Clockify-ის აღმასრულებელი დირექტორი ნენად მილანოვიჩი ნათან ლატკას წინააღმდეგ – პოდკასტის ტრანსკრიპტი
Კიდევ ერთი სუპერ საინტერესო ინტერვიუ, რომელიც ჩაატარა ნათან ლატკამ და Bootstrapped SaaS სტარტაპ Clockify.com-ის დამფუძნებელმა - Nenad Milanovic. ისიამოვნეთ!
0:01
Ნათან ლატკა
Გამარჯობა ყველას. ჩემი დღევანდელი სტუმარი ცნობილია მელანომაში. ის არის მეწარმე. 15 წლიანი მენეჯერული გამოცდილება საინჟინრო და პროგრამული უზრუნველყოფის შემუშავებაში. Oclock-ის დამფუძნებელი. თუ მე ვადევნებ თვალთვალის პროგრამულ უზრუნველყოფას, რომელსაც მილიონზე მეტი მომხმარებელი ჰყავს მთელ მსოფლიოში. მისი კომპანიის, ეჰ, ეხმიანება განვითარებულ პროგრამულ უზრუნველყოფას, სერვის გადაწყვეტილებებს. მაგრამ მას ასევე აქვს საკუთარი პროდუქტები, ასევე ინვესტიცია ტექნოლოგიურ სტარტაპებში. Ეხლა. მზად ხართ აიყვანოთ მწვერვალზე?
0:23
Ნენად მილანოვიჩი
Ჰო. მადლობა. მადლობა რომ მყავხარ.
0:25
Ნათან ლატკა
Მაშ, ნება მომეცით ვიყო გარკვევით დაფარვა, არის თუ არა ეს სააგენტო, რომელიც ფლობს თქვენს ყველა საას პროექტს?
0:31
Ნენად მილანოვიჩი
Საკმაოდ. დიახ. Კარგი. ჰოლდინგი კომპანია
0:33
Ნათან ლატკა
Და საათი ify dot me არის შენი ყველაზე დიდი.
0:36
Ნენად მილანოვიჩი
Ისე, ჰო. ვგულისხმობ საათს, თუ მე ვარ ამჟამად ერთადერთი წარმატებული პროდუქტი, რომელიც გავაუმჯობესეთ პორტფელი
0:42
Ნათან ლატკა
Კარგად, ან უნდა ვისაუბროთ ყველა წარუმატებლობაზე, ან მხოლოდ ერთ წარმატებაზე გავამახვილოთ ყურადღება. ნება მომეცით უბრალოდ გკითხოთ თანაფარდობა. შემდეგ ჩვენ ყურადღებას გავამახვილებთ საათზე, თუ რამდენი წარუმატებელი აღმოჩნდა ამ ერთის წინააღმდეგ? წარმატებები
0:52
Ნენად მილანოვიჩი
Რვა. წარუმატებლობა.
0:55
Ნათან ლატკა
Მე მიყვარს ეს. კარგი, მოდით ვისაუბროთ საათზე. თუ მე რას აკეთებს კომპანია? ფულს როგორ აკეთებ
0:59
Ნენად მილანოვიჩი
Კარგი, ეს იმას ვგულისხმობ, რომ დროა თვალთვალის პროგრამული უზრუნველყოფა, არა? საკმაოდ ცნობილი კონცეფცია. და, უჰ, ჩვენ ვშოულობთ ფულს სამუშაო სივრცის გამოწერის გადახდით. ეს არის 10 და 30 დოლარი თვეში ღრუბელში და ჩვენ ასევე გვაქვს თვითმასპინძლირებული კორპორატიული გამოცემა, რომელიც მნიშვნელოვნად ძვირი ღირს, რადგან, ყოველ ჯერზე, როდესაც გვყავს დიდი მომხმარებელი, მათ აქვთ სპეციალური საჭიროებები, რომლებიც ჩვენ უნდა მოვარგოთ . ასე რომ, სწორედ აქ ვიღებთ ჩვენი შემოსავლის 80%-ს.
1:30
Ნათან ლატკა
Საინტერესოა. ასე რომ, თუ თქვენ აიღებთ მას, თუ შეხედავთ საშუალო კლიენტებს, რომლებიც გიხდიან თვეში ან წელიწადში ლოგოს საფუძველზე, ისევე როგორც კომპანიის საფუძველზე და არა კომპანიაში ადგილების საფუძველზე, რა იქნება ეს რიცხვი?
1:39
Ნენად მილანოვიჩი
Ამრიგად, ღრუბელში საშუალო მომხმარებელი არის 1919-დან 19 დოლარამდე თვეში. და, ჰო, და როცა საქმე ეხება Enterprise Edition-ს, ეს გაცილებით მეტია, ასე რომ, მე არ ვაპირებ ამ ერთს, უჰ, საშუალოდ.
1:59
Ნათან ლატკა
Მაგრამ თქვენ თქვით, რომ შემოსავლის 80% მოდის საწარმოს კოჰორტაზე. სწორი. რა არის საწარმოს კოდი? მოდით ვისაუბროთ ამაზე ერთი წამით. საწარმოს ბირთვი. საშუალოდ დაახლოებით რა იხდის თვეში.
2:09
Ნენად მილანოვიჩი
Ისე, ის იწყება 450-დან. ეს არის მინიმალური თანხა, რომელიც უნდა გადაიხადოთ იმისათვის, რომ თქვენს კომპანიას საათი გამოიყენოს, თუ მე მარტო ვარ.
2:17
Ნათან ლატკა
Სერვერი.
2:18
Ნენად მილანოვიჩი
Მაგრამ, როგორც ვთქვი, საშუალო საშუალო თანხა ამაზე ბევრად მეტია, ასე რომ
2:24
Ნათან ლატკა
Კარგი. ჰმ, ასე რომ, მჭირდება პატარა დახმარება. მესმის ეს, რომ შემეძლოს ჩემი კითხვების ჩარჩო, არა? თქვენ ან ყიდით $19 თვეში გეგმებს s MBS-ზე, ან ყიდით $450 თვეში ერთგვარი საკუთარი სერვერის გეგმებზე. ან ამაზე უფრო ძვირად ყიდით რამეს. ძალიან ბევრი, ბევრად უფრო დიდი საწარმოები. რომელია? ვგულისხმობ, შენი მთავარი კოჰორტა ხარ.
2:44
Ნენად მილანოვიჩი
Ჰო. Ისე? ასე რომ, თუ თქვენ განსაზღვრავთ ძირითად კოჰორტას, საიდან მოდის ყველაზე დიდი შემოსავალი, ეს არის დიდი საწარმო. კომპანიები, როგორიცაა HB და ა.შ
2:55
Ნათან ლატკა
Მეოთხე. Კარგი. და საშუალოდ, რას იხდიან ეს საწარმოები წელიწადში საათში? Თუ მე
3:00
Ნენად მილანოვიჩი
Კარგად, ეს ჩვეულებრივ ასობით ათასი დოლარია.
3:03
Ნათან ლატკა
Კარგი, რა არის 100,000 დოლარი? საკმაოდ საშუალო?
3:07
Ნენად მილანოვიჩი
Ამაზე მეტია. ასე რომ, მე ნამდვილად ვერ შევეხები ამის კონკრეტულს
3:12
Ნათან ლატკა
Კონკრეტულ მომხმარებლებზე არ მინდა ლაპარაკი, მაგრამ არ მესმის 100 გრანდია თუ 900 გრანდი, არა? ზოგადად ვგულისხმობ
3:17
Ნენად მილანოვიჩი
Საუბრისას, ეს შეიძლება იყოს 900 გრანდი. ჩვენ გვაქვს ეს და ან შეიძლება იყოს 150 გრანდი. Რა
3:24
Ნათან ლატკა
Საშუალოა? ამიტომ არ მინდა ყველა მომხმარებელზე გავაგრძელო, რადგან დრო არ გვაქვს. საშუალო საწარმოებში. Რა არის ეს? 200. 300? 400?
3:30
Ნენად მილანოვიჩი
Ვწუხვარ. მე არ შემიძლია ამ ინფორმაციის გამჟღავნება.
3:32
Ნათან ლატკა
Რატომ არ შეგიძლიათ გაამჟღავნოთ საშუალო თქვენი საწარმოს ბირთვში? ჩვენ არ ვსაუბრობთ კონკრეტულ მომხმარებელზე.
3:36
Ნენად მილანოვიჩი
Როგორც წესი, მე არ ვაძლევ ამ მონაცემებს, ამიტომ ვგულისხმობ, რომ ჩვეულებრივ ვიცი, რისი თქმა შემიძლია და რა არა. ასე რომ, უჰ, ეს არის, სამწუხაროდ, ერთ-ერთი რამ, რასაც ზუსტად ვერ გეტყვით
3:49
Ნათან ლატკა
Ნომერი. არ ვარ კარგად. უკვე მითხარი რომ 100-დან 900-მდეა არა? ასე რომ, ვგულისხმობ, ცოტა მეტ კონკრეტულობას გთხოვ, რაც უკვე გაგიზიარეთ საფუძვლები. რატომ არ გაიზიარებთ საშუალოს?
4:00
Ნენად მილანოვიჩი
Ისე, როგორც ვთქვი, მე უბრალოდ მაქვს II უბრალოდ მაქვს სია, რაც ვიცი, რისი თქმაც შემიძლია და ზოგიერთი სხვა რამ, რაც არ ვარ.
4:08
Ნათან ლატკა
Თქვენ მუშაობთ? მუშაობ ვინმესთან? ეს თქვენი კომპანია არ არის.
4:13
Ნენად მილანოვიჩი
Ისე, ეს ჩემი კომპანიაა. მე ვარ კომპანიის 100% მფლობელი.
4:17
Ნათან ლატკა
Კარგი, მისმინე, მე მხოლოდ ყველაფერს გავაკეთებ, რომ კითხვები დავსვა ისე, რომ არ ვიცოდე, როგორია ეს სასამართლო. ასე რომ, გვითხარით მეტი ისტორიის შესახებ აქ, როდესაც დაიწყებთ კომპანიას. Რომელი წელი?
4:26
Ნენად მილანოვიჩი
Ასე იყო, ვხვდები, რომ ნამდვილი სადილი იყო 2017 წლის აგვისტო და დავიწყეთ მისი მშენებლობა, უჰ, მარტში. ასე რომ, ვთქვათ, დიახ, ოთხი თვე დაგვჭირდა საწყისი ვერსიის გამოშვებას. ასე რომ, მე ვიტყოდი, რომ 2017 წლის აგვისტო არის დაბადების დღე, როდესაც ჩვენ რეალურად გამოვაქვეყნეთ პროდუქტი პროდუქტზე
4:47
Ნათან ლატკა
Ნადირობის. Კარგი. და რას ამბობს თქვენი გუნდი დღეს? რამდენი ადამიანია პროდუქტზე?
4:51
Ნენად მილანოვიჩი
Ისე, არაკლასიფიცირებული. ახლა დაახლოებით 70 ადამიანია.
4:55
Ნათან ლატკა
70 კი. და რა არის ავარია? რამდენია ინჟინერი?
5:00
Ნენად მილანოვიჩი
Უჰ, დაახლოებით ნახევარი. ასე რომ გარშემო საკმაოდ რაღაც. ხალხი ინჟინერია და ხარისხის უზრუნველყოფა ან წინა ნაწილი
5:09
Ნათან ლატკა
Და გაქვთ არის ფასების რაოდენობა. როგორც ჩანს, თუ თქვენ გაქვთ საწარმოს ფასი. თქვენ გაქვთ რაიმე სახის გაყიდვების მოძრაობა. ბილ, გაქვთ ერთი SDR ორი A ორი CS rep ტიპის სისტემა აშენებული თუ არა.
5:20
Ნენად მილანოვიჩი
Კარგად, ჩვენ არ გვაქვს, ჩვენ არ ვიღებთ ამდენ, უჰ, მოთხოვნას საწარმოს გამოცემისთვის. ასე რომ, როგორც წესი, თუ ეს გადის ჩვენს დამხმარე გუნდს, მე ვარ ის, ვინც ვაპირებ ყველა გაყიდვას. ასე რომ, მე ვარ თითქმის ერთადერთი ადამიანი, ვინც განიხილავს საწარმოს გარიგებებს
5:43
Ნათან ლატკა
Თან. კარგი, კარგი, მხოლოდ იმიტომ, რომ ამის გათვალისწინებით, თქვენ არ შეგიძლიათ დაამუშავოთ ტონა $100,000 პლუს CV. ყველა ანგარიში მოითხოვს შეხებას. და თუ თქვენ ერთადერთი ადამიანი ხართ, ვინც მათ ეპყრობა, თქვენ გაქვთ ლიმიტი. რამდენს ახერხებთ თვეში?
5:57
Ნენად მილანოვიჩი
Ისე, როგორც ვთქვი, ვგულისხმობ, შეიძლება კვირაში ერთი ზარი გავაკეთო, რომელიც შეიძლება ჩაითვალოს კვალიფიციურ ლიდერად.
6:07
Ნათან ლატკა
Საწარმოსა და საწარმოს დონის ლიდერი.
6:09
Ნენად მილანოვიჩი
Ჰო. დიახ, საშუალოდ, კვირაში ერთი ზარია, რასაც ვაკეთებ პროდუქტს დემო და ვუჩვენებ ადამიანებს, რომლებიც რეალურად განიხილავენ ინვესტირებას, უჰ, დროის თვალთვალის გადაწყვეტაში.
6:25
Ნათან ლატკა
Და ასე 2017 წლიდან. რა? თქვენ დახურეთ რამდენიმე მუჭა. ეს 234 თუ რამე მსგავსი?
6:30
Ნენად მილანოვიჩი
Ისე, ჩვენ ჩვეულებრივ ვხურავდით ერთ საწარმოს ანგარიშს თვეში.
6:34
Ნათან ლატკა
Ასე რომ, თქვენ გაქვთ ხუთი ზარი და თქვენ ხურავთ ერთ-ერთ მათგანს. ასე რომ, თქვენ გაქვთ 20% დახურვა პირდაპირ დემო ვერსიაზე $100,000 პლუს
6:40
Ნენად მილანოვიჩი
Დონე? მე არ ვიტყოდი, რომ ამას არ ვიტყოდი, რადგან ჩვენ ვიღებთ უამრავ მოთხოვნას, რომელიც მიდის ჩვენი მხარდაჭერის ელფოსტაზე და გაყიდვების ელფოსტაზე. ასე რომ, მე ვიტყოდი, რომ 100-დან ერთი მოდის და მელაპარაკება, არა? Ისე? ასე რომ, არა, ეს არ არის. ეს არ არის დახურვა, არა? ეს მხოლოდ მე ვარ
6:58
Ნათან ლატკა
Მე მხოლოდ მე გკითხე ვინ აკეთებს საწარმოს გაყიდვებს? და თქვენ თქვით, თქვენ ხართ ერთადერთი ადამიანი, ვინც აკეთებს საწარმოს გაყიდვებს, ეს ზუსტია?
7:05
Ნენად მილანოვიჩი
Ასე რომ, როგორ მუშაობს ეს არის ის, რომ ვინმეს ელ.წერილი არის ელფოსტა, რომ ის ვებსაიტზეა. ის მიდის ჩვენს დამხმარე გუნდში, რომელიც ამავე დროს არის გაყიდვების გუნდი. მაგრამ ელექტრონული ფოსტის წესი, არა? ასე რომ, ისინი, როგორც წესი, ამჟღავნებენ საწყის ფიგურებს. და, როგორც წესი, ხალხი უბრალოდ წინ არ მიდის ამისკენ. და თუ ისინი აკეთებენ და თუ, თუ ისინი კომფორტულად საუბრობენ ასეთ ციფრებზე, რომლებიც გვჭირდება, რეალურად, უჰ, ჩვენთვის სიცოცხლისუნარიანი იქნება ამდენი დროის ერთ ანგარიშზე დახარჯვა. სწორედ ეს მომდის. და, როგორც წესი, ეს მხოლოდ, უჰ, ეს არის მხოლოდ 11 ზარი კვირაში.
7:48
Ნათან ლატკა
Და ეს არის საწარმო. ისინი, რომლებსაც თქვენი საწარმო აერთიანებს დიდი $100,000 პლუს CVS?
7:54
Ნენად მილანოვიჩი
Როგორც წესი, დიახ.
7:56
Ნათან ლატკა
Ჰო. ასე რომ, ეს ჩემს აზრს დაუბრუნდა. თუ კვირაში ერთ-ერთ ასეთ ზარს აკეთებთ, როგორ, როგორ? და მე ვუთხარი, თქვენ დახურეთ. თქვენ თქვით, რომ დახურეთ ერთი მათგანი თვეში. თუ თვეში ხუთს აკეთებთ და თვეში ერთს ხურავთ, ეს არის 20% დახურული თქვენი საწარმოს კოჰორტაზე. ეს ზუსტია?
8:10
Ნენად მილანოვიჩი
Კარგად, თუ გადავხედავთ ძაბრის იმ ნაწილს და მე თითქმის ძაბრის ბოლო ნაწილი ვარ, ეს სწორი იქნება. მაგრამ ჩვენ შეგვიძლია დავაკვირდეთ ამ გზით, რადგან უფრო მეტი ტყვია არსებობს. შენ
8:23
Ნათან ლატკა
Იცოდე, არასწორად გესმის ჩემი და მე ვსაუბრობ მხოლოდ შენს კვალიფიციურ ლიდერებზე Enterprise-ისთვის. მე არ მაინტერესებს ყველაფერი, რაც მისი მხარდაჭერაა. მე ვსაუბრობ კვალიფიციურ საწარმოებზე. რამაც თქვა, რომ თქვენ ერთადერთი ხართ მათთან და კვირაში 11-ს ამუშავებთ. ასე რომ, თვეში ხუთი. და მე უბრალოდ ვეკითხები, შენ ხარ? თქვენ თქვით, რომ ხუთიდან ერთ თვეს ხურავთ. ეს იქნება თქვენი საწარმოს 20%-იანი დახურვის მაჩვენებელი. კვალიფიციური ლიდერები.
8:50
Ნენად მილანოვიჩი
Კარგი, თუ გნებავთ ძაბრის ამ ნაწილიდან დაკვირვება, ვფიქრობ, ეს იქნება დიახ,
8:55
Ნათან ლატკა
Ჩვენ გავაკეთებთ. თქვენი საწარმოს ლიდერები მიდიან სადმე სხვაგან, გარდა თქვენი სამუშაო მაგიდისა.
8:59
Ნენად მილანოვიჩი
Უჰჰჰ. ისე, ჰო. ვგულისხმობ, რომ თუ დახურავ, გარიგება ის არის, რომ ის ინჟინერიაში წავა და ანგარიშზე.
9:06
Ნათან ლატკა
Ვგულისხმობ, გარიგების დახურვამდე. შენ ხარ ერთადერთი მამაკაცის ტანსაცმელი, რომელიც არ გაქვს. შემომავალი გაყიდვების გუნდი ფოკუსირებულია საწარმოს ანგარიშებზე, სადაც არის ბაზა პლუს საკომისიო და SDR CS-ის წარმომადგენელთა ასაკამდე.
9:17
Ნენად მილანოვიჩი
Არა, ეს არ გვაქვს.
9:18
Ნათან ლატკა
Ჰო. ასე რომ, ეს შენ ხარ. შენ ის ბიჭი ხარ. შენ ხარ შენ ხარ შენ ხარ წვიმის შემქმნელი.
9:22
Ნენად მილანოვიჩი
Კარგად, დარწმუნებული ვარ, რომ ჩვენ შეგვიძლია გავაუმჯობესოთ, ეჰ, თუ ვინმე უკეთესს აკეთებს ამას, მაგრამ, უჰ, ამ მომენტში, ეს მხოლოდ მე ვარ და ეს არის და საკმაოდ კარგად მუშაობს. ვგულისხმობ, რომ ჩვენ გვაქვს მართლაც, ძალიან კარგი ღირებულება უფასო დონეზე და ეს იზიდავს უამრავ მომხმარებელს
9:39
Ნათან ლატკა
Თვეში 19 დოლარად. Გეგმა?
9:41
Ნენად მილანოვიჩი
Მე არ ვიცი. ჩვენ ასევე გვაქვს გეგმა, რომელიც არის აბსოლუტურად უფასო. და შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ იმდენი მომხმარებელი, რამდენიც გსურთ. ასე რომ,
9:50
Ნათან ლატკა
Მელაპარაკე ასე არა? ასე რომ, ეს არის თქვენი ძაბრის საუკეთესო ნაწილი. როგორ არიან ადამიანები? როგორ გეძებენ ადამიანები თავიდან?
9:55
Ნენად მილანოვიჩი
Ასე რომ, თუ აკრიფებთ დროის თვალყურის დევნებას, ჩვენ პირველები ვიქნებით Google-ში. ასე რომ, თუ აკრიფებთ დროის ტრეკერს, ჩვენ პირველები ვიქნებით Google-ში. ასე რომ, ამ პოზიციით Google-ში, ჩვენთვის ძალიან ადვილია მწვერვალის მოპოვება
10:07
Ნათან ლატკა
Უბრალოდ აკრიფეთ Google-ში დროის თვალყურის დევნება და რეკლამის შედეგების გამოტოვება. მე ვხედავ დროის თვალყურის დევნებას dot co toggle dot com zap ear და შემდეგ კლასიფიცირებს მეოთხე პუნქტს, და თქვენ ამბობთ, რომ ნომერი მეოთხე ადგილზე გიბიძგებთ უამრავ ტრაფიკს?
10:19
Ნენად მილანოვიჩი
Ისე, ჩვეულებრივ, ეს პირველი ადგილია, ასე რომ, ვფიქრობ, რომ ეს არის, ვფიქრობ, ცოტა განსხვავებულია, როცა უყურებ იმ ადგილიდან, სადაც ხარ
10:28
Ნათან ლატკა
Ახლა.
10:30
Ნენად მილანოვიჩი
Დიახ, მაგრამ საშუალოდ, ჩვენი პოზიცია არის 1.2 ან მსგავსი რამ.
10:35
Ნათან ლატკა
Მაგრამ ეს ძირითადად ორგანულად მოძრაობს.
10:38
Ნენად მილანოვიჩი
Ჰო, ვგულისხმობ, რომ ჩვენ ვხარჯავთ $0 რეკლამაში და, ჰო, ჰო, ეს არის ჩვენი ტრაფიკის უმეტესი ნაწილი. და ჩვენი ძაბრის ტოპ ლიდერების უმეტესობა მოდის საძიებო სისტემებიდან.
10:49
Ნათან ლატკა
Იცით, შთამბეჭდავია. ვგულისხმობ, შთამბეჭდავია. თქვენი Alexa-ს რეიტინგი ასევე მართლაც მაღალია. 9700 ტრაფიკის წოდება აშშ-ში თქვენი პატარა ვიჯეტი თქვენი რეგისტრაციის ღილაკების ქვეშ, რადგან გასულ თვეში 48,210 ადამიანი დარეგისტრირდა. ეს არის თავისუფალი ადამიანები, რომლებიც იყენებენ ხელსაწყოს. დიახ, ეს მართლაც შესანიშნავია. მერე როგორ ხარ? ვგულისხმობ, იქ არის ჩაშენებული გაკვეთილები, არა? მაშ, როგორ შეძელით ასე კარგი რეიტინგი SDO-ს თვალსაზრისით? არის ეს ისეთი რამ, რაშიც ნამდვილად კარგად ხარ?
11:12
Ნენად მილანოვიჩი
Არა, ჩვენ ვგულისხმობ, თუ თქვენ რეალურად გააკეთებთ ჩვენს სეო ანალიზს, გააკეთებთ. თქვენ დაასკვნით, რომ Google სინამდვილეში ამბობს სიმართლეს, რომ კონტენტი არის ყველაზე მნიშვნელოვანი. და ეს არ არის ის, რომ ჩვენ გვაქვს შესანიშნავი შინაარსი ამ თვალსაზრისით. ჩვენ გვაქვს გარკვეული სახის სტატიები. უბრალოდ, ჩვენ ვაძლევთ მართლაც მაღალ ღირებულებას მომსახურებისთვის და პროდუქტისთვის.
11:36
Ნათან ლატკა
Ჰო, ბევრია. Არა არა არა არა. ვწუხვარ და არ მჯერა. და მე გეტყვით რატომ. არის ბევრი კომპანია, რომლებსაც აქვთ ყველაზე საოცარი პროდუქტი, მაგრამ არავინ იცის მათ შესახებ, ასე რომ არ აქვს მნიშვნელობა. ამიტომ მათ უნდა შექმნან შესანიშნავი შინაარსი. შესანიშნავი SE ან თაგვის შესანიშნავი ხაფანგები, რათა ხალხს ნახონ პროდუქტი, შემდეგ კი ის თოვლის ბურთებს აჩენს. ასე რომ, მე არ მჯერა, რომ თქვენ გაქვთ საუკეთესო პროდუქტი. და ჯადოსნურად, ყველაფერი სხვა ადგილზე დაეცა. თქვენ აკეთებდით ტაქტიკურად რაღაცეებს, რათა დარწმუნდეთ, რომ ძაბრის ზედა ნაწილი გქონდათ.
12:00
Ნენად მილანოვიჩი
Კარგი, ეს კარგი ვარაუდია, მაგრამ ასე არ არის. ეს არ არის. ასე რომ, საქმე იმაშია, რომ თუ თქვენ აკეთებთ დროის თვალთვალის პროდუქტების ბაზრის ანალიზს, თქვენ რეალურად აკეთებთ დასკვნას, რომ ჩვენი პროდუქტი უფასო გამოცემაში იძლევა ყველაზე დიდ მნიშვნელობას. ვგულისხმობ, ეს ფაქტიურად არის $10 სამუშაო ადგილი და შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ 1000 ადამიანი. ასე რომ, თუ თქვენ ხართ კომპანია 100 თანამშრომლით, შეგიძლიათ მიიღოთ დროის თვალყურის დევნება დამატებითი ფუნქციებით თვეში 10 დოლარად.
12:26
Ნათან ლატკა
Გესმის, გეთანხმები, არა? გეთანხმები, რომ შენ გაქვს ყველაზე ღირებული. მე ვამბობ, რომ შენს სიტყვაზე გაგიმართლებ. თქვენ გაქვთ ყველაზე ღირებული უფასო პროდუქტი. ამაზე არ ვკამათობ. მე ვკამათო ის არის, რომ შეგიძლია გქონდეს ყველაზე ძვირფასი უფასო პროდუქტი და მაინც ვერავინ გიპოვოს. თქვენ გააკეთეთ ტაქტიკური რამ, რათა დარწმუნდეთ, რომ ხალხმა მოგწონთ ეს S eo რეიტინგი და რასაც მე გეკითხებით. რატომ ატრიალებთ თვალებს, როცა ვამბობ, რომ ხალხი 35-ე ხმაურს არ ასახელებს.
12:49
Ნენად მილანოვიჩი
Ვიცი, რომ შეუძლებლად და გიჟურად ჟღერს, მაგრამ ჩვენ რეალურად მხოლოდ ერთი ადამიანი აკეთებს S e O-ს. და როგორც ვთქვი, თუ ანალიზს აკეთებთ, თუ რეალურად იყენებთ ერთ-ერთ ამ ხელსაწყოს ჩვენი უკანა ბმულების დასათვლელად და ა.შ. ამ საკითხებზე, რაზეც ხალხი ამახვილებს ყურადღებას, თქვენ დაინახავთ, რომ ჩვენ ამაში ვზივართ. ასე რომ, არ ვიცი, რა მოსწონს Google-ს ჩვენში, მაგრამ ვივარაუდებ, რომ ხალხის დიდი რაოდენობა მოდის, რომლებიც დარეგისტრირდებიან და ისევ ბრუნდებიან. ასე რომ, კარგი, ვარაუდი.
13:19
Ნათან ლატკა
Გავიგე. ეს საკმარისად სამართლიანია. თქვენ ამბობთ, რომ ეს არ არის სპექტაკლი. უბრალოდ Google აცნობიერებს, რომ ხალხი მუდმივად ბრუნდება საიტზე და რომ უამრავი ადამიანი რეგისტრირდება ყოველთვიურად და ისინი ამას ახდენენ თავიანთი გვერდის რეიტინგში.
13:29
Ნენად მილანოვიჩი
Მათ აქვთ გარკვეული მექანიზმი. ვგულისხმობ, თუ დააწკაპუნებთ შედეგზე და თუ ნახევარი წამის შემდეგ დააწკაპუნებთ უკან, ისინი ეცოდინებათ ამის შესახებ, ასე რომ არ დასჭირდებათ. მათ არ სჭირდებათ მათ არ სჭირდებათ თქვენი მონაცემების თქვენი ბრაუზერიდან აღება. ისინი ამის შესახებ გაიგებენ. მე ვფიქრობ, რომ ეს დაკავშირებულია, რადგან ჩვენ არ გვაქვს უკანა ბმულები, რომლებიც არ გვაქვს. ჩვენ არ გვაქვს პიარი. რეალურად შენ ხარ პირველი ბიჭი, ვინც დაგვიკავშირდა, რომელმაც რაიმე სახის საფარი მოგვცა.
13:55
Ნათან ლატკა
Ეს ნიშნავს, რომ მე საკმაოდ ჭკვიანი ვარ, რადგან შენ რაღაც განსაკუთრებულს აშენებ, არა?
13:59
Ნენად მილანოვიჩი
Ისე, ეს არის. მაგრამ, როგორც ვთქვი, არავინ, უჰ, არავინ არ აშუქებს ამას ისე, რომ არ არსებობს დიდი განყოფილება, რომელიც რეალურად აშუქებდა ჩვენს შესახებ ვინ ვინ? Ჯანმო
14:10
Ნათან ლატკა
Პრესა ზრუნავს? ისინი ფარავენ. ისინი აფარებენ შიშ კომპანიებს, როგორც წესი, ყოველ შემთხვევაში, რომლებმაც შეკრიბეს კაპიტალი, რომელიც წვავს ფულს და დამფუძნებლები გატეხილია. თქვენ ამას სწორად აკეთებთ, არა? ამიტომ მინდა რომ მყავდე.
14:19
Ნენად მილანოვიჩი
Კარგი, მადლობა. აქვს
14:21
Ნათან ლატკა
Შენ? Შეჩერდი. Შეჩერდი. Შეჩერდი. კაპიტალი გაზარდეთ? ჩექმები გაჭედილი გაქვთ? Მიყვარს. ნახე, ვიცოდი, რომ ძალიან მომეწონებოდი. ეს არის სრულყოფილი. ისე ჩატკეპნილი. ჰმ, როგორ ხარ როცა კომპანია 2017 წელს ააშენე, როგორ დააფინანსე ორიგინალი თავდაპირველ ზრდასთან შედარებით. ეს იყო კოენის სხვა სააგენტოს შემოსავლიდან?
14:38
Ნენად მილანოვიჩი
Ჰო. ნება მომეცით გითხრათ, რომ საკონსულტაციო ინდუსტრიაში თქვენ არ გაქვთ პროექტი. ყოველთვის, შესაძლოა ზოგიერთ კომპანიას ყოველთვის ჰქონდეს პროექტი. მაგრამ ხანდახან ისეც ხდება, რომ სკამზე მყოფნი ხართ, არა. და იმ დროს ჩვენ გვყავდა, უჰ, მე მყავდა რვა ინჟინერი სკამზე და უბრალოდ არ ვიცოდი რა მექნა მათთან. და მე ვამბობდი, ოჰ, მოდით ავაშენოთ დროის ტრეკერი. ასე რომ, ჩვენ გამოვუშვით პროდუქტი ოთხთვიანი მუშაობის შემდეგ რვა ინჟინერთან და საწყისი ვერსია საკმაოდ სასარგებლო იყო, ფაქტობრივად. ასე რომ, რა თქმა უნდა, ეს იყო ბაგი. და ჩვენ არ გვქონდა ფასიანი გეგმები, მაგრამ ეს საკმარისად სასარგებლო იყო ჩვენთვის და ბევრი ჩვენი კოლეგისთვისაც. და ასე გაჩნდა
15:20
Ნათან ლატკა
Და რამდენი ჯამია ბოლო სამი წლის განმავლობაში, არა? 2017 წლიდან დღემდე. სულ რამდენ მომხმარებელს ემსახურება ახლა?
15:26
Ნენად მილანოვიჩი
Ასე რომ, კარგი, ასე რომ, თუ ვსაუბრობთ ყოველთვიურ აქტიურ მომხმარებლებზე, რომლებიც გვყავს ღრუბელში, გვყავს დაახლოებით 600,000,
15:36
Ნათან ლატკა
Კარგი, ახლა გადახდილია. ეს უფასო და ფასიანია?
15:39
Ნენად მილანოვიჩი
Ახლა მათ უმეტესობას არ უხდიან. და, უჰ, როდესაც საქმე ეხება ფასიან მომხმარებლებს, ჩვენ გვყავს, უჰ, ეს ის ინტენსიურია. ათასობით, მაგრამ აქტიური მომხმარებელი გაცილებით დიდია. Ისე
15:52
Ნათან ლატკა
Კარგი. შეგიძლიათ გააზიაროთ, როცა ათეულობით ამბობთ ამას? ვგულისხმობ, შეგიძლიათ უფრო კონკრეტულად გააზიაროთ საუბარი, როგორიცაა 40,000 ან 50,000?
15:59
Ნენად მილანოვიჩი
Არა ვწუხვარ. არ შემიძლია მხოლოდ იმის თქმა, რომ ეს არის ათიათასობით.
16:03
Ნათან ლატკა
Კარგი, კარგია. მე უბრალოდ, ძირითადად, სწორად მივიღებ. მე ავიღებ ყველაზე ცუდ შემთხვევას, რომელიც იხდის 10000 ადამიანს. თქვენ თქვით, რომ ეს გეგმა თვეში 19 დოლარია. ასე რომ თქვენ ორზე. დაახლოებით 200
16:13
Ნენად მილანოვიჩი
1000. საშუალო აკეთებს საშუალოს. ჩვენ გვაქვს 10 და 30 დოლარი თვეში, ასე რომ საშუალოდ 19.
16:20
Ნათან ლატკა
Მაგარია. ასე რომ, კიდევ ერთხელ, ყველაზე უარესი სცენარის დაშვებით, თქვენ თქვით ათიათასობით. დავუშვათ, 10,000, რაც არის მინიმალური უფლება თვეში 20 დოლარად, მოგცემთ დაახლოებით 200 გრანდს თვეში ახლავე შემოსავალში. ეს ზოგადად ზუსტია?
16:32
Ნენად მილანოვიჩი
Ჰო, კარგია ვივარაუდოთ, რომ წარმატებას მიაღწევს,
16:37
Ნათან ლატკა
Რომ ეს კარგია. და შემდეგ როგორ გამოიყურება ზრდის ტემპი ბოლო 12 თვის განმავლობაში? აჰ, თუ დღეს 20-ის ჩრდილოეთით გეძახიან, სადაც ზუსტად ერთი წლის წინ გვქონდა, იცი?
16:46
Ნენად მილანოვიჩი
Ასე რომ, როდესაც საქმე შემოსავალს ეხება, ეს არ შენელდება. მას შემდეგ რაც დავიწყეთ რაღაცის გადასახადის გადახდა, ჩვენი შემოსავლები ყოველთვიურად 20-ით იზრდება თითქმის 30%-ით. Კარგი? მაინც ასე. ასე რომ, მე ვუყურებ ყოველთვიურად და იმედი მაქვს, რომ არ შენელდება და მაინც არ შენელდება
17:06
Ნათან ლატკა
Ქვემოთ. Გახსოვს? არ შემიძლია, ასე სწრაფად ვერ ვაკეთებ ამ მათემატიკას ჩემს თავში, 20% თვეში თვეების ზრდა ბოლო 12 თვის განმავლობაში. ანუ, შეგიძლიათ დამეხმაროთ ამ საკითხში? ასე რომ გახსოვს რას აკეთებ? Ერთი წლის წინ?
17:18
Ნენად მილანოვიჩი
Ჩვენ დავიწყეთ დატენვა 2000 და 18 აპრილში, ასე რომ
17:22
Ნათან ლატკა
Ოჰ, კარგი. ასე რომ, აპრილი. ასე რომ, ეს იყო ფაქტიურად დაახლოებით ერთი წლის წინ. ჰო. Კარგი. კარგი, ნება მომეცით დაგისვათ სხვა შეკითხვა, როდესაც თქვენ დახურეთ 2018 წელი, ასე რომ, ეს იქნებოდა ექვსი ან შვიდი თვის წინ. გახსოვს რა იყავი? Რა? 2018 წლის დეკემბერი MRR იყო,
17:37
Ნენად მილანოვიჩი
Უჰ, რომც მახსოვდეს, ვერ ვიტყვი. უთხარი საჯაროდ ასე. კარგი, ამას არავინ აკეთებს. ამ ტიპის ინფორმაცია არის ონლაინ.
17:47
Ნათან ლატკა
Შენ არ მოგისმენია. არ მომისმენია შოუ, მე თითქმის 3000 ადამიანი მყავდა და თითქმის ყველა მათგანს აქვს. ასე რომ, თქვენ უბრალოდ უნიკალური ბიჭი ხართ. მაგრამ მომწონს, რომ მუშაობს. Კარგი,
17:56
Ნენად მილანოვიჩი
Ამიტომ ვწუხვარ ამის გამო.
17:57
Ნათან ლატკა
Ბოდიშს ნუ მოიხდი. მგონი კარგადაა. თუმცა, რისი თქმაც მსურს, სამართლიანია იმის თქმა, რომ ბოლო 12 თვის განმავლობაში თქვენ დაკარგეთ რვა ინჟინერი და დახარჯეთ არაფრიდან 200 000 დოლარზე მეტი შემოსავალი თვეში. ეს ზუსტია. დიდი. როგორ გაქვთ სად გადაწყვიტეთ Paywall-ის კონვერტაციის უფასო გეგმაში ჩასმა? თქვენ იცით, ყოველთვიურად 42000 ადამიანი იწერება უფასოდ. როგორ იცით, სად დაიწყოთ დატენვა?
18:20
Ნენად მილანოვიჩი
Ასე რომ, რაც ჩვენ გავაკეთეთ, ჩემი აზრით, საკმაოდ სამართლიანი იყო. ასე რომ, ყველაფერი, რაც ჩვენ დავიწყეთ, უფასო იყო და დაიწყო მომხმარებლების მოზიდვა. ყველაფერი ისევ უფასოა. და 2017 წლის აპრილში დავამატეთ ახალი ფუნქციების მთელი რიგი, რომლებიც ვთქვით: კარგი, ეს არის ის პერსონალი, რომელსაც ჩვენ ვაპირებთ დავამუხტოთ. ასე რომ, ჩვენ არ წავართმევთ არაფერს, რაც ადრე უფასო იყო. ასე რომ, აქ არის რამდენიმე ახალი რამ. და თუ გნებავთ, გვიხდით თვეში 10 დოლარს და შემდეგ, რამდენიმე თვის შემდეგ, რეალურად, დაახლოებით ექვსი თვის შემდეგ, ჩვენ დავამატეთ ფუნქციების კიდევ ერთი ჯგუფი, რომელიც ვთქვით: კარგი, ეს არის პრემიუმ ფუნქციები. თუ ეს გჭირდებათ, გთხოვთ, გადაგვიხადოთ 30 დოლარი.
18:57
Ნათან ლატკა
Სამუშაო ადგილის მიხედვით. Შეჩერდი. უბრალოდ გასაგებად რომ ვთქვათ, არ გაქვთ რაიმე გამოყენება გაყიდვაზე დაფუძნებული? ეს ყველაფერი ფუნქციებზე დაფუძნებული გაყიდვაზეა
19:07
Ნენად მილანოვიჩი
Ზუსტად. ასე რომ, როგორც ვთქვი, მაშინაც კი, თუ ასობით თანამშრომელი გყავთ, თქვენ მაინც გადაიხდით თვეში 30 დოლარს.
19:15
Ნათან ლატკა
Შეჩერდი. თუ მე მყავს 10,000 თანამშრომელი და ყველაფერი რაც მჭირდება არის წვდომა თქვენს A P-ზე. მე არ მაქვს ინტეგრაციები, შემიძლია მივიღო. მე შემიძლია ამის გაკეთება ნულზე თქვენს $0 გეგმაზე. დიახ. ჰო. ასე რომ, ერთადერთი, რასაც მე ვეკითხები, არის ერთადერთი მიზეზი, რის გამოც ხალხი თვეში 10 დოლარს გადაიხდის. ვთქვათ, ახლა ჩემს გუნდში ჯერ კიდევ 10000 ადამიანი მყავს. მე შემიძლია გადავიხადო თვეში სულ რაღაც 30 დოლარი ამ ინსტრუმენტის გამოსაყენებლად მთლიანი 10000-ისთვის და ისინი მიიღებენ დამალვის გვერდებს, გაფრთხილებებს, პროექტის შაბლონებს და დროს სხვებისთვის. ასე რომ, ეს არის 30 დოლარი მხოლოდ იმიტომ, რომ არ არის თითო ადგილი. ეს არის $30 თვეში მთელი კომპანიისთვის 10000 ადამიანი.
19:51
Ნენად მილანოვიჩი
Ზუსტად
19:52
Ნათან ლატკა
Როგორ არ კარგავ ფულს ჩემზე? უფრო მეტი დაგიჯდებათ 10000 აქტიურ მომხმარებლის მომსახურება, შემდეგ თვეში $30.
20:00
Ნენად მილანოვიჩი
Კარგი, ალბათ საიდუმლო იმაშია, რომ ჩემი თანამშრომლების უმეტესობა სერბეთშია.
20:06
Ნათან ლატკა
Უჰ, არა. AWS-ზე გაყიდული საქონლის თქვენი ღირებულება 10000 აქტიური მომხმარებლისთვის.
20:14
Ნენად მილანოვიჩი
Არა. ეს შესაძლოა, თუ თქვენ ემსახურებით სურათებს, როგორიცაა JPEG ან სხვა. მაგრამ თუ თქვენ რეალურად ადევნებთ თვალყურს დროს, ყველა ეს დრო ძალიან მცირეა. გარიგება.
20:24
Ნათან ლატკა
Ნება მომეცით დაგისვათ შეკითხვა. თქვენ თქვით, რომ ამუშავებთ. აქ არ გაქვთ არჩევანი წელიწადში 100,000 დოლარად. მაგრამ შენ მითხარი, რომ წელიწადში 100,000 დოლარიანი გარიგებები დახურე. მაშ რას ყიდულობს ხალხი? $200,000 წელიწადში, თუ თქვენი ყველაზე ძვირი, თქვენი ყველაზე ძვირადღირებული გეგმაა თვეში 450 დოლარი.
20:39
Ნენად მილანოვიჩი
Დიახ, მაგრამ ის თავად მასპინძლობს. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ აიღოთ პროგრამა, დააინსტალიროთ იგი საკუთარ სერვერზე და არ ინერვიულოთ ამაზე. ჩვენ ვაპირებთ გარკვეული მონაცემების ან მსგავსი რამის გაჟონვას
20:46
Ნათან ლატკა
Რომ. ასე რომ, ეს მსხვილი საწარმოები არის იქ, სადაც თქვენ აკეთებთ, როგორც ძირითადად წინასწარ ინსტალაციაზე. თქვენ არ გაქვთ გეგმები, სადაც თანხას იხდით თითო ადგილს ან მომხმარებლის, პროექტების ან მოხსენებების რაოდენობაზე
20:57
Ნენად მილანოვიჩი
Ჩვენ ვაკეთებთ. მაგრამ ეს არის საწარმო. ეჰ, საწარმო.
21:00
Ნათან ლატკა
Დაიჭირე, მოითმინე. თქვენ ამბობთ, შეუზღუდავი დრო ადევნებთ თვალყურს წლებს, პროდუქტებს და ანგარიშებს თქვენს უფასო გეგმაზე?
21:06
Ნენად მილანოვიჩი
Დიახ. მაგრამ ღრუბელში. ასე რომ, ყველა ის გეგმა, რომელსაც ხედავთ 10 და 30 დოლარად იქ ღრუბელში. ასე რომ, საწარმოს გეგმა არის წინა ვერსიისთვის. ასე რომ თქვენ მიიღებთ თქვენს მიერ დაინსტალირებულ პროგრამულ უზრუნველყოფას.
21:18
Ნათან ლატკა
Დავინახე? კარგი, ძალიან ბევრი. თქვენი შემოსავლების 80% მოდის ამ საწარმოს გეგმიდან, სადაც ხალხს უნდა, რომ დააინსტალიროთ მათ სერვერზე. და იმ გეგმებში, რომლებსაც მე ვერ ვხედავ თქვენს ვებსაიტზე, თქვენ გადაიხდით თითო ადგილს თითო პროექტზე თითო მოხსენებაში და ა.შ. ჰო, ვხედავ. თითო მომხმარებლისთვის. Კარგი. ეს არის თქვენი წარმატების გასაღები, მართლა? ვგულისხმობ, რომ სწორედ იქ მართავ ყველაზე მეტად. თქვენი შემოსავალი.
21:39
Ნენად მილანოვიჩი
Ჰო, ზუსტად. ვგულისხმობ, უჰ, ეს არის კონფიდენციალურობისა და უსაფრთხოების დიდი საკითხი და ყველა ეს, უჰ, შეშფოთება იმისა, რომ კომპანიებს აქვთ გადაწყვეტა ისე, რომ ჰქონდეთ კონტროლი მათ მონაცემებზე. დიახ, და ისინი მზად არიან გადაიხადონ ეს,
21:55
Ნათან ლატკა
Უბრალოდ გასაგებად. შემდეგ კი აქ დავასრულებთ ცნობილ ხუთეულს. 10 000 შენ თქვი, ათიათასობით. მოდით დავარქვათ მას 10,000 ადამიანი, რომელიც იყენებს თქვენს ღრუბლოვან გადაწყვეტას 20$-ად, საშუალოდ თვეში 200 გრანზე. ეს მხოლოდ თქვენი ღრუბლოვანი გამოსავალია. თქვენ გაქვთ სულ სხვა ბიზნესი, რომელიც არის თქვენი საწარმოს ვერსია. სწორი. Კარგი. Გავიგე. Ძალიან მაგარი. და ხედავთ, რომ საწარმოს ვერსია შეადგენს თქვენი მთლიანი შემოსავლის 80%-ს, რაც ნიშნავს, რომ ის მინიმუმ ოთხჯერ აღემატება 200 გრანდს თვეში. დიახ. Კარგი. Გავიგე. ასე რომ, თქვენ ძირითადად გაქვთ თვეში მინიმუმ 800,000 $ ბიზნესი თქვენი საწარმოს მხარეს, გარდა თქვენი $200,000 თვეში ღრუბლის მხარეს.
22:34
Ნენად მილანოვიჩი
Უკაცრავად, ამას არ გავყევი. ზუსტად. Ისე
22:37
Ნათან ლატკა
Თქვენ თქვით, რომ თქვით, რომ მხოლოდ თქვენი ღრუბელი დადის ასე ნათლად. თქვენ თქვით, რომ თქვენი მთლიანი შემოსავლის 80% არის თქვენი წინასწარი გადაწყვეტა. ღრუბელზე არ არის. Სწორია? ჰო. თქვენ თქვით, რომ ეს თქვით თქვენი ღრუბლოვანი გადაწყვეტის შესახებ. თქვენ გყავთ ათიათასობით ადამიანი, რომელიც იყენებს მას თვეში დაახლოებით $19, რაც გულისხმობს მინიმუმ 10,000 მომხმარებელს. ეს არის $200,000 თვეში თქვენს ღრუბლოვან გადაწყვეტაზე. Სწორია? დიახ. იმისათვის, რომ თქვენი დაინსტალირებული ვერსია და არა ღრუბლოვანი ვერსია იყოს თქვენი შემოსავლის მინიმუმ 80%. ეს უნდა იყოს მინიმუმ ოთხჯერ მეტი თქვენი ღრუბლოვანი შემოსავალი, რაც თვეში 200 გრანდია. მართალია? ასე რომ, ოთხჯერ 208 $ 100,000 თვეში თქვენს სერვერზე დაინსტალირებული. და ეს არის ის, რაც მე ვარ. სწორედ ამიტომ ვიღებ ციფრებს Yeah-დან, ასე რომ, ეს ყველაფერს ნიშნავს. ეს საერთოდ ნიშნავდა. ბიზნესი თვეში მინიმუმ მილიონ დოლარს აკეთებს.
23:31
Ნენად მილანოვიჩი
Დიახ, ჩვენ შეგვიძლია ვთქვათ.
23:33
Ნათან ლატკა
Კარგი. მე უბრალოდ მინდა დავრწმუნდე, რომ ისინი ზოგადად ზუსტია. არ გაჩვენოთ ძალიან დიდი ან ძალიან პატარა.
23:37
Ნენად მილანოვიჩი
Კარგი, პრობლემა არაა.
23:38
Ნათან ლატკა
Კარგი. Prem-ზე ინსტალაცია არის ის, რომ ერთი ტაიმერი მეორდება?
23:42
Ნენად მილანოვიჩი
Ის განმეორებადი. ის
23:43
Ნათან ლატკა
Არის განმეორებადი. ჰო. ვგულისხმობ, შეხედე, ეს შესანიშნავი ბიზნესია. თქვენ უნდა თქვენ უნდა. ამაზე ლაპარაკი უფრო ბედნიერი უნდა იყო. Დიდებულია.
23:51
Ნენად მილანოვიჩი
Ისე, ჰო. ვგულისხმობ, ძალიან ბედნიერი ვარ, რომ ყველაფერი შეიცვალა ბიზნესის კუთხით და ძალიან აღფრთოვანებული ვარ იმით, საიდანაც ჩვენ მოვედით, მართლაც შემთხვევითი დასაწყისიდან რაღაც სუპერ სერიოზულამდე იმ რაოდენობის მონაცემებით, რასაც ჩვენ ვეხმარებით კომპანიებს. სახელური. და, უჰ, და რამდენიმე ცნობილი სახელი, რომლებიც მე რეალურად გავიზარდე, უჰ, გავიზარდე მათი პროდუქტების გამოყენებით, როდესაც მე ვიყავი ბავშვი, გესმის? ახლა კი მე ვემსახურები მათ ძალიან მარტივს
24:20
Ნათან ლატკა
Აპლიკაცია. Მიყვარს. Prem-ზე რამდენ ინსტალაციას გაუწიეთ ხელი გასული წლის განმავლობაში?
24:27
Ნენად მილანოვიჩი
Კარგი, უჰ, ვფიქრობ, არ ვიცი ზუსტი რიცხვი, მაგრამ ჩვენ ვუახლოვდებით, უჰ, ჩვენ ვაპირებთ მივაღწიოთ ჩვენს 30 დიდ მომხმარებელს
24:39
Ნათან ლატკა
Კარგი, 30. ჰო. ჰო, ეს ასე ხდის. 30 ასეთი პრემ-ზე. და ისევ, თქვენ აგროვებთ ყველა ამ ტყვიას თქვენი ძაბრის მასიური ზემოდან მომხმარებლის დარეგისტრირებისთვის თქვენი უფასო გეგმის ღირებულების გამო.
24:52
Ნენად მილანოვიჩი
Ჰო, ეს არის ვარაუდი. ვგულისხმობ, ბევრი მათგანი Okay-სთვის, ისინი აქ არიან. უჰ, ყოველთვის არის სასაცილო ამბავი იმის შესახებ, რომ ვინმე იყენებს უფასო ვერსიას და შემდეგ ურჩევს მას თავის კომპანიას. და, ჰო, ასე ხდება, როგორც წესი, განახლება მიდის ბოლომდე
25:10
Ნათან ლატკა
Საწარმო. მე მიყვარს, ძალიან დიდი აზრი აქვს. კარგი, მოდით დავასრულოთ აქ ცნობილი ხუთეული. Ნომერი პირველი. რომელია თქვენი საყვარელი ბიზნეს წიგნი?
25:18
Ნენად მილანოვიჩი
Აჰ, მე არ ვიტყოდი ბიზნეს წიგნს, მაგრამ ვთქვათ, რომ არამხატვრული ლიტერატურა მდიდარი მამა იქნება. ღარიბი
25:27
Ნათან ლატკა
Მამა. მე მომწონს ნომერი ორი. არის თუ არა აღმასრულებელი დირექტორი? შენ მის სწავლას მიყვები.
25:32
Ნენად მილანოვიჩი
Ბევრი წავიკითხე ელონ მასკის შესახებ.
25:35
Ნათან ლატკა
Თქვენ ფაქტიურად ფლობთ ცეცხლმსროლელს?
25:38
Ნენად მილანოვიჩი
Სამწუხაროდ არა,
25:39
Ნათან ლატკა
Ნომერი სამი, რომელია თქვენი საყვარელი ონლაინ ინსტრუმენტი თქვენი კომპანიის შესაქმნელად, თქვენი კომპანიის გარდა
25:46
Ნენად მილანოვიჩი
Მისაბმელი?
25:46
Ნათან ლატკა
Ნომერი ოთხი. რამდენი საათი სძინავს ყოველ ღამე?
25:50
Ნენად მილანოვიჩი
Აუ, რამდენიც მჭირდება. ვთქვათ რვა
25:54
Ნათან ლატკა
Საათები. Კარგი. და რა მდგომარეობაა დაუქორწინებელ მარტოხელა ბავშვებს?
25:58
Ნენად მილანოვიჩი
Ვწუხვარ. ამის გამხელა არ შემიძლია.
26:00
Ნათან ლატკა
Თქვენ არ შეგიძლიათ გაამჟღავნოთ დაქორწინებული ხართ თუ არა.
26:03
Ნენად მილანოვიჩი
Არ შემიძლია. ბოდიში
26:04
Ნათან ლატკა
Რომ. Ძალიან სასაცილოა. Კარგი. ჩვენ უბრალოდ არ ვიტყვით უპასუხოდ. უჰ,
26:09
Ნენად მილანოვიჩი
Დიახ, მე უბრალოდ მინდა ვისაუბრო პირად ცხოვრებაზე. Ბოდიში.
26:11
Ნათან ლატკა
Არა, არა, ეს კარგია. Არაუშავს. ჰმ, დაელაპარაკე რამდენი წლის ხარ.
26:17
Ნენად მილანოვიჩი
Მე ვარ 33.
26:19
Ნათან ლატკა
33. კარგი. Ბოლო შეკითხვა. დაგვიბრუნეთ თქვენი 20 წლის საკუთარ თავთან. რა გინდა რომ იცოდეს?
26:24
Ნენად მილანოვიჩი
Ღმერთო ჩემო. ეს რთული კითხვაა. ყოველ შემთხვევაში ყველაფერი რაც დღეს ვიცი.
26:30
Ნათან ლატკა
Არა, ეს პოლიციელია. რაღაც, რაღაც ტაქტიკური. შეგიძლიათ დრო დაუთმოთ.
26:38
Ნენად მილანოვიჩი
Აუ, რა იქნებოდა ეს? დიახ, მე რომ ვიცოდე, რომ კონსულტაცია ნამდვილად არ არის მასშტაბური ბიზნეს მოდელი. ეს დამიზოგავს დიდ დროს და ნერვებს.
26:53
Ნათან ლატკა
Ბიჭებო, კონსულტაცია არ არის მასშტაბური საათი და ჩემთვის დიდი სიურპრიზი აქ. მართალია? ისინი აკეთებენ და ჰყავთ ათიათასობით გადამხდელი კლიენტი თავიანთ ღრუბლოვან გადაწყვეტაზე, რომლებიც იხდიან დაახლოებით $19-დან $200,000-მდე თვეში შემოსავალში. იქ მათ აქვთ დაახლოებით 30 საწარმოს ანგარიში, სადაც ისინი რეალურად იწვევენ კონფიდენციალურობის მიზეზების გამო. დააინსტალირეთ მათი პროგრამული უზრუნველყოფა ამ კომპანიის ლოკალურ სერვერებზე. ეს არის CV ანგარიშზე $100,000 ჩრდილოეთით. ასე რომ, კომპანია მთლიანად აკეთებს თვეში მილიონ დოლარზე მეტ შემოსავალს. მათ აქვთ შესანიშნავი უფასო ძრავა, 42,000 ახალი უფასო რეგისტრაცია ყოველთვიურად. მართლაც ღირებული უფასო ინსტრუმენტი აძლევს მათ ნამდვილად კარგ რეიტინგს Google-ში, რამაც გამოიწვია 70 კაციანი ზრდის გუნდის უმეტესობა. სულ ჩამტვრეული, რომელიც მიყვარდა და მიყვარდა. გმადლობთ, რომ მაღლა გვიყვანეთ.
27:34
Ნენად მილანოვიჩი
Გმადლობთ, რომ მყავხართ.
27:35
Გლოტ
Გადაწერილი Gglot.com-ის მიერ