartuko bazenu, hilean edo urtean ordaintzen dizuten bezeroen batez besteko moduari erreparatzen badiozu logoaren arabera, enpresaren arabera, ez konpainiaren eserlekuaren arabera, zein izango litzateke kopuru hori?
1:39
Nenad Milanovic
Beraz, hodeian, batez besteko bezeroa $ 1919 eta 19 hilean da. Eta, eh, bai, Eta Enterprise Edition-ri dagokionean, hori askoz gehiago doa, beraz, ez dut hori sartuko, eh, batez besteko honetan.
1:59
Nathan Latka
Baina diru-sarreren % 80 enpresa taldetik datorrela esan duzu. Zuzena. Beraz, zein da enpresa kodea? Hitz egin dezagun horretaz segundo batez. Enpresaren muina. Batez beste, hilean zer ordaintzen da.
2:09
Nenad Milanovic
Beno, 450ean hasten da. Hori da zure konpainiak erlojua erabiltzeko ordaindu behar duzun gutxienekoa, zure kabuz banaiz.
2:17
Nathan Latka
Zerbitzaria.
2:18
Nenad Milanovic
Baina esan bezala, batez besteko zenbatekoa hori baino askoz handiagoa da, beraz
2:24
Nathan Latka
Ados. Beno, beraz, laguntza pixka bat behar dut. Ulertu hau nire galderak taxutu ahal izateko, ezta? Hileko $ 19 planak saltzen ari zara MBS-i edo $ 450 hilean beren zerbitzari planetan saltzen ari zara. Edo hori baino askoz garestiagoa den zerbait saltzen ari zara. Enpresa gehiegi, askoz handiagoak. Zein da? Esan nahi dut, zure kohorte nagusia.
2:44
Nenad Milanovic
Bai. Beraz? Beraz, kohorte nagusi bat nondik datozen diru-sarrerarik handienak definitzen badituzu, hori da enpresa handia. HB bezalako enpresak eta abar
2:55
Nathan Latka
Aurrera. Ados. Eta, batez beste, zer ordaintzen dizute enpresa horiek urtean erlojuagatik? Nik bada
3:00
Nenad Milanovic
Beno, normalean ehunka mila dolar da.
3:03
Nathan Latka
Ados, zer dira 100.000 dolar? Batez besteko justua?
3:07
Nenad Milanovic
Hori baino gehiago da. Beraz, ezin dut horren xehetasunetan sartu
3:12
Nathan Latka
Ez dut bezero zehatzei buruz hitz egin nahi, baina ez dut ulertzen 100 mila edo 900 mila diren, ezta? Esan nahi dut, oro har
3:17
Nenad Milanovic
Hitz eginez, 900 mila izan daitezke. Hori dugu eta edo 150 mila izan daitezke. Zer
3:24
Nathan Latka
Batez bestekoa al da? Horregatik ez dut bezero guztietara joan nahi denborarik ez dugulako. Batez bestekoa enpresetan. Zer da hori? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Barkatu. Ezin dut informazio hori zabaldu.
3:32
Nathan Latka
Zergatik ezin duzu zure enpresaren nukleoaren batez bestekoa ezagutarazi? Ez gara bezero zehatz bati buruz ari.
3:36
Nenad Milanovic
Beno, normalean, ez dut datu horiek komunikatzen, beraz, esan nahi dut, normalean, badakit zer esan dezakedan eta zer ezin dudan. Beraz, hau da, zoritxarrez, zehatza eman ezin dizudan gauzetako bat
3:49
Nathan Latka
Zenbakia. Ez nago ondo. Dagoeneko esan didazu 100 eta 900 artean dagoela ezta? Beraz, esan nahi dut, zehaztasun pixka bat gehiago eskatzen dizut dagoeneko oinarriak partekatu dituzun inguruan. Zergatik ez zenuke partekatuko batez bestekoa?
4:00
Nenad Milanovic
Beno, esan dudan bezala, badakit esan ditzakedan gauzen zerrenda bat besterik ez dut eta ez ditudan beste gauza batzuk.
4:08
Nathan Latka
Lan egiten al zara? Norbaitentzat lan egiten al duzu? Ez al da zure konpainia.
4:13
Nenad Milanovic
Beno, nire konpainia da. Enpresaren %100eko jabea naiz.
4:17
Nathan Latka
Ados, entzun, nire onena egingo dut galderak egiteko auzitegi hori nolakoa den jakin gabe. Beraz, konta iezaguzu hemen atzealdeari buruz enpresa abiarazten duzunean. Zein urte?
4:26
Nenad Milanovic
Hala izan zen, benetako bazkaria 2017ko abuztuan izan zela uste dut, eta martxoan hasi ginen eraikitzen. Beraz, demagun, bai, lau hilabete behar izan ditugu hasierako bertsioa kaleratzeko. Beraz, esango nuke 2017ko abuztua produktua produktuan argitaratu genueneko urtebetetzea dela
4:47
Nathan Latka
Ehiza. Ados. Eta zer dio zure taldeak gaur? Zenbat pertsona dira produktuan?
4:51
Nenad Milanovic
Tira, sailkatu gabe. 70 pertsona inguru daude orain.
4:55
Nathan Latka
70 Bai. Eta zein da matxura? Zenbat dira ingeniariak?
5:00
Nenad Milanovic
Uh, erdia inguru. Beraz, zerbait polita inguruan. Jendea ingeniaritza da, eta kalitatea bermatzea edo front end
5:09
Nathan Latka
Eta prezio puntuak dituzu. Enpresaren prezio puntu bat baduzu. Salmenta mugimenduren bat duzu. Bill, ba al duzu SDR bi A bi CS ordezkari Sistema mota eraikia edo ez.
5:20
Nenad Milanovic
Beno, ez dugu. Ez dugu hainbeste kontsulta jasotzen enpresaren ediziorako. Beraz, normalean, hori gure laguntza taldetik pasatzen bada, ni naiz salmenta guztiak egingo dituena. Beraz, ni naiz ia, eh, norbaitek enpresa-hitzarmenak eztabaidatuko dituen pertsona bakarra
5:43
Nathan Latka
Horrekin. Ados, beno, orduan, hori kontuan hartuta, ezin duzulako 100.000 $ gehi CV bat prozesatu. Kontu guztiek ukimena behar dute. Eta haiek maneiatzen dituen mutil bakarra bazara, muga bat duzu. Zenbat maneiatu ditzakezu hilean?
5:57
Nenad Milanovic
Tira, esan dudan bezala, esan nahi dut, agian astean dei bat egingo dudala hori lider sailkatutzat har daitekeen.
6:07
Nathan Latka
Enpresa eta enpresa mailako liderra.
6:09
Nenad Milanovic
Bai. Bai, batez beste, astean dei bat izaten dut produktuaren demoa egiten dudala eta benetan inbertitzea pentsatzen ari diren pertsonei erakustea denboraren jarraipena egiteko irtenbide lokalean.
6:25
Nathan Latka
Eta horrela 2017tik. Zer? Pare bat eskukada itxi dituzu. 234 horiek edo horrelako zerbait?
6:30
Nenad Milanovic
Beno, normalean enpresa-kontu bat ixten genuen hilabetean.
6:34
Nathan Latka
Beraz, bost dei egiten ari zara eta horietako bat ixten ari zara. Beraz, 100.000 $ gehigarriko demo batean % 20ko itxiera duzu
6:40
Nenad Milanovic
Maila? Ez nuke esango ez nuke esango gure laguntza-posta elektronikora eta salmenta-posta elektronikora doazen kontsulta asko jasotzen ditugulako. Beraz, esango nuke 100etik bat etortzen dela, eh, nirekin hitz egitera, ezta? Beraz? Beraz, Ez, ez da. Ez da itxiera hori, ezta? Hori da nik bakarrik
6:58
Nathan Latka
Bakarrik galdetu dizut nor ari den enpresaren salmentak egiten? Eta esan duzu: Enpresa salmentak egiten dituen pertsona bakarra zara.
7:05
Nenad Milanovic
Beraz, nola funtzionatzen duen norbaitek mezu elektronikoak webgunean dagoen posta elektronikoa dira. Gure laguntza-taldera doa, aldi berean salmenta-talde bat dena. Baina posta elektronikoaren modua, ezta? Beraz, normalean, abiapuntuak hasierako zifrak ezagutarazten dituzte. Eta normalean jendeak ez du horretara aurrera egiten. Eta hala egiten badute eta, eroso badaude, eskatzen diguten zifra mota hauetaz hitz egiten badute, hori benetan, eh, bideragarria izan daiteke kontu batean denbora horrenbeste pasatzea. Horixe datorkit. Eta normalean hori, eh, astean 11 dei baino ez da.
7:48
Nathan Latka
Eta horiek enpresa dira. Zure enpresak 100.000 $ handiak gehi CVS bat biltzen dituenak?
7:54
Nenad Milanovic
Normalean, bai.
7:56
Nathan Latka
Bai. Beraz, hori nire puntura itzuli zen. Astean dei horietako bat egiten ari bazara, nola, nola? Eta esan nion, itxi egin duzu. Hilero horietako bat itxi duzula esan duzu. Hilabetean bost egiten ari bazara eta hilean bat ixten baduzu, hori % 20 itxia da zure enpresa taldean. Hori zehatza al da?
8:10
Nenad Milanovic
Beno, inbutuaren zati horri erreparatzen badiogu eta ni ia inbutuaren azken zatia banaiz, hori zuzena izango litzateke. Baina modu horretan behatu dezakegu, askoz bide gehiago daudelako. Zuk
8:23
Nathan Latka
Badakizu, gaizki ulertzen ari nauzu eta Enterprise-rako zure bezerogai kualifikatuei buruz bakarrik ari naiz. Berdin zait bere laguntza dena. Berdin zait ezer bihurtzen ez diren zure laguntzan dauden milaka puntuak. Enpresaburu kualifikatuei buruz ari naiz. Horrek esan zuen zu zarela horiek maneiatzen dituen bakarra eta astean 11 maneiatzen dituzula. Beraz, hilean bost. Eta galdetzen ari naiz, ezta? Bostetatik hilabete batean horietako bat ixten duzula esan duzu. Hori zure enpresaren % 20ko itxiera izango litzateke. Leku kualifikatuak.
8:50
Nenad Milanovic
Beno, inbutuaren zati horretatik behatu nahi baduzu, hori bai izango litzatekeela uste dut.
8:55
Nathan Latka
Egingo dugu. Zure enpresa-lerroak beste edozein tokitara doaz zure mahaira izan ezik.
8:59
Nenad Milanovic
Uh huh. Bueno, bai. Esan nahi dut, ixten baduzu, akordioa da ingeniaritzara joango dela, eta kontura joango dela.
9:06
Nathan Latka
Esan nahi dut, akordioa itxi aurretik. Ez daukazun mutil arropa bakarra zara. Sarrerako salmenta-talde bat enpresa-kontuetan zentratu zen, non oinarri bat gehi komisioa eta SDR bat CS ordezkariaren adina dagoen.
9:17
Nenad Milanovic
Ez, ez dugu hori.
9:18
Nathan Latka
Bai. Beraz, zu zara. Zu zara mutila. Zu zara zu zara Zu zara eurigilea.
9:22
Nenad Milanovic
Beno, ziur nago hobetu genezakeela, eh, norbait hobeto egingo balu, baina, eh, momentuz, ni bakarrik naiz eta nahiko ondo dago. Esan nahi dut, oso-oso balio ona dugula doako mailan, eta horrek erabiltzaile asko erakartzen ditu
9:39
Nathan Latka
19 $ hilean. Plana?
9:41
Nenad Milanovic
Ez dakit. Guk ere badugu plan bat, hau da, guztiz doakoa dena. Eta nahi adina erabiltzaile izena eman dezakezu. Beraz, eh,
9:50
Nathan Latka
Hitz egin iezadazu, ezta? Beraz, hori da zure inbutuaren goialdea. Nola dago jendea? Nola aurkitzen zaitu jendeak lehenik eta behin?
9:55
Nenad Milanovic
Beraz, denboraren jarraipena idazten baduzu, Google-n lehenak izango gara. Beraz, denboraren jarraipena idazten baduzu, Google-n lehenak izango gara. Beraz, Google-n posizio horrekin, oso erraza da guretzat goiko aldea lortzea
10:07
Nathan Latka
Idatzi denboraren jarraipena Googlen eta iragarkien emaitzak saltatzea. Denboraren jarraipena ikusten dut dot co toggle dot com zap ear eta gero lau zenbakiaren lekua sailkatzen, eta lau zenbakiaren leku horrek trafiko asko eragiten duela esaten ari zara?
10:19
Nenad Milanovic
Beno, normalean, lehenengo lekua da, beraz, uste dut pixka bat ezberdina dela zauden toki horretatik begiratzen ari zarenean.
10:28
Nathan Latka
Orain.
10:30
Nenad Milanovic
Bai, baina, batez beste, gure posizioa 1,2 edo antzekoa da.
10:35
Nathan Latka
Baina horrek gehienbat organikoa bultzatzen du.
10:38
Nenad Milanovic
Bai, esan nahi dut, 0 $ gastatzen ditugula publizitatean eta, bai, hori da gure trafiko gehiena. Eta gure inbutu nagusietako bezero gehienak bilatzaileetatik datoz.
10:49
Nathan Latka
Badakizu, ikusgarria da. Esan nahi dut, ikusgarria dela. Zure Alexa sailkapena ere oso altua da. 9.700 trafiko-sailkapena AEBetan. Zure widget txikia erregistratzeko botoien azpian, 48.210 pertsonak izena eman zuten azken hilabetean. Tresna erabiltzen duten askeak dira. Bai, hori benetan bikaina da. Orduan, zer moduz? Esan nahi dut, hor ikasgai batzuk eraikita daudela, ezta? Beraz, nola izan zara hain ondo sailkatu SDO ikuspegitik? Benetan ona zaren zerbait bezalakoa al da hau?
11:12
Nenad Milanovic
Ez, esan nahi dut, benetan gurekin seo azterketa egiten baduzu, egingo duzula. Ondorioztatuko duzu Google-k egia esaten ari dela edukia garrantzitsuena dela. Eta ez da horri dagokionez eduki handia daukagunik. Artikulu moduko batzuk ditugu. Zerbitzuari eta produktuari balio oso handia ematen diogula besterik ez da.
11:36
Nathan Latka
Bai, asko dago. Ez, ez, ez, ez. Barkatu, eta ez dut hori sinesten. Eta esango dizut zergatik. Produkturik harrigarriena duten enpresa asko daude, baina inork ez daki haien berri, beraz, berdin du. Beraz, eduki bikaina sortu behar dute. SE bikaina edo sagu-tranpa bikainak jendeak produktua ikus dezan, eta gero elur-bola egiten du. Beraz, ez dut uste produkturik onena duzunik. Eta magikoki, gainerako guztia tokian erori zen. Taktikoki egin zenituen gauzak inbutuaren goialdean zeudela ziurtatzeko.
12:00
Nenad Milanovic
Beno, hori suposizio ona da, baina ez da. Ez da hori. Beraz, kontua da, denbora-jarraipenaren produktuen merkatuaren analisia egiten baduzu, doako edizioan gure produktuak balio handiena ematen duela ondorioztatzen duzula. Esan nahi dut, literalki, 10 dolar bat laneko espazioa dela, eta 1000 pertsona izena eman dezakezu. Beraz, 100 langile dituen enpresa bat bazara, denboraren jarraipena lor dezakezu funtzio gehigarriekin hilean 10 dolarren truke.
12:26
Nathan Latka
Ulertzen duzu, ados nago zurekin, ezta? Ados nago zurekin baliotsuena duzula. Zure hitza hartuko zaitudala esaten ari naiz. Doako produkturik baliotsuena duzu. Ez naiz horrekin eztabaidatzen. Nik argudiatzen dudana da doako produkturik baliotsuena izan dezakezula, eta oraindik inork ez zaitu aurkitzen. Gauza taktikoak egin dituzu jendeak S eo ranking hau eta galdetzen dudana gustatzen zaituen. Zergatik egiten dituzu begiak 35. zarata postuan jartzen ez duzula esaten dudanean.
12:49
Nenad Milanovic
Badakit ezinezkoa eta zoramena dirudiela, baina egia esan pertsona bakarra dugu S e O egiten. Eta esan bezala, analisia egiten baduzu, tresna horietako bat erabiltzen baduzu gure atzeko estekak eta abar zenbatu ahal izateko. Jendea zentratzen ari den gauza hauetan, ikusiko duzu txarto gaudela. Beraz, ez dakit zer gustatzen zaion Googleri, baina suposatuko nuke jende kopuru handia dela izena ematen eta berriro itzultzen dela. Beraz, ados, suposizioa.
13:19
Nathan Latka
Daukat. Hori nahikoa da. Ez dela s C o antzezlana esaten ari zara. Google-k aitortzea besterik ez da jendea gunera behin eta berriz itzultzen dela eta jende asko hilero erregistratzen ari dela eta hori bere orrialdearen sailkapenean sartzen ari direla.
13:29
Nenad Milanovic
Mekanismo moduko bat dute. Esan nahi dut, emaitzan klik egiten baduzu eta segundo erdira atzera egiten baduzu, horren berri izango dute, behar ez izateko. Ez dute Ez dute zure datuak nabigatzailetik hartu behar. Horren berri izango dute. Uste dut horrekin lotuta dagoela, ez ditugulako ez ditugun atzeko loturak. Ez dugu PR. Egia esan, gurekin harremanetan jarri zen lehena zara nolabaiteko estaldura emateko.
13:55
Nathan Latka
Horrek esan nahi du nahiko inteligentea naizela esan nahi du zerbait berezia eraikitzen ari zarelako, ezta?
13:59
Nenad Milanovic
Tira, hala da. Baina esan bezala, inork ez du, eh, inork ez du estaltzen guri nori buruz estaldurarik egin duen saltoki handirik ez dagoen bezala? MOE
14:10
Nathan Latka
Prentsa axola al zaizu? Estaltzen dute. Kaka konpainiak estaltzen dituzte normalean hala ere, dirua erretzen ari diren kapital mordoa bildu dutenak eta sortzaileak apurtuta daude. Modu egokian ari zara, ezta? Horregatik zu gainean eduki nahi dut.
14:19
Nenad Milanovic
Tira, eskerrik asko. Izan
14:21
Nathan Latka
Zuk? Eutsi. Eutsi. Eutsi. Kapitala bildu al duzu? Botak botata al dituzu? Maite dut. Ikusi, banekien asko gustatuko zitzaidala. Hau ezin hobea da. Beraz, bootstraped. Um, zer moduz 2017an konpainia martxan jarri zenuenean, nola finantzatu zenuen jatorrizkoa jatorrizko hazkundearen gainetik. Hori Coen-en beste agentziaren diru-sarrerak izan ziren?
14:38
Nenad Milanovic
Bai. Beraz, esango dizut aholkularitza-industrian ez duzula proiekturik. Beti, agian enpresa batzuek beti izango dute proiekturen bat. Baina batzuetan gertatzen da pertsona batzuk aulkian zaudela, ezta. Eta garai hartan, zortzi ingeniari nituen aulkian, eta ez nekien zer egin haiekin. Eta esan nuen: Oh, eraiki dezagun denboraren jarraipena. Beraz, zortzi ingeniarirekin lau hilabeteko lanaren ostean kaleratu genuen produktua, eta hasierako bertsioa nahiko erabilgarria izan zen, egia esan. Beraz, akatsa zen, noski. Eta ez genuen ordaindutako planik Baina nahikoa baliagarria izan zen guretzat eta gure lankide askorentzat ere. Eta horrela sortu zen
15:20
Nathan Latka
Eta zenbat guztira azken hiru urteetan, ezta? 2017tik gaur egun. Zenbat bezero ari dira zerbitzatzen orain?
15:26
Nenad Milanovic
Beraz, ados, hodeian ditugun hileroko erabiltzaile aktiboei buruz ari bagara 600.000 inguru ditugu,
15:36
Nathan Latka
Ados, orain ordainduta daude. Doakoak eta ordainpekoak al dira?
15:39
Nenad Milanovic
Orain, gehienak ez dira ordaintzen. Eta, uh, ordainpeko bezeroei dagokienez, badugu, uh, intentsiboa da. Milaka, baina erabiltzaile aktiboak askoz handiagoak. Beraz
15:52
Nathan Latka
Ados. Partekatu al dezakezu hamarnaka hori esaten duzunean? Esan nahi dut, zehatzago parteka dezakezu 40.000 edo 50.000 bezalako hitz egitea?
15:59
Nenad Milanovic
Ez, barkatu. Ezin dut esan bakarrik hamar milatan dagoela.
16:03
Nathan Latka
Ados, beno, ondo dago. Funtsean, eskubide hori hartuko dut. Kasurik txarrenaren modukoa hartuko dut, hau da, 10.000 lagunek ordaintzen dutela. Esan duzu plan hori hilean 19 dolar direla. Beraz, horrek bitan jartzen zaitu. 200 inguru
16:13
Nenad Milanovic
1000. Batez bestekoak batez bestekoa egiten du. Hilean 10 eta 30 dolar ditugu, beraz, batez beste 19.
16:20
Nathan Latka
Cool. Beraz, berriro ere, kasurik txarrena suposatuz, hamar mila esan dituzu. Demagun 10.000, hau da, hilean 20 dolarren gutxieneko eskubidea, hilean 200 mila inguru ematen dizkizutela oraintxe bertan diru-sarreran. Orokorrean zehatza al da?
16:32
Nenad Milanovic
Beno, bai, ona da arrakastatsua dela pentsatzea,
16:37
Nathan Latka
Hori ona dela. Eta orduan nolakoa izan da hazkunde-tasa azken 12 hilabeteetan? Uh, beraz, gaur 20 iparraldean deitzen bazaizu, duela urtebete zehazki non genuen, ba al dakizu?
16:46
Nenad Milanovic
Beraz, diru-sarrerei dagokienez, ez da moteltzen ari. Zerbait kobratzen hasi ginenetik, gure diru-sarrerak hilabetez hilabete ia % 30 igotzen ari dira. Ados? Oraindik horrela. Beraz, hilero ikusten ari naiz eta moteldu ez dela espero dut, eta oraindik ez da moteltzen
17:06
Nathan Latka
Behera. Gogoratzen al zara? Ezin dut nire buruan matematika hori hain azkar egin, % 20 hilabetez hilabeteko hazkundea azken 12 hilabeteetan. Beraz, esan nahi dut, lagundu al didazu gai horretan? Beraz, gogoan al duzu zertan ari zaren? Duela urtebete?
17:18
Nenad Milanovic
Tira, 2000ko apirilean eta 18an hasi ginen kobratzen, Beraz
17:22
Nathan Latka
Oh ados. Beraz, apirila. Beraz, literalki duela urtebete inguru izan zen. Bai. Ados. Tira, utz iezadazu beste galdera bat egiten 2018a itxi zenuenean, beraz, duela sei edo zazpi hilabete izango zen. Gogoratzen al zara zer zinen? Zer? 2018ko abenduko MRR izan zen,
17:37
Nenad Milanovic
Ea, gogoratuko banintz ere, ezingo nuke esan. Esan publikoki honela. Ados, beno, inork ez du hori egiten. Informazio mota hau sarean dago.
17:47
Nathan Latka
Ez zaituzte entzun. Ez dut entzun ia 3000 pertsona izan ditudala ikuskizuna eta horietako ia guztiek bai. Beraz, mutil bakarra zara. Baina funtzionatzen ari dela gustatzen zait. Ados,
17:56
Nenad Milanovic
Beraz, sentitzen dut.
17:57
Nathan Latka
Ez barkatu. Ondo dagoela uste dut. Esan nahi dudana, hala ere, bidezkoa da esatea azken 12 hilabeteetan hutsetik zortzi ingeniari mordoa joan zarela eta ezerezetik erre egin duzula hilero 200.000 dolar baino gehiagoko diru-sarrerak izatera. Hori zehatza da. Bikaina. Nola egin duzu Non erabaki zenuen paywall jartzea bihurtzeko doako planean? Badakizu, hilero 42.000 pertsona erregistratzen dituzu doan. Nola dakizu non hasi kargatzen?
18:20
Nenad Milanovic
Beraz, egin genuena nahiko justua izan zen, nire ustez. Beraz, horrekin hasi ginen guztia doakoa zen eta erabiltzaileak erakartzen hasi ziren. Dena libre dago oraindik. Eta 2017ko apirilean, eginbide berri mordoa gehitu genituen, esan genuen: Ados, hau da kobratuko ditugun gauzak. Beraz, ez dugu doakoa zen ezer kenduko. Beraz, hona hemen gauza berri batzuk. Eta nahi badituzu, hilean 10 dolar ordaintzen dizkiguzu eta, eh, hilabete batzuk geroago, egia esan, sei hilabete inguru geroago, beste funtzio sorta bat gehitu genuen, esan genuen: Ados, hauek dira premium funtzioak. Hauek behar badituzu, ordain iezaguzu 30 dolar, mesedez.
18:57
Nathan Latka
Laneko gune bakoitzeko. Eutsi. Argi izateko, ez al duzu erabileran oinarritutako salmentan? Salmentan oinarritutako funtzio guztia da
19:07
Nenad Milanovic
Zehazki. Beraz, esan bezala, ehunka langile badituzu ere, hilean 30 dolar ordainduko dituzu.
19:15
Nathan Latka
Eutsi. 10.000 langile baditut eta behar dudan guztia zure A Prako sarbidea da. Lor ditzaket integraziorik gabe. Zeroan egin dezaket zure $0 planean. Bai. Bai. Beraz, galdetzen dudan bakarra hilean 10 dolarra joango litzatekeen arrazoi bakarra da. Demagun orain oraindik 10.000 pertsona ditudala nire taldean. Hilean 30 dolar baino ez nituzke ordaindu 10.000 guztira tresna erabiltzeko eta ezkutatzeko orriak, alertak, proiektu txantiloiak, besteentzako denbora jasoko dute. Beraz, 30 dolar da eserleku bakoitzeko ez delako. Hori hilean 30 $ da 10.000 pertsonako enpresa osoarentzako.
19:51
Nenad Milanovic
Zehazki
19:52
Nathan Latka
Nola ez duzu dirua galtzen niregatik? Gehiago kostatzen zaizu 10.000 erabiltzaile aktibo zerbitzatzea, gero 30 $ hilean.
20:00
Nenad Milanovic
Tira, agian sekretua nire langile gehienak Serbian daudela da.
20:06
Nathan Latka
Uh, ez. AWS-n saldutako ondasunen kostua 10.000 erabiltzaile aktibo zerbitzatzeko.
20:14
Nenad Milanovic
Ezetz. Hori agian JPEG edo antzeko irudiak hornitzen ari bazara. Baina benetan denboraren jarraipena egiten ari bazara, denbora-sarrera horiek guztiak oso txikiak dira. Transakzioa.
20:24
Nathan Latka
Utzidazu galdera bat egiten. Prozesatzen ari zarela esan duzu. Hemen ez duzu aukerarik urtean 100.000 $-ren truke. Baina esan didazu urteko 100.000 $ ixten dituzun eskaintzak. Orduan, zer erosten du jendeak? Urtean 200.000 dolar garestiena bada, plangintzarik garestiena hilean 450 dolar da.
20:39
Nenad Milanovic
Bai, baina norberak ostatutakoa da. Beraz, softwarea hartu dezakezu, zure zerbitzarian instalatu eta ez kezkatu horregatik. Datu edo antzeko gauza batzuk filtratuko ditugu
20:46
Nathan Latka
Hori. Beraz, enpresa handi horiek egiten ari zaren lekuan daude, funtsean lehen instalazioetan bezala. Ez duzu planik non kobratzen duzun eserleku bakoitzeko edo, badakizu, erabiltzaile, proiektu edo txostenen arabera.
20:57
Nenad Milanovic
Egiten dugu. Baina hori da enpresa. Uh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Eutsi, eutsi. Esaten duzu, denbora mugagabea jarraitzeko urteak, produktuak eta txostenak zure doako planari buruz?
21:06
Nenad Milanovic
Bai. Baina hodeian. Beraz, hodeian 10 eta 30 dolarren truke ikusten dituzun plan horiek guztiak. Beraz, enpresa plana bertsio lokalerako da. Beraz, instalatzen duzun softwarea lortzen duzu.
21:18
Nathan Latka
Ikusi al dut? Ados, hainbeste. Zure diru-sarreren % 80 enpresa-plan honetatik datozenak, jendeak zure zerbitzarian instalatzea nahi duen. Eta zure webgunean ikusten ez ditudan plan horietan, proiektu bakoitzeko eserleku bakoitzeko kobratzen duzu txosten bakoitzeko, etab. Bai, ikusten dut. Erabiltzaile bakoitzeko. Ados. Hori da zure arrakastaren gakoa, benetan? Esan nahi dut, hor ibiltzen zara gehien. Zure diru-sarrerak.
21:39
Nenad Milanovic
Bai, zehazki. Esan nahi dut, uh, pribatutasunaren eta segurtasunaren arazo handia dela eta eta horiek guztiak, uh, kezkak enpresek nolabait konpontzea, beren datuen kontrola izateko gaitasuna izatea. Bai, eta hori ordaintzeko prest daude,
21:55
Nathan Latka
Argi izateko besterik ez. Eta gero hemen amaituko dugu bost famatuekin. Zuk esan dituzun 10.000ak, hamarnaka mila. Dei diezaiogun 10.000 lagunek zure hodeiko irtenbidea 20 dolarren truke erabiltzen dutenek, batez beste, hilean 200 mila kaka dira. Hori zure hodeiko irtenbidea besterik ez dela. Beste negozio bat duzu, hau da, zure enpresa bertsioa. Zuzena. Ados. Daukat. Oso polita. Eta ikusten duzu, enpresa-bertsio horrek zure diru-sarreren %80 osatzen du, hau da, hilero 200 mila baino lau aldiz handiagoa dela esan nahi du. Bai. Ados. Daukat. Beraz, funtsean, gutxienez $ 800.000 hileko negozioa daukazu zure enpresa aldean zure $ 200.000 hileko hodei aldean.
22:34
Nenad Milanovic
Barkatu, ez dut hori jarraitu. Zehazki. Beraz
22:37
Nathan Latka
Esan duzu zure hodeiak bakarrik ibiltzen dela hori oso argi. Zure diru-sarreren % 80 zure lehen irtenbidea dela esan duzu. Ez dago hodeian. Hori al da? Bai. Zure hodeiko irtenbidearena esan duzula esan duzu. Hamarnaka milaka pertsona erabiltzen dituzu hilean $ 19 inguru, hau da, 10.000 erabiltzaile gutxienez suposatuz. Hori hilean 200.000 $ da zure hodeiko soluzioan. Hori al da? Bai. Instalatutako bertsioa, ez hodeiko bertsioa zure diru-sarreren % 80 izan dadin. Horrek hodeiko diru-sarrerak gutxienez lau aldiz handiagoak izan behar ditu, hau da, hilero 200 mila. Ezta? Beraz, lau aldiz 208 $ 100.000 hilean zure zerbitzarian instalatuta. Eta horixe naiz. Horregatik jasotzen ari naiz zenbakiak Bai, beraz, horrek guztiak esan nahi du. Horrek guztiz esan nahi luke. Negozioa gutxienez milioi bat dolar egiten ari da hilean.
23:31
Nenad Milanovic
Tira, bai, hori esan genezake.
23:33
Nathan Latka
Ados. Orokorrean zehatzak direla ziurtatu nahi dut. Ez egin handiegia edo txikiegia.
23:37
Nenad Milanovic
Ados, ez dago arazorik.
23:38
Nathan Latka
Ados. On Prem instalazioa errepikatzen den tenporizadore hori al da?
23:42
Nenad Milanovic
Errepikatzen da. It
23:43
Nathan Latka
Errepikatzen da. Bai. Esan nahi dut, begira, hau negozio bikaina da. Behar zenuke. Pozik egon beharko zenuke horretaz hitz egiten. Hori bai.
23:51
Nenad Milanovic
Bueno, bai. Esan nahi dut, oso pozik nago dena eraldatu dela negozio aldetik, eta ilusio handiz nago hori nondik gatozenagatik, enpresei laguntzen diegun datu kopuru hori oso serio izatera. heldulekua. Eta, uh, eta benetan hazi nintzen izen handi batzuk, eh, txikitan hazi ziren haien produktuak erabiliz, badakizu? Eta orain oso sinple bati zerbitzatzen ari naiz
24:20
Nathan Latka
Aplikazioa. Maite dut. On Prem instalazioetatik zenbat bideratu dituzu azken urtean?
24:27
Nenad Milanovic
Beno, uste dut ez dudala kopuru zehatza, baina hurbiltzen ari gara, ea, gure 30 bezero handietara iritsiko gara.
24:39
Nathan Latka
Ados, 30. Bai. Bai, horrek horrela egiten du. On Prem motako 30. Eta berriro ere, zure inbutuaren goialde handitik ateratzen ari zara erabiltzaileak erregistratzeko zure doako planaren balioa dela eta.
24:52
Nenad Milanovic
Tira, bai, hori da suposizioa. Esan nahi dut, hauetariko asko Ados, hemen daude. Beti dago istorio dibertigarriren bat norbaitek doako bertsioa erabili eta gero bere enpresari gomendatzen diola. Eta, eh, bai, horrela gertatzen da normalean bertsio berritzea.
25:10
Nathan Latka
Enpresa. Maite dut zentzu handia duela. Beno, buka gaitezen bost famatuekin. Lehena. Zein da zure negozio liburu gogokoena?
25:18
Nenad Milanovic
Tira, ez nuke negozio liburua esango, baina demagun ez-fikzioa aita aberatsa izango dela. Pobrea
25:27
Nathan Latka
Aita. Bi zenbakia gustatzen zait. Ba al dago CEOrik? Bere jarraitzen ari zara ikasten.
25:32
Nenad Milanovic
Elon Musk-i buruz asko irakurri dut.
25:35
Nathan Latka
Literalki al zara su-jaurtitzailearen jabea?
25:38
Nenad Milanovic
Ez, zoritxarrez,
25:39
Nathan Latka
Hirugarren zenbakia, Zein da zure enpresa eraikitzeko lineako tresnarik gogokoena zurea ez ezik
25:46
Nenad Milanovic
Trailerra?
25:46
Nathan Latka
Lau zenbakia. Zenbat ordu lo egiten du gauero?
25:50
Nenad Milanovic
Uh, behar dudan adina. Demagun zortzi
25:54
Nathan Latka
Orduak. Ados. Eta zein da ezkondu gabeko ume ezkongabeen egoera?
25:58
Nenad Milanovic
Barkatu. Ezin dut hori ezagutarazi.
26:00
Nathan Latka
Ezin duzu jakinarazi ezkonduta zauden ala ez.
26:03
Nenad Milanovic
Ezin dut. Barkatu
26:04
Nathan Latka
Hori. Hain dibertigarria. Ados. Ez, ez dugu erantzunik esango han. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Bai, bizitza pribatuari buruz hitz egin nahi dut. Barkatu.
26:11
Nathan Latka
Ez, ez, hori ondo dago. Ondo da. Um, hitz egin iezadazu zenbat urte dituzun.
26:17
Nenad Milanovic
33 urte ditut.
26:19
Nathan Latka
33. Ados. Azken galdera. Eraman gaitzazu zure 20 urteko norbera. Zer nahi duzu jakitea?
26:24
Nenad Milanovic
Ene Jainkoa. Galdera gogorra da. Gaur dakidan guztia behintzat.
26:30
Nathan Latka
Ez, hori da Polizia bat da. Zerbait, zerbait taktikoa. Zure denbora har dezakezu.
26:38
Nenad Milanovic
Ea, zer izango litzateke hori? Bai, banekien, eh, aholkularitza ez dela negozio-eredu eskalagarria. Horrek denbora eta nerbio asko aurreztuko lituzke.
26:53
Nathan Latka
Mutilak, kontsultak ez du erlojua eskalatzen, ezusteko handia ematen dit hemen. Ezta? Hodeiko soluzioan milaka bezero ordaintzen ari dira eta hilean 19 $ inguru ordaintzen dituzte hilean 200.000 $ hilean. Bertan 30 enpresa-kontu inguru dituzte, non benetan pribatutasun arrazoiengatik eragiten duten. Instalatu haien softwarea enpresa horren tokiko zerbitzarietan. Horiek 100.000 $ CV kontuaren iparraldean daude. Beraz, konpainiak hilean milioi bat dolar baino gehiago egiten ditu gaur diru-sarrerak. Doako motor bikaina dute, hilero 42.000 doako erregistro berri. Doako tresna benetan baliotsuak oso sailkapen ona ematen die Google-n, eta horrek 70 laguneko hazkuntza-taldearen gehiengoa bultzatu du. Erabat abiarazitakoa, eta asko gustatzen zitzaidan. Eskerrik asko gailurrera eramateagatik.
27:34
Nenad Milanovic
Eskerrik asko ni izateagatik.
27:35
Gglot
Gglot.com-ek transkribatua