„Clockify“ generalinis direktorius Nenadas Milanovičius prieš Nataną Latką – „Podcast“ nuorašas
Itin įdomus Anothor interviu, kurį vedė Nathan Latka ir įkrovos SaaS startuolio Clockify.com įkūrėjas Nenadas Milanovičius. Mėgautis!
0:01
Natanas Latka
Sveiki visi. Mano šiandienos svečias yra žinomas dėl melanomos. Jis yra verslininkas. 15 metų vadovaujamo darbo patirtis inžinerijos ir programinės įrangos kūrimo srityje. „Oclock“ įkūrėjas. Jei aš naudoju laiko stebėjimo programinę įrangą su daugiau nei milijonu vartotojų visame pasaulyje. Jo įmonės sukurta programinė įranga, paslaugų sprendimai, aidėjo. Tačiau ji taip pat turi savo produktus ir investuoja į technologijų startuolius. Dabar. Ar esate pasiruošę mus pakelti į viršų?
0:23
Nenadas Milanovičius
Taip. Dėkoju. Ačiū, kad turi mane.
0:25
Natanas Latka
Taigi, leiskite man pasakyti tik aiškią dangą C oing Ar tai tarsi agentūra, kuri valdo visus jūsų saas projektus?
0:31
Nenadas Milanovičius
Gana daug. Taip. Gerai. Holdingo bendrovė
0:33
Natanas Latka
Ir laikrodis ify dot me yra jūsų didžiausias.
0:36
Nenadas Milanovičius
Na, taip. Turiu galvoje laikrodį, jei šiuo metu esu vienintelis sėkmingas produktas, kurio portfelį patobulinome
0:42
Natanas Latka
Na, turėtume arba kalbėti apie visas nesėkmes, arba sutelkti dėmesį į vieną sėkmę. Leiskite man tiesiog paklausti santykio. Tada sutelksime dėmesį į laikrodį, jei kiek nepavyko, palyginti su šiuo? Sėkmė
0:52
Nenadas Milanovičius
Aštuoni. Nepavyko pasiekti sėkmės.
0:55
Natanas Latka
Man patinka tai. Gerai, pakalbėkime apie laikrodį. Jei aš Ką veikia įmonė? Kaip užsidirbti pinigų
0:59
Nenadas Milanovičius
Na, turiu galvoje, laikas sekti programinę įrangą, tiesa? Gana žinoma koncepcija. Ir užsidirbame pinigų apmokestindami darbo vietos prenumeratą. Tai 10 ir 30 dolerių per mėnesį debesyje, be to, mes turime savarankiškai priglobtą įmonės leidimą, kuris kainuoja žymiai daugiau, nes kiekvieną kartą, kai turime didelį klientą, jie turi tam tikrų specialių poreikių, kuriuos turime pritaikyti. . Taigi čia mes gauname 80% savo pajamų.
1:30
Natanas Latka
Įdomus. Taigi, jei pažvelgtumėte į vidutinius klientus, kurie jums moka per mėnesį ar metus pagal logotipą, pavyzdžiui, pagal įmonės, o ne pagal vietą įmonėje, koks būtų šis skaičius?
1:39
Nenadas Milanovičius
Taigi debesyje vidutinis klientas kainuoja 1919–19 USD per mėnesį. Ir, ai, taip, ir kalbant apie Enterprise Edition, tai yra daug daugiau, todėl aš neketinu įtraukti to į šį vidurkį.
1:59
Natanas Latka
Bet jūs sakėte, kad 80% pajamų gaunama iš įmonių grupės. Teisingai. Taigi, kas yra įmonės kodas? Pakalbėkime apie tai akimirką. Įmonės branduolys. Vidutiniškai mokama maždaug kiek per mėnesį.
2:09
Nenadas Milanovičius
Na, jis prasideda nuo 450. Tai yra minimumas, kurį turite sumokėti, kad jūsų įmonė naudotų laikrodį, jei aš pats
2:17
Natanas Latka
Serveris.
2:18
Nenadas Milanovičius
Tačiau, kaip sakiau, vidutinė vidutinė suma yra daug didesnė
2:24
Natanas Latka
Gerai. Na, taigi man reikia šiek tiek pagalbos. Suprask tai, kad galėčiau suformuluoti savo klausimus, tiesa? Jūs arba parduodate 19 USD per mėnesį planus s MBS, arba parduodate 450 USD per mėnesį pagal savo serverio planus. Arba jūs parduodate ką nors brangiau. Per daug, daug didesnių įmonių. Kuris tai yra? Aš turiu galvoje, jūsų pagrindinė grupė.
2:44
Nenadas Milanovičius
Taip. Taigi? Taigi, jei apibrėžiate pagrindinę grupę pagal tai, iš kur gaunamos didžiausios pajamos, tai yra didelė įmonė. Tokios įmonės kaip HB ir pan
2:55
Natanas Latka
Pirmyn. Gerai. Ir kiek tos įmonės tau vidutiniškai per metus moka už laikrodį? Jeigu aš
3:00
Nenadas Milanovičius
Na, tai paprastai yra šimtai tūkstančių dolerių.
3:03
Natanas Latka
Gerai, kas yra 100 000 dolerių? Teisingas vidurkis?
3:07
Nenadas Milanovičius
Tai daugiau nei tai. Taigi aš negaliu tiksliai gilintis į tai
3:12
Natanas Latka
Nenoriu kalbėti apie konkrečius klientus, bet nesuprantu, ar tai 100 tūkst. ar 900 tūkst., tiesa? Turiu galvoje, apskritai
3:17
Nenadas Milanovičius
Kalbant, tai gali būti 900 tūkst. Mes tai turime ir gali būti 150 tūkst. Ką
3:24
Natanas Latka
Ar vidutinis? Štai kodėl aš nenoriu eiti į kiekvieną klientą, nes mes neturime laiko. Vidurkis įmonėse. Kas tai? 200. 300? 400?
3:30
Nenadas Milanovičius
Aš atsiprašau. Negaliu atskleisti šios informacijos.
3:32
Natanas Latka
Kodėl negalite atskleisti savo įmonės branduolio vidurkio? Mes nekalbame apie jokį konkretų klientą.
3:36
Nenadas Milanovičius
Na, paprastai aš neperduodu tų duomenų, todėl paprastai aš žinau, ką galiu pasakyti ir ko ne. Taigi, deja, tai yra vienas iš dalykų, kurio negaliu tiksliai pasakyti
3:49
Natanas Latka
Skaičius. Man negerai. Jūs jau man pasakėte, kad tai yra nuo 100 iki 900, tiesa? Taigi, turiu galvoje, prašau jūsų šiek tiek daugiau konkretumo, kai jau pasidalinote pagrindais. Kodėl nepasidalintumėte vidurkiu?
4:00
Nenadas Milanovičius
Na, kaip sakiau, aš tiesiog turiu sąrašą dalykų, kuriuos žinau, kuriuos galiu pasakyti, ir kai kurių kitų dalykų, kurių nesu.
4:08
Natanas Latka
Ar jūs dirbate? Ar tu dirbi kam nors? Ar tai ne jūsų įmonė.
4:13
Nenadas Milanovičius
Na, tai mano įmonė. Esu 100% įmonės savininkas.
4:17
Natanas Latka
Gerai, klausyk, aš tiesiog pasistengsiu užduoti klausimus, nežinodamas, kas yra tas teismas. Taigi papasakokite daugiau apie istoriją, kai atidarysite įmonę. Kelintais metais?
4:26
Nenadas Milanovičius
Taigi, manau, tikrieji pietūs buvo 2017 m. rugpjūčio mėn., o mes pradėjome juos statyti kovo mėnesį. Taigi, tarkime, taip, mums prireikė keturių mėnesių, kol išleidome pradinę versiją. Taigi sakyčiau, kad 2017 m. rugpjūčio mėn. yra gimtadienis, kai iš tikrųjų paskelbėme produktą ant gaminio
4:47
Natanas Latka
Medžioti. Gerai. O ką šiandien sako jūsų komanda? Kiek žmonių naudojasi gaminiu?
4:51
Nenadas Milanovičius
Na, neklasifikuojama. Dabar yra apie 70 žmonių.
4:55
Natanas Latka
70 Taip. Ir koks gedimas? Kiek yra inžinierių?
5:00
Nenadas Milanovičius
Maždaug pusė. Taigi aplinkui kažkas gražaus. Žmonės yra inžinieriai ir kokybės užtikrinimas arba priekinė dalis
5:09
Natanas Latka
Ir ar turite kainų taškus. Atrodo, jei turite įmonės kainų tašką. Turite tam tikrą pardavimo pasiūlymą. Bilai, ar turite vieną iš SDR du A du CS rep Sukurta sistema, ar ne.
5:20
Nenadas Milanovičius
Na, mes ne Mes negauname tiek daug užklausų, susijusių su įmonės leidimu. Taigi paprastai, jei tai vyksta per mūsų palaikymo komandą, aš būsiu tas, kuris atliks visus pardavimus. Taigi, aš esu beveik vienintelis asmuo, kuriam kas nors diskutuos apie įmonės sandorius
5:43
Natanas Latka
Su. Gerai, tik todėl, kad tuomet, turint omenyje tai, tu negali apdoroti daugybės 100 000 USD ir CV. Visas paskyras reikia liesti. Ir jei esate vienintelis vaikinas, kuris juos tvarko, turite ribą. Kiek galite tvarkyti per mėnesį?
5:57
Nenadas Milanovičius
Na, kaip jau sakiau, aš gal vieną kartą per savaitę skambinu, kad tai būtų laikoma kvalifikuotu potencialiu klientu.
6:07
Natanas Latka
Įmonės ir įmonės lygio vadovas.
6:09
Nenadas Milanovičius
Taip. Taip, vidutiniškai per savaitę skambinu vieną kartą, demonstruoju produktą ir parodau jį žmonėms, kurie iš tikrųjų svarsto galimybę investuoti į preliminarų laiko stebėjimo sprendimą.
6:25
Natanas Latka
Ir taip nuo 2017. Ką? Uždarėte porą saujų. Tie 234 ar kažkas panašaus?
6:30
Nenadas Milanovičius
Na, mes paprastai uždarome vieną įmonės sąskaitą per mėnesį.
6:34
Natanas Latka
Taigi jūs turite penkis skambučius ir vieną iš jų uždarote. Taigi jūs turite 20 % teisę į demonstracinę versiją, kurios vertė yra 100 000 USD
6:40
Nenadas Milanovičius
Lygis? Nesakyčiau, kad taip nesakyčiau, nes gauname daug užklausų, kurios siunčiamos į palaikymo ir pardavimo el. Taigi sakyčiau, kad vienas iš 100 ateina pasikalbėti su manimi, tiesa? Taigi? Taigi ne, tai ne. Tai ne tas uždarymas, tiesa? Tai tik aš
6:58
Natanas Latka
Tik aš jūsų paklausiau, kas užsiima įmonės pardavimu? Ir jūs pasakėte: Jūs esate vienintelis asmuo, užsiimantis įmonės pardavimu, ar tai teisinga?
7:05
Nenadas Milanovičius
Taigi tai veikia taip, kad kas nors el. laiškai yra el. paštas, kad jis yra svetainėje. Tai atitenka mūsų palaikymo komandai, kuri tuo pat metu yra ir pardavimų komanda. Bet elektroninio pašto būdu, tiesa? Taigi jie paprastai atskleidžia, ah, pradinius taškus. Ir paprastai žmonės tiesiog nejuda į priekį. Ir tada, jei jie tai daro, ir jei jiems patogu kalbėti apie tokius skaitmenis, kuriems mums reikia, tai iš tikrųjų gali padėti mums praleisti tiek laiko vienoje sąskaitoje. Štai kas man ateina. Ir paprastai tai būna tik 11 skambučių per savaitę.
7:48
Natanas Latka
Ir tai yra verslas. Tie, kurių jūsų įmonė turi didelių 100 000 USD ir CVS?
7:54
Nenadas Milanovičius
Paprastai, taip.
7:56
Natanas Latka
Taip. Taigi tai grįžo prie mano reikalo. Jei skambinate vieną iš šių skambučių per savaitę, kaip, kaip? Ir aš pasakiau: tu uždarei. Sakėte, kad uždarėte vieną iš jų per mėnesį. Jei dirbate penkis per mėnesį ir uždarote vieną per mėnesį, tai yra 20 % uždarymo jūsų įmonės grupei. Ar tai tiksliai?
8:10
Nenadas Milanovičius
Na, jei pažiūrėtume į tą piltuvo dalį ir aš esu beveik paskutinė piltuvo dalis, tai būtų teisinga. Bet mes galime stebėti taip, nes yra daug daugiau potencialių klientų. Tu
8:23
Natanas Latka
Žinokite, jūs neteisingai mane suprantate ir aš kalbu tik apie jūsų tinkamus potencialius klientus „Enterprise“. Man nerūpi viskas, kas jo parama Man nerūpi tūkstančiai jūsų paramos, kurios niekuo nevirsta. Aš kalbu apie kvalifikuotus įmonės vadovus. Tai sakė, kad jūs vienintelis juos tvarkote ir tvarkote 11 per savaitę. Taigi penkis per mėnesį. Ir aš tik klausiu, ar tu? Sakėte, kad uždarote vieną iš jų per mėnesį iš penkių. Tai būtų 20 % uždarymo norma jūsų įmonei. Kvalifikuoti klientai.
8:50
Nenadas Milanovičius
Na, jei jums patinka tai stebėti iš tos piltuvėlio dalies, manau, taip,
8:55
Natanas Latka
Mes padarysime. Jūsų įmonės potencialūs klientai keliauja bet kur kitur, išskyrus jūsų stalą.
8:59
Nenadas Milanovičius
Uh Huh. Na, taip. Aš turiu galvoje, jei uždarysite, sandoris bus toks, kad jis pateks į inžineriją ir į sąskaitą.
9:06
Natanas Latka
Turiu galvoje, prieš užbaigiant sandorį. Tu esi vienintelis vaikinas drabužių, kurio neturi. Atvykstančių pardavimų komanda daugiausia dėmesio skyrė įmonės paskyroms, kuriose yra bazinis ir komisinis mokestis bei SDR iki CS atstovo amžiaus.
9:17
Nenadas Milanovičius
Ne, mes to neturime.
9:18
Natanas Latka
Taip. Taigi tai tu. Tu esi tas vaikinas. Tu esi, tu esi, tu esi lietaus kūrėjas.
9:22
Nenadas Milanovičius
Na, aš tikiu, kad galėtume. Galėtume patobulinti, jei kas nors geresnis tai padarytų, bet šiuo metu tai tik aš, ir tai darosi gana gerai. Turiu galvoje, kad nemokamoje pakopoje turime tikrai labai gerą vertę, ir tai pritraukia daug vartotojų
9:39
Natanas Latka
Už 19 USD per mėnesį. Planuoti?
9:41
Nenadas Milanovičius
Nežinau. Mes taip pat turime planą, kuris yra visiškai nemokamas. Ir jūs galite užsiregistruoti tiek vartotojų, kiek norite. Taigi, uh
9:50
Natanas Latka
Pakalbėk man apie tai, tiesa? Taigi tai yra jūsų kanalo viršus. Kaip sekasi žmonėms? Kaip žmonės jus suranda?
9:55
Nenadas Milanovičius
Taigi, jei įvesite laiko stebėjimą, būsime pirmi sistemoje „Google“. Taigi, jei įvesite laiko stebėjimo priemonę, būsime pirmieji „Google“. Taigi, turėdami tokią poziciją „Google“, mums labai lengva patekti į viršų
10:07
Natanas Latka
Tiesiog įveskite laiko stebėjimą į „Google“ ir praleiskite skelbimų rezultatus. Matau, kad laikas seka tašką, perjungia tašką com zap ear ir tada klasifikuoja ketvirtą vietą, o jūs sakote, kad taškas numeris ketvirtas pritraukia daug srauto?
10:19
Nenadas Milanovičius
Na, paprastai tai yra pirmoji vieta, todėl manau, kad tai yra šiek tiek kitaip, kai žiūrite iš tos vietos, kurioje esate
10:28
Natanas Latka
Dabar.
10:30
Nenadas Milanovičius
Taip, bet vidutiniškai mūsų pozicija yra 1,2 ar kažkas panašaus.
10:35
Natanas Latka
Tačiau tai daugiausia ekologiška.
10:38
Nenadas Milanovičius
Taip, aš turiu galvoje, mes išleidžiame 0 USD reklamai ir, taip, tai yra didžioji mūsų srauto dalis. Ir didžioji dalis potencialių klientų, kurie patenka į kanalo viršūnę, gaunami iš paieškos sistemų.
10:49
Natanas Latka
Žinai, tai įspūdinga. Aš turiu galvoje, tai įspūdinga. Jūsų Alexa reitingas taip pat yra tikrai aukštas. 9700 eismo reitingas JAV Jūsų mažasis valdiklis po prisiregistravimo mygtukais, nes praėjusį mėnesį užsiregistravo 48 210 žmonių. Tai yra laisvi žmonės, naudojantys įrankį. Taip, tai tikrai puiku. Taigi kaip tu? Aš turiu galvoje, ten yra keletas pamokų, ar ne? Taigi, kaip jums pavyko taip gerai įvertinti SDO perspektyvą? Ar tai kažkas, ką tu tikrai gerai moki?
11:12
Nenadas Milanovičius
Ne, aš turiu galvoje mes, jei jūs iš tikrųjų atliksite mūsų SEO analizę, tai padarysite. Darysite išvadą, kad „Google“ iš tikrųjų sako tiesą, kad turinys yra pats svarbiausias dalykas. Ir ne tai, kad mes turime puikų turinį. Turime tam tikrų straipsnių. Tiesiog mes suteikiame tikrai didelę paslaugų ir produkto vertę.
11:36
Natanas Latka
Taip, yra daug. Ne, ne, ne, ne. Atsiprašau, ir aš tuo netikiu. Ir aš tau pasakysiu kodėl. Yra daug įmonių, kurios turi nuostabiausią produktą, bet niekas apie jas nežino, todėl tai nesvarbu. Taigi jie turi sukurti puikų turinį. Puikūs SE arba puikūs pelės spąstai, kad žmonės pamatytų gaminį, o tada jis virstų sniego gniūžtėmis. Taigi aš netikiu, kad jūs tiesiog turite geriausią produktą. O visa kita stebuklingai nukrito į savo vietas. Atlikote veiksmus taktiškai, kad įsitikintumėte, jog turite piltuvo viršų.
12:00
Nenadas Milanovičius
Na, tai gera prielaida, bet taip nėra. Tai ne tai. Taigi, jei analizuojate laiko stebėjimo produktų rinką, iš tikrųjų darote išvadą, kad mūsų nemokama versija suteikia didžiausią vertę. Turiu galvoje, tai tiesiogine prasme yra 10 USD už darbo vietą, ir jūs galite užsiregistruoti 1000 žmonių. Taigi, jei esate įmonė, kurioje dirba 100 darbuotojų, galite gauti laiko stebėjimą su papildomomis funkcijomis už 10 dolerių per mėnesį.
12:26
Natanas Latka
Supranti, aš sutinku su tavimi, tiesa? Sutinku su tavimi, kad tu turi brangiausią. Aš sakau, kad laikysiuosi tavo žodžio. Jūs turite vertingiausią nemokamą produktą. Aš su tuo nesiginčiju. Aš ginčiju, kad jūs galite turėti vertingiausią nemokamą produktą, bet niekas jūsų neranda. Atlikote taktinius veiksmus, kad įsitikintumėte, jog žmonės jums patinka šis S eo reitingas ir tai, ko aš klausiu. Kodėl jūs vartote akis, kai sakau, kad žmonės jūsų nepriskiria 35-ajam triukšmui.
12:49
Nenadas Milanovičius
Žinau, kad tai skamba neįmanoma ir beprotiška, bet iš tikrųjų turime tik vieną žmogų, kuris atlieka S e O. Ir, kaip sakiau, jei atliksite analizę, jei iš tikrųjų naudosite vieną iš tų įrankių, kad suskaičiuotumėte mūsų atgalines nuorodas ir pan. Tai dalykai, į kuriuos žmonės kreipia dėmesį, pamatysite, kad mums tai netinka. Taigi, aš nežinau, kas „Google“ patinka pas mus, bet manyčiau, kad tai daug žmonių, kurie prisiregistruoja ir vėl grįžta. Taigi gerai, prielaida.
13:19
Natanas Latka
Supratau. Tai pakankamai sąžininga. Jūs sakote, kad tai ne s C o žaidimas. Tiesiog „Google“ pripažįsta, kad žmonės nuolat grįžta į svetainę ir kad daug žmonių prisiregistruoja kiekvieną mėnesį ir į tai atsižvelgia į savo puslapio reitingą.
13:29
Nenadas Milanovičius
Jie turi tam tikrą mechanizmą. Turiu galvoje, jei spustelėsite rezultatą ir po pusės sekundės spustelėsite atgal, jie apie tai sužinos, todėl jiems to nereikės. Jie neturi Jiems nereikia imti jūsų duomenų iš jūsų naršyklės. Jie apie tai sužinos. Manau, kad tai susiję su tuo, nes neturime atgalinių nuorodų, kurių neturime. Mes neturime PR. Jūs iš tikrųjų esate pirmasis vaikinas, kuris susisiekė su mumis, kad suteiktų mums tam tikrą priedangą.
13:55
Natanas Latka
Tai reiškia, kad aš esu gana protingas, nes jūs kuriate kažką gana ypatingo, tiesa?
13:59
Nenadas Milanovičius
Na, tai yra. Bet kaip sakiau, niekas, uh, niekas to neskelbia taip, kad nėra jokios didelės informacijos apie mus, kas kas kas? PSO
14:10
Natanas Latka
Domina spauda? Jie dengia. Jie dažniausiai ir šiaip apima sušiktas įmones, kurios surinko krūvą kapitalo, kurios degina grynuosius pinigus, o steigėjai žlugo. Tu darai tai teisingai, tiesa? Štai kodėl aš noriu, kad tave lydėtų.
14:19
Nenadas Milanovičius
Ką gi, ačiū. Turi
14:21
Natanas Latka
Tu? Palauk. Palauk. Palauk. Ar pritraukėte kapitalą? Ar tau prisegami batai? Man tai patinka. Matai, aš žinojau, kad tu man labai patiksi. Tai yra tobula. Taigi įkrautas. Hm, kaip jums sekėsi Kai 2017 m. įkūrėte įmonę, kaip finansavote pradinį augimą. Ar tai buvo iš Coeno kitų agentūrų pajamų?
14:38
Nenadas Milanovičius
Taip. Taigi leiskite man pasakyti, kad konsultacijų pramonėje jūs neturite projekto. Visada, galbūt kai kurios įmonės visada turės projektą. Bet kartais atsitinka, kad kai kurie žmonės atsisėda ant suolo, tiesa. Ir tuo metu pas mus buvo aštuoni inžinieriai, ir aš tiesiog nežinojau, ką su jais daryti. Ir aš pasakiau: „O, sukurkime laiko sekiklį“. Taigi, mes pristatėme produktą po keturių mėnesių darbo su aštuoniais inžinieriais, o pradinė versija iš tikrųjų buvo gana naudinga. Taigi, žinoma, jis buvo buggy. Ir mes neturėjome jokių mokamų planų, bet tai buvo pakankamai naudinga mums ir daugeliui mūsų kolegų. Ir taip jis atsirado
15:20
Natanas Latka
Ir kiek iš viso per pastaruosius trejus metus, tiesa? Šiandien nuo 2017 m. Kiek iš viso klientų dabar aptarnauja?
15:26
Nenadas Milanovičius
Taigi, gerai, taigi, jei kalbame apie mėnesinius aktyvius vartotojus, kuriuos turime debesyje, turime apie 600 000,
15:36
Natanas Latka
Gerai, dabar mokama. Ar tai nemokami ir mokami?
15:39
Nenadas Milanovičius
Dabar dauguma jų nemoka. O kalbant apie mokamus klientus, mes turime, ai, tai intensyviai. Tūkstančiai, bet aktyvių vartotojų daug daugiau. Taigi
15:52
Natanas Latka
Gerai. Ar galite pasidalinti, kai sakote dešimtis? Aš turiu galvoje, ar galite konkrečiau pasakyti apie 40 000 ar 50 000?
15:59
Nenadas Milanovičius
Ne, tai aš atsiprašau. Negaliu pasakyti, kad tai yra dešimtys tūkstančių.
16:03
Natanas Latka
Gerai, gerai. Iš esmės tai vertinsiu teisingai. Paimsiu blogiausią atvejį, kai moka 10 000 žmonių. Sakėte, kad planas yra 19 dolerių per mėnesį. Taigi jūs būsite dviese. Apie 200
16:13
Nenadas Milanovičius
1000. Vidurkis daro vidurkį. Mes turime 10 ir 30 dolerių per mėnesį, taigi vidutiniškai 19.
16:20
Natanas Latka
Saunus. Taigi vėlgi, darant prielaidą, kad blogiausias scenarijus čia jūs pasakėte dešimtis tūkstančių. Tarkime, kad 10 000, o tai yra minimali 20 dolerių per mėnesį suma, šiuo metu jūs gaunate apie 200 tūkst. per mėnesį pajamų. Ar tai apskritai teisinga?
16:32
Nenadas Milanovičius
Na, taip, gera manyti, kad tai pavyksta,
16:37
Natanas Latka
Kad tai gerai. O kaip tada atrodo augimo tempas per pastaruosius 12 mėnesių? Taigi, jei šiandien jums skambina į šiaurę nuo 20, kur mes buvome lygiai prieš metus, ar žinote?
16:46
Nenadas Milanovičius
Taigi, kalbant apie pajamas, tai nemažėja. Nuo tada, kai pradėjome už ką nors imti mokestį, mūsų pajamos kas mėnesį padidėja 20 beveik 30 %. Gerai? Vis tiek taip. Taigi aš žiūriu kiekvieną mėnesį ir tikiuosi, kad greitis nesumažės ir vis dar nesulėtėja
17:06
Natanas Latka
Žemyn. Ar prisimeni? Aš negaliu, aš negaliu taip greitai suskaičiuoti, kad per pastaruosius 12 mėnesių kas mėnesį auga 20 %. Taigi, ar galite man padėti šiuo klausimu? Taigi ar prisimeni, ką darai? Prieš metus?
17:18
Nenadas Milanovičius
Na, pradėjome įkrauti 2000 m. balandžio mėn. ir 18 m., Taigi
17:22
Natanas Latka
Na, gerai. Taigi balandis. Taigi tai buvo beveik prieš metus. Taip. Gerai. Na, leiskite man užduoti kitą klausimą, kai baigėte 2018 m., taigi tai būtų buvę prieš šešis ar septynis mėnesius. Ar prisimeni, kas buvai? Ką? 2018 m. gruodžio mėn. MRR buvo
17:37
Nenadas Milanovičius
Net jei prisiminčiau, negalėčiau pasakyti. Pasakykite tai viešai taip. Gerai, niekas to nedaro. Tokia informacija yra internete.
17:47
Natanas Latka
Tu tavęs neklausei. Neklausiau laidos, mane aplankė beveik 3000 žmonių ir beveik kiekvienas iš jų. Taigi jūs esate tiesiog unikalus vaikinas. Bet man patinka, kad tai veikia. Gerai,
17:56
Nenadas Milanovičius
Todėl atsiprašau.
17:57
Natanas Latka
Neatsiprašyk. Manau, kad tai gerai. Tačiau noriu pasakyti, kad teisinga sakyti, kad per pastaruosius 12 mėnesių jūs iš nieko tapote aštuonių inžinierių krūva ir iš nieko sudeginote daugiau nei 200 000 USD per mėnesį pajamų. Tai tiksliai. Puiku. Kaip jums sekėsi Kur nusprendėte įdėti mokamą sieną nemokamam konvertavimo planui? Žinote, kiekvieną mėnesį nemokamai prisiregistruoja 42 000 žmonių. Kaip žinoti, kur pradėti įkrauti?
18:20
Nenadas Milanovičius
Taigi, tai, ką mes padarėme, iš tikrųjų buvo gana sąžininga, mano nuomone. Taigi viskas, nuo ko pradėjome, buvo nemokama ir pradėjo traukti vartotojus. Viskas dar nemokama. O 2017 m. balandžio mėn. pridėjome daugybę naujų funkcijų, kurias pasakėme: „Gerai, tai yra dalykai, kuriuos ketiname apmokestinti. Taigi mes neatimame nieko, kas anksčiau buvo nemokama. Taigi čia yra keletas naujų dalykų. Ir jei norite jų, mokate mums 10 dolerių per mėnesį, o po kelių mėnesių, iš tikrųjų, maždaug po šešių mėnesių, mes įtraukėme dar vieną funkcijų paketą, kurį pasakėme: Gerai, tai yra aukščiausios kokybės funkcijos. Jei jums jų reikia, sumokėkite mums 30 dolerių.
18:57
Natanas Latka
Pagal darbo vietą. Palauk. Kad būtų aišku, ar jūs neturite jokio naudojimo pagrįsto pardavimu? Viskas priklauso nuo pardavimo savybių
19:07
Nenadas Milanovičius
Būtent. Taigi, kaip sakiau, net jei turite šimtus darbuotojų, vis tiek mokėsite 30 dolerių per mėnesį.
19:15
Natanas Latka
Palauk. Jei turiu 10 000 darbuotojų ir man tereikia prieigos prie jūsų A P. Man trūksta integracijų, kurias galiu gauti. Galiu tai padaryti už nulį pagal jūsų 0 USD planą. Taip. Taip. Taigi vienintelis dalykas, kurio aš klausiu, yra vienintelė priežastis, dėl kurios žmonės mokėtų 10 USD per mėnesį. Tarkime, dabar mano komandoje vis dar yra 10 000 žmonių. Galėčiau sumokėti tik 30 dolerių per mėnesį už visus 10 000, kad naudotųsi įrankiu, ir jie gaus paslėptus puslapius, įspėjimus, projektų šablonus ir laiką kitiems. Taigi tai 30 dolerių vien todėl, kad tai ne vienai vietai. Tai yra 30 USD per mėnesį visai 10 000 žmonių kompanijai.
19:51
Nenadas Milanovičius
Būtent
19:52
Natanas Latka
Kaip neprarasti pinigų dėl manęs? Aptarnavimas 10 000 aktyvių vartotojų kainuoja daugiau, tada 30 USD per mėnesį.
20:00
Nenadas Milanovičius
Na, gal paslaptis ta, kad dauguma mano darbuotojų dirba Serbijoje.
20:06
Natanas Latka
O ne. Jūsų kaina už prekes, parduotas AWS, skirtas aptarnauti 10 000 aktyvių naudotojų.
20:14
Nenadas Milanovičius
Ne. Tai galbūt, jei pateikiate vaizdus kaip JPEG ar panašiai. Bet jei iš tikrųjų stebite laiką, visi šie laiko įrašai yra labai maži. Sandoris.
20:24
Natanas Latka
Leiskite man užduoti jums klausimą. Sakėte, kad tvarkote. Čia jūs neturite pasirinkimo už 100 000 USD per metus. Bet jūs man pasakėte apie savo 100 000 USD per metus sandorius. Taigi, ką žmonės perka? 200 000 USD per metus, jei jūsų brangiausias, brangiausias jūsų planas yra 450 dolerių per mėnesį.
20:39
Nenadas Milanovičius
Taip, bet jis priglobtas savarankiškai. Taigi galite pasiimti programinę įrangą, įdiegti ją savo serveryje ir dėl to nesijaudinti. Mes ketiname nutekėti kai kuriuos duomenis ar panašius dalykus
20:46
Natanas Latka
Tai. Taigi tos didelės įmonės yra ten, kur jūs darote, pavyzdžiui, iš esmės prem įrenginiuose. Neturite planų, kur imsite mokestį už vietą arba už naudotojų, projektų ar ataskaitų skaičių
20:57
Nenadas Milanovičius
Mes darome. Bet tai yra įmonė. Ak, įmonė.
21:00
Natanas Latka
Laikykis, laikykis. Sakote, neriboto laiko stebėjimo metai, hm, produktai ir ataskaitos apie jūsų nemokamą planą?
21:06
Nenadas Milanovičius
Taip. Bet debesyje. Taigi visi tie planai, kuriuos matote už 10 ir 30 dolerių debesyje. Taigi įmonės planas skirtas vietinei versijai. Taigi gausite įdiegtą programinę įrangą.
21:18
Natanas Latka
Ar aš mačiau? Gerai, tiek daug. 80% jūsų pajamų iš šio Tai šis įmonės planas, kuriame žmonės nori, kad jūs įdiegtumėte jų serveryje. Ir tuose planuose, kurių nematau jūsų svetainėje, jūs imate mokestį už vietą vienam projektui už ataskaitą ir kt. Taip, matau. Vienam vartotojui. Gerai. Tai jūsų sėkmės raktas, tikrai? Aš turiu galvoje, kur jūs dažniausiai vairuojate. Jūsų pajamos.
21:39
Nenadas Milanovičius
Taip, tiksliai. Aš turiu galvoje, tai yra didelė privatumo ir saugumo problema, ir visi šie rūpesčiai, kuriuos įmonės turi išspręsti tam tikru būdu, kad galėtų kontroliuoti savo duomenis. Taip, ir jie yra pasirengę už tai mokėti,
21:55
Natanas Latka
Kad tik būtų aišku. Ir tada mes baigsime čia su garsiuoju penketu. 10 000, kuriuos pasakėte, dešimtys tūkstančių. Pavadinkime tai, kad 10 000 žmonių, naudojančių jūsų debesies sprendimą už 20 USD, vidutiniškai kainuoja 200 tūkst. per mėnesį. Tai tik jūsų debesų sprendimas. Turite visiškai kitą verslą, tai yra jūsų įmonės versija. Teisingai. Gerai. Supratau. Labai šaunu. Ir matote, ta įmonės versija sudaro 80% visų jūsų pajamų, o tai reiškia, kad ji yra bent keturis kartus didesnė nei 200 tūkst. Taip. Gerai. Supratau. Taigi jūs iš esmės turite ne mažiau kaip 800 000 USD per mėnesį verslą savo įmonėje, o ne 200 000 USD per mėnesį debesyje.
22:34
Nenadas Milanovičius
Atsiprašau, aš to nesekiau. Būtent. Taigi
22:37
Natanas Latka
Sakei sakei, kad tik tavo debesis taip aiškiai vaikšto. Sakėte, kad 80 % visų jūsų pajamų yra jūsų prem sprendimas. Tai ne debesyje. Ar taip? Taip. Sakėte, kad tai pasakėte apie savo debesų sprendimą. Jį naudoja dešimtys tūkstančių žmonių už maždaug 19 USD per mėnesį, o tai reiškia, kad mažiausiai 10 000 vartotojų. Tai yra 200 000 USD per mėnesį jūsų debesies sprendimui. Ar taip? Taip. Kad įdiegta versija, o ne debesies versija sudarytų bent 80 % pajamų. Tai turi būti bent keturis kartus didesnė už debesies pajamas, kurios yra 200 tūkst. per mėnesį. Tiesa? Taigi keturis kartus 208 $ 100 000 per mėnesį jūsų įdiegtame jų serveryje. O aš toks esu. Štai kodėl gaunu skaičius iš Taip, tai reikštų viską. Tai iš viso reikštų. Verslas uždirba mažiausiai milijoną dolerių per mėnesį.
23:31
Nenadas Milanovičius
Na, taip, galėtume taip sakyti.
23:33
Natanas Latka
Gerai. Aš tiesiog noriu įsitikinti, kad jie apskritai yra tikslūs. Neverskite atrodyti per dideli ar per maži.
23:37
Nenadas Milanovičius
Gerai, be problemų.
23:38
Natanas Latka
Gerai. „Prem“ diegimas yra tas vienas laikmatis, kuris kartojasi?
23:42
Nenadas Milanovičius
Tai pasikartojanti. Tai
23:43
Natanas Latka
Yra pasikartojantis. Taip. Aš turiu galvoje, žiūrėk, tai puikus verslas. Turėtum Tu turėtum. Turėtumėte būti laimingesni galėdami apie tai kalbėti. Tai puiku.
23:51
Nenadas Milanovičius
Na, taip. Aš turiu galvoje, aš labai džiaugiuosi, kad viskas pasikeitė verslo požiūriu, ir labai džiaugiuosi, kad iš kur mes atsiradome, nuo tikrai atsitiktinės pradžios iki kažko itin rimto, kalbant apie tokį duomenų kiekį, kurį padedame įmonėms. rankena. Ir kai kurie dideli vardai, kuriuos aš iš tikrųjų užaugau, užaugau naudodamas jų produktus, kai buvau vaikas, žinote? O dabar aš jiems patiekiu labai paprastą
24:20
Natanas Latka
Programėlė Man tai patinka. Kiek „Prem“ instaliacijų padėjote per pastaruosius metus?
24:27
Nenadas Milanovičius
Na, manau, aš nežinau tikslaus skaičiaus, bet mes artėjame prie...
24:39
Natanas Latka
Gerai, 30. Taip. Taip, tai daro taip. 30 tokių kaip Prem. Ir vėl, dėl nemokamo plano vertės renkate visus tuos potencialius klientus iš didžiulio kanalo viršaus, kad naudotojas galėtų prisiregistruoti.
24:52
Nenadas Milanovičius
Na, taip, tokia prielaida. Turiu galvoje, kad daug jų yra Gerai, jie čia. Visada yra juokinga istorija apie tai, kad kažkas naudojasi nemokama versija ir rekomenduoja ją savo įmonei. Ir, taip, taip paprastai vyksta naujinimas iki
25:10
Natanas Latka
Įmonė. Man patinka, tai turi daug prasmės. Gerai, baigkime garsiuoju penketu. Numeris vienas. Kokia tavo mėgstamiausia verslo knyga?
25:18
Nenadas Milanovičius
Na, nepasakyčiau, kad verslo knyga, bet tarkime, kad negrožinė literatūra būtų turtingas tėtis. Vargšas
25:27
Natanas Latka
Tėtis. Man patinka numeris du. Ar yra generalinis direktorius? Jūs sekate ją studijuojant.
25:32
Nenadas Milanovičius
Aš daug skaičiau apie Eloną Muską.
25:35
Natanas Latka
Tiesiogine prasme ar tau priklauso liepsnosvaidis?
25:38
Nenadas Milanovičius
Ne, deja,
25:39
Natanas Latka
Trečia, koks yra jūsų mėgstamiausias internetinis įrankis kuriant savo įmonę, be savo
25:46
Nenadas Milanovičius
Priekaba?
25:46
Natanas Latka
Skaičius ketvirtas. Kiek valandų miego kiekvieną naktį?
25:50
Nenadas Milanovičius
Ai, kiek man reikia. Tarkime, aštuoni
25:54
Natanas Latka
Valandos. Gerai. O kokia yra nesusituokusių vienišų vaikų situacija?
25:58
Nenadas Milanovičius
Aš atsiprašau. Negaliu to atskleisti.
26:00
Natanas Latka
Negalite atskleisti, ar esate vedęs, ar ne.
26:03
Nenadas Milanovičius
Aš negaliu. Apgailestauju dėl
26:04
Natanas Latka
Tai. Labai juokinga. Gerai. Ne mes tiesiog pasakysime, kad nėra atsakymo. ei,
26:09
Nenadas Milanovičius
Taip, aš tiesiog noriu pakalbėti apie asmeninį gyvenimą. Atsiprašau.
26:11
Natanas Latka
Ne, ne, tai gerai. Tai gerai. Hm, pakalbėk su manimi, kiek tau metų.
26:17
Nenadas Milanovičius
Man 33 metai.
26:19
Natanas Latka
33. Gerai. Paskutinis klausimas. Sugrąžinkite mus į savo 20 metų save. Ko norėtum, kad jis žinotų?
26:24
Nenadas Milanovičius
O Dieve. Tai sunkus klausimas. Bent jau viską, ką šiandien žinau.
26:30
Natanas Latka
Ne, tai policininkas. Kažkas, kažkas taktinio. Galite neskubėti.
26:38
Nenadas Milanovičius
O kas tai būtų? Taip, jei aš žinočiau, kad konsultavimas iš tikrųjų nėra keičiamo dydžio verslo modelis. Taip sutaupyčiau daug laiko ir nervų.
26:53
Natanas Latka
Vaikinai, konsultacijos man nekelia didelio masto. Tiesa? Jie tai daro, o dešimtys tūkstančių mokančių klientų, naudojančių debesies sprendimą, moka apie 19 USD per mėnesį iki 200 000 USD per mėnesį pajamų. Ten jie turi apie 30 įmonės paskyrų, kuriose jie iš tikrųjų sukelia privatumo sumetimais. Įdiekite jų programinę įrangą tos įmonės vietiniuose serveriuose. Tai yra į šiaurę nuo 100 000 USD už CV sąskaitą. Taigi bendrovė iš viso šiandien uždirba daugiau nei milijoną dolerių per mėnesį. Jie turi puikų nemokamą variklį, 42 000 naujų nemokamų registracijų kiekvieną mėnesį. Tikrai vertingas nemokamas įrankis suteikia jiems tikrai gerą reitingą „Google“, o tai paskatino didžiąją dalį 70 žmonių augimo komandos. Visiškai įkrautas, kuris man patiko ir toliau. Dėkojame, kad nuvedėte mus į viršų.
27:34
Nenadas Milanovičius
Ačiū kad priėmei mane.
27:35
Gglot
Perrašė Gglot.com