Clockify-sjef Nenad Milanovic vs Nathan Latka – Podcast-utskrift
Nok et superinteressant intervju utført av Nathan Latka og grunnleggeren av den bootstrapped SaaS-oppstarten Clockify.com – Nenad Milanovic. Nyt!
0:01
Nathan Latka
Hei alle sammen. Min gjest i dag er kjent i melanom. Han er en gründer. 15 års ledererfaring innen ingeniør- og programvareutvikling. Grunnleggeren av Oclock. Hvis jeg en tid sporing programvare med over en million brukere over hele verden. Selskapets, eh, ekko utviklet programvare, tjenesteløsningene. Men det har også sine egne produkter og investerer i teknologistartups. Akkurat nå. Er du klar til å ta oss til toppen?
0:23
Nenad Milanovic
Ja. Takk. Takk for at du har meg.
0:25
Nathan Latka
Så la meg bare være klarbelegg C oing Er det som et byrå som holder alle saas-prosjektene dine?
0:31
Nenad Milanovic
Mer eller mindre. Ja. Greit. Holdingselskapet
0:33
Nathan Latka
Og klokke ify dot me er din største.
0:36
Nenad Milanovic
Vel ja. Jeg mener, klokke, hvis jeg for øyeblikket er det eneste vellykkede produktet som vi har forbedret porteføljen
0:42
Nathan Latka
Vel, vi bør enten snakke om alle feilene, eller vi kan bare fokusere på den ene suksessen. La meg bare spørre forholdet. Så vil vi fokusere på klokken hvis jeg hvor mange feilet versus denne? Suksess
0:52
Nenad Milanovic
Åtte. Mislykkes til suksess.
0:55
Nathan Latka
Jeg elsker det. Greit, la oss snakke om klokke. Hvis jeg Hva gjør selskapet? Hvordan tjener du penger
0:59
Nenad Milanovic
Vel, det er jeg mener, det er på tide å spore programvare, ikke sant? Ganske kjent konsept. Og, eh, vi tjener penger ved å betale abonnement for arbeidsplass. Det koster 10 og 30 dollar i måneden i skyen, og vi har også en selvdrevet bedriftsutgave som koster betydelig mer fordi, eh, hver gang vi har, når vi har en stor kunde, har de noen spesielle behov som vi må tilpasse. . Så det er der vi tjener 80 % av inntektene våre.
1:30
Nathan Latka
Interessant. Så hvis du tok det, hvis du ser på typen gjennomsnittlig kunder som betaler deg per måned eller per år på logo-basis, som selskapets basis, ikke sete-basis med selskapet, hva ville det antallet være?
1:39
Nenad Milanovic
Så i skyen er gjennomsnittskunden $1919 til 19 per måned. Og, eh, yeah, Og når det gjelder når det kommer til Enterprise Edition, går det til betydelig mer så jeg skal ikke trekke den inn i, eh, inn i dette gjennomsnittet.
1:59
Nathan Latka
Men du sa at 80 % av inntektene kommer fra bedriftskohorten. Riktig. Så hva er bedriftskoden? La oss bare snakke om det et øyeblikk. Bedriftskjernen. Et gjennomsnitt er å betale omtrent hva per måned.
2:09
Nenad Milanovic
Vel, det starter på 450. Det er minimum du må betale for å få firmaet ditt brukt klokke hvis jeg på egen hånd
2:17
Nathan Latka
Server.
2:18
Nenad Milanovic
Men som jeg sa, gjennomsnittlig gjennomsnittsbeløp er mye større enn det, så
2:24
Nathan Latka
Greit. Vel, så jeg trenger litt hjelp. Forstå dette slik at jeg kan formulere spørsmålene mine, ikke sant? Du selger enten $19 per måned planer til s MBS, eller du selger $450 per måned på en måte på deres egne serverplaner. Eller du selger noe mye dyrere enn det. For mye, mye større bedrifter. Hvilken er det? Jeg mener, din hovedgruppe.
2:44
Nenad Milanovic
Ja. Så? Så hvis du definerer en hovedkohort etter hvor de største inntektene kommer fra, er det den store bedriften. Selskaper som HB og så
2:55
Nathan Latka
Frem. Greit. Og i gjennomsnitt, hva betaler disse bedriftene deg per år for klokke? Hvis jeg
3:00
Nenad Milanovic
Vel, det er vanligvis hundretusenvis av dollar.
3:03
Nathan Latka
Ok, så hva er 100 000 dollar? Et rimelig gjennomsnitt?
3:07
Nenad Milanovic
Det er mer enn det. Så jeg kan egentlig ikke gå nærmere inn på det
3:12
Nathan Latka
Jeg vil ikke snakke om noen spesifikke kunder, men jeg forstår ikke om det er 100 tusen eller 900 tusen, ikke sant? Jeg mener generelt
3:17
Nenad Milanovic
Apropos, det kan være det kan være 900 tusen. Vi har det og eller det kan være 150 tusen. Hva
3:24
Nathan Latka
Er gjennomsnittet? Derfor vil jeg ikke gå på hver kunde fordi vi ikke har tid. Gjennomsnittet i bedriftene. Hva er det? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Beklager. Jeg kan ikke avsløre den informasjonen.
3:32
Nathan Latka
Hvorfor kan du ikke avsløre et gjennomsnitt i bedriftskjernen din? Vi snakker ikke om noen spesifikk kunde.
3:36
Nenad Milanovic
Vel, vanligvis kommuniserer jeg ikke disse dataene, så jeg mener, vanligvis vet jeg hva jeg kan si og hva jeg ikke kan. Så, eh, dette er dessverre en av tingene jeg ikke kan gi deg nøyaktig
3:49
Nathan Latka
Antall. Jeg er ikke ok. Du har allerede fortalt meg at det er mellom 100 og 900, ikke sant? Så jeg mener, jeg ber deg om litt mer spesifisitet rundt at du allerede har delt det grunnleggende. Hvorfor deler du ikke gjennomsnittet?
4:00
Nenad Milanovic
Vel, som jeg sa, jeg har bare en liste over ting jeg vet at jeg kan si Og noen andre ting jeg ikke er.
4:08
Nathan Latka
Jobber du for? Jobber du for noen? Er det ikke ditt selskap.
4:13
Nenad Milanovic
Vel, det er mitt selskap. Jeg er 100% eier av selskapet.
4:17
Nathan Latka
Ok, hør, jeg skal bare gjøre mitt beste for å stille spørsmål uten å vite hva det er for en domstol. Så fortell oss mer om bakgrunnen her når du lanserer selskapet. Hvilket år?
4:26
Nenad Milanovic
Så det var, eh, jeg antar at den virkelige lunsjen var august 2017, og vi begynte å bygge den i, eh, mars. Så la oss si, ja, det tok oss fire måneder å gi ut den første versjonen. Så jeg vil si at august 2017 er bursdagen da vi faktisk la ut produktet på produktet
4:47
Nathan Latka
Jakt. Greit. Og hva sier teamet ditt i dag? Hvor mange personer på produktet?
4:51
Nenad Milanovic
Vel, uklassifisert. Det er rundt 70 personer nå.
4:55
Nathan Latka
70 Ja. Og hva er sammenbruddet? Hvor mange er ingeniører?
5:00
Nenad Milanovic
Uh, rundt halvparten. Så rundt ganske noe. Folk er ingeniører, og kvalitetssikring eller frontend
5:09
Nathan Latka
Og har du er prispoengene. Det høres ut som om du har en bedriftspris. Du har en slags salgsbevegelse. Bill, har du en av SDR to A to CS rep Type system bygget ut eller ikke.
5:20
Nenad Milanovic
Vel, vi har ikke. Vi får ikke så mange, eh, forespørsler til enterprise-utgaven. Så vanligvis, hvis det går gjennom supportteamet vårt, er det jeg som skal gjøre alt salget. Så jeg er stort sett den eneste personen som vil diskutere bedriftsavtaler
5:43
Nathan Latka
Med. Ok, vel, bare fordi da, med det i tankene, kan du ikke behandle massevis av $100 000 pluss en CV. Alle kontoer krever berøring. Og hvis du er den eneste som håndterer dem, har du en grense. Hvor mange kan du håndtere per måned?
5:57
Nenad Milanovic
Vel, eh, som jeg sa, jeg mener, jeg tar kanskje en samtale i uken for at det kan betraktes som en kvalifisert lead.
6:07
Nathan Latka
En leder på bedrifts- og bedriftsnivå.
6:09
Nenad Milanovic
Ja. Ja, i gjennomsnitt er det en samtale i uken jeg gjør at jeg demonstrerer produktet og viser det til folk som faktisk vurderer å investere i, eh, en lokal tidsregistreringsløsning.
6:25
Nathan Latka
Og så siden 2017. Hva? Du har lukket et par håndfull. Disse 234 eller noe sånt?
6:30
Nenad Milanovic
Vel, vi stenger vanligvis én bedriftskonto i måneden.
6:34
Nathan Latka
Så du har fem samtaler, og du avslutter en av dem. Så du har 20 % nærhet rett på en demo på $100 000 pluss
6:40
Nenad Milanovic
Nivå? Jeg ville ikke, jeg ville ikke si det fordi vi får mange henvendelser som går til vår support-e-post og salgs-e-post. Så jeg vil si at en av de 100 kommer for å snakke med meg, ikke sant? Så? Så nei, det er det ikke. Det er ikke så stenging, ikke sant? Det er bare det jeg
6:58
Nathan Latka
Jeg er bare jeg spurte deg hvem som driver med bedriftssalget? Og du sa: Du er den eneste personen som driver bedriftssalg. Er det nøyaktig?
7:05
Nenad Milanovic
Så hvordan det fungerer er at noen e-poster er e-post om at det er på nettstedet. Det går til vårt supportteam som også er et salgsteam på samme tid. Men en e-postmåte, ikke sant? Så de avslører vanligvis starttall for startpunkter. Og vanligvis går folk ikke videre til det. Og så hvis de gjør det og hvis, hvis de er komfortable med å snakke om denne typen sifre som krever oss som faktisk kan gjøre det levedyktig for oss å bruke så mye tid på én konto. Det er det som kommer til meg. Og vanligvis er det bare, eh, det er bare 11 samtaler i uken.
7:48
Nathan Latka
Og det er bedrift. De som din bedrift har store $100 000 pluss en CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Vanligvis, ja.
7:56
Nathan Latka
Ja. Så det var tilbake til poenget mitt. Hvis du tar en av disse samtalene per uke, hvordan, hvordan? Og jeg sa, du har stengt. Du sa at du har stengt en av disse per måned. Hvis du gjør fem i måneden og du stenger én i måneden, er det 20 % stengt rett på bedriftskohorten din. Er det nøyaktig?
8:10
Nenad Milanovic
Vel, hvis vi ser på den delen av trakten og jeg er stort sett den siste delen av trakten, ville det være riktig. Men vi kan observere på den måten fordi det er mange flere potensielle kunder. Du
8:23
Nathan Latka
Vet, du misforstår meg, og jeg snakker bare om dine kvalifiserte potensielle kunder for Enterprise. Jeg bryr meg ikke om alt som støtten hans Jeg bryr meg ikke om de tusenvis av kundeemner hos din støtte som ikke blir til noe. Jeg snakker om kvalifiserte kundeemner. Som sa at du er den eneste som håndterer dem og du håndterer 11 i uken. Altså fem i måneden. Og jeg bare spør, er du? Du sa at du stenger en av disse en måned av fem. Det vil være en 20 % lukkerate på bedriften din. Kvalifiserte kundeemner.
8:50
Nenad Milanovic
Vel, hvis du liker å observere det fra den delen av trakten, antar jeg at det ville vært ja,
8:55
Nathan Latka
Vi gjør det. Dine kundeemner går andre steder enn til skrivebordet ditt.
8:59
Nenad Milanovic
Eh he. Vel ja. Jeg mener, hvis du lukker, er avtalen at den kommer til å gå til engineering, og den kommer til å gå til kontoen.
9:06
Nathan Latka
Jeg mener, før du avslutter avtalen. Du er de eneste gutteklærne du ikke har. Et inngående salgsteam fokusert på bedriftskontoer der det er en base pluss provisjon og en SDR til en alder av CS-representant.
9:17
Nenad Milanovic
Nei, det har vi ikke.
9:18
Nathan Latka
Ja. Så det er deg. Du er fyren. Du er du er du er Du er regnmakeren.
9:22
Nenad Milanovic
Vel, jeg er sikker på at vi kunne. Vi kunne forbedret, eh, hvis noen bedre ville gjort det, men, eh, for øyeblikket er det bare meg og det er og det gjør det ganske bra. Jeg mener, vi har en veldig, veldig god verdi i gratisnivået, og det tiltrekker seg mange brukere
9:39
Nathan Latka
Til $19 per måned. Plan?
9:41
Nenad Milanovic
Jeg vet ikke. Vi har også en plan som er, den er helt gratis. Og du kan registrere så mange brukere du vil. Så, eh,
9:50
Nathan Latka
Snakk meg gjennom det ikke sant? Så det er toppen av trakten din. Hvordan har folk det? Hvordan finner folk deg i utgangspunktet?
9:55
Nenad Milanovic
Så hvis du skriver inn tidsregistrering, kommer vi til å være først i Google. Så hvis du skriver time tracker, kommer vi til å være først i Google. Så med den posisjonen i Google er det veldig enkelt for oss å få toppen
10:07
Nathan Latka
Du skriver bare inn tidsregistrering i Google og hopper over annonseresultatene. Jeg ser tidsporing dot co veksle dot com zap øre og deretter klassifisere nummer fire spot, og du sier at nummer fire spot driver deg mye trafikk?
10:19
Nenad Milanovic
Vel, eh, vanligvis er det det første stedet, så jeg antar at det er det jeg antar at det er litt annerledes når du ser fra det stedet du er
10:28
Nathan Latka
Nå.
10:30
Nenad Milanovic
Ja, men i gjennomsnitt er vår posisjon 1,2 eller noe sånt.
10:35
Nathan Latka
Men det er å kjøre mest økologisk.
10:38
Nenad Milanovic
Ja, det mener jeg, vi bruker $0 på annonsering og, eh, ja, det er mesteparten av trafikken vår. Og de fleste av våre potensielle kunder i trakten kommer fra søkemotorer.
10:49
Nathan Latka
Du vet, det er imponerende. Jeg mener, det er imponerende. Alexa-rangeringen din er veldig høy også. 9700 trafikkrangering i USA Din lille widget under registreringsknappene dine da 48 210 personer registrerte seg forrige måned. Det er gratis folk som bruker verktøyet. Ja, det er virkelig flott. Så hvordan har du det? Jeg mener, det er noen leksjoner innebygd der, ikke sant? Så hvordan har du vært i stand til å rangere så godt fra et SDO-perspektiv? Er dette noe du er veldig god på?
11:12
Nenad Milanovic
Nei, jeg mener vi hvis du faktisk gjør SEO-analysen av oss, vil du gjøre det. Du vil konkludere med at Google faktisk forteller sannheten at innholdet er det viktigste. Og det er ikke det at vi har et stort innhold i forhold til det. Vi har en slags artikler. Det er bare det at vi gir en veldig høy verdi for tjenesten og for produktet.
11:36
Nathan Latka
Ja, det er mye. Nei nei nei nei. Jeg beklager, og jeg tror ikke på det. Og jeg skal fortelle deg hvorfor. Det er mange selskaper som har det mest fantastiske produktet, men ingen vet om dem, så det spiller ingen rolle. Så de må lage flott innhold. Flott SE o flotte musefeller for å få folk til å se produktet, og så snøballer det. Så jeg tror ikke at du bare har det beste produktet. Og på magisk vis falt alt annet på plass. Du gjorde ting taktisk for å sikre at du hadde toppen av trakten.
12:00
Nenad Milanovic
Vel, det er en god antagelse, men det er det ikke. Det er ikke det. Så saken er at hvis du gjør analysen av markedet av tidsregistreringsprodukter, trekker du faktisk en konklusjon om at vårt produkt i gratisutgaven gir størst verdi. Jeg mener, det er bokstavelig talt $10 per arbeidsplass, og du kan registrere 1000 personer. Så hvis du er et selskap med 100 ansatte, kan du få en tidsregistrering med tilleggsfunksjoner for 10 dollar i måneden.
12:26
Nathan Latka
Du forstår, jeg er enig med deg, ikke sant? Jeg er enig med deg i at du har det mest verdifulle. Jeg sier jeg skal ta deg på ordet. Du har det mest verdifulle gratisproduktet. Jeg krangler ikke med det. Det jeg hevder er at du kan ha det mest verdifulle gratisproduktet, og fortsatt finner ingen deg. Du har gjort taktiske ting for å sikre at folk finner at du liker denne S eo-rangeringen og det jeg spør om. Hvorfor himler du med øynene når jeg sier at folk rangerer ikke støy som nummer 35.
12:49
Nenad Milanovic
Jeg vet det høres umulig og sprøtt ut, men vi har faktisk bare én person som gjør S e O. Og som jeg sa, hvis du gjør analysen, hvis du faktisk bruker et av disse verktøyene til å telle tilbakekoblingene våre og så videre som alle andre disse tingene som folk fokuserer på, du kommer til å se at vi er, vi er litt slemme med det. Så jeg vet ikke hva Google liker med oss, men jeg vil anta at det er et stort antall mennesker som melder seg på og kommer tilbake igjen. Så ok, antakelse.
13:19
Nathan Latka
Har det. Det er greit nok. Du sier at det ikke er et spill. Det er bare Google som innser at folk stadig kommer tilbake til nettstedet om og om igjen, og at mange mennesker registrerer seg hver måned, og de tar det med i siderangeringen deres.
13:29
Nenad Milanovic
De har en slags mekanisme. Jeg mener, hvis du klikker på resultatet og hvis du klikker tilbake et halvt sekund senere, kommer de til å vite om det, så de trenger ikke det. Det gjør de ikke De trenger ikke ta dataene dine fra nettleseren din. De kommer til å vite om det. Jeg tror det er knyttet til det fordi vi ikke har tilbakekoblinger vi ikke har. Vi har ikke PR. Du er faktisk den første fyren som tok kontakt med oss for å gi oss en slags dekning.
13:55
Nathan Latka
Det betyr at jeg er ganske smart fordi du bygger noe ganske spesielt, ikke sant?
13:59
Nenad Milanovic
Vel, det er det. Men som jeg sa, ingen, eh, ingen dekker det i form av at det ikke er noe stort utsalgssted som faktisk har laget en dekning om oss hvem hvem? WHO
14:10
Nathan Latka
Bryr du deg om pressen? De dekker. De dekker vanligvis drittselskaper uansett, som har hentet inn en haug med kapital som brenner kontanter og og grunnleggerne er blakk. Du gjør det på riktig måte, ikke sant? Det er derfor jeg vil ha deg med.
14:19
Nenad Milanovic
Vel, takk. Ha
14:21
Nathan Latka
Du? Vent litt. Vent litt. Vent litt. Har du hentet inn kapital? Har du bootstrapped støvlene? Jeg elsker det. Se, jeg visste at jeg kom til å like deg mye. Dette er perfekt. Så bootstrapped. Um, hvordan har du Da du lanserte selskapet tilbake i 2017, hvordan finansierte du originalen over den opprinnelige veksten. Var det fra Coen-typen av andre byråinntekter?
14:38
Nenad Milanovic
Ja. Så la meg fortelle deg at i konsulentbransjen har du ikke et prosjekt. Alltid, kanskje noen selskaper vil alltid ha et prosjekt. Men noen ganger hender det at du noen folk på benken, ikke sant. Og på den tiden hadde vi, eh, jeg hadde åtte ingeniører på benken, og jeg visste bare ikke hva jeg skulle gjøre med dem. Og jeg tenkte: Å, la oss bygge tidsmåler. Så, eh, så vi lanserte produktet etter fire måneders arbeid med åtte ingeniører, og den første versjonen var faktisk ganske nyttig. Så det var buggy, selvfølgelig. Og vi hadde ingen betalte planer, men det var nyttig nok for oss og mange av kollegene våre også. Og slik ble det til
15:20
Nathan Latka
Og hvor mange totalt de siste tre årene, ikke sant? Siden 2017 i dag. Hvor mange totalt kunder betjener nå?
15:26
Nenad Milanovic
Så, eh, ok, så hvis vi snakker om de månedlige aktive brukerne vi har i skyen, har vi rundt 600 000,
15:36
Nathan Latka
Ok, nå er betalt. Er disse gratis og betalte?
15:39
Nenad Milanovic
Nå er de fleste av dem ikke betalt. Og, eh, når det kommer til de betalte kundene, har vi, eh, det er det er intensivt. Tusenvis, men aktive brukere mye større. Så
15:52
Nathan Latka
Greit. Kan du dele når du sier titalls av det? Jeg mener, kan du dele mer spesifikt å snakke som 40 000 eller 50 000?
15:59
Nenad Milanovic
Nei jeg beklager. Jeg kan ikke bare si at det er i titusenvis.
16:03
Nathan Latka
Ok, vel, det er greit. Jeg tar det i grunnen rett. Jeg tar den typen verste fall rett, som er 10 000 mennesker som betaler. Du sa at planen er 19 dollar i måneden. Så det setter deg på to. Omtrent 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Gjennomsnittet gjør gjennomsnittet. Vi har 10 og 30 dollar i måneden, så gjennomsnittlig 19.
16:20
Nathan Latka
Kul. Så igjen, forutsatt verste fall her sa du titusenvis. La oss bare anta at 10 000, som er minimumsretten på 20 dollar i måneden, gir deg rundt 200 tusen dollar per måned akkurat nå i inntekt. Er det generelt korrekt?
16:32
Nenad Milanovic
Vel, ja, det er godt å anta at det lykkes,
16:37
Nathan Latka
At det er bra. Og hvordan ser vekstraten ut de siste 12 månedene? Så hvis du heter nord for 20 i dag, der vi hadde for nøyaktig et år siden, vet du det?
16:46
Nenad Milanovic
Så når det kommer til inntektene, eh, det går ikke ned. Helt siden vi begynte å ta betalt for noe, har inntektene våre gått opp med 20 nesten 30 % måned over måned. Greit? Fortsatt sånn. Så jeg ser på en måte hver måned og håper det ikke kommer til å avta, og det går fortsatt ikke ned
17:06
Nathan Latka
Ned. Husker du? Jeg kan ikke. Jeg kan ikke gjøre den regnestykket i hodet mitt så raskt, 20% måned over måned vekst de siste 12 månedene. Så jeg mener, kan du hjelpe meg med den saken? Så husker du hva du gjør? Et år siden?
17:18
Nenad Milanovic
Vel, vi begynte å lade i april 2000 og 18. Så
17:22
Nathan Latka
Å, ok. Så april. Så det var bokstavelig talt for et år siden. Ja. Greit. Vel, la meg stille et annet spørsmål da du avsluttet 2018, så det ville vært for seks eller syv måneder siden. Husker du hva du var? Hva? desember 2018 MRR var,
17:37
Nenad Milanovic
Selv om jeg husket det, ville jeg ikke kunne si det. Fortell det offentlig slik. Ok, vel, ingen gjør det. Denne typen informasjon er på nettet.
17:47
Nathan Latka
Du har ikke hørt på deg. Har ikke hørt på showet jeg har hatt nesten 3000 mennesker på og nesten hver eneste av dem har. Så du er bare en unik fyr. Men jeg liker at det fungerer. Greit,
17:56
Nenad Milanovic
Så jeg beklager det.
17:57
Nathan Latka
Ikke be om unnskyldning. Jeg synes det er greit. Det jeg imidlertid vil si er at det er rettferdig å si at du i løpet av de siste 12 månedene har gått fra ingenting til en gjeng på åtte ingeniører og forbrenner fra ingenting til over $200 000 per måned i inntekt. Det er nøyaktig. Flott. Hvordan har du. Hvor bestemte du deg for å sette betalingsmuren i gratisplanen for å konvertere? Du vet, du har 42 000 personer som registrerer seg gratis hver måned. Hvordan vet du hvor du skal begynne å lade?
18:20
Nenad Milanovic
Så det vi gjorde var faktisk ganske rettferdig, etter min mening. Så alt vi startet med som var gratis og som begynte å tiltrekke brukere. Alt er fortsatt gratis. Og i april 2017 la vi til en haug med nye funksjoner som vi sa: Ok, dette er dette vi skal belaste. Så vi tar ikke bort noe som tidligere var gratis. Så her er noen nye ting. Og hvis du vil ha dem, betaler du oss 10 dollar i måneden, og så, eh, et par måneder senere, faktisk, rundt seks måneder senere, la vi til en ny gruppe funksjoner som vi sa: Ok, dette er premium-funksjonene. Hvis du trenger disse, må du betale oss 30 dollar.
18:57
Nathan Latka
Per arbeidsområde. Vent litt. Bare for å være klar, har du ingen bruk basert på salg? Alt er funksjonsbasert på salg
19:07
Nenad Milanovic
Nøyaktig. Så som jeg sa, selv om du har hundrevis av ansatte, kommer du fortsatt til å betale 30 dollar i måneden.
19:15
Nathan Latka
Vent litt. Hvis jeg har 10 000 ansatte og alt jeg trenger er tilgang til din A P. Jeg mangler integrasjoner jeg kan få. Jeg kan gjøre det på null på $0-planen din. Jepp. Ja. Så det eneste jeg spør om er den eneste grunnen til at folk vil gå til $10 per måned. La oss si at jeg fortsatt har 10 000 mennesker på laget mitt. Jeg kunne betale bare 30 dollar i måneden for alle de 10 000 totalt for å bruke verktøyet, og de vil få skjulte sider, varsler, prosjektmaler og tid til andre. Så det er 30 dollar bare fordi det ikke er per sete. Det er $30 i måneden for hele selskapet på 10 000 mennesker.
19:51
Nenad Milanovic
Nøyaktig
19:52
Nathan Latka
Hvordan taper du ikke penger på meg? Det koster deg mer å betjene 10 000 aktive brukere, deretter $30 i måneden.
20:00
Nenad Milanovic
Vel, eh, kanskje hemmeligheten er at de fleste av mine ansatte er i Serbia.
20:06
Nathan Latka
Nei. Dine kostnader for varer solgt på AWS for å betjene 10 000 aktive brukere.
20:14
Nenad Milanovic
Nei. Det kanskje hvis du viser bilder som i JPEG eller noe. Men hvis du er hvis du faktisk har tid til å spore, er alle disse tidsregistreringene veldig små. Transaksjon.
20:24
Nathan Latka
La meg stille deg et spørsmål. Du sa at du behandler. Du har ingen alternativer her for $100 000 per år. Men du fortalte meg at du avslutter avtaler på $100 000 per år. Så hva kjøper folk? $200 000 per år hvis din dyreste planlegging er 450 dollar per måned.
20:39
Nenad Milanovic
Ja, men det er selvvert. Så du kan ta programvaren, installere den på din egen server og ikke bekymre deg for det. Vi kommer til å lekke noen data eller lignende
20:46
Nathan Latka
At. Så de store bedriftene er der du gjør, som i utgangspunktet på prem-installasjoner. Du har ingen planer om hvor du tar betalt per sete eller per antall brukere, prosjekter eller rapporter
20:57
Nenad Milanovic
Vi gjør. Men det er bedriften. Eh, Enterprise.
21:00
Nathan Latka
Hold på, hold på. Du sier, ubegrenset tid på å spore år, um, produkter og rapporter på gratisplanen din?
21:06
Nenad Milanovic
Jepp. Men i skyen. Så alle de planene du ser for 10 og 30 dollar der i skyen. Så bedriftsplanen er for den lokale versjonen. Så du får programvaren du installerer.
21:18
Nathan Latka
Så jeg? Ok, så mye. 80% av inntektene dine kommer fra denne bedriftsplanen, der folk vil at du skal installeres på serveren deres. Og i disse planene, som jeg ikke ser på nettstedet ditt, tar du betalt per sete per prosjekt per rapport osv. Ja, jeg skjønner. Per bruker. Greit. Det er nøkkelen til din suksess, virkelig? Jeg mener, det er der du kjører mest. Dine inntekter.
21:39
Nenad Milanovic
Ja nettopp. Jeg mener, eh, det er et stort spørsmål om personvern og sikkerhet, og og alle disse bekymringene som selskaper løser på en måte, for å ha muligheten til å ha kontroll over dataene deres. Ja, og de er klare til å betale for det,
21:55
Nathan Latka
Bare for å være tydelig. Og så avslutter vi her med de berømte fem. De 10 000 du sa, titusenvis. La oss bare kalle det 10 000 personer som bruker nettskyløsningen din til en verdi av $20 er i gjennomsnitt 200 tusen dollar per måned. At det bare er din skyløsning. Du har en helt annen virksomhet, som er din bedriftsversjon. Riktig. Greit. Har det. Veldig kult. Og du skjønner, den bedriftsversjonen utgjør 80 % av den totale inntekten din, noe som betyr at den er minst fire ganger så stor som 200 tusen dollar per måned. Jepp. Greit. Har det. Så du har i utgangspunktet en virksomhet på minimum $800 000 per måned på bedriftssiden i tillegg til skysiden på $200 000 per måned.
22:34
Nenad Milanovic
Beklager, jeg fulgte ikke med. Nøyaktig. Så
22:37
Nathan Latka
Du sa at du sa at bare skyen din går dette veldig tydelig. Du sa at 80 % av de totale inntektene dine er din lokale løsning. Det er ikke på skyen. Er det riktig? Ja. Du sa at du sa det om skyløsningen din. Du har titusenvis av mennesker som bruker det til omtrent $19 per måned, som forutsetter minimum 10 000 brukere. Det er $200 000 per måned på skyløsningen din. Er det riktig? Jepp. For at den installerte versjonen din, ikke skyversjonen, skal utgjøre minst 80 % av inntektene dine. Det må være minst fire ganger skyinntekten din, som er 200 tusen dollar per måned. Ikke sant? Så fire ganger 208 $100 000 per måned på din installert på serveren deres. Og det er det jeg er. Det er derfor jeg får tallene fra Yeah, så det ville bety alt. Det ville bety totalt. Bedriften tjener minst en million dollar per måned.
23:31
Nenad Milanovic
Vel, ja, vi kan si det.
23:33
Nathan Latka
Greit. Jeg vil bare forsikre meg om at de generelt sett er nøyaktige. Ikke få deg til å se for stor eller for liten ut.
23:37
Nenad Milanovic
Ok ikke noe problem.
23:38
Nathan Latka
Greit. On Prem-installasjonen er den ene timeren som gjentar seg?
23:42
Nenad Milanovic
Det er tilbakevendende. Den
23:43
Nathan Latka
Er tilbakevendende. Ja. Jeg mener, se, dette er en flott virksomhet. Du burde Du burde. Du burde vært mer glad for å snakke om det. Det er flott.
23:51
Nenad Milanovic
Vel ja. Jeg mener, jeg er veldig glad for at alt er forvandlet når det gjelder forretninger, og jeg er super begeistret for hvor vi kom fra, fra virkelig uformell start til noe superseriøst når det gjelder den mengden data som vi hjelper selskaper håndtak. Og, eh, og noen store navn som jeg faktisk vokste opp, eh, vokste opp med produktene deres da jeg var liten, vet du? Og nå serverer jeg dem til en veldig enkel
24:20
Nathan Latka
App. Jeg elsker det. Hvor mange av on Prem-installasjonene har du tilrettelagt i løpet av det siste året?
24:27
Nenad Milanovic
Vel, eh, jeg tror jeg ikke vet det eksakte antallet, men vi nærmer oss, eh, vi kommer til å komme til våre 30 store kunder
24:39
Nathan Latka
Ok, 30. Ja. Ja, det gjør det slik. 30 av den typen på Prem seg. Og igjen, du høster alle disse potensielle kundene fra den enorme toppen av trakten for brukerregistrering på grunn av verdien av gratisplanen din.
24:52
Nenad Milanovic
Vel, ja, det er det som er antakelsen. Jeg mener, mange av disse for Ok, de er her. Uh, det er alltid en morsom historie om noen som bruker gratisversjonen og deretter anbefaler den til selskapet sitt. Og, eh, ja, det er. Det er vanligvis slik oppgraderingen skjer, og går hele veien til
25:10
Nathan Latka
Bedriften. Jeg elsker det gir mye mening. Ok, la oss avslutte her med de berømte fem. Nummer en. Hva er din favorittbedriftsbok?
25:18
Nenad Milanovic
Vel, jeg vil ikke si forretningsbok, men la oss si at sakprosaen ville være den rike pappaen. Dårlig
25:27
Nathan Latka
Pappa. Jeg liker nummer to. Er det en administrerende direktør? Du følger henne mens hun studerer.
25:32
Nenad Milanovic
Jeg har lest mye om Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Du eier bokstavelig talt. Du eier flammekasteren?
25:38
Nenad Milanovic
Nei dessverre,
25:39
Nathan Latka
Nummer tre, Hva er ditt favoritt online verktøy for å bygge din bedrift i tillegg til din egen
25:46
Nenad Milanovic
Tilhenger?
25:46
Nathan Latka
Nummer fire. Hvor mange timer søvn hver natt?
25:50
Nenad Milanovic
Uh, så mye jeg trenger. La oss si åtte
25:54
Nathan Latka
Timer. Greit. Og hvordan er situasjonen for ugifte enslige barn?
25:58
Nenad Milanovic
Beklager. Det kan jeg ikke røpe.
26:00
Nathan Latka
Du kan ikke avsløre om du er gift eller ikke.
26:03
Nenad Milanovic
Jeg kan ikke. Beklager
26:04
Nathan Latka
At. Så morsomt. Greit. Ikke, vi sier ikke noe svar der. Øh,
26:09
Nenad Milanovic
Ja, jeg vil bare snakke om privatlivet. Beklager.
26:11
Nathan Latka
Nei, nei, det er greit. Det er greit. Snakk med meg om hvor gammel du er.
26:17
Nenad Milanovic
Jeg er 33.
26:19
Nathan Latka
33. Ok. Siste spørsmål. Ta oss tilbake til ditt 20 år gamle jeg. Hva ønsker du at han visste?
26:24
Nenad Milanovic
Herregud. Det er et vanskelig spørsmål. I alle fall alt jeg vet i dag.
26:30
Nathan Latka
Nei, det er en politimann ute. Noe, noe taktisk. Du kan ta deg god tid.
26:38
Nenad Milanovic
Hva ville det være? Ja, hvis jeg visste at rådgivning egentlig ikke er en skalerbar forretningsmodell. Det ville spare meg for mye tid og nerver.
26:53
Nathan Latka
Gutter, rådgivning skalert ikke klokken ify dot me a big surprise here. Ikke sant? De gjør og har titusenvis av betalende kunder på deres skyløsning som betaler rundt $19 per måned til $200 000 per måned i inntekt. Der har de rundt 30 bedriftskontoer der de faktisk forårsaker av personvernhensyn. Installer programvaren deres på selskapets lokale servere. De er nord for $100 000 per CV-konto. Så selskapet tjener til sammen mer enn en million dollar per måned i dag. De har en flott gratis motor, 42 000 nye gratis registreringer hver eneste måned. Virkelig verdifullt gratisverktøy gir dem virkelig god rangering på Google, som har drevet mesteparten av vekstteamet på 70 personer. Helt bootstrapped, som jeg elsket og på. Takk for at du tok oss til toppen.
27:34
Nenad Milanovic
Takk for at jeg fikk komme.
27:35
Gglot
Transkribert av Gglot.com