CEO Clockify Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Transkrip Podcast
Anothor wawancara super-menarik dilakukeun ku Nathan Latka jeung pangadeg bootstrapped SaaS ngamimitian Clockify.com - Nenad Milanovic. Ngarasakeun!
0:01
Nathan Latka
Halo sadayana. Tamu abdi dinten ieu dipikawanoh dina melanoma. Anjeunna mangrupikeun pangusaha. 15 taun pangalaman managerial dina rékayasa sareng pamekaran parangkat lunak. Pangadeg Oclock. Mun kuring a software tracking waktu kalawan leuwih ti sajuta pamaké di sakuliah dunya. Perusahaanna, eh, ngageungkeun parangkat lunak anu dikembangkeun, solusi jasa. Tapi ogé boga produk sorangan ogé investasi di startups téhnologi. Ayeuna. Anjeun siap nyandak urang ka luhur?
0:23
Nenad Milanovic
Hehehehe. hatur nuhun. Hatur nuhun pikeun ngabogaan kuring.
0:25
Nathan Latka
Ku kituna hayu atuh ngan jadi jelas palapis C oing Dupi éta kawas hiji agénsi nu nyepeng sagala proyék saas anjeun?
0:31
Nenad Milanovic
Geulis pisan. Sumuhun. Oké. Pausahaan induk
0:33
Nathan Latka
Sareng jam upami dot kuring mangrupikeun anu panggedéna anjeun.
0:36
Nenad Milanovic
Muhun, nuhun. Maksad abdi, jam, lamun kuring ayeuna hijina produk suksés nu kami geus ningkat portopolio
0:42
Nathan Latka
Nya, urang kedah nyarioskeun sadaya kagagalan atanapi urang ngan ukur fokus kana hiji kasuksésan. Hayu atuh ngan nanya rasio. Teras urang bakal difokuskeun jam upami kuring sabaraha anu gagal ngalawan anu ieu? Kasuksésan
0:52
Nenad Milanovic
Dalapan. Gagal pikeun suksés.
0:55
Nathan Latka
Abdi bogoh éta. Muhun, hayu urang ngobrol ngeunaan jam. Lamun kuring Naon perusahaan lakukeun? Kumaha anjeun nyieun duit
0:59
Nenad Milanovic
Nya, maksudna mah, éta mangrupikeun parangkat lunak pelacak waktos, leres? konsep geulis geulis dipikawanoh. Sareng, eh, urang kéngingkeun artos ku ngecas langganan pikeun ruang kerja. Éta 10 sareng 30 dolar sabulan dina méga, sareng urang ogé gaduh édisi perusahaan anu di-host sorangan anu hargana langkung ageung kusabab, um, unggal waktos urang, nalika urang gaduh palanggan ageung, aranjeunna gaduh sababaraha kabutuhan khusus anu kedah urang ngaropea. . Janten éta dimana urang ngadamel 80% tina pendapatan urang.
1:30
Nathan Latka
Matak pikabitaeun. Janten upami anjeun nyandak éta, upami anjeun ningali jinis palanggan rata-rata anu mayar anjeun per bulan atanapi per taun dina dasar logo, sapertos dasar perusahaan, sanés dasar korsi sareng perusahaan, naon jumlah éta?
1:39
Nenad Milanovic
Janten dina awan, palanggan rata-rata $ 1919 dugi ka 19 per bulan. Sareng, eh, hehehehe, Sareng nalika datang ka Edisi Perusahaan, éta langkung ageung janten janten kuring henteu bakal narik éta kana, eh, kana rata-rata ieu.
1:59
Nathan Latka
Tapi ceuk anjeun 80% tina pendapatan asalna tina cohort perusahaan. Bener. Janten naon kode perusahaan? Hayu urang ngobrol ngeunaan éta pikeun sadetik. Inti perusahaan. Rata-rata mayar ngeunaan naon per bulan.
2:09
Nenad Milanovic
Nya, éta mimitian jam 450. Éta minimum anu anjeun kedah mayar pikeun perusahaan anjeun nganggo jam upami kuring nyalira.
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic
Tapi sakumaha ceuk kuring, rata-rata jumlah rata-rata langkung ageung tibatan éta, janten
2:24
Nathan Latka
Oké. Muhun, janten abdi peryogi abdi peryogi sakedik pitulung. Ngartos ieu supados kuring tiasa ngararangkay patarosan kuring, leres? Anjeun boh ngajual $19 per bulan rencana pikeun s MBS atawa anjeun ngajual $450 per bulan jenis on rencana server sorangan. Atanapi anjeun ngajual anu langkung mahal tibatan éta. Teuing, usaha anu langkung ageung. Nu mana nya? Maksad abdi, anjeun kohort utama Anjeun.
2:44
Nenad Milanovic
Hehehehe. Janten? Janten upami anjeun netepkeun kohort utama ku mana pendapatan pangbadagna asalna, éta perusahaan ageung. Pausahaan kawas HB jeung saterusna
2:55
Nathan Latka
Ka hareup. Oké. Sareng rata-rata, naon perusahaan-perusahaan anu mayar anjeun per taun pikeun jam? Lamun abdi
3:00
Nenad Milanovic
Nya, éta biasana ratusan rébu dolar.
3:03
Nathan Latka
Oke, Jadi naon 100.000 bucks? A rata adil?
3:07
Nenad Milanovic
Leuwih ti éta. Janten kuring henteu tiasa leres-leres angkat kana spésifikasi éta
3:12
Nathan Latka
Kuring teu hayang ngobrol ngeunaan sagala konsumén husus, tapi kuring teu ngarti lamun éta 100 grand atawa 900 grand, katuhu? Maksad abdi, umumna
3:17
Nenad Milanovic
Diomongkeun, bisa jadi bisa 900 grand. Kami gaduh éta sareng atanapi tiasa 150 grand. Naon
3:24
Nathan Latka
Dupi rata-rata? Éta sababna kuring henteu hoyong naroskeun unggal palanggan sabab kami henteu gaduh waktos. Rata-rata di perusahaan. Anu mana? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Abdi nyungkeun hapunten. Abdi henteu tiasa ngungkabkeun inpormasi éta.
3:32
Nathan Latka
Naha anjeun henteu tiasa nyingkab rata-rata dina inti perusahaan anjeun? Simkuring nuju teu ngawangkong ngeunaan sagala customer husus.
3:36
Nenad Milanovic
Nya, biasana, kuring henteu ngahubungkeun data éta, janten hartosna, biasana, kuring terang naon anu kuring tiasa nyarios sareng naon anu kuring henteu tiasa. Janten, eh, ieu, hanjakalna, salah sahiji hal anu kuring henteu tiasa masihan anjeun pastina
3:49
Nathan Latka
Jumlah. Abdi henteu kunanaon. Anjeun parantos nyarios ka kuring yén éta antara 100 sareng 900 leres? Janten, maksud kuring, kuring naroskeun ka anjeun langkung spésifisitas sakedik anu anjeun parantos ngabagi dasar-dasarna. Naha anjeun henteu ngabagi rata-rata?
4:00
Nenad Milanovic
Nya, sapertos anu kuring nyarios, kuring ngan ukur gaduh daptar hal anu kuring terang yén kuring tiasa nyarios Sareng sababaraha hal anu sanés sanés.
4:08
Nathan Latka
Naha anjeun damel? Dupi anjeun damel pikeun batur? Naha éta sanés perusahaan anjeun.
4:13
Nenad Milanovic
Nya, éta perusahaan kuring. Abdi 100% boga pausahaan.
4:17
Nathan Latka
Oké, dangukeun, kuring ngan ukur bakal ngalakukeun anu pangsaéna pikeun naroskeun patarosan tanpa terang naon waé pengadilan éta. Janten terangkeun langkung seueur ngeunaan backstory di dieu nalika anjeun ngaluncurkeun perusahaan. taun sabaraha?
4:26
Nenad Milanovic
Janten éta, eh kuring nyangka tuang siang anu leres nyaéta Agustus 2017, sareng urang ngamimitian ngawangun éta, eh, Maret. Janten hayu urang nyarios, nuhun, peryogi opat bulan pikeun ngarilis versi awal. Janten kuring bakal nyarios yén Agustus 2017 mangrupikeun ulang taun nalika kami leres-leres ngeposkeun produk dina produk
4:47
Nathan Latka
Buru. Oké. Sareng naon tim anjeun nyarios ayeuna? Sabaraha jalma dina produk?
4:51
Nenad Milanovic
Muhun, unclassified. Aya sakitar 70 urang ayeuna.
4:55
Nathan Latka
70 Leuh. Jeung naon ngarecahna? Sabaraha insinyur?
5:00
Nenad Milanovic
Eh, kira-kira satengah. Jadi sabudeureun geulis hal. Jalma-jalma rékayasa, sareng jaminan kualitas atanapi tungtung payun
5:09
Nathan Latka
Sareng anjeun gaduh titik harga. Éta sigana upami anjeun gaduh titik harga perusahaan. Anjeun gaduh sababaraha jinis gerak penjualan. Bill, anjeun boga salah sahiji SDR dua A dua CS rep Jenis sistem diwangun kaluar atawa euweuh.
5:20
Nenad Milanovic
Nya, urang henteu. Kami henteu kéngingkeun seueur, eh, patarosan pikeun édisi perusahaan. Janten biasana, upami éta ngalangkungan tim pangrojong kami, kuring mangrupikeun anu badé ngalakukeun sadaya penjualan. Janten Abdi lumayan, eh, hiji-hijina jalma anu bakal dibahas ku batur ngeunaan usaha perusahaan
5:43
Nathan Latka
Jeung. Oké, nya, ngan kusabab lajeng, kalawan éta dina pikiran, eh, anjeun moal bisa ngolah hiji ton $100.000 ditambah CV. Akun sadayana peryogi touch. Sareng upami anjeun hiji-hijina lalaki anu ngatur aranjeunna, anjeun gaduh wates. Sabaraha anjeun tiasa ngadamel per bulan?
5:57
Nenad Milanovic
Nya, euh, sapertos anu kuring nyarios, maksudna, kuring panginten tiasa nelepon saminggu anu tiasa dianggap kalungguhan anu mumpuni.
6:07
Nathan Latka
Pamimpin tingkat perusahaan sareng perusahaan.
6:09
Nenad Milanovic
Hehehehe. Leres, rata-rata, éta hiji sauran saminggu anu kuring lakukeun yén kuring demo produk sareng nunjukkeun ka jalma-jalma anu leres-leres nimbangkeun investasi, eh, dina solusi pelacakan waktos premis.
6:25
Nathan Latka
Jeung saterusna saprak 2017. Naon? Anjeun geus nutup sababaraha sakeupeul. Éta 234 atanapi anu sapertos kitu?
6:30
Nenad Milanovic
Nya, urang biasana nutup hiji akun perusahaan sabulan.
6:34
Nathan Latka
Janten anjeun gaduh lima telepon sareng anjeun nutup salah sahijina. Janten anjeun gaduh hak nutup 20% dina demo $ 100,000 tambah
6:40
Nenad Milanovic
Tingkat? Abdi henteu bakal nyarios yén kusabab urang nampi seueur patarosan anu nuju ka email dukungan sareng email penjualan. Janten kuring bakal nyarios yén salah sahiji tina 100 sumping ka, eh, ngobrol sareng kuring, leres? Janten? Janten Henteu, sanés. Éta sanés panutupanana, leres? Éta ngan kuring
6:58
Nathan Latka
Kuring ngan kuring naros ka anjeun saha anu ngalakukeun penjualan perusahaan? Sareng anjeun nyarios, Anjeun hiji-hijina jalma anu ngalakukeun penjualan perusahaan Naha éta akurat?
7:05
Nenad Milanovic
Janten kumaha jalanna nyaéta yén email batur mangrupikeun email anu aya dina halaman wéb. Éta angkat ka tim dukungan kami anu ogé mangrupikeun tim penjualan dina waktos anu sami. Tapi cara email, henteu? Janten aranjeunna biasana ngungkabkeun, eh, titik awal angka awal. Sareng biasana jalma-jalma henteu maju ka éta. Teras upami aranjeunna ngalakukeun sareng upami, upami aranjeunna raoseun ngobrol ngeunaan jinis angka ieu anu meryogikeun urang anu leres-leres tiasa, eh, ngajantenkeun urang nyéépkeun waktos anu seueur dina hiji akun. Éta naon datang ka kuring. Sareng biasana éta ngan, eh, éta ngan 11 telepon saminggu.
7:48
Nathan Latka
Sareng éta mangrupikeun perusahaan. Anu perusahaan anjeun cohort Big $100,000 ditambah CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Biasana, Hehehehe.
7:56
Nathan Latka
Hehehehe. Ku kituna éta balik deui ka titik kuring. Upami anjeun ngalakukeun salah sahiji telepon unggal minggu, kumaha, kumaha? Jeung ceuk kuring, anjeun geus ditutup. Anjeun nyarios anjeun parantos nutup salah sahijina per bulan. Upami anjeun ngalakukeun lima sabulan sareng anjeun nutup hiji sabulan, éta 20% ditutup langsung dina kohort perusahaan anjeun. Éta akurat?
8:10
Nenad Milanovic
Nya, upami urang ningali éta bagian tina corong sareng kuring mangrupikeun bagian anu terakhir tina corong, éta leres. Tapi urang tiasa niténan ku cara éta sabab aya langkung seueur petunjuk. Anjeun
8:23
Nathan Latka
Nyaho, anjeun salah paham ka kuring sareng kuring ngan ukur nyarioskeun petunjuk anu mumpuni anjeun pikeun Perusahaan. Abdi henteu paduli kana sagala anu dirojong na. Abdi nyarioskeun ngeunaan pimpinan perusahaan anu mumpuni. Nu ceuk anjeun ngan hiji nanganan maranéhanana jeung anjeun nanganan 11 saminggu. Jadi lima sabulan. Jeung kuring ngan nanya, anjeun? Anjeun nyarios anjeun nutup salah sahiji sabulan tina lima. Éta bakal janten tingkat nutup 20% dina perusahaan anjeun. Ngarah mumpuni.
8:50
Nenad Milanovic
Nya, upami anjeun resep ningali éta tina bagian corong éta, sigana mah éta leres,
8:55
Nathan Latka
Urang bakal ngalakukeun. Pimpinan perusahaan anjeun angkat ka mana waé kecuali kana méja anjeun.
8:59
Nenad Milanovic
Heueuh. Muhun, nuhun. Maksudna, upami anjeun nutup, perjanjian éta badé angkat ka rékayasa, sareng éta badé angkat ka akun.
9:06
Nathan Latka
Maksudna, saméméh nepi ka nutup deal. Anjeun hiji-hijina baju lalaki anjeun teu boga. Tim penjualan inbound museurkeun kana akun perusahaan dimana aya dasar tambah komisi sareng SDR pikeun umur CS rep.
9:17
Nenad Milanovic
Henteu, urang henteu gaduh éta.
9:18
Nathan Latka
Hehehehe. Janten anjeun. Anjeun lalaki. Anjeun Anjeun Anjeun Anjeun Anjeun nu rainmaker.
9:22
Nenad Milanovic
Nya, kuring yakin urang tiasa ningkatkeun, eh, upami aya anu langkung saé bakal ngalakukeun éta, tapi, eh, ayeuna, ngan ukur kuring sareng éta sareng éta lumayan. Maksad abdi, urang boga nilai bener, bener alus dina tingkat bébas, sarta yén metot loba pamaké
9:39
Nathan Latka
Dina $ 19 per bulan. Rencanana?
9:41
Nenad Milanovic
Abdi henteu terang. Urang ogé urang ogé boga rencana anu, eh nu kacida bébas. Sareng anjeun tiasa ngadaptarkeun saloba pangguna anu anjeun pikahoyong. Janten, eh,
9:50
Nathan Latka
Ngobrol kuring ngaliwatan éta katuhu? Janten éta luhureun corong anjeun. Kumaha damang? Kumaha jalma manggihan anjeun di tempat munggaran?
9:55
Nenad Milanovic
Janten upami anjeun ngetik tracking waktos, urang badé janten anu munggaran dina Google. Janten upami anjeun ngetik waktos tracker, urang bakal janten anu munggaran dina Google. Janten sareng posisi éta di Google, gampang pisan pikeun urang pikeun ngahontal puncak
10:07
Nathan Latka
Ngan ngetik waktos nyukcruk kana Google sareng ngalangkungan hasil iklan. Kuring ningali waktos nyukcruk dot co toggle dot com zap ceuli teras ngagolongkeun titik nomer opat, sareng anjeun nyarios yén titik nomer opat nyababkeun anjeun seueur lalu lintas?
10:19
Nenad Milanovic
Nya, eh, biasana, éta tempat anu munggaran, janten sigana mah éta rada béda nalika anjeun ningali ti lokasi dimana anjeun aya.
10:28
Nathan Latka
Ayeuna.
10:30
Nenad Milanovic
Leres, tapi rata-rata, posisi urang 1,2 atanapi sapertos kitu.
10:35
Nathan Latka
Tapi éta nyetir lolobana organik.
10:38
Nenad Milanovic
Hehehehe, éta maksud kuring, urang méakkeun $0 keur iklan jeung, eh, hehehehe, éta lolobana lalulintas urang. Sarta lolobana luhureun kami tina corong ngawujud nu datang ti mesin pencari.
10:49
Nathan Latka
Anjeun terang, éta impressive. Maksad abdi, éta impressive. Ranking Alexa anjeun leres-leres luhur ogé. 9700 rank lalulintas di AS widget saeutik anjeun handapeun tanda anjeun nepi tombol sakumaha 48.210 urang asup nepi bulan panungtungan. Éta jalma bébas ngagunakeun alat. Leres, éta saé pisan. Janten kumaha anjeun? Maksud kuring, aya sababaraha palajaran anu diwangun di dinya, leres? Janten kumaha anjeun tiasa pangkat saé tina sudut pandang SDO? Naha ieu mangrupikeun hal anu anjeun saé?
11:12
Nenad Milanovic
Henteu, kuring hartosna urang upami anjeun leres-leres ngalakukeun analisa SEO kami, anjeun bakalan. Anjeun bakal nyimpulkeun yén Google saleresna nyarioskeun kaleresan yén eusi éta mangrupikeun hal anu paling penting. Sareng sanés yén urang gaduh eusi anu saé dina hal éta. Simkuring gaduh sababaraha jenis artikel. Ngan éta kami nyayogikeun nilai anu saé pikeun jasa sareng produk.
11:36
Nathan Latka
Hehehehe, aya loba. Henteu, henteu, henteu, henteu. Hapunten, sareng kuring henteu percanten kana éta. Sarta kuring bakal ngabejaan ka maneh naha. Aya seueur perusahaan anu gaduh produk anu paling endah, tapi teu aya anu terang ngeunaan aranjeunna, janten henteu masalah. Janten aranjeunna kedah nyiptakeun kontén anu saé. Hébat SE o sarap mouse hébat pikeun meunangkeun jalma pikeun nempo produk, lajeng snowballs. Janten kuring henteu percanten yén anjeun ngan ukur gaduh produk anu pangsaéna. Jeung magically, sagalana sejenna murag di tempat. Anjeun ngalakukeun hal-hal sacara taktis pikeun mastikeun yén anjeun ngagaduhan corong luhur.
12:00
Nenad Milanovic
Nya, éta anggapan anu saé, tapi henteu. Henteu éta. Janten masalahna, upami anjeun ngalakukeun analisa pasar produk pelacak waktos, anjeun leres-leres ngadamel kacindekan yén produk kami dina édisi gratis masihan nilai anu paling ageung. Maksad abdi, éta sacara harfiah $ 10 workspace a, tur anjeun tiasa ngadaptarkeun 1000 jalma. Janten upami anjeun perusahaan sareng 100 karyawan, anjeun tiasa nampi tracking waktos sareng fitur tambahan pikeun 10 dolar sabulan.
12:26
Nathan Latka
Anjeun ngartos, abdi satuju sareng anjeun, leres? Kuring satuju sareng anjeun yén anjeun gaduh anu paling berharga. Abdi nyarios yén kuring bakal nyandak anjeun dina kecap anjeun. Anjeun gaduh produk gratis anu paling berharga. Abdi henteu ngabantah éta. Anu kuring ngabantah nyaéta anjeun tiasa gaduh produk gratis anu paling berharga, sareng masih teu aya anu mendakan anjeun. Anjeun parantos ngalakukeun hal-hal taktis pikeun mastikeun yén jalma mendakan anjeun sapertos ranking S eo ieu sareng naon anu kuring naroskeun. Naha anjeun ngagulung panon anjeun nalika kuring nyarios yén jalma henteu anjeun pangkat nomer 35 bising.
12:49
Nenad Milanovic
Kuring nyaho keur disada teu mungkin jeung gélo, tapi urang sabenerna ngan boga hiji jalma ngalakonan S e O. Jeung kawas Cenah mah, lamun ngalakukeun analisa, lamun sabenerna make salah sahiji alat maranéhanana pikeun cacah Tumbu balik urang jeung saterusna kawas sakabeh. hal-hal ieu anu difokuskeun ku jalma-jalma, anjeun bakal ningali yén urang nuju ngabandungan éta. Janten, eh, janten kuring henteu terang naon anu dipikaresep ku Google ngeunaan urang, tapi kuring bakal nganggap yén éta sajumlah ageung jalma anu ngadaptarkeun sareng uih deui. Jadi Oke, asumsi.
13:19
Nathan Latka
Beunang. Éta cukup adil. Nu nuju nyarios teu hiji s C o muter . Ieu ngan Google recognizing yén jalma tetep datang deui ka loka leuwih sarta leuwih sarta yén kavling jalma anu Signing nepi unggal bulan sarta sarta aranjeunna nuju factoring yén kana pangkat kaca maranéhanana.
13:29
Nenad Milanovic
Aranjeunna mibanda sababaraha jenis mékanisme. Maksudna, upami anjeun ngaklik hasilna sareng upami satengah detik saatos anjeun ngaklik deui, aranjeunna bakal terang ngeunaan éta supados henteu peryogi. Aranjeunna henteu Éta henteu kedah nyandak data anjeun tina panyungsi anjeun. Aranjeunna bakal terang ngeunaan éta. Jigana éta disambungkeun kana éta sabab urang teu boga deui Tumbu kami teu boga. Urang teu boga PR. Anjeun saleresna mangrupikeun lalaki anu munggaran anu ngahubungi kami pikeun masihan kami sababaraha jinis panutup.
13:55
Nathan Latka
Éta hartina kuring geulis pinter sabab anjeun nuju ngawangun hal geulis husus, katuhu?
13:59
Nenad Milanovic
Muhun, éta. Tapi sakumaha ceuk kuring, euweuh hiji, eh, teu aya anu nutupan eta dina hal kawas euweuh outlet badag anu sabenerna nyieun liputan ngeunaan urang saha? WHO
14:10
Nathan Latka
Peduli pers? Aranjeunna nutupan. Aranjeunna nutupan pausahaan shit biasana atoh, nu geus ngangkat kebat modal anu ngaduruk tunai jeung jeung pendiri nu peupeus. Anjeun ngalakukeunana leres, leres? Éta sababna kuring hoyong gaduh anjeun.
14:19
Nenad Milanovic
Muhun, hatur nuhun. Geus
14:21
Nathan Latka
Anjeun? Cekelan. Cekelan. Cekelan. Dupi anjeun ngumpulkeun modal? Anjeun bootstrap sapatu? Abdi resep pisan éta. Tingali, kuring terang kuring bakal resep pisan ka anjeun. Ieu sampurna. Jadi bootstrap. Um, kumaha anjeun Sawaktos anjeun ngaluncurkeun perusahaan deui di 2017, kumaha anjeun ngabiayaan anu asli pikeun kamekaran asli. Éta tina Coen jenis panghasilan agénsi séjén?
14:38
Nenad Milanovic
Hehehehe. Janten hayu atuh nyarioskeun ka anjeun dina industri konsultasi, anjeun henteu gaduh proyék. Salawasna, meureun sababaraha pausahaan bakal salawasna mibanda proyék a. Tapi kadang eta kajadian nu sababaraha urang dina bangku, katuhu. Sareng dina waktos éta, kami ngagaduhan, eh kuring ngagaduhan dalapan insinyur dina bangku, sareng kuring henteu terang naon anu kudu dilakukeun sareng aranjeunna. Sareng kuring sapertos, Oh, hayu urang ngawangun tracker waktos. Janten, eh, janten kami ngaluncurkeun produk saatos opat bulan damel sareng dalapan insinyur, sareng versi awalna lumayan mangpaat, saleresna. Janten éta buggy, tangtosna. Sareng kami henteu ngagaduhan rencana anu mayar Tapi éta cukup mangpaat pikeun kami sareng seueur kolega kami ogé. Tur éta kumaha eta sumping kana ayana
15:20
Nathan Latka
Sareng sabaraha jumlahna salami tilu taun ka pengker, leres? Kusabab 2017 kiwari. Sabaraha total konsumén ayeuna ngalayanan?
15:26
Nenad Milanovic
Janten, eh, henteu kunanaon, janten upami urang ngobrol ngeunaan pangguna aktif bulanan anu aya dina méga anu urang gaduh sakitar 600,000,
15:36
Nathan Latka
Oke, Ayeuna dibayar. Naha éta gratis sareng mayar?
15:39
Nenad Milanovic
Ayeuna, kalolobaanana henteu dibayar. Sareng, eh, nalika datang ka palanggan anu mayar, kami gaduh, eh éta éta intensif. Rébuan, tapi pamaké aktip pisan badag. Ku kituna
15:52
Nathan Latka
Oké. Naha anjeun tiasa ngabagi nalika anjeun nyarios puluhan éta? Maksad abdi, anjeun tiasa babagi leuwih husus ngobrol kawas 40.000 atawa 50.000?
15:59
Nenad Milanovic
Henteu, hapunten. Abdi henteu tiasa nyarios yén éta dina puluhan rébu.
16:03
Nathan Latka
Oké, éta henteu kunanaon. Kuring ngan dasarna bakal nyandak éta katuhu. Kuring bakal nyandak kasus anu paling parah, nyaéta 10,000 urang mayar. Anjeun nyarios rencana éta 19 dolar sabulan. Ku kituna nempatkeun anjeun dina dua. Sakitar 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Rata-rata ngalakukeun rata-rata. Kami gaduh 10 sareng 30 dolar sabulan, janten rata-rata 19.
16:20
Nathan Latka
Tiis. Kitu deui, asumsina skenario hal awon didieu anjeun nyarios puluhan rébu. Anggap waé 10,000, anu mangrupikeun hak minimum dina 20 dolar sabulan, nempatkeun anjeun kira-kira 200 gran per bulan ayeuna dina pendapatan. Éta umumna akurat?
16:32
Nenad Milanovic
Nya, nuhun, éta saé pikeun nganggap yén éta suksés,
16:37
Nathan Latka
Éta saé. Lajeng kumaha laju pertumbuhan kasampak kawas leuwih 12 bulan kaliwat? Eh, jadi mun anjeun disebut kalér of 20 kiwari, dimana urang kungsi persis sataun katukang, anjeun terang?
16:46
Nenad Milanovic
Jadi lamun datang ka revenues, eh, éta teu slowing turun. Kantos saprak urang mimiti ngecas hiji hal, revenues urang naek 20 ampir 30% bulan leuwih bulan. Oké? Masih keneh kitu. Janten kuring ningali unggal bulan sareng ngarepkeun éta moal ngalambatkeun, sareng éta tetep henteu ngalambatkeun.
17:06
Nathan Latka
Turun. Anjeun émut? Abdi teu tiasa Abdi teu tiasa ngalakukeun math nu dina sirah kuring nu gancang, 20% bulan leuwih pertumbuhan bulan leuwih 12 bulan kaliwat. Jadi maksud kuring, anjeun bisa mantuan kuring dina masalah éta? Janten anjeun émut naon anu anjeun lakukeun? Sataun katukang?
17:18
Nenad Milanovic
Nya, urang mimiti ngecas dina April 2000 sareng 18, Janten
17:22
Nathan Latka
Oh, oke. Jadi April. Ku kituna éta sacara harfiah ngeunaan sataun katukang. Hehehehe. Oké. Nya, hayu atuh naroskeun patarosan anu béda nalika anjeun nutup 2018, janten éta, sapertos, genep atanapi tujuh bulan kapengker. Naha anjeun émut naon anjeun? Naon? Désémber 2018 MRR éta,
17:37
Nenad Milanovic
Euh, sanajan kuring inget, kuring moal bisa ngabejaan. Nyaritakeun ka publik siga kieu. Oké, teu aya anu ngalakukeun éta. Inpormasi sapertos kitu online.
17:47
Nathan Latka
Anjeun teu acan ngadangukeun anjeun. Henteu acan ngupingkeun acara kuring ngagaduhan ampir 3000 jalma sareng ampir unggal salah sahijina gaduh. Jadi anjeun ngan hiji guy unik. Tapi kuring resep éta jalan. Oké,
17:56
Nenad Milanovic
Ku kituna kuring hapunten ngeunaan éta.
17:57
Nathan Latka
Tong menta hampura. Jigana teu kunanaon. Nanging, anu kuring badé nyarioskeun, éta adil pikeun nyarios yén salami 12 sasih katukang, anjeun parantos ngaleungit tina dalapan insinyur sareng kaduruk tina henteu aya kana pendapatan langkung ti $ 200,000 per bulan. Éta akurat. Hebat. Kumaha anjeun geus Dimana anjeun mutuskeun pikeun nempatkeun paywall up dina rencana bébas ngarobah? Anjeun terang, anjeun gaduh 42,000 urang ngadaptarkeun unggal bulan gratis. Kumaha anjeun terang dimana ngamimitian ngecas?
18:20
Nenad Milanovic
Janten naon anu urang laksanakeun saleresna lumayan adil, dina pamanggih kuring. Janten sadayana anu urang mimitian ku éta gratis sareng anu mimiti narik pangguna. Sagalana masih bébas. Sareng dina April 2017, kami nambihan sakumpulan fitur anyar anu kami nyarios, Oke, ieu mangrupikeun barang anu bakal kami bayar. Janten kami henteu nyandak naon waé anu gratis. Janten ieu sababaraha barang énggal. Sareng upami anjeun hoyong éta, anjeun mayar kami 10 dolar sabulan teras, eh, sababaraha sasih saatosna, saleresna, sakitar genep bulan saatosna, kami nambihan deui kumpulan fitur anu kami nyarios, Oke, ieu mangrupikeun fitur premium. Upami anjeun peryogi ieu, punten mayar kami 30 dolar.
18:57
Nathan Latka
Per rohangan gawé. Cekelan. Janten jelas, naha anjeun henteu ngagaduhan pamakean dumasar kana penjualan? Éta sadayana fitur dumasar kana penjualan
19:07
Nenad Milanovic
Leres pisan. Janten sapertos anu kuring nyarios, sanaos anjeun gaduh ratusan, eh karyawan, anjeun tetep mayar 30 dolar sabulan.
19:15
Nathan Latka
Cekelan. Mun kuring boga 10.000 pagawé sarta sakabeh Abdi peryogi aksés ka A P Anjeun. I absen integrations abdi tiasa meunang. Abdi tiasa ngalakukeun éta dina nol dina rencana $ 0 Anjeun. Enya. Hehehehe. Janten hiji-hijina anu kuring naroskeun nyaéta hiji-hijina alesan jalma bakal angkat ka $10 per bulan. Anggap ayeuna kuring masih gaduh 10,000 urang dina tim kuring. Kuring bisa mayar ngan 30 bucks sabulan pikeun sakabéh 10.000 total ngagunakeun alat jeung maranéhna bakal meunang nyumputkeun kaca, ngabejaan, template proyék, waktu keur batur. Janten éta 30 dolar ngan kusabab éta henteu per korsi. Éta $30 sabulan kanggo sakumna perusahaan 10,000 urang.
19:51
Nenad Milanovic
Leres pisan
19:52
Nathan Latka
Kumaha anjeun teu leungit duit dina kuring? Éta langkung seueur pikeun ngalayanan 10,000 pangguna aktip, teras $ 30 sabulan.
20:00
Nenad Milanovic
Muhun, eh, meureun rusiahna mah lolobana karyawan abdi aya di Serbia.
20:06
Nathan Latka
Euh, henteu. Biaya barang anjeun dijual dina AWS pikeun ngalayanan 10,000 pangguna aktip.
20:14
Nenad Milanovic
Henteu. Éta meureun upami anjeun ngaladénan gambar sapertos dina JPEG atanapi naon waé. Tapi upami anjeun leres-leres ngalacak waktos sadaya éntri waktos ieu sakedik. Transaksi.
20:24
Nathan Latka
Hayu atuh nanya ka anjeun patarosan. Anjeun nyarios anjeun ngolah. Anjeun teu gaduh pilihan di dieu pikeun $100,000 per taun. Tapi anjeun ngawartoskeun kuring nutup anjeun $ 100.000 per taun poéna. Janten naon anu digaleuh ku jalma? $ 200,000 per taun upami anjeun paling mahal, perencanaan anu paling mahal anjeun nyaéta 450 dolar per bulan.
20:39
Nenad Milanovic
Hehehehe, tapi éta sorangan hosted. Janten anjeun tiasa nyandak parangkat lunak, pasang dina server anjeun nyalira sareng henteu hariwang ngeunaan éta. Kami badé ngabocorkeun sababaraha data atanapi barang sapertos
20:46
Nathan Latka
Anu. Janten perusahaan-perusahaan ageung éta dimana anjeun lakukeun, sapertos dasarna dina pamasangan sateuacana. Anjeun teu gaduh rencana dimana anjeun ngecas per korsi atanapi per jumlah, anjeun terang, pangguna, proyék atanapi laporan
20:57
Nenad Milanovic
Kami ngalakukeun. Tapi éta perusahaan. Eh, Perusahaan.
21:00
Nathan Latka
Tahan, tahan. Anjeun nyarios, waktos anu henteu terbatas nyukcruk taun, um, produk sareng laporan ngeunaan rencana gratis anjeun?
21:06
Nenad Milanovic
Enya. Tapi dina méga. Janten sadaya rencana anu anjeun tingali 10 sareng 30 dolar aya dina méga. Janten rencana perusahaan kanggo versi premis. Janten anjeun nampi parangkat lunak anu anjeun pasang.
21:18
Nathan Latka
Naha kuring ningali? Oké, jadi loba. 80% tina pendapatan anjeun asalna tina ieu rencana perusahaan ieu, dimana jalma hoyong anjeun dipasang dina server na. Sareng dina rencana éta, anu kuring henteu ningali dina halaman wéb anjeun, anjeun ngecas per korsi per proyék per laporan, jsb. Hehehehe, abdi ningali. per pamaké. Oké. Éta konci pikeun kasuksésan anjeun, Leres? Maksudna, éta tempat anjeun paling nyetir. panghasilan Anjeun.
21:39
Nenad Milanovic
Hehehehe, persis. Maksad abdi, eh, éta mangrupikeun masalah privasi sareng kaamanan anu ageung sareng sadaya ieu, eh, prihatin yén perusahaan ngagaduhan cara pikeun ngarengsekeun, gaduh kamampuan pikeun ngontrol datana. Leres, sareng aranjeunna siap mayar éta,
21:55
Nathan Latka
Ngan pikeun ngan jadi jelas. Teras we mungkus di dieu sareng lima anu kasohor. 10.000 ceuk anjeun, puluhan rébu. Hayu urang sebut wae 10,000 urang ngagunakeun solusi awan anjeun dina $20 anu poo rata-rata 200 grand per bulan. Éta ngan ukur solusi awan anjeun. Anjeun gaduh bisnis anu sanés, nyaéta versi perusahaan anjeun. Bener. Oké. Beunang. Geulis pisan. Sareng anjeun ningali, versi perusahaan éta nyababkeun 80% tina total pendapatan anjeun, anu hartosna éta sahenteuna opat kali langkung ageung 200 grand per bulan. Enya. Oké. Beunang. Janten dasarna anjeun gaduh usaha minimal $ 800,000 per bulan di sisi perusahaan anjeun salian ti $ 200,000 per bulan sisi awan anjeun.
22:34
Nenad Milanovic
Hapunten, abdi henteu nuturkeun éta. Leres pisan. Ku kituna
22:37
Nathan Latka
Anjeun nyarios yén anjeun nyarios yén ngan ukur awan anjeun anu leumpang ieu jelas pisan. Anjeun nyarios yén 80% tina total pendapatan anjeun mangrupikeun solusi prem anjeun. Henteu dina méga. Leres kitu? Hehehehe. Anjeun nyarios anjeun nyarios yén solusi awan anjeun. Anjeun gaduh puluhan rébu jalma anu nganggo éta sakitar $ 19 per bulan, anu nganggap sahenteuna 10,000 pangguna. Éta $200,000 per bulan dina solusi awan anjeun. Leres kitu? Enya. Dina raraga pikeun versi dipasang Anjeun, teu versi awan sahenteuna 80% tina pendapatan Anjeun. Éta kedah sahenteuna opat kali pendapatan awan anjeun, nyaéta 200 grand per bulan. Leres? Janten opat kali 208 $ 100,000 per bulan dina anjeun dipasang dina server na. Tur éta naon Abdi. Éta sababna kuring kéngingkeun nomer tina Yeah, Jadi éta hartosna sadayana. Éta hartosna sadayana. Usaha ieu ngalakukeun sahenteuna sajuta dolar per bulan.
23:31
Nenad Milanovic
Nya, nuhun, urang tiasa nyarios kitu.
23:33
Nathan Latka
Oké. Kuring ngan ukur hoyong mastikeun aranjeunna umumna akurat. Ulah nyieun anjeun kasampak badag teuing atawa leutik teuing.
23:37
Nenad Milanovic
Oké, Henteu masalah.
23:38
Nathan Latka
Oké. Pamasangan dina Prem mangrupikeun salah sahiji timer anu ngulang deui?
23:42
Nenad Milanovic
Éta kambuh. Ieu
23:43
Nathan Latka
Kaulang deui. Hehehehe. Maksud kuring, tingali, ieu mangrupikeun bisnis anu saé. Anjeun kedah Anjeun kedah. Anjeun kedah langkung senang ngobrol ngeunaan éta. Éta saé.
23:51
Nenad Milanovic
Muhun, nuhun. Maksud kuring, kuring bagja pisan yén sadayana dirobih tina segi bisnis, sareng kuring bungah pisan yén ti mana kami asalna, ti mimiti kasual dugi ka hal anu super serius dina hal jumlah data anu kami ngabantosan perusahaan. nanganan. Sareng, eh, sareng sababaraha nami ageung anu leres-leres digedékeun, eh, dewasa nganggo produkna nalika kuring murangkalih, anjeun terang? Sareng ayeuna kuring ngalayanan aranjeunna saderhana pisan
24:20
Nathan Latka
App. Abdi resep pisan éta. Sakumaha seueur pamasangan dina Prem anu anjeun laksanakeun dina taun katukang?
24:27
Nenad Milanovic
Nya, uh, sigana kuring henteu terang nomer pastina, tapi urang nuju nutup, eh, urang badé angkat ka 30 palanggan ageung.
24:39
Nathan Latka
Oké, 30. Hehehehe. Hehehehe, Éta ngajadikeun eta kitu. 30 tina jenis on leuwih Prem. Sareng deui, anjeun panén sadaya petunjuk éta tina corong anu ageung anjeun pikeun ngadaptar pangguna kusabab nilai rencana gratis anjeun.
24:52
Nenad Milanovic
Muhun, nuhun, éta asumsi. Maksad abdi, loba ieu pikeun Oke, aranjeunna di dieu. Eh, sok aya carita lucu ngeunaan batur anu nganggo versi gratis teras nyarankeun ka perusahaanna. Sareng, eh, nuhun, éta biasana kumaha pamutahiran lumangsung dugi ka
25:10
Nathan Latka
Pausahaan. Abdi bogoh eta ngajadikeun loba akal. Muhun, hayu urang mungkus di dieu jeung kawentar lima. Nomer hiji. Naon buku bisnis favorit anjeun?
25:18
Nenad Milanovic
Euh, muhun, abdi moal nyebutkeun buku bisnis, tapi hayu urang nyebutkeun yén nonfiksi bakal jadi Pa euyeub. Malarat
25:27
Nathan Latka
Pa. Abdi resep nomer dua. Aya CEO? Anjeun nuturkeun anjeunna diajar.
25:32
Nenad Milanovic
Kuring maca pisan ngeunaan Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Anjeun sacara harfiah naha anjeun gaduh flamethrower?
25:38
Nenad Milanovic
Henteu, hanjakalna,
25:39
Nathan Latka
Nomer tilu, Naon alat online favorit anjeun pikeun ngawangun perusahaan salian ti anjeun
25:46
Nenad Milanovic
Trailer?
25:46
Nathan Latka
Nomer opat. Sabaraha jam sare unggal wengi?
25:50
Nenad Milanovic
Euh, saloba-lobana mah. Sebutkeun dalapan
25:54
Nathan Latka
Jam-jaman. Oké. Sareng kumaha kaayaan budak tunggal anu teu nikah?
25:58
Nenad Milanovic
Abdi nyungkeun hapunten. Abdi teu tiasa nyingkab éta.
26:00
Nathan Latka
Anjeun teu tiasa nyingkab upami anjeun parantos nikah atanapi henteu.
26:03
Nenad Milanovic
Abdi henteu tiasa. Hapunten ngeunaan
26:04
Nathan Latka
Anu. Lucu pisan. Henteu kunanaon. Henteu urang ngan bakal nyebutkeun euweuh jawaban aya. eh,
26:09
Nenad Milanovic
Leres, kuring ngan ukur hoyong ngobrol ngeunaan kahirupan pribadi. Hapunten.
26:11
Nathan Latka
Henteu, henteu, éta henteu kunanaon. Éta teu kunanaon. Emh, ngobrol jeung kuring ngeunaan sabaraha umur anjeun.
26:17
Nenad Milanovic
Abdi 33.
26:19
Nathan Latka
33. Oké. Patarosan panungtungan. Bawa kami deui ka diri anjeun 20 taun. Naon anu anjeun hoyong anjeunna terang?
26:24
Nenad Milanovic
Ya Allah. Éta patarosan tangguh. Sahenteuna sadayana anu kuring terang ayeuna.
26:30
Nathan Latka
Henteu, éta hiji Éta pulisi kaluar. Hal, hal taktis. Anjeun tiasa nyandak waktos Anjeun.
26:38
Nenad Milanovic
Eh, naon éta? Leres, upami kuring terang, eh, konsultasi éta sanés modél bisnis anu tiasa skala. Éta bakal nyalametkeun kuring seueur waktos sareng saraf.
26:53
Nathan Latka
Guys, konsultan teu skala jam lamun titik kuring kejutan badag di dieu. Leres? Aranjeunna nuju ngalakukeun sareng gaduh puluhan rébu palanggan anu mayar dina solusi awanna mayar sakitar $19 per bulan dugi ka $200,000 per bulan. Aya aranjeunna gaduh kira-kira 30 akun perusahaan dimana aranjeunna nyababkeun alesan privasi. Pasang parangkat lunakna dina server lokal perusahaan éta. Éta kalér $ 100,000 akun CV. Janten perusahaan sadayana ngalakukeun langkung ti sajuta dolar per bulan ayeuna dina pendapatan. Aranjeunna gaduh mesin gratis anu saé, 42,000 pendaptaran gratis énggal unggal bulan. alat bébas bener berharga méré aranjeunna ranking bener alus dina Google, nu geus disetir lolobana tim tumuwuhna 70 urang. Sagemblengna bootstrapped, nu kuring dipikacinta tur on. Hatur nuhun pikeun nyandak urang ka luhur.
27:34
Nenad Milanovic
Hatur nuhun pikeun gaduh abdi.
27:35
Gglot
Ditranskripsi ku Gglot.com