Цлоцкифи ЦЕО Ненад Милановић вс Натхан Латка – Транскрипт подкаста
Још један супер занимљив интервју који су водили Натхан Латка и оснивач покренутог СааС стартупа Цлоцкифи.цом – Ненад Милановић. Уживати!
0:01
Натхан Латка
Поздрав свима. Мој данашњи гост је познат по меланому. Он је предузетник. 15 година менаџерског искуства у инжењерингу и развоју софтвера. Оснивач Оцлоцк. Ако сам софтвер за праћење времена са преко милион корисника широм света. Његова компанија, ух, понавља развијени софтвер, сервисна решења. Али такође има своје производе, као и улаже у технолошке стартапове. Одмах. Јесте ли спремни да нас одведете на врх?
0:23
Ненад Милановић
Да. Хвала. Хвала што сте ме позвали.
0:25
Натхан Латка
Дакле, дозволите ми да будем јасан. Да ли је то као агенција која држи све ваше саас пројекте?
0:31
Ненад Милановић
Прилично. Да. Добро. Холдинг компанија
0:33
Натхан Латка
А сат ифи дот ме је твој највећи.
0:36
Ненад Милановић
Па да. Мислим, сат, ако сам тренутно једини успешан производ који имамо побољшани портфолио
0:42
Натхан Латка
Па, требало би да причамо о свим неуспесима или да се фокусирамо само на један успех. Само да питам однос. Онда ћемо се усредсредити на сат, ако је колико њих није успело у односу на овај? Успех
0:52
Ненад Милановић
Осам. Неуспех до успеха.
0:55
Натхан Латка
Волим то. У реду, хајде да причамо о сату. Ако да Шта компанија ради? Како зарађујете
0:59
Ненад Милановић
Па, мислим, то је софтвер за праћење времена, зар не? Прилично познат концепт. И, ух, зарађујемо тако што наплаћујемо претплату за радни простор. То је 10 и 30 долара месечно у облаку, а ми такође имамо издање за предузећа које се самостално хостује које кошта знатно више јер, хм, сваки пут када имамо, када имамо великог купца, они имају неке посебне потребе које морамо да прилагодимо . Дакле, ту остварујемо 80% наших прихода.
1:30
Натхан Латка
Занимљиво. Дакле, ако узмете, ако погледате врсту просечних купаца који вам плаћају месечно или годишње на основу логотипа, као што је компанија, а не седиште у компанији, који би то број био?
1:39
Ненад Милановић
Дакле, у облаку, просечан купац је 1919 до 19 долара месечно. И, ух, да, А када је у питању Ентерприсе Едитион, то иде знатно више, тако да нећу то да увлачим у, ух, у овај просек.
1:59
Натхан Латка
Али рекли сте да 80% прихода долази од кохорте предузећа. Тачно. Дакле, шта је шифра предузећа? Хајде да причамо о томе на тренутак. Језгро предузећа. Просек се плаћа отприлике колико месечно.
2:09
Ненад Милановић
Па, почиње од 450. То је минимум који морате да платите да ваша компанија користи сат ако ја сам
2:17
Натхан Латка
Сервер.
2:18
Ненад Милановић
Али као што сам рекао, просечан износ је много већи од тога, дакле
2:24
Натхан Латка
Добро. Ум, па, треба ми мала помоћ. Схватите ово да бих могао да поставим своја питања, зар не? Или продајете 19 УСД месечно плановима за МБС или продајете 450 УСД месечно на њиховим сопственим серверским плановима. Или продајете нешто скупље од тога. Превише, много већа предузећа. Који је? Мислим, твоја главна кохорта.
2:44
Ненад Милановић
Да. Тако? Дакле, ако дефинишете главну кохорту према томе одакле долазе највећи приходи, то је велико предузеће. Компаније попут ХБ и тако
2:55
Натхан Латка
Напред. Добро. И колико вас у просеку та предузећа плаћају годишње за сат? Ако ја
3:00
Ненад Милановић
Па, то је обично стотине хиљада долара.
3:03
Натхан Латка
Добро, шта је 100.000 долара? Пристојан просек?
3:07
Ненад Милановић
То је више од тога. Тако да не могу да улазим у детаље тога
3:12
Натхан Латка
Не желим да причам о неким конкретним купцима, али не разумем да ли је то 100 хиљада или 900 хиљада, зар не? Мислим, генерално
3:17
Ненад Милановић
Говорећи, може бити 900 хиљада. Имамо то и може бити 150 хиљада. Шта
3:24
Натхан Латка
Да ли је просек? Зато не желим да идем на сваку муштерију јер немамо времена. Просек у предузећима. Шта је то? 200. 300? 400?
3:30
Ненад Милановић
Жао ми је. Не могу да откријем ту информацију.
3:32
Натхан Латка
Зашто не можете да откријете просек у језгру вашег предузећа? Не говоримо о неком конкретном купцу.
3:36
Ненад Милановић
Па, обично, не саопштавам те податке, тако да мислим, типично, знам шта могу да кажем, а шта не. Дакле, ух, ово је, нажалост, једна од ствари које вам не могу тачно дати
3:49
Натхан Латка
Број. Нисам добро. Већ сте ми рекли да је између 100 и 900, зар не? Дакле, мислим, тражим од вас мало више специфичности око тога да сте већ поделили основе. Зашто не бисте поделили просек?
4:00
Ненад Милановић
Па, као што сам рекао, имам само ја имам списак ствари за које знам да могу да кажем и неке друге ствари које нисам.
4:08
Натхан Латка
Да ли радиш за? Да ли радиш за некога? Зар то није твоја компанија.
4:13
Ненад Милановић
Па, то је моја компанија. Ја сам 100% власник компаније.
4:17
Натхан Латка
Добро, слушајте, само ћу се потрудити да постављам питања, а да не знам какав је то тај суд. Реците нам више о позадинској причи када покренете компанију. Које године?
4:26
Ненад Милановић
Тако је било, ух, претпостављам да је прави ручак био август 2017, и почели смо да га правимо у, ух, марту. Дакле, рецимо, да, требало нам је четири месеца да објавимо почетну верзију. Тако да бих рекао да је август 2017. рођендан када смо заправо поставили производ на производ
4:47
Натхан Латка
Хунт. Добро. А шта ваш тим каже данас? Колико људи је на производу?
4:51
Ненад Милановић
Па, некласификовано. Сада има око 70 људи.
4:55
Натхан Латка
70 Да. А какав је слом? Колико је инжењера?
5:00
Ненад Милановић
Ух, око пола. Дакле, око нечега. Људи су инжењеринг, а осигурање квалитета или фронт енд
5:09
Натхан Латка
И да ли имате тачне цене. Звучи као да имате пословну цену. Имате неку врсту продајног покрета. Билл, да ли имаш један од СДР два А два ЦС реп. Врста система изграђен или не.
5:20
Ненад Милановић
Па, немамо. Не добијамо толико, ух, упита за издање предузећа. Дакле, обично, ако то иде преко нашег тима за подршку, ја сам тај који ће обављати сву продају. Дакле, ја сам прилично, ух, једина особа о којој ће неко разговарати о пословним пословима
5:43
Натхан Латка
Витх. Добро, па, само зато што онда, имајући то на уму, ух, не можете да обрађујете тону од 100.000 долара плус ЦВ. Сви рачуни захтевају додир. А ако сте једини који се бави њима, имате ограничење. Колико можете поднијети мјесечно?
5:57
Ненад Милановић
Па, ух, као што сам рекао, мислим, можда обавим један позив недељно да се то може сматрати квалификованим потенцијалним клијентом.
6:07
Натхан Латка
Лидер на нивоу предузећа и предузећа.
6:09
Ненад Милановић
Да. Да, у просеку, обавим један позив недељно да демонстрирам производ и покажем га људима који заправо размишљају о улагању у, ух, решење за праћење времена на лицу места.
6:25
Натхан Латка
И тако од 2017. Шта? Затворили сте неколико шачица. Тих 234 или тако нешто?
6:30
Ненад Милановић
Па, обично смо затварали један рачун предузећа месечно.
6:34
Натхан Латка
Дакле, имате пет позива и затварате један од њих. Дакле, имате 20% право на демо од 100.000 долара плус
6:40
Ненад Милановић
Ниво? Не бих, не бих то рекао јер добијамо много упита који иду на нашу е-пошту за подршку и е-пошту за продају. Па бих рекао да један од 100 долази да, ух, разговара са мном, зар не? Тако? Дакле, не, није. Није тако затварање, зар не? То је само оно што ја
6:58
Натхан Латка
Само сам те питао ко се бави продајом предузећа? И рекли сте, Ви сте једина особа која се бави продајом предузећа. Да ли је то тачно?
7:05
Ненад Милановић
Дакле, како то функционише је да су нечији е-поруци е-пошта која се налази на веб локацији. То иде нашем тиму за подршку који је уједно и продајни тим. Али начин е-поште, зар не? Дакле, они обично откривају, ух, почетне цифре. И обично људи једноставно не напредују ка томе. А онда ако то ураде и ако, ако им је пријатно да причају о оваквим цифрама које захтевају од нас, то нам заправо може, ух, учинити одрживим да проведемо толико времена на једном налогу. То ми пада на памет. И обично је то само, ух, то је само 11 позива недељно.
7:48
Натхан Латка
А то су предузећа. Оне које ваше предузеће кохортира великих 100.000 долара плус ЦВС?
7:54
Ненад Милановић
Типично, да.
7:56
Натхан Латка
Да. Тако да се то вратило на моју поенту. Ако обављате један од тих позива недељно, како, како? И рекао сам, затворили сте. Рекли сте да сте затворили један од њих месечно. Ако радите пет месечно, а затварате један месечно, то је 20% затворених права у вашој кохорти предузећа. Да ли је то тачно?
8:10
Ненад Милановић
Па, ако погледамо тај део тока и ја сам прилично последњи део тока, то би било тачно. Али можемо посматрати на тај начин јер има много више трагова. ти
8:23
Натхан Латка
Знате, погрешно сте ме разумели и ја говорим само о вашим квалификованим потенцијалним клијентима за Ентерприсе. Не занима ме све што је његова подршка Не занимају ме хиљаде трагова на вашој подршци који се не претварају у ништа. Говорим о квалификованим руководиоцима предузећа. Који је рекао да си ти једини који се бави тим и да се бавиш 11 недељно. Дакле пет месечно. А ја само питам, а ти? Рекли сте да затварате један од њих сваки месец од пет. То би била стопа од 20% за ваше предузеће. Квалификовани потенцијални клијенти.
8:50
Ненад Милановић
Па, ако желите да то посматрате из тог дела тока, претпостављам да би то било да,
8:55
Натхан Латка
Добро. Ваши водитељи предузећа иду било где осим на ваш сто.
8:59
Ненад Милановић
Ух хух. Па да. Мислим, ако затворите, договор је да ће то ићи на инжењеринг, и да ће ићи на рачун.
9:06
Натхан Латка
Мислим, пре него што закључимо посао. Ти си једина мушка одећа коју немаш. Тим за долазну продају се фокусирао на рачуне предузећа где постоји основа плус провизија и СДР до узраста ЦС представника.
9:17
Ненад Милановић
Не, ми то немамо.
9:18
Натхан Латка
Да. Дакле, то си ти. Ти си момак. Ти си ти си ти си стваралац кише.
9:22
Ненад Милановић
Па, сигуран сам да бисмо могли. Могли бисмо да побољшамо, ух, ако би то радио неко бољи, али, ух, тренутно, то сам само ја и то је и иде прилично добро. Мислим, имамо заиста, заиста добру вредност у бесплатном нивоу, и то привлачи много корисника
9:39
Натхан Латка
За 19 долара месечно. План?
9:41
Ненад Милановић
Не знам. Такође имамо план који је, ух, потпуно бесплатан. И можете се пријавити колико год желите корисника. па, ух,
9:50
Натхан Латка
Реци ми то, зар не? Дакле, то је ваш врх тока. Како су људи? Како вас људи уопште проналазе?
9:55
Ненад Милановић
Дакле, ако унесете праћење времена, ми ћемо бити први у Гуглу. Дакле, ако унесете временско праћење, ми ћемо бити први у Гуглу. Дакле, са том позицијом у Гоогле-у, врло нам је лако доћи до врха
10:07
Натхан Латка
Само укуцајте праћење времена у Гоогле и прескочите резултате огласа. Видим да време за праћење дот цо преклопи дот цом зап ухо и затим класификује место број четири, а ви кажете да вам та тачка број четири покреће велики промет?
10:19
Ненад Милановић
Па, ух, обично, то је прво место, па претпостављам да је то, претпостављам да је мало другачије када гледате са те локације на којој се налазите
10:28
Натхан Латка
Сада.
10:30
Ненад Милановић
Да, али у просеку, наша позиција је 1,2 или тако нешто.
10:35
Натхан Латка
Али то је углавном органско.
10:38
Ненад Милановић
Да, мислим, трошимо 0 долара на оглашавање и, ух, да, то је највећи део нашег саобраћаја. А већина наших потенцијалних клијената на врху тока тока долази из претраживача.
10:49
Натхан Латка
Знате, импресивно је. Мислим, импресивно је. Ваш Алека ранг је такође веома висок. 9700 саобраћајни ранг у САД Ваш мали виџет испод дугмади за регистрацију пошто се прошлог месеца пријавило 48,210 људи. То су слободни људи који користе алат. Да, то је стварно сјајно. Па како си? Мислим, ту су неке лекције уграђене, зар не? Па како сте успели да се тако добро котирате из перспективе СДО-а? Да ли је ово нешто у чему сте заиста добри?
11:12
Ненад Милановић
Не, мислим ми ако заиста урадите нашу СЕО анализу, урадићете. Закључићете да Гугл заправо говори истину да је садржај најважнији. И није да имамо сјајан садржај у смислу тога. Имамо неке врсте чланака. Само ми пружамо заиста високу вредност за услугу и производ.
11:36
Натхан Латка
Да, има много. Не не не не. Жао ми је, и не верујем у то. И рећи ћу вам зашто. Постоји много компанија које имају најневероватнији производ, али нико не зна за њих, тако да није важно. Зато морају да креирају одличан садржај. Сјајан СЕ или сјајне мишоловке да натерају људе да погледају производ, а онда се снежне грудве. Тако да не верујем да само ви имате најбољи производ. И магично, све остало је пало на своје место. Урадили сте ствари тактички да бисте били сигурни да имате врх тока.
12:00
Ненад Милановић
Па, то је добра претпоставка, али није. Није то. Дакле, ствар је у томе да ако урадите анализу тржишта производа за праћење времена, заправо долазите до закључка да наш производ у бесплатном издању даје највећу вредност. Мислим, то је буквално 10 долара по радном простору, а можете пријавити 1000 људи. Дакле, ако сте компанија са 100 запослених, можете добити праћење времена са додатним функцијама за 10 долара месечно.
12:26
Натхан Латка
Разумеш, слажем се са тобом, зар не? Слажем се са вама да имате оно највредније. Кажем да ћу ти веровати на реч. Имате највреднији бесплатни производ. Не спорим се са тим. Оно што ја тврдим је да можете имати највреднији бесплатни производ, а да вас и даље нико не пронађе. Урадили сте тактичке ствари како бисте били сигурни да вас људи пронађу као овај С ео ранг и оно што ја питам. Зашто колуташ очима кад кажем да људи не рангирају буку број 35.
12:49
Ненад Милановић
Знам да звучи немогуће и сулудо, али заправо имамо само једну особу која ради С е О. И као што сам рекао, ако урадите анализу, ако заиста користите један од тих алата да пребројите наше повратне везе и тако даље као и сви ове ствари на које се људи фокусирају, видећете да смо мало лоши у томе. Дакле, ух, дакле, не знам шта Гоогле воли код нас, али претпостављам да је велики број људи који се региструју и враћају поново. Дакле, у реду, претпоставка.
13:19
Натхан Латка
Разумем. То је фер. Кажете да то није с Ц о игра. Само Гоогле препознаје да се људи стално враћају на сајт изнова и изнова и да се много људи пријављује сваког месеца и то урачунава у свој ранг странице.
13:29
Ненад Милановић
Имају неку врсту механизма. Мислим, ако кликнете на резултат и ако пола секунде касније кликнете назад, они ће знати за то тако да не морају. Не морају. Не морају да узимају ваше податке из вашег претраживача. Они ће знати за то. Мислим да је то повезано са тим јер немамо повратне везе које немамо. Немамо ПР. Ти си заправо први момак који је ступио у контакт са нама да нам да неку врсту покрића.
13:55
Натхан Латка
То значи да сам прилично паметан јер ти градиш нешто прилично посебно, зар не?
13:59
Ненад Милановић
Па, јесте. Али као што сам рекао, нико, ух, нико то не покрива у смислу да не постоји велики медиј који је заправо извештавао о нама ко? СЗО
14:10
Натхан Латка
Бринеш за штампу? Они покривају. Ионако обично покривају усране компаније које су прикупиле гомилу капитала који сагоревају готовину, а оснивачи су шворц. Радиш то на прави начин, зар не? Зато желим да те имам.
14:19
Ненад Милановић
Добро хвала. имати
14:21
Натхан Латка
Ти? Држи се. Држи се. Држи се. Да ли сте прикупили капитал? Да ли сте обукли чизме? Свиђа ми се. Видиш, знао сам да ћеш ми се много свидети. Ово је савршено. Тако обучен. Хм, како сте. Када сте покренули компанију 2017. године, како сте финансирали оригинал у односу на првобитни раст. Да ли је то био од Цоеновог прихода друге агенције?
14:38
Ненад Милановић
Да. Дозволите ми да вам кажем да у консултантској индустрији, ви немате пројекат. Увек, можда ће неке компаније увек имати пројекат. Али понекад се деси да сте неки људи на клупи, зар не. И у то време, имали смо, ух, имао сам осам инжењера на клупи, и једноставно нисам знао шта да радим са њима. А ја сам био као, Ох, хајде да направимо временско праћење. Дакле, ух, тако да смо лансирали производ након четири месеца рада са осам инжењера, а почетна верзија је заправо била прилично корисна. Тако да је било бугги, наравно. И нисмо имали никакве плаћене планове, али је било довољно корисно за нас и многе наше колеге. И тако је настао
15:20
Натхан Латка
И колико укупно у протекле три године, зар не? Данас од 2017. Колико укупно купаца сада опслужује?
15:26
Ненад Милановић
Дакле, ух, у реду, дакле, ако говоримо о месечним активним корисницима које имамо у облаку, имамо око 600.000,
15:36
Натхан Латка
У реду, сада су плаћени. Да ли су то бесплатне и плаћене?
15:39
Ненад Милановић
Сада већина њих није плаћена. И, ух, када су у питању плаћени купци, имамо, ух, то је интензивно. Хиљаде, али активних корисника много више. Тако
15:52
Натхан Латка
Добро. Можете ли да поделите када кажете десетине тога? Мислим, можете ли рећи конкретније говорећи о 40.000 или 50.000?
15:59
Ненад Милановић
Не жао ми је. Не могу само да кажем да је у десетинама хиљада.
16:03
Натхан Латка
Ок, па, у реду је. У основи ћу узети то право. Узећу најгори случај, а то је 10.000 људи који плаћају. Рекли сте да је план 19 долара месечно. Дакле, то вас ставља на два. Око 200
16:13
Ненад Милановић
1000. Просек чини просек. Имамо 10 и 30 долара месечно, дакле у просеку 19.
16:20
Натхан Латка
Хладан. Па опет, под претпоставком најгорег сценарија овде сте рекли десетине хиљада. Претпоставимо само да вам 10.000, што је минимално право на 20 долара месечно, даје око 200 хиљада месечно у приходу. Да ли је то генерално тачно?
16:32
Ненад Милановић
Па, да, добро је претпоставити да успева,
16:37
Натхан Латка
Да је то добро. И како онда изгледа стопа раста у протеклих 12 месеци? Ух, дакле, ако вас данас зову северно од 20, где смо имали пре тачно годину дана, да ли знате?
16:46
Ненад Милановић
Дакле, када су у питању приходи, ух, не успоравају. Од када смо почели да наплаћујемо нешто, наши приходи расту 20 скоро 30% месечно. Добро? И даље тако. Тако да некако гледам сваког месеца и надам се да неће успорити, и још увек се не успорава
17:06
Натхан Латка
Доле. Да ли се сећаш? Не могу, не могу тако брзо да урадим ту математику у својој глави, раст од 20% месечно у последњих 12 месеци. Мислим, можете ли ми помоћи око тога? Па да ли се сећаш шта радиш? Пре годину дана?
17:18
Ненад Милановић
Па, почели смо да наплаћујемо априла 2000. и 18. Дакле
17:22
Натхан Латка
Ох, ок. Дакле, април. Дакле, то је било буквално пре годину дана. Да. Добро. Па, дозволите ми да вам поставим друго питање када сте затворили 2018, тако да би то било пре шест или седам месеци. Да ли се сећате шта сте били? Шта? децембра 2018. МРР је био,
17:37
Ненад Милановић
Ух, чак и да се сећам, не бих могао да кажем. Реци то јавно овако. Добро, нико то не ради. Ова врста информација је на мрежи.
17:47
Натхан Латка
Ниси те слушао. Нисам слушао емисију Имао сам скоро 3000 људи укључених и скоро сваки од њих јесте. Дакле, ти си само јединствен момак. Али свиђа ми се што ради. Добро,
17:56
Ненад Милановић
Тако да ми је жао због тога.
17:57
Натхан Латка
Не извињавај се. Мислим да је у реду. Оно што желим да кажем је, међутим, да је поштено рећи да сте у протеклих 12 месеци из ничега направили гомилу осам инжењера и сагорели из ничега на преко 200.000 долара месечно прихода. То је тачно. Велики. Како сте. Где сте одлучили да ставите паивалл у бесплатни план за конверзију? Знате, имате 42.000 људи који се пријављују сваког месеца бесплатно. Како знате где да почнете да пуните?
18:20
Ненад Милановић
Дакле, оно што смо урадили је било прилично поштено, по мом мишљењу. Дакле, све што смо започели било је бесплатно и то је почело да привлачи кориснике. Све је и даље бесплатно. А у априлу 2017. додали смо гомилу нових функција за које смо рекли: У реду, ово је оно што ћемо наплатити. Дакле, нећемо одузимати ништа што је некада било бесплатно. Дакле, ево неких нових ствари. И ако их желите, плаћате нам 10 долара месечно и онда, ух, неколико месеци касније, заправо, око шест месеци касније, додали смо још једну серију функција за које смо рекли, У реду, ово су премијум функције. Ако вам треба ово, платите нам 30 долара, молим.
18:57
Натхан Латка
По радном простору. Држи се. Само да буде јасно, зар немате никакву употребу засновану на продаји? Све је засновано на продаји
19:07
Ненад Милановић
Баш тако. Као што сам рекао, чак и ако имате стотине, ух запослених, и даље ћете плаћати 30 долара месечно.
19:15
Натхан Латка
Држи се. Ако имам 10.000 запослених и све што ми треба је приступ вашем А П-у. Могу да добијем одсутне интеграције. Могу то да урадим на нули на вашем плану од 0 долара. Да. Да. Дакле, једино што питам је једини разлог зашто би људи ишли на 10 долара месечно. Рецимо да сада још увек имам 10.000 људи у мом тиму. Могао бих да платим само 30 долара месечно за свих 10.000 укупно за коришћење алата и они ће добити скривене странице, упозорења, шаблоне пројеката, време за друге. Дакле, то је 30 долара само зато што није по седишту. То је 30 долара месечно за целу компанију од 10.000 људи.
19:51
Ненад Милановић
Баш тако
19:52
Натхан Латка
Како не губиш новац на мени? Више вас кошта да опслужујете 10.000 активних корисника, а затим 30 долара месечно.
20:00
Ненад Милановић
Па, ух, можда је тајна у томе што је већина мојих запослених у Србији.
20:06
Натхан Латка
Ух, не. Ваша цена робе продате на АВС-у за опслуживање 10.000 активних корисника.
20:14
Ненад Милановић
Јок. То можда ако сервирате слике као у ЈПЕГ или тако нешто. Али ако заиста пратите време, сви ови уноси времена су заиста мали. Трансакција.
20:24
Натхан Латка
Да те питам једно питање. Рекли сте да обрађујете. Овде немате опција за 100.000 долара годишње. Али рекао си ми да затвараш уговоре од 100.000 долара годишње. Па шта људи купују? 200.000 долара годишње ако је ваше најскупље, ваше најскупље планирање је 450 долара месечно.
20:39
Ненад Милановић
Да, али је самостално. Дакле, можете узети софтвер, инсталирати га на свој сервер и не бринути о томе. Процурићемо неке податке или слично
20:46
Натхан Латка
То. Дакле, оне велике компаније су тамо где радите, као у основи на прем инсталацијама. Немате планове где наплаћујете по седишту или по броју, знате, корисника, пројеката или извештаја
20:57
Ненад Милановић
Радимо. Али то је предузеће. Ух, Ентерприсе.
21:00
Натхан Латка
Чекај, чекај. Кажете, неограничено време праћења година, хм, производа и извештаја о вашем бесплатном плану?
21:06
Ненад Милановић
Да. Али у облаку. Дакле, сви они планови које видите за 10 и 30 долара тамо у облаку. Дакле, план предузећа је за он-премисе верзију. Дакле, добијате софтвер који инсталирате.
21:18
Натхан Латка
Да ли сам видео? У реду, много. 80% ваших прихода долази из овог плана предузећа, где људи желе да инсталирате на њихов сервер. А у тим плановима, које не видим на вашој веб страници, ви наплаћујете по месту по пројекту по извештају, итд. Да, видим. По кориснику. Добро. То је кључ вашег успеха, стварно? Мислим, тамо се највише возиш. Ваш приход.
21:39
Ненад Милановић
Да тачно. Мислим, ух, то је велико питање приватности и безбедности и све ове, ух, бриге које компаније на неки начин решавају, да имају могућност да имају контролу над својим подацима. Да, и спремни су да плате за то,
21:55
Натхан Латка
Само да буде јасно. А онда ћемо завршити овде са чувеном петорком. 10.000 које сте рекли, десетине хиљада. Назовимо то само 10.000 људи који користе ваше решење у облаку по цени од 20 долара у просеку за 200 хиљада месечно. Да је то само ваше решење у облаку. Имате сасвим други посао, а то је верзија вашег предузећа. Тачно. Добро. Разумем. Веома кул. И видите, та верзија предузећа чини 80% вашег укупног прихода, што значи да је најмање четири пута већа од 200 хиљада месечно. Да. Добро. Разумем. Дакле, у основи имате најмање 800.000 долара месечно на страни вашег предузећа поред ваших 200.000 долара месечно на страни облака.
22:34
Ненад Милановић
Извини, нисам то пратио. Баш тако. Тако
22:37
Натхан Латка
Рекли сте да сте рекли да само ваш облак хода овако врло јасно. Рекли сте да је 80% вашег укупног прихода ваше он прем решење. Није на облаку. Је л 'тако? Да. Рекли сте да сте то рекли за своје решење у облаку. Имате десетине хиљада људи који га користе за око 19 долара месечно, што претпоставља најмање 10.000 корисника. То је 200.000 долара месечно за ваше решење у облаку. Је л 'тако? Да. Да би ваша инсталирана верзија, а не верзија у облаку, чинила најмање 80% вашег прихода. То мора да буде најмање четири пута већи од прихода у облаку, што је 200 хиљада месечно. Јел тако? Дакле, четири пута 208 $100,000 месечно на вашем инсталираном на њиховом серверу. И то сам ја. Зато добијам бројеве од Да, То би значило све. То би значило сасвим. Посао остварује најмање милион долара месечно.
23:31
Ненад Милановић
Па, да, могли бисмо то рећи.
23:33
Натхан Латка
Добро. Само желим да се уверим да су генерално тачни. Немојте да изгледате превелики или премали.
23:37
Ненад Милановић
Ок нема проблема.
23:38
Натхан Латка
Добро. Да ли је он Прем инсталација тај један тајмер који се понавља?
23:42
Ненад Милановић
Понавља се. То
23:43
Натхан Латка
Понавља се. Да. Мислим, види, ово је сјајан посао. Требало би. Требало би. Требало је да будеш срећнији да причаш о томе. То је сјајно.
23:51
Ненад Милановић
Па да. Мислим, веома сам срећан што се све трансформисало у пословном смислу, и веома сам узбуђен што смо дошли, од стварно необавезног почетка до нечег супер озбиљног у смислу те количине података којима помажемо компанијама ручка. И, ух, и нека велика имена која сам заправо одрастао, ух, одрастао користећи њихове производе када сам био дете, знаш? А сада их сервирам врло једноставно
24:20
Натхан Латка
Апликација. Свиђа ми се. Колико сте он Прем инсталација фацилитирали током прошле године?
24:27
Ненад Милановић
Па, ух, мислим да не знам тачан број, али ми се приближавамо, ух, ми ћемо доћи до наших 30 великих купаца
24:39
Натхан Латка
Ок, 30. Да. Да, то га чини тако. 30 од оних на Прем. И опет, сакупљате све те потенцијалне клијенте са свог огромног врха тока тока за регистрацију корисника због вредности вашег бесплатног плана.
24:52
Ненад Милановић
Па, да, то је претпоставка. Мислим, доста ових за У реду, они су овде. Ух, увек постоји смешна прича о томе да неко користи бесплатну верзију и онда је препоручи својој компанији. И, ух, да, тако се обично дешава надоградња иде све до
25:10
Натхан Латка
Ентерприсе. Волим да има пуно смисла. У реду, хајде да завршимо са чувеном петорком. Број један. Која је ваша омиљена пословна књига?
25:18
Ненад Милановић
Ух, па, не бих рекао пословна књига, али рецимо да би документарна литература била богати тата. Јадно
25:27
Натхан Латка
Тата. Волим број два. Има ли генералног директора? Пратиш је како учи.
25:32
Ненад Милановић
Читао сам много о Елону Маску.
25:35
Натхан Латка
Да ли буквално поседујете бацач пламена?
25:38
Ненад Милановић
Не, нажалост,
25:39
Натхан Латка
Број три, који је ваш омиљени онлајн алат за изградњу ваше компаније осим ваше
25:46
Ненад Милановић
Приколица?
25:46
Натхан Латка
Број четири. Колико сати спавате сваке ноћи?
25:50
Ненад Милановић
Ух, колико ми треба. Рецимо осам
25:54
Натхан Латка
Сати. Добро. А каква је ситуација са неудатом самохраном децом?
25:58
Ненад Милановић
Жао ми је. Не могу то открити.
26:00
Натхан Латка
Не можете открити да ли сте у браку или не.
26:03
Ненад Милановић
Не могу. Жао због
26:04
Натхан Латка
То. Веома смешно. У реду. Не, само ћемо рећи да нема одговора. ух,
26:09
Ненад Милановић
Да, само желим да причам о приватном животу. Извињавам се.
26:11
Натхан Латка
Не, не, то је у реду. То је у реду. Ум, причај са мном колико имаш година.
26:17
Ненад Милановић
Имам 33 године.
26:19
Натхан Латка
33. У реду. Последње питање. Вратите нас у себе од 20 година. Шта бисте желели да он зна?
26:24
Ненад Милановић
О Боже. То је тешко питање. Бар све што данас знам.
26:30
Натхан Латка
Не, то је пандур. Нешто, нешто тактичко. Можете узети своје време.
26:38
Ненад Милановић
Ух, шта би то било? Да, кад бих знао, ух, да консалтинг није стварно скалабилан пословни модел. То би ми уштедело много времена и живаца.
26:53
Натхан Латка
Момци, консалтинг не мери сат и прави ме велико изненађење. Јел тако? Они раде и имају десетине хиљада купаца који плаћају на свом Цлоуд решењу који плаћају око 19 долара месечно до 200.000 долара месечно. Тамо имају око 30 налога предузећа где заправо узрокују из разлога приватности. Инсталирајте њихов софтвер на локалним серверима те компаније. Они су северно од $100,000 на ЦВ рачуну. Дакле, компанија данас остварује више од милион долара месечно. Имају одличан бесплатни мотор, 42.000 нових бесплатних регистрација сваког месеца. Заиста вредна бесплатна алатка даје им заиста добро рангирање на Гоогле-у, што је подстакло већину тима за раст од 70 људи. Тотално пропуштено, што сам волео и даље. Хвала вам што сте нас одвели до врха.
27:34
Ненад Милановић
Хвала што сте ме позвали.
27:35
Гглот
Транскрибовао Гглот.цом