Clockify CEO Ненад Милановичке каршы Натан Латка - Подкаст стенограммасы
Натан Латка жана Clockify.com жүктөөчү SaaS стартапынын негиздөөчүсү Ненад Миланович өткөргөн супер-кызыктыруучу маек. Enjoy!
0:01
Натан Латка
Баарыңарга салам. Менин бүгүнкү коногум меланома менен белгилүү. Ал ишкер. Инженердик жана программалык камсыздоону иштеп чыгуу боюнча 15 жылдык башкаруу тажрыйбасы. Oclock негиздөөчүсү. Мен дүйнө жүзү боюнча миллиондон ашык колдонуучулары бар убакытты көзөмөлдөөчү программа болсо. Анын компаниясы иштеп чыккан программалык камсыздоону, сервистик чечимдерди кайталайт. Бирок анын өзүнүн продукциясы бар, ошондой эле технологиялык стартаптарга инвестиция салат. Азыр. Бизди чокуга алып чыгууга даярсызбы?
0:23
Ненад Миланович
Ооба. Рахмат. Мени барыңыз үчүн рахмат.
0:25
Натан Латка
Ошентип, мага ачык-айкын жабууга уруксат этиңиз C oing Бул сиздин бардык долбоорлоруңузду кармаган агенттиктейби?
0:31
Ненад Миланович
Дээрлик. Ооба. Болуптур. Холдинг компаниясы
0:33
Натан Латка
Ал эми мени чекит кылган саат сенин эң чоңуң.
0:36
Ненад Миланович
Ооба, ооба. Айтайын дегеним, саат, эгерде мен учурда портфолиону жакшырткан жалгыз ийгиликтүү продукт болсом
0:42
Натан Латка
Ооба, биз же бардык кемчиликтер жөнүндө сүйлөшүшүбүз керек, же бир гана ийгиликке көңүл бурсак болот. Мен жөн гана катышын сурайын. Андан кийин саатка көңүл бурабыз, эгерде мен канчасы ишке ашпай калган болсо, бул саатка караганда? Ийгилик
0:52
Ненад Миланович
Сегиз. Ийгиликке жетпейт.
0:55
Натан Латка
Мен муну жакшы көрөм. Макул, саат жөнүндө сүйлөшөлү. If I Компания эмне кылып жатат? Кантип акча табасың
0:59
Ненад Миланович
Ооба, мен айтайын дегеним, программалык камсыздоону көзөмөлдөөгө убакыт келди, туурабы? Абдан белгилүү түшүнүк. Жана, биз жумуш мейкиндигине жазылуу аркылуу акча табабыз. Булутта айына 10 жана 30 доллар турат, ошондой эле бизде ишкананын жеке басылышы бар, анын баасы кыйла кымбат, анткени, бизде чоң кардар болгондо, алардын өзгөчө муктаждыктары бар, аларды биз ыңгайлаштырышыбыз керек. . Ошентип, биз кирешебиздин 80%ын ошол жерден табабыз.
1:30
Натан Латка
Кызыктуу. Ошентип, эгер сиз аны кабыл алсаңыз, компаниянын орундук негизинде эмес, компаниянын негизинде айына же жылына логотип негизинде төлөп жаткан орточо кардарлардын түрүн карасаңыз, бул сан кандай болмок?
1:39
Ненад Миланович
Ошентип, булутта орточо кардар айына 1919 доллардан 19 долларга чейин. Жана, ооба, Enterprise Edition жөнүндө сөз болгондо, бул олуттуураак болот, ошондуктан мен аны ушул орточо деңгээлге тартпайм.
1:59
Натан Латка
Бирок сиз кирешенин 80% ишкана когортасынан келет дедиңиз. Туура. Ошентип, ишкана коду деген эмне? Келгиле, бул жөнүндө бир аз сүйлөшөлү. Ишкананын өзөгү. Орто эсеп менен айына канча төлөйт.
2:09
Ненад Миланович
Ооба, ал 450дөн башталат. Бул сиздин компанияңыздын саатын колдонушу үчүн төлөшүңүз керек болгон минималдуу сумма.
2:17
Натан Латка
Server.
2:18
Ненад Миланович
Бирок мен айткандай, орточо орточо сумма андан бир топ чоң, Демек
2:24
Натан Латка
Болуптур. Мага бир аз жардам керек. Мен суроолорумду түзүшүм үчүн муну түшүнүңүз, туурабы? Сиз MBS үчүн айына $19 пландарды сатасыз же алардын сервердик пландары боюнча айына $450 сатып жатасыз. Же андан кымбатыраак нерсени сатып жатасыз. Өтө көп, алда канча чоң ишканалар. Кайсы бири? Айтайын дегеним, сиздин негизги когортаңыз.
2:44
Ненад Миланович
Ооба. Демек? Демек, эгер сиз негизги топту эң чоң киреше кайдан келип жатканын аныктасаңыз, бул чоң ишкана. HB сыяктуу компаниялар жана башкалар
2:55
Натан Латка
Forth. Болуптур. Жана орточо алганда, бул ишканалар сага саат үчүн жылына канча төлөшөт? Эгерде мен
3:00
Ненад Миланович
Бул, адатта, жүз миңдеген доллар.
3:03
Натан Латка
Макул, 100 000 доллар деген эмне? Таза орточо?
3:07
Ненад Миланович
Бул андан да көп. Ошондуктан мен бул тууралуу так айта албайм
3:12
Натан Латка
Мен кандайдыр бир конкреттүү кардарлар жөнүндө айткым келбейт, бирок 100 гранбы же 900 грандбы түшүнбөйм, туурабы? Айтайын дегеним, жалпысынан
3:17
Ненад Миланович
Айтмакчы, бул 900 миң болушу мүмкүн. Бизде бар, же 150 миң болушу мүмкүн. Эмне
3:24
Натан Латка
Орточобу? Ошон үчүн мен ар бир кардарга баргым келбейт, анткени убактыбыз жок. Ишканаларда орточо. Бул не? 200. 300? 400?
3:30
Ненад Миланович
Кечир. Мен бул маалыматты ачыкка чыгара албайм.
3:32
Натан Латка
Эмне үчүн ишканаңыздын өзөгүндө орточо көрсөткүчтү ачып бере албайсыз? Биз кандайдыр бир конкреттүү кардар жөнүндө сөз кылып жаткан жокпуз.
3:36
Ненад Миланович
Адатта, мен бул маалыматтарды билдирбейм, демек, мен эмнени айта аларымды жана эмнелерди айта албасымды билем. Демек, бул, тилекке каршы, мен сизге так айта албай турган нерселердин бири
3:49
Натан Латка
Сан. Мен жакшы эмесмин. Сиз мага 100дөн 900гө чейин деп айткансыз, туурабы? Демек, мен сизден негиздер менен бөлүшүп койгонуңузга байланыштуу бир аз көбүрөөк конкреттүүлүк сурап жатам. Эмне үчүн орточо көрсөткүчтү бөлүшпөйсүз?
4:00
Ненад Миланович
Макул, мен айткандай, менде жөн гана айта ала турган нерселердин тизмеси бар жана мен айта албайм.
4:08
Натан Латка
Сиз үчүн иштейсизби? Сен бирөө үчүн иштеп жатасыңбы? Бул сиздин компанияңыз эмеспи.
4:13
Ненад Миланович
Ооба, бул менин компаниям. Мен компаниянын 100% ээсимин.
4:17
Натан Латка
Макул, уккула, мен ал соттун кандай экенин билбей туруп эле суроо бергенге аракет кылам. Ошентип, компанияны ишке киргизгениңизде, бул жерде бизге арткы тарыхы жөнүндө көбүрөөк айтып бериңиз. Кайсы жылы?
4:26
Ненад Миланович
Ошентип, менимче, чыныгы түшкү тамак 2017-жылдын августунда болду жана биз аны март айында кура баштадык. Айталы, ооба, баштапкы версиясын чыгарууга төрт ай кетти. Ошентип, мен 2017-жылдын августу, биз чындыгында буюмду өнүмгө жайгаштырган туулган күн деп айтаар элем
4:47
Натан Латка
Hunt. Болуптур. Бүгүн сиздин командаңыз эмне дейт? Продукцияда канча адам бар?
4:51
Ненад Миланович
Ооба, классификацияланбаган. Азыр 70тей адам бар.
4:55
Натан Латка
70 Ооба. Жана бузулуу кандай? Канча инженер бар?
5:00
Ненад Миланович
Ой, жарымына жакын. Ошентип, бир нерсенин айланасында. Адамдар инженердик жана сапатты камсыздоо же алдыңкы бөлүк
5:09
Натан Латка
Жана сизде баа пункттары барбы. Эгер сизде ишкананын баасы бар болсо окшойт. Сизде кандайдыр бир сатуу кыймылы бар. Билл, сизде SDR эки А эки CS өкүлүнүн бири барбы же жок.
5:20
Ненад Миланович
Ооба, биз андай эмес, биз ишкананын редакциясы үчүн мынчалык көп суроону албайбыз. Адатта, эгерде бул биздин колдоо тобубуз аркылуу өтсө, мен бардык сатууларды жасай турган адаммын. Ошентип, мен кимдир бирөө ишкана келишимдерин талкуулай турган жалгыз адаммын
5:43
Натан Латка
Менен. Макул, жакшы, ошондон кийин, ушуну эске алганда, сиз бир тонна 100 000 долларды жана резюмеңизди иштете албайсыз. Бардык аккаунттар тийүүнү талап кылат. Эгер сиз аларды башкарган жалгыз жигит болсоңуз, анда сизде чек бар. Айына канчаны көтөрө аласыз?
5:57
Ненад Миланович
Макул, мен айткандай, мен жумасына бир жолу чалам, аны квалификациялуу лидер деп эсептейм.
6:07
Натан Латка
Ишкана жана ишкана деңгээлиндеги лидер.
6:09
Ненад Миланович
Ооба. Ооба, орточо алганда, мен жумасына бир чалууну жасайм, мен продуктуну демонстрациялап, аны убакытты көзөмөлдөө чечимине инвестициялоону ойлонуп жаткан адамдарга көрсөтөм.
6:25
Натан Латка
Ошентип, 2017-жылдан бери. Эмне? Сиз бир-эки ууч жабылып калдыңыз. Ошол 234 же ушуга окшогондор?
6:30
Ненад Миланович
Ооба, биз адатта айына бир ишкананын эсебин жапканбыз.
6:34
Натан Латка
Ошентип, сиз беш чалуу болуп жатасыз жана алардын бирин жаап жатасыз. Ошентип, сиз $100,000 плюс бир демо боюнча 20% жабуу укугу бар
6:40
Ненад Миланович
Деңгээл? Мен муну айткым келбейт, анткени биз колдоо электрондук почтасына жана сатуу электрондук почтасына келип түшкөн көптөгөн суроолорду алабыз. Ошентип, мен 100дүн бири мени менен сүйлөшөт деп айтмакмын, туурабы? Демек? Демек, Жок, андай эмес. Бул жабылуу эмес, туурабы? Мен болгону ошол
6:58
Натан Латка
Мен сизден сурадым, ишкананы ким сатуу менен алектенет? Сиз: «Сен ишкана сатуу менен алектенген жалгыз адамсың, бул туурабы?
7:05
Ненад Миланович
Ошентип, ал кандайча иштейт, кимдир бирөө электрондук почта аркылуу веб-сайтта экени жөнүндө электрондук кат жөнөтөт. Ал ошол эле учурда сатуу тобу болгон биздин колдоо тобубузга барат. Бирок электрондук почта ыкмасы, туурабы? Ошентип, алар, адатта, баштапкы сандарды ачып беришет. Анан, адатта, адамдар буга алдыга жылбайт. Анан эгер алар ошондой кылышса жана эгер алар бизден талап кылынган цифралар жөнүндө сүйлөшүүгө ынгайлуу болушса, анда биз бир эсепке ушунча көп убакыт өткөрө алабыз. Мага ошол нерсе келет. Адатта, бул жумасына болгону 11 гана чалуу.
7:48
Натан Латка
А булар ишкана. Сиздин ишканаңыз чоң $100,000 жана CVS топтогондор?
7:54
Ненад Миланович
Адатта, Ооба.
7:56
Натан Латка
Ооба. Ошентип, бул менин оюма кайтып келди. Эгер сиз жумасына ошол чалуулардын бирин аткарып жатсаңыз, кантип, кантип? Мен айттым, сен жапты. Сиз айына алардын бирин жаптым дедиңиз. Эгерде сиз айына беш иш кылып жатсаңыз жана айына бирди жаап жатсаңыз, бул сиздин ишканаңыздагы 20% жабык. Бул такпы?
8:10
Ненад Миланович
Эгерде биз воронканын ошол бөлүгүн карап көрсөк жана мен воронканын акыркы бөлүгү болсок, бул туура болот. Бирок биз ушундай жол менен байкай алабыз, анткени алда канча көп болот. сен
8:23
Натан Латка
Билесизби, сиз мени туура эмес түшүнүп жатасыз жана мен Enterprise үчүн квалификациялуу лидерлериңиз жөнүндө гана айтып жатам. Мен анын колдоосуна баары бир маани бербейм, мен сенин колдоосуңа эч нерсеге айланбаган миңдеген лидерлерге маани бербейм. Мен квалификациялуу ишкана жетекчилерин айтып жатамын. Бул сиз аларды башкарып жаткан жалгыз адам экениңизди жана жумасына 11 жолу иштеп жатканыңызды айтты. Ошентип, айына беш. А мен жөн эле сурап жатам, туурабы? Айына бештен бирөөсүн жабасың дедиң. Бул сиздин ишканаңызда 20% жакын чен болмокчу. Квалификациялуу лидерлер.
8:50
Ненад Миланович
Эгер сиз аны воронканын ошол бөлүгүнөн байкоону кааласаңыз, анда ооба болот деп ойлойм,
8:55
Натан Латка
Биз жасайбыз. Ишканаңыздын лидерлери сиздин үстөлүңүздөн башка жакка барышат.
8:59
Ненад Миланович
Эх ха. Ооба, ооба. Айтайын дегеним, эгер жапсаң, келишим инженердикке кетет, эсепке кетет.
9:06
Натан Латка
Айтайын дегеним, келишимди жабууга чейин. Эркектин кийими сенде жок жалгыз сенсиң. Кирүүчү сатуу тобу CS өкүлүнүн курагына чейин базалык плюс комиссия жана SDR бар ишкана эсептерине багытталган.
9:17
Ненад Миланович
Жок, бизде андай жок.
9:18
Натан Латка
Ооба. Демек бул сенсиң. Сен жигитсиң. Сен сенсиң сенсиң Сен жамгырчысың.
9:22
Ненад Миланович
Ооба, мен ишенем, биз жакшыраак кыла алмакпыз, эгер кимдир бирөө муну жакшыраак кылса, бирок, учурда, бул мен гана жана ал абдан жакшы иштеп жатат. Айтайын дегеним, бизде акысыз деңгээлде чындап эле жакшы баалуулук бар жана бул көптөгөн колдонуучуларды өзүнө тартат
9:39
Натан Латка
Айына 19 доллардан. План?
9:41
Ненад Миланович
Билбейм. Бизде ошондой эле планыбыз бар, ал таптакыр бекер. Жана сиз каалагандай көп колдонуучуларды каттай аласыз. Ошентип, ух,
9:50
Натан Латка
Мага ошону айтып берчи, туурабы? Демек, бул сиздин башыңыз. Эл кандай? Адамдар сизди кантип табышат?
9:55
Ненад Миланович
Демек, убакытты көзөмөлдөөнү жазсаңыз, биз Google'да биринчи болобуз. Демек, убакытты көзөмөлдөөчү деп жазсаңыз, биз Google'да биринчи болобуз. Ошентип, Google'дагы бул позиция менен биз үчүн эң жогорку орунду алуу абдан оңой
10:07
Натан Латка
Жөн гана убакытты Google'га териңиз жана жарнама натыйжаларын өткөрүп жибериңиз. Мен убакытты көзөмөлдөп, чекит ко которуштурууну, анан төрт санды классификациялап жатканын көрүп жатам, а сиз төрт сандагы чекит сизге көп трафик алып келет деп жатасызбы?
10:19
Ненад Миланович
Адатта, бул биринчи жер, ошондуктан менимче, сиз турган жерден карап жатканда, ал бир аз башкачараак окшойт.
10:28
Натан Латка
Азыр.
10:30
Ненад Миланович
Ооба, бирок орто эсеп менен биздин позициябыз 1,2 же ушуга окшош.
10:35
Натан Латка
Бирок бул негизинен органикалык айдап жатат.
10:38
Ненад Миланович
Ооба, демек, биз жарнамага $0 сарптайбыз жана, ооба, бул биздин трафиктин көбү. Ал эми биздин эң жогорку лидерлердин көбү издөө системаларынан келет.
10:49
Натан Латка
Билесизби, бул таасирдүү. Айтайын дегеним, таасирдүү. Сиздин Alexa рейтинги чындап эле жогору. АКШдагы 9700 трафик даражасы Каттоо баскычтарыңыздын астындагы кичинекей виджетиңиз өткөн айда 48 210 адам катталган. Бул куралды колдонгон бекер адамдар. Ооба, бул чынында эле сонун. Кандайсың? Айтайын дегеним, ал жерде кандайдыр бир сабактар бар, туурабы? Кантип SDO көз карашы боюнча мынчалык жакшы рейтингге ээ болдуңуз? Бул сиз чындап эле жакшы болгон нерседейби?
11:12
Ненад Миланович
Жок, мен айтайын дегеним, эгер сиз чындыгында биздин SEO анализин жасасаңыз, анда сиз жасайсыз. Сиз Google чындыгында мазмун эң маанилүү экенин айтып жатат деген тыянакка келесиз. Жана бул жагынан бизде чоң мазмун бар деп айтууга болбойт. Бизде кандайдыр бир макалалар бар. Бул жөн гана биз кызмат жана продукт үчүн чындап эле жогорку бааны камсыз кылуу болуп саналат.
11:36
Натан Латка
Ооба, көп бар. Жок жок жок жок. Кечиресиз, мен буга ишенбейм. Анан эмне үчүн экенин айтып берейин. Эң укмуштуудай продуктулары бар көптөгөн компаниялар бар, бирок алар жөнүндө эч ким билбейт, андыктан бул маанилүү эмес. Ошентип, алар сонун мазмунду түзүшү керек. Улуу SE о улуу чычкан тузактарды адамдарды продуктту көрүүгө алуу үчүн, андан кийин ал кар. Андыктан мен сизде эң жакшы продукт бар деп ишенбейм. Жана сыйкырдуу, калганынын баары ордуна түштү. Сиз тактикалык жактан бир нерселерди жасадыңыз.
12:00
Ненад Миланович
Ооба, бул жакшы божомол, бирок андай эмес. Бул андай эмес. Демек, эгер сиз убакытты көзөмөлдөө өнүмдөрүнүн рыногуна талдоо жүргүзсөңүз, анда сиз чындыгында акысыз нускадагы биздин продукт эң чоң маанини берет деген тыянак чыгарасыз. Айтайын дегеним, бул иш мейкиндигине 10 долларды түзөт жана сиз 1000 кишиге каттала аласыз. Демек, сиз 100 кызматкерден турган компания болсоңуз, айына 10 долларга кошумча функциялар менен убакытка көз салсаңыз болот.
12:26
Натан Латка
Сиз түшүндүңүз, мен сизге кошулам, туурабы? Мен сизде эң баалуу нерсе бар дегенге кошулам. Мен сенин сөзүңдү кабыл алам деп жатам. Сизде эң баалуу акысыз продукт бар. Мен муну менен талашпайм. Мен талашып жаткан нерсе, сиз эң баалуу бекер өнүмгө ээ боло аласыз, бирок баары бир сизди эч ким таба албайт. Адамдар сизди ушул S eo рейтинги жана мен сурап жаткан нерседей табышы үчүн тактикалык иштерди жасадыңыз. Эл 35-орунда ызы-чуу эмес деп айтсам, эмнеге көзүңдү жумуп жатасың.
12:49
Ненад Миланович
Мен билем, бул мүмкүн эмес жана жиндидей угулат, бирок бизде бир гана адам S e O менен алектенет. Жана мен айткандай, эгер сиз анализ жасасаңыз, чындыгында ошол куралдардын бирин колдонуп, биздин артка шилтемелерибизди санасаңыз ж.б.у.с. адамдар көңүл буруп жаткан ушул нерселерге, биз буга соргон экенибизди көрөсүз. Демек, мен Google биз жөнүндө эмнени жактырарын билбейм, бирок мен бул көп адамдар катталып, кайра кайтып келет деп ойлойм. Ошентип, макул, божомол.
13:19
Натан Латка
Аны алган. Бул жетиштүү адилеттүү. Сиз бул С о пьеса эмес деп жатасыз. Бул жөн гана Google адамдар сайтка кайра-кайра кайтып келерин жана көптөгөн адамдар ай сайын катталып жатканын жана алар муну өздөрүнүн баракчасынын рейтингине кошуп жатканын түшүнөт.
13:29
Ненад Миланович
Алардын кандайдыр бир механизми бар. Айтайын дегеним, эгер сиз жыйынтыкты чыкылдатсаңыз жана жарым секунддан кийин кайра чыксаңыз, алар бул тууралуу билишет, андыктан кереги жок. Алар сиздин маалыматыңызды браузериңизден алуунун кереги жок. Алар бул тууралуу билишет. Мен муну менен байланыштуу деп ойлойм, анткени бизде артка шилтемелер жок. Бизде пиар жок. Сиз чындыгында биз менен байланышка чыккан биринчи жигитсиз.
13:55
Натан Латка
Бул мен абдан акылдуу экенимди билдирет, анткени сен өзгөчө бир нерсени куруп жатасың, туурабы?
13:59
Ненад Миланович
Ооба, ошондой. Бирок, мен айткандай, эч ким, эч ким, биз жөнүндө чагылдырган чоң розетка жок деген мааниде жаап-жашырбай жатат, ким ким? Бүткүл дүйнөлүк саламаттык сактоо уюму
14:10
Натан Латка
Басма сөзгө кам көрөсүзбү? Алар жаап. Алар, адатта, накталай акчаларды күйгүзүп жаткан жана уюштуруучулары талкаланган бир топ капиталды чогулткан бок компанияларды камтыйт. Сиз муну туура кылып жатасыз, туурабы? Ошон үчүн мен сени алгым келет.
14:19
Ненад Миланович
Жакшы, рахмат. бар
14:21
Натан Латка
Сен? Токто. Токто. Токто. Капитал топтодуңуз беле? Сиз өтүктү жүктөдүңүзбү? Бул мага абдан жакты. Карачы, мен сени абдан жакшы көрөрүмдү билгем. Бул идеалдуу. Ошентип жүктөө. Кандайсыз? 2017-жылы компанияны ишке киргизгениңизде, баштапкы өсүштүн үстүнөн оригиналды кантип каржыладыңыз? Бул Коэндин башка агенттик кирешесинен болгонбу?
14:38
Ненад Миланович
Ооба. Ошентип, консалтинг тармагында сизде долбоор жок экенин айтайын. Ар дайым, балким, кээ бир компаниялардын дайыма долбоору болот. Бирок, кээде сиз отургучта кээ бир адамдар болуп калат, туура. Ошол учурда биздин отургучта сегиз инженер бар болчу, мен алар менен эмне кыларымды билбей калдым. Ошондо мен: «Ой, келгиле, убакыт трекерин түзөлү. Ошентип, биз сегиз инженер менен төрт ай иштегенден кийин продуктуну ишке киргиздик жана баштапкы версия чындыгында абдан пайдалуу болду. Ошентип, албетте, катаал болду. Жана бизде эч кандай акы төлөнүүчү пландар жок болчу, бирок бул бизге жана биздин көптөгөн кесиптештерибизге пайдалуу болду. Мына ошентип пайда болгон
15:20
Натан Латка
Ал эми акыркы үч жылда канча жыйынтык болду, туурабы? 2017-жылдан бери бүгүнкү күндө. Азыр канча кардар тейлейт?
15:26
Ненад Миланович
Демек, анда биз булуттагы ай сайынгы активдүү колдонуучулар жөнүндө айта турган болсок, анда бизде 600 000ге жакын,
15:36
Натан Латка
Макул, азыр төлөнөт. Булар бекерби жана акы төлөнөбү?
15:39
Ненад Миланович
Азыр алардын көбүнүн акысы жок. Ал эми, акы төлөнүүчү кардарларга келгенде, бизде бул интенсивдүү. Миңдеген, бирок активдүү колдонуучулар бир топ чоңураак. Ошентип
15:52
Натан Латка
Болуптур. Ушунун ондогону менен бөлүшө аласызбы? Айтайын дегеним, 40,000 же 50,000 сыяктуу так айтып бере аласызбы?
15:59
Ненад Миланович
Жок, кечиресиз. Мен он миңдеген деп гана айта албайм.
16:03
Натан Латка
Макул, жакшы. Мен муну жөн гана туура кабыл алам. Мен эң начар жагдайды туура кабыл алам, бул 10 000 адам төлөйт. Сиз план айына 19 доллар деп айттыңыз. Ошентип, бул сени экиге коёт. 200гө жакын
16:13
Ненад Миланович
1000. Орточо орточо кылат. Бизде айына 10 жана 30 доллар бар, демек орточо 19.
16:20
Натан Латка
Баракелде. Ошентип, дагы бир жолу, эң начар сценарийди болжоп, сиз он миңдеген деп айттыңыз. Келгиле, 10 000 деп коёлу, бул эң аз дегенде айына 20 бак, сизге азыр айына 200 гранд киреше алып келет. Бул жалпысынан такпы?
16:32
Ненад Миланович
Ооба, ооба, ийгиликке жетет деп ойлогонубуз жакшы,
16:37
Натан Латка
Бул жакшы. Анан акыркы 12 айда өсүү темпи кандай болду? Ооба, эгер сизди бүгүн 20нын түндүгүнө чакырышса, анда биз туура бир жыл мурун болгонбуз, билесизби?
16:46
Ненад Миланович
Демек, кирешеге келгенде, ал басаңдабайт. Биз бир нерсе үчүн акы ала баштагандан бери, кирешебиз ай сайын 20 дээрлик 30% өсүүдө. Болуптур? Дагы эле ошондой. Ошентип, мен ай сайын карап турам жана ал басаңдабайт деп үмүттөнөм жана ал дагы деле жайлабайт
17:06
Натан Латка
Төмөн. Эсиңиздеби? Мен кыла албайм, мен мээмдеги математиканы мынчалык тез жасай албайм, акыркы 12 айда айына 20% өсүш. Демек, сиз мага бул маселеде жардам бере аласызбы? Ошентип, эмне кылып жатканыңды эстейсиңби? Бир жыл мурун?
17:18
Ненад Миланович
Ооба, биз 2000-жылдын 18-апрелинде зарядды баштадык, Ошентип
17:22
Натан Латка
О, макул. Ошентип апрель. Ошентип, бул болжол менен бир жыл мурун болгон. Ооба. Болуптур. 2018-жылды жапканда мен башка суроо берейин, алты же жети ай мурун болмок. Сен эмне болгондугуңду эстейсиңби? Эмне? 2018-жылдын декабрында MRR болгон,
17:37
Ненад Миланович
Эх, эсимде болсо да айта албайм. Элге ушинтип айт. Макул, муну эч ким кылбайт. Мындай маалымат онлайн.
17:47
Натан Латка
Сен сени уккан жоксуң. Мен дээрлик 3000 адам катышкан шоуну уккан жокмун жана алардын дээрлик ар бири бар. Демек, сен жөн гана уникалдуу жигитсиң. Бирок мага анын иштеп жатканы жагат. Болуптур,
17:56
Ненад Миланович
Ошондуктан мен бул үчүн кечирим сурайм.
17:57
Натан Латка
Кечирим сураба. Мен муну жакшы деп ойлойм. Мен айткым келген нерсе, акыркы 12 айдын ичинде сиз жоктон бир топ сегиз инженерден кетип, айына 200 000 доллардан ашкан кирешеңизди жоготтуңуз деп айтуу туурабы. Бул так. Абдан жакшы. Кантип, конвертациялоо үчүн акысыз планга төлөмдү коюуну чечтиңизби? Билесизби, сизде ай сайын 42 000 адам бекер катталып турат. Кубатоону кайдан баштоону кайдан билесиз?
18:20
Ненад Миланович
Ошентип, менин оюмча, биз жасаган иш чындыгында абдан адилеттүү болду. Ошентип, биз баштаган бардык нерсе бекер болуп, колдонуучуларды тарта баштады. Баары дагы бекер. Ал эми 2017-жылдын апрелинде биз бир топ жаңы функцияларды коштук, алар: "Макул, бул биз кубаттай турган нерсе. Демек, биз мурда бекер болгон нерсени алып салбайбыз. Ошентип, бул жерде жаңы нерселер бар. Аларды кааласаңыз, сиз бизге айына 10 доллар төлөйсүз, анан, бир-эки айдан кийин, чындыгында, болжол менен алты айдан кийин, биз дагы бир катар функцияларды коштук, биз айттык: Макул, бул премиум өзгөчөлүктөр. Эгер сизге булар керек болсо, бизге 30 доллар төлөңүз.
18:57
Натан Латка
Жумуш аянтына. Токто. Түшүнүктүү болушу үчүн, сатууга негизделген колдонууңуз жокпу? Мунун баары сатууга негизделген өзгөчөлүк
19:07
Ненад Миланович
Так. Мен айткандай, жүздөгөн кызматкерлериңиз болсо дагы, айына 30 доллар төлөйсүз.
19:15
Натан Латка
Токто. Эгерде менде 10 000 кызматкер болсо жана мага керек болгон нерсе - сиздин АПке кирүү. Мен интеграция жок болсом, ала алам. Мен муну $0 планыңызда нөлгө жасай алам. Ооба. Ооба. Ошентип, мен сурап жаткан нерсе - адамдардын айына 10 долларга барышынын бирден-бир себеби. Эми менин командамда дагы 10 000 адам бар дейли. Мен куралды колдонуу үчүн бардыгы 10 000 доллар үчүн айына 30 доллар төлөй алмакмын жана алар жашырылган барактарды, эскертүүлөрдү, долбоордун шаблондорун жана башкалар үчүн убакыт алышат. Демек, бул бир орунга эмес, анткени 30 доллар. Бул 10 000 адамдан турган бүт компания үчүн айына 30 доллар.
19:51
Ненад Миланович
Так
19:52
Натан Латка
Кантип менден акча жоготпойсуң? 10 000 активдүү колдонуучуларды тейлөө үчүн сизге көбүрөөк чыгым кетет, андан кийин айына 30 доллар.
20:00
Ненад Миланович
Ооба, балким, сырым, менин кызматкерлеримдин көбү Сербияда.
20:06
Натан Латка
Ой, жок. 10 000 активдүү колдонуучуларды тейлөө үчүн AWSде сатылган товарлардын баасы.
20:14
Ненад Миланович
Жок. Бул, балким, эгер сиз JPEG же башка сыяктуу сүрөттөрдү тейлеп жатсаңыз. Бирок, эгерде сиз чындыгында убакытты байкап жатсаңыз, анда бул убакыттын бардыгына көз салуу абдан аз. Транзакция.
20:24
Натан Латка
Мен сага суроо берейин. Сиз иштетип жатканыңызды айттыңыз. Бул жерде жылына $100,000 үчүн эч кандай вариантыңыз жок. Бирок сиз мага жылына $100,000 келишимдериңизди айттыңыз. Демек, адамдар эмне сатып жатышат? Жылына $200,000, эгерде сиздин эң кымбат, эң кымбат планыңыз айына 450 доллар.
20:39
Ненад Миланович
Ооба, бирок ал өз алдынча жайгаштырылган. Ошентип, сиз программалык камсыздоону алып, аны өзүңүздүн сервериңизге орнотуп, ал жөнүндө кабатыр болбоңуз. Биз кээ бир маалыматтарды же ушул сыяктуу нерселерди чыгарабыз
20:46
Натан Латка
Ошол. Ошентип, ошол ири ишканалар, негизинен прем орнотуулар сыяктуу, сиз жасап жаткан жерде. Колдонуучулардын, долбоорлордун же отчеттордун ар бир орунуна же санына төлөй турган эч кандай планыңыз жок
20:57
Ненад Миланович
Биз жасайбыз. Бирок бул ишкана. Ух, Enterprise.
21:00
Натан Латка
Тур, карма. Сиз айтасызбы, чексиз убакыт көз салуу жылдар, ум, акысыз планыңыз боюнча өнүмдөр жана отчеттор?
21:06
Ненад Миланович
Ооба. Бирок булуттун ичинде. Ошентип, булуттан 10 жана 30 долларга көргөн пландардын бардыгы. Ошентип, ишкананын планы жергиликтүү версия үчүн. Ошентип, сиз орноткон программалык камсыздоону аласыз.
21:18
Натан Латка
Мен көрдүмбү? Макул, абдан көп. Сиздин кирешеңиздин 80% ушул ишкананын планы, анда адамдар сиздин сервериңизге орнотушуңузду каалашат. Жана мен сиздин веб-сайтыңызда көрбөй жаткан бул пландарда, сиз отчет үчүн бир долбоор үчүн орун үчүн акы аласыз, ж.б.у.с. Ооба, түшүнөм. Колдонуучу үчүн. Болуптур. Бул сиздин ийгилигиңиздин ачкычы, чынбы? Айтайын дегеним, сиз эң көп айдайсыз. Сиздин кирешеңиз.
21:39
Ненад Миланович
Ооба, так. Айтайын дегеним, бул купуялыктын жана коопсуздуктун чоң маселеси жана мунун баары, уh, компаниялар өздөрүнүн маалыматтарын көзөмөлдөө мүмкүнчүлүгүнө ээ болуу үчүн кандайдыр бир жол менен чече алышат деген кооптонуулар. Ооба, алар бул үчүн төлөөгө даяр,
21:55
Натан Латка
Жөн гана ачык-айкын болушу үчүн. Анан биз бул жерде атактуу бешөө менен жыйынтыктайбыз. Сиз айткан 10 миң, он миңдеген. Келгиле, аны жөн гана 10,000 адам булут чечимиңизди 20 долларга колдонуп, айына орто эсеп менен 200 гранд деп атайлы. Бул сиздин булут чечимиңиз гана. Сизде башка бизнес бар, бул сиздин ишкана версияңыз. Туура. Болуптур. Аны алган. Абдан сонун. Көрдүңүзбү, бул ишкана версиясы жалпы кирешеңиздин 80% түзөт, бул айына 200 гранддан кеминде төрт эсе чоң дегенди билдирет. Ооба. Болуптур. Аны алган. Ошентип, сизде негизинен айына $200,000 булут тарабыңыздан тышкары, ишканаңызда айына эң аз $800,000 Бизнес бар.
22:34
Ненад Миланович
Кечиресиз, мен муну аткарган жокмун. Так. Ошентип
22:37
Натан Латка
Сиз булутуңуз гана бул абдан ачык жүрөт деп айттыңыз. Сиз жалпы кирешеңиздин 80% сиздин алдын ала чечимиңиз деп айттыңыз. Бул булуттун үстүндө эмес. Бул туурабы? Ооба. Сиз булуттуу чечимиңизди айттыңыз дедиңиз. Сизде он миңдеген адамдар аны айына 19 долларга колдонуп жатышат, бул эң аз дегенде 10 000 колдонуучуну билдирет. Бул сиздин булут чечимиңизде айына 200 000 доллар. Бул туурабы? Ооба. Сиздин орнотулган версияңыз үчүн булут версиясы эмес, кирешеңиздин 80% кем эмес болушу керек. Бул сиздин булуттан түшкөн кирешеңизден кеминде төрт эсе көп болушу керек, бул айына 200 гранд. Туура? Ошентип, алардын серверинде орнотулган төрт жолу 208 $ 100,000 айына. А мен ушундаймын. Ошон үчүн мен сандарды "Ооба" дегенден алып жатам, андыктан бул баарын билдирет. Бул толугу менен билдирет. Бизнес айына кеминде миллион доллар жасап жатат.
23:31
Ненад Миланович
Ооба, биз муну айта алабыз.
23:33
Натан Латка
Болуптур. Мен алардын жалпысынан так экенине ынангым келет. Сизди өтө чоң же өтө кичинекей кылып көрсөтпөңүз.
23:37
Ненад Миланович
Макул, көйгөй жок.
23:38
Натан Латка
Болуптур. Prem орнотуу - бул кайталануучу бир таймерби?
23:42
Ненад Миланович
Бул кайталанып турат. It
23:43
Натан Латка
Кайталануучу. Ооба. Айтайын дегеним, бул чоң бизнес. Сиз керек. Сиз бул жөнүндө көбүрөөк сүйүнүшүңүз керек болчу. Сонун.
23:51
Ненад Миланович
Ооба, ооба. Айтайын дегеним, мен баары бизнес жагынан өзгөрүп жатканына абдан кубанычтамын жана биз кайдан келгенибизге абдан толкунданып турам, чындап эле кокусунан баштап, биз компанияларга жардам берген маалыматтардын көлөмү жагынан супер олуттуу нерсеге чейин. тутка. Анан мен чоңойгон кээ бир чоң ысымдар, мен бала кезимде алардын продуктуларын колдонуп чоңойгом, билесиңби? Эми мен аларга абдан жөнөкөй кызмат кылып жатам
24:20
Натан Латка
Колдонмо. Бул мага абдан жакты. Акыркы бир жылдын ичинде сиз канча Prem орнотууларын түздүңүз?
24:27
Ненад Миланович
Ооба, мен так санын билбейм деп ойлойм, бирок биз жакындап жатабыз, уh, биз чоң кардарларыбыздын саны 30га жетебиз.
24:39
Натан Латка
Макул, 30. Ооба. Ооба, ушундай кылат. Prem түрүндөгү 30 түрү. Жана дагы, сиз бекер планыңыздын баалуулугунан улам, сиз колдонуучулардын катталышы үчүн чоң воронканын чокусунан чогултуп жатасыз.
24:52
Ненад Миланович
Ооба, ооба, бул божомол. Айтайын дегеним, булардын көбү Макул, алар бул жерде. Ух, кимдир бирөө бекер версиясын колдонуп, анан аны өз компаниясына сунуштаганы тууралуу күлкүлүү окуя дайыма болот. Жана, ооба, жаңыртуу адаттагыдай эле ушундай болот.
25:10
Натан Латка
Enterprise. Мен муну абдан жакшы көрөм. Макул, келгиле, атактуу бештик менен жыйынтыктайлы. Номер биринчи. Сиздин сүйүктүү бизнес китебиңиз кайсы?
25:18
Ненад Миланович
Ооба, мен бизнес-китеп деп айтпайм, бирок фантастиканы бай атам деп коёлу. Байкуш
25:27
Натан Латка
Ата. Мага экинчи номер жагат. Башкы директор барбы? Сиз анын окуусун ээрчип жатасыз.
25:32
Ненад Миланович
Мен Илон Маск жөнүндө көп окудум.
25:35
Натан Латка
Сиз чындап эле жалын чачуучунун ээсисизби?
25:38
Ненад Миланович
Жок, тилекке каршы,
25:39
Натан Латка
Үчүнчү номер, өзүңүздүн компанияңыздан тышкары компанияңызды куруу үчүн эң сүйүктүү онлайн куралыңыз кайсы
25:46
Ненад Миланович
Трейлер?
25:46
Натан Латка
Төртүнчү саны. Ар түнү канча саат уктайсыз?
25:50
Ненад Миланович
Ух, мага канча керек болсо. Сегиз дейли
25:54
Натан Латка
Саат. Болуптур. Ал эми турмушка чыга элек бойдок балдардын абалы кандай?
25:58
Ненад Миланович
Кечир. Мен муну ачыкка чыгара албайм.
26:00
Натан Латка
Үй-бүлөлүү экениңизди ачыкка чыгара албайсыз.
26:03
Ненад Миланович
Мен кыла албайм. Кечиресиз
26:04
Натан Латка
Ошол. абдан күлкүлүү. Жарайт. Ал жерде биз жөн гана жооп бербейбиз. Эх,
26:09
Ненад Миланович
Ооба, мен жөн гана жеке жашоом тууралуу айткым келет. Кечиресиз.
26:11
Натан Латка
Жок, жок, бул жакшы. Бул жакшы. Мм, мага канча жашта экениңди айт.
26:17
Ненад Миланович
Мен 33төм.
26:19
Натан Латка
33. Макул. Акыркы суроо. Бизди 20 жашыңызга кайтыңыз. Анын эмнени билишин каалайсың?
26:24
Ненад Миланович
Кудайым-ай. Бул кыйын суроо. Жок дегенде мен бүгүн билем.
26:30
Натан Латка
Жок, бул полиция кызматкери. Бир нерсе, тактикалык нерсе. Сиз убактыңызды ала аласыз.
26:38
Ненад Миланович
Ой, бул эмне болмок? Ооба, эгер мен билсем, анда консалтинг чындыгында масштабдуу бизнес модели эмес. Бул мага көп убакытты жана нервдерди үнөмдөйт.
26:53
Натан Латка
Балдар, консалтинг бул жерде мага чоң сюрприз жаратты. Туура? Алар жасап жатышат жана алардын булут чечими боюнча он миңдеген кардарлары бар, алар айына 19 доллардан 200 000 долларга чейин киреше төлөшөт. Ал жерде алардын 30га жакын ишкана аккаунттары бар, алар чындыгында купуялык себептерден улам пайда болот. Алардын программалык камсыздоосун ошол компаниянын жергиликтүү серверлерине орнотуңуз. Булар CV эсеби үчүн 100 000 доллардын түндүгүндө. Ошентип, компания бүгүнкү күндө айына бир миллион доллардан ашык киреше алып келет. Алардын сонун акысыз кыймылдаткычы бар, ай сайын 42 000 жаңы акысыз катталуу. Чынында баалуу акысыз курал аларга Google'да чындап эле жакшы рейтингди берет, бул 70 адамдан турган өсүү командасынын көпчүлүгүн жетектеген. Толугу менен жүктөлгөн, мен аны жакшы көрөм. Бизди бийикке чыгарганыңыз үчүн рахмат.
27:34
Ненад Миланович
Мени барыңыз үчүн рахмат.
27:35
Gglot
Gglot.com тарабынан транскрипцияланган