Clockify首席執行官內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）vs內森·拉特卡（Nathan Latka）-播客成績單
內森·拉特卡（Nathan Latka）和引導型SaaS初創公司Clockify.com的創始人納內德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）進行了Anothor超級有趣的採訪。享受！
0:01
內森·拉特卡（Nathan Latka）
大家好。今天我的客人在黑色素瘤中廣為人知。他是一位企業家。在工程和軟件開發方面有15年的管理經驗。 Oclock的創始人。如果我是一個時間跟踪軟件，它在全球擁有超過一百萬的用戶。他的公司，呃，呼應開發的軟件，服務解決方案。但它也擁有自己的產品，並投資於技術初創公司。馬上。您準備好帶領我們登頂了嗎？
0:23
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的。謝謝。感謝您的款待。
0:25
內森·拉特卡（Nathan Latka）
所以，讓我就說清楚吧。就像是一個擁有您所有saa項目的代理商一樣嗎？
0:31
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
差不多了是的。好的。控股公司
0:33
內森·拉特卡（Nathan Latka）
和時鐘點我是你最大的。
0:36
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，是的。我的意思是，時鐘，如果我是目前我們唯一擁有完善產品組合的成功產品
0:42
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，我們應該談論所有的失敗，或者我們可以只關註一個成功。讓我問一下比率。如果我有多少個失敗了，那麼我們將重點放在時鐘上。成功
0:52
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
八。成功失敗。
0:55
內森·拉特卡（Nathan Latka）
我喜歡那個。好吧，讓我們談談時鐘。如果我公司在做什麼？你怎麼賺錢
0:59
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，這是我的意思是，它是時間跟踪軟件，對嗎？相當知名的概念。而且，呃，我們通過收取工作空間的訂閱來賺錢。在雲中每月要花10到30美元，而且我們還有一個自託管的企業版，價格要高得多，因為，每次，當我們擁有大客戶時，他們都有一些特殊需求需要定制。因此，這就是我們收入的80％。
1:30
內森·拉特卡（Nathan Latka）
有趣的。因此，如果您選擇了這種方式，如果您查看按徽標或徽標（例如公司）而不是公司的席位，每月或每年為您付款的平均客戶的種類，那麼這個數字將是多少？
1:39
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
因此，在雲計算中，平均客戶每月花費1919到19美元。而且，嗯，是的，當涉及到企業版時，它的影響更大，所以我不打算將其平均化。
1:59
內森·拉特卡（Nathan Latka）
但是您說過80％的收入來自企業群體。正確的。那麼什麼是企業代碼？讓我們再說一秒鐘。企業核心。平均每個月要付多少錢。
2:09
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，它從450開始。如果我自己使用時鐘，這是您公司要使用時鐘所需要支付的最低費用
2:17
內森·拉特卡（Nathan Latka）
服務器。
2:18
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
但是就像我說的那樣，平均平均金額要大得多，所以
2:24
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。嗯，嗯，所以我需要一點幫助。理解這一點，以便我提出問題，對嗎？您要么以每月19美元的價格出售s MBS計劃，要么以每月450美元的價格出售其自己的服務器計劃。或者您正在出售比這更昂貴的東西。太多，更大的企業。哪一個？我的意思是，您的主要同夥。
2:44
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的。所以？因此，如果您根據最大的收入來源來定義主要人群，那就是大型企業。 HB等公司
2:55
內森·拉特卡（Nathan Latka）
向前。好的。而且，平均而言，那些企業每年為您支付時鐘的費用是多少？如果我
3:00
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，這通常是數十萬美元。
3:03
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，那十萬美元是多少？合理的平均水平？
3:07
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
不僅如此。所以我真的不能詳細說明
3:12
內森·拉特卡（Nathan Latka）
我不想談論任何特定的客戶，但是我不知道它是100個大客戶還是900個大客戶，對嗎？我的意思是，一般
3:17
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
說來，可能是900隆重。我們有那個，或者可能是150個宏大。什麼
3:24
內森·拉特卡（Nathan Latka）
是平均值嗎？這就是為什麼我不想去拜訪每個客戶，因為我們沒有時間。在企業中的平均水平。它是什麼？ 200. 300？ 400？
3:30
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
抱歉。我無法透露這些信息。
3:32
內森·拉特卡（Nathan Latka）
您為什麼不能在企業核心中披露平均值？我們不是在談論任何特定的客戶。
3:36
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，通常來說，我不會傳達這些數據，所以我的意思是，通常來說，我知道我能說什麼和我不能說什麼。所以，不幸的是，這是我無法確切告知您的一件事
3:49
內森·拉特卡（Nathan Latka）
數字。我感覺很不好。您已經告訴我，它介於100到900之間，對嗎？所以，我的意思是，我要問您關於已經共享基礎知識的更多信息。您為什麼不分享平均值？
4:00
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，就像我說的那樣，我只有II列出了我知道可以說的東西，還有一些我沒有的東西。
4:08
內森·拉特卡（Nathan Latka）
你在工作嗎？你在為某人工作嗎？不是你的公司嗎？
4:13
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，這是我的公司。我是公司的100％所有者。
4:17
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，聽著，我只是盡我所能提出問題，卻不知道那個法院是什麼樣的。因此，在您創辦公司時，請在此處告訴我們更多有關背景故事的信息。哪一年？
4:26
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
嗯，我想真正的午餐是2017年8月，我們開始在3月開始製作。所以說，是的，我們花了四個月的時間發布了初始版本。所以我想說2017年8月是我們實際在產品上發布產品的生日
4:47
內森·拉特卡（Nathan Latka）
打獵。好的。您的團隊今天怎麼說？產品上有多少人？
4:51
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好，未分類。現在大約有70個人。
4:55
內森·拉特卡（Nathan Latka）
70是。細分是什麼？工程師多少？
5:00
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
嗯，大約一半。所以周圍很漂亮。人是工程，質量保證還是前端
5:09
內森·拉特卡（Nathan Latka）
你們有價格點嗎？聽起來好像您有企業價位。您有某種銷售動向。比爾，您是否擁有SDR 2之一A兩個CS代表內置的系統或沒有。
5:20
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，我們沒有。我們沒有收到太多關於企業版的查詢。因此，通常來說，如果這是通過我們的支持團隊來完成的，那麼我就是負責所有銷售的人。所以，我幾乎是唯一一個有人討論企業交易的人
5:43
內森·拉特卡（Nathan Latka）
和。好吧，正因為如此，考慮到這一點，呃，您不能處理大量的100,000美元加上CV。帳戶都需要觸摸。而且，如果您是唯一處理這些問題的人，那麼您將受到限制。每個月可以處理多少個？
5:57
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，嗯，就像我說的那樣，我的意思是，我也許每週打電話一次，可以認為是合格的潛在客戶。
6:07
內森·拉特卡（Nathan Latka）
企業和企業級的領導者。
6:09
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的。是的，平均而言，我每週要做一次演示產品演示，並向正在考慮投資的人員展示該產品，例如，內部時間跟踪解決方案。
6:25
內森·拉特卡（Nathan Latka）
自2017年以來，情況如何？您已經關閉了少數幾個。那234或類似的東西？
6:30
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，我們通常每個月都會關閉一個企業帳戶。
6:34
內森·拉特卡（Nathan Latka）
因此，您要打五個電話，而您要關閉其中一個。因此，您有20％的交易權就可以進行100,000美元的演示
6:40
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
等級？我不會說這一點，因為我們收到許多有關支持電子郵件和銷售電子郵件的查詢。因此，我要說的是，每100人中就有一個人，嗯，跟我說話，對嗎？所以？所以不，不是。不是那個關閉吧？那隻是我的事
6:58
內森·拉特卡（Nathan Latka）
我只是問你誰在做企業銷售？你說，你是唯一進行企業銷售的人，這是準確的嗎？
7:05
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
因此，工作原理是某人發送的電子郵件是該網站上的電子郵件。我們的支持團隊同時也是銷售團隊。但是以電子郵件的方式，對不對？因此，他們通常會公開起點數字。通常人們只是不前進。然後，如果他們願意，並且是否願意談論這些要求我們的數字，那麼實際上，使我們可以花很多時間在一個帳戶上是可行的。這就是我的想法。通常，每週只有11個電話。
7:48
內森·拉特卡（Nathan Latka）
這些都是企業。那些您的企業要求大$ 100,000加上CVS的那些？
7:54
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
通常，是的。
7:56
內森·拉特卡（Nathan Latka）
是的。這就是我的意思了。如果您每週打一次這些電話，那麼如何，如何？我說，你已經關門了。您說您每個月都關閉了其中一個。如果您每月要執行五次，而每月要執行一次，那麼對於您的企業來說，這就是20％的關閉時間。準確嗎？
8:10
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，如果我們看一下漏斗的那一部分，而我幾乎是漏斗的最後一部分，那將是正確的。但是我們可以用這種方式觀察，因為有更多的線索。你
8:23
內森·拉特卡（Nathan Latka）
知道，您誤解了我，我只是在談論您的合格企業線索。我不在乎他所支持的一切，我不在乎您所支持的成千上萬的線索並沒有變成任何東西。我說的是合格的企業領導。其中說您是唯一處理這些問題的人，一周要處理11個事務。所以一個月五個。我只是問，是嗎？您說您要關閉五個月中的一個月。那將是您的企業的20％收盤率。合格的潛在客戶。
8:50
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，如果您想從漏斗的那一部分觀察它，我想那是肯定的，
8:55
內森·拉特卡（Nathan Latka）
幹的好。您的企業潛在客戶可以到達辦公桌以外的任何其他地方。
8:59
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
嗯。是的，是的。我的意思是，如果您關閉交易，那麼這筆錢將用於工程設計，並且將轉到帳戶中。
9:06
內森·拉特卡（Nathan Latka）
我的意思是，在完成交易之前。您是唯一沒有的男士服裝。一個入站銷售團隊專注於企業帳戶，該帳戶具有基礎加佣金和SDR代表年齡的特別提款權。
9:17
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
不，我們沒有。
9:18
內森·拉特卡（Nathan Latka）
是的。就是你你就是那個傢伙。你是你，你是你是造雨者。
9:22
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，我敢肯定，我們可以改善，呃，如果有更好的人會這樣做，但是，此刻，這只是我自己，而且做得還不錯。我的意思是，我們在免費套餐中具有非常非常好的價值，並且吸引了很多用戶
9:39
內森·拉特卡（Nathan Latka）
每月$ 19。計劃？
9:41
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
我不知道。我們也有一個完全免費的計劃。您可以根據需要註冊任意數量的用戶。所以，嗯
9:50
內森·拉特卡（Nathan Latka）
跟我說對了嗎？這就是您的漏斗頂部。大家好嗎？人們如何首先找到您？
9:55
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
因此，如果您輸入時間跟踪，我們將成為Google中的第一人。因此，如果您輸入時間跟踪器，我們將成為Google中的第一人。因此，有了Google的這一職位，我們很容易就可以達到頂峰
10:07
內森·拉特卡（Nathan Latka）
只需輸入時間即可跟踪進入Google並跳過廣告結果。我看到時間跟踪點轉換為四號點，然後您將其分類為四號點，您是說四號點為您帶來了很多流量？
10:19
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，呃，通常，這是第一名，所以我想這是因為我猜想從您所處的位置看時會有所不同
10:28
內森·拉特卡（Nathan Latka）
現在。
10:30
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，但平均而言，我們的排名是1.2或類似水平。
10:35
內森·拉特卡（Nathan Latka）
但這主要是有機的。
10:38
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，那是我的意思，我們在廣告上花費了$ 0，是的，這是我們大部分的訪問量。而且，我們最重要的渠道線索來自搜索引擎。
10:49
內森·拉特卡（Nathan Latka）
您知道，這令人印象深刻。我的意思是，這令人印象深刻。您的Alexa排名也很高。美國的訪問量排名為9700，您的小部件在您的註冊按鈕下，上個月有48,210位用戶註冊。那些是使用該工具的自由人。是的，那真的很棒。那你怎麼樣我的意思是，那里內置了一些課程，對嗎？那麼，從SDO的角度來看，您如何能夠如此出色地排名？這是您真正擅長的事情嗎？
11:12
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
不，我的意思是，如果您實際對我們進行seo分析，我們會的。您將得出結論，谷歌實際上是在說事實，內容是最重要的。並不是說我們在這方面有豐富的內容。我們有一些文章。僅僅是我們為服務和產品提供了很高的價值。
11:36
內森·拉特卡（Nathan Latka）
是的，有很多。不不不不。對不起，我不相信這一點。我會告訴你為什麼。有很多公司的產品最令人讚嘆，但沒人知道他們，所以沒關係。因此，他們必須創造出色的內容。出色的SE或出色的鼠標陷阱，可讓人們查看產品，然後滾雪球。因此，我不相信您擁有最好的產品。不可思議的是，其他所有東西都落在了原地。您在戰術上做了一些事情，以確保您擁有最高級的渠道。
12:00
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，這是一個很好的假設，但事實並非如此。這並不是說。所以事實是，如果您對時間跟踪產品的市場進行分析，您實際上可以得出結論，我們的免費版產品具有最大的價值。我的意思是，這實際上是一個10美元的工作區，您可以註冊1000個人。因此，如果您是一家擁有100名員工的公司，則可以獲得每月10美元的帶有其他功能的時間跟踪。
12:26
內森·拉特卡（Nathan Latka）
您了解，我同意您的意思，對嗎？我同意你的看法，你是最有價值的。我是說我要相信你。您擁有最有價值的免費產品。我不反對這一點。我在爭論的是，您可以擁有最有價值的免費產品，但仍然沒有人找到您。您已經做了一些戰術上的事情，以確保人們發現您喜歡此搜索引擎優化排名以及我要問的內容。當我說人們不把35號噪音排在第幾位時，您為什麼要翻白眼呢？
12:49
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
我知道這聽起來似乎是不可能的，而且很瘋狂，但是實際上我們只有一個人在做S eO。就像我說的，如果您進行分析，並且您實際上使用這些工具之一來計算我們的反向鏈接，等等，就像所有人們關注的這些事情，您會發現我們對此感到很困惑。所以，嗯，這就是我不知道Google對我們的滿意之處，但我想是有很多人來註冊並再次回來。好吧，假設。
13:19
內森·拉特卡（Nathan Latka）
知道了。這很公平。您是在說這不是一場戲。只是Google認識到人們不斷地反复訪問該網站，並且每個月都有很多人在註冊，並且他們將其計入頁面排名。
13:29
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
它們具有某種機制。我的意思是，如果您單擊結果，然後半秒鐘再單擊回來，他們將知道這一點，因此他們不需要這樣做。他們不需要他們不需要從瀏覽器獲取數據。他們將知道這一點。我認為這與之有關，因為我們沒有反向鏈接。我們沒有公關。實際上，您是第一個與我們聯繫為我們提供掩護的人。
13:55
內森·拉特卡（Nathan Latka）
這意味著我很聰明，因為您正在構建一些非常特別的東西，對嗎？
13:59
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，是的。但是就像我說的，沒有人，呃，沒人在掩蓋它，就像沒有一個大的出口實際上在報導我們誰是誰？誰
14:10
內森·拉特卡（Nathan Latka）
在乎新聞嗎？他們蓋住了。無論如何，它們通常覆蓋那些靠狗屎的公司，這些公司籌集了一大筆資金在燒錢，而創始人卻破產了。您做對了對不對？這就是為什麼我想讓你加入。
14:19
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好，謝謝。有
14:21
內森·拉特卡（Nathan Latka）
你？堅持，稍等。堅持，稍等。堅持，稍等。你籌集資金了嗎？你是靴子的引導者嗎？我喜歡它。看，我知道我會非常喜歡你的。太棒了。因此自舉。恩，你好嗎？當您在2017年創辦公司時，您是如何為原始公司提供資金的，而不是原始公司的增長。這是來自Coen的其他代理收入嗎？
14:38
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的。因此，讓我告訴您，在諮詢行業中，您沒有項目。總是，也許有些公司將永遠有一個項目。但有時候，您可能會在板凳上坐上一些人，對。那時，我們有八名工程師坐在板凳上，我只是不知道該如何處理他們。我當時想，哦，讓我們建立時間追踪器。因此，嗯，所以我們在與八位工程師一起工作了四個月之後推出了該產品，實際上，初始版本非常有用。因此，這當然是越野車。而且我們沒有任何付費計劃，但這對我們和我們的許多同事都足夠有用。這就是它的存在
15:20
內森·拉特卡（Nathan Latka）
過去三年中有多少總數，對嗎？自2017年至今。現在總共有多少客戶在服務？
15:26
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
所以，嗯，好的，所以如果我們談論的是雲中的每月活躍用戶，那麼我們大約有60萬，
15:36
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好的，現在已付款。那些是免費的嗎？
15:39
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
現在，大多數都沒有付款。而且，當涉及到付費客戶時，我們有，這是很密集的。成千上萬，但活躍的用戶要大得多。所以
15:52
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。可以說幾十個就可以分享嗎？我的意思是，您能否像40,000或50,000那樣分享更具體的講話？
15:59
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
不，我很抱歉。我不能只說成千上萬。
16:03
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好吧，那很好。我基本上會採取這種權利。我將採用最壞的情況，即10,000人付款。你說那個計劃是每月19美元。因此，您的人數為兩。約200
16:13
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
1000.平均值等於平均值。我們每個月有10到30美元，所以平均為19。
16:20
內森·拉特卡（Nathan Latka）
涼爽的。再說一次，假設在最壞的情況下，您說了成千上萬。讓我們假設10,000，這是每月20美元的最低權利，現在您每個月的收入約為200格蘭。通常來說是正確的嗎？
16:32
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，很高興假設它成功了，
16:37
內森·拉特卡（Nathan Latka）
那很好。那麼過去12個月的增長率是什麼樣的呢？嗯，如果今天我們正好在一年前的20歲以北，您知道嗎？
16:46
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
因此，在收入方面，它並沒有放緩。自從我們開始收費以來，我們的收入每個月就增長了20，幾乎30％。好的？還是那樣。所以我有點每個月都在觀察，希望它不會放慢速度，並且仍然不會放慢速度
17:06
內森·拉特卡（Nathan Latka）
向下。你是否記得？在過去的12個月中，我的大腦無法快速地完成數學運算，月環比增長了20％。所以我的意思是，您能幫我解決這個問題嗎？那你還記得自己在做什麼嗎？一年前？
17:18
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，我們從2000年4月和18日開始收費，
17:22
內森·拉特卡（Nathan Latka）
哦好的。所以四月。因此，這實際上是大約一年前的事。是的。好的。好吧，讓我在結束2018年時再問一個不同的問題，那大概是六個月或七個月前。你還記得你曾經是什麼嗎？什麼？ 2018年12月的MRR為，
17:37
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
嗯，即使我記得了，也無法告訴。像這樣公開地講。好吧，好吧，沒有人這樣做。這種信息是在線的。
17:47
內森·拉特卡（Nathan Latka）
你還沒聽你說。沒有聽過我有近3000人參加的演講，幾乎每個人都有。所以你只是一個獨特的傢伙。但是我喜歡它正在工作。好的，
17:56
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
所以我很抱歉。
17:57
內森·拉特卡（Nathan Latka）
不要道歉我覺得很好不過，我想說的是，在過去的12個月中，您已經從一小撮八名工程師中脫穎而出，並從無到有地燃燒，每月收入超過200,000美元。沒錯偉大的。您如何決定將免費壁壘納入免費計劃進行轉換？您知道，每個月有42,000人免費註冊。您怎麼知道從哪裡開始充電？
18:20
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
因此，我認為我們所做的實際上很公平。因此，我們從此開始的所有內容都是免費的，並且開始吸引了用戶。一切仍然免費。在2017年4月，我們添加了許多新功能，我們說，好的，這就是我們要收取的費用。因此，我們不會拿走曾經免費的任何東西。所以這是一些新東西。如果需要這些功能，您每月要向我們支付10美元，然後，嗯，幾個月後，實際上，大約六個月後，我們添加了另一批功能，我們說，好的，這些是高級功能。如果您需要這些，請付我們30美元。
18:57
內森·拉特卡（Nathan Latka）
每個工作區。堅持，稍等。只是要清楚一點，您沒有基於銷售的用法嗎？全部都是基於銷售的功能
19:07
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
確切地。因此，就像我說的那樣，即使您有數百名呃員工，您仍將每月支付30美元。
19:15
內森·拉特卡（Nathan Latka）
堅持，稍等。如果我有10,000名員工，而我所需要的只是訪問您的AP。我沒有可以獲得的集成。我可以在您的$ 0計劃中將其設為零。是的。是的。因此，我要問的唯一問題就是人們每月要支付10美元的唯一原因。假設現在我的團隊中還有10,000人。我每月只需為所有10,000個工具支付30塊錢即可使用該工具，他們將獲得隱藏頁面，警報，項目模板以及其他時間。所以這是30塊錢，只是因為它不是每個座位。對於整個10,000人的公司來說，這是每月30美元。
19:51
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
確切地
19:52
內森·拉特卡（Nathan Latka）
你怎麼不賠我錢？為10,000個活躍用戶提供服務需要花費更多，然後每月要花費30美元。
20:00
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，嗯，也許秘密在於我的大多數員工都在塞爾維亞。
20:06
內森·拉特卡（Nathan Latka）
嗯不您在AWS上出售以服務10,000個活躍用戶的商品成本。
20:14
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
沒有。那也許是如果您要提供JPEG之類的圖像。但是，如果您實際上是在進行時間跟踪，那麼所有這些時間條目都非常小。交易。
20:24
內森·拉特卡（Nathan Latka）
讓我問你一個問題。您說您正在處理。您沒有每年$ 100,000的選擇權。但是您告訴我您每年完成$ 100,000的交易。那麼人們在買什麼呢？每年200,000美元，如果您最昂貴，最昂貴的計劃是每月450美元。
20:39
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，但是它是自託管的。因此，您可以將軟件安裝在自己的服務器上，而不必擔心。我們將洩漏一些數據或諸如此類的東西
20:46
內森·拉特卡（Nathan Latka）
那。因此，這些大型企業就是您要做的事情，就像基本上安裝在Prem上一樣。您沒有針對每個座位或每個用戶，項目或報告的收費計劃。
20:57
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
我們的確是。但這就是企業。嗯，企業。
21:00
內森·拉特卡（Nathan Latka）
等一下等一下您說的是，您可以無限制地跟踪免費計劃的年份，產品和報告嗎？
21:06
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的。但是在雲端。因此，您在雲中看到的所有這些計劃僅需10到30美元。因此，企業計劃適用於內部版本。這樣您就可以安裝軟件。
21:18
內森·拉特卡（Nathan Latka）
看到了嗎好的，很多。您的收入中有80％來自此企業計劃，人們希望您將其安裝在服務器上。在那些計劃（我沒有在您的網站上看到）中，您需要為每個項目每個報告的每個席位收費，等等。嗯我知道。每位使用者。好的。那是您成功的關鍵，真的嗎？我的意思是，這是您開車最多的地方。您的收入。
21:39
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，完全正確。我的意思是，這是一個很大的隱私和安全問題，所有這些，都使公司擔心自己的解決方案具有控制數據的能力。是的，他們準備為此付出代價，
21:55
內森·拉特卡（Nathan Latka）
只是為了清楚起見。然後，我們將在這裡與著名的五個一起結束。您說的10,000，數万。可以說，使用您的雲解決方案的10,000人平均每月花費200美元，而每次使用20美元的便便便便。那隻是您的雲解決方案。您還有另一項業務，那就是您的企業版。正確的。好的。知道了。很酷。您會看到，企業版佔您總收入的80％，這意味著它至少是每月200 grand的四倍。是的。好的。知道了。因此，除了每月200,000美元的雲端之外，您企業端的每月基本業務量至少為800,000美元。
22:34
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
抱歉，我沒有遵守。確切地。所以
22:37
內森·拉特卡（Nathan Latka）
您說的是，只有您的云非常清楚地走過了這一步。您說您的總收入的80％是您的本地解決方案。它不在雲上。那正確嗎？是的。您說的是您所說的雲解決方案。您有成千上萬的人以每月約19美元的價格使用它，它假定至少有10,000個用戶。您的雲解決方案上每月需要20萬美元。那正確嗎？是的。為了使您的安裝版本（而非雲版本）至少佔收入的80％。這必須至少是您的雲收入的四倍，即每月200盛大。對？因此，在您的服務器上安裝的設備上，每月有208次$ 100,000的費用乘以四次。那就是我。這就是為什麼我要從是那裡獲得數字的原因，所以這意味著全部。那將完全意味著。這項業務每月至少能賺一百萬美元。
23:31
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，我們可以這麼說。
23:33
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。我只是想確保它們總體上是正確的。不要讓你看起來太大或太小。
23:37
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好的沒問題。
23:38
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好的。本地安裝是一個計時器重複發生嗎？
23:42
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
這是經常性的。它
23:43
內森·拉特卡（Nathan Latka）
反復發作。是的。我的意思是，看，這是一項了不起的生意。你應該你應該。您應該更樂於談論它。那太棒了。
23:51
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，是的。我的意思是，我很高興一切都在業務方面發生了變化，並且我對我們從何而來感到非常興奮，無論是從偶然的開始，還是從我們為公司提供幫助的海量數據來看，都是非常嚴肅的事情處理。而且，嗯，還有我實際上長大的一些知名人士，嗯，我小時候就使用他們的產品長大的，你知道嗎？現在，我為他們提供了非常簡單的服務
24:20
內森·拉特卡（Nathan Latka）
應用程序。我喜歡它。在過去的一年中，您為多少Prem安裝提供了便利？
24:27
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
好吧，嗯，我想我不知道確切的數字，但是我們要接近了，嗯，我們要聯繫30個大客戶
24:39
內森·拉特卡（Nathan Latka）
好的，三十歲。是的，就是這樣。在Prem上有30種。同樣，由於免費計劃的價值，您正在從大量的渠道頂端收穫所有線索，以便用戶註冊。
24:52
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，這就是假設。我的意思是，很多這樣的東西，它們在這裡。嗯，總是有一個有趣的故事，關於某人使用免費版本，然後將其推薦給他們的公司。而且，是的，那通常就是升級發生的方式，一直到
25:10
內森·拉特卡（Nathan Latka）
企業。我喜歡這很有意義。好吧，讓我們在這裡總結一下著名的五個。第一。你最喜歡的商務書籍是什麼？
25:18
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
嗯，我不會說商業書籍，但可以說，非小說類小說就是有錢的爸爸。較差的
25:27
內森·拉特卡（Nathan Latka）
爸爸。我喜歡第二名。有首席執行官嗎？你正在跟著她學習。
25:32
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
我讀了很多有關埃隆·馬斯克（Elon Musk）的文章。
25:35
內森·拉特卡（Nathan Latka）
從字面上看，您是否擁有噴火器？
25:38
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
不，不幸的是，
25:39
內森·拉特卡（Nathan Latka）
第三，除了自己的公司之外，您最喜歡的用於建立公司的在線工具是什麼
25:46
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
預告片？
25:46
內森·拉特卡（Nathan Latka）
排名第四。每晚有幾個小時的睡眠？
25:50
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
嗯，隨我所需。比方說八個
25:54
內森·拉特卡（Nathan Latka）
小時。好的。未婚的單身孩子情況如何？
25:58
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
抱歉。我無法透露。
26:00
內森·拉特卡（Nathan Latka）
您無法透露自己是否已婚。
26:03
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
我不能。為......感到抱歉
26:04
內森·拉特卡（Nathan Latka）
那。真好笑好的。不，我們只是在那說不回答。嗯
26:09
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
是的，我只是想談談私人生活。對不起。
26:11
內森·拉特卡（Nathan Latka）
不，不，那很好。沒關係。嗯，和我談談你幾歲。
26:17
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
我33歲。
26:19
內森·拉特卡（Nathan Latka）
33.好的。最後一個問題。帶我們回到您20歲的自我。您希望他知道什麼？
26:24
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
我的天啊。這是一個棘手的問題。至少我今天知道的一切。
26:30
內森·拉特卡（Nathan Latka）
不，那是個警察。有的東西，有戰術的東西。你可以慢慢來。
26:38
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
呃，那會是什麼？是的，如果我知道，嗯，諮詢實際上不是可擴展的業務模型。那會節省很多時間和精力。
26:53
內森·拉特卡（Nathan Latka）
伙計們，諮詢工作不成問題，這給我一個很大的驚喜。對？他們正在做，並且有成千上萬的付費客戶在他們的雲解決方案上，他們每月支付大約19到200,000美元的收入。那里大約有30個企業帳戶，這些帳戶實際上是出於隱私原因而引起的。在該公司的本地服務器上安裝他們的軟件。這些在一個CV帳戶的100,000美元以上。因此，該公司現在每月的總收入超過一百萬美元。他們有一個很棒的免費引擎，每個月有42,000個新的免費註冊。真正有價值的免費工具為他們提供了在Google上的良好排名，這推動了70名員工的成長。完全引導，這是我一直喜歡的。謝謝您帶領我們前進。
27:34
內納德·米蘭諾維奇（Nenad Milanovic）
謝謝你有我。
27:35
格洛特
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