Ketua Pegawai Eksekutif Clockify Nenad Milanovic lwn Nathan Latka – Transkrip Podcast
Temu bual yang sangat menarik oleh penulis lain yang dikendalikan oleh Nathan Latka dan pengasas syarikat permulaan SaaS yang terperangkap Clockify.com – Nenad Milanovic. Nikmati!
0:01
Nathan Latka
Hai semua. Tetamu saya hari ini dikenali dalam melanoma. Dia seorang usahawan. 15 tahun pengalaman pengurusan dalam kejuruteraan dan pembangunan perisian. Pengasas Oclock. Jika saya perisian pengesan masa dengan lebih sejuta pengguna di seluruh dunia. Syarikatnya, eh, bergema perisian yang dibangunkan, penyelesaian perkhidmatan. Tetapi ia juga mempunyai produk sendiri serta melabur dalam permulaan teknologi. Sekarang. Adakah anda bersedia untuk membawa kami ke puncak?
0:23
Nenad Milanovic
Yeah. terima kasih. Terima kasih kerana mempunyai saya.
0:25
Nathan Latka
Jadi, biar saya jelaskan salutan C oing Adakah itu seperti sebuah agensi yang memegang semua projek saas anda?
0:31
Nenad Milanovic
Agak banyak. ya. Baik. Syarikat induk
0:33
Nathan Latka
Dan jam ify dot me adalah jam terbesar anda.
0:36
Nenad Milanovic
Nah, ya. Maksud saya, jam, jika saya kini satu-satunya produk yang berjaya yang telah kami perbaiki portfolio
0:42
Nathan Latka
Baiklah, kita patut bercakap tentang semua kegagalan atau kita boleh fokus pada satu kejayaan. Biar saya tanya nisbahnya. Kemudian kita akan fokus pada jam jika saya berapa banyak yang gagal berbanding yang ini? Kejayaan
0:52
Nenad Milanovic
Lapan. Gagal untuk berjaya.
0:55
Nathan Latka
Saya sukakannya. Baiklah, mari kita bercakap tentang jam. Jika saya Apa yang syarikat lakukan? Macam mana nak buat duit
0:59
Nenad Milanovic
Nah, maksud saya, ini adalah perisian pengesan masa, bukan? Konsep yang cukup dikenali. Dan, eh, kami menjana wang dengan mengecaj langganan untuk ruang kerja. Ia adalah 10 dan 30 dolar sebulan dalam awan, dan kami juga mempunyai edisi perusahaan yang dihoskan sendiri yang kosnya lebih tinggi kerana, um, setiap kali kami mempunyai, apabila kami mempunyai pelanggan yang besar, mereka mempunyai beberapa keperluan khas yang perlu kami sesuaikan . Jadi di situlah kami membuat 80% daripada pendapatan kami.
1:30
Nathan Latka
Menarik. Jadi jika anda mengambilnya, jika anda melihat jenis purata pelanggan yang membayar anda setiap bulan atau setahun berdasarkan logo, seperti asas syarikat, bukan asas tempat duduk dengan syarikat, apakah jumlah itu?
1:39
Nenad Milanovic
Jadi dalam awan, purata pelanggan ialah $1919 hingga 19 sebulan. Dan, eh, ya, Dan apabila ia datang kepada Edisi Perusahaan, ia menjadi lebih ketara Jadi saya tidak akan menariknya ke dalam, eh, ke dalam purata ini.
1:59
Nathan Latka
Tetapi anda berkata 80% daripada hasil datang daripada kohort perusahaan. Betul. Jadi apakah kod perusahaan? Mari kita bercakap tentang perkara itu sebentar. Teras perusahaan. Purata adalah membayar kira-kira berapa sebulan.
2:09
Nenad Milanovic
Baiklah, ia bermula pada 450. Itulah minimum yang anda perlu bayar untuk membolehkan syarikat anda menggunakan jam jika saya sendiri
2:17
Nathan Latka
Pelayan.
2:18
Nenad Milanovic
Tetapi seperti yang saya katakan, jumlah purata purata adalah lebih besar daripada itu, Jadi
2:24
Nathan Latka
Baik. Um, jadi saya perlukan sedikit bantuan. Fahami perkara ini supaya saya boleh merangka soalan saya, bukan? Anda sama ada menjual pelan $19 sebulan kepada MBS atau anda menjual jenis $450 sebulan pada pelan pelayan mereka sendiri. Atau anda menjual sesuatu yang lebih mahal daripada itu. Terlalu banyak, perusahaan yang jauh lebih besar. yang mana satu? Maksud saya, anda kohort utama anda.
2:44
Nenad Milanovic
Yeah. Jadi? Jadi, jika anda mentakrifkan kohort utama dari mana sumber pendapatan terbesar, itulah perusahaan besar. Syarikat seperti HB dan sebagainya
2:55
Nathan Latka
Forth. Baik. Dan Dan secara purata, apakah syarikat yang membayar anda setiap tahun untuk jam? Jika saya
3:00
Nenad Milanovic
Ia biasanya ratusan ribu dolar.
3:03
Nathan Latka
Okay, Jadi apa itu 100,000 dolar? Purata yang adil?
3:07
Nenad Milanovic
Ia lebih daripada itu. Jadi saya tidak boleh menerangkan secara spesifik mengenainya
3:12
Nathan Latka
Saya tidak mahu bercakap tentang mana-mana pelanggan tertentu, tetapi saya tidak faham sama ada ia 100 grand atau 900 grand kan? Maksud saya, secara amnya
3:17
Nenad Milanovic
Kalau cakap, boleh jadi 900 grand. Kami mempunyai itu dan atau ia boleh menjadi 150 grand. Apa
3:24
Nathan Latka
Adakah purata? Itulah sebabnya saya tidak mahu pergi pada setiap pelanggan kerana kami tidak mempunyai masa. Purata dalam perusahaan. Apa itu? 200. 300? 400?
3:30
Nenad Milanovic
Saya minta maaf. Saya tidak boleh mendedahkan maklumat itu.
3:32
Nathan Latka
Mengapa anda tidak boleh mendedahkan purata dalam teras perusahaan anda? Kami tidak bercakap tentang mana-mana pelanggan tertentu.
3:36
Nenad Milanovic
Nah, biasanya, saya tidak menyampaikan data itu, jadi maksud saya, biasanya, saya tahu apa yang boleh saya katakan dan apa yang tidak boleh saya katakan. Jadi, eh, ini, malangnya, salah satu perkara yang saya tidak dapat memberikan anda dengan tepat
3:49
Nathan Latka
Nombor. Saya tidak OK. Anda telah memberitahu saya bahawa ia antara 100 dan 900 bukan? Jadi, maksud saya, saya meminta anda untuk sedikit lagi kekhususan yang anda telah kongsikan asasnya. Mengapa anda tidak berkongsi purata?
4:00
Nenad Milanovic
Baiklah, seperti yang saya katakan, saya hanya mempunyai saya mempunyai senarai perkara yang saya tahu boleh saya katakan Dan beberapa perkara lain yang saya tidak.
4:08
Nathan Latka
Adakah anda Adakah anda bekerja untuk? Adakah anda bekerja untuk seseorang? Adakah ia bukan syarikat anda.
4:13
Nenad Milanovic
Nah, itu syarikat saya. Saya 100% pemilik syarikat.
4:17
Nathan Latka
Baiklah, dengar, saya hanya akan melakukan yang terbaik untuk bertanya soalan tanpa mengetahui apa jenis yang pernah bahawa mahkamah itu. Jadi beritahu kami lebih lanjut tentang latar belakang di sini apabila anda melancarkan syarikat itu. Tahun apa?
4:26
Nenad Milanovic
Jadi, saya rasa makan tengah hari yang sebenar ialah Ogos 2017, dan kami mula membinanya pada, eh, Mac. Jadi katakan, ya, kami mengambil masa empat bulan untuk mengeluarkan versi awal. Jadi saya akan mengatakan bahawa Ogos 2017 adalah hari lahir apabila kami benar-benar menyiarkan produk pada produk
4:47
Nathan Latka
Memburu. Baik. Dan apa kata pasukan anda hari ini? Berapa ramai orang pada produk?
4:51
Nenad Milanovic
Nah, tidak dikelaskan. Terdapat lebih kurang 70 orang sekarang.
4:55
Nathan Latka
70 Ya. Dan apakah kerosakannya? Berapa ramai jurutera?
5:00
Nenad Milanovic
Eh, lebih kurang separuh. Jadi sekitar sesuatu yang cantik. Orang adalah kejuruteraan, dan jaminan kualiti atau bahagian hadapan
5:09
Nathan Latka
Dan adakah anda mempunyai mata harga. Nampaknya jika anda mempunyai titik harga perusahaan. Anda mempunyai semacam gerakan jualan. Bil, adakah anda mempunyai satu daripada wakil SDR dua A dua CS Jenis sistem yang dibina atau tidak.
5:20
Nenad Milanovic
Baiklah, kami tidak Kami tidak mendapat begitu banyak, eh, pertanyaan untuk edisi perusahaan. Jadi biasanya, jika itu melalui pasukan sokongan kami, sayalah yang akan melakukan semua jualan. Jadi, saya adalah satu-satunya, uh, satu-satunya orang yang seseorang akan membincangkan tawaran perusahaan
5:43
Nathan Latka
Dengan. Baiklah, hanya kerana itu, dengan mengambil kira itu, eh, anda tidak boleh memproses satu tan $100,000 serta CV. Semua akaun memerlukan sentuhan. Dan jika anda satu-satunya lelaki yang mengendalikan mereka, anda mempunyai had. Berapa banyak yang anda boleh kendalikan setiap bulan?
5:57
Nenad Milanovic
Baiklah, uh, seperti yang saya katakan, maksud saya, saya mungkin melakukan satu panggilan seminggu yang boleh dianggap sebagai ketua yang layak.
6:07
Nathan Latka
Seorang pemimpin peringkat perusahaan dan perusahaan.
6:09
Nenad Milanovic
Yeah. Ya, secara purata, satu panggilan seminggu yang saya lakukan yang saya tunjuk cara produk dan tunjukkan kepada orang yang sebenarnya sedang mempertimbangkan untuk melabur, eh, pada penyelesaian penjejakan masa premis.
6:25
Nathan Latka
Dan seterusnya sejak 2017. Apa? Anda telah menutup beberapa segelintir. Mereka 234 atau sesuatu seperti itu?
6:30
Nenad Milanovic
Nah, kami biasanya menutup satu akaun perusahaan sebulan.
6:34
Nathan Latka
Jadi anda mempunyai lima panggilan dan anda menutup salah satu panggilan itu. Jadi anda mempunyai hak tutup 20% pada demo sebanyak $100,000 tambah
6:40
Nenad Milanovic
Tahap? Saya tidak akan mengatakannya kerana kami mendapat banyak pertanyaan yang pergi ke e-mel sokongan dan e-mel jualan kami. Jadi saya akan katakan bahawa satu daripada 100 datang, eh, bercakap dengan saya, bukan? Jadi? Jadi Tidak, tidak. Ia bukan penutupan itu, bukan? Itu sahaja yang saya
6:58
Nathan Latka
Saya hanya bertanya kepada anda siapa yang melakukan jualan perusahaan? Dan anda berkata, Anda adalah satu-satunya orang yang melakukan penjualan perusahaan Adakah itu tepat?
7:05
Nenad Milanovic
Jadi cara ia berfungsi ialah seseorang menghantar e-mel kepada e-mel bahawa ia ada di tapak web. Ia pergi kepada pasukan sokongan kami yang juga merupakan pasukan jualan pada masa yang sama. Tetapi cara e-mel, bukan? Jadi mereka biasanya mendedahkan, eh, angka permulaan titik permulaan. Dan biasanya orang tidak bergerak ke hadapan untuk itu. Dan kemudian jika mereka melakukannya dan jika, jika mereka selesa bercakap tentang jenis digit yang memerlukan kita yang sebenarnya boleh, eh, menjadikannya berdaya maju untuk kita menghabiskan banyak masa pada satu akaun. Itulah yang datang kepada saya. Dan biasanya itu sahaja, eh, itu hanya 11 panggilan seminggu.
7:48
Nathan Latka
Dan itu adalah perusahaan. Mereka yang kohort perusahaan anda bernilai $100,000 serta CVS?
7:54
Nenad Milanovic
Biasanya, Yeah.
7:56
Nathan Latka
Yeah. Jadi itu kembali kepada maksud saya. Jika anda melakukan salah satu daripada panggilan tersebut setiap minggu, bagaimana, bagaimana? Dan saya berkata, anda telah tutup. Anda berkata anda telah menutup salah satu daripadanya setiap bulan. Jika anda melakukan lima kali sebulan dan anda menutup satu sebulan, itu ialah 20% ditutup tepat pada kohort perusahaan anda. Adakah itu tepat?
8:10
Nenad Milanovic
Nah, jika kita melihat bahagian corong itu dan saya adalah bahagian terakhir corong, itu betul. Tetapi kita boleh memerhati dengan cara itu kerana terdapat lebih banyak petunjuk. awak
8:23
Nathan Latka
Ketahuilah, anda salah faham dengan saya dan saya hanya bercakap tentang petunjuk anda yang layak untuk Perusahaan. Saya tidak peduli tentang segala-galanya yang sokongannya Saya tidak peduli dengan beribu-ribu petunjuk di sokongan anda yang tidak berubah menjadi apa-apa. Saya bercakap tentang petunjuk perusahaan yang berkelayakan. Yang mengatakan anda seorang sahaja yang mengendalikannya dan anda mengendalikan 11 seminggu. Jadi lima sebulan. Dan saya hanya bertanya, adakah anda? Anda berkata anda akan menutup salah satu daripadanya sebulan daripada lima. Itu akan menjadi kadar penutupan sebanyak 20% pada perusahaan anda. Pemimpin yang layak.
8:50
Nenad Milanovic
Nah, jika anda suka memerhatikannya dari bahagian corong itu, saya rasa itu ya,
8:55
Nathan Latka
Kami akan lakukan. Pemimpin perusahaan anda pergi ke tempat lain kecuali ke meja anda.
8:59
Nenad Milanovic
Uh huh. Nah, ya. Maksud saya, jika anda menutup, perjanjian itu akan pergi ke kejuruteraan, dan ia akan pergi ke akaun.
9:06
Nathan Latka
Maksud saya, sebelum menutup perjanjian. Anda adalah satu-satunya pakaian lelaki yang anda tidak miliki. Pasukan jualan masuk memfokuskan pada akaun perusahaan yang mempunyai asas tambah komisen dan SDR untuk umur wakil CS.
9:17
Nenad Milanovic
Tidak, kami tidak mempunyai itu.
9:18
Nathan Latka
Yeah. Jadi awaklah. Awak lelaki itu. Awak awak awak awak awak pembuat hujan.
9:22
Nenad Milanovic
Baiklah, saya pasti kita boleh Kita boleh menambah baik, eh, jika seseorang yang lebih baik akan melakukan itu, tetapi, eh, pada masa ini, ia hanya saya dan ia dan ia melakukan agak baik. Maksud saya, kami mempunyai nilai yang sangat baik dalam peringkat percuma, dan itu menarik ramai pengguna
9:39
Nathan Latka
Pada $19 sebulan. Rancang?
9:41
Nenad Milanovic
Saya tak tahu. Kami juga kami juga mempunyai rancangan iaitu, uh yang sememangnya percuma. Dan anda boleh mendaftar seberapa ramai pengguna yang anda mahu. Jadi, eh,
9:50
Nathan Latka
Cakap saya dengan betul? Jadi itu bahagian atas corong anda. Apa khabar orang? Bagaimanakah orang mencari anda pada mulanya?
9:55
Nenad Milanovic
Jadi jika anda menaip penjejakan masa, kami akan menjadi yang pertama dalam Google. Jadi, jika anda menaip penjejak masa, kami akan menjadi yang pertama dalam Google. Jadi Jadi dengan kedudukan itu dalam Google, sangat mudah untuk kita mendapat tempat teratas
10:07
Nathan Latka
Hanya taip masa menjejak ke Google dan melangkau hasil iklan. Saya melihat masa menjejaki dot co togol dot com zap ear dan kemudian mengklasifikasikan tempat nombor empat, dan anda mengatakan bahawa tempat nombor empat mendorong anda banyak trafik?
10:19
Nenad Milanovic
Baiklah, uh, biasanya, ia adalah tempat pertama, jadi saya rasa ia adalah saya rasa ia agak berbeza apabila anda melihat dari lokasi di mana anda berada
10:28
Nathan Latka
Sekarang.
10:30
Nenad Milanovic
Ya, tetapi secara purata, kedudukan kami adalah 1.2 atau lebih kurang.
10:35
Nathan Latka
Tetapi itu mendorong kebanyakannya organik.
10:38
Nenad Milanovic
Ya, itu maksud saya, kami membelanjakan $0 untuk pengiklanan dan, eh, ya, itu sebahagian besar trafik kami. Dan kebanyakan petunjuk corong teratas kami datang daripada enjin carian.
10:49
Nathan Latka
Anda tahu, ia mengagumkan. Maksud saya, ia mengagumkan. Kedudukan Alexa anda juga sangat tinggi. Kedudukan trafik 9700 di AS Widget kecil anda di bawah butang pendaftaran anda apabila 48,210 orang mendaftar bulan lepas. Mereka adalah orang yang bebas menggunakan alat tersebut. Ya, itu sangat bagus. Jadi apa khabar? Maksud saya, terdapat beberapa pengajaran yang dibina di sana, bukan? Jadi bagaimanakah anda boleh mendapat kedudukan yang baik dari perspektif SDO? Adakah ini seperti sesuatu yang anda benar-benar mahir?
11:12
Nenad Milanovic
Tidak, saya maksudkan kami jika anda jika anda benar-benar melakukan analisis seo kami, anda akan melakukannya. Anda akan membuat kesimpulan bahawa Google sebenarnya mengatakan kebenaran bahawa kandungan adalah perkara yang paling penting. Dan bukannya kami mempunyai kandungan yang hebat dari segi itu. Kami mempunyai beberapa jenis artikel. Cuma kami memberikan nilai yang sangat tinggi untuk perkhidmatan dan produk.
11:36
Nathan Latka
Ya, ada banyak. Tidak tidak tidak Tidak. Saya minta maaf, dan saya tidak percaya itu. Dan saya akan memberitahu anda mengapa. Terdapat banyak syarikat yang mempunyai produk yang paling hebat, tetapi tiada siapa yang tahu tentang mereka, jadi tidak mengapa. Jadi mereka perlu mencipta kandungan yang hebat. SE yang hebat atau perangkap tetikus yang hebat untuk menarik orang ramai melihat produk, dan kemudian ia menjadi bola salji. Jadi saya tidak percaya bahawa anda hanya anda mempunyai produk terbaik. Dan ajaibnya, semua yang lain jatuh di tempat itu. Anda melakukan sesuatu secara taktikal untuk memastikan anda mempunyai bahagian atas corong.
12:00
Nenad Milanovic
Nah, itu andaian yang baik, tetapi tidak. Bukan itu sahaja. Jadi masalahnya, jika anda melakukan analisis pasaran produk pengesanan masa, anda sebenarnya membuat kesimpulan bahawa produk kami dalam edisi percuma memberikan nilai terbesar. Maksud saya, ia benar-benar $10 satu ruang kerja, dan anda boleh mendaftar 1000 orang. Jadi, jika anda sebuah syarikat dengan 100 pekerja, anda boleh mendapatkan penjejakan masa dengan ciri tambahan untuk 10 dolar sebulan.
12:26
Nathan Latka
Awak faham, saya setuju dengan awak, kan? Saya bersetuju dengan anda bahawa anda mempunyai yang paling berharga. Saya cakap saya akan terima awak mengikut kata awak. Anda mempunyai produk percuma yang paling berharga. Saya tidak berdebat dengan itu. Apa yang saya pertikaikan ialah anda boleh memiliki produk percuma yang paling berharga, dan masih tiada siapa yang menemui anda. Anda telah melakukan perkara taktikal untuk memastikan orang ramai mendapati anda seperti kedudukan S eo ini dan perkara yang saya tanya. Kenapa awak melelapkan mata apabila saya mengatakan bahawa orang tidak berada di peringkat 35 bunyi bising.
12:49
Nenad Milanovic
Saya tahu ia kedengaran mustahil dan gila, tetapi kita sebenarnya hanya mempunyai satu orang yang melakukan S e O. Dan seperti yang saya katakan, jika anda melakukan analisis, jika anda benar-benar menggunakan salah satu alat tersebut untuk mengira pautan belakang kami dan sebagainya seperti semua perkara-perkara yang ditumpukan oleh orang ramai, anda akan melihat bahawa kami agak tidak senang dengan itu. Jadi, eh, jadi saya tidak tahu apa yang Google suka tentang kami, tetapi saya akan menganggap bahawa sebilangan besar orang yang datang mendaftar dan kembali lagi. Jadi Okay, andaian.
13:19
Nathan Latka
Faham. Itu sudah cukup adil. Anda mengatakan ia bukan permainan s C o. Hanya Google yang menyedari bahawa orang terus kembali ke tapak itu berulang kali dan bahawa ramai orang mendaftar setiap bulan dan dan mereka memfaktorkannya ke dalam kedudukan halaman mereka.
13:29
Nenad Milanovic
Mereka mempunyai semacam mekanisme. Maksud saya, jika anda mengklik pada keputusan dan jika setengah saat kemudian anda mengklik semula, mereka akan tahu tentang itu jadi mereka tidak perlu melakukannya. Mereka tidak Mereka tidak perlu mengambil data anda daripada penyemak imbas anda. Mereka akan tahu tentang itu. Saya fikir ia berkaitan dengan itu kerana kami tidak mempunyai pautan belakang yang kami tidak ada. Kami tidak mempunyai PR. Anda sebenarnya lelaki pertama yang menghubungi kami untuk memberi perlindungan kepada kami.
13:55
Nathan Latka
Ini bermakna saya cukup bijak kerana anda sedang membina sesuatu yang cukup istimewa, bukan?
13:59
Nenad Milanovic
Nah, ia adalah. Tetapi seperti yang saya katakan, tiada siapa, eh, tiada siapa yang menutupnya dari segi seperti tidak ada saluran besar yang benar-benar membuat liputan tentang kami siapa? WHO
14:10
Nathan Latka
Mengambil berat tentang akhbar? Mereka meliputi. Mereka merangkumi syarikat-syarikat najis biasanya, yang telah mengumpulkan banyak modal yang membakar wang tunai dan dan pengasasnya bangkrut. Anda melakukannya dengan cara yang betul, bukan? Itulah sebabnya saya ingin mempunyai awak.
14:19
Nenad Milanovic
Baiklah, terima kasih. mempunyai
14:21
Nathan Latka
Awak? Bertahanlah. Bertahanlah. Bertahanlah. Dah kumpul modal? Adakah anda memakai but? Saya sukakannya. Lihat, saya tahu saya akan sangat menyukai awak. Ini adalah sempurna. Jadi bootstrapped. Um, bagaimana keadaan anda Apabila anda melancarkan syarikat pada tahun 2017, bagaimana anda membiayai syarikat asal berbanding pertumbuhan asal. Adakah itu daripada hasil agensi lain Coen?
14:38
Nenad Milanovic
Yeah. Jadi izinkan saya memberitahu anda bahawa dalam industri perundingan, anda tidak mempunyai projek. Selalu, mungkin sesetengah syarikat akan sentiasa ada projek. Tetapi kadang-kadang ia berlaku bahawa anda beberapa orang di bangku simpanan, betul. Dan pada masa itu, kami mempunyai, eh, saya mempunyai lapan jurutera di bangku simpanan, dan saya tidak tahu apa yang perlu dilakukan dengan mereka. Dan saya seperti, Oh, mari kita bina penjejak masa. Jadi, eh, jadi kami melancarkan produk itu selepas empat bulan bekerja dengan lapan jurutera, dan versi awal agak berguna, sebenarnya. Jadi ia adalah kereta, sudah tentu. Dan kami tidak mempunyai sebarang pelan berbayar Tetapi ia cukup berguna untuk kami dan juga ramai rakan sekerja kami. Dan begitulah ia wujud
15:20
Nathan Latka
Dan berapa jumlah keseluruhan dalam tempoh tiga tahun yang lalu, Betul? Sejak 2017 hari ini. Berapakah jumlah pelanggan yang sedang berkhidmat?
15:26
Nenad Milanovic
Jadi, eh, okey, jadi jika kita bercakap tentang pengguna aktif bulanan yang kita ada dalam awan, kita mempunyai sekitar 600,000,
15:36
Nathan Latka
Okay, Sekarang dibayar. Adakah itu percuma dan berbayar?
15:39
Nenad Milanovic
Sekarang, kebanyakan mereka tidak dibayar. Dan, eh, apabila ia datang kepada pelanggan berbayar, kami ada, eh, ia sangat intensif. Beribu-ribu, tetapi pengguna aktif jauh lebih besar. Jadi
15:52
Nathan Latka
Baik. Bolehkah anda berkongsi apabila anda mengatakan berpuluh-puluh daripada itu? Maksud saya, bolehkah anda berkongsi dengan lebih khusus bercakap seperti 40,000 atau 50,000?
15:59
Nenad Milanovic
Tidak, saya minta maaf. Saya tidak boleh saya hanya boleh mengatakan bahawa ia dalam puluhan ribu.
16:03
Nathan Latka
Okay, baiklah. Saya hanya pada asasnya akan mengambil hak itu. Saya akan mengambil jenis kes yang paling teruk, iaitu 10,000 orang membayar. Anda kata rancangan itu ialah 19 dolar sebulan. Jadi itu meletakkan anda pada dua. Kira-kira 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. Purata melakukan purata. Kami mempunyai 10 dan 30 dolar sebulan, jadi purata 19.
16:20
Nathan Latka
Sejuk. Jadi sekali lagi, andaikan senario kes terburuk di sini anda berkata berpuluh ribu. Anggap saja 10,000, yang merupakan hak minimum pada 20 dolar sebulan, meletakkan anda kira-kira 200 grand sebulan sekarang dalam hasil. Adakah itu secara amnya tepat?
16:32
Nenad Milanovic
Baiklah, ya, bagus untuk mengandaikan bahawa ia berjaya,
16:37
Nathan Latka
Itu bagus. Dan kemudian apakah rupa kadar pertumbuhan sepanjang 12 bulan yang lalu? Uh, jadi jika anda dipanggil utara 20 hari ini, di mana kami berada tepat setahun yang lalu, adakah anda tahu?
16:46
Nenad Milanovic
Jadi apabila ia datang kepada pendapatan, eh, ia tidak perlahan. Sejak kami mula mengenakan bayaran untuk sesuatu, hasil kami meningkat 20 hampir 30% bulan ke bulan. Baik? Masih begitu. Jadi saya seperti menonton setiap bulan dan berharap ia tidak akan perlahan, dan ia masih tidak perlahan
17:06
Nathan Latka
Bawah. Adakah awak ingat? Saya tidak boleh saya tidak boleh melakukan matematik dalam kepala saya secepat itu, 20% pertumbuhan bulan ke bulan sepanjang 12 bulan yang lalu. Jadi maksud saya, bolehkah anda membantu saya dengan perkara itu? Jadi adakah anda ingat apa yang anda lakukan? Setahun yang lalu?
17:18
Nenad Milanovic
Nah, kami mula mengecaj pada April 2000 dan 18, Jadi
17:22
Nathan Latka
Oh, Okay. Jadi April. Jadi itu benar-benar kira-kira setahun yang lalu. Yeah. Baik. Baiklah, izinkan saya bertanya soalan lain apabila anda menutup tahun 2018, jadi, seperti, enam atau tujuh bulan yang lalu. Awak ingat awak dulu apa? Apa? Disember 2018 MRR ialah,
17:37
Nenad Milanovic
Eh, walaupun saya ingat, saya tidak akan dapat memberitahu. Beritahu secara terbuka seperti ini. Baiklah, tiada siapa yang berbuat demikian. Maklumat seperti ini ada dalam talian.
17:47
Nathan Latka
Anda tidak mendengar anda. Tidak pernah mendengar rancangan saya mempunyai hampir 3000 orang dan hampir setiap seorang daripada mereka mempunyai. Jadi anda hanya seorang lelaki yang unik. Tetapi saya suka bahawa ia berfungsi. Baik,
17:56
Nenad Milanovic
Jadi saya minta maaf tentang itu.
17:57
Nathan Latka
Jangan minta maaf. Saya rasa tidak mengapa. Walau bagaimanapun, apa yang saya ingin katakan, adalah adil untuk mengatakan bahawa sepanjang 12 bulan yang lalu, anda telah meninggalkan sekumpulan lapan jurutera dan menjana pendapatan lebih daripada $200,000 sebulan. Itu tepat. Hebat. Bagaimana anda Di manakah anda membuat keputusan untuk meletakkan paywall dalam pelan percuma untuk menukar? Anda tahu, anda mempunyai 42,000 orang yang mendaftar setiap bulan secara percuma. Bagaimana anda tahu di mana hendak mula mengecas?
18:20
Nenad Milanovic
Jadi Jadi apa yang kami lakukan sebenarnya cukup adil, pada pendapat saya. Jadi semua yang kami mulakan adalah percuma dan itu mula menarik pengguna. Semuanya masih percuma. Dan pada April 2017, kami menambah sekumpulan ciri baharu yang kami katakan, Okey, ini bahan yang akan kami caj. Jadi kami tidak mengambil apa-apa yang dahulunya percuma. Jadi inilah beberapa perkara baharu. Dan jika anda mahukannya, anda membayar kami 10 dolar sebulan dan kemudian, eh, beberapa bulan kemudian, sebenarnya, kira-kira enam bulan kemudian, kami menambah satu lagi kumpulan ciri yang kami katakan, Okey, ini adalah ciri premium. Jika anda memerlukan ini, sila bayar kami 30 dolar.
18:57
Nathan Latka
Setiap ruang kerja. Bertahanlah. Hanya untuk menjadi jelas, adakah anda tidak mempunyai sebarang penjualan berasaskan penggunaan? Semuanya berasaskan ciri jualan
19:07
Nenad Milanovic
Tepat sekali. Jadi seperti yang saya katakan, walaupun anda mempunyai ratusan, eh pekerja, anda masih akan membayar 30 dolar sebulan.
19:15
Nathan Latka
Bertahanlah. Jika saya mempunyai 10,000 pekerja dan yang saya perlukan hanyalah akses kepada A P anda. Saya tidak hadir integrasi yang saya boleh dapatkan. Saya boleh melakukannya pada sifar pada pelan $0 anda. Yap. Yeah. Jadi, satu-satunya perkara yang saya tanya ialah satu-satunya sebab orang akan pergi ke $10 sebulan. Katakan sekarang saya masih mempunyai 10,000 orang dalam pasukan saya. Saya boleh membayar hanya 30 dolar sebulan untuk kesemua 10,000 jumlah untuk menggunakan alat dan mereka akan mendapat halaman sembunyi, makluman, templat projek, masa untuk orang lain. Jadi ia 30 dolar hanya kerana ia bukan setiap kerusi. Itu $30 sebulan untuk keseluruhan syarikat yang terdiri daripada 10,000 orang.
19:51
Nenad Milanovic
Tepat sekali
19:52
Nathan Latka
Bagaimana anda tidak kehilangan wang pada saya? Anda memerlukan lebih banyak kos untuk melayani 10,000 pengguna aktif, kemudian $30 sebulan.
20:00
Nenad Milanovic
Nah, eh, mungkin rahsianya ialah kebanyakan pekerja saya berada di Serbia.
20:06
Nathan Latka
Eh, tidak. Kos barangan anda dijual di AWS untuk melayani 10,000 pengguna aktif.
20:14
Nenad Milanovic
Tidak. Itu mungkin jika anda menyajikan imej seperti dalam JPEG atau sesuatu. Tetapi jika anda benar-benar menjejaki masa, entri masa ini sangat kecil. Transaksi.
20:24
Nathan Latka
Biar saya tanya awak satu soalan. Awak kata awak sedang memproses. Anda tidak mempunyai pilihan di sini untuk $100,000 setahun. Tetapi anda memberitahu saya tawaran penutup anda $100,000 setahun. Jadi apa yang orang beli? $200,000 setahun jika anda paling mahal, perancangan termahal anda ialah 450 dolar sebulan.
20:39
Nenad Milanovic
Ya, tetapi ia dihoskan sendiri. Jadi anda boleh mengambil perisian itu, memasangnya pada pelayan anda sendiri dan jangan risau tentang itu. Kami akan membocorkan beberapa data atau perkara seperti
20:46
Nathan Latka
Itu. Jadi perusahaan besar itu adalah tempat yang anda lakukan, seperti pada asasnya pada pemasangan awal. Anda tidak mempunyai rancangan untuk mengecaj setiap tempat duduk atau setiap bilangan, anda tahu, pengguna, projek atau laporan
20:57
Nenad Milanovic
Kami buat. Tetapi itulah perusahaan. Eh, Perusahaan.
21:00
Nathan Latka
Tahan, tahan. Anda berkata, masa tanpa had menjejak tahun, um, produk dan laporan pada pelan percuma anda?
21:06
Nenad Milanovic
Yap. Tetapi di awan. Jadi semua rancangan yang anda lihat dengan harga 10 dan 30 dolar di sana di awan. Jadi pelan perusahaan adalah untuk versi di premis. Jadi anda mendapat perisian yang anda pasang.
21:18
Nathan Latka
Adakah saya melihat? Okay, Jadi banyak. 80% daripada hasil anda datang daripada pelan perusahaan ini, di mana orang mahu anda pasang pada pelayan mereka. Dan dalam rancangan tersebut, yang saya tidak lihat di tapak web anda, anda mengenakan bayaran setiap tempat duduk bagi setiap projek setiap laporan, dan sebagainya. Ya, saya faham. Setiap pengguna. Baik. Itulah kunci kejayaan anda, Betulkah? Maksud saya, di situlah anda paling banyak memandu. Hasil anda.
21:39
Nenad Milanovic
Ya, betul-betul. Maksud saya, eh, ia adalah isu besar privasi dan keselamatan dan dan semua ini, eh, kebimbangan bahawa syarikat mempunyai penyelesaian mereka dalam satu cara, untuk mempunyai keupayaan untuk mengawal data mereka. Ya, dan mereka bersedia untuk membayar untuk itu,
21:55
Nathan Latka
Hanya untuk menjadi jelas. Dan kemudian kita akan mengakhiri di sini dengan lima yang terkenal. 10,000 yang awak kata, berpuluh ribu. Katakan sahaja ia 10,000 orang yang menggunakan penyelesaian awan anda pada harga $20 secara purata pada 200 grand sebulan. Itu hanya penyelesaian awan anda. Anda mempunyai perniagaan lain, iaitu versi perusahaan anda. Betul. Baik. faham. Sangat hebat. Dan anda lihat, versi perusahaan itu membentuk 80% daripada jumlah hasil anda, yang bermaksud ia sekurang-kurangnya empat kali ganda lebih besar daripada 200 grand sebulan. Yap. Baik. faham. Jadi anda pada asasnya mempunyai sekurang-kurangnya $800,000 sebulan Perniagaan di bahagian perusahaan anda sebagai tambahan kepada $200,000 sebulan anda di bahagian awan.
22:34
Nenad Milanovic
Maaf, saya tidak mengikutinya. Tepat sekali. Jadi
22:37
Nathan Latka
Anda berkata bahawa anda mengatakan bahawa hanya awan anda berjalan dengan jelas. Anda mengatakan bahawa 80% daripada jumlah hasil anda adalah penyelesaian awal anda. Ia bukan di awan. Betul ke? Yeah. Anda berkata anda mengatakan bahawa penyelesaian awan anda. Anda mempunyai puluhan ribu orang menggunakannya pada kira-kira $19 sebulan, yang mengandaikan sekurang-kurangnya 10,000 pengguna. Itulah $200,000 sebulan untuk penyelesaian awan anda. Betul ke? Yap. Agar versi yang dipasang anda, bukan versi awan sekurang-kurangnya 80% daripada hasil anda. Itu mestilah sekurang-kurangnya empat kali ganda hasil awan anda, iaitu 200 grand sebulan. Betul ke? Jadi empat kali ganda 208 $100,000 sebulan pada anda dipasang pada pelayan mereka. Dan itulah saya. Itulah sebabnya saya mendapat nombor daripada Yeah, Jadi itu bermakna semuanya. Itu bermakna sama sekali. Perniagaan itu melakukan sekurang-kurangnya satu juta dolar sebulan.
23:31
Nenad Milanovic
Nah, ya, kita boleh katakan itu.
23:33
Nathan Latka
Baik. Saya hanya mahu memastikan ia secara amnya tepat. Jangan buat anda kelihatan terlalu besar atau terlalu kecil.
23:37
Nenad Milanovic
Okay, Tiada masalah.
23:38
Nathan Latka
Baik. Pemasangan pada Prem adakah satu pemasa itu berulang?
23:42
Nenad Milanovic
Ia berulang. Ia
23:43
Nathan Latka
Berulang. Yeah. Maksud saya, lihat, ini adalah perniagaan yang hebat. Anda sepatutnya Anda sepatutnya. Anda sepatutnya lebih senang bercakap mengenainya. Itu hebat.
23:51
Nenad Milanovic
Nah, ya. Maksud saya, saya sangat gembira kerana segala-galanya telah berubah dari segi perniagaan, dan saya sangat teruja bahawa dari mana asal kami, dari permulaan yang kasual kepada sesuatu yang sangat serius dari segi jumlah data yang kami bantu syarikat. mengendalikan. Dan, eh, dan beberapa nama besar yang sebenarnya saya membesar, eh, membesar menggunakan produk mereka semasa saya masih kecil, anda tahu? Dan sekarang saya melayani mereka dengan sangat mudah
24:20
Nathan Latka
Aplikasi. Saya sukakannya. Berapa banyak pemasangan di Prem yang telah anda lakukan sepanjang tahun lalu?
24:27
Nenad Milanovic
Baiklah, uh, saya rasa saya tidak tahu nombor yang tepat, tetapi kami akan tutup, eh, kami akan pergi. Kami akan sampai ke 30 pelanggan besar kami
24:39
Nathan Latka
Okay, 30. Ya. Ya, itu menjadikannya begitu. 30 daripada jenis pada yang Prem. Dan sekali lagi, anda menuai semua petunjuk tersebut daripada bahagian atas corong besar anda untuk pendaftaran pengguna kerana nilai pelan percuma anda.
24:52
Nenad Milanovic
Nah, ya, itulah andaian. Maksud saya, banyak daripada ini untuk Okay, mereka ada di sini. Eh, selalu ada cerita lucu tentang seseorang yang menggunakan versi percuma dan kemudian mengesyorkannya kepada syarikat mereka. Dan, eh, ya, begitulah kebiasaannya bagaimana peningkatan berlaku sehinggalah ke
25:10
Nathan Latka
Perusahaan. Saya suka ia sangat masuk akal. Baiklah, mari kita akhiri di sini dengan lima yang terkenal. Nombor satu. Apakah buku perniagaan kegemaran anda?
25:18
Nenad Milanovic
Baiklah, saya tidak akan mengatakan buku perniagaan, tetapi katakan bahawa bukan fiksyen ialah Ayah yang kaya. miskin
25:27
Nathan Latka
Ayah. Saya suka nombor dua. Ada CEO ke? Anda mengikuti dia belajar.
25:32
Nenad Milanovic
Saya banyak membaca tentang Elon Musk.
25:35
Nathan Latka
Anda betul-betul adakah Anda memiliki penyembur api?
25:38
Nenad Milanovic
Tidak, Malangnya,
25:39
Nathan Latka
Nombor tiga, Apakah alat dalam talian kegemaran anda untuk membina syarikat anda selain milik anda
25:46
Nenad Milanovic
Treler?
25:46
Nathan Latka
Nombor empat. Berapa jam tidur setiap malam?
25:50
Nenad Milanovic
Eh, sebanyak yang saya perlukan. Katakan lapan
25:54
Nathan Latka
Jam. Baik. Dan apakah keadaan anak bujang yang belum berkahwin?
25:58
Nenad Milanovic
Saya minta maaf. Saya tidak boleh mendedahkannya.
26:00
Nathan Latka
Anda tidak boleh mendedahkan sama ada anda sudah berkahwin atau tidak.
26:03
Nenad Milanovic
Saya tidak boleh. Maaf tentang
26:04
Nathan Latka
Itu. Sangat lucu. Baiklah. Bukan kita hanya akan mengatakan tiada jawapan di sana. eh,
26:09
Nenad Milanovic
Ya, saya cuma ingin bercakap tentang kehidupan peribadi. Maaf.
26:11
Nathan Latka
Tidak, tidak, itu tidak mengapa. tak apa. Um, cakap dengan saya tentang umur awak.
26:17
Nenad Milanovic
Saya 33.
26:19
Nathan Latka
33. Okay. Soalan terakhir. Bawa kami kembali kepada diri anda yang berusia 20 tahun. Apa yang anda ingin dia tahu?
26:24
Nenad Milanovic
Oh, Tuhanku. Itu soalan yang sukar. Sekurang-kurangnya semua yang saya tahu hari ini.
26:30
Nathan Latka
Tidak, itu adalah polis yang keluar. Sesuatu, sesuatu taktikal. Anda boleh mengambil masa anda.
26:38
Nenad Milanovic
Eh, apakah itu? Ya, jika saya tahu, uh, perundingan itu sebenarnya bukan model perniagaan berskala. Itu akan menjimatkan banyak masa dan saraf saya.
26:53
Nathan Latka
Kawan-kawan, perundingan tidak mengikut skala jam jika saya memberi kejutan besar di sini. Betul ke? Mereka melakukan dan mempunyai berpuluh-puluh ribu pelanggan berbayar pada penyelesaian awan mereka membayar kira-kira $19 sebulan hingga $200,000 sebulan dalam hasil. Di sana mereka mempunyai kira-kira 30 akaun perusahaan yang sebenarnya mereka buat atas sebab privasi. Pasang perisian mereka pada pelayan tempatan syarikat itu. Itu adalah utara $100,000 akaun CV. Jadi syarikat itu sama sekali melakukan lebih daripada satu juta dolar setiap bulan hari ini dalam hasil. Mereka mempunyai enjin percuma yang hebat, 42,000 pendaftaran percuma baharu setiap bulan. Alat percuma yang sangat berharga memberikan mereka kedudukan yang sangat baik di Google, yang telah memacu kebanyakan pasukan pertumbuhan seramai 70 orang. Benar-benar bootstrapped, yang saya suka dan seterusnya. Terima kasih kerana membawa kami ke puncak.
27:34
Nenad Milanovic
Terima kasih kerana mempunyai saya.
27:35
Gglot
Ditranskripsi oleh Gglot.com