Clockify бас директоры Ненад Миланович пен Натан Латка – Подкаст транскрипті
Натан Латка және Clockify.com жүктелген SaaS стартапының негізін қалаушы Ненад Миланович жүргізген өте қызықты сұхбат. Ләззат алыңыз!
0:01
Натан Латка
Барлығына сәлем. Менің бүгінгі қонағым меланомамен белгілі. Ол кәсіпкер. Инженерлік және бағдарламалық қамтамасыз етуді әзірлеу саласындағы 15 жылдық басқару тәжірибесі. Oclock негізін қалаушы. Мен бүкіл әлем бойынша миллионнан астам пайдаланушысы бар уақытты бақылау бағдарламалық құралы болса. Оның компаниясы әзірлеген бағдарламалық жасақтаманы, сервистік шешімдерді қайталайды. Бірақ оның өз өнімдері бар, сонымен қатар технологиялық стартаптарға инвестиция салады. Дәл қазір. Бізді шыңға шығаруға дайынсыз ба?
0:23
Ненад Миланович
Иә. рахмет. Мені қабылдағаныңызға рахмет.
0:25
Натан Латка
Сондықтан, маған жай ғана таза жабын болуға рұқсат етіңіз. Бұл сіздің барлық жобаларыңызды жүргізетін агенттік сияқты ма?
0:31
Ненад Миланович
Өте көп. Иә. Жақсы. Холдинг
0:33
Натан Латка
Маған нүкте қоятын сағат - сіздің ең үлкеніңіз.
0:36
Ненад Миланович
Иә, иә. Айтайын дегенім, сағат, егер мен қазіргі уақытта портфолиосын жақсартқан жалғыз табысты өнім болсам
0:42
Натан Латка
Біз барлық сәтсіздіктер туралы айтуымыз керек немесе тек бір сәттілікке назар аударуымыз керек. Тек қатынасын сұрайын. Содан кейін біз сағатқа назар аударамыз, егер мен қаншасы сәтсіздікке ұшырады, осымен салыстырғанда? Жетістік
0:52
Ненад Миланович
Сегіз. Сәтсіздікке жету.
0:55
Натан Латка
Мен мұны жақсы көремін. Жарайды, сағат туралы сөйлесейік. Егер мен компания не істеп жатыр? Сіз қалай ақша табасыз
0:59
Ненад Миланович
Айтпақшы, бұл уақытты бақылау бағдарламалық құралы, солай ма? Өте танымал тұжырымдама. Ал, біз жұмыс кеңістігіне жазылу арқылы ақша табамыз. Бұлтта айына 10 және 30 доллар тұрады, сонымен қатар бізде өзіндік кәсіпорын шығарылымы бар, оның құны әлдеқайда жоғары, өйткені бізде үлкен тұтынушы болған сайын олардың кейбір ерекше қажеттіліктері болады, біз оларды реттеуге тура келеді. . Осылайша, біз кірістің 80% осы жерден аламыз.
1:30
Натан Латка
Қызықты. Егер сіз оны қабылдасаңыз, компаниядағы орын негізінде емес, компания негізінде логотип негізінде айына немесе жылына төлейтін орташа тұтынушылардың түріне қарасаңыз, бұл сан қанша болады?
1:39
Ненад Миланович
Осылайша, бұлтта орташа тұтынушы айына 1919 доллардан 19 долларға дейін болады. Және, иә, Кәсіпорын шығарылымына келетін болсақ, бұл әлдеқайда көп болады, сондықтан мен оны осы орташа деңгейге тартпаймын.
1:59
Натан Латка
Бірақ сіз табыстың 80% кәсіпорын когортасынан келеді дедіңіз. Дұрыс. Сонымен, кәсіпорын коды дегеніміз не? Бұл туралы бір сәт сөйлесейік. Кәсіпорынның өзегі. Орташа есеп айына қанша төлейді.
2:09
Ненад Миланович
Бұл 450-ден басталады. Бұл сіздің компанияңызда сағатты пайдалану үшін төлеуіңіз керек, егер мен өз бетімше.
2:17
Натан Латка
Сервер.
2:18
Ненад Миланович
Бірақ мен айтқанымдай, орташа орташа сома бұдан әлдеқайда үлкен
2:24
Натан Латка
Жақсы. Маған кішкене көмек керек. Мен сұрақтарымды құрастыру үшін мұны түсініңіз, солай ма? Сіз MBS үшін айына $19 жоспарларды сатасыз немесе олардың жеке сервер жоспарларында айына $450 сатасыз. Немесе сіз одан да қымбатырақ нәрсені сатасыз. Тым көп, әлдеқайда үлкен кәсіпорындар. Қайсысы? Айтайын дегенім, сіздің негізгі топыңыз.
2:44
Ненад Миланович
Иә. Сонымен? Сонымен, егер сіз негізгі топты ең үлкен кірістердің қайдан түсетінін анықтасаңыз, бұл үлкен кәсіпорын. HB сияқты компаниялар және т.б
2:55
Натан Латка
Алға. Жақсы. Және орташа алғанда, бұл кәсіпорындар сізге сағат үшін жылына қанша төлейді? Егер мен
3:00
Ненад Миланович
Бұл әдетте жүздеген мың доллар.
3:03
Натан Латка
Жарайды, 100 000 доллар деген не? Әділ орташа ма?
3:07
Ненад Миланович
Бұл одан да көп. Сондықтан мен бұл туралы нақты айта алмаймын
3:12
Натан Латка
Мен нақты тұтынушылар туралы айтқым келмейді, бірақ мен бұл 100 гранд немесе 900 гранд екенін түсінбеймін, солай ма? Айтайын дегенім, жалпы
3:17
Ненад Миланович
Айтпақшы, бұл 900 мың болуы мүмкін. Бізде бұл бар, немесе ол 150 мың болуы мүмкін. Не
3:24
Натан Латка
Орташа ма? Сондықтан мен әр клиентке барғым келмейді, өйткені бізде уақыт жоқ. Кәсіпорындардағы орташа. Бұл не? 200. 300? 400?
3:30
Ненад Миланович
Кешіріңіз. Мен бұл ақпаратты аша алмаймын.
3:32
Натан Латка
Неліктен кәсіпорын өзегіңіздегі орташа мәнді аша алмайсыз? Біз нақты тұтынушы туралы айтып отырған жоқпыз.
3:36
Ненад Миланович
Әдетте, мен бұл деректерді жеткізбеймін, сондықтан мен әдетте не айта алатынымды және нені айта алмайтынымды білемін. Бұл, өкінішке орай, мен сізге нақты айта алмайтын нәрселердің бірі
3:49
Натан Латка
Сан. Мен жақсы емеспін. Сіз маған 100 мен 900 арасында екенін айттыңыз ба? Сонымен, мен сізден негізгі мәліметтермен бөлісіп қойғаныңызға қатысты біршама нақтылықты сұраймын. Неліктен орташа мәнді бөліспейсіз?
4:00
Ненад Миланович
Жоғарыда айтқанымдай, менде тек айта алатын нәрселердің тізімі бар және мен айта алмайтын басқа нәрселер бар.
4:08
Натан Латка
Сіз үшін жұмыс істейсіз бе? Сіз біреу үшін жұмыс істейсіз бе? Бұл сіздің компанияңыз емес пе?
4:13
Ненад Миланович
Бұл менің компаниям. Мен компанияның 100% иесімін.
4:17
Натан Латка
Жарайды, тыңдаңыз, мен бұл соттың қандай түрі екенін білмей-ақ сұрақ қоюға бар күшімді саламын. Сондықтан компанияны іске қосқан кезде бізге тарих туралы көбірек айтып беріңіз. Қай жылы?
4:26
Ненад Миланович
Міне, менің ойымша, нағыз түскі ас 2017 жылдың тамызы болды, біз оны наурыз айында салуды бастадық. Мәселен, иә, бастапқы нұсқаны шығаруға төрт ай уақыт кетті делік. Сондықтан мен 2017 жылдың тамызы - біз өнімді өнімге жариялаған туған күн деп айтар едім
4:47
Натан Латка
Аң. Жақсы. Ал бүгін сіздің командаңыз не дейді? Өнімде қанша адам бар?
4:51
Ненад Миланович
Жақсы, жіктелмеген. Қазір 70-ке жуық адам бар.
4:55
Натан Латка
70 Иә. Ал бұзылу қандай? Қанша инженер бар?
5:00
Ненад Миланович
Шамамен жартысы. Осылайша әдемі нәрсенің айналасында. Адамдар инженерлік және сапаны қамтамасыз ету немесе алдыңғы қатар
5:09
Натан Латка
Ал сізде баға нүктелері бар ма? Бұл сізде кәсіпорынның бағасы бар сияқты. Сізде қандай да бір сату қозғалысы бар. Билл, сізде SDR екі A екі CS өкілінің біреуі бар ма, әлде жоқ.
5:20
Ненад Миланович
Біз емеспіз, біз кәсіпорын басылымына соншалықты көп сұраныс ала алмаймыз. Әдетте, егер бұл біздің қолдау көрсету тобымыз арқылы өтсе, мен барлық сатылымдарды жасайтын адаммын. Сондықтан мен кәсіпорын мәмілелерін талқылайтын жалғыз адаммын
5:43
Натан Латка
Бірге. Жарайды, жақсы, дәл сол кезде, оны ескере отырып, сіз 100 000 долларды және түйіндемені өңдей алмайсыз. Барлық тіркелгілер түртуді қажет етеді. Ал егер сіз оларды басқаратын жалғыз жігіт болсаңыз, сізде шектеу бар. Сіз айына қанша жұмыс істей аласыз?
5:57
Ненад Миланович
Мен айтқанымдай, мен аптасына бір рет қоңырау шаламын, оны білікті жетекші деп санауға болады.
6:07
Натан Латка
Кәсіпорын және кәсіпорын деңгейіндегі көшбасшы.
6:09
Ненад Миланович
Иә. Иә, орташа есеппен аптасына бір қоңырау соғып, мен өнімді демонстрациялаймын және оны нақты уақытты бақылау шешіміне инвестициялауды ойластыратын адамдарға көрсетемін.
6:25
Натан Латка
2017 жылдан бастап. Не? Бір-екі уысыңды жаптың. Бұл 234 немесе сол сияқты нәрсе?
6:30
Ненад Миланович
Біз әдетте айына бір кәсіпорын шотын жабамыз.
6:34
Натан Латка
Осылайша сіз бес қоңырау шалып жатырсыз және олардың біреуін жауып жатырсыз. Осылайша сізде $100 000 плюс демонстрацияда 20% жабу құқығы бар
6:40
Ненад Миланович
Деңгей? Мен бұлай айтпас едім, өйткені бізге қолдау көрсету электрондық поштасына және сату электрондық поштасына түсетін көптеген сұраулар келеді. Сондықтан мен 100-дің біреуі менімен сөйлесуге келеді деп айтар едім, солай ма? Сонымен? Сондықтан Жоқ, олай емес. Бұл жабық емес, солай ма? Бұл тек мен
6:58
Натан Латка
Мен сізден кәсіпорынның сатуын кім жүргізеді деп сұрадым. Сіз кәсіпорынның сатуымен айналысатын жалғыз адамсыз, бұл дұрыс па?
7:05
Ненад Миланович
Бұл қалай жұмыс істейді, біреудің электрондық поштасы оның веб-сайтта екендігі туралы электрондық пошта болып табылады. Бұл біздің қолдау көрсету тобына барады, ол сонымен қатар бір уақытта сату тобы болып табылады. Бірақ электрондық пошта әдісі, солай емес пе? Сондықтан олар әдетте бастапқы сандарды ашады. Әдетте адамдар бұған алға жылжымайды. Ал егер олар солай етсе және егер олар бізден талап ететін цифрлар туралы сөйлесуге ыңғайлы болса, бұл шын мәнінде, біз үшін бір есептік жазбаға сонша уақыт жұмсауға мүмкіндік береді. Маған келетіні сол. Әдетте бұл аптасына 11 ғана қоңырау.
7:48
Натан Латка
Ал бұлар кәсіпорын. Сіздің компанияңыздың когорты үлкен $100 000 және CVS бар ма?
7:54
Ненад Миланович
Әдетте, иә.
7:56
Натан Латка
Иә. Осылайша бұл менің ойыма оралды. Егер сіз аптасына сол қоңыраулардың бірін жасап жатсаңыз, қалай, қалай? Мен айттым, сен жабылдың. Сіз айына біреуін жапқаныңызды айттыңыз. Егер сіз айына бес жұмыс жасап жатсаңыз және айына бір жапсаңыз, бұл сіздің кәсіпорын когортаңызда 20% жабық. Бұл дәл ме?
8:10
Ненад Миланович
Егер біз шұңқырдың сол бөлігін қарасақ және мен шұңқырдың соңғы бөлігі болсам, бұл дұрыс болар еді. Бірақ біз осылай бақылай аламыз, өйткені одан да көп мүмкіндіктер бар. Сіз
8:23
Натан Латка
Біліңіз, сіз мені дұрыс түсінбейсіз және мен тек кәсіпорынға арналған білікті жетекшілеріңіз туралы айтып жатырмын. Маған оның қолдауының бәрі маңызды емес, мен сіздің қолдауыңызда ештеңеге айналмайтын мыңдаған жетекшілерге мән бермеймін. Мен білікті кәсіпорын жетекшілері туралы айтып отырмын. Бұл сіз оларды басқаратын жалғыз адам екеніңізді және аптасына 11 рет өңдейтініңізді айтты. Сонымен айына бес. Мен жай ғана сұраймын, солай ма? Сіз бес айдың ішінде біреуін жабатыныңызды айттыңыз. Бұл сіздің кәсіпорыныңыздағы 20% жақын мөлшерлеме болар еді. Білікті жетекшілер.
8:50
Ненад Миланович
Егер сіз оны шұңқырдың сол бөлігінен көргіңіз келсе, бұл иә болар еді деп ойлаймын,
8:55
Натан Латка
Біз жасаймыз. Кәсіпорынның жетекшілері сіздің үстеліңізден басқа кез келген жерге барады.
8:59
Ненад Миланович
Ух. Иә, иә. Айтайын дегенім, егер сіз жапсаңыз, мәміле инженерияға барады және ол есепшотқа түседі.
9:06
Натан Латка
Айтайын дегенім, мәмілені жабуға дейін. Жігіттердің киімі сенде жоқ жалғыз адамсың. Кіріс сату тобы базалық плюс комиссия және CS өкілінің жасына дейін SDR бар кәсіпорын тіркелгілеріне бағытталған.
9:17
Ненад Миланович
Жоқ, бізде ондай жоқ.
9:18
Натан Латка
Иә. Сондықтан бұл сенсің. Сен жігітсің. Сіз - сіз - сіз - сіз - жаңбыр жауушысыз.
9:22
Ненад Миланович
Жақсы, біз жақсарта алатынымызға сенімдімін, егер мұны жақсырақ біреу жасайтын болса, бірақ, қазір бұл тек мен ғана және ол өте жақсы жұмыс істейді. Айтайын дегенім, бізде ақысыз деңгейде өте жақсы құндылық бар және бұл көптеген пайдаланушыларды тартады
9:39
Натан Латка
Айына $19. Жоспар?
9:41
Ненад Миланович
Мен білмеймін. Бізде де жоспар бар, ол мүлдем тегін. Ал сіз қалағаныңызша пайдаланушыларды тіркей аласыз. Сонымен, ух,
9:50
Натан Латка
Маған бұл туралы айтып беріңізші, солай ма? Демек, бұл сіздің шыңыңыз. Адамдар қалай? Адамдар сізді бірінші кезекте қалай табады?
9:55
Ненад Миланович
Уақытты бақылау деп терсеңіз, біз Google-да бірінші боламыз. Уақытты бақылаушы деп терсеңіз, біз Google-да бірінші боламыз. Сонымен, Google-дағы бұл позициямен біз үшін жоғары деңгейге жету өте оңай
10:07
Натан Латка
Google-ге уақытты бақылауды енгізіп, жарнама нәтижелерін өткізіп жіберіңіз. Мен уақытты бақылайтын нүктені ауыстырып қосқыш нүкте com zap ear, содан кейін төрт нүктені жіктеп жатқанын көріп тұрмын, ал сіз төрт сандық нүкте сізге көп трафик әкеледі дейсіз бе?
10:19
Ненад Миланович
Әдетте, бұл бірінші орын, сондықтан менің ойымша, бұл сіз тұрған жерден қараған кезде бұл сәл басқаша болады деп ойлаймын.
10:28
Натан Латка
Қазір.
10:30
Ненад Миланович
Ия, бірақ орта есеппен біздің позициямыз 1,2 немесе сол сияқты.
10:35
Натан Латка
Бірақ бұл негізінен органикалық болып табылады.
10:38
Ненад Миланович
Иә, бұл дегеніміз, біз жарнамаға $0 жұмсаймыз және бұл біздің трафиктің көп бөлігі. Ал біздің жетекшілеріміздің көпшілігі іздеу жүйелерінен келеді.
10:49
Натан Латка
Білесіз бе, әсерлі. Айтпақшы, бұл әсерлі. Сіздің Alexa рейтингіңіз өте жоғары. АҚШ-тағы 9700 трафик деңгейі Тіркелу түймелерінің астындағы шағын виджетіңіз өткен айда 48 210 адам тіркелді. Бұл құралды пайдаланатын тегін адамдар. Иә, бұл шынымен керемет. Сонда қалайсың? Менің айтайын дегенім, онда бірнеше сабақтар бар, солай ма? Сонымен, сіз SDO тұрғысынан қалай жақсы рейтингке ие болдыңыз? Бұл сіз шынымен жақсы нәрсе сияқты ма?
11:12
Ненад Миланович
Жоқ, мен айтамын, егер сіз шынымен біздің SEO талдауын жасасаңыз, сіз жасайсыз. Сіз Google мазмұны ең маңызды нәрсе екенін шындықты айтады деген қорытындыға келесіз. Және бұл жағынан бізде тамаша мазмұн бар емес. Бізде бірнеше мақалалар бар. Біз қызмет пен өнім үшін шынымен жоғары баға береміз.
11:36
Натан Латка
Иә, көп. Жоқ, жоқ, жоқ, жоқ. Кешіріңіз, мен бұған сенбеймін. Ал мен сізге себебін айтамын. Ең керемет өнімі бар көптеген компаниялар бар, бірақ олар туралы ешкім білмейді, сондықтан бұл маңызды емес. Сондықтан олар керемет мазмұнды жасауы керек. Тамаша SE o керемет тінтуір тұзақтары адамдарға өнімді көруге мүмкіндік береді, содан кейін ол қарға айналады. Сондықтан мен сізде ең жақсы өнім бар деп сенбеймін. Сиқырлы, қалғанының бәрі орнына түсті. Шұңқырдың жоғарғы жағы бар екеніне көз жеткізу үшін сіз тактикалық әрекеттер жасадыңыз.
12:00
Ненад Миланович
Бұл жақсы болжам, бірақ олай емес. Ол емес. Мәселе мынада, егер сіз уақытты бақылау өнімдерінің нарығына талдау жасасаңыз, сіз біздің тегін шығарылымдағы өнім ең үлкен құндылықты береді деген қорытынды жасайсыз. Айтайын дегенім, бұл жұмыс кеңістігі 10 долларды құрайды және сіз 1000 адамды тіркей аласыз. Сонымен, егер сіз 100 қызметкері бар компания болсаңыз, айына 10 долларға қосымша мүмкіндіктермен уақытты бақылауға болады.
12:26
Натан Латка
Түсінесіз бе, мен сізбен келісемін, солай ма? Сізде ең құнды нәрсе бар дегенмен келісемін. Мен сені сөзіңді қабылдаймын деп жатырмын. Сізде ең құнды тегін өнім бар. Мен бұған таласып жатқан жоқпын. Менің айтайын дегенім, сіз ең құнды тегін өнімге ие бола аласыз, бірақ сізді ешкім таба алмайды. Адамдар сізді осы S eo рейтингі және мен сұраған нәрсе деп тапқанына көз жеткізу үшін сіз тактикалық әрекеттер жасадыңыз. Адамдар 35-ші нөмірді шуламайды десем, неге көздеріңді жұмып отырсыңдар?
12:49
Ненад Миланович
Мен бұл мүмкін емес және ақылсыз болып көрінетінін білемін, бірақ бізде тек бір адам ғана S e O орындап жатыр. Мен айтқанымдай, егер сіз талдау жасасаңыз, егер сіз шынымен кері сілтемелерімізді санау үшін сол құралдардың бірін қолдансаңыз және т.б. Адамдар назар аударатын осы нәрселер, біз бұған сорғыш екенімізді көресіз. Сонымен, мен Google-ға біз туралы не ұнайтынын білмеймін, бірақ мен бұл көптеген адамдар тіркеліп, қайта оралады деп ойлаймын. Жарайды, жорамал.
13:19
Натан Латка
Түсіндім. Бұл жеткілікті әділ. Сіз бұл С о пьесасы емес деп отырсыз. Бұл жай ғана Google адамдардың сайтқа қайта-қайта оралатынын және көптеген адамдар ай сайын тіркелетінін және оны өздерінің бет рейтингіне қосатынын мойындайды.
13:29
Ненад Миланович
Олардың қандай да бір механизмі бар. Яғни, егер сіз нәтижені бассаңыз және жарты секундтан кейін кері бассаңыз, олар бұл туралы білетін болады, сондықтан оларға қажет емес. Олар сіздің деректеріңізді браузерден алудың қажеті жоқ. Олар бұл туралы білетін болады. Мен мұнымен байланысты деп ойлаймын, өйткені бізде жоқ кері сілтемелер жоқ. Бізде пиар жоқ. Сіз шынымен бізбен байланысқан бірінші жігітсіз.
13:55
Натан Латка
Бұл менің өте ақылды екенімді білдіреді, өйткені сіз ерекше нәрсе жасап жатырсыз, солай емес пе?
13:59
Ненад Миланович
Жақсы, солай. Бірақ мен айтқанымдай, ешкім, уһ, біз туралы нақты ақпарат тарататын үлкен розетка жоқ сияқты, оны ешкім жабады, кім кім? ДДСҰ
14:10
Натан Латка
Баспасөзге мән бересіз бе? Олар жабады. Олар әдетте қолма-қол ақшаны жанып жатқан және құрылтайшылары бұзылған көптеген капитал жинаған компанияларды қамтиды. Сіз мұны дұрыс жасайсыз, солай ма? Сондықтан мен сені қасымда алғым келеді.
14:19
Ненад Миланович
Жақсы рахмет. Бар
14:21
Натан Латка
Сіз? Күте тұр. Күте тұр. Күте тұр. Сіз капитал жинадыңыз ба? Сіз етіктерді жүктеп алдыңыз ба? Мен оны жақсы көремін. Қарашы, мен сені қатты ұнататынымды білдім. Бұл тамаша. Осылайша жүктелді. Қалайсыз? Сіз компанияны 2017 жылы іске қосқан кезде, бастапқы өсіммен салыстырғанда түпнұсқаны қалай қаржыландырдыңыз? Бұл Коэннің басқа агенттік табысының түрі болды ма?
14:38
Ненад Миланович
Иә. Сондықтан сізге айта кетейін, консалтинг индустриясында сізде жоба жоқ. Әрқашан, мүмкін, кейбір компаниялардың әрқашан жобасы болуы мүмкін. Бірақ кейде сіз орындықта кейбір адамдар болады, дұрыс. Сол кезде менде сегіз инженер бар еді, мен олармен не істерімді білмедім. Мен уақытты бақылау құралын құрастырайық деп ойладым. Сонымен, біз сегіз инженермен төрт ай жұмыс істегеннен кейін өнімді іске қостық және бастапқы нұсқасы өте пайдалы болды. Сондықтан бұл, әрине, қате болды. Бізде ақылы жоспарлар болған жоқ, бірақ бұл бізге және көптеген әріптестерімізге пайдалы болды. Міне, осылайша пайда болды
15:20
Натан Латка
Соңғы үш жылда қанша нәтиже болды? 2017 жылдан бүгінге дейін. Қазір барлығы қанша тұтынушы қызмет көрсетеді?
15:26
Ненад Миланович
Сонымен, бұлтта ай сайынғы белсенді пайдаланушылар туралы айтатын болсақ, бізде шамамен 600 000 бар.
15:36
Натан Латка
Жарайды, қазір төленеді. Олар тегін және ақылы ма?
15:39
Ненад Миланович
Қазір олардың көпшілігінің жалақысы жоқ. Ал, ақылы тұтынушыларға келетін болсақ, бізде бұл қарқынды. Мыңдаған, бірақ белсенді пайдаланушылар әлдеқайда үлкен. Сонымен
15:52
Натан Латка
Жақсы. Сіз оншақты айтқан кезде бөлісе аласыз ба? Айтайын дегенім, 40 000 немесе 50 000 сияқты нақтырақ айтып бере аласыз ба?
15:59
Ненад Миланович
Жоқ, кешіріңіз. Мен тек он мыңдаған деп айта алмаймын.
16:03
Натан Латка
Жарайды, жақсы. Мен мұны негізінен дұрыс қабылдаймын. Мен ең нашар жағдайды дұрыс қабылдаймын, яғни 10 000 адам төлейді. Сіз жоспар айына 19 доллар деп айттыңыз. Бұл сізді екіге қояды. 200-ге жуық
16:13
Ненад Миланович
1000. Орташа мән орташаны жасайды. Бізде айына 10 және 30 доллар бар, сондықтан орташа есеппен 19.
16:20
Натан Латка
Керемет. Тағы да, ең нашар сценарийді болжасаңыз, сіз ондаған мың деп айттыңыз. 10 000 делік, бұл айына 20 доллардың ең төменгі құқығы, дәл қазір сізге айына шамамен 200 гранд табыс әкеледі. Бұл жалпы дұрыс па?
16:32
Ненад Миланович
Иә, бұл сәтті болды деп болжау жақсы,
16:37
Натан Латка
Бұл жақсы. Ал соңғы 12 айда өсу қарқыны қандай болды? Егер сізді бүгін 20-ның солтүстігі деп атаса, дәл бір жыл бұрын бізде болған, сіз білесіз бе?
16:46
Ненад Миланович
Сонымен, кірістерге келетін болсақ, ол бәсеңдемейді. Біз бірдеңе үшін ақы ала бастаған кезден бастап, біздің кірістер ай сайын 20 дерлік 30% өсуде. Жақсы? Әлі де солай. Сондықтан мен ай сайын бақылап отырамын және ол баяулайды деп үміттенемін және ол әлі де баяулап жатқан жоқ.
17:06
Натан Латка
Төмен. Сенің есіңде ме? Мен бұл математиканы тез орындай алмаймын, соңғы 12 айда ай сайынғы өсу 20%. Сонымен, сіз маған осы мәселе бойынша көмектесе аласыз ба? Сонымен, не істеп жатқаныңыз есіңізде ме? Бір жыл бұрын?
17:18
Ненад Миланович
Біз 2000 және 18 сәуірде зарядтауды бастадық
17:22
Натан Латка
О, жарайды. Сонымен сәуір. Демек, бұл шамамен бір жыл бұрын болды. Иә. Жақсы. Сіз 2018 жылы жабылған кезде басқа сұрақ қоюға рұқсат етіңіз, бұл алты-жеті ай бұрын болған болар еді. Сіздің қандай болғаныңыз есіңізде ме? Не? 2018 жылғы желтоқсан MRR болды,
17:37
Ненад Миланович
Әй, есімде болсам да айта алмас едім. Осылай көпшілікке айтыңыз. Жарайды, оны ешкім жасамайды. Мұндай ақпарат желіде.
17:47
Натан Латка
Сіз сізді тыңдаған жоқсыз. Мен 3000-ға жуық адам қатысқан шоуды тыңдаған жоқпын және олардың әрқайсысында дерлік бар. Демек, сіз тек ерекше жігітсіз. Бірақ маған оның жұмыс істегені ұнайды. Жақсы,
17:56
Ненад Миланович
Сондықтан мен бұл үшін өкінемін.
17:57
Натан Латка
Кешірім сұрама. Менің ойымша, бұл жақсы. Менің айтқым келетіні, соңғы 12 айда сіз сегіз инженер жоқтан кеттіңіз және айына 200 000 доллардан астам табыс таптыңыз деп айту әділеттілік пе. Бұл дәл. Тамаша. Сіз айырбастаудың ақысыз жоспарында төлем қабырғасын қай жерде қоюды шештіңіз? Сізде ай сайын 42 000 адам тегін тіркелетінін білесіз. Зарядтауды қайдан бастау керектігін қайдан білесіз?
18:20
Ненад Миланович
Сондықтан, менің ойымша, біздің жасаған ісіміз өте әділ болды. Осылайша біз бастаған барлық нәрсе тегін болды және бұл пайдаланушыларды тарта бастады. Барлығы әлі тегін. Ал 2017 жылдың сәуір айында біз көптеген жаңа мүмкіндіктерді қостық, олар бойынша: Жарайды, бұл біз зарядтайтын нәрсе. Сондықтан біз бұрын тегін болған нәрсені алып жатқан жоқпыз. Сонымен, міне, жаңа нәрселер. Егер сіз оларды қаласаңыз, сіз бізге айына 10 доллар төлейсіз, содан кейін, бір-екі айдан кейін, шын мәнінде, шамамен алты айдан кейін, біз «Жарайды, бұл премиум мүмкіндіктер» деп айтқан функциялардың тағы бір партиясын қостық. Егер сізге бұлар керек болса, бізге 30 доллар беріңізші.
18:57
Натан Латка
Жұмыс кеңістігіне қарай. Күте тұр. Түсінікті болу үшін сатуға негізделген пайдалануыңыз жоқ па? Мұның бәрі сатуға негізделген мүмкіндік
19:07
Ненад Миланович
Дәл. Мен айтқанымдай, сізде жүздеген қызметкер болса да, сіз айына 30 доллар төлейсіз.
19:15
Натан Латка
Күте тұр. Егер менде 10 000 қызметкер болса және маған тек сіздің A P-ге қол жеткізу қажет. Менде интеграция жоқ. Мен мұны сіздің $0 жоспарыңызда нөлге жасай аламын. Иә. Иә. Сондықтан мен сұрайтын жалғыз нәрсе - адамдардың айына 10 долларға баруының жалғыз себебі. Менің командамда әлі 10 000 адам бар делік. Құралды пайдалану үшін мен барлығы 10 000 доллар үшін айына небәрі 30 доллар төлей аламын және олар жасырын беттерді, ескертулерді, жоба үлгілерін және басқалар үшін уақытты алады. Демек, ол бір орындық емес болғандықтан 30 доллар. Бұл 10 000 адамнан тұратын бүкіл компания үшін айына 30 доллар.
19:51
Ненад Миланович
Дәл
19:52
Натан Латка
Менен қалай ақша жоғалтпайсың? 10 000 белсенді пайдаланушыға қызмет көрсету сізге қымбатырақ, содан кейін айына 30 доллар тұрады.
20:00
Ненад Миланович
Мұның сыры менің қызметкерлерімнің көпшілігі Сербияда болуы мүмкін.
20:06
Натан Латка
Жоқ. 10 000 белсенді пайдаланушыға қызмет көрсету үшін AWS жүйесінде сатылған тауарлардың құны.
20:14
Ненад Миланович
Жоқ. Бұл JPEG немесе басқа сияқты кескіндерді ұсынатын болсаңыз. Бірақ егер сіз шынымен уақытты қадағалайтын болсаңыз, бұл уақыт жазбаларының барлығы өте аз. Мәміле.
20:24
Натан Латка
Сізге сұрақ қоюға рұқсат етіңіз. Сіз өңдеп жатқаныңызды айттыңыз. Сізде жылына $100 000 үшін опциялар жоқ. Бірақ сіз маған жылына 100 000 долларлық мәмілелеріңізді айттыңыз. Сонда адамдар не сатып алады? Жылына 200 000 доллар, егер сіздің ең қымбат, ең қымбат жоспарлауыңыз айына 450 доллар болса.
20:39
Ненад Миланович
Иә, бірақ ол өзін өзі басқарады. Сондықтан сіз бағдарламалық жасақтаманы алып, оны өз серверіңізге орната аласыз және бұл туралы алаңдамайсыз. Біз кейбір деректерді немесе ұқсас нәрселерді таратамыз
20:46
Натан Латка
Бұл. Демек, бұл ірі кәсіпорындар сіз істеп жатқан жерде, мысалы, бастапқы қондырғылар сияқты. Сізде бір орынға немесе пайдаланушылардың, жобалардың немесе есептердің санына ақы алатын жоспарларыңыз жоқ
20:57
Ненад Миланович
Біз жасаймыз. Бірақ бұл кәсіпорын. Ух, Enterprise.
21:00
Натан Латка
Ұстаңыз, ұстаңыз. Сіз өзіңіздің тегін жоспарыңыздағы жылдарды, өнімдерді және есептерді бақылайтын шексіз уақытты айтасыз ба?
21:06
Ненад Миланович
Иә. Бірақ бұлтта. Осылайша сіз бұлттағы 10 және 30 долларға көретін барлық жоспарлар. Сондықтан кәсіпорынның жоспары жергілікті нұсқаға арналған. Осылайша сіз орнатқан бағдарламалық құралды аласыз.
21:18
Натан Латка
Мен көрдім бе? Жарайды, көп. Сіздің кірістеріңіздің 80% осыдан келеді. Бұл кәсіпорынның жоспары, адамдар сізді өз серверіне орнатуды қалайды. Мен сіздің веб-сайтыңызда көрмеген жоспарларда сіз бір есеп үшін жоба үшін орын үшін ақы аласыз және т.б. Иә, түсінемін. Бір пайдаланушыға. Жақсы. Бұл сіздің табысыңыздың кілті, рас па? Айтпақшы, сіз ең көп айдайтын жеріңіз. Сіздің табысыңыз.
21:39
Ненад Миланович
Иә, дәл. Айтайын дегенім, бұл құпиялылық пен қауіпсіздіктің үлкен мәселесі және мұның бәрі компаниялардың өз деректерін бақылау мүмкіндігіне ие болу мүмкіндігіне ие болуы туралы алаңдаушылық. Иә, және олар бұл үшін төлеуге дайын,
21:55
Натан Латка
Тек түсінікті болу үшін. Содан кейін біз атақты бестікпен аяқтаймыз. Сіз айтқан 10 мың, он мың. Оны 20 долларға бұлттық шешімді пайдаланатын 10 000 адам айына орташа есеппен 200 ган деп атаймыз. Бұл сіздің бұлттық шешіміңіз ғана. Сізде басқа бизнес бар, ол сіздің кәсіпорын нұсқаңыз. Дұрыс. Жақсы. Түсіндім. Өте күшті. Көрдіңіз бе, бұл кәсіпорын нұсқасы сіздің жалпы табысыңыздың 80% құрайды, яғни ол айына 200 грандтан кем дегенде төрт есе көп. Иә. Жақсы. Түсіндім. Сонымен, сізде айына 200 000 долларды құрайтын бұлт жағына қосымша сіздің кәсіпорын тарапыңызда айына кемінде $800,000 бизнесіңіз бар.
22:34
Ненад Миланович
Кешіріңіз, мен мұны орындамадым. Дәл. Сонымен
22:37
Натан Латка
Сіз мұны тек сіздің бұлтыңыз өте анық жүреді деп айттыңыз. Сіз жалпы табысыңыздың 80% сіздің бастапқы шешіміңіз екенін айттыңыз. Ол бұлтта емес. Сол дұрыс па? Иә. Сіз бұлтты шешіміңіз туралы айттыңыз. Сізде он мыңдаған адамдар оны айына шамамен $19 пайдаланады, бұл кем дегенде 10 000 пайдаланушыны болжайды. Бұл сіздің бұлттық шешіміңізде айына 200 000 доллар. Сол дұрыс па? Иә. Сіздің кірісіңіздің кем дегенде 80% бұлтты нұсқасы емес, орнатылған нұсқаңыз болуы үшін. Бұл сіздің бұлттық табысыңыздан кем дегенде төрт есе көп болуы керек, яғни айына 200 ган. Дұрыс па? Осылайша, олардың серверінде орнатылған төрт рет 208 $100,000 айына. Ал мен сондаймын. Сондықтан мен сандарды Иядан аламын, сондықтан бұл бәрін білдіреді. Бұл мүлдем дегенді білдіреді. Бизнес айына кем дегенде миллион доллар жасайды.
23:31
Ненад Миланович
Иә, біз мұны айта аламыз.
23:33
Натан Латка
Жақсы. Мен олардың жалпы дәлдігіне көз жеткізгім келеді. Сізді тым үлкен немесе тым кішкентай етіп көрсетпеңіз.
23:37
Ненад Миланович
Жарайды, проблема жоқ.
23:38
Натан Латка
Жақсы. Prem орнату - бұл қайталанатын бір таймер?
23:42
Ненад Миланович
Бұл қайталанатын. Ол
23:43
Натан Латка
Қайталанатын. Иә. Менің айтайын дегенім, қарағым, бұл тамаша бизнес. Сізге керек. Сіз бұл туралы сөйлескенге көбірек қуануыңыз керек еді. Бұл тамаша.
23:51
Ненад Миланович
Иә, иә. Айтайын дегенім, мен бәрі бизнес тұрғысынан өзгергеніне өте қуаныштымын және мен біздің қайдан келгенімізге өте қуаныштымын, шынымен кездейсоқ басынан бастап компанияларға көмектесетін деректер көлемі бойынша өте маңызды нәрсеге дейін. тұтқа. Ал, мен өскен кейбір үлкен есімдер, мен бала кезімде олардың өнімдерін пайдаланып өскенмін, білесіз бе? Ал қазір мен оларға өте қарапайым қызмет көрсетемін
24:20
Натан Латка
Қолданба. Мен оны жақсы көремін. Өткен жылы сіз қанша Prem орнатуды жеңілдеттіңіз?
24:27
Ненад Миланович
Мен нақты санды білмеймін деп ойлаймын, бірақ біз жақындап қалдық, уф, біз 30 үлкен тұтынушыларымызға жетеміз.
24:39
Натан Латка
Жарайды, 30. Иә. Иә, бұл солай етеді. Prem түріндегі 30 түрі. Тағы да, сіз тегін жоспарыңыздың құндылығына байланысты пайдаланушы тіркелуіне арналған үлкен шұңқырыңыздан осы мүмкіндіктердің барлығын жинап жатырсыз.
24:52
Ненад Миланович
Иә, бұл болжам. Айтайын дегенім, бұлардың көбі Жарайды, олар осында. Біреу тегін нұсқаны пайдаланып, содан кейін оны өз компаниясына ұсынғаны туралы әрқашан күлкілі әңгіме болады. Иә, иә, жаңарту әдетте осылай жүреді.
25:10
Натан Латка
Кәсіпорын. Мен оны жақсы көремін, бұл өте мағыналы. Жарайды, атақты бестікке тоқталайық. Бірінші нөмір. Сіздің сүйікті бизнес кітабыңыз қандай?
25:18
Ненад Миланович
Ой, мен іскер кітап деп айтпас едім, бірақ көркем әдебиетке бай әкем болар еді делік. Кедей
25:27
Натан Латка
Әке. Маған екінші нөмір ұнайды. Бас директор бар ма? Сіз оның оқуына еріп жүрсіз.
25:32
Ненад Миланович
Мен Илон Маск туралы көп оқыдым.
25:35
Натан Латка
Сіз от шашатын құрылғының иесісіз бе?
25:38
Ненад Миланович
Жоқ, өкінішке орай,
25:39
Натан Латка
Үшінші нөмір, өзіңіздің компанияңызды құрудан басқа сіздің сүйікті онлайн құралыңыз қандай
25:46
Ненад Миланович
Трейлер?
25:46
Натан Латка
Төрт саны. Күн сайын түнде қанша сағат ұйықтайсыз?
25:50
Ненад Миланович
Маған қажет болғанша. Айталық, сегіз
25:54
Натан Латка
Сағат. Жақсы. Ал үйленбеген жалғызбасты балалардың жағдайы қандай?
25:58
Ненад Миланович
Кешіріңіз. Мен мұны аша алмаймын.
26:00
Натан Латка
Үйленген-тұрмағаныңызды айта алмайсыз.
26:03
Ненад Миланович
Мен істей алмаймын. Кешіріңіз
26:04
Натан Латка
Бұл. Өте күлкілі. Бәрі жақсы. Біз ол жерде «жоқ» деп жауап бермейміз. Ух,
26:09
Ненад Миланович
Иә, мен жай ғана жеке өмір туралы айтқым келеді. Кешіріңіз.
26:11
Натан Латка
Жоқ, жоқ, бұл жақсы. Бәрі жақсы. Ум, менімен қанша жаста екеніңді айт.
26:17
Ненад Миланович
Менің жасым 33-те.
26:19
Натан Латка
33. Жарайды. Соңғы сұрақ. Бізді 20 жасар өміріңізге қайтарыңыз. Оның не білгенін қалайсыз?
26:24
Ненад Миланович
О құдайым-ай. Бұл қиын сұрақ. Кем дегенде, мен бүгін білемін.
26:30
Натан Латка
Жоқ, бұл полиция қызметкері. Бірдеңе, бірдеңе тактикалық. Сіз уақытыңызды ала аласыз.
26:38
Ненад Миланович
Бұл не болар еді? Иә, егер мен білсем, консалтинг шын мәнінде ауқымды бизнес үлгісі емес. Бұл маған көп уақыт пен жүйкені үнемдейді.
26:53
Натан Латка
Балалар, консалтинг сағатты шектемейді. Дұрыс па? Олар істеп жатыр және олардың бұлттық шешімінде айына шамамен 19 доллардан 200 000 долларға дейін табыс төлейтін он мыңдаған тұтынушылары бар. Оларда 30-ға жуық кәсіпорын тіркелгілері бар, олар шын мәнінде құпиялылық себептеріне байланысты. Олардың бағдарламалық жасақтамасын сол компанияның жергілікті серверлеріне орнатыңыз. Бұл түйіндеме шотына 100 000 доллардан солтүстікке қарай. Осылайша, компания бүгінде айына миллион доллардан астам табыс табады. Олардың тамаша тегін қозғалтқышы бар, ай сайын 42 000 жаңа тегін тіркелу. Нағыз құнды тегін құрал оларға 70 адамнан тұратын өсу тобының көпшілігін басқарған Google-де шынымен жақсы рейтинг береді. Толығымен жүктелген, мен оны жақсы көремін. Бізді шыңға шығарғаныңыз үшін рахмет.
27:34
Ненад Миланович
Мені қабылдағаныңыз үшін рахмет.
27:35
Гглот
Gglot.com арқылы транскрипцияланған