Clockify izpilddirektors Nenads Milanovičs pret Neitanu Latku — Podcast Transcript
Anothor ļoti interesanta intervija, ko veica Neitans Latka un bootstrapped SaaS startup Clockify.com dibinātājs Nenads Milanovičs. Izbaudi!
0:01
Neitans Latka
Sveiki visiem. Mans šodienas viesis ir pazīstams ar melanomu. Viņš ir uzņēmējs. 15 gadu vadības pieredze inženierzinātnēs un programmatūras izstrādē. Oclock dibinātājs. Ja es izmantoju laika uzskaites programmatūru ar vairāk nekā miljonu lietotāju visā pasaulē. Viņa uzņēmuma, uh, atbalsojoties izstrādātajai programmatūrai, pakalpojumu risinājumiem. Bet arī tai ir savi produkti, kā arī investīcijas tehnoloģiju jaunuzņēmumos. Tieši tagad. Vai esat gatavs mūs aizvest līdz virsotnei?
0:23
Nenads Milanovičs
Jā. Paldies. Paldies, ka esat mani.
0:25
Neitans Latka
Tāpēc ļaujiet man būt skaidram pārklājumam C oing Vai tā ir kā aģentūra, kas glabā visus jūsu saas projektus?
0:31
Nenads Milanovičs
Diezgan ļoti. Jā. Labi. Holdinga sabiedrība
0:33
Neitans Latka
Un pulkstenis ify dot me ir jūsu lielākais.
0:36
Nenads Milanovičs
Nu labi. Es domāju, pulkstenis, ja es šobrīd esmu vienīgais veiksmīgais produkts, kuru mēs esam uzlabojuši
0:42
Neitans Latka
Nu, mums vajadzētu vai nu runāt par visām neveiksmēm, vai arī koncentrēties uz vienu panākumu. Ļaujiet man pajautāt tikai attiecību. Tad mēs koncentrēsimies uz pulksteni, ja es, cik no tiem neizdevās, salīdzinot ar šo? Panākumi
0:52
Nenads Milanovičs
Astoņi. Neizdevās gūt panākumus.
0:55
Neitans Latka
Man tas patīk. Labi, parunāsim par pulksteni. Ja es Ko uzņēmums dara? Kā jūs pelnāt naudu
0:59
Nenads Milanovičs
Nu, es domāju, ir pienācis laiks izsekot programmatūrai, vai ne? Diezgan diezgan pazīstams jēdziens. Un, uh, mēs pelnām naudu, iekasējot maksu par darbvietas abonementu. Mākonī tas maksā 10 un 30 dolārus mēnesī, un mums ir arī pašu mitināts uzņēmuma izdevums, kas maksā ievērojami vairāk, jo katru reizi, kad mums ir liels klients, viņam ir kādas īpašas vajadzības, kuras mums ir jāpielāgo. . Tātad šeit mēs gūstam 80% no mūsu ieņēmumiem.
1:30
Neitans Latka
Interesanti. Tātad, ja jūs to ņemtu vērā, ja paskatītos uz vidējo klientu veidu, kas jums maksā mēnesī vai gadā, pamatojoties uz logotipu, piemēram, uzņēmuma, nevis uzņēmuma atrašanās vietu, kāds tas būtu?
1:39
Nenads Milanovičs
Tātad mākonī vidējais klients maksā no 1919 līdz 19 USD mēnesī. Un, uh, jā, un, runājot par Enterprise Edition, tas ir ievērojami vairāk, tāpēc es neņemos to iekļaut šajā vidē.
1:59
Neitans Latka
Bet jūs teicāt, ka 80% ieņēmumu nāk no uzņēmumu kohortas. Pareizi. Tātad, kāds ir uzņēmuma kods? Parunāsim tikai par to brīdi. Uzņēmuma kodols. Vidēji maksā apmēram cik mēnesī.
2:09
Nenads Milanovičs
Nu, tas sākas no 450. Tas ir minimums, kas jums jāmaksā, lai jūsu uzņēmums izmantotu pulksteni, ja es pats
2:17
Neitans Latka
Serveris.
2:18
Nenads Milanovičs
Bet, kā jau teicu, vidējā vidējā summa ir daudz lielāka
2:24
Neitans Latka
Labi. Nu, man ir vajadzīga neliela palīdzība. Saprotiet to, lai es varētu formulēt savus jautājumus, vai ne? Jūs vai nu pārdodat s MBS plānus par USD 19 mēnesī, vai arī jūs pārdodat USD 450 mēnesī par saviem servera plāniem. Vai arī jūs pārdodat kaut ko daudz dārgāku. Pārāk daudz, daudz lielāki uzņēmumi. Kura tā ir? Es domāju, jūsu galvenā grupa.
2:44
Nenads Milanovičs
Jā. Tātad? Tātad, ja jūs definējat galveno grupu pēc tam, no kurienes tiek gūti lielākie ieņēmumi, tas ir lielais uzņēmums. Uzņēmumi, piemēram, HB un tā
2:55
Neitans Latka
Uz priekšu. Labi. Un Un cik vidēji tie uzņēmumi jums maksā par pulksteni? Ja es
3:00
Nenads Milanovičs
Nu, tas parasti ir simtiem tūkstošu dolāru.
3:03
Neitans Latka
Labi, kas ir 100 000 dolāru? Pareizs vidējais?
3:07
Nenads Milanovičs
Tas ir vairāk nekā tas. Tāpēc es īsti nevaru iedziļināties šajā jautājumā
3:12
Neitans Latka
Es nevēlos runāt par konkrētiem klientiem, bet es nesaprotu, vai tie ir 100 vai 900 grandi, vai ne? Es domāju kopumā
3:17
Nenads Milanovičs
Runājot, tas var būt 900 grantu. Mums tas ir, un vai tas var būt 150 grantas. Kas
3:24
Neitans Latka
Vai vidējais? Tāpēc es nevēlos uzrunāt katru klientu, jo mums nav laika. Vidējais uzņēmumos. Kas tas ir? 200. 300? 400?
3:30
Nenads Milanovičs
Man žēl. Es nevaru izpaust šo informāciju.
3:32
Neitans Latka
Kāpēc jūs nevarat atklāt vidējo jūsu uzņēmuma kodolu? Mēs nerunājam par kādu konkrētu klientu.
3:36
Nenads Milanovičs
Parasti es nepaziņoju šos datus, tāpēc parasti es zinu, ko varu pateikt un ko nē. Tā, diemžēl, šī ir viena no lietām, ko es nevaru jums precīzi pateikt
3:49
Neitans Latka
Numurs. Man nav labi. Jūs jau man teicāt, ka tas ir no 100 līdz 900, vai ne? Tāpēc es lūdzu jums mazliet precīzāku informāciju par to, ka jūs jau esat kopīgojis pamatinformāciju. Kāpēc jūs nedalītos ar vidējo rādītāju?
4:00
Nenads Milanovičs
Nu, kā jau teicu, man vienkārši ir saraksts ar lietām, kuras es zinu, ko varu pateikt, un dažas citas lietas, kuras es neesmu.
4:08
Neitans Latka
Vai jūs strādājat? Vai jūs strādājat kādam? Vai tas nav jūsu uzņēmums.
4:13
Nenads Milanovičs
Nu, tas ir mans uzņēmums. Esmu 100% uzņēmuma īpašnieks.
4:17
Neitans Latka
Labi, klausieties, es tikai darīšu visu iespējamo, lai uzdotu jautājumus, nezinot, kāda veida tā ir šī tiesa. Tāpēc pastāstiet mums vairāk par pagātnes stāstiem šeit, atverot uzņēmumu. Kurā gadā?
4:26
Nenads Milanovičs
Tā tas bija, es domāju, ka īstās pusdienas bija 2017. gada augusts, un mēs sākām tās būvēt martā. Tātad, pieņemsim, jā, mums bija nepieciešami četri mēneši, lai izlaistu sākotnējo versiju. Tāpēc es teiktu, ka 2017. gada augusts ir dzimšanas diena, kad mēs faktiski ievietojām produktu produktā
4:47
Neitans Latka
Medības. Labi. Un ko šodien saka jūsu komanda? Cik cilvēku izmanto produktu?
4:51
Nenads Milanovičs
Nu neklasificēts. Šobrīd ir ap 70 cilvēku.
4:55
Neitans Latka
70 Jā. Un kāds ir sadalījums? Cik ir inženieru?
5:00
Nenads Milanovičs
Apmēram puse. Tātad apkārt diezgan kaut kas. Cilvēki ir inženierzinātnes un kvalitātes nodrošināšana vai priekšgals
5:09
Neitans Latka
Un vai jums ir cenu punkti. Izklausās tā, it kā jums būtu uzņēmuma cenas punkts. Jums ir sava veida pārdošanas kustība. Bil, vai jums ir viens no SDR divi A divi CS rep Veida sistēma ir iebūvēta vai nē.
5:20
Nenads Milanovičs
Mums nav. Mēs nesaņemam tik daudz pieprasījumu uzņēmuma izdevumam. Tāpēc parasti, ja tas notiek caur mūsu atbalsta komandu, es esmu tas, kurš veiks visu pārdošanu. Tāpēc es esmu gandrīz vienīgā persona, ar kuru kāds apspriedīs uzņēmuma darījumus
5:43
Neitans Latka
Ar. Labi, tikai tāpēc, ka tad, paturot to prātā, jūs nevarat apstrādāt tonnu USD 100 000 plus CV. Visiem kontiem ir nepieciešams pieskāriens. Un, ja jūs esat vienīgais puisis, kas tos apstrādā, jums ir ierobežojums. Cik daudz jūs varat apstrādāt mēnesī?
5:57
Nenads Milanovičs
Nu, kā jau teicu, es varbūt piezvanu vienu reizi nedēļā, lai to varētu uzskatīt par kvalificētu potenciālo pircēju.
6:07
Neitans Latka
Uzņēmuma un uzņēmuma līmeņa vadītājs.
6:09
Nenads Milanovičs
Jā. Jā, vidēji es veicu vienu zvanu nedēļā, proti, demonstrēju produktu un parādu to cilvēkiem, kuri apsver iespēju investēt laika uzskaites risinājumā.
6:25
Neitans Latka
Un tā kopš 2017. Kas? Jūs esat aizvēris pāris sauju. Tie 234 vai kaut kas tamlīdzīgs?
6:30
Nenads Milanovičs
Mēs parasti slēdzam vienu uzņēmuma kontu mēnesī.
6:34
Neitans Latka
Tātad jums ir pieci zvani, un jūs aizverat vienu no tiem. Tātad jums ir 20% aizņēmuma tiesības uz demonstrāciju 100 000 $ plus
6:40
Nenads Milanovičs
Līmenis? Es to neteiktu, jo mēs saņemam daudz pieprasījumu, kas tiek nosūtīti uz mūsu atbalsta e-pastu un pārdošanas e-pastu. Tāpēc es teiktu, ka viens no 100 atnāk ar mani runāt, vai ne? Tātad? Tātad nē, tā nav. Tā nav tā slēgšana, vai ne? Tas ir tikai tas, ko es
6:58
Neitans Latka
Es tikai jautāju, kas nodarbojas ar uzņēmuma pārdošanu? Un jūs teicāt: Jūs esat vienīgā persona, kas veic uzņēmuma pārdošanu. Vai tas ir pareizi?
7:05
Nenads Milanovičs
Tātad, kā tas darbojas, ir tas, ka kāds e-pasts ir e-pasts, ka tas atrodas vietnē. Tas tiek nodots mūsu atbalsta komandai, kas vienlaikus ir arī pārdošanas komanda. Bet e-pasta veidā, vai ne? Tātad viņi parasti atklāj sākuma punktu sākuma skaitļus. Un parasti cilvēki vienkārši nevirzās uz priekšu. Un tad, ja viņi to dara, un ja viņi ir apmierināti, runājot par šāda veida cipariem, kas mums prasa, kas faktiski var padarīt to dzīvotspējīgu, ka mēs tērējam tik daudz laika vienam kontam. Tas man sanāk. Un parasti tas ir tikai 11 zvani nedēļā.
7:48
Neitans Latka
Un tie ir uzņēmējdarbība. Tie, kuriem jūsu uzņēmuma grupā ir 100 000 $ plus CVS?
7:54
Nenads Milanovičs
Parasti, jā.
7:56
Neitans Latka
Jā. Tā ka tas bija atpakaļ pie manas lietas. Ja veicat vienu no šiem zvaniem nedēļā, kā, kā? Un es teicu: tu esi aizvērts. Jūs teicāt, ka esat aizvēris vienu no tiem mēnesī. Ja veicat piecus mēnesī un slēdzat vienu mēnesī, tas ir 20% slēgts tieši jūsu uzņēmuma kohortā. Vai tas ir precīzi?
8:10
Nenads Milanovičs
Nu, ja mēs skatāmies uz šo piltuves daļu un es esmu gandrīz pēdējā piltuves daļa, tas būtu pareizi. Bet mēs varam novērot šādā veidā, jo ir daudz vairāk potenciālo pirkumu. Tu
8:23
Neitans Latka
Ziniet, jūs mani pārprotat, un es runāju tikai par jūsu kvalificētajiem potenciālajiem pirkumiem uzņēmumam Enterprise. Man ir vienalga par visu, ko viņš atbalsta. Man ir vienalga par tūkstošiem novadījumu pie jūsu atbalsta, kas nepārvēršas ne par ko. Es runāju par kvalificētiem uzņēmumu vadītājiem. Kas teica, ka jūs esat vienīgais, kas tos apstrādā, un jūs strādājat 11 nedēļā. Tātad pieci mēnesī. Un es tikai jautāju, vai tu? Jūs teicāt, ka aizverat vienu no tiem mēnesī no pieciem. Tas būtu 20% slēgšanas likme jūsu uzņēmumam. Kvalificēti potenciālie pirkumi.
8:50
Nenads Milanovičs
Ja vēlaties to novērot no šīs piltuves daļas, es domāju, tas būtu jā,
8:55
Neitans Latka
Mēs darīsim. Jūsu uzņēmuma potenciālie klienti dodas jebkur citur, izņemot pie jūsu galda.
8:59
Nenads Milanovičs
Uhh. Nu labi. Es domāju, ja jūs slēgsit darījumu, tas tiks novirzīts inženierzinātnēm, un tas tiks novirzīts uz kontu.
9:06
Neitans Latka
Es domāju, pirms darījuma slēgšanas. Tu esi vienīgais puiša apģērbs, kura tev nav. Ienākošā pārdošanas komanda koncentrējās uz uzņēmumu kontiem, kuros ir bāze plus komisijas maksa un SDR līdz CS pārstāvja vecumam.
9:17
Nenads Milanovičs
Nē, mums tāda nav.
9:18
Neitans Latka
Jā. Tātad tas esi tu. Tu esi puisis. Tu esi tu esi Tu esi lietus radītājs.
9:22
Nenads Milanovičs
Es esmu pārliecināts, ka mēs varētu uzlabot, ja kāds labāk to darītu, bet šobrīd tas ir tikai es, un tas ir un tas iet diezgan labi. Es domāju, ka mums ir ļoti, ļoti laba vērtība bezmaksas līmenī, un tas piesaista daudz lietotāju
9:39
Neitans Latka
Par USD 19 mēnesī. Plānot?
9:41
Nenads Milanovičs
Es nezinu. Mums ir arī plāns, kas ir absolūti bezmaksas. Un jūs varat reģistrēt tik daudz lietotāju, cik vēlaties. Tātad, uh,
9:50
Neitans Latka
Runā man par to, vai ne? Tātad tā ir jūsu piltuves augšdaļa. Kā iet cilvēkiem? Kā cilvēki jūs vispār atrod?
9:55
Nenads Milanovičs
Tātad, ja jūs ierakstāt laika uzskaiti, mēs būsim pirmie Google tīklā. Tātad, ja jūs ierakstāt laika izsekotāju, mēs būsim pirmie Google tīklā. Tātad, ar šo pozīciju Google, mums ir ļoti viegli iegūt virsotni
10:07
Neitans Latka
Vienkārši ierakstiet Google kontā laika izsekošanu un izlaižot reklāmu rezultātus. Es redzu laika izsekošanas punktu co pārslēgt dot com zap ear un pēc tam klasificēt ceturto vietu, un jūs sakāt, ka ceturtā vieta rada jums lielu trafiku?
10:19
Nenads Milanovičs
Nu, parasti tā ir pirmā vieta, tāpēc es domāju, ka tā ir nedaudz savādāka, ja skatāties no tās vietas, kur atrodaties.
10:28
Neitans Latka
Tagad.
10:30
Nenads Milanovičs
Jā, bet vidēji mūsu pozīcija ir 1,2 vai kaut kas tamlīdzīgs.
10:35
Neitans Latka
Bet tas galvenokārt ir organisks.
10:38
Nenads Milanovičs
Jā, tā es domāju, mēs tērējam 0 ASV dolārus reklāmai, un, jā, tā ir lielākā daļa no mūsu trafika. Un lielākā daļa mūsu augstākās piltuves potenciālo pirkumu nāk no meklētājprogrammām.
10:49
Neitans Latka
Ziniet, tas ir iespaidīgi. Es domāju, tas ir iespaidīgi. Arī jūsu Alexa reitings ir patiešām augsts. 9700 trafika rangs ASV Jūsu mazais logrīks zem jūsu reģistrēšanās pogām, jo pagājušajā mēnesī reģistrējās 48 210 cilvēku. Tie ir brīvi cilvēki, kuri izmanto rīku. Jā, tas ir patiešām lieliski. Tātad, kā jums klājas? Es domāju, ka tur ir iestrādātas dažas nodarbības, vai ne? Tātad, kā jūs spējāt tik labi novērtēt no SDO viedokļa? Vai tas ir kaut kas tāds, kurā tu tiešām labi māki?
11:12
Nenads Milanovičs
Nē, es domāju mēs, ja jūs, ja jūs faktiski veicat mums SEO analīzi, jūs to darīsit. Jūs secināsit, ka Google patiesībā saka patiesību, ka saturs ir vissvarīgākais. Un nav tā, ka šajā ziņā mums būtu lielisks saturs. Mums ir sava veida raksti. Tas ir tikai tas, ka mēs piedāvājam patiešām augstu pakalpojuma un produkta vērtību.
11:36
Neitans Latka
Jā, ir daudz. Nē, nē, nē, nē. Es atvainojos, un es tam neticu. Un es jums pateikšu, kāpēc. Ir daudz uzņēmumu, kuriem ir visbrīnišķīgākais produkts, taču neviens par tiem nezina, tāpēc tas nav svarīgi. Tāpēc viņiem ir jārada lielisks saturs. Lieliski SE vai lieliski peļu slazdi, lai cilvēki skatītu produktu, un pēc tam tas kļūst sniega pikas. Tāpēc es neticu, ka jums vienkārši ir labākais produkts. Un maģiski viss pārējais nokrita vietā. Jūs darījāt lietas taktiski, lai pārliecinātos, ka jums ir piltuves augšdaļa.
12:00
Nenads Milanovičs
Nu, tas ir labs pieņēmums, bet tā nav. Tas tā nav. Tātad lieta ir tāda, ka, veicot laika uzskaites produktu tirgus analīzi, jūs faktiski secināt, ka mūsu produkts bezmaksas izdevumā sniedz vislielāko vērtību. Es domāju, tā ir burtiski USD 10 par darbvietu, un jūs varat reģistrēt 1000 cilvēkus. Tātad, ja esat uzņēmums ar 100 darbiniekiem, varat iegūt laika uzskaiti ar papildu funkcijām par 10 dolāriem mēnesī.
12:26
Neitans Latka
Tu saproti, es tev piekrītu, vai ne? Es piekrītu jums, ka jums ir visvērtīgākais. Es saku, ka pieņemšu tev vārdu. Jums ir visvērtīgākais bezmaksas produkts. Es ar to nestrīdos. Es strīdos, ka jums var būt visvērtīgākais bezmaksas produkts, un joprojām neviens jūs neatrod. Jūs esat veicis taktiskas lietas, lai pārliecinātos, ka cilvēkiem jums patīk šis S eo reitings un tas, ko es jautāju. Kāpēc tu grozi acis, kad es saku, ka cilvēki tev nav trokšņa 35. vietā.
12:49
Nenads Milanovičs
Es zinu, ka tas izklausās neiespējami un traki, bet patiesībā mums ir tikai viens cilvēks, kas veic S e O. Un, kā jau teicu, ja jūs veicat analīzi, ja jūs faktiski izmantojat kādu no šiem rīkiem, lai uzskaitītu mūsu atpakaļsaites utt. Šīs lietas, uz kurām cilvēki pievērš uzmanību, jūs redzēsit, ka mums tas ir kaut kas tāds. Tātad, es nezinu, kas Google mums patīk, bet es pieņemu, ka tas ir liels skaits cilvēku, kuri reģistrējas un atgriežas vēlreiz. Tātad labi, pieņēmums.
13:19
Neitans Latka
Sapratu. Tas ir pietiekami godīgi. Jūs sakāt, ka tā nav s C o spēle. Google vienkārši atzīst, ka cilvēki pastāvīgi atgriežas vietnē un ka daudzi cilvēki reģistrējas katru mēnesi, un viņi to ņem vērā savā lapas rangā.
13:29
Nenads Milanovičs
Viņiem ir sava veida mehānisms. Es domāju, ja noklikšķināsiet uz rezultāta un pēc pussekundes noklikšķināsiet atpakaļ, viņi par to uzzinās, tāpēc viņiem tas nav jādara. Viņiem nav Tiem nav nepieciešams ņemt jūsu datus no jūsu pārlūkprogrammas. Viņi par to uzzinās. Es domāju, ka tas ir saistīts ar to, jo mums nav atpakaļsaišu, kuru mums nav. Mums nav PR. Jūs patiesībā esat pirmais puisis, kurš ar mums sazinājās, lai sniegtu mums kaut kādu aizsegu.
13:55
Neitans Latka
Tas nozīmē, ka es esmu diezgan gudrs, jo jūs veidojat kaut ko īpašu, vai ne?
13:59
Nenads Milanovičs
Nu tā ir. Bet, kā jau teicu, neviens, uh, neviens to neaptver, piemēram, nav nekāda liela noieta, kas patiesībā būtu stāstījusi par mums, kas kurš? PVO
14:10
Neitans Latka
Vai rūp prese? Tie aptver. Tie parasti aptver sūdu uzņēmumus, kas ir piesaistījuši lielu kapitālu, kas dedzina naudu, un dibinātāji ir salauzti. Jūs to darāt pareizi, vai ne? Tāpēc es vēlos, lai jūs būtu.
14:19
Nenads Milanovičs
Nu paldies. Ir
14:21
Neitans Latka
Tu? Uzgaidi. Uzgaidi. Uzgaidi. Vai esat piesaistījis kapitālu? Vai jums ir piesprādzēti zābaki? man tas patīk. Redzi, es zināju, ka tu man ļoti patiksi. Šis ir ideāls. Tik bootstrapped. Hm, kā jums gāja Kad 2017. gadā izveidojāt uzņēmumu, kā jūs finansējāt oriģinālu salīdzinājumā ar sākotnējo izaugsmi. Vai tas bija no Coen sava veida citu aģentūru ieņēmumiem?
14:38
Nenads Milanovičs
Jā. Tāpēc ļaujiet man jums pateikt, ka konsultāciju nozarē jums nav projekta. Vienmēr, varbūt dažiem uzņēmumiem vienmēr būs kāds projekts. Bet dažreiz tas notiek, ka jūs daži cilvēki uz soliņa, vai ne. Un tajā laikā mums bija astoņi inženieri, un es vienkārši nezināju, ko ar viņiem darīt. Un es domāju: ak, izveidosim laika izsekotāju. Tātad, mēs izlaidām produktu pēc četru mēnešu darba ar astoņiem inženieriem, un sākotnējā versija patiesībā bija diezgan noderīga. Tātad tas, protams, bija bagijs. Un mums nebija nekādu apmaksātu plānu, bet tas bija pietiekami noderīgi mums un daudziem mūsu kolēģiem. Un tā tas radās
15:20
Neitans Latka
Un cik kopumā pēdējo trīs gadu laikā, vai ne? Šodien kopš 2017. Cik daudz klientu šobrīd apkalpo?
15:26
Nenads Milanovičs
Tātad, labi, ja mēs runājam par ikmēneša aktīvajiem lietotājiem mākonī, mums ir aptuveni 600 000,
15:36
Neitans Latka
Labi, tagad ir samaksāts. Vai tie ir bezmaksas un maksas?
15:39
Nenads Milanovičs
Tagad lielākā daļa no tiem netiek apmaksāti. Un, uh, runājot par maksas klientiem, mums ir, uh, tas ir tas, ka tas ir intensīvs. Tūkstošiem, bet aktīvo lietotāju daudz lielāks. Tātad
15:52
Neitans Latka
Labi. Vai varat dalīties, kad sakāt desmitiem no tā? Es domāju, vai varat sīkāk pastāstīt, piemēram, 40 000 vai 50 000?
15:59
Nenads Milanovičs
Nē, piedod. Es nevaru teikt, ka tas ir desmitos tūkstošu.
16:03
Neitans Latka
Labi, tas ir labi. Es tikai būtībā to uztveršu pareizi. Es pieņemšu ļaunāko gadījumu, kad maksā 10 000 cilvēku. Jūs teicāt, ka plāns ir 19 dolāri mēnesī. Tātad jums ir divi. Apmēram 200
16:13
Nenads Milanovičs
1000. Vidējais dara vidējo. Mums ir 10 un 30 dolāri mēnesī, tātad vidēji 19.
16:20
Neitans Latka
Forši. Tātad atkal, pieņemot sliktāko scenāriju, jūs teicāt desmitiem tūkstošu. Pieņemsim, ka 10 000, kas ir minimālais maksājums 20 dolāru apmērā mēnesī, šobrīd jums ir aptuveni 200 000 000 000 miljardu mēnesī. Vai tas kopumā ir pareizi?
16:32
Nenads Milanovičs
Jā, ir labi pieņemt, ka tas izdodas,
16:37
Neitans Latka
Ka tas ir labi. Un kā tad izskatās izaugsmes tempi pēdējo 12 mēnešu laikā? Uh, ja jūs šodien sauc uz ziemeļiem no 20, kur mums bija tieši pirms gada, vai jūs zināt?
16:46
Nenads Milanovičs
Tātad, runājot par ieņēmumiem, tas nepalēninās. Kopš mēs sākām par kaut ko iekasēt maksu, mūsu ieņēmumi katru mēnesi pieaug par 20 gandrīz 30%. Labi? Joprojām tāpat. Tāpēc es skatos katru mēnesi un ceru, ka tas nepalēninās un joprojām nepalēninās
17:06
Neitans Latka
Uz leju. Vai tu atceries? Es nevaru, es nevaru izdarīt šo matemātiku savā galvā tik ātri, 20% pieaugums katru mēnesi pēdējo 12 mēnešu laikā. Tātad, vai jūs varat man palīdzēt šajā jautājumā? Tātad, vai jūs atceraties, ko jūs darāt? Pirms gada?
17:18
Nenads Milanovičs
Mēs sākām uzlādēt 2000. gada un 18. aprīlī
17:22
Neitans Latka
Ā labi. Tātad aprīlis. Tātad tas bija burtiski apmēram pirms gada. Jā. Labi. Ļaujiet man uzdot citu jautājumu, kad slēdzāt 2018. gadu, tātad tas būtu bijis, piemēram, pirms sešiem vai septiņiem mēnešiem. Vai atceries, kas tu biji? Kas? 2018. gada decembrī MRR bija,
17:37
Nenads Milanovičs
Pat ja es atcerētos, es nevarētu pateikt. Pastāstiet to publiski šādi. Labi, neviens tā nedara. Šāda veida informācija ir tiešsaistē.
17:47
Neitans Latka
Jūs neesat tevī klausījies. Neesmu klausījies šovu, man ir bijuši gandrīz 3000 cilvēku, un gandrīz katrs no viņiem ir skatījies. Tātad jūs esat unikāls puisis. Bet man patīk, ka tas darbojas. Labi,
17:56
Nenads Milanovičs
Tāpēc man par to ir žēl.
17:57
Neitans Latka
Nevajag atvainoties. Es domāju, ka tas ir labi. Tomēr es vēlos teikt, ka ir godīgi teikt, ka pēdējo 12 mēnešu laikā jūs esat pazudis no nekā astoņu inženieru pulciņš un no nulles esat samazinājies līdz vairāk nekā USD 200 000 mēnesī. Tas ir precīzi. Lieliski. Kā jūs esat. Kur jūs nolēmāt ievietot maksas mūri bezmaksas pārvēršanas plānā? Jūs zināt, jums ir 42 000 cilvēku, kas katru mēnesi reģistrējas bez maksas. Kā zināt, kur sākt uzlādi?
18:20
Nenads Milanovičs
Tātad tas, ko mēs darījām, manuprāt, bija diezgan godīgi. Tātad viss, ar ko mēs sākām, bija bezmaksas, un tas sāka piesaistīt lietotājus. Viss joprojām ir bez maksas. Un 2017. gada aprīlī mēs pievienojām virkni jaunu funkciju, par kurām teicām: Labi, šī ir informācija, ko mēs iekasēsim. Tāpēc mēs neatņemam neko, kas agrāk bija bez maksas. Tātad, šeit ir dažas jaunas lietas. Un, ja vēlaties tos, jūs maksājat mums 10 dolārus mēnesī un pēc tam, pēc pāris mēnešiem, faktiski, apmēram pēc sešiem mēnešiem, mēs pievienojām vēl vienu funkciju komplektu, ko mēs teicām: Labi, šīs ir augstākās kvalitātes funkcijas. Ja jums tie ir nepieciešami, lūdzu, samaksājiet mums 30 dolārus.
18:57
Neitans Latka
Katrai darbvietai. Uzgaidi. Lai būtu skaidrs, vai jums nav nekādas izmantošanas balstītas pārdošanas? Tas viss ir balstīts uz pārdošanu
19:07
Nenads Milanovičs
Tieši tā. Tātad, kā jau teicu, pat ja jums ir simtiem darbinieku, jūs joprojām maksāsit 30 dolārus mēnesī.
19:15
Neitans Latka
Uzgaidi. Ja man ir 10 000 darbinieku un viss, kas man nepieciešams, ir piekļuve jūsu A P. Man nav integrācijas, ko varu iegūt. Es to varu izdarīt bez jūsu 0 $ plāna. Jā. Jā. Tāpēc vienīgais, ko es jautāju, ir vienīgais iemesls, kāpēc cilvēki maksās 10 USD mēnesī. Teiksim, tagad manā komandā joprojām ir 10 000 cilvēku. Es varētu maksāt tikai 30 dolārus mēnesī par visiem 10 000, lai izmantotu rīku, un viņi saņems slēptās lapas, brīdinājumus, projektu veidnes un laiku citiem. Tātad tas ir 30 dolāri tikai tāpēc, ka tas nav par vienu vietu. Tas ir 30 USD mēnesī visam uzņēmumam, kurā ir 10 000 cilvēku.
19:51
Nenads Milanovičs
Tieši tā
19:52
Neitans Latka
Kā tu nepazaudē naudu no manis? Apkalpošana 10 000 aktīvo lietotāju jums maksā vairāk, pēc tam — 30 $ mēnesī.
20:00
Nenads Milanovičs
Varbūt noslēpums ir tajā, ka lielākā daļa manu darbinieku ir Serbijā.
20:06
Neitans Latka
Nē. Jūsu izmaksas par precēm, kas pārdotas AWS 10 000 aktīvo lietotāju apkalpošanai.
20:14
Nenads Milanovičs
Nē. Iespējams, ja jūs rādāt attēlus, piemēram, JPEG formātā vai kaut ko citu. Bet, ja jūs faktiski sekojat laikam, visi šie laika ieraksti ir ļoti mazi. Darījums.
20:24
Neitans Latka
Ļaujiet man uzdot jums jautājumu. Jūs teicāt, ka apstrādājat. Šeit jums nav iespēju par USD 100 000 gadā. Bet jūs man pastāstījāt par saviem 100 000 USD gada darījumiem. Tātad, ko cilvēki pērk? 200 000 USD gadā, ja jūsu visdārgākais, visdārgākais plānojums ir 450 dolāri mēnesī.
20:39
Nenads Milanovičs
Jā, bet tas ir pats mitināts. Tātad jūs varat paņemt programmatūru, instalēt to savā serverī un neuztraukties par to. Mēs nopludināsim dažus datus vai līdzīgus datus
20:46
Neitans Latka
Tas. Tātad šie lielie uzņēmumi ir tur, kur jūs darāt, piemēram, galvenokārt prem instalācijās. Jums nav plānu, kur iekasēt maksu par vietu vai lietotāju skaitu, projektiem vai ziņojumiem
20:57
Nenads Milanovičs
Mēs darām. Bet tas ir uzņēmums. Ak, uzņēmums.
21:00
Neitans Latka
Turies, turies. Jūs sakāt, neierobežots laiks izsekošanas gadiem, hm, produktiem un pārskatiem par jūsu bezmaksas plānu?
21:06
Nenads Milanovičs
Jā. Bet mākonī. Tātad visi tie plāni, kurus jūs redzat par 10 un 30 dolāriem tur mākonī. Tātad uzņēmuma plāns ir paredzēts vietējai versijai. Tātad jūs saņemat instalēto programmatūru.
21:18
Neitans Latka
Vai es redzēju? Labi, tik daudz. 80% no jūsu ieņēmumiem, kas nāk no šī Šī uzņēmuma plāna, kurā cilvēki vēlas, lai jūs instalētu viņu serverī. Un šajos plānos, kurus es neredzu jūsu vietnē, jūs iekasējat maksu par vietu katrā projektā un atskaitē utt. Jā, es redzu. vienam lietotājam. Labi. Tā ir jūsu panākumu atslēga, vai tiešām? Es domāju, ka tieši tur jūs braucat visvairāk. Jūsu ieņēmumi.
21:39
Nenads Milanovičs
Jā, tieši tā. Es domāju, ka tā ir liela privātuma un drošības problēma, un visas šīs, uh, bažas, ko uzņēmumi savā veidā risina, lai tiem būtu iespēja kontrolēt savus datus. Jā, un viņi ir gatavi par to maksāt,
21:55
Neitans Latka
Tikai, lai būtu skaidrs. Un tad mēs beigsim šeit ar slaveno piecinieku. 10 000, ko jūs teicāt, desmitiem tūkstošu. Sauksim to tikai 10 000 cilvēku, kuri izmanto jūsu mākoņrisinājumu par 20 ASV dolāriem, vidēji mēnesī ir 200 miljardi. Tas ir tikai jūsu mākoņa risinājums. Jums ir pavisam cits bizness, kas ir jūsu uzņēmuma versija. Pareizi. Labi. Sapratu. Ļoti foršs. Un jūs redzat, šī uzņēmuma versija veido 80% no jūsu kopējiem ieņēmumiem, kas nozīmē, ka tie ir vismaz četras reizes lielāki par 200 miljardiem mēnesī. Jā. Labi. Sapratu. Tātad jūsu uzņēmuma pusē papildus 200 000 USD mēnesī mākoņa pusē jums ir vismaz 800 000 USD bizness mēnesī.
22:34
Nenads Milanovičs
Atvainojiet, es tam neievēroju. Tieši tā. Tātad
22:37
Neitans Latka
Jūs teicāt, ka tikai jūsu mākonis staigā ļoti skaidri. Jūs teicāt, ka 80% no jūsu kopējiem ieņēmumiem ir jūsu vietējais risinājums. Tas nav uz mākoņa. Vai tas ir pareizi? Jā. Jūs teicāt, ka to teicāt par savu mākoņrisinājumu. Desmitiem tūkstošu cilvēku to izmanto par aptuveni 19 ASV dolāriem mēnesī, pieņemot, ka vismaz 10 000 lietotāju. Tas ir USD 200 000 mēnesī jūsu mākoņrisinājumam. Vai tas ir pareizi? Jā. Lai jūsu instalētā versija, nevis mākoņa versija, būtu vismaz 80% no jūsu ieņēmumiem. Tam ir jābūt vismaz četras reizes lielākam par jūsu mākoņa ieņēmumiem, kas ir 200 miljardi mēnesī. Pa labi? Tātad četras reizes 208 $ 100 000 mēnesī jūsu instalētajā viņu serverī. Un tāds es esmu. Tāpēc es saņemu skaitļus no Jā, tāpēc tas nozīmētu visu. Tas nozīmētu pavisam. Bizness veic vismaz miljonu dolāru mēnesī.
23:31
Nenads Milanovičs
Nu jā, mēs varētu tā teikt.
23:33
Neitans Latka
Labi. Es tikai vēlos pārliecināties, ka tie kopumā ir precīzi. Neļaujiet jums izskatīties pārāk lielam vai pārāk mazam.
23:37
Nenads Milanovičs
Labi, nekādu problēmu.
23:38
Neitans Latka
Labi. Prem instalācija ir viena taimeri, kas atkārtojas?
23:42
Nenads Milanovičs
Tas atkārtojas. Tas
23:43
Neitans Latka
Ir atkārtots. Jā. Es domāju, lūk, tas ir lielisks bizness. Jums vajadzētu Jums vajadzētu. Jums vajadzētu būt priecīgākam par to runāt. Tas ir lieliski.
23:51
Nenads Milanovičs
Nu labi. Es domāju, ka esmu ļoti priecīgs, ka biznesa ziņā viss ir mainījies, un esmu ļoti sajūsmā par to, no kurienes mēs nācām, sākot no patiešām gadījuma sākuma līdz kaut kam ļoti nopietnam datu apjoma ziņā, ar kuru mēs palīdzam uzņēmumiem. rokturis. Un, uh, un daži lieli vārdi, kurus es patiesībā uzaugu, uh, uzaugu, izmantojot viņu produktus, kad es biju bērns, vai zināt? Un tagad es viņiem pasniedzu ļoti vienkāršu
24:20
Neitans Latka
App. man tas patīk. Cik no Prem instalācijām esat veicinājis pēdējā gada laikā?
24:27
Nenads Milanovičs
Nu, es domāju, ka es nezinu precīzu skaitu, bet mēs tuvosimies, uh, mēs gatavojamies sasniegt mūsu 30 lielo klientu skaitu.
24:39
Neitans Latka
Labi, 30. Jā. Jā, tas padara to par tādu. 30 tāda veida uz Prem ones. Un atkal, jūsu bezmaksas plāna vērtības dēļ jūs ievācat visus šos potenciālos pirkumus no savas milzīgās piltuves augšdaļas, lai lietotāji varētu reģistrēties.
24:52
Nenads Milanovičs
Nu jā, tāds ir pieņēmums. Es domāju, ka daudzi no tiem ir labi, tie ir šeit. Vienmēr ir kāds smieklīgs stāsts par to, ka kāds izmanto bezmaksas versiju un pēc tam iesaka to savam uzņēmumam. Un, jā, tas ir tas, kā parasti notiek jaunināšana, līdz pat
25:10
Neitans Latka
Uzņēmums. Man patīk, ka tam ir liela jēga. Labi, beigsim ar slavenajiem pieciniekiem. Pirmais. Kāda ir tava mīļākā biznesa grāmata?
25:18
Nenads Milanovičs
Nu, es neteiktu, ka biznesa grāmata, bet pieņemsim, ka literatūra būtu bagātais tētis. Nabadzīgs
25:27
Neitans Latka
Tētis. Man patīk numurs divi. Vai ir izpilddirektors? Jūs sekojat viņas mācībām.
25:32
Nenads Milanovičs
Es daudz lasīju par Elonu Masku.
25:35
Neitans Latka
Vai jums burtiski pieder liesmas metējs?
25:38
Nenads Milanovičs
Nē, diemžēl
25:39
Neitans Latka
Trešais — kāds ir jūsu iecienītākais tiešsaistes rīks sava uzņēmuma izveidei, izņemot savu?
25:46
Nenads Milanovičs
Treileris?
25:46
Neitans Latka
Ceturtais numurs. Cik stundu miega katru nakti?
25:50
Nenads Milanovičs
Cik man vajag. Teiksim, astoņi
25:54
Neitans Latka
Stundas. Labi. Un kāda ir situācija ar neprecētiem neprecētiem bērniem?
25:58
Nenads Milanovičs
Man žēl. Es nevaru to atklāt.
26:00
Neitans Latka
Jūs nevarat atklāt, vai esat precējies vai nē.
26:03
Nenads Milanovičs
ES nevaru. Piedod par
26:04
Neitans Latka
Tas. Tik smieklīgi. Viss kārtībā. Ne, mēs vienkārši pateiksim, ka nav atbildes. Ak,
26:09
Nenads Milanovičs
Jā, es tikai vēlos parunāt par privāto dzīvi. Atvainojiet.
26:11
Neitans Latka
Nē, nē, tas ir labi. Tas ir labi. Ak, runā ar mani par to, cik tev gadu.
26:17
Nenads Milanovičs
Man ir 33.
26:19
Neitans Latka
33. Labi. Pēdējais jautājums. Atgriezieties pie sava 20 gadus vecā sevis. Ko jūs vēlētos, lai viņš zinātu?
26:24
Nenads Milanovičs
Ak, mans Dievs. Tas ir grūts jautājums. Vismaz viss, ko es šodien zinu.
26:30
Neitans Latka
Nē, tas ir policists. Kaut kas, kaut kas taktisks. Jūs varat nesteidzīgi.
26:38
Nenads Milanovičs
Ak, kas tas būtu? Jā, ja es zinātu, ka konsultācijas nav īsti mērogojams biznesa modelis. Tas man ietaupītu daudz laika un nervu.
26:53
Neitans Latka
Puiši, konsultācijas man šeit nesagādā lielu pārsteigumu. Pa labi? Viņi to dara, un desmitiem tūkstošu maksājošu klientu savā mākoņrisinājumā maksā apmēram USD 19 mēnesī līdz USD 200 000 mēnesī ieņēmumus. Tur viņiem ir aptuveni 30 uzņēmumu konti, kurus tie faktiski rada privātuma apsvērumu dēļ. Instalējiet viņu programmatūru šī uzņēmuma lokālajos serveros. Tie ir uz ziemeļiem no USD 100 000 CV kontā. Tātad uzņēmums kopumā šodien gūst vairāk nekā miljonu dolāru ieņēmumus. Viņiem ir lielisks bezmaksas dzinējs, 42 000 jaunu bezmaksas reģistrāciju katru mēnesi. Patiešām vērtīgs bezmaksas rīks nodrošina viņiem patiešām labu vērtējumu Google tīklā, kas ir virzījis lielāko daļu no 70 cilvēku izaugsmes komandas. Pilnīgi bootstrapped, kas man patika un tālāk. Paldies, ka uzvedāt mūs uz augšu.
27:34
Nenads Milanovičs
Paldies, ka esat mani.
27:35
Gglot
Pārrakstīja Gglot.com