Generalni direktor Clockify Nenad Milanović proti Nathanu Latki – Prepis podcasta
Še en super zanimiv intervju, ki sta ga opravila Nathan Latka in ustanovitelj zagonskega SaaS startupa Clockify.com – Nenad Milanovic. Uživajte!
0:01
Nathan Latka
Pozdravljeni vsi skupaj. Moj današnji gost je znan po melanomu. Je podjetnik. 15 let vodstvenih izkušenj na področju inženiringa in razvoja programske opreme. Ustanovitelj podjetja Oclock. Če imam programsko opremo za sledenje časa z več kot milijonom uporabnikov po vsem svetu. Njegovo podjetje, uh, odmeva razvito programsko opremo, storitvene rešitve. Ima pa tudi lastne izdelke in vlaga v tehnološka zagonska podjetja. Takoj zdaj. Ste pripravljeni, da nas popeljete na vrh?
0:23
Nenad Milanović
Ja hvala Hvala, da si me sprejel.
0:25
Nathan Latka
Torej, dovolite mi, da bom jasen, ker gre za C oing Je to kot agencija, ki hrani vse vaše projekte SAAS?
0:31
Nenad Milanović
Precej. ja V redu. Holding
0:33
Nathan Latka
In ura ify dot me je tvoja največja.
0:36
Nenad Milanović
No, ja. Mislim, ura, če sem trenutno edini uspešen izdelek, katerega portfelj smo izboljšali
0:42
Nathan Latka
No, morali bi govoriti o vseh neuspehih ali pa se osredotočiti le na en uspeh. Naj vprašam samo razmerje. Potem se bomo osredotočili na uro, če vidim, koliko jih ni uspelo v primerjavi s tem? Uspeh
0:52
Nenad Milanović
Osem. Ne uspeti.
0:55
Nathan Latka
Obužujem to. V redu, pogovoriva se o uri. Če jaz Kaj počne podjetje? Kako služiš denar
0:59
Nenad Milanović
No, mislim, to je programska oprema za sledenje časa, kajne? Precej znan koncept. In, uh, zaslužimo z zaračunavanjem naročnine za delovni prostor. V oblaku je 10 do 30 dolarjev na mesec, imamo pa tudi samostojno izdajo za podjetja, ki stane bistveno več, ker imajo, hm, vsakič, ko imamo velike stranke, nekaj posebnih potreb, ki jih moramo prilagoditi . Torej tam ustvarimo 80 % naših prihodkov.
1:30
Nathan Latka
Zanimivo Torej, če bi vzeli, če pogledate nekako povprečne stranke, ki vam plačujejo na mesec ali na leto na podlagi logotipa, na primer na podlagi podjetja, ne na podlagi sedeža v podjetju, kakšna bi bila ta številka?
1:39
Nenad Milanović
Torej je v oblaku povprečna stranka 1919 do 19 USD na mesec. In, uh, ja, in ko gre za izdajo Enterprise Edition, gre to bistveno več, tako da tega ne bom vlekel v, uh, to povprečje.
1:59
Nathan Latka
Toda rekli ste, da 80 % prihodkov prihaja iz kohorte podjetij. Pravilno. Kaj je torej koda podjetja? Pogovoriva se o tem za trenutek. Jedro podjetja. Povprečje je plačilo približno toliko na mesec.
2:09
Nenad Milanović
No, začne se pri 450. To je minimum, ki ga morate plačati, da vaše podjetje uporablja uro, če jaz sam
2:17
Nathan Latka
Strežnik.
2:18
Nenad Milanović
Toda kot sem rekel, povprečni povprečni znesek je veliko večji od tega, torej
2:24
Nathan Latka
V redu. Hm, torej potrebujem malo pomoči. Razumite to, da bom lahko oblikoval svoja vprašanja, kajne? MBS-ju prodajate načrte za 19 USD na mesec ali pa prodajate 450 USD na mesec na podlagi njihovih lastnih paketov strežnikov. Ali pa prodajaš nekaj dražjega od tega. Preveč, veliko večja podjetja. kateri je? Mislim, vaša glavna kohorta.
2:44
Nenad Milanović
Ja Torej? Torej, če definirate glavno kohorto glede na to, od kod prihajajo največji prihodki, je to veliko podjetje. Podjetja, kot je HB ipd
2:55
Nathan Latka
Naprej. V redu. In koliko vam ta podjetja v povprečju plačajo na leto za uro? Če jaz
3:00
Nenad Milanović
No, običajno gre za več sto tisoč dolarjev.
3:03
Nathan Latka
V redu, kaj je torej 100.000 dolarjev? Pošteno povprečje?
3:07
Nenad Milanović
Je več kot to. Tako da se ne morem spuščati v podrobnosti tega
3:12
Nathan Latka
Nočem govoriti o nobenih posebnih strankah, vendar ne razumem, ali je to 100 ali 900 tisočakov, kajne? Mislim, na splošno
3:17
Nenad Milanović
Če govorimo, lahko je 900 tisočakov. To imamo in lahko je 150 tisočakov. Kaj
3:24
Nathan Latka
Je povprečje? Zato ne želim iti na vsako stranko, ker nimamo časa. Povprečje v podjetjih. Kaj je to? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanović
Žal mi je. Tega podatka ne smem razkriti.
3:32
Nathan Latka
Zakaj ne morete razkriti povprečja v jedru vašega podjetja? Ne govorimo o kakšni konkretni stranki.
3:36
Nenad Milanović
No, običajno teh podatkov ne posredujem, tako da mislim, običajno vem, kaj lahko rečem in česa ne. Torej, uh, to je na žalost ena od stvari, za katero vam ne morem natančno povedati
3:49
Nathan Latka
številka. Nisem dobro. Rekli ste mi že, da je med 100 in 900, kajne? Torej, hočem reči, prosim te za malo več podrobnosti glede tega, da si že delil osnove. Zakaj ne bi delili povprečja?
4:00
Nenad Milanović
No, kot sem rekel, imam samo seznam stvari, za katere vem, da jih lahko povem, in nekaj drugih stvari, ki jih ne.
4:08
Nathan Latka
Ali delate za? Ali delaš za koga? Ali ni vaše podjetje.
4:13
Nenad Milanović
No, to je moje podjetje. Sem 100% lastnik podjetja.
4:17
Nathan Latka
V redu, poslušaj, samo potrudil se bom, da bom postavljal vprašanja, ne da bi vedel, kaj je to tisto sodišče. Zato nam povejte več o ozadju tukaj, ko boste ustanovili podjetje. Katero leto?
4:26
Nenad Milanović
Tako je bilo, uh, mislim, da je bilo pravo kosilo avgusta 2017 in začeli smo ga graditi v, uh, marcu. Torej, recimo, ja, potrebovali smo štiri mesece, da smo izdali začetno različico. Tako bi rekel, da je avgust 2017 rojstni dan, ko smo izdelek dejansko objavili na izdelku
4:47
Nathan Latka
Lov. V redu. In kaj pravi vaša ekipa danes? Koliko ljudi je na izdelku?
4:51
Nenad Milanović
No, neuvrščeno. Zdaj jih je okoli 70 ljudi.
4:55
Nathan Latka
70 Ja. In kakšna je okvara? Koliko je inženirjev?
5:00
Nenad Milanović
Okrog polovice. Torej okoli nekaj. Ljudje so inženiring in zagotavljanje kakovosti ali sprednji del
5:09
Nathan Latka
In ali imate, so cenovne točke. Sliši se, kot če bi imeli ceno podjetja. Imate nekakšno prodajno gibanje. Bill, ali imaš vgrajenega enega od SDR dveh A dveh CS predstavnikov ali ne.
5:20
Nenad Milanović
No, ne dobimo toliko, uh, povpraševanj za izdajo za podjetja. Torej, če gre to skozi našo ekipo za podporo, bom jaz tisti, ki bom opravljal vso prodajo. Tako da sem skoraj edina oseba, s katero bo nekdo razpravljal o poslovnih poslih
5:43
Nathan Latka
Z. V redu, no, samo zato, ker potem, s tem v mislih, uh, ne moreš obdelati tone 100.000 $ plus CV. Vsi računi zahtevajo dotik. In če si edini, ki se ukvarja z njimi, imaš mejo. Koliko jih zmorete na mesec?
5:57
Nenad Milanović
No, uh, kot sem rekel, mislim, morda opravim en klic na teden, kar se lahko šteje za kvalificirano vodilno stranko.
6:07
Nathan Latka
Podjetje in vodja na ravni podjetja.
6:09
Nenad Milanović
Ja Ja, v povprečju opravim en klic na teden, da predstavim izdelek in ga pokažem ljudem, ki dejansko razmišljajo o vlaganju v, uh, rešitev za sledenje delovnemu času.
6:25
Nathan Latka
In tako od leta 2017. Kaj? Zaprli ste jih nekaj. Tistih 234 ali kaj podobnega?
6:30
Nenad Milanović
No, običajno smo zaprli en poslovni račun na mesec.
6:34
Nathan Latka
Torej imate pet klicev in enega od teh zaključujete. Torej imate 20 % blizu demo v višini 100.000 $ plus
6:40
Nenad Milanović
Raven? Ne bi, tega ne bi rekel, ker dobimo veliko poizvedb, ki gredo na našo e-pošto za podporo in prodajo. Torej bi rekel, da eden od 100 pride, uh, govoriti z mano, kajne? Torej? Torej ne, ni. To ni zaprtje, kajne? Samo to sem jaz
6:58
Nathan Latka
Samo vprašal sem vas, kdo se ukvarja s prodajo podjetij? Rekli ste, da ste edina oseba, ki prodaja podjetja. Je to res?
7:05
Nenad Milanović
Torej deluje tako, da nekdo pošlje e-pošto, ki je na spletnem mestu. Gre naši podporni ekipi, ki je hkrati tudi prodajna ekipa. Ampak e-poštni način, kajne? Torej običajno razkrijejo, uh, izhodiščne točke. In običajno se ljudje tega preprosto ne premaknejo naprej. In potem, če to počnejo in če, če jim je všeč govoriti o takšnih številkah, ki od nas zahtevajo, nam lahko dejansko omogočijo preživetje, da preživimo toliko časa na enem računu. To se mi zdi. In običajno je to samo, uh, to je samo 11 klicev na teden.
7:48
Nathan Latka
In to so podjetja. Tisti, za katere vaše podjetje vključuje velikih 100.000 $ plus CVS?
7:54
Nenad Milanović
Običajno, ja.
7:56
Nathan Latka
Ja Torej, da se je to vrnilo k moji stvari. Če opravljate enega od teh klicev na teden, kako, kako? In rekel sem, da ste zaprli. Rekli ste, da ste zaprli enega od teh na mesec. Če delate pet na mesec in zapirate enega na mesec, je to 20 % zaprtih prav v kohorti vašega podjetja. Je to točno?
8:10
Nenad Milanović
No, če pogledamo ta del lijaka in sem skoraj zadnji del lijaka, bi bilo to pravilno. Lahko pa opazujemo na ta način, ker je sledi veliko več. Ti
8:23
Nathan Latka
Veš, narobe me razumeš in govorim samo o tvojih kvalificiranih potencialnih strankah za Enterprise. Ni mi mar za vse, kar je njegova podpora, vseeno mi je za tisoče sledi ob vaši podpori, ki se ne spremenijo v nič. Govorim o kvalificiranih vodih podjetij. Kar pravi, da si edini, ki jih obdeluješ in jih obdeluješ 11 na teden. Torej pet na mesec. In samo vprašam, ali si ti? Rekli ste, da boste zaprli enega od teh petih mesecev. To bi bila 20-odstotna stopnja zaprtja za vaše podjetje. Kvalificirane potencialne stranke.
8:50
Nenad Milanović
No, če ga želite opazovati iz tega dela lijaka, bi bilo to verjetno ja,
8:55
Nathan Latka
Bomo naredili. Vaši poslovni potencialni kupci gredo kamor koli drugam, razen na vašo mizo.
8:59
Nenad Milanović
Uh huh. No, ja. Mislim, če skleneš, bo posel šel inženiringu in bo šel na račun.
9:06
Nathan Latka
Mislim, pred sklenitvijo posla. Ti si edina moška obleka, ki je nimaš. Vhodna prodajna ekipa se je osredotočila na podjetniške račune, kjer je osnova plus provizija in SDR do starosti predstavnika CS.
9:17
Nenad Milanović
Ne, tega nimamo.
9:18
Nathan Latka
Ja Torej si ti. Ti si pravi. Ti si ti si Ti si povzročitelj dežja.
9:22
Nenad Milanović
No, prepričan sem, da bi lahko. Lahko bi se izboljšali, uh, če bi to počel nekdo boljši, ampak, uh, trenutno sem samo jaz in to je in gre kar dobro. Mislim, imamo res, zelo dobro vrednost v brezplačni ravni in to pritegne veliko uporabnikov
9:39
Nathan Latka
Za 19 $ na mesec. načrt?
9:41
Nenad Milanović
Nevem. Imamo tudi načrt, ki je, uh, popolnoma brezplačen. In prijavite se lahko toliko uporabnikov, kot želite. Torej, uh,
9:50
Nathan Latka
Pregovori me o tem, kajne? To je torej vaš vrh lijaka. Kako so ljudje? Kako vas ljudje sploh najdejo?
9:55
Nenad Milanović
Torej, če vtipkate sledenje časa, bomo prvi v Googlu. Torej, če vnesete merilec časa, bomo prvi v Googlu. Tako torej s tem položajem v Googlu zelo enostavno pridemo na vrh
10:07
Nathan Latka
V Google samo vtipkajte sledenje časa in preskočite rezultate oglasov. Vidim, da spremljanje časa dot co preklopi dot com zap ear in nato razvrsti mesto številka štiri, in pravite, da vam to mesto številka štiri pripelje veliko prometa?
10:19
Nenad Milanović
No, uh, običajno je to prvo mesto, tako da mislim, da je to. Mislim, da je nekoliko drugače, ko gledaš s te lokacije, kjer si
10:28
Nathan Latka
Zdaj.
10:30
Nenad Milanović
Ja, ampak v povprečju je naš položaj 1,2 ali nekaj podobnega.
10:35
Nathan Latka
Ampak to je vožnja večinoma organska.
10:38
Nenad Milanović
Ja, tako mislim, za oglaševanje porabimo 0 USD in, uh, ja, to je večina našega prometa. In večina naših vodilnih strank na vrhu toka prihaja iz iskalnikov.
10:49
Nathan Latka
Veste, impresivno je. Mislim, impresivno je. Tudi vaša uvrstitev na Alexa je zelo visoka. 9700 prometa v ZDA. Vaš mali pripomoček pod vašimi gumbi za prijavo, ko se je prejšnji mesec prijavilo 48.210 ljudi. To so svobodni ljudje, ki uporabljajo orodje. Ja, to je res super. Torej, kako si? Mislim, tam je vgrajenih nekaj lekcij, kajne? Kako ste se torej lahko tako dobro uvrstili z vidika SDO? Je to nekaj, v čemer ste res dobri?
11:12
Nenad Milanović
Ne, mislim, mi, če vi, če dejansko opravite našo SEO analizo, boste. Sklenili boste, da Google pravzaprav govori resnico, da je vsebina najpomembnejša. In ne gre za to, da imamo v tem smislu odlično vsebino. Imamo neke vrste članke. Gre le za to, da zagotavljamo res visoko vrednost za storitev in za izdelek.
11:36
Nathan Latka
Ja, veliko je. Ne, ne, ne, ne. Žal mi je in tega ne verjamem. In povedal ti bom zakaj. Obstaja veliko podjetij, ki imajo najbolj osupljive izdelke, vendar nihče ne ve zanje, zato ni pomembno. Zato morajo ustvariti odlično vsebino. Odličen SE o odlične pasti za miške, da si ljudje ogledajo izdelek, potem pa pride do snežne kepe. Zato ne verjamem, da imate samo najboljši izdelek. In čarobno je vse drugo padlo na svoje mesto. Stvari ste taktizirali, da bi zagotovili, da imate vrh lijaka.
12:00
Nenad Milanović
No, to je dobra predpostavka, vendar ni. Ni to. Torej, če naredite analizo trga izdelkov za sledenje časa, dejansko sklepate, da naš izdelek v brezplačni izdaji daje največjo vrednost. Mislim, to je dobesedno 10 $ na delovni prostor in prijaviš lahko 1000 ljudi. Torej, če ste podjetje s 100 zaposlenimi, lahko dobite merjenje časa z dodatnimi funkcijami za 10 dolarjev na mesec.
12:26
Nathan Latka
Razumeš, strinjam se s tabo, kajne? Strinjam se s teboj, da imaš največ dragocenega. Pravim, da te bom verjel na besedo. Imate najvrednejši brezplačni izdelek. S tem se ne prepiram. Trdim, da lahko imate najbolj dragocen brezplačen izdelek, pa vas še vedno nihče ne najde. Naredili ste taktiko, da bi zagotovili, da vam je všeč ta S eo uvrstitev in to, kar sprašujem. Zakaj zavijaš z očmi, ko rečem, da ljudje ne uvrščajo hrupa na 35. mesto.
12:49
Nenad Milanović
Vem, da se sliši nemogoče in noro, a dejansko imamo samo eno osebo, ki izvaja S e O. In kot sem rekel, če opravite analizo, če dejansko uporabite eno od teh orodij za štetje naših povratnih povezav in tako naprej, kot vsi te stvari, na katere se ljudje osredotočajo, boste videli, da smo v tem nekako zanič. Torej, uh, torej ne vem, kaj je Googlu všeč pri nas, vendar predvidevam, da se veliko število ljudi prijavi in se spet vrne. Torej v redu, predpostavka.
13:19
Nathan Latka
Razumem. To je pošteno. Pravite, da to ni s C o play. Samo Google priznava, da se ljudje vedno znova vračajo na spletno mesto in da se vsak mesec prijavi veliko ljudi, in to upoštevajo pri uvrstitvi na svoji strani.
13:29
Nenad Milanović
Imajo nekakšen mehanizem. Mislim, če kliknete na rezultat in če pol sekunde pozneje kliknete nazaj, bodo za to izvedeli, tako da jim tega ni treba. Ne. Ni jim treba vzeti vaših podatkov iz vašega brskalnika. Vedeli bodo za to. Mislim, da je to povezano s tem, ker nimamo povratnih povezav, ki jih nimamo. Nimamo PR-ja. Pravzaprav si prvi, ki je stopil v stik z nami, da bi nam ponudil nekakšno kritje.
13:55
Nathan Latka
To pomeni, da sem precej pameten, ker ti gradiš nekaj zelo posebnega, kajne?
13:59
Nenad Milanović
No, je. Ampak kot sem rekel, nihče, uh, nihče ne poroča o tem v smislu, kot da ni nobenega velikega medija, ki bi dejansko poročal o nas, kdo, kdo? WHO
14:10
Nathan Latka
Vas skrbi tisk? Pokrivajo. Običajno tako ali tako pokrivajo usrana podjetja, ki so zbrala kup kapitala, ki porabijo denar in so ustanovitelji brez denarja. To delaš na pravi način, kajne? Zato te želim imeti zraven.
14:19
Nenad Milanović
No, hvala. imeti
14:21
Nathan Latka
Ti? Počakaj. Počakaj. Počakaj. Ste zbrali kapital? Ste obuli škornje? Obožujem to. Vidiš, vedel sem, da mi boš zelo všeč. To je popolno. Tako zagonsko. Hm, kako ste Ko ste leta 2017 ustanovili podjetje, kako ste financirali prvotno nad prvotno rastjo. Je bil to Coenov prihodek druge agencije?
14:38
Nenad Milanović
Ja Torej naj vam povem, da v svetovalni industriji nimate projekta. Vedno, morda bodo nekatera podjetja vedno imela projekt. Ampak včasih se zgodi, da si nekaj ljudi na klopi, kajne. In takrat smo imeli, uh, imel sem osem inženirjev na klopi in enostavno nisem vedel, kaj bi z njimi. In rekel sem si, Oh, izdelajmo merilec časa. Torej, uh, izdelek smo lansirali po štirih mesecih dela z osmimi inženirji in začetna različica je bila pravzaprav precej uporabna. Torej je bil hrošč, seveda. In nismo imeli nobenih plačanih načrtov, vendar je bilo dovolj uporabno za nas in tudi za veliko naših kolegov. In tako je nastal
15:20
Nathan Latka
In koliko skupaj v zadnjih treh letih, kajne? Od leta 2017 danes. Koliko vseh strank zdaj služi?
15:26
Nenad Milanović
Torej, v redu, če govorimo o mesečnih aktivnih uporabnikih, ki jih imamo v oblaku, jih imamo okoli 600.000,
15:36
Nathan Latka
V redu, zdaj so plačani. So brezplačni in plačljivi?
15:39
Nenad Milanović
Zdaj jih večina ni plačanih. In, uh, ko gre za plačane stranke, imamo, uh, to je intenzivno. Na tisoče, vendar aktivnih uporabnikov veliko več. torej
15:52
Nathan Latka
V redu. Ali lahko delite, ko rečete na desetine tega? Mislim, lahko poveste bolj natančno, če govorimo o 40.000 ali 50.000?
15:59
Nenad Milanović
Ne, žal mi je. Ne morem, lahko samo rečem, da je v desettisočih.
16:03
Nathan Latka
V redu, no, to je v redu. V bistvu si bom vzel to pravico. Vzel bom najslabši primer, to je 10.000 ljudi, ki plačajo. Rekel si, da je ta načrt 19 dolarjev na mesec. Torej ste na dve. Približno 200
16:13
Nenad Milanović
1000. Povprečje naredi povprečje. Imamo 10 in 30 dolarjev na mesec, torej povprečje 19.
16:20
Nathan Latka
Kul. Torej še enkrat, ob predpostavki najslabšega možnega scenarija, ste rekli na desettisoče. Predpostavimo, da vam 10.000, kar je najmanjši znesek pri 20 dolarjih na mesec, zdaj pomeni približno 200 tisočakov prihodka na mesec. Je to na splošno točno?
16:32
Nenad Milanović
No, ja, dobro je domnevati, da uspe,
16:37
Nathan Latka
Da je to dobro. In kakšna je potem stopnja rasti v zadnjih 12 mesecih? Uh, torej če te danes pokličejo severno od 20, kjer smo imeli pred natanko enim letom, veš?
16:46
Nenad Milanović
Torej, ko gre za prihodke, se ne upočasnjuje. Odkar smo začeli nekaj zaračunavati, se naši prihodki iz meseca v mesec povečajo za 20 skoraj 30 %. V redu? Še vedno tako. Zato vsak mesec gledam in upam, da se ne bo upočasnilo, in še vedno ne upočasnjuje
17:06
Nathan Latka
Dol. Ali se spomniš? Ne morem, ne morem tako hitro izračunati v glavi, 20-odstotna rast iz meseca v mesec v zadnjih 12 mesecih. Mislim, ali mi lahko pomagate pri tej zadevi? Torej se spomniš, kaj počneš? Pred letom dni?
17:18
Nenad Milanović
No, polnjenje smo začeli aprila 2000 in 18. Torej
17:22
Nathan Latka
Vredu. Torej april. To je bilo torej dobesedno pred približno enim letom. ja V redu. No, naj postavim drugo vprašanje, ko ste zaključili leto 2018, torej bi bilo to pred približno šestimi ali sedmimi meseci. Se spomniš, kaj si bil? Kaj? december 2018 MRR je bil,
17:37
Nenad Milanović
Uh, tudi če bi se spomnil, ne bi mogel povedati. Povej to javno takole. Dobro, tega nihče ne počne. Tovrstne informacije so na spletu.
17:47
Nathan Latka
Nisi te poslušal. Nisem poslušal oddaje. Imel sem skoraj 3000 ljudi in skoraj vsak od njih je. Torej si samo edinstven fant. Vendar mi je všeč, da deluje. V redu,
17:56
Nenad Milanović
Tako da mi je žal za to.
17:57
Nathan Latka
Ne opravičuj se. Mislim, da je v redu. Kar hočem povedati, je, da je pošteno reči, da ste v zadnjih 12 mesecih z niča izgubili skupino osmih inženirjev in iz nič dosegli več kot 200.000 USD prihodkov na mesec. To je točno. Super. Kako ste se odločili, da boste v brezplačni načrt postavili plačljivi zid za pretvorbo? Veste, vsak mesec se brezplačno prijavi 42.000 ljudi. Kako veste, kje začeti polniti?
18:20
Nenad Milanović
Torej, kar smo storili, je bilo po mojem mnenju precej pošteno. Vse, s čimer smo začeli, je bilo brezplačno in je začelo privabljati uporabnike. Vse je še brezplačno. In aprila 2017 smo dodali kup novih funkcij, za katere smo rekli, V redu, to so stvari, ki jih bomo zaračunali. Torej ne jemljemo ničesar, kar je bilo zastonj. Torej, tukaj je nekaj novih stvari. In če jih želite, nam plačate 10 dolarjev na mesec in potem, uh, nekaj mesecev kasneje, pravzaprav, približno šest mesecev kasneje, smo dodali še eno serijo funkcij, za katere smo rekli, V redu, to so vrhunske funkcije. Če jih potrebujete, nam prosim plačajte 30 dolarjev.
18:57
Nathan Latka
Na delovni prostor. Počakaj. Da bo jasno, ali nimate nobene prodaje na podlagi uporabe? Vse to temelji na prodaji
19:07
Nenad Milanović
Točno tako. Torej, kot sem rekel, tudi če imaš na stotine, uh zaposlenih, boš še vedno plačal 30 dolarjev na mesec.
19:15
Nathan Latka
Počakaj. Če imam 10.000 zaposlenih in vse, kar potrebujem, je dostop do vašega A P. Ni integracij, ki bi jih lahko dobil. To lahko storim z nič na vašem načrtu 0 $. Ja. ja Torej je edino, kar sprašujem, edini razlog, zakaj bi ljudje prešli na 10 USD na mesec. Recimo, da imam zdaj še vedno 10.000 ljudi v svoji ekipi. Lahko bi plačal samo 30 dolarjev na mesec za vseh 10.000 za uporabo orodja in dobili bodo skrite strani, opozorila, projektne predloge in čas za druge. Torej je 30 dolarjev samo zato, ker ni na sedež. To je 30 dolarjev na mesec za celotno podjetje 10.000 ljudi.
19:51
Nenad Milanović
Točno tako
19:52
Nathan Latka
Kako ne izgubiš denarja zaradi mene? Če služite 10.000 aktivnim uporabnikom, vas stane več kot 30 USD na mesec.
20:00
Nenad Milanović
No, mogoče je skrivnost v tem, da je večina mojih zaposlenih v Srbiji.
20:06
Nathan Latka
Uh, ne. Vaši stroški blaga, prodanega na AWS za oskrbo 10.000 aktivnih uporabnikov.
20:14
Nenad Milanović
Ne. To je morda, če strežete slike v JPEG ali kaj podobnega. Če pa dejansko merite čas, so vsi ti časovni vnosi res majhni. Transakcija.
20:24
Nathan Latka
Naj vas vprašam. Rekli ste, da obdelujete. Tukaj nimate možnosti za 100.000 $ na leto. Vendar ste mi povedali, da imate zaključene posle v vrednosti 100.000 $ na leto. Kaj torej ljudje kupujejo? 200.000 $ na leto, če je vaš najdražji, je vaše najdražje načrtovanje 450 dolarjev na mesec.
20:39
Nenad Milanović
Ja, vendar gostuje sam. Tako lahko vzamete programsko opremo, jo namestite na svoj strežnik in ne skrbite za to. Odkrili bomo nekaj podatkov ali podobne stvari
20:46
Nathan Latka
To. Tista velika podjetja so torej tam, kjer delate, v bistvu na prem namestitvah. Nimate načrtov, kjer bi zaračunavali po sedežu ali po številu, saj veste, uporabnikov, projektov ali poročil
20:57
Nenad Milanović
Mi delamo. Ampak to je podjetje. Uh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Počakaj, počakaj. Pravite, neomejeno časovno sledenje let, izdelkov in poročil o vašem brezplačnem paketu?
21:06
Nenad Milanović
Ja. Ampak v oblaku. Torej vsi tisti načrti, ki jih vidite za 10 in 30 dolarjev tam v oblaku. Načrt podjetja je torej za različico na mestu uporabe. Tako dobite programsko opremo, ki jo namestite.
21:18
Nathan Latka
Sem videla? V redu, torej veliko. 80 % vaših prihodkov prihaja iz tega načrta podjetja, kjer ljudje želijo, da namestite na njihov strežnik. In v teh načrtih, ki jih ne vidim na vaši spletni strani, zaračunavate na sedež na projekt na poročilo itd. Ja, razumem. Na uporabnika. V redu. To je ključ do vašega uspeha, res? Mislim, tam se največ voziš. Vaš prihodek.
21:39
Nenad Milanović
Ja točno. Mislim, uh, to je veliko vprašanje zasebnosti in varnosti in vseh teh, uh, skrbi, ki jih podjetja rešujejo na način, da imajo možnost nadzora nad svojimi podatki. Ja, in za to so pripravljeni plačati,
21:55
Nathan Latka
Samo da bo jasno. In potem bomo tukaj zaključili s slavnimi petimi. Tistih 10.000, kot ste rekli, na desettisoče. Recimo temu, da 10.000 ljudi, ki uporabljajo vašo rešitev v oblaku za 20 USD, v povprečju zaslužijo 200 tisočakov na mesec. Da je to samo vaša rešitev v oblaku. Imate povsem drugo podjetje, ki je vaša podjetniška različica. Pravilno. V redu. Razumem. Zelo kul. In vidite, ta poslovna različica predstavlja 80 % vašega celotnega prihodka, kar pomeni, da je vsaj štirikrat večja od 200 tisočakov na mesec. Ja. V redu. Razumem. Torej imate v bistvu vsaj 800.000 USD mesečno podjetje na strani vašega podjetja poleg 200.000 USD na mesečni strani oblaka.
22:34
Nenad Milanović
Oprosti, tega nisem spremljal. Točno tako. torej
22:37
Nathan Latka
Rekli ste, da ste rekli, da samo vaš oblak hodi tako jasno. Rekli ste, da je 80 % vašega celotnega prihodka vaša rešitev na prem. Ni v oblaku. Je to prav? ja Rekli ste, da ste to rekli za svojo rešitev v oblaku. Imate na desettisoče ljudi, ki ga uporabljajo za približno 19 $ na mesec, kar je predpostavka najmanj 10.000 uporabnikov. To je 200.000 USD na mesec za vašo rešitev v oblaku. Je to prav? Ja. Da bi vaša nameščena različica, ne različica v oblaku, predstavljala vsaj 80 % vašega prihodka. To mora biti vsaj štirikratnik vašega prihodka iz oblaka, kar je 200 tisočakov na mesec. Prav? Torej štirikrat 208 100.000 $ na mesec za vašo namestitev na njihov strežnik. In to sem. Zato dobivam številke od Ja, tako da bi to pomenilo vse. To bi pomenilo povsem. Posel prinaša vsaj milijon dolarjev na mesec.
23:31
Nenad Milanović
No, ja, lahko bi rekli.
23:33
Nathan Latka
V redu. Samo prepričati se želim, da so na splošno točni. Naj ne bo videti prevelik ali premajhen.
23:37
Nenad Milanović
Vredu ni problema.
23:38
Nathan Latka
V redu. Ali se namestitev na Prem ponavlja, da se en časovnik ponavlja?
23:42
Nenad Milanović
Ponavlja se. To
23:43
Nathan Latka
Se ponavlja. ja Mislim, poglej, to je odličen posel. Moral bi Moral bi. Z večjim veseljem bi moral govoriti o tem. To je super.
23:51
Nenad Milanović
No, ja. Mislim, zelo sem vesel, da se je vse spremenilo v smislu poslovanja, in zelo sem navdušen nad tem, od koder smo prišli, od res ležernega začetka do nečesa super resnega v smislu te količine podatkov, s katerimi pomagamo podjetjem ročaj. In, uh, in nekaj velikih imen, ki sem jih dejansko odraščal, uh, odraščal ob njihovih izdelkih, ko sem bil otrok, veš? In zdaj jih postrežem zelo preprosto
24:20
Nathan Latka
Aplikacija Obožujem to. Koliko instalacij na Prem ste omogočili v zadnjem letu?
24:27
Nenad Milanović
No, uh, mislim, da ne vem točne številke, vendar se približujemo, uh, prišli bomo do naših 30 velikih strank
24:39
Nathan Latka
V redu, 30. Ja. Ja, zato je tako. 30 takšnih na Prem. In spet, zaradi vrednosti vašega brezplačnega načrta zbirate vse te potencialne stranke iz svojega ogromnega vrha toka za uporabniško prijavo.
24:52
Nenad Milanović
No, ja, to je predpostavka. Mislim, veliko teh za V redu, tukaj so. Uh, vedno je smešna zgodba o tem, da nekdo uporablja brezplačno različico in jo nato priporoči svojemu podjetju. In, uh, ja, tako je običajno, kako poteka nadgradnja, gre vse do
25:10
Nathan Latka
Podjetje. Všeč mi je, da je zelo smiselno. V redu, zaključimo s slavnimi petimi. Številka ena. Katera je vaša najljubša poslovna knjiga?
25:18
Nenad Milanović
Uh, no, ne bi rekel poslovna knjiga, ampak recimo, da bi bila dokumentarna literatura bogati oče. Ubogi
25:27
Nathan Latka
Oče. Všeč mi je številka dve. Ali obstaja generalni direktor? Spremljaš njeno učenje.
25:32
Nenad Milanović
Veliko sem bral o Elonu Musku.
25:35
Nathan Latka
Ste dobesedno lastnik metalca ognja?
25:38
Nenad Milanović
Ne, na žalost,
25:39
Nathan Latka
Tretjič, katero spletno orodje je poleg vašega najljubšega za gradnjo vašega podjetja
25:46
Nenad Milanović
Napovednik?
25:46
Nathan Latka
Številka štiri. Koliko ur spanja vsako noč?
25:50
Nenad Milanović
Uh, kolikor rabim. Recimo osem
25:54
Nathan Latka
Ure. V redu. In kakšna je situacija z neporočenimi samskimi otroki?
25:58
Nenad Milanović
Žal mi je. Tega ne morem razkriti.
26:00
Nathan Latka
Ne morete razkriti, ali ste poročeni ali ne.
26:03
Nenad Milanović
Nemorem. Oprosti za
26:04
Nathan Latka
To. Tako smešno. V redu. Ne bomo rekli, da ni odgovora. uh,
26:09
Nenad Milanović
Ja, samo želim govoriti o zasebnem življenju. oprosti.
26:11
Nathan Latka
Ne, ne, to je v redu. To je vredu. Hm, govori z mano o tem, koliko si star.
26:17
Nenad Milanović
Stara sem 33 let.
26:19
Nathan Latka
33. V redu. Zadnje vprašanje. Popeljite nas nazaj k svojemu 20-letnemu jazu. Kaj si želiš, da bi vedel?
26:24
Nenad Milanović
O moj bog. To je težko vprašanje. Vsaj vse, kar vem danes.
26:30
Nathan Latka
Ne, to je policaj. Nekaj, nekaj taktičnega. Lahko si vzameš čas.
26:38
Nenad Milanović
Uh, kaj bi to bilo? Ja, če bi vedel, uh, da svetovanje v resnici ni razširljiv poslovni model. To bi mi prihranilo ogromno časa in živcev.
26:53
Nathan Latka
Fantje, svetovanje ne spreminja ure, če me tukaj veliko preseneti. Prav? Delajo in imajo več deset tisoč plačljivih strank za svojo rešitev v oblaku, ki plačujejo približno 19 USD na mesec do 200.000 USD prihodkov na mesec. Tam imajo približno 30 podjetniških računov, kjer dejansko povzročajo zaradi zasebnosti. Namestite njihovo programsko opremo na lokalne strežnike tega podjetja. To je severno od 100.000 USD na CV račun. Torej ima podjetje danes skupno več kot milijon dolarjev prihodkov na mesec. Imajo odličen brezplačen motor, 42.000 novih brezplačnih prijav vsak mesec. Resnično dragoceno brezplačno orodje jim zagotavlja res dobro uvrstitev v Googlu, kar je vodilo večino rastoče ekipe 70 ljudi. Popolnoma zagonsko, kar mi je bilo všeč in naprej. Hvala, ker ste nas popeljali na vrh.
27:34
Nenad Milanović
Hvala, da ste me imeli.
27:35
Gglot
Transkribiral Gglot.com