CEO i Clockify Nenad Milanovic vs Nathan Latka – Transkript i Podcast-it
Një intervistë tjetër super-interesante e realizuar nga Nathan Latka dhe themeluesi i startup-it të ri SaaS Clockify.com – Nenad Milanovic. Kënaquni!
0:01
Nathan Latka
Pershendetje te gjitheve. I ftuari im sot njihet në melanoma. Ai është një sipërmarrës. 15 vjet përvojë menaxheriale në inxhinieri dhe zhvillimin e softuerit. Themeluesi i Oclock. Nëse kam një softuer të gjurmimit të kohës me mbi një milion përdorues në mbarë botën. Kompania e tij, uh, i bën jehonë softuerit të zhvilluar, zgjidhjeve të shërbimit. Por gjithashtu ka produktet e veta si dhe investon në startup-et e teknologjisë. Tani për tani. A jeni gati të na çoni në majë?
0:23
Nenad Milanovic
Po. Faleminderit. Faleminderit që më keni.
0:25
Nathan Latka
Pra, më lejoni të jem i qartë për veshjen A është kjo si një agjenci që mban të gjitha projektet tuaja saas?
0:31
Nenad Milanovic
Pak a shume. Po. Mirë. Shoqëria Holding
0:33
Nathan Latka
Dhe ora ify dot me është ora juaj më e madhe.
0:36
Nenad Milanovic
Epo, po. Domethënë, ora, nëse unë jam aktualisht produkti i vetëm i suksesshëm që kemi përmirësuar portofolin
0:42
Nathan Latka
Epo, ose duhet të flasim për të gjitha dështimet ose mund të fokusohemi vetëm në suksesin e vetëm. Më lejoni të pyes vetëm raportin. Atëherë do të fokusohemi në orën nëse unë sa prej tyre dështuan kundrejt këtij? Sukses
0:52
Nenad Milanovic
Tetë. Dështoni drejt suksesit.
0:55
Nathan Latka
E dashuroj ate. Në rregull, le të flasim për orën. Nëse unë Çfarë po bën kompania? Si fitoni para
0:59
Nenad Milanovic
Epo, dua të them, është koha për ndjekjen e softuerit, apo jo? Koncept mjaft i njohur. Dhe, uh, ne fitojmë para duke tarifuar abonimin për hapësirën e punës. Janë 10 dhe 30 dollarë në muaj në cloud, dhe ne gjithashtu kemi një botim të vetë-pritur për ndërmarrje që kushton shumë më shumë sepse, um, sa herë që kemi, kur kemi një klient të madh, ata kanë disa nevoja të veçanta që ne duhet t'i personalizojmë . Pra, këtu ne bëjmë 80% të të ardhurave tona.
1:30
Nathan Latka
Interesante. Pra, nëse e merrni atë, nëse shikoni se si konsumatorët mesatarë ju paguajnë në muaj ose në vit mbi bazën e logos, si bazën e kompanisë, jo bazën e një vendi me kompaninë, cili do të ishte ky numër?
1:39
Nenad Milanovic
Pra, në cloud, klienti mesatar është 1919 deri në 19 dollarë në muaj. Dhe, uh, po, Dhe kur bëhet fjalë për Edicionin Enterprise, kjo shkon shumë më tepër, kështu që unë nuk do ta tërheq atë në, uh, në këtë mesatare.
1:59
Nathan Latka
Por ju thatë se 80% e të ardhurave vijnë nga grupi i ndërmarrjeve. E sakte. Pra, cili është kodi i ndërmarrjes? Le të flasim vetëm për këtë për një sekondë. Thelbi i ndërmarrjes. Një mesatare është të paguajnë rreth çfarë në muaj.
2:09
Nenad Milanovic
Epo, fillon nga 450. Ky është minimumi që duhet të paguani që kompania juaj të përdorë orën nëse unë vetë
2:17
Nathan Latka
Serveri.
2:18
Nenad Milanovic
Por siç thashë, shuma mesatare mesatare është shumë më e madhe se kaq, Pra
2:24
Nathan Latka
Mirë. Epo, më duhet pak ndihmë. Kuptojeni këtë në mënyrë që të mund t'i ndërtoj pyetjet e mia, apo jo? Ju ose jeni duke shitur plane 19 dollarë në muaj në s MBS ose jeni duke shitur 450 dollarë në muaj në planet e tyre të serverit. Ose jeni duke shitur diçka më të shtrenjtë se kaq. Ndërmarrje shumë, shumë më të mëdha. Cila është ajo? Dua të them, ju jeni grupi juaj kryesor.
2:44
Nenad Milanovic
Po. Kështu që? Pra, nëse përcaktoni një grup kryesor nga ku vijnë të ardhurat më të mëdha, kjo është ndërmarrja e madhe. Kompani si HB dhe kështu
2:55
Nathan Latka
Me radhë. Mirë. Dhe mesatarisht, çfarë ju paguajnë ato ndërmarrje në vit për orën? Nese une
3:00
Nenad Milanovic
Epo, është zakonisht qindra mijëra dollarë.
3:03
Nathan Latka
Në rregull, çfarë janë 100,000 dollarë? Një mesatare e drejtë?
3:07
Nenad Milanovic
Është më shumë se kaq. Kështu që nuk mund të hyj në detaje për këtë
3:12
Nathan Latka
Nuk dua të flas për ndonjë klient specifik, por nuk e kuptoj nëse është 100 grand apo 900, apo jo? Dua të them, në përgjithësi
3:17
Nenad Milanovic
Duke folur, mund të jetë 900 grand. Ne e kemi atë dhe ose mund të jetë 150 grand. Çfarë
3:24
Nathan Latka
A është mesatarja? Kjo është arsyeja pse unë nuk dua të vazhdoj me çdo klient sepse nuk kemi kohë. Mesatarja në ndërmarrje. Çfarë është ajo? 200.300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Më vjen keq. Nuk mund ta zbuloj atë informacion.
3:32
Nathan Latka
Pse nuk mund të zbuloni një mesatare në thelbin e ndërmarrjes suaj? Nuk po flasim për ndonjë klient specifik.
3:36
Nenad Milanovic
Epo, zakonisht, unë nuk po i komunikoj ato të dhëna, kështu që dua të them, në mënyrë tipike, unë e di se çfarë mund të them dhe çfarë nuk mundem. Pra, kjo është, për fat të keq, një nga gjërat që nuk mund t'jua jap me saktësi
3:49
Nathan Latka
Numri. Unë nuk jam në rregull. Më keni thënë tashmë se është midis 100 dhe 900 apo jo? Pra, dua të them, po ju kërkoj pak më shumë specifikë rreth asaj që keni ndarë tashmë bazat. Pse nuk do të ndani mesataren?
4:00
Nenad Milanovic
Epo, siç thashë, unë kam vetëm një listë të gjërave që di që mund t'i them dhe disa gjëra të tjera që nuk jam.
4:08
Nathan Latka
A jeni duke punuar për ju? A punoni për dikë? A nuk është kompania juaj.
4:13
Nenad Milanovic
Epo, është kompania ime. Unë jam 100% pronar i kompanisë.
4:17
Nathan Latka
Mirë, dëgjo, thjesht do të bëj çmos për të bërë pyetje pa e ditur se çfarë lloji është ajo gjykatë. Pra, na tregoni më shumë rreth historisë këtu kur të hapni kompaninë. Çfarë viti?
4:26
Nenad Milanovic
Kështu ishte, uh, mendoj se dreka e vërtetë ishte gushti 2017, dhe ne filluam ta ndërtonim atë në mars. Pra, le të themi, po, na u deshën katër muaj për të lëshuar versionin fillestar. Kështu që unë do të thoja që gushti 2017 është ditëlindja kur ne e postuam produktin në produkt
4:47
Nathan Latka
Gjuetia. Mirë. Dhe çfarë thotë ekipi juaj sot? Sa njerëz janë në produkt?
4:51
Nenad Milanovic
Epo, e paklasifikuar. Tani ka rreth 70 persona.
4:55
Nathan Latka
70 Po. Dhe cila është prishja? Sa janë inxhinierë?
5:00
Nenad Milanovic
Ah, rreth gjysma. Pra rreth diçka e bukur. Njerëzit janë inxhinieri, dhe sigurimi i cilësisë ose fundi i përparmë
5:09
Nathan Latka
Dhe a keni janë pikat e çmimeve. Duket sikur keni një pikë çmimi të ndërmarrjes. Ju keni një lloj lëvizjeje shitjeje. Bill, a keni një nga SDR dy Një lloj sistemi dy përfaqësues CS të ndërtuar apo jo.
5:20
Nenad Milanovic
Epo, ne nuk kemi Ne nuk marrim kaq shumë, uh, pyetje për botimin e ndërmarrjes. Pra, zakonisht, nëse kjo kalon përmes ekipit tonë mbështetës, unë jam ai që do të bëj të gjitha shitjet. Pra, unë jam pothuajse i vetmi person që dikush do të diskutojë marrëveshjet e ndërmarrjeve
5:43
Nathan Latka
Me. Mirë, mirë, vetëm sepse atëherë, me këtë në mendje, ju nuk mund të përpunoni një ton prej $100,000 plus një CV. Të gjitha llogaritë kërkojnë prekje. Dhe nëse jeni i vetmi djalë që i trajtoni ato, ju keni një kufi. Sa mund të përballoni në muaj?
5:57
Nenad Milanovic
Epo, uh, siç thashë, dua të them, unë mund të bëj një telefonatë në javë që mund të konsiderohet si një drejtues i kualifikuar.
6:07
Nathan Latka
Një udhëheqës i nivelit të ndërmarrjes dhe ndërmarrjes.
6:09
Nenad Milanovic
Po. Po, mesatarisht, është një telefonatë në javë që bëj që unë të demonstroj produktin dhe t'ua tregoj atë njerëzve që në të vërtetë po konsiderojnë të investojnë në zgjidhjen e gjurmimit të kohës.
6:25
Nathan Latka
Dhe kështu që nga viti 2017. Çfarë? Ju keni mbyllur disa grusht. Ato 234 apo diçka e tillë?
6:30
Nenad Milanovic
Epo, ne zakonisht mbyllim një llogari ndërmarrjeje në muaj.
6:34
Nathan Latka
Pra, ju keni pesë telefonata dhe po mbyllni njërën prej tyre. Pra, ju keni një mbyllje 20% të drejtë në një demonstrim prej 100,000 $ plus
6:40
Nenad Milanovic
Niveli? Nuk do të thoja që nuk do të thosha këtë sepse marrim shumë pyetje që shkojnë në emailin tonë të mbështetjes dhe emailin e shitjeve. Kështu që unë do të thoja që një nga 100 vjen të flasë me mua, apo jo? Kështu që? Pra, Jo, nuk është. Nuk është aq mbyllje, apo jo? Kjo është vetëm ajo që unë
6:58
Nathan Latka
Unë vetëm ju pyeta se kush po bën shitjet e ndërmarrjes? Dhe ju thatë, Ju jeni i vetmi person që bëni shitjet e ndërmarrjes A është kjo e saktë?
7:05
Nenad Milanovic
Pra, si funksionon është që emailet e dikujt janë email që janë në faqen e internetit. Ajo shkon te ekipi ynë mbështetës që është gjithashtu një ekip shitjesh në të njëjtën kohë. Por një mënyrë emaili, apo jo? Pra, ata zakonisht zbulojnë, uh, shifrat e fillimit të pikave të fillimit. Dhe zakonisht njerëzit thjesht nuk ecin përpara drejt kësaj. Dhe pastaj nëse e bëjnë dhe nëse, nëse janë të kënaqur të flasin për këto lloj shifrash që na kërkojnë, kjo mund ta bëjë të zbatueshme që ne të shpenzojmë kaq shumë kohë në një llogari. Kjo është ajo që më vjen. Dhe zakonisht kjo është vetëm, uh, kjo është vetëm 11 telefonata në javë.
7:48
Nathan Latka
Dhe këto janë ndërmarrje. Ato që grupi i ndërmarrjes suaj ka 100,000 dollarë të mëdha plus një CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Në mënyrë tipike, po.
7:56
Nathan Latka
Po. Kështu që kjo u kthye në pikën time. Nëse jeni duke bërë një nga ato telefonata në javë, si, si? Dhe unë thashë, ju keni mbyllur. Ju thatë se keni mbyllur një nga ato në muaj. Nëse jeni duke bërë pesë në muaj dhe po mbyllni një në muaj, kjo është 20% e mbyllur pikërisht në grupin tuaj të ndërmarrjes. A është e saktë kjo?
8:10
Nenad Milanovic
Epo, nëse shikojmë atë pjesë të hinkës dhe unë jam pothuajse pjesa e fundit e hinkës, kjo do të ishte e saktë. Por ne mund të vëzhgojmë në atë mënyrë, sepse ka shumë më tepër drejtime. Ju
8:23
Nathan Latka
Dije, po më keqkupton dhe tani po flas vetëm për drejtimet tuaja të kualifikuara për Enterprise. Nuk më intereson gjithçka që mbështeti i tij Nuk më interesojnë mijëra pista në mbështetjen tuaj që nuk kthehen në asgjë. Unë jam duke folur për drejtuesit e kualifikuar të ndërmarrjeve. E cila tha se ju jeni i vetmi që i trajtoni ato dhe po trajtoni 11 në javë. Pra pesë në muaj. Dhe unë thjesht po pyes, po ju? Ju thatë se po mbyllni një nga ato një muaj nga pesë. Kjo do të ishte një normë mbylljeje prej 20% për ndërmarrjen tuaj. Drejtues të kualifikuar.
8:50
Nenad Milanovic
Epo, nëse ju pëlqen ta vëzhgoni atë nga ajo pjesë e hinkës, mendoj se do të ishte po,
8:55
Nathan Latka
Ne do të bëjmë. Drejtuesit e ndërmarrjes suaj shkojnë diku tjetër përveç në tavolinën tuaj.
8:59
Nenad Milanovic
Uhhh. Epo, po. Dua të them, nëse mbyllet, marrëveshja është se do të shkojë në inxhinieri dhe do të shkojë në llogari.
9:06
Nathan Latka
Dua të them, para mbylljes së marrëveshjes. Ti je e vetmja veshje mashkullore që nuk i ke. Një ekip shitjesh hyrëse u përqendrua në llogaritë e ndërmarrjeve ku ka një bazë plus komision dhe një SDR në një moshë përfaqësuese të CS.
9:17
Nenad Milanovic
Jo, ne nuk e kemi atë.
9:18
Nathan Latka
Po. Pra je ti. Ti je djali. Ju jeni ju jeni ju jeni ju jeni shiubërësi.
9:22
Nenad Milanovic
Epo, jam i sigurt se mund të përmirësoheshim, h, nëse dikush më i mirë do ta bënte këtë, por, uh, për momentin, jam vetëm unë dhe po e bën shumë mirë. Dua të them, ne kemi një vlerë vërtet të mirë në nivelin e lirë, dhe kjo tërheq shumë përdorues
9:39
Nathan Latka
Me 19 dollarë në muaj. Plani?
9:41
Nenad Milanovic
Une nuk e di. Ne gjithashtu kemi një plan që është, uh që është absolutisht falas. Dhe mund të regjistroheni sa më shumë përdorues që dëshironi. Pra, uh,
9:50
Nathan Latka
Më fol për këtë apo jo? Pra, kjo është gypa juaj e lartë. si janë njerëzit? Si po ju gjejnë njerëzit në radhë të parë?
9:55
Nenad Milanovic
Pra, nëse shkruani gjurmimin e kohës, ne do të jemi të parët në Google. Pra, nëse shkruani gjurmuesin e kohës, ne do të jemi të parët në Google. Pra, me atë pozicion në Google, është shumë e lehtë për ne të arrijmë majën
10:07
Nathan Latka
Thjesht shkruani gjurmimin e kohës në Google dhe kapërcimin e rezultateve të reklamave. Unë shoh kohën duke gjurmuar dot co toggle dot com zap ear dhe më pas duke klasifikuar pikën numër katër, dhe po thoni se pika numër katër ju drejton shumë trafik?
10:19
Nenad Milanovic
Epo, zakonisht, është vendi i parë, kështu që mendoj se është, mendoj se është pak më ndryshe kur shikoni nga ai vend ku jeni
10:28
Nathan Latka
Tani.
10:30
Nenad Milanovic
Po, por mesatarisht, pozicioni ynë është 1.2 ose diçka e tillë.
10:35
Nathan Latka
Por kjo është ngarje kryesisht organike.
10:38
Nenad Milanovic
Po, kjo do të thotë, ne shpenzojmë 0 dollarë për reklama dhe, uh, po, ky është pjesa më e madhe e trafikut tonë. Dhe shumica e kryesimeve tona të gypave vijnë nga motorët e kërkimit.
10:49
Nathan Latka
E dini, është mbresëlënëse. Dua të them, është mbresëlënëse. Renditja juaj Alexa është gjithashtu vërtet e lartë. 9700 trafiku renditet në SHBA Miniaplikacioni juaj i vogël nën butonat e regjistrimit pasi 48,210 persona u regjistruan muajin e kaluar. Këta janë njerëz të lirë që përdorin mjetin. Po, kjo është vërtet e mrekullueshme. Pra, si keni? Dua të them, ka disa mësime të ndërtuara atje, apo jo? Pra, si keni qenë në gjendje të renditeni kaq mirë nga perspektiva SDO? A është kjo diçka për të cilën jeni vërtet i mirë?
11:12
Nenad Milanovic
Jo, dua të them që ne nëse ju bëni analizën SEO për ne, do ta bëni. Do të arrini në përfundimin se Google në fakt po thotë të vërtetën se përmbajtja është gjëja më e rëndësishme. Dhe nuk është se ne kemi një përmbajtje të madhe për sa i përket kësaj. Kemi disa lloj artikujsh. Vetëm se ne ofrojmë një vlerë vërtet të lartë për shërbimin dhe produktin.
11:36
Nathan Latka
Po, ka shumë. Jo, jo, jo, jo. Më vjen keq dhe nuk e besoj këtë. Dhe unë do t'ju them pse. Ka shumë kompani që kanë produktin më të mahnitshëm, por askush nuk di për to, kështu që nuk ka rëndësi. Pra, ata duhet të krijojnë përmbajtje të shkëlqyer. SE e shkëlqyeshme o kurthe të shkëlqyera për miun për t'i bërë njerëzit të shohin produktin dhe më pas ai bie topa bore. Kështu që unë nuk besoj se ju thjesht keni produktin më të mirë. Dhe në mënyrë magjike, gjithçka tjetër ra në vend. Ju i keni bërë gjërat në mënyrë taktike për t'u siguruar që keni pasur pjesën e sipërme të hinkës.
12:00
Nenad Milanovic
Epo, ky është një supozim i mirë, por nuk është ashtu. Nuk është kjo. Pra, puna është se nëse bën analizën e tregut të produkteve të gjurmimit të kohës, në fakt nxjerr një përfundim se produkti ynë në edicionin falas jep vlerën më të madhe. Dua të them, është fjalë për fjalë një hapësirë pune prej 10 dollarësh dhe mund të regjistroheni 1000 njerëz. Pra, nëse jeni një kompani me 100 punonjës, mund të merrni një gjurmim të kohës me veçori shtesë për 10 dollarë në muaj.
12:26
Nathan Latka
E kuptoni, jam dakord me ju, apo jo? Jam dakort me ty se ti ke me te vlefshmen. Unë po them se do t'ju pranoj fjalën tuaj. Ju keni produktin më të vlefshëm falas. Unë nuk po debatoj me këtë. Ajo që unë po argumentoj është se ju mund të keni produktin më të vlefshëm falas, dhe ende askush nuk ju gjen. Ju keni bërë gjëra taktike për t'u siguruar që njerëzit t'ju gjejnë si kjo renditje S eo dhe ajo që po ju kërkoj. Pse po rrotulloni syte kur them qe njerezit nuk ju radhiten zhurmat ne numrin 35.
12:49
Nenad Milanovic
E di që tingëllon e pamundur dhe e çmendur, por ne në fakt kemi vetëm një person që bën S e O. Dhe siç thashë, nëse bëni analizën, nëse përdorni në të vërtetë një nga ato mjete për të numëruar lidhjet tona të pasme dhe kështu me radhë si të gjitha Këto gjëra në të cilat njerëzit janë duke u përqendruar, ju do të shihni se ne jemi disi të mashtruar për këtë. Pra, pra, nuk e di se çfarë pëlqen Google tek ne, por do të supozoja se është një numër i madh njerëzish që regjistrohen dhe kthehen përsëri. Pra, në rregull, supozim.
13:19
Nathan Latka
E kuptova. Kjo është mjaft e drejtë. Ju po thoni se nuk është një lojë s C o. Është thjesht që Google pranon se njerëzit vazhdojnë të kthehen në sajt pa pushim dhe se shumë njerëz regjistrohen çdo muaj dhe ata po e përfshijnë këtë në renditjen e faqeve të tyre.
13:29
Nenad Milanovic
Ata kanë një lloj mekanizmi. Dua të them, nëse klikoni mbi rezultatin dhe nëse gjysmë sekonde më vonë klikoni përsëri, ata do të dinë për këtë, kështu që nuk kanë nevojë. Ata nuk kanë Ata nuk kanë nevojë të marrin të dhënat tuaja nga shfletuesi juaj. Ata do të dinë për këtë. Unë mendoj se është e lidhur me këtë sepse ne nuk kemi lidhje prapa që nuk i kemi. Ne nuk kemi PR. Ti je në fakt djali i parë që ra në kontakt me ne për të na dhënë një lloj mbulesë.
13:55
Nathan Latka
Kjo do të thotë që unë jam shumë i zgjuar sepse po ndërton diçka shumë të veçantë, apo jo?
13:59
Nenad Milanovic
Epo, është. Por siç thashë, askush, oh, askush nuk po e mbulon atë në kuptimin se nuk ka ndonjë media të madhe që në fakt ka bërë një mbulim për ne, kush kush? OBSH
14:10
Nathan Latka
Kujdeset për shtypin? Ata mbulojnë. Zakonisht gjithsesi mbulojnë kompanitë e mut, që kanë mbledhur një mori kapitalesh që po djegin para dhe themeluesit dhe themeluesit janë të prishur. Po e bën në mënyrën e duhur, apo jo? Kjo është arsyeja pse unë dua të të kem.
14:19
Nenad Milanovic
Mirë, faleminderit. Kanë
14:21
Nathan Latka
Ju? Prit. Prit. Prit. A keni mbledhur kapital? Jeni të lidhura me çizmet? Me pelqen. Shiko, e dija që do të më pëlqente shumë. Kjo eshte perfekte. Aq me çizme. Um, si je kur lançove kompaninë në vitin 2017, si e financove origjinalin mbi rritjen fillestare. A ishte kjo nga lloji i të ardhurave të agjencive të tjera të Coen?
14:38
Nenad Milanovic
Po. Pra, më lejoni t'ju them se në industrinë e konsulencës, ju nuk keni një projekt. Gjithmonë, ndoshta disa kompani do të kenë gjithmonë një projekt. Por ndonjëherë ndodh që ju disa njerëz në stol, apo jo. Dhe në atë kohë, ne kishim, unë kisha tetë inxhinierë në stol, dhe thjesht nuk dija çfarë të bëja me ta. Dhe unë isha sikur, Oh, le të ndërtojmë gjurmuesin e kohës. Pra, uh, kështu që ne lançuam produktin pas katër muajsh punë me tetë inxhinierë, dhe versioni fillestar ishte mjaft i dobishëm, në fakt. Pra, ishte e trazuar, sigurisht. Dhe ne nuk kishim plane me pagesë, por ishte mjaft e dobishme për ne dhe shumë kolegë tanë gjithashtu. Dhe kështu erdhi në ekzistencë
15:20
Nathan Latka
Dhe sa totale gjatë tre viteve të fundit, apo jo? Që nga viti 2017 sot. Sa klientë gjithsej po shërbejnë tani?
15:26
Nenad Milanovic
Pra, mirë, kështu që nëse po flasim për përdoruesit aktivë mujorë që kemi në cloud, kemi rreth 600,000,
15:36
Nathan Latka
Në rregull, tani janë paguar. A janë ato falas dhe me pagesë?
15:39
Nenad Milanovic
Tani shumica e tyre nuk paguhen. Dhe, uh, kur bëhet fjalë për klientët me pagesë, ne kemi, uh është se është intensiv. Mijëra, por përdorues aktivë shumë më të mëdhenj. Kështu që
15:52
Nathan Latka
Mirë. A mund të ndani kur thoni dhjetëra të tilla? Dua të them, a mund të ndani më konkretisht duke folur si 40,000 apo 50,000?
15:59
Nenad Milanovic
Jo me vjen keq. Nuk mund të them vetëm se është në dhjetëra mijëra.
16:03
Nathan Latka
Mirë, mirë, është mirë. Unë thjesht do ta marr atë drejt. Unë do të marr të drejtën e rastit më të keq, që është 10,000 njerëz që paguajnë. Ju thatë se plani është 19 dollarë në muaj. Kështu që ju vë në dy. Rreth 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Mesatarja bën mesataren. Ne kemi 10 dhe 30 dollarë në muaj, pra mesatarisht 19.
16:20
Nathan Latka
I ftohtë. Pra, përsëri, duke supozuar skenarin më të keq këtu ju thatë dhjetëra mijëra. Le të supozojmë vetëm 10,000, që është e drejta minimale me 20 dollarë në muaj, ju vendos rreth 200 granata në muaj tani në të ardhura. A është përgjithësisht e saktë?
16:32
Nenad Milanovic
Epo, po, është mirë të supozohet se ka sukses,
16:37
Nathan Latka
Se kjo është mirë. Dhe pastaj si duket norma e rritjes gjatë 12 muajve të fundit? Epo, nëse sot quhesh në veri të 20, ku kishim saktësisht një vit më parë, a e di?
16:46
Nenad Milanovic
Pra, kur bëhet fjalë për të ardhurat, nuk po ngadalësohet. Që kur filluam të tarifojmë për diçka, të ardhurat tona po rriten me 20 pothuajse 30% nga muaji në muaj. Mirë? Ende kështu. Kështu që unë po shikoj çdo muaj dhe shpresoj se nuk do të ngadalësohet, dhe ende nuk po ngadalësohet
17:06
Nathan Latka
Poshtë. Të kujtohet? Nuk mundem Nuk mund ta bëj atë matematikë në kokën time kaq shpejt, 20% rritje muaj pas muaji gjatë 12 muajve të fundit. Pra, dua të them, a mund të më ndihmoni me këtë çështje? Pra, ju kujtohet se çfarë jeni duke bërë? Një vit më parë?
17:18
Nenad Milanovic
Epo, ne filluam të karikojmë në Prill 2000 dhe 18, Pra
17:22
Nathan Latka
Oh ne rregull. Pra prill. Pra, kjo ishte fjalë për fjalë rreth një vit më parë. Po. Mirë. Epo, më lejoni të bëj një pyetje tjetër kur mbyllët vitin 2018, kështu që do të kishte qenë gjashtë apo shtatë muaj më parë. A ju kujtohet se çfarë keni qenë? Çfarë? Dhjetor 2018 MRR ishte,
17:37
Nenad Milanovic
Uh, edhe sikur ta mbaja mend, nuk do të mund ta tregoja. Tregojeni publikisht kështu. Mirë, mirë, askush nuk e bën këtë. Ky lloj informacioni është në internet.
17:47
Nathan Latka
Nuk ju keni dëgjuar. Nuk e kam dëgjuar shfaqjen që kam pasur pothuajse 3000 njerëz dhe pothuajse çdo njëri prej tyre ka. Pra, ju jeni thjesht një djalë unik. Por më pëlqen që funksionon. Mirë,
17:56
Nenad Milanovic
Kështu që më vjen keq për këtë.
17:57
Nathan Latka
Mos kërko falje. Mendoj se është mirë. Ajo që dua të them, megjithatë, është e drejtë të them se gjatë 12 muajve të fundit, ju keni humbur nga hiçi një grup prej tetë inxhinierësh dhe keni djegur nga asgjë në mbi 200,000 dollarë në muaj të ardhura. Kjo është e saktë. E madhe. Si keni vendosur. E dini, ju keni 42,000 njerëz që regjistrohen çdo muaj falas. Si e dini se ku të filloni të karikoni?
18:20
Nenad Milanovic
Pra, ajo që bëmë ishte në të vërtetë mjaft e drejtë, për mendimin tim. Pra, gjithçka me të cilën filluam ishte falas dhe filloi të tërheqë përdorues. Gjithçka është ende falas. Dhe në prill 2017, ne shtuam një sërë veçorish të reja që thamë, Mirë, kjo është ajo që ne do të ngarkojmë. Pra, ne nuk po heqim asgjë që dikur ishte falas. Pra, këtu ka disa gjëra të reja. Dhe nëse i dëshironi, ju na paguani 10 dollarë në muaj dhe më pas, disa muaj më vonë, në fakt, rreth gjashtë muaj më vonë, ne shtuam një grup tjetër të veçorive që thamë, Mirë, këto janë veçoritë premium. Nëse keni nevojë për këto, na paguani 30 dollarë, ju lutemi.
18:57
Nathan Latka
Për hapësirën e punës. Prit. Vetëm për të qenë të qartë, a nuk keni ndonjë përdorim të bazuar në shitje? Është e gjitha e bazuar në shitje
19:07
Nenad Milanovic
Pikërisht. Pra, siç thashë, edhe nëse keni qindra punonjës, prapë do të paguani 30 dollarë në muaj.
19:15
Nathan Latka
Prit. Nëse kam 10,000 punonjës dhe gjithçka që më nevojitet është aksesi në A P-në tuaj. Mund të marr integrime në mungesë. Unë mund ta bëj këtë në zero në planin tuaj 0 $. Po. Po. Pra, e vetmja gjë që po kërkoj është arsyeja e vetme që njerëzit do të shkonin në 10 dollarë në muaj. Le të themi se tani kam ende 10,000 njerëz në ekipin tim. Unë mund të paguaj vetëm 30 dollarë në muaj për të gjitha 10,000 gjithsej për të përdorur mjetin dhe ata do të marrin faqe të fshehta, sinjalizime, modele projektesh, kohë për të tjerët. Pra, është 30 dollarë vetëm sepse nuk është për vend. Kjo është 30 dollarë në muaj për të gjithë kompaninë me 10,000 njerëz.
19:51
Nenad Milanovic
Pikërisht
19:52
Nathan Latka
Si nuk humbisni para nga unë? Ju kushton më shumë t'u shërbeni 10,000 përdoruesve aktivë, pastaj 30 dollarë në muaj.
20:00
Nenad Milanovic
Epo, ndoshta sekreti është se shumica e punonjësve të mi janë në Serbi.
20:06
Nathan Latka
Eh, jo. Kostoja juaj e mallrave të shitura në AWS për t'i shërbyer 10,000 përdoruesve aktivë.
20:14
Nenad Milanovic
Jo. Kjo ndoshta nëse po shërbeni imazhe si në JPEG ose diçka tjetër. Por nëse jeni nëse jeni në të vërtetë duke gjurmuar kohën, të gjitha këto hyrje kohore janë vërtet të vogla. Transaksioni.
20:24
Nathan Latka
Më lejoni t'ju bëj një pyetje. Ju thatë se jeni duke përpunuar. Ju nuk keni mundësi këtu për 100,000 dollarë në vit. Por ti më tregove mbylljen e marrëveshjeve prej 100,000 dollarësh në vit. Pra, çfarë po blejnë njerëzit? 200,000 dollarë në vit nëse planifikimi juaj më i shtrenjtë, më i shtrenjtë është 450 dollarë në muaj.
20:39
Nenad Milanovic
Po, por është i organizuar vetë. Kështu që ju mund të merrni softuerin, ta instaloni në serverin tuaj dhe të mos shqetësoheni për këtë. Ne do të nxjerrim disa të dhëna ose gjëra të tilla
20:46
Nathan Latka
Se. Pra, ato ndërmarrje të mëdha janë aty ku po bëni, si në thelb në instalimet e para. Ju nuk keni plane ku jeni duke tarifuar për ndenjëse ose për numrin e përdoruesve, projekteve ose raporteve
20:57
Nenad Milanovic
Ne bejme. Por kjo është sipërmarrja. Uh, Ndërmarrja.
21:00
Nathan Latka
Prit, duro. Ju thoni, gjurmimi i viteve të pakufizuara, produktet dhe raportet në planin tuaj falas?
21:06
Nenad Milanovic
Po. Por në re. Pra, të gjitha ato plane që shihni për 10 dhe 30 dollarë atje në re. Pra, plani i ndërmarrjes është për versionin në premisë. Kështu që ju merrni softuerin që instaloni.
21:18
Nathan Latka
A pashë? Mirë, shumë. 80% e të ardhurave tuaja vijnë nga ky plan i ndërmarrjes, ku njerëzit duan që ju të instaloni në serverin e tyre. Dhe në ato plane, të cilat nuk po i shoh në faqen tuaj të internetit, ju paguani për vend për projekt për raport, etj. Po, e shoh. Për përdorues. Mirë. Ky është çelësi i suksesit tuaj, vërtet? Dua të them, këtu po vozitni më shumë. Të ardhurat tuaja.
21:39
Nenad Milanovic
Po, saktësisht. Dua të them, uh, është një çështje e madhe e privatësisë dhe sigurisë dhe të gjitha këto, uh, shqetësime që kompanitë kanë zgjidhjen e tyre në një farë mënyre, për të pasur aftësinë për të pasur kontrollin mbi të dhënat e tyre. Po, dhe ata janë gati të paguajnë për këtë,
21:55
Nathan Latka
Vetëm për të qenë të qartë. Dhe më pas do të përfundojmë këtu me pesëshen e famshme. 10,000 që thatë, dhjetëra mijëra. Le ta quajmë thjesht 10,000 njerëz që përdorin zgjidhjen tuaj në renë kompjuterike me një çmim prej 20 dollarësh, mesatarisht me 200 dollarë në muaj. Kjo është vetëm zgjidhja juaj në renë kompjuterike. Ju keni një biznes krejt tjetër, që është versioni juaj i ndërmarrjes. E sakte. Mirë. E kuptova. Shumë i lezetshëm. Dhe e shihni, ai version i ndërmarrjes përbën 80% të të ardhurave tuaja totale, që do të thotë se është të paktën katër herë më i madh se 200 dollarë në muaj. Po. Mirë. E kuptova. Pra, ju në thelb keni një biznes minimal prej 800,000 dollarë në muaj në anën e ndërmarrjes suaj, përveç 200,000 dollarëve në muaj nga ana juaj e resë kompjuterike.
22:34
Nenad Milanovic
Më falni, nuk e ndoqa. Pikërisht. Kështu që
22:37
Nathan Latka
Ju thatë që thatë se vetëm reja juaj ecën kaq qartë. Ju thatë se 80% e të ardhurave tuaja totale janë zgjidhja juaj prem. Nuk është në re. Eshte kjo ne rregull? Po. Ju thatë se e thatë atë për zgjidhjen tuaj cloud. Ju keni dhjetëra mijëra njerëz që e përdorin atë me rreth 19 dollarë në muaj, që supozon të paktën 10,000 përdorues. Kjo është 200,000 dollarë në muaj në zgjidhjen tuaj në renë kompjuterike. Eshte kjo ne rregull? Po. Në mënyrë që versioni juaj i instaluar, jo versioni cloud të jetë të paktën 80% e të ardhurave tuaja. Kjo duhet të jetë të paktën katërfishi i të ardhurave tuaja nga cloud, që janë 200 granata në muaj. E drejtë? Pra, katër herë 208 $ 100,000 në muaj në tuaj të instaluar në serverin e tyre. Dhe kjo është ajo që jam. Kjo është arsyeja pse unë po i marr numrat nga Yeah, Pra, kjo do të thotë gjithçka. Kjo do të thotë krejtësisht. Biznesi po bën të paktën një milion dollarë në muaj.
23:31
Nenad Milanovic
Epo, po, mund ta themi këtë.
23:33
Nathan Latka
Mirë. Unë thjesht dua të sigurohem që ato janë përgjithësisht të sakta. Mos u bëni të dukeni shumë të mëdhenj apo shumë të vegjël.
23:37
Nenad Milanovic
Në rregull, nuk ka problem.
23:38
Nathan Latka
Mirë. Instalimi në Prem është ai një kohëmatës që përsëritet?
23:42
Nenad Milanovic
Është e përsëritur. Ajo
23:43
Nathan Latka
Është e përsëritur. Po. Dua të them, shikoni, ky është një biznes i shkëlqyeshëm. Ju duhet Ju duhet. Duhet të jesh më i lumtur të flasësh për të. Kjo është e mrekullueshme.
23:51
Nenad Milanovic
Epo, po. Dua të them, jam shumë i lumtur që gjithçka është transformuar në aspektin e biznesit, dhe jam shumë i emocionuar që nga erdhëm, nga fillimi vërtet i rastësishëm në diçka super serioze për sa i përket asaj sasie të të dhënave që ne ndihmojmë kompanitë trajtoj. Dhe, uh, dhe disa emra të mëdhenj që unë në fakt u rrita, u rrita duke përdorur produktet e tyre kur isha fëmijë, e dini? Dhe tani unë jam duke u shërbyer atyre një shumë të thjeshtë
24:20
Nathan Latka
Aplikacioni. Me pelqen. Sa prej instalimeve në Prem keni lehtësuar gjatë vitit të kaluar?
24:27
Nenad Milanovic
Epo, uh, mendoj se nuk e di numrin e saktë, por po i afrohemi, uh, do të arrijmë te klientët tanë të mëdhenj 30 a
24:39
Nathan Latka
Mirë, 30. Po. Po, kjo e bën atë të tillë. 30 të llojit të atyre Prem. Dhe përsëri, ju po mbledhni të gjitha ato të dhëna nga pjesa e sipërme e gypit tuaj masiv për regjistrimin e përdoruesit për shkak të vlerës së planit tuaj falas.
24:52
Nenad Milanovic
Epo, po, ky është supozimi. Dua të them, shumë nga këto për Okay, ata janë këtu. Uh, ka gjithmonë një histori qesharake për dikë që përdor versionin falas dhe më pas ia rekomandon kompanisë së tyre. Dhe, uh, po, kjo është zakonisht se si ndodh përmirësimi shkon deri në
25:10
Nathan Latka
Ndërmarrje. E dua ka shumë kuptim. Mirë, le ta përfundojmë këtu me pesëshen e famshme. Numer nje. Cili është libri juaj i preferuar i biznesit?
25:18
Nenad Milanovic
Epo, nuk do të thosha një libër biznesi, por le të themi se jofiction do të ishte babai i pasur. I varfër
25:27
Nathan Latka
Babai. Më pëlqen numri dy. A ka një CEO? Ti po e ndjek duke studiuar.
25:32
Nenad Milanovic
Kam lexuar shumë për Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Ju fjalë për fjalë e zotëroni flakëhedhësin?
25:38
Nenad Milanovic
Jo Fatkeqësisht,
25:39
Nathan Latka
Numri tre, cili është mjeti juaj i preferuar në internet për të ndërtuar kompaninë tuaj përveç tuajën
25:46
Nenad Milanovic
Trailer?
25:46
Nathan Latka
Numri katër. Sa orë gjumë çdo natë?
25:50
Nenad Milanovic
Eh, aq sa kam nevojë. Le të themi tetë
25:54
Nathan Latka
Orët. Mirë. Dhe si është situata me fëmijët beqarë të pamartuar?
25:58
Nenad Milanovic
Më vjen keq. Unë nuk mund ta zbuloj atë.
26:00
Nathan Latka
Nuk mund të zbulosh nëse je i martuar apo jo.
26:03
Nenad Milanovic
Nuk mundem. Na vjen keq për
26:04
Nathan Latka
Se. Shum qesharake. Në rregull. Nuk do të themi vetëm asnjë përgjigje atje. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Po, thjesht dua të flas për jetën private. Na vjen keq.
26:11
Nathan Latka
Jo, jo, kjo është mirë. Kjo është mirë. Më fol sa vjeç je.
26:17
Nenad Milanovic
Unë jam 33.
26:19
Nathan Latka
33. Në rregull. Pyetja e fundit. Na ktheni te vetja juaj 20 vjeçare. Çfarë dëshironi që ai ta dinte?
26:24
Nenad Milanovic
Oh Zoti im. Kjo është një pyetje e vështirë. Të paktën gjithçka që di sot.
26:30
Nathan Latka
Jo, ky është një polic jashtë. Diçka, diçka taktike. Ju mund të merrni kohën tuaj.
26:38
Nenad Milanovic
Eh, çfarë do të ishte? Po, sikur ta dija, uh, se konsultimi nuk është vërtet një model biznesi i shkallëzuar. Kjo do të më kursente shumë kohë dhe nerva.
26:53
Nathan Latka
Djema, konsultimi nuk është i shkallëzuar në orën, gjë që është një surprizë e madhe këtu. E drejtë? Ata po bëjnë dhe kanë dhjetëra mijëra klientë që paguajnë në zgjidhjen e tyre cloud që paguajnë rreth 19 dollarë në muaj deri në 200,000 dollarë në muaj të ardhura. Atje ata kanë rreth 30 llogari të ndërmarrjeve ku në fakt shkaktojnë për arsye privatësie. Instaloni softuerin e tyre në serverët lokalë të asaj kompanie. Ato janë në veri të 100,000 dollarëve një llogari CV. Pra, kompania së bashku bën më shumë se një milion dollarë në muaj sot në të ardhura. Ata kanë një motor të shkëlqyer falas, 42,000 regjistrime të reja falas çdo muaj. Mjet falas me të vërtetë i vlefshëm u jep atyre një renditje vërtet të mirë në Google, gjë që ka udhëhequr shumicën e ekipit të rritjes prej 70 personash. Krejtësisht i zhveshur, gjë që më pëlqeu shumë. Faleminderit që na çuat në krye.
27:34
Nenad Milanovic
Faleminderit që më keni.
27:35
Gglot
Transkriptuar nga Gglot.com