Clockify CEO Nenad Milanovic vs NathanLatka-ポッドキャストトランスクリプト
Nathan Latka氏と、ブートストラップSaaSスタートアップ Clockify.com の創設者であるNenad Milanovic氏が行ったAnothorの非常に興味深いインタビューです。楽しむ！
ネイサン・ラトカ
みなさん、こんにちは。今日の私のゲストは黒色腫で知られています。彼は起業家です。エンジニアリングおよびソフトウェア開発における15年の管理経験。 Oclockの創設者。私が世界中で100万人以上のユーザーを抱えるタイムトラッキングソフトウェアだとしたら。彼の会社の、ええと、開発されたソフトウェア、サービスソリューションをエコーします。しかし、独自の製品を持っているだけでなく、テクノロジーのスタートアップに投資しています。たった今。あなたは私たちをトップに連れて行く準備ができていますか？
ネナド・ミラノビッチ
ええ。ありがとう。お招きいただきありがとうございます。
ネイサン・ラトカ
それで、私はただクリアコーティングをすることにしましょうC oingそれはあなたのすべてのsaasプロジェクトを保持するエージェンシーのようなものですか？
ネナド・ミラノビッチ
かなり。はい。はい。持ち株会社
ネイサン・ラトカ
そして、clock ify dotmeはあなたの最大のものです。
ネナド・ミラノビッチ
まあ、そうだろう。つまり、私が現在ポートフォリオを改善した唯一の成功した製品である場合、時計
ネイサン・ラトカ
さて、私たちはすべての失敗について話すか、1つの成功に集中することができます。比率を聞いてみましょう。次に、これに対して失敗したものがいくつあるかについて、時計に焦点を当てますか？成功
ネナド・ミラノビッチ
8。成功しない。
ネイサン・ラトカ
私はそれが好きです。さて、時計について話しましょう。もし私が会社は何をしているのですか？どうやってお金を稼ぐの？
ネナド・ミラノビッチ
ええと、それはつまり、タイムトラッキングソフトウェアですよね？かなりよく知られている概念。そして、ええと、私たちはワークスペースのサブスクリプションを請求することでお金を稼ぎます。クラウドでは月に10ドルと30ドルです。また、セルフホストのエンタープライズエディションもあります。これは、大口の顧客がいるたびに、カスタマイズする必要のある特別なニーズがあるためです。 。つまり、収益の80％を占めるのです。
ネイサン・ラトカ
面白い。それで、あなたがそれを取った場合、会社の座席ベースではなく、会社ベースのように、ロゴベースで月額または年額を支払う平均的な顧客の種類を見ると、その数は何でしょうか？
ネナド・ミラノビッチ
したがって、クラウドでは、平均的な顧客は月額$ 1919から19です。そして、ええと、ええ、そしてEnterprise Editionに関して言えば、それはかなり多くなるので、私はそれをこの平均に引き込むつもりはありません。
ネイサン・ラトカ
しかし、収益の80％は企業コホートからのものであるとおっしゃいました。正しい。では、エンタープライズコードとは何ですか？それについて少し話しましょう。エンタープライズコア。平均は月に何を払っています。
ネナド・ミラノビッチ
ええと、それは450から始まります。それはあなたが私自身であなたの会社に時計を使わせるためにあなたが支払わなければならない最低額です
ネイサン・ラトカ
サーバ。
ネナド・ミラノビッチ
しかし、私が言ったように、平均平均量はそれよりもはるかに大きいので、
ネイサン・ラトカ
はい。ええと、まあ、私は少し助けが必要です。これを理解して、質問を組み立てることができますよね？ MBSに月額19ドルのプランを販売しているか、独自のサーバープランで月額450ドルのプランを販売しています。または、それよりもはるかに高価なものを販売しています。あまりにも多くの、はるかに大きな企業。どちらですか？つまり、あなたの主なコホートです。
ネナド・ミラノビッチ
ええ。そう？したがって、最大の収益がどこから来るかによって主要なコホートを定義すると、それは大企業です。 HBなどの企業
ネイサン・ラトカ
前方へ。はい。そして、平均して、それらの企業は時計のためにあなたに毎年何を支払っていますか？もし私が
ネナド・ミラノビッチ
まあ、それはそれは通常数十万ドルです。
ネイサン・ラトカ
さて、10万ドルとは何ですか？かなりの平均？
ネナド・ミラノビッチ
それだけではありません。だから私は本当にその詳細に入ることができません
ネイサン・ラトカ
特定のお客様についてはお話ししたくないのですが、100グランドなのか900グランドなのかわかりませんよね？つまり、一般的に
ネナド・ミラノビッチ
と言えば、900グランドになる可能性があります。私たちはそれを持っています、そしてまたはそれは150グランドになることができます。何
ネイサン・ラトカ
平均ですか？だから、時間がないので、すべてのお客様に行きたくないのです。企業の平均。それは何ですか？ 200. 300？ 400？
ネナド・ミラノビッチ
申し訳ありません。その情報を開示することはできません。
ネイサン・ラトカ
エンタープライズコアの平均を開示できないのはなぜですか？特定の顧客について話しているのではありません。
ネナド・ミラノビッチ
ええと、通常、私はそのデータを伝達していません。つまり、通常、私は自分が言えることとできないことを知っています。だから、ええと、残念ながら、これは私があなたに正確に与えることができないものの1つです
ネイサン・ラトカ
数。私は大丈夫じゃない。あなたはすでにそれが100から900の間だと私に言ったでしょう？つまり、あなたがすでに基本を共有しているということについて、もう少し具体的にお願いしたいのです。なぜあなたは平均を共有しないのですか？
ネナド・ミラノビッチ
さて、私が言ったように、私はちょうど私が言うことができると私が知っていることのリストを持っているだけですそして私がそうではない他のいくつかのこと。
ネイサン・ラトカ
あなたは働いていますか？あなたは誰かのために働いていますか？それはあなたの会社ではありませんか。
ネナド・ミラノビッチ
まあ、それは私の会社です。私は会社の100％の所有者です。
ネイサン・ラトカ
さて、聞いてください、私はその裁判所がどんなものであるかを知らずに質問をするために最善を尽くします。それで、あなたが会社を立ち上げるとき、ここで裏話についてもっと教えてください。何年？
ネナド・ミラノビッチ
それで、ええと、本当の昼食は2017年8月だったと思います、そして私たちはそれを3月に作り始めました。つまり、最初のバージョンをリリースするのに4か月かかったとしましょう。ですから、2017年8月は実際に商品を掲載した誕生日だと思います
ネイサン・ラトカ
ハント。はい。そして、あなたのチームは今日何と言っていますか？製品に何人の人がいますか？
ネナド・ミラノビッチ
まあ、未分類。現在約70人です。
ネイサン・ラトカ
70うん。そして、内訳は何ですか？エンジニアは何人ですか？
ネナド・ミラノビッチ
ええと、半分くらい。だからかなり何かの周り。人々はエンジニアリングであり、品質保証またはフロントエンド
ネイサン・ラトカ
そして、あなたは価格ポイントを持っていますか？あなたが企業の価格帯を持っているかのように聞こえます。ある種の販売運動があります。ビル、SDR2の1つを持っていますか2つのCS担当者システムの種類が構築されているかどうか。
ネナド・ミラノビッチ
ええと、エンタープライズ版についてはそれほど多くの問い合わせはありません。したがって、通常、それがサポートチームを経由する場合、すべての販売を行うのは私です。だから私はほとんど、ええと、誰かが企業の取引について話し合う唯一の人です
ネイサン・ラトカ
と。さて、まあ、それを念頭に置いて、ええと、ええと、あなたは10万ドルと履歴書のトンを処理することはできません。アカウントはすべてタッチが必要です。そして、あなたがそれらを扱う唯一の人であるならば、あなたには限界があります。 1か月にいくつ処理できますか？
ネナド・ミラノビッチ
ええと、私が言ったように、つまり、私は週に1回電話をかけるかもしれませんが、それは有資格のリードと見なすことができます。
ネイサン・ラトカ
企業および企業レベルのリーダー。
ネナド・ミラノビッチ
ええ。ええ、平均して、私が行うのは週に1回の電話で、製品のデモを行い、オンプレミスのタイムトラッキングソリューションへの投資を実際に検討している人々に見せます。
ネイサン・ラトカ
そして2017年以来。何ですか？あなたはほんの一握りを閉じました。それらの234またはそのようなもの？
ネナド・ミラノビッチ
ええと、私たちは通常、月に1つのエンタープライズアカウントを閉鎖しました。
ネイサン・ラトカ
つまり、5回の呼び出しがあり、そのうちの1つを閉じています。つまり、$ 100,000以上のデモで20％のクローズ権があります
ネナド・ミラノビッチ
レベル？サポートメールやセールスメールに問い合わせが多いので、そうは言わないでしょう。だから私は100人に1人が来ると言うでしょう、ええと、私に話しかけてくださいね？そう？いいえ、そうではありません。それはその閉鎖ではありませんよね？それは私だけです
ネイサン・ラトカ
エンタープライズセールスをしているのは誰ですか？そして、あなたは言った、あなたは企業の販売をする唯一の人ですそれは正確ですか？
ネナド・ミラノビッチ
つまり、その仕組みは、誰かの電子メールがWebサイトにある電子メールであるということです。それは同時に営業チームでもある私たちのサポートチームに行きます。しかし、メールのやり方でしょ？したがって、彼らは通常、開始点の開始値を開示します。そして、通常、人々はそれに前進しません。そして、もし彼らがそうするなら、そしてもし彼らが私たちを必要とするこれらの種類の数字について話すことに抵抗がなければ、それは実際に、ええと、私たちが1つのアカウントに多くの時間を費やすことを実行可能にすることができます。それが私に来るものです。そして、通常、それはただ、ええと、それは週にたった11回の電話です。
ネイサン・ラトカ
そしてそれらは企業です。あなたの企業がビッグ$ 100,000とCVSをコホートしているものは？
ネナド・ミラノビッチ
通常、ええ。
ネイサン・ラトカ
ええ。それが私のポイントに戻ったのです。あなたが週にそれらの電話の1つをしているなら、どのように、どのように？そして私は言った、あなたは閉じました。あなたは月にそれらの1つを閉じたと言いました。月に5回行っていて、月に1回閉じている場合、それは企業コホートで20％閉じています。それは正確ですか？
ネナド・ミラノビッチ
じょうごのその部分を見て、私がじょうごのほぼ最後の部分である場合、それは正しいでしょう。しかし、より多くのリードがあるので、そのように観察することができます。君は
ネイサン・ラトカ
知っておいてください、あなたは私を誤解しています、そして私はエンタープライズのためのあなたの資格のあるリードについて話しているだけです。私は彼のサポートが何にもならないあなたのサポートでの何千ものリードを気にしないすべてを気にしません。私は資格のあるエンタープライズリードについて話している。それはあなたがそれらを扱っている唯一の人であり、あなたは週に11を扱っていると言った。だから月に5回。そして、私はただ尋ねているだけですよね？あなたは、5つのうちの1つを月に閉鎖すると言いました。それはあなたの企業の20％の成約率になります。適格なリード。
ネナド・ミラノビッチ
さて、漏斗のその部分からそれを観察したいのであれば、そうだと思います、
ネイサン・ラトカ
やります。あなたの企業のリードはあなたの机以外のどこかに行きます。
ネナド・ミラノビッチ
うん。まあ、そうだろう。つまり、あなたが成約した場合、取引はエンジニアリングに行き、アカウントに行くということです。
ネイサン・ラトカ
つまり、取引を成立させる前に。あなたが持っていない唯一の男の服です。インバウンドセールスチームは、ベースプラスコミッションとCS担当者の年齢までのSDRがあるエンタープライズアカウントに焦点を合わせました。
ネナド・ミラノビッチ
いいえ、ありません。
ネイサン・ラトカ
ええ。だからあなたです。あなたは男です。あなたはあなたですあなたはあなたですあなたはレインメーカーです。
ネナド・ミラノビッチ
ええと、誰かがそれをもっとうまくやれば、私たちは改善できると確信していますが、ええと、現時点では、それは私だけであり、それは非常にうまくいっています。つまり、無料枠には本当に本当に良い価値があり、それは多くのユーザーを引き付けます
ネイサン・ラトカ
月額19ドル。予定？
ネナド・ミラノビッチ
知りません。また、完全に無料のプランもあります。また、必要な数のユーザーを登録できます。だから、ええと、
ネイサン・ラトカ
その権利を通して私に話しますか？これが目標到達プロセスの最上位です。人は元気ですか？そもそも人々はどうやってあなたを見つけているのですか？
ネナド・ミラノビッチ
したがって、タイムトラッキングを入力すると、Googleが最初になります。したがって、タイムトラッカーを入力すると、Googleが最初になります。したがって、Googleでのその位置により、私たちがトップに立つのは非常に簡単です。
ネイサン・ラトカ
Googleにタイムトラッキングを入力し、広告結果をスキップするだけです。タイムトラッキングドットコトグルドットコムザップイヤーを見て、4番目のスポットを分類します。4番目のスポットが大量のトラフィックを引き起こしているとおっしゃっていますか？
ネナド・ミラノビッチ
ええと、通常、それは最初の場所なので、あなたがいる場所から見ているときは少し違うと思います
ネイサン・ラトカ
今。
ネナド・ミラノビッチ
ええ、でも平均して、私たちのポジションは1.2かそのようなものです。
ネイサン・ラトカ
しかし、それは主に有機的な推進力です。
ネナド・ミラノビッチ
ええ、つまり、私たちは広告に0ドルを費やしています、そして、ええと、ええ、それは私たちのトラフィックのほとんどです。そして、目標到達プロセスのリードのトップのほとんどは検索エンジンから来ています。
ネイサン・ラトカ
あなたが知っている、それは印象的です。つまり、それは印象的です。あなたのAlexaランキングも本当に高いです。米国の9700トラフィックランク先月48,210人がサインアップしたので、サインアップボタンの下にある小さなウィジェット。それらはツールを使用している自由な人々です。ええ、それは本当に素晴らしいです。では、お元気ですか？つまり、そこにはいくつかのレッスンが組み込まれていますよね？では、SDOの観点からどのようにしてこれほどうまくランク付けできたのでしょうか。これはあなたが本当に得意なことのようなものですか？
ネナド・ミラノビッチ
いいえ、私たちのseo分析を実際に行う場合は、そうすることを意味します。あなたは、グーグルが実際にコンテンツが最も重要なことであるという真実を語っていると結論付けるでしょう。そして、それに関して私たちが素晴らしいコンテンツを持っているというわけではありません。ある種の記事があります。それは、私たちがサービスと製品に本当に高い価値を提供しているということだけです。
ネイサン・ラトカ
ええ、たくさんあります。いや、いや、いや、いや。申し訳ありませんが、私はそれを信じていません。そして、その理由をお話しします。最も素晴らしい製品を持っている会社はたくさんありますが、誰もそれらについて知らないので、それは問題ではありません。したがって、彼らは素晴らしいコンテンツを作成する必要があります。素晴らしいSEo人々に製品を見てもらうための素晴らしいネズミ捕り、そしてそれは雪だるま式になります。だから私はあなただけが最高の製品を持っているとは思わない。そして魔法のように、他のすべてがその場所に落ちました。じょうごの頂点にいることを確認するために、戦術的に物事を行いました。
ネナド・ミラノビッチ
まあ、それは良い仮定ですが、そうではありません。そうではありませんが。つまり、タイムトラッキング製品の市場を分析すると、実際には、無料版の製品が最大の価値をもたらすという結論に達します。つまり、文字通り10ドルのワークスペースであり、1000人を登録できます。したがって、従業員が100人の会社の場合、月に10ドルの追加機能を使用してタイムトラッキングを取得できます。
ネイサン・ラトカ
あなたは理解します、私はあなたに同意しますね？私はあなたが最も価値があるとあなたに同意します。私はあなたの言葉にあなたを連れて行くつもりだと言っています。あなたは最も価値のある無料の製品を持っています。私はそれについて議論していません。私が主張しているのは、あなたは最も価値のある無料の製品を手に入れることができ、それでも誰もあなたを見つけられないということです。あなたは、人々があなたがこのS eoランキングと私が求めているものを気に入っていることを確認するために、戦術的なことをしました。 35番のノイズをランク付けしないと言うのに、なぜ目を転がしているのですか。
ネナド・ミラノビッチ
不可能でクレイジーに聞こえるかもしれませんが、実際にはS e Oを実行しているのは1人だけです。そして、私が言ったように、分析を行う場合、実際にこれらのツールの1つを使用してバックリンクなどをカウントする場合人々が注目しているこれらのことは、私たちがそれを嫌っていることがわかるでしょう。それで、ええと、それは私がグーグルが私たちについて何を好きかわからないということです、しかし私はそれがサインアップしてそして再び戻ってくる多くの人々であると思います。さて、仮定。
ネイサン・ラトカ
とった。それは十分に公平です。あなたはそれがsCoプレイではないと言っています。人々が何度も何度もサイトに戻ってくること、そして多くの人々が毎月サインアップしていること、そして彼らがそれを彼らのページランクに織り込んでいることをグーグルが認識しているだけです。
ネナド・ミラノビッチ
彼らはある種のメカニズムを持っています。つまり、結果をクリックし、0.5秒後にもう一度クリックすると、彼らはそのことを知っているので、その必要はありません。彼らはあなたのブラウザからあなたのデータを取得する必要はありません。彼らはそれについて知るつもりです。 IIは、私たちが持っていないバックリンクを持っていないので、それに関連していると思います。 PRはありません。あなたは実際、私たちに何らかのカバーをしてくれた最初の人です。
ネイサン・ラトカ
つまり、あなたはかなり特別なものを構築しているので、私はかなり賢いということですよね？
ネナド・ミラノビッチ
そうですね。しかし、私が言ったように、誰も、ええと、誰も私たちについて実際に報道した大きなアウトレットがないという点でそれをカバーしていませんか？ WHO
ネイサン・ラトカ
プレスが気になりますか？彼らはカバーします。彼らは通常とにかくたわごとの会社をカバーします、そしてそれは現金を燃やしているたくさんの資本を調達しました、そしてそして創設者は壊れました。あなたはそれを正しい方法でやっていますよね？だから私はあなたを連れて行きたいのです。
ネナド・ミラノビッチ
有難う御座います。持ってる
ネイサン・ラトカ
君は？つかまっている。つかまっている。つかまっている。資金を調達しましたか？ブーツをブートストラップしましたか？大好きです。ほら、私はあなたをとても好きになるだろうと思っていました。これは完璧です。だからブートストラップ。ええと、2017年に会社を立ち上げたとき、元の成長よりも元の会社にどのように資金を提供しましたか。それはCoenのような他の機関の収入からでしたか？
ネナド・ミラノビッチ
ええ。ですから、コンサルティング業界では、プロジェクトはありません。常に、多分いくつかの会社は常にプロジェクトを持っているでしょう。でも時々、ベンチにいる人がいることもありますよね。当時、私たちはベンチに8人のエンジニアがいて、どうしたらいいのかわからなかったのです。そして、私は、ああ、タイムトラッカーを構築しようと思っていました。それで、ええと、私たちは8人のエンジニアとの4か月の作業の後に製品を発売しました、そして最初のバージョンは実際には非常に役に立ちました。もちろん、それはバギーでした。有料のプランはありませんでしたが、私たちや多くの同僚にとっても十分に役に立ちました。そしてそれが誕生したのです
ネイサン・ラトカ
そして、過去3年間で合計はいくつですか？今日から2017年。現在、合計何人の顧客がサービスを提供していますか？
ネナド・ミラノビッチ
ええと、わかりました。クラウドにいる月間アクティブユーザーについて言えば、約60万人です。
ネイサン・ラトカ
さて、今は支払われます。それらは無料で有料ですか？
ネナド・ミラノビッチ
現在、それらのほとんどは支払われていません。そして、ええと、有料の顧客に関しては、ええと、それは集中的です。数千ですが、アクティブユーザーははるかに大きいです。そう
ネイサン・ラトカ
はい。あなたがその数十と言うとき、あなたは共有できますか？つまり、40,000または50,000のように具体的に話すことを共有できますか？
ネナド・ミラノビッチ
いいえ、ごめんなさい。数万にのぼるとは言えません。
ネイサン・ラトカ
さて、まあ、それは大丈夫です。私は基本的にそれを正しくします。最悪の場合、1万人が支払うということを正しく考えます。あなたはその計画が月に19ドルだと言いました。だからそれはあなたを2つにします。約200
ネナド・ミラノビッチ
1000.平均は平均を行います。私たちは月に10ドルと30ドルを持っているので、平均19ドルです。
ネイサン・ラトカ
涼しい。繰り返しになりますが、ここで最悪のシナリオを想定すると、数万と言いました。月に20ドルの最小権利である10,000が、現在、月に約200グランドの収益を上げていると仮定しましょう。それは一般的に正確ですか？
ネナド・ミラノビッチ
ええ、それが成功していると仮定するのは良いことです、
ネイサン・ラトカ
それは良いことです。そして、過去12か月間の成長率はどのようになっていますか？ええと、ちょうど1年前の今日、20の北に呼ばれたら、知っていますか？
ネナド・ミラノビッチ
ですから、収入に関しては、ええと、それは減速していません。何かの料金を請求し始めて以来、私たちの収益は前月比でほぼ30％増加しています。はい？それでもそのように。だから私は毎月見ているようなもので、それが遅くならないことを望んでいます、そしてそれはまだ遅くなっていません
ネイサン・ラトカ
ダウン。覚えていますか？頭の中でその計算をすばやく行うことはできません。過去12か月間で月間で20％の成長が見られます。つまり、その件について私を助けてくれませんか？それで、あなたはあなたがしていることを覚えていますか？一年前？
ネナド・ミラノビッチ
さて、2000年4月と18日に充電を開始しました。
ネイサン・ラトカ
ああ、わかりました。だから4月。つまり、それは文字通り約1年前のことです。ええ。はい。さて、2018年を締めくくったときに別の質問をさせてください。そうすれば、6か月か7か月前のようになります。あなたはあなたが何であったか覚えていますか？何？ 2018年12月のMRRは、
ネナド・ミラノビッチ
ええと、覚えていても分からない。このように公に伝えてください。さて、まあ、誰もそれをしません。この種の情報はオンラインです。
ネイサン・ラトカ
あなたはあなたの言うことを聞いていません。私が3000人近くの人を乗せており、そのほとんどすべての人が乗っていることを示すのを聞いたことがありません。だからあなたはただのユニークな男です。しかし、私はそれが機能しているのが好きです。はい、
ネナド・ミラノビッチ
申し訳ありません。
ネイサン・ラトカ
謝罪しないでください。大丈夫だと思います。しかし、私が言いたいのは、過去12か月の間に、8人のエンジニアが何もない状態から抜け出し、月間20万ドル以上の収益を上げていると言っても過言ではありません。それは正確です。すごい。変換する無料プランのどこにペイウォールを設置することにしましたか？ご存知のとおり、毎月42,000人が無料で登録しています。どこから充電を開始するかをどうやって知るのですか？
ネナド・ミラノビッチ
ですから、私の意見では、私たちが行ったことは実際にはかなり公正でした。そのため、私たちが始めたものはすべて無料で、ユーザーを引き付け始めました。すべてはまだ無料です。そして2017年4月に、私たちが言ったたくさんの新機能を追加しました、わかりました、これは私たちが請求するものです。そのため、以前は無料だったものを削除することはありません。だからここにいくつかの新しいものがあります。そして、必要に応じて、月に10ドルを支払い、数か月後、実際には約6か月後に、別の機能のバッチを追加しました。これらはプレミアム機能です。これらが必要な場合は、30ドルお支払いください。
ネイサン・ラトカ
ワークスペースごと。つかまっている。明確にするために、販売に基づく使用法はありませんか？それはすべて販売に基づく機能です
ネナド・ミラノビッチ
丁度。だから私が言ったように、あなたが何百人もの従業員を持っていても、あなたはまだ月に30ドルを支払うつもりです。
ネイサン・ラトカ
つかまっている。 10,000人の従業員がいて、必要なのはあなたのA Pにアクセスすることだけである場合、取得できる統合はありません。私はあなたの$ 0プランでゼロでそれを行うことができます。うん。ええ。だから私が求めているのは、人々が月額$ 10に行く唯一の理由です。今でもチームに10,000人いるとしましょう。このツールを使用するために、合計10,000個すべてに対して月にわずか30ドルを支払うことができ、非表示のページ、アラート、プロジェクトテンプレート、他のユーザーの時間を取得できます。つまり、シートごとではないという理由だけで30ドルです。これは、10,000人の会社全体で月額30ドルです。
ネナド・ミラノビッチ
丁度
ネイサン・ラトカ
どうして私にお金をなくさないの？ 10,000人のアクティブユーザーにサービスを提供するにはさらに費用がかかり、月額30ドルになります。
ネナド・ミラノビッチ
ええと、おそらく秘密は私の従業員のほとんどがセルビアにいるということです。
ネイサン・ラトカ
ええと、違います。 10,000人のアクティブユーザーにサービスを提供するためにAWSで販売された商品のコスト。
ネナド・ミラノビッチ
いいえ。それはおそらく、JPEGなどの画像を提供している場合です。しかし、実際に時間を追跡しているのであれば、これらすべての時間エントリは非常に小さいです。トランザクション。
ネイサン・ラトカ
質問させて下さい。あなたはあなたが処理していると言いました。ここには年間100,000ドルの選択肢はありません。しかし、あなたは私にあなたの年間10万ドルの取引を閉じると言いました。では、人々は何を買っているのでしょうか？あなたの最も高価な、あなたの最も高価な計画が月額450ドルである場合、年間200,000ドル。
ネナド・ミラノビッチ
ええ、でもそれはセルフホストです。そのため、ソフトウェアを入手して、自分のサーバーにインストールすれば、心配する必要はありません。いくつかのデータや次のようなものをリークします
ネイサン・ラトカ
それ。つまり、これらの大企業は、基本的にプレミスのインストールのように、あなたがやっているところです。シートごと、またはユーザー、プロジェクト、レポートの数ごとに課金する計画はありません。
ネナド・ミラノビッチ
します。しかし、それは企業です。ええと、エンタープライズ。
ネイサン・ラトカ
ちょっと待って、ちょっと待って。あなたは、あなたの無料プランの年、ええと、製品とレポートを追跡する無制限の時間と言いますか？
ネナド・ミラノビッチ
うん。しかし、クラウドでは。つまり、クラウドに10ドルと30ドルで表示されるすべての計画です。したがって、エンタープライズプランはオンプレミスバージョン用です。つまり、インストールしたソフトウェアを入手できます。
ネイサン・ラトカ
見ましたか？さて、たくさん。あなたの収入の80％はこれから来ていますこれらのこのエンタープライズプランでは、人々はあなたが彼らのサーバーにインストールされることを望んでいます。そして、私があなたのウェブサイトに表示していないそれらの計画では、あなたはレポートごとにプロジェクトごとにシートごとに課金します。ええ、なるほど。ユーザーごと。はい。それがあなたの成功の鍵です、本当に？つまり、それがあなたが最も運転している場所です。あなたの収入。
ネナド・ミラノビッチ
ええ、その通りです。つまり、それはプライバシーとセキュリティの大きな問題であり、これらすべての懸念は、企業がデータを管理できるようにするという方法で解決する必要があるということです。ええ、そして彼らはそれを支払う準備ができています、
ネイサン・ラトカ
明確にするために。そして、ここで有名な5人で締めくくります。あなたが言った10,000、数万。クラウドソリューションを20ドルで使用している10,000人が、月平均200グランドでうんちをしているとしましょう。それはあなたのクラウドソリューションです。あなたにはまったく別のビジネスがあります。それはあなたのエンタープライズバージョンです。正しい。はい。とった。とてもかっこいい。ご覧のとおり、そのエンタープライズバージョンは総収益の80％を占めています。つまり、月額200グランドの少なくとも4倍の大きさです。うん。はい。とった。つまり、基本的には、月額$ 200,000のクラウド側に加えて、企業側に少なくとも月額$ 800,000のビジネスがあります。
ネナド・ミラノビッチ
申し訳ありませんが、私はそれに従いませんでした。丁度。そう
ネイサン・ラトカ
あなたはあなたの雲だけがこれを非常にはっきりと歩くとあなたが言ったと言いました。総収益の80％がオンプレミスソリューションであるとおっしゃいました。クラウド上ではありません。そうですか？ええ。あなたはあなたがあなたのクラウドソリューションのことを言ったと言いました。月額約19ドルで何万人ものユーザーが使用しています。これは、最低10,000人のユーザーを想定しています。これは、クラウドソリューションで月額$ 200,000です。そうですか？うん。インストールされたバージョンではなく、クラウドバージョンが収益の80％以上になるようにします。これは、クラウドの収益の少なくとも4倍である必要があります。これは、1か月あたり200グランドです。正しい？つまり、サーバーにインストールされているサーバーで、月額$ 100,000の208を4回実行します。そしてそれが私です。そういうわけで私はええから数を得ている、それでそれはすべてを意味するだろう。それは完全に意味するでしょう。ビジネスは月に少なくとも百万ドルをやっています。
ネナド・ミラノビッチ
ええ、ええ、私たちはそれを言うことができます。
ネイサン・ラトカ
はい。それらが一般的に正確であることを確認したいだけです。大きすぎたり小さすぎたりしないでください。
ネナド・ミラノビッチ
オッケー、問題ないよ。
ネイサン・ラトカ
はい。オンプレムのインストールでは、1つのタイマーが繰り返し発生しますか？
ネナド・ミラノビッチ
それは再発です。それ
ネイサン・ラトカ
再発します。ええ。つまり、見て、これは素晴らしいビジネスです。あなたはすべきです。あなたはそれについてもっと幸せに話す必要があります。それは素晴らしいことです。
ネナド・ミラノビッチ
まあ、そうだろう。つまり、すべてがビジネスの観点から変化したことを非常に嬉しく思います。私たちが生まれた場所が、本当にカジュアルなスタートから、企業を支援するデータ量の点で非常に深刻なものに至るまで、非常に興奮しています。扱う。そして、ええと、そして私が実際に育ったいくつかの有名人は、ええと、私が子供の頃に彼らの製品を使って育ちました、あなたは知っていますか？そして今、私はそれらを非常にシンプルに提供しています
ネイサン・ラトカ
アプリ。大好きです。過去1年間に、オンプレミスのインストールをいくつ促進しましたか？
ネナド・ミラノビッチ
ええと、正確な数はわかりませんが、近づいています。ええと、30の大口顧客に連絡します。
ネイサン・ラトカ
さて、30。ええ。ええ、そうです。プレムのものの種類の30。繰り返しになりますが、無料プランの価値のために、ユーザーがサインアップするために、目標到達プロセスの大規模なトップからこれらのリードをすべて収集しています。
ネナド・ミラノビッチ
ええ、そうです、それが前提です。つまり、これらの多くはわかりました、ここにあります。ええと、誰かが無料版を使って、それを彼らの会社に推薦するという面白い話がいつもあります。そして、ええと、ええ、それは通常、アップグレードが行われる方法です。
ネイサン・ラトカ
企業。私はそれがとても理にかなっているのが大好きです。さて、ここで有名な5人で締めくくりましょう。一番。あなたの好きなビジネス書は何ですか？
ネナド・ミラノビッチ
ええと、まあ、私はビジネス本とは言いませんが、ノンフィクションは金持ちのお父さんだとしましょう。貧しい
ネイサン・ラトカ
パパ。私は2番目が好きです。 CEOはいますか？あなたは彼女の勉強をフォローしています。
ネナド・ミラノビッチ
イーロン・マスクについてたくさん読んだ。
ネイサン・ラトカ
あなたは文字通り火炎放射器を所有していますか？
ネナド・ミラノビッチ
いいえ、残念ながら、
ネイサン・ラトカ
第三に、あなた自身のほかにあなたの会社を構築するためのあなたのお気に入りのオンラインツールは何ですか
ネナド・ミラノビッチ
トレーラー？
ネイサン・ラトカ
4番目。毎晩何時間の睡眠ですか？
ネナド・ミラノビッチ
ええと、私が必要なだけ。 8としましょう
ネイサン・ラトカ
時間。はい。そして、結婚していない独身の子供たちの状況はどうですか？
ネナド・ミラノビッチ
申し訳ありません。私はそれを開示することはできません。
ネイサン・ラトカ
あなたが結婚しているかどうかを開示することはできません。
ネナド・ミラノビッチ
私はできません。申し訳ありません
ネイサン・ラトカ
それ。とても面白い。大丈夫。そこに答えがないと言うだけではありません。ええと、
ネナド・ミラノビッチ
ええ、私はただ私生活について話したいだけです。ごめんなさい。
ネイサン・ラトカ
いいえ、いいえ、それで結構です。それはいいです。ええと、あなたが何歳かについて私に話してください。
ネナド・ミラノビッチ
私は33歳です。
ネイサン・ラトカ
33.わかりました。最後の質問。私たちをあなたの20歳の自分に戻してください。彼に何を知ってもらいたいですか？
ネナド・ミラノビッチ
何てことだ。それは難しい質問です。少なくとも私が今日知っていることはすべて。
ネイサン・ラトカ
いいえ、それは警官です。何か、何か戦術的。あなたはあなたの時間をかけることができます。
ネナド・ミラノビッチ
ええと、それは何でしょうか？ええと、私が知っていれば、ええと、コンサルティングは実際にはスケーラブルなビジネスモデルではありません。それは私に多くの時間と神経を節約するでしょう。
ネイサン・ラトカ
みんな、コンサルティングは時計をスケーリングしていません。ここで私は大きな驚きを覚えています。正しい？彼らは、クラウドソリューションで何万人もの顧客に月額約19ドルから月額20万ドルの収益を支払っています。そこには、プライバシー上の理由から実際に発生する約30のエンタープライズアカウントがあります。その会社のローカルサーバーにソフトウェアをインストールします。それらはCVアカウントの$ 100,000の北にあります。そのため、同社は今日、月に100万ドル以上の収益を上げています。彼らは素晴らしい無料エンジンを持っており、毎月42,000の新しい無料サインアップがあります。本当に価値のある無料のツールは、70人の成長チームのほとんどを駆り立ててきたGoogleで彼らに本当に良いランキングを与えます。完全にブートストラップされ、私はそれを愛し続けました。トップに立っていただきありがとうございます。
ネナド・ミラノビッチ
呼んでくれてありがとう。
グロット