Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka – Podcast Transscript

नाथन लटका आणि बूटस्ट्रॅप्ड SaaS स्टार्टअप Clockify.com चे संस्थापक - नेनाद मिलानोविक यांनी घेतलेली आणखी एक अतिशय मनोरंजक मुलाखत. आनंद घ्या!

0:01

नाथन लटका

सर्वांना नमस्कार. आज माझा पाहुणा मेलेनोमामध्ये ओळखला जातो. तो एक उद्योजक आहे. अभियांत्रिकी आणि सॉफ्टवेअर डेव्हलपमेंटमध्ये 15 वर्षांचा व्यवस्थापकीय अनुभव. ऑक्लॉकचे संस्थापक. जर मी जगभरात एक दशलक्षाहून अधिक वापरकर्त्यांसह सॉफ्टवेअर ट्रॅक करत असेल. त्याच्या कंपनीचे, विकसित सॉफ्टवेअर, सेवा समाधान प्रतिध्वनी. पण त्याची स्वतःची उत्पादने आहेत तसेच तंत्रज्ञान स्टार्टअप्समध्ये गुंतवणूक करतात. ताबडतोब. तुम्ही आम्हाला शीर्षस्थानी नेण्यास तयार आहात का?

0:23

नेनाद मिलानोविक

हं. धन्यवाद. मला मिळाल्याबद्दल धन्यवाद.

0:25

नाथन लटका

तर मग मला फक्त स्पष्टपणे कोटिंग सांगू द्या सी oing ते एखाद्या एजन्सीसारखे आहे जे तुमचे सर्व सास प्रकल्प ठेवते?

0:31

नेनाद मिलानोविक

जवळजवळ. होय. ठीक आहे. होल्डिंग कंपनी

0:33

नाथन लटका

आणि घड्याळ IF डॉट मी तुझे सर्वात मोठे आहे.

0:36

नेनाद मिलानोविक

बरं, हो. म्हणजे, घड्याळ, जर मी सध्या एकमेव यशस्वी उत्पादन आहे ज्यामध्ये आम्ही पोर्टफोलिओ सुधारला आहे

0:42

नाथन लटका

ठीक आहे, आपण एकतर सर्व अपयशांबद्दल बोलले पाहिजे किंवा आपण फक्त एका यशावर लक्ष केंद्रित करू शकतो. मला फक्त गुणोत्तर विचारू द्या. मग आपण घड्याळावर लक्ष केंद्रित करू जर मी याच्या विरुद्ध किती अयशस्वी झालो? यश

0:52

नेनाद मिलानोविक

आठ. यशात अपयश.

0:55

नाथन लटका

मला ते आवडते. ठीक आहे, घड्याळाबद्दल बोलूया. जर मी कंपनी काय करत आहे? पैसे कसे कमवायचे

0:59

नेनाद मिलानोविक

बरं, मला म्हणायचे आहे की, सॉफ्टवेअर ट्रॅक करण्याची वेळ आली आहे, बरोबर? तेही तेही ज्ञात संकल्पना. आणि, अरे, आम्ही वर्कस्पेससाठी सबस्क्रिप्शन चार्ज करून पैसे कमवतो. हे क्लाउडमध्ये महिन्याला 10 आणि 30 रुपये आहे, आणि आमच्याकडे एक सेल्फ होस्ट केलेले एंटरप्राइझ संस्करण देखील आहे ज्याची किंमत लक्षणीयरीत्या जास्त आहे कारण, जेव्हा आमच्याकडे मोठा ग्राहक असतो तेव्हा त्यांच्या काही विशेष गरजा असतात ज्या आम्हाला सानुकूलित कराव्या लागतात. . त्यामुळे आम्ही आमच्या कमाईपैकी 80% कमावतो.

1:30

नाथन लटका

मनोरंजक. तर तुम्ही ते घेतले तर, जर तुम्ही साधारण ग्राहक तुम्हाला दरमहा किंवा दर वर्षी लोगोच्या आधारावर पैसे देत आहात, जसे की कंपनीच्या आधारावर, कंपनीच्या सीटच्या आधारावर नाही, तर ती संख्या किती असेल?

1:39

नेनाद मिलानोविक

त्यामुळे क्लाउडमध्ये, सरासरी ग्राहक दरमहा $1919 ते 19 आहे. आणि, होय, आणि जेव्हा जेव्हा एंटरप्राइझ एडिशनचा विचार केला जातो तेव्हा ते लक्षणीयरीत्या जास्त होते, म्हणून मी त्याला या सरासरीमध्ये खेचणार नाही.

1:59

नाथन लटका

परंतु तुम्ही म्हटले आहे की 80% महसूल एंटरप्राइझ समूहाकडून येतो. योग्य. तर एंटरप्राइझ कोड काय आहे? त्याबद्दल एक सेकंद बोलूया. एंटरप्राइझ कोर. सरासरी दरमहा किती पैसे दिले जातात.

2:09

नेनाद मिलानोविक

बरं, ते 450 पासून सुरू होते. तुमच्या कंपनीचे घड्याळ वापरण्यासाठी तुम्हाला किमान पैसे द्यावे लागतील, जर मी स्वतःहून

2:17

नाथन लटका

सर्व्हर.

2:18

नेनाद मिलानोविक

पण मी म्हटल्याप्रमाणे, सरासरी सरासरी रक्कम त्यापेक्षा खूप मोठी आहे, म्हणून

2:24

नाथन लटका

ठीक आहे. अं, बरं, म्हणून मला थोडी मदत हवी आहे. हे समजून घ्या म्हणजे मी माझे प्रश्न तयार करू शकेन, बरोबर? तुम्ही एकतर MBS ला $19 प्रति महिना योजना विकत आहात किंवा तुम्ही त्यांच्या स्वतःच्या सर्व्हर प्लॅनवर दरमहा $450 विकत आहात. किंवा तुम्ही त्यापेक्षा महाग काहीतरी विकत आहात. खूप जास्त, खूप मोठे उद्योग. ते कोणते आहे? म्हणजे, तुमचा मुख्य गट.

2:44

नेनाद मिलानोविक

हं. तर? त्यामुळे सर्वात मोठा महसूल कुठून येतो यानुसार जर तुम्ही मुख्य समूह परिभाषित केला तर तो मोठा उद्योग आहे. एचबी वगैरे कंपन्या

2:55

नाथन लटका

पुढे. ठीक आहे. आणि आणि सरासरी, ते उपक्रम तुम्हाला दर वर्षी घड्याळासाठी काय पैसे देत आहेत? जर मी

3:00

नेनाद मिलानोविक

बरं, हे सहसा शेकडो हजारो डॉलर्स असते.

3:03

नाथन लटका

ठीक आहे, तर 100,000 रुपये म्हणजे काय? योग्य सरासरी?

3:07

नेनाद मिलानोविक

त्याहून अधिक आहे. त्यामुळे मी त्या तपशीलात खरोखर जाऊ शकत नाही

3:12

नाथन लटका

मी कोणत्याही विशिष्ट ग्राहकांबद्दल बोलू इच्छित नाही, परंतु मला समजत नाही की ते 100 भव्य आहे की 900 भव्य आहे, बरोबर? म्हणजे, सर्वसाधारणपणे

3:17

नेनाद मिलानोविक

बोलणे, ते 900 भव्य असू शकते. आमच्याकडे ते आहे आणि किंवा ते 150 भव्य असू शकते. काय

3:24

नाथन लटका

सरासरी आहे? म्हणूनच मला प्रत्येक ग्राहकाकडे जायचे नाही कारण आमच्याकडे वेळ नाही. उपक्रमांमध्ये सरासरी. हे काय आहे? 200. 300? 400?

3:30

नेनाद मिलानोविक

मला माफ करा. मी ती माहिती उघड करू शकत नाही.

3:32

नाथन लटका

तुम्ही तुमच्या एंटरप्राइझ कोअरमध्ये सरासरी का उघड करू शकत नाही? आम्ही कोणत्याही विशिष्ट ग्राहकाबद्दल बोलत नाही आहोत.

3:36

नेनाद मिलानोविक

बरं, सामान्यतः, मी तो डेटा संप्रेषण करत नाही, म्हणून मला म्हणायचे आहे की, मी काय बोलू शकतो आणि काय करू शकत नाही हे मला माहित आहे. तर, अरेरे, दुर्दैवाने, ही एक गोष्ट आहे जी मी तुम्हाला अचूकपणे देऊ शकत नाही

3:49

नाथन लटका

क्रमांक. मी ठीक नाही. तुम्ही मला आधीच सांगितले आहे की ते 100 ते 900 च्या दरम्यान आहे बरोबर? तर, मला म्हणायचे आहे की, मी तुम्हाला थोडे अधिक विशिष्टतेसाठी विचारत आहे की तुम्ही आधीच मूलभूत गोष्टी सामायिक केल्या आहेत. तुम्ही सरासरी का शेअर करणार नाही?

4:00

नेनाद मिलानोविक

बरं, मी म्हटल्याप्रमाणे, माझ्याकडे फक्त अशा गोष्टींची यादी आहे ज्या मला माहित आहेत की मी सांगू शकतो आणि काही इतर गोष्टी ज्या मी नाही.

4:08

नाथन लटका

तुम्ही काम करत आहात का? तुम्ही कुणासाठी काम करता का? ती तुमची कंपनी नाही का?

4:13

नेनाद मिलानोविक

बरं, ती माझी कंपनी आहे. मी कंपनीचा 100% मालक आहे.

4:17

नाथन लटका

ठीक आहे, ऐका, मी फक्त ते न्यायालय कोणत्या प्रकारचे आहे हे जाणून घेतल्याशिवाय प्रश्न विचारण्याचा माझा सर्वोत्तम प्रयत्न करेन. तेव्हा तुम्ही कंपनी लाँच करता तेव्हा आम्हाला येथे बॅकस्टोरीबद्दल अधिक सांगा. कोणते वर्ष?

4:26

नेनाद मिलानोविक

तर असे होते, मला वाटते खरे दुपारचे जेवण ऑगस्ट 2017 होते, आणि आम्ही ते मार्चमध्ये बनवायला सुरुवात केली. तर समजा, हो, सुरुवातीची आवृत्ती रिलीज व्हायला आम्हाला चार महिने लागले. म्हणून मी म्हणेन की ऑगस्ट 2017 हा वाढदिवस आहे जेव्हा आम्ही उत्पादनावर उत्पादन पोस्ट केले

4:47

नाथन लटका

शिकार. ठीक आहे. आणि आज तुमचा संघ काय म्हणतो? उत्पादनावर किती लोक आहेत?

4:51

नेनाद मिलानोविक

बरं, अवर्गीकृत. आता जवळपास 70 लोक आहेत.

4:55

नाथन लटका

70 होय. आणि ब्रेकडाउन काय आहे? अभियंते किती आहेत?

5:00

नेनाद मिलानोविक

ओह, सुमारे अर्धा. त्यामुळे सुमारे तेही काहीतरी. लोक अभियांत्रिकी आहेत, आणि गुणवत्ता आश्वासन किंवा फ्रंट एंड

5:09

नाथन लटका

आणि तुमच्याकडे किंमत गुण आहेत. तुमच्याकडे एंटरप्राइझ किंमत बिंदू असल्यास असे वाटते. तुमच्याकडे काही प्रकारची विक्री गती आहे. बिल, तुमच्याकडे एसडीआर दोन ए टू सीएस रिप प्रकारची प्रणाली तयार आहे की नाही.

5:20

नेनाद मिलानोविक

बरं, आम्हाला नाही, आम्हाला एंटरप्राइझ आवृत्तीसाठी इतकी चौकशी मिळत नाही. त्यामुळे सामान्यतः, जर ते आमच्या समर्थन कार्यसंघाद्वारे जाते, तर मीच सर्व विक्री करणार आहे. म्हणून, मी फक्त एकच व्यक्ती आहे की कोणीतरी एंटरप्राइझ सौद्यांवर चर्चा करेल

5:43

नाथन लटका

सह. ठीक आहे, बरं, फक्त तेव्हाच, हे लक्षात घेऊन, तुम्ही $100,000 अधिक CV वर प्रक्रिया करू शकत नाही. सर्व खात्यांना स्पर्श आवश्यक आहे. आणि जर तुम्ही त्यांना हाताळणारे एकमेव माणूस असाल तर तुम्हाला मर्यादा आहे. आपण दरमहा किती हाताळू शकता?

5:57

नेनाद मिलानोविक

बरं, अहो, मी म्हटल्याप्रमाणे, म्हणजे, मी कदाचित आठवड्यातून एक कॉल करू शकतो ज्याला पात्र लीड मानले जाऊ शकते.

6:07

नाथन लटका

एंटरप्राइझ आणि एंटरप्राइझ लेव्हल लीडर.

6:09

नेनाद मिलानोविक

हं. होय, सरासरी, आठवड्यातून एक कॉल असतो की मी करतो की मी उत्पादनाचे डेमो करतो आणि ते लोकांना दाखवतो जे प्रत्यक्षात वेळेचा मागोवा घेण्याच्या सोल्यूशनमध्ये गुंतवणूक करण्याचा विचार करत आहेत.

6:25

नाथन लटका

आणि म्हणून 2017 पासून. काय? तुम्ही काही मूठभर बंद केलेत. ते 234 किंवा असे काहीतरी?

6:30

नेनाद मिलानोविक

बरं, आम्ही महिन्याला एक एंटरप्राइझ खाते बंद करतो.

6:34

नाथन लटका

तर तुम्हाला पाच कॉल येत आहेत आणि तुम्ही त्यापैकी एक बंद करत आहात. त्यामुळे $100,000 प्लसच्या डेमोवर तुमचे 20% जवळ आहे

6:40

नेनाद मिलानोविक

पातळी? मी असे म्हणणार नाही कारण आम्हाला आमच्या समर्थन ईमेल आणि विक्री ईमेलवर अनेक चौकशी मिळतात. तर मी म्हणेन की १०० पैकी एक येतो, माझ्याशी बोला, बरोबर? तर? तर नाही, तसे नाही. तो बंद तर नाही ना? फक्त तेच मी

6:58

नाथन लटका

मी फक्त तुम्हाला विचारले आहे की एंटरप्राइझ विक्री कोण करत आहे? आणि तुम्ही म्हणालात, तुम्ही एकमेव व्यक्ती आहात जे एंटरप्राइझ विक्री करतात ते अचूक आहे का?

7:05

नेनाद मिलानोविक

तर हे कसे कार्य करते की एखाद्याचे ईमेल हे ईमेल आहेत की ते वेबसाइटवर आहे. हे आमच्या समर्थन कार्यसंघाकडे जाते जे त्याच वेळी विक्री संघ देखील आहे. पण एक ईमेल पद्धत, बरोबर? म्हणून ते सामान्यत: उघड करतात, उह, प्रारंभ बिंदू प्रारंभ आकडे. आणि सामान्यतः लोक त्याकडे पुढे जात नाहीत. आणि मग जर ते करतात आणि जर, जर त्यांना अशा प्रकारच्या अंकांबद्दल बोलण्यास सोयीस्कर वाटत असेल ज्यासाठी आम्हाला आवश्यक आहे जे खरं तर, एका खात्यावर इतका वेळ घालवणे आमच्यासाठी व्यवहार्य बनवू शकते. तेच मला येते. आणि सामान्यत: ते फक्त, अरे, आठवड्यातून फक्त 11 कॉल आहे.

7:48

नाथन लटका

आणि ते एंटरप्राइझ आहेत. जे तुमच्या एंटरप्राइझचे समूह बिग $100,000 अधिक CVS आहेत?

7:54

नेनाद मिलानोविक

सामान्यतः, होय.

7:56

नाथन लटका

हं. जेणेकरून ते माझ्या मुद्द्यावर परत आले. जर तुम्ही दर आठवड्याला त्यापैकी एक कॉल करत असाल, तर कसे, कसे? आणि मी म्हणालो, तू बंद केला आहेस. तुम्ही सांगितले की तुम्ही दर महिन्याला त्यापैकी एक बंद केले आहे. तुम्ही महिन्याला पाच करत असाल आणि तुम्ही महिन्यातून एक बंद करत असाल, तर ते तुमच्या एंटरप्राइझ समूहावर 20% बंद आहे. ते अचूक आहे का?

8:10

नेनाद मिलानोविक

बरं, जर आपण फनेलचा तो भाग पाहिला आणि मी फनेलचा शेवटचा भाग आहे, तर ते योग्य होईल. परंतु आम्ही त्या प्रकारे निरीक्षण करू शकतो कारण तेथे बरेच लीड्स आहेत. आपण

8:23

नाथन लटका

जाणून घ्या, तुम्ही माझा गैरसमज करत आहात आणि मी फक्त तुमच्या एंटरप्राइझसाठी पात्र लीड्सबद्दल बोलत आहे. मला प्रत्येक गोष्टीची पर्वा नाही की त्याच्या समर्थनाची मला पर्वा नाही तुमच्या समर्थनावरील हजारो लीड्स ज्या कशातही बदलत नाहीत. मी पात्र एंटरप्राइझ लीड्सबद्दल बोलत आहे. ज्यामध्ये असे म्हटले आहे की आपण एकटेच ते हाताळत आहात आणि आपण आठवड्यातून 11 हाताळत आहात. तर महिन्याला पाच. आणि मी फक्त विचारत आहे, तू आहेस का? तुम्ही म्हणालात की तुम्ही पाचपैकी एक महिना बंद करत आहात. तो तुमच्या एंटरप्राइझवर 20% बंद दर असेल. पात्र लीड्स.

8:50

नेनाद मिलानोविक

बरं, जर तुम्हाला ते फनेलच्या त्या भागातून पाहायचे असेल तर, मला वाटते की ते होय असेल,

8:55

नाथन लटका

आम्ही करू. तुमचा एंटरप्राइझ तुमच्या डेस्कशिवाय इतरत्र कुठेही जातो.

8:59

नेनाद मिलानोविक

अहं. बरं, हो. म्हणजे, तुम्ही बंद केल्यास, करार म्हणजे तो अभियांत्रिकीकडे जाणार आहे, आणि तो खात्यात जाणार आहे.

9:06

नाथन लटका

म्हणजे, करार बंद करण्यापूर्वी. तुम्ही एकमेव पुरुष कपडे आहात जे तुमच्याकडे नाही. इनबाउंड सेल्स टीमने एंटरप्राइझ खात्यांवर लक्ष केंद्रित केले जेथे बेस प्लस कमिशन आणि CS प्रतिनिधीच्या वयापर्यंत एक SDR आहे.

9:17

नेनाद मिलानोविक

नाही, आमच्याकडे ते नाही.

9:18

नाथन लटका

हं. तर तुम्ही आहात. तू माणूस आहेस. तुम्ही आहात तुम्ही आहात तुम्हीच आहात तुम्ही पाऊस निर्माण करणारे आहात.

9:22

नेनाद मिलानोविक

बरं, मला खात्री आहे की आम्ही सुधारणा करू शकू, अरे, जर कोणी ते अधिक चांगले करत असेल तर, पण, अरेरे, या क्षणी, तो फक्त मीच आहे आणि ते खूप चांगले करत आहे. म्हणजे, आमच्याकडे विनामूल्य टियरमध्ये खरोखर, खरोखर चांगले मूल्य आहे आणि ते बऱ्याच वापरकर्त्यांना आकर्षित करते

9:39

नाथन लटका

दरमहा $19 वर. योजना?

9:41

नेनाद मिलानोविक

मला माहीत नाही. आमच्याकडे देखील एक योजना आहे जी पूर्णपणे विनामूल्य आहे. आणि तुम्हाला हवे तितके वापरकर्ते तुम्ही साइन अप करू शकता. तर, अरे,

9:50

नाथन लटका

त्या अधिकारातून माझ्याशी बोला? तर ते तुमचे फनेलचे शीर्ष आहे. लोक कसे आहेत? लोक तुम्हाला प्रथम स्थानावर कसे शोधत आहेत?

9:55

नेनाद मिलानोविक

त्यामुळे तुम्ही टाईम ट्रॅकिंग टाइप केल्यास, आम्ही Google मध्ये पहिले असणार आहोत. त्यामुळे तुम्ही टाईम ट्रॅकर टाइप केल्यास, आम्ही Google मध्ये पहिले असणार आहोत. त्यामुळे Google मध्ये त्या स्थानासह, आमच्यासाठी शीर्षस्थानी मिळवणे खूप सोपे आहे

10:07

नाथन लटका

फक्त Google मध्ये टाईप ट्रॅकिंग आणि जाहिरात परिणाम वगळणे. मी टाईम ट्रॅकिंग डॉट को टॉगल डॉट कॉम झॅप इअर पाहतो आणि नंतर नंबर चार स्पॉटचे वर्गीकरण करतो आणि तुम्ही म्हणत आहात की नंबर चार स्पॉट तुम्हाला खूप ट्रॅफिक चालवतो?

10:19

नेनाद मिलानोविक

बरं, अगं, सामान्यतः, हे पहिले स्थान आहे, म्हणून मला वाटते की तेच आहे मला वाटते जेव्हा तुम्ही आहात त्या ठिकाणाहून तुम्ही शोधत असता तेव्हा ते थोडे वेगळे असते

10:28

नाथन लटका

आता.

10:30

नेनाद मिलानोविक

होय, परंतु सरासरी, आमची स्थिती 1.2 किंवा असे काहीतरी आहे.

10:35

नाथन लटका

पण ते मुख्यतः सेंद्रिय चालवत आहे.

10:38

नेनाद मिलानोविक

होय, मला असे म्हणायचे आहे की, आम्ही जाहिरातींवर $0 खर्च करतो आणि होय, हा आमचा बहुतांश रहदारी आहे. आणि आमच्या फनेल लीड्समधील बहुतेक शीर्ष शोध इंजिनमधून येत आहेत.

10:49

नाथन लटका

तुम्हाला माहिती आहे, ते प्रभावी आहे. म्हणजे, ते प्रभावी आहे. तुमची अलेक्सा रँकिंग देखील खरोखर उच्च आहे. यूएस मध्ये 9700 ट्रॅफिक रँक गेल्या महिन्यात 48,210 लोकांनी साइन अप केल्यामुळे तुमच्या साइन अप बटणाखाली तुमचे छोटे विजेट. ते साधन वापरणारे मुक्त लोक आहेत. होय, ते खरोखरच छान आहे. मग तुमच्याकडे कसे आहे? म्हणजे, तिथे काही धडे तयार केले आहेत, बरोबर? तर तुम्ही एसडीओच्या दृष्टीकोनातून इतके चांगले स्थान कसे मिळवू शकलात? हे तुम्ही खरोखर चांगले आहात असे काहीतरी आहे का?

11:12

नेनाद मिलानोविक

नाही, मला असे म्हणायचे आहे की जर तुम्ही आमचे एसईओ विश्लेषण केले तर तुम्हाला होईल. तुम्ही असा निष्कर्ष काढाल की Google खरोखर सत्य सांगत आहे की सामग्री सर्वात महत्वाची गोष्ट आहे. आणि असे नाही की आमच्याकडे त्या दृष्टीने एक उत्कृष्ट सामग्री आहे. आमच्याकडे काही प्रकारचे लेख आहेत. आम्ही सेवेसाठी आणि उत्पादनासाठी खरोखर उच्च मूल्य प्रदान करतो इतकेच.

11:36

नाथन लटका

होय, बरेच काही आहे. नाही नाही नाही नाही. मला माफ करा, आणि माझा यावर विश्वास नाही. आणि मी तुम्हाला का सांगेन. अशा अनेक कंपन्या आहेत ज्यांच्याकडे सर्वात आश्चर्यकारक उत्पादन आहे, परंतु त्यांच्याबद्दल कोणालाही माहिती नाही, त्यामुळे काही फरक पडत नाही. त्यामुळे त्यांना उत्तम सामग्री तयार करावी लागेल. लोकांना उत्पादन पाहण्यासाठी ग्रेट SE o उत्कृष्ट माऊस सापळे, आणि नंतर ते बर्फाचे गोळे. म्हणून मी विश्वास ठेवत नाही की तुमच्याकडे फक्त सर्वोत्तम उत्पादन आहे. आणि जादूने, बाकी सर्व काही ठिकाणी पडले. तुमच्याकडे फनेल शीर्षस्थानी आहे याची खात्री करण्यासाठी तुम्ही युक्तीने गोष्टी केल्या.

12:00

नेनाद मिलानोविक

बरं, हे एक चांगले गृहितक आहे, परंतु तसे नाही. ते तसे नाही. तर गोष्ट अशी आहे की, जर तुम्ही वेळेचा मागोवा घेणाऱ्या उत्पादनांच्या बाजारपेठेचे विश्लेषण केले, तर तुम्ही असा निष्कर्ष काढता की आमच्या विनामूल्य आवृत्तीतील उत्पादन सर्वात मोठे मूल्य देते. म्हणजे, हे अक्षरशः $10 एक कार्यक्षेत्र आहे आणि तुम्ही 1000 लोकांना साइन अप करू शकता. त्यामुळे तुम्ही 100 कर्मचारी असलेली कंपनी असल्यास, तुम्हाला 10 रुपये प्रति महिना अतिरिक्त वैशिष्ट्यांसह वेळ ट्रॅकिंग मिळू शकते.

12:26

नाथन लटका

तुम्ही समजता, मी तुमच्याशी सहमत आहे, बरोबर? मी तुमच्याशी सहमत आहे की तुमच्याकडे सर्वात मौल्यवान आहे. मी म्हणतोय की मी तुला तुझ्या शब्दात घेईन. तुमच्याकडे सर्वात मौल्यवान मोफत उत्पादन आहे. मी त्यावर वाद घालत नाही. मी वाद घालत आहे की तुमच्याकडे सर्वात मौल्यवान विनामूल्य उत्पादन असू शकते आणि तरीही तुम्हाला कोणीही शोधत नाही. तुम्ही हे Seo रँकिंग आणि मी काय विचारत आहे हे लोकांना आवडेल याची खात्री करण्यासाठी तुम्ही युक्तीपूर्ण गोष्टी केल्या आहेत. लोक तुम्हाला 35 क्रमांकाचा आवाज येत नाही असे मी म्हणतो तेव्हा तुम्ही डोळे का फिरवता?

12:49

नेनाद मिलानोविक

मला माहित आहे की हे अशक्य आणि वेडे वाटेल, परंतु प्रत्यक्षात आमच्याकडे फक्त एकच व्यक्ती S e O करत आहे. आणि मी म्हटल्याप्रमाणे, जर तुम्ही विश्लेषण केले तर, जर तुम्ही आमच्या बॅक लिंक्सची गणना करण्यासाठी त्यापैकी एक साधन वापरत असाल तर आणि इतर सर्वांप्रमाणे. या गोष्टी ज्यावर लोक लक्ष केंद्रित करत आहेत, आपण पाहणार आहोत की आपण एक प्रकारचे शोषक आहोत. त्यामुळे, Google ला आमच्याबद्दल काय आवडते हे मला माहित नाही, परंतु मी असे गृहीत धरतो की मोठ्या संख्येने लोक साइन अप करत आहेत आणि पुन्हा परत येत आहेत. तर ठीक आहे, गृहीतक.

13:19

नाथन लटका

समजले. ते पुरेसे न्याय्य आहे. तुम्ही म्हणता की हे s C o नाटक नाही. हे फक्त Google ओळखत आहे की लोक वारंवार साइटवर येत राहतात आणि बरेच लोक दर महिन्याला साइन अप करत आहेत आणि ते त्यांच्या पेज रँकमध्ये ते समाविष्ट करत आहेत.

13:29

नेनाद मिलानोविक

त्यांच्याकडे एक प्रकारची यंत्रणा आहे. म्हणजे, जर तुम्ही निकालावर क्लिक केले आणि अर्ध्या सेकंदानंतर तुम्ही परत क्लिक केले, तर त्यांना त्याबद्दल माहिती होईल म्हणून त्यांना याची गरज नाही. ते नाही त्यांना तुमच्या ब्राउझरवरून तुमचा डेटा घेण्याची गरज नाही. त्याबद्दल ते जाणून घेणार आहेत. मला वाटते की ते त्याच्याशी जोडलेले आहे कारण आमच्याकडे बॅक लिंक्स नाहीत. आमच्याकडे पीआर नाही. आम्हाला काही प्रकारचे कव्हर देण्यासाठी आमच्या संपर्कात आलेले तुम्ही खरे तर पहिले व्यक्ती आहात.

13:55

नाथन लटका

याचा अर्थ असा की मी खूप हुशार आहे कारण तुम्ही काहीतरी खास बनवत आहात, बरोबर?

13:59

नेनाद मिलानोविक

बरं, आहे. पण मी म्हटल्याप्रमाणे, कोणीही, अरे, कोणीही ते कव्हर करत नाही जसे की असे कोणतेही मोठे आउटलेट नाही ज्याने आमच्याबद्दल कव्हरेज केले कोण? WHO

14:10

नाथन लटका

प्रेसची काळजी आहे? ते कव्हर करतात. ते सहसा कोणत्याही प्रकारे विवस्त्र कंपन्यांना कव्हर करतात, ज्यांनी मोठ्या प्रमाणात भांडवल उभे केले आहे जे रोख जाळत आहेत आणि संस्थापक तोडले आहेत. तुम्ही ते योग्य प्रकारे करत आहात, बरोबर? म्हणूनच मला तुमच्याकडे हवे आहे.

14:19

नेनाद मिलानोविक

धन्यवाद. आहे

14:21

नाथन लटका

तुम्ही? धरा. धरा. धरा. तुम्ही भांडवल उभे केले आहे का? आपण बूट स्ट्रॅप्ड आहेत? मला ते आवडते. बघ, मला माहीत होतं की मी तुला खूप आवडणार आहे. हे परिपूर्ण आहे. त्यामुळे बूटस्ट्रॅप्ड. अं, तुम्ही 2017 मध्ये कंपनी लाँच केली तेव्हा तुम्ही कसे आहात, तुम्ही मूळ वाढीच्या तुलनेत मूळ निधी कसा दिला. ते कोएन प्रकारचे इतर एजन्सीचे उत्पन्न होते का?

14:38

नेनाद मिलानोविक

हं. तर मी तुम्हाला सांगतो की सल्लागार उद्योगात, तुमच्याकडे प्रकल्प नाही. नेहमी, कदाचित काही कंपन्यांकडे नेहमीच एक प्रकल्प असेल. पण कधी कधी असं होतं की तुम्ही बेंचवर काही लोकं, बरोबर. आणि त्या वेळी, आमच्याकडे बेंचवर आठ अभियंते होते, आणि मला त्यांच्याशी काय करावे हे माहित नव्हते. आणि मी असे होते, अरे, चला वेळ ट्रॅकर तयार करूया. तर, अहो, म्हणून आम्ही आठ अभियंत्यांसह चार महिन्यांच्या कामानंतर उत्पादन लाँच केले, आणि सुरुवातीची आवृत्ती खरोखर उपयुक्त होती. त्यामुळे ती बग्गी होती, अर्थातच. आणि आमच्याकडे कोणतीही सशुल्क योजना नव्हती परंतु ती आमच्यासाठी आणि आमच्या बऱ्याच सहकाऱ्यांसाठी देखील उपयुक्त होती. आणि त्यातूनच ते अस्तित्वात आले

15:20

नाथन लटका

आणि गेल्या तीन वर्षांत किती बेरीज, बरोबर? आज 2017 पासून. आता एकूण किती ग्राहक सेवा देत आहेत?

15:26

नेनाद मिलानोविक

तर, ठीक आहे, जर आपण क्लाउडमध्ये असलेल्या मासिक सक्रिय वापरकर्त्यांबद्दल बोलत असाल तर आपल्याकडे सुमारे 600,000 आहेत,

15:36

नाथन लटका

ठीक आहे, आता पैसे दिले आहेत. ते विनामूल्य आणि सशुल्क आहेत का?

15:39

नेनाद मिलानोविक

आता, त्यापैकी बहुतेकांना पैसे दिले जात नाहीत. आणि, अहो, जेव्हा सशुल्क ग्राहकांचा विचार केला जातो, तेव्हा आमच्याकडे आहे, अरे ते गहन आहे. हजारो, परंतु सक्रिय वापरकर्ते खूप मोठे आहेत. तर

15:52

नाथन लटका

ठीक आहे. तुम्ही दहापट म्हटल्यावर शेअर करू शकता का? म्हणजे, तुम्ही 40,000 किंवा 50,000 सारखे बोलणे अधिक स्पष्टपणे शेअर करू शकता का?

15:59

नेनाद मिलानोविक

नाही, मला माफ करा. मी फक्त असे म्हणू शकत नाही की ते हजारोच्या संख्येत आहे.

16:03

नाथन लटका

ठीक आहे, ठीक आहे. मी मुळात ते बरोबर घेईन. मी सर्वात वाईट केस बरोबर घेईन, जे 10,000 लोक पैसे देत आहेत. तुम्ही म्हणालात की योजना 19 रुपये प्रति महिना आहे. तर ते तुम्हाला दोन ठिकाणी ठेवते. सुमारे 200

16:13

नेनाद मिलानोविक

1000. सरासरी सरासरी करते. आमच्याकडे महिन्याला 10 आणि 30 रुपये आहेत, त्यामुळे सरासरी 19.

16:20

नाथन लटका

मस्त. तर पुन्हा, येथे सर्वात वाईट परिस्थिती गृहीत धरून तुम्ही हजारो म्हणाले. फक्त 10,000 गृहीत धरू, जे महिन्याला 20 रुपये इतके कमीत कमी हक्क आहे, जे तुम्हाला आत्ता महिन्याला सुमारे 200 ग्रँड कमाईत ठेवते. ते सर्वसाधारणपणे अचूक आहे का?

16:32

नेनाद मिलानोविक

बरं, होय, ते यशस्वी होत आहे असे मानणे चांगले आहे,

16:37

नाथन लटका

ते चांगले आहे. आणि मग गेल्या 12 महिन्यांत विकास दर कसा दिसतो? अरे, जर तुम्हाला आज 20 च्या उत्तरेला बोलावले असेल, जिथे आम्ही एक वर्षापूर्वी होतो, तुम्हाला माहिती आहे का?

16:46

नेनाद मिलानोविक

म्हणून जेव्हा कमाईचा विचार केला जातो तेव्हा तो कमी होत नाही. जेव्हापासून आम्ही एखाद्या गोष्टीसाठी शुल्क आकारण्यास सुरुवात केली, तेव्हापासून आमचा महसूल महिन्यातून 20 जवळजवळ 30% वाढत आहे. ठीक आहे? तरीही असेच. म्हणून मी दर महिन्याला पहात आहे आणि आशा करतो की ते कमी होणार नाही आणि तरीही ते कमी होत नाही

17:06

नाथन लटका

खाली. आठवतंय का? मी हे गणित माझ्या डोक्यात त्वरेने करू शकत नाही, गेल्या 12 महिन्यांत महिन्याच्या तुलनेत 20% वाढ. म्हणजे, तुम्ही मला त्या बाबतीत मदत करू शकता का? मग तुम्ही काय करत आहात ते आठवतंय का? वर्षभरापुर्वी?

17:18

नेनाद मिलानोविक

बरं, आम्ही एप्रिल 2000 आणि 18 मध्ये चार्जिंगला सुरुवात केली

17:22

नाथन लटका

अरे ठीक आहे. त्यामुळे एप्रिल. म्हणजे साधारण एक वर्षापूर्वीची गोष्ट. हं. ठीक आहे. बरं, तुम्ही 2018 बंद केल्यावर मला एक वेगळा प्रश्न विचारू द्या, म्हणजे तो सहा किंवा सात महिन्यांपूर्वी झाला असता. तू काय होतास ते तुला आठवतंय का? काय? डिसेंबर 2018 MRR होता,

17:37

नेनाद मिलानोविक

अरे, मला आठवत असले तरी मी सांगू शकणार नाही. असे जाहीरपणे सांगा. ठीक आहे, असे कोणीही करत नाही. या प्रकारची माहिती ऑनलाइन आहे.

17:47

नाथन लटका

तुझे ऐकले नाही. मी जवळजवळ 3000 लोक आहेत आणि त्यापैकी जवळजवळ प्रत्येकाकडे आहे हे शो ऐकले नाही. तर तुम्ही फक्त एक अद्वितीय माणूस आहात. पण मला आवडते की ते काम करत आहे. ठीक आहे,

17:56

नेनाद मिलानोविक

त्यामुळे मला त्याबद्दल खेद वाटतो.

17:57

नाथन लटका

माफी मागू नका. मला वाटते ते ठीक आहे. मला जे सांगायचे आहे, ते सांगणे योग्य आहे की गेल्या 12 महिन्यांत, तुम्ही आठ अभियंत्यांच्या समूहापासून काहीही गमावले नाही आणि दरमहा $200,000 पेक्षा जास्त महसूल मिळवला आहे. ते अचूक आहे. मस्त. तुम्हाला कसे आहे तुम्ही रूपांतरित करण्याच्या फ्री प्लॅनमध्ये पेवॉल ठेवण्याचे कोठे ठरवले? तुम्हाला माहिती आहे, तुमच्याकडे दर महिन्याला 42,000 लोक विनामूल्य साइन अप करतात. चार्जिंग कोठून सुरू करायचे हे तुम्हाला कसे कळेल?

18:20

नेनाद मिलानोविक

तर मग आम्ही जे केले ते माझ्या मते, खरोखरच योग्य होते. त्यामुळे आम्ही जे काही सुरू केले ते विनामूल्य होते आणि ते वापरकर्त्यांना आकर्षित करू लागले. तरीही सर्व काही विनामूल्य आहे. आणि एप्रिल 2017 मध्ये, आम्ही नवीन वैशिष्ट्यांचा एक समूह जोडला आहे जे आम्ही म्हटले आहे, ठीक आहे, ही अशी सामग्री आहे जी आम्ही चार्ज करणार आहोत. म्हणून आम्ही काहीही काढून घेत नाही जे पूर्वी मोफत होते. तर इथे काही नवीन गोष्टी आहेत. आणि जर तुम्हाला ते हवे असतील, तर तुम्ही आम्हाला महिन्याला 10 रुपये द्या आणि नंतर, उह, दोन महिन्यांनंतर, प्रत्यक्षात, सुमारे सहा महिन्यांनंतर, आम्ही फीचर्सची आणखी एक बॅच जोडली जी आम्ही म्हणाली, ठीक आहे, ही प्रीमियम वैशिष्ट्ये आहेत. तुम्हाला याची गरज असल्यास, कृपया आम्हाला 30 रुपये द्या.

18:57

नाथन लटका

प्रति कार्यक्षेत्र. धरा. फक्त स्पष्ट करण्यासाठी, आपल्याकडे विक्रीवर आधारित कोणताही वापर नाही का? हे सर्व वैशिष्ट्य विक्रीवर आधारित आहे

19:07

नेनाद मिलानोविक

नक्की. म्हणून मी म्हटल्याप्रमाणे, तुमच्याकडे शेकडो कर्मचारी असले तरीही, तुम्हाला महिन्याला 30 रुपये द्यावे लागतील.

19:15

नाथन लटका

धरा. जर माझ्याकडे 10,000 कर्मचारी असतील आणि मला फक्त तुमच्या A P मध्ये प्रवेश हवा आहे. मी अनुपस्थित असलेले एकत्रीकरण मला मिळू शकते. तुमच्या $0 प्लॅनवर मी ते शून्यावर करू शकतो. होय. हं. तर मी फक्त एवढेच विचारत आहे की लोक दरमहा $10 वर जातील. समजा आता माझ्या टीममध्ये 10,000 लोक आहेत. मी टूल वापरण्यासाठी एकूण 10,000 एकूण 10,000 साठी महिन्याला फक्त 30 रुपये देऊ शकतो आणि त्यांना पृष्ठे, सूचना, प्रकल्प टेम्पलेट्स, इतरांसाठी वेळ मिळेल. तर ते ३० रुपये आहे कारण ते प्रति सीट नाही. 10,000 लोकांच्या संपूर्ण कंपनीसाठी ते $30 प्रति महिना आहे.

19:51

नेनाद मिलानोविक

नक्की

19:52

नाथन लटका

तू माझ्यावर पैसे कसे गमावत नाहीस? 10,000 सक्रिय वापरकर्त्यांना सेवा देण्यासाठी तुम्हाला अधिक खर्च येतो, त्यानंतर दरमहा $30.

20:00

नेनाद मिलानोविक

बरं, अरे, कदाचित रहस्य हे आहे की माझे बहुतेक कर्मचारी सर्बियामध्ये आहेत.

20:06

नाथन लटका

अरे, नाही. 10,000 सक्रिय वापरकर्त्यांना सेवा देण्यासाठी AWS वर विक्री केलेल्या वस्तूंची तुमची किंमत.

20:14

नेनाद मिलानोविक

नाही. ते कदाचित तुम्ही JPEG सारख्या प्रतिमा देत असाल किंवा काहीतरी. परंतु जर तुम्ही असाल तर तुम्ही खरोखर वेळ ट्रॅक करत असाल तर या सर्व वेळ नोंदी खरोखरच लहान आहेत. व्यवहार.

20:24

नाथन लटका

मी तुम्हाला एक प्रश्न विचारू. तुम्ही प्रक्रिया करत आहात असे सांगितले. तुमच्याकडे प्रति वर्ष $100,000 साठी कोणतेही पर्याय नाहीत. पण तुम्ही मला तुमचे बंद होणारे $100,000 प्रति वर्ष डील सांगितले. मग लोक काय खरेदी करत आहेत? तुमची सर्वात महागडी, तुमची सर्वात महाग योजना दरमहा 450 रुपये असल्यास प्रति वर्ष $200,000.

20:39

नेनाद मिलानोविक

होय, पण ते स्वत: होस्ट केलेले आहे. त्यामुळे तुम्ही सॉफ्टवेअर घेऊ शकता, ते तुमच्या स्वतःच्या सर्व्हरवर इंस्टॉल करू शकता आणि त्याबद्दल काळजी करू नका. आम्ही काही डेटा किंवा सामग्री लीक करणार आहोत

20:46

नाथन लटका

ते. तर ते मोठे एंटरप्राइझ तुम्ही जिथे करत आहात, जसे की मुळात प्रीम इंस्टॉलेशन्सवर. तुमची कोणतीही योजना नाही जिथे तुम्ही प्रति सीट किंवा प्रति संख्या, तुम्हाला माहीत आहे, वापरकर्ते, प्रकल्प किंवा अहवाल आकारत आहात

20:57

नेनाद मिलानोविक

आम्ही करू. पण ते एंटरप्राइझ आहे. अरे, एंटरप्राइझ.

21:00

नाथन लटका

धरा, धरा. तुम्ही म्हणाल, अमर्यादित वेळ ट्रॅकिंग वर्षे, उम, तुमच्या मोफत योजनेवरील उत्पादने आणि अहवाल?

21:06

नेनाद मिलानोविक

होय. पण ढगात. तर त्या सर्व योजना ज्या तुम्हाला 10 आणि 30 रुपयांच्या क्लाउडमध्ये दिसतील. त्यामुळे एंटरप्राइझ योजना ऑन प्रिमिस आवृत्तीसाठी आहे. त्यामुळे तुम्ही इन्स्टॉल केलेले सॉफ्टवेअर तुम्हाला मिळेल.

21:18

नाथन लटका

मी पाहिले का? ठीक आहे, खूप. तुमच्या कमाईपैकी 80% या एंटरप्राइझच्या प्लॅनमधून येत आहे, जेथे तुम्ही त्यांच्या सर्व्हरवर इंस्टॉल करण्याची लोकांची इच्छा आहे. आणि त्या प्लॅन्समध्ये, जे मी तुमच्या वेबसाइटवर पाहत नाही, तुम्ही प्रति रिपोर्ट प्रति प्रकल्प प्रति सीट, इ. होय, मी पाहतो. प्रति वापरकर्ता. ठीक आहे. हीच तुमच्या यशाची गुरुकिल्ली आहे, खरच? म्हणजे, तुम्ही तिथेच जास्त गाडी चालवत आहात. तुमचा महसूल.

21:39

नेनाद मिलानोविक

होय, अगदी. म्हणजे, हा गोपनीयतेचा आणि सुरक्षिततेचा एक मोठा प्रश्न आहे आणि आणि या सर्व चिंता आहेत की कंपन्यांना त्यांच्या डेटावर नियंत्रण ठेवण्याची क्षमता एक प्रकारे त्यांचे निराकरण करणे आवश्यक आहे. होय, आणि ते त्यासाठी पैसे देण्यास तयार आहेत,

21:55

नाथन लटका

फक्त स्पष्ट होण्यासाठी. आणि मग आम्ही येथे प्रसिद्ध पाच सह गुंडाळू. तुम्ही सांगितलेले 10,000, हजारो. चला याला फक्त 10,000 लोक तुमचे क्लाउड सोल्यूशन वापरून $20 वर दरमहा सरासरी 200 ग्रँड पू आहेत. तो फक्त तुमचा मेघ उपाय आहे. तुमचा संपूर्ण दुसरा व्यवसाय आहे, जो तुमची एंटरप्राइझ आवृत्ती आहे. योग्य. ठीक आहे. समजले. अतिशय थंड. आणि तुम्ही पाहता, ती एंटरप्राइझ आवृत्ती तुमच्या एकूण कमाईच्या 80% बनवते, याचा अर्थ दर महिन्याला 200 ग्रँडपेक्षा कमीत कमी चार पट मोठी आहे. होय. ठीक आहे. समजले. त्यामुळे तुमच्याकडे मुळात तुमच्या एंटरप्राइझच्या बाजूने किमान $800,000 प्रति महिना व्यवसाय आहे आणि तुमच्या $200,000 प्रति महिना क्लाउड साइड व्यतिरिक्त.

22:34

नेनाद मिलानोविक

सॉरी, मी ते फॉलो केले नाही. नक्की. तर

22:37

नाथन लटका

तू म्हणालास की फक्त तुझा मेघ अगदी स्पष्टपणे चालतो. तुम्ही म्हणालात की तुमच्या एकूण कमाईपैकी 80% तुमचा ऑन प्रिम सोल्यूशन आहे. ते ढगावर नाही. ते बरोबर आहे का? हं. तू म्हणालास की तुझ्या क्लाउड सोल्युशनबद्दल. तुमच्याकडे हजारो लोक ते वापरत आहेत सुमारे $19 दरमहा, जे किमान 10,000 वापरकर्ते गृहीत धरत आहेत. तुमच्या क्लाउड सोल्यूशनवर ते दरमहा $200,000 आहे. ते बरोबर आहे का? होय. तुमच्या स्थापित आवृत्तीसाठी, क्लाउड आवृत्ती तुमच्या कमाईच्या किमान 80% असण्यासाठी नाही. ते तुमच्या क्लाउड कमाईच्या किमान चार पट असावे, जे दरमहा २०० भव्य आहे. बरोबर? त्यामुळे चार वेळा 208 $100,000 दरमहा तुम्ही त्यांच्या सर्व्हरवर स्थापित केले. आणि मी तेच आहे. म्हणूनच मी होय कडून नंबर मिळवत आहे, म्हणजे याचा अर्थ सर्व होईल. याचा अर्थ सरसकट होईल. व्यवसाय दरमहा किमान एक दशलक्ष डॉलर्स करत आहे.

23:31

नेनाद मिलानोविक

ठीक आहे, होय, आम्ही असे म्हणू शकतो.

23:33

नाथन लटका

ठीक आहे. मला ते साधारणपणे अचूक असल्याची खात्री करायची आहे. तुम्हाला खूप मोठे किंवा खूप लहान बनवू नका.

23:37

नेनाद मिलानोविक

ठीक आहे, काही हरकत नाही.

23:38

नाथन लटका

ठीक आहे. ऑन प्रेम इन्स्टॉलेशन हे एक टायमर आहे जे आवर्ती होते?

23:42

नेनाद मिलानोविक

हे वारंवार आहे. ते

23:43

नाथन लटका

आवर्ती आहे. हं. म्हणजे बघा, हा एक उत्तम व्यवसाय आहे. आपण पाहिजे आपण पाहिजे. याबद्दल बोलण्यात तुम्हाला अधिक आनंद व्हायला हवा होता. खूप छान आहे.

23:51

नेनाद मिलानोविक

बरं, हो. म्हणजे, व्यवसायाच्या दृष्टीने सर्व काही बदलले आहे याचा मला खूप आनंद आहे, आणि आम्ही कोठून आलो आहोत याबद्दल मी खूप उत्साही आहे, खरोखर प्रासंगिक सुरुवातीपासून ते डेटाच्या प्रमाणात खूप गंभीर काहीतरी आहे जे आम्ही कंपन्यांना मदत करतो. हाताळणे आणि, अरे, आणि काही मोठी नावे जी मी खरंच मोठी झालो, अरे, मी लहान असताना त्यांची उत्पादने वापरून मोठा झालो, तुम्हाला माहिती आहे? आणि आता मी त्यांची सेवा अगदी साध्या पद्धतीने करत आहे

24:20

नाथन लटका

अॅप. मला ते आवडते. गेल्या वर्षभरात तुम्ही किती ऑन प्रेम इंस्टॉलेशन्सची सुविधा केली आहे?

24:27

नेनाद मिलानोविक

बरं, अरे, मला वाटतं की मला अचूक संख्या माहित नाही, पण आम्ही जवळ आहोत, अरे, आम्ही आहोत आम्ही आमच्या ३० मोठ्या ग्राहकांपर्यंत पोहोचणार आहोत

24:39

नाथन लटका

ठीक आहे, ३०. होय. होय, ते असे करते. 30 प्रकारचे प्रेम वर. आणि पुन्हा, तुम्ही तुमच्या विनामूल्य योजनेच्या मूल्यामुळे वापरकर्त्याच्या साइन अपसाठी तुमच्या मोठ्या फनेलमधून त्या सर्व लीड्सची कापणी करत आहात.

24:52

नेनाद मिलानोविक

बरं, हो, हेच गृहितक आहे. म्हणजे, यापैकी बरेच काही ठीक आहे, ते येथे आहेत. अहो, एखादी व्यक्ती विनामूल्य आवृत्ती वापरते आणि नंतर त्यांच्या कंपनीला त्याची शिफारस करते याबद्दल नेहमीच एक मजेदार कथा असते. आणि, होय, हे असे आहे की सामान्यत: अपग्रेड कसे होते

25:10

नाथन लटका

उपक्रम. मला ते खूप अर्थपूर्ण आवडते. ठीक आहे, चला येथे प्रसिद्ध पाच सोबत गुंडाळा. पहीला क्रमांक. तुमचे आवडते व्यवसाय पुस्तक कोणते आहे?

25:18

नेनाद मिलानोविक

अगं, बरं, मी बिझनेस बुक म्हणणार नाही, पण असं म्हणूया की नॉनफिक्शन श्रीमंत बाबा असेल. गरीब

25:27

नाथन लटका

बाबा. मला नंबर दोन आवडतात. सीईओ आहे का? तू तिचा अभ्यास करत आहेस.

25:32

नेनाद मिलानोविक

मी इलॉन मस्कबद्दल खूप वाचले आहे.

25:35

नाथन लटका

तुम्ही अक्षरशः फ्लेमथ्रोवरचे मालक आहात का?

25:38

नेनाद मिलानोविक

दुर्दैवाने नाही,

25:39

नाथन लटका

तिसरा क्रमांक, तुमची कंपनी तयार करण्यासाठी तुमच्या स्वतःच्या व्यतिरिक्त तुमचे आवडते ऑनलाइन साधन कोणते आहे

25:46

नेनाद मिलानोविक

झलक?

25:46

नाथन लटका

क्रमांक चार. दररोज रात्री किती तास झोपावे?

25:50

नेनाद मिलानोविक

अरे, मला पाहिजे तितके. आठ म्हणूया

25:54

नाथन लटका

तास. ठीक आहे. आणि विवाहित नसलेल्या अविवाहित मुलांची परिस्थिती काय आहे?

25:58

नेनाद मिलानोविक

मला माफ करा. मी ते उघड करू शकत नाही.

26:00

नाथन लटका

तुम्ही विवाहित आहात की नाही हे उघड करू शकत नाही.

26:03

नेनाद मिलानोविक

मी करू शकत नाही. बद्दल क्षमस्व

26:04

नाथन लटका

ते. किती मजेशीर. ठीक आहे. नाही आम्ही फक्त तेथे उत्तर नाही म्हणू. अरे,

26:09

नेनाद मिलानोविक

होय, मला फक्त खाजगी आयुष्याबद्दल बोलायचे आहे. क्षमस्व.

26:11

नाथन लटका

नाही, नाही, ते ठीक आहे. ते ठीक आहे. अं, तुमचे वय किती आहे याबद्दल माझ्याशी बोला.

26:17

नेनाद मिलानोविक

माझे वय ३३ आहे.

26:19

नाथन लटका

33. ठीक आहे. शेवटचा प्रश्न. आम्हाला तुमच्या 20 वर्षांच्या वयात परत घेऊन जा. त्याला काय कळेल अशी तुमची इच्छा आहे?

26:24

नेनाद मिलानोविक

अरे देवा. तो एक कठीण प्रश्न आहे. किमान आज मला सर्व काही माहित आहे.

26:30

नाथन लटका

नाही, तो एक पोलीस आहे. काहीतरी, काहीतरी रणनीतिकखेळ. तुम्ही तुमचा वेळ घेऊ शकता.

26:38

नेनाद मिलानोविक

अरे, ते काय असेल? होय, जर मला माहित असेल तर, तो सल्ला खरोखर स्केलेबल व्यवसाय मॉडेल नाही. त्यामुळे माझा बराच वेळ आणि नसा वाचेल.

26:53

नाथन लटका

मित्रांनो, सल्लामसलत घड्याळ मोजत नाही तर मला येथे एक मोठे आश्चर्य वाटते. बरोबर? ते करत आहेत आणि त्यांच्या क्लाउड सोल्यूशनवर हजारो पैसे भरणारे ग्राहक आहेत जे दरमहा सुमारे $19 ते $200,000 प्रति महिना महसूल देतात. तेथे त्यांच्याकडे सुमारे 30 एंटरप्राइझ खाती आहेत जिथे ते प्रत्यक्षात गोपनीयतेच्या कारणांसाठी करतात. त्यांचे सॉफ्टवेअर त्या कंपनीच्या स्थानिक सर्व्हरवर स्थापित करा. ते CV खात्याच्या $100,000 च्या उत्तरेला आहेत. त्यामुळे कंपनी आज महिन्याला एक दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा जास्त महसूल कमवत आहे. त्यांच्याकडे एक उत्तम विनामूल्य इंजिन आहे, दर महिन्याला 42,000 नवीन विनामूल्य साइन अप. खरोखर मौल्यवान विनामूल्य साधन त्यांना Google वर खरोखर चांगले रँकिंग देते, ज्याने 70 लोकांच्या वाढीच्या टीमला चालना दिली आहे. पूर्णपणे बूटस्ट्रॅप केलेले, जे मला आवडते आणि चालू आहे. आम्हाला शीर्षस्थानी नेल्याबद्दल धन्यवाद.

27:34

नेनाद मिलानोविक

मला मिळाल्याबद्दल धन्यवाद.

27:35

Gglot

Transcribed by Gglot.com