Clockify CEO Nenad Milanovic กับ Nathan Latka – Podcast Transcript

บทสัมภาษณ์ที่น่าสนใจอย่างยิ่งซึ่งจัดทำโดย Nathan Latka และผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ SaaS ที่บูตเครื่อง Clockify.com – Nenad Milanovic สนุก!

0:01

นาธาน ลัตกา

สวัสดีทุกคน. แขกของฉันวันนี้เป็นที่รู้จักในมะเร็งผิวหนัง เขาเป็นผู้ประกอบการ ประสบการณ์การบริหาร 15 ปีในด้านวิศวกรรมและการพัฒนาซอฟต์แวร์ ผู้ก่อตั้ง Oclock หากผมมีซอฟต์แวร์ติดตามเวลาที่มีผู้ใช้งานมากกว่าล้านคนทั่วโลก บริษัทของเขา เอ่อ สะท้อนซอฟต์แวร์ที่พัฒนาแล้ว โซลูชั่นการบริการ แต่ก็มีผลิตภัณฑ์ของตัวเองพร้อมทั้งลงทุนในสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีด้วย ตอนนี้. คุณพร้อมที่จะพาเราไปสู่จุดสูงสุดแล้วหรือยัง?

0:23

เนนัด มิลาโนวิช

ใช่. ขอบคุณ. ขอบคุณที่มีฉัน

0:25

นาธาน ลัตกา

งั้นขอผมเคลือบใสๆ หน่อย เหมือนกับเอเจนซี่ที่ดูแลโปรเจ็กต์ Saas ทั้งหมดของคุณหรือเปล่า?

0:31

เนนัด มิลาโนวิช

ค่อนข้างมาก ใช่. ตกลง. บริษัทโฮลดิ้ง

0:33

นาธาน ลัตกา

และนาฬิกา ify dot me คือนาฬิกาที่ใหญ่ที่สุดของคุณ

0:36

เนนัด มิลาโนวิช

ใช่แล้ว ฉันหมายถึงนาฬิกา ถ้าปัจจุบันฉันเป็นผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จเพียงอย่างเดียวที่เราได้ปรับปรุงพอร์ตโฟลิโอ

0:42

นาธาน ลัตกา

เราควรพูดถึงความล้มเหลวทั้งหมด หรือเน้นไปที่ความสำเร็จเพียงอย่างเดียว ขอถามอัตราส่วนหน่อยครับ. ถ้าอย่างนั้นเราจะมุ่งเน้นไปที่นาฬิกาถ้าฉันมีกี่อันที่ล้มเหลวเมื่อเทียบกับอันนี้? ความสำเร็จ

0:52

เนนัด มิลาโนวิช

แปด. ล้มเหลวสู่ความสำเร็จ.

0:55

นาธาน ลัตกา

ฉันชอบแบบนั้น. เอาล่ะ มาพูดถึงนาฬิกากันดีกว่า ถ้าฉันบริษัททำอะไร? คุณทำเงินได้อย่างไร

0:59

เนนัด มิลาโนวิช

ฉันหมายถึงว่า ถึงเวลาแล้วที่เป็นซอฟต์แวร์ติดตามเวลาใช่ไหม แนวคิดที่ค่อนข้างเป็นที่รู้จัก และ เอ่อ เราสร้างรายได้ด้วยการเรียกเก็บเงินจากการสมัครรับข้อมูลพื้นที่ทำงาน มีค่าใช้จ่าย 10 ถึง 30 เหรียญต่อเดือนในระบบคลาวด์ และเรายังมีรุ่นองค์กรที่โฮสต์เองซึ่งมีราคาสูงกว่ามาก เพราะทุกครั้งที่เรามี เมื่อเรามีลูกค้ารายใหญ่ พวกเขามีความต้องการพิเศษบางอย่างที่เราต้องปรับแต่ง . นั่นคือจุดที่เราทำรายได้ถึง 80%

1:30

นาธาน ลัตกา

น่าสนใจ. แล้วถ้าคุณลองดู ถ้าคุณดูลูกค้าโดยเฉลี่ยที่จ่ายเงินให้คุณต่อเดือนหรือต่อปีตามโลโก้ เช่น ตามบริษัท ไม่ใช่ตามจำนวนที่นั่งของบริษัท ตัวเลขนั้นจะเป็นเท่าไหร่?

1:39

เนนัด มิลาโนวิช

ดังนั้นในระบบคลาวด์ ลูกค้าโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 1,919 ถึง 19 ดอลลาร์ต่อเดือน และ เอ่อ ใช่ และเมื่อพูดถึง Enterprise Edition มันไปมากกว่านั้นมาก ดังนั้นฉันจะไม่ดึงอันนั้นมาอยู่ในค่าเฉลี่ยนี้

1:59

นาธาน ลัตกา

แต่คุณบอกว่ารายได้ 80% มาจากกลุ่มลูกค้าองค์กร ถูกต้อง. แล้วรหัสองค์กรคืออะไร? เรามาพูดถึงเรื่องนี้กันสักครู่ แกนหลักขององค์กร โดยเฉลี่ยจะจ่ายประมาณเดือนละเท่าไร

2:09

เนนัด มิลาโนวิช

คือเริ่มต้นที่ 450 นั่นคือขั้นต่ำที่คุณต้องจ่ายเพื่อให้บริษัทของคุณใช้นาฬิกาถ้าฉันทำเอง

2:17

นาธาน ลัตกา

เซิร์ฟเวอร์

2:18

เนนัด มิลาโนวิช

แต่อย่างที่ผมบอกไปแล้ว จำนวนเฉลี่ยโดยเฉลี่ยนั้นมากกว่านั้นมาก ดังนั้น

2:24

นาธาน ลัตกา

ตกลง. อืม ฉันก็เลยต้องการความช่วยเหลือสักหน่อย เข้าใจสิ่งนี้เพื่อที่ฉันจะได้ตั้งคำถามของฉันใช่ไหม? คุณกำลังขายแผน $19 ต่อเดือนให้กับ MBS หรือคุณขาย $450 ต่อเดือนตามแผนเซิร์ฟเวอร์ของตัวเอง หรือคุณขายของแพงกว่านั้นมาก วิสาหกิจขนาดใหญ่มากเกินไป อันไหน? ฉันหมายถึงกลุ่มร่วมรุ่นหลักของคุณ

2:44

เนนัด มิลาโนวิช

ใช่. ดังนั้น? ดังนั้น หากคุณกำหนดกลุ่มประชากรตามรุ่นหลักตามแหล่งที่มาของรายได้ที่ใหญ่ที่สุด นั่นคือองค์กรขนาดใหญ่ บริษัทอย่าง HB และอื่นๆ

2:55

นาธาน ลัตกา

ออกมา ตกลง. และโดยเฉลี่ยแล้ว องค์กรเหล่านั้นจ่ายเงินให้คุณเป็นจำนวนเท่าใดต่อปีสำหรับนาฬิกา? ถ้าฉัน

3:00

เนนัด มิลาโนวิช

โดยทั่วไปแล้วจะมีมูลค่าหลายแสนดอลลาร์

3:03

นาธาน ลัตกา

โอเค แล้ว 100,000 เหรียญคืออะไร? ค่าเฉลี่ยที่ยุติธรรม?

3:07

เนนัด มิลาโนวิช

มันมากกว่านั้น ดังนั้นฉันจึงไม่สามารถเจาะจงเรื่องนั้นได้จริงๆ

3:12

นาธาน ลัตกา

ฉันไม่อยากจะพูดถึงลูกค้าคนใดเป็นการเฉพาะเจาะจง แต่ฉันไม่เข้าใจว่ามันเป็น 100 แกรนด์หรือ 900 แกรนด์ใช่ไหม ฉันหมายถึงโดยทั่วไป

3:17

เนนัด มิลาโนวิช

พูดแล้วมันสามารถเป็นได้ 900 แกรนด์ เรามีสิ่งนั้น และหรืออาจเป็น 150 แกรนด์ก็ได้ อะไร

3:24

นาธาน ลัตกา

เฉลี่ยมั้ย? นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมฉันถึงไม่อยากไปหาลูกค้าทุกคนเพราะว่าเราไม่มีเวลา ค่าเฉลี่ยในสถานประกอบการ มันคืออะไร? 200. 300? 400?

3:30

เนนัด มิลาโนวิช

ฉันเสียใจ. ฉันไม่สามารถเปิดเผยข้อมูลนั้นได้

3:32

นาธาน ลัตกา

เหตุใดคุณจึงไม่เปิดเผยค่าเฉลี่ยในแกนองค์กรของคุณ เราไม่ได้พูดถึงลูกค้ารายใดเป็นพิเศษ

3:36

เนนัด มิลาโนวิช

โดยทั่วไปแล้ว ฉันจะไม่สื่อสารข้อมูลนั้น ดังนั้นฉันหมายถึง โดยทั่วไปแล้ว ฉันรู้ว่าฉันสามารถพูดอะไรได้ และอะไรที่ฉันไม่สามารถพูดได้ น่าเสียดาย นี่คือสิ่งหนึ่งที่ฉันไม่สามารถให้คุณได้อย่างแน่ชัด

3:49

นาธาน ลัตกา

ตัวเลข. ฉันไม่โอเค. คุณบอกแล้วว่าอยู่ระหว่าง 100 ถึง 900 ใช่ไหม? ฉันหมายความว่า ฉันขอให้คุณเจาะจงมากขึ้นอีกหน่อยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณได้แบ่งปันพื้นฐานไปแล้ว ทำไมคุณไม่แบ่งปันค่าเฉลี่ย?

4:00

เนนัด มิลาโนวิช

อย่างที่ฉันพูดไป ฉันแค่มี II แค่มีรายการสิ่งที่ฉันรู้ว่าฉันสามารถพูดได้ และบางอย่างที่ฉันไม่ได้

4:08

นาธาน ลัตกา

คุณทำงานเพื่อ? คุณทำงานเพื่อใครสักคนหรือเปล่า? ไม่ใช่บริษัทของคุณเหรอ?

4:13

เนนัด มิลาโนวิช

ก็บริษัทของฉันนะ ฉันเป็นเจ้าของบริษัท 100%

4:17

นาธาน ลัตกา

โอเค ฟังนะ ฉันจะพยายามถามคำถามโดยไม่รู้ว่าศาลนั้นเป็นอย่างไร ดังนั้น โปรดบอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องราวความเป็นมาที่นี่เมื่อคุณเปิดตัวบริษัท ปีอะไร?

4:26

เนนัด มิลาโนวิช

ฉันคิดว่าอาหารกลางวันจริงๆ คือเดือนสิงหาคม 2017 และเราเริ่มสร้างมันในเดือนมีนาคม สมมติว่า ใช่ เราใช้เวลาสี่เดือนในการเปิดตัวเวอร์ชันเริ่มต้น เลยขอบอกว่าเดือนสิงหาคม 2560 เป็นวันเกิดที่เราลงสินค้าบนสินค้าจริงๆ

4:47

นาธาน ลัตกา

ล่า. ตกลง. และวันนี้ทีมของคุณว่าอย่างไร? สินค้ามีกี่คนคะ?

4:51

เนนัด มิลาโนวิช

อืม ไม่จำแนกประเภท ตอนนี้มีประมาณ 70 คนแล้ว

4:55

นาธาน ลัตกา

70 ใช่. และเสียอะไร? วิศวกรมีกี่คน?

5:00

เนนัด มิลาโนวิช

เอ่อ ประมาณครึ่งหนึ่ง ดังนั้นสิ่งที่สวยงาม คนเป็นวิศวกรรมและการประกันคุณภาพหรือส่วนหน้า

5:09

นาธาน ลัตกา

และคุณมีจุดราคาหรือไม่ ดูเหมือนว่าถ้าคุณมีจุดราคาระดับองค์กร คุณมีการเคลื่อนไหวในการขายบางอย่าง บิล คุณมีระบบตัวแทน CS ของ SDR 2 A 2 ตัวอยู่แล้วหรือไม่

5:20

เนนัด มิลาโนวิช

เราไม่ได้ยินคำถามมากมายเกี่ยวกับรุ่น Enterprise โดยทั่วไปแล้ว หากเรื่องนี้ต้องผ่านทีมสนับสนุนของเรา ฉันจะเป็นคนทำหน้าที่ขายทั้งหมด ฉันจึงเป็นคนเดียวเท่านั้นที่จะมีคนมาหารือเกี่ยวกับข้อตกลงระดับองค์กร

5:43

นาธาน ลัตกา

กับ. โอเค เพียงเพราะตอนนั้น เมื่อคำนึงถึงเรื่องนั้น คุณไม่สามารถประมวลผลเงินจำนวน 100,000 ดอลลาร์บวกกับ CV ได้ บัญชีทั้งหมดต้องมีการสัมผัส และถ้าคุณเป็นคนเดียวที่จัดการพวกมัน คุณก็จะมีขีดจำกัด คุณสามารถจัดการได้กี่เดือนต่อเดือน?

5:57

เนนัด มิลาโนวิช

เอ่อ อย่างที่ฉันพูด ฉันหมายถึง ฉันอาจจะโทรไปหนึ่งครั้งต่อสัปดาห์ ซึ่งถือได้ว่าเป็นโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

6:07

นาธาน ลัตกา

ผู้นำระดับองค์กรและองค์กร

6:09

เนนัด มิลาโนวิช

ใช่. ใช่ โดยเฉลี่ยแล้ว ฉันจะโทรหนึ่งครั้งต่อสัปดาห์เพื่อสาธิตผลิตภัณฑ์และแสดงให้ผู้คนที่กำลังพิจารณาลงทุนในโซลูชันการติดตามเวลาในสถานที่จริง

6:25

นาธาน ลัตกา

แล้วตั้งแต่ปี 2560 อะไรล่ะ? คุณได้ปิดสองสามกำมือแล้ว 234 หรืออะไรทำนองนั้น?

6:30

เนนัด มิลาโนวิช

โดยปกติแล้วเราจะปิดบัญชีองค์กรหนึ่งบัญชีต่อเดือน

6:34

นาธาน ลัตกา

คุณมีสายเข้าห้าสาย และปิดสายหนึ่งไป ดังนั้นคุณจึงมีสิทธิ์ปิด 20% จากการสาธิตมูลค่า $100,000 บวก

6:40

เนนัด มิลาโนวิช

ระดับ? ฉันจะไม่พูดอย่างนั้นเพราะเราได้รับคำถามมากมายที่ส่งไปยังอีเมลสนับสนุนและอีเมลฝ่ายขายของเรา ฉันจะบอกว่าหนึ่งใน 100 คนมาคุยกับฉันใช่ไหม? ดังนั้น? ดังนั้นไม่ใช่ มันไม่ใช่ มันไม่ใช่การปิดแบบนั้นใช่ไหม? นั่นเป็นเพียงสิ่งที่ฉัน

6:58

นาธาน ลัตกา

ฉันแค่ถามคุณว่าใครทำยอดขายระดับองค์กร? แล้วคุณบอกว่าคุณเป็นคนเดียวที่ทำยอดขายระดับองค์กร ถูกต้องไหม?

7:05

เนนัด มิลาโนวิช

ดังนั้นวิธีการทำงานคืออีเมลของใครบางคนคืออีเมลที่อยู่บนเว็บไซต์ ไปที่ทีมสนับสนุนของเราซึ่งเป็นทีมขายในเวลาเดียวกัน แต่ลักษณะอีเมลใช่ไหม? โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะเปิดเผย เอ่อ จุดเริ่มต้น ตัวเลขเริ่มต้น และโดยทั่วไปแล้วผู้คนก็ไม่ก้าวไปข้างหน้าเพื่อสิ่งนั้น แล้วถ้าพวกเขาทำ และถ้าพวกเขาสบายใจที่จะพูดถึงตัวเลขพวกนี้ที่ต้องการเรา นั่นก็ทำให้เราใช้เวลามากขนาดนั้นกับบัญชีเดียวได้ นั่นคือสิ่งที่มาหาฉัน และโดยทั่วไปแล้วจะเป็นเพียง เอ่อ นั่นคือเพียง 11 สายต่อสัปดาห์

7:48

นาธาน ลัตกา

และนั่นคือองค์กร องค์กรของคุณมีกลุ่มใหญ่ $100,000 บวก CVS หรือไม่?

7:54

เนนัด มิลาโนวิช

โดยปกติแล้วใช่

7:56

นาธาน ลัตกา

ใช่. นั่นจึงกลับมาที่ประเด็นของฉัน หากคุณโทรสายเหล่านั้นต่อสัปดาห์ ทำอย่างไร อย่างไร และฉันก็บอกว่าคุณปิดแล้ว คุณบอกว่าคุณได้ปิดหนึ่งรายการต่อเดือน หากคุณทำห้าครั้งต่อเดือนและปิดหนึ่งเดือน นั่นคือสิทธิ์ปิด 20% ในกลุ่มองค์กรของคุณ ถูกต้องไหม?

8:10

เนนัด มิลาโนวิช

ถ้าเราดูที่ส่วนนั้นของช่องทางและฉันก็เป็นส่วนสุดท้ายของช่องทางนั่นก็ถือว่าถูกต้อง แต่เราสามารถสังเกตได้ในลักษณะนั้น เนื่องจากมีโอกาสในการขายมากกว่ามาก คุณ

8:23

นาธาน ลัตกา

รู้ไหม คุณกำลังเข้าใจฉันผิด และฉันแค่พูดถึงโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับ Enterprise เท่านั้น ฉันไม่สนใจทุกสิ่งที่การสนับสนุนของเขา ฉันไม่สนใจโอกาสในการขายนับพันจากการสนับสนุนของคุณที่ไม่กลายเป็นอะไรเลย ฉันกำลังพูดถึงลูกค้าเป้าหมายขององค์กรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ซึ่งบอกว่าคุณเป็นคนเดียวที่จัดการสิ่งเหล่านั้น และคุณจัดการ 11 ครั้งต่อสัปดาห์ ดังนั้นห้าเดือน และฉันแค่ถามคุณใช่ไหม? คุณบอกว่าคุณจะปิดหนึ่งในนั้นในหนึ่งเดือนจากห้าเดือน นั่นจะเป็นอัตราการปิด 20% สำหรับองค์กรของคุณ ลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง

8:50

เนนัด มิลาโนวิช

ถ้าคุณชอบที่จะสังเกตจากส่วนนั้นของช่องทาง ฉันคิดว่านั่นคงจะใช่

8:55

นาธาน ลัตกา

เราจะทำ. ลูกค้าเป้าหมายขององค์กรของคุณไปที่อื่นยกเว้นที่โต๊ะทำงานของคุณ

8:59

เนนัด มิลาโนวิช

เอ่อฮะ. ใช่แล้ว ฉันหมายถึง ถ้าคุณปิด ข้อตกลงจะเป็นไปที่ฝ่ายวิศวกรรม และจะไปที่บัญชี

9:06

นาธาน ลัตกา

ฉันหมายถึงก่อนที่จะปิดข้อตกลง คุณเป็นเสื้อผ้าผู้ชายคนเดียวที่คุณไม่มี ทีมขายขาเข้ามุ่งเน้นไปที่บัญชีองค์กรซึ่งมีฐานบวกค่าคอมมิชชั่นและ SDR จนถึงอายุของตัวแทน CS

9:17

เนนัด มิลาโนวิช

ไม่ เราไม่มีสิ่งนั้น

9:18

นาธาน ลัตกา

ใช่. ก็คุณนั่นแหละ คุณเป็นผู้ชาย คุณคือคุณคุณคือคุณคือผู้สร้างฝน

9:22

เนนัด มิลาโนวิช

ฉันแน่ใจว่าเราทำได้ เราจะปรับปรุงได้ เอ่อ ถ้ามีคนที่ดีกว่าจะทำแบบนั้น แต่ เอ่อ ในตอนนี้ มีแค่ฉันเท่านั้น และมันก็กำลังไปได้สวยเลยทีเดียว ฉันหมายความว่าเรามีความคุ้มค่าที่ดีจริงๆ ในระดับฟรีและนั่นดึงดูดผู้ใช้จำนวนมาก

9:39

นาธาน ลัตกา

ที่ $ 19 ต่อเดือน วางแผน?

9:41

เนนัด มิลาโนวิช

ฉันไม่รู้. นอกจากนี้เรายังมีแผนที่ฟรีอย่างแน่นอน และคุณสามารถลงทะเบียนผู้ใช้ได้มากเท่าที่คุณต้องการ ดังนั้นเอ่อ

9:50

นาธาน ลัตกา

คุยกับฉันผ่านเรื่องนั้นใช่ไหม? นั่นคือช่องทางสูงสุดของคุณ ผู้คนเป็นยังไงบ้าง? ผู้คนค้นพบคุณตั้งแต่แรกได้อย่างไร?

9:55

เนนัด มิลาโนวิช

ดังนั้น หากคุณพิมพ์การติดตามเวลา เราจะเป็นที่หนึ่งใน Google ดังนั้น หากคุณพิมพ์ตัวติดตามเวลา เราจะเป็นที่หนึ่งใน Google ด้วยตำแหน่งนั้นใน Google มันง่ายมากสำหรับเราที่จะก้าวไปสู่จุดสูงสุด

10:07

นาธาน ลัตกา

เพียงพิมพ์การติดตามเวลาลงใน Google และข้ามผลลัพธ์โฆษณา ฉันเห็นการติดตามเวลา dot co สลับ dot com zap ear แล้วจำแนกจุดหมายเลขสี่ และคุณกำลังบอกว่าจุดสี่นั้นทำให้คุณมีการเข้าชมจำนวนมากใช่ไหม

10:19

เนนัด มิลาโนวิช

โดยทั่วไปแล้ว มันเป็นจุดแรก ดังนั้นฉันเดาว่ามันคงเป็น ฉันคิดว่ามันแตกต่างออกไปเล็กน้อยเมื่อคุณมองจากตำแหน่งนั้นที่คุณอยู่

10:28

นาธาน ลัตกา

ตอนนี้.

10:30

เนนัด มิลาโนวิช

ใช่ แต่โดยเฉลี่ยแล้ว อันดับของเราคือ 1.2 หรืออะไรประมาณนั้น

10:35

นาธาน ลัตกา

แต่นั่นทำให้เกิดความเป็นธรรมชาติเป็นส่วนใหญ่

10:38

เนนัด มิลาโนวิช

ใช่ ฉันหมายถึงว่าเราใช้เงิน 0 ดอลลาร์ไปกับการโฆษณา และนั่นคือปริมาณการเข้าชมส่วนใหญ่ของเรา และโอกาสในการขายอันดับต้นๆ ของเราส่วนใหญ่มาจากเครื่องมือค้นหา

10:49

นาธาน ลัตกา

คุณรู้ไหมว่ามันน่าประทับใจ ฉันหมายความว่ามันน่าประทับใจ อันดับ Alexa ของคุณก็สูงเช่นกัน อันดับการเข้าชม 9,700 แห่งในสหรัฐอเมริกา วิดเจ็ตเล็กๆ ของคุณใต้ปุ่มลงทะเบียนของคุณเนื่องจากมีผู้ลงทะเบียน 48,210 คนเมื่อเดือนที่แล้ว คนเหล่านี้คือคนอิสระที่ใช้เครื่องมือนี้ ใช่แล้ว มันเยี่ยมมาก แล้วคุณเป็นยังไงบ้าง? ฉันหมายถึงมีบทเรียนบางอย่างอยู่ในนั้นใช่ไหม? แล้วคุณจึงสามารถจัดอันดับได้ดีจากมุมมองของ SDO ได้อย่างไร? นี่เป็นสิ่งที่คุณเก่งจริงๆเหรอ?

11:12

เนนัด มิลาโนวิช

ไม่ ฉันหมายถึงพวกเรา ถ้าคุณทำการวิเคราะห์ SEO ของเราจริงๆ คุณจะทำ คุณจะสรุปได้ว่า Google กำลังบอกความจริงว่าเนื้อหาคือสิ่งที่สำคัญที่สุด และไม่ใช่ว่าเรามีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในแง่นั้น เรามีบทความบางประเภท เพียงแต่ว่าเราให้คุณค่าที่สูงมากสำหรับบริการและผลิตภัณฑ์

11:36

นาธาน ลัตกา

ใช่แล้ว มีเยอะมาก ไม่ไม่ไม่ไม่. ฉันขอโทษและฉันไม่เชื่ออย่างนั้น และฉันจะบอกคุณว่าทำไม มีหลายบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งที่สุด แต่ไม่มีใครรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น ดังนั้นจึงไม่สำคัญ พวกเขาจึงต้องสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม SE ที่ยอดเยี่ยมหรือกับดักหนูที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้ผู้คนดูผลิตภัณฑ์และจากนั้นมันก็เป็นก้อนหิมะ ดังนั้นฉันไม่เชื่อว่าคุณเพียงแค่คุณมีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด และทุกอย่างก็ตกลงไปในสถานที่นั้นอย่างน่าอัศจรรย์ คุณทำสิ่งต่าง ๆ อย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีช่องทางที่ยอดเยี่ยม

12:00

เนนัด มิลาโนวิช

นั่นเป็นข้อสันนิษฐานที่ดี แต่ก็ไม่ใช่ มันไม่ใช่อย่างนั้น ดังนั้น หากคุณทำการวิเคราะห์ตลาดผลิตภัณฑ์ติดตามเวลา คุณจะสรุปได้ว่าผลิตภัณฑ์ของเราในรุ่นฟรีให้คุณค่าสูงสุด ฉันหมายถึงว่ามันราคา $10 ต่อพื้นที่ทำงาน และคุณสามารถสมัครได้ 1,000 คน ดังนั้น หากคุณเป็นบริษัทที่มีพนักงาน 100 คน คุณสามารถรับการติดตามเวลาพร้อมฟีเจอร์เพิ่มเติมได้ในราคา 10 ดอลลาร์ต่อเดือน

12:26

นาธาน ลัตกา

คุณเข้าใจไหมว่าฉันเห็นด้วยกับคุณใช่ไหม? ฉันเห็นด้วยกับคุณว่าคุณมีค่าที่สุด ฉันกำลังบอกว่าฉันจะรับคุณตามคำพูดของคุณ คุณมีผลิตภัณฑ์ฟรีที่มีค่าที่สุด ฉันไม่เถียงกับเรื่องนั้น สิ่งที่ฉันโต้แย้งคือคุณสามารถมีผลิตภัณฑ์ฟรีที่มีค่าที่สุดได้ แต่ก็ยังไม่มีใครหาคุณเจอ คุณได้ทำสิ่งต่าง ๆ ทางยุทธวิธีเพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนจะพบว่าคุณชอบการจัดอันดับ SEO นี้และสิ่งที่ฉันถาม ทำไมคุณถึงกลอกตาเมื่อฉันบอกว่าคนไม่ได้อันดับ 35 เสียง

12:49

เนนัด มิลาโนวิช

ฉันรู้ว่ามันฟังดูเป็นไปไม่ได้และบ้าบอ แต่จริงๆ แล้วเรามีคนเดียวที่ทำ S e O และอย่างที่ฉันบอก ถ้าคุณทำการวิเคราะห์ หากคุณใช้เครื่องมืออย่างใดอย่างหนึ่งเหล่านั้นเพื่อนับลิงก์ย้อนกลับของเรา และอื่นๆ เช่นเดียวกับทั้งหมด สิ่งเหล่านี้ที่ผู้คนให้ความสนใจ คุณจะเห็นว่าเราแย่มากกับเรื่องนั้น เอ่อ ฉันไม่รู้ว่า Google ชอบอะไรในตัวเรา แต่ฉันคิดว่าคงมีคนจำนวนมากมาสมัครและกลับมาอีกครั้ง โอเค สมมุตินะ

13:19

นาธาน ลัตกา

เข้าใจแล้ว. นั่นก็ยุติธรรมเพียงพอแล้ว คุณกำลังบอกว่ามันไม่ใช่การเล่นสโค เป็นเพียง Google ที่ตระหนักว่าผู้คนกลับมาที่ไซต์ซ้ำแล้วซ้ำเล่า และมีผู้คนจำนวนมากสมัครใช้งานทุกเดือน และพวกเขากำลังคำนึงถึงอันดับนั้นในอันดับเพจของตน

13:29

เนนัด มิลาโนวิช

พวกเขามีกลไกบางอย่าง ฉันหมายถึงว่า ถ้าคุณคลิกที่ผลลัพธ์ และครึ่งวินาทีต่อมาคุณคลิกกลับมา พวกเขาจะรู้เรื่องนี้โดยที่พวกเขาไม่จำเป็นต้องรู้ พวกเขาไม่ต้องการ พวกเขาไม่จำเป็นต้องนำข้อมูลของคุณจากเบราว์เซอร์ของคุณ พวกเขาจะรู้เรื่องนั้น ฉันคิดว่ามันเชื่อมโยงกับสิ่งนั้นเพราะเราไม่มีลิงก์ย้อนกลับที่เราไม่มี เราไม่มีพีอาร์ จริงๆ แล้วคุณเป็นผู้ชายคนแรกที่ติดต่อเราเพื่อแจ้งเบาะแสบางอย่างแก่เรา

13:55

นาธาน ลัตกา

นั่นหมายความว่าฉันค่อนข้างฉลาดเพราะคุณกำลังสร้างบางสิ่งที่พิเศษใช่ไหม

13:59

เนนัด มิลาโนวิช

ก็เป็นเช่นนั้น แต่อย่างที่ฉันบอกไป ไม่มีใคร เอ่อ ไม่มีใครปกปิดเรื่องนี้ ในแง่ที่ไม่มีช่องทางใหญ่ๆ ที่จะรายงานข่าวเกี่ยวกับพวกเราจริงๆ ใครล่ะ? WHO

14:10

นาธาน ลัตกา

ใส่ใจเรื่องสื่อ? พวกเขาครอบคลุม พวกเขาครอบคลุมถึงบริษัทห่วยๆ ที่ได้ระดมทุนจำนวนมากซึ่งกำลังเผาผลาญเงินสดและผู้ก่อตั้งก็ล้มละลาย คุณกำลังทำถูกวิธีแล้วใช่ไหม? นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันต้องการมีคุณ

14:19

เนนัด มิลาโนวิช

ขอบคุณครับ มี

14:21

นาธาน ลัตกา

คุณ? เดี๋ยว. เดี๋ยว. เดี๋ยว. ได้ระดมทุนแล้วหรือยัง? คุณรัดรองเท้าบูทหรือเปล่า? ฉันรักมัน. ดูสิฉันรู้ว่าฉันจะชอบคุณมาก นี่มันสมบูรณ์แบบ บู๊ทเลย อืม คุณเป็นยังไงบ้าง เมื่อคุณเปิดตัวบริษัทในปี 2560 คุณให้เงินทุนจากการเติบโตดั้งเดิมได้อย่างไร นั่นเป็นรายได้จากเอเจนซี่อื่นของ Coen หรือไม่?

14:38

เนนัด มิลาโนวิช

ใช่. ให้ฉันบอกคุณในอุตสาหกรรมที่ปรึกษา คุณไม่มีโครงการ ทุกครั้งบางทีบางบริษัทก็อาจมีโครงการอยู่เสมอ แต่บางครั้งมันก็เกิดขึ้นที่คุณบางคนอยู่บนม้านั่งใช่ไหม และในเวลานั้น เรามีวิศวกรแปดคนอยู่บนม้านั่งสำรอง และฉันไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรกับพวกเขา และฉันก็แบบว่า โอ้ มาสร้างเครื่องติดตามเวลากันดีกว่า เอ่อ เราจึงเปิดตัวผลิตภัณฑ์ หลังจากร่วมงานกับวิศวกรแปดคนเป็นเวลาสี่เดือน และเวอร์ชันเริ่มต้นก็ค่อนข้างมีประโยชน์จริงๆ แน่นอนมันเป็นรถบั๊กกี้ และเราไม่มีแผนแบบชำระเงิน แต่มันก็มีประโยชน์เพียงพอสำหรับเราและเพื่อนร่วมงานอีกหลายคนเช่นกัน และมันก็เกิดขึ้นมาอย่างนั้น

15:20

นาธาน ลัตกา

และตลอดสามปีที่ผ่านมามีทั้งหมดกี่รายครับ? ตั้งแต่ปี 2560 จนถึงปัจจุบัน ขณะนี้มีลูกค้าให้บริการทั้งหมดกี่ราย?

15:26

เนนัด มิลาโนวิช

โอเค ถ้าเราพูดถึงผู้ใช้งานรายเดือนที่เรามีในระบบคลาวด์ เราก็มีประมาณ 600,000 ราย

15:36

นาธาน ลัตกา

โอเค ตอนนี้จ่ายเงินแล้ว สิ่งเหล่านี้ฟรีและจ่ายเงินหรือไม่?

15:39

เนนัด มิลาโนวิช

ตอนนี้ส่วนใหญ่ไม่ได้รับเงินแล้ว และ เอ่อ เมื่อพูดถึงลูกค้าที่ชำระเงิน เรามี เอ่อ มันเป็นงานที่เข้มข้น นับพัน แต่มีผู้ใช้งานมากกว่ามาก ดังนั้น

15:52

นาธาน ลัตกา

ตกลง. คุณสามารถแบ่งปันเมื่อคุณพูดหลายสิบเรื่องนั้นได้ไหม? ฉันหมายถึง คุณช่วยเล่าให้เจาะจงกว่านี้หน่อยได้ไหม เช่น 40,000 หรือ 50,000?

15:59

เนนัด มิลาโนวิช

ไม่ฉันขอโทษ. ฉันไม่สามารถพูดได้เพียงว่ามันเป็นหมื่น

16:03

นาธาน ลัตกา

โอเค ไม่เป็นไร โดยพื้นฐานแล้วฉันจะใช้สิทธินั้น ฉันจะรับกรณีที่แย่ที่สุด ซึ่งก็คือ มีคนจ่ายเงิน 10,000 คน คุณบอกว่าแผนนั้นคือ 19 เหรียญต่อเดือน นั่นทำให้คุณอยู่ที่สอง ประมาณ 200

16:13

เนนัด มิลาโนวิช

1,000 ค่าเฉลี่ยคือค่าเฉลี่ย เรามีเงินเดือนละ 10 ถึง 30 เหรียญ ดังนั้นเฉลี่ยอยู่ที่ 19 เหรียญ

16:20

นาธาน ลัตกา

เย็น. อีกครั้ง สมมติว่าสถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุดที่นี่ คุณบอกว่าเป็นหมื่น สมมติว่า 10,000 ซึ่งเป็นสิทธิ์ขั้นต่ำที่ 20 ดอลลาร์ต่อเดือน ทำให้คุณมีรายได้ประมาณ 200 แกรนด์ต่อเดือนในขณะนี้ โดยทั่วไปแล้วถูกต้องหรือไม่?

16:32

เนนัด มิลาโนวิช

ใช่แล้ว เป็นการดีที่จะถือว่ามันประสบความสำเร็จ

16:37

นาธาน ลัตกา

ว่ามันดี. แล้วอัตราการเติบโตในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาจะเป็นอย่างไร? เอ่อ ถ้าวันนี้คุณถูกเรียกว่า เหนือจาก 20 ปีที่แล้ว คุณรู้ไหม?

16:46

เนนัด มิลาโนวิช

ดังนั้นเมื่อพูดถึงรายได้ มันไม่ได้ชะลอตัวลง นับตั้งแต่เราเริ่มเรียกเก็บเงินสำหรับบางสิ่งบางอย่าง รายได้ของเราเพิ่มขึ้น 20 เกือบ 30% เดือนต่อเดือน ตกลง? ยังคงเป็นเช่นนั้น ผมก็เลยดูทุกเดือนหวังว่าจะไม่ช้าลงและก็ยังไม่ช้าลง

17:06

นาธาน ลัตกา

ลง. คุณจำได้ไหม? ฉันทำไม่ได้ ฉันไม่สามารถคิดเลขในใจได้อย่างรวดเร็วขนาดนั้น เติบโต 20% เดือนต่อเดือนในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ฉันหมายความว่าคุณช่วยฉันในเรื่องนั้นได้ไหม? แล้วคุณจำได้ไหมว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่? เมื่อปีก่อน?

17:18

เนนัด มิลาโนวิช

เราเริ่มชาร์จในเดือนเมษายน 2000 และ 18 ดังนั้น

17:22

นาธาน ลัตกา

ตกลง. ดังนั้นเดือนเมษายน นั่นคือประมาณหนึ่งปีที่แล้ว ใช่. ตกลง. ฉันขอถามคำถามอื่นเมื่อคุณปิดตัวลงในปี 2561 ซึ่งน่าจะเป็นประมาณหกหรือเจ็ดเดือนที่แล้ว คุณจำได้ไหมว่าคุณเคยเป็นอะไร? อะไร ธันวาคม 2561 MRR คือ

17:37

เนนัด มิลาโนวิช

เอ่อ แม้ว่าฉันจะจำได้ฉันก็ไม่สามารถบอกได้ บอกต่อสาธารณะเช่นนี้ โอเค ไม่มีใครทำแบบนั้นหรอก ข้อมูลประเภทนี้ออนไลน์อยู่

17:47

นาธาน ลัตกา

คุณไม่ได้ฟังคุณ ยังไม่ได้ฟังรายการ ฉันมีคนมาเกือบ 3,000 คนแล้ว และแทบทุกคนก็มีด้วย ดังนั้นคุณจึงเป็นเพียงผู้ชายที่มีเอกลักษณ์ แต่ฉันชอบที่มันใช้งานได้ ตกลง,

17:56

เนนัด มิลาโนวิช

ฉันขอโทษเกี่ยวกับเรื่องนั้น

17:57

นาธาน ลัตกา

อย่าขอโทษ. ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องปกติ แต่สิ่งที่ฉันอยากจะพูดก็คือ มันยุติธรรมที่จะบอกว่าในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา คุณได้เปลี่ยนจากวิศวกรเพียงแปดคนไปเปล่าๆ และเผาผลาญรายได้จากไม่มีอะไรเลยเป็นมากกว่า 200,000 ดอลลาร์ต่อเดือน ถูกต้องเลย ยอดเยี่ยม. คุณเป็นยังไงบ้าง คุณตัดสินใจเพิ่ม paywall ในแผนแปลงฟรีที่ไหน? คุณรู้ไหมว่าคุณมีคนสมัครฟรี 42,000 คนในแต่ละเดือน คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าจะเริ่มชาร์จได้ที่ไหน?

18:20

เนนัด มิลาโนวิช

ดังนั้นสิ่งที่เราทำก็ค่อนข้างยุติธรรมจริงๆ ในความคิดของฉัน ดังนั้นทุกสิ่งที่เราเริ่มต้นนั้นฟรีและเริ่มดึงดูดผู้ใช้ ทุกอย่างยังคงฟรี และในเดือนเมษายน ปี 2017 เราได้เพิ่มคุณสมบัติใหม่ๆ มากมายที่เรากล่าวว่า โอเค นี่คือสิ่งที่เราจะเรียกเก็บเงิน ดังนั้นเราจึงไม่เอาสิ่งที่เคยเป็นของฟรีไป นี่คือสิ่งใหม่ๆ และถ้าคุณต้องการมัน คุณจ่ายเงินให้เรา 10 เหรียญต่อเดือน จากนั้น สองสามเดือนต่อมา จริงๆ แล้ว ประมาณหกเดือนต่อมา เราได้เพิ่มคุณสมบัติอีกชุดหนึ่งที่เราพูดว่า โอเค นี่คือคุณสมบัติระดับพรีเมียม หากคุณต้องการสิ่งเหล่านี้ โปรดจ่ายเงินให้เรา 30 ดอลลาร์

18:57

นาธาน ลัตกา

ต่อพื้นที่ทำงาน เดี๋ยว. เพื่อให้ชัดเจน คุณไม่มีการใช้งานใด ๆ ตามการขายใช่ไหม มันเป็นคุณสมบัติทั้งหมดขึ้นอยู่กับการขาย

19:07

เนนัด มิลาโนวิช

อย่างแน่นอน. อย่างที่ฉันพูดไป แม้ว่าคุณจะมีพนักงานหลายร้อยคน คุณก็ยังต้องจ่ายเดือนละ 30 ดอลลาร์

19:15

นาธาน ลัตกา

เดี๋ยว. หากฉันมีพนักงาน 10,000 คน และสิ่งที่ฉันต้องการก็แค่เข้าถึง A P ของคุณ ฉันขาดการผสานรวมที่ฉันสามารถทำได้ ฉันสามารถทำอย่างนั้นได้โดยที่ศูนย์ในแผน $0 ของคุณ ใช่. ใช่. ดังนั้นสิ่งเดียวที่ฉันถามคือเหตุผลเดียวที่ผู้คนยอมจ่ายเงิน $10 ต่อเดือน สมมติว่าตอนนี้ฉันยังมีคนอยู่ในทีมอีก 10,000 คน ฉันสามารถจ่ายเพียง 30 เหรียญต่อเดือนสำหรับยอดรวมทั้งหมด 10,000 เหรียญเพื่อใช้เครื่องมือนี้ และพวกเขาจะได้ซ่อนหน้า การแจ้งเตือน เทมเพลตโครงการ และเวลาสำหรับคนอื่นๆ มันคือ 30 เหรียญ เพียงเพราะมันไม่ต่อที่นั่ง นั่นคือ $30 ต่อเดือนสำหรับทั้งบริษัทที่มีพนักงาน 10,000 คน

19:51

เนนัด มิลาโนวิช

อย่างแน่นอน

19:52

นาธาน ลัตกา

คุณจะไม่เสียเงินกับฉันได้อย่างไร? คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นในการให้บริการผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ 10,000 ราย จากนั้นจ่าย 30 เหรียญต่อเดือน

20:00

เนนัด มิลาโนวิช

บางทีความลับก็คือ พนักงานของฉันส่วนใหญ่อยู่ในเซอร์เบีย

20:06

นาธาน ลัตกา

เอ่อไม่มี ต้นทุนสินค้าที่ขายบน AWS สำหรับการให้บริการผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ 10,000 ราย

20:14

เนนัด มิลาโนวิช

ไม่. บางทีหากคุณแสดงภาพในรูปแบบ JPEG หรืออะไรสักอย่าง แต่ถ้าคุณติดตามเวลาจริงๆ รายการเวลาเหล่านี้มีขนาดเล็กมาก ธุรกรรม.

20:24

นาธาน ลัตกา

ให้ฉันถามคำถามคุณ คุณบอกว่าคุณกำลังประมวลผล คุณไม่มีตัวเลือกที่นี่ในราคา 100,000 ดอลลาร์ต่อปี แต่คุณบอกฉันว่าปิดดีล 100,000 ดอลลาร์ต่อปีได้ แล้วคนซื้ออะไรล่ะ? 200,000 เหรียญสหรัฐต่อปี หากการวางแผนที่แพงที่สุดและแพงที่สุดของคุณคือ 450 เหรียญต่อเดือน

20:39

เนนัด มิลาโนวิช

ใช่ แต่มันโฮสต์เอง ดังนั้นคุณจึงสามารถนำซอฟต์แวร์ไปติดตั้งบนเซิร์ฟเวอร์ของคุณเองได้โดยไม่ต้องกังวลกับเรื่องนั้น เราจะรั่วไหลข้อมูลบางอย่างหรืออะไรทำนองนั้น

20:46

นาธาน ลัตกา

ที่. ดังนั้นองค์กรขนาดใหญ่เหล่านั้นก็อยู่ในจุดที่คุณกำลังทำอยู่ เช่นเดียวกับการติดตั้งในองค์กร คุณไม่มีแผนที่จะเรียกเก็บเงินต่อที่นั่งหรือต่อจำนวน ผู้ใช้ โครงการ หรือรายงาน

20:57

เนนัด มิลาโนวิช

พวกเราทำ. แต่นั่นคือองค์กร เอ่อ เอ็นเตอร์ไพรส์

21:00

นาธาน ลัตกา

รอก่อนรอ คุณบอกว่าการติดตามปีไม่จำกัดเวลา อืม ผลิตภัณฑ์และรายงานเกี่ยวกับแผนฟรีของคุณใช่ไหม

21:06

เนนัด มิลาโนวิช

ใช่. แต่อยู่ในเมฆ ดังนั้นแผนทั้งหมดที่คุณเห็นในราคา 10 และ 30 เหรียญในระบบคลาวด์ ดังนั้นแผนระดับองค์กรจึงมีไว้สำหรับเวอร์ชันภายในองค์กร ดังนั้นคุณจะได้รับซอฟต์แวร์ที่คุณติดตั้ง

21:18

นาธาน ลัตกา

ฉันเห็นไหม? โอเค เยอะมาก 80% ของรายได้ของคุณมาจากแผนองค์กรเหล่านี้ ซึ่งผู้คนต้องการให้คุณติดตั้งบนเซิร์ฟเวอร์ของพวกเขา และในแผนเหล่านั้น ซึ่งฉันไม่เห็นบนเว็บไซต์ของคุณ คุณจะเรียกเก็บเงินต่อที่นั่งต่อโครงการต่อรายงาน ฯลฯ ใช่ฉันเห็นแล้ว ต่อผู้ใช้ ตกลง. นั่นคือกุญแจสู่ความสำเร็จของคุณ จริงเหรอ? ฉันหมายถึงนั่นคือสถานที่ที่คุณขับรถบ่อยที่สุด รายได้ของคุณ.

21:39

เนนัด มิลาโนวิช

ใช่แล้ว ฉันหมายถึง เอ่อ มันเป็นปัญหาใหญ่ของความเป็นส่วนตัวและความปลอดภัย และและความกังวลทั้งหมดนี้ ที่บริษัทต่างๆ มีวิธีแก้ไข ให้มีความสามารถในการควบคุมข้อมูลของพวกเขา ใช่ และพวกเขาพร้อมที่จะจ่ายสำหรับสิ่งนั้น

21:55

นาธาน ลัตกา

เพียงเพื่อให้ชัดเจน จากนั้นเราจะปิดท้ายด้วยห้าผู้โด่งดัง 10,000 ที่คุณบอกว่าเป็นหมื่น สมมติว่ามีคน 10,000 คนที่ใช้โซลูชันคลาวด์ของคุณในราคา 20 ดอลลาร์โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 200 พันต่อเดือน นั่นเป็นเพียงโซลูชันระบบคลาวด์ของคุณ คุณมีธุรกิจอื่นทั้งหมดซึ่งเป็นเวอร์ชันองค์กรของคุณ ถูกต้อง. ตกลง. เข้าใจแล้ว. เจ๋งมาก. และคุณจะเห็นว่าเวอร์ชันองค์กรนั้นคิดเป็น 80% ของรายได้ทั้งหมดของคุณ ซึ่งหมายความว่ามีรายได้อย่างน้อยสี่เท่าของ 200 แกรนด์ต่อเดือน ใช่. ตกลง. เข้าใจแล้ว. ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้ว คุณจะมีธุรกิจอย่างน้อย $800,000 ต่อเดือนในฝั่งองค์กรของคุณ นอกเหนือจากฝั่งคลาวด์ที่ $200,000 ต่อเดือน

22:34

เนนัด มิลาโนวิช

ขอโทษที ฉันไม่ได้ติดตามเรื่องนั้น อย่างแน่นอน. ดังนั้น

22:37

นาธาน ลัตกา

คุณบอกว่าคุณบอกว่ามีแต่เมฆของคุณเท่านั้นที่เดินได้ชัดเจนมาก คุณบอกว่า 80% ของรายได้ทั้งหมดของคุณเป็นโซลูชันที่ติดตั้งไว้ก่อน มันไม่ได้อยู่บนคลาวด์ นั่นถูกต้องใช่ไหม? ใช่. คุณบอกว่าคุณพูดถึงโซลูชันคลาวด์ของคุณ คุณมีผู้ใช้งานหลายหมื่นคนในราคาประมาณ 19 เหรียญต่อเดือน ซึ่งถือว่ามีผู้ใช้ขั้นต่ำ 10,000 คน นั่นคือ $200,000 ต่อเดือนสำหรับโซลูชันคลาวด์ของคุณ นั่นถูกต้องใช่ไหม? ใช่. เพื่อให้เวอร์ชันที่ติดตั้งของคุณ ไม่ใช่เวอร์ชันคลาวด์มีรายได้อย่างน้อย 80% ซึ่งจะต้องมีอย่างน้อยสี่เท่าของรายได้บนคลาวด์ของคุณ ซึ่งก็คือ 200 แกรนด์ต่อเดือน ขวา? ดังนั้นสี่เท่าของ 208 $100,000 ต่อเดือนที่คุณติดตั้งบนเซิร์ฟเวอร์ และนั่นคือสิ่งที่ฉันเป็น นั่นเป็นสาเหตุที่ฉันได้รับตัวเลขจาก ใช่ นั่นหมายถึงทั้งหมด นั่นก็จะหมายถึงทั้งหมด ธุรกิจนี้ทำอย่างน้อยล้านดอลลาร์ต่อเดือน

23:31

เนนัด มิลาโนวิช

ใช่แล้ว เราก็พูดแบบนั้นได้

23:33

นาธาน ลัตกา

ตกลง. ฉันแค่อยากให้แน่ใจว่าโดยทั่วไปแล้วพวกมันมีความแม่นยำ อย่าทำให้คุณดูใหญ่หรือเล็กเกินไป

23:37

เนนัด มิลาโนวิช

ได้ไม่มีปัญหา.

23:38

นาธาน ลัตกา

ตกลง. การติดตั้งบน Prem เป็นตัวจับเวลาตัวเดียวที่เกิดซ้ำหรือไม่

23:42

เนนัด มิลาโนวิช

มันเกิดซ้ำ. มัน

23:43

นาธาน ลัตกา

เกิดขึ้นอีก. ใช่. ฉันหมายถึง ดูสิ นี่เป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยม คุณควร คุณควร คุณควรจะมีความสุขมากขึ้นที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ นั่นเยี่ยมมาก

23:51

เนนัด มิลาโนวิช

ใช่แล้ว ฉันหมายถึง ฉันมีความสุขมากที่ทุกอย่างได้รับการเปลี่ยนแปลงในแง่ของธุรกิจ และฉันรู้สึกตื่นเต้นอย่างยิ่งที่เรามาจากไหน ตั้งแต่การเริ่มต้นแบบสบายๆ ไปจนถึงบางสิ่งที่จริงจังอย่างยิ่งในแง่ของปริมาณข้อมูลที่เราช่วยเหลือบริษัทต่างๆ รับมือ. และ เอ่อ และชื่อใหญ่ ๆ ที่ฉันโตมาจริงๆ เอ่อ โตมาโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาตอนฉันยังเป็นเด็กนะรู้ไหม? และตอนนี้ฉันก็กำลังเสิร์ฟมันให้เรียบง่ายมาก

24:20

นาธาน ลัตกา

แอป. ฉันรักมัน. ในปีที่ผ่านมาคุณได้อำนวยความสะดวกให้กับการติดตั้งบน Prem กี่ครั้ง?

24:27

เนนัด มิลาโนวิช

เอ่อ ฉันคิดว่าฉันไม่ทราบจำนวนที่แน่นอน แต่ใกล้จะถึง เอ่อ เราจะไปถึงลูกค้ารายใหญ่ถึง 30 ราย

24:39

นาธาน ลัตกา

โอเค 30. ใช่ ใช่แล้ว นั่นทำให้มันเป็นเช่นนั้น 30แบบของเปรม และขอย้ำอีกครั้งว่า คุณกำลังเก็บเกี่ยวโอกาสในการขายทั้งหมดจากช่องทางด้านบนสุดขนาดใหญ่ของคุณสำหรับการลงชื่อสมัครใช้ เนื่องจากคุณค่าของแผนบริการฟรีของคุณ

24:52

เนนัด มิลาโนวิช

ใช่แล้ว นั่นคือข้อสันนิษฐาน ฉันหมายถึงสิ่งเหล่านี้มากมายสำหรับ โอเค พวกเขาอยู่ที่นี่ มักจะมีเรื่องตลกเกี่ยวกับคนที่ใช้เวอร์ชันฟรีแล้วแนะนำมันให้กับบริษัทของพวกเขา และ เอ่อ ใช่ นั่นคือปกติแล้วการอัปเกรดจะเกิดขึ้นไปจนถึง

25:10

นาธาน ลัตกา

องค์กร. ฉันชอบมันมีเหตุผลมาก เอาล่ะ มาปิดท้ายด้วยห้าคนดังกันดีกว่า ที่หนึ่ง. หนังสือธุรกิจที่คุณชื่นชอบคืออะไร?

25:18

เนนัด มิลาโนวิช

เอ่อ ฉันจะไม่พูดว่าหนังสือธุรกิจ แต่สมมุติว่าสารคดีน่าจะเป็นพ่อรวย ยากจน

25:27

นาธาน ลัตกา

พ่อ. ฉันชอบหมายเลขสอง มีซีอีโอไหม? คุณกำลังติดตามเธอเรียนอยู่

25:32

เนนัด มิลาโนวิช

ฉันอ่านเรื่องเกี่ยวกับอีลอน มัสก์มามาก

25:35

นาธาน ลัตกา

คุณเป็นเจ้าของเครื่องพ่นไฟจริงๆเหรอ?

25:38

เนนัด มิลาโนวิช

ไม่ น่าเสียดาย

25:39

นาธาน ลัตกา

ข้อสาม เครื่องมือออนไลน์ที่คุณชื่นชอบในการสร้างบริษัทนอกเหนือจากของคุณเองคืออะไร

25:46

เนนัด มิลาโนวิช

ตัวอย่าง?

25:46

นาธาน ลัตกา

เลขสี่. ทุกคืนนอนกี่ชั่วโมง?

25:50

เนนัด มิลาโนวิช

เอ่อเท่าที่ฉันต้องการ สมมุติว่าแปด

25:54

นาธาน ลัตกา

ชั่วโมง. ตกลง. และสถานการณ์ของเด็กโสดที่ไม่ได้แต่งงานจะเป็นอย่างไร?

25:58

เนนัด มิลาโนวิช

ฉันเสียใจ. ฉันไม่สามารถเปิดเผยสิ่งนั้นได้

26:00

นาธาน ลัตกา

คุณไม่สามารถเปิดเผยว่าคุณแต่งงานแล้วหรือไม่

26:03

เนนัด มิลาโนวิช

ฉันไม่สามารถ. ขอโทษเกี่ยวกับ

26:04

นาธาน ลัตกา

ที่. ตลกมาก เอาล่ะ. ไม่ใช่เราจะบอกว่าไม่มีคำตอบที่นั่น เอ่อ

26:09

เนนัด มิลาโนวิช

ใช่ ฉันแค่อยากจะคุยเรื่องชีวิตส่วนตัว ขอโทษ.

26:11

นาธาน ลัตกา

ไม่ ไม่ นั่นไม่เป็นไร ไม่เป็นไร. เอ่อ คุยกับฉันสิว่าคุณอายุเท่าไหร่

26:17

เนนัด มิลาโนวิช

ฉันอายุ 33

26:19

นาธาน ลัตกา

33. เอาล่ะ คำถามสุดท้าย. พาเรากลับไปสู่ตัวตนของคุณในวัย 20 ปี คุณหวังว่าเขาจะรู้อะไร?

26:24

เนนัด มิลาโนวิช

โอ้พระเจ้า. นั่นเป็นคำถามที่ยาก อย่างน้อยทุกอย่างที่ฉันรู้ในวันนี้

26:30

นาธาน ลัตกา

ไม่ นั่นเป็นตำรวจออกมา บางสิ่งบางอย่าง บางอย่างเกี่ยวกับยุทธวิธี คุณสามารถใช้เวลาของคุณ

26:38

เนนัด มิลาโนวิช

เอ่อนั่นจะเป็นอย่างไร? ใช่ ถ้าฉันรู้ว่า เอ่อ การให้คำปรึกษาไม่ใช่รูปแบบธุรกิจที่ปรับขนาดได้จริงๆ นั่นจะช่วยฉันประหยัดเวลาและความเครียดได้มาก

26:53

นาธาน ลัตกา

พวกการให้คำปรึกษาไม่ได้ปรับขนาดนาฬิกาและทำให้ฉันประหลาดใจมากที่นี่ ขวา? พวกเขากำลังทำและมีลูกค้าที่จ่ายเงินหลายหมื่นรายบนโซลูชันคลาวด์ของพวกเขา โดยจ่ายเงินประมาณ 19 ดอลลาร์ต่อเดือนถึง 200,000 ดอลลาร์ต่อเดือนในรายได้ ที่นั่นพวกเขามีบัญชีองค์กรประมาณ 30 บัญชีที่พวกเขาสร้างขึ้นด้วยเหตุผลด้านความเป็นส่วนตัว ติดตั้งซอฟต์แวร์บนเซิร์ฟเวอร์ภายในของบริษัทนั้น สิ่งเหล่านี้อยู่เหนือ $100,000 ต่อบัญชี CV ดังนั้นวันนี้บริษัทจึงทำรายได้มากกว่าหนึ่งล้านดอลลาร์ต่อเดือน พวกเขามีเอ็นจิ้นฟรีที่ยอดเยี่ยม สมัครใหม่ฟรี 42,000 รายทุกเดือน เครื่องมือฟรีที่มีคุณค่าจริงๆ ทำให้พวกเขาได้รับการจัดอันดับที่ดีบน Google ซึ่งขับเคลื่อนทีมงานส่วนใหญ่ที่มีการเติบโตจำนวน 70 คน บูตเครื่องโดยสิ้นเชิงซึ่งฉันรักและทำต่อไป ขอบคุณที่พาเราขึ้นไปสู่จุดสูงสุด

27:34

เนนัด มิลาโนวิช

ขอบคุณที่มีฉัน

27:35

กลอต

เรียบเรียงโดย Gglot.com