CEO Clockify Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Transkrip Podcast
Wawancara Anothor super-menarik sing ditindakake dening Nathan Latka lan pangadeg bootstrapped SaaS startup Clockify.com - Nenad Milanovic. Sekeca!
0:01
Nathan Latka
Hello, kabeh. Tamuku saiki dikenal ing melanoma. Dheweke dadi pengusaha. 15 taun pengalaman manajerial ing teknik lan pangembangan piranti lunak. Pendhiri saka Oclock. Yen aku wektu nelusuri lunak karo liwat yuta kedhaftar donya. Piranti lunak sing dikembangake dening perusahaan, yaiku solusi layanan. Nanging uga duwe produk dhewe uga nandur modal ing wiwitan teknologi. Saiki. Apa sampeyan siap nggawa kita menyang ndhuwur?
0:23
Nenad Milanovic
Ya. Matur nuwun. Thanks kanggo duwe kula.
0:25
Nathan Latka
Dadi, aku mung dadi lapisan sing jelas Apa kaya agensi sing nyekel kabeh proyek saas sampeyan?
0:31
Nenad Milanovic
Lumayan akeh. ya wis. Nggih. Perusahaan induk
0:33
Nathan Latka
Lan jam ify dot kula sing paling gedhe.
0:36
Nenad Milanovic
Inggih, inggih. Maksudku, jam, yen aku saiki mung produk sukses sing wis nambah portofolio
0:42
Nathan Latka
Ya, kita kudu ngomong babagan kabeh kegagalan utawa mung fokus ing siji sukses. Ayo kula takon rasio. Banjur kita bakal fokus ing jam yen aku pira sing gagal karo siji iki? Sukses
0:52
Nenad Milanovic
Wolung. Gagal kanggo sukses.
0:55
Nathan Latka
Aku seneng kui. Oke, ayo ngomong babagan jam. Yen aku Apa perusahaan apa? Carane nggawe dhuwit
0:59
Nenad Milanovic
Nah, maksudku, piranti lunak pelacak wektu, ta? Konsep sing cukup dikenal. Lan, eh, kita entuk dhuwit kanthi mbayar langganan kanggo ruang kerja. Iku 10 lan 30 dolar sasi ing awan, lan kita uga duwe edisi perusahaan sing dadi tuan rumah dhewe sing regane luwih akeh amarga, um, saben-saben kita duwe pelanggan gedhe, dheweke duwe sawetara kabutuhan khusus sing kudu kita atur. . Dadi ing ngendi kita nggawe 80% saka bathi.
1:30
Nathan Latka
Menarik. Dadi yen sampeyan njupuk, yen sampeyan ndeleng jinis pelanggan rata-rata sing mbayar sampeyan saben sasi utawa saben taun kanthi basis logo, kaya basis perusahaan, dudu basis kursi karo perusahaan, apa nomer kasebut?
1:39
Nenad Milanovic
Dadi ing awan, rata-rata pelanggan $ 1919 nganti 19 saben wulan. Lan, uh, yeah, Lan nalika nerangake nalika nerangake Enterprise Edition, sing dadi Ngartekno luwih dadi Aku ora bakal narik sing siji menyang, uh, menyang rata-rata iki.
1:59
Nathan Latka
Nanging sampeyan ngandika 80% saka revenue asalé saka kohort perusahaan. Bener. Dadi apa kode perusahaan? Ayo ngomong babagan iki sedhela. Inti perusahaan. Rata-rata mbayar babagan apa saben wulan.
2:09
Nenad Milanovic
Ya, diwiwiti ing 450. Sing paling minimal sampeyan kudu mbayar supaya perusahaan sampeyan nggunakake jam yen aku dhewe.
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic
Nanging kaya sing dakkandhakake, rata-rata jumlah rata-rata luwih gedhe tinimbang iku, Dadi
2:24
Nathan Latka
Nggih. Mbuh, aku butuh bantuan sethithik. Ngerti iki supaya aku bisa pigura pitakonan, ta? Sampeyan salah siji sade $19 saben sasi plans kanggo s MBS utawa sampeyan lagi sade $450 saben sasi jenis ing plans server dhewe. Utawa sampeyan lagi ngedol barang sing luwih larang tinimbang iku. Kakehan, perusahaan luwih gedhe. Kang siji? Maksudku, sampeyan kohort utama sampeyan.
2:44
Nenad Milanovic
Ya. Dadi? Dadi, yen sampeyan nemtokake kohort utama saka ngendi penghasilan paling gedhe, iku perusahaan gedhe. Perusahaan kaya HB lan liya-liyane
2:55
Nathan Latka
Ngarep. Nggih. Lan rata-rata, apa perusahaan sing mbayar sampeyan saben taun kanggo jam? Yen aku
3:00
Nenad Milanovic
Inggih, iku Iku biasane atusan ewu dolar.
3:03
Nathan Latka
Oke, Dadi apa 100.000 dolar? Rata-rata adil?
3:07
Nenad Milanovic
Iku luwih saka iku. Dadi aku ora bisa langsung menyang spesifik babagan iki
3:12
Nathan Latka
Aku ora pengin ngomong babagan pelanggan tartamtu, nanging aku ora ngerti yen 100 grand utawa 900 grand, bener? Maksudku, umume
3:17
Nenad Milanovic
Ngomong, bisa 900 ewu. Kita duwe lan utawa bisa 150 grand. apa
3:24
Nathan Latka
Apa rata-rata? Mulane aku ora pengin pindhah menyang saben pelanggan amarga kita ora duwe wektu. Rata-rata ing perusahaan. Opo kuwi? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Nuwun sewu. Aku ora bisa mbukak informasi kasebut.
3:32
Nathan Latka
Napa sampeyan ora bisa ngumumake rata-rata ing inti perusahaan sampeyan? Kita ora ngomong babagan pelanggan tartamtu.
3:36
Nenad Milanovic
Ya, biasane, aku ora ngandhani data kasebut, mula tegese, biasane, aku ngerti apa sing bisa dakkandhakake lan apa sing ora bisa dakkandhakake. Dadi, uh, iki, sayangé, salah sawijining perkara sing ora bisa dakwenehake kanthi tepat
3:49
Nathan Latka
Nomer. Aku ora apa-apa. Sampeyan wis ngomong yen antarane 100 lan 900, bener? Dadi, maksudku, aku njaluk sampeyan luwih spesifik babagan sing sampeyan wis nuduhake dhasar. Apa sampeyan ora nuduhake rata-rata?
4:00
Nenad Milanovic
Inggih, kaya sing dakkandhakake, aku mung duwe dhaptar barang sing bisa dakkandhakake Lan sawetara perkara liyane sing dudu.
4:08
Nathan Latka
Apa sampeyan kerja? Apa sampeyan kerja kanggo wong liya? Apa dudu perusahaan sampeyan.
4:13
Nenad Milanovic
Nah, iku perusahaanku. Aku 100% pemilik perusahaan.
4:17
Nathan Latka
Oke, rungokake, aku mung bakal nindakake sing paling apik kanggo takon tanpa ngerti apa jenis pengadilan kasebut. Dadi critakake babagan latar mburi ing kene nalika sampeyan miwiti perusahaan kasebut. taun pinten?
4:26
Nenad Milanovic
Dadi, uh aku guess nedha awan nyata Agustus 2017, lan kita miwiti mbangun ing, eh, Maret. Dadi ayo ngomong, ya, butuh patang wulan kanggo ngeculake versi awal. Dadi aku bakal ngomong yen Agustus 2017 minangka ulang tahun nalika kita bener-bener ngirim produk ing produk
4:47
Nathan Latka
Mburu. Nggih. Lan apa tim sampeyan ngandika dina iki? Carane akeh wong ing produk?
4:51
Nenad Milanovic
Inggih, unclassified. Saiki ana udakara 70 wong.
4:55
Nathan Latka
70 Ya. Lan apa risak? Pira insinyur?
5:00
Nenad Milanovic
Uh, udakara setengah. Dadi watara cantik soko. Wong iku engineering, lan jaminan kualitas utawa ngarep mburi
5:09
Nathan Latka
Lan apa sampeyan duwe TCTerms rega. Kayane yen sampeyan duwe titik rega perusahaan. Sampeyan duwe sawetara gerakan sales. Bill, sampeyan duwe siji saka SDR loro A loro CS rep Jenis sistem dibangun metu utawa ora.
5:20
Nenad Milanovic
Inggih, kita ora Kita ora njaluk sing akeh, eh, pitakonan kanggo edisi perusahaan. Dadi biasane, yen liwat tim dhukungan, aku sing bakal nindakake kabeh dodolan. Dadi, aku mung siji-sijine wong sing bakal ngrembug transaksi perusahaan
5:43
Nathan Latka
Karo. Oke, nggih, mung amarga banjur, ing pikirane, eh, sampeyan ora bisa ngolah ton $100.000 plus CV. Akun kabeh mbutuhake tutul. Lan yen sampeyan mung wong sing nangani, sampeyan duwe watesan. Carane akeh sampeyan bisa nangani saben sasi?
5:57
Nenad Milanovic
Inggih, uh, kaya sing dakkandhakake, maksudku, aku bisa nelpon siji minggu sing bisa dianggep minangka pimpinan sing mumpuni.
6:07
Nathan Latka
Pimpinan tingkat perusahaan lan perusahaan.
6:09
Nenad Milanovic
Ya. Ya, rata-rata, mung siji telpon seminggu sing daklakoni yaiku demo produk kasebut lan nuduhake menyang wong sing bener-bener mikir babagan investasi, eh, ing solusi pelacakan wektu premis.
6:25
Nathan Latka
Lan wiwit 2017. Apa? Sampeyan wis nutup sawetara sakepel. Sing 234 utawa kaya ngono?
6:30
Nenad Milanovic
Ya, biasane kita nutup akun perusahaan saben wulan.
6:34
Nathan Latka
Dadi sampeyan duwe limang telpon lan sampeyan nutup salah siji saka iku. Dadi sampeyan duwe 20% nutup tengen ing demo saka $100,000 plus
6:40
Nenad Milanovic
Tingkat? Aku ora bakal ujar manawa amarga kita entuk akeh pitakon sing menyang email dhukungan lan email dodolan. Dadi aku bakal ngomong yen siji saka 100 teka, eh, ngomong karo aku, ta? Dadi? Dadi Ora, ora. Iku dudu penutupan, ta? Sing mung aku
6:58
Nathan Latka
Aku mung takon sampeyan sapa sing dodolan perusahaan? Lan sampeyan kandha, Sampeyan mung wong sing dodolan perusahaan Apa akurat?
7:05
Nenad Milanovic
Dadi cara kerjane yaiku wong sing ngirim email minangka email sing ana ing situs web kasebut. Iku menyang tim dhukungan kita sing uga tim sales ing wektu sing padha. Nanging cara email, bener? Dadi dheweke biasane mbukak, eh, angka wiwitan. Lan biasane wong-wong mung ora maju. Banjur yen dheweke nindakake lan yen, yen dheweke seneng ngomong babagan angka-angka iki sing mbutuhake kita bisa, uh, nggawe kita bisa nglampahi wektu akeh ing siji akun. Sing teka kanggo kula. Lan biasane mung, eh, mung 11 telpon seminggu.
7:48
Nathan Latka
Lan iku perusahaan. Sing perusahaan sampeyan kohort Big $100,000 plus CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Biasane, Ya.
7:56
Nathan Latka
Ya. Dadi sing bali menyang titik. Yen sampeyan nindakake salah sawijining telpon saben minggu, kepiye carane? Lan aku ngomong, sampeyan wis ditutup. Sampeyan ngandika sampeyan wis nutup siji saka saben sasi. Yen sampeyan nindakake limang sasi lan sampeyan nutup siji sasi, iku 20% ditutup langsung ing kelompok perusahaan sampeyan. Apa iku akurat?
8:10
Nenad Milanovic
Inggih, yen kita ndeleng bagean corong kasebut lan aku minangka bagean pungkasan saka corong, mesthine bener. Nanging kita bisa mirsani kanthi cara kasebut amarga ana luwih akeh timbal. Sampeyan
8:23
Nathan Latka
Ngerti, sampeyan salah paham karo aku lan aku mung ngomong babagan pimpinan sing mumpuni kanggo Enterprise. Aku ora peduli karo kabeh sing didhukung Aku ora peduli karo ewonan pimpinan ing dhukungan sampeyan sing ora dadi apa-apa. Aku ngomong babagan pimpinan perusahaan sing berkualitas. Kang ngandika sampeyan mung siji nangani iku lan sampeyan lagi nangani 11 minggu. Dadi limang sasi. Lan aku mung takon, sampeyan? Sampeyan ngandika sampeyan lagi nutup siji sasi saka limang. Iki bakal dadi tingkat cedhak 20% ing perusahaan sampeyan. Timbal sing mumpuni.
8:50
Nenad Milanovic
Nah, yen sampeyan seneng mirsani saka bagean corong kasebut, mesthine ya,
8:55
Nathan Latka
Kita bakal nindakake. Pimpinan perusahaan sampeyan pindhah menyang papan liya kajaba menyang meja sampeyan.
8:59
Nenad Milanovic
Uh huh. Inggih, inggih. Maksudku, yen sampeyan nutup, kesepakatan kasebut bakal menyang teknik, lan bakal menyang akun.
9:06
Nathan Latka
Maksudku, sadurunge nutup kesepakatan. Sampeyan mung sandhangan wong sing ora duwe. Tim dodolan mlebu fokus ing akun perusahaan sing ana basis plus komisi lan SDR nganti umur CS rep.
9:17
Nenad Milanovic
Ora, kita ora duwe.
9:18
Nathan Latka
Ya. Dadi sampeyan. Sampeyan wong lanang. Sampeyan sampeyan sampeyan sampeyan sampeyan sampeyan sing dadi rainmaker.
9:22
Nenad Milanovic
Ya, aku yakin kita bisa nambah, uh, yen ana wong sing luwih apik bakal nindakake, nanging, uh, saiki, mung aku lan saiki wis apik. Maksudku, kita duwe nilai sing apik banget ing tingkat gratis, lan sing narik akeh pangguna
9:39
Nathan Latka
Ing $19 saben sasi. Rencana?
9:41
Nenad Milanovic
Aku ora ngerti. Kita uga duwe rencana sing, uh sing pancen gratis. Lan sampeyan bisa mlebu minangka akeh pangguna sing pengin. Dadi, uh,
9:50
Nathan Latka
Ngomong kula liwat sing tengen? Dadi ndhuwur corong sampeyan. Carane wong? Kepiye carane wong nemokake sampeyan ing wiwitan?
9:55
Nenad Milanovic
Dadi yen sampeyan ngetik pelacakan wektu, kita bakal dadi sing pertama ing Google. Dadi yen sampeyan ngetik tracker wektu, kita bakal dadi pisanan ing Google. Dadi, kanthi posisi kasebut ing Google, gampang banget kanggo entuk ndhuwur
10:07
Nathan Latka
Mung ngetik wektu nelusuri menyang Google lan skip liwat asil iklan. Aku ndeleng wektu nelusuri dot co toggle dot com zap kuping banjur klasifikasi titik nomer papat, lan sampeyan lagi ngomong sing nomer papat titik drive sampeyan akèh lalu lintas?
10:19
Nenad Milanovic
Inggih, uh, biasane, iki minangka titik pisanan, mula aku ngira yen iki rada beda nalika sampeyan ndeleng saka lokasi sampeyan.
10:28
Nathan Latka
Saiki.
10:30
Nenad Milanovic
Ya, nanging rata-rata, posisi kita 1,2 utawa kaya ngono.
10:35
Nathan Latka
Nanging sing nyopir biasane organik.
10:38
Nenad Milanovic
Ya, maksudku, kita mbuwang $0 kanggo iklan lan, uh, ya, paling akeh lalu lintas kita. Lan umume saka ndhuwur corong timbal kita teka saka mesin telusur.
10:49
Nathan Latka
Sampeyan ngerti, iku nyengsemaken. Maksudku, iku nyengsemaken. Peringkat Alexa sampeyan uga dhuwur banget. 9700 rangking lalu lintas ing AS Widget cilik sampeyan ing tombol ndhaptar nalika 48,210 wong ndhaptar wulan kepungkur. Iku wong free nggunakake alat. Ya, iku apik tenan. Dadi piye kabarmu? Maksudku, ana sawetara pelajaran sing dibangun ing kana, ta? Dadi, kepiye sampeyan bisa rangking kanthi apik saka perspektif SDO? Apa iki kaya sing sampeyan apik tenan?
11:12
Nenad Milanovic
Ora, maksudku yen sampeyan yen sampeyan nindakake analisis seo saka kita, sampeyan bakal. Sampeyan bakal nyimpulake yen Google bener-bener ngandhani yen isi kasebut minangka sing paling penting. Lan dudu yen kita duwe konten sing apik babagan iki. Kita duwe sawetara jinis artikel. Mung yen kita nyedhiyakake nilai sing dhuwur banget kanggo layanan lan produk kasebut.
11:36
Nathan Latka
Ya, ana akeh. Ora, ora, ora, ora. Nyuwun pangapunten, lan aku ora ngandel. Lan aku bakal ngandhani apa sebabe. Ana akeh perusahaan sing duwe produk sing paling apik tenan, nanging ora ana sing ngerti, mula ora masalah. Dadi dheweke kudu nggawe konten sing apik. Great SE o traps mouse gedhe kanggo njaluk wong kanggo ndeleng produk, lan banjur snowballs. Dadi aku ora percaya yen sampeyan mung duwe produk sing paling apik. Lan ajaib, kabeh liyane tiba ing papan kasebut. Sampeyan nindakake samubarang kanthi taktik kanggo mesthekake yen sampeyan duwe corong ndhuwur.
12:00
Nenad Milanovic
Inggih, punika asumsi apik, nanging ora. dudu kuwi. Dadi, yen sampeyan nindakake analisis pasar produk pelacakan wektu, sampeyan pancen nggawe kesimpulan yen produk kita ing edisi gratis menehi nilai paling gedhe. Maksudku, iku secara harfiah $ 10 papan kerja, lan sampeyan bisa mlebu 1000 wong. Dadi yen sampeyan perusahaan karo 100 karyawan, sampeyan bisa njaluk wektu nelusuri karo fitur tambahan kanggo 10 dolar sasi.
12:26
Nathan Latka
Sampeyan ngerti, aku setuju karo sampeyan, ta? Aku setuju karo sampeyan sing duwe paling terkenal. Aku ngomong aku bakal njupuk sampeyan ing tembung sampeyan. Sampeyan duwe produk gratis sing paling larang. Aku ora padu karo sing. Apa aku argue sampeyan bisa duwe produk free paling terkenal, lan isih ora ana sing nemokake sampeyan. Sampeyan wis nindakake taktik kanggo nggawe manawa wong nemokake sampeyan kaya peringkat S eo iki lan apa sing dakkarepake. Napa sampeyan muter mripat nalika aku kandha yen wong ora pangkat nomer 35 rame ing.
12:49
Nenad Milanovic
Aku ngerti kayane ora mungkin lan edan, nanging kita mung duwe siji wong sing nindakake S e O. Lan kaya sing dakkandhakake, yen sampeyan nindakake analisis, yen sampeyan nggunakake salah sawijining alat kasebut kanggo ngetung pranala bali lan liya-liyane. bab iki sing wong fokus ing, sampeyan bakal weruh sing kita jenis nyedhot ing. Dadi, uh, dadi aku ora ngerti apa sing disenengi Google babagan kita, nanging aku bakal nganggep manawa akeh wong sing mlebu lan bali maneh. Dadi oke, asumsi.
13:19
Nathan Latka
Ngerti. Iku cukup adil. Sampeyan lagi ngomong iku ora s C o play. Mung Google sing ngerteni manawa wong-wong terus bali menyang situs kasebut lan akeh wong sing ndhaptar saben wulan lan dheweke nganggep kasebut dadi peringkat kaca.
13:29
Nenad Milanovic
Dheweke duwe sawetara mekanisme. Maksudku, yen sampeyan klik ing asil lan yen setengah detik mengko sampeyan klik maneh, padha bakal ngerti bab iku supaya padha ora perlu. Padha ora Padha ora perlu kanggo njupuk data saka browser Panjenengan. Dheweke bakal ngerti babagan iki. Aku mikir iku disambungake kanggo sing amarga kita ora duwe backlinks kita ora duwe. Kita ora duwe PR. Sampeyan sejatine wong pisanan sing sesambungan karo kita kanggo menehi sawetara jinis tutup.
13:55
Nathan Latka
Tegese aku iki pinter banget amarga sampeyan lagi mbangun sing cukup istimewa, ta?
13:59
Nenad Milanovic
Inggih, punika. Nanging kaya sing dakkandhakake, ora ana sing nutupi babagan kaya ora ana outlet gedhe sing nggawe liputan babagan kita sapa? WHO
14:10
Nathan Latka
Care babagan pers? Padha nutupi. Padha nutupi perusahaan telek biasane tho, sing wis ngunggahake Bunch saka ibukutha sing kobong awis lan lan ngedekke sing nyuwil. Sampeyan nindakake kanthi cara sing bener, ta? Mulane aku pengin duwe sampeyan.
14:19
Nenad Milanovic
Matur nuwun. Wis
14:21
Nathan Latka
Sampeyan? terus. terus. terus. Apa sampeyan wis entuk modal? Apa sampeyan bootstrap boots? Aku seneng. Delengen, aku ngerti yen aku bakal seneng banget karo sampeyan. Iki sampurna. Dadi bootstrap. Um, kepiye sampeyan Nalika ngluncurake perusahaan kasebut ing taun 2017, kepiye sampeyan mbiayai sing asli sajrone wutah asli. Apa sing saka Coen jenis revenue agensi liyane?
14:38
Nenad Milanovic
Ya. Dadi dakkandhani yen ing industri konsultasi, sampeyan ora duwe proyek. Mesthi wae, sawetara perusahaan mesthi duwe proyek. Nanging kadhangkala mengkono sing sawetara wong ing bench, tengen. Lan ing wektu iku, kita duwe, eh, aku duwe wolung insinyur ing bangku, lan aku ora ngerti apa sing kudu ditindakake. Lan aku kaya, Oh, ayo mbangun tracker wektu. Dadi, uh, dadi kita ngluncurake produk kasebut sawise patang wulan kerja karo wolung insinyur, lan versi awal cukup migunani. Dadi iku buggy, mesthi. Lan kita ora duwe rencana mbayar Nanging cukup migunani kanggo kita lan akeh kolega kita uga. Lan kaya mengkono iku dumadi
15:20
Nathan Latka
Lan pira total sajrone telung taun kepungkur, Ya? Wiwit 2017 dina iki. Pira total pelanggan sing saiki dilayani?
15:26
Nenad Milanovic
Dadi, uh, oke, dadi yen kita ngomong babagan pangguna aktif saben wulan ing awan, kita duwe sekitar 600.000,
15:36
Nathan Latka
Oke, saiki dibayar. Apa sing gratis lan mbayar?
15:39
Nenad Milanovic
Saiki, akeh sing ora dibayar. Lan, eh, nalika nerangake pelanggan sing mbayar, kita duwe, uh, iku intensif. Ewonan, nanging pangguna aktif luwih gedhe. Dadi
15:52
Nathan Latka
Nggih. Apa sampeyan bisa nuduhake yen sampeyan ngomong puluhan? Maksudku, sampeyan bisa nuduhake luwih khusus ngomong kaya 40.000 utawa 50.000?
15:59
Nenad Milanovic
Ora, aku njaluk ngapura. Aku ora bisa ngomong mung puluhan ewu.
16:03
Nathan Latka
Oke, ora apa-apa. Aku mung bakal njupuk hak. Aku bakal njupuk jenis kasus paling ala, yaiku 10.000 wong sing mbayar. Sampeyan ujar manawa rencana kasebut 19 dolar saben wulan. Dadi sing nempatno sampeyan ing loro. Udakara 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Rata-rata nindakake rata-rata. Kita duwe 10 lan 30 dolar saben wulan, dadi rata-rata 19.
16:20
Nathan Latka
Kelangan. Dadi maneh, nganggep skenario paling awon ing kene sampeyan ujar puluhan ewu. Ayo nganggep 10.000, sing paling sithik ing 20 dolar saben wulan, nggawe sampeyan entuk udakara 200 grand saben wulan saiki. Apa sing umume akurat?
16:32
Nenad Milanovic
Ya, apik kanggo nganggep yen sukses,
16:37
Nathan Latka
Sing apik. Banjur apa tingkat pertumbuhan katon sajrone 12 wulan kepungkur? Eh, dadi yen sampeyan disebut lor 20 dina iki, ngendi kita wis persis setahun kepungkur, ngerti?
16:46
Nenad Milanovic
Dadi yen entuk bathi, uh, ora mandheg. Wiwit wiwit ngisi barang, bathi saya mundhak 20 meh 30% saben wulan. Nggih? Isih kaya ngono. Dadi aku nonton saben wulan lan ngarep-arep ora bakal alon, lan isih ora alon.
17:06
Nathan Latka
Mudhun. Punopo panjenengan eling? Aku ora bisa, Aku ora bisa nindakake matematika ing sirah sing cepet, 20% sasi liwat wutah sasi liwat 12 sasi kepungkur. Maksudku, apa sampeyan bisa nulungi aku babagan perkara kasebut? Dadi sampeyan kelingan apa sing sampeyan lakoni? Setaun kepungkur?
17:18
Nenad Milanovic
Inggih, kita miwiti ngisi ing April 2000 lan 18, Dadi
17:22
Nathan Latka
Oh nggih. Dadi April. Dadi secara harfiah babagan setahun kepungkur. ya. Nggih. Inggih, kula nyuwun pitakon sing beda nalika sampeyan nutup 2018, mulane, nem utawa pitung wulan kepungkur. Apa sampeyan kelingan apa sampeyan? opo? Desember 2018 MRR yaiku,
17:37
Nenad Milanovic
Uh, sanajan aku ngelingi, aku ora bakal bisa ngomong. Marang umum kaya iki. Oke, ora ana sing nglakoni. Iki jenis informasi online.
17:47
Nathan Latka
Sampeyan wis ora ngrungokake sampeyan. Durung ngrungokake nuduhake aku wis meh 3000 wong ing lan meh saben siji saka wong-wong mau wis. Dadi sampeyan mung wong sing unik. Nanging aku seneng sing bisa digunakake. Nggih,
17:56
Nenad Milanovic
Pramila kula nyuwun pangapunten.
17:57
Nathan Latka
Aja njaluk ngapura. Aku iki nggoleki. Nanging, apa sing dakkandhakake, pancen bener yen sajrone 12 wulan kepungkur, sampeyan wis ora ana wolung insinyur lan ora entuk bathi nganti luwih saka $200.000 saben wulan. Sing akurat. gedhe. Carane sampeyan wis ngendi sampeyan arep kanggo sijine paywall munggah ing rencana free Ngonversi? Sampeyan ngerti, sampeyan duwe 42.000 wong sing ndhaptar saben wulan kanthi gratis. Kepiye sampeyan ngerti ngendi arep miwiti ngisi daya?
18:20
Nenad Milanovic
Dadi, apa sing ditindakake pancen adil, miturut pendapatku. Dadi kabeh sing diwiwiti kanthi gratis lan mula narik pangguna. Kabeh isih gratis. Lan ing April 2017, kita nambahake akeh fitur anyar sing kita ucapake, Oke, iki barang sing bakal kita ngisi. Dadi, kita ora njupuk apa-apa sing gratis. Mangkene sawetara barang anyar. Lan yen sampeyan pengin, sampeyan kudu mbayar 10 dolar saben wulan, uh, sawetara wulan mengko, udakara nem wulan mengko, kita nambahake fitur liyane sing kita ujar, Oke, iki minangka fitur premium. Yen sampeyan butuh iki, mbayar 30 dolar.
18:57
Nathan Latka
Per ruang kerja. terus. Cukup jelas, apa sampeyan ora duwe panggunaan adhedhasar adol? Iku kabeh fitur adhedhasar sade
19:07
Nenad Milanovic
Persis. Kaya sing dakkandhakake, sanajan sampeyan duwe karyawan atusan, eh, sampeyan isih bakal mbayar 30 dolar saben wulan.
19:15
Nathan Latka
Terus. Yen aku duwe 10.000 karyawan lan kabeh aku kudu akses menyang A P. Aku absen integrasi aku bisa njaluk. Aku bisa nindakake sing ing nul ing $0 rencana. ya wis. ya. Dadi siji-sijine sing dakkarepake yaiku siji-sijine alesan wong bakal pindhah menyang $10 saben wulan. Saiki aku isih duwe 10.000 wong ing timku. Aku mung bisa mbayar 30 dolar saben wulan kanggo kabeh 10.000 total nggunakake alat kasebut lan bakal entuk kaca ndhelikake, tandha, template proyek, wektu kanggo wong liya. Dadi 30 dolar mung amarga ora saben kursi. Iku $30 saben sasi kanggo kabeh perusahaan saka 10.000 wong.
19:51
Nenad Milanovic
Persis
19:52
Nathan Latka
Carane ora kelangan dhuwit ing kula? Biaya sampeyan luwih akeh kanggo nglayani 10.000 pangguna aktif, banjur $30 saben wulan.
20:00
Nenad Milanovic
Nah, uh, mungkin rahasiane akeh karyawanku ana ing Serbia.
20:06
Nathan Latka
Eh, ora. Biaya barang sampeyan sing didol ing AWS kanggo nglayani 10.000 pangguna aktif.
20:14
Nenad Milanovic
Ora. Sing bisa uga yen sampeyan ngladeni gambar kaya ing JPEG utawa liya-liyane. Nanging yen sampeyan pancene wektu nelusuri kabeh wektu iki entri tenan cilik. Transaksi.
20:24
Nathan Latka
Ayo kula takon sampeyan. Sampeyan ngomong sampeyan lagi ngolah. Sampeyan ora duwe pilihan ing kene kanggo $100.000 saben taun. Nanging sampeyan ngandhani babagan penutupan $ 100.000 saben taun. Dadi apa wong tuku? $200.000 saben taun yen sampeyan paling larang, rencana paling larang sampeyan yaiku 450 dolar saben wulan.
20:39
Nenad Milanovic
Ya, nanging wis dadi tuan rumah dhewe. Supaya sampeyan bisa njupuk piranti lunak, nginstal ing server dhewe lan ora kuwatir bab iku. Kita bakal bocor sawetara data utawa kaya
20:46
Nathan Latka
Iku. Dadi perusahaan gedhe sing sampeyan lakoni, kaya biasane ing instalasi prem. Sampeyan ora duwe rencana ing ngendi sampeyan ngisi saben kursi utawa saben jumlah pangguna, proyek utawa laporan.
20:57
Nenad Milanovic
Kita nindakake. Nanging kuwi perusahaan. Eh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Terus, terus. Sampeyan ngomong, wektu nelusuri taun tanpa watesan, um, produk lan laporan babagan rencana gratis sampeyan?
21:06
Nenad Milanovic
Ya wis. Nanging ing méga. Dadi kabeh rencana sing sampeyan deleng 10 lan 30 dolar ana ing méga. Dadi rencana perusahaan kanggo versi ing premis. Supaya sampeyan entuk piranti lunak sing diinstal.
21:18
Nathan Latka
Aku weruh? Oke, Dadi akeh. 80% saka bathi sampeyan teka saka rencana perusahaan iki, ing ngendi wong pengin sampeyan nginstal ing server. Lan ing rencana kasebut, sing ora dakdeleng ing situs web sampeyan, sampeyan ngisi saben kursi saben proyek saben laporan, lan liya-liyane. Ya, aku weruh. Saben pangguna. Nggih. Kuwi kunci suksesmu, Tenan? Maksudku, ing ngendi sampeyan paling nyopir. Penghasilan sampeyan.
21:39
Nenad Milanovic
Ya, persis. Maksudku, eh, iki masalah privasi lan keamanan sing gedhe lan kabeh iki, uh, kuwatir manawa perusahaan duwe solusi kanthi cara, duwe kemampuan ngontrol data. Ya, lan dheweke siap mbayar,
21:55
Nathan Latka
Mung kanggo mung kanggo dadi cetha. Banjur kita bakal mbungkus munggah kene karo limang misuwur. 10.000 sampeyan ngomong, puluhan ewu. Sebut wae 10.000 wong sing nggunakake solusi awan sampeyan kanthi rega $20 rata-rata 200 grand saben wulan. Iku mung solusi awan sampeyan. Sampeyan duwe bisnis liyane, yaiku versi perusahaan sampeyan. Bener. Nggih. Ngerti. Kelangan banget. Lan sampeyan ndeleng, versi perusahaan kasebut nggawe 80% saka total revenue sampeyan, tegese paling ora kaping papat luwih gedhe tinimbang 200 grand saben wulan. ya wis. Nggih. Ngerti. Dadi sampeyan duwe bisnis paling sethithik $800,000 saben wulan ing sisih perusahaan saliyane $200,000 saben wulan sisih awan.
22:34
Nenad Milanovic
Nuwun sewu, kula mboten ngetutake. Persis. Dadi
22:37
Nathan Latka
Sampeyan ujar manawa mung awan sampeyan sing mlaku kanthi jelas. Sampeyan ujar manawa 80% saka total penghasilan sampeyan minangka solusi prem. Ora ana ing awan. Bener ta? ya. Sampeyan ujar manawa sampeyan ujar babagan solusi awan sampeyan. Sampeyan duwe puluhan ewu wong nggunakake kira-kira $19 saben sasi, sing nganggep minimal 10.000 pangguna. Iku $200.000 saben sasi ing solusi awan sampeyan. Bener ta? ya wis. Supaya kanggo versi diinstal, ora versi maya dadi paling 80% saka revenue. Sing kudu paling sethithik kaping papat revenue awan sampeyan, yaiku 200 grand saben wulan. bener? Dadi kaping papat 208 $ 100,000 saben sasi ing sampeyan diinstal ing server. Lan aku iki. Mulane aku entuk nomer saka Ya, Dadi tegese kabeh. Sing bakal tegese kabeh. Bisnis kasebut paling sethithik sak yuta dolar saben wulan.
23:31
Nenad Milanovic
Ya, kita bisa ngomong.
23:33
Nathan Latka
Nggih. Aku mung pengin nggawe manawa umume akurat. Aja nggawe sampeyan katon gedhe banget utawa cilik banget.
23:37
Nenad Milanovic
Oke, Ora masalah.
23:38
Nathan Latka
Nggih. Instalasi ing Prem iku siji timer sing ambalan?
23:42
Nenad Milanovic
Iku bola-bali. Iku
23:43
Nathan Latka
Ambalan. ya. Maksudku, deleng, iki bisnis sing apik. Sampeyan kudu Sampeyan kudu. Sampeyan kudu luwih seneng ngomong babagan iki. apik tenan.
23:51
Nenad Milanovic
Inggih, inggih. Maksudku, aku seneng banget yen kabeh wis diowahi saka segi bisnis, lan aku bungah banget yen asale saka ngendi, saka wiwitan sing sembrono dadi perkara sing serius babagan jumlah data sing bisa mbantu perusahaan. nangani. Lan, uh, lan sawetara jeneng gedhe sing sejatine saya tuwuh, uh, tuwuh nggunakake produke nalika isih cilik, sampeyan ngerti? Lan saiki aku ngawula wong-wong mau menyang banget prasaja
24:20
Nathan Latka
App. Aku seneng. Pira saka instalasi ing Prem sing wis difasilitasi sajrone taun kepungkur?
24:27
Nenad Milanovic
Ya, uh, aku ora ngerti nomer sing tepat, nanging kita bakal nutup, eh, kita bakal tekan 30 pelanggan gedhe.
24:39
Nathan Latka
Oke, 30. Ya. Ya, sing ndadekake. 30 saka jinis ing Prem. Lan maneh, sampeyan lagi panen kabeh timbal kasebut saka ndhuwur corong gedhe kanggo pangguna pangguna amarga regane rencana gratis sampeyan.
24:52
Nenad Milanovic
Nah, ya ngono asumsi. Maksudku, akeh iki kanggo Oke, padha kene. Eh, mesthi ana crita lucu babagan wong sing nggunakake versi gratis banjur menehi rekomendasi menyang perusahaan. Lan, uh, ya, sing Sing biasane carane upgrade mengkono dadi kabeh cara kanggo
25:10
Nathan Latka
Perusahaan. Aku tresna iku ndadekake akèh pangertèn. Oke, ayo rampungake karo lima sing misuwur. Nomer siji. Apa buku bisnis favorit sampeyan?
25:18
Nenad Milanovic
Eh, aku ora bakal ngomong buku bisnis, nanging ayo ngomong yen nonfiksi bakal dadi bapak sing sugih. mlarat
25:27
Nathan Latka
Bapak. Aku seneng nomer loro. Apa ana CEO? Sampeyan ngetutake dheweke sinau.
25:32
Nenad Milanovic
Aku maca akeh babagan Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Apa sampeyan duwe flamethrower?
25:38
Nenad Milanovic
Ora, sayangé,
25:39
Nathan Latka
Nomer telu, Apa alat online favorit sampeyan kanggo mbangun perusahaan kajaba sampeyan dhewe
25:46
Nenad Milanovic
Trailer?
25:46
Nathan Latka
Nomer papat. Pira jam turu saben wengi?
25:50
Nenad Milanovic
Uh, kaya sing dak butuhake. Ayo ngomong wolung
25:54
Nathan Latka
Jam. Nggih. Lan apa kahanan ing bocah-bocah sing ora nikah?
25:58
Nenad Milanovic
Nuwun sewu. Aku ora bisa mbukak.
26:00
Nathan Latka
Sampeyan ora bisa ngumumake yen sampeyan wis nikah utawa ora.
26:03
Nenad Milanovic
Aku ora bisa. Nuwun sewu
26:04
Nathan Latka
Iku. Dadi lucu. nggih. Ora kita mung bakal ngomong ora ana jawaban ana. eh,
26:09
Nenad Milanovic
Ya, aku mung arep ngomong babagan urip pribadi. Nuwun sewu.
26:11
Nathan Latka
Ora, ora, ora apa-apa. Ora apa-apa. Um, ngomong karo aku babagan umur sampeyan.
26:17
Nenad Milanovic
Aku 33.
26:19
Nathan Latka
33. Oke. Pitakonan pungkasan. Bali menyang umur 20 taun. Apa sampeyan pengin dheweke ngerti?
26:24
Nenad Milanovic
Duh, Gusti. Iku pitakonan angel. Ing paling kabeh aku ngerti dina iki.
26:30
Nathan Latka
Ora, sing iku polisi metu. Soko, soko taktik. Sampeyan bisa njupuk wektu.
26:38
Nenad Milanovic
Uh, apa kuwi? Ya, yen aku ngerti, uh, konsultasi kasebut dudu model bisnis sing bisa diukur. Sing bakal nylametake aku akeh wektu lan saraf.
26:53
Nathan Latka
Guys, consulting ora scaled jam yen dot kula surprise amba kene. bener? Dheweke nindakake lan duwe puluhan ewu pelanggan sing mbayar ing solusi awan sing mbayar sekitar $19 saben wulan nganti $200,000 saben wulan. Ana udakara udakara 30 akun perusahaan sing sejatine nyebabake alasan privasi. Instal piranti lunak ing server lokal perusahaan kasebut. Sing lor $100.000 akun CV. Dadi perusahaan kabeh nindakake luwih saka siji yuta dolar saben sasi dina iki ing revenue. Dheweke duwe mesin gratis sing apik, 42.000 ndhaptar gratis saben wulan. Alat gratis sing larang regane menehi peringkat sing apik banget ing Google, sing mimpin paling akeh tim pertumbuhan 70 wong. Babar blas bootstrapped, kang aku tresna lan ing. Matur nuwun kanggo njupuk kita menyang ndhuwur.
27:34
Nenad Milanovic
Matur nuwun kanggo duwe kula.
27:35
Gglot
Ditranskripsi dening Gglot.com