Motsamaisi oa Clockify Nenad Milanovic vs Nathan Latka - Podcast Transcript
Puisano e 'ngoe e khahlang haholo e entsoeng ke Nathan Latka le mothehi oa qalo ea SaaS ea bootstrapped Clockify.com - Nenad Milanovic. Natefeloa!
0:01
Nathan Latka
Lumelang bohle. Moeti waka kajeno o tsebahala ka melanoma. Ke rakhoebo. Lilemo tse 15 tsa boiphihlelo ba botsamaisi ho boenjiniere le nts'etsopele ea software. Mothehi oa Oclock. Haeba ke latela nako ea software e nang le basebelisi ba fetang milione lefatšeng ka bophara. Khamphani ea hae, uh, e lumellana le software e ntlafalitsoeng, tharollo ea lits'ebeletso. Empa hape e na le lihlahisoa tsa eona hammoho le ho tsetela ho ho qala theknoloji. Hona joale. Na u se u itokiselitse ho re isa holimo?
0:23
Nenad Milanovic
Ee. Kea leboha. Ke leboha ho ba le nna.
0:25
Nathan Latka
Kahoo e re ke mpe ke hlake ho koaela C oing Na hoo ho tšoana le setsi se tšoereng merero ea hau eohle ea saas?
0:31
Nenad Milanovic
Hantle haholo. Ee. Ho lokile. Khampani ea ho ts'oara
0:33
Nathan Latka
Mme clock dot me ke eona e kholo ka ho fetisisa.
0:36
Nenad Milanovic
Ho lokile, ee. Ke bolela, oache, haeba hona joale ke 'na feela sehlahisoa se atlehileng seo re se ntlafalitseng potefolio
0:42
Nathan Latka
Ho lokile, re lokela ho bua ka mefokolo eohle kapa re ka tsepamisa maikutlo katlehong e le 'ngoe feela. Ere ke mpe ke botse ratio. Ebe re tla tsepamisa maikutlo ho tshupanako haeba ke ba bakae ba hlolehileng khahlano le ena? Katleho
0:52
Nenad Milanovic
Borobeli. Ho hloleha ho atleha.
0:55
Nathan Latka
Ke rata seo. Ho lokile, ha re bue ka tshupanako. Haeba ke Ke eng seo khampani e se etsang? U etsa chelete joang
0:59
Nenad Milanovic
Hantle, ke bolela, ke nako latedisa software, tokelo ya? Mohopolo o tsebahalang haholo. 'Me, uh, re etsa chelete ka ho lefisa peeletso bakeng sa sebaka sa mosebetsi. Ke lidolara tse 10 le tse 30 ka khoeli marung, hape re na le khatiso ea khoebo e ikemetseng e bitsang chelete e ngata haholo hobane, nako le nako ha re na le, ha re na le moreki e moholo, ba na le litlhoko tse ikhethang tseo re tlamehang ho li etsa. . Ke hona moo re etsang 80% ea chelete ea rona.
1:30
Nathan Latka
E thahasellisa. Kahoo haeba u e nkile, haeba u sheba mofuta oa bareki ba tloaelehileng ba u lefang ka khoeli kapa ka selemo ka logo, joalo ka motheo oa k'hamphani, eseng motheo oa setulo le k'hamphani, palo eo e ka ba eng?
1:39
Nenad Milanovic
Kahoo ka leru, moreki ea tloaelehileng ke $1919 ho isa ho 19 ka khoeli. 'Me, uh, ee, 'Me ha ho tluoa tabeng ea Khatiso ea Khoebo, hoo ho ea ho feta hoo nke ke ka hulela eona, uh, ka karolelano ena.
1:59
Nathan Latka
Empa u itse 80% ea lekhetho e tsoa ho sehlopha sa likhoebo. E nepahetse. Joale khoutu ea khoebo ke efe? Ha re bueng ka seo motsotswana feela. Moko oa khoebo. Karolelano ke ho lefa hoo e ka bang ka khoeli.
2:09
Nenad Milanovic
E qala ho 450. Ke bonyane boo u lokelang ho bo lefa hore k'hamphani ea hau e sebelise oache haeba ke le mong.
2:17
Nathan Latka
Seva.
2:18
Nenad Milanovic
Empa joalo ka ha ke boletse, karolelano ea chelete e kholo ho feta moo, Kahoo
2:24
Nathan Latka
Ho lokile. Ee, joale ke hloka thuso e nyane. Utloisisa sena hore ke tsebe ho rala lipotso tsa ka, na? U ntse u rekisa $19 ka khoeli merero ea ho s MBS kapa u rekisa $450 ka khoeli mofuta oa merero ea bona ea seva. Kapa u rekisa ntho e theko e boima ho feta eo. Likhoebo tse ngata haholo, tse kholoanyane. Ke efe? Ke bolela, sehlopha sa hau se seholo.
2:44
Nenad Milanovic
Ee. Ho joalo? Kahoo haeba u hlalosa sehlopha se seholo ka hore na meputso e meholo e tsoa hokae, ke khoebo e kholo. Likhamphani tse kang HB joalo-joalo
2:55
Nathan Latka
Ea pele. Ho lokile. Mme ka karolelano, likhoebo tseo li u lefa eng ka selemo bakeng sa oache? Haeba ke
3:00
Nenad Milanovic
Ho lokile, ke Ka tloaelo ke lidolara tse makholo a likete.
3:03
Nathan Latka
Ho lokile, Joale 100,000 bucks ke eng? Karolelano e nepahetseng?
3:07
Nenad Milanovic
Ho feta moo. Kahoo ha ke khone ho bua ka lintlha tse tobileng tsa seo
3:12
Nathan Latka
Ha ke batle ho bua ka bareki ba itseng, empa ha ke utloisise hore na ke 100 grand kapa 900 grand, na? Ke bolela, ka kakaretso
3:17
Nenad Milanovic
Ho bua, e ka ba 900 e kholo. Re na le seo mme kapa e ka ba 150 e kholo. Eng
3:24
Nathan Latka
Ke karolelano? Ke ka hona ke sa batleng ho tsoela pele ho moreki e mong le e mong hobane ha re na nako. Ka karolelano likhoebong. Ke eng? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Ke kopa tšoarelo. Ha ke khone ho senola litaba tseo.
3:32
Nathan Latka
Hobaneng o sa khone ho hlahisa karolelano ea mantlha ea khoebo ea hau? Ha re bue ka moreki ea itseng.
3:36
Nenad Milanovic
Hantle, hangata, ha ke buisane le data eo, ka hona, ke bolela, ka tloaelo, ke tseba seo nka se buang le seo ke sa khoneng ho se bua. Kahoo, uh, sena ke, ka bomalimabe, e 'ngoe ea lintho tseo nke keng ka u fa tsona hantle
3:49
Nathan Latka
Nomoro. Ha kea loka. O se o mpoleletse hore ke pakeng tsa 100 le 900 hantle? Kahoo, ke bolela, ke u kopa lintlha tse qaqileng haholoanyane mabapi le hore u se u arolelane lintho tsa motheo. Ke hobane'ng ha u sa arolelane karolelano?
4:00
Nenad Milanovic
Joalo ka ha ke boletse, ke na le lethathamo la lintho tseo ke tsebang hore nka li bua Le tse ling tseo ke seng tsona.
4:08
Nathan Latka
Na u sebetsa bakeng sa? A na u sebeletsa motho? Na ha se sehlopha sa hau.
4:13
Nenad Milanovic
Che, ke k'hamphani ea ka. Ke 100% mong'a khamphani.
4:17
Nathan Latka
Ho lokile, mamela, ke tla etsa sohle se matleng a ka ho botsa lipotso ke sa tsebe hore na lekhotla leo ke la mofuta ofe. Kahoo re bolelle haholoanyane ka nalane ea morao-rao mona ha u qala k'hamphani. Selemong sefe?
4:26
Nenad Milanovic
Ho ne ho le joalo, uh ke nahana hore lijo tsa motšehare tsa sebele e ne e le Phato 2017, 'me ra qala ho e haha, uh, March. Kahoo ha re re, ee, ho re nkile likhoeli tse 'ne ho lokolla mofuta oa pele. Kahoo nka re August 2017 ke letsatsi la tsoalo ha re hlile re beha sehlahisoa sehlahisoa
4:47
Nathan Latka
Tsoma. Ho lokile. Hona sehlopha sa hau se reng kajeno? Ke batho ba bakae ka sehlahisoa?
4:51
Nenad Milanovic
Hantle, unclassified. Hona joale ho na le batho ba ka bang 70.
4:55
Nathan Latka
70 Ee. Mme ho robeha ke eng? Baenjineri ba bakae?
5:00
Nenad Milanovic
Uh, hoo e ka bang halofo. Kahoo ho pota ntho e ntle. Batho ke boenjiniere, le netefatso ea boleng kapa pheletso e ka pele
5:09
Nathan Latka
'Me u na le lintlha tsa theko. Ho utloahala eka o na le sebaka sa theko ea khoebo. U na le mofuta o itseng oa thekiso. Bill, na u na le e 'ngoe ea SDR tse peli A two CS rep Mofuta oa tsamaiso o hahiloeng kapa che.
5:20
Nenad Milanovic
Che, ha re tsebe, ha re fumane lipotso tse ngata hakaalo bakeng sa khatiso ea khoebo. Kahoo ka tloaelo, haeba seo se feta sehlopheng sa rona sa tšehetso, ke 'na ea tla beng a etsa thekiso eohle. Kahoo ke 'na feela motho a le mong feela eo motho a tla bua ka litumellano tsa khoebo
5:43
Nathan Latka
Ka. Ho lokile, hobane feela, ka seo kelellong, uh, u ke ke ua sebetsana le tonne ea $100,000 hammoho le CV. Liakhaonto kaofela li hloka ho ts'oaroa. 'Me haeba ke uena feela mohlankana ea sebetsanang le tsona, u na le moeli. U ka sebetsana le tse kae ka khoeli?
5:57
Nenad Milanovic
Ho joalo, joalo ka ha ke boletse, ke bolela, mohlomong ke etsa mohala o le mong ka beke o ka nkoang e le moetapele ea tšoanelehang.
6:07
Nathan Latka
Moetapele oa maemo a khoebo le a khoebo.
6:09
Nenad Milanovic
Ee. E, ka karolelano, ke pitso e le 'ngoe ka beke eo ke e etsang eo ke e bonts'ang sehlahisoa le ho e bontša batho ba hlileng ba nahanang ka ho kenya chelete, uh, ka tharollo ea nako ea ho latela nako.
6:25
Nathan Latka
'Me ho joalo ho tloha 2017. Eng? U koetse tse seng kae. Bao ba 234 kapa ntho e kang eo?
6:30
Nenad Milanovic
Ka tloaelo re ne re koala ak'haonte e le 'ngoe ea khoebo ka khoeli.
6:34
Nathan Latka
Kahoo o na le mehala e mehlano mme o koala e 'ngoe ea tseo. Kahoo o na le 20% e haufi le tokelo ea demo ea $100,000 hammoho
6:40
Nenad Milanovic
Boemo? Ke ne nke ke ka bua joalo hobane re fumana lipotso tse ngata tse eang ho imeile ea rona ea tšehetso le imeile ea thekiso. Joale nka re a le mong ho ba 100 o tla ho, uh, bua le 'na, ho joalo? Ho joalo? Kahoo Che, ha ho joalo. Ha se ho koaloa hoo, na? Ke seo ke leng sona feela
6:58
Nathan Latka
Ke u botsitse feela hore na ke mang ea etsang thekiso ea khoebo? Mme o itse, Ke uena feela motho ea etsang thekiso ea khoebo Na ho nepahetse?
7:05
Nenad Milanovic
Kahoo hore na e sebetsa joang ke hore mangolo-tsoibila a mang ke lengolo-tsoibila leo e leng ho webosaete. E ea ho sehlopha sa rona sa tšehetso seo hape e leng sehlopha sa barekisi ka nako e le 'ngoe. Empa mokhoa oa lengolo-tsoibila, na? Kahoo hangata ba senola, uh, lintlha tsa ho qala lipalo. 'Me hangata batho ha ba tsoele pele ho seo. 'Me haeba ba etsa joalo, haeba ba phutholohile ho bua ka mefuta ena ea linomoro tse re hlokang hore re khone ho qeta nako e ngata hakana akhaonteng e le 'ngoe. Ke sona se tlang ho nna. 'Me hangata ke feela, uh, ke mehala e 11 feela ka beke.
7:48
Nathan Latka
Mme tseo ke tsa dikgwebo. Ke tseo khoebo ea hau e li kopantseng Big $100,000 hammoho le CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Ka tloaelo, Che.
7:56
Nathan Latka
Ee. E le hore seo se ne se khutletse ntlheng ea ka. Haeba u etsa e 'ngoe ea mehala eo ka beke, joang, joang? Mme ka re, o kwetse. U itse u koetse e 'ngoe ea tsona ka khoeli. Haeba u etsa tse hlano ka khoeli 'me u koala e le' ngoe ka khoeli, hoo ke 20% e koetsoeng hantle sehlopheng sa hau sa khoebo. Na hoo ho nepahetse?
8:10
Nenad Milanovic
Hantle-ntle, ha re ka sheba karolo eo ea funele 'me ke batla ke le karolo ea ho qetela ea faniele, hoo ho tla be ho nepahetse. Empa re ka sheba ka tsela eo hobane ho na le litebele tse ngata tse ngata. Wena
8:23
Nathan Latka
Ua tseba, ha u nkutloisise, 'me ho ea pele, ke bua feela ka li-lead tsa hau tse tšoanelehang bakeng sa Enterprise. Ha ke tsotelle ntho e 'ngoe le e' ngoe hore tšehetso ea hae ha ke tsotelle likete-kete tse etellang pele ho tšehetso ea hau tse sa fetoheng letho. Ke bua ka qualified enterprise lead. E reng ke uena feela ea sebetsanang le tsona 'me u tšoara tse 11 ka beke. Kahoo tse hlano ka khoeli. 'Me ke botsa feela, na uena? U itse u koala e 'ngoe ea tseo ka khoeli ho tse hlano. Seo e ka ba sekhahla se haufi sa 20% khoebong ea hau. Baetapele ba tšoanelehang.
8:50
Nenad Milanovic
Che, haeba u rata ho e shebella u le karolong eo ea fani, ke nahana hore e tla ba e,
8:55
Nathan Latka
Re tla etsa joalo. Baetapele ba khoebo ea hau ba ea kae kapa kae ntle le tafoleng ea hau.
8:59
Nenad Milanovic
Uh huh. Ho lokile, ee. Ke bolela hore ha u koala, deal ke hore e tla ea ho engineering, ebe e ea account.
9:06
Nathan Latka
Ke bolela, pele ho koala tumellano. Ke uena feela mohlankana liaparo tseo u se nang tsona. Sehlopha sa barekisi se shebaneng le liakhaonto tsa khoebo moo ho nang le komisi ea mantlha le SDR ho isa lilemong tsa CS rep.
9:17
Nenad Milanovic
Che, ha re na seo.
9:18
Nathan Latka
Ee. Kahoo ke uena. Ke uena thaka. Ke uena ke uena U moetsi oa pula.
9:22
Nenad Milanovic
Che, ke na le bonnete ba hore re ka ntlafatsa, uh, haeba motho e mong ea betere a ka etsa joalo, empa, uh, hajoale, ke 'na feela' me ho joalo, 'me ho ntse ho sebetsa hantle. Ke bolela hore re na le boleng bo botle haholo boemong ba mahala, mme seo se hohela basebelisi ba bangata
9:39
Nathan Latka
Ka $19 ka khoeli. Rera?
9:41
Nenad Milanovic
Ha ke tsebe. Hape re boetse re na le moralo ke hore, uh ke mahala. 'Me u ka ingolisa basebelisi ba bangata kamoo u batlang. Kahoo, uh,
9:50
Nathan Latka
Bua le 'na ka seo hantle? Kahoo ke ntlha ea hau ea mantlha. Batho ba joang? Batho ba u fumana joang pele?
9:55
Nenad Milanovic
Kahoo haeba u ngola tlhahlobo ea nako, re tla ba ba pele ho Google. Kahoo haeba u thaepa nako tracker, re tla ba ba pele ho Google. Kahoo ka boemo boo ho Google, ho bonolo haholo ho rona ho fumana holimo
10:07
Nathan Latka
Tlanya nako feela ea ho latela Google le ho tlola liphetho tsa lipapatso. Ke bona nako e latedisa dot co toggle dot com zap ear ebe e beha palo ea bone sebakeng, 'me u re sebaka seo sa bone se u khanna sephethephethe se seholo?
10:19
Nenad Milanovic
Che, uh, hangata, ke sebaka sa pele, kahoo ke nahana hore ke sona seo ke nahanang hore se batla se fapane ha u sheba sebakeng seo u leng ho sona.
10:28
Nathan Latka
Jwale.
10:30
Nenad Milanovic
Ee, empa ka karolelano, boemo ba rona ke 1.2 kapa ntho e joalo.
10:35
Nathan Latka
Empa seo se khanna haholo-holo organic.
10:38
Nenad Milanovic
Ee, ke bolela hore, re sebelisa $0 ho bapatsa mme, ee, ke boholo ba sephethephethe sa rona. 'Me boholo ba lits'ebetso tsa rona tse holimo li tsoa lienjineng tsa ho batla.
10:49
Nathan Latka
Ua tseba, e ea khahla. Ke bolela, ea khahla. Boemo ba hau ba Alexa bo holimo haholo. Boemo ba sephethe-phethe sa 9700 US Widget ea hau e nyane tlasa likonopo tsa hau tsa ho ingolisa ha batho ba 48,210 ba ingolisa khoeling e fetileng. Ke batho ba lokolohileng ba sebelisang sesebelisoa. Eya, ke ntho e ntle haholo. Joale ho joang? Ke bolela, ho na le lithuto tse hahiloeng moo, na? Joale u khonne joang ho ba maemong a matle hakaale ho latela pono ea SDO? Na see se tšoana le ntho eo u e tsebang hantle?
11:12
Nenad Milanovic
Che, ke bolela rona haeba u ka etsa tlhahlobo ea seo ho rona, u tla etsa joalo. U tla etsa qeto ea hore Google e hlile e bua 'nete ea hore litaba tseo ke tsona tsa bohlokoa ka ho fetisisa. 'Me ha se hore re na le litaba tse kholo ho latela seo. Re na le mofuta o itseng oa lingoliloeng. Ke feela hore re fana ka boleng bo holimo haholo bakeng sa ts'ebeletso le sehlahisoa.
11:36
Nathan Latka
E, ho na le tse ngata. Che, che, che, che. Ke maswabi, mme ha ke dumele seo. Mme ke tla o bolella lebaka. Ho na le lik'hamphani tse ngata tse nang le sehlahisoa se hlollang ka ho fetisisa, empa ha ho motho ea tsebang ka tsona, kahoo ha ho tsotellehe. Kahoo ba tlameha ho theha litaba tse kholo. E kholo ea SE o maraba a matle a litoeba ho etsa hore batho ba shebe sehlahisoa, ebe e ba lehloa. Kahoo ha ke lumele hore u na le sehlahisoa se setle ka ho fetisisa. Mme ka boselamose, tse ding tsohle di ile tsa wela sebakeng. U entse lintho ka bohlale ho etsa bonnete ba hore u na le fani ea holimo.
12:00
Nenad Milanovic
Che, ke mohopolo o motle, empa ha ho joalo. Ha se seo. Kahoo taba ke hore, haeba u etsa tlhahlobo ea 'maraka oa lihlahisoa tsa ho latela nako, u hlile u etsa qeto ea hore sehlahisoa sa rona khatisong ea mahala se fana ka boleng bo boholo ka ho fetisisa. Ke bolela hore ke $10 sebaka sa mosebetsi, 'me u ka ngolisa batho ba 1000. Kahoo haeba u k'hamphani e nang le basebetsi ba 100, u ka fumana nako ea ho latedisa ka likarolo tse ling bakeng sa lidolara tse 10 ka khoeli.
12:26
Nathan Latka
Ua utloisisa, ke lumellana le uena, na? Ke lumellana le uena hore u na le ea bohlokoa ka ho fetisisa. Ke re ke tla u amohela ka lentsoe la hau. U na le sehlahisoa sa bohlokoa ka ho fetisisa sa mahala. Ha ke ngangisane le seo. Seo ke se phehang ke hore u ka ba le sehlahisoa sa bohlokoa ka ho fetisisa sa mahala, 'me ha ho motho ea u fumanang. U entse lintho tse bohlale ho etsa bonnete ba hore batho ba u fumana u le boemong bona ba S eo le seo ke se botsang. Ke hobane'ng ha u phethola mahlo ha ke re batho ha u renke nomoro ea 35 lerata.
12:49
Nenad Milanovic
Kea tseba hore ho utloahala ho sa khonehe ebile hoa hlanya, empa ha e le hantle re na le motho a le mong feela ea etsang S e O. Joalo ka ha ke boletse, haeba u etsa tlhahlobo, haeba u sebelisa e 'ngoe ea lisebelisoa tseo ho bala lihokelo tsa rona tsa morao joalo-joalo joalo ka tsohle. lintho tsena tseo batho ba tsepamisitseng maikutlo ho tsona, u tla bona hore re ntse re le monyebe. Kahoo, ha ke tsebe seo Google e se ratang ka rona, empa nka nka hore ke palo e kholo ea batho ba tlang ho ingolisa le ho khutla hape. Kahoo Ho lokile, monahano.
13:19
Nathan Latka
Kea utoisisa. Ho lokile ho lekana. U re ha se papali ea s C o. Ke Google feela e hlokomelang hore batho ba lula ba khutlela sebakeng sa marang-rang khafetsa le hore batho ba bangata ba ingolisa khoeli le khoeli mme ba ntse ba beha seo maemong a bona a maqephe.
13:29
Nenad Milanovic
Ba na le mofuta o itseng oa mochine. Ke bolela, haeba u tobetsa sephetho 'me haeba halofo ea motsotsoana hamorao u tobetsa morao, ba tla tseba ka seo kahoo ha ba hloke. Ha ba etse Ha ho hlokahale hore ba nke lintlha tsa hau ho tsoa ho sebatli sa hau. Ba ya tseba ka seo. Ke nahana hore e amana le seo hobane ha re na li-backlink tseo re se nang tsona. Ha re na PR. Ke uena mohlankana oa pele ea kileng a ikopanya le rona ho re fa mofuta o itseng oa tšireletso.
13:55
Nathan Latka
Seo se bolela hore ke bohlale haholo hobane u ntse u haha ntho e ikhethang, na?
13:59
Nenad Milanovic
Ho joalo, ho joalo. Empa joalo ka ha ke boletse, ha ho motho, uh, ha ho motho ea e koahelang ka hore ha ho na letho le leholo le entseng khaso ka rona mang? WHO
14:10
Nathan Latka
O tsotella khatiso? Ba koahela. Leha ho le joalo, ba koahela lik'hamphani tsa shit, tse phahamisitseng chelete e ngata e ntseng e chesa chelete le bathehi ba robehile. U e etsa ka tsela e nepahetseng, na? Ke ka hona ke batlang ho o bulela.
14:19
Nenad Milanovic
Be, kea leboha. Eba le
14:21
Nathan Latka
Uena? Tiisetsa. Tiisetsa. Tiisetsa. Na u phahamisitse capital? Na u kentse libutsi? Kea e rata. Bona, ke tsebile hore ke tla o rata haholo. Sena se phethahetse. Kahoo bootstrapped. Um, u entse joang Ha u qala k'hamphani morao koana ka 2017, u fumane chelete ea pele joang ho feta kholo ea pele. Na seo se ne se tsoa ho mofuta oa Coen oa chelete ea mekhatlo e meng?
14:38
Nenad Milanovic
Ee. Kahoo e re ke u joetse joalo ka indastering ea boeletsi, ha u na morero. Kamehla, mohlomong lik'hamphani tse ling li tla lula li e-na le morero. Empa ka linako tse ling hoa etsahala hore uena batho ba bang ba bencheng, ho nepahetse. Mme ka nako eo, re ne re ena le dienjenere tse robedi bencheng, mme ke ne ke sa tsebe hore ke etse eng ka bona. Mme ke ne ke re, Oh, ha re theheng tracker ea nako. Kahoo, re ile ra qala sehlahisoa ka mor'a likhoeli tse 'nè tsa mosebetsi le baenjiniere ba robeli,' me phetolelo ea pele e ne e le molemo haholo. Kahoo ho ne ho le thata, ehlile. 'Me re ne re se na merero e lefuoang Empa e ne e le molemo ho lekana bakeng sa rona le basebetsi mmoho le rona ba bangata. Mme ke kamoo e bileng teng
15:20
Nathan Latka
Hona ke lipalo tse kae lilemong tse tharo tse fetileng, ho nepahetse? Ho tloha 2017 kajeno. Ke bareki ba bakae ka kakaretso ba sebeletsang hona joale?
15:26
Nenad Milanovic
Kahoo, uh, ho lokile, kahoo haeba re bua ka basebelisi ba mafolofolo ba khoeli le khoeli bao re nang le bona marung re na le ba ka bang 600,000,
15:36
Nathan Latka
Ho lokile, jwale di lefuwe. Na tseo ke tsa mahala le tse lefuoang?
15:39
Nenad Milanovic
Hona joale, bongata ba bona ha ba lefuoe. 'Me, uh, ha ho tluoa tabeng ea bareki ba lefuoang, re na le, uh's it is intensive. Basebelisi ba likete, empa ba mafolofolo ba kholoanyane haholo. Kahoo
15:52
Nathan Latka
Ho lokile. Na u ka arolelana ha u re mashome a seo? Ke bolela, na u ka arolelana ka ho khetheha ho bua joalo ka 40,000 kapa 50,000?
15:59
Nenad Milanovic
Che, ke masoabi. Ha ke khone ho bolela feela hore ke mashome a likete.
16:03
Nathan Latka
Ho lokile, ho lokile. Ke tla nka seo hantle feela. Ke tla nka mofuta oa nyeoe e mpe ka ho fetesisa, e leng batho ba 10,000 ba lefang. U itse morero oo ke lidolara tse 19 ka khoeli. Kahoo seo se u beha ka bobeli. Ba ka bang 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Ka karolelano etsa karolelano. Re na le lidolara tse 10 le tse 30 ka khoeli, kahoo karolelano ea 19.
16:20
Nathan Latka
Pholile. Kahoo hape, ho nka boemo bo bobe ka ho fetesisa mona u boletse mashome a likete. Ha re nke feela 10,000, e leng bonyane tokelo ea lidolara tse 20 ka khoeli, e u fa chelete e ka bang 200 ka khoeli ho lekeno. Na seo se nepahetse ka kakaretso?
16:32
Nenad Milanovic
Che, ee, ho molemo ho nahana hore e ea atleha,
16:37
Nathan Latka
Hoo ho molemo. Ebe sekhahla sa kholo se shebahala joang likhoeling tse 12 tse fetileng? Uh, joale haeba u bitsoa leboea ho 20 kajeno, moo re bileng teng hantle selemo se fetileng, na ua tseba?
16:46
Nenad Milanovic
Joale ha ho tluoa tabeng ea revenues, uh, ha e fokotsehe. Ho tloha ha re qala ho lefisa ho hong, meputso ea rona e nyoloha ka 20 hoo e ka bang 30% khoeli le khoeli. Ho lokile? Ho ntse ho le joalo. Kahoo ke batla ho shebella khoeli e 'ngoe le e' ngoe 'me ke tšepa hore e ke ke ea fokotseha,' me e ntse e sa liehe
17:06
Nathan Latka
Tlase. Na u hopola? Ha ke khone Ha ke khone ho etsa lipalo tseo hloohong ea ka ka potlako, khoeli ea 20% ka kholo ea khoeli nakong ea likhoeli tse fetileng tsa 12. Joale ke bolela, na u ka nthusa ka taba eo? Joale na u hopola seo u se etsang? Selemong se fetileng?
17:18
Nenad Milanovic
Che, re qalile ho tjhaja ka Mmesa 2000 le 18, Kahoo
17:22
Nathan Latka
Oh, Ho lokile. Kahoo April. Kahoo hoo e ka bang selemo se fetileng. Ee. Ho lokile. Hantle, e re ke botse potso e fapaneng ha u koala 2018, kahoo ho ka be ho bile joalo, likhoeli tse tšeletseng kapa tse supileng tse fetileng. Na u sa hopola hore na u ne u le eng? Eng? December 2018 MRR e ne e le,
17:37
Nenad Milanovic
Uh, leha nka hopola, nke ke ka khona ho bolela. E bolelle phatlalatsa tjena. Ho lokile, hantle, haho motho ya etsang seo. Lintlha tsa mofuta ona li fumaneha inthaneteng.
17:47
Nathan Latka
Ha ua u mamela. Ha ke so mamele ho bontša hore ke na le batho ba ka bang 3000 'me hoo e ka bang e mong le e mong oa bona o na le. Kahoo u moshemane ea ikhethang feela. Empa ke rata hore e sebetsa. Ho lokile,
17:56
Nenad Milanovic
Kahoo ke masoabi ka seo.
17:57
Nathan Latka
U se ke ua kōpa tšoarelo. Ke nahana hore ho lokile. Seo ke batlang ho se bua, leha ho le joalo, ke hantle ho bolela hore likhoeling tse 12 tse fetileng, ha u sa na sehlopha sa lienjineri tse robeli 'me u chesa ho tloha ho letho ho ea ho $200,000 ka khoeli ho lekeno. Seo se nepahetse. E kholo. U entse joang U entse qeto ea ho beha paywall ho moralo oa mahala oa ho fetolela? Ua tseba, u na le batho ba 42,000 ba ingolisang khoeli le khoeli mahala. U tseba joang moo u lokelang ho qala ho tjhaja?
18:20
Nenad Milanovic
Kahoo seo re se entseng se ne se hlile se lokile, ka maikutlo a ka. Kahoo ntho e 'ngoe le e' ngoe eo re e qalileng e ne e le mahala 'me e qalile ho hohela basebelisi. Tsohle di ntse di lokolohile. Mme ka Mmesa 2017, re kentse sehlopha sa likarolo tse ncha tseo re ileng ra re, Ho lokile, sena ke lintho tseo re tlo li lefisa. Kahoo ha re nke letho leo e neng e le mahala. Kahoo mona ke lintho tse ncha. 'Me haeba u li batla, u re lefa lidolara tse 10 ka khoeli, uh, likhoeli tse 'maloa hamorao, ha e le hantle, hoo e ka bang likhoeli tse tšeletseng hamorao, re kentse karolo e' ngoe ea likarolo tseo re itseng, Ho lokile, tsena ke likarolo tsa premium. Haeba u li hloka, ka kopo, re lefe lidolara tse 30.
18:57
Nathan Latka
Ka sebaka sa mosebetsi. Tiisetsa. Ho hlakisa, na ha u na tšebeliso e thehiloeng ho rekisa? Ke tsohle tšobotsi e thehiloeng ho rekisa
19:07
Nenad Milanovic
Hantle feela. Joalo ka ha ke boletse, leha o ka ba le basebetsi ba makholo, o ntse o tla lefa lidolara tse 30 ka khoeli.
19:15
Nathan Latka
Tiisetsa. Haeba ke na le basebetsi ba 10,000 mme sohle seo ke se hlokang ke ho fihlella A P ea hau. Nka etsa joalo ka zero ho $0 moralo oa hau. Ee. Ee. Kahoo feela seo ke se botsang ke lona feela lebaka le etsang hore batho ba ee ho $10 ka khoeli. Ha re re joale ke sa na le batho ba 10,000 sehlopheng sa ka. Ke ne ke khona ho lefa lidolara tse 30 feela ka khoeli bakeng sa kakaretso ea 10,000 ho sebelisa sesebelisoa mme ba tla fumana maqephe a pata, litemoso, litempele tsa projeke, nako ea ba bang. Kahoo ke lidolara tse 30 hobane feela e se setulo ka seng. Ke $30 ka khoeli bakeng sa k'hamphani eohle ea batho ba 10,000.
19:51
Nenad Milanovic
Hantle feela
19:52
Nathan Latka
U se ke ua lahleheloa ke chelete joang? Ho u jella chelete e ngata ho sebeletsa basebelisi ba mafolofolo ba 10,000, ebe $30 ka khoeli.
20:00
Nenad Milanovic
Hantle, mohlomong sephiri ke hore boholo ba basebetsi ba ka ba Serbia.
20:06
Nathan Latka
Che, che. Theko ea hau ea thepa e rekisoang ka AWS bakeng sa ho sebeletsa basebelisi ba mafolofolo ba 10,000.
20:14
Nenad Milanovic
Che. Mohlomong haeba u sebeletsa litšoantšo tse kang JPEG kapa ho hong. Empa haeba u ha e le hantle u na le nako ea ho latela nako tsena tsohle tse kenang li nyane haholo. Transaction.
20:24
Nathan Latka
E re ke u botse potso. U itse ua sebetsa. Ha u na likhetho mona bakeng sa $100,000 ka selemo. Empa u mpolelletse litumellano tsa hau tse koalang tsa $ 100,000 ka selemo. Joale batho ba reka eng? $200,000 ka selemo haeba theko ea hau e theko e boima haholo, moralo oa hau o theko e boima ka ho fetisisa ke lidolara tse 450 ka khoeli.
20:39
Nenad Milanovic
E, empa e ikemetse. Kahoo o ka nka software, oa e kenya ho seva sa hau mme o seke oa tšoenyeha ka seo. Re tlo hlahisa data kapa lintho tse ling tse joalo
20:46
Nathan Latka
Seo. Kahoo likhoebo tse kholo ke moo u etsang, joalo ka ha ho kengoa li-prem. Ha u na merero ea moo u lefisang setulo ka seng kapa palo e 'ngoe ea, ua tseba, basebelisi, merero kapa litlaleho
20:57
Nenad Milanovic
Re etsa joalo. Empa ke eona khoebo. Oh, Khoebo.
21:00
Nathan Latka
Itshwarelle, itshwarelle. U re, nako e sa lekanyetsoang ea ho latela lilemo, um, lihlahisoa le litlaleho mabapi le moralo oa hau oa mahala?
21:06
Nenad Milanovic
Ee. Empa lerung. Kahoo meralo eo kaofela eo u e bonang bakeng sa 10 le 30 lidolara moo marung. Kahoo moralo oa khoebo ke oa mofuta oa on premise. Kahoo u fumana software eo u e kenyang.
21:18
Nathan Latka
Na ke bone? Ho lokile, haholo. 80% ea meputso ea hau e tsoang ho sena Leano lena la khoebo, moo batho ba batlang hore u kenye seva sa bona. 'Me mererong eo, eo ke sa e boneng sebakeng sa hau sa marang-rang, u lefella setulo ka morero ka tlaleho, joalo-joalo. Eya, ke a bona. Ho latela mosebelisi. Ho lokile. Seo ke senotlolo sa katleho ea hau, Hantle? Ke bolela hore ke hona moo o kgannang haholo. Chelete ea hau.
21:39
Nenad Milanovic
Eya, hantle feela. Ke bolela, uh, ke taba e kholo ea boinotšing le ts'ireletso, 'me tsena tsohle, uh, matšoenyeho a hore lik'hamphani li na le tharollo ea tsona ka tsela e itseng, ho ba le matla a ho ba le taolo holim'a data ea bona. Ee, mme ba se ba loketse ho lefella seo,
21:55
Nathan Latka
E le ho hlaka feela. 'Me joale re tla phethela mona ka tse hlano tse tummeng. Ba 10,000 bao u ba boletseng, mashome a likete. Ha re e bitse batho ba 10,000 ba sebelisang tharollo ea hau ea leru ka $20 ba poo ka karolelano ho 200 grand ka khoeli. Hore ke tharollo ea hau ea leru feela. U na le khoebo e 'ngoe hape, e leng mofuta oa hau oa khoebo. E nepahetse. Ho lokile. Kea utoisisa. Hantle haholo. 'Me ua bona, mofuta oo oa khoebo o etsa 80% ea kakaretso ea lekeno la hau, ho bolelang hore e kholo ka makhetlo a mane ho feta 200 e kholo ka khoeli. Ee. Ho lokile. Kea utoisisa. Kahoo ha e le hantle u na le bonyane $800,000 ka khoeli Khoebo ka lehlakoreng la khoebo ea hau ho kenyelletsa $200,000 ea hau ka khoeli lehlakoreng la leru.
22:34
Nenad Milanovic
Tšoarelo, ha kea latela seo. Hantle feela. Kahoo
22:37
Nathan Latka
U itse u itse ke leru la hao feela le tsamaeang tjena ka ho hlaka. U boletse hore 80% ea chelete eohle ea chelete ea hau ke tharollo ea prem. Ha e hodima leru. Na ho joalo? Ee. U itse u buile joalo ka tharollo ea hau ea leru. U na le batho ba mashome a likete ba e sebelisang hoo e ka bang $19 ka khoeli, e leng ho nka bonyane basebelisi ba 10,000. Ke $200,000 ka khoeli ho tharollo ea hau ea leru. Na ho joalo? Ee. E le hore mofuta oa hau o kentsoeng, eseng mofuta oa maru o ka bang bonyane 80% ea chelete ea hau. Seo e tlameha ho ba bonyane makhetlo a mane a chelete ea hau ea maru, e leng kholo ea 200 ka khoeli. Ho nepahetse? Kahoo makhetlo a mane 208 $100,000 ka khoeli ho e kentsoeng ho seva sa bona. Mme ke seo ke leng sona. Ke ka lebaka leo ke fumanang linomoro ho Yeah, Kahoo seo se ka bolela tsohle. Seo se ne se tla bolela ka ho feletseng. Khoebo e etsa bonyane lidolara tse milione ka khoeli.
23:31
Nenad Milanovic
Be, e, re ka bua joalo.
23:33
Nathan Latka
Ho lokile. Ke batla feela ho etsa bonnete ba hore li nepahetse ka kakaretso. O seke wa etsa hore o shebahale o le moholo kapa o monyane haholo.
23:37
Nenad Milanovic
Ho lokile, ha ho bothata.
23:38
Nathan Latka
Ho lokile. Ho kengoa ho Prem ke nako e le 'ngoe e etsahalang khafetsa?
23:42
Nenad Milanovic
E ea ipheta. Eona
23:43
Nathan Latka
E pheta-phetoa. Ee. Ke bolela, bona, ena ke khoebo e kholo. O lokela hoba O lokela. U ne u lokela ho thabela ho bua ka eona haholoanyane. Ke hantle haholo.
23:51
Nenad Milanovic
Ho lokile, ee. Ke bolela, ke thabile haholo hore ntho e 'ngoe le e' ngoe e fetotsoe ho ea ka khoebo, 'me ke thabile haholo hore na re tsoa hokae, ho tloha qalong ho ea ho ntho e tebileng haholo ho latela palo eo ea data eo re e thusang lik'hamphani. tshoaro. 'Me, uh, le mabitso a mang a maholo ao ke hlileng ke holileng, uh, a holile a sebelisa lihlahisoa tsa bona ha ke sa le ngoana, ua tseba? 'Me hona joale ke ba sebeletsa ka mokhoa o bonolo haholo
24:20
Nathan Latka
App. Kea e rata. U lokisitse tse kae ho tse instotsoeng tsa Prem selemong se fetileng?
24:27
Nenad Milanovic
Che, uh, ke nahana hore ha ke tsebe palo e nepahetseng, empa re haufi le eona, uh, re tla fihla ho bareki ba rona ba 30 ba baholo.
24:39
Nathan Latka
Ho lokile, 30. Ee. Eya, Seo se etsa hore ho be jwalo. 30 ea mofuta oa ho Prem tse ling. Mme hape, o ntse o kotula lintlha tseo kaofela ho tsoa holimo ho fani ea hau e kholo ea ho ingolisa ka lebaka la boleng ba moralo oa hau oa mahala.
24:52
Nenad Milanovic
Be, e, ke monahano oo. Ke bolela, tse ngata tsa tsena bakeng sa Ho lokile, li teng mona. Uh, ho lula ho na le pale e qabolang ka motho ea sebelisang mofuta oa mahala ebe o e buella k'hamphaning ea bona. 'Me, uh, ee, ke Ka tsela eo ntlafatso e etsahalang ka eona ho ea fihla
25:10
Nathan Latka
Khoebo. Ke e rata e utloahala haholo. Ho lokile, ha re phetheleng mona ka tse hlano tse tummeng. Palo ea pele. Ke buka efe ea khoebo eo u e ratang haholo?
25:18
Nenad Milanovic
Uh, hantle, nke ke ka re buka ea khoebo, empa ha re re eo e seng ea nnete e tla ba Ntate oa morui. Mafutsana
25:27
Nathan Latka
Ntate. Ke rata palo ea bobeli. Ho na le CEO? U mo latela ha a ntse a ithuta.
25:32
Nenad Milanovic
Ke balile haholo ka Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Hantle-ntle ke uena mong'a mollo oa mollo?
25:38
Nenad Milanovic
Che, ka bomalimabe,
25:39
Nathan Latka
Ntlha ea boraro, Ke sesebelisoa sefe seo u se ratang sa Marang-rang sa ho aha k'hamphani ea hau ntle le ea hau
25:46
Nenad Milanovic
K'haravene?
25:46
Nathan Latka
Palo ea bone. Ke lihora tse kae tsa ho robala bosiu bo bong le bo bong?
25:50
Nenad Milanovic
Uh, joalo ka ha ke hloka. Ha re re robeli
25:54
Nathan Latka
Lihora. Ho lokile. Hona boemo ke bofe baneng ba sa nyaloang?
25:58
Nenad Milanovic
Ke kopa tšoarelo. Ha ke khone ho senola seo.
26:00
Nathan Latka
U ke ke ua senola hore na u nyetse kapa che.
26:03
Nenad Milanovic
Nka se khone. Tšoarelo ka
26:04
Nathan Latka
Seo. Ho qabola joalo. Ho lokile. Eseng re tla hana feela karabo moo. Uh,
26:09
Nenad Milanovic
Ee, ke mpa ke batla ho bua ka bophelo ba lekunutu. Tšoarelo.
26:11
Nathan Latka
Che, che, ho lokile. Ho lokile. Eh, bua le 'na hore na u lilemo li kae.
26:17
Nenad Milanovic
Ke lilemo li 33.
26:19
Nathan Latka
33. Ho lokile. Potso ea ho qetela. Re khutlisetse ho botho ba hau ba lilemo tse 20. O lakatsa eka a ka be a tsebile eng?
26:24
Nenad Milanovic
Oo molimo oa ka. Ke potso e thata eo. Bonyane tsohle tseo ke li tsebang kajeno.
26:30
Nathan Latka
Che, ke Lepolesa leo. Ntho e 'ngoe, ntho e bohlale. U ka nka nako ea hau.
26:38
Nenad Milanovic
Uh, hoo e ne e tla ba eng? Ee, haeba ke ne ke tseba, uh, hore boeletsi ha se mokhoa oa khoebo o ka senyehang. Seo se ne se tla mpholosa nako e ngata le methapo.
26:53
Nathan Latka
Banna, ho buisana ha ho na nako ho mpha ntho e makatsang mona. Ho nepahetse? Ba ntse ba sebetsa 'me ba na le bareki ba mashome a likete ba lefang ka tharollo ea leru ba lefa chelete e ka bang $19 ka khoeli ho isa ho $200,000 ka khoeli ho lekeno. Ha ba le moo ba na le li-account tsa likhoebo tse ka bang 30 moo ba hlileng ba bakang mabaka a lekunutu. Kenya software ea bona ho li-server tsa lehae tsa k'hamphani eo. Tsena li ka leboea ho $100,000 ak'haonte ea CV. Kahoo k'hamphani ka kakaretso e etsa chelete e fetang lidolara tse milione ka khoeli kajeno ho lekeno. Ba na le enjene e ntle ea mahala, li-signups tse ncha tse 42,000 khoeli le khoeli. Sesebelisoa sa bohlokoa sa mahala se ba fa maemo a matle haholo ho Google, e tsamaisitseng boholo ba sehlopha sa kholo sa batho ba 70. Bootstrapped ka ho feletseng, eo ke neng ke e rata le ho ea pele. Kea leboha ha u re fetisitse holimo.
27:34
Nenad Milanovic
Kea leboha ka ho ba le 'na.
27:35
Gglot
E ngotsoe ke Gglot.com