Mkurugenzi Mtendaji wa Clockify Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Nakala ya Podcast
Mahojiano mengine ya kuvutia sana yaliyofanywa na Nathan Latka na mwanzilishi wa kuanzisha SaaS iliyofungwa Clockify.com - Nenad Milanovic. Furahia!
0:01
Nathan Latka
Hello, kila mtu. Mgeni wangu leo anajulikana kwa melanoma. Yeye ni mjasiriamali. Miaka 15 ya uzoefu wa usimamizi katika uhandisi na ukuzaji wa programu. Mwanzilishi wa Oclock. Ikiwa mimi ni programu ya kufuatilia wakati na watumiaji zaidi ya milioni ulimwenguni. Kampuni yake, uh, akirejea programu zilizotengenezwa, ufumbuzi wa huduma. Lakini pia ina bidhaa zake na pia kuwekeza katika uanzishaji wa teknolojia. Sasa hivi. Je, uko tayari kutupeleka kileleni?
0:23
Nenad Milanovic
Ndiyo. Asante. Asante kwa kuwa nami.
0:25
Nathan Latka
Hivyo basi mimi tu kuwa wazi mipako C oing Je, kwamba kama wakala kwamba ana miradi yako yote saas?
0:31
Nenad Milanovic
Sana sana. Ndiyo. Sawa. Kampuni inayoshikilia
0:33
Nathan Latka
Na saa ify dot me ndio yako kubwa zaidi.
0:36
Nenad Milanovic
Naam, ndiyo. Ninamaanisha, saa, ikiwa kwa sasa mimi ndiye bidhaa pekee iliyofanikiwa ambayo tumeboresha kwingineko
0:42
Nathan Latka
Kweli, tunapaswa kuzungumza juu ya mapungufu yote au tunaweza kuzingatia mafanikio moja tu. Nikuulize uwiano tu. Kisha tutazingatia saa ikiwa ningeshindwa ngapi dhidi ya hii? Mafanikio
0:52
Nenad Milanovic
Nane. Kushindwa kufanikiwa.
0:55
Nathan Latka
Napenda hiyo. Sawa, hebu tuzungumze kuhusu saa. Kama mimi Kampuni inafanya nini? Unapataje pesa
0:59
Nenad Milanovic
Naam, ni I mean, ni wakati kufuatilia programu, haki? Dhana nzuri inayojulikana. Na, lo, tunapata pesa kwa kutoza usajili kwa nafasi ya kazi. Ni pesa 10 na 30 kwa mwezi katika wingu, na pia tuna toleo la biashara inayopangishwa yenyewe ambayo inagharimu zaidi kwa sababu, kila wakati tunayo, tunapokuwa na mteja mkubwa, wana mahitaji maalum ambayo tunapaswa kubinafsisha. . Kwa hivyo hapo ndipo tunatengeneza 80% ya mapato yetu.
1:30
Nathan Latka
Inavutia. Kwa hivyo ikiwa ulichukua, ukiangalia aina ya wateja wa kawaida wanaokulipa kwa mwezi au kwa mwaka kwa msingi wa nembo, kama msingi wa kampuni, sio msingi wa kukaa na kampuni, nambari hiyo itakuwa ngapi?
1:39
Nenad Milanovic
Kwa hivyo kwenye wingu, mteja wa wastani ni $1919 hadi 19 kwa mwezi. Na, uh, yeah, Na linapokuja suala la Enterprise Edition, kwamba huenda kwa kiasi kikubwa zaidi hivyo mimi si kwenda kuvuta kwamba moja katika, uh, katika wastani huu.
1:59
Nathan Latka
Lakini ulisema 80% ya mapato hutoka kwa kundi la biashara. Sahihi. Kwa hivyo nambari ya biashara ni nini? Hebu tuzungumze kuhusu hilo kwa sekunde moja. Msingi wa biashara. Wastani ni kulipa kuhusu nini kwa mwezi.
2:09
Nenad Milanovic
Kweli, inaanza saa 450. Hicho ndicho kiwango cha chini unachopaswa kulipa ili kampuni yako itumie saa ikiwa niko peke yako.
2:17
Nathan Latka
Seva.
2:18
Nenad Milanovic
Lakini kama nilivyosema, wastani wa kiwango cha wastani ni kubwa zaidi kuliko hiyo, Kwa hivyo
2:24
Nathan Latka
Sawa. Lo, kwa hivyo ninahitaji msaada kidogo. Elewa hili ili niweze kutunga maswali yangu, sivyo? Unauza $19 kwa mwezi mipango kwa s MBS au unauza $450 kwa mwezi kwa aina ya mipango yao ya seva. Au unauza kitu ghali zaidi kuliko hicho. Biashara nyingi sana, kubwa zaidi. Ni ipi? Namaanisha, kundi lako kuu.
2:44
Nenad Milanovic
Ndiyo. Kwa hiyo? Kwa hivyo ukifafanua kundi kuu kulingana na mahali mapato makubwa zaidi yanatoka, hiyo ndiyo biashara kubwa. Makampuni kama HB na kadhalika
2:55
Nathan Latka
Ya mbele. Sawa. Na kwa wastani, biashara hizo zinakulipa nini kwa mwaka kwa saa? Ikiwa mimi
3:00
Nenad Milanovic
Naam, ni Kwa kawaida ni mamia ya maelfu ya dola.
3:03
Nathan Latka
Sawa, kwa hivyo pesa 100,000 ni nini? Wastani wa haki?
3:07
Nenad Milanovic
Ni zaidi ya hayo. Hivyo siwezi kweli kwenda katika specifics ya kwamba
3:12
Nathan Latka
Sitaki kuzungumzia wateja wowote mahususi, lakini sielewi ikiwa ni 100 kuu au 900 kuu, sivyo? Namaanisha, kwa ujumla
3:17
Nenad Milanovic
Kuzungumza, inaweza kuwa 900 kuu. Tuna hiyo na au inaweza kuwa 150 kuu. Nini
3:24
Nathan Latka
Je, wastani? Ndio maana sitaki kuendelea na kila mteja kwa sababu hatuna wakati. Wastani katika makampuni ya biashara. Ni nini? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Samahani. Siwezi kufichua habari hiyo.
3:32
Nathan Latka
Kwa nini huwezi kufichua wastani katika msingi wa biashara yako? Hatuzungumzii mteja wowote mahususi.
3:36
Nenad Milanovic
Kweli, kwa kawaida, siwasilishi data hiyo, kwa hivyo ninamaanisha, kwa kawaida, najua ninachoweza kusema na kile ambacho siwezi. Kwa hivyo, uh, hii ni, kwa bahati mbaya, moja ya mambo ambayo siwezi kukupa kwa usahihi
3:49
Nathan Latka
Nambari. Mimi nina okay. Umeniambia tayari kuwa ni kati ya 100 na 900 sawa? Kwa hivyo, ninamaanisha, ninakuuliza kwa umaalumu zaidi ambao tayari umeshiriki misingi. Kwa nini usishiriki wastani?
4:00
Nenad Milanovic
Vema, kama nilivyosema, ninayo tu na orodha ya vitu ambavyo najua ninaweza kusema Na vitu vingine ambavyo sivyo.
4:08
Nathan Latka
Je, unafanya kazi? Unafanya kazi kwa mtu? Je, si kampuni yako.
4:13
Nenad Milanovic
Naam, ni kampuni yangu. Mimi ni mmiliki wa 100% wa kampuni.
4:17
Nathan Latka
Sawa, sikiliza, nitafanya tu niwezavyo kuuliza maswali bila kujua ni aina gani ya hayo ambayo mahakama hiyo ni. Kwa hivyo tuambie zaidi kuhusu historia hapa unapozindua kampuni. Mwaka gani?
4:26
Nenad Milanovic
Ndivyo ilivyokuwa, uh nadhani chakula cha mchana halisi kilikuwa Agosti 2017, na tukaanza kuijenga, uh, Machi. Kwa hivyo wacha tuseme, ndio, ilituchukua miezi minne kutoa toleo la awali. Kwa hivyo ningesema kwamba Agosti 2017 ni siku ya kuzaliwa wakati tulichapisha bidhaa kwenye bidhaa
4:47
Nathan Latka
Kuwinda. Sawa. Na timu yako inasema nini leo? Ni watu wangapi kwenye bidhaa?
4:51
Nenad Milanovic
Vizuri, unclassified. Kuna karibu watu 70 sasa.
4:55
Nathan Latka
70 ndio. Na kuvunjika ni nini? Wahandisi ni wangapi?
5:00
Nenad Milanovic
Lo, karibu nusu. Kwa hivyo karibu na kitu kizuri. Watu ni uhandisi, na uhakikisho wa ubora au mwisho wa mbele
5:09
Nathan Latka
Na unazo pointi za bei. Inaonekana kama una bei ya biashara. Una aina fulani ya mwendo wa mauzo. Bill, je, unayo moja ya SDR two A two CS rep Aina ya mfumo iliyojengwa nje au hapana.
5:20
Nenad Milanovic
Vema, hatufanyi. Hatupati maswali mengi hivyo kwa toleo la biashara. Kwa hivyo kwa kawaida, ikiwa hiyo itapitia timu yetu ya usaidizi, mimi ndiye nitakuwa nikifanya mauzo yote. Kwa hivyo mimi ndiye mtu pekee ambaye mtu atajadili mikataba ya biashara
5:43
Nathan Latka
Na. Sawa, kwa sababu tu basi, kwa kuzingatia hilo, uh, huwezi kuwa unashughulikia tani ya $100,000 pamoja na CV. Akaunti zote zinahitaji mguso. Na ikiwa wewe ndiye mtu pekee anayezishughulikia, una kikomo. Je, unaweza kushughulikia ngapi kwa mwezi?
5:57
Nenad Milanovic
Kweli, kama nilivyosema, ninamaanisha, labda napiga simu moja kwa wiki ambayo inaweza kuchukuliwa kama kiongozi aliyehitimu.
6:07
Nathan Latka
Kiongozi wa kiwango cha biashara na biashara.
6:09
Nenad Milanovic
Ndiyo. Ndio, kwa wastani, ni simu moja kwa wiki ambayo mimi hufanya ili kuonyesha bidhaa na kuionyesha kwa watu ambao wanazingatia kuwekeza, uh, kwa suluhisho la ufuatiliaji wa wakati.
6:25
Nathan Latka
Na hivyo tangu 2017. Je! Umefunga wachache. Wale 234 au kitu kama hicho?
6:30
Nenad Milanovic
Kweli, kwa kawaida tulifunga akaunti moja ya biashara kwa mwezi.
6:34
Nathan Latka
Kwa hivyo unapiga simu tano na unafunga mojawapo ya hizo. Kwa hivyo una 20% ya haki ya karibu kwenye onyesho la $100,000 plus
6:40
Nenad Milanovic
Kiwango? Nisingesema hivyo kwa sababu tunapata maswali mengi ambayo huenda kwa barua pepe yetu ya usaidizi na barua pepe ya mauzo. Kwa hivyo ningesema kwamba mmoja kati ya 100 anakuja, uh, kuzungumza nami, sawa? Kwa hiyo? Kwa hivyo Hapana, sivyo. Sio kufungwa hivyo, sivyo? Hiyo tu ndiyo mimi
6:58
Nathan Latka
Nimekuuliza tu ni nani anayefanya mauzo ya biashara? Na ulisema, Wewe ndiye mtu pekee ambaye hufanya mauzo ya biashara Je! ni sahihi?
7:05
Nenad Milanovic
Kwa hivyo jinsi inavyofanya kazi ni kwamba barua pepe za mtu ni barua pepe ambazo ziko kwenye wavuti. Inaenda kwa timu yetu ya usaidizi ambayo pia ni timu ya mauzo kwa wakati mmoja. Lakini njia ya barua pepe, sawa? Kwa hivyo kwa kawaida hufichua, uh, pointi za kuanzia takwimu. Na kwa kawaida watu hawasongi mbele kwa hilo. Na kisha kama watafanya hivyo na kama, ikiwa wameridhika kuzungumzia aina hizi za tarakimu zinazotuhitaji ambazo zinaweza, uh, kufanya iwezekane kwetu kutumia muda mwingi kwenye akaunti moja. Hilo ndilo linalonijia. Na kwa kawaida hiyo tu, uh, hiyo ni simu 11 tu kwa wiki.
7:48
Nathan Latka
Na hizo ni biashara. Zile ambazo biashara yako inakusanya $100,000 pamoja na CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Kwa kawaida, Ndio.
7:56
Nathan Latka
Ndiyo. Ili kwamba hiyo ilikuwa nyuma kwa uhakika wangu. Ikiwa unapiga moja ya simu hizo kwa wiki, vipi, vipi? Na nikasema, umefunga. Ulisema umefunga moja kati ya hizo kwa mwezi. Ikiwa unafanya tano kwa mwezi na unafunga moja kwa mwezi, hiyo ni 20% imefungwa kwa kundi lako la biashara. Je, hiyo ni sahihi?
8:10
Nenad Milanovic
Kweli, ikiwa tutaangalia sehemu hiyo ya faneli na mimi ni sehemu ya mwisho ya faneli, hiyo itakuwa sahihi. Lakini tunaweza kuangalia kwa njia hiyo kwa sababu kuna miongozo mingi zaidi. Wewe
8:23
Nathan Latka
Fahamu, hunielewi na ninazungumza tu kuhusu vidokezo vyako vilivyohitimu kwa Enterprise. Sijali kuhusu kila kitu kwamba msaada wake sijali kuhusu maelfu ya viongozi katika msaada wako kwamba si kurejea katika kitu chochote. Ninazungumza juu ya viongozi wa biashara waliohitimu. Ambayo ilisema ni wewe pekee unayeshughulikia hizo na unashughulikia 11 kwa wiki. Kwa hivyo tano kwa mwezi. Na ninauliza tu, je! Ulisema unafunga moja kati ya hizo kwa mwezi kati ya tano. Hiyo itakuwa asilimia 20 ya bei ya karibu kwenye biashara yako. Viongozi waliohitimu.
8:50
Nenad Milanovic
Kweli, ikiwa ungependa kuiangalia kutoka sehemu hiyo ya faneli, nadhani hiyo itakuwa ndiyo,
8:55
Nathan Latka
Tutafanya. Viongozi wa biashara yako huenda popote pengine isipokuwa kwenye dawati lako.
8:59
Nenad Milanovic
Mh! Naam, ndiyo. Ninamaanisha, ukifunga, mpango ni kwenda kwa uhandisi, na utaenda kwenye akaunti.
9:06
Nathan Latka
Namaanisha, kabla ya kufunga mpango huo. Wewe ndiye nguo za kiume pekee ambazo huna. Timu ya mauzo ya ndani ililenga akaunti za biashara ambapo kuna kamisheni ya pamoja na SDR kwa umri wa mwakilishi wa CS.
9:17
Nenad Milanovic
Hapana, hatuna hiyo.
9:18
Nathan Latka
Ndiyo. Kwa hiyo ni wewe. Wewe ndiye kijana. Wewe ni wewe, wewe ni wewe ndiye mfanya mvua.
9:22
Nenad Milanovic
Naam, nina uhakika tunaweza kuboresha, uh, kama mtu bora angekuwa anafanya hivyo, lakini, uh, kwa sasa, ni mimi tu na ni na inafanya vizuri sana. Ninamaanisha, tuna thamani nzuri sana katika kiwango cha bure, na hiyo inavutia watumiaji wengi
9:39
Nathan Latka
Kwa $19 kwa mwezi. Mpango?
9:41
Nenad Milanovic
Sijui. Sisi pia tuna mpango ambao ni, uh hiyo ni bure kabisa. Na unaweza kujiandikisha watumiaji wengi unavyotaka. Kwa hivyo, uh,
9:50
Nathan Latka
Nizungumzie hilo sawa? Kwa hivyo hiyo ndiyo sehemu yako ya juu ya fanicha. Watu vipi? Je, watu wanakupataje hapo kwanza?
9:55
Nenad Milanovic
Kwa hivyo ukiandika ufuatiliaji wa muda, tutakuwa wa kwanza katika Google. Kwa hivyo ukiandika kifuatilia muda, tutakuwa wa kwanza kwenye Google. Kwa hivyo kwa nafasi hiyo katika Google, ni rahisi sana kwetu kupata kilele
10:07
Nathan Latka
Kuandika tu wakati wa kufuatilia kwenye Google na kuruka matokeo ya tangazo. Naona muda unafuatilia dot co toggle dot com zap ear na kisha kuainisha namba nne, na wewe unasema hiyo namba nne inakuletea msongamano mkubwa wa magari?
10:19
Nenad Milanovic
Kweli, uh, kwa kawaida, ni mahali pa kwanza, kwa hivyo nadhani ni mahali ambapo nadhani ni tofauti kidogo unapoangalia kutoka eneo hilo ulipo.
10:28
Nathan Latka
Sasa.
10:30
Nenad Milanovic
Ndio, lakini kwa wastani, msimamo wetu ni 1.2 au kitu kama hicho.
10:35
Nathan Latka
Lakini hiyo ni kuendesha gari zaidi ya kikaboni.
10:38
Nenad Milanovic
Ndio, ninamaanisha, tunatumia $0 kwa utangazaji na, uh, ndio, hiyo ndiyo trafiki yetu nyingi. Na sehemu kubwa ya miongozo yetu ya juu ya fanicha inatoka kwa injini za utafutaji.
10:49
Nathan Latka
Unajua, inavutia. I mean, ni ya kuvutia. Kiwango chako cha Alexa ni cha juu sana pia. Cheo cha trafiki 9700 nchini Marekani Wijeti yako ndogo chini ya vibonye vyako vya kujisajili kwani watu 48,210 walijisajili mwezi uliopita. Hao ni watu huru wanaotumia chombo. Ndio, hiyo ni nzuri sana. Kwa hivyo umekuwaje? I mean, kuna baadhi ya masomo kujengwa huko, haki? Kwa hivyo umewezaje kuorodhesha vizuri kutoka kwa mtazamo wa SDO? Je, hii ni kama kitu ambacho unakifahamu vizuri?
11:12
Nenad Milanovic
Hapana, namaanisha sisi ikiwa ukifanya uchambuzi wa seo juu yetu, utafanya. Utahitimisha kuwa Google kwa kweli inasema ukweli kwamba yaliyomo ndio jambo muhimu zaidi. Na si kwamba tuna maudhui kubwa katika suala hilo. Tuna aina fulani ya makala. Ni kwamba tunatoa thamani ya juu kabisa kwa huduma na kwa bidhaa.
11:36
Nathan Latka
Ndio, kuna mengi. Hapana, hapana, hapana, hapana. Samahani, na siamini hivyo. Na nitakuambia kwa nini. Kuna makampuni mengi ambayo yana bidhaa ya kushangaza zaidi, lakini hakuna mtu anayejua juu yao, kwa hiyo haijalishi. Kwa hivyo wanapaswa kuunda maudhui mazuri. Nzuri SE o mitego kubwa ya panya ili kuwafanya watu kutazama bidhaa, na kisha mipira ya theluji. Kwa hivyo siamini kuwa una bidhaa bora zaidi. Na kwa uchawi, kila kitu kingine kilianguka mahali. Ulifanya mambo kwa ustadi ili kuhakikisha kuwa una nafasi ya juu.
12:00
Nenad Milanovic
Naam, hiyo ni dhana nzuri, lakini sivyo. Sio hivyo. Kwa hivyo jambo ni kwamba, ukifanya uchanganuzi wa soko la bidhaa za kufuatilia muda, unafanya hitimisho kwamba bidhaa yetu katika toleo la bila malipo inatoa thamani kubwa zaidi. Ninamaanisha, ni $10 kwa nafasi ya kazi, na unaweza kusajili watu 1000. Kwa hivyo ikiwa wewe ni kampuni iliyo na wafanyikazi 100, unaweza kupata ufuatiliaji wa wakati na vipengele vya ziada kwa pesa 10 kwa mwezi.
12:26
Nathan Latka
Unaelewa, nakubaliana nawe, sawa? Ninakubaliana na wewe kwamba una thamani zaidi. Ninasema nitakukubali kwa neno lako. Una bidhaa ya thamani zaidi ya bure. Sibishani na hilo. Ninachobishana ni kwamba unaweza kuwa na bidhaa ya thamani zaidi isiyolipishwa, na bado hakuna mtu anayekupata. Umefanya mambo ya busara ili kuhakikisha watu wanakupata kama cheo hiki cha S eo na kile ninachouliza. Mbona unakodoa macho nikisema kwamba watu si wewe cheo namba 35 kelele katika.
12:49
Nenad Milanovic
Najua inaonekana haiwezekani na ni ya kichaa, lakini kwa kweli tuna mtu mmoja tu anayefanya S e O. Na kama nilivyosema, ikiwa utafanya uchambuzi, ikiwa unatumia moja ya zana hizo kuhesabu viungo vyetu vya nyuma na kadhalika kama wote. mambo haya ambayo watu wanazingatia, utaona kwamba sisi ni sisi kwa namna fulani kunyonya katika hilo. Kwa hivyo, uh, kwa hivyo sijui Google inapenda nini kutuhusu, lakini ningechukulia kuwa ni idadi kubwa ya watu wanaokuja kujisajili na kurudi tena. Kwa hivyo Sawa, dhana.
13:19
Nathan Latka
Nimeelewa. Hiyo ni haki ya kutosha. Unasema sio mchezo wa s C o. Ni Google tu inayotambua kwamba watu wanaendelea kurudi kwenye tovuti tena na tena na kwamba watu wengi wanajiandikisha kila mwezi na wanaiweka katika safu ya ukurasa wao.
13:29
Nenad Milanovic
Wana aina fulani ya utaratibu. Ninamaanisha, ukibofya kwenye matokeo na ikiwa nusu sekunde baadaye utabofya nyuma, watajua kuhusu hilo kwa hivyo hawahitaji. Hawana haja ya kuchukua data yako kutoka kwa kivinjari chako. Wao wanaenda kujua kuhusu hilo. Nadhani imeunganishwa na hiyo kwa sababu hatuna viungo vya nyuma ambavyo hatuna. Hatuna PR. Wewe ndiye mvulana wa kwanza ambaye aliwasiliana nasi ili kutupa aina fulani ya kifuniko.
13:55
Nathan Latka
Hiyo inamaanisha kuwa mimi ni mwerevu sana kwa sababu unaunda kitu maalum sana, sivyo?
13:59
Nenad Milanovic
Naam, ni. Lakini kama nilivyosema, hakuna mtu, uh, hakuna mtu ni kufunika katika suala la kama hakuna plagi kubwa kwamba kwa kweli alifanya chanjo kuhusu sisi nani? WHO
14:10
Nathan Latka
Je, unajali vyombo vya habari? Wanafunika. Wanashughulikia makampuni ya shit kawaida hata hivyo, ambayo yameongeza rundo la mtaji ambao wanachoma pesa na waanzilishi wamepotea. Unaifanya kwa njia sahihi, sawa? Ndio maana nataka kukuweka.
14:19
Nenad Milanovic
Naam, asante. Kuwa na
14:21
Nathan Latka
Wewe? Subiri. Subiri. Subiri. Je, umeongeza mtaji? Je, umefungwa buti? Naipenda. Unaona, nilijua nitakupenda sana. Hii ni kamili. Hivyo bootstrapped. Um, umekuwaje Ulipozindua kampuni mnamo 2017, ulifadhili vipi ya awali juu ya ukuaji wa awali. Je, hiyo ilitoka kwa aina ya Coen ya mapato ya wakala mwingine?
14:38
Nenad Milanovic
Ndiyo. Kwa hivyo wacha nikuambie hivyo katika tasnia ya ushauri, huna mradi. Daima, labda kampuni zingine zitakuwa na mradi kila wakati. Lakini wakati mwingine hutokea kwamba wewe baadhi ya watu kwenye benchi, sawa. Na wakati huo, tulikuwa, uh nilikuwa na wahandisi wanane kwenye benchi, na sikujua tu la kufanya nao. Na nilikuwa kama, Lo, wacha tujenge kifuatiliaji cha wakati. Kwa hiyo, uh, kwa hiyo tulizindua bidhaa baada ya miezi minne ya kazi na wahandisi wanane, na toleo la awali lilikuwa muhimu sana, kwa kweli. Kwa hivyo ilikuwa buggy, bila shaka. Na hatukuwa na mipango yoyote ya kulipwa Lakini ilitufaa vya kutosha sisi na wenzetu wengi pia. Na hivyo ndivyo ilivyotokea
15:20
Nathan Latka
Na ni jumla ngapi katika kipindi cha miaka mitatu iliyopita, sawa? Tangu 2017 leo. Je, jumla ya wateja wanahudumia wangapi sasa?
15:26
Nenad Milanovic
Kwa hivyo, uh, sawa, kwa hivyo ikiwa tunazungumza juu ya watumiaji wanaofanya kazi kila mwezi tulio nao kwenye wingu tuna karibu 600,000,
15:36
Nathan Latka
Sawa, sasa wanalipwa. Je, hizo ni za bure na zinalipwa?
15:39
Nenad Milanovic
Sasa, wengi wao hawalipwi. Na, uh, inapokuja kwa wateja wanaolipwa, tuna, uh ni kazi kubwa. Maelfu, lakini watumiaji wanaofanya kazi ni kubwa zaidi. Hivyo
15:52
Nathan Latka
Sawa. Je, unaweza kushiriki unaposema makumi ya hayo? Ninamaanisha, unaweza kushiriki kuzungumza zaidi kama 40,000 au 50,000?
15:59
Nenad Milanovic
Hapana, samahani. Siwezi kusema tu kwamba ni katika makumi ya maelfu.
16:03
Nathan Latka
Sawa, ni sawa. Mimi itabidi tu kimsingi kuchukua kwamba haki. Nitachukua aina ya kesi mbaya zaidi, ambayo ni watu 10,000 wanaolipa. Ulisema mpango huo ni dola 19 kwa mwezi. Hivyo kwamba unaweka wewe katika mbili. Takriban 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Wastani hufanya wastani. Tuna pesa 10 na 30 kwa mwezi, kwa hivyo wastani wa 19.
16:20
Nathan Latka
Baridi. Kwa hivyo tena, tukichukulia hali mbaya zaidi hapa ulisema makumi ya maelfu. Hebu tuchukulie tu 10,000, ambayo ni haki ya chini kabisa ya dola 20 kwa mwezi, hukuwekea takriban 200 grand kwa mwezi sasa hivi katika mapato. Je, hiyo ni sahihi kwa ujumla?
16:32
Nenad Milanovic
Kweli, ndio, ni vizuri kudhani kuwa inafanikiwa,
16:37
Nathan Latka
Hiyo ni nzuri. Na basi kiwango cha ukuaji kinaonekanaje katika kipindi cha miezi 12 iliyopita? Lo, kwa hivyo ikiwa unaitwa kaskazini mwa 20 leo, ambapo tulikuwa na mwaka mmoja uliopita, unajua?
16:46
Nenad Milanovic
Kwa hivyo linapokuja suala la mapato, uh, haipunguzi. Tangu tulipoanza kutoza kitu, mapato yetu yanapanda 20 karibu 30% mwezi kwa mwezi. Sawa? Bado hivyo. Kwa hivyo mimi ni aina ya kutazama kila mwezi na natumai haitapungua, na bado haipunguzi.
17:06
Nathan Latka
Chini. Unakumbuka? Siwezi Siwezi kufanya hesabu hiyo kichwani mwangu haraka, 20% ya ukuaji wa mwezi kwa mwezi katika kipindi cha miezi 12 iliyopita. Kwa hivyo ninamaanisha, unaweza kunisaidia na jambo hilo? Kwa hivyo unakumbuka unachofanya? Mwaka mmoja uliopita?
17:18
Nenad Milanovic
Kweli, tulianza kutoza mnamo Aprili 2000 na 18, Kwa hivyo
17:22
Nathan Latka
Sawa. Kwa hivyo Aprili. Kwa hivyo hiyo ilikuwa halisi kama mwaka mmoja uliopita. Ndiyo. Sawa. Kweli, wacha niulize swali tofauti ulipofunga 2018, kwa hivyo ingekuwa, kama, miezi sita au saba iliyopita. Unakumbuka ulivyokuwa? Nini? Desemba 2018 MRR ilikuwa,
17:37
Nenad Milanovic
Lo, hata kama ningekumbuka, singeweza kusema. Iambie hadharani hivi. Sawa, hakuna mtu anayefanya hivyo. Aina hii ya habari iko mtandaoni.
17:47
Nathan Latka
Hujakusikiliza. Sijasikiliza kipindi nimekuwa na karibu watu 3000 na karibu kila mmoja wao ana. Kwa hivyo wewe ni mtu wa kipekee. Lakini napenda kuwa inafanya kazi. Sawa,
17:56
Nenad Milanovic
Kwa hiyo samahani kwa hilo.
17:57
Nathan Latka
Usiombe msamaha. Nadhani ni sawa. Ninachotaka kusema, ingawa, ni sawa kusema kwamba katika kipindi cha miezi 12 iliyopita, umetoka kutoka kwa chochote kundi la wahandisi wanane na kuchoma kutoka chochote hadi zaidi ya $ 200,000 kwa mwezi katika mapato. Hiyo ni sahihi. Kubwa. Umefanyaje Uliamua wapi kuweka ukuta wa malipo kwenye mpango wa bure wa kubadilisha? Unajua, una watu 42,000 wanaojiandikisha kila mwezi bila malipo. Unajuaje wapi pa kuanzia kuchaji?
18:20
Nenad Milanovic
Kwa hivyo tulichofanya kilikuwa sawa, kwa maoni yangu. Kwa hivyo kila kitu ambacho tulianza nacho kilikuwa cha bure na ambacho kilianza kuvutia watumiaji. Kila kitu bado ni bure. Na mnamo Aprili 2017, tuliongeza rundo la vipengele vipya ambavyo tulisema, Sawa, hivi ndivyo vitu tutakavyotoza. Kwa hivyo hatuchukui kitu chochote ambacho kilikuwa huru. Kwa hivyo hapa kuna vitu vipya. Na ikiwa unazitaka, unatulipa pesa 10 kwa mwezi na kisha, uh, miezi michache baadaye, kwa kweli, karibu miezi sita baadaye, tuliongeza kundi lingine la vipengele ambavyo tulisema, Sawa, hivi ndivyo vipengele vinavyolipiwa. Ikiwa unahitaji hizi, tulipe pesa 30, tafadhali.
18:57
Nathan Latka
Kwa nafasi ya kazi. Subiri. Ili tu kuwa wazi, huna matumizi yoyote kulingana na uuzaji? Yote ni kipengele kulingana na uuzaji
19:07
Nenad Milanovic
Hasa. Kwa hivyo kama nilivyosema, hata kama una mamia ya, uh wafanyakazi, bado utaenda kulipa bucks 30 kwa mwezi.
19:15
Nathan Latka
Subiri. Ikiwa nina wafanyakazi 10,000 na ninachohitaji ni kufikia A P yako. Mimi naweza kupata miunganisho yako isiyokuwepo. Ninaweza kufanya hivyo kwa sufuri kwenye mpango wako wa $0. Ndiyo. Ndiyo. Kwa hivyo ninachouliza pekee ni sababu pekee ya watu kwenda kwa $10 kwa mwezi. Wacha tuseme sasa bado nina watu 10,000 kwenye timu yangu. Ningeweza kulipa pesa 30 tu kwa mwezi kwa jumla ya 10,000 kutumia zana na watapata kurasa za kujificha, arifa, violezo vya mradi, wakati kwa wengine. Kwa hivyo ni pesa 30 kwa sababu tu sio kwa kiti. Hiyo ni $30 kwa mwezi kwa kampuni nzima ya watu 10,000.
19:51
Nenad Milanovic
Hasa
19:52
Nathan Latka
Huwezije kupoteza pesa juu yangu? Inakugharimu zaidi kuwahudumia watumiaji 10,000 wanaofanya kazi, kisha $30 kwa mwezi.
20:00
Nenad Milanovic
Kweli, labda siri ni kwamba wafanyikazi wangu wengi wako Serbia.
20:06
Nathan Latka
Lo, hapana. Gharama yako ya bidhaa zinazouzwa kwenye AWS kwa kuwahudumia watumiaji 10,000 wanaofanya kazi.
20:14
Nenad Milanovic
Hapana. Hiyo labda ikiwa unatumikia picha kama kwenye JPEG au kitu kingine. Lakini ikiwa wewe ni ikiwa una wakati wa kufuatilia maingizo haya yote ni madogo sana. Shughuli.
20:24
Nathan Latka
Ngoja nikuulize swali. Umesema unachakata. Huna chaguo hapa kwa $100,000 kwa mwaka. Lakini uliniambia ofa zako za kufunga $100,000 kwa mwaka. Kwa hivyo watu wananunua nini? $200,000 kwa mwaka ikiwa ni ghali zaidi, upangaji wako wa gharama kubwa zaidi ni dola 450 kwa mwezi.
20:39
Nenad Milanovic
Ndio, lakini ni mwenyeji mwenyewe. Kwa hiyo unaweza kuchukua programu, kuiweka kwenye seva yako mwenyewe na usijali kuhusu hilo. Tutavuja baadhi ya data au vitu kama vile
20:46
Nathan Latka
Hiyo. Kwa hivyo hizo biashara kubwa ndipo unapofanya, kama vile usakinishaji wa prem. Huna mipango ambapo unatoza kwa kila kiti au kwa idadi ya, unajua, watumiaji, miradi au ripoti
20:57
Nenad Milanovic
Tunafanya. Lakini hiyo ndiyo biashara. Ah, Biashara.
21:00
Nathan Latka
Shikilia, shikilia. Unasema, miaka ya ufuatiliaji wa muda usio na kikomo, um, bidhaa na ripoti kwenye mpango wako usiolipishwa?
21:06
Nenad Milanovic
Ndiyo. Lakini katika wingu. Kwa hivyo mipango hiyo yote ambayo unaona kwa pesa 10 na 30 huko kwenye wingu. Kwa hivyo mpango wa biashara ni wa toleo la msingi. Kwa hivyo unapata programu unayosakinisha.
21:18
Nathan Latka
Je, niliona? Sawa, sana. 80% ya mapato yako yanatoka kwa mpango huu wa biashara, ambapo watu wanataka usakinishe kwenye seva zao. Na katika mipango hiyo, ambayo sioni kwenye tovuti yako, unatoza kwa kiti kwa kila mradi kwa kila ripoti, nk. Ndiyo, naona. Kwa mtumiaji. Sawa. Hiyo ndiyo ufunguo wa mafanikio yako, Kweli? Namaanisha, hapo ndipo unapoendesha gari zaidi. Mapato yako.
21:39
Nenad Milanovic
Ndiyo, hasa. Ninamaanisha, uh, ni suala kubwa la faragha na usalama na na haya yote, uh, wasiwasi kwamba makampuni yana utatuzi wao kwa njia, kuwa na uwezo wa kuwa na udhibiti wa data zao. Ndio, na wako tayari kulipia hilo,
21:55
Nathan Latka
Ili tu kuwa wazi. Na kisha tutamalizia hapa na wale watano maarufu. 10,000 uliyosema, makumi ya maelfu. Wacha tuiite watu 10,000 wanaotumia suluhisho lako la wingu kwa $20 ni poo kwa wastani wa 200 grand kwa mwezi. Kwamba hiyo ni suluhisho lako la wingu. Una biashara nyingine kabisa, ambayo ni toleo lako la biashara. Sahihi. Sawa. Nimeelewa. Poa sana. Na unaona, toleo hilo la biashara linajumuisha 80% ya jumla ya mapato yako, kumaanisha kuwa ni angalau mara nne zaidi ya 200 grand kwa mwezi. Ndiyo. Sawa. Nimeelewa. Kwa hivyo kimsingi una angalau $800,000 kwa mwezi Biashara kwa upande wa biashara yako pamoja na $200,000 yako kwa upande wa wingu kwa mwezi.
22:34
Nenad Milanovic
Samahani, sikufuata hilo. Hasa. Hivyo
22:37
Nathan Latka
Ulisema kwamba ulisema kwamba ni wingu lako pekee linalotembea kwa uwazi sana. Ulisema kuwa 80% ya mapato yako yote ni yako kwenye suluhisho la awali. Haiko kwenye wingu. Je, hiyo ni sawa? Ndiyo. Ulisema ulisema juu ya suluhisho lako la wingu. Una makumi ya maelfu ya watu wanaoitumia kwa takriban $19 kwa mwezi, ambayo inachukua angalau watumiaji 10,000. Hiyo ni $200,000 kwa mwezi kwenye suluhisho lako la wingu. Je, hiyo ni sawa? Ndiyo. Ili toleo lako lililosakinishwa, sio toleo la wingu liwe angalau 80% ya mapato yako. Hiyo lazima iwe angalau mara nne mapato yako ya wingu, ambayo ni 200 kuu kwa mwezi. Haki? Kwa hivyo mara nne 208 $100,000 kwa mwezi kwenye kisakinishi chako kwenye seva yao. Na ndivyo nilivyo. Ndio maana ninapata nambari kutoka kwa Ndio, Kwa hivyo hiyo ingemaanisha yote. Hiyo ingemaanisha kabisa. Biashara inafanya angalau dola milioni kwa mwezi.
23:31
Nenad Milanovic
Kweli, ndio, tunaweza kusema hivyo.
23:33
Nathan Latka
Sawa. Nataka tu kuhakikisha kuwa wao ni sahihi kwa ujumla. Usifanye uonekane mkubwa sana au mdogo sana.
23:37
Nenad Milanovic
Sawa hakuna shida.
23:38
Nathan Latka
Sawa. Usakinishaji wa kwenye Prem ni kipima saa kimoja kinachojirudia?
23:42
Nenad Milanovic
Inajirudia. Ni
23:43
Nathan Latka
Inajirudia. Ndiyo. Namaanisha, angalia, hii ni biashara nzuri. Unapaswa Unapaswa. Unapaswa kuwa na furaha zaidi kuzungumza juu yake. Hiyo ni nzuri.
23:51
Nenad Milanovic
Naam, ndiyo. Namaanisha, nina furaha sana kwamba kila kitu kinabadilishwa katika suala la biashara, na ninafurahiya sana kwamba tulipotoka, kutoka mwanzo wa kawaida hadi kitu kikubwa sana kwa suala la kiasi hicho cha data ambayo tunasaidia makampuni. mpini. Na, uh, na majina makubwa ambayo nilikua, uh, nilikua nikitumia bidhaa zao nilipokuwa mtoto, unajua? Na sasa ninawahudumia kwa njia rahisi sana
24:20
Nathan Latka
Programu. Naipenda. Je, umewezesha ngapi kati ya usakinishaji wa Prem katika mwaka uliopita?
24:27
Nenad Milanovic
Kweli, uh, nadhani sijui nambari kamili, lakini tunakaribia, uh, tutawafikia wateja wetu 30 wakubwa.
24:39
Nathan Latka
Sawa, 30. Ndiyo. Ndio, hiyo inafanya hivyo. 30 za aina kwenye Prem ndio. Na tena, unavuna vidokezo hivyo vyote kutoka sehemu yako kubwa ya juu ya fani ili mtumiaji ajisajili kwa sababu ya thamani ya mpango wako usiolipishwa.
24:52
Nenad Milanovic
Kweli, ndio, hiyo ndiyo dhana. Ninamaanisha, mengi ya haya kwa Sawa, yako hapa. Lo, huwa kuna hadithi ya kuchekesha kuhusu mtu anayetumia toleo lisilolipishwa kisha akalipendekeza kwa kampuni yake. Na, uh, yeah, hiyo ni Hiyo ni kawaida jinsi ya kuboresha hutokea huenda njia yote ya
25:10
Nathan Latka
Biashara. Naipenda inaleta maana sana. Sawa, tumalizie hapa na wale watano maarufu. Namba moja. Ni kitabu gani cha biashara unachokipenda zaidi?
25:18
Nenad Milanovic
Uh, vizuri, nisingesema kitabu cha biashara, lakini wacha tuseme kwamba hadithi zisizo za uwongo zingekuwa baba tajiri. Maskini
25:27
Nathan Latka
Baba. Napenda namba mbili. Je, kuna Mkurugenzi Mtendaji? Unamfuata akisoma.
25:32
Nenad Milanovic
Nilisoma mengi kuhusu Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Je, unamiliki kizima moto?
25:38
Nenad Milanovic
Hapana, kwa bahati mbaya,
25:39
Nathan Latka
Nambari ya tatu, Ni zana gani unayopenda mtandaoni ya kujenga kampuni yako kando na yako
25:46
Nenad Milanovic
Trela?
25:46
Nathan Latka
Namba nne. Ni saa ngapi za kulala kila usiku?
25:50
Nenad Milanovic
Lo, ninavyohitaji. Tuseme nane
25:54
Nathan Latka
Saa. Sawa. Na hali ikoje kwa watoto ambao hawajaoa?
25:58
Nenad Milanovic
Samahani. Siwezi kufichua hilo.
26:00
Nathan Latka
Huwezi kufichua kama umeolewa au la.
26:03
Nenad Milanovic
Siwezi. Pole kuhusu
26:04
Nathan Latka
Hiyo. Hivyo funny. Sawa. Si tutasema tu hakuna jibu hapo. Lo,
26:09
Nenad Milanovic
Ndio, nataka tu kuzungumza juu ya maisha ya kibinafsi. Pole.
26:11
Nathan Latka
Hapana, hapana, hiyo ni sawa. Ni sawa. Um, niambie una umri gani.
26:17
Nenad Milanovic
Mimi nina 33.
26:19
Nathan Latka
33. Sawa. Swali la mwisho. Turudishe kwa utu wako wa miaka 20. Unataka ajue nini?
26:24
Nenad Milanovic
Mungu wangu. Hilo ni swali gumu. Angalau kila kitu najua leo.
26:30
Nathan Latka
Hapana, huyo ni askari. Kitu, kitu tactical. Unaweza kuchukua muda wako.
26:38
Nenad Milanovic
Lo, hiyo ingekuwa nini? Ndio, kama ningejua, uh, kwamba ushauri sio mtindo wa biashara mbaya. Hiyo ingeniokoa wakati mwingi na mishipa.
26:53
Nathan Latka
Jamani, ushauri hauonyeshi saa na mshangao mkubwa hapa. Haki? Wanafanya na wana makumi ya maelfu ya wateja wanaolipa kwenye suluhisho lao la wingu wanaolipa kama $19 kwa mwezi hadi $200,000 kwa mwezi katika mapato. Huko wana akaunti 30 za biashara ambapo kwa kweli husababisha kwa sababu za faragha. Sakinisha programu zao kwenye seva za ndani za kampuni hiyo. Hizo ni kaskazini mwa $100,000 kwa akaunti ya CV. Kwa hivyo kampuni kwa ujumla inafanya zaidi ya dola milioni kwa mwezi leo katika mapato. Wana injini nzuri isiyolipishwa, usajili mpya 42,000 bila malipo kila mwezi. Zana ya thamani sana isiyolipishwa huwapa nafasi nzuri kwenye Google, ambayo imeendesha zaidi ya timu ya ukuaji ya watu 70. Imefungwa kabisa, ambayo niliipenda na kuendelea. Asante kwa kutufikisha kileleni.
27:34
Nenad Milanovic
Asante kwa kuwa nami.
27:35
Gglot
Imeandikwa na Gglot.com