Clockify首席執行官內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）vs內森·拉特卡（Nathan Latka）-播客成績單
Anothor 由 Nathan Latka 和自力更生的 SaaS 初創公司 Clockify.com 的創始人 Nenad Milanovic 進行的超級有趣的採訪。享受！
內森·拉特卡（Nathan Latka）
大家好。今天我的客人在黑色素瘤中廣為人知。他是一位企業家。在工程和軟件開發方面有15年的管理經驗。 Oclock的創始人。如果我是一個時間跟踪軟件，它在全球擁有超過一百萬的用戶。他的公司，呃，呼應開發的軟件，服務解決方案。但它也擁有自己的產品，並投資於技術初創公司。馬上。您準備好帶領我們登頂了嗎？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的。謝謝。感謝您的款待。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
所以，讓我就說清楚吧。就像是一個擁有您所有saa項目的代理商一樣嗎？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
差不多了是的。好的。控股公司
內森·拉特卡（Nathan Latka）
和時鐘點我是你最大的。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，是的。我的意思是，時鐘，如果我是目前我們唯一擁有完善產品組合的成功產品
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，我們應該談論所有的失敗，或者我們可以只關註一個成功。讓我問一下比率。如果我有多少個失敗了，那麼我們將重點放在時鐘上。成功
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
八。成功失敗。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
我喜歡那個。好吧，讓我們談談時鐘。如果我公司在做什麼？你怎麼賺錢
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，這是我的意思是，它是時間跟踪軟件，對嗎？相當知名的概念。而且，呃，我們通過收取工作空間的訂閱來賺錢。在雲中每月要花10到30美元，而且我們還有一個自託管的企業版，價格要高得多，因為，每次，當我們擁有大客戶時，他們都有一些特殊需求需要定制。因此，這就是我們收入的80％。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
有趣的。因此，如果您選擇了這種方式，如果您查看按徽標或徽標（例如公司）而不是公司的席位，每月或每年為您付款的平均客戶的種類，那麼這個數字將是多少？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
因此，在雲計算中，平均客戶每月花費1919到19美元。而且，嗯，是的，當涉及到企業版時，它的影響更大，所以我不打算將其平均化。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
但是您說過80％的收入來自企業群體。正確的。那麼什麼是企業代碼？讓我們再說一秒鐘。企業核心。平均每個月要付多少錢。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，它從450開始。如果我自己使用時鐘，這是您公司要使用時鐘所需要支付的最低費用
內森·拉特卡（Nathan Latka）
服務器。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
但是就像我說的那樣，平均平均金額要大得多，所以
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。嗯，嗯，所以我需要一點幫助。理解這一點，以便我提出問題，對嗎？您要么以每月19美元的價格出售s MBS計劃，要么以每月450美元的價格出售其自己的服務器計劃。或者您正在出售比這更昂貴的東西。太多，更大的企業。哪一個？我的意思是，您的主要同夥。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的。所以？因此，如果您根據最大的收入來源來定義主要人群，那就是大型企業。 HB等公司
內森·拉特卡（Nathan Latka）
向前。好的。而且，平均而言，那些企業每年為您支付時鐘的費用是多少？如果我
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，這通常是數十萬美元。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，那十萬美元是多少？合理的平均水平？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
不僅如此。所以我真的不能詳細說明
內森·拉特卡（Nathan Latka）
我不想談論任何特定的客戶，但是我不知道它是100個大客戶還是900個大客戶，對嗎？我的意思是，一般
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
說來，可能是900隆重。我們有那個，或者可能是150個宏大。什麼
內森·拉特卡（Nathan Latka）
是平均值嗎？這就是為什麼我不想去拜訪每個客戶，因為我們沒有時間。在企業中的平均水平。它是什麼？ 200. 300？ 400？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
抱歉。我無法透露這些信息。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
您為什麼不能在企業核心中披露平均值？我們不是在談論任何特定的客戶。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，通常來說，我不會傳達這些數據，所以我的意思是，通常來說，我知道我能說什麼和我不能說什麼。所以，不幸的是，這是我無法確切告知您的一件事
內森·拉特卡（Nathan Latka）
數字。我感覺很不好。您已經告訴我，它介於100到900之間，對嗎？所以，我的意思是，我要問您關於已經共享基礎知識的更多信息。您為什麼不分享平均值？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，就像我說的那樣，我只有II列出了我知道可以說的東西，還有一些我沒有的東西。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
你在工作嗎？你在為某人工作嗎？不是你的公司嗎？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，這是我的公司。我是公司的100％所有者。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，聽著，我只是盡我所能提出問題，卻不知道那個法院是什麼樣的。因此，在您創辦公司時，請在此處告訴我們更多有關背景故事的信息。哪一年？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
嗯，我想真正的午餐是2017年8月，我們開始在3月開始製作。所以說，是的，我們花了四個月的時間發布了初始版本。所以我想說2017年8月是我們實際在產品上發布產品的生日
內森·拉特卡（Nathan Latka）
打獵。好的。您的團隊今天怎麼說？產品上有多少人？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好，未分類。現在大約有70個人。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
70是。細分是什麼？工程師多少？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
嗯，大約一半。所以周圍很漂亮。人是工程，質量保證還是前端
內森·拉特卡（Nathan Latka）
你們有價格點嗎？聽起來好像您有企業價位。您有某種銷售動向。比爾，您是否擁有SDR 2之一A兩個CS代表內置的系統或沒有。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，我們沒有。我們沒有收到太多關於企業版的查詢。因此，通常來說，如果這是通過我們的支持團隊來完成的，那麼我就是負責所有銷售的人。所以，我幾乎是唯一一個有人討論企業交易的人
內森·拉特卡（Nathan Latka）
和。好吧，正因為如此，考慮到這一點，呃，您不能處理大量的100,000美元加上CV。帳戶都需要觸摸。而且，如果您是唯一處理這些問題的人，那麼您將受到限制。每個月可以處理多少個？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，嗯，就像我說的那樣，我的意思是，我也許每週打電話一次，可以認為是合格的潛在客戶。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
企業和企業級的領導者。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的。是的，平均而言，我每週要做一次演示產品演示，並向正在考慮投資的人員展示該產品，例如，內部時間跟踪解決方案。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
自2017年以來，情況如何？您已經關閉了少數幾個。那234或類似的東西？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，我們通常每個月都會關閉一個企業帳戶。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
因此，您要打五個電話，而您要關閉其中一個。因此，您有20％的交易權就可以進行100,000美元的演示
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
等級？我不會說這一點，因為我們收到許多有關支持電子郵件和銷售電子郵件的查詢。因此，我要說的是，每100人中就有一個人，嗯，跟我說話，對嗎？所以？所以不，不是。不是那個關閉吧？那隻是我的事
內森·拉特卡（Nathan Latka）
我只是問你誰在做企業銷售？你說，你是唯一進行企業銷售的人，這是準確的嗎？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
因此，工作原理是某人發送的電子郵件是該網站上的電子郵件。我們的支持團隊同時也是銷售團隊。但是以電子郵件的方式，對不對？因此，他們通常會公開起點數字。通常人們只是不前進。然後，如果他們願意，並且是否願意談論這些要求我們的數字，那麼實際上，使我們可以花很多時間在一個帳戶上是可行的。這就是我的想法。通常，每週只有11個電話。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
這些都是企業。那些您的企業要求大$ 100,000加上CVS的那些？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
通常，是的。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
是的。這就是我的意思了。如果您每週打一次這些電話，那麼如何，如何？我說，你已經關門了。您說您每個月都關閉了其中一個。如果您每月要執行五次，而每月要執行一次，那麼對於您的企業來說，這就是20％的關閉時間。準確嗎？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，如果我們看一下漏斗的那一部分，而我幾乎是漏斗的最後一部分，那將是正確的。但是我們可以用這種方式觀察，因為有更多的線索。你
內森·拉特卡（Nathan Latka）
知道，您誤解了我，我只是在談論您的合格企業線索。我不在乎他所支持的一切，我不在乎您所支持的成千上萬的線索並沒有變成任何東西。我說的是合格的企業領導。其中說您是唯一處理這些問題的人，一周要處理11個事務。所以一個月五個。我只是問，是嗎？您說您要關閉五個月中的一個月。那將是您的企業的20％收盤率。合格的潛在客戶。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，如果您想從漏斗的那一部分觀察它，我想那是肯定的，
內森·拉特卡（Nathan Latka）
幹的好。您的企業潛在客戶可以到達辦公桌以外的任何其他地方。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
嗯。是的，是的。我的意思是，如果您關閉交易，那麼這筆錢將用於工程設計，並且將轉到帳戶中。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
我的意思是，在完成交易之前。您是唯一沒有的男士服裝。一個入站銷售團隊專注於企業帳戶，該帳戶具有基礎加佣金和SDR代表年齡的特別提款權。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
不，我們沒有。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
是的。就是你你就是那個傢伙。你是你，你是你是造雨者。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，我敢肯定，我們可以改善，呃，如果有更好的人會這樣做，但是，此刻，這只是我自己，而且做得還不錯。我的意思是，我們在免費套餐中具有非常非常好的價值，並且吸引了很多用戶
內森·拉特卡（Nathan Latka）
每月$ 19。計劃？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
我不知道。我們也有一個完全免費的計劃。您可以根據需要註冊任意數量的用戶。所以，嗯
內森·拉特卡（Nathan Latka）
跟我說對了嗎？這就是您的漏斗頂部。大家好嗎？人們如何首先找到您？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
因此，如果您輸入時間跟踪，我們將成為Google中的第一人。因此，如果您輸入時間跟踪器，我們將成為Google中的第一人。因此，有了Google的這一職位，我們很容易就可以達到頂峰
內森·拉特卡（Nathan Latka）
只需輸入時間即可跟踪進入Google並跳過廣告結果。我看到時間跟踪點轉換為四號點，然後您將其分類為四號點，您是說四號點為您帶來了很多流量？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，呃，通常，這是第一名，所以我想這是因為我猜想從您所處的位置看時會有所不同
內森·拉特卡（Nathan Latka）
現在。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，但平均而言，我們的排名是1.2或類似水平。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
但這主要是有機的。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，那是我的意思，我們在廣告上花費了$ 0，是的，這是我們大部分的訪問量。而且，我們最重要的渠道線索來自搜索引擎。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
您知道，這令人印象深刻。我的意思是，這令人印象深刻。您的Alexa排名也很高。美國的訪問量排名為9700，您的小部件在您的註冊按鈕下，上個月有48,210位用戶註冊。那些是使用該工具的自由人。是的，那真的很棒。那你怎麼樣我的意思是，那里內置了一些課程，對嗎？那麼，從SDO的角度來看，您如何能夠如此出色地排名？這是您真正擅長的事情嗎？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
不，我的意思是，如果您實際對我們進行seo分析，我們會的。您將得出結論，谷歌實際上是在說事實，內容是最重要的。並不是說我們在這方面有豐富的內容。我們有一些文章。僅僅是我們為服務和產品提供了很高的價值。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
是的，有很多。不不不不。對不起，我不相信這一點。我會告訴你為什麼。有很多公司的產品最令人讚嘆，但沒人知道他們，所以沒關係。因此，他們必須創造出色的內容。出色的SE或出色的鼠標陷阱，可讓人們查看產品，然後滾雪球。因此，我不相信您擁有最好的產品。不可思議的是，其他所有東西都落在了原地。您在戰術上做了一些事情，以確保您擁有最高級的渠道。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，這是一個很好的假設，但事實並非如此。這並不是說。所以事實是，如果您對時間跟踪產品的市場進行分析，您實際上可以得出結論，我們的免費版產品具有最大的價值。我的意思是，這實際上是一個10美元的工作區，您可以註冊1000個人。因此，如果您是一家擁有100名員工的公司，則可以獲得每月10美元的帶有其他功能的時間跟踪。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
您了解，我同意您的意思，對嗎？我同意你的看法，你是最有價值的。我是說我要相信你。您擁有最有價值的免費產品。我不反對這一點。我在爭論的是，您可以擁有最有價值的免費產品，但仍然沒有人找到您。您已經做了一些戰術上的事情，以確保人們發現您喜歡此搜索引擎優化排名以及我要問的內容。當我說人們不把35號噪音排在第幾位時，您為什麼要翻白眼呢？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
我知道這聽起來似乎是不可能的，而且很瘋狂，但是實際上我們只有一個人在做S eO。就像我說的，如果您進行分析，並且您實際上使用這些工具之一來計算我們的反向鏈接，等等，就像所有人們關注的這些事情，您會發現我們對此感到很困惑。所以，嗯，這就是我不知道Google對我們的滿意之處，但我想是有很多人來註冊並再次回來。好吧，假設。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
知道了。這很公平。您是在說這不是一場戲。只是Google認識到人們不斷地反复訪問該網站，並且每個月都有很多人在註冊，並且他們將其計入頁面排名。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
它們具有某種機制。我的意思是，如果您單擊結果，然後半秒鐘再單擊回來，他們將知道這一點，因此他們不需要這樣做。他們不需要他們不需要從瀏覽器獲取數據。他們將知道這一點。我認為這與之有關，因為我們沒有反向鏈接。我們沒有公關。實際上，您是第一個與我們聯繫為我們提供掩護的人。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
這意味著我很聰明，因為您正在構建一些非常特別的東西，對嗎？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，是的。但是就像我說的，沒有人，呃，沒人在掩蓋它，就像沒有一個大的出口實際上在報導我們誰是誰？誰
內森·拉特卡（Nathan Latka）
在乎新聞嗎？他們蓋住了。無論如何，它們通常覆蓋那些靠狗屎的公司，這些公司籌集了一大筆資金在燒錢，而創始人卻破產了。您做對了對不對？這就是為什麼我想讓你加入。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好，謝謝。有
內森·拉特卡（Nathan Latka）
你？堅持，稍等。堅持，稍等。堅持，稍等。你籌集資金了嗎？你是靴子的引導者嗎？我喜歡它。看，我知道我會非常喜歡你的。太棒了。因此自舉。恩，你好嗎？當您在2017年創辦公司時，您是如何為原始公司提供資金的，而不是原始公司的增長。這是來自Coen的其他代理收入嗎？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的。因此，讓我告訴您，在諮詢行業中，您沒有項目。總是，也許有些公司將永遠有一個項目。但有時候，您可能會在板凳上坐上一些人，對。那時，我們有八名工程師坐在板凳上，我只是不知道該如何處理他們。我當時想，哦，讓我們建立時間追踪器。因此，嗯，所以我們在與八位工程師一起工作了四個月之後推出了該產品，實際上，初始版本非常有用。因此，這當然是越野車。而且我們沒有任何付費計劃，但這對我們和我們的許多同事都足夠有用。這就是它的存在
內森·拉特卡（Nathan Latka）
過去三年中有多少總數，對嗎？自2017年至今。現在總共有多少客戶在服務？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
所以，嗯，好的，所以如果我們談論的是雲中的每月活躍用戶，那麼我們大約有60萬，
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好的，現在已付款。那些是免費的嗎？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
現在，大多數都沒有付款。而且，當涉及到付費客戶時，我們有，這是很密集的。成千上萬，但活躍的用戶要大得多。所以
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。可以說幾十個就可以分享嗎？我的意思是，您能否像40,000或50,000那樣分享更具體的講話？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
不，我很抱歉。我不能只說成千上萬。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，那很好。我基本上會採取這種權利。我將採用最壞的情況，即10,000人付款。你說那個計劃是每月19美元。因此，您的人數為兩。約200
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
1000.平均值等於平均值。我們每個月有10到30美元，所以平均為19。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
涼爽的。再說一次，假設在最壞的情況下，您說了成千上萬。讓我們假設10,000，這是每月20美元的最低權利，現在您每個月的收入約為200格蘭。通常來說是正確的嗎？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，很高興假設它成功了，
內森·拉特卡（Nathan Latka）
那很好。那麼過去12個月的增長率是什麼樣的呢？嗯，如果今天我們正好在一年前的20歲以北，您知道嗎？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
因此，在收入方面，它並沒有放緩。自從我們開始收費以來，我們的收入每個月就增長了20，幾乎30％。好的？還是那樣。所以我有點每個月都在觀察，希望它不會放慢速度，並且仍然不會放慢速度
內森·拉特卡（Nathan Latka）
向下。你是否記得？在過去的12個月中，我的大腦無法快速地完成數學運算，月環比增長了20％。所以我的意思是，您能幫我解決這個問題嗎？那你還記得自己在做什麼嗎？一年前？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，我們從2000年4月和18日開始收費，
內森·拉特卡（Nathan Latka）
哦好的。所以四月。因此，這實際上是大約一年前的事。是的。好的。好吧，讓我在結束2018年時再問一個不同的問題，那大概是六個月或七個月前。你還記得你曾經是什麼嗎？什麼？ 2018年12月的MRR為，
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
嗯，即使我記得了，也無法告訴。像這樣公開地講。好吧，好吧，沒有人這樣做。這種信息是在線的。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
你還沒聽你說。沒有聽過我有近3000人參加的演講，幾乎每個人都有。所以你只是一個獨特的傢伙。但是我喜歡它正在工作。好的，
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
所以我很抱歉。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
不要道歉我覺得很好不過，我想說的是，在過去的12個月中，您已經從一小撮八名工程師中脫穎而出，並從無到有地燃燒，每月收入超過200,000美元。沒錯偉大的。您如何決定將免費壁壘納入免費計劃進行轉換？您知道，每個月有42,000人免費註冊。您怎麼知道從哪裡開始充電？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
因此，我認為我們所做的實際上很公平。因此，我們從此開始的所有內容都是免費的，並且開始吸引了用戶。一切仍然免費。在2017年4月，我們添加了許多新功能，我們說，好的，這就是我們要收取的費用。因此，我們不會拿走曾經免費的任何東西。所以這是一些新東西。如果需要這些功能，您每月要向我們支付10美元，然後，嗯，幾個月後，實際上，大約六個月後，我們添加了另一批功能，我們說，好的，這些是高級功能。如果您需要這些，請付我們30美元。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
每個工作區。堅持，稍等。只是要清楚一點，您沒有基於銷售的用法嗎？全部都是基於銷售的功能
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
確切地。因此，就像我說的那樣，即使您有數百名呃員工，您仍將每月支付30美元。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
堅持，稍等。如果我有10,000名員工，而我所需要的只是訪問您的AP。我沒有可以獲得的集成。我可以在您的$ 0計劃中將其設為零。是的。是的。因此，我要問的唯一問題就是人們每月要支付10美元的唯一原因。假設現在我的團隊中還有10,000人。我每月只需為所有10,000個工具支付30塊錢即可使用該工具，他們將獲得隱藏頁面，警報，項目模板以及其他時間。所以這是30塊錢，只是因為它不是每個座位。對於整個10,000人的公司來說，這是每月30美元。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
確切地
內森·拉特卡（Nathan Latka）
你怎麼不賠我錢？為10,000個活躍用戶提供服務需要花費更多，然後每月要花費30美元。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，嗯，也許秘密在於我的大多數員工都在塞爾維亞。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
嗯不您在AWS上出售以服務10,000個活躍用戶的商品成本。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
沒有。那也許是如果您要提供JPEG之類的圖像。但是，如果您實際上是在進行時間跟踪，那麼所有這些時間條目都非常小。交易。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
讓我問你一個問題。您說您正在處理。您沒有每年$ 100,000的選擇權。但是您告訴我您每年完成$ 100,000的交易。那麼人們在買什麼呢？每年200,000美元，如果您最昂貴，最昂貴的計劃是每月450美元。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，但是它是自託管的。因此，您可以將軟件安裝在自己的服務器上，而不必擔心。我們將洩漏一些數據或諸如此類的東西
內森·拉特卡（Nathan Latka）
那。因此，這些大型企業就是您要做的事情，就像基本上安裝在Prem上一樣。您沒有針對每個座位或每個用戶，項目或報告的收費計劃。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
我們的確是。但這就是企業。嗯，企業。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
等一下等一下您說的是，您可以無限制地跟踪免費計劃的年份，產品和報告嗎？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的。但是在雲端。因此，您在雲中看到的所有這些計劃僅需10到30美元。因此，企業計劃適用於內部版本。這樣您就可以安裝軟件。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
看到了嗎好的，很多。您的收入中有80％來自此企業計劃，人們希望您將其安裝在服務器上。在那些計劃（我沒有在您的網站上看到）中，您需要為每個項目每個報告的每個席位收費，等等。嗯我知道。每位使用者。好的。那是您成功的關鍵，真的嗎？我的意思是，這是您開車最多的地方。您的收入。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，完全正確。我的意思是，這是一個很大的隱私和安全問題，所有這些，都使公司擔心自己的解決方案具有控制數據的能力。是的，他們準備為此付出代價，
內森·拉特卡（Nathan Latka）
只是為了清楚起見。然後，我們將在這裡與著名的五個一起結束。您說的10,000，數万。可以說，使用您的雲解決方案的10,000人平均每月花費200美元，而每次使用20美元的便便便便。那隻是您的雲解決方案。您還有另一項業務，那就是您的企業版。正確的。好的。知道了。很酷。您會看到，企業版佔您總收入的80％，這意味著它至少是每月200 grand的四倍。是的。好的。知道了。因此，除了每月200,000美元的雲端之外，您企業端的每月基本業務量至少為800,000美元。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
抱歉，我沒有遵守。確切地。所以
內森·拉特卡（Nathan Latka）
您說的是，只有您的云非常清楚地走過了這一步。您說您的總收入的80％是您的本地解決方案。它不在雲上。那正確嗎？是的。您說的是您所說的雲解決方案。您有成千上萬的人以每月約19美元的價格使用它，它假定至少有10,000個用戶。您的雲解決方案上每月需要20萬美元。那正確嗎？是的。為了使您的安裝版本（而非雲版本）至少佔收入的80％。這必須至少是您的雲收入的四倍，即每月200盛大。對？因此，在您的服務器上安裝的設備上，每月有208次$ 100,000的費用乘以四次。那就是我。這就是為什麼我要從是那裡獲得數字的原因，所以這意味著全部。那將完全意味著。這項業務每月至少能賺一百萬美元。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，我們可以這麼說。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。我只是想確保它們總體上是正確的。不要讓你看起來太大或太小。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好的沒問題。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。本地安裝是一個計時器重複發生嗎？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
這是經常性的。它
內森·拉特卡（Nathan Latka）
反復發作。是的。我的意思是，看，這是一項了不起的生意。你應該你應該。您應該更樂於談論它。那太棒了。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，是的。我的意思是，我很高興一切都在業務方面發生了變化，並且我對我們從何而來感到非常興奮，無論是從偶然的開始，還是從我們為公司提供幫助的海量數據來看，都是非常嚴肅的事情處理。而且，嗯，還有我實際上長大的一些知名人士，嗯，我小時候就使用他們的產品長大的，你知道嗎？現在，我為他們提供了非常簡單的服務
內森·拉特卡（Nathan Latka）
應用程序。我喜歡它。在過去的一年中，您為多少Prem安裝提供了便利？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，嗯，我想我不知道確切的數字，但是我們要接近了，嗯，我們要聯繫30個大客戶
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好的，三十歲。是的，就是這樣。在Prem上有30種。同樣，由於免費計劃的價值，您正在從大量的渠道頂端收穫所有線索，以便用戶註冊。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，這就是假設。我的意思是，很多這樣的東西，它們在這裡。嗯，總是有一個有趣的故事，關於某人使用免費版本，然後將其推薦給他們的公司。而且，是的，那通常就是升級發生的方式，一直到
內森·拉特卡（Nathan Latka）
企業。我喜歡這很有意義。好吧，讓我們在這裡總結一下著名的五個。第一。你最喜歡的商務書籍是什麼？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
嗯，我不會說商業書籍，但可以說，非小說類小說就是有錢的爸爸。較差的
內森·拉特卡（Nathan Latka）
爸爸。我喜歡第二名。有首席執行官嗎？你正在跟著她學習。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
我讀了很多有關埃隆·馬斯克（Elon Musk）的文章。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
從字面上看，您是否擁有噴火器？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
不，不幸的是，
內森·拉特卡（Nathan Latka）
第三，除了自己的公司之外，您最喜歡的用於建立公司的在線工具是什麼
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
預告片？
內森·拉特卡（Nathan Latka）
排名第四。每晚有幾個小時的睡眠？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
嗯，隨我所需。比方說八個
內森·拉特卡（Nathan Latka）
小時。好的。未婚的單身孩子情況如何？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
抱歉。我無法透露。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
您無法透露自己是否已婚。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
我不能。為......感到抱歉
內森·拉特卡（Nathan Latka）
那。真好笑好的。不，我們只是在那說不回答。嗯
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，我只是想談談私人生活。對不起。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
不，不，那很好。沒關係。嗯，和我談談你幾歲。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
我33歲。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
33.好的。最後一個問題。帶我們回到您20歲的自我。您希望他知道什麼？
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
我的天啊。這是一個棘手的問題。至少我今天知道的一切。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
不，那是個警察。有的東西，有戰術的東西。你可以慢慢來。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
呃，那會是什麼？是的，如果我知道，嗯，諮詢實際上不是可擴展的業務模型。那會節省很多時間和精力。
內森·拉特卡（Nathan Latka）
伙計們，諮詢工作不成問題，這給我一個很大的驚喜。對？他們正在做，並且有成千上萬的付費客戶在他們的雲解決方案上，他們每月支付大約19到200,000美元的收入。那里大約有30個企業帳戶，這些帳戶實際上是出於隱私原因而引起的。在該公司的本地服務器上安裝他們的軟件。這些在一個CV帳戶的100,000美元以上。因此，該公司現在每月的總收入超過一百萬美元。他們有一個很棒的免費引擎，每個月有42,000個新的免費註冊。真正有價值的免費工具為他們提供了在Google上的良好排名，這推動了70名員工的成長。完全引導，這是我一直喜歡的。謝謝您帶領我們前進。
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
謝謝你有我。
格洛特