Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka – Podcast Transcript
ການສໍາພາດທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍທີ່ດໍາເນີນໂດຍ Nathan Latka ແລະຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງ bootstrapped SaaS startup Clockify.com - Nenad Milanovic. ມ່ວນ!
0:01
ນາທານ ລາດກາ
ສະບາຍດີທຸກຄົນ. ແຂກຂອງຂ້ອຍໃນມື້ນີ້ແມ່ນເປັນທີ່ຮູ້ຈັກໃນ melanoma. ລາວເປັນຜູ້ປະກອບການ. ປະສົບການ 15 ປີຂອງຜູ້ຈັດການດ້ານວິສະວະກໍາແລະການພັດທະນາຊອບແວ. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ Oclock. ຖ້າຂ້ອຍເປັນຊອບແວຕິດຕາມເວລາທີ່ມີຜູ້ໃຊ້ຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງລ້ານຄົນທົ່ວໂລກ. ບໍລິສັດຂອງລາວ, uh, echoing ພັດທະນາຊອບແວ, ການແກ້ໄຂການບໍລິການ. ແຕ່ຍັງມີຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນເອງເຊັ່ນດຽວກັນກັບການລົງທຶນໃນການເລີ່ມຕົ້ນເຕັກໂນໂລຢີ. ດຽວນີ້. ເຈົ້າພ້ອມທີ່ຈະພາພວກເຮົາໄປຮອດຈຸດສູງສຸດບໍ?
0:23
Nenad Milanovic
ແລ້ວ. ຂອບໃຈ. ຂອບໃຈສໍາລັບການມີຂ້ອຍ.
0:25
ນາທານ ລາດກາ
ສະນັ້ນໃຫ້ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ເປັນການເຄືອບຢ່າງຈະແຈ້ງ C oing ນັ້ນຄືອົງການທີ່ຖືໂຄງການ saas ທັງຫມົດຂອງເຈົ້າບໍ?
0:31
Nenad Milanovic
ຂ້ອນຂ້າງຫຼາຍ. ແມ່ນແລ້ວ. ຕົກລົງ. ບໍລິສັດຖື
0:33
ນາທານ ລາດກາ
ແລະໂມງ ify dot ຂ້ອຍແມ່ນອັນໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງເຈົ້າ.
0:36
Nenad Milanovic
ແລ້ວ, ແລ້ວ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ໂມງ, ຖ້າຂ້ອຍປະຈຸບັນເປັນຜະລິດຕະພັນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດເທົ່ານັ້ນທີ່ພວກເຮົາໄດ້ປັບປຸງຫຼັກຊັບ
0:42
ນາທານ ລາດກາ
ດີ, ພວກເຮົາຄວນຈະເວົ້າກ່ຽວກັບຄວາມລົ້ມເຫລວທັງຫມົດຫຼືພວກເຮົາພຽງແຕ່ສາມາດສຸມໃສ່ຄວາມສໍາເລັດອັນດຽວ. ໃຫ້ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຖາມອັດຕາສ່ວນ. ແລ້ວພວກເຮົາຈະສຸມໃສ່ໂມງຖ້າຂ້ອຍມີຈັກອັນທີ່ລົ້ມເຫລວທຽບກັບອັນນີ້? ຄວາມສໍາເລັດ
0:52
Nenad Milanovic
ແປດ. ລົ້ມເຫລວກັບຄວາມສໍາເລັດ.
0:55
ນາທານ ລາດກາ
ຂ້ອຍມັກສິ່ງນັ້ນ. ບໍ່ເປັນຫຍັງ, ໃຫ້ເວົ້າກ່ຽວກັບໂມງ. ຖ້າຂ້ອຍບໍລິສັດເຮັດຫຍັງ? ເຈົ້າສ້າງລາຍໄດ້ແນວໃດ
0:59
Nenad Milanovic
ດີ, ມັນແມ່ນຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ, ມັນແມ່ນຊອບແວຕິດຕາມເວລາ, ແມ່ນບໍ? ແນວຄວາມຄິດທີ່ຮູ້ຈັກ pretty. ແລະ, uh, ພວກເຮົາສ້າງລາຍໄດ້ໂດຍການຄິດຄ່າທໍານຽມສໍາລັບພື້ນທີ່ເຮັດວຽກ. ມັນເປັນ 10 ແລະ 30 bucks ຕໍ່ເດືອນໃນຄລາວ, ແລະພວກເຮົາຍັງມີສະບັບວິສາຫະກິດທີ່ຕົນເອງເປັນເຈົ້າພາບທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍເພາະວ່າ, um, ແຕ່ລະຄັ້ງທີ່ພວກເຮົາມີ, ເມື່ອພວກເຮົາມີລູກຄ້າໃຫຍ່, ພວກເຂົາມີຄວາມຕ້ອງການພິເສດບາງຢ່າງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງປັບແຕ່ງ. . ດັ່ງນັ້ນ, ນັ້ນແມ່ນບ່ອນທີ່ພວກເຮົາສ້າງລາຍໄດ້ 80%.
1:30
ນາທານ ລາດກາ
ຫນ້າສົນໃຈ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າເຈົ້າເອົາມັນ, ຖ້າເຈົ້າເບິ່ງປະເພດຂອງລູກຄ້າສະເລ່ຍຈ່າຍເຈົ້າຕໍ່ເດືອນຫຼືຕໍ່ປີບົນພື້ນຖານໂລໂກ້, ເຊັ່ນພື້ນຖານຂອງບໍລິສັດ, ບໍ່ແມ່ນພື້ນຖານບ່ອນນັ່ງກັບບໍລິສັດ, ຕົວເລກນັ້ນຈະເປັນແນວໃດ?
1:39
Nenad Milanovic
ສະນັ້ນໃນຄລາວ, ລູກຄ້າສະເລ່ຍແມ່ນ $1919 ຫາ 19 ຕໍ່ເດືອນ. ແລະ, uh, ແມ່ນແລ້ວ, ແລະໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບ Enterprise Edition, ທີ່ຈະໄປຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຫຼາຍດັ່ງນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຈະບໍ່ດຶງອັນນັ້ນເຂົ້າໄປໃນ, uh, ເຂົ້າໄປໃນສະເລ່ຍນີ້.
1:59
ນາທານ ລາດກາ
ແຕ່ທ່ານເວົ້າວ່າ 80% ຂອງລາຍຮັບແມ່ນມາຈາກກຸ່ມວິສາຫະກິດ. ຖືກຕ້ອງ. ດັ່ງນັ້ນລະຫັດວິສາຫະກິດແມ່ນຫຍັງ? ໃຫ້ຂອງພຽງແຕ່ສົນທະນາກ່ຽວກັບວ່າສໍາລັບວິນາທີ. ຫຼັກວິສາຫະກິດ. ສະເລ່ຍແມ່ນຈ່າຍປະມານເດືອນໃດ.
2:09
Nenad Milanovic
ດີ, ມັນເລີ່ມຕົ້ນທີ່ 450. ນັ້ນແມ່ນຕໍາ່ສຸດທີ່ເຈົ້າຕ້ອງຈ່າຍເພື່ອໃຫ້ບໍລິສັດຂອງເຈົ້າໃຊ້ໂມງຖ້າຂ້ອຍເອງ.
2:17
ນາທານ ລາດກາ
ເຊີບເວີ.
2:18
Nenad Milanovic
ແຕ່ຄືກັບທີ່ຂ້ອຍເວົ້າ, ຈໍານວນສະເລ່ຍສະເລ່ຍແມ່ນໃຫຍ່ກວ່ານັ້ນ, ດັ່ງນັ້ນ
2:24
ນາທານ ລາດກາ
ຕົກລົງ. ເອີ, ດີ, ສະນັ້ນຂ້ອຍຕ້ອງການຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອເລັກນ້ອຍ. ເຂົ້າໃຈເລື່ອງນີ້ເພື່ອໃຫ້ຂ້ອຍສາມາດຕັ້ງຄໍາຖາມຂອງຂ້ອຍໄດ້, ແມ່ນບໍ? ທ່ານກໍາລັງຂາຍ $19 ຕໍ່ເດືອນແຜນການທີ່ຈະ s MBS ຫຼືທ່ານກໍາລັງຂາຍ $450 ຕໍ່ເດືອນປະເພດຂອງແຜນການເຄື່ອງແມ່ຂ່າຍຂອງເຂົາເຈົ້າເອງ. ຫຼືທ່ານກໍາລັງຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ມີລາຄາແພງກວ່ານັ້ນ. ຫຼາຍເກີນໄປ, ວິສາຫະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່ຫຼາຍ. ອັນໃດແມ່ນ? ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ກຸ່ມຕົ້ນຕໍຂອງທ່ານ.
2:44
Nenad Milanovic
ແລ້ວ. ດັ່ງນັ້ນ? ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານກໍານົດກຸ່ມກຸ່ມຕົ້ນຕໍໂດຍບ່ອນທີ່ລາຍຮັບທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດມາຈາກ, ນັ້ນແມ່ນວິສາຫະກິດໃຫຍ່. ບໍລິສັດເຊັ່ນ HB ແລະອື່ນໆ
2:55
ນາທານ ລາດກາ
ຕໍ່ໄປ. ຕົກລົງ. ແລະໂດຍສະເລ່ຍ, ວິສາຫະກິດເຫຼົ່ານັ້ນຈ່າຍຫຍັງໃຫ້ທ່ານຕໍ່ປີສໍາລັບໂມງ? ຖ້າຂ້ອຍ
3:00
Nenad Milanovic
ດີ, ມັນເປັນປົກກະຕິຫຼາຍຮ້ອຍພັນໂດລາ.
3:03
ນາທານ ລາດກາ
ຕົກລົງ, 100,000 bucks ແມ່ນຫຍັງ? ສະເລ່ຍຍຸດຕິທໍາ?
3:07
Nenad Milanovic
ມັນຫຼາຍກວ່ານັ້ນ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ສາມາດເຂົ້າໄປໃນສະເພາະຂອງສິ່ງນັ້ນ
3:12
ນາທານ ລາດກາ
ຂ້ອຍບໍ່ຢາກເວົ້າກ່ຽວກັບລູກຄ້າສະເພາະ, ແຕ່ຂ້ອຍບໍ່ເຂົ້າໃຈວ່າມັນເປັນ 100 grand ຫຼື 900 grand, ແມ່ນບໍ? ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ໂດຍທົ່ວໄປ
3:17
Nenad Milanovic
ເວົ້າ, ມັນອາດຈະເປັນ 900 grand. ພວກເຮົາມີນັ້ນແລະຫຼືມັນສາມາດເປັນ 150 grand. ແມ່ນຫຍັງ
3:24
ນາທານ ລາດກາ
ແມ່ນສະເລ່ຍ? ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຂ້ອຍບໍ່ຢາກໄປຫາລູກຄ້າທຸກຄົນເພາະວ່າພວກເຮົາບໍ່ມີເວລາ. ສະເລ່ຍໃນວິສາຫະກິດ. ມັນແມ່ນຫຍັງ? 200. 300 ? 400?
3:30
Nenad Milanovic
ຂ້ອຍຂໍໂທດ. ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດເປີດເຜີຍຂໍ້ມູນນັ້ນໄດ້.
3:32
ນາທານ ລາດກາ
ເປັນຫຍັງເຈົ້າຈຶ່ງບໍ່ສາມາດເປີດເຜີຍຄ່າສະເລ່ຍໃນຫຼັກວິສາຫະກິດຂອງເຈົ້າໄດ້? ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບລູກຄ້າສະເພາະໃດໆ.
3:36
Nenad Milanovic
ດີ, ໂດຍປົກກະຕິ, ຂ້ອຍບໍ່ສື່ສານຂໍ້ມູນນັ້ນ, ດັ່ງນັ້ນຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ, ໂດຍປົກກະຕິ, ຂ້ອຍຮູ້ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍສາມາດເວົ້າໄດ້ແລະສິ່ງທີ່ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດເວົ້າໄດ້. ດັ່ງນັ້ນ, uh, ນີ້ແມ່ນ, ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ຫນຶ່ງໃນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດໃຫ້ທ່ານແນ່ນອນ
3:49
ນາທານ ລາດກາ
ເລກ. ຂ້ອຍບໍ່ເປັນຫຍັງ. ເຈົ້າບອກຂ້ອຍແລ້ວວ່າມັນຢູ່ລະຫວ່າງ 100 ຫາ 900 ແມ່ນບໍ? ດັ່ງນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ຂ້າພະເຈົ້າຮ້ອງຂໍໃຫ້ທ່ານສໍາລັບການສະເພາະເລັກນ້ອຍຫຼາຍກ່ຽວກັບການທີ່ທ່ານໄດ້ແບ່ງປັນພື້ນຖານແລ້ວ. ເປັນຫຍັງເຈົ້າຈະບໍ່ແບ່ງປັນຄ່າສະເລ່ຍ?
4:00
Nenad Milanovic
ດີ, ເຊັ່ນດຽວກັບຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າວ່າ, ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ມີ II ພຽງແຕ່ມີບັນຊີລາຍການຂອງສິ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ວ່າຂ້າພະເຈົ້າສາມາດເວົ້າໄດ້ແລະບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ແມ່ນ.
4:08
ນາທານ ລາດກາ
ເຈົ້າກຳລັງເຮັດວຽກຢູ່ບໍ? ເຈົ້າເຮັດວຽກໃຫ້ໃຜບໍ? ມັນບໍ່ແມ່ນບໍລິສັດຂອງເຈົ້າບໍ.
4:13
Nenad Milanovic
ດີ, ມັນເປັນບໍລິສັດຂອງຂ້ອຍ. ຂ້ອຍເປັນເຈົ້າຂອງ 100% ຂອງບໍລິສັດ.
4:17
ນາທານ ລາດກາ
ໂອເຄ, ຟັງ, ຂ້ອຍພຽງແຕ່ຈະພະຍາຍາມສຸດຄວາມສາມາດທີ່ຈະຖາມຄໍາຖາມໂດຍບໍ່ຮູ້ວ່າສານປະເພດໃດທີ່ເຄີຍເປັນ. ສະນັ້ນບອກພວກເຮົາເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບ backstory ທີ່ນີ້ໃນເວລາທີ່ທ່ານເປີດຕົວບໍລິສັດ. ປີໃດ?
4:26
Nenad Milanovic
ສະນັ້ນມັນແມ່ນ, uh ຂ້ອຍເດົາວ່າອາຫານທ່ຽງທີ່ແທ້ຈິງແມ່ນເດືອນສິງຫາ 2017, ແລະພວກເຮົາໄດ້ເລີ່ມສ້າງມັນໃນ, uh, ເດືອນມີນາ. ສະນັ້ນສົມມຸດວ່າ, ແມ່ນແລ້ວ, ມັນໃຊ້ເວລາສີ່ເດືອນເພື່ອປ່ອຍເວີຊັນເບື້ອງຕົ້ນ. ດັ່ງນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະເວົ້າວ່າເດືອນສິງຫາ 2017 ແມ່ນວັນເດືອນປີເກີດເມື່ອພວກເຮົາລົງໂຄສະນາຕົວຈິງກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ
4:47
ນາທານ ລາດກາ
ການລ່າສັດ. ຕົກລົງ. ແລະທີມງານຂອງເຈົ້າເວົ້າຫຍັງໃນມື້ນີ້? ມີຈັກຄົນໃນຜະລິດຕະພັນ?
4:51
Nenad Milanovic
ດີ, unclassified. ດຽວນີ້ມີປະມານ 70 ຄົນ.
4:55
ນາທານ ລາດກາ
70 ແລ້ວ. ແລະການແຕກແຍກແມ່ນຫຍັງ? ມີວິສະວະກອນຈັກຄົນ?
5:00
Nenad Milanovic
ເອີ, ປະມານເຄິ່ງຫນຶ່ງ. ສະນັ້ນປະມານບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ສວຍງາມ. ປະຊາຊົນແມ່ນວິສະວະກໍາ, ແລະການຮັບປະກັນຄຸນນະພາບຫຼືດ້ານຫນ້າ
5:09
ນາທານ ລາດກາ
ແລະທ່ານມີຈຸດລາຄາ. ມັນເບິ່ງຄືວ່າຖ້າທ່ານມີຈຸດລາຄາວິສາຫະກິດ. ທ່ານມີການເຄື່ອນໄຫວການຂາຍບາງປະເພດ. ບັນຊີລາຍການ, ທ່ານມີຫນຶ່ງຂອງ SDR ສອງ A ສອງ CS rep ປະເພດຂອງລະບົບທີ່ສ້າງຂຶ້ນຫຼືບໍ່ມີ.
5:20
Nenad Milanovic
ດີ, ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຮັບຫຼາຍວ່າ, uh, ສອບຖາມສໍາລັບສະບັບວິສາຫະກິດ. ດັ່ງນັ້ນ, ໂດຍປົກກະຕິ, ຖ້າສິ່ງນັ້ນຜ່ານທີມງານສະຫນັບສະຫນູນຂອງພວກເຮົາ, ຂ້ອຍແມ່ນຜູ້ທີ່ຈະເຮັດການຂາຍທັງຫມົດ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຂ້ອນຂ້າງຫຼາຍ, uh, ມີພຽງແຕ່ຄົນດຽວທີ່ຈະປຶກສາຫາລື deals ວິສາຫະກິດ
5:43
ນາທານ ລາດກາ
ກັບ. Okay, ດີ, ພຽງແຕ່ເນື່ອງຈາກວ່າຫຼັງຈາກນັ້ນ, ດ້ວຍໃຈນັ້ນ, uh, ທ່ານບໍ່ສາມາດປະມວນຜົນໂຕນຂອງ $ 100,000 ບວກກັບ CV ໄດ້. ບັນຊີທັງຫມົດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການສໍາພັດ. ແລະຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຊາຍພຽງແຕ່ຈັດການກັບພວກມັນ, ທ່ານມີຂອບເຂດຈໍາກັດ. ເຈົ້າສາມາດຈັດການໄດ້ເທົ່າໃດຕໍ່ເດືອນ?
5:57
Nenad Milanovic
ດີ, uh, ຄືຂ້ອຍເວົ້າ, ຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ, ຂ້ອຍອາດຈະໂທຫາຫນຶ່ງອາທິດທີ່ສາມາດຖືວ່າເປັນຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນວຸດທິ.
6:07
ນາທານ ລາດກາ
ເປັນຜູ້ນໍາລະດັບວິສາຫະກິດ ແລະວິສາຫະກິດ.
6:09
Nenad Milanovic
ແລ້ວ. ແລ້ວ, ໂດຍສະເລ່ຍແລ້ວ, ມັນເປັນການໂທຫາຫນຶ່ງອາທິດທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເຮັດທີ່ຂ້າພະເຈົ້າ demo ຜະລິດຕະພັນແລະສະແດງໃຫ້ປະຊາຊົນທີ່ກໍາລັງພິຈາລະນາການລົງທຶນໃນຕົວຈິງ, uh, ໃນການແກ້ໄຂການຕິດຕາມເວລາ.
6:25
ນາທານ ລາດກາ
ແລະດັ່ງນັ້ນນັບຕັ້ງແຕ່ 2017. ແມ່ນຫຍັງ? ທ່ານໄດ້ປິດສອງສາມມື. ຜູ້ທີ່ 234 ຫຼືບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນນັ້ນ?
6:30
Nenad Milanovic
ແລ້ວ, ພວກເຮົາປິດບັນຊີວິສາຫະກິດໜຶ່ງຄັ້ງຕໍ່ເດືອນ.
6:34
ນາທານ ລາດກາ
ດັ່ງນັ້ນທ່ານກໍາລັງມີຫ້າໂທແລະທ່ານກໍາລັງປິດຫນຶ່ງໃນນັ້ນ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານມີສິດທິປິດ 20% ໃນຕົວຢ່າງຂອງ $100,000 plus
6:40
Nenad Milanovic
ລະດັບ? ຂ້ອຍຈະບໍ່ເວົ້າແບບນັ້ນເພາະວ່າພວກເຮົາໄດ້ຮັບການສອບຖາມຫຼາຍທີ່ໄປຫາອີເມວສະຫນັບສະຫນູນແລະອີເມວການຂາຍຂອງພວກເຮົາ. ດັ່ງນັ້ນຂ້ອຍຈະເວົ້າວ່າຫນຶ່ງໃນ 100 ມາຮອດ, uh, ເວົ້າກັບຂ້ອຍ, ແມ່ນບໍ? ດັ່ງນັ້ນ? ດັ່ງນັ້ນບໍ່ມີ, ມັນບໍ່ແມ່ນ. ມັນບໍ່ແມ່ນການປິດນັ້ນ, ແມ່ນບໍ? ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເທົ່ານັ້ນ
6:58
ນາທານ ລາດກາ
ຂ້ອຍພຽງແຕ່ຖາມເຈົ້າວ່າແມ່ນໃຜທີ່ເຮັດການຂາຍວິສາຫະກິດ? ແລະທ່ານໄດ້ເວົ້າວ່າ, ທ່ານເປັນພຽງແຕ່ຜູ້ດຽວທີ່ເຮັດການຂາຍວິສາຫະກິດແມ່ນວ່າແມ່ນຄວາມຖືກຕ້ອງ?
7:05
Nenad Milanovic
ດັ່ງນັ້ນວິທີການເຮັດວຽກແມ່ນວ່າຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງແມ່ນອີເມວທີ່ມັນຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌. ມັນໄປຫາທີມງານສະຫນັບສະຫນູນຂອງພວກເຮົາທີ່ເປັນທີມຂາຍໃນເວລາດຽວກັນ. ແຕ່ລັກສະນະທາງອີເມລ໌, ແມ່ນບໍ? ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາມັກຈະເປີດເຜີຍ, uh, ຕົວເລກເລີ່ມຕົ້ນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ. ແລະໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຄົນພຽງແຕ່ບໍ່ກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຖ້າພວກເຂົາເຮັດແລະຖ້າພວກເຂົາສະດວກສະບາຍກ່ຽວກັບການເວົ້າກ່ຽວກັບຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້ທີ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້, uh, ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນໄປໄດ້ສໍາລັບພວກເຮົາທີ່ຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍໃນບັນຊີດຽວ. ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ມາຫາຂ້ອຍ. ແລະປົກກະຕິແລ້ວນັ້ນແມ່ນພຽງແຕ່, uh, ນັ້ນແມ່ນພຽງແຕ່ 11 ໂທຕໍ່ອາທິດ.
7:48
ນາທານ ລາດກາ
ແລະເຫຼົ່ານັ້ນແມ່ນວິສາຫະກິດ. ຜູ້ທີ່ບໍລິສັດຂອງເຈົ້າຈັດກຸ່ມໃຫຍ່ $100,000 ບວກກັບ CVS ບໍ?
7:54
Nenad Milanovic
ໂດຍປົກກະຕິ, ແມ່ນແລ້ວ.
7:56
ນາທານ ລາດກາ
ແລ້ວ. ດັ່ງນັ້ນມັນກັບຄືນໄປບ່ອນຂອງຂ້າພະເຈົ້າ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງເຮັດຫນຶ່ງຂອງການໂທເຫຼົ່ານັ້ນຕໍ່ອາທິດ, ແນວໃດ, ແນວໃດ? ແລະຂ້າພະເຈົ້າເວົ້າວ່າ, ທ່ານໄດ້ປິດ. ທ່ານເວົ້າວ່າທ່ານໄດ້ປິດຫນຶ່ງໃນນັ້ນຕໍ່ເດືອນ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງເຮັດຫ້າເດືອນແລະທ່ານກໍາລັງປິດຫນຶ່ງເດືອນ, ນັ້ນແມ່ນ 20% ປິດສິດທິໃນກຸ່ມວິສາຫະກິດຂອງທ່ານ. ຖືກຕ້ອງບໍ?
8:10
Nenad Milanovic
ດີ, ຖ້າພວກເຮົາເບິ່ງຢູ່ໃນສ່ວນຂອງ funnel ແລະຂ້ອຍແມ່ນສ່ວນສຸດທ້າຍຂອງ funnel, ມັນຈະຖືກຕ້ອງ. ແຕ່ເຮົາສາມາດສັງເກດເຫັນໄດ້ໃນແບບນັ້ນ ເພາະມີການນຳໜ້າຫຼາຍກວ່າ. ເຈົ້າ
8:23
ນາທານ ລາດກາ
ຮູ້, ເຈົ້າເຂົ້າໃຈຜິດຂ້ອຍແລະຂ້ອຍພຽງແຕ່ເວົ້າກ່ຽວກັບຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນວຸດທິຂອງເຈົ້າສໍາລັບວິສາຫະກິດ. ຂ້ອຍບໍ່ສົນໃຈທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ການສະຫນັບສະຫນູນຂອງລາວຂ້ອຍບໍ່ສົນໃຈກັບຜູ້ນໍາຫລາຍພັນຄົນໃນການສະຫນັບສະຫນູນຂອງເຈົ້າທີ່ບໍ່ໄດ້ປ່ຽນເປັນສິ່ງໃດ. ຂ້ອຍເວົ້າກ່ຽວກັບຜູ້ນໍາວິສາຫະກິດທີ່ມີຄຸນວຸດທິ. ເຊິ່ງບອກວ່າເຈົ້າເປັນພຽງຜູ້ດຽວທີ່ຈັດການສິ່ງເຫຼົ່ານັ້ນ ແລະເຈົ້າຈັດການໄດ້ 11 ອາທິດຕໍ່ອາທິດ. ດັ່ງນັ້ນຫ້າເດືອນ. ແລະຂ້ອຍພຽງແຕ່ຖາມ, ເຈົ້າແມ່ນບໍ? ທ່ານເວົ້າວ່າທ່ານກໍາລັງປິດຫນຶ່ງໃນນັ້ນຕໍ່ເດືອນຈາກຫ້າ. ນັ້ນຈະເປັນອັດຕາທີ່ໃກ້ຊິດ 20% ໃນວິສາຫະກິດຂອງເຈົ້າ. ຜູ້ນໍາທີ່ມີຄຸນວຸດທິ.
8:50
Nenad Milanovic
ແລ້ວ, ຖ້າທ່ານຢາກສັງເກດມັນຈາກພາກສ່ວນຂອງຊ່ອງທາງນັ້ນ, ຂ້ອຍເດົາວ່າແມ່ນແລ້ວ,
8:55
ນາທານ ລາດກາ
ພວກເຮົາຈະເຮັດ. ຜູ້ ນຳ ວິສາຫະກິດຂອງເຈົ້າໄປບ່ອນອື່ນຍົກເວັ້ນໄປຫາໂຕະຂອງເຈົ້າ.
8:59
Nenad Milanovic
ໂອ້ຍ. ແລ້ວ, ແລ້ວ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ຖ້າທ່ານປິດ, ຂໍ້ຕົກລົງແມ່ນມັນຈະໄປຫາວິສະວະກໍາ, ແລະມັນຈະໄປຫາບັນຊີ.
9:06
ນາທານ ລາດກາ
ຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ, ກ່ອນທີ່ຈະປິດຂໍ້ຕົກລົງ. ເຈົ້າເປັນເຄື່ອງນຸ່ງຜູ້ຊາຍຄົນດຽວທີ່ເຈົ້າບໍ່ມີ. ທີມງານຂາຍຂາເຂົ້າໄດ້ສຸມໃສ່ບັນຊີວິສາຫະກິດທີ່ມີພື້ນຖານບວກກັບຄ່ານາຍຫນ້າແລະ SDR ເຖິງອາຍຸຂອງຕົວແທນ CS.
9:17
Nenad Milanovic
ບໍ່, ພວກເຮົາບໍ່ມີສິ່ງນັ້ນ.
9:18
ນາທານ ລາດກາ
ແລ້ວ. ສະນັ້ນມັນແມ່ນເຈົ້າ. ເຈົ້າເປັນຜູ້ຊາຍ. ເຈົ້າຄືເຈົ້າຄືເຈົ້າ ເຈົ້າຄືຜູ້ສ້າງຝົນ.
9:22
Nenad Milanovic
ດີ, ຂ້ອຍແນ່ໃຈວ່າພວກເຮົາສາມາດປັບປຸງ, uh, ຖ້າຄົນທີ່ດີກວ່າຈະເຮັດແນວນັ້ນ, ແຕ່, uh, ໃນເວລານີ້, ມັນເປັນພຽງແຕ່ຂ້ອຍແລະມັນແລະມັນເຮັດໄດ້ດີຫຼາຍ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ພວກເຮົາມີມູນຄ່າດີແທ້ໆໃນຊັ້ນຟຣີ, ແລະມັນດຶງດູດຜູ້ໃຊ້ຫຼາຍ
9:39
ນາທານ ລາດກາ
ໃນລາຄາ $19 ຕໍ່ເດືອນ. ແຜນການ?
9:41
Nenad Milanovic
ຂ້ອຍບໍ່ຮູ້. ພວກເຮົາຍັງມີແຜນການ, uh ແມ່ນບໍ່ເສຍຄ່າຢ່າງແທ້ຈິງ. ແລະທ່ານສາມາດລົງທະບຽນຜູ້ໃຊ້ຈໍານວນຫຼາຍຕາມທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ດັ່ງນັ້ນ, uh,
9:50
ນາທານ ລາດກາ
ເວົ້າຂ້ອຍຜ່ານທາງນັ້ນບໍ? ດັ່ງນັ້ນນັ້ນແມ່ນທາງເທິງຂອງທ່ານ. ຄົນເປັນແນວໃດ? ຄົນທີ່ຊອກຫາເຈົ້າຢູ່ບ່ອນທຳອິດແນວໃດ?
9:55
Nenad Milanovic
ດັ່ງນັ້ນຖ້າທ່ານພິມການຕິດຕາມເວລາ, ພວກເຮົາຈະເປັນຄັ້ງທໍາອິດໃນ Google. ດັ່ງນັ້ນຖ້າທ່ານພິມຕົວຕິດຕາມເວລາ, ພວກເຮົາຈະເປັນຄັ້ງທໍາອິດໃນ Google. ດັ່ງນັ້ນ, ດ້ວຍຕໍາແຫນ່ງນັ້ນໃນ Google, ມັນງ່າຍຫຼາຍສໍາລັບພວກເຮົາທີ່ຈະໄດ້ຮັບອັນດັບສູງສຸດ
10:07
ນາທານ ລາດກາ
ພຽງແຕ່ພິມເວລາຕິດຕາມເຂົ້າໄປໃນ Google ແລະຂ້າມຜົນໄດ້ຮັບການໂຄສະນາ. ຂ້ອຍເຫັນເວລາຕິດຕາມ dot co toggle dot com zap ear ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຈັດປະເພດຈຸດຫມາຍເລກສີ່, ແລະເຈົ້າເວົ້າວ່າຈຸດຫມາຍເລກສີ່ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າມີການຈະລາຈອນຫຼາຍບໍ?
10:19
Nenad Milanovic
ເອີ, ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ມັນເປັນຈຸດທໍາອິດ, ສະນັ້ນຂ້ອຍເດົາວ່າມັນແມ່ນຂ້ອຍເດົາວ່າມັນແຕກຕ່າງກັນເລັກນ້ອຍໃນເວລາທີ່ທ່ານຊອກຫາຈາກສະຖານທີ່ນັ້ນບ່ອນທີ່ທ່ານຢູ່.
10:28
ນາທານ ລາດກາ
ດຽວນີ້.
10:30
Nenad Milanovic
ແລ້ວ, ແຕ່ໂດຍສະເລ່ຍ, ຕໍາແຫນ່ງຂອງພວກເຮົາແມ່ນ 1.2 ຫຼືບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນນັ້ນ.
10:35
ນາທານ ລາດກາ
ແຕ່ວ່າການຂັບຂີ່ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນປອດສານພິດ.
10:38
Nenad Milanovic
ແລ້ວ, ນັ້ນແມ່ນຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ, ພວກເຮົາໃຊ້ $0 ໃນການໂຄສະນາແລະ, uh, ແມ່ນແລ້ວ, ນັ້ນແມ່ນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງການຈະລາຈອນຂອງພວກເຮົາ. ແລະສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຜູ້ນໍາທາງເທິງຂອງພວກເຮົາແມ່ນມາຈາກເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ.
10:49
ນາທານ ລາດກາ
ເຈົ້າຮູ້, ມັນປະທັບໃຈ. ຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ, ມັນຫນ້າປະທັບໃຈ. ການຈັດອັນດັບ Alexa ຂອງທ່ານແມ່ນສູງເຊັ່ນກັນ. 9700 ອັນດັບການຈະລາຈອນໃນສະຫະລັດ widget ພຽງເລັກນ້ອຍຂອງທ່ານພາຍໃຕ້ປຸ່ມລົງທະບຽນຂອງທ່ານເປັນ 48,210 ຄົນລົງທະບຽນໃນເດືອນແລ້ວນີ້. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນປະຊາຊົນຟຣີການນໍາໃຊ້ເຄື່ອງມື. ແມ່ນແລ້ວ, ມັນຍິ່ງໃຫຍ່ແທ້ໆ. ດັ່ງນັ້ນເຈົ້າມີແນວໃດ? ຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ, ມີບົດຮຽນບາງຢ່າງທີ່ສ້າງຂຶ້ນຢູ່ໃນນັ້ນ, ແມ່ນບໍ? ດັ່ງນັ້ນເຈົ້າສາມາດຈັດອັນດັບໄດ້ດີຈາກທັດສະນະ SDO ໄດ້ແນວໃດ? ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຈົ້າເກັ່ງແທ້ໆບໍ?
11:12
Nenad Milanovic
ບໍ່, ຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຮົາຖ້າທ່ານເຮັດການວິເຄາະ seo ຕົວຈິງຂອງພວກເຮົາ, ທ່ານຈະ. ທ່ານຈະສະຫຼຸບວ່າ Google ກໍາລັງບອກຄວາມຈິງວ່າເນື້ອຫາແມ່ນສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ. ແລະມັນບໍ່ແມ່ນວ່າພວກເຮົາມີເນື້ອຫາທີ່ດີໃນແງ່ຂອງເລື່ອງນັ້ນ. ພວກເຮົາມີບົດຄວາມບາງປະເພດ. ມັນເປັນພຽງແຕ່ວ່າພວກເຮົາສະຫນອງມູນຄ່າສູງແທ້ໆສໍາລັບການບໍລິການແລະຜະລິດຕະພັນ.
11:36
ນາທານ ລາດກາ
ແລ້ວ, ມີຫຼາຍ. ບໍ່, ບໍ່, ບໍ່, ບໍ່. ຂ້ອຍຂໍໂທດ, ແລະຂ້ອຍບໍ່ເຊື່ອແບບນັ້ນ. ແລະຂ້ອຍຈະບອກເຈົ້າວ່າເປັນຫຍັງ. ມີຫຼາຍບໍລິສັດທີ່ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈທີ່ສຸດ, ແຕ່ບໍ່ມີໃຜຮູ້ກ່ຽວກັບພວກມັນ, ດັ່ງນັ້ນມັນບໍ່ສໍາຄັນ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາຕ້ອງສ້າງເນື້ອຫາທີ່ດີ. SE ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ o ກັບດັກຫນູທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ເພື່ອເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນເບິ່ງຜະລິດຕະພັນ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນມັນ snowballs. ສະນັ້ນຂ້ອຍບໍ່ເຊື່ອວ່າເຈົ້າມີຜະລິດຕະພັນທີ່ດີທີ່ສຸດ. ແລະ magically, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງອື່ນຫຼຸດລົງຢູ່ໃນສະຖານທີ່. ທ່ານໄດ້ເຮັດສິ່ງຕ່າງໆຢ່າງມີສິດເທົ່າທຽມເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານມີທາງເທິງ.
12:00
Nenad Milanovic
ດີ, ນັ້ນແມ່ນສົມມຸດຕິຖານທີ່ດີ, ແຕ່ມັນບໍ່ແມ່ນ. ມັນບໍ່ແມ່ນແນວນັ້ນ. ດັ່ງນັ້ນສິ່ງທີ່ເປັນ, ຖ້າທ່ານເຮັດການວິເຄາະຕະຫຼາດຂອງຜະລິດຕະພັນການຕິດຕາມເວລາ, ທ່ານກໍ່ສະຫຼຸບວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາໃນສະບັບຟຣີໃຫ້ມູນຄ່າທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ມັນເປັນການຮູ້ຫນັງສື $ 10 ພື້ນທີ່ເຮັດວຽກ, ແລະທ່ານສາມາດລົງທະບຽນ 1000 ຄົນ. ດັ່ງນັ້ນຖ້າທ່ານເປັນບໍລິສັດທີ່ມີພະນັກງານ 100 ຄົນ, ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບການຕິດຕາມເວລາທີ່ມີຄຸນສົມບັດເພີ່ມເຕີມສໍາລັບ 10 bucks ຕໍ່ເດືອນ.
12:26
ນາທານ ລາດກາ
ເຈົ້າເຂົ້າໃຈ, ຂ້ອຍເຫັນດີກັບເຈົ້າ, ແມ່ນບໍ? ຂ້ອຍເຫັນດີກັບເຈົ້າວ່າເຈົ້າມີຄຸນຄ່າທີ່ສຸດ. ຂ້ອຍເວົ້າວ່າຂ້ອຍຈະເອົາເຈົ້າຕາມຄໍາເວົ້າຂອງເຈົ້າ. ທ່ານມີຜະລິດຕະພັນຟຣີທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ສຸດ. ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ໂຕ້ຖຽງກັບເລື່ອງນັ້ນ. ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍໂຕ້ຖຽງແມ່ນເຈົ້າສາມາດມີຜະລິດຕະພັນຟຣີທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ສຸດ, ແລະຍັງບໍ່ມີໃຜຊອກຫາເຈົ້າ. ທ່ານໄດ້ເຮັດສິ່ງທີ່ມີສິດເທົ່າທຽມເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຄົນພົບວ່າເຈົ້າມັກການຈັດອັນດັບ S eo ນີ້ແລະສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຖາມ. ເປັນຫຍັງເຈົ້າກິ້ງຕາໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເວົ້າວ່າປະຊາຊົນບໍ່ມີທ່ານອັນດັບ 35 ສຽງດັງໃນ.
12:49
Nenad Milanovic
ຂ້ອຍຮູ້ວ່າມັນເບິ່ງຄືວ່າເປັນໄປບໍ່ໄດ້ແລະບ້າ, ແຕ່ຕົວຈິງແລ້ວພວກເຮົາມີພຽງແຕ່ຄົນດຽວທີ່ເຮັດ S e O. ແລະຄືກັບທີ່ຂ້ອຍເວົ້າ, ຖ້າທ່ານເຮັດການວິເຄາະ, ຖ້າທ່ານໃຊ້ຫນຶ່ງໃນເຄື່ອງມືເຫຼົ່ານັ້ນເພື່ອນັບການເຊື່ອມຕໍ່ກັບຄືນໄປບ່ອນຂອງພວກເຮົາແລະອື່ນໆ. ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ທີ່ປະຊາຊົນກໍາລັງສຸມໃສ່, ທ່ານຈະເຫັນວ່າພວກເຮົາແມ່ນພວກເຮົາດູດຢູ່ນັ້ນ. ດັ່ງນັ້ນ, uh, ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ຮູ້ວ່າ Google ມັກຫຍັງກ່ຽວກັບພວກເຮົາ, ແຕ່ຂ້າພະເຈົ້າສົມມຸດວ່າມັນເປັນຈໍານວນຄົນທີ່ລົງທະບຽນແລະກັບມາອີກເທື່ອຫນຶ່ງ. ດັ່ງນັ້ນ Okay, ສົມມຸດຕິຖານ.
13:19
ນາທານ ລາດກາ
ໄດ້ແລ້ວ. ນັ້ນເປັນຄວາມຍຸຕິທໍາພຽງພໍ. ເຈົ້າເວົ້າວ່າມັນບໍ່ແມ່ນການຫຼິ້ນ. ມັນເປັນພຽງແຕ່ Google ຮັບຮູ້ວ່າປະຊາຊົນສືບຕໍ່ກັບຄືນໄປຫາເວັບໄຊທ໌ເລື້ອຍໆແລະຫຼາຍໆຄົນໄດ້ລົງທະບຽນທຸກໆເດືອນແລະພວກເຂົາກໍ່ເອົາສິ່ງນັ້ນເຂົ້າໃນການຈັດອັນດັບຫນ້າຂອງພວກເຂົາ.
13:29
Nenad Milanovic
ພວກເຂົາມີກົນໄກບາງປະເພດ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ຖ້າທ່ານຄລິກໃສ່ຜົນໄດ້ຮັບແລະຖ້າເຄິ່ງຫນຶ່ງວິນາທີຕໍ່ມາທ່ານຄລິກໃສ່ຄືນ, ພວກເຂົາຈະຮູ້ກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງ. ເຂົາເຈົ້າບໍ່ ເຂົາເຈົ້າບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເອົາຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຈາກຕົວທ່ອງເວັບຂອງທ່ານ. ເຂົາເຈົ້າຈະຮູ້ກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນ. II ຄິດວ່າມັນເຊື່ອມຕໍ່ກັບສິ່ງນັ້ນເພາະວ່າພວກເຮົາບໍ່ມີການເຊື່ອມຕໍ່ກັບຄືນໄປບ່ອນທີ່ພວກເຮົາບໍ່ມີ. ພວກເຮົາບໍ່ມີ PR. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ເຈົ້າແມ່ນຜູ້ຊາຍຄົນທໍາອິດທີ່ຕິດຕໍ່ກັບພວກເຮົາເພື່ອໃຫ້ພວກເຮົາປົກຄຸມບາງປະເພດ.
13:55
ນາທານ ລາດກາ
ນັ້ນ ໝາຍ ຄວາມວ່າຂ້ອຍສະຫຼາດຫຼາຍເພາະວ່າເຈົ້າ ກຳ ລັງສ້າງສິ່ງທີ່ພິເສດແທ້ໆ, ແມ່ນບໍ?
13:59
Nenad Milanovic
ດີ, ມັນແມ່ນ. ແຕ່ຄືກັບທີ່ຂ້ອຍເວົ້າ, ບໍ່ມີໃຜ, uh, ບໍ່ມີໃຜປົກຄຸມມັນໃນແງ່ຂອງຄືກັບວ່າບໍ່ມີຊ່ອງທາງໃຫຍ່ທີ່ເຮັດໃຫ້ການຄຸ້ມຄອງຂອງພວກເຮົາແມ່ນໃຜ? WHO
14:10
ນາທານ ລາດກາ
ເປັນຫ່ວງຂ່າວ? ພວກເຂົາເຈົ້າກວມເອົາ. ພວກເຂົາເຈົ້າກວມເອົາບໍລິສັດ shit ປົກກະຕິແລ້ວຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ທີ່ໄດ້ຍົກຂຶ້ນມາເປັນຊໍ່ຂອງທຶນທີ່ກໍາລັງເຜົາໄຫມ້ເງິນສົດແລະຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແມ່ນ broke. ທ່ານກໍາລັງເຮັດມັນໃນທາງທີ່ຖືກຕ້ອງ, ແມ່ນບໍ? ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຂ້ອຍຢາກມີເຈົ້າຢູ່.
14:19
Nenad Milanovic
ດີ, ຂອບໃຈ. ມີ
14:21
ນາທານ ລາດກາ
ເຈົ້າ? ຖືໄວ້. ຖືໄວ້. ຖືໄວ້. ເຈົ້າໄດ້ລະດົມທຶນແລ້ວບໍ? ເຈົ້າຖືກເກີບໃສ່ເກີບບໍ? ຂ້ອຍຮັກມັນ. ເບິ່ງ, ຂ້ອຍຮູ້ວ່າຂ້ອຍຈະມັກເຈົ້າຫຼາຍ. ນີ້ແມ່ນສົມບູນແບບ. ສະນັ້ນ bootstrapped. Um, ເຈົ້າມີແນວໃດເມື່ອທ່ານເປີດຕົວບໍລິສັດກັບຄືນໄປບ່ອນໃນປີ 2017, ທ່ານໄດ້ສະຫນອງທຶນແນວໃດຕໍ່ກັບການເຕີບໂຕຂອງຕົ້ນສະບັບ. ມັນແມ່ນມາຈາກ Coen ປະເພດຂອງລາຍຮັບຂອງອົງການອື່ນບໍ?
14:38
Nenad Milanovic
ແລ້ວ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າບອກທ່ານດັ່ງນັ້ນໃນອຸດສາຫະກໍາທີ່ປຶກສາ, ທ່ານບໍ່ມີໂຄງການ. ສະເຫມີ, ບາງທີບໍລິສັດຈະມີໂຄງການສະເຫມີ. ແຕ່ບາງຄັ້ງມັນກໍ່ເກີດຂື້ນວ່າເຈົ້າບາງຄົນຢູ່ເທິງເກົ້າອີ້, ສິດ. ແລະໃນເວລານັ້ນ, ພວກເຮົາມີ, uh ຂ້ອຍມີວິສະວະກອນແປດຄົນຢູ່ເທິງບ່ອນນັ່ງ, ແລະຂ້ອຍກໍ່ບໍ່ຮູ້ວ່າຈະເຮັດແນວໃດກັບພວກເຂົາ. ແລະຂ້ອຍຄື, ໂອ້ຍ, ໃຫ້ສ້າງຕົວຕິດຕາມເວລາ. ດັ່ງນັ້ນ, uh, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາໄດ້ເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນຫຼັງຈາກສີ່ເດືອນຂອງການເຮັດວຽກກັບແປດວິສະວະກອນ, ແລະສະບັບເບື້ອງຕົ້ນແມ່ນຂ້ອນຂ້າງເປັນປະໂຫຍດ, ຕົວຈິງແລ້ວ. ສະນັ້ນມັນແມ່ນ buggy, ແນ່ນອນ. ແລະພວກເຮົາບໍ່ມີແຜນການຈ່າຍໃດໆແຕ່ວ່າມັນເປັນປະໂຫຍດພຽງພໍສໍາລັບພວກເຮົາແລະເພື່ອນຮ່ວມງານຂອງພວກເຮົາຫຼາຍເຊັ່ນດຽວກັນ. ແລະນັ້ນເປັນວິທີທີ່ມັນເຂົ້າມາໃນທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ
15:20
ນາທານ ລາດກາ
ແລະຈໍານວນທັງຫມົດໃນໄລຍະສາມປີທີ່ຜ່ານມາ, ແມ່ນບໍ? ຕັ້ງແຕ່ປີ 2017 ມາຮອດມື້ນີ້. ຕອນນີ້ມີລູກຄ້າທັງໝົດຈໍານວນເທົ່າໃດທີ່ໃຫ້ບໍລິການ?
15:26
Nenad Milanovic
ດັ່ງນັ້ນ, ເອີ, ໂອເຄ, ດັ່ງນັ້ນຖ້າພວກເຮົາເວົ້າກ່ຽວກັບຜູ້ໃຊ້ທີ່ໃຊ້ວຽກປະຈໍາເດືອນທີ່ພວກເຮົາມີຢູ່ໃນຄລາວພວກເຮົາມີປະມານ 600,000,
15:36
ນາທານ ລາດກາ
ຕົກລົງ, ດຽວນີ້ໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນບໍ່ເສຍຄ່າແລະຈ່າຍບໍ?
15:39
Nenad Milanovic
ໃນປັດຈຸບັນ, ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາແມ່ນບໍ່ໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງ. ແລະ, uh, ໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບລູກຄ້າທີ່ໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງ, ພວກເຮົາມີ, uh ມັນແມ່ນວ່າມັນມີຄວາມເຂັ້ມຂົ້ນ. ຫລາຍພັນຄົນ, ແຕ່ວ່າຜູ້ໃຊ້ທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວແມ່ນໃຫຍ່ກວ່າຫຼາຍ. ດັ່ງນັ້ນ
15:52
ນາທານ ລາດກາ
ຕົກລົງ. ເຈົ້າສາມາດແບ່ງປັນໄດ້ເມື່ອເຈົ້າເວົ້າຫຼາຍສິບອັນນັ້ນບໍ? ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ທ່ານສາມາດແບ່ງປັນໂດຍສະເພາະເວົ້າຫຼາຍເຊັ່ນ 40,000 ຫຼື 50,000?
15:59
Nenad Milanovic
ບໍ່, ຂ້ອຍຂໍອະໄພ. ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດເວົ້າໄດ້ວ່າມັນເປັນຫຼາຍສິບພັນຄົນ.
16:03
ນາທານ ລາດກາ
ຕົກລົງ, ດີແລ້ວ. ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຈະເອົາສິດທິນັ້ນໂດຍພື້ນຖານ. ຂ້າພະເຈົ້າຈະໃຊ້ເວລາປະເພດຂອງກໍລະນີທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດ, ເຊິ່ງແມ່ນ 10,000 ຄົນທີ່ຈ່າຍ. ທ່ານເວົ້າວ່າແຜນການແມ່ນ 19 bucks ຕໍ່ເດືອນ. ດັ່ງນັ້ນເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຢູ່ໃນສອງ. ປະມານ 200
16:13
Nenad Milanovic
1000. ສະເລ່ຍເຮັດໄດ້ໂດຍສະເລ່ຍ. ພວກເຮົາມີ 10 ແລະ 30 bucks ຕໍ່ເດືອນ, ສະນັ້ນສະເລ່ຍ 19.
16:20
ນາທານ ລາດກາ
ເຢັນ. ສະນັ້ນ, ອີກເທື່ອ ໜຶ່ງ, ສົມມຸດວ່າສະຖານະການທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດຢູ່ທີ່ນີ້ເຈົ້າເວົ້າຫລາຍສິບພັນຄົນ. ໃຫ້ສົມມຸດວ່າ 10,000, ຊຶ່ງເປັນສິດຕໍາ່ສຸດທີ່ 20 bucks ຕໍ່ເດືອນ, ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າມີລາຍໄດ້ປະມານ 200 grand ຕໍ່ເດືອນໃນປັດຈຸບັນ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວແມ່ນຖືກຕ້ອງບໍ?
16:32
Nenad Milanovic
ແລ້ວ, ແມ່ນແລ້ວ, ມັນເປັນການດີທີ່ຈະສົມມຸດວ່າມັນປະສົບຜົນສໍາເລັດ,
16:37
ນາທານ ລາດກາ
ວ່າດີ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນອັດຕາການເຕີບໂຕເບິ່ງຄືວ່າແນວໃດໃນໄລຍະ 12 ເດືອນທີ່ຜ່ານມາ? ເອີ, ຖ້າເຈົ້າເອີ້ນວ່າທາງເໜືອຂອງວັນທີ 20 ມື້ນີ້, ບ່ອນທີ່ພວກເຮົາມີເມື່ອໜຶ່ງປີກ່ອນ, ເຈົ້າຮູ້ບໍ?
16:46
Nenad Milanovic
ດັ່ງນັ້ນ, ໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບລາຍຮັບ, uh, ມັນບໍ່ໄດ້ຊ້າລົງ. ນັບຕັ້ງແຕ່ພວກເຮົາເລີ່ມຕົ້ນການຄິດຄ່າສໍາລັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ລາຍຮັບຂອງພວກເຮົາເພີ່ມຂຶ້ນ 20 ເກືອບ 30% ໃນເດືອນຕໍ່ເດືອນ. ຕົກລົງ? ຍັງຄືແນວນັ້ນ. ສະນັ້ນຂ້ອຍມັກເບິ່ງທຸກໆເດືອນແລະຫວັງວ່າມັນຈະບໍ່ຊ້າລົງ, ແລະມັນຍັງບໍ່ຊ້າ.
17:06
ນາທານ ລາດກາ
ລົງ. ເຈົ້າຈື່ບໍ່? ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດເຮັດຄະນິດສາດໃນຫົວຂອງຂ້ອຍໄດ້ໄວ, ການເຕີບໂຕ 20% ຕໍ່ເດືອນໃນໄລຍະ 12 ເດືອນຜ່ານມາ. ດັ່ງນັ້ນຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ, ເຈົ້າສາມາດຊ່ວຍຂ້ອຍໃນເລື່ອງນັ້ນໄດ້ບໍ? ດັ່ງນັ້ນເຈົ້າຈື່ໄດ້ບໍ່ວ່າເຈົ້າກໍາລັງເຮັດຫຍັງ? ປີກ່ອນ?
17:18
Nenad Milanovic
ແລ້ວ, ພວກເຮົາເລີ່ມສາກໄຟໃນເດືອນເມສາ 2000 ແລະ 18, ດັ່ງນັ້ນ
17:22
ນາທານ ລາດກາ
ໂອ້ຕົກລົງ. ດັ່ງນັ້ນເດືອນເມສາ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນການຮູ້ຫນັງສືປະມານຫນຶ່ງປີກ່ອນຫນ້ານີ້. ແລ້ວ. ຕົກລົງ. ດີ, ໃຫ້ຂ້ອຍຖາມຄໍາຖາມທີ່ແຕກຕ່າງກັນເມື່ອທ່ານປິດປີ 2018, ດັ່ງນັ້ນ, ຄືກັບຫົກຫຼືເຈັດເດືອນກ່ອນຫນ້ານີ້. ເຈົ້າຈື່ໄດ້ບໍ່ວ່າເຈົ້າເປັນແນວໃດ? ແມ່ນຫຍັງ? ເດືອນທັນວາ 2018 MRR ແມ່ນ,
17:37
Nenad Milanovic
ເອີ, ເຖິງແມ່ນວ່າຂ້ອຍຈື່ໄດ້, ຂ້ອຍຈະບໍ່ສາມາດບອກໄດ້. ບອກສາທາລະນະແບບນີ້. ຕົກລົງ, ບໍ່ມີໃຜເຮັດແນວນັ້ນ. ຂໍ້ມູນປະເພດນີ້ແມ່ນອອນໄລນ໌.
17:47
ນາທານ ລາດກາ
ເຈົ້າຍັງບໍ່ໄດ້ຟັງເຈົ້າ. ບໍ່ໄດ້ຟັງສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຂ້ອຍມີເກືອບ 3000 ຄົນແລະເກືອບທຸກໆອັນຂອງພວກເຂົາມີ. ສະນັ້ນເຈົ້າເປັນພຽງຄົນດຽວເທົ່ານັ້ນ. ແຕ່ຂ້ອຍມັກວ່າມັນເຮັດວຽກ. ຕົກລົງ,
17:56
Nenad Milanovic
ສະນັ້ນຂ້ອຍຂໍອະໄພກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນ.
17:57
ນາທານ ລາດກາ
ຢ່າຂໍໂທດ. ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນດີ. ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຢາກເວົ້າ, ເຖິງແມ່ນວ່າ, ມັນເປັນການຍຸຕິທໍາທີ່ຈະເວົ້າວ່າໃນໄລຍະ 12 ເດືອນທີ່ຜ່ານມາ, ທ່ານໄດ້ອອກຈາກບໍ່ມີຫຍັງຂອງວິສະວະກອນແປດແລະເຜົາໄຫມ້ຈາກບໍ່ມີຫຍັງຫຼາຍກວ່າ $ 200,000 ຕໍ່ເດືອນຂອງລາຍໄດ້. ນັ້ນແມ່ນຖືກຕ້ອງ. ຍິ່ງໃຫຍ່. ເຈົ້າຢູ່ໃສ ເຈົ້າຕັດສິນໃຈວາງ paywall ໃນແຜນການປ່ຽນຟຣີບໍ? ເຈົ້າຮູ້, ທ່ານມີ 42,000 ຄົນລົງທະບຽນໃນແຕ່ລະເດືອນໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ. ເຈົ້າຮູ້ໄດ້ແນວໃດວ່າຈະເລີ່ມສາກໄຟຢູ່ໃສ?
18:20
Nenad Milanovic
ດັ່ງນັ້ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເຮັດແມ່ນຂ້ອນຂ້າງຍຸດຕິທໍາ, ໃນຄວາມຄິດເຫັນຂອງຂ້າພະເຈົ້າ. ດັ່ງນັ້ນທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ພວກເຮົາເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍນັ້ນແມ່ນບໍ່ເສຍຄ່າແລະທີ່ເລີ່ມຕົ້ນດຶງດູດຜູ້ໃຊ້. ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງແມ່ນຍັງບໍ່ເສຍຄ່າ. ແລະໃນເດືອນເມສາ 2017, ພວກເຮົາໄດ້ເພີ່ມລັກສະນະໃຫມ່ໆທີ່ພວກເຮົາເວົ້າວ່າ, ໂອເຄ, ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຈະຄິດຄ່າບໍລິການ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເອົາສິ່ງທີ່ເຄີຍເປັນອິດສະຫຼະໄປ. ດັ່ງນັ້ນ, ນີ້ແມ່ນບາງສິ່ງໃຫມ່. ແລະຖ້າທ່ານຕ້ອງການ, ທ່ານຈ່າຍເງິນໃຫ້ພວກເຮົາ 10 ໂດລາຕໍ່ເດືອນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນ, uh, ສອງສາມເດືອນຕໍ່ມາ, ຕົວຈິງແລ້ວ, ປະມານຫົກເດືອນຕໍ່ມາ, ພວກເຮົາໄດ້ເພີ່ມຄຸນສົມບັດອີກອັນຫນຶ່ງທີ່ພວກເຮົາເວົ້າວ່າ, ໂອເຄ, ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຄຸນສົມບັດທີ່ນິຍົມ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເຫຼົ່ານີ້, ຈ່າຍໃຫ້ພວກເຮົາ 30 bucks, ກະລຸນາ.
18:57
ນາທານ ລາດກາ
ຕໍ່ພື້ນທີ່ເຮັດວຽກ. ຖືໄວ້. ພຽງແຕ່ຈະແຈ້ງ, ທ່ານບໍ່ມີການນໍາໃຊ້ໂດຍອີງໃສ່ການຂາຍ? ມັນເປັນຄຸນສົມບັດທັງຫມົດໂດຍອີງໃສ່ການຂາຍ
19:07
Nenad Milanovic
ຢ່າງແນ່ນອນ. ດັ່ງທີ່ຂ້ອຍເວົ້າ, ເຖິງແມ່ນວ່າເຈົ້າມີພະນັກງານຫຼາຍຮ້ອຍຄົນ, ເຈົ້າຍັງຈະຈ່າຍເງິນເດືອນລະ 30 ໂດລາ.
19:15
ນາທານ ລາດກາ
ຖືໄວ້. ຖ້າຂ້ອຍມີພະນັກງານ 10,000 ຄົນແລະສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຕ້ອງການແມ່ນການເຂົ້າເຖິງການເຊື່ອມໂຍງ A P. I absent ຂອງເຈົ້າທີ່ຂ້ອຍສາມາດໄດ້ຮັບ. ຂ້ອຍສາມາດເຮັດສິ່ງນັ້ນໄດ້ທີ່ສູນໃນແຜນການ $0 ຂອງເຈົ້າ. ແມ່ນແລ້ວ. ແລ້ວ. ດັ່ງນັ້ນພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າຮ້ອງຂໍແມ່ນເຫດຜົນດຽວທີ່ຄົນຈະໄປ $ 10 ຕໍ່ເດືອນ. ໃຫ້ເວົ້າວ່າຕອນນີ້ຂ້ອຍຍັງມີ 10,000 ຄົນຢູ່ໃນທີມຂອງຂ້ອຍ. ຂ້ອຍສາມາດຈ່າຍພຽງແຕ່ 30 bucks ຕໍ່ເດືອນສໍາລັບທັງຫມົດ 10,000 ທັງຫມົດເພື່ອໃຊ້ເຄື່ອງມືແລະພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບການຊ່ອນຫນ້າ, ການແຈ້ງເຕືອນ, ແບບໂຄງການ, ເວລາສໍາລັບຄົນອື່ນ. ສະນັ້ນມັນເປັນ 30 bucks ພຽງແຕ່ຍ້ອນວ່າມັນບໍ່ແມ່ນຕໍ່ທີ່ນັ່ງ. ນັ້ນແມ່ນ 30 ໂດລາຕໍ່ເດືອນສໍາລັບບໍລິສັດທັງຫມົດ 10,000 ຄົນ.
19:51
Nenad Milanovic
ຢ່າງແນ່ນອນ
19:52
ນາທານ ລາດກາ
ເຈົ້າບໍ່ເສຍເງິນຂ້ອຍໄດ້ແນວໃດ? ມັນຕ້ອງເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍຂື້ນເພື່ອຮັບໃຊ້ຜູ້ໃຊ້ທີ່ໃຊ້ວຽກ 10,000 ຄົນ, ຈາກນັ້ນ $30 ຕໍ່ເດືອນ.
20:00
Nenad Milanovic
ດີ, uh, ບາງທີຄວາມລັບແມ່ນວ່າພະນັກງານຂອງຂ້ອຍສ່ວນໃຫຍ່ຢູ່ໃນເຊີເບຍ.
20:06
ນາທານ ລາດກາ
ເອີ, ບໍ່. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າຂອງທ່ານທີ່ຂາຍໃນ AWS ສໍາລັບ 10,000 ຜູ້ໃຊ້ທີ່ໃຊ້ວຽກ.
20:14
Nenad Milanovic
ບໍ່. ນັ້ນອາດຈະແມ່ນຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງໃຫ້ບໍລິການຮູບພາບເຊັ່ນໃນ JPEG ຫຼືບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ແຕ່ຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງຕິດຕາມທີ່ໃຊ້ເວລາທັງຫມົດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນມີຂະຫນາດນ້ອຍຫຼາຍ. ທຸລະກໍາ.
20:24
ນາທານ ລາດກາ
ໃຫ້ຂ້ອຍຖາມເຈົ້າຄໍາຖາມ. ທ່ານເວົ້າວ່າທ່ານກໍາລັງດໍາເນີນການ. ທ່ານບໍ່ມີທາງເລືອກຢູ່ທີ່ນີ້ສໍາລັບ $100,000 ຕໍ່ປີ. ແຕ່ເຈົ້າບອກຂ້ອຍວ່າເຈົ້າປິດ $100,000 ຕໍ່ປີ. ດັ່ງນັ້ນຄົນຊື້ຫຍັງ? 200,000 ໂດລາຕໍ່ປີ ຖ້າເຈົ້າແພງທີ່ສຸດ, ການວາງແຜນທີ່ແພງທີ່ສຸດຂອງເຈົ້າແມ່ນ 450 ໂດລາຕໍ່ເດືອນ.
20:39
Nenad Milanovic
ແມ່ນແລ້ວ, ແຕ່ມັນເປັນເຈົ້າພາບເອງ. ດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດເອົາຊອບແວ, ຕິດຕັ້ງມັນຢູ່ໃນເຄື່ອງແມ່ຂ່າຍຂອງທ່ານເອງແລະບໍ່ກັງວົນກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນ. ພວກເຮົາກໍາລັງຈະຮົ່ວຂໍ້ມູນບາງຢ່າງຫຼືສິ່ງທີ່ຄ້າຍຄື
20:46
ນາທານ ລາດກາ
ນັ້ນ. ດັ່ງນັ້ນວິສາຫະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່ເຫຼົ່ານັ້ນແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານກໍາລັງເຮັດ, ເຊັ່ນ: ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວກ່ຽວກັບການຕິດຕັ້ງ prem. ທ່ານບໍ່ມີແຜນການທີ່ທ່ານກໍາລັງຄິດຄ່າທໍານຽມຕໍ່ບ່ອນນັ່ງຫຼືຕໍ່ຈໍານວນ, ທ່ານຮູ້ຈັກ, ຜູ້ໃຊ້, ໂຄງການຫຼືບົດລາຍງານ
20:57
Nenad Milanovic
ເຮົາເຮັດ. ແຕ່ນັ້ນແມ່ນວິສາຫະກິດ. ເອີ, ວິສາຫະກິດ.
21:00
ນາທານ ລາດກາ
ຖືຢູ່, ຖືສຸດ. ທ່ານເວົ້າວ່າ, ບໍ່ຈໍາກັດເວລາຕິດຕາມປີ, um, ຜະລິດຕະພັນແລະບົດລາຍງານກ່ຽວກັບແຜນການຟຣີຂອງທ່ານ?
21:06
Nenad Milanovic
ແມ່ນແລ້ວ. ແຕ່ຢູ່ໃນເມຄ. ດັ່ງນັ້ນແຜນການທັງຫມົດທີ່ເຈົ້າເຫັນສໍາລັບ 10 ແລະ 30 bucks ມີຢູ່ໃນຟັງ. ດັ່ງນັ້ນແຜນການວິສາຫະກິດແມ່ນສໍາລັບສະບັບໃນຖານ. ດັ່ງນັ້ນທ່ານໄດ້ຮັບຊອບແວທີ່ທ່ານຕິດຕັ້ງ.
21:18
ນາທານ ລາດກາ
ຂ້ອຍເຫັນບໍ? Okay, ຫຼາຍ. 80% ຂອງລາຍໄດ້ຂອງເຈົ້າມາຈາກນີ້ ແຜນການວິສາຫະກິດນີ້, ບ່ອນທີ່ປະຊາຊົນຕ້ອງການໃຫ້ທ່ານຕິດຕັ້ງຢູ່ໃນເຄື່ອງແມ່ຂ່າຍຂອງພວກເຂົາ. ແລະໃນແຜນການເຫຼົ່ານັ້ນ, ທີ່ຂ້ອຍບໍ່ເຫັນຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງເຈົ້າ, ເຈົ້າຄິດຄ່າທໍານຽມຕໍ່ບ່ອນນັ່ງຕໍ່ໂຄງການຕໍ່ບົດລາຍງານ, ແລະອື່ນໆ. ແລ້ວ, ຂ້ອຍເຫັນ. ຕໍ່ຜູ້ໃຊ້. ຕົກລົງ. ນັ້ນແມ່ນກຸນແຈສູ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງເຈົ້າ, ແທ້ບໍ? ຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ, ນັ້ນແມ່ນບ່ອນທີ່ເຈົ້າຂັບລົດຫຼາຍທີ່ສຸດ. ລາຍໄດ້ຂອງເຈົ້າ.
21:39
Nenad Milanovic
ແມ່ນແລ້ວ, ແທ້. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, uh, ມັນເປັນບັນຫາໃຫຍ່ຂອງຄວາມເປັນສ່ວນຕົວແລະຄວາມປອດໄພແລະທັງຫມົດ, uh, ຄວາມກັງວົນທີ່ບໍລິສັດມີການແກ້ໄຂຂອງເຂົາເຈົ້າໃນວິທີການ, ມີຄວາມສາມາດທີ່ຈະຄວບຄຸມຂໍ້ມູນຂອງເຂົາເຈົ້າ. ແລ້ວ, ແລະພວກເຂົາພ້ອມທີ່ຈະຈ່າຍຄ່ານັ້ນ,
21:55
ນາທານ ລາດກາ
ພຽງແຕ່ເພື່ອຈະແຈ້ງ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາຈະສະຫຼຸບຢູ່ທີ່ນີ້ດ້ວຍຫ້າທີ່ມີຊື່ສຽງ. 10,000 ທ່ານເວົ້າວ່າ, ສິບພັນ. ໃຫ້ໂທຫາມັນພຽງແຕ່ 10,000 ຄົນທີ່ໃຊ້ການແກ້ໄຂເມຄຂອງເຈົ້າຢູ່ທີ່ $ 20 ແມ່ນ poo ໂດຍສະເລ່ຍຢູ່ທີ່ 200 grand ຕໍ່ເດືອນ. ນັ້ນແມ່ນພຽງແຕ່ການແກ້ໄຂເມຄຂອງເຈົ້າ. ທ່ານມີທຸລະກິດອື່ນທັງໝົດ, ເຊິ່ງເປັນສະບັບວິສາຫະກິດຂອງເຈົ້າ. ຖືກຕ້ອງ. ຕົກລົງ. ໄດ້ແລ້ວ. ຫນາວຫຼາຍ. ແລະທ່ານເຫັນ, ສະບັບວິສາຫະກິດນັ້ນເຮັດໃຫ້ເຖິງ 80% ຂອງລາຍຮັບທັງຫມົດຂອງທ່ານ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າມັນເປັນຢ່າງຫນ້ອຍສີ່ເທົ່າເປັນ 200 grand ຕໍ່ເດືອນ. ແມ່ນແລ້ວ. ຕົກລົງ. ໄດ້ແລ້ວ. ດັ່ງນັ້ນໂດຍພື້ນຖານແລ້ວທ່ານມີເງິນຢ່າງຫນ້ອຍ 800,000 ໂດລາຕໍ່ເດືອນທຸລະກິດໃນດ້ານວິສາຫະກິດຂອງທ່ານນອກເຫນືອຈາກ $ 200,000 ຕໍ່ເດືອນຂອງທ່ານ.
22:34
Nenad Milanovic
ຂໍອະໄພ, ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ປະຕິບັດຕາມນັ້ນ. ຢ່າງແນ່ນອນ. ດັ່ງນັ້ນ
22:37
ນາທານ ລາດກາ
ເຈົ້າເວົ້າວ່າ ເຈົ້າເວົ້າວ່າ ມີແຕ່ເມກຂອງເຈົ້າເທົ່ານັ້ນທີ່ຍ່າງໄດ້ຢ່າງຈະແຈ້ງ. ທ່ານເວົ້າວ່າ 80% ຂອງລາຍຮັບທັງໝົດຂອງທ່ານແມ່ນການແກ້ໄຂບັນຫາຂອງທ່ານ. ມັນບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນຄລາວ. ຖືກຕ້ອງບໍ? ແລ້ວ. ທ່ານເວົ້າວ່າທ່ານເວົ້າວ່າການແກ້ໄຂເມຄຂອງທ່ານ. ທ່ານມີຫຼາຍສິບພັນຄົນໃຊ້ມັນຢູ່ໃນປະມານ $19 ຕໍ່ເດືອນ, ເຊິ່ງສົມມຸດວ່າຜູ້ໃຊ້ຢ່າງຫນ້ອຍ 10,000. ນັ້ນແມ່ນ $200,000 ຕໍ່ເດືອນໃນການແກ້ໄຂຄລາວຂອງທ່ານ. ຖືກຕ້ອງບໍ? ແມ່ນແລ້ວ. ເພື່ອໃຫ້ເວີຊັນທີ່ຕິດຕັ້ງຂອງທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນເວີຊັນຄລາວທີ່ຈະເປັນຢ່າງຫນ້ອຍ 80% ຂອງລາຍໄດ້ຂອງທ່ານ. ນັ້ນຕ້ອງມີຢ່າງຫນ້ອຍສີ່ເທົ່າຂອງລາຍໄດ້ໃນຄລາວ, ເຊິ່ງແມ່ນ 200 ໃຫຍ່ຕໍ່ເດືອນ. ສິດ? ດັ່ງນັ້ນສີ່ຄັ້ງ 208 $100,000 ຕໍ່ເດືອນໃນການຕິດຕັ້ງຂອງທ່ານຢູ່ໃນເຄື່ອງແມ່ຂ່າຍຂອງພວກເຂົາ. ແລະນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເປັນ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຂ້ອຍໄດ້ຮັບຕົວເລກຈາກ Yeah, ດັ່ງນັ້ນມັນຈະຫມາຍຄວາມວ່າທັງຫມົດ. ນັ້ນຈະຫມາຍຄວາມວ່າທັງຫມົດ. ທຸລະກິດແມ່ນເຮັດຢ່າງຫນ້ອຍຫນຶ່ງລ້ານໂດລາຕໍ່ເດືອນ.
23:31
Nenad Milanovic
ແລ້ວ, ແມ່ນແລ້ວ, ພວກເຮົາສາມາດເວົ້າໄດ້.
23:33
ນາທານ ລາດກາ
ຕົກລົງ. ຂ້ອຍພຽງແຕ່ຕ້ອງການໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກມັນຖືກຕ້ອງໂດຍທົ່ວໄປ. ຢ່າເຮັດໃຫ້ເຈົ້າເບິ່ງໃຫຍ່ເກີນໄປ ຫຼືນ້ອຍເກີນໄປ.
23:37
Nenad Milanovic
ຕົກລົງ, ບໍ່ມີບັນຫາ.
23:38
ນາທານ ລາດກາ
ຕົກລົງ. ການຕິດຕັ້ງໃນ Prem ແມ່ນການຈັບເວລາອັນໜຶ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນຊ້ຳບໍ?
23:42
Nenad Milanovic
ມັນເກີດຂຶ້ນຊ້ຳ. ມັນ
23:43
ນາທານ ລາດກາ
ເກີດຂຶ້ນຊ້ຳ. ແລ້ວ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ເບິ່ງ, ນີ້ແມ່ນທຸລະກິດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່. ເຈົ້າຄວນ. ເຈົ້າຄວນຈະມີຄວາມສຸກຫຼາຍກວ່າທີ່ຈະເວົ້າກ່ຽວກັບມັນ. ມັນດີຫຼາຍ.
23:51
Nenad Milanovic
ແລ້ວ, ແລ້ວ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ຂ້າພະເຈົ້າດີໃຈຫຼາຍທີ່ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງໄດ້ຫັນປ່ຽນໃນແງ່ຂອງທຸລະກິດ, ແລະຂ້າພະເຈົ້າຕື່ນເຕັ້ນຫຼາຍທີ່ບ່ອນທີ່ພວກເຮົາມາຈາກ, ຈາກການເລີ່ມຕົ້ນແບບທໍາມະດາໄປສູ່ສິ່ງທີ່ຮ້າຍແຮງຫຼາຍໃນຈໍານວນຂໍ້ມູນທີ່ພວກເຮົາຊ່ວຍບໍລິສັດ. ຈັບ. ແລະ, uh, ແລະບາງຊື່ໃຫຍ່ທີ່ຂ້ອຍເຕີບໂຕຂຶ້ນ, uh, ເຕີບໂຕຂຶ້ນໂດຍໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາເມື່ອຂ້ອຍເປັນເດັກນ້ອຍ, ເຈົ້າຮູ້ບໍ? ແລະໃນປັດຈຸບັນຂ້າພະເຈົ້າໃຫ້ບໍລິການໃຫ້ເຂົາເຈົ້າງ່າຍດາຍຫຼາຍ
24:20
ນາທານ ລາດກາ
ແອັບ. ຂ້ອຍຮັກມັນ. ທ່ານມີການຕິດຕັ້ງ Prem ຫຼາຍປານໃດໃນປີທີ່ຜ່ານມາ?
24:27
Nenad Milanovic
ເອີ, ຂ້ອຍຄິດວ່າຂ້ອຍບໍ່ຮູ້ຕົວເລກທີ່ແນ່ນອນ, ແຕ່ພວກເຮົາກໍາລັງປິດ, uh, ພວກເຮົາຈະໄປຫາລູກຄ້າໃຫຍ່ຂອງພວກເຮົາ 30 ຄົນ.
24:39
ນາທານ ລາດກາ
ຕົກລົງ, 30. ແລ້ວ. ແລ້ວ, ມັນເຮັດໃຫ້ມັນເປັນດັ່ງນັ້ນ. 30 ປະເພດກ່ຽວກັບ Prem ບໍ່. ແລະອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ທ່ານກໍາລັງຂຸດຄົ້ນທັງຫມົດຂອງຜູ້ນໍາເຫຼົ່ານັ້ນຈາກທາງເທິງຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງທ່ານສໍາລັບການລົງທະບຽນຜູ້ໃຊ້ເນື່ອງຈາກວ່າມູນຄ່າຂອງແຜນການຟຣີຂອງທ່ານ.
24:52
Nenad Milanovic
ແລ້ວ, ແມ່ນແລ້ວ, ນັ້ນແມ່ນການສົມມຸດຕິຖານ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມາຍຄວາມວ່າ, ຈໍານວນຫຼາຍເຫຼົ່ານີ້ສໍາລັບ Okay, ພວກເຂົາເຈົ້າຢູ່ທີ່ນີ້. ເອີ, ມີເລື່ອງຕະຫຼົກສະເໝີກ່ຽວກັບຄົນທີ່ໃຊ້ເວີຊັນຟຣີ ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນແນະນຳໃຫ້ບໍລິສັດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ແລະ, ເອີ, ແມ່ນແລ້ວ, ນັ້ນແມ່ນ, ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວການອັບເກຣດຈະເກີດຂຶ້ນຕະຫຼອດທາງ.
25:10
ນາທານ ລາດກາ
ວິສາຫະກິດ. ຂ້ອຍຮັກມັນເຮັດໃຫ້ມີຄວາມຮູ້ສຶກຫຼາຍ. ຕົກລົງ, ໃຫ້ພວກເຮົາສະຫຼຸບຢູ່ທີ່ນີ້ດ້ວຍຫ້າຄົນທີ່ມີຊື່ສຽງ. ອັນດັບຫນຶ່ງ. ປຶ້ມທຸລະກິດທີ່ທ່ານມັກແມ່ນຫຍັງ?
25:18
Nenad Milanovic
ເອີ, ຂ້ອຍຈະບໍ່ເວົ້າປື້ມທຸລະກິດ, ແຕ່ໃຫ້ເວົ້າວ່າສິ່ງທີ່ບໍ່ແມ່ນນິທານຈະເປັນພໍ່ທີ່ອຸດົມສົມບູນ. ທຸກຍາກ
25:27
ນາທານ ລາດກາ
ພໍ່. ຂ້ອຍມັກເລກສອງ. ມີ CEO ບໍ? ເຈົ້າກຳລັງຕິດຕາມນາງຮຽນຢູ່.
25:32
Nenad Milanovic
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ອ່ານຫຼາຍກ່ຽວກັບ Elon Musk.
25:35
ນາທານ ລາດກາ
ເຈົ້າເປັນເຈົ້າຂອງເຄື່ອງດັບເພີງບໍ?
25:38
Nenad Milanovic
ບໍ່, ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ,
25:39
ນາທານ ລາດກາ
ອັນດັບສາມ, ເຄື່ອງມືອອນໄລນ໌ທີ່ທ່ານມັກທີ່ສຸດແມ່ນຫຍັງສໍາລັບການສ້າງບໍລິສັດຂອງທ່ານນອກເຫນືອຈາກຕົວຂອງທ່ານເອງ
25:46
Nenad Milanovic
ຕົວຢ່າງ?
25:46
ນາທານ ລາດກາ
ເລກສີ່. ແຕ່ລະຄືນນອນຈັກຊົ່ວໂມງ?
25:50
Nenad Milanovic
ເອີ, ເທົ່າທີ່ຂ້ອຍຕ້ອງການ. ໃຫ້ເວົ້າວ່າແປດ
25:54
ນາທານ ລາດກາ
ຊົ່ວໂມງ. ຕົກລົງ. ແລະສະຖານະການໃນເດັກໂສດທີ່ບໍ່ໄດ້ແຕ່ງງານແມ່ນຫຍັງ?
25:58
Nenad Milanovic
ຂ້ອຍຂໍໂທດ. ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດເປີດເຜີຍໄດ້.
26:00
ນາທານ ລາດກາ
ທ່ານບໍ່ສາມາດເປີດເຜີຍໄດ້ວ່າທ່ານແຕ່ງງານແລ້ວຫຼືຍັງ.
26:03
Nenad Milanovic
ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດ. ຂໍໂທດນໍາ
26:04
ນາທານ ລາດກາ
ນັ້ນ. ຕະຫລົກຫຼາຍ. ສິດທັງໝົດ. ບໍ່ແມ່ນພວກເຮົາຈະເວົ້າວ່າບໍ່ມີຄໍາຕອບຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ເອີ,
26:09
Nenad Milanovic
ແລ້ວ, ຂ້ອຍພຽງແຕ່ຢາກເວົ້າກ່ຽວກັບຊີວິດສ່ວນຕົວ. ຂໍໂທດ.
26:11
ນາທານ ລາດກາ
ບໍ່, ບໍ່, ນັ້ນດີ. ບໍ່ເປັນຫຍັງ. ເອີ, ເວົ້າກັບຂ້ອຍວ່າເຈົ້າອາຍຸເທົ່າໃດ.
26:17
Nenad Milanovic
ຂ້ອຍອາຍຸ 33 ປີ.
26:19
ນາທານ ລາດກາ
33. ໂອເຄ. ຄໍາຖາມສຸດທ້າຍ. ເອົາພວກເຮົາກັບຄືນສູ່ອາຍຸ 20 ປີຂອງເຈົ້າ. ເຈົ້າປາດຖະໜາວ່າລາວຮູ້ຫຍັງ?
26:24
Nenad Milanovic
ໂອພະເຈົ້າ. ນັ້ນແມ່ນຄໍາຖາມທີ່ຍາກ. ຢ່າງຫນ້ອຍທຸກສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຮູ້ໃນມື້ນີ້.
26:30
ນາທານ ລາດກາ
ບໍ່, ນັ້ນແມ່ນ, ນັ້ນແມ່ນ cop ອອກ. ບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ບາງສິ່ງບາງຢ່າງມີສິດເທົ່າທຽມ. ທ່ານສາມາດໃຊ້ເວລາຂອງທ່ານ.
26:38
Nenad Milanovic
ເອີ, ມັນຈະເປັນແນວໃດ? ແລ້ວ, ຖ້າຂ້ອຍຮູ້, uh, ການໃຫ້ຄໍາປຶກສາບໍ່ແມ່ນຮູບແບບທຸລະກິດທີ່ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້. ນັ້ນຈະຊ່ວຍປະຢັດຂ້ອຍຫຼາຍເວລາແລະເສັ້ນປະສາດຫຼາຍ.
26:53
ນາທານ ລາດກາ
Guys, ການໃຫ້ຄໍາປຶກສາບໍ່ໄດ້ປັບຂະຫນາດໂມງເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍແປກໃຈອັນໃຫຍ່ຫຼວງຢູ່ທີ່ນີ້. ສິດ? ພວກເຂົາກໍາລັງເຮັດແລະມີລູກຄ້າຫຼາຍສິບພັນຄົນທີ່ຈ່າຍເງິນໃນການແກ້ໄຂຄລາວຂອງພວກເຂົາທີ່ຈ່າຍເງິນປະມານ $ 19 ຕໍ່ເດືອນຫາ $ 200,000 ຕໍ່ເດືອນໃນລາຍໄດ້. ຢູ່ທີ່ນັ້ນ, ເຂົາເຈົ້າມີບັນຊີວິສາຫະກິດປະມານ 30 ບັນຊີທີ່ເຂົາເຈົ້າເຮັດຕົວຈິງຍ້ອນເຫດຜົນດ້ານຄວາມເປັນສ່ວນຕົວ. ຕິດຕັ້ງຊອບແວຂອງເຂົາເຈົ້າຢູ່ໃນເຄື່ອງແມ່ຂ່າຍທ້ອງຖິ່ນຂອງບໍລິສັດນັ້ນ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຢູ່ເຫນືອຂອງ $ 100,000 ຕໍ່ບັນຊີ CV. ດັ່ງນັ້ນບໍລິສັດທັງຫມົດເຮັດຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງລ້ານໂດລາຕໍ່ເດືອນໃນມື້ນີ້ໃນລາຍໄດ້. ພວກເຂົາເຈົ້າມີເຄື່ອງຈັກຟຣີທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່, 42,000 ລົງທະບຽນຟຣີໃຫມ່ທຸກໆເດືອນ. ເຄື່ອງມືຟຣີທີ່ມີຄຸນຄ່າແທ້ໆເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີການຈັດອັນດັບທີ່ດີແທ້ໆໃນ Google, ເຊິ່ງໄດ້ຂັບລົດສ່ວນໃຫຍ່ຂອງ 70 ຄົນ. bootstrapped ທັງຫມົດ, ທີ່ຂ້າພະເຈົ້າຮັກແລະສຸດ. ຂໍຂອບໃຈທ່ານສໍາລັບການນໍາພວກເຮົາໄປເທິງ.
27:34
Nenad Milanovic
ຂອບໃຈທີ່ເຈົ້າມີຂ້ອຍ.
27:35
Gglot
ຖອດຂໍ້ຄວາມຈາກ Gglot.com