Clockify CEO Nenad Milanovic vs Nathan Latka-팟 캐스트 대본

Nathan Latka와 부트 스트랩 SaaS 스타트 업 Clockify.com 의 설립자 인 Nenad Milanovic이 진행 한 Anothor 매우 흥미로운 인터뷰. 즐겨!

0:01

나단 라트 카

안녕하세요, 여러분. 오늘 내 손님은 흑색 종으로 알려져 있습니다. 그는 기업가입니다. 엔지니어링 및 소프트웨어 개발 분야에서 15 년의 관리 경력. Oclock의 창립자. 전 세계적으로 백만 명이 넘는 사용자가있는 시간 추적 소프트웨어라면. 그의 회사가 개발 한 소프트웨어, 서비스 솔루션을 반영합니다. 또한 자체 제품을 보유하고 있으며 기술 스타트 업에 투자합니다. 지금. 우리를 정상으로 데려 갈 준비가 되셨습니까?

0:23

네나드 밀라노 비치

네. 감사. 와 주셔서 감사합니다.

0:25

나단 라트 카

그래서 제가 분명하게 코팅하겠습니다. C oing 이것이 여러분의 모든 saas 프로젝트를 담당하는 에이전시와 같은가요?

0:31

네나드 밀라노 비치

꽤 많이. 예. 괜찮아. 지주 회사

0:33

나단 라트 카

그리고 clock ify dot me는 가장 큰 것입니다.

0:36

네나드 밀라노 비치

그래, 그래. 내 말은, 시계, 내가 현재 우리가 포트폴리오를 개선 한 유일한 성공적인 제품이라면

0:42

나단 라트 카

글쎄, 우리는 모든 실패에 대해 이야기하거나 하나의 성공에만 집중할 수 있습니다. 비율을 물어 보겠습니다. 그럼 내가 이거에 비해 얼마나 많은 사람이 실패하면 시계에 집중할까요? 성공

0:52

네나드 밀라노 비치

여덟. 성공하지 못했습니다.

0:55

나단 라트 카

나는 그것을 좋아한다. 좋아요, 시계에 대해 이야기합시다. 회사가 뭘하고 있다면? 어떻게 돈을 버나요

0:59

네나드 밀라노 비치

음, 내 말은 시간 추적 소프트웨어 잖아요? 꽤 잘 알려진 개념입니다. 그리고 어, 우리는 작업 공간에 대한 구독료를 청구하여 수익을 얻습니다. 클라우드에서 한 달에 10 달러 및 30 달러이며 비용이 훨씬 더 많이 드는 자체 호스팅 엔터프라이즈 에디션도 있습니다. 왜냐하면 큰 고객이있을 때마다 사용자 정의해야하는 특별한 요구 사항이 있기 때문입니다. . 그래서 그것이 우리가 수익의 80 %를 만드는 곳입니다.

1:30

나단 라트 카

흥미 롭군. 그래서 만약 당신이 그것을 취한다면, 당신이 회사의 좌석 기준이 아니라 회사 기준과 같은 로고 기준으로 월 또는 연간 지불하는 평균 고객의 종류를 보면 그 숫자는 얼마일까요?

1:39

네나드 밀라노 비치

따라서 클라우드에서 평균 고객은 월 $ 1919 ~ 19입니다. 그리고, 어, 예, 그리고 Enterprise Edition에 관해서는 훨씬 더 많이갑니다. 그래서 저는이 평균을이 평균으로 끌어 들이지 않겠습니다.

1:59

나단 라트 카

하지만 수익의 80 %가 기업 집단에서 나온다고하셨습니다. 옳은. 그렇다면 엔터프라이즈 코드는 무엇입니까? 그것에 대해 잠시 이야기합시다. 엔터프라이즈 코어. 평균은 한 달에 얼마를 지불하고 있습니다.

2:09

네나드 밀라노 비치

음, 450에서 시작합니다. 제가 혼자서 시계를 사용하도록하기 위해 지불해야하는 최소 금액입니다.

2:17

나단 라트 카

섬기는 사람.

2:18

네나드 밀라노 비치

근데 말씀 드렸듯이 평균 평균 금액이 그보다 훨씬 많으니

2:24

나단 라트 카

괜찮아. 음, 그래서 약간의 도움이 필요합니다. 이걸 이해해서 내 질문을 틀 수 있겠죠? 당신은 MBS를 위해 매월 $ 19를 판매하거나 자체 서버 계획에서 $ 450를 판매하고 있습니다. 아니면 그보다 더 비싼 것을 팔고 있습니다. 너무 많은, 훨씬 더 큰 기업. 어떤거야? 내 말은, 당신의 메인 코호트.

2:44

네나드 밀라노 비치

네. 그래서? 따라서 가장 큰 수익이 발생하는 곳으로 메인 코호트를 정의한다면 그것은 대기업입니다. HB와 같은 회사

2:55

나단 라트 카

앞으로. 괜찮아. 그리고 평균적으로 이러한 기업은 시계에 대해 연간 지불하는 금액이 무엇입니까? 만약 내가

3:00

네나드 밀라노 비치

음, 그것은 일반적으로 수십만 달러입니다.

3:03

나단 라트 카

좋아요, 10 만 달러는 뭐죠? 공정한 평균?

3:07

네나드 밀라노 비치

그 이상입니다. 그래서 나는 그것에 대해 구체적으로 말할 수 없습니다.

3:12

나단 라트 카

특정 고객에 대해 이야기하고 싶지 않지만 100 만 달러인지 900 만 달러인지 이해가 안갑니다. 일반적으로

3:17

네나드 밀라노 비치

말하자면, 9 천만 달러가 될 수 있습니다. 우리는 그것을 가지고 있고 또는 그것은 150 조가 될 수 있습니다. 뭐

3:24

나단 라트 카

평균입니까? 그래서 시간이 없기 때문에 모든 고객에게 다가 가고 싶지 않습니다. 기업의 평균. 뭔데? 200. 300? 400?

3:30

네나드 밀라노 비치

죄송 해요. 그 정보를 공개 할 수 없습니다.

3:32

나단 라트 카

엔터프라이즈 코어의 평균을 공개 할 수없는 이유는 무엇입니까? 우리는 특정 고객에 대해 이야기하는 것이 아닙니다.

3:36

네나드 밀라노 비치

일반적으로 저는 그 데이터를 전달하지 않습니다. 그래서 저는 일반적으로 제가 말할 수있는 것과 할 수없는 것을 알고 있습니다. 그래서, 어, 이건 안타깝게도 제가 정확히 말씀 드릴 수없는 것 중 하나입니다.

3:49

나단 라트 카

번호. 상황이 좋지 않아요. 이미 100에서 900 사이라고 말씀 하셨죠? 그래서, 저는 여러분이 이미 기본을 공유했다는 것에 대해 좀 더 구체적인 것을 요구하고 있습니다. 왜 평균을 공유하지 않습니까?

4:00

네나드 밀라노 비치

글쎄요, 제가 말했듯이, 저는 제가 말할 수있는 것들과 제가 말할 수없는 다른 것들의 목록을 가지고 있습니다.

4:08

나단 라트 카

당신은 일하고 있습니까? 누군가를 위해 일하고 있습니까? 당신 회사가 아닙니다.

4:13

네나드 밀라노 비치

음, 제 회사입니다. 저는 회사의 100 % 소유자입니다.

4:17

나단 라트 카

좋아, 들어 봐, 그 법원이 어떤 종류인지 모른 채 최선을 다해 질문 할게. 그러니 회사를 시작했을 때 여기에서 배경 이야기에 대해 자세히 알려주십시오. 몇 년?

4:26

네나드 밀라노 비치

그래서 진짜 점심은 2017 년 8 월이었고 우리는 3 월에 그것을 만들기 시작했습니다. 예, 초기 버전을 출시하는 데 4 개월이 걸렸습니다. 그래서 저는 2017 년 8 월이 실제로 제품에 제품을 게시 한 생일이라고 말하고 싶습니다.

4:47

나단 라트 카

사냥. 괜찮아. 그리고 오늘 당신의 팀은 무엇을 말합니까? 제품에 대한 사람들은 몇 명입니까?

4:51

네나드 밀라노 비치

음, 분류되지 않았습니다. 현재 약 70 명이 있습니다.

4:55

나단 라트 카

70 그래. 그리고 고장은 무엇입니까? 엔지니어는 몇 명입니까?

5:00

네나드 밀라노 비치

어, 절반 정도. 그래서 주위에 예쁜 것. 사람은 엔지니어링이고 품질 보증 또는 프런트 엔드

5:09

나단 라트 카

그리고 가격 포인트가 있습니까? 엔터프라이즈 가격대가있는 것처럼 들립니다. 당신은 일종의 판매 모션이 있습니다. Bill, SDR 2 개 중 하나를 가지고 계십니까? 2 개 CS 담당자 시스템이 구축되어 있습니까?

5:20

네나드 밀라노 비치

글쎄요, 우리는 엔터프라이즈 에디션에 대한 문의를 많이받지 않습니다. 따라서 일반적으로 지원 팀을 통과하면 모든 판매를 수행 할 사람은 저입니다. 그래서 저는 누군가가 기업 거래에 대해 논의 할 유일한 사람입니다.

5:43

나단 라트 카

와. 그래요. 그 점을 염두에두고 10 만 달러와 이력서를 처리 할 수 없기 때문입니다. 모든 계정은 터치가 필요합니다. 그리고 당신이 그들을 다루는 유일한 사람이라면 한계가 있습니다. 한 달에 몇 개를 처리 할 수 있습니까?

5:57

네나드 밀라노 비치

음, 제가 말했듯이, 제가 한 주에 한 번의 전화를 걸면 자격이있는 리드로 간주 될 수 있습니다.

6:07

나단 라트 카

엔터프라이즈 및 엔터프라이즈 수준의 리더.

6:09

네나드 밀라노 비치

네. 예, 평균적으로 일주일에 한 번의 전화로 제품을 시연하고 실제로 온 프레미스 시간 추적 솔루션에 투자를 고려중인 사람들에게 보여줍니다.

6:25

나단 라트 카

그리고 2017 년부터. 몇 줌을 닫았습니다. 그 234 개 또는 비슷한 것?

6:30

네나드 밀라노 비치

우리는 일반적으로 한 달에 하나의 기업 계정을 폐쇄했습니다.

6:34

나단 라트 카

그래서 당신은 다섯 번의 전화를 받고 있고 그 중 하나를 닫습니다. 따라서 $ 100,000 이상의 데모에 대해 20 % 마감 권리가 있습니다.

6:40

네나드 밀라노 비치

수평? 지원 이메일과 영업 이메일로 많은 문의를 받기 때문에 그렇게 말하지 않을 것입니다. 그래서 100 명 중 한 명은 나에게 말을 걸 겠죠? 그래서? 그래서 아니에요. 그 종결이 아니죠? 그게 내가

6:58

나단 라트 카

누가 기업 판매를하고 있는지 물어 봤습니다. 그리고 당신은 기업 판매를하는 유일한 사람이라고 말했습니다. 정확합니까?

7:05

네나드 밀라노 비치

그래서 그것이 작동하는 방식은 누군가 이메일이 웹 사이트에있는 이메일이라는 것입니다. 동시에 영업 팀이기도 한 지원 팀으로 이동합니다. 하지만 이메일 방식이 맞죠? 그래서 그들은 일반적으로 시작점을 시작점으로 공개합니다. 그리고 일반적으로 사람들은 앞으로 나아 가지 않습니다. 그리고 만약 그들이 그렇게하고 만약 그들이 우리를 필요로하는 이런 종류의 숫자들에 대해 이야기하는 것에 대해 편안하다면 우리가 하나의 계정에 그렇게 많은 시간을 할애 할 수있게 만들 수 있습니다. 그것이 나에게 오는 것입니다. 그리고 일반적으로 그것은 단지, 어, 그것은 일주일에 11 번의 전화입니다.

7:48

나단 라트 카

그리고 그것들은 기업입니다. 기업 코호트가 10 만 달러에 CVS를 더한 것입니까?

7:54

네나드 밀라노 비치

일반적으로 그렇습니다.

7:56

나단 라트 카

네. 그래서 그것은 내 요점으로 돌아 왔습니다. 매주 이러한 통화 중 하나를 수행하는 경우 어떻게, 어떻게? 그리고 나는 당신이 문을 닫았다 고 말했습니다. 매달 그 중 하나를 닫았다 고 말씀하셨습니다. 한 달에 5 번 일하고 한 달에 한 번 마감하는 경우 기업 코호트에서 바로 마감 된 20 %입니다. 정확합니까?

8:10

네나드 밀라노 비치

글쎄, 우리가 깔때기의 그 부분을보고 내가 깔때기의 거의 마지막 부분이라면 맞을 것입니다. 하지만 우리는 더 많은 단서가 있기 때문에 그렇게 관찰 할 수 있습니다. 당신

8:23

나단 라트 카

당신은 저를 오해하고 있으며 저는 엔터프라이즈에 대한 자격있는 리드에 대해서만 이야기하고 있습니다. 나는 그의 지원에 대한 모든 것에 관심이 없습니다. 나는 당신의 지원에서 아무것도 변하지 않는 수천 명의 리드에 대해 관심이 없습니다. 저는 자격을 갖춘 기업 리드에 대해 이야기하고 있습니다. 당신이 그걸 처리하는 유일한 사람이고 일주일에 11 번을 처리한다고 말했죠. 그래서 한 달에 5 번. 그리고 나는 단지 묻는 것입니다. 5 개 중 1 개를 한 달에 닫는다 고 했잖아요. 이는 기업의 20 % 마감 률입니다. 자격을 갖춘 리드.

8:50

네나드 밀라노 비치

글쎄요, 만약 당신이 깔때기의 그 부분에서 그것을 관찰하고 싶다면, 나는 그렇다고 생각합니다.

8:55

나단 라트 카

우리는 할 것입니다. 기업 리드는 책상을 제외한 다른 곳으로 이동합니다.

8:59

네나드 밀라노 비치

어 허. 그래, 그래. 내 말은, 만약 당신이 성사한다면, 거래는 엔지니어링에 갈 것이고 계정에 갈 것이라는 것입니다.

9:06

나단 라트 카

거래를 성사시키기 전에 말입니다. 당신은 당신이 가지고 있지 않은 유일한 남자 옷입니다. 인바운드 영업 팀은 CS 담당자 시대에 대한 기본 플러스 수수료 및 SDR이있는 엔터프라이즈 계정에 중점을 둡니다.

9:17

네나드 밀라노 비치

아니요, 없습니다.

9:18

나단 라트 카

네. 그래서 당신입니다. 당신은 남자입니다. 당신은 당신입니다 당신은 Rainmaker입니다.

9:22

네나드 밀라노 비치

글쎄요, 우리가 개선 할 수있을 거라고 확신 해요, 어, 누군가가 더 잘한다면, 어, 지금은 저 뿐이고 아주 잘하고 있어요. 제 말은, 우리는 프리 티어에서 정말 정말 좋은 가치를 가지고 있고, 많은 사용자를 끌어들입니다.

9:39

나단 라트 카

한 달에 $ 19. 계획?

9:41

네나드 밀라노 비치

모르겠어요. 우리는 또한 절대적으로 무료 인 계획을 가지고 있습니다. 그리고 원하는만큼 많은 사용자를 등록 할 수 있습니다. 그래서, 어,

9:50

나단 라트 카

저에게 그렇게 말하세요? 이것이 퍼널의 상단입니다. 사람들은 어때? 사람들은 애초에 당신을 어떻게 찾고 있습니까?

9:55

네나드 밀라노 비치

따라서 시간 추적을 입력하면 Google에서 1 위가 될 것입니다. 따라서 시간 추적기를 입력하면 Google에서 1 위가 될 것입니다. 따라서 Google에서의 해당 위치를 사용하면

10:07

나단 라트 카

Google에 시간 추적을 입력하고 광고 결과를 건너 뜁니다. 시간 추적 닷 코 토글 닷컴 잽 귀를보고 4 번 지점을 분류했는데 4 번 지점이 많은 트래픽을 유도한다고 말씀하시는 건가요?

10:19

네나드 밀라노 비치

글쎄, 어, 일반적으로 첫 번째 지점이기 때문에 당신이있는 그 위치에서 바라 볼 때 조금 다른 것 같아요

10:28

나단 라트 카

지금.

10:30

네나드 밀라노 비치

예,하지만 평균적으로 우리의 위치는 1.2 정도입니다.

10:35

나단 라트 카

그러나 그것은 대부분 유기적입니다.

10:38

네나드 밀라노 비치

예, 즉, 광고비로 0 달러를 지출하고, 어, 예, 트래픽의 대부분을 차지합니다. 그리고 대부분의 퍼널 리드는 검색 엔진에서 나옵니다.

10:49

나단 라트 카

알다시피, 인상적입니다. 인상적입니다. Alexa 순위도 정말 높습니다. 미국에서 9700 트래픽 순위 지난달에 48,210 명이 가입 한 것으로 등록 버튼 아래에 작은 위젯이 있습니다. 그들은 도구를 사용하는 무료 사람들입니다. 네, 정말 좋습니다. 그래서 어떻게 지내? 내 말은, 거기에 몇 가지 교훈이 있습니다. 그렇다면 SDO 관점에서 어떻게 그렇게 잘 순위를 매길 수 있었습니까? 당신이 정말 잘하는 것 같나요?

11:12

네나드 밀라노 비치

아니, 당신이 실제로 우리의 현서 분석을한다면 당신은 그렇게 될 것입니다. Google이 실제로 콘텐츠가 가장 중요하다는 사실을 말하고 있다는 결론을 내릴 것입니다. 그 점에서 우리가 훌륭한 콘텐츠를 가지고 있다는 것은 아닙니다. 우리는 어떤 종류의 기사를 가지고 있습니다. 우리가 서비스와 제품에 대해 정말 높은 가치를 제공한다는 것입니다.

11:36

나단 라트 카

네, 많이 있습니다. 아니 아니 아니 아니. 미안합니다. 믿지 않습니다. 그 이유를 말씀 드리겠습니다. 가장 놀라운 제품을 보유한 회사가 많이 있지만 아무도 그 제품에 대해 알지 못하기 때문에 중요하지 않습니다. 그래서 그들은 훌륭한 콘텐츠를 만들어야합니다. 훌륭한 SE o 훌륭한 마우스 트랩은 사람들이 제품을 보도록 유도 한 다음 눈덩이처럼 보입니다. 그래서 나는 당신이 최고의 제품을 가지고 있다고 믿지 않습니다. 그리고 마술처럼 다른 모든 것이 그 자리에 떨어졌습니다. 퍼널 상단을 확보하기 위해 전술적으로 작업했습니다.

12:00

네나드 밀라노 비치

음, 그것은 좋은 가정이지만 그렇지 않습니다. 그게 아니고. 따라서 시간 추적 제품 시장을 분석하면 실제로 무료 버전의 제품이 가장 큰 가치를 제공한다는 결론을 내릴 수 있습니다. 말 그대로 작업 공간 당 10 달러이고 1000 명을 등록 할 수 있습니다. 따라서 직원이 100 명인 회사라면 한 달에 10 달러에 추가 기능을 사용하여 시간을 추적 할 수 있습니다.

12:26

나단 라트 카

당신은 이해합니다. 나는 당신과 동의합니다. 나는 당신이 가장 가치 있다는 것에 동의합니다. 나는 당신의 말에 당신을 데려가겠다고 말하는 것입니다. 가장 가치있는 무료 제품이 있습니다. 나는 그것에 대해 논쟁하지 않습니다. 내가 주장하는 것은 가장 가치있는 무료 제품을 가질 수 있지만 여전히 아무도 당신을 찾지 못한다는 것입니다. 당신은 사람들이 당신이이 S eo 랭킹과 내가 요구하는 것을 좋아한다는 것을 알 수 있도록 전술적 인 일을했습니다. 사람들이 당신이 35 번 소음에 속하지 않는다고 말할 때 왜 눈을 굴리나요?

12:49

네나드 밀라노 비치

불가능하고 미친 것처럼 들리지만 실제로 S e O를 수행하는 사람은 한 명뿐입니다. 제가 말했듯이 분석을 수행하면 실제로 이러한 도구 중 하나를 사용하여 백 링크를 계산하는 등 사람들이 초점을 맞추고있는 이러한 것들에 대해, 우리는 우리가 그 점을별로 좋아하지 않는다는 것을 알게 될 것입니다. 그래서 어, Google이 우리에 대해 좋아하는 것이 뭔지 모르겠지만 많은 사람들이 가입하고 다시 돌아 오는 것이라고 생각합니다. 좋아요, 가정합니다.

13:19

나단 라트 카

알았다. 충분히 공평합니다. 당신은 그것이 코 플레이가 아니라고 말하는 것입니다. 사람들이 계속해서 사이트를 다시 방문하고 많은 사람들이 매달 가입하고 있으며이를 페이지 순위에 반영하고 있음을 Google이 인식하고 있습니다.

13:29

네나드 밀라노 비치

그들은 일종의 메커니즘을 가지고 있습니다. 결과를 클릭하고 0.5 초 후에 다시 클릭하면 그 사실을 알게되므로 필요하지 않습니다. 그들은 브라우저에서 데이터를 가져올 필요가 없습니다. 그들은 그것에 대해 알게 될 것입니다. 우리가 가지고 있지 않은 백 링크가 없기 때문에 그것이 연결되어 있다고 생각합니다. PR이 없습니다. 당신은 실제로 우리에게 어떤 종류의 위장을 제공하기 위해 우리와 연락 한 첫 번째 사람입니다.

13:55

나단 라트 카

그것은 당신이 꽤 특별한 것을 만들고 있기 때문에 내가 꽤 똑똑하다는 것을 의미합니다.

13:59

네나드 밀라노 비치

글쎄요. 하지만 제가 말했듯이, 아무도, 어, 누구도 우리에 대해 실제로 보도 한 큰 아울렛이 없다는 점에서 아무도 그것을 다루지 않습니다. 누구? WHO

14:10

나단 라트 카

언론에 관심이 있으십니까? 그들은 덮습니다. 그들은 보통 어쨌든 현금을 태우고 설립자들이 파산하는 많은 자본을 모금 한 똥 회사를 다룹니다. 올바른 방법으로하고있는 거죠? 그래서 내가 당신을 원합니다.

14:19

네나드 밀라노 비치

감사합니다. 있다

14:21

나단 라트 카

당신? 기다려. 기다려. 기다려. 자본을 조달 했습니까? 부츠를 신 었나요? 나는 그것을 좋아한다. 봐, 내가 널 많이 좋아할 줄 알았어. 이것은 완벽 해요. 그래서 부트 스트랩. 음, 어떻게 지내 셨나요? 2017 년에 회사를 시작했을 때 원래 성장에 대해 어떻게 자금을 조달 했습니까? 그게 Coen의 다른 대행사 수익 이었나요?

14:38

네나드 밀라노 비치

네. 그러니 컨설팅 업계에서는 프로젝트가 없습니다. 항상, 아마도 일부 회사는 항상 프로젝트를 가질 것입니다. 하지만 때로는 벤치에있는 사람들이있는 경우가 있습니다. 그 당시 우리는 8 명의 엔지니어가 벤치에 있었는데 그들과 어떻게해야할지 몰랐습니다. 그리고 저는 마치, 시간 추적기를 만들어 보겠습니다. 그래서 어, 우리는 8 명의 엔지니어와 4 개월간 작업 한 후 제품을 출시했고, 초기 버전은 실제로 매우 유용했습니다. 물론 버그가 많았습니다. 그리고 우리는 유료 플랜이 없었지만 우리와 많은 동료들에게도 충분히 유용했습니다. 그리고 그것이 존재하게 된 방법입니다

15:20

나단 라트 카

그리고 지난 3 년 동안의 총계는 몇 개입니까? 오늘 2017 년부터. 현재 총 고객 수는 몇 명입니까?

15:26

네나드 밀라노 비치

그래서, 어, 좋습니다. 클라우드에있는 월간 활성 사용자에 대해 이야기한다면 약 60 만 명의 사용자가 있습니다.

15:36

나단 라트 카

좋아요, 이제 지불됩니다. 무료이며 유료입니까?

15:39

네나드 밀라노 비치

이제 대부분은 지급되지 않습니다. 그리고, 어, 유료 고객에 관해서는, 어 ... 그것은 집중적입니다. 수천 명이지만 활성 사용자는 훨씬 더 큽니다. 그래서

15:52

나단 라트 카

괜찮아. 수십개를 말할 때 공유 할 수 있습니까? 40,000 또는 50,000과 같이 더 구체적으로 이야기 할 수 있습니까?

15:59

네나드 밀라노 비치

아냐 미안해. 수만이라고 만 말할 수는 없습니다.

16:03

나단 라트 카

좋아요, 좋아요. 나는 기본적으로 그것을 바로 잡을 것입니다. 1 만명이 지불하는 최악의 경우를 맞이하겠습니다. 당신은 그 계획이 한 달에 19 달러라고 말했습니다. 그래서 당신은 2 점입니다. 약 200

16:13

네나드 밀라노 비치

1000. 평균은 평균입니다. 우리는 한 달에 10 달러와 30 달러가 있으므로 평균 19 달러입니다.

16:20

나단 라트 카

멋있는. 다시 말하지만, 여기서 최악의 시나리오를 가정하면 수만이라고 말했습니다. 한 달에 20 달러의 최소 권리 인 10,000이 지금 당장 매월 약 2 억 달러를 벌어 들이고 있다고 가정 해 봅시다. 일반적으로 정확합니까?

16:32

네나드 밀라노 비치

네, 성공했다고 가정하는 것이 좋습니다.

16:37

나단 라트 카

잘 됐네요. 그렇다면 지난 12 개월 동안의 성장률은 어떻습니까? 어, 오늘 우리가 정확히 1 년 전에 있었던 곳인 20 번 북쪽으로 전화를 하셨다면, 아시나요?

16:46

네나드 밀라노 비치

그래서 수익에 관해서는, 어, 그것은 느려지지 않습니다. 무언가에 대한 청구를 시작한 이후로 수익은 매월 거의 30 % 증가했습니다. 괜찮아? 그래도 그래. 그래서 저는 매달 조금씩 지켜보고 있으며 속도가 느려지지 않기를 바라고 있습니다.

17:06

나단 라트 카

하위. 기억 나니? 지난 12 개월 동안 한 달에 비해 20 % 성장한만큼 빠르게 머릿속으로 수학을 할 수는 없습니다. 그래서 그 문제에 대해 저를 도울 수 있습니까? 그래서 당신은 무엇을하는지 기억하십니까? 1 년 전?

17:18

네나드 밀라노 비치

음, 2000 년 4 월과 18 일에 충전을 시작했습니다.

17:22

나단 라트 카

오, 좋아요. 그래서 4 월. 문자 그대로 약 1 년 전이었습니다. 네. 괜찮아. 음, 2018 년을 마감했을 때 다른 질문을하겠습니다. 6 ~ 7 개월 전이었을 것입니다. 당신이 무엇이 었는지 기억하십니까? 뭐? 2018 년 12 월 MRR은

17:37

네나드 밀라노 비치

어, 기억 했어도 말할 수 없을 텐데. 이렇게 공개적으로 알려주세요. 좋아요, 아무도 그렇게하지 않습니다. 이런 종류의 정보는 온라인입니다.

17:47

나단 라트 카

당신은 당신의 말을 듣지 않았습니다. 나는 거의 3000 명의 사람들이 있고 그들 중 거의 모든 사람들이 가지고 있다는 것을 보여주기 위해 듣지 않았습니다. 그래서 당신은 독특한 사람입니다. 그러나 나는 그것이 효과가 있다는 것을 좋아합니다. 괜찮아,

17:56

네나드 밀라노 비치

그래서 죄송합니다.

17:57

나단 라트 카

사과하지 마세요. 괜찮다고 생각합니다. 하지만 제가 말하고 싶은 것은 지난 12 개월 동안 8 명의 엔지니어가없는 상태에서 매월 수익이 $ 200,000 이상으로 소진되었다고 말하는 것이 타당하다는 것입니다. 정확합니다. 큰. 전환을 위해 무료 요금제에서 페이 월을 어디에 배치하기로 결정 하셨나요? 매월 42,000 명이 무료로 가입하고 있습니다. 충전 시작 위치를 어떻게 알 수 있습니까?

18:20

네나드 밀라노 비치

그래서 우리가 한 일은 실제로 꽤 공정했습니다. 그래서 우리가 시작한 모든 것은 무료 였고 사용자를 끌어 들이기 시작했습니다. 모든 것이 여전히 무료입니다. 그리고 2017 년 4 월에 우리는 여러 가지 새로운 기능을 추가했습니다. "좋아요, 이것이 우리가 청구 할 항목입니다." 그래서 우리는 자유 롭던 어떤 것도 빼앗지 않습니다. 그래서 여기에 몇 가지 새로운 것이 있습니다. 원하는 경우 한 달에 10 달러를 지불하고 몇 달 후, 실제로 약 6 개월 후에 다른 기능을 추가했습니다. 좋아요.이게 프리미엄 기능입니다. 이게 필요하면 30 달러를 지불 해주세요.

18:57

나단 라트 카

작업 공간 당. 기다려. 분명히 말씀 드리 자면, 판매를 기반으로 한 용도가 없습니까? 모든 기능 기반 업 셀링

19:07

네나드 밀라노 비치

바로 그거죠. 제가 말했듯이 수백 명의 직원이 있어도 한 달에 30 달러를 지불하게됩니다.

19:15

나단 라트 카

기다려. 직원이 10,000 명이고 A P에 액세스하기 만하면됩니다. 얻을 수있는 통합이 없습니다. $ 0 계획에서 0으로 할 수 있습니다. 네. 네. 그래서 제가 묻는 유일한 것은 사람들이 한 달에 10 달러를받는 유일한 이유입니다. 이제 우리 팀에 여전히 10,000 명의 직원이 있다고 가정 해 보겠습니다. 도구를 사용하기 위해 총 10,000 개 모두에 대해 한 달에 30 달러 만 지불하면 페이지 숨기기, 경고, 프로젝트 템플릿, 다른 사람을위한 시간을 받게됩니다. 좌석 당이 아니기 때문에 30 달러입니다. 10,000 명의 회사 전체에 한 달에 $ 30입니다.

19:51

네나드 밀라노 비치

바로 그거죠

19:52

나단 라트 카

나에게 어떻게 돈을 잃지 않습니까? 10,000 명의 활성 사용자에게 서비스를 제공하려면 더 많은 비용이 듭니다.

20:00

네나드 밀라노 비치

음, 아마도 비밀은 내 직원 대부분이 세르비아에 있다는 것입니다.

20:06

나단 라트 카

어, 아니. 10,000 명의 활성 사용자에게 서비스를 제공하기 위해 AWS에서 판매 된 상품 비용입니다.

20:14

네나드 밀라노 비치

아니. JPEG 같은 이미지를 제공하는 경우 일 수 있습니다. 그러나 실제로 시간을 추적하는 경우 이러한 모든 시간 항목은 정말 작습니다. 트랜잭션.

20:24

나단 라트 카

질문 하나 할게요. 처리 중이라고 하셨 잖아요. 여기에는 연간 $ 100,000에 대한 옵션이 없습니다. 하지만 당신은 연간 $ 100,000의 거래를 성사 시켰다고 말했습니다. 그래서 사람들은 무엇을 사나요? 가장 비싼 경우 연간 $ 200,000, 가장 비싼 계획은 한 달에 450 달러입니다.

20:39

네나드 밀라노 비치

예,하지만 자체 호스팅입니다. 따라서 소프트웨어를 가져 와서 자신의 서버에 설치하면 걱정하지 않아도됩니다. 우리는 일부 데이터 또는 같은 것들을 유출 할 것입니다.

20:46

나단 라트 카

그. 따라서 이러한 대기업은 기본적으로 prem 설치와 같이 여러분이하고있는 곳입니다. 사용자, 프로젝트 또는 보고서의 사용자 수 또는 수에 따라 요금을 부과하는 계획이 없습니다.

20:57

네나드 밀라노 비치

우리는하다. 그러나 그것이 기업입니다. 어, 엔터프라이즈.

21:00

나단 라트 카

잠깐만 요 무료 계획에 대한 연도, 음, 제품 및 보고서를 무제한 시간 추적한다고 말씀 하셨나요?

21:06

네나드 밀라노 비치

네. 그러나 클라우드에서. 그래서 여러분이 볼 수있는 모든 계획은 클라우드에서 10 달러와 30 달러입니다. 따라서 엔터프라이즈 계획은 온 프레미스 버전입니다. 그래서 당신은 당신이 설치하는 소프트웨어를 얻습니다.

21:18

나단 라트 카

내가 봤어? 좋아요, 많이 요. 이 기업에서 발생하는 수익의 80 %는 사람들이 서버에 설치하기를 원합니다. 그리고 내가 당신의 웹 사이트에서 볼 수없는 그 계획에서, 당신은 보고서 당 프로젝트 당 시트 당 요금을 부과합니다. 네, 알겠습니다. 사용자 당. 괜찮아. 그것이 당신의 성공의 열쇠입니다. 내 말은, 당신이 가장 많이 운전하는 곳입니다. 귀하의 수익.

21:39

네나드 밀라노 비치

예 바로 그 거예요. 내 말은, 어, 그것은 개인 정보 보호와 보안의 큰 문제이고, 그리고 이러한 모든 문제는 기업이 데이터를 제어 할 수있는 능력을 갖기 위해 어떤 방식으로 해결해야한다는 것입니다. 예, 그들은 그 비용을 지불 할 준비가되어 있습니다.

21:55

나단 라트 카

명확하게하기 위해서입니다. 그리고 우리는 여기서 유명한 5 개로 마무리 할 것입니다. 당신이 말한 10,000, 수만. $ 20에 클라우드 솔루션을 사용하는 10,000 명의 사람들이 한 달에 평균 2 억 달러에 똥을 낸다고합시다. 이것이 바로 클라우드 솔루션입니다. 당신은 완전히 다른 비즈니스를 가지고 있습니다. 그것은 당신의 엔터프라이즈 버전입니다. 옳은. 괜찮아. 알았다. 아주 멋지다. 이 엔터프라이즈 버전은 총 수익의 80 %를 차지합니다. 즉, 매월 2 억 달러의 4 배 이상입니다. 네. 괜찮아. 알았다. 따라서 기본적으로 엔터프라이즈 측에는 월 $ 200,000 클라우드 측에 추가로 월 $ 800,000 이상의 비즈니스가 있습니다.

22:34

네나드 밀라노 비치

미안합니다. 바로 그거죠. 그래서

22:37

나단 라트 카

당신은 오직 당신의 클라우드 만이 이것을 매우 명확하게 걷는다고 말했다. 총 수익의 80 %가 온 프레미스 솔루션이라고 말씀하셨습니다. 클라우드에 있지 않습니다. 맞습니까? 네. 클라우드 솔루션이라고 말씀하셨습니다. 최소 10,000 명의 사용자를 가정 한 월 $ 19에 수만 명의 사용자가 사용하고 있습니다. 클라우드 솔루션에서 매월 $ 200,000입니다. 맞습니까? 네. 클라우드 버전이 아닌 설치된 버전이 수익의 80 % 이상이 되려면. 이는 클라우드 수익의 4 배 이상이어야하며 이는 월 2 억 달러입니다. 권리? 따라서 서버에 설치된 매월 208 $ 100,000의 네 번입니다. 그리고 그게 바로 나입니다. 그게 내가 예에서 숫자를 얻는 이유입니다. 그것은 모두를 의미합니다. 이 사업은 한 달에 최소 백만 달러를 벌고 있습니다.

23:31

네나드 밀라노 비치

글쎄, 우리는 그렇게 말할 수 있습니다.

23:33

나단 라트 카

괜찮아. 일반적으로 정확한지 확인하고 싶습니다. 당신을 너무 크거나 너무 작게 보이게하지 마십시오.

23:37

네나드 밀라노 비치

그래, 문제 없어.

23:38

나단 라트 카

괜찮아. On Prem 설치는 반복되는 타이머 하나입니까?

23:42

네나드 밀라노 비치

반복적입니다. 그것

23:43

나단 라트 카

반복적입니다. 네. 내 말은, 이것은 훌륭한 사업입니다. 당신은해야합니다. 그것에 대해 이야기하는 것이 더 행복해야합니다. 훌륭합니다.

23:51

네나드 밀라노 비치

그래, 그래. 제 말은, 저는 모든 것이 비즈니스 측면에서 변화되어 매우 기쁩니다. 그리고 저는 우리가 어디에서 왔는지, 정말 평범한 시작에서 회사를 돕는 데이터의 양 측면에서 매우 심각한 것에 이르기까지 매우 기쁩니다. 핸들. 그리고 어, 그리고 제가 실제로 자란 몇몇 유명 인사들은 제가 어렸을 때 그들의 제품을 사용하여 자랐습니다. 이제 저는 아주 간단하게

24:20

나단 라트 카

앱. 나는 그것을 좋아한다. 지난 한 해 동안 온 프레미스 설치를 얼마나 많이 진행했습니까?

24:27

네나드 밀라노 비치

음, 어, 정확한 숫자는 모르겠지만 우리는 거의 다가 가고 있습니다. 어, 우리는 30 명의 큰 고객에게 다가 갈 것입니다

24:39

나단 라트 카

그래, 30. 그래. 네, 그렇게됩니다. 30 가지 종류의 Prem. 다시 말하지만, 무료 요금제의 가치로 인해 사용자 가입을위한 대규모 퍼널에서 모든 리드를 수집하고 있습니다.

24:52

네나드 밀라노 비치

음, 그게 가정입니다. 제 말은, 이것들이 많이 있습니다. 좋아요, 여기 있습니다. 무료 버전을 사용하고 회사에 추천하는 사람에 대한 재미있는 이야기가 항상 있습니다. 그리고, 어, 예, 이것이 일반적으로 업그레이드가 진행되는 방식입니다.

25:10

나단 라트 카

기업. 나는 그것이 많은 의미가 있음을 좋아합니다. 좋아, 여기서 유명한 5 명으로 마무리하자. 첫번째. 가장 좋아하는 비즈니스 서적은 무엇입니까?

25:18

네나드 밀라노 비치

음, 난 비즈니스 책이라고 말하진 않겠지 만 논픽션이 부자 아빠라고합시다. 가난한

25:27

나단 라트 카

아빠. 나는 2 번을 좋아한다. CEO가 있습니까? 당신은 그녀의 공부를 따르고 있습니다.

25:32

네나드 밀라노 비치

나는 Elon Musk에 대해 많이 읽었습니다.

25:35

나단 라트 카

당신은 말 그대로 화염 방사기를 소유하고 있습니까?

25:38

네나드 밀라노 비치

아니요, 안타깝게도

25:39

나단 라트 카

세 번째, 회사 구축에 가장 좋아하는 온라인 도구는 무엇입니까?

25:46

네나드 밀라노 비치

트레일러?

25:46

나단 라트 카

네 번째. 매일 밤 수면 시간은 몇 시간입니까?

25:50

네나드 밀라노 비치

어, 필요한만큼. 여덟이라고합시다

25:54

나단 라트 카

시간. 괜찮아. 미혼 미혼 자녀의 상황은 어떻습니까?

25:58

네나드 밀라노 비치

죄송 해요. 나는 그것을 공개 할 수 없습니다.

26:00

나단 라트 카

결혼 여부는 공개 할 수 없습니다.

26:03

네나드 밀라노 비치

할 수 없습니다. 에 대한 건 유감이야

26:04

나단 라트 카

그. 정말 재미있어. 괜찮아. 우리는 거기에 아무 대답도하지 않을 것입니다. 어,

26:09

네나드 밀라노 비치

네, 그냥 사생활에 대해 얘기하고 싶어요. 죄송합니다.

26:11

나단 라트 카

아뇨, 괜찮습니다. 괜찮아. 음, 당신이 몇 살인지 말 해주세요.

26:17

네나드 밀라노 비치

저는 33 살입니다.

26:19

나단 라트 카

33. 좋아요. 마지막 질문. 스무 살이 된 당신의 모습으로 돌아가십시오. 그가 무엇을 알았 으면 좋겠습니까?

26:24

네나드 밀라노 비치

세상에. 어려운 질문입니다. 적어도 내가 오늘 아는 모든 것.

26:30

나단 라트 카

아니, 그건 경찰이다. 뭔가, 전술적 인 것. 시간이 걸릴 수 있습니다.

26:38

네나드 밀라노 비치

어, 그게 뭐죠? 그래, 내가 그 컨설팅이 정말 확장 가능한 비즈니스 모델이 아니라는 걸 알았다면. 그러면 많은 시간과 신경이 절약됩니다.

26:53

나단 라트 카

여러분, 컨설팅은 시계 크기를 조정하지 않습니다. 권리? 그들은 클라우드 솔루션에서 수만 명의 유료 고객이 월 $ 19 ~ $ 200,000의 수익을 지불하고 있습니다. 거기에는 개인 정보 보호를 위해 실제로 발생하는 약 30 개의 기업 계정이 있습니다. 해당 회사의 로컬 서버에 소프트웨어를 설치합니다. 이건 CV 계정 당 $ 100,000 이상입니다. 그래서이 회사는 오늘날 매월 백만 달러 이상의 수익을 올리고 있습니다. 그들은 훌륭한 무료 엔진을 가지고 있으며 매달 42,000 명의 새로운 무료 가입을합니다. 정말 귀중한 무료 도구는 70 명으로 구성된 성장 팀의 대부분을 이끌었던 Google에서 정말 좋은 순위를 제공합니다. 완전히 부트 스트랩되었습니다. 저희를 정상에 올려 주셔서 감사합니다.

27:34

네나드 밀라노 비치

저를 가져 주셔서 감사합니다.

27:35

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